渡辺裕貴レイズワンの渡辺です。先週末は、サロン経営者さまを対象とした「経営と集客の学校」を開催しました。今回はのテーマはサロン経営でしたので◎美容室の経営者さま◎治療院の経営者さま◎マツエクサロンの経営者さま◎フィットネスネスジムの経営者さまなどがご参加下さいました。菓子製造業を営まれている経営者さま講師業の経営者さま広告代理店の営業マンさまなどもご参加下さいました。今回のセミナーの肝は「サロン経営における3つの基本的な戦略」についてでした。今回はその中でもっとも重要な「認知的戦略」について少しだけ書きたいと思います。小規模事業やサロン経営で上手くいってない場合、その原因は「認知」にあるケースが多いです。「存在が商圏内の見込み客に知られていない」という状態です。※商圏/ざっくり言うと商売のエリアこれは多くの経営者さまが、なんとなく認識しつつも見逃しているポイントです。向き合いたくないのです。想像してみてください。御社の商売のエリアに見込み客が1万人いるとします。全体の何%ですか?50?25?10?恐らく自信を持って数字を答えられる経営者さまは少ないのではないでしょうか?商売が上手くいかない第一の原因はココにあります。「御社のことなんて誰も知らない」のです。売り上げも業績も伸びないのです。「やれ独自のウリだ差別化だ」といった競争戦略にハマってるからドツボなのです。そもそも誰も御社のことなんて知らないのにいくら中身に力を入れても意味はありません。存在を知られる所からなのです。仮に1,000人のみ見込み客がいるとしてその中で10人しか自社のことを知らないのに商品の工夫をしても売り上げは伸びませんよね?つまり、そういう事なのです。残念ながらどれも決定打には至りませんね。費用に対して釣り合いの取れたリターンは無いと思います。「渡辺さん!そんなに意地悪言うんだったら商圏内の大多数の見込み客から認知される方法を教えてください」という声が聞こえてきそうですが・・・これは今回のセミナーにご参加下さった方のみにお伝えした肝なのでココで書く事は出来ません。1つだけ大切な事を覚えておいてください。現在、サロン経営や小規模事業で上手くいっていないであればその原因は「誰も御社を知らないから」という事です。商圏内の見込み客に知られる事に徹底して時間と労力と資金を費やして下さい。最後に!これではちょっと意地悪なので月に1名限定の無料相談会に参加してくださった方には特別に今回の「認知戦略の実践方法」を教えたいと思います。御社の商圏内の認知度を、10%から25%へ25%から50%へそして驚異の70%以上の認知度へ押し上げる「小規模事業者でも出来る」驚愕の認知戦略を特別に公開します。7月の募集はすでに満員になっておりますが、8月度は本日から募集開始です。キャンセルにより繰り上げもあるので早めに申し込んでおいて損はないと思います。