起業には大きな起業と小さな起業があると思っています。大きな起業というのは、広く大きくお金を集め、短期間で急成長を志す起業。小さな起業というのは、会社に頼りきりだった、収入と支出(税金や社会保障)を自分でコントロールするための起業。市場が小さく、周囲の信用・信頼がものをいう、地方での起業を考える場合、まずは小さな起業を成功させ、時間をかけてゆっくりと事業を成長させていくのがいいのだろうな~と、思います。いうか、大都市・地方問わず、世の中の99%の起業は生きていくため、自己実現をするための、小さな起業だと思うし、それで構わないと思います。そんな小さな起業の秘密を探るため。Clubで、僕がコーディネーターの一人となって、「富山で独立・起業セミナー」を毎月1回開催しています。毎回、起業1年前後ぐらいの人に、「起業してぶっちゃけどう?」ということを赤裸々に聞いていくこの企画。「既に成功した起業家」というわけでもないから、親近感も湧くし、学ぶところも多いです。実氏リクルート、リクルートコスモス時代のエリートサラリーマン時代を経て、複数のベンチャー起業の成長に貢献。働き過ぎが祟ったのか、アルコール依存症と躁鬱病を発症。療養のため富山に戻り、3年半。自分自身の心の治療のために学び始めた、「書」と「うつのカウンセリング技術」が西田さんの第二の人生のきっかけとなりました。真剣に独立され、事業として取り組み始めてから、1年。売上が60万円/月まで伸びているそうです。現在の事業でこれ以上の売上を実現するのは難しい面もありますが、今後別事業の構想も含め、250万円/月の売上を描くところまではきているとのこと。250万円の月商を達成したら、年商3,000万円です。ほとんど固定費がかからない状態で、自分と数名のアルバイトスタッフで回せるとしたら、これは本当に立派な事業ですし、その後の展開もおおいに考えられます。僕なりに下記の7つにまとめてみました。~圧倒的な行動量が質を高める~4)がら空きのポジションで勝負する5)メディア活用による無料PR6)無料で配る7)顧客の笑顔を実現する以下、詳しく紹介したいと思います。昨年末に会社を辞め、今年新たに自分で事業を興そうとしている方の話を聞いた。長引く不況で労働条件が年々悪化している企業も多く、夢を実現するというよりは、生きるための起業という選択肢が増えてきたように思う。地方は、生活と密接に関わる生きるための起業が非常に多い。たいした話も出来なかったけれど、自分の経験をもとに起業するのであれば3つのモノを準備してから臨むのがいい、というような話をした。勢いで起業するよりは、この3つの条件を我慢してでも満たしたほうがその後の生き延びる率は高まるに違いない。取引先から信頼を得、事業が軌道に乗るまでには時間がかかるものだから、1年間生きることが出来るお金はどうしても必要になってくる。今であれば国や自治体がやっきになって創業支援に乗り出しているから、数百万単位の融資であれば、比較的簡単に金融機関から受けることも可能だ。それらはいつか返済しなければいけないお金だから、自分で用意できるならお金は自分で用意した方がいい。ちなみに僕のオススメとしては、生活コストを下げることだ。絶対にこれはやっておくべきだ。減らせる余地があるのであれば減らせるだけ減らす。そのほうが、長く勝負できるし、その分成功の可能性も高まる。事業を企画し、推進する力も必要だ。簡単なものでもいいから事業計画は立てれるようになっておいたほうがいい。そのほうが間違った方向に突っ走る可能性を減らすことが出来る。事業を企画し、推進した経験がこれまであればいいけれど、無いのであればビジネスプランコンテスト的なもの、あるいはスクールに通うといった方法で力を磨く必要はあるだろう。いう環境が近くになければ知り合いの信頼できる起業家にメンターになってもらって指導を受けるのがいい。信頼できる起業家の心を動かすだけの情熱と真摯さは必要になるけれど。最後が自分を助けてくれる周囲の人々の存在で、実のところ、取引先も新しい商売のネタも、信頼できるパートナーも、この周囲の人々との繋がりによって得られる場合が大半だ。(特に、あなたが卓越した技術や知恵を持たないフツーの人であるならば。)ただし、自分が得られる周囲の助けは、自分が応えてきた周囲の期待や信頼の数に比例する。実のところ、期待や信頼に応え続けてきたという人は多くないだろうから、起業すると決めたその日から意識して実績を積み上げていくほかないだろう。----起業して大成功しようと思えば、この3つの条件以外にも様々なものが必要だ。この3つの条件を揃えて起業するだけで、リスクはかなり減らせるはずだ。貧しい時代の日本がそうであったように、起業とは大層な「夢」ではなくて、生きて行くための「手段」のひとつになっている。京都にて:90のサイトを運営する男の話。1週間の出張が終わり、ようやく富山に戻ってきた。苔と油とカードゲームを行商して、全国を行脚した訳だけれど、何件かまとまった商談もあり、とても有意義な1週間だった。正午に近い時刻、照りつける太陽が山に囲まれた京都の地を灼きつけ、気温は37度。今年一番の猛暑らしい。僕は京都駅の改札を出て、目当ての友人を探す。彼はすぐに見つかり、手をあげて僕に合図をおくる。Tシャツにハーフパンツ。商談をするにはふさわしくない格好で、日焼けした彼はまるで「これからサーフィンに行くんだぜ。」と主張しているかのようだ。」と、お決まりの台詞を互いに述べ合い、僕たちは歩き出す。「とりあえず、ビールを飲もう。僕が述べ、彼が答える。並んで少しだけ歩き、駅近くの適当な喫茶店に入る。「あることはあるけど、いま外部に発注している商品が出来るまでは、オフィスでサイトを更新するだけだから。」ビールが届き、再会を祝して軽く乾杯する。それにしても、彼は自分のサイトなんて持っていただろうか?不思議に思い、僕は聞く。「ブログとか書いてたっけ?僕、全然知らなかったんだけど。「いや、ブログは書いてない。持ってるのはアフィリエイト用のサイト。今は90サイトほど運用してる。定期的に新しいサイトを作らないといけないから。」90!僕は軽く驚きの声をあげる。多くのサイトを運営し、アフィリエイトで稼いでいる人の存在は知っていたものの、身近にそういう人がいるとやはり新鮮に感じる。これは詳しく聞かねばなるまい。小さな組織のリーダーのための、「会議」のすすめ僕が毎週楽しみにしていることのひとつに、「同年代の起業家との定例会議」がある。この会議の効果は絶大で、事業を営んでいる人(あるいはこれから営まれる人)には是非試してもらいたいので、ちょっと紹介してみる。ちなみに僕が参加しているのは同じような会議を2つほど。したら近々3つ目も走り始めるかもしれない。複数の会議に参加しても、労力はそんなに変わらず、享受できるメリットは増えていく。僕が取り組んでいる会議の流れは次のような感じだ。荒削りではあるけれど、考えるヒントにはなるのではないだろうか。1)同じぐらいの時期に起業した経営者3~4人で、毎週ないし隔週で曜日と時間を決めて集まる。・参加メンバーがこれ以上になると、短時間で深い話が出来なくなるので、会を分けたほうが良い。・参加メンバーは異なる業界、異なる能力、異なる人脈を持った人で構成されるのが望ましい。・同じぐらいの時期に起業していないくとも、同じぐらいの規模であれば問題ない。2)面白い罰ゲームを考える・参加者がこれから立てる目標や計画を実行出来なかった場合、実行しなければならない罰ゲームを考える。これは、モノやお金など分かりやすいものだとつまらない。宣言した目標や計画を守る意欲が自ずから出てくるような内容にする。・僕たちが今取り組んでいるのは、「目標を達成できなかったメンバーは、車で他のメンバーを載せて日帰り温泉の運転手をつとめる。これは目標を達成できなかったら結構悔しい。運転手を勤めて、なおかつ同乗者が楽しく飲んで酔っ払っているところ、自分はお酒を飲んではならないのだから。皆で達成したら、公共交通機関を使って皆で行けばいくことにすれば、皆で目標を達成しようというインセンティブに繋がる。起業チャレンジ2011のご紹介:創業間もない企業への投資について考えるスカイライトコンサルティング社が起業チャレンジ2010の募集を開始したので、ご紹介。起業チャレンジ2011担当の方とは、かつてちょっとしたお付き合い(後述)があり、完全に中立な立場での紹介とはいかないのだけれど、そこはご容赦頂きたいところです。認識したのはTwitterの@ecoecoechoさんのツブヤキ&疑問からでした。http://bit.ly/a92zi2どの程度儲かっているんだろう?という問いに対しては、かつてアーリーステージのハンズオン型のベンチャーキャピタルをしている知り合い(スカイライトではない)は次のようにいってました。「投資が成功するかどうかは、ある程度は確率。10億円の資金を用意して、1000万ずつやる気のある若手、100人に投資したら、数社は数年後に上場に至って十分儲かる。」まぁ、僕なんかは、こんな感覚で投資されるほうはたまらんなぁ。思いながら聞いていたわけですが、事業がうまくいかないのであればともかく、軌道に乗って上場まで至った人たちが資本を入れてくれた人たちの悪口を一切言わないのは、やはり感謝しているからだろうし、自己責任の意識が徹底しているからだと思います。(ちなみに現在は、この知り合いがいうような投資をしているところはかなり苦境に立たされていると思います。300万の出資って上場目指す、儲ける、という性格のものではないような。http://bit.ly/a92zi2それはともかく、スカイライトコンサルティング社の本業は経営コンサルティングだし、1,000万ぐらいの資金であればともかく300万ぐらいの事業資金じゃ、上場を目指す。いう性質のものじゃないんじゃないか。僕も調子にのってTwitterで上記のようにつぶやいてしまったわけです。その後なんとも気になってスカイライトコンサルティングの担当者の方に問い合わせてみたところ、次のような返事が返ってきました。今日は、毎週参加している定例の経営会議に参加しました。参加者の一人は今年から事業を始めた若き経営者。一人の参加者は、以前ブログでも触れたEC事業に取り組む若者(関連:となりの起業家と、爆発したい俺)です。EC事業に取り組む彼は順調に業績を伸ばし、現在は月商150万。3月から事業をはじめ、5月にこの状態に持ってきたわけですからスゴイです。今は、配送・問い合わせ対応を外部に委託し、ほとんど自分の時間を使う必要もなくなりました。月50万以上の不労収入を得ている計算になります。一人の彼は、先月は少し苦しんでいたのですが、いろいろと助けてくれる仲間や先輩が現れたり、新規の事業アイディアが生まれたりして、急速に売上が拡大しています。売上が上がる構造・パターンが数式で表せるようになってきましたし、全てストック型のビジネスなので、後は地道にそれを続けて行けば、自然と一定の水準まで売上は伸びると思います。ふたりとも従業員一人の事業で、必要に応じて外部の手を借ります。売上はまだまだ微々たるものですが、コストもほとんどかかりませんので、時間や資金面では徐々に余裕が出てきました。半年未満で、とりあえず食うに困らず、次の事業に投資出来る状態まで持ってきたって結構凄いように思います。若者の起業にはいろいろご批判もあるけれど、どうも近くにいる人(そして、リーマン・ショック以降の不況下で起業した人)を見ている限り、成功確率が異常に高いような気がしてならないんですよね。成功している人には一定のパターンがあるように思います。16:14カテゴリ事業家養成講座いつ、仕事の果実を手にいれるのか。先日、以前からTwitter上ではやり取りさせていただいていた菊池さん(@t_kikuchi)とお会いする機会を得ました。時間もなかったので、お互いに簡単に取り組んでいるプロジェクトの話などをするにとどまったのですが、僕が感覚的に実践してきた「仕事の選び方」を「面白い」と評価頂いたので、この機会にまとめておこうと思います。----若手社員の頃は、考えずともインプットとアウトプットのサイクルが効果的にまわる時期だと思います。仕事をすることそのものが、新しい知識や経験を得る場となり、それが次の仕事に生きてきます。これがある程度経験を積むと、効果的にタイムマネジメントをして、インプットとアウトプットのバランスを整えていくことが、成果を産み出すために必要なスキルとなってきます。(大前研一の言葉を借りれば「自分を変えるために、時間配分を変える」例ですね。)しかし、僕はそれ以外に取り組んでいる仕事のバランスも、短期-中期-長期ぐらいに分けて、意識してコントロールしていくのがいいのではないかと思います。これを図で表すと次のようになります。短期ビジネスとは、1年以内に収益に繋がるもの、中期ビジネスとは2~3年で結果に繋がるもの、長期ビジネスとはそれ以上の期間を経て収益に繋がるものをイメージしています。組織の問題に興味があります。小説の原稿の断片、日々感じる社会や経済に関する疑問、書評を徒然なるままに。~奥さんと話して決めたことふたつ~「The商社」「TheShop」「Bankers」..おかげさまで、体験型研修の開発・実施依頼をたくさん頂いてます。氷見の寒ブリはなぜ有名になったのか?プロモーションは難しく、救いがない。