ないブログに表示されています。新しい記事を書く事で広告が消えます。特定電子メール法に基づく発行者情報http://find.accessup.org/iv/iv_e70ca687ef1b35a2113fe43245d1167c.html「金があっての人生だからな。読み手の注意を引き、読み手をコピーに連れてくることができたとします。すれば、今度は、広告のコピーが重要になってきます。実は、あなたの広告のコピーを、儲かるものにするための秘訣が14あります。今日はその秘訣をお伝えしますので、あなたの売上や利益を最大にするために、自分のビジネスに適用してみてください。コピーを書くときに必要な心構えの秘訣からお話しします。大切なのは、自分視点ではなく“顧客視点”1.特徴をベネフィット(便益、利点)に言い換える。情報を与えるなんてことはしてはいけません。前輪駆動は、自動車の製品の特徴です。広告で、ただそれだけを言って、読み手が、なぜ前輪駆動が望ましい特徴であるのか知っていると思うのは、ものすごいミスなのです。その広告では、前輪駆動のベネフィット、つまり安全性、コーナリング性能の向上、ブレーキング能力の向上、燃費のよさなどを説明していかなければならないのです。2.“私・私たち”視点ではなく、“あなた”視点から書く。「私たちは、最も耐久力のあるものをつくっています。」なんて決して言ってはいけません。「この並外れた耐久性で、あなたは大いに利益を得られることでしょう。」と言うべきなのです。売れるコピーのために、効果的に使うべきもの3.信頼性を伝える。協会の資格、保証など、そしてそれらの組み合わせで、示すことができます。見込み客が、あなたから購入してくれないのは、あなたとビジネスすることを不安に感じているからなのです。不安を取りのぞくのです。4.ドラマティック・ライセンスを使う。あなたは、本当にドラマティックにできるもの以外は、何もごまかすべきではないし、誤って伝えるべきではありません。有名な実例を紹介しましょう。レミントン社の社長が、コマーシャルで話すものです。「私は、この会社を買ってしまうくらい、このレミントン・シェーバーが好きなんです。」ばかばかしいですね。この男は、利口で、抜け目のない、経験豊富なビジネスマンです。間違いなく、彼がレミントン社を買収したのは、たくさんの要素の慎重な分析に基づいているでしょう。それにはこの商品の品質も含まれているのです。彼の言葉は、少なくとも一部は真実であり、商品品質について、ドラマティックな方法で話しているということです。それがドラマティック・ライセンスです。5.ストーリーは、売り、事実は、語る。いうことをおぼえておく。人というストーリー、顧客についてのストーリーなど、ストーリーを使うことができるのであれば、そうしてください。ストーリーは、売ることができ、事実は、語るのみなのです。短くすべきところは、コピーではありません6.ロングコピー(長い文章)を恐れるな。話すのに十分な長さにするべきなのです。私の最も成功したセールスレターのひとつは、42ページの長さでした。7.“ダブル・リーダーシップ・パス”というライティング・テクニックを利用する。これは、本当にカンタンなものですが、非常に重要です。消費者の行動の範囲の両端を理解して、リーチするということです。消費者の行動、それは、“分析的行動”そして“衝動的行動”です。分析的な人は、長い文章を読み、できるだけたくさんの情報に興味を持ちます。衝動的な人は、たくさんの文章を読むほどの忍耐力が欠けていて、メッセージをすばやく得たいと思っています。写真のキャプション、レスポンス・デバイスに入れるべきなのです。8.コピーを、不必要に短くする必要はない。セールスメッセージから気持ちをそらすような言葉に注意してください。その言葉やフレーズが、セールスのプロセスを進めることができないなら、なぜそこにあるのでしょうか?ほとんどのコピーライターは、粗い下書きを1日か、2日のクールオフ期間をおいてから、編集しています。これと同じアプローチを使ってみてはいかがでしょうか。9.文、段落を短くする。あなたの読み手の知性や洗練さを過大評価するというありきたりなミスをしないように気をつけてください。コピーで決断を後押しするには?10.緊急性を作り出さなければならない。ある一定期間以内に締め切られてしまう、ディスカウントや特典のオファーをすること。迅速なレスポンスに対して、ボーナスのインセンティブを加えること。以上のような方法で、緊急性を作ることができます。11.リンゴとオレンジを比較する。8000円のカセットプログラムがあります。それとまったく同じ内容の情報をセミナーに出席して手に入れようとすると、30000円、40000円、もしくは50000円支払うことになります。あなたとあなたの奥さんが、雰囲気のいいレストランで素晴らしい食事をしようとするなら、それよりはるかに高い金額を支払うことになるでしょう。12.繰り返しは、重要で、有益なテクニックです。ダイレクトメールで、同じメインのポイントを、何度も、違った方法で示すことは賢いやり方です。13.P.S.(追伸)のチカラを使う。ほとんどのダイレクトメールのコピーライティング・プロは、たくさんの人がレターを飛ばしてP.S.を始めに読んでいることに同意しています。あなたは、このことを2つの方法で利用できるのです。第1に、あなたのレターには必ずP.S.を付けること。第2に、P.S.に、強力で、興味を引き、説得できるような言葉を入れる。ボーナス(特典)をオファーすることなどは、効果的でしょう。効果的なコピーを書くために続けるべきこと14.広告のコピーの学生になる。あなたが特に説得力があると感じたダイレクトメールを集めるのです。それらのうまい広告コピーの共通点を認識して、いくらかの期間が経てば、あなた自身のコピーでマネできるようになるでしょう。これで、あなたの広告のコピーを、儲かるものにするための14の秘訣をすべて紹介しました。あなたの広告のコピーは、どうなっていますか?今日話したことを、あなたの広告に実際に適用してみれば、きっと素晴らしい効果が得られることでしょう。自分のビジネスに適用してみてください。ダン・ケネディこの記事は、ダイレクトレスポンスマーケティング、コピーライティング、インターネットマーケティング、インフォビジネスなどの情報を配信する無料メールマガジン「ザ・レスポンス」によって提供されています。無料メールマガジンの購読はこちら。↓http://www.theresponse.jp/いいネタ用意しましたぜw無駄にしないで使ってくだされw15のTwitterバックグラウンドテンプレートプロがデザインしたバックグラウンドテンプレートです。あなたはこのテンプレートを自由に編集して自己利用する事ができるうえに無料配布してメルマガ読者を集めたり、お好きな価格で販売する事ができます。ライセンス:フルライトhttp://www.megaupload.com/(?!?!?!)注意書きwダウンロードでの代理登録はいっさいありません。自己責任でご利用ください*こちらでは利用に際し、何ら保障も責任も負いません。̄*)/口お客様各位:ご注文(登録)、キャンセル(解除)はセルフサービスになってますんで手続きはご自身でお願いいたしますよ。