高額保険が売れてしまうノウハウ友人と車に乗って出かけることがありました。途中、コーヒーが飲みたいからコンビニに寄ってくれと彼が言うので運転していた私は街道沿いの大手コンビニの駐車場に車を停めました。車に戻ってきた彼はコーヒー2つが入った手提げ袋を左手に右手にはシュークリーム2つが入ったビニール袋を持っていました。買うつもりでなかったシュークリームを彼は購入したわけです。コンビニの店員から「コーヒーご一緒にデザートはいかがですか?」と売り込まれたわけではありません。彼が自ら選んだのです。コンビニが発展したのは売ることがうまいというよりは「選ばせる」ことがうまいからだということを実感しました。ちなみにこのシュークリームとコーヒーを買うことで支払ったお金はコーヒーだけ買った場合の値段の約2.5倍です。コンビニは「選ばせる」ことで客単価をアップさせていると考えられます。見かける格安うどん店。ほとんどの店はセルフサービスでうどんを注文して自分でお盆に載せた後レジに向かう途中にうどんにトッピングする揚げ物やおにぎりいなり寿司などが並んでいます。かけうどん自体の値段は2百円~3百円程度ですが”あれも欲しい””これも”と選んでいるうちに600円~800円程度になってしまうことも多いのです。800円の天ぷらうどんを最初から売り込まれていたら同じ結果にならないのかもしれません。この類のうどん店も売り込みではなく顧客に「選ばせる」ことがうまいと言えるのではなでしょうか。これら2つの話は保険営業に通じます。既契約よりも安い保険料のプランでないと売れない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした大関氏は3期連続TOTの日本を代表するトップセールスパーソンで高額保険獲得の達人。節約志向や保険料を安くしたいと考えているお客様からでも既契約の3~5倍の保険料のプランで成約に至ることが珍しくありません。最初から保険料が高い提案を目の前に出して流暢に売り込むことは一切しません。大関氏はやることはコンビニとうどん店と同じでお客様に「選ばせる」ことなのです。売り込むのではなく「選ばせる」ノウハウが存在することをあなたはご存知でしたか?「あれも必要、これも欲しい」と顧客が選んでいくと目の前には結果として保険料が高いプランが出来上がっていくというのが大関氏が得意とするパターンです。すればお客様は選びたくなるのか?どんな話からスタートさせればいいのか?そしてどんな手順で話を進めれば最終的に高単価の契約になるのか?これらの答えは音声セミナーの中にすべてあります。音声で解説されている通りに話を進めるだけで高単価契約獲得が日常になると確信しています。既契約よりも安い保険料のプランでないと契約にならないと感じているのは単に「選ばせる」やり方を知らないだけだったということにあなたは気づくはずです。このノウハウを知らないことで本来であれば手にできた高額契約をあなたは見逃し続けてきたと言えるかもしれません。知らないだけで大きな損失になると断言していいでしょう。高額保険を売りたければお金持ちにアプローチしなければならない・・・これが業界の常識でしょう。普通の顧客や節約をしたいというお客様からでも高額保険を売ることができたらあなたの訪問先は劇的に広がるとは思いませんか?わざわざライバルが殺到する富裕層に訪問先を限定させることがなくなると感じます。プレゼンの際、まずは設計書をお客様の前に出して、それを使うことが常識だと信じてきましたが大関氏はこうしません。設計書の使い方、出すタイミングがまるで違うのです。契約単価アップに繋がると感じました。予備校の先生からいろんな問題集に手を出すのではなく、1つの問題集を繰り返しやった方が力がつくとアドバイスされた記憶があります。繰り返すことが重要なわけです。私はスキルやノウハウを学習する際も同じだと考えています。1度聴いただけですべてを理解し成功者と全く同じ行動ができる人はかなり少数だと感じます。何度も何度も聴くことで自然な形でノウハウやスキルを自分の中に定着させることができることが音声セミナーを聴く大きなメリットではないでしょうか。映像も見ることも有効ですが移動時間や隙間時間などちょっとした時間でもイヤホンを耳に入れればすぐに勉強ができるというのが音声のいい所だと思っています。「選ぶ」この主語はお客様です。これからはますますこの売り方が主流なるのではないでしょうか。「売る」この場合の主語は保険営業パーソンです。主語を変えることであなたの保険営業は大きく変化するのです。自分で選んだお客様は当然満足します。逆に売られたお客様は満足度は低いはずです。満足度が高ければ当然紹介のチャンスも広がります。今回紹介されているノウハウは契約単価をアップさせながらさらに紹介の可能性もアップさせる方法なのです。いや一石三鳥とも言える方法を知らず、あなたは営業を続けますか?あなたはこれを知らないだけで大きな大きな成果・コミッションを見逃し続けていると言えるかもしれません。コメント欄↓のリンクをクリックして音声セミナーに関してのページを読むことからスタートしてください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。