保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。先日、売上を伸ばし続ける地元の野菜や果物を売るある産直ショップが紹介されていました。その店の売り場には大きな特徴があります。同じ商品で生産者が違うもの2つを隣で売ってしかも試食をさせます。結果的に売れる商品と売れない商品がはっきりして勝ち負けが明確になるといいます。非常にうまい売り方ではないでしょうか。普通の店は商品を買うか買わないかの選択をお客様にしてもらいます。この店の場合はどちらがいいか?を選択してもらっています。お客様の「選択肢を変換」しているのです。保険のトップセールスパーソンも「選択肢の変換」がうまいものです。保険の話を聞きたいか契約をしたいかストレートな選択肢を最初から提示しないと言っていいでしょう。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。