ある程度の仕組みを創り上げてしまうと、あとは自動的販売機的に、売り上げを作りだす仕組みはできます。要は、正しい努力の継続と、仕組みを整えるまで、そこにたどり着くまでに、どれだけ耐えられるか?その有無の違いだけです。(もちろん精神論だけを語るわけじゃない。自分のお店なり、ノウハウなり、販売する商品を仕入れたり・・・・・まず先にそれらを整えるために投資が必要なわけです。どんなビジネスでも、そう。情報販売ビジネス、コンテンツビジネスでも、まずは、その仕組みを整えることが必要です。Web上に自分のお店、マネタイズできる仕組みを作るわけですから。リアルなビジネスと異なるのは、そのための投資が圧倒的に少ないこと。正確には”外に出ていく見た目のお金が、少ない。その代わり、目に見えないお金=自分がコンテンツを作っていく為の努力は、不可避。言っても、他人が作った会社ではなく、すべてが自分の裁量で行える、自分のビジネスを作るわけですから、そんな努力は、そんなに苦ではないはずです。自分の得意分野を、ゼニに替えるそしてこのビジネスの本質は”自分の得意な情報を発信して、銭に替える。”ものすごく乱暴だけど、究極に抽象化してわかりやすくすると、やることはこれ。(私はこのライティング・ノウハウ、持ってます。(実はこれも実践して私は今ウエストスリム。)そんなレベルまでのノウハウがなくても、十分。情報なんて解釈や見せ方の違いで、いくらでも付加価値、高められますから。私がこのビジネス、なかなかいけるじゃん、いけるでと、真に確信したきっかけは、1からオリジナルの情報(コンテンツ)を作って売ろう。良質のコンテンツ(情報)が存在する。自分オリジナルのノウハウや他の成功事例をくっ付ける、まぶす。寄生する(パラサイト)。良い言い方をするとコラボレーション。既存情報+自分オリジナルの解釈→新たなオリジナル情報ができるわけです。やって売った情報に対しての報酬は、オリジナル、既存情報の宣伝費のキックバック(アフィリエイト報酬)という形で入ってくる。口座に手数料がちゃんと振り込まれるわけです。既存のコンテンツを販売するという、既存の枠組みを利用すれば、ちゃんと売れた分の金額が口座に入ってくる。そんな仕組みが整っている。セクシーな仕組みだとは思いませんか?ぶっちゃけ、ここの理解が腹に落ちると、このビジネスへの取り組み意欲は加速します。私が提唱するのはそんな、情報ビジネス。3つの選択肢ちょっと整理しますね。情報を銭に替えるには、3つの方法があります。(例えると、フルオーダー、オートクチュールみたいなもの)2.既存情報商品とコラボして、新しいオリジナル商品として価値づける(例えるとイージーオーダー、セミカスタマイズのイメージ)3.既存情報商品をそのまま売る(例えると既製服をレビューして売る、レビュータイプのアフィリエイト)この3つに分けられます。1の難易度は高く、3は比較的やりやすい。競合(競争相手)の数でみると、1は難易度が高いので競合は少ない(インフォプレナー、情報販売者)。3は難易度が低いので競合は多い(アフィリエイトやってる多くは、レビュータイプでしょ)。難易度と競合の多さは、トレードオフの関係。そんな中で一番バランスが良いのは2のコラボなんですね。ある情報商品に、自分なりのコンテンツ(解釈や関連情報)をまぶして,新たな価値商品として、世の中に、出す。光岡自動車に学ぶ例えばそれは、光岡自動車!みたいなモデルなのです。既存の日産車に、独特の価値を付けて、まったく別商品として付加価値をつけて、売る。あるものに独自の価値をプラスして、まるで自分の商品のようにして、売る。情報を販売するといってもなにも一からコンテンツを作る必要なんてないわけです。料金の回収も販売の仕組み、プラットフォームも、ASPというプロバイダーがやってくれる。情報起業、ナレッジ起業、コンテンツビジネスの環境は整ってます。セクシーなことだ思いませんか?これを活かさない手は、ない。時間の切り売りでは、いつまでもビンボー(金持ち父さんのコツ)私の生息するリアルなコンサルティングの業界では、ノウハウや経験がすべて。それを自分の時間を切り売りして提供する、すなわち自分のコンサル時間に対してのフィーをもらっているコンサルは、ビンボー父さんです。自分が時間の切り売りをしていないところで稼いでくれる仕組みを整えています。レポートやセミナーのDVDを教材として売っている。ノウハウの自動販売機みたいなもの。勝手に売れる自動販売機を持っている。それを自動販売機を作るためにやることはシンプルに3つ1.自分メディアを作る2.文章を書くチカラをつける3.オリジナル、独自視点のコンテンツをどんどん作って発信していく自分の情報発信基地作って、文章力学んで、コンテンツを発信する。今日のお話は、この3、オリジナルコンテンツを作る方法、ですね。私のこのブログやメルマガ、メルマガ会員さん専用のサイトではこれらに役立つコンテンツを用意しています。お役に立てば、使ってくださいね。ネットビジネスモデルの本質理解の重要性ツイッターのアカウントの大量凍結が話題になっているようです。システムや構造のウラをかくようなビジネスモデルはネット、リアルを問わず長続きしません。それは科学でもシステムでもない。ビジネスの本質ではありません。システムや仕組みののウラをかくようなギミック重視のビジネスモデルはシステムの環境が変わると簡単に崩れてしまうという危うさがあります。ネットビジネスには往々にしてリアルビジネスでは考えられないようなギミック性の高い手法で勝負しようというネットビジネスモデル(この場合は情報商材と解釈します)が見受けられます。事業の命題に律し、商いの本質まできちんと捉えた素晴らしいネットビジネスモデル(情報商材)もあります。こんばんは、蒼井です。副業も当然事業でありビジネスと捉えるのであれば、事業の基本命題はゴーイングコンサーン、永続です。永続を目指す事業でなければそれはビジネスとは言えません。少なくとも私はそう思います。(そのためにはもちろん変化する環境やお客さまが必要とするニーズの変化には常に対応することが必要です。それは巨大なインフラシステムとの凍結とその改善策といういたちごっこではありません。)ネットビジネスモデル(情報商材)には短絡的な現象対応ビジネスモデルが溢れかえっています。ネットビジネスモデル(情報商材)の見極めには、利益の生まれる理屈=本質まで捉える姿勢が必要です。利益の生まれる理屈、本質までさかのぼって捉え、自分のコトバで語れるまで噛み砕いて理解できたネットビジネスモデル(情報商材)は、具体的なやり方、方法が少々違っても大きくぶれることはありません。自分なりの経験や解釈が味付けとして加わるので、そのビジネスモデルにオリジナリティー、独自性を出すことができます。その結果、後発組でもありながら先発組とは違う、差別化されたアプローチが可能になります。わかりやすく別の角度からご説明しましょう。以下の2つのケース1.朝起きて空をみて、すぐに傘を渡された。2.朝起きて空を見て、《空の様子から雨が降りそうだという解釈をして》傘を渡された。この二つの違いがわかりますか?1の場合は、空を見て、なんの理由もわからずに傘を渡された。《雨がふりそうだからという理解もなしに、傘を渡された》ので、傘を持つ理由がわかっていない。電車の中やカフェで忘れて帰るのが落ちでしょう。傘をもつという目的をはっきりと理解しているので置き忘れたりすることはまずないでしょう。雨が降るからという理由を理解しているので、雨さえしのげれば手段はなにも傘とは限りません。タクシーでの移動やレインコートを着るという傘以外の《応用方法》も思いつきます。これは空という現象に対して雨が降りそうだという解釈・理解をした上での打ち手=傘であり、そしてその応用手段=レインコート、タクシーもある。いう“現象の理解に対しての理解の上での手段”という流れです。いう現象に対してその意味合いの解釈なしに→傘という手段・解決策直結だと、カッパやタクシーといった応用は浮かびません。本質を理解していない=応用が効かないので、傘を忘れるとずぶぬれになるしかありません。理解や解釈がない場合、応用が効きません。かたや、空という現象に対して→雨がふりそうだ=雨をしのぐことが必要だという理解・解釈をしていれば→傘を使う、あるいはレインコートやタクシーを使うことができます。(これはあくまでもイメージの例えとして捉えてください。雨がふればタクシーを拾うくらい誰でも思いつくのですが、空という現象をみて、雨が降るという意味合いの解釈をしなかった場合と、した場合の違いを例えているものです。)ではこれをネットビジネスモデル(情報商材)のケースに当てはめて考えてみます。空→傘というタイプだと、その手段が例えばスパムと解釈され《凍結される》と、終わりです。他に応用が効きません。ネットビジネスモデル(情報商材)→そのモデルの利益の上がる仕組みに対して本質的な理解・解釈があれば、打ち手・手段はいろいろと選べる=応用が効くわけです。そのネットビジネスモデル(情報商材)はなぜ利益を上げることができるのか。その利益が生まれる理屈(プロフィットゾーン)までしっかり理解し、腹に落として(自分のコトバで説明できるようにして)おけば、間違ったビジネスモデル(情報商材)の選択をすることはありません。利益の理屈を本質的に理解しておけば、その本質的な軸さえぶれなければ応用が効きます。自分の経験や独自の視点を加えることで、そのネットビジネスモデルはあなた独自の色や香り、他とは違う価値を帯びてきます。後発参入でも差別化が可能です。これが本質的なアプローチと短絡的な現象対応の違いです。空→雨→傘というステップは本業(リアルビジネス)でも活用できます。脳細胞まで筋肉でできてそうな営業部長が良く言う「売り上げが下がっているから、訪問件数を増やせ!」というのが短絡的な現象対応アプローチです。売り上げが下がったという現象に対して、訪問件数を上げよという施策にすぐ繋げてしまう。リアルなビジネスの現場でも、大変よくある話です。売り上げが下がったという現象の本質的な理由は何か。考えることが必要です。お客さまの好みの変化が起きている。競合が同じレベルでとても安い商品やサービス、売り方をはじめた。商品や売り方の問題ではなく、少子化の影響でそもそもお客さまの数が減ってきた。単なる訪問件数が減っているという営業の努力以外にもたくさんの問題点があげられる可能性があります。売り上げが下がったという現象に対して、本質的な理解と解釈までさかのぼるアプローチをすれば、解決策は、現象に対する短絡的な手段=訪問件数をあげることではなく、その商品は捨てて、新たな商品を開発する、という結論になるかもしれません。これが本質的なアプローチと(良くありがちな短絡的な)現象対応の違いです。ネットビジネスモデル(情報商材)の選択時のクリティカル(厳しく、批判的)な眼を担保する手段としてぜひ意識してください。空→雨→傘というロジックは、副業だけでなくリアルな本業、社内での様々な場合で使えます。副業で活用し、本業でもあなたの価値アップにご活用ください。最後まで読んでいただいたあなたのセンスは、きっといかしています。ありがとうございます。プロフィール広告代理店系シンクタンクの上席研究員。サラリーマン複業のツールにアレンジして、コミュニティ仲間=ブログ読者を絶賛支援中。〜ペルソナモデルを描こう!〜週末起業を始めよう!”志起点の自分ビジネス”構築術。パラレルキャリアを許し始めた老舗企業パラレルキャリア・ビジネスモデルの設計書の公開です。〜例えば、個人広告代理店のようなもの〜自ら人事異動を発令させた【非常識な企画書】はこちらで配布中です。