(0)この100円グッズでほぼ100%法人・ドクターのアプローチに成功しています!新築住宅を建てるために土地を探していた友人がいます。前に自分の希望する条件に合う土地が見つかったと喜んでいたのですが最近、購入を見送ったとのこと。実は購入を検討していた土地を古地図で調べてみると埋立地であることがわかったといいます。どんなにいい材質や工法で家を建ててもそもそも地盤が弱くてはダメというのが彼の考え。「土台」が重要ということでしょう。大学時代、私は中学校2年生の家庭教師をした経験があります。中学の数学をいくら教えても彼は全く理解できませんでした。原因は中学の数学ではなくて小学校の算数にあったのです。問題をやらせてみると小学校4年生の算数をよく理解していないことがわかりました。そこから勉強をやり直しました。勉強も「土台」が大事なわけです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。最新の情報や知識をアプローチで社長に伝えて反応がよくない・・・こんな法人新規開拓の悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は法人新規開拓の達人です。お話を伺った時点でMDRT21回(うちCOT13回、TOT3回)のトップセールスパーソンです。置ける「土台」を作ることが最高にうまいのです。社長の聴く気、関心です。多くの保険営業パーソンは社長が聴く気になっていないのに相続や事業継承、財務や税金など本題でアプローチしてしまう傾向が強いでしょう。これは地盤が緩い砂の上に一生懸命建物を建てようとしている行為に似ていると感じます。大切なのは「土台」つまり社長の聴く気だとは思いませんか?社長が聴くになってから初めて本題に入ればいいのです。実は社長を聴く気にさせるのは難しくありません。同じやり方で社長の聴く気を引き出し続けています。使うのは「ある100円グッズ」これを社長の前に出してほんの少し会話をするだけ。これだけのことで社長の聴く気すなわち保険を売るための「土台」を作ってしまうのです。驚くことに小林氏の「100円グッズ」を使ったアプローチの成功率はほぼ100%だと言います。「ある100円グッズ」は社長だけではなくドクターに対しても有効だそうです。社長もドクターも全く同じアプローチで小林氏は「土台」を作っているわけです。知れば誰でもすぐに真似できるやり方だと考えています。あなたの目の前にあなたの話を聴きたいという社長やドクターを座らせる場面をたった100円のグッズでほぼ100%作れたらあなたの保険営業は大きく変わるとは思いませんか?詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。