ナカムラユウキメニューはじめメルマガtwitter今週の星の導き読んだ本お問い合わせHOMEストーリーマーケティング【#S005】物語を彩る魅力的な要素を丁寧に【#S005】物語を彩る魅力的な要素を丁寧にストーリーマーケティング”ストーリーはその目的と道筋を持っています。理解されるためには正しく伝えなければなりません。小説家どうも、ナカムラです。聞き手(お客様)を巻き込むことができます。前回までお話したストーリーラインに加えてストーリーを魅力的にする特定の要素が求められます。これまでにストーリーの大枠についてお話をしてきましたが、この回ではストーリー性を高める要素をお話しします。卓越したストーリーは感情的な繋がりを生み出すものです。思いやりの気持ちは人々を関わりたいと駆り立てることができます。恐怖感はセキュリティーソフトウェアーを強化するよう働きかけることができます。ミステリーと発見の感覚はクエストストーリーの基盤となります。サスペンスとワクワク感はモンスター征服ストーリーを生み出すことができます。密接につながるものでなければなりません。聞き手が物語(ストーリー)の主人公に自らを関連付けることができなければ、そのストーリーはほとんど効果を発揮することはありません。あなたがこれまで観たテレビドラマや読んだことのある小説で主人公に対して何ら自らを関連付けることができなかったものを思い出してみてください。それらの物語(ストーリー)はそれほど魅力的ではなかったはずです。あなたのストーリーの中の主人公に親近感を持ってもらうことができれば、オーディエンスをあなたのストーリーに巻き込むことができます。聞き手はヒーローを応援し無事生還することを期待するでしょう。聞き手は主人公がモンスターを征服し無事生還したり破滅的な挫折から立ち直ったりすることを強く願うでしょう。あなたがビジネスを推進しているニッチの住人たちの価値観を反映した主人公を設定することで説得力ある主人公となり良いストーリーを組み立てることができます。可能な限りスーパーマンではなくどこにでもいるような人物を設定することで”わたしでもできる!”という気持ちにさせることができます。サスペンスと不安サスペンスと不安は、どのようなストーリーでも重要な要素です。これらの要素はストーリーの最終結末まで読み手をくぎ付けにしておくことができるからです。見てる側はコナンの危機一髪の状況に釘付けになります。サスペンスと不安という要素は論理的なものよりはるかにストーリーを強力なものにすることができます。インスピレーション悲劇のストーリーのように必ずしもストーリーは興味をそそるためにインスピレーションを与える必要はありません。あなたがマーケティングを目的としたストーリーを組み立てるためにはオーディエンスをインスパイアする必要があります。食べ物がなく餓死してゆく子供たちを救うための募金広告は、あなたを絶望へ誘導するのではなく”わたしなら彼らを救える!”と感じさせるものであるべきです。見てる側を行動に駆り立てるインスピレーションは、マーケティング視点でみると、非常に重要です。商品購入からより微妙なあなたのブランドに同調させることなどが含まれます。希望とインスピレーションを提供できない物語(ストーリー)は読み手を行動に駆り立てることはできません。卓越したストーリーの構造サミュエル・ベケットの”ゴットーを待っている”は、20世紀の最も重要な演劇の1つとして称賛されています。要約すると、実際には何も起こりません。何も起こらないというか特に物語性がありません。20世紀最高の1つとされる演劇が、良いストーリーを持っていないと断定するのは愚かなことなんですが”ゴットーを待っている”は、実験的な演劇で、そのストーリー展開は一般的なストーリーよりも分かりにくいものになっています。ここでの目的は、ストーリー展開を直接的かつ明確化することで最大限のインパクトを与えることです。明確なはじまり・中間・終わりから構成されています。古典的なストーリーは、紛争とその解決により組み立てられています。紛争は、わたしたちを巻き込み釘付けする要素です。紛争という要素は、サスペンスと不安をオーディエンスに提供します。ストーリーの最後には紛争が解決(クライマックス)することは分かっていても最後に紛争が解決されたとき見てる側は解放感を味わい肯定的な感情のトリガーとなります。事例として”グーニーズ”という映画をとりあげます。”グーニーズ”の中では、寡婦のグループがマイホーム差し押さえから回避するため片目のウィリーの隠された宝さがしに行くストーリー展開をしています。ストーリーの中で強面ではありますが優しいギャングに追われ続けています。ギャングたちが子供を追いかけ、子供たちが宝物を発見しそうになると絶望的な状況になることでサスペンスと不安がちりばめられている。物語(ストーリー)は最終的に宝物を発見できたことで問題を解決することができます。ギャングたちは逮捕され寡婦のグループはマイホーム差し押さえから救われることになる。あなたのマーケティング活動における広告やストーリーは非常に短いものになるかもしれません。それでもこれらの要素が含まれてるようになります。フェリックス・バウムガーの記録的なフリーフォールを39,000キロからフューチャーしたレッドブルの広告があります。紛争は、基本的に宇宙空間から地球上に安全に戻らなければならいということです。論理的には、再突入時に火炎に囲まれたりパラシュートが故障して開かなかったら・・・レッドブルは恐らくこの物語を採用しなかったでしょう。彼が暗闇の宇宙空間においてカプセルの端に座っているのを見ればあなたは不安にさらされるでしょう。人々の応援と無事着陸したシーンを目にすればあなたは安堵感と喜びを感じます。ここからは、よりストーリーを強いものにするヒントをお伝えしていきます。商品はその背後にあります。ストーリーを語るとき、あなたのブランドや商品を宣伝するのではなく、ストーリーをより良くすることにフォーカスしてください。コンテンツマーケティングのようにストーリーがあなたのために商品を販売したりブランド認知を高めてくれるものです。商品をストーリー展開の中央に置くことになります。商品のベネフィットは、ストーリーの重要な部分になります。一般的に言えば、商品自体の宣伝を少なくすればするほど効果的。前述したコカ・コーラとハニーメイドの宣伝キャンペーンを思い起してください。”ビルディング”ビデオの中でコークは単なる小道具として位置付けられます。多くのストーリー広告において商品名やブランドをダイレクトにアピールすることは稀になります。別の事例として、フェリックス・バウムガーナーストーリーでは、レッドブルがスイングするパラシュートに隠れてバウムガーナーを観ることはできません。わたしが知っている中では、彼とのインタビューもなければレッドブルの成分によりジャンプするエネルギーを得たという告知はありません。ベネフィットも間接的に魅せる最高のストーリーは商品のベネフィットを直接的に言わずに反映させるものです。SUBARUの”彼らは生きていた”ビデオの中で、”スバルの自動車は安全性に優れているのでこのような悲惨な事故でも搭乗者は生きていました。”などとは一切言わずにその安全性を見る者へ劇的に伝えています。良いストーリーのもう1つの要素として、あなたが語るストーリーを遥かに大きなストーリーの一部分として設定することです。することでブランドや商品の背後にあるコンセプトやアイディアを進化させることができます。ナイキのワッフルアイアンのストーリーに戻って考えると、ナイキの創業者がワッフルのパターンをどのように生み出したかのストーリーを語ることで実はナイキは世界を革新・改革する会社だということをアピールしています。あなたのブランドパーソナリティーを活用あなたがどのようなストーリーを語るにせよ、あなたのブランドのパーソナリティーは重要な役割を担っています。レッドブルのブランドパーソナリティーは極端なスポーツと関連づけられているのでフェリックス・バウムガードナーのジャンプのストーリーを語ることは理にかなっています。あなたのブランドが持っているパーソナリティーを活用してください。ストーリーを小分けにする1つの効果的ストーリー語りのテクニックとして、ストーリーを小分けして分割する手法があります。ストーリー全体を一度に語るのではなく、1つのシーンまたはその一部だけを語るようにします。この手法を用いることで見る人を次回に向けて離脱しないようにすることができます。この手法を用いる場合には、あなたのストーリーの最後に”続く”と表示することです。ストーリー内のストーリーその他のアイディアは、ストーリーの中にストーリーを作成する手法です。この事例として、一般的にはアラビアンナイトと呼ばれる千夜一夜物語があります。1つ1つのストーリーはストーリー全体と関連付けされています。これは、すべて同じようなテーマやトピックに基づく短編をいくつか作成することで全体のストーリーを構成することを意図しています。あなたのストーリーをすべて語るのではなく分割して語ることでオーディエンスは次回のストーリーを待ち焦がれるようになります。シェアする価値のあるストーリーを組み立てる広くシェアまたはバイラル効果を発揮しているすべてのコンテンツを見ると1つ共通するものがあります。それは強い感情を引き起こす点です。・怖い・論争的などの要素を持っています。あなたのストーリーをこれらの感情でスパイスすることであなたのストーリーをよりシェアしてもらうことが可能になりますがそれらがあなたのお客様とあなたのブランドにマッチしているかが重要です。ストーリーを視覚化する一見は百聞に如かずと言われています。これは誇張ではありません。多くのビジュアル要素をストーリーに加えることでより多くのシェアを獲得することができます。実際には、何も語らずイメージだけでストーリーを伝えることも可能です。視覚化することで物語(ストーリー)をより効果的にすることができる理由は視覚化がより直接的に感情を誘発することを可能とするからです。本日のレッスン1.今回お伝えしたお話ししたストーリー構造に基づいたあなたのストーリーをまとめてください。2.今回お話しした重要な要素の中であなたの環境にマッチするキーワードを書き出してみてください。あなたが新しいストーリーを組み立てるときに参照することができます。今回は、ここまでです。ーコメントは受け付けていません。Reserved.このページの先頭へ。