速効セールス夢・感動・パワーを分かち合うブログイメージ2008年04月30日07:00カテゴリクロージングNOからYESようこそいらっしゃい!どうも!このブログへ初めて来ていただいた方はまずこちらをクリックお願いします。人気ブログランキングへ�お金が無いこの場合は、その金額を出してまで欲しくない。商品を気に入っていない。本当は欲しいのにお金の都合がつかない。その金額を出してまで欲しくない・本当は欲しいのにお金の都合がつかないいくらだったら欲しいと思うのかを聞き出し、日割り金額まで落とし込む。「○○さんがお考えの予算をどれぐらいオーバーしてます?」と聞いてみる。仮に商品の値段が20万円だとして、お客さんの予算が10万円とする。私「差額10万円ですね。一緒に考えましょう」と紙に書きながら説明していく。「例えば、この商品を手に入れたとしましょう。「差額10万円ですよね。電卓を叩きながらお客さんに見せる。私「そうですよ!この商品の購入は消費ではなく投資ですよ!商品を手に入れた後のことを考えてみてください」お客さんにイメージしてもらう。お客「そうやね・・・・・・」とこんな感じでNOからYESに変わることもあります。どちらの方もクリックお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。