社長は、「意味がまったくわからない」という顔をしていました。展示会出展に不慣れな企業が犯すミスD社は、展示会出展に不慣れな企業が犯しがちなミスをしそうになっていたのです。「自社の商品・サービスと合致するテーマの展示会を単純に選んで出展する」ことです。・教育研修会社が教育研修の展示会に出る、ということです。このように、自社の商品・サービスとぴったり合致するテーマの展示会に出展すると、どういうことが起こるでしょうか?その展示会には、自社の競合会社もたくさん出展しているはずです。これでは、自ら、ライバルがうじゃうじゃいる血みどろの海に飛び込むようなものです。すると必然的に成果を出すのは極めてむずかしくなってしまいます。成果が出る展示会の選び方では、D社は、どのようにして出展する展示会を選べばよいのでしょうか?「御社にはたくさんの既存客がいると思います。その既存客の中で、御社の研修を提供した時に、もっとも成果が出たり、とても喜ばれたりしている業界はどこでしょうか?」わたしは、D社社長に質問しました。社長は、少し考えてこうおっしゃいました。美容卸業の社員さんに向けたモチベーションアップ研修が、もっとも喜んでいただけています。実績もたくさんあります」こうした会話を経て、D社では、展示会「ビューティーワールド」に出展しました。「ビューティーワールド」には、D社の見込み客である美容卸の経営者が数多く来場されます。「社員向けモチベーションアップ研修という商材を出展している企業はD社以外にはない」という点です。ビューティーワールドは、日本でもっとも大きな美容関連の展示会です。化粧品や美容機器、施術ノウハウからイオン水まで、さまざまな美容関連の商材が出展されます。「美容卸の社員向けモチベーションアップ教育研修」という商材を出展しているのは、500社を超える出展社の中で唯一D社だけです。この結果、D社は、500枚以上の見込み客名刺を獲得し、153件の研修を受注しました。展示会場は閉鎖空間です。D社は、出展する展示会を厳選し、展示会場でオンリーワンの存在になることで大きな成果を上げたのです。「どの展示会に出展するのか?」が非常に重要です。貴社でもぜひ、考えてみてください。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。