し夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。私は今でも時間があると下記のランチェスター戦略DVDを見返しています。このDVDを何度も何度も見返して思うのは次のこと。弱者の基本戦略は【差別化】。私は全国の講演会場で多くの社長に会って次の質問をします。正直に言うと、その答えを聞いて「うん!確かにそれは他とは違う!」と感じたことはほとんどありません。詳細に他社の商品との違いを説明してくれる人もいますが「そもそもお客さんはそんな差別化を望んでないんじゃない?」と思うことも少なくありません。あなた自身やあなたの商品やサービスが適切に差別化できているかを確認する簡単な6つの質問があります。これからその質問を下記に書きますのであなたも実際に答えをメモしてください。質問1あなたの扱っている商品やサービスにはお客様のニーズ(需要)がありますか?・・・当たり前ですが、この質問への回答が「ノー」なら商売としては成立しません。質問2への回答が「ノー」ならオンリーワン商品です。自信を持って今のまま商売を続けてください。質問3質問2で「イエス」と答えた方への質問です。あなたと他の商品との明確なはっきりとした違いがありますか?・・・この回答が「ノー」であれば、あなたは価格競争にさらされます。市場に類似品が出回っているのであれば選択権はお客様にあり、お客様にとって一番簡単な比較条件が価格だからです。質問4質問3で「イエス」と答えた方への質問です。あなたと他の商品との明確な違いは何ですか?20秒で簡潔に説明してください。・・・もし、、隣の人に誰か居れば、その人にあなたの商品の違いを20秒で説明してください。隣の人から『うん!確かにそれは他とは違う!』と言ってもらえたでしょうか?質問5質問4で20秒以内に説明できた方への質問です。【あなただけの武器】ですか?・・・この回答が「ノー」であれば、それは差別化要因ではありません。質問6質問5で「イエス」と答えた方への質問です。その武器はお客様が望んでいるものですか?この質問で「イエス」と答えられた方は弱者の基本戦略としての【差別化】ができている可能性が高いです。ここまで到達できなかった場合はアウト!です。差別化できていません。「イエス」と答えられます。このように差別化をしなくてはいけないのか?それについてはこのメルマガやブログでも何度も書いてきましたが、もし分からない方は下記のセミナー動画で学んでください。需要がある市場で、お客様の目から見て「確かに他とは違う。欲しい」と思ってもらえて、さらにあなた自身がその商品やサービスに関して強い関心と興味があり、しかもそれを販売するための能力と適性と向上心があれば、それは商売人として最強です。適性があり、もっと上手くなりたいという向上心があります。長期入院しているときのこと。朝、病院の待合室に行って驚いた。私はその光景を忘れることができません。以前にも書いたけれど、私はこの瞬間に次のことを決めました。下請け仕事は止めよう。営業することを止めよう。「仕事をください」というのは止めよう。いやな仕事をするのは止めよう。いやな人と仕事をするのは止めよう。そのとき、病院で考えたビジネス戦略があります。私はそれを“先生、ありがとう戦略”と命名しました。その日から「先生、ありがとうございました」と言われる仕事をしようと決めました。「先生、ありがとうございました」と言われるポジショニングを取ろうと決めました。当初はサイトに掲載する感想文は「酒井先生」と書いてある感想文だけ掲載するようにしました。本を県内のマスコミ各社に配布して掲載してもらい、それを権威効果として活用しました。有名な先生にお願いして推薦文を書いて頂きました。中には有料の場合もありましたがこれも権威効果として利用しました。情報を発信することを大切にしてきました。一般社会では役割として情報を発信する側が「先生」で、受ける側が「生徒」や「患者」になるからです。最近、ブランディングについても質問を受けますが、ブランディングの基本となる第一歩目は下記の問いを真剣に考えることから始まります。【自分がどう思われたいか?どう言われたいか?そして何をしないか?】これがブランディングの一歩めです。ブランド化、ブランディングというと漠然としていますが、日々の活動の積み重ねの結果として自然に「そうなる」ものではありません。このブランディング化のステップについては下記のセミナー動画で詳しく解説しています。=========================================▼頑張っても努力しても儲からない!!あなたが頑張っても努力しても儲からない時代が来ています。言われたいか?何をしないか?】を徹底的に考えて、そこに向かって日々の活動を積み重ねてブランディングしています。良いものを作って、一生懸命売って、自然にブランド化されたわけではありません。これは個人であっても中小企業であっても同じです。sakaitoshioTweet2017年08月31日モノが良くても売れる時代じゃない。中小個人の生き残り戦略モノが良くてもそれだけで売れる時代じゃない。中小個人の生き残り戦略には差別化、ブランド化が必要。努力しているのになかなか仕事が取れない人もいます。その差はどこから生まれるのでしょうか・・・続きはこちらでお読みください。質が良くても一生懸命でも売れない原因、それは・・・。あなたや商品、サービスが他と比べてブランド価値が低く評価されているからです。一生懸命やっても儲からない・・・そこには理由があります。その詳細はこちらでお読みください。努力しても儲からない!あなたはどうする?あなたがたんに頑張っても努力しても儲からない時代が来ています。あなた自身をブランディングしなければ、あなたはどんどん安く叩かれます。こちらであなた自身をブランド化する戦略を教えます。sakaitoshioTweet2017年08月15日モノは良いのに売れないワケモノは良いのに売れないワケ「この人はもっと売れるのになあ。・・・っと思うことがあります。SNSのおかげで個人でも大手に負けずに仕事ができる時代ですよね。SNSのおかげで地方の個人企業でも都市部に負けずに仕事ができる時代ですよね。多くの個人、フリーで働く人がなかなか自力で仕事が取れないのも事実。