自分が所属している証券会社のホールセール部門が、上場企業Aから債券を引き受けてきたとすると・・・。上場企業Aの債券を売るしかありません。このように、相対的に合理性が乏しい商品や売りたくない商品を売らされることになります。僕は、「この商品、自分の家族や親友に自信をもって売れないや」と思うことが多々ありました。品)が全く役に立たないことが多々あります。証券会社が扱う株式や債券などは、絶えず価格が変動しています。儲かることもありますが、損することもあります。無いですよね?「買って失敗した・・・」と思うことはあるかもしれませんが、買ったものの価値がマイナスになることってありません。証券会社で商品(株式等)を購入すると、手数料という費用を支払った上に、買った商品の価値がマイナスになることがよくあります。言い換えると、「お金を払って、損失を買う」ことがよくあるということです。預金と違うので当たり前なのですが、実際にこのことを体感すると、普通ではない世界にいることを実感します。営業上の工夫(メール、資料作成など)ができない売りにくい商品を何が何でも売らないといけない。売れるように、いろいろ工夫したくなるものです。創意工夫が出来ません。メールを顧客に送ることはできません。メールの方が効率的に営業ができる部分もあると思いますが、許されません。営業時に使う資料については、本社の商品部門が作成する資料を使うしかありません。資料への加筆はもちろん、ページを並び変えるのもダメ。現場で使いにくいことが多々ありました。基本的なビジネススキルが身につかなない上述のメールや資料作成ができないというのは、言い換えると、一般的なビジネススキルのうち、身につかないものが多いとも言えます。ワード、エクセル、パワーポイント)がほぼゼロでした。僕は転職直後、メールすらまともに書けませんでしたし、人並みの提案書も作れませんでした。ノルマ・数字が出来ないと詰められる売りたくない商品を工夫もできずに売らされるので、当然売れません。ノルマ達成に向けて、先輩達は無理やり売っていました。頑張っても、売れない先輩もいました。数字が出来ていないと、課長から「どうなってんだ?(怒)」、「どうするんだよ?(怒)」、「いつまでにやるんだよ?(怒)」と延々と詰められます。「〇〇までに、〇円販売します」と言うまで、詰められます。結局、出来もしない目標を言わされ、ノルマ化される。日々、この繰り返しです。支店のパソコンでは、リアルタイムで営業状況が把握できます。それを見ている課長から、30分毎に詰められる時もあります。殴る蹴るなどの物理的な暴力はなかったですが、正気の沙汰じゃないです。無能な管理職が多い上司の話す内容や働き方によっては、詰めも多少は許容できると思うんです。改善に向けた具体的なアドバイスが無い上司が多かったです。部下の数字の状況を見て、怒って罵声を浴びせるだけという人は多かったです。場合、多くの人が勤務地の変更を伴う転勤があります。僕は運よく、証券会社を辞めるまで、転居を伴う異動がありませんでした。全国転勤は無しだなと感じています。第一に、家族と一緒にいたいです。子供なんてあっという間に大きくなって、親から離れてしまいます。子供が一番かわいい時期に全然会えないなんて、考えられません。あと、転勤で辺鄙なところに行きたくないというのもあります。証券会社のリテール営業の良いところ・メリット悪いところの次に良いところなのですが・・・。悪いところに比べるとすごく少ないです・・・。初対面の人へ能動的にアプローチできるようになった僕は社会人になるまで、知らない人と話すことが苦手でした。何を話したら良いか、全く分からなくて。デスクワークなんて、注文伝票を書いたり、顧客データを見るくらいしかありません。そんなことしてても、1円も稼げない。顧客に電話するか、訪問するしかない。新入社員は顧客がゼロなので、見知らぬ人に電話や飛び込み訪問をすることになります。話を聞いてもらえる可能性がゼロに近いとわかっていながら、話しかけないといけない。ところが、気付いたら、そんなに話すことが苦手でないことに気付いたんです。昔の自分からしたら、ホント衝撃です。慣れってすごいですね。