2018/8/22経営のコトブランディングを学びたい中小企業だからこそ狭く深くポジショニングとは簡単に言うと“「ペルソナ」(見込み客)の心の中の立ち位置”ということになります。あなたのブランド(商品・サービス・会社)はペルソナの心の中でどのような位置を占めるのか?をビジュアル化したものがポジショニングマップとなるのです。私の経験になりますが、市場を全般的に網羅したポジションだけでは自社の価値は明確にならないものです。立地一つとっても、ペルソナが駅から30分以上歩くような立地に居住していて、なおかつ通勤も車での移動が頻繁であればどうでしょうか?駅から遠いというのは一見、悪条件と捉えられがちですが、そもそもペルソナの心の中に好立地という軸は薄いものです。その時々の使い勝手を考慮すれば可能ですが、小さな会社や地域密着となればなるほど、よりペルソナの内部考察からポジショニングを見ておくのが重要なことだとお分かりいただけるのではないかと思います。「誰に」を意識した機能的価値と情緒的価値での差異化ポジショニングマップも一つではなく、様々なペルソナの視点を考えてつくっておくことも重要です。顧客ニーズや提供できる価値でポイントを多く把握しておく必要があります。価値にも機能的価値(製品そのものが提供する価値)と情緒的価値(それ以外の感情で感じる価値)があります。他にも製品の使い方や買い方なども考慮すると、様々な条件でのポジショニングが存在することが分かります。自社のポジションだけではなく競合がどのポジションを占めているかを明確にし、仮に同じポジションにいる場合はどこで差別化がなされているか?(するべきか?)も考察しておくと良いでしょう。軸の条件を変えてみるのもオススメです。同時にこの条件だと独自性が取れない、ということを理解しておくことも今後の戦略を構築するヒントにつながります。ポジショニングで見出された独自性がコンセプト(ブランド・アイデンティティー)ポジショニングで明確になったペルソナの、心の中の立ち位置は文章化しましょう。「力を束ねられると思うか?」などを客観的にチェックしてみてください。Tea:日常のなかのこころのゆとりを大切にしていますブランド戦略とは未来に向けてのものであり、これからの経営をどのような戦略で行っていくかをコンセプトとして整理しておくと、ブランドの浸透の基準として役立ちます。優れたコンセプトは社外だけでなく社内の求心力としても働きます。意識するべきは「誰に、何を、どのように」の視点が反映されているか、ブランドとしてのビジョンに沿ったものになっているか、です。今一度、自社のブランドのコンセプトをチェックしてみましょう。コンセプトの具体化ブランディングは積もるところ記憶のマネジメントです。ペルソナにどう思われたいか?を心の中に築く事で、より選ばれやすくなるのです。作ったコンセプトを基に刺激を設計していきましょう。刺激の一つであるブランド要素は9つ。・パッケージ・ジングル(音)・匂い・ドメイン全てを作る必要はありませんが、それらがブランドイメージを心の中に作るために必要な最少単位の要素になります。ブランドアイデンティティー(コンセプト)からの一貫性と意図ブランディングの際にいきなり刺激の設計から入ってしまう方もいますが、私はオススメをしていません。ブランドにはある種の「意味」を含むものが望ましいと考えているからです。コンセプトを明確にしてから刺激設計をするように心掛けてみてください。チェックするポイント・コンセプトからの一貫性は?・コンセプトの意図が伝わるものになっているか?・継続的に使えるように意味が表現されているか?独自性がペルソナの心の中でこちらの意図した記憶になるように設計していきましょう。ブランドマネージャー認定協会認定トレーナー。内側から強くするブランド経営プロデューサー」として、中小企業や地域密着店の売れ続ける仕組みづくりを支援している。■おすすめの関連コラム「自分史」の取り組みで「パーソナルブランディング」を確立する私は、「一枚の写真の自分史」という活動に取り組んでいます。これは、思い出の写真を一枚ずつ持って同...2019/8/19経営のコトBtoB企業にとって効果的なブランディングの方法とは?現在、BtoB企業においても“ブランディング”を重視するところが増えています。したこ...2019/8/7経営のコト中小企業のブランド戦略・パート3顧客は誰か?「ペルソナについて」情報もモノも溢れている時代だからこそ意識したいこと。ブランドづく...2018/6/20経営のコト中小企業のブランド戦略・パート2皆さんがお客さまや消費者の立場に立った時に、いくつも同じような会社やお店、商品・サービスがあって...2018/4/18経営のコト中小企業のブランド戦略とは「ブランドって何?」と問われたときに、明確に答えられる人はどれだけいるのでしょうか。広告理論や心理を学びたい一覧を見る閉じる印象(イメージ)を決める配色のコツ!3色の組み合わせパターン色の持つイメージが与える効果と心理的効果のあるチラシデザインとはかっこいい広告デザインを目指すな。会社独自のノベルティを作ろう。経営者の事業承継を考える元キャリアコンサルタントのコピーライターが発見した『良い人材が集まる会社の法則』とは?営業力を高めたい一覧を見る閉じる暑すぎて客足が遠のく...客足を増やす3つの対策とは!?ビジネスパーソンは“見た目”“見え方”などの第一印象が重要です。Bビジネスにおけるマーケティングと営業の役割の違いについて“メリット”と“ベネフィット”の違いを理解して訴求力のあるセールストークをつくりましょう。トレンド情報〜2018...ビジネスで適切な判断を下し続けるには、業界のトレンドをつかむことが重要です。今回は飲食業界の現状と今後の見通しについて、地域新聞社のマーケティング部と、同社2018年4月入社の新卒社員が共同で調査しました。おすすめの販促方法もご紹介しますので、飲食業界の方も、それ以外の業界の方も、ぜひご一読ください。【サロン向け】〜美容商品が売れるサロンの秘密〜美容商品の売り上げを上げるためには?世の中にたくさんある美容商品。「これは良い商品だから、ぜひ使ってもらいたい!」とサロンにいろいろと陳列している方もいると思います。棚に並べただけでは、お客様は購入してくれません。どのようにすれば商品は売れるのでしょうか?食品衛生法の改正について2018年6月に食品衛生法が改正されました。今回はこのことについて概説させていただきます。マーケティング戦略の起点...マーケティング戦略を練る上で、商品を購入してくれるターゲット顧客を明らかにすることは大切なことです。ドラッカーに、次のような言葉があります。そんな目標を持っています。そのために料理の修業をしたり、サービスを学んだり。皆が「将来は」「いつかは」と思っていても、実際に独立する人はそう多くはありません。重要なのは、「開業する」ということを決めること。覚悟を決めれば、同じ情報でも、違った見方ができるようになります。