展示会出展の意外な効果とは?超重要!展示会の準備2017.05.18展示会出展の意外な効果とは?展示会出展は、中小企業の売上アップの切り札になります。展示会出展の効果は、それだけにとどまりません。新幹線経営へ展示会出展は人を大きく成長させる展示会営業®術で顧客の機動力も使う機関車経営から新幹線経営へわたしは、1195社の企業を見てきました。後ろの車両はついていくだけという機関車状態になっています。あなたの会社ももしかしたらそうかもしれませんね。機関車経営から新幹線経営になっていきます。新幹線がなぜ、時速285kmものスピードで走ったり止まったりできるかご存知でしょうか?それは、全ての車両に駆動力と制動力があるからです。先頭だけが引っ張っていたのでは、時速285kmものスピードは絶対に出せません。仮に先頭車両がとても優秀でスピードを出せたとしても停まることができません。すべての車両に駆動力と制動力があるから新幹線は時速285kmものスピードで走り、また停まることができるのです。新幹線経営とは、経営者や幹部社員だけでなく社員さん全員に駆動力と制動力を持ってもらうということです。展示会出展は人を大きく成長させる展示会営業の仕組みを構築し、実践していけば、あなたの会社の社員さんに変化が生じます。展示会では、自然とライバル会社との競争を意識するようになります。自社の商品・サービスに関するダイレクトな反応をもらうことになります。した刺激は、あなたの会社の社員さんを大きく変化させることになるのです。「自社は何屋か?」をお客さんへの提供価値にもとづき深く考えます。そのことによって、営業パーソンや社員さんにアンテナが立つのです。自社が実現したいビジョン達成ストーリーの実現に貢献しようとするようになるのです。以前、このコラムで「メタボなった魚屋さん」を取り上げました。社長さんや幹部の方の言われたことを、ただ淡々とこなすだけだったかもしれません。「いつも通っているフィットネスクラブのトレーナーさんに、メタボの人によい運動のやり方を教えてもらおう」というように自ら動くようになります。「うちはメタボ対策業なのだから、メタボ気味な人が似あう洋服のコーディネートも考えてあげよう」と思うかもしれませんね。自ら動くようになった社員さんが、展示会に出展し、ライバルやお客さんとダイレクトに接するのです。彼ら彼女らは、いくらでも自分の出番を自ら見つけることができるようになっているはずです。言って、一人ひとりが、好き勝手に行動するわけではありません。彼らは、展示会で、自社の想いや志を堂々と発信しているブースの一員なのです。すると、彼らの中のひとりが、マイクを握って来場者に伝えるMC役をやっているかもしれませんね。自社のビジョン達成ストーリーの実現に貢献しようとするようになるのです。「あっ!こういう人は、うちの想いの実現に協力してくれそうだな。いう人に積極的にアプローチしていこう」ひとり一人がこんな風に考える組織はとても強いのです。社員一人ひとりの力を最大限に発揮する必要があります。そのために、このような新幹線型の組織を作るべきなのです。実践していくとお客さんの駆動力も使えるようになります。自社が実現したいビジョンや明るい未来に向けたストーリーを語ります。展示会には毎年出展しますから、ビジョン達成ストーリーも毎年語ることになります。毎年のことですので、当然ながら、そのストーリー実現の進捗についても伝えることになります。「弊社では、こういう想いをもって取り組んでいます。この志を実現するために、2030年までに、弊社のファンになってくれるお客様を〇〇社つくります。昨年は、〇〇社でしたが、今年は、〇社増えて〇〇社になっています。」、ストーリー実現の進捗を伝えるセリフは、たとえば、このようになるでしょうね。「あなたの会社のストーリー実現のためには、あの企業と連携するといいかもしれないね。「うちのこの技術があなたの会社のストーリー実現の役に立つかもしれないよ。「うちの取引先を紹介してあげるよ。」と言い出すお客さんが必ず出てきます。おもしろいものですね。自然とお客さんがそのストーリーの達成に協力してくれるようになるのです。「だれかの成長を応援するということは最高のエンタテイメントだから」です。観客の中にある成長応援欲求を上手く引き出すことに成功していますね。展示会はイベントです。エンタテイメントの力をうまく活用することで、お客さんをもビジネスの協力者に仕立てることができるのです。外部協力者を見つけて、ビジネスのスピードアップ化を図るべきなのです。新幹線経営を実現し、お客さんからの応援をもらいながら自社のビジョンや明るい未来に向けたストーリーの実現に邁進してほしいと強く思います。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。