売上目標って立てなきゃだめですか??Tweetこんにちは!!伝えられるエステティシャンを増やすラボアージュの辻です。先日、こんなご質問を頂きました。達成しなかったらやだな・・・とか売り込みとかしたくないな・・・とか売上目標を設定した後の行動や結果にマイナスのイメージが沸いてきてしまう人です。私も20代前半に、ある商品の営業マンをしていました。毎日、今月の売上数字の確認と現状把握。月に一度は、会社全体の売上会議。上位の人は表彰され、海外旅行がプレゼント。表彰されない人は、ダメ人間と言われる。「私も海外旅行に行きたい」と想いが強くなっていきました。怒られたり恥ずかしい思いをする事が嫌だったのでそうならない様、頑張っていました。出来ない行動を無意識に取っています。テレアポも、頑張ってる。(でも、実際はそんなにかけてない・・・)上司の話もきちんと聞いている。(でも、実際は聞いてるフリ・・・)営業も頑張ってした。海外旅行にも行けるようになりました。達成する理由を怒られたり、恥ずかしい思いをしないためから絶対に、表彰されてハワイに行く!!!に変えたからです。(汗)「ハワイに行く」という目標を達成するには、どれ位の人と合う必要がある。それには、何件位テレアポをかける。具体的な行動計画を立てました。その行動の先に必ず目標を達成し、ハワイに行っている自分をイメージしました。ネガティブな未来のイメージをワクワク楽しい未来のイメージに変えたのです。絶対にやってきた私でしたから(笑)潜在意識も「ハワイに行く」ってちゃんとわかっていたんですね。結果、目標を達成しハワイに行くことが出来ました。