するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。専門はマーケティング戦略。第12版』(監修、丸善出版)『コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理』(共著、丸善出版)など多数。Tweet「模倣戦略の優位性」は、第1回で紹介した「マーケティング近視眼」発表の6年後、1966年度のマッキンゼー賞受賞論文である。独創的な発想で、舌鋒鋭く産業界の既成概念に迫り、すでに世界中に名声を広めたレビットは、この論文においても、先発優位や一番手といった華々しいビジネス・アピールだけでなく「模倣という実利」を手にすることの価値を説き、イノベーション戦略の本質を突く。そこに、本論文の大きな価値がある。Review』に掲載された論文だ。そのテーマとレビットの考え方は、論文の最終節に見事に凝縮されている。「イノベーションを偽りの救世主とするのは誇張であり、模倣こそ新たな救世主とするのも誤りかもしれない。マーケティング論』(ダイヤモンド社)第6章レビットは、製品開発における「模倣」(後発)という行為の重要性に着目し、それをビジネスモデルに計画的に組み入れるべきだと主張する。後発の意義、模倣の意味や価値を明確にしているのである。ビジネスに限らず世間一般では、「先発優位」が普遍的な原理だと考えられている。世界で初めて成功したのはチャールズ・リンドバーグであることは誰もが知っている。リンドバーグよりも長い距離を短い時間で横断して見せたバート・ヒンクラー(豪人)の名を知る人は少ない。あったかどうかに向けられる。先発や後発に関する研究は、ビジネスでは大きなテーマとして取り扱われてきた。ドラッカーは、『イノベーションと起業家精神』で、後発の取り組みについて「イノベーションを行った者に引き続いて社会に貢献する製品やサービスを普及させる戦略」と説いている。競争論理~追随逆転型のマーケティング戦略』などの論文を上梓した。不覚にも、執筆の30年以上も前に、レビットが模倣戦略について論文をまとめていたことは知らなかった。古い論文ゆえにチェックできていなかったのだろうと思うが、いずれにしても、60年代半ばにこのような論文を発表していたとは、その先駆性に舌を巻くばかりである。イノベーションや一番手といった華々しいビジネス・アピールだけでなく、模倣という実利をどのように手にするのかを教えてくれている。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。