営業マン「ぶっちゃけお話しますと、マージンは35万しかない。Fitは18万しかない。赤字で売っても意味が無いので、これ以上は本当に下げられない。」これ覚えておこうね。ぶっちゃけてると思うよ。義父「息子(夫)と娘(義妹)は住宅ローンを組んだばかり。車もローンで買うんだけど、月々これはキツイ。夫「切りよく200万とかにして欲しいな~。営業マンは夫の横から義妹の横に座り直し、Fitの方を頑張ってましたw4日後、義妹の旦那も、義父と一緒に商談に行ったとの情報。Fitを買うって決まったら、うちも購入で決まりかな。断ると義父の顔潰しちゃうし。大幅に予算オーバーなので、もうちょっと値引・サービスともに頑張って交渉してみようと思います!その日にFitを買ったそうです。最初に貰った見積もり通りの金額で買ったみたい。フィットならそんなもんだ。それを聞いて夫も「SWを買うか~」って雰囲気に。そんな時、ホンダBから新しい見積もりのFAX&TELが来ました。G(最低ランク)、ナビ、マット・車庫証明はサービス、下取2万で237万、前より総額27万円安くなってました。値引きの条件を出されて、自動車保険を変更することと、オプションでナビを付けること、って言われました。(義妹夫婦はこの2つの条件を飲んだ)金額も条件も納得できなくて、私の父に電話して聞いてみました。父は今年トヨタ車を買ったばかり。どのくらい値引きしたのか聞いてみたところ、総額220万が180万になったらしい。こんな数字、全く意味ないんだけど。一般の方の感覚はごっちゃなのでしょうね。値引きさせたいなら、他の車と競合させろ。車両本体価格15%の値引きを狙え。オプションのナビは20%の値引きを狙え。下取りは少ない金額でも値段が付くなら承諾しろ。「24万はまだまだ少ないし、自動車保険の変更が条件ってのも、カモられてるだけだ」って言われました。義父も今までガツガツ値引き交渉しなかったみたいだし、義妹夫婦も見積もり通りで買ってしまったし、私達もナメられて見られてるのかも。あの営業マンから大幅値引きを出させるのはキツそうだなぁ。出来うる方法をあれこれ考えてくれている営業マンに対して、これか。