「どの展示会に出展するか?」がとても重要です。出展する展示会を間違えると全く成果が出なくなります。出展する展示会を慎重に選ぶことが重要なのです。どのように出展展示会を選べばいいのでしょうか?そのことを考える時にD社の事例が参考になります。見込み客名刺を500枚獲得し、153件の受注に成功した千葉の教育研修会社D社は、千葉県にある社員21名の教育研修サービスを提供している会社です。展示会営業®コンサルタントの清永に相談に来てくれました。EXPO」や「ヒューマンキャピタル」などがあります。人事業務に関するすべての製品・サービスが出揃った展示会です。最新情報を提供する人事業界最大の展示会のひとつです。EXPO」や「ヒューマンキャピタル」などの教育研修会社が一同に集まる展示会に出展して一気に顧客を増やしたいんです!』D社社長は、やる気満々でおっしゃいます。「社長、展示会に出展するのは大賛成です。出展する展示会は慎重にお選びになった方がいいですよ。」わたしの返答に、社長は、ビックリしてこう言います。「え?でも、清永さん。教育研修領域における日本の2大展示会ですよ。この2つの展示会以外には、社員の教育研修に関する展示会はあまりありません。