あのベストセラー著者に聴く!コールドリーディングは相手のことをよく理解しようとするテクニックでもあるのです。正直に言うのは簡単なこと。コールドリーディングは相手を観察する必要があるのです。今のお話を聞くと、ビジネスの場合でも。面接を受けるとしますね。面接官が何人か並んでいるとする。誰が偉いかわからないではないですか。面接のテクニックでよく話すんですけども、一番向かって左にいる人がキーマンなんですよ。主導権を握っているんです。向かった時に一番左側にいるというのは一番右手側にいるということですよね。こちらから見て一番向かって左手にいる人にアピールするような話をすればいいということですね。【高城】なぜそうなるのか不思議ですね。潜在意識の中にはそういうものがあるんですね。右手側にくるということは、リードを取るというのが深いところにあるわけですから、それにのっとって行動している。さりげなく行動しているということですね。今まで気付きませんでしたね。石井さんにとってそういう答えがわかっているわけですよね。うちに行っているコミュニケーションをたくさん見ることが多いと思うのですが、見ていて不思議だな、おもしろいなと思う経験は良くありますか?【石井】そうですね。嘘をついている時にどうなるかというのがある程度わかるわけで、社交辞令を言っているのか、本気で言ってくれているのかも分かりますね。【高城】それはヒントがあるんですか?【石井】ヒントがあります。高城さんが右手で鼻を触りましたね。しいことをしてしまったんですね。防御しているか、ここをつっこまれたくないか、嘘ついているからこれ以上話を引っ張って欲しくないという時には必ずそっち(右)側の手が動いてくるわけです。髪の毛をかいたり、鼻を触ったり、口を触ったり。実を言うとこれはカウンセリング、セラピーのテクニックなのですが。