2016年4月12日あるテレビ番組を見て非常に関心したこと、、、2016年4月12日この日はステップメールの原稿をガリガリ書いて終わった1日。仕事終わり...師匠と先輩マーケッターとの居酒屋にて...プリプリ♪であっつあっつの鶏肉を3人でつつきながら、セールスライティングやマーケティング談義に花を咲かせます。競合他社やライバルの動向などを話し合ったり...という会話の内容が多いので、食事の時もかなり勉強になっており師匠と先輩にはいつも感謝しています。「なるほどなー!」と勉強になったことがありました。それは一体どんな内容だったのかと言うと、たしかそのコーナーのテーマが、「東大生らしくない東大生」という内容で、いろんな東大生がトークに出てきていたのですが、その中で、凄くチャラい東大生がいて、東大生なのにチャラいところが「東大生らしくない」という触れ込みでした。趣味が「ナンパ」というから、余計にそのチャラさに拍車がかかります。(笑)何でも、これまでゲットしたラインID3000以上を超え、9人に声をかければ3人はデートにこぎつけられるというので凄い成約率(笑)です!超やり手です!では、なぜ彼はそんなにナンパで女性をゲットすることができるのでしょうか?その秘訣は何?あなたが男であるなら気になったかもしれません。男なら女好きで当然!むしろ女好きな方がいい!!女好きの師匠も、私もそのテレビ画面にもう釘付けです!!※先輩マーケッターはすでに結婚しており、もともとそういうのには興味がないタイプです何がポイントなんだ?気になって、画面に注目していると、、、そのチャラい東大生の彼が言いました。それは...「ナンパの成功の秘訣?それは共通点を探すことですね」そう聞いて、あ~あ、やっぱりね!!と師匠と2人で納得。続いて彼がこう言います。「あとは、意外性?一見意味のわからないことを言って興味を誘います。俺とセッションしない?みたいな感じで!」というので、うんうん、そうだよね!!わかる、わかる!!と妙に共感してしまいました。私がなるほど!と思ったのは、そのナンパテクもそうなのですが、セールスライティングにも全くそのプロセスは当てはまるからというところです!というか、ほとんど同じ流れなので改めて関心してしまったのです。モノを売る文章も、基本は共感から入ります。「こんな商品良いですよ!買って下さい!」では誰も話を聞いてくれないのです。あなたはこんなことで悩んでいませんか?こういう経験したことってあります?それ私もなんですよ...私も過去にあなたと同じことで失敗し、悩んでいました...という感情の共感が、売込みよりも先に出ていたら全然、その後の話を聞く姿勢って変わってきますよね?少なくとも売込みが先に来るよりは...悩みだけじゃなく、共通した体験を相手とシェアすることで共感って生まれると思います。相手と笑いのツボが同じだったりすると、凄い親近感がわきませんか?他にもいろんなことで、共感するポイントってあると思います。服屋で服を見ていて、手にとったら、いきなり店員さんに「この商品はね、こんな素材でできていて、着心地が良くってうちの店でも人気で売れているんですよ!おすすめですし!あなた似合ってますよ!」といきなり売り込まれても、正直ウザいだけですよね?私は過去にショップ店員をしていて、実際にそのウザい売込みをお客さんに対してやっていたことがあるのでよくわかります。その当時は販売する、セールスをするということに慣れておらず、お店側もとにかく強引にセールスしろ!というスタンスだったのでゴリ押しのセールスで販売していたのですが1番売れるパターンはさっきの東大生チャラ男が言っていたように「共通点を見つける」ということなんですね。共通点を見つけると売れるのか?(デートできるのか?それはラポールが築けるから。相手と関係性が築けるから。いうのがその最大の理由です。関係性を築くことによって、お客さんも心を開いてはじめて「聞く準備」「受け入れる準備」ができるのです。関係性をできる前は、心を閉ざしているので、なかなか聞いてもらうことはできません。後者と前者では、明らかに前者の方がセールスしやすいのです。関係性を築くということに焦点を合わすのであれば「共通点」以外にも様々な心理トリガーがありますし方法があります。意外性、というのも相手に「なにそれ?」と興味を抱かせるという意味ではセールスライティングでいうところの、ヘッドコピーやブレッド、見出し、OP、書き出しなどにも全く同じことが言えます。そんな感じで、東大生チャラ男のナンパテクニックから、セールスライティングに共通するポイントが学べたのでちょっと面白いなーと思った体験でした。ちなみに私も実際に師匠と難波でストリートナンパをした経験があるのですが、なかなかスリリングで楽しかったです。(笑)当日、お持ち帰りはできなかったものの沢山の女の子と会話することができました。ナンパというと、最大の壁が実践する。それは...すなわち、実際に街に出て女性に声をかけるということが第一歩となり、なかなかノウハウを学んでも実践できない人が多いそうなのですが、そこは人見知りしなくてしゃべり好きな私の性格と、ショップ店員の経験が活きたように思います。女性の心理を巧みに掴むことにも長けていて、そっちの方の成約率も高いのですごいなーと思っています。高い確率でコンバージョンします。水泳の本ばかり読んでても、いつまで経っても泳げるようにはならん。顔とか容姿とか全く関係ない。声をかけれるかどうか?コピーも同じ。実践でどれだけ書いているか?圧倒的な数から...量から質が生まれる。私にアドバイスしてくれました。好きなので、(結構、セールスライティングに役立ちます)恋愛本や恋愛教材などを買い込んでは勉強していて今は独身なので、女の子とのデートなどで活用したりしているのですが恋愛もコピーも上達には実践が最強だなと思いました。実践こそが成長の1番の近道なのです。話がそれましたが、ナンパとセールスライティングに共通するポイントについてテレビ番組を見て気づいた体験について書きました。「興味を引く」という部分では、ヘッドコピーや見出し、ブレッドなどに使える心理トリガーというふうに取り入れることができます。元は人間対人間で行う、コミュニケーションスキル。相手を説得するセールススキルが文章になったというだけなんですね。相手の感情や体験にしっかり共感し自己投影することができるということは、セールスライターにとってもマーケッターにとっても重要なポイントだということです。モノを売りたきゃ、人嫌いではダメなんですね。その人の現実を受け入れる。いう意味では、恋愛は最強のセールスコピーとマーケティングの実践的な勉強になります!(笑)なぜなら、恋愛ほど、人の感情を動かし、人を行動させ相手の気持ちを考えることに夢中になったり、真剣になる行為ってそうそう無いからです。この世の中は男女の関係が全て。男女の関係で成り立っているという名言もあるほどです。あなたが独身であり、なおかつセールスライティングやマーケティングを勉強したいのであれば恋しましょう!(笑)恋人に恋して、ビジネスとも恋をしましょう。トキメキが大切!長くなりましたが、そんな感じの1日でした。それではまた!PS今日、Amazonで情報系のコピーで有名な村上むねつぐさんの電子書籍が販売されていたので購入してみました。目を通した所、過去に販売されていた教材などの中で言っていたことと、それほど変わりはなく、リスト取り、フロントエンド的な集客的な意味合いの商品なのかな?と思いました。機会があれば、このブログでも書籍のレビューをしたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。...170viewベテランセールスライターが使うノートがやたら気...どうもこんばんは。この日もガリガリセールスレターの執筆を行いました。