綿谷翔のブログ「編集術」ひとつで読者の人生を変えてきた、日本一を目指す編集者のブログ。本の魅力や舞台裏、また、人生を変えるために役立つ情報をとことん伝えます。すべての人にとって「出版」が身近になる社会を創るために、セミナー講師、審査員、マスコミ就活アドバイスなどでも活躍中。著)が刊行となりました。著者の中村トメ吉さんをご紹介いたしましょう。TOKYO」という美容院の代表を務める方で、ご自身もカリスマ美容師でいらっしゃいます。TOKYO」という美容院はとにかく業界に多くの話題を残しています。この『若手を動かせ』はどんな本なのか。「若手を動かす」方法であり、それによって仕事の成果を挙げる秘訣が書かれています。後輩ができて基礎を教えることになった先輩、サークルのリーダーなども当てはまります。当てはまる内容になっているでしょう。実際に、初日から多くの方が話題にしてくださっています。「若手」をテーマにしていたわけではありません。「編集の裏側」を数回にわたって紹介したいと思います。今回は特に「編集」というスキルが試される一冊であり、そのスキルが詰め込まれた内容になっていると思います。本を出したい方は必須の内容です。詳しく書いていきたいと思います。私自身も再認識させられる思いです。「依頼」を頂戴して進めたものです。TOKYOの噂は耳にしていたものの、その代表である中村トメ吉さんとは面識はありませんでした。中村トメ吉さんという人物に対して、どのようなテーマを設定するのか、ということでした。極端な話、ここが最初にして最大の難問だったともいえます。本の目指すべき方向がすべて決まってしまうからです。「ベストテーマ」にはたどり着かないのが「テーマ設定」の微細なところです。美容業界では著名な方でファンもいます。それはあくまで「美容業界」であって、ビジネス業界ではまったく無名の存在です。少なからず出会っているのではないかと思います。企画として本になっても思ったように広がらなかったりすることが大半です。肝心の「ビジネス書の読者層」に刺さらない本になるからです。「読ませるべき人(本のジャンルの読者層)」この両者に「ズレ」が生じているわけです。売れたとしても広がっていかない。「ファンの外」には広がらないのです。なると、やはり「読ませるべき人(本のジャンルの読者層)」を意識したテーマ設定をしていかなければいけません。「ズレ」た本になってしまう。さあ、どちらを取るべきか?これを考えなければいけません。美容業界で活躍するトメ吉さんのメッセージを一般の方に広める、という目的がありました。優先するべきは「ジャンルの読者」、つまりビジネスマンです。なると、どんなテーマ設定をしていくか、ということを考えなければいけませんでした。取材をさせていただきました。私の意向を尊重してくださるともおっしゃっていたので、そちらはあくまで「参考」とさせていただきました。「チームマネジメント」というものでした。TOKYOといえば、とにかくスタッフ教育が独特で、また、スタッフがめきめきと上達してスターになっていく、というのが話題の美容院でした。それを手がけたのがトメ吉さんです。著者さんの方向性としてはマッチングしていました。ビジネス層を意識したテーマ設定となっています。それで作ることもできました。それを踏襲することはしませんでした。「チームマネジメントといえばトメ吉さん」とは言えない。それが一般ビジネスマンの認識だからです。チームマネジメントのプロとして仕事をしているわけではないからですね。チームマネジメントに「沿った」内容だとしても、チームマネジメント「だけ」ではいけない。ひと工夫必要だな、と思っていました。編集者が考えを巡らせながら辿り着かなければいけない「答え」です。編集者でも陥りがちなポイントなので注意しなければいけません。「テーマ→著者」にはなっていない。「双方向」ではなく「一方向」でしかない企画です。「著者を知らない人」にとっては違和感があって広がらないからです。なると、「著者を知っている人」以上には広がらない。結果、「広がり方」が変わらない本になってしまう、という現象が起こります。話題にもなり、広まっていく可能性があります。「ファン層」のなかでも読者の興味を狭めてしまいかねません。一般読者に向けて作ったのに、むしろ「最悪手」を打っている可能性が出てくるのです。間違えると怖いところですね。「テーマ設定」3.美容関係者が発信して一般読者に広がる条件とは?『若手を動かせ』の話に戻しましょう。読者の広がりが生まれません。ここがズレると、せっかくのファン層にも届かない可能性も出てくる。これをいかに見定めるかをしばらく考えました。著者が持つ「特性」のおさらいです。◎ファンは学生を中心とした若手層さて、いかがでしょうか。みなさんなら、どのようなテーマの企画を立てるでしょうか。頷けるのではないでしょうか。「チームマネジメント」をテーマに設定したわけですからね。一般読者に読んでもらう一冊にしたい!」という要望をいただいていましたので、それを踏まえるとチームマネジメントだけでは、トメ吉さんを知らない人に届かないと思いました。「その話って美容業界だから通用する話でしょ」と思われたらその時点で一般読者は読んでくれません。納得できるテーマは何か。「この人が語るこのテーマなら読んでみようかな」とビジネスマンが思えるテーマは何かを考えました。条件としては次のようなものが考えられます。(A)すべてのビジネスマンが関心を持てること(B)ちゃんと実績があること(C)美容業界こそ、その分野のお手本だと思えることそれを踏まえつつ次の1〜3を考えてみましょう。1実績を強調するテーマにする最初に思いついたのは、チームマネジメントに「メンズ」という切り口を加えることです。「メンズをメインターゲットにして日本一」というのがやはり一番実績としてわかりやすく、また社員も多くが男性。「メンズのトリセツ」はなかなかない。「男性」と言ってもいい。逆に、今の時代は「男子の扱いに悩むビジネスマン」という人物像を浮き彫りにしていけばいいのではないか。それを解決できる人ほどうまくいく、とすれば筋も通るし、うまくいけば話題になるかもしれない。「なぜ女子のトリセツよりも男子のトリセツが大事か」という部分の説得力に欠けていました。「女子をたくさん育てた」という経験があったわけではないからです。納得できなくないけど、すんなりはいかない。実績に基づいたテーマは難しそうです。(A)◎(「男性の扱い方」はビジネスマンに関連がある)(B)×(実績として弱い)(C)△(美容業界との相性はやや弱い)2ノウハウを強調したテーマにするチームマネジメントというテーマをさらに掘り下げ、そのチームマネジメントの最も根幹をなす「1本の軸」を見つけてテーマにしたらどうか。実践しているノウハウをわかりやすく一本化するということです。理想論で終わってしまうような「ド正論」を本気で実践する、ということでした。(もちろん色々あったんですが、一本化すると)しかし、「ド正論を貫きなさい」というのは、メッセージとして抽象的になりがちで、オリジナリティを強くは打ち出せない。「美容業界だからそのノウハウが通用するんでしょ」というツッコミに対して、それを上回る強い説明力が醸し出せない。そんな問題点がありました。美容業界という業界が特殊な環境に見えてしまう。一般ビジネスマンに広がりそうにありません。普遍的なテーマが必要です。(A)△(正論を貫け、というのは一般的な関心ではある)(B)◎(それで日本一の美容院になった)(C)×(一般企業での汎用性が疑わしい。実現性が弱い)3社会的課題を刺激するテーマ細かいものを含めると、1や2だけではなく、たくさんのテーマをそれまでに考えました。(A)すべてのビジネスマンが関心を持てること(B)ちゃんと実績があること(C)美容業界こそ、その分野のお手本だと思えることこれをなかなか満たせないなあと思っていました。馴染みのない美容院の経営者から学びたいことは何か」この解決策が簡単ではなかった。「美容業界を超えて、今の世の中に必要な何かを持っている」と制作チームはみんな信じていました。「今の時代の何を解決しているのか?」という視点で考えました。「人を動かす」というのを土台にすれば普遍的になる!と思いました。これだけだと、ビジネス書においてはよくあるテーマで、オリジナリティはない。すればオリジナルになるか。そこで「若手に人気」という実績を担保にし、それを社会的課題と結びつけることを考えました。「こちらが指示してもやる気が感じられない」という悩みがよく聞かれます。「若手の動かし方」を公開したわけです。「そもそも若手は動くし、やる気もある」というテーマも加えています。→社会的課題に対する意外な答え(知的好奇心)このように訴求するために設定したものです。「そもそも若手は動くし、やる気もある」という要素が見えてきたわけではありません。「メリット」と「知的好奇心」。上記の二つを作り出しているということです。本書がカバーする読者層の広がりはまったく違ったものになっていたでしょう。「解決策」「メリット」「知的好奇心」を本の中に配置できないからです。本書をご覧いただくと、わかりやすくそれが配置されているのが少しは感じていただけるのではないかと思います。一度条件を見直していきましょう。(A)すべてのビジネスマンが関心を持てること(B)ちゃんと実績があること(C)美容業界こそ、その分野のお手本だと思えること(A)はクリアしました。TOKYOは平均年齢23.8歳という超若手企業。その若手を動かして会社も個人も圧倒的な成果を出しているため実績も十分です。こんなに若い会社、ビジネス業界を探してもなかなかありません。美容院は「やんちゃな若手」が多く集まる職場です。「若手の扱いにくさ」でいえば一般企業の比ではありません。一般企業よりも「若手の扱い」についても語れそうです。大きな大きな光が射したのでした。テーマ設定だけで長くなりましたが、それだけ本書には格闘の跡があるということですね。『若手を動かせ』における本作りの裏側をレポートしていきたいと思います。今度は本作りや装丁などよりわかりやすい部分についての「裏側」です。新しくビジネス書を担当する編集者、そしてビジネス書にチャンレンジする出版社、すべてにとってひとつのわかりやすいモデルケースになると思います。※ちなみに補足すると、どのテーマにおいても、「読者の悩み」を解決するもの、というのは前提です。その視点は今回省きました。これはテーマ設定ではなく「企画の作り方」における、より初歩的な話なので、そこで書いていきたいと思います。16:42滝川寛之さまどこまで手をかけるのかは編集者によってそれぞれですが、本作りの裏側を楽しんでいただければ幸いです。