「利他主義」を掲げ社会の「不」の解消に挑み続ける不動産・住宅情報サイトの中で、掲載物件数・使いやすさ・利用者数において国内No.1を獲得した『HOME’S』を運営するネクスト。2010年には東証一部へ上場、2013年3月期の売上高は約120億円に達した。代表の井上氏は「どれだけ規模が大きくなっても、当社はベンチャー企業。世界中の人のためになる新しい価値づくりへの挑戦を続けていく」という。“永遠のベンチャー宣言”の背景にある経営理念をはじめ、今後のビジョンや求める人材像などを同氏に聞いた。2013年3月期売上高が昨年比116%増でした。成長の要因はなんですか。昨年度までの約3年間、ビジネスモデルの変更やサイトのフルリニューアル、大規模プロモーションなどに取り組んだ結果です。当社は設立から13期連続で増収。2010年には売上高が100億円を超え、東証一部上場を果たしました。そこから3期は業績が横ばい。これは、『HOME’S』がさらに多くの人々を笑顔にできる圧倒的No.1のサービスになるための大規模な変革を実行したことに起因します。短期的に成長にブレーキがかかっても取り組む意義があると判断したのです。具体的にはどのような取り組みだったのですか。ユーザーは不動産ポータルサイトに「情報量」と「使いやすさ」を求めています。そのためにまず、ビジネスモデルを変更しました。このねらいは、サイトに掲載する物件情報を飛躍的に増やすこと。以前はサイトへ物件情報を掲載するごとに、提供元の不動産会社から料金を頂戴していました。それを基本料金のみで無制限に掲載でき、ユーザーからその物件に問い合わせが来てはじめて料金が発生するように変えたのです。これによって提供される物件情報が急増。変更前はもっとも多い時でも200万件に満たなかったのが、いまでは約430万件と、他サイトを引き離してトップになりました。次にサイトリニューアル。これもユーザーの利便性向上をめざした施策です。