起業家・経営者1638ビジネスモデルで全て決まる起業しよう考えた際、あるいは、新規事業を立ち上げようと考えた際、多くの人が事業計画書を書こうとする。その際、ビジネスモデルをどう構築するかで、その後の展開がほぼ決まってしまうと言っても過言ではない。ビジネスモデルで成長性が決まるどのようなビジネスモデルを構築するかで、企業の成長性はほぼ決まってしまう。これは、圧倒的な成長を遂げている多くの起業家や経営者の話を聞き、私が至った結論だ。最終的には行動力や決断力が結果に大きく左右する。同じ力を注いでも、ビジネスモデル次第で得られる成果は大きく変わってしまう。ビジネスモデルで重要な5つの指標ビジネスモデルを構築する上で、重要なポイントはいくつか存在するが、今回はその中から5つの指標をご紹介する。1:キャシュフロー2:利益率3:社会性4:独自性5:市場成長性それぞれについて、簡単に共有しよう。1:キャシュフローどんなに黒字でも、企業は経営難に陥ることがある。それは、キャッシュフォローの問題だ。仮に売上があっても、売掛回収まで時間が掛かり現金が不足した状態で、販管費や借入返済で現金が社外へ流失し続けると、どんなに黒字でも会社経営が困難になる。2:利益率どんなに売上があっても、利益率が低いと会社に残るキャッシュが少なくなる。キャッシュは、企業にとってのガソリンだ。無くなれば、止まってしまう。薄利多売という考え方もあるが、これから起業や新規事業を始めるなら、高い利益率のビジネスモデルを構築すべきだ。3:社会性どんなに儲かるビジネスでも、社会から共感を得られなければ、いずれは消えゆく運命を辿る。現代においてビジネスは必ず真似されると言ってもよい。その時、あなたの企業が顧客から選ばれ続けるには、社会にとって必要な存在であり続けるしかない。4:独自性これは、利益率とも密接な関係のある話だが、人と同じことをしても、必ず競争の中で埋もれていく。競合は、必ず成功モデルを真似してくる。その中でも、「顧客にとって、他社ではなく、あなたの会社でなければいけない理由」を追求し続けることでしか、ナンバーワンになる方法は無い。5:市場成長性ビジネスは、顧客がいるから成り立つ。どんなに努力をしても、市場がシュリンクしていく中では限界がくる。市場が成長している領域では、競合性も高くなる傾向がある。その中で、いかに独自性や社会性を追求し続け、「選ばれる存在」になれるかどうかが成功の鍵となる。製品やサービスの品質は、良くて当然。その考えのもと、顧客は競合比較を行う。なる人財には、地域や社会をより良くしたいと考え、高い熱意を持って、自ら問題を解決し続ける力が必要だ。「起業家人財」の育成に貢献クラウドファンディグに挑戦中!私は、そのようにチャレンジする「起業家人財」が育ち、集まり、共に学び、共に成長できる場が、日本の地方・東北にもっと必要だと考えています。して、自らビジネスを創出する力を身に付け、地域に貢献したい。して、リーダー人財を育成し、自らも地域活性化に参画したい。」そのように考えている方々を対象に、受講生を募集しています。私は、講座全体を通して主任講師を務め、特に「情報発信とブランディング」についてお伝えします。みなさんの応援(シェア)とご支援、受講申込をどうぞよろしくお願いいたします。題し、東北の情報を毎日発信。LOG」東北の編集長。慶彦2258企業文化をつくる3ステップ。世界中にファンを持つ「東北ブランド」を構築し、次世代が誇れる東北をつくる。□東北の魅力を世界に伝える(広告代理事業)□リーダー人財を育成支援する(人財開発事業)□幸福度の高い仕事をつくる(新規開拓事業)東北の魅力とリーダーのための情報を毎日発信。