モノづくりだけじゃダメ!これから売れる建売会社は集客が命。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。顧問契約についてお問い合わせサイトマップ不動産の集客・売却・売上アップなら不動産マーケティング研究所menuホーム不動産集客モノづくりだけじゃダメ!これから売れる建売会社は集客が命。不動産集客2017.05.31モノづくりだけじゃダメ!これから売れる建売会社は集客が命。建売会社など「ものづくり」を生業としている業者さんが苦手なことの一つが集客です。モノは作れるけど、人が集められない。売れない、という負のスパイラルに陥る業者さんが少なくありません。そこで知っておいて欲しいのがビジネスの基本。それは「人さえ集まれば商品は売れる」ということです。商売は、モノだけでは成り立ちません。それを買う人がいなければ売れません。人を集めなければならない。そのためには、どうすれば人が集まるのか?人は、どんなところへ集まっていくのか?を知ることが大切です。そこで覚えておいて欲しいのが以下の「人が集まる9か条」。これさえ意識して集客すれば必ず人は集まってきます。人が集まる9か条1、人は、人が集まるところへ集まる2、人は、快適なところへ集まる3、人は、噂になっているところへ集まる4、人は、夢の見られるところへ集まる5、人は、良いモノがあるところへ集まる6、人は、満足が得られるところへ集まる7、人は、自分の為になるところへ集まる8、人は、感動を求めて集まる9、人は、心を求めて集まる建売業者さんに限らず、儲かっている工務店はどこも集客が上手。それは、ハウスメーカーも同じで、住宅展示場などは何かと理由をつけてイベントを開催しています。そんな話をすると、イベントしても冷やかし客ばかりじゃ売れないじゃないか、買う気のない客を集めても追客が大変なだけ、買わない客に家を汚されたら困る、なんて反論がおきますが、それでも少しでも多くの人を集めた方が売れる確率は高まるというのが専門家の見解です。大切なことは、悲観的に考えるより上記の9か条を満たすような現場見学会やオープンハウスを実施することです。したら、行列ができるほど人を集められるだろう?どうしたら、快適な現場見学会(オープンハウス)にできるだろう?どうしたら、噂を起こせるだろう?どうしたら、夢を見させられるだろう?どうしたら、現地見学をして満足感が得られるだろう?どうしたら、現地見学をしてためになったと思ってもらえるだろう?どうしたら、感動する現地見学会(オープンハウス)になるだろう?どうしたら、自分たちの家づくりに共感してもらえるだろう?それらを真剣に考えることです。いい家をつくっていると自負のある建売会社さんで、思うように売れていない会社はそれらを真剣に考えていないだけ。そこさえ乗り越えられれば、一気にブレークします。0あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。建売住宅販売の新常識!二匹目のドジョウを狙え。チラシは7回撒け!の理由。建売業者がお金をかけずに成約率を上げる一番簡単な方法。「3ヒット理論」でつくれ!仕事柄、切羽詰まった不動産会社からの問い合わせも時々あります。はやりすぎくらいでちょうどいい。ある建売業者さんの話。押さえておくべき3つの媒体。知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。仲介業者に洗脳されていませんか?伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。不動産広告に現地看板が効果的な理由とは?売れない原因の見つけ方。人気の記事あなたの不動産会社が停滞している根本的な理由。売れる建売住宅はインテリアコーディネーターがポイント。中小建売業社は大手不動産会社に依存してはいけない。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。