商売の根本て知ってる?逆にここ変えると一発で売れるようになるよ。商売の本質を知ろうね。ホーム会社概要プロフィール集客の原理原則・集客は身につけられる技術である。商売の根本て知ってる?逆にここ変えると一発で売れるようになるよ。商売の本質を知ろうね。商売の根本て知ってる?逆にここ変えると一発で売れるようになるよ。商売の本質を知ろうね。Viewsシェアするはてブするつぶやくオススメする送るこんにちは桑原です。ビジネスのやり方は様々なやり方や考え方がありますのであなたに合ったやり方をすればいいと思います。私も様々なノウハウややり方を勉強しましたその中で最終的に今のやり方に変化してきましたそのおかげで私は急成長しました。それを今も続けていますので私のやり方は一般で言われる売り方のマーケティングと異なります。始めてこの考え方を知る人は正直私が一番最初そうだった様にショックを受ける人もいると思います。驚愕の事実って感じで人によっては呆然とするでしょうし怒ってしまう人もいるほど経営に関してショッキングな内容がこのページには含まれています。この考え方をしっかり習得すると散々売り方を学んできて伸びなかった人が伸び始めます。ビジネスで売上げを上げていくのに売り方は駆使しなくても売上げは伸びるんです。その為には商売の根本を見直さないとなりません。内容が理解できる人できない人いると思います正確に言えば飲み込める人拒絶する人ですね。このやり方を継続した私の友人などは3年で年商3億とか未経験から飲食店初めてやはり3年ほどで年商1億とか、私にいたってはメルマガなどのリスト数4000~5000件ほどで年間数億の売上げをたたき出しています。それだけの成約率が出せるののは売り方を駆使しないからです。生活するうえで電気ガス水道などは無意識に使いますよね?セールスされもしませんが必要だから使うわけです。私の商品はお客様が勝手に申込んできて勝手に使っています。商品には安いものもあれば高額のものもあります私のプロデュース契約など結構高額ですが普通に申込まれます。セールスしませんけどね。お客様は本当に必要なものでしたら勝手に購入して使うんです。そこまでビジネスモデルを最適化できたかどうかでお客様が増えるかどうかが変わってきます。お客様は本当に必要なものでしたら勝手に購入していきます。懸命にマーケティング駆使して売れない人と毎日勝手に売れていく商品扱う人では労力が違いますのでビジネスを伸ばせる要素や規模が変わるんです。これが出来るのは商売の根本にてこ入れしているからです。根本て何???ってのが分かっていないとどうにもなら無いと思いますので商売の根本についてこのページでは解説させていただきます。一般で言われて多くに人がやっていることとまるっきり私のやっている事は異なります。私はこれを知ってからどんどん成長し始めました今のやり方に限界を感じているなら長文になりますが読んで見てください。売り方を駆使しても売れない人っているんですよそれね根本が間違ってるんです。今どきの手法でファンを作って売るってのも根本ずれているのでいなくなる人多いですよ。その行為はお客様の為の行為かどうかをよく考えましょうね。商売の根本・本質って何???ビジネスのセミナーとか出ていると商売の根本が大事って話をされる人がいてそして原理原則が大事って話もよく聴くんですが「じゃ商売の根本て何ですか?」という質問をすると多くの講師は答えられませんしその根本を無視している事を教えています。何で自分では根本が大事といいながら根本の話が出来ないかといえば、響きのいい言葉だから使っていますが根本自体は何のことだか?知らないんですよ実際問題。いう人の多い事多い事。根本が大事って言いいながら根本にてこ入れしないんですから問題なんか解決しないです。根本が大事って言う人に以前質問してみましたが答えはまるっきり違う答えが返ってきました人間は感情で生きる生き物なので感情を刺激して何チャラかんちゃらとか売り方で何チャラとかね・・・・。違う答えが返ってきました。商売の根本というのは商品問題なんです。商売は元々物々交換から始まっているんですそこが根本にありそれを使うのは人間ですよね。ここにてこ入れるるとあっさりさくっとさりげなくエレガントに売り込みなんかしなくても簡単に売れるようになります。その事について解説させていただきます。売り方を駆使しても売れない人っているんですよそれね根本が間違ってるんです。多くの商売人は懸命に売り方を駆使して売り込む方法を覚えますがそれで成果出る人と出ない人で差が出るのご存知ですか?私の仕事はコンサルなんで多くのコンサルが実はこれで悩んでいたりするんです。同じ集客方法同じクロージング方法を教えているのに成果出る人と全く成果出せない人で分かれる。これコンサルの本音です。私も昔そう思っていて徹底的に研究を重ねました。実際にコンサルタントのコンサルを行っていてこういう相談沢山されました。指導してもやってくれない人は別として同じ工程をやっているのに全く反応が取れない人っているんですよ。これね、売り方を幾ら駆使しても問題解決しないんです。この現象が起きる原因は売り方にはなく売り物にあるんです。初めから大してニーズもないような商品を扱って懸命に売り方駆使しても売れないものはさっぱり売れないんです。本当はここでそのお客様の商品のニーズを調べて商品自体をお客様に会わせて変更させたり作り変えるってテクニックをコンサルは持つべきなんです。できるのは売ることだけですよね?キャッチコピー変えたりUSPの強調したりあること無いことこねくり回してそしてブランディングしてって小手先のテクで売り方で売ろうと言う事しか考えないんです。ちなみに商売の0→1ってこっれをすることではないですよ。これはすでにあるものを誰かが準備した1になっている商品。今あるサービスににてこ入れして売れるようにするテクニックですので本当の0→1は商品やサービスを作り出す所、商品なら工場捜して製造させるところからやるのが本当の0→1です。ここが根っこなんです。ところが多くの人はありものに掛け算をしようとしますよね?上っ面の戦術だけ駆使してUSPもブランディングも売り方も全て戦術でしかないんです、戦略と違うんです。根本の商品がもしお客様の必要としないものなら0なんです0何掛けても0にしかならない。大きな変化は得られないんです。ところが元々お客様の持っている商品がすばらしいものありますよね?これの場合売り方を駆使すれば売れます。あのお客様はこのやり方で売れたのにまったく同じことをやってもらったこっちのお客様は売れないって現象をまねく要因は商品なんです。それが売れたってコンサルの実力じゃなくてたまたまお客様の持っていた商品が良い商品だったってだけね。根本変えずに売り方のみ駆使しますよね?なので、売り方ではムラは解消できないんです。根本的なところにテコ入れしていきそこの改善から入らないと解決できない問題って実は多いんですよ。その商品の作り方を知っているかどうかですね。私の場合は商品自体にテコ入れをします。商品の場合もサービスでもあり工場で実際に作らせる商品でもあります。サービスの組み合わせで解決するときもありますし顧客のニーズを調べてそしてその商品のブルーオーシャンを探し出して作成していきます。ここで、もう一つ間違わないでほしいのはブルーオーシャンてニッチ戦略ではないですよ。ここ混同するから失敗するんです。ニッチは隙間の事、こんなもの狙ったらビジネスは途端に駄目になりますよ。ニッチは狙わないの何故なら客数が絞られるからです。自ら客数の少ない市場に出向いてお客様が取れないとか愚の骨頂です。狙うのは広大な広い海ブルーオーシャンなんです。マーケットサイズがある程度無いと売上げ上がらないですそれと、ライバルがいない広大な海ね。このブルーオーシャンも探し方とそれに合わせた商品の作り方を知らないと売り方だけでは一切手が出せません。ビジネスって売り方から入るんではなくその前の商品の作り方から入るものなんですよ。売り方のノウハウの中にはこの商品の作り方のテクニックが何も存在しないんです。ここの改善をしない限り売れる商品など作れませんよ。私はサービス作って売っても実際に商品作らせて売っても売れないものはありません。自社企画でしたら常勝無敗です。ここ4~5年のこのやり方を覚えてから今のところねこれができるのは売れる商品・サービスの作り方を知っているからです。商売は物と物との等価交換から始まってるんです物々交換です。これをそのまま再現すれば売れるのなんて訳ないんです。お客様が求めているものを提供するその為の勉強をするこれすれば普通に売り上げ拡大してきます。安く売る必要もないですよ。戦略の中で安く売るものもありますが高額でも十分売れます。間違わないでほしいのはすべてはお客様の為に設計してあるかどうかなんです。お客様のほしい商品をサービスを設計してニーズを探りだしてお客様の手が出る価格で提供できる経営構図を作る行為はすべてお客様のための工程ですよね?ですが、今流行の売り方やらファンを作るのやら趣味を仕事にするのはそれってお客様の為にやってませんよね?ここに落とし穴があるんです。今どきの手法でファンを作って売るってのも根本ずれているのでいなくなる人多いですよ。一時良くなればいいならそういう人は山ほどいます。一時ならたくさん輝いている人を見てきました。私こう見えて起業歴19年ありますので一時異彩を放ち輝く人など山のように見てきましたが、99%いなくなります。やっていることが自分主体になりずれていくんですよ。SNS見てるとよくわかりますよね。ああこの人集客できなくなったんだなって同業の傾向見てきていますので正直よくわかります。知らず知らずに消えていく人沢山見てきました。いっても私もいつどうなるかわかりませんがね。お客様を無視した自分主体のビジネスは一時良くても短期でなくなりがちなんです。時とともにどんどん拡大していくビジネスをやってる人もいますよね?人ってか企業?この差は何なのかなと私は昔、真剣に考えたんです。同じ店舗でもオープンしてすぐに駄目になったりお客様が来なくて閑古鳥の店もある中、セブンイレブンとかは2万店舗超えていったわけです。セブンイレブンだって1店舗目があったんですよ。そこから2万店舗まで伸ばした店と同じ時期に作っても潰れてしまう店の違いです。その違いの多くはお客様の為に常に進化したかどうかってことですね。セブンイレブンは売れ筋しか置いていないって知っていましたか?あのお店売れ筋の宝庫なんです。一時、ファミリーレストラン業界がお客様が来なくなって困ったときにメニューの参考にしたのがセブンイレブンの品揃えだって言われています。それをまねて見事に復活したんですね。この辺の内容はまた別の機会に書くとして、お客様の為に設計してあったか自分の好きな店をやったかの違いなんです。営業時間も定休日も自分の都合。その中に何一つお客様は出てきませんよね?そしてわが店の私の商売の私のファンになってくださいって技術を磨きに行っている人って多いですが、お客様はあなたの暮らしを支えるためにいるわけじゃないんですよ。あなたの都合に合わせようとするからファンがコーポレートロイヤリティー。ストアーロイヤリティーを誓ってくれないんです。ファンてね作るものじゃないんですよ。ブランドも自分で名乗りを上げて作るものではなくお客様が認知してブランドになるものなんです。あの人はこういう人だこういうことをできる人だって思ってもらって初めてなるの。内容もないのにブランディングだのありもしない強み強調してお飾りのスカスカのブランド作るから失敗するんです。お茶の伊右衛門がブランディングで成功した事例ってよく言われるけどさ、それ以前に伊右衛門て結構うまいよね?中身があるんですよ中身がしっかりしている物を魅せ方で伸ばしたんです。伊右衛門がくそま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