(0)トークを変えずに「これ」を変えただけで紹介は激増した!中学、高校、大学そして社会人で選手経験のある元アスリートの方と話す機会がありました。実績を持っている元アスリートですが驚くことに中学時代は正選手(レギュラー)ではなかったといいます。中学で補欠でありながら頑張り、後に実力を開花させることができた理由は顧問の先生のアドバイスで「考え方」を変えたことが大きいと語っていました。彼はこう「考え」努力を続けました。成功はどうしても他人に左右されます。ライバルに天才的にうまい人がいれば成功をすることは難しくなります。成長であれば戦う相手は自分になります。成長を目標にして鍛錬を重ね結果として成功に繋がったと言えるでしょう。「考え方」次第で結果は変わるのです。大事な試合になると緊張でミスをしてしまうゴルファーが「考え方」を変えることで現状を打破したという話を聴いたことがあります。以前はどうすれば緊張しないかばかり考え結局試合になると緊張してしまうということの繰り返しだったそうです。それを試合では緊張はするものという「考え方」に変えたのです。これだけの「考え方」の違いで結果は変わったと言います。これら2つの話は保険営業に通じます。紹介獲得トークを工夫してみるが結果に結びつかない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介するCDでインタビューした大関氏は継続的に紹介を獲得して3期連続TOTの日本でも有数のトップセールスパーソンです。多くの保険営業パーソンはセミナーや研修会に真面目に参加して紹介入手のためのトーク・話法を学びます。間違いではありませんが大関氏は紹介獲得を成功に導くポイントは「考え方」を変えることだと言います。「考え方」を変えるだけで紹介は激増するのです!!どんな「考え方」をすればいいのか?その答えがCDのインタビューの中にあります。ノウハウやスキルを自分のものにするためには練習したり繰り返したり経験を積んだりある程度の時間が必要です。「考え方」であれば一瞬で変えられると考えています。大袈裟な言い方かもしれませんがあなたは目の前に一瞬で紹介獲得の成果を変えられるチャンスがあるのです。このチャンスを見逃さないでください。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。