「会計事務所」のマーケティング部。人財の強化メニュー・料金お問合せお知らせTSM概要Suuhun「会計事務所」のマーケティング部。JavaScriptを有効にしてください。このウェブサイトはJavaScriptを有効にする必要があります。順調に経営が向上している会計事務所の共通点を下記に記載します。参考にしていただき、TSMは下記の内容の具現化のお手伝いをさせて頂き成果を上げます。1)どんな顧問先を増やすか?(何に特化しているか?)時代は細分化されたニーズに適応できるかどうかが鍵になりました。最近聞かれるキャッチフレーズ。本当に強いかどうか?について議論されますが、私は思います。「案件の数が増えたら自然と強くなる」そのためには「案件数を増やす」必要があります。「●●に強い会計事務所になろう」と決断した会計事務所が自然と決定した案件を増やしています。2)顧問先を年間「XX件、YYして増やす」(目標・手段の設定)まず1番目に。顧問先を増やす明確な目標がありますか?顧問先を増やす明確な手段がありますか?主な先生の共通点は目標や手段を設定していない事にあります。ダイレクトに言うと「決断していない」事がほとんどです。決定した目標や手段に対して「職員を巻き込んでいますか?」90%の先生が職員を巻き込んでいません。決定した目標や手段に対して「毎日、進捗を確認していますか?」90%の先生が1週間も継続して取り組んでいません。この3つを実行するだけで、おおよそ「平均以上の会計事務所」になっています。これが私が見てきた多くの会計事務所の共通点です。3)会計事務所は提案業(提案型コンサルティング)顧問先を安定的に増やしている会計事務所の共通点は恐ろしいほど同じです。顧問マーケットを増やしている会計事務所は必ずセミナーを行っています。セミナーと言っても色々と種類があります。・自分たちを知ってもらうためのセミナーここまでは一般的です。見込先を持っている企業向けにセミナーをする方法です。