教育委員会に営業をする人のブログスマートフォン用の表示で見る教育委員会に営業をする人のブログ地方自治体や学校に営業活動をしています。地方自治体への営業の仕組みや、教育業界について書いていきます。プロ部下よくあるのこと、よく聞く話ではあるかとは思います。社内の意見とお客様の意見でどちらの味方になるべきか?という葛藤があると思います。社内営業ができていればお客様の意見も通せるということです。契約もとれるから社内の関係も良好になるそんな関係を営業マンは目指すべきでしょう。社内と社外の意見を調整する、ということがあります。会社のルールと、お客様の利益がずれてしまうと、どちらを優先すべきかわからなくなる、ということもあるのではないでしょうか?そんな時、私はですがなるべくお客様の意見を尊重したいと考えています。社内は後からフォローをすればなんとかなるかとは思うのですが、お客様はそうはいきません。お客様も同じように、まわりの方を説得したり、動いてくれているはずです。営業としても、頑張って築いてきた関係、大切にしたいですよね?また、会社において顧客目線を最も持っているのは営業であるあなたです。会社としても不利益にもなります。会社内で、同じ考えの人間同士、考えが凝り固まってしまいますからね。営業がお客様の意見を通すことは、会社が成長する上でも大切なことなのです。あ、これは決して、御用聞きになれ、と言っているわけではありません。営業も、お客様も、何か一緒に達成したいことがあるから、商品やサービスを通して協力関係を築くものだと思います。私の場合には、ICTを活用した教材を使って、お客様である教育委員会や学校の先生と新しいカタチの教育をつくりたい!という目標があります。そのために、先生の話を聞くし、とはいえ現段階では技術的に厳しいことはNOとも言います。日頃から社内の方と良好な関係を築いておく必要があります。そのために、私が行っていることを紹介します。メールの返事を必ずする営業は外回りをしていて、社内にいないことも多いです。そんな時に、社内にお客様から電話がかかってくることもあります。その電話は事務の方などがとってくださり、メールで共有してくださるでしょう。営業メンバー全員に向けてメールをくださることもあります。社内で働いている人がいるからこそです。それがパートさんなどであったとしても、ちゃんとお礼を言うようにしましょう。そのような心遣いができるということは、多くの人に見られているものです。お手伝いもする営業も、社内にいるときはあるでしょう。自分にできることは積極的に解決してみましょう。コピー用紙が切れていたら補充するパートのおばちゃんが重い荷物を運んでいたら手伝うオフィスの掃除をするなどなど。誰でもできることなのですが、だからこそ営業マンであるあなたは積極的に行なうべきです。すると、あなたがお願いごとをしたい時には、いつもやってもらってるから君が言うなら仕方ないなぁと、協力してくれるのです。人間なんてそんなものです。普段、やってもらっている分、ちょっとしたお願いは聞いてくれるようになります。社内営業ができなくて社外営業ができるのか?そもそも、社内で良好な関係を築けない人間が、お客様と良好な関係を築けるのでしょうか?本当にできる営業マンは、社内外問わず、ファンが多いです。あの人だから協力しよう、そう思ってもらうことができる営業マンを目指したいですね。営業先でたまたまライバル会社の営業と鉢合わせてしまった。読者になる検索このサイトについてプライバシーポリシーお問い合わせ自己紹介Twitterにほんブログ村スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。