いい提案をするための準備のための訪問は当然必要だ。)面接は、本番前の情報収集と準備で9割決まっている。エントリーシートだったら、書く前に有識者のチェックを得ることぐらいは最低限の行動だ。「絵」をかけるやつがデキるヤツだ。----昨日、知人から面白い話を聞かせてもらった。ある国際的な企業の経営陣にプレゼンの機会をもらえそう、とのことだ。社会を変えるぐらいのデカい絵を描いて持っていかねば話も聞いてくれないらしい。数千万~億の仕事だな。一流は、提案する「人」と「中身」両方を見て、合理的に判断する。一流の「絵」をかけるほどの実力が僕にあるかどうかは、ともかくとして、そういう人と話せる貴重な機会があるのであれば、そういう場に出て、自分の力を試してみたいものだ。----営業には3種類あると思う。1)商品を販売する営業。2)ソリューションを販売する営業3)ビジネスシステム(ビジネスの仕組みそのもの)を提案する営業。能力の向上に伴い、1→2→3と売るものが変化してくる。経営コンサルタントだって、下手なコンサルタントは(1)しか売れない。(あるいは、売りの場に出させてもらえず、2~3の力がついて初めて営業の場に出ることができる。)商社マンは3を売るのが本来の姿なのであろうが、実力がないうちは、社内に届くメールや伝票、FAXの処理をするだけの毎日(つまり(1)だ。)どうしても、学生の間は「営業」と聞くと1をイメージしてしまうだろう。)もちろん1は基本だけれど、今の僕が何かを営業するとしたら3の提案にこだわりたい。1も2も3も面白いが、1の先に2があり、2の先に3があることを知って営業の実力をつけるのと、つけないのとでは、その後の成長に大きな差が出てしまうに違いない。組織の問題に興味があります。小説の原稿の断片、日々感じる社会や経済に関する疑問、書評を徒然なるままに。~奥さんと話して決めたことふたつ~「The商社」「TheShop」「Bankers」..おかげさまで、体験型研修の開発・実施依頼をたくさん頂いてます。氷見の寒ブリはなぜ有名になったのか?プロモーションは難しく、救いがない。