:ステージを上げるヒーズ株式会社の岩井徹朗です。昨日はクライアントさんと、「新しい商品に関するリスクを洗い出す」打合せがありました。お客様のニーズが多様化、細分化する中、どんな会社でも、今までの商品がそのまま売れ続けるとは限りません。同じ商品を売り続けている場合でも、その中身や特性は以前とは変わっているケースが少なくありません。そもそも、変わること、変えることには、リスクが伴います。一方で、変わらない、変えないことも。打合せをやっている中で感じたのは、会社によって取れるリスクの中味は違うということ。財務分析によって、財務的なリスクについては、いろいろな経験と実績があるので、ある程度予測することが可能です。あるメーカーの商品が本当に売れるのかどうかについては、専門分野ではないため、どうしても分からないところが出てきます。打合せの中でも、一番話題になったのは、売掛金の回収に関するリスクの問題。会社にとってみれば、売掛金の回収については、先に商品を渡して、後からお金が入ってくるので、取引先にお金を貸しているのと同じです。普通の会社は、銀行とは違うので、仮に売掛金が発生する場合でも、相手先の決算書を分析したり、不動産担保を取ったり、連帯保証人をつけたり、といったことまではしません。今までの経験値や取引実績等をベースに「これぐらいの金額だったら大丈夫」という判断をされているのかと思います。銀行が融資する時のように、ガチガチにしてしまうと、商品としての魅力がなくなってしまうし、一方で、会社として、売掛金の取りっぱぐれは困る・・・。打合せの中で、私からアドバイスをさせていただいたのは、最初は金額は小さく、回収期間も短いものから始めるということ。成功されている経営者を見ていると、リスクを最初に見極めるまではすごく慎重であるリスクがある程度把握できたら、投資額を増やして事業を一気に拡大するという二面性を持っておられます。ブレーキとアクセルをどう踏み分けるのか。慎重なだけでは会社は成長しませんし、積極果敢なだけでは、時には足元をすくわれます。あなたの会社では、どのようなリスクを、どのくらいなら取れるでしょうか?★社長が自らの価値判断の基準を知ることで、許容できるリスクの範囲も明らかになります。詳細は「こちら」をご覧ください。メールマガジンのご登録お名前メールアドレスヒーズでは、弊社の日頃の活動内容や基本的な考え方をご理解いただくために、専門コラム「成長支援部からの提言」を毎週1回更新しており、その内容等を無料メールマガジンとして、お届けしています。上記のフォームにご登録いただければ、最新発行分より弊社のメールマガジンをお送りさせていただきます。お気軽にご登録いただければ幸いです。