社会人向け大学院のパンフレットを以前目にした機会がありました。勉強できる内容や学費や日程などが掲載されていたと記憶しています。この手の教育機関の多くは「勉強しませんか?」という切り口と言っていいでしょう。悪くはありませんが私なら全く別の切り口にします。給与をアップさせるための手段の1つが大学院であることをアピールするのです。大学院で学べることや経験そして学校で出会える人脈は仕事に活かせそれが最終的に昇進や給与のアップに繋がることを訴えるのです。勉強を切り口にするよりもお金や給与アップを切り口にした方が反応がいいと予想できます。切り口次第で結果が変わると私は考えます。「いい保険の選び方」というセミナーを今やっても集客に苦戦することは間違いありません。一方で「2000万円足らないと言われる老後資金をどうすればいいか解決策が学べるセミナー」という類の切り口にすればはるかに多くの関心を集めることができるのではないでしょうか。切り口次第なわけです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。社長にアプローチしても詳しい話をする前に断られてしまう・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回の紹介するCDでインタビューした大田氏は長年、法人開拓で実績を上げ続けるスーパートップセールスパーソンです。成功の大きな要因の1つは切り口。これがみんなと大きく違うのです。会社から受け取れる話。実際に大田氏が自ら実践するノウハウです。保険や相続などの話は耳にタコができる程聞いている社長・経営者が多いはずですがこの話であれば状況はまるで変わります。「もっと詳しく聴かせて欲しい」という言葉を引き出すことも容易になるはずです。大田氏が今現場で使うこの話が素晴らしい点は単なる情報提供で終わらない点。最後には法人契約そして社長個人の契約に繋がる展開を確立しています。詳しくはインタビューで一からお話いただきました。相手が聴きたい話を自分が伝えたい話に繋げる技術。今回CDで語られているノウハウを私はこう表現します。普通の営業パーソンは自分が伝えたい話を切り口にしてしまいます。うまくいかないのです。いっても高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけで大きな差が出るスキルだと言っていいでしょう。社長が聴きたい話をしながら最後の最後に法人も個人もすべての保険を総取りできたらあなたの法人開拓は大きく変わるとは思いませんか?もっと詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。