出店!開店から半年で月商300万円達成!2019/09/19SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINE楽天市場に出店して早いものでもうすぐ1年が経とうとしています。結果として楽天市場への販路拡大は今のところ順調です。販路拡大はタイミングを間違えると危険だったなとも感じさせられました。これから楽天市場への出店を考えている方のためにこれまでの軌跡を振り返っていきます。楽天市場に出店して分かったこと楽天市場への出店を決意2018年10月頃、楽天市場への出店を決めました。以前から営業の方から出店のお誘いはあったもののずっと断っていました。出店を決めた理由としては以下のような感じです。1すでに日本Amazonで販売中の商品を並べるだけでも、そこそこの利益が取れることが分かっていたから2Amazonだけに依存したビジネスの継続に不安があったから3販路拡大に時間をかけられる余裕ができたから(←これが1番重要!)1に関しては、売れるカテゴリに違いはありますが市場規模としてはAmazonと楽天市場は同規模(2019年現在)です。Amazonで売れている商材は楽天でもそこそこ売れます。競合に強いのがいると厄介なので自分の扱っているメイン商材のライバルチェックは必須です。2は、Amazonで中国輸入している方なら感じていることだと思いますがAmazonは中国人セラーがすごい勢いで増えてます。PC・スマホ関連とかほとんど中国人セラーなんじゃないの?ってくらい増えています。先々のこと考えるとAmazonでオールFBAっていうのは不安だなという気持ちが以前からありました。いってAmazonが売りやすく素晴らしいシステムだということに変わりはないので今後もAmazon頑張っていきます。中長期的な目線で言うとAmazonでは中国輸入そこそこにして日本製品とか食品を扱っていきたいなと考えています。昔から情報発信している人たちで塾とかコンサルやっている人は「最近Amazonに疲れてヤフーショッピングや楽天に行く人が増えています。その考え方は危険です!」みたいなこと言ってますが僕は全然そんなことないと思います。戦いやすいところで戦った方が勝率は上がるはずなので。ポジショントークに騙されないようにしましょう!さて、いろいろと理由を書きましたが最大の決め手は3です。僕は、いずれ楽天にも出す!って決めてたので時間的な余裕が作れたことが最大の決め手になりました。ネットショップ本気でやろう!って人は楽天避けて通れないのでは?って僕は思っています。「販路拡大したいなー」と考えている人がいたら気を付けてほしいのが「販路拡大に取れる時間や余裕があるのか?」ってことです。1販路でやっていて、自分もスタッフも手一杯の状況で販路拡大してもまず失敗します。僕の場合、自分自身に余裕があったので販路拡大に踏み切れました。売上推移まず最初に売上推移グラフからご覧ください。グラフだけ見ると急成長してますねー!グラフには見えない血のにじむ努力がありますが。1月~2月まずはAmazonで販売中の人気がある商材から優先的に商品登録していきました。最初のうちは自社発送するつもりがなかったのでFBA倉庫に預けている在庫をマルチチャネルで発送することに。当時1個の出荷手数料が500円くらいでしたので、Amazonで販売している金額より数百円高めの値段設定に。それでも需要がある商品なのは間違いないし、競合もチェックしていたので売れる自信がありました。初月から100万近くは行くかな・・・と思っていましたが、大誤算でしたね。完全に考えが甘かったです。今考えると当たり前のことなのですが・販売実績なし・レビューなし・画像はAmazonで作ったものを流用しているだけ・PC用・スマホ用に最適化されていない商品ページそんな状態の新規商品が売れるはずがありません。Amazonでは毎日売れるのが当たり前になっていた商品も販売実績をコツコツと積み上げてきてSEOも上昇した上での結果だということ。このままではヤバイ!ということで広告を打ったり、価格を下げたりしてまずは販売実績を積むことをから取り組むことに決めました。3月これはどの販路でも共通して言えることだと思いますが、やはり「広告+値下げ」は効果が高く、徐々に購入者が増えていきました。徐々に出荷数が増えてきたため、3月中頃にシッピーノの利用を開始しFBA在庫の自動出荷に切り替えを行いました。出店料や手数料考えるとようやくトントンと言えるラインに。販売実績が付いてきたこともあり広告や値下げを徐々に少なくしていきました。時間はかかりましたがようやく100万円が見えてきました。4月の売上には反映されていませんが4月は5月以降に向けての新商品の投入で大忙しでしたね。仕組みを整えればもっと上を目指せる!と自信が持てる結果になりました。ここまで伸びるとは思っていませんでした。いい意味で期待を裏切られましたね。行動として何か特別なことをしたわけではなかったですが4月・5月同様に新商品を数点投入した結果です。楽天市場に出店して分かったこと楽天市場へ出店してからの半年を振り返ってみました。楽天市場に出店して分かったことですが個人的には楽天市場で売上を作るのはAmazonより簡単でした。思ったようにうまく行かないこともたくさんありましたが、Amazonで販売を始めた頃に比べると悩みの量が圧倒的に少なかったです。僕自身と会社全体のレベルが上がってきているということもありますがそれらを抜きにしても「戦いやすいなーライバル弱いなー」と思います。楽天市場の欠点としては色々とやることが多いので1人物販やられている方や副業でやられている方には難易度が上がります。あと初期費用ががっつり持っていかれるのでこれから独立してネット販売やっていこう!っていう人の最初の選択肢としては難しいのかなという印象です。今後も楽天市場に関する情報をお伝えしていく予定です。読んでいただきありがとうごいざいました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。税関で荷物が止まりやすくなりました。