>>説得の命令が判断される「したほうがよい」かどうかは、相手が判断することです。ある人は「よい」と思っても、ほかの人は「よい」と考えないかもしれません。禁煙を依頼する論理構造の例を見てください。「したほうがよい」という同意を得るための命令が2種類含まれています。個別命令と普遍命令です。例:禁煙を依頼する論理構造ここでタバコを吸わないほうがよい。個別命令この車輛は禁煙である。規則を守ったほうがよい。相手が同意できるように、その場面に応じた個別命令を、事実と普遍命令(多くの人が認めている行動基準)によって理由づけします。同意してもらえない場合は、別の理由を述べます。「咳をしている人が数人いる」「他人に迷惑をかけないほうがよい」のような理由をあげることができます。説得の論理構造をつくるには、相手が同意しやすいような理由を複数列挙しましょう。同意しやすい理由には、自分の利害・損得にかかわること、事実からいえること、多くの人が認める普遍命令などがあります。列挙した理由を取捨選択し、同意しやすい重要度順に並び替え、論理構造に記述します。説得時には、相手の反応を見ながら、説得できそうな理由から小出しにしていきましょう。反論がなければ、同意しているとみなすことができます。第2、第3の理由を用意しておくことで余裕をもって説得できます。つぎの論理構造は、説得に有効と考えられる順に理由が並んでいます。普遍命令を言わないで説得できるにこしたことはありません。あたり前のことなので、相手の自尊心にかかわるからです。例:複数の理由を用意した論理構造ここでタバコを吸わないほうがよい。この車輛は禁煙である。—┘あと10分で終点である。到着時刻の放送があった。─┘タバコの煙がけむたい。─┐タバコの煙が流れてくる。