利益とは何でしょうか?売上から経費を引いたものですね。売上を上げると利益は増大します。今回は売上を上げることによって利益を増やす方法を考えましょう。そもそも、売上は、単価×客数で求められます。この「単価」と「客数」に注目してみましょう。単価とは会社が決めるものです。むやみやたらと値引きをせずに、適正な価格で売っていますか?しかし、価格競争を考えると、値上げすることはなかなか難しいですよね。単価の決定は会社の商品力にかかっています。営業マンが何人かいる場合はそれぞれの値引き率もチェックしてみるといいかもしれませんね。あとは、きちんと請求しているかどうかということも大切です。お買い上げいただくお客様の数・取引先の数。これは会社が決めたくても決められないものです。客数を増やすには、営業力に尽きます。顧客満足の向上・リピーターの増加・お客様との取引関係の強化といったことがポイントになってきます。良い会社は、この客数や顧客管理を徹底しています。商品力で優劣は付けがたいと思います。あれば、業績の良し悪しを決めるのは、このお客様の数が握っているのではないでしょうか。その為には、意識して営業力を強化する・顧客管理を徹底する。新規顧客の拡大はもちろんのこと、既存のお客様の買い上げ品数を上げる。口コミでご紹介を頂く。することによって、最終的に利益増大に繋がります。