広告宣伝として投資をしたならば、それなりの回収をしなくてはいけません。それは、感覚ではなく数字で管理しなくてはいけません。弊社の顧問コンサルタントと今回の広告を「プル」で使うか「プッシュ」で使うかで話し合いました。顧問コンサルタント契約を結んでいます。自社のことを自分でわかれと言っても無理がありますからね)※「プル」とはB-plusさんから弊社のサイトに流入することを狙う、という意味。「プッシュ」はこの記事を積極的に私が売り込むことで将来の仕事の受注を図る、という意味です。その中で、プルに関してはKPI(目標とする数字)は「100アクセスもあればいいかな」と考えました。そのうちの1%が発注していただければ元は取れますし、1%も受注できないようであれば弊社のHPに問題があると考えたからです。AnalyticsでB-plusさんからの流入数を調べてみたところ...。想定した数字の26%で、プルとしての機能はまったく果たせてないですね(笑)この点は社会勉強代と思うしかないですね。そのアクセスのほとんどが同業からのアクセスと思われます。掲載後、営業の電話が10本くらい来たからです。取材を検討している方も、プルとしての機能は計算に入れないほうが良いと思います。プッシュとして使っていきたい!という方のみ投資する価値があると思います。(あるいは、現金化とは別文脈で、弊社が提供している記事作成サービス同様「ホームページ内のコンテンツの充実」という観点からなら、もちろん検討する価値はあると思います)プッシュとして今回の記事掲載が将来の成約に何かつながったら、またブログで報告していきますね。現状で中小企業の皆様にアドバイスできることと言えば以上となります。今回の取材は事前に「30分〜40分程度」と聞いていましたが、実際は1時間半もお話しいただき、城さんはその後の収録に遅刻しそうになったそうです。要はそれだけ話が盛り上がったのですが、なんで盛り上がったかって城さんのお話が半端なく面白く勉強になる。それで?それで?と聞いていたら、あっという間に1時間半が経過していました。そのお話の内容は今回の記事では触れられていません。この記事は弊社がお金を出しているため、弊社のことを書かないといけないからです(笑)ただ、あの話が世に出ないで終わってしまうのはあまりにもったいないので、最後に余談で2個印象に残っている話を書きます。「その時の自分でその壁を突破するしかない」サッカー好きの方には常識なのかもしれませんが、サッカー素人の私が話を聞いていて一番驚いたのは「蹴る直前まで脚のどの部分に当ててシュートするか考えている」という話。漫画の中の話でなく、現実でそんなことが可能なのですね...。その話の中で「パスが来るじゃないですか。そのパスが来た時、そのボールの軌道・相手のディフェンスの位置がまったく一緒のケースなんてない。「だから、その状況はその時の自分で突破するしかないんです」と仰っていたのが印象的でした。「練習は安心材料に過ぎない」とも。「その時の自分でその壁を突破するのだ」というメッセージは、現在の自分の状況に当てはめてガーンときました。いうのは、現在コンサルティングを行っていますが、はっきり言って今やっていることは過去に勉強した教科書に載っていたことなんてないんです。全部現在の自分が、自分の頭で考えてベストだと思う選択をしています。「この方法で本当に合っているのかな?」と。教科書に答えが書いていて、そのとおり実行できたらどんなに楽だろうと思います。そんな不安にさいなまれている時に、この城さんからいただいたメッセージは自身に「とにかく現状の力でこの状況を突破するしかないんだ」という覚悟を与えてもらった気がしました。「成功している人は皆、自分を第三者として見ることができる」とも仰っていましたね。城さん自身は自分を客観的に見るために、試合前には必ず全力でジャンプすると言っていました。絶好調の時は自分でもびっくりするくらい飛べるんですって。逆に、調子が悪い時は全然飛べない。ここからが大事で、「全然飛べないからどうするか」をそこから考えるんですって。二流の選手はそういう客観性を持たずに、シュートを外して「なぜ飛べないんだ」と考える。マイナス思考になるし、次への収穫もない。その日の高さを知って、その高さを基にその日の動きを考える。「自分はなぜできないんだ」とは思わないと仰ってました。我が身を省みると、本当に身につまされる話でした。帰り際、城さんが「実はこの取材は6年間続けてきたんですけど、今日のフォト・パートナーズさんが最後の取材なんですよ」と教えてもらいました。そんなタイミングで取材していただき、貴重はお話を聞かせてもらえたご縁に心底感謝しました。B-plusさん、城さん、素敵な機会をいただき本当にありがとうございました。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。