実行ゴールデンサークルとは?プレゼンではWhy・How・Whatを明確に【フレームワーク】2019/1/29こんにちは!ひらめき編集部の宮田です。今回はサイモン・シネックの提唱したゴールデンサークルについての投稿です。商品サービスの利用を促したい、新しいサービスへの投資を募りたい、票を獲得したいなど、誰かに行動を促す機会のある人にとって、知っておきたい考え方です。チェックしてみてください。Info当記事はTEDの映像『優れたリーダーはどうやって行動を促すか』を参考に作成しています。スポンサーリンクプレゼンテーションの際にはWhyを明確にサイモン・シネックの提唱したゴールデンサークルゴールデンサークルとは、サイモン・シネックが提唱したゴールデンサークルという考え方があります。これは、人に何かしらの情報を伝え、行動を促したい時、「Why・How・What」という構成要素が存在し、「Why」から始めることの重要性を説くものです。TED動画や書籍「Whyからはじめよ」によって、日本でも広まりました。この時、一番外側の「What」は自分たちの組織が何をしているのか(何をしようとするのか)を意味します。「How」、これはWhatをどのように行うのかという具体論。製品価値や価値提案、セールスポイントなど。「Why」、これは「目的」を意味し、組織は何を信じ、何のために存在しているのかを問うものです。商品やサービスの場合も同じで、Whyとは、なぜその商品やサービスが世の中に必要なのか?という目的や存在意義を問うものです。人は「何を」ではなく「なぜ」で動く人が意思決定を行う際、数字や理論は大切ですが、最終的に重要になるのが感情や直感的感覚であるというのがサイモン・シネックの考え方の前提にあり、この感情や直感的感覚に訴えかけるためには、What(何を)ではなく、Why(なぜ)がポイントになるという訳です。多くの人はプレゼンにおいて「What+How」の部分を主張しがちですが、これに対してサイモン氏は、Whyから始めることを提唱します。ユーザーは事細かなスペックや差別化要素に惹かれるのではなく、その商品やサービスが見せてくれる世界に心を惹かれるのです。繰り返しになりますが、商品やサービスが見せてくれる世界を描くということはつまり、その商品やサービスが存在する理由や目的、意義を明確に持つということです。イノベーターを動かしたい時にこそWhyを語る特に、促したい行動がこれまでにない新しい商品サービスへの購買、新しい文化への行動の場合はより一層「Why」が大切です。イノベーションの普及について考える上でポイントとなるTipsに「イノベーター理論」「キャズム」があります。何か新しい商品やサービス、テクノロジー、文化、思想などが市場に投下された際、「イノベーター→アーリーアダプター→アーリーマジョリティー→レイトマジョリティー→ラガード」という属性順に波及するという理論です。この時、広い市場を獲得しようと考えた際、アーリーアダプターとアーリーマジョリティーの間にあるキャズム(溝)を超える部分がポイントとなります(詳細は下記の記事参照)。プレゼンテーションでまず惹きつけなければいけないのは、イノベーターとアーリーアダプターであるということになる訳ですが、これらの属性のユーザーこそが、自身の直感や心情を重視して行動する傾向があるため、今回の記事で話題になっている「Why」による訴求が重要なります。このように、相手の属性についても、プレゼンテーションの際には意識しておくと良いでしょう。マーケティングについて考える上で知っておきたいイノベーター理論とキャズムこんにちは!ひらめき編集部の宮田です。新しい商品やサービス、事業を生み出した場合には、それを広く世の中に広めてい...自身のプレゼンにも活用するさて、今回はゴールデンサークルを題材として、プレゼンテーションにおける内容の構成について触れてきました。自身が行う予定(あるいは過去に行ってきた)プレゼンテーションの内容について、Why→How→Whatの流れを意識してチェックしてみてください。聞き手の心や感情、直感的感覚に訴えかける要素はあるでしょうか。弱いと感じたら改善し、ベストなパフォーマンスが発揮できるようブラッシュアップしていきましょう。おわりに以上、ゴールデンサークルとは?プレゼンの際にはWhy・What・Howを明確にする【フレームワーク】についてでした。ちなみにサイモン氏は、「利益」は「Why」に該当するものではないと言います。利益は「目的」ではなく「結果」であるということです。自社の商品やサービスをこれから市場に広めていきたいと考えている場合は、その商品やサービスが世の中に「なぜ」必要なのか、今一度、考えを巡らせてみてはいかがでしょうか。それでは、本日もここまでお読みいただきありがとうございました。ゴールデンサークルについては、こちらも合わせてチェックしていただけると、より理解が深まります。カエレバサイモン・シネックAmazonなお、プレゼンテーションやフレームワークに関して、こちらの記事も合わせて読んでみてください。プレゼンテーションの際に活用できるビジネスフレームワークこんにちは!ひらめき編集部の宮田です。今回はプレゼンテーションの内容を考える際に活用できるフレームワークを紹介し...企画のプレゼンは準備が9割?プレゼンテーションの参考本おすすめ21選どうもこんにちは!ひらめき編集部です。今回は企画プレゼンの段階に入ったらチェックしておきたい、プレゼンテーション...フレームワークの活用本『ビジネスフレームワーク図鑑』好評発売中|書籍紹介こんにちは!ひらめき編集部です。Miyata広報PR・WEBマーケティングにおける業務全般を担当する。当サイト『ひらめきEX』にて、企画書の書き方やビジネスフレームワークの活用法に関する情報配信を担当。現在は言葉と思考の関係性に関心を持って探究中。ご意見・ご感想などお気軽にお寄せいただけると喜びます。おかげさまで10万部突破!!Amazonで探す新刊発売開始!!Amazonで探すひらめきEXは株式会社アンドが運営する、問題解決を加速させるメディアです。企画運営・マーケティングに関する情報を中心として、思考と行動をサポートするお役立ち情報を配信しています。企画書・提案書の書き方なら「ひらめきEX」.。