変わらず、ケネディが推しまくっている集客方法、ダイレクトメールです。実際、ダイレクトメールを出しているなら、わかっていただけると思いますが、一度うまくいったDMは、繰り返し出してもお客さんを集め、売上を上げてくれます。実際、僕たちもダイレクトメールを送っていますが、一度ヒットしたものは、何度送っても基本、しっかりと売上を上げてくれることがほとんど。_)m購入者の方には送らないようにしているのですが、どうしても漏れが発生してしまっているようです。)ですが、、、これがWebであれば、正直こうはいきません。ケネディもこの点について、こんな風に言っています。「他のメディアで”エバーグリーン”を達成することはずっと難しい。オンライン・メディアは変化が速く、模倣者が多く、メディアそのものによるルール変更があるため、”エバーグリーン”戦略は有効でない。ダン・ケネディなので、時間をかけて書いたセールスレターがヒットしたら、何度もDMで送ってください。繰り返し売上を上げてくれる資産になってくれます。当然ですが、こういうセールスレターがたくさんあればあるほど、売上は安定します。「セールスレターで成果が上がりました!」とご報告してくれる方で、1,2を争うぐらい多いケースなのが、、、既存のお客さんへダイレクトメールやハガキを送って売上が上がった、というもの。あなたがセールスレターを書いていたり、今から書こうと思っているなら、、、一番最初に、既存のお客さんに向けて、ダイレクトメールを送ってみてください。新規顧客を獲得するセールスレターを書くよりも、圧倒的にヒットする確率も高いですし、いい商品を売っていて、お客さんから信頼されているなら、赤字になることもあまりないと思います。そのダイレクトメールがヒットしたら、ケネディが言うように、定期的に送るダイレクトメールにして、長い間、あなたのビジネスに売上をもたらしてくれるマーケティングの資産として活用しまくってください。売上の予測を立てることができるので、かなり安心して事業を運営できるようになるはずです。ー山田光彦PS.ちなみに、ケネディの最新刊というのは「起業家のためのDM戦略」(クレイグシンプソンとの共著)。月刊ビジネス選書の会員の方にはもう届いていると思いますが、一般販売はもう少しお待ちください。ビジネスは長期的に続くものでなければ意味がないですよね?いっときうまくいったとしても、すぐにダメになってしまう。長く続けることができない。長期的に続けることができる3つの理由があるんです。リーダー・チーフセールスライターザ・レスポンスあなたのビジネスが、生まれ変わる。Quote~今週のリッチ・シェフレンの名言をお届けします。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。