血圧の高めの方ですよね〜??でも、こういったコトってありませんか〜??血圧の高めのご主人のために奥様が買うバレンタインデーに『血圧が高い』と最近口にする上司のために買ってみるってあるますよね〜!?️つまり、その方のお悩みに対して解決して差し上げ様と思うと...その方のまわりも買ってもらえる可能性かある〜何故か??それを価値だと思ってもらえるからですよねーと、いうコトなんです(°▽°)これが、ターゲットを絞るとターゲットに響く...現象なんですね〜ターゲットがあやふやだと、明確な選んでもらう理由が存在しないので、安い値段に手を出されるわけです。やってターゲットを絞ると...同じブランドの袋飴が150円を切る値段なのに(°▽°)昨晩は、私のクライアント様である東京駅・八重洲にございます大きな会社の商事部門の2トップとの質問大会と言う名の食事会をさせていただきました。そこでも、新商品を世に出すのに少し残念な出し方をされているなぁ〜なんて考えました。ここは、少し時間をかけてでも新しい発想と新しい行動をしていただくために伝えなければならないなぁ〜と強く感じました。そんな成果につながる、より確実なご支援をさせていただけたら嬉しいですね〜幸いにも、そちらでは営業研修をさせていただいておりますので、受講生についてはベースは出来ているなぁ〜とも実感できました。よって、少し時間はかかれども成果は見えた様に思えるのです!BtoBビジネスのその案件でも、全く同じで、どんな方(会社)が買うか??どんな方(会社)に喜んでもらうか??そして、その根本の『何故、その商品なのか??』それは、スペックではなく...ストーリーや共感を考えた打ち出し方が何より大切なのですね〜スペックではなく、その選ばれる理由を違う部分にもっていくコトが勝因だったりします。そこでもそれで良いか??の仮説がとても重要だと言いたいです!今日は、ここまでとしましょう〜続きは明日!では〜〜うーむ、こう考えると営業ってロジカルだと言うコトがわかりますよねーシャイコフスキーざんす(^.^)感謝。次へARCHIVE2019年9月2019年8月2019年7月2019年6月2019年5月2019年4月2019年3月2019年2月2019年1月2018年12月2018年11月2018年10月2018年9月2018年8月2018年7月2018年6月2018年5月2018年4月2018年3月2018年2月2018年1月2017年12月2017年11月2017年10月2017年9月2017年8月2017年7月2017年6月お問い合わせはコチラご相談は、お電話またはお問い合わせフォームにてお気軽にご相談ください。