現在は新規開拓営業に特化したiCディビジョンチームで課長職を担当。チームの営業成績1位を走り続ける。「誰でも成功できる営業プロセス」を体現している。「新規営業って、なんだかつらそう...」と言われることも少なくありません。サービスがよくて、お客様に喜ばれて、しかも誰にでも売れる仕組みがあったなら...。ものすごく新規営業ってやりやすくなると思うのです。みなさんはどう感じますか?私が行っている新規営業は、フォーバルのアイコンサービスを導入していただくための営業です。都内23区をメインに、毎日3名前後、年間にすると述べ500名もの経営者とお会いしています。500名もの経営者に会える仕事というのは、世間を見渡しても数少なく、誇りが持てて、経営者たちから刺激をもらえる楽しい仕事だと感じています。プレーヤーとして売り上げを立てる傍ら、私の課長としてのモットーは「楽しく働く!」です。課員たちにも「いかに楽しみながら働くか」を伝え、楽しみながら目標を達成する方法を追求しています。職場のメンタルヘルスを分析する「ストレスチェック」では、私の部門が全社で一番ストレス度が低いという結果に(笑)。課員たちも私と同様に楽しみながら、営業成績を上げているのだと感じます。誰でも売れる営業の売れる法則を伝授フォーバルの新規営業は、営業プロセスが体系的に作られているので誰が担当しても売れる仕組みができあがっています。ストレスなく働けるのだと思います。私自身がいろんな営業方法を実践して数をこなしてきていますから予測できることも多く、メンバーに的確にアドバイスできることも増えました。アイコンサービスの新規営業は、まだお客様の情報があまりないなかでの商談になるので、お会いする前にホームページやブログ、社長のSNSをチェックして「この社長ならこういう話題が好きそうだな」とか、「こういう話をしたらどうかな?」とメンバーと具体的な戦略を立ててから訪問するようにしています。その上で、お客様の解決したいお悩みを聞きだすヒアリングの方法なども過去の実績から成功しやすい手法が考えられていますので、誰が担当しても平準化できるようになっています。最近では、営業支援のシステムも良くなっているので業務効率化が図れるようになっています。AI(人工知能)を使って、営業先の一覧表を作成することもあるんですよ。新規営業は会社の最前線を走る仕事です。私たちが受注した仕事は、コンサルティングの担当者にバトンを渡して、しっかりとフォローしてもらえる体制ができていますから、いかに多くのお客様と出会って後方のメンバーにお任せできるか、お客様の裾野を広げることができるかが使命なのです。お客様のところへ伺っても、残念ながら全部受注につながるとは限りません。仕事につながらないお客様も出てきてしまうのが現状です。今後は、新規営業のミッションとして、お会いしたお客様の数だけ何かのお役に立てるような仕組みを作っていきたい。フォーバルは幅広い事業を展開していて、新しい事業なども手をあげれば聞き入れてくれる文化があります。多くの引き出しを持ち、多くのお客様の役に立てるサービス展開もやってみたいと考えています。私たち新規営業は、フォーバルと新しいお客様の接点を作るパイオニアですから!Profile小学校から高校までサッカーに没頭しました。実際に体を動かすスポーツとしてはもちろん、オンラインゲームのサッカーも得意。きな休日の過ごし方オンラインゲームで後輩たちとサッカーゲームを。自分とメンバーの営業の事前準備をします。新規開拓が私の課のミッションなので必ず計画を立ててから訪問へ10:00テレアポメンバー全員で「一斉テレアポ」。20件前後を目標に、事前に集めたリストに沿って電話をかけます12:00休憩ランチは外出先で簡単に済ますことが多いです13:00外回り普段は、13:00、15:00、17:00を目安に1日3件ほど商談に伺います。すべて新規開拓のお客様で、業種はそのときによって違います18:30帰社デスクに戻り、帰っている最中に思いついたことをメモしたり、後輩の案件相談を受けたりする時間に。19:00には業務終了します。