毎週、追加契約が獲れるテクニック保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)毎週、追加契約が獲れるテクニック宝くじで高額当選を何度も当てた人が顔を隠してテレビに出演していました。当選したのは運がいいとか「偶然」ではなく当て方があると断言。12年に1度しか買わない東京在住ながら福岡で購入するなど自分になりに研究した理論があるそうです。みんながこの理論で当たるわけではないですがこの人の場合は宝くじ当選を「偶然」ではなく「必然」にしたと言えるでしょう。ヒットの延長がホームラン。多くのバッターはこう考えホームランは狙って打てるものではないと感じているでしょう。3度の三冠王に輝いた落合博満さんはホームランの打ち方はある!!と語っていたのを記憶しています。落合さんにとってホームランはヒットが「偶然」ホームランになるのではなく「必然」なのかもしれません。これら2つの話は保険営業に通じます。パーソンにとって非常にうれしいもので営業の効率化にも繋がります。普通はお客様の側から連絡が入る追加契約が多いはずです。する音声セミナーでインタビューした杉山氏は追加契約を「偶然」ではなく「必然」にするテクニックを確立しています。お客様から連絡を待つのではなく保険営業パーソンからアプローチしてどんどん追加契約を獲得していけるノウハウなのです。高度で難解なやり方ではありません。ポイントは「お客様から情報のいただき方」です。たくさんの情報を取ればいいというわけではありません。追加契約を「必然」にする情報を短時間で手軽に取り成果に繋げる方法があります。追加契約だけでその月の目標を簡単に達成!杉山氏はこんなことも珍しくないそうです。新規開拓ももちろん重要ですが追加契約だけである程度の数字を作ることができたらあなたの営業は大きく変わるとは思いませんか?追加契約を「必然」にするノウハウは音声セミナーで詳しく杉山氏に語っていただきました。追加契約のノウハウ以外にも音声セミナーは情報が満載です。・売れる人は名刺にこの情報を入れる・受取人変更手続きを100%お金に変えるトークとは?・リビングニーズは新規開拓の最高の武器です・トップセールスパーソンは自己紹介で差別化します・今この職業によく保険が売れます・平日昼間のスケジュールを埋める戦術あなたが今手にすることができるのは単なるインタビュー音声ではないと私は考えています。成功者が失敗を繰り返しながら気の遠くなるような試行錯誤を重ねて得られた経験と時間を買うのです。トップセールスパーソンの経験と時間の買収。孫さんも三木谷さんも新規の事業をスタートさせる時、会社を買収するケースが多いと言えます。0(ゼロ)から自分で作り上げるよりも時間も労力も最小限で済むというのが大きな理由でしょう。保険営業でも同じことができるのです。成功者の時間と経験の買収がわずかな投資でできるチャンスが今目の前にあります。研修や勉強会では新規契約を獲得する話が中心です。これも重要なノウハウなのですがトップセールスパーソンは追加契約を「必然」にするノウハウも持っています。それでもあなたは新規契約だけを狙いますか?詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。