中村が身を張った実験を強行した結果。中村が身を張った実験を強行した結果。中村が身を張った実験を強行した結果。中村が身を張った実験を強行した結果。僕のブログを見ている人は向上心の強い真面目な人が多いですから色々なノウハウ、セールステクニックを学んだりと自分を成長させる為の‭学びに余念が無い事と思います。僕はそんな真面目な動機ではありませんが昔むかし、心理学に凝っていた時期があります。これは大学の授業でやるような堅苦しい心理学ではなく、もっと面白おかしくサクサクと読める様なタイプの心理学ですね。心理テクニックを「仕掛けられる」側にまわる機会があったので今日はそのお話を書きますね。それはある一本の電話から始まった・・・さて、時間は遡り、中村がまだ20才前後?くらいの時の話です。今から遡る事10年以上前という事になります。当時既に携帯電話は一般的でしたが固定電話もまだまだ利用されていた頃で実家に暮らしていた僕も家の固定電話に掛かってきた電話を取る場面があった訳です。煮えたぎる地獄の窯の蓋を開けてしまう危険は、そういったポイントに存在していたのです。今ならSNSとかインターネット上に存在する怪しい出会い系とか詐欺とかそういったものの入口が電話にあったんですね。或る日、僕は一本の電話を取りました。若い女の子が電話口で喋ってくるのですが内容は良く分からないのですが取りあえず何かの売り込みの電話の様です。「適当に暇つぶしに話でも聞いてやるか」と思い冷やかし半分に話を適当に聞いていました。そこで相手の話にちょっと応答をすると更に質問を投げかけられて徐々に会話になってきます。緊張感がほぐれてきた所で話を聞いてくれる相手にホっとしたのかわざとなのかわかりませんが、彼女は語尾にハートマークをつけた様な話し方をしてきます。「△△で□□なんですよっ♡」みたいな感じです。何かのセールスを一生懸命話してくるのですが最終的には「一度来社しませんか?」と、こういった誘いをかけてこられたのです。ここで僕のもの好きな所というか好奇心旺盛な所がモロに出まして敢えてこの危険な誘いにのってみたらどうなるか?を試してみたくなったのです。当たり前ですが既にこの「怪しい」という空気感は勿論承知の上です。惑わされたりはしないという自信がありました。「どれ、俺をその気にさせられるモンならさせてみろよ」という気持ちで、その奇妙な業者の誘いにのってみたという事ですね。間抜け面を晒しながら新宿までノコノコ出かけていくのでした・・・。決戦は新宿アイランドタワー。指定の日時が訪れ、僕は新宿アイランドタワーに来ていました。赤く「LOVE」と形作られたアートのある建物といえば分かる人もいると思います。20才そこそこの僕にとって大都会の洗練さと高級感のあるエントランスは若干敷居の高さを感じ、緊張する空間です。ここで下の階についた旨を携帯電話で告げるとヒールを履いた美女が登場してエントランスまで迎えにきてくれたんですね。これで事務所へ直行です。「来たよ来たよ、カモが・・・」と思われていたかどうか分かりませんが当時の中村少年といえば■地元の古着屋で買った300円くらいのシャツ(得な買い物したぜ!)と■郊外のディスカウントショップで買った斜め掛けのカバン(A4サイズが入る。機能性重視!)を身に着け、当時精一杯のオシャレをしたイケてない少年であったから周囲から見たらヒールをカツカツ言わせていた都会派美女と中村少年が並んで歩く様は実に不釣り合いであった事であろう・・・と思います。したらこの時点で勝負は既に始まっていたのかも知れない。その時の中村少年はそんな事知る由もなかったのであった・・・。相手を知って親しくなる手法?さて、テーブルについてまずはアンケートからです。そのアンケートの内容ですが一体何に必要なのかと思うくらい様々な内容です。住まい、趣味は勿論の事、家族構成などなど・・・そしてそのアンケートを確認しながら様々な質問をされていくという所からスタートしたのです。ここで結構掘り下げて話を展開して「あっ、私も○○なんですよー♡」みたいな感じでちょっと親しくなります。本当にただのアンケートなのか単に緊張をほぐす為なのか、それともそれ以上の狙いがあるのか・・・この時点ではまだ分かりません。次はその「何かしらのサービス」に加入する事によるメリットの紹介です。その紹介されるサービスに加入する(メンバーになる?)事によって受けられるメリットが沢山あるんですね。■或るレストランが割引になる。■或るテーマパークが割引になる。いった沢山の「オトク」を紹介されます。これが本当に沢山これでもかという程あります。「もしこんなサービスが受けられたらいいですよね?」というイエスセットを沢山投げかけられます。ここでは勿論サービスを受けられた方がお得に決まっていますからよっぽど捻くれた天邪鬼でなければ「イエス」と言う流れです。・・・その会員制サービスでは、かなりフレンドリーなコミュニティを形成している様で加入した後はスタッフの手厚いサポート(アフターケア?)が受けられるそうです。色々な相談に乗ったり、時には一緒に遊んだり仕事上の付き合いといった感覚ではなく、まさしく一対一の付き合いで友達以上の付き合いをして信頼関係を築いているお客さんもいるそうです。そのオフィスも自由に出入りして良く⁪癒しの空間みたいになって学校や仕事帰りに寄る人もいるそうです。(今思うとなんだそりゃ・・・って感じですが)しかし、ここまでの説明をご額面通りに受け止めると(なるほど、それは素晴らしい。その会員になれば、各種の割引などお得なサービスが受けられる。メリットがあって、デメリットは見当たらない。)と、感じるワケです。最後に出されたとっておきの波動砲に驚愕してガクブル(笑)ここまでしてきておもむろに始まった最後の説明ですが、これはさすがにビビリました。「毎月の会員費用が積み立てとなり、10年後にはこのダイヤが手に入ります・・・。んっ?んぁ!?あれーーーーーーーー!?ダイヤ買う話になってるぅぅぅぅぅ!!なんでーーーー??これにはさすがにビックリしましたね(笑)ちょっと記憶が曖昧な部分もありますがいずれにしてもダイヤを買う話なんですね。「会費」を払うと「結果として」ダイヤ代金の積み立てにもなっているという微妙な言い回しをして表現としては直接的ではないのですが結局それって数十万~数百万のダイヤを分割払いで買えって事でしょ!?という内容なのです。それまでメリットの話は散々されてきましたが一切ダイヤの話、いやもとい、会費の話なんてのも一切出ていません。いい話だけフォーカスされてきて旨い話ばかりきかせれて、最後にフッ・・・と。最後にフッ・・・とね?話がすり替わっているんですよ。これはね、断れないんですよ・・・。なんで?普通に怒って帰ってくればいーじゃん。思います?思いますよね。普通に客観的に話を聞いていたら。当事者の立場、その渦中にいると、そうじゃないんですよ。冒頭の話に戻りますがそもそも、僕は完全に心構えは出来ていた状態で臨んでいるんです。心理学に凝っててセールステクニックの話も読んでて「ほら、来い!」と。「やれるもんならってみろよ~」という態勢で挑んでいるんです。?それではここまでの仕掛けられてきたポイントを纏めてみます。中村が抵抗出来なかった理由。例として挙げると大きなものでは以下の様なポイントがあったんですよね。→「そりゃそうだ!」のイエスセットを投げかけられている。■あたかも、その担当女性と仕事を越えてプライベートで仲良くなれる可能性を感じさせている■約3時間という時間をかけてクロージングをされており「ここまできて断ったら気まずいな」と感じさせている。沢山のテクニックが埋め込まれているんですよね。→「そりゃそうだ!」のイエスセットを投げかけられている。ここまでのクロージングで幾度もの「同意」を積み重ねてきており脳は自分の発してきた言葉と矛盾が生じるのが嫌なのです。故に、そのこれまでの自身の主張と正反対の行動や発言は突然出来ないのです。強くこの呪縛にはかかるのではないかと思いますね。「話に一貫性が無い、さっきと言ってる事違うじゃん!」と言われるという事は一般的には能力の低い人と見られがちですから。している人程、それはあってはならないと考えてしまいがち。逆に支離滅裂で自己中心的にその場に合わせて八方美人の様にコロコロと主張を変えたりするタイプの人は逆にワケもなく問題ないのではないでしょうか。その代わり、そういった方の私生活はどうかと思いますが・・・。その担当女性と仕事を越えてプライベートで仲良くなれる可能性を感じさせているこれねぇ、正直、かなりデカイですね。千載一遇のチャンスとは正にこの事ですよ、あなた!男は皆夢見ているのですよ。女の人が白馬の王子様を夢見るのと同じ様にいつか都会派の美女が自分に言い寄ってきてオイシイ思い出来る日が来るんじゃないかと。それは漫画の読み過ぎなのかも知れないですがね。普通の顔して、「そんな事興味ありませんよ」って顔して実は男の頭の中は妄想で一杯なのです。ここまでのテクニックと説明であたかもその女性と仕事を越えたプレイベートでも仲良くなれると錯覚させているわけです。私もですー♪ちょっと私たち、スゴク話合いませ~ん?なんだかお友達になれそうじゃないですか~~♡」と、このトークを展開する為の材料探しだったのである。それを補強する為に、さっき書いたココ。その会員制サービスでは、かなりフレンドリーなコミュニティを形成している様で加入した後はスタッフの手厚いサポート(アフターケア?)が受けられるそうです。色々な相談に乗ったり、時には一緒に遊んだり仕事上の付き合いといった感覚ではなく、まさしく一対一の付き合いで友達以上の付き合いをして信頼関係を築いているお客さんもいるそうです。ここの説明を行って、美女とのプライベートの付き合いという事を示唆している・・・。この商談を断る事によりこの美人担当からは目をウルウルさせながらこう言われるんです「そんなぁ・・・。女の涙!とまではいかなくても女を悲しませてはいけないと多くの善良な男性は感じる事であろう。女を悲しませた時に男はアタフタするものである。それがモテた経験すらなく女慣れしていない男なら尚更の事だ。これはかなり強烈なパワーを持っている。この折角出来た縁を手放すのは惜しい!!なんとも惜しい!!と、そう感じるのだ。(まぁ、本当に縁があったら仕事抜きでも会えよって話なのだが。)これは正に「人はトクを得る事よりも損失を回避する方を重視する」という性質から見ても理に適っている。一度優しい言葉を投げかけられ、近くなった相手に突然去られる(若しくは突き放される)と人は恐怖を覚えるのだ。これはコピーライティングのテクニックやパソナの法則といったセールスのテクニックには必ず用いられている。いつか美女とあわよくばムフフな関係になれる事を夢見ている、それが男なのだが・・・しかし、そんなもの最初から有りはしなかったのだよ諸君。いい夢見させてもらったぜ・・・アバヨ。約3時間という時間をかけてクロージングをされており「ここまできて断ったら気まずいな」と感じさせている。これも「良い人」が陥りがち・・・というか「ノーと言えない日本人」って感じですかね。言うべき事を言うってなかなか出来ないですよね。なんでも好きなの飲みなよ」とカッコつけて言ってしまうのと同じメカニズムしか存在していない。そんな中で急に頭を切り替えて相手の女の子に反論して「話が違げぇじゃねーか!」なんて言える訳ないのだ・・・。