初心者向け6つの型は公式にあてはめれば、誰でもある程度のコピーを作成することができます。それでは競合他社に差をつけることはできません。最後に当たった時の効果は大きい反面で難易度の高い「上級者向けの型」を2つご紹介します。潜在層にいきなりアクションを起こさせる強力な型です。私はこの型を使った際に同じ商材の他の広告に比べて、コンバージョン率をほぼ維持しながらクリック率が約10倍になったことがあるくらい強力です(もちろん有意な差と言える程度のコンバージョン数がありました)。ユーザーが持っているコンプレックスや課題に対して、「ハッと」するフレーズで指摘します。指摘する内容も重要ですが、表現方法や使うフレーズで成果が大きく変わるため、ヒットするコピーが見つかるまで何度もテストをしなければならないことがほとんどです。ユーザーに不快な印象を持たせる可能性もあるため、注意が必要です。例文コピーいつまで偏った食生活続けますかあと何回ダイエットに挑戦しますか誰でも解決したいけどできていない課題があります。その課題の中から、自社の商品やサービスが解決できる課題を探します。嫌な奴になりきって「ちょっと上から目線」で指摘してあげるのがポイントです。筆者の経験では「●●しますか」「●●ですよ」といった口調が特に反応が良い傾向にあります。発想のヒントユーザーはどのようなコンプレックスを持っているかユーザーが指摘されたくない悪い習慣はなにか「嫌な奴」になりきって、悪い習慣を指摘するとしたら、何というか8感情移入型ユーザーの声をそのままコピーにするという点では、共感型と類似しています。共感型の場合は商品やサービスを使った際の喜びの感想を言葉にしましたが、感情移入型は「商品やサービスを使う前」の欲望や欲求(意気込み・心の声)をそのままコピーにしてしまいます。心の叫びのようなコピーになり、同様の感情を持ったユーザーを強く引き込むことができます。ネガティブな表現(●●したくない等)はぎくっと型と同様、ユーザーに不快な印象を持たせる可能性もあるため、注意が必要です。絶対にあと5kg痩せてやるーもうこれ以上、太りたくない...変化型では具体的な数値を伝えられない場合でも、感情移入型であれば伝えられることがあります。具体的な数値+意気込みのコピーは非常に強力です。●●したくないといったネガティブな表現はリスクもありますが、誰でもポジティブな感情とネガティブな感情があり、商品やサービスによってはネガティブな表現の方が反応を得やすいこともあります。発想のヒントユーザーの欲望・欲求はどんなことかユーザーの欲望・欲求(意気込み・心の声)を言葉にしてみるとどうか「―」や「...」を使って感情が伝わるような表現にできないか※YDNではタイトルに「!」や「♪」も使えますので、積極的に使っていきましょう。以上が、私の見つけたディスプレイ広告に効く型です。表にするとこんな感じ。ディスプレイ広告で『効く』8つの型(クリックで拡大します)ですが今回紹介した型は成功例の一角でしかないでしょう。粘り強く検証すれば必ずヒットするコピーが見つかります。Japan調査】2020/02/062020年のインスタマーケ、成否を分けるのはやっぱりコンテンツ【松屋の公式アカウント仕掛け人が解説】2019/10/18アプリを顧客体験向上の強力なチャネルに/マーケティングドリブンなモバイル戦略に必要なツールとは?2020/02/17SaaSには大きなホワイトスペースがある。Japan調査】2020/02/062020年のインスタマーケ、成否を分けるのはやっぱりコンテンツ【松屋の公式アカウント仕掛け人が解説】2019/10/18アプリを顧客体験向上の強力なチャネルに/マーケティングドリブンなモバイル戦略に必要なツールとは?2020/02/17SaaSには大きなホワイトスペースがある。記事一覧インタビューリサーチマンガクイズ×ログインEメールパスワード※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(Eメール&パスワード)でログインいただけます。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。