今回取り上げるテーマは「リサーチ」についてです。リサーチは実際にコピーを書く「手前」に当たる段階で行うものですがそこでリサーチを怠ったり、結果的に間違った分析をしてしまうとどれほど苦労をして書いたコピーでも反応は乏しくなってしまいます。リサーチを正確にできなければターゲットに刺さるメリットを伝えることが出来ないからです。ターゲットにとって関心のないメリットを伝えたところで期待するような反応はまずとれません。リサーチというプロセスを介してターゲットに刺さるメリットを把握することが重要なのです。ターゲットにとって刺さらないメリットなど極端な話、メリットでもなんでもありません。メリットというものは「ターゲット目線」で価値を感じる物事でありターゲットが価値を感じないのであればいくらアピールしたところでメリットに成り得ないからです。その意味では、的確にターゲットのことを理解していなければターゲットからの反応を取る上で重要になる「メリット」を伝えることそのものが難しくなってしまいます。思うようにターゲットからの反応を取ることが出来ない人はその大半の人がターゲット目線でのメリットをアピールできていません。その原因は大概、「リサーチ」が適切にできていないからです。そこで今回は、リサーチをする上で重要になるその「着目点」や「方法」について出来る限りわかりやすくお伝えしていきます。リサーチというものに自信がないのであればここはしっかりと押さえておいてください。それでは解説を始めたいと思います。リサーチにおける着目点まず、リサーチの着目点について語る上でリサーチで何を調べたいのか、理解したいのかを明確に解っておく必要があります。「ターゲットの事情を把握しておこう」ではいけないわけです。漠然とターゲットを理解してみたところでそのリサーチ結果をコピーに反映させていく際に何をどうコピーに落とし込めば良いのかがわからないからです。リサーチをしていく上でターゲットの何を明らかにすれば良いのか。・ターゲットにとって望ましいこと・ターゲットが解決したいことです。反応をしてしまうような言葉を伝えていくことだからです。「反応してしまうような言葉」とは大抵の場合、ターゲットにとって望ましいことやターゲットにとって解決したい物事を表現したものになります。そのような物事ほど「強い」興味や関心があるからです。逆に言えば、ターゲットが望んでもいないことや、ターゲットが悩んでもいない物事は殆ど聞く価値を感じない、いわば「どうでもいいこと」になります。ターゲットをリサーチする上では上の2つを理解していくことが重要になるわけです。・売りたい商品とその競合商品の特徴についても明らかにする必要があります。売りたい商品について理解していなければその商品の良さを伝えることが出来ません。商品の良さを伝えられないということはターゲットを納得させることが出来ないということです。商品の特徴をよく理解しておく必要があります。その上で競合商品についても売りたい商品と同じくらい理解しておく事が重要です。人はどんなときでも「一番いい買い物をしたい」と考えるからです。どれほどあなたが商品の魅力をアピールしたとしても他の商品と比較してあげることをしなければターゲットはなかなか買ってくれません。売りたい商品と競合商品についてその特徴や強みを理解しておくことが重要になります。・商品の理解この2つの理解を深めていくことで反応が取れるコピーを書けるようになっていくわけです。上の2つを理解するためにどのようにリサーチを行っていけばいいのでしょうか。ここまでを踏まえた上で効果的なリサーチの方法をご紹介したいと思います。・そのジャンルで売れている広告を読む・そのジャンルで売れている商品を買うこの2つになります。ターゲットの望みや悩みをリサーチするためには同ジャンルの「売れている広告」を見ていくことが効果的です。的確にターゲットの望みや悩みを捉えている可能性が高いからです。その広告にターゲットが反応する事が書かれていなければその広告から商品が売れる可能性はどうしても低くなります。「売れている」ということは、ターゲットの望みや悩みに訴求できている証拠でもあるのです。売れている広告を読みながらターゲットがどんなことを望み、悩んでいるのかその点に着目しながらリサーチをしていきます。競合商品について理解を深めておくことも反応を取るコピーを書くためには重要です。あなたが売りたい商品が競合商品と比べてどう「良い」のかをレター内で適切にアピールすることでターゲットにあなたの主張を納得させることにも繋がっていきます。まとめると、リサーチの方法としては・そのジャンルで売れている広告を読む・そのジャンルで売れている商品を買うこの2つが有効です。リサーチが何故重要なのかを認識した上で今解説したようなリサーチを一度してみてください。これはアフィリエイトにおいても十分に応用できるリサーチ方法になります。あなたが参入している分野、業界で売れている商品の広告をいくつか探すこと。その売れている広告を読みながらその広告がどのような願望や悩みに訴求しているのか。この辺りを分析していきます。その次に、あなたが売りたい商品がその願望や悩みをどのように解決できるのか。「根拠」となる部分を明らかにしていきます。その上で、あなたが売りたい商品以外にも出来る限りで構いませんので目を通しその市場における他の商品の特徴を把握する。この流れが最も的確かつ効率よく反応が取れるコピーを生み出すリサーチ方法になるはずです。この方法は非常にお薦めですので参考にしてみてください。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。