竹内慎也2gafaはじめ様々な昨今の成長企業の秘訣は何なのか?また今後持続可能な企業となるために必要な事は何か?その答えの1つは「サブスクリプション」にある気がしてなりません。5【講評】ビジネスには2つの収益モデルがある。いわれるのが「フロー収益」つまり1つの契約でいくらもらえるか?という収益のもの。1つは「ストック収益」つまり継続的に収益を得られるもの。このうちサブスクリプションは継続課金モデルの内容です。これにより安定収益だけでなく「顧客視点」でのビジネス展開が可能となるという事を言っているのだが本当にその通りであると思う。このモデルをいくつも持てる会社は強いと思うしモデル構築をしたい方は参照すべき1冊であると思います。◆製品に魅力的なサービスをセットにして提供すればよい◆多くの人はまずオンラインで商品を物色しそれからリアル店舗に行って実際の商品を確認しながら買っていた◆新しい勝者は、リアル店舗をネット店舗の拡張スペースとして利用している◆ネットフリックスにとっては、切れのよい新しいコンテンツに投資することは、1新しい加入者を獲得し、2現在の加入者の契約を継続させるのに役立つ◆サブスクリプションでは、クルマを持つことに伴う厄介な側面(登録、保険、保守)は気にしなくてもよい◆サーフェアは、航空業界のネットフリックスとか、空のウーバーなどと呼ばれている◆新しいビジネスモデルは、きまぐれな広告に依存するものではなく、安定した定期購読収入に立脚するものになるはずだ◆ブレグジット関連のすべてのニュースを無料公開し、大局して訪れる読者に、さまざまな有料購読プランの存在を知らせた◆要するに、サブスクリプション化できないものはない。◆マーケティングはもはやたんに売ることを意味しない。顧客にサブスクリプションを継続してもらい、改めてエンゲージメントを強めてもらうために、真の価値を提供し、問題を解決する必要がある◆新しい世界では顧客が中心にいるので、企業は自らの手で部門の壁を壊さなくてはならない◆ズオラではストーリーテリングを「3つの部屋」というメンタルモデルで考えている。ハイブリッド型販売モデルの設定と自動化への投資アップセルとクロスセルで顧客価値を高める新しいセグメントに参入する海外展開を図る買収によって最大限の成長機会をつかむプライシングとパッケージングを最適化する◆スマートなサブスクリプション企業は、すべて「ARR」(年間定期収益)に焦点を絞って活動している▼合わせて読む「マーケティングとは「組織革命」である。・著者が現場で実際に使っている万能ツール。・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。・個人はもちろん、チームの力も上がる。――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。そんな悩みも、「MAPS」でダントツの結果を出せば解決できます!2012年6月発売2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。リフォーム訪問販売、ネットショップ起業、株式会社インテリジェンスにて求人広告営業を経て営業コンサルタントとして独立。現在、年間200回以上の講演、研修活動および、自社「WSAスクール」での200回の研修開催をしている。さらなるスキルのブラッシュアップ、開発を行っている。著書「非エリートの思考法」「仕事の本質」がある。近年、社内におけるコミュニケーション活性化においても意欲的に取り組み、マネジメント研修、メンター研修を不定期で開催するなど、効果的な部下の指導方法や先輩社員による新入社員への関わり方、指導者育成に力を入れている。*メールアドレス(公開はされません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。・著者が現場で実際に使っている万能ツール。・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。・個人はもちろん、チームの力も上がる。――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。】非エリートの思考法2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。どんな考えで、どんな努力で、どんな姿勢で、仕事をやっていけば一流と言われるようになるのかを説いた本。仕事の本質20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きますウィルスキルアソシエイト株式会社は、『中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きます』当社は人材サービスを通じて、企業の中核を担う人材を、「WILL」「SKILL」「ASSOCIATE」をキーワードにし、お客様の「今とこれからを」創造します。成長と発展に貢献いたします。■PDCAより強力なMAPS実践講座PDCAとの最大の違いはすでに成功した先例をベースに計画やアクションを作る点にあります。ムダな試行錯誤を排除し、うまくいくことがすでに分かっている方法を採用することで、素早く効果的に成果を出すことができます。アルバイト・パートまで多数ご参加頂いております。