起業・経営FAQ:インターネット上で法人向けサービスを展開。起業・会社設立ならドリームゲートドリームゲートTOP起業マニュアルFAQ営業・マーケティング起業・経営FAQ:インターネット上で法人向けサービスを展開。よって監修されました。起業・経営FAQ:インターネット上で法人向けサービスを展開。課題・悩みインターネット上で法人向けサービスを展開していますが、新規の顧客が思うように増えず、売上も上がらない状態が続いています。ならないことは認識しているのですが、具体的にどのようなことをしたらよいのでしょうか。警備事業であるため、営業先は法人となります。営業活動で大切なことは以下の3ステップです。■ステップ1:「何を」伝えるのか明確にお客様に知ってもらいたいことは、サービスの名前ではなく、どんなサービスの内容や、契約した場合のメリットです。相手の立場を考えて、相手が知りたい情報を的確にアピールすることができれば、成果は営業の結果に表れます。そのためには、あなたがまず「伝える内容」をきちんと整理して理解することが必要です。自社のサービスは、「どのような相手の」、「どのようなお困り事」を、「どのように」「どの程度」「どのくらいの時間」で、「どのくらいの価格」で解決できるものなのかを簡潔にまとめましょう。■ステップ2:相手を魅了する「順序」を考えるステップ1ができれば、次はそれを伝える「順序」について考えてください。プレゼン大会の動画などを見ると勉強になります。以下の動画はアメリカで開催されているTEDという講演会です。参考になりますので、何十回もみて話のトピックの並べ方を勉強してみてください。http://www.ted.com/talks/lang/ja/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html■ステップ3:「どのように」伝えるのかを試す「何を」どのような「順序」で伝えるかがが組み立てられたら、ここからはじめて、「どのように」を考えます。言い換えれば「媒体」です。ブログやSNS、メールマガジンや、広告を打つなど方法はたくさんあります。効果的な宣伝活動が行えると、見込み客の方からご連絡をいただける確率も高まってきます。ここば、質と量が問われる部分です。起業マニュアル起業マニュアルFAQ営業・マーケティング関連するFAQ営業・マーケティング起業・経営FAQ:郵送ダイレクトメールの内容について教えてほしい。2015/01/01営業・マーケティング起業・経営FAQ:企業向け英会話研修のビジネスを検討中。企業へのアプローチ方法を教えてほしい。2015/01/01営業・マーケティング起業・経営FAQ:インテリア・雑貨ショップを経営していますが、売上が伸びずに困っています。2015/01/01営業・マーケティング起業・経営FAQ:中小企業診断士として、業務をゲットする方法を教えてください2015/01/01営業・マーケティング起業・経営FAQ:デザインスクールの会員が増えず困っています。2015/01/01営業・マーケティング起業・経営FAQ:住宅リフォームビジネスで、なかなか見込客が見つかりません。2015/01/01営業・マーケティング戸建住宅とリフォーム業でのPR方法を教えてください。創業計画書を持って窓口へ冊子を送ってもらう起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。