2012.09.18SHARE:新しい製品をつくり企業を成長させていく。企業にとって、少ないリソースをいかに効率的に使って市場で戦うか、そのためにどういうニッチな分野を突いていくかが重要になってくる。ARの製品やソーシャルゲームなど、業界に先立って製品を常に作り続けている芸者東京エンターテインメント。競合が少ない分野に切り込み、市場を作りあげる行動力と企画力がある企業だ。代表取締役の田中泰生氏は、ベンチャーが戦うときに意識する...この記事を読む新しい製品をつくり企業を成長させていく。企業にとって、少ないリソースをいかに効率的に使って市場で戦うか、そのためにどういうニッチな分野を突いていくかが重要になってくる。ARの製品やソーシャルゲームなど、業界に先立って製品を常に作り続けている芸者東京エンターテインメント。競合が少ない分野に切り込み、市場を作りあげる行動力と企画力がある企業だ。代表取締役の田中泰生氏は、ベンチャーが戦うときに意識することはなにか、いかにして企業を成長させていくか、ということを経験している人物である。SCHOOL」で、起業家に向けて語った、企業を成長させるために必要な考えとそのステップについてまとめた。2年で自社製品をつくりあげる起業をするときに最初に考えるべきは、成長ステップを視野にいれていくことだ。経営をしていくために下請けも必要だが、それだけだと起業した意味がない。そのため、2年という期間を一つのステップとして考えていく。最初の2年はなにかしらの製品をだし、自社としての名乗りを上げる。ベンチャーは業界としても無名な存在。自社として世の中に伝えられるものをだす。次の2年で特定の分野で日本のトップをとる。次のステップで、日本でトップをとったビジネスを成長させ儲けがでる仕組みをつくっていく。この3つのステップのそれぞれの年収を、1億、10億、100億と意識することで、企業としての立ち位置を確認することができる。半端な製品ではなく、完成品をつくる多くの起業家は、「作りたいものを作る」という考えを持ちがちだが、そうではなく「作れるものを作る」という意識をすべきだ。自分たちがいまできる「完成品」を作り、その製品で戦っていくことが大事だ。ベンチャーにとって、自社の製品は武器。未完成な武器を持つよりも、確実な武器を手にビジネスを進めていく。制約条件の中で考えていく製品をつくるときに考えるべきは、自社の現在の制約条件が何かを考えることだ。人、スキル、お金といった制約条件の中で戦う条件を整えていく。それによって完成品の形が見えてくる。世の中には、自分たちよりも大きな会社、大きな資本を持っている企業は多い。した企業と争わないといけないからこそ、自分たちが持てる武器、自分たちが戦える分野を見つけ出すことが大事になってくる。完成品の武器のあてどころを考える制約条件の中でつくりあげる完成品をもとに、どこにその武器を使えば効果的に成果をあげられるかを考える。既存の大手や既に成熟している分野に進んでも返り討ちにあってしまう。そのために、世の中にないアイディアで戦うか、競合はいるが自分が勝てそうなニッチな分野を探して突いていく。ニッチな分野も、次第に大手の参入もしてくるが儲かる見込みが少ないとあまりリソースを割いてこない。そこを見極め、大手と対等に戦える分野を攻めることで勝てるチャンスが出てくる。事例として、起業して二年目の2008年に電脳フィギュアを自社製品として作り上げた。それは、ARを使ってキャラが動くものだったが、当時はまだARすら知らない世の中、かつ、大手もいない分野だった。自分たちがもてるリソースの中であっても完成品を作り上げたことで、注目を浴び、自社の製品として名乗りを上げることができた。その際も、宣伝するためにどうすればいいかを考えたときに、いかにテレビに取り上げられるかということも計算していた。そのために、製品発表の場所なども工夫をした。することで、自社製品の成功率を高めることができる。新しい制約条件のもとにゼロベースで自社製品をつくる製品を出し、それが成功すると以前の制約条件とは違うステージの制約条件になっている、ということを意識すべきだ。お金、知名度などがある中で、成功した製品に縛られることなく、一度リセットして次に自社の製品として戦える分野を考える。しての完成品、自社製品が戦えるニッチな分野を日々探し、邁進していくことで、企業は成長していく。最終局面を考えて行動する自社の製品で戦う市場を考えるとき、ニッチな分野を突くことを意識すると同時に、大手が入ってきてその業界が成熟したときの最終局面をどこまで俯瞰して考えられるかが大事だ。そのためには、将棋的な思考の中で局面として詰んだ形をどこまで意識できるか。多くのベンチャーは、目の前の歩をとって喜んでいる人が多い。ビジネスは行ったり来たりをしながら業界が成長し局面が生まれる。最終局面で勝った人が勝ちな世界がビジネス。自社が生き残り、勝ち上がっている局面ができあがることを目指しながら行動することだ。事業の3割を割いて自社製品をつくっていくどんなに優秀な経営者であっても、リリースするサービスすべてが成功するとは限らない。手持ちのリソースの中で自社製品をつくるときは3割以上のリソースを割かないことだ。資金でいえば1億なら3000万、10億なら3億程度でできることを考える。それによって、チャレンジのためのチャンスを3回は用意することができる。一度失敗しても、事業として崩壊することもなく、その失敗をもとに次の製品を開発する余裕もでき、また大きな教訓も得られる。した、自社としてのそれぞれの制約条件を考えながら、継続的に経営を進めていくことを常に忘れてはいけない。【U-NOTEリンク】:スクール当日にライブで記録されたU-NOTEです。合わせてご参照ください。2011.03.09SHARE:テク系ニュースの最近の話題の中心はSXSWだ。Twitterやfoursquareなど今をときめくスタートアップのデビューの場としてもここ数年注目度が上がっている。今年は先日facebookに買収されたBelugaやyobongoなどグループチャットサービスが注目を集めているようだ。アジア圏からも香港や韓国、シンガポール方面からのデモ参加などを聞くのだが、意外にも日本からはいままであまりアプロー...この記事を読むテク系ニュースの最近の話題の中心はSXSWだ。Twitterやfoursquareなど今をときめくスタートアップのデビューの場としてもここ数年注目度が上がっている。今年は先日facebookに買収されたBelugaやyobongoなどグループチャットサービスが注目を集めているようだ。アジア圏からも香港や韓国、シンガポール方面からのデモ参加などを聞くのだが、意外にも日本からはいままであまりアプローチがなかった。今年は様子が大分違うようだ。papadimitriou氏のブログにまとめられている通り、今年のテキサスには日本のスタートアップや起業家が集結している。簡単にプログラムの内容をお知らせするので(今からねじ込めるリッチな方は)ぜひご参加頂を。ちなみにこの情報を提供してくれたpaul氏や私たちのアドバイザーになってくれたSerkan氏もパネルに参加予定だ。@papadimitriou]----------[AD]----------関連記事SXSWでDOMO!頓智・の新サービスDOMOが公開。2011.02.12SHARE:2月10日、KDDIウェブコミュニケーションズで開催された、第5回「新春ファンタジスタ対談」にお集りいただき、ありがとうございました。国光宏尚さん、芸者東京エンターテイメントの田中泰生さんという、日本のソーシャルアプリ・ビジネスを賑わすお二人が肩を並べる機会とあって、大変多くの方々にお集りいただきました。Us...この記事を読む2月10日、KDDIウェブコミュニケーションズで開催された、第5回「新春ファンタジスタ対談」にお集りいただき、ありがとうございました。国光宏尚さん、芸者東京エンターテイメントの田中泰生さんという、日本のソーシャルアプリ・ビジネスを賑わすお二人が肩を並べる機会とあって、大変多くの方々にお集りいただきました。中止する予定でしたが、登壇者のお二人に快諾いただきましたので、全編収録しました。2011年の始まりにふさわしく、日本のテック業界の最新の話題を織り込みながら、漫才のような楽しいひとときを過ごさせていただきました。モデレータを務めていただいた、佐俣アンリさん。ナイスなフリをお二人にしていただき、ありがとうございました。後半のライトニング・トークでは、ピド株式会社の梅澤亮さんからは、近日リリース予定の音声でつぶやきを残せるサービス、太田睦さんからは「ギフティ」のご紹介。カズワタベさんからは「Grow!」という、それぞれ3つのクラウド・ファンディング・サービスをご紹介いただきました。ソーシャル・メディアというプラットフォーム上で、クーポンサイトが2010年を席巻したように、2011年は、クラウド・ファンディングが来るかもしれませんね。新年(というには、1ヶ月経過してしまいましたが・・・)を占ういい機会となりました。レポートが上がっています。先月レポートを上げています。使えるドリンクチケットを多数提供いただきました。ありがとうございます。今回は、ソーシャルメディアのよしなしごとに振ったトピックが多かったですが、あらゆる側面から起業家と技術者の出会いの場を創出できる工夫していきたいと思っています。そんなおめでたい2011年最初のテーマはなんと「ファンタジスタ」!意味が分らないかもしれませんが、起業家という人種には底知れないオーラを持った魅力的な方々が沢山おられます。ここ数年来...この記事を読むあけましておめでとうございます!昨年立ち上がった起業家と技術者をつなげるイベント【StartupDating】も5回目を迎えることになりました!2011年も沢山の出会いをつくりますのでどうぞよろしくお願いします!そんなおめでたい2011年最初のテーマはなんと「ファンタジスタ」!意味が分らないかもしれませんが、起業家という人種には底知れないオーラを持った魅力的な方々が沢山おられます。ここ数年来大きく成長しているソーシャルゲームなどのエンタメ界にはとても言葉では語り尽くせないキャラクターがいっぱい。力強く業界を引っ張って明日の日本を作ろうと奮闘されています。建国記念日の前日というこの日に、「打倒ZyngaBank」を掲げるgumi国光氏と、ファンタジスタの芸者東京エンターテインメント田中氏をお招きし、2011年の日本を占って頂こうと思います。Japanでも取材させていただきました)起業を考える技術者の方、そのまんま起業したいという起業家の方、みなさんのご参加お待ちしております!ハッシュタグ:#startupdating【エントリー方法】こちらからご応募ください。AWA』中止決定のお知らせ顔認証+体温検知の技術で体温を瞬時に検知。「感染症の拡大を予防する顔認証カメラ」を国内で初めて発表。AWA』中止決定のお知らせ顔認証+体温検知の技術で体温を瞬時に検知。「感染症の拡大を予防する顔認証カメラ」を国内で初めて発表。