以前に弊社で成功した販促を別の地区で試したことがありました。具体的には、日経MJ(新聞)のダイレクメールなのですが、挨拶文の名前だけ、その地区の販売店主に変えて、地元の商店に送ったのです。上手く行ったか?まったく成果が出ませんでした。僕が仕掛けた時の反応率は16%ほどでしたが、その地区ではゼロ。...どうしてなのか当時は分からなかったのですが、今なら分かります。それは「誰が発信しているか?」が反応率に影響するということです。弊社は、毎月ニューズレターやチラシを地域の人に配布しています。それを見れば、僕がどんな人で、どんな考え方を持っているのが分かります。商店に向けて出したDMも、僕らしい考え方...「ただ売上をつくるのではなく、お客様と関係をつくりながら楽しく商売をしよう」という思いが詰まっていました。それは見た人は、「ああ、米ちゃんらしいわ!」と思ってくれたはずです。それは僕を知っているから出た成果で、それを別人がやってもダメなわけです。昨日は、一般社団法人ドリームペーパーコミュニケーションズ(夢新聞協会)の1周年記念パーティで、師匠の小阪裕司先生に基調講演をしていただきました。「あならだからできることで、人に喜ばれる生き方」メッチャ深い話でしたよ。参加者のほとんどが経営者でしたが、先生の話を商売に落とし込んで聞いてくれたと思います。「自分だからできること」って何だろう?と。僕はいつも、夢は職業ではなく生き方であると考えています。自分の個性や特性、才能を活かし、それで喜んでいただける人がいる生き方、そのものです。今の職業でそれを実現することができる。多くの子どもたちは職業を夢にします。その多くは叶わないと思います。夢のほとんどは失望に変わりますが、夢の修正を重ねることで見えてくるものがあるからです。それは、外側にあるものではなく自分の中にあるもの。自分だからできることの発見です。小阪先生からいただいた教えの中で、僕が一番好きな言葉を思い返しながら、名古屋からの帰路についています。あたなが「なるべきもの」は何でしょうか?それでは素敵な週末をお過ごしください。Administrator1971年長野県生まれ。しなくても自分たちで課題を発見し行動できる組織「指示ゼロ経営」を提唱する。1人1人が自由に行動し、創造性を発揮しながらも調和する、Jazzのジャムセッションのような組織です。2代目、3代目経営者が自分の組織を創るための実務を得意としています。著書に「リーダーが『何もしない』とうまくいく」がある。「できるかな?」じゃねえよ。