2015年04月06日vol.1574掲載クラウドマーケットプレース(CMP)の先駆的存在であるセールスフォース・ドットコムの「AppExchange」は、日本市場においても、近年、倍々ゲームで売り上げを伸ばしている。2015」に合わせ、基調講演のスピーカーとして来日した米セールスフォース・ドットコムのアンドレス・セラボス・米州統括バイスプレジデントに、グローバルでのAppExchangeの最新状況を聞いた。約2600のアプリケーションが集まり、ダウンロードの数は300万を超えている。AppExchange上でソリューションを販売するプロバイダの売上規模は累計で10億ドル規模になっている。これらの数字は、セールスフォースがエンタープライズアプリケーション・マーケットプレースの世界ではナンバーワンの地位を確保していることを物語っている。毎年、新規にエコシステムに参加してくれるパートナーの数も、彼らの初回の売り上げも伸びているし、既存のパートナーからも新しいソリューションがどんどんAppExchange上に追加されている。新規パートナー、既存パートナーを問わず、エコシステムは拡大している。セールスフォースの顧客向けアプリももちろん多々あるが、セールスフォースのソリューションを必要としないアプリの数も増えていて、健全な割合になっていると考えている。Exchangeを活用するソリューションプロバイダにとっては、クラウドに精通している顧客層にアクセスできるというのが、われわれのプラットフォームを選ぶインセンティブの一つになっている。PaaSとして提供しているわれわれの開発プラットフォーム「Salesforce1」を、クラウドソリューションを提供するための堅牢なプラットフォームとして純粋に高く評価して、AppExchangeのエコシステムに参加するパートナーも増えている。営業や市場開拓のチームと協業して、常にいろいろな業界を見渡し、どこにホワイトスペースがあるのかを模索しながらパートナーを探している。Systemsなどは、アジアでもどんどん実績を拡大しているので、日本のユーザーやパートナーにも注目してほしい。既存のソフトウェアベンダーで、市場である程度の存在感があり、われわれが提供しているソリューションと補完関係になるソリューションをもっている企業は、有力なパートナーになり得る。代表的な例といえるだろう。それだけでなく、セールスフォースのなかにはスタートアップ企業を支援する部門があり、彼らのビジネスのアイデアがすばらしければ、構想段階でもパートナーシップを結ぶことがある。Reserved.記事本文および記事中の画像・グラフ等の無断転載を禁じます。各記事の内容は執筆時のものです。現在とは異なる可能性がありますが、ご了承ください。当サイトは企業の実在証明と通信の暗号化のため、サイバートラストのサーバ証明書を導入しています。Webシールをクリックして、検証結果をご確認いただけます。