サンプルを有料で売る本企画は、儲かる発想(鳥井シンゴ著)を1話ずつ読んでいきその気づきを共有していくものです。2008-02-21Amazon2008年出版で10年前の本ですが全く古ぼけておらず使えます。最近kindle版が復活しました。以前は300円くらいだった気がしますが、現時点で783円でした。単行本は絶版のようで中古しかありません。kindleユーザーは買いかなと。目次情報は講談社ページにあります。第3話3話はサンプルを有料で売るという一見すると真逆の提示です。サンプル=無料で配るという固定概念があればあるほど意味が分かりません。一方で有料で配ってもサンプル的に使えれば結果的に同じです。細かい話は本書を読んでみてください。今回得られた気づき固定概念を疑ってみること理屈ではそうだけど、実際はどうかを考えてみること顧客やお客さんのためにとは何なのかを考えることコスト削減はやはり強いなどです。固定概念を疑ってみることサンプルは無料で配って見込み客を集めてという感覚があったり、それ以外に考えたことがない人ほど学びが多いと思います。サンプルを有料で配ることで、オーバーコストになっていた「非見込み客」「単に無料だからもらう」人を減らす事ができます。有料で試す人には、当然品質やサービスで決まりますが、それが良ければコンバージョン確率も高くなるはずですから、という一石二鳥的なアイデアです。そもそも試してもらうことがハードルが高いわけですから。これは罠があると思っていて、品質が良くないなら有料である時点で「使ってくれない」でしょう。使ったとしても、悪ければ二度と使いませんし、有料で買ったのに損したと思うレベルだとブランド自体が傷つくか商品自体を二度と買わないことにもなりかねないからです。理屈ではそうだけど、実際はどうかを考えてみることこういった逆転発想的アイデアは言われてみればというコロンブスの卵的な印象を受けます。これを読んで「サンプルは全部有料」にすればいいというのも早計です。本書に前提は書かれていませんが、おそらく一定のブランド力があるもので当然マーケティング広告予算が一定あってその中での取り組みという前提や流れがあるからです。新規商品で市場がないものに対して「サンプル有料!」ではまず誰も買わないでしょう。サンプルだから尚更未完成品と思われることもあるでしょう。万能薬のアイデアでなく、ここではあくまで「逆転」発想や固定概念を疑うことであって、どうすればいいかを考えた結果が今回のアイデアになっただけといえるわけです。そこを外すと「なんだアイデアとして使えない」となるわけですが、そういう読者の姿勢では得られるものが少なそうです。顧客やお客さんのためにとは何なのかを考えることこれも正解はありません。無料であれば何でもいいという人向けの商品やサービスを提供しているなら、サンプル有料はありえません。逆に無料とか関係なく良いものが欲しいお客さん向けなら有料サンプルもありかもしれません。これこそお客さんをよく観て判断するしかないわけですね。自身が行っているビジネスでお客が誰か。いう人にお客になって欲しいか。それ以上でも以下でもないわけですが、それが結果的に商品やサービスに反映されるわけです。コスト削減は強い強いというのは導入しやすいアイデアということです。売上を上げる場合は、新規または単価アップとなるわけですが、新規獲得は難しく、既存アップはまだ簡単でも、売上をあげるのは大変です。一方で既に事業規模があり予算がついているものは、同レベルの効果を維持しつつコストを削減できるアイデアは強いです。その分を何かに回すということも出来るからです。コスト削減なんでもすればいいということはないと思っていて、コスト削減が出来ることで経費が節約できて利益が上がるのと、売上があがることで経費は変わらないけど利益が上がったのは最終的には同じですが、かなり意味が異なると思っています。いえば、コスト削減は一時期はいいけれどその代替手段を取ることで失うものがもしかしたらあるかもしれません。取引先との関係や巡り巡って品質が低くなってしまうなどです。これが怖いからこそ、闇雲に変えることもコストですし、それが担当者レベルでは怖いからこそ簡単にできないのが現実かもしれません。インク沼イベントはこのアイデアに近いかもインク試し書きを有料イベント化した伊東屋のインク沼イベントが面白いでまとめましたが、こちらのインク沼イベントは、本来ある無料試し書きを有料化しています。有料で試すことで(入場料という形でお金を得る)、当然それらを試す人はインクを試して買う人が多い(実際滞在時間がインク1000種ということもあり2-3時間となっているようです)という結果になっています。いえば、万年筆インクのマーケティングとしてのやり方は分かりませんが、店頭で試してもらうとかそういうこともいいし、接客や対応を充実するのももちろんいいわけです。それ以上にライトに色々試すというニーズがあるならばそれは証明できたといっていいでしょう。そこからライト層が万年筆を使ってみたり、または使わなくても「オブジェ」として飾るかもしれませんしね。江幡哲也】こちらのインタビュー記事で、オールアバウトの子会社がやっているサンプル百貨店が該当しそうです。事業として当初うまくいってなかったものを、180度転換したら2億→100億円まで売上規模を拡大できたということです。そこで、生活者にサンプルを購入してもらう真逆のビジネスモデルに変換しました。サンプリング商品の価格は、通常価格の半額から最大3分の1。生活者にお得な価格で購入して試してもらう場にしたのです。企業の負担が減ったことで多くの商品を扱えるようになり、同時に費用を負担してでも商品を試したいという質の高い生活者にアプローチできるようになりました。(同記事より引用)まさに、質の高い生活者へのアプローチと、企業のサンプリングコストの負担が減ったということがドンピシャです。記事ではさらに続いていて、メーカー側では「サンプル配布コスト」だとそれだけで終わりますが、この仕組は生活者は一回しか同じ商品は買えないから次買うために店頭へいく「マーケティングコスト」へ転換するというのも大きそうです。お金を出す企業の意識も変わるので(結果が変わるから)グッドアイデアだと言えそうです。おわりに今回は、逆転的な発想でしたが奇抜なアイデアを入れるということでなく、何をお客さんは求めているか、どうすると効果的か、そして仕掛ける企業側も求めるお客さんもどうあるといいのだろうか。いったことを考えてくと本質はお互いの良い形でのご縁でありマッチングであると言えるかもしれません。お互いに使いたくないサンプルを使ったりもらったりは不幸ですしね。冒頭に書きましたが、気になった方は、kindle版は販売再開しているので早いうちにどうぞ。unlimitedで読んだ本をばばっとご紹介。集客本やパラレルキャリ本など。弘宜ビジネスアイデアメディア「シゴクリ」運営者。アイデアを出すアイデアセッターであり、生まれてくるアイデアをビジネス化出来ないかを考え続け、手を動かすゼロイチ大好きアイデアマン。ビジネスアイデア相談やビジネス企画の実績多数あり。毎日生まれるアイデアから世のために貢献していくスタイルです。好きな言葉は三方良し。合わせてご覧ください。お仕事メニューやお問い合わせはお気軽にどうぞ。readmaster.net/0から仕事をつくる実践記クラウドソーシングでアイデア出しをメインにシゴトづくりを3年してきた気づきをまとめました。企画やアイデアをシゴトにしたい人の一つの参考にしてもらえれば嬉しいです。アイデア仕事の当選率などのデータもあります。儲かる発想を読むタグマーケティング有料サンプル固定概念コストインク試し書きを有料イベント化した伊東屋のインク沼イベントが面白いアイデアノック3本目ー。自身のシゴトづくりとしてのアイデア活動3年の気づきを1冊にまとめました。企画やアイデアをシゴトにしたい人の一つの参考にしてもらえれば嬉しいです。コミュニティビジネスアイデアのヒントが見つかるシゴクリ読者向けの場やってます。アイデアこれ面白そう!というアイデア公募コンテスト等情報をまとめています。え方・メモ日本の企業数、起業や倒産数、起業家数などのデータ思考・考え方・メモアイデアを応募・提案出来るサイトまとめ思考・考え方・メモWebサービスを宣伝できるサイトまとめアイデアネタ面白いユニークな自動販売機紹介。ビジネスアイデアの素に、発想を柔らかくするネタに。