ブログよくある質問お問い合わせビジネスとマーケティングの上り坂ブログ形式でビジネスやWebマーケティングに関するノウハウや最新情報などをお届けします。(2)2012.7.20購買者心理法則こんにちは、西です。今回は、「カリギュラ効果」、「ザイガニック効果」について、ご説明します。「カリギュラ効果」ですが、これは「あることを禁止されると、人はかえって、それをしたくなる」という効果です。なんてキャッチコピーなんか、良く見かけますよね。いうのを読むと、(そんなに自身がある方法なんだぁ)などど、気になりますよね。これは、カリギュラ効果を利用しているのです。続いて、「ザイガニック効果」です。これは、「人は未完成のものを見ると、完成させたくなる」という心理を利用した効果です。セールスコピーで言えば、「どうしても痩せたかった私は、3か月間、この薬を飲み続けました。すると・・・」こういうのは、続きを読みたくなりますよね。言え、「この先のストーリーに興味がある」というのとも、少し違うようです。十中八九、この人はダイエットに成功したんでしょうから(笑)「先のストーリーが知りたい」というよりも、「話を途中まで読んで、そのまま放置するのか気持ち悪い」という心理を使った効果ですよね。購買者心理法則は、それぞれは、ちょっとした効果ですが、様々なバリエーションがありますので、それらを意識的に組合せていくことで、全体として成果が大きく異なって来ます。それでは、また、ご紹介しますね。アーカイブ2019年8月2018年8月2018年1月2017年12月2017年11月2017年10月2017年9月2017年8月2017年7月2017年6月2017年5月2017年4月2017年3月2017年2月2015年4月2015年3月2014年3月2014年2月2014年1月2013年12月2013年11月2013年10月2013年9月2013年8月2013年7月2013年6月2013年1月2012年12月2012年11月2012年10月2012年8月2012年7月2012年6月Webで成果を上げることを真剣に考えているお客様からのお問い合わせを、心よりお待ちしております。