人脈で物件情報を入手して商売。駅前等のアクセスしやすい立地の店頭、ちらし、捨て看、現地販売会で集客。REINSデータで物件情報を入手して商売。ポータルサイトで集客。そんな中、新型の埋蔵物件が産み出されつつあります・・・。⇒そして、不動産屋さんと連絡を取らずにポータルサイトで決めようと。得手不得手は必ずあります。未公開物件情報等を収集するためには、絞らなければ物理的に不可能です。エンドユーザーさんのニーズと得意分野が合う不動産屋さんとマッチングすることこそ、お互い最高の問い合わせであり反響になるわけです。なんだか、新しい時代が来ている気がしています。REINSデータだけでなく、足を使って未公開や非公開物件情報を収集。他社が掲載できない物件のポータル掲載、自社ホームページ&Web広告による会員登録で集客。⇒そんな中で、ポータルサイトでカバーしきれないマッチングを創り出す事が、我々の使命です!未公開反響とは?物件反響ポータルサイトに物件情報を掲載し、物件を指定してくる反響です。問合わせがきそうな物件を見極め、しっかりと写真や資料を集めて、ポータルサイトへ掲載する必要があります。反響が来てからは、もともと調査済みの物件のため、案内も営業の流れもスムーズ。1ヶ月以内の短期勝負となります。競合が多く、エンドユーザーからは替えの利く会社と見られ、案内から成約に持ち込めなかった場合、それ以上追客ができません。手数料の値引きに話が行きやすく、成約後の紹介も出やすい。ポータルサイトの集客状況や価格設定に左右されます。鳴る物件の見極めや他社の掲載方法の研究など、参入企業が増えたからこその努力が必要です。未公開反響Web広告で自社ホームページへ集客し、会員登録で物件を指定せずに反響がきます。反響がきてから、マッチする物件情報を見極め、会員さんへ提供する必要があります。反響前に物件情報を収集する必要はありません。案内獲得までにテクニックと労力が必要で、契約までに3ヶ月かかります。競合が少なく、案内から成約できなかったとしても次の案内が取れます。手数料の値引きの話になりにくく、成約後の紹介も出やすいです。反響量の調整が可能です。単価は物件反響より安くなります。いつか、不動産業界全体に未公開反響を「ファン響」と呼ばせたい!ええ、そうです。「ファン」を創出する反「響」です。未公開反響を成約するためには、しっかりたくさん話し込んで、エンドユーザーさんの考えを全て把握する必要があります。それだけ関係が築けると言うことです。お客様の話も聞かず、物件案内もそこそこにクロージングして、「今だから」と手数料値引きするような売り切り型の案件で、エンドユーザーさんと関係が築けるわけがありません。中古物流活性化に向けて、今の売り切り型関係から顧客関係を築きたい。そのためのファン響化!木造の上物の資産価値算定、リフォーム業界の活性化など、今後の中古物件活性化の流れに一役買いたいと考えています。一生に一回の買い物から、状況に合わせて買い換えやすい不動産流通へ。そのためには、適切なタイミングで適切な提案ができる不動産屋さんが必要です。