ManagerSmartHRでOS(オンラインセールス)を担当しています。2018年6月、OS立ち上げ要員としてSmartHRに入社。OSにおける受注獲得、OSの仕組み化、そしてOSをスケールさせることがミッションです。Speci...学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に!」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。メインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。サラリーマン時代、10万人に1人と言われる疾患を発症。ありがたみを身をもって感じる。その後、2013年に株式会社KUFUを創業。会社経営のなかで、経営者としては社会保険手続きの煩雑さに課題を感じ、2015年にSmartHRを発案しました。SmartHRでオンラインセールスを担当しております。手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。SmartHRhttps://smarthr.jp書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。doエントランスではヤギさんがお出迎えIVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。労務手続きって、実はとても大変なんです。・たくさんの書類を書かなければいけない・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい・作った書類をお役所に持っていかなければならない・そもそもどんな手続が必要かわからないなどなど・・・。通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。すべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。現在SmartHRのメンバーはおよそ140名です。SmartHRのはたらく環境メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。オンラインセールスとは私たちオンラインセールスは、Web会議ツールを活用し、Web商談でお客さまにSmartHRを提案、受注を獲得します。初回提案から受注獲得まで、一度も訪問をすることなくWeb商談で提案を行う、内勤営業(インサイドセールス)です。オンラインセールスとは別に、お問い合わせいただいたお客さまにアプローチをし、商談を獲得するチーム"SDR"がいます。オンラインセールスは、SDRが商談化したお客さまに対してWeb商談で提案をする、クロージングにコミットしたチームです。募集背景SmartHRはユニコーン企業を目指し、高い営業目標を追っています。その中で、目標達成のためにセールスひとりひとりが持つ数値には限界があります。会社としては変わらず高い目標を追い続けるため、一緒に営業目標達成に向けて邁進してくれる方を必要としています。ミッションオンラインセールスは、訪問商談ではなく、Web会議ツールを利用して商談を行っています。SmartHRは日本全国のお客様からお問い合わせをいただきますが、訪問営業のみでは、お客様にスピーディーに解決策をご提案することが困難です。そこで、お客様の業種・企業規模に関わらず、オンライン商談ツールを通じてSmartHRの価値をしっかりお届けすることが、オンラインセールスのミッションであり、SmartHRの売上の大部分を担っています。