)が中小・ベンチャー企業向けにノウハウを惜しみなく公開します。1「すべらない転職」で培ったSEOのノウハウをそのままご提供します。体制づくりに注力します。CPAってなに?サイトを構築する上でCPAを意識するのはとても重要なことです。CPAとは一体何のことなのでしょうか。CPAとは、ネット広告の費用対効果で表される指標のことです。指標のことをKPIと言いますが、KPIにはCPAのほかにCPOやCPRなどもあります。CPAについてご説明していきましょう。Acquisition」の略語で、実際の売上が1件上がるのに対してかかるコストのことを言います。顧客獲得単価とも呼ばれており、顧客を獲得するために行った対策にかかったコストを獲得できた顧客の件数で割って計算されます。例を出してみますと、月に50万円の広告バナーを掲載して、そのバナーを経由して獲得した顧客が商品購入した件数が75件の場合の計算方法は、「50万円÷75=6,666.666...円となります。▶︎▶︎【SEOのノウハウ提供!】オウンドメディアで成果を出したい企業のご担当者様必見!弊社がオウンドメディアで成果を出せる理由を教えます!(詳細はこちらから)CPAとCPCって何が違うの?では、CPAが分かったところで、これも費用対効果となるCPCも説明しておきましょう。Click」の略で、クリック課金広告の効果についての指標となります。CPAは、広告バナーなどで実際に売上が上がった時の費用がコンバージョン1件につきどれくらいかかったかという指標でした。それに対して、CPCはクリック1回されるためにかかった費用のことです。実際に商品が売れた時の指標ではなく、クリックされるのにかかった指標になります。ネット上ではたくさんの広告があふれており、そのバナー広告やテキスト広告などをクリックしてユーザーがサイトに来てくれればCPC1回の料金が発生します。クリック課金=クリック保証広告と言いい、CPCが高いほどユーザーがサイトによく来てくれていることになりますから、売上アップが上がりやすくなります。CPAを下げることでコストが下がり、CPCを上げつつ費用は削減んしていくという対策をすると、売上アップに大きな影響が出てくるということです。▶︎▶︎【SEOのノウハウ提供!】オウンドメディアで成果を出したい企業のご担当者様必見!弊社がオウンドメディアで成果を出せる理由を教えます!(詳細はこちらから)CPAを下げるためにできることは?これまでのお話を考えると、費用対効果となるCPAを下げた方がコストが下がるわけですから、むやみやたらとコストのかかる宣伝をしない方が良いということです。CPAが下がっても獲得できる顧客が減っては意味がありません。顧客の獲得数が減らず、売上を保ったままCPAを下げるにはどうすればよいのでしょうか。広告を出すことで売上を上げるのではなく、広告を出さなくても訪問してくれるサイトにする必要があります。そのための対策としてSEOがしっかりできていれば検索上位に上がり、訪問客も多くなるはずです。そこで必要なのがキーワードの選択です。ユーザーが気になるキーワードや、コンバーション率が高いキーワードでコンテンツを増やしていきます。スモールキーワードなどで、できるだけ多くのテストをしてキーワードの選定をしていきましょう。2無駄なクリックを避ける広告文にするライティングスキルやマーケティングスキルが必要になりますが、ユーザーの興味を引くキャッチコピーを書き、サイトに訪問したくなるような広告文を書くことが必要です。これで、無駄なクリックが無くなり、見込みユーザーのみがサイトに訪れるようになります。3広告配信の設定を変えてみる広告を出す時間帯によって売上が変わることはよくあります。今配信している広告の時間帯や地域、曜日などをターゲットとしているユーザーが閲覧しやすい時間帯や地域に変更してみましょう。4ランディングページの効果を試すランディングページは多い方が良いでしょう。内容を変えてA/Bテストを試していき、効果の出方を見ていきましょう。今は1人で2台スマホを持つ時代ですので、スマホ対応のランディングページも必要になります。5お得感を出す売上が上がっている広告の特徴を見てみると、「無料」や「お試し」といった言葉が目に就きます。これは、サイトに訪れるハードルを下げているのです。「無料」や「お試し」なら覗いてみようかなというお得感があれば、ユーザーの意識も下がり訪問しやすくなります。6使いやすいサイトにするユーザーは、誰もがネットを使いこなしているわけではありません。どちらかと言えば、ネットの使い方がよくわかっていない人の方が多いのです。デザインや内容も大切なのですが、ユーザーが使いやすいサイトでなければ滞在時間は短くなり、サイトを開いた瞬間「面倒くさい」と感じればすぐに閉じられることもあります。ユーザーの滞在維持間の確認は必須で、常に使いやすいサイトか見直すことが大切です。▶︎▶︎【SEOのノウハウ提供!】オウンドメディアで成果を出したい企業のご担当者様必見!弊社がオウンドメディアで成果を出せる理由を教えます!(詳細はこちらから)<まとめ〜CPAとは?下げるためにはどうしたら良いの?>CPAを下げることはラクではありませんが、CPAが下がれば利益もあがります。売上が5,000円でCPAが5,000円では意味がありませんし、稼働している労力を考えれば-になります。これまでお話した内容を実践してみて、なかなかCPAが下がらない場合は、リターゲティング広告を試してみてください。Googleではリマーケティングと言われていますが、ユーザーにしつこく広告が行くのであまり実践していない人が多い方法ですが、確実にCPAが下がる方法と言われています。限度やタイミングが重要な方法ですので難しいところもありますが、CPAを下げるには有効な方法です。オウンドメディアの運用・立ち上げをご検討の企業様は、弊社アクシスにご相談ください!1「すべらない転職」で培ったSEOのノウハウをそのままご提供します。弊社が運用している「すべらない転職」は、年間1000人以上の方からお問い合わせを頂いております。弊社のこれまでの実績に基づいたSEOのノウハウをそのまま提供しますので、より効果的な施策やコンテンツ作成をすることができます。▶︎▶︎【SEOのノウハウ提供!】オウンドメディアで成果を出したい企業のご担当者様必見!弊社がオウンドメディアで成果を出せる理由を教えます!(詳細はこちらから)2成果にコミットしたコンサルティング弊社のコンサルティングの特徴は、成果にコミットしたコンサルティングです。他社のコンサル会社の場合、「PVを増やすだけでコンバージョンに繋がらない」といったケースも少なくありません。その点、弊社ではコンバージョン獲得から逆算した、成果に直結するコンサルティングをさせて頂きたいと考えております。体制づくりに注力します。「将来的にはコンサルティング会社に頼らなくても運用できるようにすること=本質的なコンサルティング」というのが弊社のコンサルティングに対する考え方です。将来的には弊社のサポートが無くても運用していけるよう、運用体制の整備に注力させて頂きます。新卒でリクルートキャリア(旧・リクルートエージェント)入社。その後、サイバーエージェントにてアカウントプランナーとして、最大手クライアントを担当し、インターネットを活用した集客支援を行う。2012年アクシス株式会社を設立。オウンドメディア「すべらない転職」やQ&Aサイト「Callingood」を運営。現在は、インターネットビジネスの事業開発や、社外での講演活動等、多岐にわたり活動中。2018年6月28日コンテンツマーケティング・オウンドメディアCPACPCツイートシェアはてブGoogle+PocketfeedlySEOでアクセス数をアップさせる施策・方法とは?オウンドメディアの成功事例6選!【BtoB/BtoC】RECOMMENDこちらの記事も人気です。新卒でリクルートキャリア(旧・リクルートエージェント)入社。その後、サイバーエージェントにてアカウントプランナーとして、最大手クライアントを担当し、インターネットを活用した集客支援を行う。2012年アクシス株式会社を設立。オウンドメディア「すべらない転職」やQ&Aサイト「Callingood」を運営。現在は、インターネットビジネスの事業開発や、社外での講演活動等、多岐にわたり活動中。新卒でリクルートキャリア(旧・リクルートエージェント)入社。事業部MVP/西日本エリアマーケットMVP等、6回受賞。その後、サイバーエージェントにてアカウントプランナーとして、最大手クライアントを担当し、インターネットを活用した集客支援を行う。2011年にヘッドハンター・キャリアコンサルタントとして独立。2012年アクシス株式会社を設立。キャリアコンサルタントとして転職支援を行いながら、インターネットビジネスの事業開発や、社外での講演活動等、多岐にわたり活動中。オウンドメディアの運用にお困りの方はお気軽にご相談ください。アクシスは「成果にコミット」「運用体制づくり」を大切にしています。自社のオウンドメディア「すべらない転職」の運用で培ったノウハウを生かし、お客様に寄り添った「二人三脚のコンサルティング」を提供いたします。