2019/6/13経営のコトマーケティング全般について知りたい皆さん、AIDMA(アイドマ)やAISAS(アイサス)という言葉を聞いたことはありますか?どちらも、消費者の購入決定プロセスを体系立てるためのマーケティング理論です。AIDCA、AIDCASなど、ここから派生したマーケティング理論はいくつかありますが、このようなフレームワークが頭の中に入っていると消費者行動を予見でき、先回りして準備するのに役立ちます。今回は、代表的なモデルであるAIDMAと、SNS普及後に登場したAISASについて解説します。AIDMAAIDMA(アイドマ)の法則は、アメリカのサミュエル・ローランド・ホール氏によって提唱されたフレームワークで、特に日本でよく用いられているマーケティング理論です。行動】のプロセスを踏んでいる、という考え方で、それぞれの頭文字をとってAIDMAと呼ばれています。例をあげて説明しましょう。新聞の折込には衣料品小売チェーンのチラシがよく入っていますよね。チラシを目にした消費者は、カラフルなチラシのデザインに目が止まります。次に、チラシの内容に目がいきます。週末に、自分好みのセーターが安売りしているらしい。