2019/8/7経営のコトブランディングを学びたい現在、BtoB企業においても“ブランディング”を重視するところが増えています。したことが起きているのか。BtoB企業におけるブランディングの方法とは。今回はそうしたことについてお伝えいたします。今なぜBtoB企業においてブランディングが注目されているのでしょうか?その最大の理由は、同業他社の増加で競争が激化している業界では、他社より一歩リードするためにも“ブランディング”が欠かせない要素となっているからです。“ブランディング”によって商品・サービスや企業の認知度が高まれば、まだ取引のない企業にも関心を持ってもらえる可能性が高まりますし、検討の俎上(そじょう)に載ったときには「あの会社は知名度が高いから信頼できる」と決済までスムーズにいく確率も高まります。すべてにおいて高い効果を発揮してくれる“ブランディング”。自社の商品やサービスに関心を持つであろう人々が集まるイベントやセミナーを開催したり、大型の展示会などに出展・協賛したりするのも、ブランド力をアップさせる方法の一つです。美容やリラクゼーションのイベントには、最新の商品やサービスを探し求めている担当者が大勢集まってきます。そのような場所で話題になることができれば、一気に知名度を高めることができるでしょう。看板やテレビCM、電車の中づり広告など、大勢の人の目に触れる場所に広告を出稿するのもいいでしょう。購買や申し込みにつながらなくても、認知を高めておくことで、広い範囲でリード(見込み顧客)を作ることができます。テレビ番組に出演したり、雑誌の対談ゲストとして招かれたり。広告というカタチでなくても、メディアへの露出が増えれば、自然と知名度は上がります。自社のオウンドメディアを通じて、消費者の役に立つコラムなどを発信し、それがSNSなどで話題になれば、メディアから出演オファーが来るかもしれません。遠回りな方法に見えますが、成功すれば効果は抜群!長期的な展望を見据えて挑戦してみるのもいいでしょう。ランキング第1位」といった経歴を持つ企業や商品・サービスは強いです。「特に受賞経験はない...」という場合は、自ら積極的にコンペやアワードに応募してみてはいかがでしょうか。受賞した暁には、メディアから注目が集まったり、同じ広告でも「◇◇賞受賞!」の一言が入っている・いないで売れ行きが大きく異なったりする可能性があります。BtoB企業のブランディングの成功事例1.すべての商品に商標を貼付ドルビーラボラトリーズは自社のテクノロジーが搭載されているすべての商品に自社の商標(ロゴ)を添付することで、「この商品にも、あの商品にもドルビーラボラトリーズの技術が使われている」とユーザーに認知させ、自社のブランディング力を向上させています。この取り組みが成功し、「〇〇社の商標が入っているのは良い製品」という認識が広まれば、より多くのライセンス収入を得られるようになります。2.商品の前に“ソリューション”を浸透させるIBMが販売している人工知能「Watson」。商品である「Watson」の前にIBMが普及に努めたのが、コグニティブ・コンピューティングというソリューション(顧客の抱える問題や課題を解決するシステムや技術など)です。コグニティブ・コンピューティングとは、従来のコンピューターができる範囲にとどまらず、学習・予測までできる技術。このコグニティブ・コンピューティングのソリューションを広めることでブランディングを図り、その後それを実現できる自社システムとして「Watson」を販売しています。まとめ・BtoB企業においても、競合他社の増加により差別化の必要に迫られており、“ブランディング”を重視する会社が増えている。メディアへの露出・掲載、賞の受賞などがある。・ドルビーラボラトリーズやIBMなど、世界の名だたる企業も独自の方法でブランディングに力を注いでいる。最新の記事ProFuture株式会社(詳しいプロフィールを見る)2007年7月10日設立。ProFutureのマーケティングソリューションは「HRプロ」「経営プロ」「PRO-Qシリーズ」等のメディアを活用したリードジェネレーション中心のソリューション。DSP」など広告主の価値を最大化するマーケティングソリューションを提供。ProFutureマーケティングサイト(https://www.profuture.co.jp/mk/)では、マーケティング領域の有識者による特別インタビュー記事や調査レポートなどお役立ち情報を発信。■おすすめの関連コラム「自分史」の取り組みで「パーソナルブランディング」を確立する私は、「一枚の写真の自分史」という活動に取り組んでいます。ポジショニングとは簡...2018/8/22経営のコト中小企業のブランド戦略・パート3顧客は誰か?「ペルソナについて」情報もモノも溢れている時代だからこそ意識したいこと。ブランドづく...2018/6/20経営のコト中小企業のブランド戦略・パート2皆さんがお客さまや消費者の立場に立った時に、いくつも同じような会社やお店、商品・サービスがあって...2018/4/18経営のコト中小企業のブランド戦略とは「ブランドって何?」と問われたときに、明確に答えられる人はどれだけいるのでしょうか。広告理論や心理を学びたい一覧を見る閉じる印象(イメージ)を決める配色のコツ!3色の組み合わせパターン色の持つイメージが与える効果と心理的効果のあるチラシデザインとはかっこいい広告デザインを目指すな。会社独自のノベルティを作ろう。経営者の事業承継を考える元キャリアコンサルタントのコピーライターが発見した『良い人材が集まる会社の法則』とは?営業力を高めたい一覧を見る閉じる暑すぎて客足が遠のく...客足を増やす3つの対策とは!?ビジネスパーソンは“見た目”“見え方”などの第一印象が重要です。Bビジネスにおけるマーケティングと営業の役割の違いについて“メリット”と“ベネフィット”の違いを理解して訴求力のあるセールストークをつくりましょう。動画コンテンツを活用した販売促進(動画マーケティング...商品・サービスの販売促進活動において、動画の活用はとても効果があります。「なぜ動画なのか」について説明します。動画の特徴は、主に以下の3点です。〜2019年調査...ビジネスで適切な判断を下し続けるには、業界のトレンドをつかむことが重要です。今回は飲食業界の現状と今後の見通しについて、地域新聞社のマーケティング部と、同社2019年4月入社の新卒社員が共同で調査しました。おすすめの販促方法もご紹介しますので、飲食業界の方も、それ以外の業界の方も、ぜひご一読ください。〜2019...ビジネスで適切な判断を下し続けるには、業界のトレンドをつかむことが重要です。今回はリフォーム業界の現状と今後の見通しについて、地域新聞社のマーケティング部と、同社2019年4月入社の新卒社員が共同で調査しました。おすすめの販促方法もご紹介しますので、リフォーム業界の方も、それ以外の業界の方も、ぜひご一読ください。“メリット”と“ベネフィット”の違いを理解してセールスをする際、商品・サービスの“メリット”だけでなく、お客様にとっての“ベネフィット”をきちんと訴求することによってより購買意欲を湧かせ、成約率が上げられます。ここでは、“メリット”と“ベネフィット”の違いを理解することにより、売上アップにつなげられるセールストーク術を公開します!『エスキモーに氷を売る』マーケティングとは何かを教え...マーケティング的には、著者が述べている考え方に目新しいものはありませんが、営業についての考え方は、今の時代にも十分通じる内容です。物を売ることを生業としている人達にとっての“基本中の基本”、まさに営業、マーケティングの原理原則が述べられています。