スキルアップ社長塾&株式会社ESJスキルアップ社長塾&株式会社ESJ「人づくり・事業づくり・資金作り」を柱に据えた、本質的な研修サービスをご提供します。「はい、毎月1億円の売り上げを上げることです。・・・という人がいます。これはおかしいですね。年間の12億円を単純に月割りしただけですね。月単位の結果目標に過ぎないわけです。年間の結果目標をただ月当たりにならしただけということです。「年間12億円の売り上げを上げるために、どんな取り組みを行うのか?」ということです。重点目標や行動目標を聞いているわけです。新規客の開拓に重点を置いて取り組みます。既存客に割く時間を全体の4割として、あと6割を新規開拓に振り分けます。定期的な訪問や電話、メールで接触を図っていきます。「新規に関しては、セミナー集客でリストをとって、DM、メール、電話でフォローしながらアポにつなげていきます。既存客からの紹介やDM及びWEBを使って集客していきます。年間1,000社のセミナー集客が当面の目標になります。・・・というように、ブレイクダウンしていくとよいでしょう。年間1,000社のセミナー集客を妨げる要因があればこれも抜き出して押さえておきます。「ヒト・モノ・カネ」等の観点で障害が出てきたりします。集客に必要なKSA(※)を磨く必要が出てくる可能性もあります。※K:knowledge(知識)※S:skill(技術)※A:attitude(心的態度)このKSAが能力向上目標になるわけです。「ヒト・モノ・カネ」等に対する解決策が行動目標になります。「え?、年間1,000社のセミナー集客のための行動が行動目標じゃないの?」と、思われた方もいらっしゃるかもしれませんね。それでもよいんですが、その後の障害に対する解決策を実行しないと、その目標は達成しないので、その点だけ気を付けてくださいね。実行できるレベルまで落とし込んで初めて行動目標と言える、と考えていただくとよいでしょう。就業規則の改訂はお済みですか?早めに計画を立てて取り組んでください。改訂&作成のポイントをお話しします。1億円事務所の士業が語ります。生き残りをかけたサバイバル時代を生き抜くエッセンスをたった2時間で身に付けることができます。ThemeGrill.。