スキルアップ社長塾&株式会社ESJスキルアップ社長塾&株式会社ESJ「人づくり・事業づくり・資金作り」を柱に据えた、本質的な研修サービスをご提供します。型の分配型交渉について解説をしてきました。型の統合型交渉とはどんな交渉なのでしょうか?交渉に入るときに、この交渉は分配型交渉なのか、それとも統合型交渉なのかを判別することは不可能です。交渉過程の中で徐々に明確になっていきます。ここに一つのオレンジがあります。これを姉と妹で分け合うことになりました。どのように分け合うとよいでしょうか?オレンジは、果物なので二つに割ることができます。ナイフで二つに切れば平等に分け合うことができます。これで何も問題はありません。分配型交渉で解決してしまいました。かしこい姉妹は考えました。「なぜ、姉はオレンジが欲しいのかしら?」そして、どちらともなくお互いにその質問をしてみました。妹は、「私は皮を使ってマーマレードにしたいの!」なんと、それぞれの目的は違っていました。姉も妹も必要なものの半分しか手に入りませんでした。姉も妹もオレンジ一個分の実と皮をそれぞれ手に入れることができました。これこそが、統合型交渉です。統合型交渉に入ることができます。分配型交渉をしながらもお互いの目的の確認を怠らないことが肝要です。自分も得にならない羽目になってしまいます。一本の線上での綱引きになってしまいます。よって、実と皮が一体となったままその大小を取り合うわけです。実も皮もそれぞれがお互いにすべて手に入れることができるという解決策を考え出すことができるわけです。単なる分捕り合戦にならなくて済むということです。交渉の際には結局は分配型交渉にならざるを得ない場合もありますが、お互いにもっと有利な解決策を作り出すこともできる可能性もあります。そこで、常にこの交渉における「自分や相手の目的は何なのか?」ということを考えながら交渉に臨むことをお勧めいたします。次回は、交渉にも流れがあるので序盤・中盤・終盤でどのようなことに気を付ければよいのか、という解説に入っていくことにいたします。就業規則の改訂はお済みですか?早めに計画を立てて取り組んでください。改訂&作成のポイントをお話しします。1億円事務所の士業が語ります。生き残りをかけたサバイバル時代を生き抜くエッセンスをたった2時間で身に付けることができます。ThemeGrill.。