(4)一定の実証期間(3-2ルール)フランチャイズの本質は本部が開発したビジネスフォーマットをお金をもらって加盟店に売ることです。そのためには、そのビジネスフォーマットが有効であることを実証しなければなりません。やって実証するかですが、1店舗での成功ではとても有効性を実証したということにはなりません。いうことはありますし、その立地にピタッとはまったということもあるのです。実証する期間として2年間は欲しいところです。2年間かというと、業態によって業績推移が異なるからです。サービス業では徐々に客を増やしていってやがて売上が損益分岐点を上回るという流れになります。外食業では開店時には客が殺到しますが、徐々に売上は下降し、一定のレベルで下げ止まり、それから安定的に推移します。季節変動や業態のライフサイクルの長さの確認ということも必要でしょう。するには、やはり2年間は必要となります。(5)業態の収益性・効率性が高い加盟店は契約時に加盟金を支払い、契約期間中はロイヤルティを払い続きなければなりません。従って、本部が加盟店に提供するビジネスはある程度の収益性の高さが求められます。10%以上は欲しいところです。効率性の基準も考慮しなければなりません。初期投資額と年商との関係に着目すると効率性が見えてきます。初期投資額が1千万円で年商が1千万円だとすると、投下したお金が1年で1回転します。仮に以下の数式を資本回転率と言います。資本回転率(回)=年商÷初期投資額フランチャイズ展開する業態では、資本回転率2回は欲しいところです。ことは言うまでもありません。(6)ある程度の資金力は必要FC展開をするためには金がかかります。小職のようなコンサルタントに支払うコンサルフィーは決して安くはありません。開発や教育といった直営店を運営するときには必要なかった仕事も生まれ人材確保や育成にも金がかかります。広告宣伝費に金をかけなければ、加盟店開発はうまく行きません。FC展開をできるのは財務体質が健全な儲かっている会社です。直そうとする方がいます。いう例を見たことがありません。加盟者は、本部の経営者が何故FC展開をしようとしているかを嗅ぎ分けるものです。一定水準(一概には言えませんが30~50店舗程度)に達してからでしょう。※無断転用を禁止します。