/家の売却を成功させるコツ4つ。あなたの家、必ず満足する査定額で売ることができます!家の売却を成功させるコツ4つ。あなたの家、必ず満足する査定額で売ることができます!実際に家を買い、売ることまで経験した私。家を売却するとき、たくさん失敗をしました。本当に信頼できる不動産会社に出会うのに、とても時間がかかりました。お時間のある方は私の自己紹介もどうぞ。→ゆかりの離婚による家の売却奮闘記〜自己紹介〜私が実際に売却に成功した体験談はこちら!→ゆかりの家の売却成功体験!500万円プラスなった方法とは?1からやり直した結果、大成功!私が実感した、家を売却する際の本当の注意点は下記です。不動産会社は絶対に複数に依頼するオススメ比較サイトたった1分の入力で数百万円の差が出る?!複数の不動産屋さんに査定を依頼することで、より高く家を売ることが出来ます。家の売却を考えている方は必ずチェック!費用は一切かかりません。複数の不動産会社に査定を依頼すること不動産業界の「常識」を知ること営業マンを見極めることは本当に大事です。これが分かれば、どうして複数の不動産会社に依頼をするべきなのか?なぜ家の相場を知ることが大切なのか?が、わかるようになります。家を売却する時の心がまえゆかり初めての不動産売却!初めはどうしたらいいかわからなかったので、とりあえず近くの大手不動産屋(A社)に行って話を聞きました。話を聞いていると、家を売るときは「1社のみ(私の場合はA社)で買い手を探してもらう」か「他の不動産屋にも協力してもらい買い手を探してもらうか」を選ぶ事ができると教えてもらいました。他の不動産屋とも連絡を取り合うのが面倒だったため、A社のみにお願いしました。←miss1:1社のみにしか査定を依頼しないなんだか知識がありそうな営業マンだし、大手だし、ということで「まぁ良いか」と。(コレがいけなかった!!)わたしの家の値段は2600万円として売りだされました。相場よりもちょっと高い金額でした。家を売却するまでには時間がかかる売れない時は値下げも検討するA社で売れない時は売れないふむふむ。私は自分の家は絶対に売れる!と自信がありました。←miss3;物件に過剰な自信がある家を買う時に、売却も視野に入れて買っていた為です。相場よりも高く金額が設定されるなんて、これはニーズがあるに違いない!と期待もしていました。待てど暮らせど家が売れません。これには不動産屋さんのカラクリがあったのです。【一般媒介契約】があります。一社でのみ、買い手を探してもらうこと。複数の不動産会社に買い手を探してもらうこと。私は営業マンの「うちで買い手が見つからなかったら、どこに行っても売れない」という口車に乗せられて【専任媒介契約】を選択してしまったのです。信頼関係がないまま専任させると、たいてい良いことはありません。勧めてくる不動産屋さんは下記の様なことを言ってくる場合もあります。買い手に「売れない物件なのかな?」と思われてしまいますよ。』これは、自分達独占で私から手数料を貰いたいが為の常套句。自社でのみで私と契約すれば、私の物件はA社のもの。物件が売れれば、私からの手数料を手に入れることができます。営業もせずに、運良く現れた買い手がいれば、楽に手数料が手に入るのです。複数の不動産屋に頼むことで、買い手の母数が増えます。(契約の可能性が高まる)不動産会社の競争が始まります。(早く買い手が現れる可能性が高まる)さらに、広告をよく目にすることでその物件が「気になる」物件にシフトする可能性が高まるのです。不動産売買は心理が顕著に現れる分野と言われています。同じ物件が何度も出てくる事があると思います。いう物件はおそらく、1回はクリックして詳細を見ているのではないでしょうか?インターネットで詳細を調べてみて、やっぱり気になるから実際にお店に足を運んで実物を見てみる。賃貸でも購入でも、人の心理は同じです。人の心理を理解していない営業マンの証拠。即座にこの不動産会社は却下にしましょう。これに騙されて、私は物件を売るのに時間がかかってしまったのです。物件を売るのに時間がかかってしまったさて、私はダメな営業マンにまんまと引っかかり、物件が長期間売れませんでした。売れないとどうなるかというと、値下げを要求されます。私の家はこんなに価値がないの〜!?と落ち込む必要はありません。これにも不動産屋の裏の顔「囲い込み」があるのです。不動産会社は「囲い込み」ということをします。詳細はまた改めて説明しますが、簡単に言うと買い手と売り手から両方の手数料を貰いたい、という悪巧みです。売却の依頼を受けた物件は、どの不動産会社も見ることができるデータベース「レインズ」に登録する必要があります。※レインズには登録条件があり、登録が義務付けされていない条件でも、積極的に物件を登録するように言われています。レインズに登録すると何がいいかというと、自分の家の買い手が見つかりやすくなったり、適正な市場価格を知ることができるのです。レインズの詳細はこちら。悪巧みをする不動産会社は、登録必須の条件でも、レインズに登録しないという会社もあるのです。レインズに登録すると、他の不動産会社から買い手を紹介されることがあるからです。売り手(私)からしか手数料をもらえません。Bさんの手数料は、他の不動産屋のものとなります。手数料を稼ぐために、レインズに登録せず、自社で買い手を探そうとするのです。相場よりも高い金額で売りに出した特に大手では相場よりも高い金額で提示してくることがあります。「弊社だからこその値段です!」こんなことを言って来たら要注意。相場より高い物件は、そう簡単には売れません。高いのですから当然です。売れない期間が長くなるのは当然です。早く家を売ってしまいたいが為に、相場よりも安い金額で売らなければならないという状況になりかねません。高額査定は囲い込みとセットになっている事が多いです。高額査定をしてくる不動産会社には気をつけましょう。自分の家に自信がありすぎた私は自分の家に自信がありすぎたために、高額査定も信じてしまった節があります。皆さんも、自分の家は高値がつくだろう、と思っていませんか?ここに実は「所持効果」という人の心理が隠れています。所持効果とは「所有することにより、その物への主観的な価値が高まる」こと。実際の価値よりもいいモノに見えてしまうということです。私は完全に所持効果に支配されていました・・・。皆さんは家を売る前に、しっかり自分の家の相場を知っておく必要があります!ここを怠ると、後々苦労するかもしれませんよ。◆自分の家の価値を知ろう!たった1分の入力で数百万円の差が出る?!複数の不動産屋さんに査定を依頼することで、より高く家を売ることが出来ます。査定額により相場もわかります。家の売却を考えている方は必ずチェック!費用は一切かかりません。こちら→あなたの不動産いくらで売れる?ゆかりおすすめサイトで今すぐ無料で一括チェック!家を売却する時の心がまえ不動産を売る方に初めに言っておきたいこと。それは、不動産選び、営業マン選びをしっかりしてください!ということです。知識がない人を食い物にする不動産会社が多く存在します。営業マンも適当なことを言う営業マンが多いこと!大手だから安心?知識が豊富な営業マンだから安心?高い査定を付けてくれる業者は売却の腕がいい?そういった考えをお持ちでしたら今すぐ考え方を改めましょう。不動産会社は必ず複数社に依頼すること。相場をしっかり把握すること。わたしが500万円高く家を売るために利用したおすすめサイトたった1分の入力で数百万円の差が出る?!複数の不動産屋さんに査定を依頼することで、より高く家を売ることが出来ます。家の売却を考えている方は必ずチェック!費用は一切かかりません。こちら→あなたの不動産いくらで売れる?ゆかりおすすめサイトで今すぐ無料で一括チェック!これができれば、あとは営業マンを見定めるだけです。営業マンの言いなりにならず、自分で判断できる知識をたくわえてくださいね。住宅ローンについて空き家問題について一括査定サイト登録不動産屋一覧コラムリンク。