9月中旬、もうすぐ半期の決算を迎えるこの頃ある営業マンとの会話です。「今年も早、上半期が終わります。時間が経つのは、本当に早い今月は、もう2週間しかありません。目標達成には〇〇万円足りません当初予定していたA社が失注し予定は大狂いです」しばらくして、大森はおもむろに「△△さん、あせっても仕方がないですよ。「まだ2週間もある」と考えるのです。営業の仕事だけではありませんが。どんな仕事でも期日はあります。数字数字で追いまくられてしまいます。等、私もそんな想いをした現役時代がありました。仮病を使って休みました。すると午前中に、上司から電話がかかってきて「こら!さぼっているんじゃない。早く会社に来い!!」とすぐに見透かされてしまい、バツの悪い思いで、会社に行きました。2日もある!」と、思った以上に怒られなかった事でとっても気が楽になりました。「幸運の女神には、前髪しかない」これは、レオナルド・ダビンチの言葉です。時間が限られていても、チャンスが来た時に掴まないと、通りすぎて掴もうとしても(後ろ髪がないので)無理という意味です。「まだ〇〇も」と考えれば、チャンスもあり目標を達成できる可能性が残されています。「もう〇〇」と考えれば、時間はなくあきらめ・失望感しか生まれてきません。営業の仕事とは、どんな障壁があっても常に前を向いて進まなければいけません。数字・目標達成に貪欲な事は大切です。それ以上に大切な事は、それで慌てて「もう〇〇しかない。気がつくと「お願いします」「決算なのです」といった自己中心型の営業になってしまう事です。この焦りが顧客にも伝わってしまい「内の会社の事より、自分の業績を優先する営業マン」というレッテルを張られてしまいます。今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。