好奇心が人一倍強く、見栄っ張りで、お人好しの下町っ子のBlogです。ウンチクネタがくどいのがたまに傷ですが、お気軽にお立ち寄り下さい。リアル今日は「グッバイ筋肉営業」です。現有戦力が今まで以上に力を出すしか日本経済が伸びる道はない。いって無軌道に働き続ければ、貴重な働き手にダメージを与える。時間の使い方を変えれば生産性は上がる。こなすべき仕事にどう取り組むか。働き手の判断ひとつだ。サイバーエージェントの山内隆裕取締役(33)は時間を気にせずバリバリ働く新人時代を過ごし「筋肉営業」とやゆされた。今は平日午後8時に帰る。子会社社長も兼務する慌ただしい日々で、「1時間あたりの価値の最大化」を意識する。60分の会議は50分に短縮。浮いた時間で社員と意見を交わし、企画を練る。昼食も打ち合わせに使う。子育て中の女性や束縛を嫌う技術者も、会社にいる時間は短いほうが力が出る。楽天を辞めフリーで働く日下朋子さん(36)。市場調査や広報支援など常時5つほどの仕事をこなす。ベンチャー経営者とは二人三脚で事業開発を進める。モーレツな働きと思いきや、1日を仕事、遊び、勉強、睡眠に分け、働く時間は「6時間」に限定。2年前の病気が転機になった。1つは働く場所を選ばない。東京の自宅、福島の実家、貸しオフィスを活用する。2つ目は得意な仕事だけやる。苦手な作業は他人に任せる。3つ目は1日1分でも前進する。「毎日がオーディション。1回のメールや提出物に魂を込める」。収入は正社員時代と比べても満足のいく水準という。2人の共通点は、時間を自分の判断で使うところだ。働く時間を抑えても成果は落とさない。安倍晋三首相(62)は働き方改革を巡り「モーレツ社員の考え方が否定される日本にしたい」と宣言した。筋肉営業からの決別ですか、熱意と汗に勝るものはないというふうに育てられた体育会営業を出自とする者からすると寂しい限りです。最近、会議でも報告会みたいな会議はよそう、と言い続けてきて会議の内容を変えようと努力していますが、やはり永年に亘ってそのような体質が染み付いてしまうと一朝一夕には変えられず、言うは易く行うは難し、であると痛感しています。新規営業もそうです、教科書では「人と違う事をやる事」と書かれています。人と違っていても、儲からないのでは意味がありません。正しくは、人と違った儲かる事をやりなさい、という事になりますが、「儲かるいい事」だとすぐにわかる事だったら、とっくに別の誰かが思いついているはずです。誰も思いついていなかったとしても、すぐに「いい事」とわかることだったら、みんながその事業に参加して追いつかれてしまいます。多くの人がそれを買い求めるようになるという事)です。これに便乗する事は、マーケティングでいうフォロワーの戦略、即ち先発企業の戦略を模倣して市場での地位を維持していく事になりますので儲かりません。経験的に「いい」と思われることは皆がやりますので、結局、競合になってしまい、ますます厳しい状況になります。皆が「いい」と思う事などやる必要はなくて「そんなのだめだろう」と思うような事に意味があるのです。要は、業界の常識から逸脱しても、市場ニーズに応えるためには、積極的に踏み込み、当事者意識と信念を持って仕事をすることです。CEO高岡浩三さんがこれの実践者であります。新入社員にいいますが、熱心としつこいのは違う、と同様に、挑戦と無謀は違いますので、那辺にはご注意ください。やらせじゃなければスゴイ!今日は私の大好きな「辰巳軒」で食事をしようと石神井公園に出向きましたら臨時休業でした。お休みでは仕方ないのでお店を変えました。今日のお店は居酒屋風インド料理の「リアル」さんです。1F電話:03-3904-6511定休日:無休お店の外観です。