」で終わるかもしれません。順番にやれば少なくとも2回目のテストで「11%アップ」が達成できます。この情報を元に他のページも直せるでしょう。まとめて変更してテストしたい」と思った経験が何度もあります。あせらず1つ1つクリアしましょう。(あまりに数値がひどい場合は根本から作り直すのもありです。🔴なぜ「ABテスト」をするべきなのか?「テストって面倒くさそう」と思うかもしれません。実際、インターネットをビジネスに使っていてABテストをしていない人は多いです。(以前の私がそうでした)「テストなんかしなくても、悪い部分は分かるよ」と思うかもしれません。ABテストは必要なのか?🔴予想ははずれるからテストを何度もしてわかったのは「結構な確率で予想ははずれる」ということ。「絶対にここ直した方が良いでしょ」と思ったのに、テスト版のページが負けるなんてめずらしくありません。私の場合10回テストして2回ヒットすれば良い方です。(でもそれで十分です)🔴小さな変更が大きな売上アップにつながるテストは面倒だしコストがかかります。一時的に売上が下がる場合もあります。長期的に見て確実に売上はアップします。販売プロセスが次のようになっているとしましょう。それぞれを毎月1回テストするとします。販売プロセスを分解するとテストしやすいです。全体では毎月テストを4回行うことになります。(テスト回数はかなり控えめな数値です。実際はもっと沢山テストします)その結果1勝3敗で1つだけ数値10%アップしたとします。月の売上は10%アップします。これを毎月繰り返すと、1年後どうなるでしょうか?1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×(12回繰り返す)=3.13倍1年で売上が3倍になります。ページ変更だけなら費用はほとんど変わりません。売上が3倍になると利益はスゴイことになります。売上の半分が費用なら売上が3倍になると利益は5倍になります。🔴テスト案はお客様と話すと見えてくるテスト案が見つからないならお客様に聞きましょう。お客様と話すと改善案(テスト案)が見つかります。→テスト案は「該当のお客様の声を一番上に移動し、目立たせる」です。→テスト案は「ボリュームが多すぎると不安かもしれないですね。・・・とFAQに追加する」です。「購入した理由」がわかればその部分のコピーを目立つように変更する。「購入を迷った理由」がわかれば反論処理をする。ご紹介した2つのアイディアはお客様との会話から改善案がみつかりました。2つのテストはどちらも成功し売上アップにつながりました。お客様の話を聞きましょう。1人でウンウン唸るより簡単で確実です。🔴コピーライティングのスキルアップする。テストを繰り返すには自然と何パターンもコピーを書くことになります。どれがうまくいくのか数字でわかります。言葉が少し変わっただけで売上に大きく影響すると実感できます。「うわー、やっぱりオファーとヘッドが大事だよなー。ターゲット選びが重要なんだなー」と気づきます。あなたがコピーライティングのスキルを高めたいなら、インターネットのABテストを続けるのは良い方法でしょう。🔴レビューを受けよ!できれば上級者のレビューを受けると良いです。自分でテスト案を作るとついつい簡単な部分だけテストしがちです。アイディアも生まれにくいです。経験豊富な人は何が上手くいくのか、何がダメなのかを経験的に知っています。成功確率の高いアイディアを聞けるでしょう。テストにかかる費用と時間を大幅に節約できます。🔴広告と組み合わせると効果倍増ABテストは広告と組み合わせると効果が倍増します。アクセスが多いほどテスト結果が早く出ます。テストの鍵は「どれだけ早く結果をだせるか?」です。広告を使うとコストはかかりますが簡単にアクセス数を増やせます。テスト結果を早く出せるほどテスト回数を増やせます。アクセス数が少ないと1つのテストに時間がかかりすぎてしまいます。テストのサイクルを早めるために、広告を使いましょう。改善を続けて黒字になれば広告費を増やすほど利益が増えるようになります。最初はうまくいかないかもしれません。改善を繰り返して広告からの売上が黒字になった時、あなたのビジネスは素晴らしい状態になりますよ。🔴テストは楽しい!もちろん本当はもっと詳しく教える必要があります。ABテストを続けると「いつのまにか売上が増えてきた」を実感できます。慣れないうちは1回のテストに時間がかかるでしょう。テストで失敗してもがっかりしないで下さい。テストすること自体に価値があります。最初は「ダメでもいいからテストをする習慣を作る」と良いです。私も以前は1つのテストに数日かかって準備をしていました。今は簡単なテストなら30分でスタートできます。analyticsがオススメです。すばらしい機能が無料で使えます。テストを楽しんでほしいです。私はテストが好きです。テストをやるたびに収入が増えるチャンスがあるんですよ。それにアイディアが正しいのか数値でわかるなんて楽しいですよね。「長期的にみて確実に良くなる」という安心感はビジネスしている人にとって大きな魅力ですよね。継続的に売上をアップするヒントをたくさん紹介しましたよ。今読んだことにどれだけの価値があるのか、本当の意味であなたが理解してくれたら良いのですが・・・。それより重要なのは、あなたが確実にABテストを試すことです。毎月発行されている広告・営業集客ツール集「月刊くすのせ」。お客様は「どこにいるの?」と思った時に、経営者が知っておくべきこと高単価で高利益の商品を購入してくれる。そんなお客様と出逢いたい。YouTube大学セールスライティングとDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の最新情報を無料で視聴できます。