目指してさまざまな施策を行い、その効果を検証、改善し、商品やサービスが売れる仕組みを作ることです。その仕組み作りは非常に計算された綿密さが必要で、1つでもバランスが崩れてしまうと、長期的に安定した売り上げを上げて行く事は不可能なものとなります。具体的には、Webサイトに対して下記のような施策を行っています。集客を目的とするものSEO対策(検索エンジン最適化)リスティング広告ディスプレイネットワーク広告アフィリエイト広告リターゲティング広告SNS広告SMM(ソーシャルメディアマーケティング)メールマーケティング離脱を防ぐ目的のものLPO(ランディングページ最適化)EFO(入力フォーム最適化)しかし、近年、新たなWebサービスの登場、ユーザーのニーズや行動の変化、ユーザーが広告に対して知識を持ってきたことなどにより、Webマーケティングに期待されるものも多様化してきており、より高度な技術を求められるようになってきました。Web業界は日々新しい技術が開発され、トレンドの変遷も激しく、それと並行してWebマーケティングの施策も変わってきています。Webマーケティングのトレンドの変遷2000年以前は、Webサイトの数が少なかったので、検索エンジンに登録するだけで十分でした。インターネット人口の増加と共にWebサイトの数が増えてくると、検索エンジン上位表示、相互リンク、各種検索サイトにリンクバナーを貼ることが有効だと認識され始めました。ブログやメルマガの登場で、企業とユーザーの距離は近くなり、ユーザーの声を直接吸い上げることができるようになりました。企業とユーザーの双方向のコミュニケーションが可能となったのです。その後、スマートフォンやタブレットの登場によりインターネット人口も増え、広告もモバイル機器への対応が必要となりました。スマートフォンは常時持ち歩き、どこでもインターネットにアクセスできるため、近年ではスマホからのアクセスが、PCを上回るようになってきています。スマートフォンは、PCよりも表示範囲が狭いため、広告をどのように表示すれば効果的かを考慮する必要があります。個人情報を把握することができるようになり、ターゲットを絞った広告を出すことができるようになりした。ユーザーにとって魅力的なオファーを提供することにより、「いいね!」のクリックを促し、フォロワーやお友達になってもらい、ユーザーのタイムラインに自社商品やサービスを表示させることも可能になりました。Platform)広告のように、ユーザーの属性を元に、ターゲットを絞って配信するWeb広告が主流となっています。基本はユーザーの購入行動ユーザーが購入にまで至る行動をモデル化したものに、AIDMA・AISAS・SISPなどがあります。Spread)AIDMAは、1920年代にアメリカのローランド・ホールが提唱した消費行動の法則ですが、現在でもこのモデルはさまざまな消費行動のベースとなっています。インターネット社会になり、電通によってAISASが提唱されました。興味・関心の次が、「検索」になっているところが特徴です。2011年、やはり電通によりSIPSが提唱されました。これはSNSを通じた購買行動のモデルです。ユーザーが商品やサービスについての情報を得た時、一番信憑性があると感じるのは、企業からの発信ではなく、実際の利用者からの発信です。SIPSでは、一番初めのステージが「共感する」であり、その段階から商品やサービスに興味を持つことが特徴です。このように、ユーザーが商品を購入するまでにはいくつかの段階があります。多くのユーザーが現在どの段階にいるのか、つまり、商品やサービスがまったく認知されていないのか、商品名やサービス名は認知されているが、購入するメリットが浸透していないのか、などにより広告宣伝の仕方も変わってきます。限られた予算で最大限の広告効果を出すためには、いかに効率的にユーザーを購入まで誘導できるかがポイントとなります。これからのWebマーケッターに必須なスキル時代と共にユーザーの行動が変わってきても、購入に至るまでにはいくつかのステップがある、という基本は変わることがありません。現在でもAIDMAという基本モデルは変わらないものの、AISAS、SIPSへとユーザーの購入行動モデルも変遷してきました。Webマーケッターに必須なのはユーザーの購入行動の変遷をいち早く察知するスキル新たに登場するサービス、技術、トレンドに即時に、柔軟に対応できるスキルです。複雑多様化するマーケティング戦略は、Webデザイン、コンテンツ、システムなどとの連携も必要となります。Webマーケッターは、Webデザイナー、ライター、エンジニアとも対等に話ができるように、デザイン、ライティング、コーディングの知識やスキルも兼ね備えておきたいものです。このように、マルチな知識やスキルを持ったWebマーケッターが求められるようになる一方で、Webマーケティングの分野も、Webサイトの制作のように分業化も行われています。業務自体の分業化により、リサーチやデータ解析、メールマーケティング、各種広告など、それぞれのスペシャリストが集まってマーケティングチームを作る場合があります。アパレル、小売り、旅行、サービスなど、業界に特化したWebマーケティングのスペシャリストを作る場合もあります。Webサイトの規模や予算、あるいはクライアントが事業会社であるのかWeb制作会社やコンサルティング会社などであるか次第で、マルチスキルのWebマーケッターが望まれる場合もあります。一つの分野に特化したスキルを持つスペシャリストが望まれる場合もあるでしょう。最近は病院でも「整形外科」と看板を掲げているところもありますし、一方で、「足首から下専門の整形外科」というような、かなり狭い範囲の疾病に特化した専門病院があります。捻挫などの軽い怪我は整形外科の病院であれば治療してもらえますが、かなり深刻な足首の神経の病気となると、やはり専門病院に行きたいものです。昨今はマーケティングを勉強していて、深い知識を持っているクライアントもいますから、中途半端な知識やスキルを持っているだけでは、見抜かれてしまうことがあります。投資運用IBNIPとは、インターネットビジネス最新情報ポータルサイトとして、IT、インターネット、Webなどに関連する様々な職業、それに関わる最新のビジネス情報をお伝えする為に誕生しました。今、どのような職業やビジネスにおいてもインターネットは付き物です。そのような事から世の中に存在する全職業はIT関連サービス、Web関連サービスのカテゴリに属していると言っても過言ではありません。その度合いは別としてインターネットビジネスに関連しているわけです。あれば、全ての人がインターネットビジネスに関する情報を知り、自分自身が関わるビジネスのマーケティングに活かしていかなければなりません。「情報を制するものは全てを制す」と言われておりますが、その情報はあくまでも情報に過ぎず、1つの形のないピースにしか過ぎません。そのピースをどのように集め、どのように組み合わせるによって、自身のビジネスは大きく小さくもなります。あなたの人生の参考材料の1つになればと考え、また運営者の個人的な情報収集の場として当サイトを運営してまいります。正しい情報、誤った情報が入り混じっておりますので、それを精査して行くのはあなた自身となります。インターネットビジネス最新情報ポータルサイIBNIPを上手にご活用頂けますと幸いです。