不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。はやりすぎくらいでちょうどいい。不動産広告2017.04.5不動産広告はやりすぎくらいでちょうどいい。ある建売業者さんの話。その建売住宅は、駅徒歩3分、閑静な住宅街の東南角地に建つ新築住宅でした。人気の建築家が設計したいわゆるデザイナーズ住宅で日当たりも良く、素人目にもひと目でいい物件というのがわかる住宅でした。難点は価格が高いこと。パワービルダーの近隣物件が3,000万円弱なのに対し、この物件はなんと4,000万円超。相場より1,000万円以上も高いのです。パワービルダーの物件とは比べ物にならないほど、間取りや設備、素材にはこだわっています。法外な利益を貪っている訳ではなくコストを計算していくとこれくらいの価格になってしまったというのが実情です。完成後もなかなか売れません。物件自体はお客様の目を引くため仲介業者からの広告掲載依頼は絶えません。そのため最初は、広告掲載を拒否していた売主さんも完成と共に広告掲載を許可。チラシ、ホームページ、インターネットなどすべての媒体を利用するようになりました。気がつけばSUUMOにはこの物件の広告だらけ。昔ながらの建売業者さんでは考えられない光景が展開されていました。現地売り出しを依頼していたのですが、これも途中で方向転換。会社の規模ではなく熱心さで仲介業者を選ぶようになりました。最終的には、従業員数人の小さな仲介業者に依頼。1ヶ月間専任で任せることにしたのです。結果は?というと専任を出してわずか2週間で買い付け2本。どちらも頭金、勤務先とも申し分ないお客様で、最後はどちらにしよう・・・と悩むほど。あの売れなくて悶々とした日々は何だったんだというハッピーエンドが待っていたのです。面白いのは、買い付けを入れたお客様の住んでいる場所。どちらも、この物件から歩いてわずか数分という超近隣にお住まいのお客様だったのです。どちらのお客様も「こんないい物件が近所にあったなんて知らなかった・・・」といっていたこと。売主としてはレインズやアットホームを利用して土地の段階から売り出していた物件です。完成後も大手仲介業者を通じて何度もオープンハウスをやってきました。それにも関わらず申し込みした人は、この物件の存在を知らなかったという事実。物件の存在を知らせるのが難しいか改めてわかりました。広告は、やり過ぎと思うほどで丁度。広告の重要性と伝える難しさを認識させられました。0不動産広告に現地看板が効果的な理由とは?大手不動産会社と中小建売会社の戦略の違い。不動産広告の反応率を高めるカクテルパーティー効果とは?あなたの新築住宅が即日完売できない最大の理由。!ネット情報力と売上の関係。わが家のクルマがそろそろ買い替えの時期を迎えようとしています。不動産業者が陥る成功法則の罠。仕事柄、いつもどうしたら売れるだろうということを考えています。ある新築分譲住宅の販売現地でのこと。今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは?私のつくる販売図面や広告は文字が多い。売れないのは価格のせいではありません。売れないのは...先日、冷蔵庫を買いに行きました。実は、わが家の冷蔵庫は18年前のもの。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。共感の得られる家、共感の得られない家。建売業者も営業力の時代。今すぐ客だけを引き寄せる不動産広告とは?不動産売却、安売りと安さ感の違いとは?あなたの建売会社が自社営業すべき最大の理由。大手不動産会社に依存してはいけない。不動産マーケティング成約率を落とす!間違いだらけの新築住宅の見せ方。不動産マーケティング新築分譲住宅はペルソナマーケティングの時代。建売業者も営業力の時代。不動産広告にマイナス表現は必要か?売れる建売会社になりたいならライバルを丸裸にしろ!メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。