(0)法人新規開拓は明確化が9割!少し前の出来事ですが朝起きると少しだるい感じがして体温を測りました。軽い風邪だと考え病院へ行きました。診察で私の症状を詳しく聞いたドクターは念のためインフルエンザの検査をすると言います。結果は陽性!インフルエンザにかかっていても高熱になるとは限らないそうです。インフルエンザ治療薬の説明があり処方箋をいただき薬局に寄って私は帰宅しました。ここで少し考えてください。微熱が出て病院に行ってもしいきなり薬の説明をされたらあなたはどう思いますか?たとえ、その薬が最高の品質でとても安くてもどんな病気かわからないのにいきなり薬の説明はおかしいと感じるはずです。段階があって「問題を解決する手段」である薬の説明が有効になるのです。ゴルフショップの店員が来店したお客様にいきなり高額なドライバーを勧めても売れる確率は低いでしょう。できる店員は、お客様のゴルフの悩みを聴きだします。飛距離がでない・・・お客様の「問題を明確化」するわけです。その悩みを「解決する手段」としてドライバーを提示ます。することで売れる可能性はぐっと高まるに違いありません。トップセールスパーソンもこれがうまいものです。■■無料プレゼント■■アイブライトのLINE@に友だち追加・登録をしていただいた全員に1時間21分の音声セミナーをプレゼントいたします。いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえない「検討します」と言われ契約にならないだからクロージングがストレス!こんな悩みを抱えていませんか?実は「ある方法でプレゼン」するだけで契約になってしまうノウハウつまりクロージングをしなくても結果が出る方法があるのです。多くの人はこのやり方を知らないから思ったような結果が出せないと感じます。詳しくは無料音声セミナーで解説されています。ご希望の方はこちらをご覧ください。音声セミナーをご希望の方はこちらからLINE@の友だち追加(登録)をしてください。音声を聴くことができるURLを自動返信でお送りいたします。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。