Robergeこの本の内容は本当に素晴らしい!洋書トライアスロンを聴いているあなたなら、この真髄に触れることができると思います。本書では、ビジネスが現在置かれている状況にも活用できるセールスのノウハウが紹介されています。企業が存続していくためには、セールスを伸ばしていくことが必要不可欠。古典的な知識として使用されてきました。今、ビジネスを取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。顧客が注文をする方法も、電話だけでなく、メールやウェブの注文フォームなどさまざま。私たちはセールスのノウハウをアップデートしていく必要があるのです。いうインバウンドマーケティングに特化した企業に勤めていたというバックグラウンドを持っています。その著者がセールスを飛躍的に伸ばすために提唱しているのが、次の4つの方式です。その後に、雇ったセールスパーソンのトレーニングに関する方式。需要をいかに創出するのかという方式です。この4つの方式を理解することで、セールスを飛躍的に伸ばすことができるのです。「実学M.B.A.」のメンバーは、神田昌典による本書の紹介&日本での活用アイデアを、こちらからお聞きいただけます。