]なんだか首相変わりましたね・・・。]どうなるんだ、普天間。]おけましておめでとうございます。]商工会議所の「さっぽろ経済」に掲載されました。]久しぶりの更新です。]看板付けてきました。]夏休みも終わりました。]森町まで行ってきました。]放送は26日6時台のニュースです。]明日テレビの取材が来るそうです。]ゴールデンウィークです。]小沢一郎さんってどうなるんでしょうね。]南幌町へ行ってきました。]中古看板増えました。]中川財務大臣ばかですね。]スタッフのハコスカ。]友人の結婚式に行ってきました。]看板設置してきました。]会社の模様替えとWRC見てきました。]HBCラジオの収録を行ってきました。]またまた釣り行ってきました。>>>これから独立・起業する方へ・・パート4先日船井幸雄さんが亡くなりました。日本を代表する経営コンサルタントです。「もしドラ」でドラッカーさんが有名になりましたが日本のドラッカーみたいな人だと思います。20年前に函館の広告代理店から札幌の代理店に転職した際、そこの会社に山のように船井さんの本や船井総研の本があって、入社してから三ヶ月、びっちりその本を読んでました。おもしろくて、真剣に読んでると、社長も次々に「これもいいよ!」って本を持ってくれるんです。その三ヶ月間はとても勉強になった時間ですし、商売とか顧客と企業の関係を初めて理解したような気がします。飲食系の経営の本とかは、ABC分析とか経費バランスとかとても勉強になると思います。今日は、独立してからの営業戦略について。結論から言うと、売上を追いかけるより顧客数を増やしましょう!です。前回も書いたように、私が独立した当初は、売上は食べて行く分くらいは十分あったのですが顧客数は6.7社社くらいしかありませんでした。その1社、2社が倒産、または取引を切られると致命傷な訳です。顧客は必ず何もしなければ減少していきます。売上を増やすことより、顧客数を増やし続ける努力に、全ての力と知恵を使うべきだと思います。少ない顧客数で大きな売上を上げるのは効率的だとは思いますが、売上が少なくても数を持ってる方が、絶対にあとで強いと思います。客数を増やす戦略と、客単価を上げる戦略はまったく異なります。客数を増やす事を考えて、客数が増えたら単価が増える事を考える。一度にこの2つを増やすことはできません。起業したらまず営業、小さな売り上げでもコツコツと積み重ねて行く事が失敗しない近道だと思います。14:32これから独立・起業する方へ・・パート34月からついに消費税があがります!そこで、今日は独立・起業する方へパート3、「税金」について、私が思う事を勝手に書いてしまいます。確定申告も近づいていますが、法人も個人も商売を始めたらつきまとうのが税金です。一般的に、独立して最初の年は結構順調なものだったりします。最初の法人税が結構きて、ビビるなんてよくある話。私も独立して2年、3年と売り上げが倍々に増え(金額はたいした金額じゃないけど)順調な滑り出しでした。法人税ももちろん利益にたいしてそれなりにくるのですが、当初はやっぱり一生懸命がんばって、やっと残したお金、なんとか払わずに済むように買わなくていい車を買ったり、できるだけ経費を使って利益が出ないようにやりくりしました。軌道に乗って、調子に乗って、地に足が付かなくなった頃、事件は突然やってくるのです。起業して4年目、第一波は取引先の倒産です。約数百万引っ掛かりました。同じ年第二波がやってきます。メイン売上があったクライアントに突然切られました。売上の1/3はその会社だったのです。同じ年、うちが借りていた一定の売上があった温浴施設の食堂をテナントから直営に変えるということで出されました。一気にキャッシュフローがめちゃくちゃ。資金が回らなくなりました。悪夢ってなぜか一気に襲いかかってくるものです。なんとか、銀行さんの協力でしのいだのですが、その時に痛感したのが、会社の留保金です。黒字になるということは、それだけ税金は払うって事ですが、税金を払って残ったお金は会社に貯まるわけです。逆にいうと黒字を減らすと税金も減るけど、会社に残るお金も当然減る。会社に残るお金とは、決算書に載っているお金です。決算書にお金を残さないと、銀行さんなどの信用がいざというとき得られないということです。今の世の中、そう簡単に金持ちには、なれないようにできています。一生懸命働いて、余計な小細工はしないでこつこつ会社に留保金を税金を払いながら貯めるしかないのです。「税金をたくさん払って、会社にお金を貯めて、体力をつける!」これが、おそらく長く商売を続ける大きなコツなのではないかなぁ~と思う今日この頃です。12:06これから商売を始める、企業する方へ・・・パート1あけましておめでとうございます。本年も看板倉庫をよろしくお願い申し上げます。年も明け、仕事2日目、ようやくエンジンがかかってきました!毎年ながら、年明けは「今年は仕事あるかな~・・・」って不安からはじまります(笑)で、2日目くらいから電話も鳴り始め、少しだけ「なんとかなるかも」に変わってきます(笑)今年はここで、少しだけこれから商売を始める、独立する、したい方に向けて自分の経験を活かし、私なりによかった事、悪かった事を踏まえてお伝えできるアドバイス(ちょっと偉そうですけど)を発信して行こうと思います。私も今まで、看板倉庫以外にも経営者としていろんな事をやってきました。現在もうまくいっているものもあります。「ばかじゃいないの!」と言われます(笑)いろいろやって思った起業するにあたっての私なりの注意点がいくつかあります。どんなビジネスにも共通する事だと思います。その一番目が「はじめる時に必要以上の金を借りない。起業する際、金は必要になります。その為に資本金が必要です。最近は1万円でも会社は作れますね。資本金はある程度準備した方がいいです。それは自分で貯金するのが一番ですが、親や親戚までなら「資本金」なら借りてもいいと思います。できるだけ資本金を用意して銀行から借金しないのが一番望ましい事です。店舗を作る、運転資金など資本金だけでは賄いきれないのが一般的です。問題はその際、必要以上の金を借りない事です。金融機関は、開業する前なら創業資金という枠の中で意外と金は借りれるものです。開業してしまうと2年くらいは様子を見られる為、借りれません。その為、イザという時のお金まで、いろいろふかして借りてしまうものです。それが、必ず後に後悔のはじまりになって行きます。サラリーマンから独立して創業資金の借金も忘れ数百万、数千万の金がいきなり口座にあると使ってしまうのが人間の悲しい性だったりします(笑)イザという時の為に借りたはずなのに、イザというときはたいがいは、その金がないものです。無いなら、はじめから借りないって話です。必要な金は、創業前に借りなければなりません。市や道の創業支援センターなどを利用して、創業する前に相談に行きましょう。親切にアドバイスしてくれますし、市や道の斡旋で金融機関も紹介してもらえます。こんな感じで少しは開業の参考になる(?)事をお伝えしていこうと思います。今年もよろしくお願いします。20:30あけましておめでとうございます。皆様おけましておめでとうございます。このブログもfacebookやらツイッターやらの登場で手薄(?)になっております。年末はお陰様で忙しく、慌ただしく動いておりました。毎年この時期には今年のテーマを決めております。昨年は「整理」をひとつのテーマに進めて参りました。勢いだけで行ってきた事業を少し整理して、機能性を高めることを中心に、店舗の移転や人員の配置転換、またこの中古看板事業の柱の会社である「株式会社じゅんかん」の代表者を私香川から取締役の前田にバトンタッチし、責任と役割を明確にしました。今年は、それぞれの「専門性を高めること」をテーマに邁進したいと考えております。