2018年4月28日この記事はボクのメールマガジン『歌舞伎町のオネエから学ぶコピーライティングの極意』でご紹介した、オネエの「ワクちゃん」から学んだコピーライティングのテクニックについて、いろいろと回答しています。最初からこの記事を読んでしまうと、よく分からないと思うのでまずはメールマガジンのバックナンバーを読んでいただければと思います。『ワクちゃん』が使ったコピーライティングテクニックとは?まずボクが渋谷で出会ったオネエ『ワクちゃん』が使っていたコピーライティングの技術を一覧にしていこうと思います。聞き慣れない言葉が並んでいるかもしれませんが、この記事を最後まで読んだら「なぞなぞ」が解けたみたいに頭の中がスッキリして、『あぁぁなるほど...!』と思ってくれるでしょう。共通の敵この一つひとつの要素を、すごい簡単に説明してから、実際の『ワクちゃん』の会話を解説していきましょう。要素を把握していったほうが分かりやすいし、文章への面白みも2倍増しになっていきますので。【1】すりかえこちらはメルマガでもご紹介しましたが、『すりかえ』ですね。これはそのままの意味で、こちらが望むことをそのまま口にするのではなく、相手にとってメリットがある形で目的をすりかえてしまうやり方です。こんな風に相手にメリットがある言い方で伝えると、最初の心理的な壁を越えやすくなります。ボクの例でいうと、『ワクちゃん』はこんなかんじのすりかえをしました。今という時間を楽しむ(すりかえ後)営業などのセールストークではよく使われているテクニックです。人は数の少ないモノであったり、時間的に限定感があるモノに魅力を感じる生き物です。画家のゴッホの絵は、彼の死後にすごい価値が上がったという話もありますが、あれも彼が死んだことによってこの世に残っている絵の数に限りがあるからこそ、価値がうなぎのぼりに上がったということもあります。死んでしまった以上は誰もゴッホ本人の書いた絵を書くことは不可能ですからね。お店でも『今だけしかこの値段で提供できないんですよ...!』とか『季節限定商品です!いかがでしょうか?』っと言われたら、なんだか購買意欲がわきませんか?これも『希少性』を利用したテクニックのひとつです。『ワクちゃん』もオネエという希少性(?)を使って、言葉巧みにボクにせまってきました。【3】PASONAの法則これは聞き馴染みがないかもしれませんが、セールスするときに購買意欲かき立てる『話の流れ』というものがあるんです。down→対象客や期間を絞り込むAction→行動を促すこういった流れで文章や話の流れを作っていくと、人は行動をしてしまいやすくなります。これは具体例を使って説明したほうがいいので、後で詳しく記述します。旅行先でも、行列をなしているお店の味を味わいたいっと思ったことはありませんか?それは『その店の味』に魅力を感じているわけではなく、『その店が人気』だから魅力的に感じているんです。人間は多数派に属すことで安心感を覚えたり、たくさんの人が味わっている体験を自分だけが体験していないと『損をしてる?』と思ってしまう生き物です。バンドワゴン効果とは、そういった行列がでている雰囲気や『今!人気です!』みたいなことを語り、盛り上がりを演出することで人の行動意欲をかきたてるテクニックです。人は当たりさわりのないことを言っている人にカリスマ性を感じることはできません。アーティストなどを見ていると分かるのですが、尾崎豊とかの曲も大人たちをディスっていたからこそ、思春期の若者であったり、型にはまっている大人になりたくない青年の心を撃ち抜いたといえるでしょう。それは『型にはまった大人たち』を自分をフォローする人たちの共通敵としてしたてあげて、奴らに向かって音楽という形で立ち向かっていくリーダー的なポジションを確立したってこと。『大いなる敵が存在すればするほど、大いなる見方が表れる』とも言いますが、自分のポジションを明確にして、共通敵を作ることで、結束力が増すんですよね。やって自分を魅せることによって、『この人の言うこと分かる、そして他の人とは一味違う』っと思わせて、自分の言った通りの行動を促すことが簡単になっていくんですね。お待たせしました!答え合わせの時間です!それでは5つのテクニックを、簡単に把握していったところで、歌舞伎町のオネエ『ワクちゃん』の会話からコピーライティングのテクニックをご覧あれ。~~~~~ここから~~~~~~~~~~あれぇぇ、どうしたのぉぉ?もしかして警戒してるぅぅ??いやだぁ、確かに私は男らしい顔の人が好きだしあんたも良いとは思うけど、まずは今この飲みの場を楽しむってことをしなきゃっ!(すりかえ)→『口説かれるかも...!』という恐れをなくすために、『今を楽しむ』という目的に最初にすりかえられた。オネエと飲める機会なんて、あたしが言うのもなんだけど中々ないでしょぁ?(希少性)→確かに、「オネエとお酒を飲んだ」なんて、最高のネタになる。やってメルマガのネタにもなるだろうし、それもいいかもな。人間は生まれてきたんだからねぇ!(ここもすりかえ入ってますね)はぁい、じゃあ乾杯ぃぃ♪チンっ(グラスの音)(・・・しばらく談笑しました。)※ここからPASONAの法則に基づいた流れ。最近いい恋愛してないでしょ??(Program)→いい恋愛をしていないという問題を明確化している。やって口で伝えられると『確かにそうかも』っと思うかもしれないし、潜在化してしまっている問題も明確化できることがある。言語化して問題を提示することがポイント。あ、いや分かるのよねぇ。両方の気持ちが分かっちゃうっていうか、そういうの伝わってきちゃうの。あたしって職業がら色んな男の人を見てきたけど、みんな女性に振り回されて、すごい辛い思いをしてるわぁ。それも無理ないのよぁ。理解をしあうことなんて無理なんだなって。男って女に執着すると不幸になるのよね。(Agitation・扇動)→「いい恋愛をしていない」という問題の原因が「女性に執着しているから」というポイントにあぶり出している。「男と女が理解しあうことはできない」という理由をつけていることで、説得力を増している効果もある。僕(ジーーー)あ、そんな目で見ないで!別にだからといって、オネエを肯定しろって言ってるわけじゃないの。手段の問題だけだと思うのよ。普通に友達みたいな関係も築けるし、その気になれば・・・ねぇ♪(若干ニュアンスは弱いがSolution)→ここはハッキリとは明言していないが解決策を提示している。「男も恋愛対象にいれてみてはどうか?」という解決策の提示だ。実際にそういうこともたくさん経験してきたけど、みんな女性よりも良いっていうし、かなりの人が価値観変わっちゃうのよねぇ。(バンド・ワゴン効果)→かなりの男の人が『ワクちゃん』の手によって価値観が変わっているらしい。やって行列を演出したり、『選ばれています!』という演出をしている。言っておきますが、ボクは一切ぐらついていないからな。それにさぁ、みんな男とか女とか言ってるけど、、なんかさぁ、あたしそういうちっちゃい世界で生きたくないんだよね。「人は人をどこまで愛せるか?」ってことへの挑戦だから。(すりかえ)→ここで若干のすりかえが起こっている。ここらへんまで来るとさすがの「ワクちゃん」も売り込み臭が強くなってきて、ボクも防御態勢に入ってることに気づいたみたいだ。獲物が逃げてしまう前に目的をすりかえたんだ。ちなみにこういったすりかえも『自分の使命』などを語ると非常に聞こえがいい。そこに男とか女とか下世話な私情をはさむのってスケールが小さいような気がするの。(共通の敵)→これは男女のという狭いスケールの概念を持った人たちを共通の敵としている。『ワクちゃん』はここでミスをしているが、この共通の敵が有効なのは「そっち側」の人間にだけだ。