変えたりするかもしれません。方を、プロジェクトごと、現場ごとに変えているんですね。トライ&エラーもあるけれど、それはすべてスキルです。私ひとりでは社員全員に伝えられないし小林ひとりでも伝えられないけれど、組織の中で、プロジェクトごとにスタッフがミックスされていくと、そのスキルはどんどん伝搬していく。することで、「梁建築設計カラー」になるんだと思います。人と人とのつながりを大切にする──顧客開拓はどのようにしていますか。大手建設会社のように営業担当者がいるわけではありませんから、アポイントなしで個別に訪問するような顧客開拓は一切やりません。例え話ですが、飲みに行って隣の席に座った人と話すことがあっても、いきなり「こういう仕事をしてます」と名刺を渡すようなことはしませんよね(笑)。誰かと出会ったら、その人を知る、自分を知ってもらう、そして興味を持ってもらったら自分の仕事の話をする。いう出会いをきっかけにしています。そこから「小林さんだから、白井さんだから頼みたい」と言ってもらえるような関係性を築くことが、結果的に営業活動になると考えています。私たちは冗談半分で「種まき」と言っています。芽が出ないこともあれば、いきなり芽が出ることもある。種の能力だけでは芽が出るとは限らないんです。先ほどの自発性の話とは真逆で、全くの偶発性です。このやり方でここまでやれているのは、周りの方々のおかげです。本当にありがたいことです。最近はSNSやWebサイトでの集客に力を入れている建築士もいますが、私は逆に危険だと思っています。縁もゆかりもない方の依頼で図面を描いたものの、フィーを払ってもらえないこともありました。お互い信頼関係のある方と仕事をすることはとても大事だと考えています。自分を信頼してくださる方々も、必ずそれぞれ信頼の「輪」を持っています。自分が誠意を持って目の前の相手と接していれば、自ずとその輪は広がっていくと考えています。効率的ではないですよね(笑)。それにこの方法では私と白井ふたりでやっていても限度がある。そこで新しい設計事務所のあり方として考えているのが、がんばっているたくさんの個人設計事務所とのネットワーク作りです。いう業態は活性化しません。スキルも経験もある人たちを私たちがつなぎ、うまくネットワークを作ることができれば、1+1が2以上に、1×5が10にも20にもなる可能性があるんじゃないか。した底上げ事業を目論んでいます。そのためには同業者の方々にも信頼していただかなければなりません。信頼はコントロールできないですよね。相手が信頼してくれるまで自分は伝え続けるしかないんです。こちらは同じ姿勢でやり続ける。