ステップ3「年間予算と施策の計画手順」【お金とプランの話】|BtoBマーケティングお助けガイド見込客育成のためのお助けガイドトップページイベント・展示会・セミナー準備お助けガイドBtoBマーケティングの予算と年間計画の組み方を考えるお金とプランの話いざマーケティングに取り組むとき、最初に決めなければならないのが予算や年間計画です。どの施策から手を付けたらいいか迷うところ。そんなあなたに、自社の状況を把握して計画を立てるまでを、3つのステップでお伝えします。ステップ1ステップ2ステップ3ステップ3「年間予算と施策の計画手順」ここからは、実際に年間の予算・施策の計画手順について考えてみましょう。「施策の実施タイミングと順序」で説明した、BtoBマーケティングにおける施策の大まかな4分類に準じて、施策を配置した図をご覧ください。SEM/SEO、リスティング広告など適宜見込客をWebから獲得する施策を実施、さらに展示会出展や広告出稿などで見込客を獲得し、メールやテレマ、セミナーなどでフォローをすることで商談に結び付けるという流れになっています。きっかけとなった施策とその後のフォロー活動を通じて獲得した商談数などが計測のポイントになります。この図に、実際の施策や費用を当てはめていきましょう。WEB施策の月額予算枠を決めるまずは、Webからの見込客獲得施策の月額予算枠を決めます。10万円程度からスタートする企業が多いようです。出稿の運用を外部業者に委託した場合、運営手数料が出稿費用の2割程度かかります。広告出稿など、多数のリードが獲得できる施策を設定します。展示会の開催時期としては、春(4~5月)と秋(10~11月)が多いようです。獲得目標数や予算に応じて、年に1、2回の出展を検討するとよいでしょう。どんなフォローをするか決めるさらに、展示会などで獲得した見込客のフォロー施策を設定します。メールで資料やセミナーへ誘導する、テレマーケティングとメールやDMを組み合わせてアポイントを獲得するなどが考えられます。予算にこれらの費用も忘れず見込んでおきましょう。展示会や日々の営業活動などで必要なカタログ類やツール、Web上でオファーとして利用するコンテンツやWebページなどの制作費を見積もります。展示会の開催時期などに合わせることで、制作スケジュールもある程度見えてくると思います。最後に、空いた時期には予算やリソースに応じて定期セミナーや追加の広告などを検討するとよいでしょう。目標と実績の管理のコツ目標・実績は以下のような表で管理すると便利です。予算の消化状況も月次で確認し、適宜予算配分や施策計画を見直します。よって変わってくる点もありますが、効果測定や計画立案の基本的な流れは使えると思いますので、参考にしてみてください。見込客をグングン育成するBtoBマーケティングお助けガイド運営会社お問い合わせ。