今でも新規開拓の武器になります!保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。子供向け教材DVDの中に太陽と地球の大きさについて説明する部分がありました。太陽は地球よりかなり大きい。太陽の直径は約139万キロで地球は約1万キロ。子供向け教材ですが私はこの比喩表現に太陽の大きさと地球の小ささを(今更ながら)強く実感してしまいました。大きいと伝えることや実際の大きさ(直径など)を聴いただけなら私はここまで実感しなかったはずです。スイカとスイカの種この「伝え方」が秀逸だと感じました。「伝え方」次第で相手の感じ方は大きく変わるものです。これは保険営業に通じます。セミナーや研修で勉強した情報や知識をお客様に伝えても反応がイマイチで結局契約に繋がらない・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏はみんなが昔から知っている常識を武器に変えて契約に繋げてしまうノウハウを確立しています。インタビューを聴けば保険営業は「伝え方」次第であることをあなたは実感するに違いありません。今すぐに現場で使えると確信したのが「リビングニーズ」話法。この特約を知らない保険営業パーソンはいないはずです。何を今更・・・と感じ方も多いでしょう。「伝え方」次第で今でも武器になるのです。詳しくはインタビューで解説していただきました。受取人こんな当たり前が新規開拓の切り札になるのです。あなたの手の中には既に成功するための武器があるのです。その「伝え方」を知っているか知らないかだけの差なのです。詳しくはこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。