今回はメルマガアフィリエイトでも非常に大事なReason-whyコピーについてご紹介していきましょう。Believeの壁を超えるためのテクニックになっていきます。このコピーライティングの技術を使いこなすことによって、理性的な説得力が増し、最終的には商品の買わない理由をなくしていきます。Reason-whyコピーとは?Reason-why(リーズン・ホワイ)とは、日本語で直訳すると「なぜなら」という意味にあたります。お客様が商品を購入する際に、抱く5つの「Why(なぜ)?」があります。priceこの5つの「Why?」に対して、Reason(理由)がない限りお客様は商品を購入しないということです。逆に言えば、この5つの「Why?」に対して理性的な説得することができれば、お客様は商品を買わない理由がなくなってしまい、購入行動に至るということになります。それではこの5つの項目についてご紹介していきます。you(なぜ?あなたから買う必要があるの?)まず「なぜ?あなたから買う必要があるの?」という理由について答えなければなりません。あなたというのは、商品を売り込もうとしている人を指します。英語の教材を薦められたとしてもお客様は「なぜ?あなたから買う必要があるのか」を知りたがります。その答えについては、『ハーバード大学出身の私が薦める教材です』など自分自身の実績を示したりすることで、あなたから買うべき理由を説明することができます。me(なぜ?私に必要なの?)あなたが英語に詳しくて、賢いのは分かった。『しかし、なぜ私に必要なの?』という「なぜ」ですね。これについての理由づけは、恐怖を煽ることが大事です。『東京大学に入りたいんですか?それならこのままの点数じゃ絶対に入れませんよ!』といったかんじですね。お客さまの「いま」の状態ではいけないことや商品を手に取らない未来への恐怖を煽ったりします。this(なぜ?この商品なのか?)私が英語の能力を身に着けていくことが必要なことは分かった。『しかし、なぜこの商品を買わないといけないの?他の商品ではダメなの??』という、なぜこの商品を買う必要があるのかについての「なぜ」ですね。これについては、商品の以下のポイントを説明する必要があります。商品の特徴(100枚PDF、DVD教材40時間分、Skypeでのネイティブ講師とのオンラインセミナーなど)ベネフィット商品の利益(隙間時間で簡単に学べる、ネイティブ講師との仲が深まるなど)ユーティリティ商品の効用(会社で重宝される人物になれる、留学先でモテモテなど)商品を購入することで得られる未来に憧れされる必要があります。now(なぜ、今必要なのか?)商品が素晴らしいことも分かった。『しかし、なぜいま必要なのか?もう少し考えさせてほしいんだけど』という「なぜ」ですね。この「いま」というのは、非常に大事で商品の紹介をされて、気持ちが高ぶっている人を購入まで持っていくことは簡単です。一度落ち着いて考える時間を与えてしまうと一気に購買意識というものは下がってしまい、機会損失につながってしまいます。今購入すべき理由づけをしてやる必要があります。『あまりにも売れすぎており、あと1名様しか在庫がありません』このように希少性を打ち出していくことによって、「いま」買う必要があるということをアピールすることができます。price(なぜ、この価格なのか?)その商品を、今買わないといけない理由も分かった。『最後に、なんでこの価格なの!?』という、「なぜ」です。値段の根拠を知りたいということですね。英語の教材が3万円だったしたら・・・。『よくある英会話教室に通ったら月々6000円はかかるでしょう。この教材を買えば1年間はネイティブ講師とのオンライン講習を受けることができるため月額に直すと2500円と半額以下の価格になってしまいます。』など、よくある価格帯との比較をしてやることでベネフィットを提示してやるのも手ですね。価格について注意が必要なのが、お客様というのは『商品の価値=値段』では買ってくれません。『商品の価値>値段』の関係が成り立った時に購入行動に至りますので、金額については商品の価値よりも安いということを伝えなければなりません。あまりにも安いと・・・。『なんでそんなに安いの?怪しいんじゃないの??』などの「なぜ」も生まれてきます。『私はこの商品を英語が苦手な全ての人に手に入れてほしいと思っています。世に出回っている怪しい商材は高額にも関わらず内容が薄かったりなど、こんな現状に終止符を打つためにこの価格で挑戦をしているのです。』こんなかんじで「安い」という理由もしっかりとあなたの理念を持って、述べていけばお客様は商品を買いたいと思ってくれます。”怪しい教材”といったふうに『共通の敵』を認識してあげることで、さらに反応をあげることができます。全てのWhyに理由をつけた先にはこのように全てのWhyに理由づけをしてやることで、最後には買わない理由がなくなっていきます。商品が売れていくということですね。Read?この記事を全て読んでいただいたあなたであれば分かると思いますが、読むのは疲れますよね?笑お客様についても一緒で、すべての「なぜ」に答えるコピーをあなたが書いたとしても、それが読まれなければ全く意味がありません。Readの壁を超えることが一番の難関だということを覚えておいてください。Believeの壁を乗り越えるためのテクニック「Reason-Whyコピー」についてご紹介しました。5つの「Reason-Why」をクリアしていったコピーの流れは非常に美しく、しかも成約率も上がっていきます。コピーライティングのスキルとしては必須となりますので、何度も記事を見返していただければと思います。【今だけ0円】WEBを使って収入源を増やすノウハウを受け取る!数年前まで田舎でくすぶっていたサラリーマンだった僕が、たった1つのブログを作ったことで人生が変わりました。副業で始めたブログビジネスで、週1回だけ働いて月24万円の収入を得られるようになり、今ではストレスフリーな毎日を送れています。自宅やカフェで自由に働けるノマドライフに興味がある脱サラして、人間関係に疲れることない人生を叶えたいブログで収入を得るために何から始めていいか分からない...!帰りのチケットを取らなくても海外旅行に行ける生活に憧れる開放感にあふれた人生を描くために初心者向けのブログ入門書を無料でプレゼントしています。ゼロスタートの人にも「あ、ブログってこうやって稼げるんだ!」と反響をいただき、分かりやすい動画・文章でやさしく解説をしています。僕のメルマガ登録者さん限定で、今だけ0円で配布をしていますがいつ値上げをするか分かりませんので、今のうちに無料プレゼントをお見逃しなく。ボタンをクリックして、登録フォームに「名前」と「メールアドレス」を入力したら、すぐにプレゼントが手に入ります。北陸優良企業と名高い会社を退職し、独立。AREA』をテーマに人生を自由に生きるために日々活動しています。フリーのボイスパーカッショニストとしても活動中。人気記事はこちら1すぐ他人のせいにする人へのたった2つの対処法【心理学】2【図解】インスタグラマーの収入の仕組みを解説!一般人でもカンタンに稼げるのか?3iPhoneでYoutubeを聞きながらネットやLINEができない?簡単な対処法を紹介4両親と価値観が合わない?その悩み「課題の分離」で今すぐ解決しよう5【グーグルアドセンス】月収10万円を初心者が最短で稼ぐブログの始め方をザックリと説明!2016–2020。