ワシントン大学ロースクール法学修士。ゴールドマン・サックス証券、ベイン&カンパニー、ライブドア等を経て現職。現在はフィンランドに在住し、北欧、バルト三国、ロシアなどで企業投資を統括し、欧州をはじめとしたグローバルな投資機会、リスク分析を行う。ためのコンサルタント脳のつくり方コンサルタントの思考スキルを学べば、仕事の質が変わる。外資系コンサルを経たプロが贈る最強の仕事バイブル。若いプロフェッショナルはとにかく交渉で自分の能力を示し、勝とうとしがちです。交渉によって獲得したい条件には優先順位があり、優先順位が高いものを得るために、他を譲ることが必要なときもあります。交渉相手にももちろん優先順位があり、それらをきちんと把握しておくべきです。これは相手や相手側関係者にきちんと優先順位を聞くことを怠らないことです。弊社の最優先事項はこれです」と可能であれば確認するということです。優先順位づけはモレやダブリがないように書き出し、状況の変化に応じてアップデートしていきましょう。相手にとっては優先順位が高いものでも、こちら側からすれば「捨てることのできる」条件があります。した条件を把握してうまく使うことによって、相手のメンツを立てながら交渉を円滑に進めることができます。人によって様々な価値観があるので、何をその人がメンツ(プライドを守るというインセンティブ)だと思っているかということも、きちんと把握すべきでしょう。状況によっては相手に言いたいことを全部言わせることによって、こちら側が相手の考えを理解し、相手に感情の「ガス抜き」をさせることができます。したタイミングについても考えるようにしておきましょう。