(JAGAT)主催で年に1回開催される「JAGAT大会2011」(6月15日開催)のマーケティング分科会のスピーカーとして参加してきた。参加者は、約220名で、対前年比20%増とのこと。「印刷を請け負うことを止めませんか?」という提案。その代わり、クライアントの売上に貢献することを請け負うようにしていただきたいということ。基本的にはこの1コンセプトで通したつもりだ。※写真は、この大会の様子だが、私はどんな時でも書籍を売り込んでいるようだ。「印刷会社は広告代理店になると言うことですか?」という質問があったが、そういうことではない。そもそも、多くの広告代理店には、次のことを言いたいくらいだ。「クライアントの予算を確保するという発想自体を止めませんか?」その代わり、クライアントの売上に貢献することに向き合っていただきたいということ。クライアントの売上を上げるために投資をしてもらうという発想にしていただきたい。このような発想の転換が絶対に必要だと、私は思う。弊社でもこの考え方を社内に浸透させている最中。修行中だが、発想の転換以来、確実に変わってきている。何が変わってきているかと言うと・・・。クライアントと向き合えるということ。そのことによって、強い信頼関係が生まれる。常にプレッシャーとの裏腹だが、かけがえのない信頼関係という絆が生まれる。広告代理店のみなさんには、このことを強く伝えたい。今後、JAGATさんにて以下のような機会を持つことができた。・9月から3ヵ月にわたり開催される「レスポンス広告」におげるグループコンサルティングしっかりと伝えていきたいと思う。