今夜は「値下げ拡大」と題しまして、組織の拡大均衡を図りながら、商品の値下げを続ける“リスク”について考えてみましょう。あっ、そうそう、この問題を考える場合には『お金基準の価値観』を基準として考えます。対象としては、巨大化した超大手スーパーを想定してください。巨大化した組織における賃金は、従業員数の拡大に対する増加と毎年の昇給分の増加に加え、ベースアップ分の増加にまで対応する必要があります。この賃金の増加を吸収するためには、新規出店による新たな市場開拓と既存店舗における売上増加を見込みますよねぇ。買掛から支払いのサイト分の期間と店舗での売上には、「売上が先に立って、支払いが後に来る《回転差資金》」というものが生じます。この回転差資金を使って、新規出店が順調に伸びている間は良いのですが、新規出店店舗に不採算店舗が出て来た時に、一気に資金ショートの状態がやって来ます。[不採算店舗における資金ショート→買掛の支払い時における資金ショート]組織が巨大化すると、毎年の賃金だけでも資金需要が増加するにも関わらず、新規出店の際に回転差資金を読み間違うと、一気に資金不足に陥ってしまう可能性があるのです。それでは、既存店舗における売上増加に目を向けてみましょう。手っ取り早く売上を増やしたい時に誰でも思い付くのが《値下げ》ですよねぇ。昨年のヒット商品番付にPB(プライベートブランド)が選ばれたのは、記憶に新しいでしょう。最近では、安さを追求するディスカウンターではないスーパーやコンビニが、安さを追求するようになり、売上不信の百貨店までもが同様の動きを見せるようになりました。売上金額が増加しても、粗利が増えない限り、賃金増加に対応するお金は作る事が出来ません。(商品販売価格−商品仕入価格)×商品販売個数=商品別粗利です。単純な算数ですから、どなたでもおわかりの通り、販売価格の安さを追求すれば、それ以上に販売個数を増やし続けなければなりませんよねぇ。販売個数を増やし続けると言っても、ほとんどの商品においては、同じ商圏で売る事が出来る数に限界があります。その事を見越して安さを追求するとしたら、何が待っているでしょう?(商品販売価格−商品仕入価格↓)×商品販売個数=商品別粗利↑そうです。『本来の価値観』に戻りましょう。《仕入価格をいかに引き下げるか?》の《勝負》になります。いう事は、商品自体の『本来の価値』が低下する恐れがあるのです。枯渇、小規模店舗の出店、スーパーとコンビニの競合、『お金基準の価値観』による勝ち負けの発生............大切なのは、“安さ”を追求するよりも、『付加価値』を追求する事。その『付加価値』が、新しい需要を呼び起こす。「値下げ拡大」のリスクについて。現状分析の大切さ〜理由と目的・其の四〜こんばんは、経営理念コンサルタントのアキバです。〜理由と目的〜も、四夜目になりました。今夜も、前回に引き続きまして、理由と目的について具体的に考えてみましょう。何のため⇒懐かしい親友と久しぶりに飲むため何時までに⇒19時までに何処(どこ)に⇒秋葉原のヨドバシの前に《懐かしい親友と久しぶりに飲むために、秋葉原のヨドバシの前に19時までに行きたい》というのが、大まかな目的と目標ですね。《秋葉原のヨドバシの前に19時までに行く》には、どうすれば良いでしょうか?しっかりと“戦略的に”お考えください。“戦術”(=どんな方法?)は、前々回お伝えいたしました通り、《どんな方法でもいいから、たくさん挙げてみる》っというやり方で考える事が出来ます。“戦略”は、最も単純化すると〔やる?orやらない?〕ですから、どの戦術をいつ使うのかについて決める必要があります。なると“戦略的”に考えるためには、不足しているものがある事に氣づくでしょう。不足しているものは、少なくても3つはあります。それでは仮に、《秋葉原のヨドバシの前に19時までに行く》ために「歩き」という“戦術”を選択したとしましょう。いま、八丈島にいたとしたら、歩いては行けませんよね。いま、上野にいれば歩いて行けそうですが、いまの時刻が18:50だとしたら、「歩き」という“戦術”は最適ではないでしょう。日比谷線かタクシーの方が良い選択でしょう。あっ、自家用車やバイクはダメですよ。“目的”が「飲みに行く」事ですからね。日比谷線かタクシーを選択するとしても、もし天候が物凄い雷雨であれば、日比谷線は停電で動かないかも知れませんし、もしかすると、行く事は出来ても帰れなくなるかも知れません。・いま何時?・いまどこ?・天気(外部環境)はどう?の3つの要素です。自分自身がどのような状況下におかれているかもわからないのに、“目標”に向かって思いつきの“戦術”で動き始めてしまう事は、その時点で“めちゃくちゃな戦略”を採ってしまったも同然です。場当たり的な行動によって、たまにはラッキーがあるかも知れませんが、“戦術”を選択する基準もなければ、〔やる?やらない?〕という“戦略”の判断基準もあいまいになってしまいます。セットがビジネスにおいて、いかに重要かおわかりいただけたかと思います。おおざっぱな目的と目標だけの経営計画だけでは事業が上手くいかない事や、PDCAサイクル(=PLAN・計画→DO・実行→CHECK・検証→ACTION・改善)の前に現状分析・RESEARCHが必要不可欠である事までおわかりいただけたでしょう。セットを、ビジネスの観点から考えてみましょう。それでは、明日もお楽しみに。理由と目的〜其の参〜こんばんは、経営理念コンサルタントのアキバです。〜理由と目的〜参夜目の今夜も、前回に引き続きまして、理由と目的について具体的に考えてみましょう。それでは、昨晩の問題からおさらいします。目的と目標は、自分自身で決める事が出来ますね。このケースのように相手がいる場合には、お互いの都合によって調整は必要になりますが、その他の外部要因には左右されずに意思決定する事が出来ます。ところが〔どんな方法で?〕、〔行く?or行かない?〕については、自分自身だけでは決められないのです。〔行く?行かない?〕を最終的に決めるのは自分自身でしかないのですが、他の要因も勘案(かんあん)して決める必要があるのです。《懐かしい親友と久しぶりに飲むために、秋葉原のヨドバシの前に19時までに行きたい》というのが、大まかな目的と目標ですよねぇ。《秋葉原のヨドバシの前に19時までに行く》には、どうすれば良いでしょうか?しっかりと“戦略的に”お考えくださいね。いかがでしょう?“戦術”(=どんな方法?)は、昨晩お伝えいたしました通り、《どんな方法でもいいから、たくさん挙げてみる》っというやり方で考える事が出来ます。ローラーブレード、スケボー、ホッピング、Dr.中松ジャンピングシューズ..........etc.ありとあらゆるものが、たくさん思い浮かんだ事でしょう。思い出してくださいまし。私、先程「しっかりと“戦略的に”お考えくださいね。」って申し上げましたよねぇ。“戦略”は、最も単純化すると〔やる?orやらない?〕ですから、どの戦術をいつ使うのかについて決める必要があります。なると“戦略的”に考えるためには、不足しているものがある事に氣づくでしょう。さぁ、いかがですか?不足しているものは、少なくても3つはあります。******************************************(今夜はヒントをひとつだけ。「そぅね、だいたいねぇ〜」3つの不足しているもののひとつを、ひらがな読みにしたものが〇の中に入ります。******************************************(それでは、また明日。長崎珍道中〜Vol.2〜こんばんは、経営理念コンサルタントのアキバです。今宵は長崎珍道中〜Vol.2〜をお送りいたします。中小企業のために“本氣”で頑張っていらっしゃる岩永会計グループ様にて、昨日・本日と中小企業向けの中期5ヵ年計画策定会にオブザーバーとして参加させていただきました。トップが将来を見据え方向性を定める観点から、「将軍の日」とも呼びます。昨日は8社、今日は9社、熱意の込められた熱い2日間でした。