多くの士業の方と交流させて頂きました。ある税理士の方と顧問先の支援内容について話すうちにいかにして業績を伸ばすように指導するか、そこからマーケティングの必要性をどう理解してもらうか。話題が自然と私の専門分野であるマーケティングに。「もう少しマーケティングに力を入れようとアドバイスしてもね。」その税理士の方も溜息をついていました。私も同じような経験があるので、とても気持ちが分かります。良いものさえ作れば売れるという意識が相当強いようです。「あなたにうちの商品の何が分かるの???」ということ。相手のことを考えて最高の提案をしているのに。あなたもこういった経験はありませんか?このような時に私がいつも実践している考え方があります。組織のリーダー的役割を担われている方は是非知っておいて下さい。人間のコミュニケーションには次の2つの要素が存在します。言いかえると、話の内容。1つは「誰が伝えるか」こちらは、話をする相手との関係性。あなたが以下の様な全く同じ内容の言葉をかけられたとします。「あなたの才能とこれからの努力次第で、世界的なピアニストになれますよ。一方は、世界的に有名な現役のピアニストもう一方は、趣味でピアノ教室に通い始めたばかりの見知らぬ中年男性あなたはどちらの人物の言葉に心を動かされますか?もちろん前者の方ですよね。世界的ピアニストの言葉を聞いたら、俄然やる気が出てきませんか?世界的ピアニストという存在を信頼しているからこそ、その言葉から大きな影響を受けるのです。常日頃、何をどのように伝えようかという内容にフォーカスしてしまいがちですが、まずは、その人との関係性に焦点を当ててみましょう。この繰り返しで信頼関係を構築するとあなたのコミュニケーションに大きな変化が現れます。利益率改善にお悩みの方のためにお力になりたいと考えています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。理念が、思いが、○○を引き寄せるRECOMMENDこちらの記事も人気です。伸介ネットとリアルでの集客を戦略的に構築し、実行段階までサポートする士業のためのマーケティングコンサルタント。独立後間もない士業、新規客の獲得を進めたい士業を対象とした集客を得意としており、ユニークな専門分野の見つけ方、集客システムの構築をサポートし、営業活動に充てる時間を大幅に削減することで、本業のサービス向上と顧客との信頼関係構築を支えるための活動を行っている。POSTこのライターの最新記事インターネット集客2018.4.25売れる人は掴んでいる3つのMとは?SNS2018.4.24欲張りな起業家が犯しがちな失敗SNS2018.4.17売れない人が犯す5つの過ちSNS2018.4.16本当にセールスって必要だと思いますか?ブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。