法人営業SES営業は比較的にやりやすい営業職の1つになります。理由としては、一般の営業でいう注文と同じ意味合いの案件メールが普段から何気なしにメールなどで依頼されるからです。技術者の年齢やスキル、コミュニケーション能力などが判断材料の為、一般の商材でよくある数社合い見積もりなどの競争が比較的ありません。「人」を扱うビジネスになるのでトラブル対応などは苦労しますが、今回はそんなSES営業で結果を出すコツを紹介します。見込み客の選定がとても重要です。最初から既存顧客や以前誰かが行っていた顧客に訪問する事になりがちですが、そこに何も考えずに営業しに行ってもいい結果にならないケースが多いでしょう。最初に良い顧客とは何かを知るところから始めましょう。商流が浅い一番良いターゲットはエンドユーザになりますが、SES営業でエンドに営業するのは契約に至るケースも少なく、効率が悪いです。それぞれの会社の考えにもよるので一概には言えませんが、現実的に考えれば元請け企業を狙うのが効率的になります。加えて、現場で1回だけ面談し即回答ができるのが最も良いでしょう。担当顧客の構成どんなに商流が浅くて、面談回数が少なくても、自社の技術者のレベルに合った案件がなければ話になりません。WEB系の技術者が多いからといって、そういった客ばかりに行っているとそうでない技術者を決める事が出来なくなってしまいます。そこで、担当する顧客を、【自分が営業する技術者】の分布割合と合わせるように意識しましょう。事務関連10%だとした場合、自分の担当顧客もこの比率に合わせるようにしましょう。仮に担当顧客が100社あるとしたらインフラに強い顧客50社、開発に強い顧客40社、事務系の顧客10社といったように構成し、どの技術者を営業することになっても提案できるようにしましょう。面談設定はスピード提案した結果、お客様から面談の依頼が入れば、すぐお客様に逃げられないように1日でも早く面談を設定しましょう。加えて面談の対策としては本人が根本的面談が下手、面談中に案件を選んでしまう、年齢が高い、金額に見合わないといったことがあるのでしっかり面談対策し契約までつなげましょう。良い案件がありそうな見込み客を選定し、1件でも多く提案しできるように面談し決まる確率を上げてSES営業で結果を出せるようにしましょう。2018.02.10どの業界の商談でも、商品知識ばかりでお客様と打ち解けるまでに時間がかかる営業マンは中々契約数を伸ばすことができないことが多いです。2018.02.10営業=売るというイメージが強くありますが、買取専門店の営業は「買い取る」が営業のスタイルになります。会社の売上を伸ばすには既存顧客のフォローだけでなく、顧客の新規開拓の営業はとても重要な部分になります。2018.02.10タクシーの給料は「基本給+歩合制」という普通の会社員とは少し変わった給与体制です。2018.02.10塗装営業は、地域密着や過当競争、差別化が困難という点から営業の中でも難しい業種となります。2018.02.10営業にとってヒアリングはとても重要です。2018.02.10飛び込み営業は、門前払いを受けることがほとんどで、体力的にも精神的にもダメージが大きく、難易度が最も高い営業方法と言われています。2018.02.10飲食店や理美容室、アパレル店など様々な業種の店舗がありますが、店舗への営業の数もその分だけ様々な種類があります。WordPress.。