最近では営業の原理原則は変わらないものの、インサイドセールスの普及やコンサルティング営業の一般化などが進んできています。営業現場の活性化を図っていくことが重要となってきています。活性化とは面白い事だけを指すのか?ここで「活性化」というキーワードを出しましたのでそれを解説したいと思います。活性化するとは面白く盛り上がっていることだけを指すのでしょうか?答えは「違い」ます。一体感を持って目標達成に当たっていく事も指しています。「厳しい状況下であっても、全員で何とか結果を出そうとしている状態も指す」というわけです。結果を出せない営業管理職と出せる管理職の18の違いについてご紹介をしたいのですがまずは「結果を出せない営業マネジャーやリーダーの18の習慣」についてご紹介しそのあとに「結果を出せる営業マネジャーやリーダーの18の習慣」をご紹介します。一体感も醸成されず、また目標達成意欲も低くなりがちです。1.言うべき数字を言っていない2.その数字を管理していない3.管理放棄していることに気付いていない4.数字が悪い要因は部下のせい5.数字が悪い要因は外部のせい6.常に自分が動いているだけで動かせてない7.部下を信じていない8.部下を信じすぎている9.好かれようとしている10.嫌われ役になっていない11.自分が管理すべきことを徹底していない12.フォローのコミュニケーションがない13.普段の「数字面」の声かけがない14.定性的な話や噂話・世間話が中心15.経験でしか語れない16.そもそも学んでない17.何を学べばいいかがわからない18.リーダーシップが何かを分かっていないでは結果を出せる営業管理職ってどういう事なのでしょうか?これは実は「その逆」をやればいいことになります。下記のような習慣のあるリーダーのもとで働けば多くの場合意欲も上がりやすく一体感の強いチームとなっています。1.言うべき数字をビジョンや目標とリンクさせ語れる2.その数字を日次・週次管理している3.管理放棄にならないよう自分も徹底している4.数字が悪い要因は自分のせい5.数字が悪い要因は適合できてない私たちのせい6.部下を動かし行動させつつ自分は成果に直結する行動を取っている7.部下を信じている8.部下をいい意味で疑っている9.好かれようとせずリーダーとしての軸を持っている10.嫌われ役になっている。言いたい事ではなく言うべき事を言う。11.自分が管理すべきことを徹底している。12.フォローのコミュニケーションを取っている13.普段の「数字面」の声かけを複数回常に行っている14.定性的な話や噂話・世間話はなく現実の数字や解決すべき問題・ビジョンに集中している15.経験だけでなく過去の歴史や先人の知恵を活用したり上司や先輩も活用する。16.継続的に学び続けている17.何を学べばいいかが常に明確である18.リーダーシップとは「厳しさと優しさ」「具体と抽象」「攻撃と防御」「傾聴と提案」など2面性に対して常に正しい判断を行うことである。このような素養を身につけてるには日々の努力も重要なため結果を出せる人は常に日々努力を重ねているとも言えるでしょう。終わりに今回は営業に限定しましたがその中の一部あるいは大部分があてはまる他の職務の管理職もありえると思いますしまた経営者等であってもこのような要件はあてはまります。「結果を出せるリーダー」とも言えるのではないかと思います。営業チームを活性化させ業績を上げ続ける12日間メール講座12日間毎日常勝チームが持っている、組織作りのエッセンスを無料で公開しています。あなたが、下記のような事をお考えであれば、お読み頂いて実践出来る内容を多数ご紹介出来ると思います。社員に発破をかけても成果が出てこないマネジメントに限界を感じている自社の管理職が育っていない次の後継者や次の管理職(課長、マネジャーなど)が育っていないマネジメントがうまくいっていない働く人材が以前と大幅に変わっており接し方がわからない継続的に成果をあげる組織を作りたいまた、今の組織の状態を把握しておきたい、実践レベルを確認したい方にとっても役立つ内容を無料で提供しています。WSAが実際に営業チーム、営業組織をコンサルティングする際に行っているメソッドや、事例をご紹介しています。リフォーム訪問販売、ネットショップ起業、株式会社インテリジェンスにて求人広告営業を経て営業コンサルタントとして独立。現在、年間200回以上の講演、研修活動および、自社「WSAスクール」での200回の研修開催をしている。さらなるスキルのブラッシュアップ、開発を行っている。著書「非エリートの思考法」「仕事の本質」がある。近年、社内におけるコミュニケーション活性化においても意欲的に取り組み、マネジメント研修、メンター研修を不定期で開催するなど、効果的な部下の指導方法や先輩社員による新入社員への関わり方、指導者育成に力を入れている。*メールアドレス(公開はされません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。論理的思考のできる人になろう~ロジカルシンキングの基本~時代の要請。・著者が現場で実際に使っている万能ツール。・1000社以上の企業で研修を行い、約2万人を育てた実績。・結果を出したやり方を再現するので、誰でも同じ結果を出せる。・“評価される人"に必要な特性、習慣が身につく。・個人はもちろん、チームの力も上がる。――仕事で成果を出そうとして「一生懸命やっているのに結果が出ない」。――言われたことはしっかりとこなし「がんばっているのに、認められない」。】非エリートの思考法2流大学出身、ニートの経験など、エリートと言われる人たちとは違う経歴を持つビジネスマンは多い。そんな非エリートたちの中には、エリートよりも早く出世していったり、商売感覚にすぐれていたり、稼げるビジネスマンになる人だっている。どんな考えで、どんな努力で、どんな姿勢で、仕事をやっていけば一流と言われるようになるのかを説いた本。仕事の本質20代から30代にかけて仕事で経験することを、物語で紹介。最年少役員として名が挙がることになった、30代男性をモチーフとした物語です。自然と営業マンとして必要なマインド、スキル、そしてマネジメントを行う上での原理原則から、今後10年間で必ず問われる、部下との接し方のポイントを学べるようにしたストーリー仕立ての書。中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きますウィルスキルアソシエイト株式会社は、『中小企業の「ヒト」を育て、会社の発展へと導きます』当社は人材サービスを通じて、企業の中核を担う人材を、「WILL」「SKILL」「ASSOCIATE」をキーワードにし、お客様の「今とこれからを」創造します。成長と発展に貢献いたします。■PDCAより強力なMAPS実践講座PDCAとの最大の違いはすでに成功した先例をベースに計画やアクションを作る点にあります。ムダな試行錯誤を排除し、うまくいくことがすでに分かっている方法を採用することで、素早く効果的に成果を出すことができます。アルバイト・パートまで多数ご参加頂いております。