店名で使う名称は、商標権が絡むため難しい問題です。起業する多くの人は、名称の商標権に関してほとんど注意を払うことなく命名しています。中には、開業した後で他社の商標を侵害していることの指摘を受け、名称の変更を迫られることがあります。商標登録に関して簡単に説明します。自分の店名などで登録しようか悩んでいる人。申請の作成に時間がかかります。弁理士に依頼などしますと、10万円以上はかかります。登録とその維持費として1区分37600円かかります。次に、自分の店名や商品名が、後から商標登録した会社から訴えられた場合、商標法によって先使用権は認められています。広く知られる名称でなければいけません。その名称が使われている証拠となるものも必要です。登録されている名称と同じ名称を付けて営業していますと、当然訴えられます。名称によっては、逃げ道もあります。この辺の事情はよく認識した上で開業しないと、店名変更の必要が生じて多額の損失につながります。下手をしますと、廃業することになるようなケースもあります。商標権は広く認められた法律ですから、甘くみないことです。店名や商品名は、お店の看板ですから安易に考えてつけるのは問題です。他にはあまりない名称で、お客さんには覚えられやすい名称。一度聞いたら忘れなれない名称などは最高ですが、おいそれと間単には考えられないのが名称です。ここでも、起業家のビジネスに対する使命感がキーになります。商標を登録する基準は、あくまでも登録に見合った収益が見込めることです。起業準備を進めている人の中には、開業に合わせて直ぐ登録を考えている人もいます。登録する商品に関して、売れるかどうかは心もとない状態でも、「まずは登録していると安心」の弁理士事務所の広告文に乗っかっていると思われます。ここでお金を掛けますと、開業資金はいくらでもかかります。商標登録したために資金ショートでは、笑うに笑えません。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。13位に下降してます。Comments(0)起業の失敗原因はとても参考になります起業でよく言われることですが、本当の意味で起業に役立つ情報は失敗した人の経験談です。これから起業する人は、そのほとんどの人が初めての起業ですから、どうしても成功例を真似ると自分も成功すると思い勝ちです。書籍などで公表された成功例は、それを読んだ多くの人も真似ると思って間違いありません。成功した例は、ある業種の一つの業態での話であって、その事例が他の業種でも普通に通用することはありません。それよりは、失敗した人の話を参考に、同じ間違いを犯さないことが起業の失敗を少なくすると思われます。わたしも起業アドバイザーの活動のなかで、失敗データを多く集めようと思っています。自分の職業柄、人よりは多く失敗した人の話は聞いていると思います。それで思うのは、大半の人は二度目の起業で成功した人が多いこと。失敗したままの人には、ほとんど会うことがありません。失敗談を聞いていて面白いと思ったのは、失敗原因が時間の経過と共に、変わってくると証言する人が多かったことです。廃業したり、倒産したばかりの時は、ほとんどの人が売り上げ不振とか、資金繰りの失敗をあげます。これは直接の原因であって、時間がたってじっくり考えてみると、原因は他のほうにあるようです。集計した失敗原因の第一位は「起業やビジネスの仕組みを知らなかったため、何度もミスを犯したり、失敗を見過ごしていた」です。時間をかけて後から振り返ると、実際には解決方法が幾つかあったにも係わらず、経営者として収集する情報不足から、お店を閉じる羽目になるようなケースです。冷静に考えますと、運転資金を借りる方法や商品の宣伝方法などいくらでもあります。切羽詰っていますと、自前の方法に固執して立ち直りを自分で閉ざすことになります。失敗原因の第二位は、「やればもっと色んなことができたのに、やらなかった」と言う人です。怠けていたわけではありません。片方で資金問題を考えながら、他方では販売方法や従業員の管理方法を考えるのが経営です。多くの人は、この押し寄せる問題処理に時間をかけすぎたり、一つのことばかりに拘りすぎる人が多いようです。意外に多いのは、開業時にお客さんが多く順調過ぎて、起業やビジネスを甘く見る人がいます。ビギナーズラックは起業の世界でも起こりますが、あくまでも幸運の女神が笑顔を見せている間だけです。中には他にも、病気になったり、法令違反で訴えられたり、お客さんがいなかったケースなどもありました。結局は、起業家の力量不足が、ビジネスの継続を遮断していると言えます。起業する以上は、初心者などと言った言い訳は通用しない世界です。起業で成功した人ばかりに目を向けないで、失敗した人にも注目してください。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。Comments(0)時には起業のためにマーケティングを学ぶことも起業する人にとって、フィリップ・コトラーさんのマーケティング論はとても役立ちます。経営学にはよくでてくるマーケティングの4つのPを、提唱したことでよく知られている人です。プロダクト=製品、プライス=価格、プレイス=流通、プロモーション=販売促進が4つのPで、モノ売る仕組みを考えるためには、この4つの要素をバランスよく考える必要があります。著作の「マーケティング・マネージメント」は現在も、経営や販売企画に携わる人には必読書の一冊です。そのコトラーさんは、日本が高度成長期やバブル期を通して、よりよい製品をより安く作ることにかけてはチャンピオンになったといいます。ような「創業者でクリエーティブな考えを持つ人材の系譜が途絶えてしまった」と発言しています。日本では、4つのPに関する理解が進んでいないとも言います。マーケティングそのもののステータスが低く、マーケティングをプロモーションとだけ捉え、広告を打つだけでいいと考えるビジネスパーソンが多い。ほとんどの日本企業には、CMO=最高マーケティング責任者という役職がないのが特徴です。日本の経営トップは、マーケティングによって、製品や組織を変えることができることを認識してないとも言います。リーマンショック後、韓国の現代自動車が米国市場で急速にシェアを増やしました。その背景には、現代自動車を購入した人が失業した場合、ローン免除や車の返却で支払いが発生しない制度の導入があったようです。お客さんの心理を読んだ、マーケティングによってお客さんを増やした好例です。日本では、このようなお客さんニーズにしっかり応えたマーケティングやプロモーションは少ないです。今でも、製造サイドや販売サイドの意向に沿ったビジネススタイルが少なくありません。その影響なのか、起業においても、資金計画や法令に関しての悩みばかりが多く、いかにお客さんを増やすとよいかといった相談が少ないことが気になります。顧客作りは起業の原理原則の第一歩ですが、ここを後回しにして起業する人がとても多いです。起業で失敗が多いのも、こんなところに原因があると思います。【一言】ピーター・ドラッカーさんや野中郁次郎さん、フィリップ・コトラーさんなど、企業経営の理論家たちは、みなさん長いこと現役で活躍しています。ドラッカーさんこそ、95歳で亡くなりましたが、最晩年まで執筆活動や企業のコンサルティングに精をだしていました。社会の変化についていけるなら、長年の経験は役立つのがビジネスの世界です。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。Comments(0)わが国が誇る現場力を起業に生かせない?広く言われていることですが、日本企業のすごいところは現場力が並外れていること。会社存続の生命線を握るような人が、現場に多くいることです。欧米では、このような人はほとんどが幹部に引き上げられています。い、そして男性優先などと言った、独特の昇進システムがありますから、そこから外れる優秀な人は現場に集まることになります。これは、製造業に限りません。小売りでも、飲食店でも、サービス業でも、優秀な人が現場を支えています。慶応大学大学院の岸博幸先生が面白いことを言っていました。戦後米国が行った旧日本軍の調査において、下士官以下の現場の指導者が優秀で、彼らが日本軍を支えていたようです。日本においては、昔から人間の能力を素直に評価することをしないで、判断する人間は自分に都合のよい尺度で測ることをします。そのため、何でこの人がと思うような人が、中堅・大手会社の社長や取締役に大勢います。その結果の一つとして、日本企業は13年度末の内部保留が300兆円というようなことが起こります。代々の経営者は能力のないことを自覚していますから、万が一のために会社の資金を溜め込むことばかりに専念します。国の借金が1000兆円で、企業の内部留保が300兆円ですから、国と大企業とがナアナアで資金の受け渡しをしているようなものです。日本経済の4倍以上の規模のある米国では、企業の内部留保は170兆円に過ぎません。企業が溜め込むよりは、株式配当や設備投資、M&A、社員の給与などに使うことによって、日本経済は成長速度を速めることになります。日本の経営者は、自分の保身には関心をもっても、日本経済にはほとんど責任を感じていません。それならば、現場で冷遇されている人間が、起業することによって今よりはましな会社が生まれそうです。今のビジネスにおいては、現場でお客さんニーズを知っていることが、企業経営においては最大の強みになります。実際に、カリスマ店員といわれる人たちは、小売店でも美容院でも飲食店でも、開業して店舗経営者として成功している人は大勢います。製造業においても、現場責任者から起業して成功した人を何人もみています。後付で経営能力を身につけることで、以前勤めていた会社の経営者よりも、高い生産性を上げることができたら、立派な恩返しをしたことになります。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。政府はカジノ開設に向け、2020年までに国内3カ所を候補地として、絞り込む作業に入ったようです。わが国には、競馬や競輪、競艇、オートレース、パチンコ、サッカーくじ、宝くじなど、ギャンブルはたくさんあります。その上に、カジノを加える計画ですから、国民の1割と言われるギャンブル依存がもっと嵩じることは確か。安倍政権になって、軍事関連製品の輸出、国債の日銀大量引き受け、カジノの開設となりますと、カネになることなら、何にでも首を突っ込む政権の性格が透けて見えます。以前は、「美しい日本」を標ぼうしていたはずなのに。早い話が節操のない政権です。日本のように、長い歴史があり、平和で安全な国としてのブランドが確立した国が、こんなに危険で汚れたビジネスに手をつける必要があるのか疑問です。起業においては、準備段階で自社のミッションを考えることです。そのとき、参入するビジネスと同時に、手をつけてはいけないビジネスを規定することも大事です。法令順守だけでなく、取引においてはフェアトレードに徹するとか、不幸な人を生むビジネスには参入しないとか、ビジネスの継続性を阻害することには関わらないほうがよいです。一小企業にとって当たり前のことを、世界で第三位の経済大国を運営する政権が、国民を不幸にするビジネスには営業許可を与えない方がよいです。起業するのに、ミッションなんて必要なんですか。時々、こんな質問を受けることがあります。一人で起業するときでも、ビジネスの目的をはっきりさせることで、大きな力を発揮させることが可能です。自分だけのための起業だと、どうしてもなあなあになりがちですが、人のためになるビジネスを展開するとなると、人間気合が入ることは確かです。この力を利用しない手はありません。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。12位に上昇しています。Comments(2)不慣れな企業間取引には落とし穴が初めて起業する人の場合、多くの人は開業日に照準を合わせて準備を始めます。わたしは、この考え方に大きな落とし穴があると思っています。起業は、お客さんが来てくれ、商品やサービスを買ってくれて始まりです。スタート台に立ったとき、気持ちの上では一段落ついた気分では、士気が落ちてしまいます。現実問題として、こんな相談を寄せてくれた人がいました。具体的な話は書けませんが、地方でキャラクターグッズの製作・販売をする会社を設立したAさんです。開業前からの営業戦略が功を奏して、周辺の有力文具店との取引が数件始まりました。起業としては上々の滑り出しです。Aさんの頭の中では、開業までのことしか考えていなかったと言います。最大の落とし穴と思われるのは、開業までの資金に関してはよく考えていましたが、開業から入金までのタイムラグに関しては深く計算していなかったようです。通常、対企業向け取引では支払日までに時間がかかります。Aさんは企業間取引に関して知識がなかったわけではありません。これまでの従業員としての知識と、経営者の資金繰りではまるで違っていると言っていました。経営者は、事業の運転資金を考えないといけませんし、自分の生活費も考える必要があります。会社が稼いだ以外に収入はないのですから。結局、親族を駆け回って資金を借り、何とか資金のショートだけは逃れることができました。それでも、自分の考えの甘さに相当凹んだと言っています。自分が資金繰りで駈けずり回ることになるとは、まったく考えていなかったことが起こったからです。この失敗は、結構尾を引くことがあります。ビジネスにおいては、取引先からの入金遅れや未回収などということがあります。全ての取引先が初めての取引ですから、不慮の事態が起こらないほうがおかしいとも言えます。中には、取引先から、「うちと取引する以上、競合会社との取引は止めてください」と念を押されることさえあります。この取引実績を武器に、お客さんを増やそうとする作戦が修正を迫られることもあります。起業アドバイザーとしては言ってはいけないかも知れませんが、起業は誰もが上手くいくものではありません。経営能力やタイミング、運などが揃う必要があります。闇雲に頑張るだけでなく、引いて自分のやっていることを見直す目も必要です。向かう方向が違っていたり、ムダなことに資金や労力を使っていることも多いです。全力で進みながら、見直すことを何度も繰り返し、成功に近づけていくしかないのが起業です。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。13位に下降してます。Comments(1)起業準備中にも雇用保険の給付始まる政府は、成長戦略の一環として、開業率をこれまでの2倍に高めることを目指しています。全国には、83万人くらいの起業希望者がいるとされ、大雑把にいいますと年間8万人近い人が起業しています。これを、16万人以上の人の起業実現に向け計画が立てられています。実際の現場では、どのようなことが進んでいるか、改めて書こうと思いますが、政府が大量に起業を増やそうとすることは、決して個々の起業家のためにならないことは確かです。そんな中、起業する人のためになる通達が、厚労省から全国のハローワークに流されました。雇用保険の失業等給付に関してです。これまで、起業を目的に準備活動を進めている人は、自営業者とみなされ失業手当を支払う対象から外されてきました。今回の通達により14年7月下旬からは、原則として運用が改められ、給付が認められます。最長1年、前職の給与の5~8割を支払うのが失業保険です。今後は、起業準備でも、起業と再就職とを同時に探ることも可能です。会社を設立して起業準備をしている場合は、準備が完了したとみなされるようです。これから、起業を考える人は、この失業保険を有効に利用するとよいです。起業をするには多額の資金が必要です。自分が長年納めた保険金が戻るのですから、起業準備資金として貰うことです。【一言】わたしが失業保険を貰った10年以上前は、まだ失業者数も少なく、財政にも余裕があって、建前再就職先探し、本音起業準備が通用しました。その後に失業した人は、再就職探しを記録に残すなどたいへんな時代に入っています。一つ言えることは、起業を目指す以上は情報をたくさん仕入れ、賢く起業する方法を探ることです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。11位に上昇しています。成功した起業、失敗した起業をみていますと、大きく分けて2つの要素をクリアしないと、起業は難しいことが判ってきます。一つは、起業のフレームワークを取り上げる方法です。起業に関しての書籍の場合、多くがこの方法論をテーマにしています。株式会社の設立方法、あなたの棚卸し、SWOT分析などを起業法として取り上げているのもあります。起業方法に関しては、わたしより多くの方法を知っている人は大勢います。最近の起業では、会計と法規と、マーケティングに重点が置かれた方法論が主流になっています。方法論で注意しなければいけないのは、時代の変化に応じてお客さん心理も変化しますから、今現在の最新の方法を考える必要があります。起業のもう一つの要素は、原理に適った起業を考えることです。感心する起業のほめ言葉に、「今まで、何故このビジネスがなかったのだろう?」という声を聞きます。至近な例で言いますと、繁華街にはラーメン店が多いのですが、昔ながらの和風ラーメンの店に人気が集まるようなケースです。最近は、脂分こってりの豚骨ラーメンが全盛です。そんな繁華街にできた和風ラーメンが人気になるのは至極当然かも知れません。このようなラーメン店に限らず、よく市場や街をウオッチングしていますと、起業の原理に基づく成功例が多くあります。後解釈ではなく、事前に戦略的に考えることが大事です。ブックオフ創業者の坂本孝さんが始めた「俺の.」も、立ち食いの高級イタリアンレストランは、「今まで何故なかったのだろう?」の一つです。原則を無視した画期的に新しいビジネスの相談を受けることがあります。よい発想も多いのですが、問題はお客さんが来てくれるかどうかです。起業の原理は、決して難しいことではありません。競合店のない場所での開業などは、最もシンプルでお客さんを集めやすい原理です。このほかにも、起業に関する原理は多くあります。うまく、起業方法と組み合わせて、他の人に考え付かない起業で成功に結び付けてください。起業に関する書籍は、ここ20年以上に渡って延々と出版されています。面白いことに、これだけ書籍が出ていると、中にはベストセラーや名書と呼ばれる本が生まれてもよさそうなものですが、起業に関してはありません。時代の変化が激しいためか、同じような起業をしても上手くいかないためか、その原因が何故なのか知りたいと思っています。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。12位に上昇しています。Comments(0)相続税増税をきっかけにコンサルタントが活躍の場を2015年1月からは、相続税の課税範囲が広がります。これまでよりも、相続で控除される税額が低くなって、国民の4%にかかっていた税金が、6%にまで引き上がるようです。東京などでは、持ち家に住む人の4人に1人が課税対象になるといわれています。わたしが関心を持ったのは、相続税ではなく、課税対象になる人がファイナンシャルプランナー(FP)に相談するケースが増えていることです。これまでですと、税金のことは税理士に相談するのが常識とされてきました。実際、税務申告を当人に代わって代行できるのは税理士と弁護士です。自分で申告する場合は、誰に相談しようと勝手です。今の時代、相続だけでなく、中高年の人が悩んでいるのは、保険であったり、老後設計であったり、多岐に渡っています。死に向かっての人生の終わり方も大きな悩みです。このような場合、税理士よりはFPに相談するほうが、多角的に自分の資産の運用や処分を考えることができます。FPは、コンサルティングの使い勝手がよいということになります。わが国は、コンサルタントと言う職種が不毛の国でした。コンサルティングサービスは、タダと思っている人が多数を占めます。行政が代わりにコンサルティングを行ったり、製品を売るメーカーが行うケースもあります。大震災を契機に、電力料金が企業向けで3割、家庭向けで2割も上がっています。元々が世界で最も高いわが国の電力料金ですから、省エネのコンサルティングはもっと活用されてよいはずです。これまでは、電力会社の支配力が強いために、省エネに対する関心が全国的に低い日本でした。今後は、上がる一方の電力料金を少しでも引き下げる企業防衛をしないことには、経営はますます厳しくなります。FPの認知度が上がることをきっかけに、コンサルタントがわが国で活躍する場面が増えますと、起業の幅は大きく広がります。一度コンサルタントに相談して成果が上がることによって、コンサルティングを身近に感じてもらえる、国民生活のクォリティーが上がることが大事です。多くの方に、メールや電話を頂きたいへん感謝しております。無事、手術が終わりまして、家に戻ってきました。何年かぶりに手術台に乗りまして、患者の心細さを実感してきました。人間、死の近くに意識しますと、どんなことでもできる気持ちになります。気持ちも新たに、起業アドバイザーして頑張ろうと思っています。これからも、よろしくお願いします。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。13位に上昇しています。Comments(0)健康に注意していても病気になることも最初に左下腹に腫れがあることに気付いたのは、フィットネスの風呂でのことでした。その日は、筋トレでバーベルを上げたり、スクワットをしたので、鼠径ヘルニアが発症したのではないかと直ぐに思いました。実は以前も、鼠径ヘルニアになったことがあって、問題は再発なのか、反対側の鼠径部なのか、の判断です。家に帰って記録を調べ、反対側であることを確認できて安心しました。06年1月、朝起きると右側の下腹部が腫れていて、このときはびっくりしたことを思いだします。人間、一度経験すると大きな判断ミスは起こしません。今回は、冷静に対応策を考えることができました。鼠径ヘルニアは、小腸に強い力が何度も加わると、恥骨の間から腸が飛び出す現象です。痛みはなく、力が加わると飛び出し、また凹んでを繰り返して、放置しておくと腸が壊死するといわれています。幼児期によくある現象で、50代を過ぎてからも発症は起こるようです。外科で手術をしますが、やはり経験の少ない医師の手術は止めたほうがよさそう。入院日数も、日帰り手術をする病院から、2、3日の入院をさせられるところまで、電話で7件問い合わせましたが色々です。費用も、5万円程度から15万円まで、それこそバラバラでした。手術ですから、医師の力量との絡みもあります。安いだけの病院で手術をしたことで、たいへんな目に遇ったという人も少なくないです。そんなわけで、7月22日に手術を受けます。人間、いきなり病気に襲われるといいますが、実際は当人がその前兆はよく知っています。日ごとからの健康管理は、起業に欠かすことができません。【一言】わたしはこれまで、外科系の病気はよくしますが、内科系の病気には罹らずにきました。運が良いこともありますが、自分が起業を目指したときから、タバコと酒を止めたことが、病気に対する心の支えになっています。起業して何かを得ようとしますと、反対に何かを失う覚悟が必要です。何でも得ようとしますと、やはり無理が生じます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。15位に上昇しています。メッセージを入力してください。