哲/センティアスF+Sでも珍しい恐妻家(?)か、GOLFにしか出てきません。先行き楽しみな新山さんです。sniiyama@sentius.comセンティアス(Sentius)の新山です。1981年に日本NCRに入社後、転職を繰り返す浮草生活をしております。F+Sには、NCR時代の大先輩、現在ユニコスモの大社長、また当会のエスカイヤ部門皆勤賞ホルダーである田口さんの紹介で5年位前に入会しており古株の一人と自負しています。夜の部へはほとんど出席していません。ゴルフ部門では皆勤賞を目指しています。同じパーティーになった時には是非楽しくプレイしましょう。Valleyのベンチャー企業です。日本オフィスは今年の3月に立上げました。現在2名で営業しています。ご興味の有られる方は当会合に参加されていますヘッド・ハンティングの方を通じてご連絡ください。紹介手数料は余り出ません。当会スペシャル手数料(有ればの話ですが)でお願いします。パートナーも募集しています。ご説明にお伺いします。追記:この会社と社員契約を行なう前日に西嶋さんに相談したところ「売れそうに無いから止めとけ」と言われました。予想が的中しそうな、そうで無いようなそんな感じです。次回も相談せねば、<陰の声:オイオイやめてくれよ!!>この会ではそんな付き合いをしたいと思っています。2)神門善三郎/MRS広告調査この方の怒ったのを見たことがありません。誰にでも人に優しい神門さんです。生まれ・育ちは京都市左京区です。今日に至っております。M&A・リストラ・再就職」と、すべての人生ドラマを自らの手で体験することになりました。いう職種を歴任しました。自身の血となり、肉となっております。)に顧問として迎えられ、来年「21新世紀」の1月1日には、システムソリューション部門の執行役員就任が内定しております。限界を見極めながら頑張る所存です。これまでの人生・ビジネス体験が、少しでもお役に立つことができれば、という観点から「コンサルテーション業務」を個人的に始めております。小生は、「投稿」により、皆様との交流を深めていこうと考えております。お読みになって、ご意見や提案・苦言・課題がありましたら、どうかご遠慮なくご指摘頂きますようお願い申し上げます。3)大和幸男/マイルストーンはじめてだと思って挨拶したら、ずっと昔にお世話になっていました。10年前から入力しだした私の名刺DB(エクセル)は、5100行。未入力を足しても12000枚程度しかありません。現在全社売上15億円(うち大阪支社売上約1億円)私の宝物:1975年頃から頂戴した名刺を全てパソコンに入力しその累積が25,000枚に達した。今非常に役立っている。名刺データベースは、私の唯一の財産です。頂戴した名刺は決して削除しない)西嶋様とも今年台北でお目にかかりました。名刺ファイルを検索すると、1988年6月8日アシストの役員をされていた時お会いしていたことが判明。営業の第一線ではこのようなことが大変重要です。社畜化予防のために必需データとも言えます。若い方へのアドバイス:折角頂いた名刺はデジタルファイルにする事。日付を必ず記録すること。名刺ファイルも10年以上累積するとデータベースとなります。体力、気力は加齢とともに衰えるが、人脈データの蓄積と活用は累積するほどその効果がある。将来転職、起業を考えている方には即日実行をお勧めします。抱負:中小零細企業こそ日本の活力。零細企業のアライアンスと中高年の組織化によるIT業界の活性化が可能と信じています。その実現に向かって一歩前進したい。F+Sもそのご指導を賜る場所と考えております。行政にインターネットという道具を使ってシステム化ができないか?と模索しています。お願い:介護に関する情報(些細なこと、断片情報でも)をお持ちの方は是非お教え願いたく存じております。<寄稿>ワイアンドエフ(株)の運営する【はつらつ!IT経営企画室】より--------------------------------------------------------------------★[発想力を高める情報収集術]--------------------------------------------------------------------今日は消費者にとってありあまるモノやサービスとその代替品が豊富にある消費者選択の時代といえます。ITの進歩により、インターネットなどを通じて消費者は今まで以上に、多くの情報に気軽に接する機会が増えました。このことは、消費者の感性を高める要素を促し、結果としてプロダクトライフサイクルは必然的に短縮していきます。顧客ニーズにマッチした商品の持つ「イメージ」「ネーミング」「使い勝手」などのソフト面での工夫が勝負の分かれ目になるのです。逆に、社員のちょっとしたアイデアが思わぬヒット商品を生み出す可能性を持っています。アメリカの心理学者のワラスは、アイデアが湧く時期までを4期に分けています。////////////////////////////////////////////////////////////////////・第一期:問題を考え、情報を収集し、意識的に問題解決をはかる時期。・第二期:収集された情報の中から、取捨選択、分析を行う時期。アイデアに煮つまり気分転換に別なことを考える時期。・第三期:突然閃く時期。風呂の中、トイレの中、通勤の電車の中でふと思い出す時期。別のことに集中している時に、ふとアイデアが出る時期。・第四期:出てきた内容を吟味し、企画案、計画案として具現化する時期。////////////////////////////////////////////////////////////////////今回はそんなアイデアを生み出すうえで、必要となる発想力を促す情報収集術について紹介していきます。(一)問題意識を持って情報収集する。問題意識のある社員とない社員では、情報収集における集中力が異なってきます。来、必要とする情報には集中力を持って、情報を掘り下げていけます。このことが優れたアイデアを生み出すきっかけとなります。現代の社員にとって必要なのは現状を否定する能力です。現状を肯定する社員はいいアイデア、発想を生み出すことは出来ません。(二)異質な人間の情報にチャンスがあると考える。人間はどうしても、自分と意見が一致する人と一緒になりたがります。意見の合う人とのコミニュケーションは発展するが、そうでない人からは情報をとらない傾向があります。これでは、情報収集の範囲が限定されるため思考を拡大する事が出来なくなります。自分と異質な人間の情報にこそ発想のチャンスがあると考えるべきです。(三)情報の質より量を重視する。アイデアの元となる情報に確かな物など存在しません。社会では、情報の確かさを重視してきましたが、アイデアを生むのに大切なのは確かさでなくむしろ情報の量です。従来の価値観が逆転しているのです。していくことが結果としていい発想を生み出します。(四)様々なメディアを通じて情報収集する。電話やテレビ、雑誌、インターネット等様々な情報メディアがあります。これらのメディアはそれぞれ違った特性を持っています。出来るだけ多くのメディアから情報を得ることが大切となります。(五)街に出て色々な物を見る。会社に閉じこもってばかりいても、いい発想が出る訳でありません。街に出て様々な光景に対して好奇心を持って見ることが必要です。いいアイデアがわく為の情報にぶつかることがあるかもしれません。(六)他社情報を収集する。サービス情報を収集して分析することも重要です。ヒットした理由、ヒットしなかった理由を分析していいところは自社製品に生かすことが必要となります。(七)ネット上での評判を収集して商品開発に生かす。インターネット利用者が急激に拡大しています。客が直接コミニュケーション出来る唯一の手段といって過言でありません。後はますますWebを利用して生の顧客の声を収集して商品開発、サービス体制作り等に役立てるきっかけをつくることが必要になります。(八)様々な人からの話を聞く。様々な情報メディアの存在があっても、やはり人からの生の声は重要な情報源と言えます。商品の購入者や購入ターゲット層、営業として普段販売店を回っている人、顧客への販売担当者等あらゆる関係者からの情報収集が必要となります。(九)トレンド情報を収集する。傾向が強くなってきます。従って、商品の特性に左右されない一般的なトレンド情報(流行るデザイン、色等)を収集することも必要となります。「IT革命」に代表される情報がオープン化された現代において、企業が必要とする社員像は「発想力」の豊かさにあるのです。ためのマーケティング/荒川圭基著/かんき出版*******今回はワイアンドエフ(株)運営するメールマガジン「はつらつ!IT経営企画室」http://www.yandf.co.jp/mlmg/mlmg.htmlより同社の了解の元転載しました。<寄稿>松原恭司郎/QMコンサルティング前回は、以下のような内容でした。ITなど戦略的プロジェクトの投資効果測定のフレームとして-----------3)他の業績評価手法などとの相違点ここでは、業績評価手法をいくつか取り上げ、それらとバランス・スコアカードとの相違点についてお話する。比較した場合、バランス・スコアカードは総合的評価であり、財務以外の評価項目である、顧客や、業務プロセス、学習と成長といった視点を含め、バランス良く評価するところに特徴がある。知的資本など財務諸表上には現われてこない価値の評価にバランス・スコアカードを採用しようという動きもある。経営品質のアセスメント1987年に制定された米国のMBNQA(マルコム・ボルドリッジ国家品質賞)、そしてこれを踏襲し相次いで創設されたEQA(ヨーロッパ経営品質賞)、JQA(日本経営品質賞)などの経営の質を評価するためのクライテリアとは、その財務、顧客、業務プロセスなどといった多面的な評価というフレームに類似性が見られる。これら経営品質の向上を目指す企業では、その実践を支援するのに有効な業績評価手法としてバランス・スコアカードの導入に取り組む企業も多い。TQCの方針管理バランス・スコアカードは、日本で発展したTQC/TQM、中でも経営戦略を展開する手法である「方針管理」との間に多くの類似点を見て取れる。各々の視点や指標間の因果関係の追求が挙げられる。前回ご紹介したように、バランス・スコアカードは、キャプランとノートン両博士により1992年にに発表された概念である。このため米国における普及の勢いは強く、次の調査会社のコメントがよく引用される。1998年バランス・スコアカードの普及は、お膝元の米国のみならず、スカンジナビアなど欧州圏においても顕著である。『ストラテジー・フォーカスト・オーガニゼーション』では、バランス・スコアカードの代表的なユーザとして、モービル、CIGNA、ケミカル・バンク、シアーズ・ローバックなどの例が報告されている。グローバル企業における採用の広がりをベースに、SAPやオラクルなどのERPパッケージ・ベンダー、CorVuやHyperionといったOLAPベンダーによる、バランス・スコアカードの自動化支援ツールの提供も活性化している。5)わが国の現状わが国では、今正に、バランス・スコアカードの黎明期に入ったところであり、1999年ころからバランス・スコアカードが、会計やIT関連の専門誌にしばしば紹介されるようになってきた。2000年8月に東京で開催された提唱者の一人、キャプラン教授によるバランス・スコアカード・セミナーには約300名が参加し、またバランス・スコアカードに関するセミナーの開催も増えてきている。管理会計学会では、新たな管理会計領域の一つとしてバランス・スコアカードに取り組み始めている。通産省が主導するITSSPや、(社)情報サービス産業協会などでは、IT(情報技術)投資の意思決定や効果測定にバランス・スコアカードのコンセプトとフレームを採用しようとする試みがスタートしている。TQCでも、オペレーショナルな色彩の濃い「QCサークル活動」の発表が盛んであったのに、戦略マターを扱う「方針管理」の具体的ケースが公表されることが少なかったと同様に、バランス・スコアカードの適用は表に出にくいと言える。向上を目指す先進企業がバランス・スコアカードの採用を始めており、リコーなどがその例である。外資系企業のみならず、日本を代表する企業がバランス・スコアカードの検討に入っている。評価領域へのバランス・スコアカード概念の活用に取り組んでいる。(ITSSPのHPは、http://www.itssp.gr.jp。「経営者ニュース」の中の「IT投資『はじめの一歩』他参照。【セミナー紹介/「バランス・スコアカード」コンファレンス開催】タイミング良くBSC関連セミナーの案内が来ましたのでお知らせします。2000年12月11日までにお申し込みの方は、早期お申込みのご優待として、参加料金を10%割引させていただきます。2名様以上でご参加の場合は、15%割引いたします。青山ダイイヤモンドホール・コンファレンスの焦点:現代の競合的ビジネス世界における「4ダイメンションのバランス・スコアカード」の重要性について学ぶことができる。企業内の継続的なベスト・プラクティスの導入について学ぶ。バランス・スコアカードプロバイダーの選び方について学ぶ。企業内における戦略意識を高めることができる。【WWW紹介/お歳暮シーズン到来】お歳暮のシーズンですが、興味深い贈り物サイトです。>>>送り先へ親切なプライベート・カタログ送付、ギフティ・ギフティhttp://www.gifty2.com/メールIDだけでギフトが送れる新感覚サイト大切な日に、大切なあの人へ、心から喜ばれるプレゼントを、、、、。ギフティ・ギフティは、そんなあなたに新しいプレゼントの形を提案する新感覚サイトです。自分らしさを求めるあなたにはぴったりの贈り物です。自分も選べて相手もプレゼントを選べるから。大切な方にも自信を持ってプレゼントできます。==おねだり==GiftyGiftyは「メールだけでプレゼントをおねだり出来る」。自分で欲しいカタログを作成しておねだりすることができますギフティ・ギフティ:GiftyGiftyとは今までのギフトの文化・習慣を超えたいという私たちの思いが込められてます。お歳暮・お中元、誕生日、バレンタインデーなどの今までの習慣に限らず、どんなときでも気持ちを表現したいときが新しいGiftのチャンス。気持ちを伝えたいときのそのタイミングを逃さないことをお手伝いすることが私たちの仕事です。「GiftプラスY」、これは今までのGiftの習慣プラス新しい提案を表現しています。新しい提案とは機会・タイミング・新しい贈り方・気の利いた贈り物など、様々な切り口で行います。気持ちを贈る新しい文化・習慣の担い手になれればと思いサービス名、会社名にもGiftyGiftyと名づけました。・法人対応に関するお問合せ等は、以下にご連絡ください。【GOLF場/冬期特別価格のご案内】F+Sメンバーの各コースから冬期特別価格のご案内です。忘年コンペ、新年コンペ、プライベート等にご利用ください。各種お問い合わせは各コース(守屋、日置)まで直接お願いします。平日:7,000円、土日祝:12,000円=なお、宿泊料金は3,500円です。http://www.ssjkk.co.jp基幹業務・会計パッケージの開発SE・PGを大募集!PowerBuilder、PL/SQL、C++、VB、SQL-Windows/Centura等の経験のある方を求めています。12月20日(水)19:00〜いよいよ本年度最後の開催となりました。50回記念で20世紀最後のF+Sと忘年会が開催場所をお台場のホテル日航東京に変え開催します。...大歓迎です!!ご友人をお誘い合わせの上ご参加ください。哲/センティアス生憎の雨の中ではありましたが楽しくプレイすることが出来ました。今回は事前の情報(コースが非常に難しい)が行き届いていたためか9名がマイナスペナルティとなる大混戦となりました。次回幹事は、北田さん(オフビート)と桑野さん(プライド)となり来年春(2/末〜3/初)に開催予定です。:いよいよ21世紀まで残すところ約1ヶ月となってしまいました。Flash』の発行も次号でようやく1年になろうとしています。我ながら毎月何とか続けられたと自分を誉めている今日この頃(?)。21世紀はコミュニティの時代といわれています。Forum」を通じて社会や皆様に何らかの貢献や癒しを少しでも提供できればと考えます。偉そうなことは言わず、出来ることをコツコツと継続し続けることこそ重要だと肝に命じながらPCに向かって今ようやく校了しました。--------------------------------------------------------------------。