昨今を問わず、飛び込み営業とは辛いものです。通じてこの年(62歳)になっても抵抗感はあります。等、嫌がられる理由はたくさんあります。私は営業マンとある事を約束します。そのある事とは「限界まで挑戦する」です。営業マンは、飛び込み営業の際には「今日の目標件数に達したからやめよう」とか訪問先の前で「ここは売れそうにないからやめよう」とか自らやめる理由を考えてしまいます。さんの営業Mgrとお話しをした際に1日に100件の訪問と30件の電話を目標にするというお話しがありました。ある営業マンは何も考えないでとにかく汗をかいて訪問してくる。すると、自分なりに何か手ごたえを感じている。理屈や言い訳をしながら帰ってくる。結果、本人にはやらされ感だけが残る。営業の仕事はスポーツと同様、自分の限界に挑戦すると何か掴んでくるものがあります。その何かとは、(少し抽象的ですが)自分だけが経験した情報と過去の知識が体系化され、科学の目でとらえた「こと」です。それを基本に、目標に向けた論理的な計画を立てる。営業経験が何年でも、体力と時間の許す限り挑戦する。私が最初に仕えた営業部長がよく語っていました。皆さんは、営業活動の限界まで挑戦した事がありますか?今回も最後まで、読んでくださりありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。