レイズワンの渡辺です。「反応率を10倍にする集客広告実践塾」の8月度を開催しました。その中では、チラシ、ホームページから看板に至るまで広告の反応率を現状から劇的に高めるための基本から上級テクニックまでを伝えました。知恵やテクニックを伝えるだけではなく参加されている経営者さまが自身の事業で応用できるように時間をかけて何度も練習しました。今回は実践塾の中で伝えた大切なマインドセットを少しだけ書きたいと思います。広告の知恵やテクニックよりも遥かに重要なことなのでしっかり読んでください。「知っていると出来ているの間にはもう1つのレベル(段階)がある」という事です。いうことか?経営者の方なら日々、書籍やセミナーなど色々な場所で新しい知識を身につけていることと思います。学んだこと、参加した時間、費やした労力”に満足してしまい全然実践していない方がいます。私はこれを「知っているレベル」と定義しています。言ってセミナーなどに参加してる方の多くはこのレベルです。「私はちゃんと出来てるよ」という層が出てきます。これが「出来ているレベル」です。私が主催しているセミナーなどでも「学んだ知恵をちゃんと活かせてますか?」と尋ねると自信を持って「ハイ」と手を上げてくれる方が多いです。!この自信を持って手を上げてくれている人の中には「自称、出来ている」の方が多いのです。「出来ているつもりレベル」なのです。◎結果を出せるレベルになってない◎方向性がズレている◎そもそも解釈が間違っているになってしまっている状態です。キャッチコピーについて学んだとしましょう。解釈も方向性も合っているんだけど良い結果(沢山の集客)を出すためにはショボすぎるそのような状態です。このパターンの方はすごく多いです。「自分なりの出来ている」に満足してしまっていてそれが見込み客(新規開拓客)に通用するレベルなのか?を客観視出来ていないのです。新規客も集まらないので売り上げも伸びません。出来ているつもりレベルに陥ってしまうのは何が原因なのでしょうか?それは(1)練習量が全然足りてない(2)他者の事例などに触れる機会が少ない(3)結果を出してる人から添削される習慣がないことです。広告というのは学んだだけでは上手に作れません。これはスポーツと一緒です。あなたが目の前で2重跳び(なわとび)やハヤブサ跳びのやり方を教えてもらってもいきなり跳べるとは限りませんよね?ほとんどの人は頭でやり方は分かっていても身体がついてこないでしょう。これは広告も一緒です。新しい刺激やセンスが生まれきません。自分の作った広告の良し悪しが分からない上、ひとりよがりの自己満広告に浸ってしまうのです。広告で結果を出している人から駄目出しをしてもらう環境を作りましょう。しないと、結果も出せてないのに「私は出来ている」という自己満足に浸ったレベルで終わってしまうでしょう。「私のことかも?」と思った方は今この瞬間から行動を始めてください。それが結果を出す広告づくりの第1歩になるでしょう。心当たりがあるからかもしれませんよね?広告と一緒で自分の足りない部分への指摘を受け入れるのも次のステージへの進化の鍵です。前向きに受け止めて進化していってください。”今日で3回目の参加になります。1回目に比べて自分なりの理解出来てきたつもりだったのですが、いざ広告づくり入ると上手く表現出来なかったり文章にする事が難しく、「分かってきたつもり」になってたんだなと実感しました。”を考えてやらないとハズレてしまうんだという事です。広告に何が必要か?当たる広告の考え方などを学べたのでとても勉強になりました。「出来ている」を目指していかなくてはいけないんだなと分かった事です。