出会った当時彼は、WEBマーケッターを生業としていた。最初の印象は「こいつ、うさんくさいな」だった。がりがりで、メガネにくるくるパーマ。専門サイトを構築したいとの申出に対し、誠意を持って対応してくれた。市場調査や、競合調査はじめのこと、webマーケッターとして生きてきた実績をふんだんに活かしたサイト製作を担ってくれた。具体的には、当時も「離婚専門サイト」は今程ではないが、ちらほらと見受けられていた。今から専門サイトを作成しよう!というときに、わざわざ離婚じゃなくてもいいのではないか?また、仮に離婚専門とするにしても、もう少し他との差別化があってもいいのでは?という視点の持ち主だった。そこでまずは、現状、ポータルサイト経由で来ている案件の性質を紐解いてみる作業を行った。どのポータルサイト経由でのお問合せが何件あり、どれだけ来所に繋がって、何件受任になっているのか。その案件の性質は?数百件の案件を見直してみると、一つの答えが浮かび上がってきた。集めていながら、実際に多い案件は慰謝料請求案件という事実が浮かび上がった。