展示会営業®コンサルタントの清永です。清永にはスーツや靴を仕立ててくれているお店があります。六本木にあるとってもステキなお店です。そのお店の社長や店長が、これまたスゴイで人たちなんです。ぼくは、いつも、このお店の社長や店長に着こなしやコーディネート、それに、人生について教えてもらってるんです。「革靴の手入れをするとき、全体をまんべんなく磨くのは、シロウトだよ。通は、つま先とかかとをより丁寧に磨くんだ。先日、社長がポロっと漏らした一言です。清永はこのことを聞いた時にハッとしました。これって、実は、展示会でもまったく同じだなぁと思ったんです。靴磨きから考える展示会での差別化の方法について考えてみたいと思います。靴の他の部分とちがって、ピカピカに光っているのが、パッと見てわかるからです。靴のすべての箇所をピカピカにしてしまうと全体が光ってしまってメリハリがなくなってしまいます。展示会で意図的にちがいを生み出すコツこれって、展示会でもまったく同じです。展示会場をひとつの靴だと考えてみてください。ある展示会で、他のブースが、軒並み青やグレーなどの寒色系のブースをつくっているとしましょう。この展示会では、寒色が喜ばれるんだな。うちも、寒色系のブルーを基調としたブースをつくろう」とやってしまうと、どうなるでしょうか?それでは、靴全体をまんべんなく磨いたのと同じになってしまいますね。「周りが寒色で来るなら、うちは、あえて暖色にして目立ってやろう!」と考えるのが正解です。自社のブースこそが、ピカピカに光るつま先やかかとになることが重要なのです。清永がお手伝いしている清掃サービス業O社は、介護系の展示会に出展しました。白を基調としていること展示している商材(歩行補助用品や入浴用品など)を使った時の快適さをアピールしていること、がわかっていました。介護施設にとって天敵とも言うべきノロウィルスの脅威を訴えたのです。展示会場で他のブースと比べて圧倒的に目立ちました。O社のブースにはたくさんの来場者が押し寄せたのです。その結果、O社では展示会初出展にもかかわらず大きな成果を手にすることができました。他のブースがどう出てくるか?を予測し、その逆を行くことによって違いを生み出すことが重要です。あなたの会社も、成果を出すために展示会場で、ピカピカに光るつま先やかかとになるように準備を進めてみてください。あなたの会社の展示会出展が成功することを願っています。展示会場での差別化の仕方、ちがいのつくり方がわかります。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。