2017年1月2日コピーライティング講座コピーライティングの技術はセールスレター作成においてなくてはならない、必要不可欠なものです。科学的に裏付けの取れている法則にそって書かなければどれだけ魅力的な商品でも売れずらくなってしまいます。あなたがどれだけ一生懸命、時間と労力、そして、お金をかけてそのコンテンツを作ったのだとしてもセールスレターが悪ければ誰も見向きもしてくれません。周りからも「あの売れていない商品の販売者さん」のような目で見られてしまうのかもしれません。それは悔しいですよね。いえば、全く売れずに赤字になってしまうことすら考えれるわけです。そんな売れないセールスレターに共通しているのがきちんと実証済みの法則に沿って書いていないということです。コピーライティングの法則を知りその法則に沿ってセールスレターを書くことを意識しましょう。以下で説明している要素は科学的なデータの裏付けも取れている人間の購買心理の流れに沿ったレターの作り方です。あなたがセールスレターの作成を業者に依頼するにしてもご自分で作成されてるのだとしてもこれだけは覚えておいて欲しいと思うことを書きました。今現在、あなたの商品の売れ行きが思わしくないのであれば以下で解説している要素が抜けているのかもしれません。気づいた点が会ったなら修正してみてください。セールスレターは単語一つの違いで反応率が変わってくる世界です。一つ一つの要素を取り入れることで反応率が上がることをお約束します。実際のセールスレターに即した形でヘッドコピーボディコピークロージングコピーの3つに分けてお伝えしていきます。ヘッドコピーこれはすでにご存知かと思いますがヘッドコピーはセールスレターの中で最も重要と言われています。ヘッドコピーというのは、最初に画面を開いた時に目に入るその全てのコピーをヘッドコピーといいます。ここで興味を引くことができなければその先のページをスクロールしてもらえることもなく当然、商品を購入してもらえることもなくなってしまいます。ヘッドコピーから先を読み進めさせることこれがセールスレターにおける最初の課題であり恐らく最も大きな課題でもあります。あなたの商品が売れていないのであれば殆どの人はこの段階で読むことをやめてしまっているのかもしれません。あれば、どれだけ記事の中身を改善しても効果が得られないのは当たり前。ここを「ベスト」という形に仕上げましょう。読み進めさせることができるのか、そのポイントを解説していきます。これは科学的に証明されていて売れているコピーは必ず備えている要素なので注意して読んでみてください。興味を引く型になっているのか反応が取れるヘッドコピーには昔から「型」というものがあります。それに当たるものです。「~する方法」これは非常に効果の高いヘッドコピーです。自分に役に立つことが書いていそうだからです。それ以外にはほとんどありません。「~する方法」という型に沿ってヘッドコピーを書けば自然と役に立つメッセージを作りやすくなります。これがこの型が効果を得やすい理由です。「遂に公開」これは新しさを訴えた型です。実験によると、人が反応するヘッドコピーに備えている要素は「ベネフィット」そして「新しさ」だそうです。ベネフィットは先ほどの「~する方法」で表現しやすくなります。「新しさ」は「遂に公開~」型のヘッドコピーで出しやすくなります。「遂に公開~する方法」など、組み合わせて使うことで強力なヘッドコピーになるはずです。「新しさ」を入れることだと言われています。あなたのヘッドコピーはこの型になっているでしょうか。ヘッドコピーは突き詰めて考えていけば奥が深いのですが、てっとり早くそこそこの成果を出したいのであればこの型に沿って書いてみてください。次はボディコピーに行きます。ボディコピーヘッドコピーでセールスレターを読み進めさせることができたなら次はボディコピーと呼ばれる部分になります。これは記事の中の「本文」にあたるものです。ここで商品の魅力について説明し納得してもらうことがその後の成約率を大きく左右していきます。ボディコピーの段階で意識するべきことは以下の5つに集約されます。感情を動かす人間は必要性や理性ではなく感情によって商品を購入するものです。タバコなどはいい例だと思います。理性的に考えれば健康に悪く、吸うべきではないのですが「吸いたい」という欲が出て買ってしまう人は多いのではないのでしょうか。このように感情は簡単に理性を支配してしまいます。セールスレターでも感情に訴えることが大事なんです。ヘッドコピーを読み進めた段階では人はまだそこまで大きく感情を動かされていません。「自分にとって大事なことが書かれているかもしれない、、、」と、興味を引かれている程度だと思います。そこでもっと感情を動かすために以下の要素を入れてください。「ハーム」ベネフィットというのは感情を満たす要素です。悩みが解決されるとか、願望が叶うなどがそれに当たります。ハームというのはその逆で、苦痛が生じたり、願望が叶わなかったりすることです。ここではできる限りイメージさせるように書くことがコツです。優れた小説家は感情を動かす文章を書くことが非常に上手なので小説を参考にしていくことをお薦めします。出来る限り・イメージできるように五感に訴える・「嬉しい」「楽しい」「ドキドキ」など感情的な言葉を入れるこの2つを意識するだけでもイメージさせる文章は書きやすくなります。問題の原因と解決策ここで言う解決策は「商品」そのものになります。その解決策を圧倒的なパフォーマンスで実現できるという方向性で商品を打ち出していくことも有効です。圧倒的な解決策の例として、ツールなどがそれに当たります。ツールは何かを簡単にしたり、自動化したりするものですが、その簡単にしたり自動化したりする対象が解決策にあたりツールはそれをより効率的にできる圧倒的な解決策という位置づけです。問題が生じているのか、その原因を示さないことには読み手を納得させることができません。・なぜその問題が起こっているのか。・その問題が生じている根本的な原因は何なのかというように、問題の原因を掘り下げていきその根本的な問題を解決できる、もしくは回避できるという位置づけで根拠を示しながら商品をアピールしていきます。信頼性の獲得これは先程の根拠を示しながら商品を説明するというところにも関係してきますが。人は感情で商品を購入するとはいうものの高額な商品になるほど信用できなければ買いません。商品そのものや、販売者である貴方に対して信頼をさせていくことが大事です。信頼を勝ち取るためには・論理的に説明する・「お客様の声」など社会的証明を使う・有名人の推薦など権威をつかう・「証拠」をみせるこのようなことがポイントが有効だといえます。論理的まず、論理的であることは欠かせません。人に物事を説明し説得する上では、理由が一番大事だからです。第三者の声というものは信ぴょう性が限りなく低く殆ど意味をなしていないと思います。動画を撮る、などの工夫したり、テストをする必要があると思います。有名人やお客さんも知っている人の声を入れるのも有効です。有名で実力のある人から推薦の声をもらえるのであればお願いしてみるといいでしょう。当然ですが、その推薦者自信が信頼されている人でなければいけません。悪評高い人の推薦などは、あるだけでマイナスになってしまうのでご注意を。証拠を見せるのも信頼を獲得する一つの手です。情報商材は捏造のオンパレードのためこれも人は殆ど信用していません。ツールの動作などを実際に動画で見せるなどは有効だと思います。実績画像や、札束の写真などそういうものは殆ど意味を成さないでしょう。そのような実績を載せているうちに読み手の興味が離れてしまって逆効果かもしれません。これもテストして見る必要があります。感情を動かし続ける先ほど商品の良さを論理的に説明していくと言いましたがその都度、感情を動かしていくことを忘れてはいけません。感情を動かさなければ論理的に納得しても商品を買いたいとは思わなくなってしまうからです。「だから~◯◯というベネフィットがあるんです」というように、感情を動かしていくことです。ダイエットの商品を売るのであれば「この栄養素は新陳代謝を高めるので脂肪が燃焼されやすくなります」だけではなく「テレビを見ていても家でゴロゴロしていても脂肪が燃焼されていきます」というようにベネフィットを加えていきましょう。クロージングボディコピーのできが良かったからといって安心してはいけません。お客さんはここまで読み進めたら「商品を購入してもいいかな」と感じていますが、同時に「今買わなくてもいいんじゃないか」とも感じています。一度お客さんを逃せば買って貰える確率は限りなく低くなります。ここでお客さんを逃して全てを水の泡にしないためにもクロージングでも気を抜いてはいけません。最高のオファーオファーというのはお客さんとの取引すべてを含めます。かかる全ての方法、条件が「オファー」です。ここで最高のオファーをすることがお客さんを逃さないためのコツです。お客さんにとって、購入しないほうがそんなのではないか購入しない選択肢をとるなんて頭がおかしいんじゃないか沿う感じさせてしまうくらい魅力的なオファーを作れればそのセールスレターからは飛ぶように売れていくでしょう。魅力的な約束あなたの商品はどんなベネフィットを約束できるでしょうか。約束できるベネフィットの中で最大のベネフィットを示しましょう。有名ですがドミノ・ピザはピザの配達を待ちたくないという人に「30分以内に届けなければ無料」という約束をしました。これは強力な約束です。書籍の売り込みの中で「これまで読まれたどんな本よりも面白い、役に立たないと感じたなら返品してください」という約束をしていました。このように、魅力的な約束をすることが大事です。保証は相手に信頼と安心感を与えます。お客さんは「お金を払って損したくない」と感じています。これは販売者であるあなたがリスクを負いたくないのと同じです。出来る限り販売者であるあなたの方がリスクを取ってあげましょう。良い商品を売っていれば悪質な返品などはありません。先ほどの魅力的な約束と合わせて使うことが大事です。「これまであったどんな商品よりもいいものです。決断を先延ばしにするものです。「今はまだ買わなくてもいいかな」と考えます。今すぐ行動しなければいけない理由を伝えましょう。お客さんのサポートをするために定員数があります期間限定で販売します。これを逃したら二度と手に入りません最初の30名のみ特典を受けられますのように緊急性や希少性を出すことが有効です。撮るべき行動を示す・商品を購入する方法を100%理解できるように明確に示しましょう。買う仕組みそのものを簡単にすることも大事です。・どこをクリックすれば良いのか・どこにチェックを入れれば良いのかこのような購入に係る大事なことをわかりやすく明確に支持しましょう。「お客さんにストレスを与えたり悩ませないこと」これがポイントです。最後に優れたセールスレターは以上の要素を必ず取り入れています。どんなに売るサービスや商品が異ったとしても今説明してきた要素は全てのレターで適切に示されています。この流れこそが何百万、何千万というテストに基づき科学的に証明されたセールスレターの反応率を最大限に高める手法だからです。売れるセールスレターを書けるようになるはずです。取り入れてみて欲しいと思います。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。