April]もったいない、ありがたい。April]もったいない、ありがたい。もったいない、ありがたい。「売れない」のではない。「売っていない」のだ。「売り損なっている」のだ。鈴木敏文さんが言い、故緒方知行さんが追従(ついしょう)した。これは機会損失撲滅の本質を突いた。セブン-イレブンは、加盟店とスーパーバイザーに徹底した。「売れ筋でロスを出せ!!」しかし残念ながらこの時代は終わった。値下げロス・廃棄ロスと機会ロスは、本来、二律背反の関係にあるからだ。戦略的に、組織的に、もう1人、もう1品、もう1円の改善。フィリップ・コトラーが読みきった、マーケティング1.0は、製品中心の時代だった。マーケティング2.0は、消費者志向の時代で、売り手市場から買い手市場に移行した。マーケティング3.0の今は、価値共創の時代である。ソーシャルマーケティングの時代である。「売れない」のではない...続きを読みたい方はログイン、または購読のお申込みをしてください読者専用ログインログインしてください。IDをお持ちでない方は購読申込をしてください。本サイトは、『月刊商人舎』を年間購読いただいている方に公開しております。年間購読について、詳しくは下記ページをご覧ください。月刊商人舎は、毎月10日発行の流通経営専門誌です。購読者専用サイトには、2013年4月創刊号からのバックナンバーとWeb限定記事が掲載されています。Gallery」、各種統計データを収めた「Database」は実務に役立ちます。