今回はこれまでとは少し趣旨の異なる話をしてみようと思います。「胡散臭いセールスレター」から学べることについてです。「悪い」と思えるものからでも学べることはあるかと思います。今回はそこまで肩肘張らずに小休止だと思って読んでみてください。週刊誌の裏表紙にはこのような広告が掲載されていますよね。当然ですが企業はお金を払って広告を出している以上、あの広告を見て購入している人も一定数いるんです。要するに、あのような広告を見て心を動かされる人もいるということですね。身近な例で言うと「情報商材のレター」などにも胡散臭いものは沢山あります。胡散臭いから詐欺とは一概にいえないのですが兎にも角にもこの情報業界では胡散臭いレターをよく見かけるわけです。そのような傾向もあるためか、コピーを勉強し始めたばかりの人は胡散臭いコピーが良いコピーなのだと思いそのようなコピーをお手本にしてしまいます。その結果、胡散臭いコピーを書く人が増えていくわけです。そんな人にこそ知ってほしいことがあります。そのような胡散臭いコピーは反応を落としていますよ、と。胡散臭いコピーでも売れるのか?人は本来、胡散臭いと感じるものに手を出すことはありません。低額な商品であるならまだしも、それが高額のものであるほどなおさらです。世の中を見回すと胡散臭いセールスレターでも商品が売れています。実際のところは、胡散臭いから売れているわけではないのです。売れた原因はいくつかあると思いますが、1.口コミで評判が良かった2.信頼できる人から紹介された3.胡散臭いレターに免疫ができているなどが主に「胡散臭いレターでも売れる」原因になっていると思います。口コミで評判が良ければ少しばかりセールスレターが胡散臭くてもその商品を購入する人が増えるのは想像に難しくないはずです。実際にその商品を買った人がいいと言っているわけですので。信頼できる人から紹介された場合も同様です。意外と満足の行く商品だった、、、などがあると思います。要するに、慣れて免疫ができているわけです。「胡散臭いレターでも売れる」からと言ってその形がベストであることは決してありません。基本的には信用出来ない状況において人が行動を起こすことはないからです。その胡散臭いレターが証拠や証言なども豊富で信頼できる形になっていたのであればその商品はもっと売れる余地があるということです。その胡散臭いレターでも売れたのは単に読む人が胡散臭さに鈍感になっていたからに過ぎません。「何この胡散臭い広告(サイト)?」という感想を持ち、購入することもないはずです。要するに、少なくとも胡散臭いレターは「最高の形」ではないということです。胡散臭いセールスレターの本質では、なぜ胡散臭いセールスレターは「胡散臭い」のでしょうか。これには考えられる原因が2つあります。(誇大広告をしている)2.商品の質は高いが、その良さを証明できていない。要するに、そもそも詐欺的な商品を扱っているのでそれを売ろうという段階で消費者を欺いているセールスレター。信頼の獲得が十分にできていないレター。この2つだと思います。詐欺的な商品を誇大広告しているレターは論外なのですが意外とこの情報業界には多く残っているのが現状です。このような詐欺的なセールスレターは、そもそも売れるわけがないものを売ろうとしているのでどれだけ頑張ってレターを書いたところで胡散臭くなって当然です。商品について正直に伝えれば伝えるほどその商品に魅力を感じなくなるわけですから魅力的に伝えようと思うのであれば誇大広告をするか「嘘」をつくしかありません。いって大部分を隠したところで胡散臭さは残ります。要するに、詐欺的な商品はどうやって書いても胡散臭くなるんです。根本的に質の悪い商品は売れません。一方で、商品の質はいいけれども胡散臭くなってしまう場合。この場合は、レターの中の信頼性が弱いので信頼できるように書いていくことで修正できます。購入者が損することがないように返品保証を加えたりなどレターの中の信頼性を強めていくことで胡散臭さは消せます。そのようにして信頼できるセールスレターを書けば胡散臭かった頃よりも遥かに売れるはずです。過激なことを書くなと言っているわけではありません。レターの中で過激なことを書いてあるためにそのレターが胡散臭くなっているわけではないからです。過激なことを書いたとしても、きちんと理由を説明するなどして納得させることができればそれは十分に信頼性の高い反応の取れるレターになります。売れないでは済まない胡散臭いレターのデメリットここまで胡散臭いレターについて1.胡散臭いときちんと売れない2.胡散臭くなる理由について説明してきました。知って置かなければ大損する胡散臭いセールスレターのデメリットが有ります。返品請求やクレームが殺到することになります。あまりに詐欺的なものであれば裁判沙汰になることもあるかもしれません。仮に質の高い商品だったとしても同様のことがおこる可能性があります。信頼して納得した上で購入しているのであれば購入者は「自分で決断した」と考えて一貫性が働く一方で信頼性が低い心理状態で購入した場合は騙されたと感じたり裏切られたと感じたりする傾向が強くなります。要するに「胡散臭いレター」はプラスになることはなくただただマイナス要因しか生み出さないということです。どのようなレターを書けば良いのかでは、どのようなレターを書けば良いのかですが、これは「商品の魅力を最大限に引き出すレター」を書くべきです。誇大広告でもなく、その反対につまらないものでもなくその商品の強みや魅力を最大限に引き出せるレターを書かなければいけません。その売りたい商品やサービスが誰をどのように幸せに出来るのかを熟考したうえでその根拠を伝えていくレターが最も反応が取れるレターになります。要するに、商品とお客さんのマッチングを最大化できるレターが目指すべき理想のセールスレターだということです。商品とお客さんのマッチングというからには、その商品を求めている人に届けなければいけません。セールスレターは商品とお客さんの「繋ぎ」です。長く商品を売り続けることができます。消費者の人生を豊かにして広告主の売上に貢献する。あなたがこのようなレターを書けばお客さんを喜ばせ、広告主を喜ばせ多くの報酬と幸福を得ることができます。これがコピーライターとして長期的に成功するレターを書く方針です。出せる情報商材レビュー記事の書き方とはオリジナリティのある記事の書き方、情報発信の方法について「問いかけ」で読み手を反応させるコピーライティングテクニックアフィリエイトで年収1億円を稼ぐ現実的なステップとはLP(ランディングページ)の役割や目的。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。