スキルアップ社長塾&株式会社ESJスキルアップ社長塾&株式会社ESJ「人づくり・事業づくり・資金作り」を柱に据えた、本質的な研修サービスをご提供します。売り手が6,000円までしか値引きするつもりがなければ、6,000円から7,000円の範囲で交渉ができる、という範囲のことでしたね。「負の交渉範囲」なのか「正の交渉範囲」なのか、どの範囲で交渉しているのかは不明です。ゆえに、常に「負の交渉範囲」で交渉しているつもりで臨んだ方がよいでしょう。交渉決裂の危機にあると考えながら慎重に事を運ぶことができるからです。交渉は不成立で終わってしまうことになります。そこで、まずは、何らかの形で相手の情報を収集したいところです。直接的でも間接的でも構わないので情報を収集することです。今回の取引を必要とするに至った経緯などを最初に聞いておくとよいでしょう。有利に交渉ができる確率が高まります。徐々にその幅を縮めていってください。最終的にはその前の譲歩幅よりも大きくして「特別ですよ。」と一言加えてみるとよいでしょう。相手の満足感が高まります。そのためにも、最初の出発点をどこに置くのかも重要なポイントです。相手に有利に運ばれてしまいます。抵抗点が6,000円だったとします。相手が10,000円としたとします。妥結点はいくらになると予想がつくでしょうか?(10,000円+4,000円)÷2=7,000円という予測が概ねできそうですね。するとこの金額は、あなたの抵抗点になります。買い手であるあなたの出発点を2,000円にすると、(10,000円+2,000円)÷2=6,000円となり、これは売り手の抵抗点になります。後から優しい交渉をする人を出すという方法もあります。「じゃあ、4,000円ではどうですか?」と交渉していく方法です。重要な二番目の交渉で相手の譲歩を引き出すという方法もあります。譲歩する代わりに「おまけで○○をつけてください。」と、お願いする方法もあります。分配型交渉についてはとりあえず、ここまでにしておきますね。目指す統合型交渉に入っていきます。就業規則の改訂はお済みですか?早めに計画を立てて取り組んでください。改訂&作成のポイントをお話しします。1億円事務所の士業が語ります。生き残りをかけたサバイバル時代を生き抜くエッセンスをたった2時間で身に付けることができます。ThemeGrill.。