#クラウドファンディングJPT製品部ではこれまでに12件のプロジェクトをクラウドファンディングで立ち上げてまいりました。現在プロジェクト期間中のものもありますがこれまでに4件のプロジェクトで目標金額達成せずに終了しました。今回はそれら失敗プロジェクトご紹介の第4弾です。4.あなたと気持ちがつながる。:ここまでにCAMPFIREで6つのプロジェクトを公開し、成功3プロジェクト失敗3プロジェクトの経験をしました。成功プロジェクト一覧と失敗要因考察は前回までの記事をご覧ください。WATCH」さて、ここまでは同一プラットフォームにてプロジェクトを立ち上げてきた訳ですが、これだけ短期間(約3か月)で複数プロジェクトを公開させてきたこともあり、この時期多くのクラウドファンディングサービス会社から「うちでもプロジェクト出しませんか」とオファーを頂きました。それらオファー頂いたいくつかのプラットフォームの中から、最もメディアパワーが高そうなMakuakeで一度プロジェクト公開してみようと決めました。実はこの時点で既に3プロジェクトのネタがありました。一つ目は最初から成功を確信していた最も自信のあった「LIFELINK」。二つ目は恐らく目標達成はするだろうなと感じていた「Symlis」。三つ目がこの「ONIA」です。LIFELINKの順番でプロジェクト公開です。言えば、この「ONIA」はCAMPFIREで今まで通りプロジェクト公開していたら確実に失敗すると直感してました。集客力が何倍かあるMakuakeであればもしかすると達成するかも、という感じでプロジェクト公開に至りましたが結果は見ての通りです。総論は一旦飛ばしますが、このプロジェクト個別の失敗要因仮説は以下の通りです。1.ターゲットを絞り込めなかったこの製品のプロジェクトを制作していく中で何度か担当のキュレーターの方とは議論を重ねました。最初に我々がターゲットとしていた顧客像は「自分磨きにお金と時間を投資する女性」でした。想定した利用シーンは「自宅」で「一人」で「リラックス」した状態です。一方で担当のキュレーターの方が提案してきたターゲットが「パーティが好きなアクティブな男女」でした。想定した利用シーンは「ホームパーティー」で「たくさんの人」と「盛り上がっている」状態です。プロジェクトページをご覧いただければわかると思いますが、最終的にはどちらにも振り切れず中途半端な内容になってしまったかなと思います。この時のキュレーターの方の意見は目から鱗だったのと同時に、Makuakeのキュレーターはここまで本気で踏み込んでくるんだなと大いに感心し感動すらしました。2.ベネフィットを明確にできなかった前述のとおりターゲットが曖昧であったので当然ベネフィットも刺さりません。照明器具という判りやすい製品であるからこそ、「誰」の「どんな状況」で従来製品と違い「特別」であるのか、これが明確でないとダメですよね。この頃から私の中で「個人向け生活必需品のIoT化は結構時間かかるかも」という仮説が産まれました。今あるモノを捨ててIoT家電化するってなかなか難しいですよね。3.途中で諦めたプロジェクト開始して3日ほどで本プロジェクト成功は難しいと直感しました。この時点でプロジェクト公開待ちのプロジェクトが2つありましたので、これ以上このプロジェクトに注力するより次のプロジェクトにリソース割いた方が良いと判断、テコ入れをやめました。クラウドファンディングでプロジェクト立ち上げた場合、公開から3日程度で成功可否が概ね予想できます。戦略的・計画的なプロモーションを準備しているなら別ですが、感覚的にイケそうか厳しそうかは3日で概ね判断できるかと思います。本当に大切なのはプロジェクト公開中ではなくて公開前の綿密な準備です。このプロジェクト失敗を通じて得たことは非常に大きかったです。Makuakeの各担当の皆さんの本気度は感じました。超ドSなくらいにダメ出ししてきますので、Makuakeでプロジェクト立ち上げ検討している方は覚悟してください。良いプロジェクトはできると思います。ここまで4回に渡り失敗プロジェクトを紹介してきましたが、次回からは6つの成功プロジェクトについて掘り下げて解説いたします。直近でクラウドファンディングでプロジェクト立ち上げようと考えている方いらっしゃればお気軽にご相談ください。各製品を販売して下さる小売店様・EC事業社様を募集しています。当社製品にご興味ございましたらぜひ下記URLよりご登録ください。下記からPDFカタログ(全20ページ・50製品掲載)をダウンロードいただけます。御返事まで多少お時間を頂く場合がございます。お問い合わせ内容や休業日などによっては、お電話などメール以外の手段でご連絡する場合がございます。内容をご確認の上チェックを入れてください。このフィールドは空のままにしてください。reserved.Top。