差額管理アラカルトお問い合せチーム目標必達を目指す差額管理ここではB2B営業チームの、「マネージャと部員みんなで取り組むチーム目標必達へのアプローチ」について述べていきます。B2B営業とは、「小売業に対する卸売り」と「製造業に対する部品・材料の供給」を想定しています。このテーマは、ある家電卸売会社で新しく営業チームのマネージャになった人からの、「チーム運営のやりかたを詳しく知りたい」という質問がきっかけになっています。ここでは「チーム運営の工夫」を中心に展開していきます。そのキーワードは「差額管理」。「チーム合計目標と実績見込みとの間に不足がある場合、チームみんなの力でその差額を補てんしよう」ということです。これは、エクステリア関連商品を扱う商社の事例がヒントになっています。15人ほどの営業チームのミーティング。勧めここではB2B営業チームの、「マネージャと部員みんなで取り組むチーム目標必達へのアプローチ」について述べていきます。B2B営業とは、「小売業に対する卸売り」と「製造業に対する部品・材料の供給」を想定しています。ここでいうB2B営業とは、小売業への卸売りや製造業への部品・材料の供給ビジネスのこと。自社の立ち位置をしっかりつかもう!2020.02.05優しい仮説検証法の勧め2020.02.042020.02.10推移をみるならZチャート2020.01.202020.02.10サイトマップタイトルとURLをコピーしました。