見ていると述べている。年明け直ぐに営業レターを手にすることで、ノルマ達成に影響が出ているのである。営業レターをより早く受け取れば、レターに書かれたノルマの達成に向けて、より早く動き始めるのだ。「それが営業レターというものなのです。これが君のノルマだから、行ってやって来い、と書かれているのですから。」とバーサミアン氏は言う。週間も待っていた頃は、新年度になっても、自分の目標が何なのか分かりませんでした。有意義なプロセス変革を可能とする洞察を得るために。透明性を保ちつつ容易化しました。その結果営業ターゲティングとパフォーマンスを向上させました」とスラビー氏は言う。あらゆる機会があると思っています。上で計画と実績を比較し、ベストプラクティスに基づいてモデルを構築し、事業上の仮説を裏付けるシミュレーションを構築し、最適なプランを選択することができるでしょう。当社の営業計画プロセスをアートからサイエンスの域に昇華させるのに役立つでしょう。