転職サイトGreen(グリーン)お使いのブラウザのバージョンのサポートが終了しました。Chromeをお使い下さい。なる!応募フォームへ気になったらここをクリック!企業からのオファーが来やすくなります。いう“超ニッチ”な3業界に対応!業界“超”特化型システムソリューション会社の、ニューマネジメントシステム株式会社。使い勝手のよい自社パッケージをコアに、クライアントの業務を劇的に効率化。ソリューションパートナーとしてニッチトップの地位を確立している。いう“超ニッチ”な3業界。それぞれに対して、「スーパー塗料」「スーパーぼん兵衛」「スーパー鮮流」という独自開発の販売管理パッケージを提供している。その中心は、「スーパー塗料」だ。「売上・利益の把握に時間がかかる」「不良在庫が多い」「売掛金の回収管理が大変」「単価や過去の取引を調べるのが厄介」「価格改定の対応に手間がかかる」といった塗料卸会社の悩みを解消している。同社の真骨頂は、業界を“超ニッチ”に狭める代わりに、深堀して業界特性に基づく困りごとに徹底的に対応するところにある。一般的な販売管理システムを用いる場合、かけられる手間としてせいぜい主要5,000アイテムほどを自力でマスター登録することになる。新商品など登録されていないアイテムを扱う場合は、いちいち登録せず別管理で当座の対応をすることになりがちだ。文雄氏)すると、商品番号の発番体系の整合性がつかなくなるなどして、価格や在庫、販売実績などの管理が困難になり、業務非効率の温床となってしまう。そこで同社はまず、塗料卸会社に対して塗料メーカーから取引実績のある商品マスターを取り寄せてもらい、手間をかけずに数万アイテムの初期商品マスターを作成。マスターにないアイテムを扱う場合のために、当座の簡単な入力で整合性のある商品番号を自動発番して登録する機能を盛り込んでいるのだ。古い商品など一定期間扱わなくなったアイテムは自動削除する。これにより、つねに商品マスターを更新し使い勝手のよい販売管理システムにするための土台としているのである。した商品力が、同社の競争力の大きな要因といえる。顧客から「こんなにうちのことがわかっているSEは初めて」との評価。文雄氏は、大手系列のシステム会社を仲間とともにスピンアウトしソフトウェア会社を共同創業する。受託開発を手掛けたが、「受託は、毎回違うシステムを手掛けノウハウが深まらず、『SE35歳限界説』が言われていたように長く続けられない」と感じる。自社製品の開発を手掛けようと1987年にニューマネジメントシステムを創業した。収益のため、ある大手SIerから仕事を受託しつつノウハウを蓄積。ある会計事務所から「塗料卸業界が困っている」という話を聞き、受託開発の傍ら研究を始めた。大手SIerの仕事は一時、売り上げの90%を占めるまでになったが、バブル崩壊で3分の1まで一気に縮小する。「それまで忙し過ぎてなかなか自社製品の開発まで手が回りませんでしたが、時間ができたことで『スーパー塗料』の開発に取り組めました」と述懐する。1994年にリリースすると、じきに高圧ガス溶材業界にも応用できるとわかり、同業界向けの機能を盛り込んだ「スーパーぼん兵衛」を開発、1996年にリリースする。一方で、両業界への関わりを深め、業界団体の賛助会員となって業界の動きをいち早く取り入れるなど改良を重ね、着実に地歩を築いていった。「新しいお客様には『こんなにうちのことがわかっているSEは初めて』とよく言われます」と笑う。2011年の東日本大震災を機に、BCP対策としてクラウドサービスへのニーズが急増。同社も、それまでのパッケージ販売およびリース提供に加え、ASPを追加。「現在では、ASPでの提供が25%を占めるまでになっています。2014年にはいよいよ3業界目となる「スーパー鮮流」をリリース。「当面はこの3本をしっかり確立させ、経営を安定化させることが目標」という。ニッチマーケットといっても、例えば塗料卸業界には約3,000社が存在しているといわれ、うち1,600社が業界団体に加盟。同社はその10%強というトップシェアを占めている。主要同業他社を含めた3社でも20%程度といわれており、ニッチであってもまだまだ潤沢なマーケットが残されているのだ。「やれることはたくさんあります。新しい人材に大いに期待したいところですね」と青木文雄氏は呼びかける。同社が手掛ける自社パッケージシリーズ。同社の真骨頂は、業界を“超ニッチ”に狭める代わりに、深堀して業界特性に基づく困りごとに徹底的に対応するところにある。営業拠点になっている東京本社の様子。顧客とは対等のパートナーとしての信頼関係を構築!同社の社員数は20名(2019年11月現在)。