パーソナル・コンサルティング」2018/1/28🎧今すぐオーディオを聴く実学M.B.A.会員の皆さまに、第5月曜がある月にのみお届けする参加型プログラム「神田昌典のパーソナル・コンサルティング」。神田さんが分かりやすく回答します。神田さんからの回答数も、いつもより多めの10項目。営業の生産性を上げたい」。さまざまな業種の方から、同じような質問を多数いただきました。営業の生産性を高める突破口はどこにあるのか?神田さんは「行き詰まったときは、常にお客さまのもとへ行き、悩みを聞き出す」と回答しています。自社の営業内だけで考えていても答えは出てきません。社内の別の部門も巻き込んで、お客さまのところへヒアリングに行く。お客さまに「学ばせていただく」のです。して、顧客を軸に、社内外にどれだけ、つながりをつくることができるか。そのための具体的なアプローチにも言及されています。Code』も、バックナンバーでぜひお聴きください。「実学M.B.A.」のメンバーは、神田昌典による本書の紹介&日本での活用アイデアを、こちらからお聞きいただけます。