「車を売る」と決まった時、最終的に知りたいのは「どの方法が一番高く売れるか」ということではないでしょうか?かかる手間や手続きの流れはもちろんですが、一番高く売れる方法を利用したいと考える人の方が多いのは当然です。そこで本記事では、車売却方法の中の一つ「車下取り」について詳しく解説。車下取りがどんなもので、買取と何が違って「いくらの差が出るのか?」をシミュレーションしています。最後まで読むことで、手間とお金のどちらを重視すべきかがハッキリ分かります。記事の最後では、数ある車売却の中でも「とにかく高く売りたい」と考える人にピッタリの方法を紹介しています。【裏技】愛車の最高額をチェック&下取りよりも数十万高く売れる同じ車。売るなら1円でも高く売りたいと思いませんか?そこでオススメが「車一括査定」というサービスです。このサービスを使えば、ディーラーの下取りよりも数十万高く売れることが多く、利用者が急増中。「車買取」の2つの方法があります。なんとなく同じものと思いがちですが、実は全く違います。そこで本章では、車下取りと車買取がどう違うのかをわかりやすく解説。まどか両者をカンタンに比較した表がこちらです。高く車を売りたい人この表を見ただけで、車下取りと車買取は全然違うことが分かります。買取価格が違うという重要な差があるので、これから両者の特徴を解説していきます。車下取りとは「新車に乗り換える時に使う」もの下取りをカンタンに説明すると、ディーラーが行っている買取サービスと言えます。新車購入時は、当然今までの車を手放すことになります。そこでディーラーが車を引き取ってくれるサービスこそ、車下取りなのです。ディーラーは新車販売がメインだから、査定額はあまり高くないんだ。車下取りは新車に乗り換える時に使うもので、ディーラーは車の買取はメインの事業ではありません。そのため査定額も買取店に比べると低くなる傾向があります。売ったお金は次の車の購入費用にしか使えず、カスタムしている車はマイナス査定となります。車買取とは「車を手放す時に使う」もの一方車買取は、車を手放すタイミングならいつでも使うことができます。車を手放すのは新車の乗り換えだけではありません。車買取は「そもそも使わなくなった」「転勤でいらなくなった」という時でも利用できるのが特徴です。全国にある買取店に持ち込むか、出張査定で自宅で売却するのか選べる点もポイントです。車買取は専門業者が行っているサービスだから、下取りに比べて査定額が高いという特徴があるんだ。車買取は下取りよりも高く売れますが、業者選びと車を持ち込む必要があるのが面倒なポイントと言えます。その面倒を解決する方法は、記事の後半で詳しく紹介します。下取りと買取は同じ車でも価格が全然違う前章でも紹介しましたが、車下取りと車買取では、査定額が異なります。結論から言うと、車買取の方が高くなる傾向があるので、ここでは実際にいくらぐらいの差が出るのかを紹介していきます。今回は人気車種3台を、下取りした場合と買取した場合の金額を紹介するよ!パンダ店長ナビクルで買取と下取りの相場を調べています。プリウス」グレード:Aツーリングセレクション走行距離:30,000キロプリウスの売却額をシミュレーションしたところ、下取りと買取では7.8万円の差がありました。車買取の方が7.8万円高く売れ、その差は今後も縮まらないという結果が出ています。N-BOX」グレード:G・Lパッケージ走行距離:40,000キロ軽自動車であるN-BOXの売却額をシミュレーションした結果、買取の方が12.5万円ほど高く売れることが分かりました。走行距離:30,000キロ人気のミニバン、日産セレナの売却額をシミュレーションしたところ、買取の方が10.7万円高いという結果になりました。まどか基本的に全て車買取の方が高くなるんですね。下取りをしてもらうメリット3つここまでの説明で、基本的に車買取の方がメリットが多いことが分かりました。高く売れるわけでもないのに車下取りを使う人がいるということは、下取りにしかないメリットがあるということ。そこで本章では、車下取りの3つのメリットについて説明します。車を下取りしてもらう3つのメリットメリット1.面倒じゃないメリット2.新車値引きの代わりの調整に使えるメリット3.値段がつかないような車でも売れる車下取りのメリットは、新車に乗り換える人にとってはどれも重要なことなんだ!パンダ店長メリット1.面倒じゃない車下取りの最大のメリットは、とにかく手間がかからないこと。査定から車の引き取りまで、全てディーラーで完結してしまうのです。まどか下取りは以下の3ステップで完了してしまいます。車下取りの流れ車下取りは、ディーラーで新車の商談時に査定が終わってしまいます。新車の価格から下取り額を引いた金額が支払い総額となるため、お金の計算も楽です。車の引き渡しは新車を受け取る時で、それまで車に乗り続けられるのも大きなメリット。最後にディーラーで新車と入れ替えて自宅に帰るだけで完了してしまうのです。契約も全てディーラーで終わるし、面倒事が嫌いな人には便利なサービスなんだ!パンダ店長メリット2.新車値引きの代わりの調整に使える例えば発売したばかりの新車などは、メーカーから過剰な値引きを禁止されていることがあります。それでも買う側としてはなんとか値引きをしてもらいたいため、そんな時に下取り価格を調整するといった使い方ができるのです。新車値引きが0円だとしても、下取り車を本来の査定額より10万円高く引き取ってくれれば、それは実質10万円の値引きになります。このように、新車の値引きができない車種に関しては下取り車を使った方法で実質的な値引きをしているのです。メリット3.値段がつかないような車でも売れる車を定期的に買い換える人にとっては関係がない話ですが、壊れてから車を買い換えるという人も少なくありません。その場合は買取店に持ち込んでも廃車を勧められることになり、買取価格は0円になってしまいます。廃車にする場合は数万円の処分料がかかり、デメリットしかありません。そんな状態の車でも、ディーラーの車下取りなら売れる場合があるのです。これも、カラクリとしては新車値引きの代わりという感じだね。車の購入で数百万円の費用が発生している手前、廃車に数万円かかるのは避けたいところ。その事情を考慮して、ディーラーが無料または数万円で廃車同然の車を引き取ってくれることがあるのです。まどかなるほど!車を買い換える人にしてみたら、手間もかからず廃車同然の車も売れるというメリットがあるんですね。下取りのデメリットは価格が安いこと前章までの説明で、ディーラーの車下取りにも意味があることが分かりました。車を買い換える人にとっては便利なサービスですが、最大のデメリットが「査定価格が安い」こと。前章までの説明では、車買取より10万円程度安くなることが分かっています。してそんなことが起きてしまうのか、違いは買い取られた車の扱いにあります。残念ながらディーラーには、下取りをした車を再販するルートが確保されていないんだ。車買取店は、買い取った車は自社で販売するか海外に輸出します。買い取った車が一番高く売れる場所を知っているので、限界価格で買い取ることが可能。ディーラーは、下取り車を自社の中古車販売店で再販する程度。過剰に在庫を抱えることもできず、買取店ほど高価買取をすることができない。まどか売り先がないような車であれば、全国の中古車販売店が仕入れに使う「業者オークション」と呼ばれる所へ二束三文で出品するしかありません。ディーラーは新車販売がメインなので、どうしても車買取を専門に扱う業者より条件が不利になります。下取りと買取の違いについては下記記事でさらに詳しく解説しています。...続きを見るそれは査定基準にも現れているので、次章で詳しく解説します。下取りと買取は査定基準が違う車下取りと買取では、買取の方が査定額が高くなることは説明しました。それには理由があり、両者は査定の基準が違うのです。本章では、下取りと買取の査定基準の違いについて紹介していきます。○この表からわかることは、車下取りの方が評価基準が厳しいということ。車下取りで高く評価されるのは、「ノーマルで内外装の状態が非常にいい車」となっています。対する車買取は、自社でキレイに直して再販するためディーラーほど状態を重視しません。査定額への影響が小さく済みます。ディーラーは自社の車だと高く、他社の車は安くなるという特徴もあるんだ。パンダ店長ディーラーは自社製品の部品は調達しやすいこともあり、比較的査定価格が高くなります。他社の車だと、買取店ほど高く評価してくれないのです。付いているパーツが純正部品かどうかも重視するため、社外パーツでカスタムしている車も下取りでは不利になります。社外パーツの価値が分からないというのと、ディーラー系の中古車販売店は純正状態で販売されることが多いというのが理由だよ!パンダ店長こうした違いがあるため、カンタンに言うと「ディーラーの査定基準は融通がきかない」ということができます。そこで下取りの査定価格はどうやって決まっているのか、カンタンに説明します。下取りの査定価格はどう決まる?意外なことに、車下取りも買取も、査定価格を決める計算式は同じなのです。JAAIの査定基準では、価格を決める式は以下のものが使われています。車の基本価格というのは、各車種の年式やグレードに応じたベースとなるもので、JAAIが発行する「イエローブック」というものに記載されています。残念ながら一般の人は手に入れることができないんだ。パンダ店長その基本価格をベースに、装備や内外装の綺麗さでプラスとなる点数を加算し、最後にキズや凹みによるマイナス査定となった点数を引きます。その合計が査定価格となるのです。車下取りと買取は計算式が同じなのに査定額が変わるのは、プラス査定やマイナス査定の評価が違うからなんだ!パンダ店長ディーラーも買取店も、ベースとなる査定基準は同じでも、評価点などは独自に定めています。買取店の方がプラスになる点が多く、そのため結果として車買取の方が高額査定が出るのです。車買取は、各パーツがいくらの評価になっているのか以下の記事で詳しく解説しています。...続きを見るまどかより詳しい査定基準は、以下の記事が参考になります。...続きを見る車下取りの査定価格は、買取に比べると機械的に算出されているという特徴があります。そのため目安となる下取り額は、ネットで確認が可能なので、その方法を次章で解説します。下取り価格はネットでシミュレーションできる前章で紹介した通り、下取り価格はある程度機械的に算出されています。そのためトヨタや日産のホームページでは、下取りの参考価格を調べられるサイトを用意しています。ここではトヨタの下取り価格参考シミュレーションの使い方を、画像付きで紹介します。トヨタの下取り価格参考シミュレーションの使い方トヨタのサイトで下取り価格を調べるためには、専用のサイトで必要事項を入力するだけ。売りたい車の「メーカー・車名・年式」を選択します。メーカー・車名・年式を選択その次に、型式を選択します。最後にグレードを選択。グレードを選択するとシミュレーション結果を確認できます。シミュレーション結果を確認たったこれだけで下取り価格を確認することができますが、あくまで参考価格であることがホームページ上にも記載されています。上記表示価格は、あくまでも参考価格ですので、この金額での下取りを保証するものではありません。時間の経過とともに実際の下取り価格は大きく変動します。下取り価格シミュレーションには、肝心な走行距離を入力する項目がありません。そのため表示される結果は非常に精度が低く、その価格で売れる保証は全く無いのです。下取り相場を知った上で買取と比較するべき下取り価格シミュレーションでは、正確な相場を調べることはできません。そこで買取価格を調べる方法も知っておくことで、自分の車の大体の価値を知ることができます。」の使い方を画像付きで紹介していきます。グーネット買取で買取価格を調べるためには、メーカーや車種の他に、走行距離や次の車検の時期を入力する必要があります。郵便番号やメールアドレスを入力する必要がありますが、電話番号を入力する必要はないので電話営業の心配はありません。必要事項を入力したら、それだけで買取相場が表示されます。前章で紹介したトヨタの下取り価格シミュレーションでは、同じ条件のプリウスは「178万円」と表示されていました。これは走行距離を考慮していない結果であり、走行距離を入力したグーネット買取では「158〜160万円」という結果になっています。このように、より詳細な情報を入力して相場を調べると値段が大きく変わるのです。今回紹介したプリウスの場合は、158〜178万円くらいが相場という結果になるね。車の売却相場については下記記事で詳しく解説しています。...続きを見るここまでの結果を見ると、車下取りと車買取は全然別物であることが分かってきました。下取りが向いている人3タイプ車下取りは査定価格は安いものの、面倒がないというメリットを紹介しました。そのメリットを最大限活かせる人こそ、車下取りが向いていると言えます。以下の3つに当てはまる人は、車下取りがオススメです。買取店で廃車と言われた人メリットの項目で、車下取りは手続きが全てディーラーでできるのでカンタンと紹介しました。車買取は専門店を利用する必要があるため、新車購入とは別の店で手続きを進めなければいけません。これが面倒な人は、ディーラーの車下取りを利用しましょう。他にも、まれに買取価格より下取り価格が上回るケースもあります。新車値引きができない分を下取り価格に上乗せするパターンなどがこれに該当します。いう時は、車下取りを利用した方が良いでしょう。買取店でも廃車を勧められてしまうような車の場合は、ディーラーで引き取ってもらう方がコストが掛かりません。車下取りを利用すべきシチュエーションがわかった所で、次章では下取りの流れと必要な書類を確認していきましょう。車下取りの流れは、前章までの説明の中で紹介した通り、以下の3ステップです。車下取りの流れまどかそして必要な書類は、以下の表にあるものです。車下取りの場合、買取金額は新車購入費用から引かれるだけなので、振込先のメモなどは必要ありません。委任状と譲渡証明書はディーラーが用意してくれるので、指示された場所に記入をするだけ。...続きを見る実印を押印し、印鑑登録証明書と車検証などをディーラーに提出すれば完了です。まどか軽自動車の場合は認印でいいので、印鑑登録証明書も必要ありません。これらのやり取りは全てディーラーでできるので、新車購入の手続きとまとめて進めることが可能。役所に取りに行く書類などは、全てディーラーの営業マンが指示してくれます。それよりも大事なのが、下取り査定を少しでも高くすること。そこで次章では、車下取りの査定前にしておくべきことを紹介していきます。下取り査定の前にしておくべき2つのこと車下取りでも査定はあるので、正確な査定価格を引き出すためにもあらかじめしておくべきことがあります。ここでは査定前にしておくべき2つのことを紹介します。下取り査定前にするべき2つのこと買取店での査定ノーマル戻し1.買取店での査定ここまでの説明で分かるように、基本的に車買取の方が高い査定額が付きます。場合によっては差額が数十万円になることも珍しくないので、事前に買取店で査定を受けておきましょう。数万円の差ならディーラーで下取りを利用した方がカンタンですが、差額があまりにも多い場合は車買取を利用することも検討すべきです。2.ノーマル戻しディーラーの車下取りは、ノーマル状態が一番高く評価されます。そのためアフターパーツはできるだけ取り外し、購入時の状態に近づけておきましょう。仮に大型パーツなど、すぐに戻せないものが付いている場合、査定時にノーマル部品を提出するようにしましょう。...続きを見る下取り価格で調整するより現金値引きを優先するべき車下取りは手間がかからず、場合によっては新車値引きの代わりに下取り額を増額してもらえる可能性があると説明しました。筆者は、新車購入と車売却は別にすべきと考えています。値引きは値引きで最大限してもらい、車売却は専門店で1円でも高く売った方が、トータルで得をするから。ディーラーの営業マンは交渉時、こんな話をしてきます。本当はお値引きできない車なので、今回は特別に下取り価格を10万円増額させていただきます!マサキ(車買取店A)しかしこれは嘘の場合もあり、「値引きできない」と言いつつ実際はできる場合があるのです。その上、下取り価格を10万円増額しても、車買取店の査定価格より安いケースもあります。下取りがあると、営業マンの口車に乗せられてしまう可能性があるのです。新車の値引きについては下記記事で詳しく解説しています。...続きを見る車を安く買うためには、「新車をできるだけ安く」「下取り車をできるだけ高く」というのは鉄則です。そこで次章では、車を売るなら買取店の方が優れている理由を紹介します。車を売るなら買取店の方が優れている理由ディーラーは新車販売をメインにしているため、下取りは消極的なのが実情。それならば、中古車買取や販売をを専門にしている買取店に売った方が、有利な条件で売却できるのは明白です。車買取店は、社外パーツが付いている車はその分プラス査定をしてくれます。低年式車や過走行車などは、販路を持つ海外に輸出しています。海外で日本車は人気があるので、日本国内では売れないような車でも高値で取引がされているのです。車買取店は海外に販路を持っている業者が大半なので、ディーラーよりも有利な条件で買い取ってくれます。これは前章までで紹介したことであり、車を売るなら買取店の方がオススメであることは、この記事を読んだ人なら分かっていることでしょう。車買取店同士を競わせることで車が高く売れる買取店の方が車が高く売れるといっても、1店舗に持ち込むだけでは最高価格で売ることはできません。理由はカンタンで、買取店はディーラー下取りより少し高い額を提示すれば、できるだけ安く買い取れるから。した事態を防ぐためには、複数の買取店で査定をしてもらって競わせる必要があるのです。まどかこういう交渉術を「相見積もり」と言います。相見積もりをすると、他社より高い査定価格を提示しなければ交渉が終わってしまいます。なんとかして車を買い取りたい店側としては、1万円でも高い査定額を提示することになるのです。これを繰り返すことで、査定価格がどんどん上がっていくという仕組みです。ディーラーは車を買い取らなくても商売になるから、こうした競い合いはしてくれないんだ。車買取店への査定依頼は車一括査定経由がおすすめ車を高く売るなら、複数の買取店に査定をしてもらうと言っても、新車購入時にそんなことをしている暇はありません。そんな時こそ、車一括査定を使って手間を省き、最低限の手間で車を最高価格で売却してしまいましょう。車一括査定をカンタンに説明すると、複数の買取業者への査定依頼が一回で済んでしまうインターネットサービスのこと。自分で買取業者を1社1社探す必要がなく、査定額を比較できるため、高く売れるメリットがある。本章では、数ある車一括査定でどのサイトがオススメなのかを解説していきます。車一括査定のオススメ2019年12月現在の主要な車一括査定は下記5サイトあります。楽天カーサービスかんたん車査定ガイドズバット車買取カービューこれらの車一括査定は、運営会社が大手で運営元が信頼できるところを厳選しています。まどか車一括査定は5サイトもあるんですね。5サイトどころじゃないよ。僕が知っているだけでも20サイト以上はあるよ。パンダ店長まどかこれはどうやって選べばいいんですか?車一括査定は、仕組み自体は大きく変わりませんが、少しずつ特徴が異なります。筆者が車一括査定を選ぶ基準は下記3つとしてます。〇それぞれの車一括査定の評価を一言でまとめると下記のようになります。()バランスは取られているが、大きな特徴がないまどか単純に参加業者数順にならないのは何でですか?参加業者で見ると、カーセンサーを申し込めばいいからだよ。次にオススメなのは、カーセンサーにはない特徴があるところという考え方だよ。