渡辺裕貴レイズワンの渡辺です。辛いですよね?テレアポで即切りされたり邪険にされたり飛び込みやっては断れて心も折れるし・・・ウチの会社にも営業の電話や飛び込み方が来られますが、お断りするのも忍びないです。そもそも「営業が上手くいかない原因」は雇っている会社側にあります。言うか、セールスのやり方を教えている人に責任があります。言って多くのセールス会社のマニュアルは酷いです。「そりゃ売れないよ」と心底思います。そんな無いよりマシ程度の薄っすいマニュアル本持たされて頑張ってる営業さんたちが可哀想です。防具/なべのフタで魔王討伐に行かされているようなモノです。セールスの手順だとかプレゼンの中身だとか話し方や所作だとかコミュニケーション法だとか心理テクニックだとかもう〜・・・ハッキリ言ってこんなのはどうでもいいです。2の次というか100の要素の内の1とか2です。「本当に価値を分かっているのか?」ということです。「お客さんが求めてる価値」これが分かっているのか?という事なのです。「そんなの当たり前じゃないですか!!」と思うかもしれませんが、そう思ってるアナタもきっと分かっていないと思います。!ここに「キレイになる水」があるとします。・痩せる水こんな感じの事を想像した方はバツです。「価値」ってのが何なのか分かっていません。ちなみに風呂がキレイになる!とかでも一緒です(笑)つまり、商品の価値が分からないと相手へのセールスの仕方を間違えてしまうので当然モノも売れないです。セールスの成功率が低くて困っているなら「本当の価値を知る」が第1歩なのです。セールスの手順だとかプレゼン法だとかテクニックだとかその次です。「お客さんが求める価値が分からない」という事であれば月に1名限定の無料相談に来てください。今回支援した女性の喜びの声をシェアして終わりたいと思います。相談に来たきっかけは、セールスのテクニックやノウハウを一から正しく学びたいと思ったからです。商談の際の進め方に自信が持てずに悩んでいました。実際に話を聞いてみると会社で教わったモノとは全く違った正しいセールスのやり方を学べました。何より「お客様にどうやったら価値が伝わるのか?」が分かったのが一番勉強になりました。新しいセールスの準備をしたいと思います。先生も丁寧に分かりやすく教えてくれたのが嬉しかったです。セールスで結果が出なくて困っている人や自分のセールスのやり方に悩んでいる人はぜひ渡辺先生の話を聞いてみてください。