>交渉ハワイでのビジネス06/18/2018皆さんはハワイは仕事をするところではなく、レジャーで行くところだと思いますよね、私も100%同感です、実際、過去に5回ハワイに行きましたが、最初の3回はワイキキでのんびりしていました。最後の2回は純粋に仕事での訪問でした。1回目は、当時沢山できた日系スーパーに、多くの機器を収めるため、現地の代理店を交えて客先と調整するための訪問でした。訪問前には、私も含めて、日本でのスタッフはぜひ私が行きたい、ぜひ、行かしてほしいとの意向のぶつかり合いで、収拾がつかなくなりました。結局、上司である私がハワイに行くことになりました(今に思えばとてもラッキーでした)。ホノルルに着いて代理店の社長が迎えに来ており、商談を進めていくには、まず、服装をハワイスタイルである、アロハに着替えることから始める必要があるとの力説があり、私は仕方なくアロハショップに行き、スーツを脱ぎ捨てて、アロハに着替えました。そのお陰か、商談はスムーズに終了しました。2回目は、アメリカ駐在中に、ハワイ諸島のカウアイ島への出張で、大手流通会社の接待業務でした。非常に気を使いましたが、好きなゴルフができて結果大変OKでした。ハワイは休暇の地域ですが、ビジネスで訪問することもありますので、その地の風習をできる限り尊重してビジネスをすすめてください。ビジネスでハワイに行けることは幸せですね。Meeting(北米ゴルフ)私がゴルフを初めてしたのは、1980年代であったと思います、その頃20歳代で、ゴルフは中高年のダサイ遊びと思っていました。ある時、仕事の関係で仕方なく取引先とプレイ。かかわらず、非常に楽しく、自然の中のフェアーウェイを歩き、清々しい気持ちで1ラウンドをプレイしたのを覚えています。非常に精神面も鍛えるスポーツであると感じました。その後、北米に駐在し、気軽にゴルフができる環境に居たこともあり、数多くの場所でプレイをしました。アメリカ、カナダの会社経営をしてきた経験上、両国のスタッフの雇用・採用に関するスタンスはかなり異なっており、注意が必要。基本的な考え方は、アメリカは雇用主を保護、カナダの場合は雇用書の保護をベースに雇用者を保護。従って、一般的にLay-Off(一時解雇)はアメリカにおいては比較的容易にできますが、カナダは、それなりの条件を示し、雇用者が納得しなければLay-Offは難しいと考えてください。ユタ州ソルトレークアメリカ滞在中にジョージア州アトランタで開催された物流展に機器を展示し、その後大きなビジネスを一緒に展開することになるパートナーと出会いました。アメリカ大手物流等へ販売攻勢を一緒に行い最終的には5億円近くのビジネスを行うことが出来ました。これが、そのパートナーと出会って3年間で達成できたのは非常に驚きです。そのパートナー及び会社のオーナーはユタ州ソルトレークに本部を持つ中堅の物流機器メーカーでした。ご存知の通り、ソルトレークにはモルモン教徒が多くおられ、その会社もすべての従業員がその教徒でした。...交渉ミラノでのビジネスとシエスタ1990年代初め、仕事でイタリアのミラノにはじめて行きました。その頃、イタリアからアメリカの販売子会社で、真空包装機を輸入して製品群の補完として販売していました。納期、品質問題があり、その解決のための訪問でした。その会社には前後のスケジュールの関係上、1日しか時間が取れなかったので、時間を効率的に使い打ち合わせ等をするつもりでした。朝、8時にはその会社に到着し、協議を開始。ところが、昼になると、担当者の部長から、自宅に帰るので、打ち合わせは16:00に再開するとの説明がありました。Japanの顧問に就任しました。CORPからのメッセージは下記の通りです。ホテル等の事業を多角的に行ってきました。東南アジアでのコミュニケーション北米だけではなく、東南アジアでも多くのビジネス経験をしてきました。私の経験ですが、東南アジアは中国系のビジネスマンが中心に経済を動かしているように思います。シンガポールを出張していたときの出来事をご紹介しましょう。私の部下と2名でシンガポールで商談を行う為に出張をしました。シンガポールでの商談は、基本は英語で進めていて、時々に彼が北京語で話していたこともありました。