高橋広行准教授Tweet小売業がPOSデータを開示し、メーカーがそれを基に提案して実施企画を考える「MD研究会」はここ5~6年ほどで定着しつつある。実施するだけでなく、そこから安定的にしっかりと「成果」を生み出すためにはどのようにすればいいのか?流通科学大学の髙橋広行氏に聞いた。小売、メーカーそれぞれの課題とは?小売業とメーカーの協力によって魅力ある売り場提案ができれば、消費者の満足は高まり、小売業もメーカーもwin-winとなると言われているものの、カテゴリーや部門の壁などからこういった取り組みはなかなか進んでこなかった。近年、コープさっぽろをはじめとした先進的な小売企業ではPOSを開示し、メーカーと協働して売り方を考える「MD研究会」が広がってきている。いえ、単にデータを開示すれば、何かいい分析や結果が出てくるというものではない。「提案側の実力が伴わない」「店舗側のオリエンがしっかりしていないので、何を提案すればよいか分からない」といった声もメーカー、小売双方から挙がってきている。すれば、MD研究会を成功させることができるのであろうか。顧客の分類基準を共通化すると提案精度も効率も上がるあと82%この記事は有料会員限定です。購読お申込みで続きをお読みいただけます。0商品ではなく人を見る。見る特集・連載一覧をみる販促会議Topへ戻る無料で読める「本日の記事」をメールでお届けします。広告掲載のご案内お問合せよくある。