LIFEこんにちは、マナブです。フリーランス歴が4年目くらいです。最近は法人登記しまして、いちおう経営者です。先日に下記のツイートをしました。語られることがないけど、フリーランスは値上げ交渉すべき。ないと「自分のレベルが上がったのに、安い仕事を請け続ける」という状態になります。コツとしては「方法1:付加価値を付ける/方法2:仕事を断る」かなと思っており、僕は「方法2」を選ぶことが多かった。2019あまり語られることがないけど、フリーランスは値上げ交渉すべき。ないと「自分のレベルが上がったのに、安い仕事を請け続ける」という状態になります。コツとしては「方法1:付加価値を付ける/方法2:仕事を断る」かなと思っており、僕は「方法2」を選ぶことが多かった。後悔なしですフリーランスの「収入アップ」に関するテーマです。ここを理解しないと「忙しすぎる人生」になるので、ご注意ください。フリーランスは、値上げ交渉すべき話そうじゃないと「自分の安売り」になります。フリーランスは、高速で成長するフリーランスとして活動すると気づきますが、普通に「成長速度が早いかな」と思います。いうのも、1つの仕事を、全責任をおって完了しないとなので、スキル的にも、精神的にも成長するはずです。1年くらいで、かなり熟練するはず。1年ほど経過したら、値上げすべき僕の場合は「半年おき」とかで交渉していましたが、値上げすべきですね。当時の僕は「エンジニア兼マーケター」という仕事をしており、わりとスキルが高い方でした。大きな成果も出していたので、たぶんクライアントさんも満足していたはず。大前提として「まずはお客さんを満足させること」ですが、その後に「値上げ交渉」が大切かなと思います。値上げ交渉のコツは、付加価値ですネットで調べると「値上げ交渉するなら、対面が良い」といった情報がありますが、圧倒的に「適当だな」と思います。対面で値上げできるなら、そりゃ対面しますよ。フリーランスがベテラン経営者に対面交渉しても、丸め込まれる場合が多いはず。僕はそんな感じだったので、論理的に攻めました。付加価値を上げるには、仕事範囲を増やせばいい方法は簡単で「より、広い範囲で働くこと」ですね。当時の僕は「コンサル」という形で会社にジョインしつつ、実質的に「全ての事業に関わる」というポジションでした。必然的にミーティングや、社内への指示出しも増えて、そして業務量も増える。「ちょっと増やして欲しいです」と社長にメールしたところ、すぐに上がりました。仕事範囲を広げるコツさらに深堀りします。仕事範囲を広げるには「提案力」が大切です。サイトからの売上アップ提案だけじゃなく、ビジネス全体としての改善案を出す例えば上記です。ぶっちゃけ思いますが、大半の社員は提案しません。フリーランスとして関わりつつ、ガンガン提案した方がいいですよ。失敗しても、責任は経営者ですので。こんなことを書くと怒られそうですが、とはいえ事実です。経営者はリスクを取り、そして意思決定することが仕事なので、フリーランスとして関わるなら、ガンガン提案して、自己成長の機会を模索すべき。微妙な案件は、途中で辞める値上げ交渉のコツは2つです。方法2:仕事を断る先ほどに「付加価値の付け方」を解説しましたが、次に「仕事を断る」にも触れておきます。いうか、こちらの方が重要かもです。スキルや収入が伸びない仕事は、切ろうサイコパスに思われるかもですが、こちら大切です。いうのも「低スキルな仕事で、賃金も安い」という状態で継続したら、それはつまり「別のチャンスを失っている」ということですからね。いえ、仮に「この案件をやっておけば、人脈的に価値あり」とかって思うなら続けるのもありです。僕は、昔にすこし有名な人の仕事をしており、単価が安くても圧倒的にコミットしました。したら案の定で、別の仕事紹介とかも届いたので、見極めが大切ですね。人脈に価値あり」の3つかなと思っており、全てに該当しないなら切るべき案件です。値上げ交渉とセットで覚えるべきこと大切なことは「スケジュールの余白」です。暇だと、チャンスがある以前の僕は「フリーランスとして、企業さんから案件受注し、それでご飯を食べる」という感じでした。基本的には「わりと暇」という感じでした。常に「60%」の稼働を意識イメージとしては6割の稼働です。「常にフルパワーで働きまくる」という人を見かけますが、それだと新しい仕事が入ってきませんよ。余裕を持って働き、そしてSNSとかでも「忙しい」と投稿しちゃダメです。忙しい人に発注する経営者なんて、いませんので。6割の稼働で、できるだけ多く稼ぎましょう。暇人だと、フットワークが軽い僕は暇していたので、たまに経営者さんとかとご飯に行き、そして「◯◯は楽しそうだよね」という話になり、そのまま案件が始まったりもしました。スケジュール確認すると、相手は萎える仮に「パツパツで働くフリーランス」だったら、たぶん「一旦スケジュールを確認します...」と言わないとですよね。これを言うと相手は萎えます。瞬発的に「いいですね。」と言える余白が大切。成果を出している人ほど、フットワークの軽い暇人だったりします。常に忙しすぎるなら、働き方を見直そうここまで読んで「たしかにそうかもだけど、、、自分は常に忙しいなぁ...」と感じる人がいるかもです。いった人は「働き方の見直し」が必須だと思います。昔の僕もそんな感じでした。当時は月収80万くらいだったのですが、控えめにって「休みなしの10時間労働」という感じ。収入が多かったので、多少は満足していたのですが、それと同じに「いつまでこれを続けるんだ...。いうか、病気したらどうしよう...。そこから徐々に働き方を変えて、いまは「余白のある人生」という感じになりました。忙しすぎるなら、働き方を変えていかないとです。暇しつつ、フリーランスで稼ぐ方法というわけで、暇になるコツを話すと「なるべく手を動かさないこと」です。「動かなくても、稼げる状態を作る」です。積み上げの労働をする上記のとおり。エンジニアだった僕は、徐々に「Webディレクター」に移動しました。最終的には年収1,8000万まで伸びました。現在の僕は「ブログやYouTubeを積み上げる」という働き方なので、休んでも収入は継続します。最近は、安定して月800万くらいは稼げています。忙しすぎる人は、働き方の見直しも大切です。経営者は教えてくれませんので、自分なりに考えたり、あとは稼いでる人の働き方を真似する感じだと、いい感じかもです。:16記事で解説】SEOプログラミング・ブログの学習の有料ロードマップ【公開】プログラミング独立の完全ロードマップ【月20万を稼ぐ道】PROGRAMMINGブログ型アフィリエイトの完全講義【ブログ歴6年の僕の集大成です】BLOGお仕事の依頼はこちらからどうぞWebマーケティングコンサルティングの依頼ページSEO25万円:ビジネススタートにおけるWeb制作・運用設計をサポートしますPROGRAMMINGマナブブログ・アフィリエイト・プログラミングを愛しています。ブログを書きまくる→ブログ収益7桁達成。普段はバンコクを中心に南国にひきこもりつつ、生活費は5万円くらいで生きています。me!ブログ・アフィリエイト・プログラミングを愛しています。ブログを書きまくる→ブログ収益7桁達成。普段はバンコクを中心に南国にひきこもりつつ、生活費は5万円くらいで生きています。