2019.08.29シェアもくじ・本部のモデル収支と実際の収支の違いについて!!1.フランチャイズ加盟、納得のいく加盟のために気を付けるべきこととは?2.ロイヤリティの計算の仕方にも注意!3.ノンテリトリーだからダメとは限らない!?・モデル収支の考え方は2種類に分かれる!武田塾の実例を挙げて解説します!!4.広告が誤解の種になっている!5.トラブルから集団訴訟になった例もある!モデル収支はどう作られている?林:本部のモデル収支と実際の収支はどう違うものですか?竹村:こういう質問を受けました。モデル収支の出し方は、フランチャイズにおいては、各社バラバラなんですよね。一概には答えられないんですよ。モデル収支っていうものの意味をきちんと捉えないといけません。モデル収支とはなんなのか?「本部が考えている事業モデル」なんですよ。これを大きく勘違いしている方は、加盟している人たちの平均だとか思っています。そんなことはないんです。それだと、「FCがない時どうやってモデル収支を出すの?」って話です。いう時は直営の平均で出すというわけでもないんです。フランチャイズ化を考えた時に、「こういうモデルにしよう」と考えたのがモデル収支です。実際にやってみて、あまりに現実と乖離しているのであれば、修正していくというのが良心的な本部だとは思います。モデル収支っていう、この言葉が悪いんですよね。「なにをモデルにしているんですか?」って言われると、そこがバラバラだということです。正確に知るには、聞かなきゃいけないですよね。直営をやっているところだったら、直営から算出したものなのか。加盟店がたくさんあるところだったら、加盟店の実績から出したものなのか。加盟店の数字を平均して出しているところは、やはり非常に少ないと思いますね。加盟検討している方も、本部側に立って考えてみていただきたいんですけど。モデル収支はまず、加盟検討している方に見せて、「結構良いですね」って興味を持ってもらう。その目的で作られていることが多いんです。良く見せたい、というふうになってきます。数字は、見せ方や取り方で変わります。データがあって、そこからどこを取るのか。それによって、嘘じゃないんだけど盛っているだろうという数字になるのは、わかりますよね。モデル収支は、良いところを見せようとした数字!竹村:そういうものだと思っておいた方が良いと僕は思います。なんらかの目的があって作られる数字って、やっぱりあるんです。基本的に出されている数字は、「これはどういう目的で、どう出されているのかな」ってイマジネーションは持った方が良いです。明光義塾とか、CMでやっているじゃないですか。「92%の親が成績アップを実感しています」みたいな。いうふうなアンケートを取って、どういうふうに集計しているのか。アンケートなんて項目によってどうとでもなります。それを聞けば「92%と言っても......」となるじゃないですか。それと同じような感覚で、フランチャイズのモデル収支も見なくてはいけないと思います。数字は、嘘を書くのはいけませんが。データの中から抽出して、良いところを見せようとなります。このことは、形式として覚えておいた方が良いと思います。モデル収支と現実が乖離してしまうのは、これはやっぱり問題です。やってみたら全然数字がモデル収支に届かない。それを本部の人に言ったら、「モデル収支ですからね。現実とは違いますよ」と言われたら、それは驚く人も多いと思います。次回、そうならないための考え方をお話しようと思います。この続きは会員登録頂いている方のみ、ログイン後お読みいただけます。無料会員登録のご案内FC相談所では、無料の会員登録をおすすめしております。ご登録いただきますと、会員限定の記事がお読みいただけるほか、様々な会員限定のサービスをご用意しております。フランチャイズ相談所いいね!「」にいいね!しました。