人間に共通する不変の心理。影響力を持つための心理学。人間に共通する不変の心理。影響力を持つための心理学。人間に共通する不変の心理。影響力を持つための心理学。人間には、人類が誕生した頃から変化したことのない不変の心理があるといわれています。それは、私たち自身が認識しているものから気づいていないものまで幅広くあり、それらの心理が人間の判断に影響を与え私達の行動を決定づけているそうです。その人間心理と行動の関連性を研究するのが「行動心理」とされる学問分野ですが、この学問により人間の行動に関する多くのことがわかってきました。この学問は非常に実用的で、学んだことを活用すればビジネスをしている人であればセールス力の向上にもつながりますし身近な人間関係でも周りの人に影響力を持つことができるようになります。この記事では、それらの研究成果の一部を紹介したいと思います。興味があれば読んでみてください。深く知りたいと思われたならこの分野を勉強してみることをお薦めします。不変の人間心理というものは、一度学んでしまえば一生涯あなたの役に立ってくれるでしょう。人類には、共通して反応してしまうことがあるとされています。私達は「無料」に無性に惹かれてしまいます。「お礼はいらないよ」というやつです。この「無料」というのはビジネスにおいても頻繁に使われています。一昔前は「携帯を無料でプレゼント」などもありました。冷静に考えればそこまで必要ではないのに思わずもらってしまうことがあると思います。「人類共通の反応」です。「権力者の意見に対して無条件に信用してしまいやすい」これは立場が高い人の言うことは正しいと思ってしまったり、なびいてしまったりする心理ですね。医者が言うことは根拠がなくても正しいと感じてしまいます。時にこれは大きな仇になることがあります。「何か親切をされたら恩返しをする義務を感じる」これは、誰にでもあると思います。人間社会は、もらった親切に対し、お返しをすることで成り立っているからです。お返しをしなければ居心地が悪いですし、さらには社会人として嫌われてしまうという2つの心理作用から「恩返し」は大きな影響力があります。「希少価値があるものを思わず欲しくなる」これは、手にはいらないものほど価値が有るものだと感じてしまう心理です。昔、「黒い真珠」が発見された当初は全く売れなかったそうなのですが、これを「一部の地域でしか取れない珍しい宝石」と伝えることで爆発的に売れたそうです。反対に「水」や「空気」は非常に大事なものですがどこでも簡単に手に入る場所に住んでいる人ほど価値を感じません。希少価値があるだけで大きな価値を感じるということです。身動きが取れなくなってしまいます。起業に失敗したらどうしようと思って会社をやめることができなかったりリスクを感じるほど人は動けなくなるものです。様々な「人類共通の反応」が明らかにされています。その一つ一つは「当たり前」と思われたものもばかりだったと思います。それ以外にも「一番最初に買ったものの価格が、それ以降同じような商品を買う時の物差しになる」とか「新しいコンセプトを見せられると他のものと比較できなくなる」など、私達が普段認識していないような心理も多くあります。そのような人類共通の反応を学んでおけばどのようにすれば価値を感じさせることができるのかや相手を動かす方法も自然とわかるようになります。人間個々で見れば一人一人が違いますが、それはそれで個々に修正していけばいいだけのことです。大方の傾向というものを知っておけば、その人がどのように他と違うのかも分析しやすくなります。人間の心理を学んでおくことはあなたが周りから好かれ、影響力を持ちたければ特に重要なことだと思うわけです。詐欺師などの、自分に対して危害を加えようとする人がどのような心理を利用しているのかがわかるようになるため自分を守ることにも使えます。人間心理を学ぶことは他者への影響力を持つと同時に保身につながるわけです。このブログでお伝えているコピーライティングなどは人間のこのような心理を理解してその上で相手が反応する文章を書いていくスキルにほかなりません。悪いものでもない、というのが私の立場です。詳しくはこの記事を読んでみてください。「大いなる力には、大いなる責任を伴う」その上で人間心理を深く学んでみたいと思ったなら私が力を入れて執筆しているメルマガ講座がありますのでこちらも読んでみてください。人間心理の体系的な理解から、人を動かす方法までを学べます。新しい投稿をメールで受け取るプロフィール:鳴海要一2014年アフィリエイト開始、2017年セールスライター活動開始、2019年投資(トレード)開始。好きな食べ物はラーメン。トイプードルを飼っている。詳しいプロフィールはこちら。最近の投稿ステップメールの正しい使い方。何通目から売り込んでいいのか。下克上(バナナデスク)のトレンドアフィリエイトはまだ稼げるのか。アフィリエイトは顔出し、声出し無しの、匿名で稼ぐことはできるのか。情報商材アフィリエイトで稼げるジャンルとは。バナナデスクさんの『GENTOKU(げんとく)』は危険?【巨大利権】坂本よしたかさんの動向を見て感じたこと。ATSP(アフィリエイト・ツール・システム・パッケージ)で稼げるのか。鳴海要一が提唱する億越え戦略カメラ転売道αは稼げるのか?レビュー。2015セールスライター鳴海のネットビジネス。