一般的には営業が出来そうと思われるけれども、やってみたら続かないという、実は営業に向かない人のパターンをお教えします。これから営業になろうという人、営業を採用しようとしている人事の方は是非ご一読ください。初めに考えてもらいたいのは、営業に必要な資質についてです。言われてあなたは何を思い浮かべるでしょうか?社交性がある、話し上手、明るい、人見知りしないこんな事を考えた人はいますぐ考えを改めて下さい。何をおいてもまず必要なのは営業の仕事を続けることができるという事です。これを踏まえた上で営業に向かない人のタイプとその理由を説明していきます。営業に向いてる人向かない人まとめ人と話すのが好きなので営業に応募しました!これが最悪、一番向かないパターンです。営業での成約率は業種によりますが概ね0.3%~1%です。100人に営業をしたら99人に断られるという事です。一週間契約がゼロならその間全部断られている状態になります。相手が優しい人ばかりならまだしも、中には厳しい言葉を掛けられる事も多々あるでしょう。そんな時、人と話すのが好きな人が受けるダメージは計り知れません。人と話すのが好きなタイプは大体がオープンな性格で、人見知りもあまりしない方が多いです。普段の生活の中で人に話しかけて無視された事などほとんどないでしょうし、受け入れてもらえる状態が普通になっていますので、一日中話も聞いてもらえないなんてことは想像を絶するほどの苦痛なのです。実際に断られているのは商品なのですが、どうしても自分が拒否されていると強く感じてしまう傾向があります。逆に人と話すのがあまり好きではない人はそこまでのストレスはありません。人と話すのが好きな人は新規営業に応募するのは絶対にやめましょう、また人事もそういう人を新規営業で採用するのはやめておきましょう。話が上手だと言われるので応募しました!このパターンの人のほとんどは、話が上手なのではなく口がうまいと思われているタイプです。自分が買い物に行った時に、口がうまいと感じる営業や店員が出てきたらどう思うでしょうか?普通は信用できないと感じるはずです。いうタイプが悪徳商法の営業以外で成功することは稀です。大事な既存顧客を失ってから気づいても手遅れです。話が上手いと言われる人の別パターンとして、話ではなく説明が上手いというケースがよく見受けられます。これは先生など教える仕事への適正であり、営業に必ず必要かといえば無いよりはあった方がいいという程度のものです。いう人は自分の話に変な自信を持っているで、断りを突破しようとか、トークを見直して成約率をあげようと思うより、『相手が話を聞かないのが悪い』と考えがちで、これは注意しても直りにくい場合が多いです。生まれつき営業トークが優れている人はあまりいませんので、変に自信を持っている人よりも、多少たどたどしくても一生懸命話せる人の方が営業として成功するケースが多いのも事実です。自分がどっちのタイプなのかよく考えてから応募しましょう。採用側もこの点に気を付けて面接で質問をしてみるといいでしょう。・質問にイエスかノーで答えない・長々しゃべるが要領を得ない説明が分かりやすいと言われてるけど営業に向かない人を見抜くポイント・否定するとすぐ引く人見知りしないので営業に向いていると思いました!営業において人見知りしないという事はそれほど重要ではありません。事務の人でも外線電話がかかってくれば普通に対応できる人がほとんどですが『この人は知らない相手からの電話に対応出来るなんて営業に向いている』とは誰も思わないでしょう。それよりもむしろ、人見知りしない人は誰とでも気軽に話すのが自分にとって普通ですので、あまりしゃべらないタイプのお客さんから話を聞き出すのが苦手です。話さないのか理解出来ないからです。平気で言ったりします。聞いたのに言わない方がおかしいと思い込んでる訳です。これを直すのは結構骨が折れます。いうタイプは新規営業には決定的に向きませんが、既に関係が構築されていて”複雑な商談が必要ない顧客”へのルートセールスなどには力を発揮する場合があります。人見知りしないって事は裏を返せば、内向的な人の気持ちが分からないって事ですので採用時は気を付けましょう。以上が一般的には営業が出来そうと思われがちだけど、やらせてみたら続かない人のタイプです。想像してみましょう自分のところに営業が来たとして、口が上手くて胡散臭い人と、多少内気でも話し方が誠実で、きちんとこちらの話を聞いてくれる人、どちらと契約したいでしょうか。ほとんどの人は後者を選ぶと思われます。その裏付けになる次のような話があります。昔ある自動車メーカーが業績不振になり、半ばリストラ目的でかなりの数の整備士を営業に異動させた事があるそうです。この時の整備士の中から全国トップの成績を上げた人や、上位の成績をあげた人が何人も現れたそうです。ちなみにトップセールスになった人は、明るくもなければ、愛想がいいわけでもありません。営業のように売ろう売ろうとせず、技術的な事を聞けば正しい知識を答えたそうです。これを客の立場から見たらどう感じるでしょうか。無理に勧めてもこないし、何を聞いてもきちんと答えてくれる、これ以上に信頼できることがあるでしょうか。これから営業になろうという人、営業を採用しようとしている人には、先入観にとらわれて不採用にしたり、自分の長所に気づかず営業を諦めたりせずよく考えてみて欲しいと思います。営業は無理だと思っていた人でも自分の個性を活かせばトップセールスになる事も不可能ではないのですし、一見暗くて元気がない人がトップセールスになる事も営業の世界では良くある話なのです。世の中にはあくどいSES企業が蔓延していますが、元をただせば給料が安いか職場環境が悪いかのどちらかに必ず行きつくので、その両方の心配がないってのはとても安心ですね。やるな~募集状況を見る↑エンジニア不足で大変みたいなので、興味がある人はのぞいてみてやってください。入社即600万もらってる人もいるみたいなので、今なら年収大UPもありうるかも。他の記事で、未経験で転職するならエージェント利用一択と書いたのですが、行った事がない人からしたら不安かも知れないと思ったので、自ら登録に行っ...記事を読む布団売りからIT営業になった私が教える法人営業への転職テクニック個人営業から(もしくは未経験で)法人営業に転職したい時に狙い目の業界と、方法を解説中です。説明もありクロージングが苦手だった私が1000万稼げるようになるまでに実践した、たった3つの方法を公開中です。記事を読むYES誘導法の使い方が分からない・・・・知らないよりは知ってた方がいいですよね?YES誘導法って何?から始める有効な活用法を公開中。記事を読む誰がやっても上手くいくテストクロージングのコツテストクロージングとは何か、いつどうやって使えばいいのか、もし悪い返事が来てしまった場合はどうすればいいのかを、例文を使って詳しく説明します。