正しいオープンハウスのやり方、ご存知ですか?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。正しいオープンハウスのやり方、ご存知ですか?不動産売却2017.04.10正しいオープンハウスのやり方、ご存知ですか?先日、ある建売業社さんからこんな相談を受けました。「オープンハウスをしてもお客様が来ないのでそろそろ値下げした方がいいですか?」という相談です。この建売業者さんは、社長ひとりでやっている小規模な建売業者さん。販売に関しては、仲介業者にすべて依頼しています。そのため、言葉は悪いですが今までは仲介業者のいいなり。売れないのは価格が高いから・・・と言われては、値下げを繰り返す。それでも時々、未公開の状態で売ってもらうこともあり仲介業者には逆らえない、そんなジレンマを抱えていました。ここで注意しなければいけないのは、値下げする前にオープンハウスが効果的に行われていたかどうかを確かめること。言えば、ちゃんとオープンハウスのための営業活動が行われていたかどうか。それを見極めなければ値下げしても効果がないということです。最近の仲介業者を見ていると真剣にその物件を売却しようという意気込みのある仲介業者が少ないように思います。その理由は、オープンハウスに取り組む準備。出来ていないのか、オープンハウスの正しいやり方を知らないのかわかりませんが、週末に現地に待機しているのがオープンハウスだと勘違いしている業者が多いように思います。実際、会社にいるよりは現地にいる方がマシという安易な発想の仲介業者がほとんど。それでは売れるわけありません。オープンハウスが成功するかどうかは準備段階で決まります。準備のかなめは、事前告知。1週間前から近隣に週末にオープンハウスをやるということを周知させることが重要です。できる営業マンは、周辺の賃貸マンションやアパートにポスティングをして告知します。金曜日か土曜日には物件の周辺に新聞折込で再告知します。逆に、その作業をしなければオープンハウスといっても単なる偶然を待つだけ。最近は現地への誘導看板も規制が厳しくなったため、その確率は更に低くなっています。これではオープンハウスで成約できないのも当然。いや、できる方が奇跡です。オープンハウス自体は効果のある営業手法です。それは事前準備ができてこそ。すべては事前準備にかかっています。売主としてはオープンハウスをやってもお客様が来ないと聞かされるとついつい弱気になります。値下げの衝動に駆られます。その気持ちもわからないではありませんが、正しいオープンハウスを実施していないと値下げしても効果は現れません。結果として、ダラダラと値下げを繰り返すことになり、利益は消えてなくなります。あなたの依頼している仲介業者は正しいオープンハウスをやっていますか?間違ったオープンハウスを何度やっても効果は現れません。やった気になってしまうだけでかえって逆効果です。大切なことは、準備をしっかりして取り組むこと。値下げはそれからです。1新築分譲住宅を営業マンに頼らないで売る方法。パワービルダーと差別化する超簡単な方法。ピックアップ記事なぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか?中小建売業者を狙うホームページ制作会社にご用心。売れる建売業者になるには広告の知識が必須です。新築分譲住宅、チラシは7回撒け!の理由。不動産マーケティング価格競争に巻き込まれない新築分譲住宅のつくり方。建売業者さんからの相談で多いのが価格に関する相談。なかでも価格競争から...不動産売却あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか?私が新人営業マンだった頃、あるお客様からこんな質問をされたことがありま...不動産マーケティング不動産売却の成約率を上げる3つの要素とは?私の提供しているサービスのひとつに売れる販売図面作成サービスという商品...不動産マーケティング不動産売却、成功する値下げのための3原則。自社で販売部隊を持たない建売業者にとって唯一の武器は値下げ。売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。先日、あるリノベーションマンションを見てきました。クライアントが新しく...不動産マーケティング不動産売却はインターネットに頼ってはいけない!先日、あるインターネット関連の会社から電話がありました。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。成功に導く「3回安定10固定の法則」とは?建売住宅は企画が8割。知らないでは済まされない!あなたの物件が売れた本当の理由。った努力」していませんか?メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。