粗利益の中から支払います。固定費を差し引いた残りが、全体の利益です。利益さぁ、仕組みをだいたい解って頂きましたところで、実際に計算をしてみましょう。》という条件で計算してみましょう。△400,000円40万円の赤字となりました。利益はありませんでした。100,000円10万円の黒字となりました。200,000円20万円の黒字となりました。400,000円40万円の黒字となりました。「粗利は出ているのに最終的に利益が残らない。」っという状況に陥るからです。キャッシュが流出するからです。おっとっと・・・・・ちょっと面倒な言葉を使っちゃいましたので、また本題に戻りましょう。計算してみれば当たり前ですが、同じ商品単価、同じ仕入れ価格、固定費も同じ程度であれば、数量がたくさん売れている方が最終的な利益も多く残す事が出来ますね。それではお客様のご要望にお応えして、商品単価を値下げしてみましょう。△450,000円45万円の赤字となりました。△150,000円15万円の赤字となりました。△75,000円7万5千円の赤字となりました。利益はありませんでした。150,000円15万円の黒字となりました。?小さなお店って大変ですよねぇ。1ヶ月に25日営業したとして、500円の商品を毎日200個ずつ売り上げて、ようやく40万円の利益を出していたのに、1割引にしただけで利益が25万円も吹っ飛んでしまうんですからねぇ。200個×25日=5,000個おっと、また少し脱線してしまいました。それでは、同じ数量が売れるとして、最終的な利益を減らさないようにするためには、どうすれば良いでしょうか?そうですね。お取引先様からの仕入れ単価を下げて頂くか、固定費を引き下げるかのいずれかでしょう。小さな会社や小さなお店の場合には、この例題のようにあまりコストカットできる部分が無いケースが多いのも事実です。小さな会社や小さなお店の場合には、コストカットをしてしまった結果、売るための力まで失ってしまう事もありますので、気をつけなければなりませんねぇ。そこで、仕入れ単価を下げて頂くとしましょう。300円⇒250円とはいっても、お取引先様の利益も確保しなければ商品を供給して頂けなくなってしまいますから、お取引先様としても数量が増えなければなかなか価格を引き下げる事は出来ないでしょう。同じ仕入れ条件であれば、仕入れ単価が下がった場合に、いち早く売価に反映し、値下げしやすいのは販売数量の多いお店ですね。これで、高い在庫を売り切るためにも販売数量が多い方が有利ですし、最終的な利益額を確保するためにも販売数量が多い方が有利だという事がわかります。「人気が出始めた頃に倒産してしまう・・・・・」なんていう悲劇も生みやすいのですねぇ。消費者としましては、相場の見極めも大切といえます。上の図にあてはめて考えれば、1店舗あたりの利益がしっかり出ているかどうか、ザックリと計算する事が出来ますよね。すると、推測でどれだけ安い仕入れ単価の品物を提供されているか、なんとなく見えてくるでしょう。いう大特価でお分けいたします!」なんて言われても、本物である訳がありませんよね。)相場を見極めず安いものを求め過ぎると、偽物を掴まされてしまう事もございますので、くれぐれもお気をつけくださいませ。食べ物は特にご注意くださいね。兎を見て犬を放てあけましておめでとうございます。旧年は大変お世話になり、誠にありがとうございました。2010年は冬のボーナスが前年比3.76%増の776,949円(日本経団連・ボーナス調査)となり、大手企業は景気回復感を感じさせましたが、製造業を中心とした中小零細企業は、まだまだ非常に厳しい経営実態であったと思います。『兎の糞(うさぎのふん)』という事にもなりかねません。『守株待兎(しゅしゅたいと)』で立ち止まっていても、時は過ぎ去るばかりです。状況を観て諦めればそれまでですが、諦めなければ何とかなるものです。事なく、初心も戦術も忘るべからず『脱兎の如し(だっとのごとし)』でスタートダッシュを決め『兎の上り坂(うさぎののぼりざか)』で、グングン邁進して行きましょう。それでは本年も引き続きまして、どうぞよろしくお願い申し上げます。結局のところ、あれやこれやと手をつけて成果を得る事も出来ず、やる事なす事長続きしないという事にもなりかねません。時の流れは本当に早いものです。時は過ぎ去るばかりです。諦めなければ十分に間に合う事が多いものです。初心も戦術も忘るべからず、素早いスタートダッシュを決め自分の得意分野で能力を遺憾なく発揮して、グングン邁進して行きましょう。]まぁ『序列の価値観』が染み付いてしまっているような方には、何を申し上げても『兎に祭文』かも知れませんね。今日の関東地方は、カラリと晴れた洗濯日和でしたねぇ。“選択”と“戦略”で参りましょう。“戦略”とは、1.その組織やチームがやれる事を総て並べ(=“戦術”)2.“目的”に見合った“戦術”を“選択”し3.“目的”に見合った“戦術”を組み合わせて4.実行するといった“意思決定”のセットです。「あぁだ、こうだ考えてないで、先ず動く」といった言葉と共に、根性論もしくは妄想的な夢を追い掛ける姿勢が見受けられます。リーダーにやる気がない組織やチームは別ですが、やる気があって、夢を追い掛けているにも関わらず、なかなか前に進む事が出来ないのは、とても残念な事ですよね。論理的かつ具体的に夢を追い掛けるためには、“戦略”と仮説、仮説を検証するためのPDCAサイクルが必要だと......一般的には言われます。その“戦略”を構成する“戦術”の部分を、予めしっかりと現状分析していなければ、いざ“戦略”を組み上げる段階で選択肢が少なくなってしまいます。RPDCIサイクルを回して、しっかりと現状〈=この場合には、自己評価〉を把握した上で、実行可能な“戦略”を立ててくださいね。最近の研究で、実際に最終的な意思決定をするリーダーやトップの資質によっても、選択肢の範囲が狭められてしまう事が、明らかになって参りました。】について考えてみましょう〜もし、あなたのリーダーやトップが戦術A=100%戦術B=100%戦術C=100%戦術D=100%という素晴らしい実力の持ち主だったとしましょう。チーム(組織)のメンバーは下記のようになっているとします。・総てがリーダーやトップの『主観』によって判断される・メンバー1の30%の能力、メンバー2の80%の能力、メンバー3の10%の能力は、リーダーやトップの主観によって見落とされる可能性がある・メンバー4〜6の能力は異質なものとして排除されてしまう恐れがあるといったリスクを抱えています。】を組織の限界としてしまう傾向があります。このリスクにつきましては、今後さらに研究を重ね、追って詳細をお伝えしたいと思います。