マイスター・コンサルタンツ健全なる企業成長を志す中小企業の専門サイト!当社は、中小企業専門の経営コンサルタントです。ルートセールスはマーケットマンルートセールスは簡単ではない。売上の安定性はあるが、既存顧客の売上を今以上に伸ばす為には、顧客に対し、提案などをキチンとやらないといけない。関係性を維持していくことも必要で、一発の売り逃げは出来ない。ルートセールスにとって、得意先はよきパートナーである。情報提供を行う事が求められる。故に、営業マンは得意先や市場を社内の誰よりも知る最高のマーケティング担当者になる必要性がある。それでは何を知るのか。�C顧客の購買の重点・購買の決定要因は何か?�D顧客の期待する品質・サービス基準は何か?そして、ライバル分析も必要となる。顧客は単なる販売先ではなく、宝の情報源でもある。得意先をどの程度まで知っているかによって営業の方法が変化する。本当に売るセールスは断れない条件を作って売るから、売れる。断れない条件づくりは、相手を知るから、出来る戦術方法。ルートセールスの形態を取っている会社の方は、具体的な顧客を決めて、担当営業マンに【○○社についての今後の考察】というテーマでA4サイズ1枚のレポートを出してもらえば、マーケットマンとしての力量がわかる。現在は、セールスの前工程にマーケットマンの仕事がないと物は売れない。会社全体で得意先についてのチェックポイントを設定し、その基準に基づき、情報を収集し、対応していく事がマーケットマンづくりである。