ノウハウとは?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)「これ」を知らないから法人に売れない!売るノウハウよりはるかに重要なノウハウとは?ある理系大学では1年生に対して一定期間、高校の復習授業をせざるを得ないと言います。入試の競争率が低いその大学では高校の勉強が得意でない人でも入学できてしまうのです。高校の数学や物理が理解していない人に大学で教える高度な知識や情報を学ぶことはできないので、復習ということなのでしょう。勉強では基礎、土台が大切なことを実感します。最先端の技術で作られた地震に強い住宅があったとします。この住宅を建てる場所が砂の上だったらどうでしょうか?どんな素晴らしい住宅であってもその強さを発揮できないはずです。基礎や土台は重要です。これら2つの話は法人保険営業に通じます。社長にすぐ断られてしまう・・・いい提案やいい情報を伝えてもなぜか契約にならない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした鈴木氏は長期に渡り法人契約を獲り続け驚異的な数字を残し続ける日本を代表するトップセールスパーソンです。特別な情報や裏技を提供して結果を出しているわけではありません。みんなができない裏技的提案で契約を獲得しているわけでもないのです。みんなと同じような情報を提供しみんなと同じ提案をして驚くような結果を出し続けています。何が同じではないか?それは基礎、土台の作り方なのです。みんなこの段階を吹っ飛ばしていい情報を語ったり、有利でお得な提案をアピールしてしまうのです。法人保険営業での基礎、土台とは何でしょうか?実は難しいことではありません。社長をあなたの目の前に座らせるノウハウ・技術です。社長に売る技術と社長を座らせる技術は全く別です。2つとも同じくらい重要で法人開拓を成功させるためには2つとも不可欠。かかわらず多くの保険営業パーソンが学ぶのは社長に売る技術ばかりです。ちなみにあなたは売る技術ではなく座らせる技術を今まで学んだことがありますか?ない??学んでない、つまり知らないならうまくいかないのは当然と言えます。この座らせる技術を知らないことであなたは本来なら獲れたはずの契約をいくつもいくつも見逃してきてしまったのではないでしょうか。こんな損はする必要はありません。音声セミナーのインタビューで鈴木氏が詳しく丁寧に社長を座らせる技術を解説いただきました。会った社長に対しても有効です。鈴木氏自身が今まで飛び込みから数多くの法人を契約者に変えてきた実績があるからです。見込み客に困らなくなることを意味します。見込み客が少なくなればまた新規の法人に訪問すればいいだけですから。売る技術と座らせる技術は全く別です。みんなが必死に学ぶのは売る技術ばかり。・忙しい社長にバッチリ会えるテクニック・社長とこの会話さえできればアプローチは成功します「社長に既契約を聴くな社長の〇〇〇〇(ひらがな4文字)を聴けば初回面談は成功する」という部分は必聴です。社長との会話を成立さえることが法人アプローチでは重要であることはここで説明するまでもありません。どんな質問をすればすんなり社長が答えてくれて対話できるようになるのか?その答えがここにあります。保険のことや相続、事業継承などをいきなり質問すれば撃沈することは間違いありません。売上や利益について質問しても会ったばかりの社長はいい顔をしないことは明らかにです。鈴木氏は質問するのは〇〇〇〇。このひらがな4文字について質問すると会話がスムーズに流れる確率が劇的にアップするのです。この質問を知っているか知らないかで法人初回面談が失敗に終わるかそれとも成功するか道が分かれると言っても過言ではないと感じます。「明日からやるぞ!!」とモチベーションが上がった経験を若い頃何度もしました。素晴らしいことですが、1日経ち2日経ちそして1週間、2週間と時間が過ぎるうちにそのモチベーションがだんだんと下がってきてしまった!こんなことがよくあったと記憶しています。あなたはこんな体験はありませんか?音声セミナーの多いなメリットの1つは繰り返し何度も聴けることです。自然な形で自分の中にノウハウやスキルを定着させることができるといういい面もありますしモチベーションが保てるというメリットがあると私は考えています。イヤホンをあなたの耳に入れれば日本を代表するトップセールスパーソンがあなたの耳元でノウハウやスキルそして成功体験を語るのです。モチベーションを保つまたはアップさせる大きな原動力になるのではないでしょうか。本来では売る技術と同じくらい大切なものなのに教えてくれる人がほとんどいなかったのではないですか?あなたはこの技術を知らないだけなのです。知らないことで、今まで獲得できたはずの大きな大きな成果を見逃してきてしまったと言えるかもしれません。こちら↓のリンクをクリックして音声セミナーに関してのページを読むことからスタートしてください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。