副業とサラリーマンと私-ぴのらんSTYLE-HOMEお問い合わせ脳科学マーケティング100の心理技術20人に1人が死んでしまう手術あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。手術をしないと余命は1年と告げられました。ここで2つの病院があります。「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。この2つは数学的には全く同じ確率です。B病院の方をより危険だと感じています。これは「フレーミング効果」を応用したものです。フレーミング効果とは、情報の意味が同じであったとしても、選択する人の問題の視点によって、行動の結果が変わってくる現象のことをいいます。余談ですが、私の会社の同僚は、頭が足りない理系だからか同じ確立ということばかりに囚われてしまい、どっちも同じでしょうと言って全く理解してもらえませんでした・・・。──すなわち「フレーミング効果」について、時間をかけて説明しています。数字をパーセンテージで示す場合と絶対数で示す場合の違いだ。「10%」と「10人中1人」といった微妙な表記の違いでも、読む人は異なる反応を示すそうです。例としてこのような実験を挙げている。「100件中20件の割合で6ヶ月以内に暴力行為を起こすような患者」という表現にすると、退院させると答えたのは59%になったといいます。この違いは、人数で示したほうが人としての現実味を感じさせることからきています。「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、脳は実在する2人の人がケガをすることを想像してしまうのです。自社商品やサービスの長所を説明する時の数字は、絶対数のほうが効果大なのです。実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがあるのです。-あなたのお店の数字、ホームページや広告の数字にも今すぐこの法則を試して見てください。他の99個のアイデアはこちらから。