売れてる士業が必ず持っている最強のスキル売れてる士業が必ず持っている最強のスキル2019.10.07営業・商談Tweet売れてる士業が必ず持っている最強のスキル今日は、結構重要なお話をします。「どんな時代でも食いっぱぐれないスキル」についてです。売れてる士業が必ず持っているスキルは何か?と聞かれれば「絶対これです!」と答えるスキルです。楽しみに読み進めてくださいね!それではそのスキルについて話をしていきます。その前に、、まず1つあなたに質問です。・既存客の単価が低いです。?今の時代、顧問単価がどんどん下がってきています。「もっと客単価を上げたいんだよね・・・」ということです。既存客に対して別サービスの提案をします。「それって成功しましたか?」ってこと。何社かは新しいサービスを受注できるかもしれません。確かに、その年の売上は上がります。長い目でみたらどうでしょうか?既存客の数は限られています。その上、すべての顧客が提案を受け入れてくれるわけではありません。結局、既存客の単価を上げるというのは、いっときを凌ぐ対策でしかない場合が多いです。新規客を獲得するスキルです。適正な顧問料で^^^^^^^^獲得するためのスキルです。流れなどにより、士業の単価はどんどん下がってきています。悲しいかな止めることはできません。適正な顧問料で新規客を増やしていくことができればどうなるでしょうか?当然、顧客数が増えて売上は上がります。単価の安い既存客と入れ替えることも可能になります。新規客を、適正な顧問料で獲得するためのスキルを身につけようということ。「それが難しいねん!」という話ですよね。可能なのでしょうか?1つポイントがあります。それは、どこに営業するかを見極めることです。