氏にお話いただきました。参加者同士が自由に交流する情報交換会を実施しました。SFA/CRMを活用して、効率的な営業/マーケティングを実現することを目的にポイントを紹介しました。昨今「SFA/CRM」を導入する企業が増えてきました。その一方で、活用できずに悩んでいる企業の話も増えてきたように思います。「SFA/CRMが活用できない原因」の1つは、中に入っているデータの精度にあると言われています。データクレンジングが出来ていない、企業の名寄せが出来ていないという点です。「不完全なデータはユーザーを混乱させ、利用率の低下を引き起こす。2.「CDI/顧客データ一元化」とは?「CDI/顧客データ一元化」とは、一言で言うと社内に散在する顧客情報を一元管理するという考え方です。データクレンジングと名寄せがポイントになります。具体的には「SFA/CRM」の中にある顧客データを、正しい社名でかつ、正しい社数で把握できるよう、データを整備することです。この「CDI/顧客データ一元化」を実現するツールが、820万件にのぼる日本最大の事業所データベース(LBC)を搭載した、顧客データ統合ツール「uSonar」です。ランドスケイプが構築した820万件の事業所データベース(LBC)が搭載されています。それぞれの事業所に11桁のユニークなコードが振られています。同じ事業所には同じコードが振られ、それによって名寄せができる。そのコード単位でメンテナンスが行われる、という仕組みになっています。過去社名や表記揺れにも対応可能なナレッジも豊富に備えているため、高精度な名寄せを実現します。各種SFA/CRM、マーケティングオートメーションとも連携可能で、ツール内のデータを整備することも実現します。※LBCについてはコチラ※uSonarについてはコチラユーザー企業が事例を紹介するセミナーや、各種ツールベンダーとの共催セミナーなどを随時開催しております。参加無料となっておりますので、お気軽にお申し込みくださいませ。氏ランドスケイプの講演後には、uSonarユーザーであるゲスト協賛企業3社に、お話をしていただきました。uSonar導入前の課題であったデータクレンジング、名寄せについて、また導入によってどのような効果が得られたか、どのようにマーケティング活動における課題解決をしたかというお話いただきました。ビズリーチ社の内容は、後日セミナーを実施し、詳しくお届け可能です。ご関心あれば、ぜひお申込みくださいませ。★2018年5月24日(木)開催9年間で社員数2名から800名に急拡大したビズリーチ。世界No1プレゼン術』などの著作を発表されています。今回の講演では『印象に残るプレゼンテーション~プロだけが知る準備と本番の勘所~』と題し、プレゼンテーションについて講演をいただきました。プレゼンテーションと聞くと、多くの方は、「大勢の人前で、1人が舞台に立ち、話す」ことを想像するかも知れません。プレゼンテーションが上手い人=話し上手な人を想像するかも知れません。澤氏曰くプレゼンテーションはすべての人の日常であると言います。1対1の商談であれ、社内打合せであれ、電話による対話であれ、人が空間と時間を共有する限り、すべてはプレゼンテーションです。言い切る所以は、プレゼンテーションは「プレゼント」から派生した言葉であり、空間と時間を共有した相手に、「贈る」行為だからです。プレゼンテーションの善し悪しは、話し上手か否かではなく、芯となる構成がすべてを決めるのです。逆に言えば、芯となる構成のポイントさえ間違わなければ、プレゼンテーションは見違えるほど良くなります。本講演では次章で詳しく見ていきます3つのポイントについて解説いただきました。2.プレゼンテーションの3つのポイントポイントは「ビジョン・核・実践テクニック」の3つです。(1)ビジョンビジョンとは、聴衆のハッピーな未来の姿です。プレゼンを聴いて、ハッピーになれるならば、誰も苦労はしないでしょう。ハッピーになるためにはプレゼンを聴いた聴衆がその後何かを始めたり、変えたり、行動を起こさなければなりません。プレゼンを成功させたいならば、聴衆に行動させるためにどう伝えるか中身を練る必要があるでしょう(2)核ビジョンの部で、プレゼンの成功は聴衆を動かすことだと言いました。人を動かす核とは何でしょうか。ドラッカーの言葉にも「モノを売るな。」とありますが、人は自分ごとでしかなかなか動きません。考えれば、製品・サービスの説明を延々と続けるプレゼンが聴衆に響かないのも当然です。車の営業で、車がいかにハイスペックであるかや、手が届くようにとローンの話を延々とされたことはありませんか?それよりも「いつもの道の40キロ走行が別世界になりますよ!」とひとこと言われたほうがよっぽど興味をそそられると思いませんか。(3)実践テクニック前述の内容の他に、喩えや例、具体的な実践テクニックを講演内で多数紹介いただきました。世界No1プレゼン術』では、プレゼンテーションのノウハウや、詳細が解説されています。ご興味のある方は、ぜひ書店で手にとってみてください。ビズリーチ)にご協力いただき、参加者同士自由に情報交換を行いました。澤氏に講演の感想や質問を伝えに行く参加者様の姿や、事例紹介をした企業様について、より詳しい話を聞きに行く参加者様の姿など、熱心に情報交換をする皆様の姿が印象的でした。Salesforceと連携できるABMツールとはツイートメールマガジン配信中この記事は役に立ちましたか?ランドスケイプはデータベースマーケティングに長年携わったノウハウがあり、データベースマーケティングについて学びたい方、また活用したい方に向けた情報をメルマガで発信しています。ご興味のある方はぜひ下記リンクからメールマガジン配信に登録してみてください。【セミナーレポート】効率的な新規開拓を実現。書籍「BANK4.0」から見える未来の銀行とは?~金融デジタライゼーション。マーケティングに役立つ情報やセミナーのご案内をお届けします。マーケティングのノウハウをまとめたホワイトペーパーや製品パンフレットをダウンロードできます。セミナーやイベントを定期的に開催しています。新着情報をリアルタイムにお届け。以下URLをコピーし登録してください。