中田吉紀Tweetあなたは、難しい仕事を任された時や、プロジェクトで複雑な情報を多く扱わなければいけない時、課題にどう対処するでしょう。闇雲に情報に当たって、断片的な分析をつなぎ合わせる、といったようなことをしてしまっていませんか?そんな時、もしいくつかのフレームワークを知っていれば素早く取っ掛かりを作ることができるかもしれませんよ。この「フレームワーク」という言葉、何かと聞くことはあっても、実はあまり良く知らないという人も多いと思います。今回は、フレームワークの基礎である3C分析やSWOT分析についてご紹介します。この機会に押さえてみてください。フレームワークとはまずは、フレームワークとは何なのかについて一度おさらいしておきましょう。フレームワークは、コンサルティング業界でよく使われる思考ツール。コンサルティング業界への転職支援などを手掛けるムービン・ストラテジック・キャリアは、フレームワークについて次のように説明しています。論理的に思考する過程を手助けしてくれる「枠組み」のことであり、ビジネスで必要とされる思考法・発想法などを体系的にまとめたものです。適切なフレームワークを選んで体系的に情報を整理することが、問題の発見・明確化や新たな発想の提案に繋がります。Consultant転職|フレームワークとは)フレームワークはビジネスパーソンだけが使っているものではありません。学生時代に数学の問題を解く際、誰でもベン図(下図の左)や樹形図(同右)を書いて考えの助けにしていたはず。フレームワークはこれと同じで、問題を解決する際に思考を手助けしてくれるツールなのです。(図は筆者にて作成)なぜフレームワークを使う必要があるのかフレームワークを使うメリットは・文ではなく図で表すので、問題の構造を把握しやすい。・フレームワークを使うと、論理的に考えることができる。・順序立てて考えれば、特別なひらめきなどは必要ない。いうところにあります。『マッキンゼー式世界最強の問題解決テクニック』という書籍には、フレームワークは、選択肢に優先順位をつけるのに役立つ。見当ちがいの道に迷いこまなければ、時間もエネルギーも大きく節約できる。ラジエル著,嶋本恵美訳,上浦倫人訳(2002),『マッキンゼー式世界最強の問題解決テクニック』,英治出版.)と述べられています。問題解決の一番始めのステップである、問題構造の定義や仮説の立案の際にフレームワークを使うことで、課題解決にかかる時間や労力を大幅に節約することができるのです。フレームワークはプレゼンの場でもその真価を発揮します。いうのも、情報を論理的に整理し検討するための枠組みであるフレームワークを使うことで、相手に説得力をもって物事を説明することができるようになるから。自分の考えについて相手を納得させやすくなるのです。3C分析ここからは、いくつかフレームワークの例をお見せしたいと思います。取り上げるのが「3C分析」です。「Customer(市場・顧客)、Competitor(競合)、Company(自社)」の3つの言葉の頭文字を取ったもので、マーケティング環境を抜け漏れのない視点でMECEに把握できます。Consulting|3C分析のやり方-マーケティング環境分析)というもの。この3C分析を用いて、自社が市場で成功するための要因を探すのです。3C分析では、客観的な事実に関する情報を集めることが大切です。集めるべき事実の代表的なものとしては、以下のようなものがあります。・自社の持つ特徴(強味弱み、ブランド力、利益率)例として、日本コカ・コーラのミネラルウォーター「い・ろ・は・す」の開発について分析してみましょう。今でこそミネラルウォーター分野で最上位層の地位にいる日本コカ・コーラですが、開発当初(2008年頃)は輸入水が大きなシェアを占めていただけでなく、数多くのトップブランド飲料を持っていた同社にはミネラルウォーター分野だけがなかったことから、会社の成長にとってミネラルウォーター分野のシェア確立・発展が急務とされていました。その状況を3C分析するとこうなります。簡単に事実をまとめると以上のようになりました。3Cをもれなく考えることで、自分の持っている知識や考えのみによって解決策を見つけようとする独りよがりをなくすことができます。複雑な情報から状況を分析しなければいけないときは、ぜひ3C分析をしてみてください。3C分析で集めた事実の情報の数々は、次に紹介する「簡易マトリックス」というフレームワークを使うと、さらに見やすくなります。簡易マトリックス簡易マトリックスの基本は、2軸マップや4象限マトリックスと呼ばれるもの。縦軸と横軸に利益率や売上高などの指標をおき、要素のポジションを分析する時に使います。図を見ればこれかと分かる方もいるでしょう。有名なSWOT分析やPPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)などもその一部です。今回は、例としてSWOT分析を見ていきます。SWOT分析の名称は、「Strength:強み」「Weakness:弱み」「Opportunity:機会」「Threst:脅威」の頭文字を取ったもの。縦軸に内部要因と外部要因、横軸に自社に取っての機会(プラス要因)と脅威(マイナス要因)をとり、SWOTの4つの象限をつくるのです。プラスかマイナスかにあてはめ、整理するという使い方をします。先ほどの3C分析で集めた事実をSWOT分析してみましょう。(図は筆者にて作成)このようにSWOT分析をすれば、事実を分類し、その事実がどんな意味を持っているのを一目で把握できるのが良いところ。ここから「自社の強みと市場の機会を最大限に生かす」戦略や「強みを生かして脅威を機会に変える」戦略などを策定していくことができるというわけなのです。今回は、フレームワークの基本である3C分析とSWOT分析について「い・ろ・は・す」の例とともに見ていきました。世の中には数え切れない程のフレームワークが溢れています。他のフレームワークにも興味がでれば、いくつか勉強してみるといいでしょう。複雑な状況を切り抜けるための相棒として、是非活用してみてください。仕事・勉強がだるい人は試してみて。優柔不断は悪ではない。1日1時間の時短学習でTOEIC295点アップ。パーソナルトレーナーとの90日の軌跡20年ぶりの英語学習。大成功の秘訣は、課題への科学的アプローチ。TOEIC®も200点以上UPの810点獲得。「英語を読むスピードを上げるためにプロトレーナーが取った戦略は「音読」だった。科学的理論に基づくパーソナルトレーニング体験談。受験勉強のアセットを活かして「練習」にフォーカス。CONSULTANT】英語学習の専門コンサルによる課題解決で、最短ルートの英語力アップ。TOEIC®も940点に。SMART」をコンセプトに、学びをもっと合理的でクールなものにできるよう活動する教育ベンチャー。COMPANY」を運営。HPはこちら東京・京都に校舎を構える個別指導の予備校。勉強に過度な精神性をもちこまず、生徒1人1人に合理的な勉強方法を提示することで「東大・医大に合格できた!」「3ヵ月で偏差値が15上がった!」などの成果が続出。HP(京都校舎)はこちら就活や仕事で英語が必要な方に「わずか90日」という短期間で大幅な英語力アップを提供するサービス。プロのパーソナルトレーナーがマンツーマンで徹底サポートすることで「TOEIC900点突破」「TOEIC400点アップ」などの成果が続出。Reserved.スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。