仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。「ヒアリング能力」に関する記事U-NOTEには「ヒアリング能力」に関する記事が6件掲載されています。仕事を楽しくする「ヒアリング能力」に関する情報はU-NOTEで見ることができます。営業マンに必ず求められるヒアリングの力を身につける2つの方法どの職業にも向き不向きがあるように、営業マンにもそれは存在します。営業マンに必要な力とはどのようなものなのでしょうか。営業マンが必要な力というと、トークスキルを思い浮かべる人も多いのではないでしょうか。トークスキルは実は必ずしも必要なものではありません。営業マンに必ずと言っていいほど求められるヒアリング能力。今回はそんな能力をつけるためにおすすめしたい本をご紹介します。売上を伸ばすためにどのようなヒアリングを行えばいいのかが分かりやすく書いてあります。Anma|2014.01.23営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントから漏れなく必要な情報を得るためのポイントをご紹介します。Anma|2014.01.23もう一度確認しておきたい営業マンが提案する時の流れ今多くの会社が、押し売り営業ではなく提案営業を行っているように思います。ものが溢れている今、紹介しただけで売れるということはほとんど不可能と言っていいでしょう。今回は、営業マンがもう一度確認しておきたい提案の流れについてご紹介します。Anma|2014.01.20営業マンとして身につけておくべき3つのスキル営業するには必要なスキルがいくつかあります。成績のいい営業マンはそのようなスキルを十分発揮していると言えるでしょう。そのスキルとはどのようなものなのでしょうか。ヒアリング能力は、自分の商品を相手に提案する上で欠かせません。私の思うヒアリング力は、・課題を見つける。Anma|2014.01.18営業での提案が難しいと思っている営業マンに意識してほしい2つのこと提案営業を難しいと思っている営業マンは多いのではないでしょうか。今回は提案営業で意識してほしいことをまとめました。提案営業というと、こちらから一方的に商品やサービスを紹介する印象があるかもしれません。提案営業はむしろヒアリング営業と呼ぶべきものでしょう。