このようにお考えなんですね。確かに、それも一要素ではあります。要領を得られない説明をされれば。契約する気なんて起こらないでしょう。商品説明の上手さが、そのまま売れるセールストークではありません。僕自身も見て、体感してきたことですが。商品説明の差はほぼ存在しません。これはどこか特定の一社に限った話ではなく、ほぼ全てにおいて言えることです。嫌でも会社から散々させられます。社内外研修も何度もあります。両者に差はないんです。商品説明だけなら上手なことがある程。売れるセールストークと売れないトーク。売れないセールストーク。その差を分かつものは、どこに存在するのか?それは「お客様のニーズ」です。商品、サービスの良さ。その詳細を懸命に説明し。契約を獲得し続ける起業家は。商品やサービスをご提案しています。この僅かな、しかし決定的なトークの違いが。両者の間に存在するんです。どれだけ商品説明が上手でも。興味を持ってもらえません。契約に至るセールスには、3つの段階があります。商品説明を重ねれば重ねるほど。話を聴いてくれなくなります。一足飛びに契約はできません。契約を獲得できる起業家は。お客様のニーズがどこにあるのか、その詳細を把握することに努めます。どんな課題を解決したいのか。どんな願望を実現したいのか。その先に、どんな未来を夢見ているのか。質問を交えながら明らかにしていき。そこで明らかになった、お客様の具体的なニーズに対し。自らの商品やサービスを合わせていくことで。一気に高めることができます。一度興味を持ったお客様は、もっと詳しく話を聴きたいと考えます。他人事から自分事へと意識が変化するからです。具体的な事例や詳細な説明をするんです。僕がセールストークを一切しないのも。正確に掴んでいないからです。上手な商品説明が、そのまま売れるセールストークなのではありません。お客様のニーズに合致している。売れるセールストークなんです。ご自身のお客様のニーズが、どこに存在するのか。心から求めている未来は何なのか。それを明らかにしたうえで。商品やサービス合わせていく。そんなご提案をこそ心がけましょう。セールスができるようになれば。口下手で提案できない営業が嫌いで自分を売り込めないそんなあなたでも再現可能なお客様の方から『欲しい』と言われる会話の仕組みを個別サポートで丁寧にお伝えします先ずは「無料相談」をご活用ください。お問い合わせは【こちら】から「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。成功者の数は少ないです。自身の反省も踏まえた、コラム246話です。学びを活かす為の心構え。最初に座る場所はどこ?おはようございます、うながし家のかつきです。...【継続可能なビジネスを実現させるもの】ビジネスを継続させる。その為の本質的な課題とは?それは「当たり前」のこと?不変の叡智(えいち)とは、ありふれた物事に奇跡を見出だすことである。正しく「見込み客」を集めること。自らのビジネスにキャッチコピーをつけることで口コミの拡大を図れます。人は成功できるんです。日本企業の抱えるマネジメントの問題点を検証します。誰にでも起こり得ること。そんな時はどうするか?コラム468話です。POST【「モノが売れない時代」のセールス法】モノが売れない今の時代。大きな売上をつくる人は何を売っているのでしょう?【利益をつくる為の考え方とは?】ビジネスの目的は「継続的な利益をつくる」こと。その為に必要な発想、取り組み方とは?【「ワクワクする休日計画」がもたらす利益】ワクワクする休日を計画すること。安易な無料提供が、なぜ商品価値の低下につながってしまうのか。