速効セールス夢・感動・パワーを分かち合うブログベクトル2009年06月26日23:08カテゴリセールスベクトルいつもありがとうございます。応援クリックしていただけると嬉しいです。⇒ranking友人に素質論インストラクターがいます。話を聞いていると実に面白い。興味をそそられたので、調べてみました。いろんなことがわかるみたいです。自分の「素質CANCODE」と「素質ベクトル」を調べます。素質ベクトルには、ベクトルH、ベクトルE、ベクトルAという3つのタイプがあります。Hはhuman(人間性)、Eはeconomic(経済性、実利性)、Aはauthority(権威、権力)といった「心の方向性」を分類したものです。この素質ベクトルだけでも、かなりのことがわかります。様々な特徴の中から、ベクトル別対応方法を紹介します。・愛情で包み込むように接する。・気持ちを理解してあげる。・長い話でもよく聞いてあげる。・優しい声のトーンで話す。・ペースを乱さないようにする。・結論から話し、ポイントだけを伝える。・フィフティフィフティの関係で接する。・成功者と接するように一目おく。・集中できるようにお膳立てする。営業現場では、知っているとかなり役に立つ情報になります。心に響く言葉などもあるみたいですよ。E−H−Eとなります。�は主となる性質、�は対人関係、�は無意識ということです。いつもありがとうございます。1日1回クリックのご協力をお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。