有料会員限定Tweet印刷するAAダイヤモンド編集部ゼネコン列島最前線ゼネコン・建設業界は「平成」の前半で不況で地獄を見て、平成の終わりに絶頂期を迎えた。この絶頂期の深層から、各エリアや各業種の異変まで、「令和の動乱」の最前線を、インタビュー、データ分析などさまざまなかたちでレポートする。松野友美[記者]まつの・ともみ/13年入社。AIなどを取材・執筆。18年より週刊ダイヤモンド記者。「家計リストラの新常識」特集に参加。映画好きで週末は早稲田松竹に通う。ゼネコン列島最前線ゼネコン・建設業界は「平成」の前半で不況で地獄を見て、平成の終わりに絶頂期を迎えた。この絶頂期の深層から、各エリアや各業種の異変まで、「令和の動乱」の最前線を、インタビュー、データ分析などさまざまなかたちでレポートする。Kato関西出身のゼネコンでありながら、東京スカイツリー(2012年開業)を施工して在京組を震撼させた大林組。本社を構える品川でリニア中央新幹線の新駅工事を施工し、名古屋の新駅工事も受注した。売上高はスーパーゼネコンでトップの2兆円超。18年に就任した蓮輪賢治社長に過去、現在、未来を聞いた。一個逃がしても大ダメージ――業界は絶頂期で建築の受注量は多いのに、原価ギリギリで取ることが増えてきていると聞きます。その感触はありますか。再開発案件が個別の建物群というよりも街区ごとになってきています。代表的なものと言えば東京駅の大丸(百貨店)。日本橋や渋谷、新宿、池袋そしてこの(大林組本社がある)品川界隈もそうですよね。街区ごとの開発となると、大規模化する。物件が大型化すると、一個取り逃がしたら......。――逃がしたときのダメージが大きい?そう。オール・オア・ナッシングとまでは言わないけれど、一件一件の受注確度を高めるためには価格競争が厳しくならざるを得ないというところもあるのは間違いない。目標利益率の設定をプロジェクトごとにジャッジします。(不況期に業界で多かった)赤字受注というのはあり得ないですよ、うちでは。それはもうできません。発注者との価格交渉の可能性とか、物件によっては設計変更の可能性あるいは価格を上げずに価値を高めるVE(バリューエンジニアリング)、機能を落とさずに価格を下げるCD(コストダウン)の可能性などを図りながら応札単価って決めますから、それ次第で入札の幅も違ってくるということです。