事業家の自己実現意欲は、事業継続の妨げになると言う話です。宇都宮大大学院の研究チームが実施した優良企業と倒産企業との比較調査では、倒産企業の経営者は自己実現意欲だけが優良企業より鮮明に高いことが分ったということです。起業家に共通している心理は、他の人より思い上がり強いことであり、自己実現意欲も人一倍強いと思われます。起業が軌道に乗ったある時点において、自己実現意欲を振り捨て、他に目標を切り替えないことには、ライブドアの堀江貴文さんやNOVAの猿渡望さんのような運命をたどることになると言うことです。これから起業を目指す人向けのブログで、軌道に乗ってからの話は相当気が早いと思われそうですが、今回の宇都宮大学の研究を読んで直ぐ頭に浮かんだのは、わたしのところに来る起業に失敗した人たちのメールです。立ち上がりから順調に行き過ぎて、イケイケどんどんでWEB製作の受注を受けすぎて、最後は逃げ出した青年、人気の飲食店を作り上げマスコミにも取り上げられるまでになったが、一人自分の夢ばかり追っていたら社員からバイトまで30人近い従業員の半数以上に辞められた社長、エステサロンを立ち上げて必死に頑張ったのはいいが、病気になってしまい結局3店のチェーン店を手放した女性社長。このような話は幾らでもあるような気がします。自己実現意欲がある程度カタチになったら、その後は次の段階に向けて方向転換をしないと、いつまでも初心ばかりを追い続けていては、事業は運に見放されてしまうようです。今日お会いした経営者は、10数年で売上げ30億円の企業を作られました。そのKさんの言葉、「昔は、会社の資金繰りが厳しくて、毎日お金が儲かる夢ばかりみていたけど、今はお金より、素直に人のためとか、社会に役立てばって思える」。地位が人間を作るというけれど、人間はどんどん大きくなっていくようです。《現在、起業ランク55位から54位へ上昇中です。Comments(0)宇都宮大学大学院の研究、「経営に失敗する人は?」10月30日付け読売新聞栃木県版に面白い記事が載っています。リンクを貼っても、一日で消してしまう記事ですので、その要旨をコピーして貼ります。「調査は、情報を解析して規則性を導き出す「データマイニング」の手法を活用。「違いが鮮明に現れたのは「心理的資質」の中の「自己実現意欲」の項目だった。起業をするにあたっては、人より思い上がりがあるのは当然です。何かしらの思いあがりがあるからこそ、起業をしようという気持ちになりと思います。思いあがりのままで事業を続けて、自己実現ばかりを考えている人が失敗に結びつくのでしょうか。アブラハム・マズローの「欲求段階説」がはじめてでした。「自分の能力を発揮することで、創造的活動や自己の成長を図り、長年の夢を実現したいと思う欲求」です。自己実現意欲とは何なのか、もう少し考えてみようと思います。《現在、起業ランク64位から55位へ上昇中です。Comments(0)インターネット英会話に注目が集っていますNOVAの民事再生法申請で、英会話ビジネスは市場にポッカリ穴があいた感があります。さんが経営するインターネットを利用しての英会話教室です。さんが考えたのは、インターネットのサービスセンターを国内ではなくフィリピンのセブ島において、日本とセブとをネットで結んでの英会話の授業を行います。セブ島は英語圏ですし、現在は韓国から英語取得留学生が多く滞在しており、英会話レッスンの講師には不自由しません。講師の人件費が安いことで1回30分で月に8回のコースで、授業料が6800円からと言う低料金を実現しています。ちなみに、大手の英会話教室では1回1時間で4000、5000円が相場です。通信システムには、インターネット上で無料通話ができるスカイプを利用することで、ほとんど通信費が掛からない仕組みになっています。さんが根っからの起業家で、学校を卒業して直ぐサプリメントのWebプロモーションや携帯電話マーケティングの会社を興したり、05年からは化粧品通信販売の上場会社の社長をしたり、慌しく事業を行っている人です。インターネットによる英会話教室も、数年前から米国でネット家庭教師としてインドの教師を使ったビジネスが有名になりましたが、同様のシステムの使って家庭教師と英会話とを代えただけのビジネスです。06年からスタートしたばかりのビジネスですが、高い注目を集めていることは確かです。06年1月31日に前の会社を辞めて、6月20日にはこのビジネスをスタートさせているのですから、そのスピードは半端ではありません。起業はアイデアより、実務スピードで決るようです。《現在、起業ランク62位から64位へ下降中です。行政書士の話を先日書きましたら、金森重樹さんの件でコメントを乗せてくれた人がいました。「金森氏は別に行政書士の業界でなくても成功すべくして成功しただけですから」、「着眼点がよければ勝てるという世界でもないとおもうんですが・・・」わたしは、ここ数年起業に成功する人たちの共通項を調べてきました。出身大学なら、偏差値の高い大学、出身企業なら、リクルート、野村證券、NTTなどなど。金森さんも、行政書士とはいいながら、出身大学は東大法学部です。しても出身大学名に惑わされて、頭のよさばかりが喧伝されますが、多分、大学の受験技術と起業で成功するためのスキルに共通項が多いだけと思います。この共通項を知る手がかりは、以前人材サービス会社の人から聞いた、「転職をして成功する人は実務能力の優れている人で、転職者の3割程度」と言う言葉です。強引かも知れませんが、転職と起業にも成功するためには多くの共通項があります。それは、仕事を行ううえでのスピードとか、人の使い方、仕事の取り組み方などで、最後は仕組みづくりだと思います。起業で成功した人からイメージするアイデアや発想力、着眼点などは、金森さん他の成功組とされる人たちには、ほとんど欠けていると思います。彼らは、他人から聞いた起業に関する話のなかで、儲かりそうな話を選択して実際に実行してみて鉱脈を当てる程度の方法で成功してます。金森さんの著書を読んでも、色々行った失敗例や成功のための技術論は話していますが、時間的な経緯はすっぽり抜けています。これだけの仕事をサイト上で行っているのですから、並みのスピードではないことが分ります。わたしの起業相談においても、スピードや仕組み作りにまで神経の回る人は上手くいっていますが、アイデアや起業チャンスばかりを注視している人はやはり厳しいようです。起業の幅を広く考えてみてはいかがでしょうか。《現在、起業ランク67位から62位へ上昇中です。起業にあたって、政府が発表する経済統計や雇用統計は、将来を予測する上でとても気になります。景気はこれから上昇するのか、下降するのか。人を雇うのに、雇用環境は楽なのか、厳しいのかなど、経営判断にとっては欠かせません。モノの値段の傾向を判断するためには欠かすことのできない指数ですが、9月は8ヵ月連続で下落が続いています。これはどうも、生活実感を表していないような気がしてなりません。昨年あたりから、食材やガソリン、工業材料など、生産者物価が上がり続け、それに伴って消費者物価も上がりはじめているのですが、統計にはほとんど反映されていない気がします。調べたところ、原因はパソコンや液晶テレビなど、家電製品の値下がりが大きいようです。この場合、製品価格の直接の下落ではなく、家電製品に機能が新しく加わって価格が据え置きになった場合に、価格が下がったと見なす計算法によって消費者物価の下落とされているようです。実際に、飲食や小売り、サービスなどで起業する立場からすると、仕入価格も人件費も経費も上昇するばかりです。こんなとき気をつけなければいけないのは、競合するお店や会社との間で価格引下げ競争に巻き込まれないことです。仕入価格は上昇しているのに、売値の引下げ競争をしている地域はけっこうあります。これからは、物価の上昇がますます激しくなる認識が必要です。起業の際の根付けが、とても難しい時期に入っているようです。《現在、起業ランク69位から67位へ上昇中です。Comments(0)その昔、NOVAのビジネスモデルは注目の的だったNOVAが遂に、会社更生法の申請を行いました。負債総額は439億円に達し、最後は猿橋望社長を解任して、3人しかいない取締役の強行突破によって申請したようです。1996年に店頭公開をしましたが、当時NOVAによる語学教室のビジネスモデルは高い評価を受け、起業家にとっては羨望の的でした。それまでの語学教室と比較して画期的な内容でした。それから10年以上の月日を経て、会社更生法を申請するまでに、どんな原因があったのでしょうか?わたしの分析では、上場しているとはいえ、株式の8割以上を猿橋前社長一族が握っていて、株主による経営への監視機能はほとんど働いていなかったようです。猿橋前社長によるワンマン経営ですから、駅前留学を推し進めるためにマーケティングを無視した出店戦術をとっていました。売上げ約6百億円、従業員約2千7百人近い会社に、取締役をたった3人しか置かない、異常な経営形態の会社でもありました。その会社が破綻へ踏み出すきっかけは、最高裁による「受講料の解約に伴う払戻金が不当に安いこと」が、違法とする判決を受けたことです。受講生の高額の前払い金に頼っていた経営は、この判決によって一気にパイプが詰まってしまいました。猿橋前社長による会社資金の不正流用も噂されています。華々しい起業によって、わが国の起業史に残るようなビジネスモデルを作り上げた猿橋前社長も、愚かな会社経営者の一人になってしまいました。自分が作り上げたビジネスモデルに酔ってしまって、酔いつぶれてしまったようです。《現在、起業ランク56位から69位へ下降してます。コルビスの創業者でもあります。インターネット社会の到来により、写真版権のニーズが飛躍的に高まることをかなり昔から予測していたようです。さんの場合は、ビル・ゲーツのような高い精度の事業化予測からではありませんでした。彼は、通信会社を辞めてネット広告会社に勤めていた時代に、友達を通じて米国にスポーツイベントの写真販売を行っているビジネスモデルを知って、日本において同様のビジネスの設立を思い経ちました。2002年、28歳のときです。ビジネスの仕組みは、Sさんがネット上にスポーツイベントでの写真公開のサイトを立ち上げ、イベントごとのカメラマンを募集すると同時に、写真撮影を希望するイベント主催者を募集します。最初は、手弁当でイベントに赴いて写真撮影をして、実績作りを行ってきました。このビジネスの原型は、幼稚園の運動会のあとで園側が父兄向けに売り出す記念写真と同じシステムだと思います。舞台がネットになって、売り出す写真の量も大変な量になったものと考えると分かりやすいかもしれません。写真は、2L版で、1枚525円から1575円が標準価格ですが、商売としては年商8億円以上になるそうですから、けっこうな事業です。2月に行われた東京マラソンのようなイベントがあると、売上げは飛躍的に膨らみます。現在は、大学や幼稚園でのイベントとも提携して市場拡大に努めているようで、おなじみ米国からの直輸入ビジネスがまだまだ健在のようです。《現在、起業ランク59位から56位へ上昇中です。Comments(0)行政書士の資格で開業は可能か?今年の8月に書いた『士業の世界に広がる「隣の芝生」の緑比べ』の記事に、若い行政書士を目指している女性からメールがありまして、このまま行政書士の資格を取ることで開業することができだろうかと言う内容でした。超・マーケティング」を書いた金森重樹さんの名前をだして、「行政書士にもこのような人がいるのだから、着眼点さえ間違えなければ開業は可能だ」と思っているようです。確かに、新しい弁護士が毎年3000人も生まれる政府の目標に到達しても、行政書士の中には年間1億円を稼ぐ人は現れると思います。現在のような士族間の仕事の線引きはなくなるでしょうから、お客さんを奪い合うバトルの状態になるはずです。現在でも、金森重樹さんは、行政書士の世界ではイチローや松井秀喜といったスパースターですから、彼の利益を上げる仕組みは他の人が真似ようとしても無理です。現実的には、行政書士の資格を保持する8割から9割の人は、資格とはまったく関係のない仕事に就いているようです。最近は、資格保持者のほとんどが税関連の仕事に従事している税理士の世界においても、「国税電子申告e-Tex」の普及が本格化すると、現在の4分の1の税理士は仕事がなくなる可能性も指摘されています。現代において絶対の仕事は存在しません。存在するのは、どんな世界にあってもニーズとお客さんを見つけ出すことの出来る、個人の能力だけです。この能力を磨くだけです。《現在、起業ランク65位から59位へ上昇中です。Comments(1)英会話教室で、若い女性が事業拡大中NOVAの経営が破綻状態で、外国語を外人から直接教えて欲しい人のニーズは、一層高まっています。さんは、そんな日本人のニーズをいち早くキャッチした一人です。Aさんは、5年間留学していたオーストラリアから帰国してフライトアテンダントの試験を受けるための準備をしてました。ところが、航空会社は経営不振の真っ只中で新規採用は中止になりました。Aさんは仕方なく就職浪人です。そんなとき、知り合いの外国人から、「自宅で英会話を教えたいが生徒の集め方が分らないので教えて」と相談に受けました。彼女は軽い気持ちで引き受けて、フリーペーパーのスクールガイドに3行広告を載せてみました。それほど反響は期待していなかったのですが、問い合わせが殺到したのです。このとき、直接外国人から会話を教えてもらうニーズが、想像以上であることを認識したようです。なると、もうフライトアテンダントどころではありません。彼女が他の人と違っていたのは、最初の3年間は事業を拡大することよりも、ビジネスの基本を学ぶことを優先させました。彼女自身が講師を務めることは止めて、経営に専念したのです。訪問しての英会話教室と、特徴を生かしての事業展開で、現在1200人の生徒を集めています。《現在、起業ランク62位から65位へ下降してます。Comments(0)赤福の期限切れ商品の再利用をみて、時代の変り目を見ました三重の「赤福」、北海道の「白い恋人」と、土産物の単品では全国1位、2位だった食品が、期限切れ商品を売っていたとして枕を並べて営業停止に追い込まれました。気になっていたことで日経MJ発表の3位以下を調べますと、辛子明太子の福さ屋(福岡)、辛い明太子のやまや(福岡)、マルセイバターサンド(北海道)の順になるようです。このような期限切れ食品の販売は、全国各地で行われていて、そこで働いている人にとっては、他人事とは思えなかったことではないでしょうか。不二家のケーキから始まった、今回の期限切れ商品の再利用問題は、とても根の深い問題で、秋田・地内鶏だけではなく、これからも各地で火の手は上がると思われます。大袈裟かも知れませんが、わたしはこれが時代の変り目のような気がしてなりません。並ぶ価値感の急激な変化の時代とされてきましたが、この期限切れ商品の再利用の裏側に、変化の実際が潜んでいるような気がしてきます。新たな法治社会に生まれ変わろうとしているわが国において、期限切れ商品を売ってまでも利益を上げようとする経営者は、追放されるべきです。「白い恋人」も、「赤福」も、既に時代の役割は終えているのかも知れません。代わって、新たな商品や起業家の登場が求められいる気がします。期限切れの商品をモッタイナイと思うなら、その商品を利用して人が口にしない新たな用途を考えて、再利用するべきです。これから各地で、このような問題が起こり、起業チャンスは食品に限らず、あらゆる商品に起るのではないでしょうか?これまで、こき使われてきた人間にとっては、下克上のチャンスです。《現在、起業ランク66位から62位へ上昇中です。メッセージを入力してください。