この様な人に魅力を感じるのではないでしょうか。魅力ある人にならなければ、人を惹きつけることはできません。次に、誰に話すかーーそれは、上位20%のお客さんです。魅力ある営業マンだとしても、お客さんの見極めができなければ、売上げも伸びません。いい人で終わってしまいます。「営業マンがお客さんを選ぶ」ということは、重要なことなのです。以前にも書きましたが「切る」プロセスです。具体的にいうと、トランプの山から「キング」を見つける作業です。見つけるまで、手に取ったカードを切っていく。「クイーン」でも「ジャック」でも「キング」に変えようとしてはいけません。変えようと説得に入ると、それだけ「キング」に出会う可能性を失います。どちらの方もクリックお願いします。誰でも出来るようになる。ひとりの例外もなく!40代にしておきたい17のこと褒める。