MRの対話力オーソリティーとの対話に全集中力を投入するドクターをはじめとしたオーソリティとの対話では、その権威のオーラや時間制限があるというプレッシャーの中で、いかにドクターの考え方や価値観を引き出すかがもっとも神経を使う瞬間ではないでしょうか。この「医療営業・製薬MRの対話力」では、オーソリティとの対話空間において、いかに緊張感を低減し、信頼関係を構築しながら効果的且つ合理的に相手の考え方や価値観を引き出すか、ということに焦点を当てます。信頼関係やコミュニケーションを心理学な側面から理解し、実践的な演習を繰り返すことにより、対話力を飛躍的に向上させます。ビデオ撮影とチェック修正を入れる効果的な対話演習は、受講者に大きな気づきを与えます。ねらいGoalまだ関係の浅いドクターをはじめとしたオーソリティに対して、信頼関係を構築し、価値観・考え方・情報などを引き出す対話技術の要諦を学び、実践で活用できることを狙いとします。特徴Feature同じ営業・MR仲間のノウハウや悩みを共有します。緊張感を低減し、信頼関係を構築する心理学的な対話アプローチを学びます。効果的な対話技術を多くの演習を通じて体得します。実際に思うような対話ができているかビデオ撮影を行い、チェックしていきます。効果的な対話の準備手法を学びます。受講対象者Participants営業・MR経験3年以上10年くらいまで。信頼のおける話し方を体得する対話総合演習(一般編)(ビデオ分析1)ドクターのタイプを考える対話総合演習(ドクター編)(ビデオ分析2)一人ひとりと双方向で進めるため、1クラス8人~16人の少人数制が理想です。20名以上でも実施は可能ですが、一人あたりの学習深度は人数増加とともに低下していきます。全国から都市圏にMRを集めることを想定し、1日目は午前中を移動時間に、2日目は16時頃に終了し移動に充てることで、宿泊費などの経費を抑えた上で、時間を効果的に使い、学ぶことを可能としました。Contents研修のご依頼は、お電話またはお問い合わせフォームからご連絡ください。9:00~17:30)土日・祝日はメールでお問い合わせください。お問い合わせ関連研修ビジネス交渉力Win-Win交渉を理論と演習で学びます。人気No.1研修です。MOREロジカルシンキング課題を解決するツリーやMECEなどの基礎フレームを学びます。MORE価値提案営業顧客ニーズを捉えるマーケティング力と対話力を磨きます。MORE医療製薬のマーケティングマーケティングの考え方や戦略フレームワークを学びます。コンサルティングコンサルタント・講師紹介アセスメントツールコラムダウンロード会社情報お問い合わせプライバシーポリシ。