するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。ヴァイスプレジデントTweet国内の某消費財メーカーは、営業部門の数値管理を止めて、行動管理を徹底した。すると、赤字続きの業績はたちまち黒字に転じ、いまでは押しも押されもせぬ業界ナンバー・ワン企業となった。制度を変えたり、成果報酬を導入したりしても、とりわけ営業組織の場合、かえって逆効果になりやすい。これまで営業組織は聖域扱いや後回しにされることが多かったが、逆に営業から変革をスタートさせてみる。実は、急がば回れで近道であったりする。ヴァイスプレジデントこれより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。