バリューチェーン需要家の裾野が広くメーカーに大企業が少ないことからメーカーと流通に比較的明確な分業がみられる。法人向けの商流(納品)と個人向けの商流(販売)が存在。業界レポート全文の閲覧には有料登録が必要です。有料版では画像中の各企業、詳細リンクを表示します。取り扱う商品の種類の多さが特徴である。筆記具だけみても、万年筆・シャープペンシル・ボールペン・マーキングペン・鉛筆など多様な商品があり、それぞれがさらに太さ、色などのバリエーションを持つため、SKUが非常に多く、流通における商品管理の手間、在庫の負担は重くなりやすい。アスクル、たのめーる(大塚商会)、カウネット(コクヨ)の3社が大手である。アスクルはプラスの子会社として発足し、1993年3月より首都圏でアスクル事業を開始、当初はカタログ通販としてスタートしたが1997年3月より、インターネットを通じた受注を開始した。現在はヤフーの傘下に入り、個人向け通販であるLOHACOにも注力している。めーるはOA機器商社大手の大塚商会のオフィスサプライ事業として1999年にスタートした。カウネットは先行する2社からやや遅れて2000年に法人化され事業をスタートさせている。「中抜き」を恐れ抵抗勢力となるケースもあったため、それらとの関係性に配慮しながら慎重に事業立ち上げがおこなわれた。業界レポート全文の閲覧には有料登録が必要です。低く販管費が高い構造。業界レポート全文の閲覧には有料登録が必要です。ROAの分解(収益性×回転率の推移)主要企業の財務指標分析グラフデータ市場規模・トレンド法人向けの販売は景気に左右されやすいが、近年は個人向けの販売が市場をけん引。業界レポート全文の閲覧には有料登録が必要です。業界レポート全文の閲覧には有料登録が必要です。業界環境グラフデータ。