商談の際、相手が自社の商品に対して、少しでも興味を持ってくれたなら、いろいろ質問を受けることになると思います。いった質問の内容は、ほとんどの場合、相手にとって以下のような重要な性質を持ったものです。・判断の要素となる点これらの質問については、うまく回答できただけで、満足していてはいけません。今後、完璧に不安を払拭し、迷いなく購買を決定してもらうために、より信用度を増す戦術を練る必要があります。反省会のときに、それらの戦術を練るのです。組み立て式イベント資材の販売代理店であるF社のH氏は、先日の商談で、相手から商品の強度について訊かれました。ベテラン営業担当者のH氏は、しっかりした回答で、相手の不安を払拭しました。完璧を期すに越したことはありません。そこで、組み立てたイベント台に重量物を載せた後の経過を、写真に撮っていき、不安払拭のためのツールをつくることにしました。質問内容をメモするところから、完璧な商談展開を常にできるようになるための訓練をはじめましょう。第159回:運送会社を直撃する最低賃金大幅上昇のインパクト【質問】当社の給与体系は、基本給を地域別最低賃金に合わせて設定しています。「オンライン申請システム」に関して、テレビ会議システムを使った説明会が3月26日に開催され、兵ト協会館でもおよそ30人の実務担当者らが参加した。独自のノウハウ掲載「ロジスティクス手帳」販売ロジスティクス・サポート&パートナーズ(ロジSP、東京都千代田区)は、「カサイ式ロジスティクス手帳2019」の申し込みを受け付けている。コメントをキャンセル※コメントを投稿することにより、利用規約をご承諾いただいたものとみなします。内容をご確認の上、送信してください。業績アップ専門コンサルタント。問い合わせを激増させるホームページの企画や受注率を上げる企画提案書の制作のノウハウは、社内トップクラス。繁盛物流企業を創るための経営研究会「FUNAIロジスティクスソサエティ」主宰。技術の習得は、不可欠と言えます。)は11月22日、同社施設内で安全会議を実施。松興物流(茨城県結城市)は、「強い営業」を合い言葉に食品や一般貨物の配送を手がけている。