2018年8月21日マンションを売るなら、できるだけ高値で売りたいもの。ところがマンション売却には、値引き交渉がつきものです。買主から値引き交渉されたら、一体どのように対処すればいいのでしょうか?知っておきたいポイントを把握しておきましょう。まとめマンション売却は、値引き交渉がつきもの!マンションの売買代金は高額です。その分、値引きするとなると、金額が大きくなります。買主から数十万円単位の値引き交渉をされると、驚く方もいるかもしれません。不動産売買において、値引き交渉はよくあることです。マンションを売るなら、まずは「マンション売却には値引き交渉がつきもの」と心得ましょう。買主は、値引き交渉をするのでしょうか?一つの大きな理由は買主自身が、「売主が提示している価格が、適正かどうか分からないため」です。専門家でなければ、人生の中で不動産の売買に関わるのは、限られた回数だけです。一般の人にとって、不動産の相場は分かりづらいものです。そのため、提示されている価格を少しでも下げることで、納得しようとする心理が働きます。大まかに言うならば、「とりあえず値引きしてもらえたらラッキー」といった感覚で、値引き交渉する買主が多いのです。どれぐらい値引き交渉される?実際には、どれぐらいの値引き交渉が行われることが多いのでしょうか?買主自身、一体どれぐらいの価格が適正なのかが分かりません。そのため、「売り出し価格から、どれだけ値引けるか?」という感覚で、値引き交渉を持ちかけてきます。具体的には、十万円単位の端数部分を切り下げる値引き交渉が一般的です。3780万円でマンションを売り出している場合、「3,700万円」まで下げてほしいと交渉されることが多いということです。中には、百万円単位での値下げ交渉もあります。要求される値下げ幅は、多いケースで端数額、ときには数百万円にも及ぶことを、頭に入れておきましょう。いつ、どのように値引き交渉される?売主にとって気になるのは、値引き幅に加えて「いつ、どのように値引き交渉されるのか?」という点でしょう。買主が値引き交渉を希望する場合は、基本的に不動産会社を経由して行われます。買主が、購入希望の意思や条件を記す書面のことを「購入申込書」と呼びます。値引き交渉をする場合、購入申込書に希望する金額を書いて、売主に打診を行うのです。購入申込書と言っても、法的なしばりはありません。記入したからといって、必ず申し込みすることが義務付けられているわけではないのです。そのため買主は、気軽に希望額を書いて、購入申込書を提出することができます。値引きを希望する理由もさまざまです。「予算をオーバーしているため」「リフォーム費用が別途必要になるため」などの理由があります。同じマンションの別の部屋の価格を引き合いに出して、値引き交渉を行う買主もいます。いずれにせよ、値引き交渉を持ちかける多くの買主に共通するのは「無理かもしれないけれど、とりあえず値引き交渉してみよう」というスタンスです。繰り返しになりますが、「マンション売却において、値引き交渉はつきもの」という心構えをしっかり持っておきましょう。値引き交渉をされる前に、ぜひしておくべき事前準備があります。それは「いつまでに、一体いくら以上でマンションを売りたいのか?」という基準を、明確にしておくということです。違う言い方をすれば、マンション売却にあたって、許容できる最終期限と最低価格を決めておくことが大切です。期限や価格を決めていなければ、いざ値引き交渉された際に、対処の仕方が分からないからです。期限を決めていなければ、売り急いでしまい、簡単に値引き交渉に応じてしまう可能性があります。価格の判断基準がなければ、同じく買主の言い値まで下げてしまうかもしれません。マンションは大事な資産です。多くの場合は、マンションの売却代金を新居購入の元手にあてることでしょう。後悔しなくていいように、「いつまでに、一体いくら以上で売りたいのか?」という方針を固めておくことをおすすめします。売却活動を始めている方も同様です。決めていないなら、今からでも遅くありません。判断基準を明確にしておきましょう。実際に値引き交渉されたら?では、実際に買主から値引き交渉を受けた場合は、どうすればいいのでしょうか?納得のいく交渉にするためのポイントを3つお伝えします。値引き幅が許容範囲であれば受けて、そうでなければ断るまず心得ておきたいのが、「値引き幅が許容範囲であれば受けて、そうでなければ断る」という点です。値引き幅が許容範囲内であれば、きちんと話し合いをした上で、納得できれば受け入れても良いでしょう。物件情報を公開して間もない時期で、内覧も続いているようであれば、様子を見ることをおすすめします。許容範囲を超えるような大きな値下げを求められるなら、妥協して受けるのではなく、断るというのが基本です。マンション売却で値引き交渉があった場合、必ずしも売主が下手にでる必要はありません。買主は、さまざまな物件を見た上で、購入希望の意思を持っているためです。マンションには、あらゆる要素があります。同じ条件のマンションは存在しません。総合的に見て気に入っているわけですから、断っても買主は簡単にあきらめないと考えても構いません。本当にそのマンションが欲しければ、再度金額交渉をしてくるはずです。急いで売らなければいけない事情がある場合は別ですが、買主と同等の立場で価格交渉に応じるのが基本スタンスです。先に希望最低額を言わない値引き交渉に応じるにあたって次に心得ておきたいのが、「先に希望最低額を言わない」という点です。現状の売り出し価格よりも低く売却して良いと考えていても、決して先に希望最低額を言ってはいけません。買主は、売主が提示した希望最低額に合わせてくるからです。値引き交渉をする際は、必ず買主側の希望額を先に聞きましょう。基本的には、仲介に入る不動産会社が交渉してくれます。営業マンに希望最低額を伝えた上で、どのような方針で交渉するのか、あらかじめ打ち合わせしておくことをおすすめします。値引き交渉に応じるにあたって、もう一つ頭に入れておきたいのが、「なかなか成約に至らないなら、許容範囲の見直しも必要」という点です。買主との値引き交渉にあたっては、あらかじめ決めておいた最低希望額を意識することが基本です。話がスムーズに進まないなら、最低希望価格と世間のニーズがずれている可能性もあります。物件情報を公開してから時間が経っているにも関わらず、問合せがほとんどない場合や、購入希望者は現れるものの、値引き交渉でいつも話がまとまらない場合。このようなケースなら、許容範囲を見直して相手に合わせることも必要かもしれません。まとめマンション売却においては、「値引き交渉は当たり前」という心構えが必要です。十万円単位の端数の交渉はあるものと考えておきましょう。いえ、必ずしも買主の希望に応じる必要はありません。マンションを売りたい最終期限や最低希望額を決めた上で、対等な立場で交渉を進めることをおすすめします。状況を見ながら、気になる点があれば、不動産会社の営業マンに相談すると良いでしょう。半分あってるけど、半分違うかな~。不動産の一括査定サイトを利用しようと思ってるんだけど、調べたらたくさん出てきた・・・。こんなにたくさんあったらどこに頼めばいいかわかんないよ。疑問マンション売却活動に影響する「レインズ」の仕組みとは?マンション売却を考えている方なら、「レインズ」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。レインズとは不動産会社どうしの情報ネットワークシステムですが、売却活動にも影響します。契約・書類関係マンション売却で必要な書類は?取得方法もあわせて解説マンションを売却する際、売主はさまざまな書類の提出を求められます。登記簿謄本をはじめ、必要書類を事前に用意しておく必要があります。...11viewマンション売却マンションの売買契約までに準備すべきこと買主との間で交渉がまとまれば、売買契約を結びます。当日を迎えるまでに、売買契約書の確認や書類の準備をしておきましょう。直前になって慌てなくていいよう、早めの準備がおすすめです。