スキルアップ社長塾&株式会社ESJスキルアップ社長塾&株式会社ESJ「人づくり・事業づくり・資金作り」を柱に据えた、本質的な研修サービスをご提供します。2017年11月9日それでは、交渉にも流れがあります。そこで、その序盤・中盤・終盤でどのようなことに気を付ければよいのか、という解説に入っていくことにいたします。交渉の序盤で注意すべきことは、まず素直に相手の言うことを聴くということです。すべてを受け入れろということではありません。心で聴くということです。ないと、あなたにとって有利になる条件を提示してくれているのに全く気が付かないことにもなりかねません。陥りやすいのは、決めつけですね。東大出身者は理論的だ。あの人には理詰めが成功する。あの人の父親が社長をしている。若いけど地位が高いはずだ。あの人はいつも正直だ。そんなあの人が悪いことなどするはずがない。相手がなぜか怒っている。決算期末は予算消化するものだ。決算期末は売り込みのチャンスだ。上記の何が間違いかお分かりでしょうか?冷静に考えれば、そんなこと言えるのかい?というものばかりです。人は決めつけたがるものです。交渉を有利に進められなくなってしまいます。ゆえに、決めつけは禁物です。フラットな気持ちで交渉に臨みましょう。相手の言い分を聴くためにも聴く姿勢が大切です。これが中盤での注意点になります。相手の言葉の続きを発するように促す。分かりにくいところは詳しく説明を求める。相手の言葉を解釈して伝える。相手の意見に賛成の意を伝える。相手の言葉を短くまとめる。相手の意見の重要性を評価して伝える。主語は極力、「私は、・・・。」にするとよいでしょう。」だと突き放す印象を与えかねません。」だと相手の意見を受け入れている印象を与えやすくなります。交渉全体を振り返って問題の有無を確認してください。自問自答しておくとよいでしょう。次回はこの交渉がいつもうまくいくとは限りません。そこで、交渉決裂した時の留意点について解説していくことにしましょう。就業規則の改訂はお済みですか?早めに計画を立てて取り組んでください。改訂&作成のポイントをお話しします。1億円事務所の士業が語ります。生き残りをかけたサバイバル時代を生き抜くエッセンスをたった2時間で身に付けることができます。ThemeGrill.。