「地域」で市場を絞り込めば移動距離が縮まり時間が有効に使えますサービスの提供範囲を近隣、片道15分以内にしておけば打ち合せにしろ配達にしろ、どれだけ長くても往復30分以内に留められます。仮に片道45分だと往復で1時間半になります。先方で30分の商談をするなら1日なら3件訪問が限界でしょう。「お客様の元へ営業に行きたいけどネタがないなぁ」ということはありませんか?そういう時に役立つのが情報のお土産です。時下益々ご清栄のこととお慶び申し上げます。平素は格別のお引立てを賜り、厚く御礼申し上げます。誠に勝手ながら、弊社では2015年12月28日(月)より2016年1月4日(月)まで、年末年始休業とさせていただきます。期間中お客様にはご不便をお掛け致しますが、何卒ご寛容くださいます様お願い申し上げます。来年も、本年同様お客様にご満足いただけるサービスの提供を目指し、社員一同より一層努力して参ります。今後共、変わらぬご愛顧の程、宜しくお願い申し上げます。販売側はクチコミに乗りやすい状態にしておくべきです。】チラシは撒いても客は来ない「チラシは効果が薄い」というのが定説になりつつあります。「チラシをしても反響がない」というのが主な理由ようですが、もしそうならチラシの存在が否定するのではなくチラシの中味を疑うべきです。】パーソナルキャンペーンとは多くのお客様を対象にするのではなく、たとえ対象者が一人でも効果的な販促策を講じることを言います。このパーソナルプロモーションは小さな会社には向いています。条件を決めて「この人」と思う人だけにプレゼントするしていく。これがパーソナルプロモーションです限定によってプレゼントをもらったお客様も選ばられたという特別感がありプレゼントの効果は高まりますこのプロモーションはDMにも当てはまります。対象者を絞って手書きでメッセージを送るといったこともパーソナルプロモーションです。会社でなくても営業マン個人でも取り組める施策です営業訪問をしていて「もうひと押しだな」と思えるお客さまや「どうしてもアポが取れない」方にDMを考えてみましょう。パンフレットを送るだけは効果がありませんから、できるだけ特徴的で印象に残るアプローチを行いましょう巨大なサイズのDMや好みに合わせた色やデザインで注目してもらえるよう工夫しましょうもちろん業務上許される範囲で購入特典を考えても構いません。試用してもらう販促策です。このサンプリングはコストがかかる割には実際に購買に結び付いたのかどうかがわかりにくい施策なので小さな会社では敬遠されがちです。一緒にできる業務が見つかることです。業務手順が短縮化・合理化できれば当然、作業時間の短縮=コストダウンにつながります。