ホームページリニューアルセンター飯野です。工務店さんの場合には、いかにセミナーやイベントに来てもらうかが集客の要だったりします。そこで、家づくりセミナーへの参加はハードルが高いため、アクションを起こしてもらうフックが必要になります。それが「住宅ローンセミナー」等になります。手っ取り早く、家の受注を受けたいが、その前に、関係づくりをする必要があるため、まずは「住宅ローンセミナー」に参加してもらう(行動)という導線なのです。言えば、この住宅ローンセミナーに参加する、というハードルをさらに下げるために、その前に「住宅ローンのことが分かる診断チェックシート」などのダウンロードをさせ、ついでにメルマガ登録させてしまう、という手段をとります。単なる訪問者が行動を起こし、徐々に顧客になるように考えてみましょう。次回は、PICASOの法則の「S=Solution」について解説します。アクション、のポイントは、お客様に役立つテーマを考えることです。