著作権/リンクお金持ちの教科書お金持ちになるための法則を徹底解説。>交渉ばかりする人はお金持ちになれない2012/09/20交渉が上手な人は儲け方がうまいと思われている。確かに交渉が上手なことは重要なことである。お金持ちになるということに焦点を絞った場合には、必ずしもそうとは限らない。情報システムの開発会社を経営しているK氏は大の交渉好きである。K氏が経営する会社は得意先からシステム開発やシステム運用を請け負っている。システムの開発や運用に必要な人員は自社の社員に加えて、IT系の人材派遣会社から調達している。K氏は派遣会社との交渉を自ら行っている。K氏の交渉手順は以下のような感じである。1相場の半値の値段をまずふっかける2相手が7割くらいで何とかといったところで一旦了承する3契約書を作成する4サインする直前になって、あと1割り値引いて欲しいと強引に交渉する5相手はしぶしぶ応じる相手は3の段階で要員の手配も済ませ、準備を整えている。4の段階で断ってしまうとすべてがゼロになってしまう。大きく損を出すのでなければ、5の段階で引き受けざるを得ない。ポイントは利益ギリギリの水準で交渉することだ。大損するのではさすがに相手も切れてしまう。K氏はこのようにしてコストを最小限に抑えている。請求書の金額を操作するビジネスは弱肉強食の世界である。K氏のことを道徳的に云々するのはナンセンスだ。皆自社の利益を最優先に考えている。K氏が望むならそのような交渉をすればよい。K氏にとって問題なのは、交渉がコスト削減の手段ではなく、勝ち負けのゲームと化していることである。このケースでは、K氏の会社はお客さんの立場なので問題はないが、K氏は対等のパートナーや場合によっては自社の顧客にまでこのようなゲームを仕掛けることがある。ある会社との提携交渉において、双方の費用負担について協議したときのことだ。費用の額と項目を合意し、双方が請求書を発行する段になった。K氏は事前の合意にはない項目や若干大きい金額を請求書に記載するのである。相手が気付かなければもらってしまえ、という魂胆である。この交渉では相手が気付いて、猛烈に抗議してきた。K氏は会いに行きこう述べた。大きなことができないと大金は稼げない実際このような形でうまく丸め込めるケースも多かった。相手の社長が切れて提携は流れてしまったのだ。K氏は商売人かもしれないが、実業家ではなかった。下請けのコストをひたすら削減すればそれなりの利益を出すことはできるだろう。それで大きく稼ぐことは難しい。小さなビジネスが大きく飛躍するためには、何らかのきっかけが必要である。K氏の交渉スタイルでは優良なパートナーや顧客を確保することは難しいだろう。結果的に「きっかけ」を掴むチャンスを逸している。本人に自覚があればよいのだが、これがいつか大金を生むと考えているようだとK氏の人生は不幸である。...お金持ちの人ほど自身の欠点に敏感お金持ちはますますお金持ちになると言われる。...海外に行くことがグローバル化だと思っている人はいつまでも貧乏なまま最近は企業のグローバル化やアジア進出の話題で持ちきりである。人間の興味関心は実に様々である。...ラッキーであることを評価できるようになったらお金持ちに近づくお金持ちの中には、非常にラッキーな人もいる。...作家やミュージシャンはお金持ちなのか?「夢の印税生活」という言葉がある。社会学でも証明されたお金に執着しない人がお金持ちになれるメカニズム基礎講座(預金編)01:同じ銀行で複数の口座を持てるか港区の住民はなぜお金持ちなのか?お金持ちには友達がいない!貧乏人と付き合うと貧乏になるお金持ちってケチが多いっていうけど本当なの?使う人と使われる人お金持ちは電車やバスに乗らない「お金に色はない」の本当の意味お金持ちはなぜ質素なフリをするのか?芸能人はお金持ちなのか?お金にだらしない人と関わるとお金持ちになれない交渉ばかりする人はお金持ちになれないお金持ちになるための法則を徹底解説。