「あういうことやりたい」というお話をお伺いすることがあります。アイデアが出て来るのは、うらやましいモノですね。質問させてもらったりアドバイスさせてもらったりしています。やって他社との違いを打ち出していくのか?どうやって新規顧客獲得するのか?どうやってリピートしていくのか?1件あたりの売上・利益はいくら?などなどこんな質問をきっかけにして私なりの視点で質問を積み重ねていくと社長の頭が整理されていくようです。面談後、社長さんから「よくスッキリした!」と言われることもあります。話を戻して、このようなやりとりを・社長と個別に・時に経営幹部を交えておこなっていくと、そのビジネスや戦略の大きさが見えてきます。売上〇〇億円の規模だね。思ったほど売上が上がらないことだってあります。ビジネス・戦略には大きさがあるということです。大きければ、大きいなりに小さければ、小さいなりに形を組み立てていきます。「やってから考えよう」という感じになりがちです。まずくはありませんが、その後の実行のスピード感やPDCAのレベルが違います。小さい場合だとその後、次のビジネス・戦略をどうするかを合わせて考えていくことが重要になります。「これからのビジネス」の大きさを改めて考えてみましょう。