「強み」や「弱み」について私なりの考えを示していきたいと思います。商品や人の「強み」や「弱み」とは何を指すのか。数年前、師匠は私に「商品の強み」について、その考え方を解説してくれました。・値段が安い・デザインが洗練されている・機能が優れているなどの「特徴」にあたるものが「強み」だと思っていたような気がします。師匠は私に『強みというのは「人の悩みや願望を解決出来るポイント」です』とおっしゃいました。それを聞いた私は「ああ、それが強みなのか!」と視界がクリアになった気がしたのを今でも覚えています。それまでの私は強みというものがよく分からず人や書籍によっても言っていることが違うような気がしてなんだかとらえどころの無いもののような気がしていたのです。・集中力がある・挫折する事無く努力ができるといったような『あたりさわりないこと』を体験談を交えながら書いていた記憶があります。師匠と出会いコピーライティングを教わっているうちに、だんだんとわかるようになってきたのです。願望を叶えてあげられるポイントのことであり、それはいわゆる・メリット・ベネフィットのようなものだと思います。一方で私が就職活動のときにアピールしていた・集中力がある・挫折する事無く努力ができるというようなことは個人の「特徴」であり、それは強みではありませんでした。強みとはその個人の特徴にもとづいて相手の悩みを解決出来るポイントや願望を叶えられるポイントのことだったからです。「志望者の強み」にあたるものになります。・その特徴を裏付ける体験談にあたるものなのです。強みをアピールした上でその強みの根拠となる「自分の特徴」やその特徴の裏付けとなる「体験談」などを添えてこそその強みが「信憑性がある強み」となるわけです。『商品の強み=ターゲットの悩みや願望を解消できるもの』をアピールしたうえで、その裏づけとなる「商品の特徴(その商品がどのようなものなのか)」ということを示していかなければなりません。強みとその根拠、その両方が揃ってこそ反応の取れるセールスレターを作ることができます。強みや根拠はどちらが欠けてもいけないわけです。私はコピーを書く際は常に「強みと根拠」をセットで書くようにしています。根拠「だけ」を示すときよりも『説得力』がコピーに備わるからです。強みの根拠となる特徴だけをアピールすると「だから何なの?」となってしまう可能性が高くなります。強みと根拠はセットで示していかなければ、そのコピーの反応を最大化させることは難しいのです。強みの反対に当たる「弱み」はどう扱えばいいのか。そこについて少し解説してみたいと思います。「弱み」はどう扱えばいいのか?強みが「人の悩みや願望を解決できるもの」であるなら、その反対に弱みは「人の悩みや願望を解決できないポイント」になります。いったポイントをどう扱っていけばいいのかですが、そもそも弱みを相手に伝えるべきなのか、それとも弱みは伝え「ない」べきなのか、そのあたりの見解は人によっても異なると思います。私の考えとしては「弱みはアピールしていくべき」と考えているので、その根拠を書いていきますね。「扱い方」は変わってくると思います。「一度もセールスレターを書いたことが無い素人が作った教材」は致命的ですよね?そんな教材を学んでも絶対にコピーライティングは上達しないからです。人にコピーライティングを「教示する」のであれば、まず自分自身ができていなければいけません。自分ができないことを人に教えるということは・漠然と曖昧にしか教えられない・そもそも間違ったことを教える可能性がある・誰かのノウハウを「横流し」するだけになる可能性が非常に高いです。そんなものにあなたは「価値」を感じますか?そういうことをしている人からモノを教えてもらいたいと感じますか?きっと、「No」ですよね。私も当然「No」です。他の人と分かち合うことであり、教示することではありません。教示というのは「あなたが○○をできるように指導します。」というのもので、結果をださせることを前提としています。「私は今日こんなことを学びました。その学んだことを私が今抱えているこんな問題に対して、こうやって活用していきたいと考えています」というようなものです。知識を伝えて「知っている」状態にさせるのが共有で、その知っている知識を「使える」状態にさせるのが教示になります。「共有」と「教示」の違いについてはまた今度、ていねいにお伝えしようと思います。自分ができないことは人に教えられませんが、共有ならできます。ネットビジネスの実績が無い初心者が成果を出すなら教示と共有の違いや、その「使い方」を勉強しておいた方がいいです。)でも、いまは話を戻しますね。自分自身でそれができていなければいけません。「物理的な限界」があるものになると話は変わります。教える側に回ってから花開くという人もいますが、あれは「体を使うもの」だからです。コピーライティングやネットビジネスは「知識」や「知恵」さえあれば誰でもできるものであり、スポーツのような物理的制限は無いに等しいので「教えられる=自分も出来る」という図式が普通に成り立ちます。コピーライティングの教材であればそこで教えることを自分自身ができていなければ本当に役に立つことを教えることなどできないということです。「一度もセールスレターを書いたことの無い人が作ったコピーライティングの教材」は明らかに致命的な弱みになります。いう致命的な弱みの場合、それはもう売ることができません。いうか、売ったらお客さんを不幸にさせるだけです。価値を提供できないんですよ?どう考えてもそんなものは売ってはいけませんよね?なので、「大きな弱み」をどうやって扱ったらいいのかというと、アピールするとかアピールしないとか以前の問題として「売らない」というのが正しい答えだと私は思います。提供する事を考える前に商品やサービスの質を改善しなければいけません。いうか、その弱みを隠して提供したとしてもクレームになったりすると思います。絶対にいいことはないはずです。大きな弱みを隠すのはやめたほうがいいと思います。次に、「小さな弱み」に関してですが、これは素直にアピールしていったほうがいいです。どれだけアピールしたとしても結局のところお客さんにとっては「小さな問題」なのでそこまでマイナス印象にはなりません。工事現場で使う業務用の掃除機を売るときは「吸引力」が一番重要なポイントなので、デザインの格好悪さなんてどうでもいいんです。かっこよければかっこいいに越したことはありませんが、かっこ悪くても機能が優れていればまず気になりません。業務用の掃除機はドラム缶みたいで超ブサイクです。ダイソンの格好良いやつとは天と地ほどの差があります。現場の人間はデザインの良し悪しなんて「吸う力が強ければどーでもいいよ!」という感じです。業務用の掃除機を売る場合は「デザインがダサいんです」ということを打ち明けても全く問題ないんですね。弱みを打ち明けると「正直」だと思われて逆に信用されることもあります。人はどんな物事にも欠点があると考えるので、それを明かさないようにしているとどうしても「何か悪いことを隠しているな」とかんぐられてしまうのです。それが不信感になってしまいます。こちらから欠点を打ち明けていくと「正直」だと思われて信用されることへと繋がっていくのです。商品やサービスをアピールしていくときは、あえてこちらから欠点を打ち明けていくことでお客さんから信用を獲得することに繋がっていきます。「親近感」へと変わっていくのでぜひとも打ち明けるべきです。小さな弱みであれば打ち明けた方が総合的に見て「プラス」になるというのが私の考えです。「弱みを強みに変えてみよう!」という視点を踏まえてみるのもいいと思います。「フォーカス(集中)が得意だから専門分野に適正がある」という長所にも変えられますよね。欠点を伝えた後に「強みに変換する」ということも意識してみるといいです。以上、強みと弱みについての私の意見でした。参考になったと感じたらまた他の記事も読んでみてください。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。