cwアメリカで事業を始めるシリーズ、前回は「アメリカ進出にあたってM&Aを活用すべき理由」であった。要約すると「ゼロから組織を立ち上げる」のはとても難しい。その点、既に存在するビジネスを買うのはトータルで見るとリスクが低いし、最初に「会社を買う」という大きな決断を迫られることで、正しい決意レベルに達することができる(本当はゼロから組織立ち上げでも同じくらいの決断がいるのだが)。企業買収を成功させるには何が必要なのか。企業買収チームをつくる買う側の会社の規模にもよるが、最低1人は専任・常任にすること。業界内の会社の「相場」を知るとなります。やってそれをするか、というと例えばこんなこと。業界内の投資・M&A情報を常に分析、「相場」を知る特に大企業の場合は、こういうことを常にし続け、世の中がどうなっているかを、社内でかなり共有しておかないと、「すわ買収」という時になかなか動かず、「頭で考えても体がついてこない」状態になりやすい。・・・・本当のことを言えば、こういうファンクションは実は買収なんかしない会社でも必要。グローバルに打って出ようとするなら、世界の競合状態がどうなっているかを知らずに自社事業を企画なんかできないですよね?「競合を見ていない」「見ていても、日本の中しか見ていない」「世界の競合を見てはいるが、製品性能しか比較していない」といった問題を抱える会社も多いと思うが、「そうではない見方をするチーム」を作ることで改善できる。して真の世界観を理解することが「正しいお買い物」につながる。企業買収チームの人員構成さて、で、どういう人にこれをやらせるかなのだが、技術畑ひとすじの技術者に任せてはいけない。いう人にこの仕事を渡すと、技術しか見ないから。技術は大事なのだが、それ以外にも、どんな提携をしているか、とか、どんな増資をしたか、といったことも、会社のモメンタムを理解するのに欠かせない。「根本的にすばらしい技術だし市場の可能性も大きい。特殊事情で株価が落ち込んでいる」とか「大株主のベンチャーキャピタルのお家事情でたたき売りされかねない状況」みたいな、その会社の外側の要因もある。「本人(社)はスバラシイのに、外的環境でお安い」という、まさに「買い」状態なのだが、技術だけ見ていると、そうした「お値ごろ感」の相場が理解できない。「情報収集」の要となる人なので、コミュニケーション能力は重要。英語ができるのは必要要件となります。いうわけで、ここは投資銀行・コンサル出身者的、MBA的な人がいいでしょう。「その人+パートタイムの技術者」という感じがいいかと思います。分かる人フルタイム」+「ビジネスの中身が分かる人パートタイム」という感じが最低限のペアだと思います)。Developmentという。Developmentという文字が入った名刺の人も一緒に参加しちゃったりするのでした。Developmentって隠密行動を取るには不適切な部署名だと思うのだが、「買収のプロセスをこなす」という「非」隠密行動もあり、そちらが主流のことも多いのでまぁよいのでしょうか。Development」と訳しているのをたまに見かけるが、ちょっと違う。この名刺で登場したら「スワ買収」と思われてます。・・・相手をビビらせる、または喜ばせるには良いかもしれませんが。「社内の事業企画をする人」は同じ人。分野ごとのチームが、この3つを全て包括して、社内と社外を同時に天秤にかけて分析しながら、買収を最大限に活用した成長を続けています。ありますが、長くなったので、今日はここまで。pmいつも勉強になります。毎日ブログ更新ですごいですね。日本企業が米国企業をM&Aする際に、日米の文化の壁をどのようにするとうまく超えられるのか、という点に興味があります。Cisco等では、スタートアップを買収するとその会社をCisco色に染めてしまうようですが、そういったことは日本企業の場合はできないですよね。(グローバルで通用する社内文化をお持ちの企業もあると思いますが恐らく少数派ですよね)だとすると、ある程度独立に運営してもらうべきと思うのですが、その場合、どのように制御していくべきなのかなあ...と。コメントをキャンセルコメントを入力してください。以下に詳細を記入するか、アイコンをクリックしてログインしてください。アカウントを使ってコメントしています。アカウントを使ってコメントしています。アカウントを使ってコメントしています。アカウントを使ってコメントしています。新しいコメントがついたらメールで通知。メールアドレスキャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。%d人のブロガーが「いいね」をつけました。