バックナンバーこんにちは!治療院応援プロジェクト「アツメキ」の金谷です。今日のテーマは「弱者なのに強者の戦略とっていませんか?」です。ランチェスター戦略っていう経営戦略を聞いたことはございますか?私はこのランチェスター戦略が治療院の戦略にぴったりだと思っています。治療院さんに合った考え方だけピックアップして説明しますね。ランチェスター戦略では自社がその市場において強者なのか弱者なのかによって戦略が変わります。「あなたは弱者ですか?」って聞かれると「違うよ!!」って言いたくなりますが、この戦略の考え方では、その分野で地域NO.1のシェアで、2位と圧倒的なシェアを取っている場合のみ強者でそれ以外は弱者と定義します。腰痛の治療に自信を持っている先生も同じ地域に腰痛治療で圧倒的な知名度と実績を誇る治療院があったとしたらあなたの治療院は腰痛というカテゴリーでは弱者になります。資金も豊富だと考えられます。ランチェスター戦略では強者になったら徹底的に参入障壁をあげていきます。・同商圏内で店舗を増やす・PPC広告の費用をあげて1位を独占する・メディアなどにもでて知名度を上げる・・・など、強者の戦略を次々とっていきます。この強者に真っ向勝負を挑んでる治療院さんが非常に多いように思います。ランチェスター戦略には、強者の戦略と弱者の戦略があります。勝てるかどうかもわかりませんので私はおすすめしません。弱者は強者になれるところを探す==============================ランチェスター戦略での弱者の戦い方はとくかくNO.1になれるところを探します。腰痛の中でも脊柱管狭窄症に特化して、そこの市場だけは強者から奪い取る一騎打ちをしかけるもしくは腰痛にこだわりがないのであれば、ニッチな市場を探し、すぐにでも1位になれる症状を狙っていく局地戦。これが弱者の治療院がとるべき基本的な戦略です。一度、あなたの治療院が強者なのか、弱者なのか考えて見て、とるべき戦略をとっているのか考えてみてください。今週も最後までお読みいただきありがとうございました。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~来週の予告生きている情報をお届けします!「圧倒的な強者になっていますか?」です。楽しみにお待ちください。・でもせっかく作るんだから失敗はしたくないなそんな先生の不安を解消するために弊社が今まで治療院の先生から聞いた、数あるお悩みの中からHP制作の失敗談を資料にまとめました。これを見れば、これからHPを作ろうと考えている先生も地雷を踏んで後悔・・・なんて失敗も防げます。無料なので、お気軽にダウンロードしてください。Reserved.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。