保険営業のベースは、新しい人との出会いの数を増やす事です。ゼロベースで市場を開拓する場合、紹介獲得までは新規の見込み客を作り出す必要があります。個人営業の場合、出会いの数が多ければ多いほど有利です。成功したいなら逆をやれ世の中に営業マンはごまんと居ます。生命保険営業マンなど山ほど居ます。成功する為にまずやらなければならない事は人と同じ事をしないという事です。紹介営業においてキーマンは必須です。している営業マンなどいません。100連鎖以上している営業マンがいたら教えて下さい。紹介営業お客様よりも紹介者を大事にしているか我々営業マンに取って最も大事なのは顧客を紹介してくれる紹介者である。我々に取ってお客様は神様ではありません。戦わずして勝つ〜あなたにはカリスマ性はありますか?〜トップセールスと呼ばれる人には2種類の人種がいます。カリスマ性を持った人と営業マンとして信頼される人です。カリスマ性は天性の才能なので、後天的に身につけようとしてもなかなか身に付く物ではないです。真面目すぎる保険営業マンは、売れません。真面目すぎるというのは、良い人と言う意味です。営業マン自身の特徴となっていれば逆に強みになります。保険営業に必須スキル。technology.。