無料メール講座セミナーコンサル研修ゲーム化マシンエンタメプレゼンスプーン曲げ講座クライアントの声クライアントの声お問い合わせ清永健一プロフィールプロフィール会社概要ノウハウ誕生秘話ミッション沿革menuホームノウハウblog展示会を見込み客獲得にフル活用するコツ(信長の長篠の戦い...blog2017.09.24展示会を見込み客獲得にフル活用するコツ(信長の長篠の戦いより)展示会営業®コンサルタントの清永です。どんな催しかというとこんな感じ。実際に火縄銃を発射するんです。すごい迫力!このイベントの由来は、徳川家康が江戸の警備のために鉄砲組百人隊を新宿に駐屯させていたことから来ているようです。新宿区に百人町という地名がありますが、これは、鉄砲組百人隊からきているとのこと。歴史好きの清永にはたまりません。織田信長はやっぱりスゴイ!鉄砲といえば、やはり、織田信長の長篠の合戦が有名ですね。日本における展示会史においてもキーパーソンのひとりです。鉄砲と馬防柵を使って史上最強と言われた武田騎馬軍団を完膚なきまでに打ち破った戦いです。他の戦国大名も知っていました。彼らの鉄砲活用は、威嚇用や狙撃用など限定的なものにとどまっていました。思うに、彼らは、鉄砲の短所にとらわれていたのだと思います。・一度撃つと次に撃つまでに時間がかかる・雨に弱い・名手でない限り、命中の精度が低いなど挙げればきりがありません。短所にとらわれず、鉄砲の長所を活用しようとしたのです。鉄砲には確かに長所もあります。馬防柵と三段撃ちだったのです。鉄砲隊を横三列に編成し代わるがわる前に出て射撃します。三列のうちの撃ち終わった列は後ろに下がって弾込めをすることで、全体の発射間隔を途切れ目のないものにすることに成功しました。三段撃ちによる連続射撃によって「一度撃つと次に撃つまでに時間がかかる」という短所を克服したのです。信長は、雨対策として、縄と銃身に改良を加えていたと言われています。信長は、短所にとらわれず長所を活用したのです。中小企業は短所にとらわれず長所を活用せよこの「短所にとらわれず長所を活用する」という思考は、資金や人手が不足する中小企業こそが見習うべきだと思うんです。展示会にも、短所がたくさんあります。・日程を自分で決められない・展示会当日は、他の仕事ができない・準備に時間がかかる・出展費用がかかる・費用と労力がかかるのに、成果が約束されていない挙げればキリがないですね。その一方で展示会には長所もあります。・特定のテーマに関心のある質の高いターゲット層に出会える・1回の展示会で数千から数万の来場者がいる・通常では接触の難しい企業や人と出会える・直接対話できるなどの長所があります。見込客と出会う手段として考えると、このような長所を持つ手法は、展示会以外にはないのです。確かに展示会には短所もあります。展示会の短所を乗り越える方法も存在しています。・1ブース=1ターゲット=1アイテムの出展コンセプトを練り上げること・インパクトのあるブースキャッチコピーをつくること・商品購入後の未来をイメージできる体験を提供すること・来場者から「もう一度会ってください」と言われるような魅力的な特典企画を用意することなどです。「短所にとらわれず、長所を活用する」の発想で展示会で成果を上げてほしいと思うのです。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。