今後、国内における多くの産業が、人口減少による穏やかな衰退へ向かうと予想される中、中堅・中小メーカーの経営者は、生き残りを懸けた新たな市場や顧客の開拓が必要です。BtoBメーカーにとって展示会は、『リアル』プロモーションの重要な機会であり、今後の売り上げにつながる確実な成果を出さなければなりません。展示会でより多くの集客を実現し、売り上げを拡大するためには、展示会場での魅力的なコンテンツ展示や説得力のあるプレゼンテーションだけでなく、Webを活用した『デジタル』での事前プロモーションやフォローアップが欠かせません。展示会への出展効果の最大化を実現するためには、顧客ニーズにマッチした『デジタル(Web)』と『リアル(展示会)』を組み合わせたプロモーションとフォローアップにより、取引のベネフィットを明確に伝えることが重要です。本セミナーではBtoBメーカーに向け、デジタル時代だからこそ実現できる、売り上げを伸ばす展示会出展企画と、マーケティングオートメーションの活用事例をご紹介します。いう流れの後、カタログやインターネットによる「調査・研究」の過程で迷いが生じ、「行動」が抑制されます。そのため、集客や売上目標を達成するには展示会への出展を、事前プロモーションから展示会後のフォローアップ営業を含めた“キャンペーン”として推進することが求められます。『デジタル(Web)』と『リアル(展示会)』を巧みに組み合わせることで、来場者に「確信」を与え「行動」を促す、説得力のあるコミュニケーション方法について詳しく解説します。自社サービスのブランディングを意識したブースデザインやコンテンツ制作はもちろん、展示会特設サイトの開設やDM・メルマガをはじめとする事前プロモーションから、お礼メールの配信やダウンロードコンテンツ、ホットリードの選別による効率的なフォローアップ営業まで。最新のマーケティングオートメーションツールを活用したリードナーチャリングの実践により、少人数で売り上げを170%UPさせた具体的事例とノウハウを解説します。後半では、展示会のプレゼンテーションで威力を発揮し、費用対効果の最大化をサポートする、パワーポイントの有効活用方法についてご紹介します。中堅BtoBメーカーのMA活用で商談を増やす秘訣2013年以降、マーケティングオートメーション(MA)を導入する企業が増え続けています。大手企業が先行導入していたMAも、中堅BtoBメーカーでは、特に展示会フォローの活用用途で利用され始めています。年間の新規見込み客獲得を展示会に懸ける中堅BtoBメーカーにとって、いかに出展効果を高めるかは最優先課題です。展示会後のお礼メール配信からスタートし、商談数の激増に成功した中堅BtoBメーカーは何をしたのか?事例を交えながら、統合型マーケティング支援市場で7年連続シェア1位※のシャノンがご説明します。徒歩約10分)ご好評につき定員に達しましたので受付を終了いたしました。たくさんのお申込みをありがとうございましたご参加にあたってのお願いセミナーの撮影、録音はご遠慮いただいております。セミナーについてのご質問は、こちらからお問い合わせください。