「夢だったゲームアプリ開発。700万円かけて売上14万円でゾンビ化」京都のアプリ開発者「room6」が語るアプリビジネスの厳しさ。「夢だったゲームアプリ開発。700万円...「夢だったゲームアプリ開発。700万円かけて売上14万円でゾンビ化」京都のアプリ開発者「room6」が語るアプリビジネスの厳しさ。|アプリ開発1737TweetPocket今回は京都のアプリ開発チーム「room6」を取材しました。長年の夢だった「自社ゲーム」。700万円かけて開発した「とっとこダンジョン」。累計売上はいくらなのか。追記】room6さまの都合により、記事内容を一部修正しました。木村征史さん(左)、デザイナーさん(右)1、「とっとこダンジョン」について「room6」について教えてください。受託開発の仕事をやりながら、ゲームアプリを開発しています。現在は、僕(エンジニア)とデザイナーの2名で会社として活動しています。一人で夜中までプログラミングしていますよ。起業してもうすぐ丸5年です。「ゲームつくってから死にたい」と思い、「room6」を立ち上げました。人生も後半戦に差し掛かってきたので。今年だした「とっとこダンジョン」が、本格的につくった、最初の自社ゲームですよね?そうですね。受託開発をやっていたので。前々からゲームつくりたかったんですけどね。それで、今年つくったゲームが「とっとこダンジョン」です。「表舞台」に立てた嬉しさがあって。何をやっても楽しいです、今は。土から出てきたセミが、ミンミン鳴いているんです。1週間は鳴くとおもいますよ。鳴き終わったら、すぐ死ぬかもしれませんが。「とっとこダンジョン」の調子はどうですか?「とっとこダンジョン」は、今年1月にリリースして、ダウンロード数でいうと、2万ダウンロードくらい(iOS12,500、Android7,500)ですね。ほんと、泣かず飛ばずで。開発については、3人で8ヶ月ほどかけてつくりました。開発コストは700万円くらいはかかっています。※「とっとこダンジョン」(iOS/Android)開発に700万円かけて、売上はどのくらいなんですか?売上はですね、(累計で)14万円ほどです。課金が5万円で、広告収入が9万円くらい。686万円の赤字です、投資回収率でいうと2%。いま「排水の陣」ですよ。いうか、もう「ゾンビ」なんです。本当は死んでるはずなのに活動してる。資金繰りもスレッスレで、いつもヒヤッヒヤしています。2、ゲームアプリを出してみて。いう状況だと、現実的に「つらくなるとき」はどんなときですか。現実的に「売上の集計表」をつけているときが、一番悲しくなりますよ。うちは涙しか出てこない。「今月の売上は、えーっと...はっぴゃく、870円か。「870円って、この表つけてる時給で消えるわ」って。勉強のためにつけてますけど。ブログで「とっとこダンジョンの売上」を、公開したのはなぜだったんですか?あれは、やけくそになって書きました。「世の中、景気の良い話ばかりじゃない。これが現実じゃあ!」って言いながら、アプリの売上の数字とかを、ブログにバンバン貼ってみたんです。正直なところ、半分くらいは「ライバルを減らしてやろう」という気持ちでした。「甘い気持ちのやつは、これ見てやめてしまえ」と。ところが、そのブログが、あまりにかわいそうだったからか、励ましになったのか、アプリ開発者の人たちは注目してくれました。そこから「アプリ開発者の飲み会」に誘っていただいたり。実際「自社アプリ」を出してみて、感想としてはどうですか?実際にゲームをだしてみて、衝撃だったのは「ダウンロード数が全然伸びない」ということ。ありがたいことに、メディアに掲載いただくことは度々あるんですよ。「とっとこダンジョン」が、天下の「AppBank」さんに掲載されたとき。「わあー、AppBankに載ったぞ!バンザーイ、バンザーイ!」と盛り上がりました。2年前くらいに「AppBankで紹介されて、ランキング5位まで上がった」という景気の良い話を、聞いていたので、その感覚でいたんですよね。ところが次の日、ダウンロード数をみたら「あれ、500ダウンロードしか上がってない」「おかしいな、0がふたつくらい少ない。0どっかいっちゃったのかな?」となりました。これはどのメディアでも同じ。名だたるゲームメディア、「AppBank」「4gamer」「ファミ通」、どれに掲載されても「500ダウンロード」くらいしか増えませんでした。一番は「アプリの質」が高くないのが原因ですが、これだけ「パズドラ」や「モンスト」が流行っていると仕方ないかなと。そりゃ、みんなブースト広告に走りますよね。※もちろん「ゲームのおもしろさ」に大きく影響される。3、プロモーションやイベント出展についてプロモーションも、いろいろ試されているんですよね。プロモーションも色々やりましたね。もがいてもがいて、あまり変わらず。「Admob(バナー広告)」に6万円つかいました。これは、100ダウンロードくらいしか増えませんでした。「ツイッター広告」にも5万円つかいましたが、ピクリともしませんでしたね。計測する気も起きないくらい。文言が良くなかったかもしれません。あとは「YouTuber」のプロモーションもやりました。CAST」というサービスで10万円ちょっとつかって、YouTuberさん2人に「ゲーム実況動画」をあげてもらって。結果としては、1万回ほど再生されて、300ダウンロードくらいは増えましたけどね。他に「露出を増やす」という意味で、やってきたことはありますか?ゲーム関係のイベントは、積極的に出ています。「Bitsummit」は、お祭りみたいで楽しかったです。インディーズの方と交流できたり、メディアさんに掲載いただいたり。なにより「無料」でしたし。「東京ゲームショウ」も出展されているのですよね。はい、「東京ゲームショウ」のインディーゲームコーナーに出展しています。これも抽選ではありますが「無料」ですね。「旅費」が高かったです。滞在費(2人)が、新幹線とホテル代で25万円くらいかかりました。ノベルティ(バッジ・チラシ・装飾など)は、せいぜい5万円くらいです。「インディーゲームコーナー」の出展者は、いわゆる「ガチインディー」みたいな方々が半分以上いらっしゃいました。「PS4のゲームをガチでつくってます」みたいな。「イベント出展するときのコツ」って何かあるんでしょうか。お茶と水をいっぱい飲むことですかね。喉が枯れて、口が口内炎になるから。あと「ブースは派手」に限ります。派手じゃないと、人もメディアも寄ってこない。チラシとノベルティだけではダメです。あと、おっさんが待ち構えているよりも、女の子がいたほうが良い。ノベルティは、意外と「チロルチョコ」が喜ばれました。「デコチョコ」っていうアプリから、写真をアップすると、簡単につくれました。値段も手頃で、24個で2,500円くらいですね。4、今後や次回作についていま「次回作のアプリ」もつくっているんですか?そうですね、来月に「ここっとダンジョン」というアプリがでる予定です。「イラスト」はカワイイんですよ。見てください、これが「ココ」ちゃんで、こっちが「ユニ」ちゃん。これは「room6」のデザイナーの子が描いてくれました。僕だけではこんなに頑張れなかったと思いますので、本当に感謝しています。「キャラクター」は、随分かわいくなったんですね。本当に、かわいいは正義ですよ。「ここっとダンジョン」では、かわいいアイコンをつくったら、「事前予約サイト」での予約数が、すごく伸びました。「グラフィックは大事だな」と実感しました。今回は10万ダウンロードはいきたいです。いうか、10万ダウンロードいかないとヤバい。「自分の人件費」を抜きに考えても、また200万円くらいかけていますから。木村さん的には「アプリでうまくいくイメージ」はあるんですか。「根拠のない自信」はあるんですよねえ。なんというか「それを信じて、素直に頑張っている」という感じです。僕なんて「三流エンジニア」だから。アプリで売れてる人たちにはオーラがあるので「僕にはなれへんなあ」と思ったりはするんですよ。別世界の住人というか、スーパーサイヤ人ばっかり。「違う階段」を登らないとダメでしょうね。エスカレーターじゃなくって、階段をのぼります。非常階段かもしれません。がんばり続けていれば、少しは花開くかなと。いまの夢は「ゲームで食べていくこと」です。つくったゲームの収益で、ちゃんと自分たちにお給料が払えること。なったら「言うことなし」です。木村さんからみて「アプリ開発」はオススメですか?うーん...どうでしょうか。「個人の副業」なら良いと思いますよ。会社の事業としてはどうですかね。個人で独立するとしたら「売れなくても、ゲームつくるの楽しい」という人じゃないと、続けていくのは厳しいと思います。私が言えた話じゃないんですけどね。アプリのマーケティングメディアです。有料マガジン「月刊アプリマーケティング」もスタートしました。【配信提携】LINEニュース【過去連載】週アスPLUS、マックピープル。アプリの取材申請はコチラのページから。312019.5.23草の根から熱量を高めて配信者100万人。182019.4.9診断コンテンツは他人との「共通点と相違点」から拡散されやすい。182016.9.20週1の「広告フィルタリング」で、売上が月1.5倍になったアプリも。ゲーム特化アドネットワーク「チャートブースト」をつかって収益を伸ばす7つのコツ。62018.3.30アプリの空きスペースに「動画ネイティブ広告」収益額を24%上乗せ。アドフリくんが語る「アプリ広告の動画シフト」の必要性とマネタイズ事例。4622014.10.29「デザインがかっこよすぎて80%が離脱」サイバーエージェントのお料理日記アプリ「ペコリ」がハマった意外な落とし穴。102014.11.20「キモカワおじさんアプリが10代女子に大ヒット」250万ダウンロードのおじさん収集ゲーム「みつけて!おじぽっくる」が女子高生にクチコミされた理由。622014.5.27スマホ時代は「人造人間17号のようなムダが大事」nanapiのQAアプリ『アンサー』に聞く、コミュニティサービス運営のコツ。6152014.1.9ブスが魅せた!放置ゲーアプリ「49人目の少女」は2か月で1,000万円以上稼いでいた。Nagisaインタビュー前篇プログラミング不要!無料でアプリ開発できるツールまとめ。初アプリ開発でサラリーマン給料超え。地方で生きる開発者に聞く。【お知らせ】アプリの取材を希望される方はコチラから。