ブログ経営企画にむけた業績管理業務向上のリアルなノウハウ2019-07-26営業支援システムへ期待する内容で誤解が多い本当の理由IT営業支援システム(通称:SFA)の導入を検討していたり、または既に導入している会社さんでたまに見かけるのですが。営業支援システムを導入する目的が『売上予測の精度を上げる事』という方いらっしゃるんですが。実は営業支援システム(以下、SFA)を提供している側と比べて少し誤解があるので、コラムにします。売上自体を上げる事です。精度を上げる事が目的化するかというと。営業部が見込み管理を行う手法が、S:受注角度100%A:受注角度80%B:受注角度50%C:受注角度30%E:受注角度10%と普段、案件角度毎に管理しており。各ランクにある案件金額にその角度を掛けて売上予測をしている運用が手間で、それをそのままSFAに実装したい、と思う方が多いからです。売上予測の精度を上げたいマネージャーの方が導入を希望しているのでしょう。私が実際にSFA会社の部長さんと会話したところ、本来の用途と「それ」は違うようです。営業プロセスごとに遷移率を計測する。遷移率が低い営業プロセスの箇所が特定できれば原因と対策がすぐに分かり、すぐに成果を改善できるのだそうです。最終的にはチーム全体の数字も上がる。通常の遷移率よりも成果が高かった場合には全社的にそのケーススタディを共有し、より成果が上がるよう仕組み化しているんだそうです。売上が●%上がった!というゴールでプロモーションをしているんだそうです。参考にして頂ければ幸いです。業績向上に役立てるIT人材がまだまだ足りないらしく。今後の課題でもあるのだそうです。https://www.mag2.com/m/0001684256.html★メルマガは普段ブログやSNSで積極的に情報発信をしていない方などにオススメです。「...2019-01-30業績予測の精度が悪いケーススタディ。今日は私の失敗談についてです。>300社の業績管理仕組み化経験を持つ。月次予測精度を誤差1%に、売上数千億企業への業績管理システム導入、上場前の予実管理仕組み化、毎年150%増収会社の経営基盤構築等、プロジェクトマネージャーとして企業の成長と企業価値向上の支援を経験。海外で営業成績の表彰歴あり。https://bit.ly/2SmNNFs★ブログやSNSを積極的にしていない方にはメルマガでの受信をオススメします。BCsuginamiはてなブログをはじめよう!suginami_freelanceさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。