兆候を毎日のニュースから探ります。(4)想定外ライバルの法則コメントを残す大ヒットする映画には、必ず手強い敵が登場します。『スター・ウォーズ』では、ルーク・スカイウォーカーに対し、ダース・ベイダー。『バットマン』では、ジョーカー。『プラダを着た悪魔』では、主人公のアンドレアに対して、カリスマ編集長のミランダといった面々。ドラマでは悪役が魅力的であればあるほど、主人公が輝きます。ビジネスにおいても、敵を設定することによって、あなたの会社は際立ちます。ライバル会社を敵視するのは、もはや時代遅れ。大手企業をライバルとして、「見るは(ライバル会社名)、買うは(自社名)」とか、「テレビ広告しない分、浮いた宣伝費を、お客様に還元します」などと比較すれば、短期間で売上は上げられるものの、副作用が大きい。あなたの事業が大きくなったときに、今度は逆に、後発企業からバッシングされることになります。スポンサードリンクそこで、あなたの商品とは全く関係のない商品を“敵”に設定してみるという方法があります。例を挙げれば、こだわりの甘酒の製造・販売をしている株式会社源麹(げんこうじ)研究所(鹿児島県霧島市)。ここの商品(甘酒)の広告コピーは、「ライバルは高級スイーツ」「甘酒の糖度は18度。完熟マンゴーと同じです」といった具合。同業他社の商品とは比較していません。ちなみに、この甘酒の価格は税込200円程度。ライバルを高級スイーツや宮崎マンゴーとしているのですから、お値打ち感も出るというものです。比較対象をライバル商品から想定外のものに変えるだけで、価格競争からも逃れられます。米国テスラモーターズの最新車種には、空気清浄機能として医療用フィルターを採用しているのですが、その説明として、創業者イーロン・マスクは、「化学兵器で攻撃された際にも大丈夫」と、なんとテロリストを敵に設定しました。エネルギー問題といった社会的問題を敵とみなしたりします。ライバル会社すらも、あなたとの共同戦線に巻き込んでいくのです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。当サイトの管理人は超マニアックな健康オタクです。明るい未来を迎える為には自らの健康は欠かせないという強い思いから「サプリメントの基礎知識と選び方バイブル」というサイトも運営しています。健康への投資こそ成功の秘訣だと信じています。