消費者が衣服にかけられる金額には限りがあります。行動】というわけです。この流れを見て、「なんだ、AIDMAモデルで広告主が消費者に訴求できるのは“A”と“I”だけで、あとは消費者の気分次第じゃないか」と思った方もいるかもしれませんが、実はそうではありません。各段階において、広告を出した小売チェーン側がとりうる手段がある、というのがAIDMAモデルの考え方です。関心】を示した消費者に対して、欲求を高めてもらうためのコピーを広告に埋め込むことができます。「昨年のセーターよりも保温性が上がりました」や「新繊維採用!もう毛玉で悩むことはありません」など、機能性をうたうのも良いでしょう。行動】のための有効な手段です。実店舗に行く必要がないので、天候や交通状況などのファクターに左右されず、購買行動につなげることができます。AISASモデルAIDMAモデルの登場から約80年。AISAS(アイサス)は、2004年に電通の秋山隆平氏によって提唱された新しいマーケティング理論です。共有】の消費者行動プロセスを踏み、購買行動の後に情報共有を行うのがこのモデルの特徴です。2000年代に入り、私達の消費行動にインターネットは欠かせないものとなりました。今まではテレビや雑誌に書いてあること=正しいことでしたが、大手通販サイトや個人のブログ・SNSにレビューや口コミが掲載されるようになると状況は一変。消費者の何割かはマスコミ発信よりも、リアルな個人が発する情報を信頼して、購買の判断をするようになったのです。検索】してから商品を購入するのが、現代では当たり前になりつつあります。ここで一つ問題が起こります。注意】の部分が、だんだん機能しなくなってきたのです。テレビ視聴率の低調、雑誌の部数減少などでマスメディア広告の影響力が低下し、さらにインターネットの登場でメディアが多様化しました。チャネルが多様化し情報が溢れた結果、広告を打っても目に止まりにくくなってしまったのです。アイサス)モデルです。従来のAISASモデルを縦軸に、横軸に新定義のAISASを配置した2次元モデルになります。起動】としている点です。縦軸のAISASは消費者が購買してくれることをゴールにしていますが、横軸のAISASは、「これいいよね!」と共感してくれる人の数を増やし、拡散されることをゴールにしています。AISASモデルの肝は、興味関心を示す消費者の数を増やすことで、広告だけではアプローチできなくなった消費者に、共感を通じて購買行動に結びつけることにあります。AISASモデルの登場は、消費者に共感してもらうことの重要性が増していることを意味しています。SNSやYouTubeでインフルエンサーが登場し、彼らに影響力があるのも、消費者が共感しやすいからでしょう。AISASといったマーケティング理論に基づき時代に合わせて変えていく必要があります。購入決定プロセスを細分化しながら、マーケティング手法を見直す機会を作るのも良いかもしれませんね。AISAS”で考える、もっと売るための戦略。