~出口戦略~Tweet4回目の登場となります、輸出ビジネス修行中の上村です。今回は、eBayから次の展開へのステップアップでもある【ネットショップ】と【出口戦略】についてピックアップしました。(全て見る)■出口戦略とは最終的にあなたが目指す方向性です。今後、どのようなスタイルで展開してゆくのか?これが【出口戦略】です。輸出ビジネスを始めて経験を積む間に考える必要があります。【最終的にどうしたいのか?】【どんな1年後、5年後、10年後にしたいのか?】もし、具体的になっていなければ、いい機会です。考えてみましょう!【出口戦略】がなければ、ゴールがわからず、ただ走っているようなものです。昔、演歌で「♪曇りガラスを手で拭いて~、あなた、明日が見えますか~♪」なんて歌詞があったっけ。古!(笑)【出口戦略】非常に大事です!私もつい最近までありませんでしたけど。メルマガ等で勉強し、自分なりに考えました。出口戦略は十人十色です。アマゾンで出品数を増やし、欧州アマゾン等へ拡大する。eBayで複数アカウントを取得し、拡大する。アマゾン・eBayのどちらも行う。自身のネットショップを立ち上げ、販路を拡大する。etc.あなた自身で好きな夢を描き、あなたに合った方法でチャレンジできるのです!■なぜ、ネットショップなのか?私の出口戦略は、アマゾンやeBayに依存しない、独自の販路拡大のです。そのための一つの手段として、ネットショップを制作しています。答えは、アマゾンやeBayには集客力というメリットの半面、デメリットもあるからです。たしかに、アマゾン・eBayに出品するだけで、多くの商品が販売できます。私の中で大きく2つのデメリットがあります。1.手数料が発生する2.アカウント停止や削除の危険性があるアマゾン・eBayの基準の中で活動しなければなりません。ネットショップなら、1.手数料が必要ない2.基準は自分で決められる手数料の分、価格を安くする事や利益率を上げる事もできます。わたしがeBayを中心に行っている理由の一つに【お客様のメールアドレスをゲットできる】ことがあります。商品を買ってくれたお客様に対して、独自のネットショップを案内する事が出来るからです。■BigcommerceとはBigcommercewww.bigcommerce.com...私は【エグゼクティブクラブのマニュアル】を参考に、“Bigcommerce”を利用しています。私が“Bigcommerce”を利用する大きな理由が3つあります。1.eBayとリンクできる。2.海外SOHOさんに依頼しやすい。3.Nijyuyonでの出品が簡単。他にも、日本サイトの“おちゃのこネット”などがあります。“おちゃのこネット”www.ocnk.net...自分に合ったサービスを使ってみましょう。■ネットショップを知ってもらう初心者の方なら上記のようなテンプレートの利用もできます。ネットショップを制作しただけでは、砂漠に自分の店を出店しているようなものです。お客様に自分のショップを知ってもらう必要があります。そのために、eBayで購入頂いたお客様へ商品到着の頃に下記のメールを送り、案内をしています。なる○○○○、あなたは、製品を受け取っていますか?あなたが日本の商品を欲しい場合は、私に知らせてください。私は、あなたを助けることができる。eBayで以外に、自分自身のサイトもあります。700点以上の商品がありますし、価格も安いです。興味のある方は、是非ご覧下さい。上記のメールを直接お客様へ送り、ショップを訪れてくれています。厳選したお客様20名にメールを送り、すぐに360$ほどの売り上げが上がりました。定期的にお客様が閲覧してくれています。購入頂いたお客様へピンポイントで、類似商品や同じカテゴリーの商品を紹介できるので、お客様のショップへの関心度はかなり高いといえます。興味のありそうな新着情報や割引セール等の案内をすることでお客様との信頼関係を深めつつ、【あなたのお店のファン】になって頂くだけです。■最後に【出口戦略】には、さまざまな方向性があります。ネットショップは、販路を拡大するための1つの手段です。簡単に取り入れることが可能で、eBayのお客様へ的を絞って情報を提供できます。あなたのお店のファンを作り、安定した収益を上げる方法です。数店舗のネットショップを連携し、あなた独自のショッピング総合サイトを作ることも可能です。私自身も日々小さな修正を重ね、変化しています。本日のアクセスランキングバーの料金の目安、チャージなどバーの基礎知識と愉しみ方。