blog32歳にして会社を辞め、小説家になることを志し、食うために起業したある男のblogです。「富山で独立・起業セミナー」も来月で、ついに18回目。徐々に参加頂く方も増え、継続は力だなぁ、ということを毎回感じております。廣岡伸弥氏(28歳)をお招きしてお送りします。申込は下記URLよりお願いいたします。http://argo-navi.net/mielca_learnput/PublicSeminar.aspx?gId=1&sId=1&eId=851写真は廣岡氏と奥様...ではなく、弊社スタッフの美菜子女史です。廣岡氏は、若干28歳。コンサルタントとして、幅広く活躍されておられます。東日本大震災を期に、家族との絆の見直しを考えられたからだそうです。自分が生まれ育った土地である富山に戻り、育ててくれた家族に恩を返したい。いう意味では廣岡さんに非常に共感いたします。「まつげエクステ」の事業を、店舗を借りて本格的に展開することの相談に乗ったのがきっかけです。そこから先は、奥様の技術力と、廣岡さんの経営能力・技術力でトントン拍子に事業は伸びていきました。1店舗目を出してから、またたく間に2店舗、3店舗と展開され、その上専門学校との提携や、他社へのコンサルティングサービスの提供など、精力的に活躍されています。今回の起業セミナーの見所はなんといっても、起業セミナー初の『店舗ビジネス』という点です。店舗ビジネスというと、どうしても初期投資がかかるというイメージがつきます。飲食店や美容院を新規に開業すると安くて500万円。運転資金も合わせて考えると1,000万円はかかるという印象があります。実際に店舗ビジネスをはじめる多くの方は、金融機関等から資金を借りて始めるかたも多いです。廣岡さんご夫妻は小資本でリスクを抑えてはじめられ、しかも、順調に軌道にのっております。Clubという店舗ビジネスを展開する私にとっても非常に気になるトコロです。事前に私が、廣岡さんにインタビューした成長のヒミツをほんのすこしだけ、公開いたします。・店舗を借りるときは、できる限りコストを抑える。専門家の協力で結果的に安くなることも。・ビジネスのライフサイクルを考える。これからそのエリアで伸びる事業かどうか、それが大事。・店舗ビジネスは周囲の知人が最初の顧客、あるいは顧客の紹介者。周囲との関係の築き方が大事。・初期段階において、一定の広告は必要。広告で来た最初の顧客をリピート利用して頂く仕組みと顧客を紹介してもらう構造を徹底的に考える。当たり前のことばかりですが、これが結構難しいです。接客の良さはもちろん、技術の良さも求められ、その上で、お客様がお客様を増やしてくれる仕組みを作る。できるようで出来ないのですが、次回の起業セミナーでは、どういう細かな「お客様にお客様を呼んで頂く仕組み」を作り上げているのか、詳しく聞いてみたいとおもいます。いうお客様がお客様を呼ぶ仕組みを作れていますかねぇ...。いやはや、考えないといけません。このデータによると、1998年のピーク時を境に民間の平均給与額は下がり続けている。2010年のサラリーマンの平均給与は1989年の水準を下回った。収入という観点で見ると20年以上前に時代は退化している。この期間労働力人口は一貫して増え続けているとか、非正規雇用者の割合が増え続けているとか、高給取りの方が無事退職し、若手の給与は伸び悩んでいるとか、うつに悩む人が増えているとか、そういう個別の議論は本題ではないのでやめておく。企業が人件費という名のコストを削減するのは当然なので、非難するつもりはない。国の政策を嘆いてみても、政治家を選んだのは僕達国民ひとりひとりであり、改革するには時間がかかる。この減少する給与と、その一方で増え続ける税・社会保障負担が社会の閉塞感を生み出す一因となっていることは間違い無いと思う。明日が今日よりも悪くなるという思いが心と体を満たしていたら、どうしても気分は塞ぐ。大都市であれ、地方であれ、「明日が今日よりも良くなる。」という確信が持てない。いう意味では似通っている。今日よりも良い明日を送るために選びうるオプションは大きく5つに分けられる。先日書いた記事では、生きていくため、自己実現をしていくための小さな起業について触れた。ぶっちゃけ大きな起業をしていない僕はそれ以外書けないのだけれど。いえ、こんなことを書き続けているからか、おかげさまで月に1回ぐらいは富山・東京問わず、起業・独立の相談が来る。相談がきた時に、「もしまだ読んでいなかったら絶対読んで!」といって紹介するのが、ジェイ・エイブラハムのハイパワー・マーケティングだ。ジェイ・エイブラハムといえば全米No.1といっていいカリスママーケッターなわけだけれど、小さな起業をするときに参考になるアイディアがこの一冊に山ほど盛り込まれている。多くの有名な日本人マーケッターのネタ本となった、この本。ダイレクトメールの書き方などは、日本で部分的に取り上げられ、一世を風靡したけれど、小さな起業をはじめた人にもっともっと重要な視点が盛り込まれているので、それを紹介したい。それが、卓越の戦略だ。Clubで開催してきました。・地方での起業と、大都市での起業の違い。・富山で起業することのメリット。・会計、経理の疑問点と注意点などについてお話させて頂き、回を重ねること12回。60名を超え、セミナーでの話が後押しにもなり起業された方も6人になりました。(参加された経営者の方はもっと多数にのぼります。)ここ1年で起業された方々は、いろいろな困難もあるとはいえ、サラリーマン時代に比べ、何十倍も充実した表情をしておられ、単月黒字を実現されている方々も増え始めました。地方を元気にするためには、究極的には事業をおこし、県外、国外から新たな仕事を得る人を増やすしかない!そんな思いだけで突っ走ってきたこのセミナー、1年も続ければ、何らかの形は出るものだ。と大変嬉しく思っています。2012年4月から2年目(13回目)に突入します。そこで、2年目からはもっと内容を充実させておくるべく、ゲスト起業家をお招きして、対談形式で独立、起業について学ぶセミナーに強化します!!ゲスト起業家はすべて起業1年程度の方ばかり。昨年起業家セミナーに参加された方々です。4~6月のゲスト講師は下記の方々。「これから事業をはじめたい!という方へのメッセージ」といったことに関してお伺いしていきたいと思います。興味のある方、ぜひぜひご参加ください。勇気を持てば誰でも起業することが出来、努力すれば報われる。家族を豊かにするばかりでなく、地域と日本も元気にする。そんな起業家が富山から増えることを願っています。追伸:私の事業(株式会社プロジェクトデザイン)はついに3年目に突入です。起業してから19ヶ月たち、なんとかサラリーマン時代の収入は得られるまでになりました。ここまで長かったですが、ストレスなく、リスクもさほど負わず(それでも失敗はしましたが...)取り組んだ割には、報われたほうだと思います。今後のテーマは早急に売上3,000万/粗利2,500万を突破すること。一人、二人で取り組むスモールビジネスから、雇用を生み出し地域に貢献する企業になる、というところが目標です。僕が新卒で入社した会社の直属の上司は素晴らしい方だったんだけど、当時の僕には理解できないことがひとつあった。それは、上司の上司(つまり当時の部門のトップだ)の仕事のやり方はもちろん、話し方からしぐさ、言葉遣いまで徹底的に真似していたことだ。聞くところによると、僕の上司のそのまた上司もまた同じように、自分の上司の真似を徹底的に行なったそうだ。それはつまり、関西人でもない人が関西弁になることを意味し、僕にとってそれはオリジナリティがないように感じられたし、プライドもないように感じられた。「本当に尊敬する上司に出会ったら、自然と真似をしたくなるものだよ。当時の僕の上司は僕にそう説明してくれたし、僕に自分の真似をするよう強要するようなところは微塵もなかったけれど、僕にはその言葉の意味がさっぱりわからなかった。----今でも僕は自分自身のオリジナリティというものを非常に大切にしているし、人の真似をしたいと思うことなんてほとんど無いけれど、自然と真似をしたくなる。いう当時の上司の言葉は少しわかるような気がする。自然と真似をしたくなるような上司に出会うことができたら、それはとても素敵なことなのだ。人によってそれは、現実の上司ではなく、小説の中の龍馬や、漫画の中の海賊王だったりするかもしれない。それはそれで構わない。ロールモデルは心の中にあればいい。気づくのには時間がかかるし、気づかずに一生を終える人もきっと多いだろうけれど。昨年末に会社を辞め、今年新たに自分で事業を興そうとしている方の話を聞いた。長引く不況で労働条件が年々悪化している企業も多く、夢を実現するというよりは、生きるための起業という選択肢が増えてきたように思う。地方は、生活と密接に関わる生きるための起業が非常に多い。たいした話も出来なかったけれど、自分の経験をもとに起業するのであれば3つのモノを準備してから臨むのがいい、というような話をした。勢いで起業するよりは、この3つの条件を我慢してでも満たしたほうがその後の生き延びる率は高まるに違いない。取引先から信頼を得、事業が軌道に乗るまでには時間がかかるものだから、1年間生きることが出来るお金はどうしても必要になってくる。今であれば国や自治体がやっきになって創業支援に乗り出しているから、数百万単位の融資であれば、比較的簡単に金融機関から受けることも可能だ。それらはいつか返済しなければいけないお金だから、自分で用意できるならお金は自分で用意した方がいい。ちなみに僕のオススメとしては、生活コストを下げることだ。絶対にこれはやっておくべきだ。減らせる余地があるのであれば減らせるだけ減らす。そのほうが、長く勝負できるし、その分成功の可能性も高まる。事業を企画し、推進する力も必要だ。簡単なものでもいいから事業計画は立てれるようになっておいたほうがいい。そのほうが間違った方向に突っ走る可能性を減らすことが出来る。事業を企画し、推進した経験がこれまであればいいけれど、無いのであればビジネスプランコンテスト的なもの、あるいはスクールに通うといった方法で力を磨く必要はあるだろう。いう環境が近くになければ知り合いの信頼できる起業家にメンターになってもらって指導を受けるのがいい。信頼できる起業家の心を動かすだけの情熱と真摯さは必要になるけれど。最後が自分を助けてくれる周囲の人々の存在で、実のところ、取引先も新しい商売のネタも、信頼できるパートナーも、この周囲の人々との繋がりによって得られる場合が大半だ。(特に、あなたが卓越した技術や知恵を持たないフツーの人であるならば。)ただし、自分が得られる周囲の助けは、自分が応えてきた周囲の期待や信頼の数に比例する。実のところ、期待や信頼に応え続けてきたという人は多くないだろうから、起業すると決めたその日から意識して実績を積み上げていくほかないだろう。----起業して大成功しようと思えば、この3つの条件以外にも様々なものが必要だ。この3つの条件を揃えて起業するだけで、リスクはかなり減らせるはずだ。貧しい時代の日本がそうであったように、起業とは大層な「夢」ではなくて、生きて行くための「手段」のひとつになっている。京都にて:90のサイトを運営する男の話。1週間の出張が終わり、ようやく富山に戻ってきた。苔と油とカードゲームを行商して、全国を行脚した訳だけれど、何件かまとまった商談もあり、とても有意義な1週間だった。正午に近い時刻、照りつける太陽が山に囲まれた京都の地を灼きつけ、気温は37度。今年一番の猛暑らしい。僕は京都駅の改札を出て、目当ての友人を探す。彼はすぐに見つかり、手をあげて僕に合図をおくる。Tシャツにハーフパンツ。商談をするにはふさわしくない格好で、日焼けした彼はまるで「これからサーフィンに行くんだぜ。」と主張しているかのようだ。」と、お決まりの台詞を互いに述べ合い、僕たちは歩き出す。「とりあえず、ビールを飲もう。僕が述べ、彼が答える。並んで少しだけ歩き、駅近くの適当な喫茶店に入る。「あることはあるけど、いま外部に発注している商品が出来るまでは、オフィスでサイトを更新するだけだから。」ビールが届き、再会を祝して軽く乾杯する。それにしても、彼は自分のサイトなんて持っていただろうか?不思議に思い、僕は聞く。「ブログとか書いてたっけ?僕、全然知らなかったんだけど。「いや、ブログは書いてない。持ってるのはアフィリエイト用のサイト。今は90サイトほど運用してる。定期的に新しいサイトを作らないといけないから。」90!僕は軽く驚きの声をあげる。多くのサイトを運営し、アフィリエイトで稼いでいる人の存在は知っていたものの、身近にそういう人がいるとやはり新鮮に感じる。これは詳しく聞かねばなるまい。小さな組織のリーダーのための、「会議」のすすめ僕が毎週楽しみにしていることのひとつに、「同年代の起業家との定例会議」がある。この会議の効果は絶大で、事業を営んでいる人(あるいはこれから営まれる人)には是非試してもらいたいので、ちょっと紹介してみる。ちなみに僕が参加しているのは同じような会議を2つほど。したら近々3つ目も走り始めるかもしれない。複数の会議に参加しても、労力はそんなに変わらず、享受できるメリットは増えていく。僕が取り組んでいる会議の流れは次のような感じだ。荒削りではあるけれど、考えるヒントにはなるのではないだろうか。1)同じぐらいの時期に起業した経営者3~4人で、毎週ないし隔週で曜日と時間を決めて集まる。・参加メンバーがこれ以上になると、短時間で深い話が出来なくなるので、会を分けたほうが良い。・参加メンバーは異なる業界、異なる能力、異なる人脈を持った人で構成されるのが望ましい。・同じぐらいの時期に起業していないくとも、同じぐらいの規模であれば問題ない。2)面白い罰ゲームを考える・参加者がこれから立てる目標や計画を実行出来なかった場合、実行しなければならない罰ゲームを考える。これは、モノやお金など分かりやすいものだとつまらない。宣言した目標や計画を守る意欲が自ずから出てくるような内容にする。・僕たちが今取り組んでいるのは、「目標を達成できなかったメンバーは、車で他のメンバーを載せて日帰り温泉の運転手をつとめる。これは目標を達成できなかったら結構悔しい。運転手を勤めて、なおかつ同乗者が楽しく飲んで酔っ払っているところ、自分はお酒を飲んではならないのだから。皆で達成したら、公共交通機関を使って皆で行けばいくことにすれば、皆で目標を達成しようというインセンティブに繋がる。起業チャレンジ2011のご紹介:創業間もない企業への投資について考えるスカイライトコンサルティング社が起業チャレンジ2010の募集を開始したので、ご紹介。起業チャレンジ2011担当の方とは、かつてちょっとしたお付き合い(後述)があり、完全に中立な立場での紹介とはいかないのだけれど、そこはご容赦頂きたいところです。認識したのはTwitterの@ecoecoechoさんのツブヤキ&疑問からでした。http://bit.ly/a92zi2どの程度儲かっているんだろう?という問いに対しては、かつてアーリーステージのハンズオン型のベンチャーキャピタルをしている知り合い(スカイライトではない)は次のようにいってました。「投資が成功するかどうかは、ある程度は確率。10億円の資金を用意して、1000万ずつやる気のある若手、100人に投資したら、数社は数年後に上場に至って十分儲かる。」まぁ、僕なんかは、こんな感覚で投資されるほうはたまらんなぁ。思いながら聞いていたわけですが、事業がうまくいかないのであればともかく、軌道に乗って上場まで至った人たちが資本を入れてくれた人たちの悪口を一切言わないのは、やはり感謝しているからだろうし、自己責任の意識が徹底しているからだと思います。(ちなみに現在は、この知り合いがいうような投資をしているところはかなり苦境に立たされていると思います。300万の出資って上場目指す、儲ける、という性格のものではないような。http://bit.ly/a92zi2それはともかく、スカイライトコンサルティング社の本業は経営コンサルティングだし、1,000万ぐらいの資金であればともかく300万ぐらいの事業資金じゃ、上場を目指す。いう性質のものじゃないんじゃないか。僕も調子にのってTwitterで上記のようにつぶやいてしまったわけです。その後なんとも気になってスカイライトコンサルティングの担当者の方に問い合わせてみたところ、次のような返事が返ってきました。今日は、毎週参加している定例の経営会議に参加しました。参加者の一人は今年から事業を始めた若き経営者。一人の参加者は、以前ブログでも触れたEC事業に取り組む若者(関連:となりの起業家と、爆発したい俺)です。EC事業に取り組む彼は順調に業績を伸ばし、現在は月商150万。3月から事業をはじめ、5月にこの状態に持ってきたわけですからスゴイです。今は、配送・問い合わせ対応を外部に委託し、ほとんど自分の時間を使う必要もなくなりました。月50万以上の不労収入を得ている計算になります。一人の彼は、先月は少し苦しんでいたのですが、いろいろと助けてくれる仲間や先輩が現れたり、新規の事業アイディアが生まれたりして、急速に売上が拡大しています。売上が上がる構造・パターンが数式で表せるようになってきましたし、全てストック型のビジネスなので、後は地道にそれを続けて行けば、自然と一定の水準まで売上は伸びると思います。ふたりとも従業員一人の事業で、必要に応じて外部の手を借ります。売上はまだまだ微々たるものですが、コストもほとんどかかりませんので、時間や資金面では徐々に余裕が出てきました。半年未満で、とりあえず食うに困らず、次の事業に投資出来る状態まで持ってきたって結構凄いように思います。若者の起業にはいろいろご批判もあるけれど、どうも近くにいる人(そして、リーマン・ショック以降の不況下で起業した人)を見ている限り、成功確率が異常に高いような気がしてならないんですよね。成功している人には一定のパターンがあるように思います。組織の問題に興味があります。小説の原稿の断片、日々感じる社会や経済に関する疑問、書評を徒然なるままに。~奥さんと話して決めたことふたつ~「The商社」「TheShop」「Bankers」..おかげさまで、体験型研修の開発・実施依頼をたくさん頂いてます。氷見の寒ブリはなぜ有名になったのか?プロモーションは難しく、救いがない。