頼らないコスパ高すぎの科学的な営業術アポ取りで、こんな間違いをしていませんか。・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。著者の堀口さんはこう言います。「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。2011年1月から、のべ6万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です。」このメソッドの優れた点は、アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。「76.2%」の確率で契約を取っているそうだ。セールストーク分析の“鬼”。1976年大阪生まれ。訪問販売の最大手に入社し、その翌年にセールスマン1000人以上のなかで年間個人売り上げ1位の成績を収める。その後、営業会社を渡り歩き、在籍した3つの会社すべてで年間個人売上1位を記録し独立、29歳で営業会社を起業。初年度から年商2億7000万円を売り上げるものの、2010年の特定商取引法の改正による影響で売上が急落。スタッフの不満が顕在化し、社員50人の前で“土下座”をする「どん底」を味わう。以降、「人材育成のためには、自分が感覚でやってきた営業術をメソッド化しなければいけない」とデータ分析を本格的に開始。試行錯誤の末に確立したメソッドを、社員に浸透させたことで、業績は見事V字回復。京都や東京に拠点を広げ、数年後にはグループ売上年商5億円を突破した。指導した人数は延べ3万人を超え、年収1000万円以上のトップ営業を多数輩出。「即アポ」メソッドは、2011年から計6万時間以上の通話を録音&分析し、誕生。データ分析は今この瞬間も、AIと人間により行われており、「即決営業」メソッドの進化は止むことがない。