>>>スマホの世界の主役が入れ替わるとき常に世界のITビジネスの先頭を走ってきたアップルが、16年1-3月期売上高は前年比13%ものマイナスになりました。07年にスマホ・アイフォーンを売出してから初めて販売減に陥っています。サムスン電子も既にスマホ販売は頭打ちになっていて、今はコスト削減に力を入れることで営業利益を増やしている状態。これまで世界経済を牽引してきたスマホは、ほぼ世界的に行き渡ったようです。今後は、パソコン販売と同じように、世代ニーズの変化や新製品への切り替えで小さな増減はあるでしょうが、徐々に売れ行きは下降線を描くと予想されます。わが国においては、スマホ販売店での開業はピークを終えていて、こちらも今後は徐々に減っていくはずです。アップルやサムスン電子に部品を供給してきたわが国が誇る電子部品メーカーも、今後は厳しい時代になりそうです。現在、世界に広がるイノベーション製品というと、スマホに続く画期的な製品の見当たらない時代。今後しばらくは、製造業にとって目玉のない状態が続きそうです。逆に、ビジネスの主役がハードからソフトに入れ替わることで、スマホ用のアプリ開発は市場がますます広がります。大企業中心のハードの世界と違い、ソフト開発は中小企業にとって得意の舞台です。最近のビジネスの話題も、アップルやサムスンの新製品よりは、金融向けファインテックや民泊などシェアビジネスといった、スマホを利用してのビジネスばかり、間違いなくハードからソフトに切り替わっています。最近、中高年の人がネットビジネスで起業して、あまり上手くいかないケースが増えています。あまりにデジタルに依存し過ぎるビジネススタイルにも問題があるのでしょうが、もう一つ頭の切り替えができずに、アナログ思考でデジタルを扱うことで失敗しているようにも思います。ハードからソフトへの切り替え同様に、上手く切替えられるかどうか、大きな課題です。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。Comments(0)新しく会社を作る場合の「強み」を考え直したら新たに起業する人の場合、新しく会社を作ることは本人の自覚次第で、強みとして生かすこともできれば、弱みにもなります。新しい会社には、新たな仕組みを作ることが可能ですから。この好機に、深く考えず以前勤めていた会社の仕組みを、そのまま踏襲してしまう経営者がいます。今、多くの既存の会社が抱えている問題は、古くからの仕組みを変えられずに事業を続けていること。最大の欠陥は、スタッフ全員の能力を最大限に生かしきれていないことです。小企業の場合は経営者が全てを考え、スタッフに手本を示して、業務を行なう習慣がいつまでも続いています。多くのスタッフには適応能力があります。経営者は、スタッフとの間に信頼関係を築くことができたら、その後はどんどん彼らに業務を任せていかないと、会社の事業はいつまで経っても成長しません。経営者が一人で髪を振り乱して頑張っても、そこから生まれる成果は知れています。ゼロからはじめる新たな会社の場合は、このスタッフの能力を最大限生かす仕組みを導入することが可能です。経営者が深く考えず、スタッフを5人雇って年間1000万円の売上げの小売店の場合、一人当たりの生産性は200万円。段階から生産性を意識した経営を考えると、その後の事業展開は大きく変わります。スタッフにとって仕事はきついですが、やりがいのある仕事をすることで、幸福感は高まる研究結果は多く公表されています。長時間の営業や労働が、その会社の利益とは結びついていないこともよく知られています。会社設立での起業リスクは皆が同じではありません。経営者の能力次第で高くも低くもなるのが起業です。起業を目指す人の多くは、現在勤めている会社への不満を抱えている人です。ところが、辞めていざ独立起業となりますと、前の会社と同じ仕組みを取り入れている人が多くいます。会社の仕組みや文化がスタッフに与える影響を、深く考えていないと思われます。新しい世界を作るくらいの意気込みが欲しいものです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。企業の稼ぐ力に着目して生産性向上に多くのスペースを割いています。精神論の長時間労働では、働いている社員も会社も疲弊するだけです。中小企業の場合、いつまでも社員が残業しているような会社は、概ね経営が厳しいです。このような会社に共通しているのは、どちらの会社も労働生産性に関しての問題意識がないこと。早い話が、社員一人当たりに換算した売上高が低い会社です。社員の誰もが、多くの仕事を抱え、少しでも会社のために売上げを上げようとしているのに、売上げも利益も空回りして増えない会社です。ほとんどの場合は、経営者が利益を上げるために必要なことと、必要ではないこととを認識していないケースです。何でもかんでも抱え込むと、仕事が忙しいばかりで実質的な利益に結びつきません。そんな会社で働いている人なら、先刻よく知っていると思います。起業においても、まったく同じ傾向がみられます。起業家の中には、経済誌の特集などで取り上げられる、新しいビジネス手法を次々と取り入れている人がいます。ブランド作りに力をいれるとか、逆転の発想法による起業。戦略フレームワークを使った起業法などなど。一つしっかりした経営手法を実践せずに、あれもこれも参考になるならと受け入れていると、本来の自分を見失います。頭のよい人ほど、信念をなくしてカネになることばかりに手をだしがち。起業やビジネスでは、どうしてこの人がと思う人が事業で成功している例はあります。日本人の生産性の低さも、起業で成功する人が少ないのも、根源にはあれもこれも手を出すか、まったく経営に無関心かのどちらか。自分に不要な、余計なものには手を出さない愚直さと信念を持つことです。人間、手に入れられるモノには限りがあります。何でもかんでも手に入れようと、ノイズまで手にいれては失敗します。【ひと言】わたしの場合、ビジネスアドバイザーの仕事柄、ビジネス手法に関して大半は書籍、勉強会などを通じて認識しています。2010年頃までは、経営の世界ではP.F.ドラッカーの考え方が中心でした。現在は、人工知能を活用した手法がビジネスに導入されているため、ビックデータと人工知能との組み合わせが主流になっています。現在の企業経営においては、変わるものと変わらぬものとの見極めが重要と思います。起業アドバイザーの中山おさひろです。14位に上昇しています。ここからクリックお願いします。Comments(0)起業をするには欠かせない資質の一つ起業を考える人の多くは、まだ誰も気づいていないライバル企業からは死角になっている市場が、きっとどこかにあると目を光らせているはず。人工知能が万全の時代でも、新たな小さな市場は生まれています。全体像が目に見える市場なら、多くの人が気づいて既に着手していたり、中にはもう失敗した人さえいたりします。新市場では恐い、中堅・大手企業が参入するようなこともあります。そこで重要になるのは、現在はあまり表に正体を見せていない市場。仕事をしてきたEさんも、新たな市場を探していた一人。過っては巨大市場だった通信販売も、新たに台頭しているネット販売が日に日に市場を拡大し、カタログ誌など媒介とする販売は縮小しています。そんな中で気づいたのは、60代、70代といった中高年女性を対象にした化粧品市場でした。若い人向け化粧品とは違った、新たな市場が多分あるはずと、通信販売でのコメントや電話接客を通じて考えました。今から8年ほど前のことですが、ほとんど競合する会社のない市場です。広告には、ネットを使わずチラシや新聞など紙媒体だけに絞って、中高年の日ごろの生活習慣と重ね合わせたPR戦略をとります。Fさんの予想通り、この中高年向け化粧品市場を掘り起こすことに成功しました。この成功を見てライバル企業も、新たな商品を開発して追いかけてきます。目には見えない隠れた市場を探す能力を身に付けると、次の市場を探す資質が育つきっかけにもなります。見た目には断片的にしか見えないけれど、その陰にあるニーズを探し、流れを読む力は大事です。現在の仕事の中でも、きっと隠れた市場のニーズはあるはず。知らない市場でゼロから苦労するより、今の自分の環境を生かすことも起業で成功するためには必要です。起業のための市場ニーズを探す能力は、一朝一夕で身につく技術ではありません。一件、二件は失敗する覚悟は必要ですし、シミュレーションを重ねて起業トレーニングをする方法もあります。そんなプロセスを踏みながら、能力を身に付けるのが現代の起業法です。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。起業することに躊躇している人の中には、今の自分の性格やビジネススキルでは、もし起業しても失敗することが目に見えていると、考える人が少なくありません。今は、毎月確実に給料が貰える会社員生活なので、早朝から起きて開業準備をし、収入の不安定な起業家生活は難しいと考えます。仕事の全てを一人で切り盛りする、経営者の生活は考えられないと言います。そのため、起業する前に自分を変えて起業に進みたいと考えながら、時間だけが過ぎていく経験者は少なくないはず。会社員の発想だけで起業したなら、人に役立つとか、利益を高める、組織作りなどまったく考えられません。心理学の世界には、個人の性格を変えるための方法論として4つあげられています。一つは、毎日の生活の時間配分を変えること。毎朝、7時に起きる人ならば、5時に起きることによって生活は変わります。7時から5時までの2時間の余白ができますから、この時間に起業に関して書籍を読んだり、考えたりすることができます。夜寝る時間も早くなって、生活は一変するはず。二つ目は、住む場所を変える。わたしも、都心から郊外に変わったことですっかり生活が変わりました。今住んでいる街は、夜8時になると開いている店もほとんどないので、寄り道することはありません。三つ目は、付き合う人を変えること。職場などで、いつも同じ人とばかり話しをしていることが、人間として変われない大きな理由といっても間違いありません。四つ目は、日々何気なく続けている習慣を変えることです。誰もが、無自覚的に毎日同じ生活を繰り返していますが、人間が変われない最大の理由はここにあると言われています。毎日の生活を見直し、目的のために意味のないことはどんどん止め、起業にとって必要なことだけを取り入れることです。以前の自分と、今の自分との変化を最も感じるのは、日々の習慣を変えることによって気付きます。自分を変えたいと思っても、1日や2日では変わることはできません。時間をかけて徐々に変えることで、習慣が変化すると同時に頭の考え方も変わりますから不思議です。日ごろの習慣やその人の常識とは、二十歳までに頭に染み付いた思い込みと言われています。起業とは関係なしに、どこかで習慣や常識の書き換えを行なわないと、歳を取るにしたがって想像以上に行きづらくなるのは確か。現代は変化が激しいですから、日ごろから思い込みを捨てる努力は、誰もが必要と思われます。起業アドバイザーの中山おさひろです。16位に上昇しています。ここからクリックお願いします。Comments(0)何気ない「先送り」意識が起業もビジネスもぶち壊す熊本地震がもたらした大きな被害の中で、今後の復旧、復興を考えるとき、重大な問題になりそうなのが役所庁舎の閉鎖です。益城町や宇土市、八代市など5市町で庁舎の傷みが激しく、今後使用することができません。中央庁舎が使用不能になりますと、分散してバラバラで行政を運営するしかなく、コストは大幅に増えますし、不便なために住民不満も高まります。原発事故被害の福島県では、仮庁舎の町村は住民流出が驚くほど進んでいます。熊本県の市町の場合、ほとんどが事前に大地震発生で建物に大きな被害が出ることは分かっていたようです。結局、費用負担や代替施設がないため、耐震工事や新設を「先送り」した結果が今回の庁舎閉鎖につながっています。この「先送り」は何も行政に限った話ではありません。個人の生活や仕事においても、やるべき仕事が多かったり、怠け心が起きたりして「先送り」を重ねることになります。「先送り」するとこが多くなりますと、どうしても時間感覚がルーズになってしまいます。締め切り時間を設定していないために、そのうち暇な時に済まそうとする意識が起こって、ユルユルの時間管理をしがちです。恐いのは、「先送り」を常態化させますと、何をやろうとしていたのか、その課題自体を忘れてしまうこと。仕事のキモとも言える部分を「先送り」してしまいますと、その仕事の目的さえすっかり忘れます。そのため、「先送り」癖のついた人は、一つの仕事を最後まで完成させる習慣をなくします。最後は中途半端なカタチのままになって、新たな仕事が加わることで忘れることになります。「先送り」をしないために、新たな仕事をするときにはこれまでの仕事を一つ中止にするといった、仕組みづくりをしておくことを考えておくことも有効です。大地震同様、親の不幸が起こったり、自分が病気になったり、転職チャンスなど個人的な大事件が不意に訪れたとき、「先送り」ばかりしていると何一つ成果を残せず、不幸ばかりを嘆くことになります。【ひと言】わたしの場合も、会社勤めをしていたときは「先送り」連続でした。チームでした仕事はカタチになりましたが、一人での仕事はホント口ほどもない社員です。自営で仕事をするようになって、「先送り」の習慣がいかに自分をダメにしているか身に染みるようになりました。「先送り」と人間の記憶力とを一度記録してみると、たいへんな損失をしていることに気づくはずです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。22位に下降しています。ここでクリックお願いします。Comments(0)小学生のプログラミング授業必修で何が変わる?政府は2020年から、小中学生にプログラミングの授業を必修化する予定です。最近はダンスが保健体育の科目に加えられ、小学生でも英語の授業が必須になるなど、教育に大きな変化が生まれています。小学生時代からプログラミングを学ぶことは、モノゴトの考え方に大きな変化を生むことになりそうです。日本社会において、全体のITスキルが格段に高くなることは確か。日本国民は、世界的にはITスキルは低い国民です。地元の市役所や役場に行くと分かりますが、ほとんどネット環境を持たない人に合わせた行政が、今もって幅を利かせる自治体が多いです。今後は、各地にプログラミングを覚えるための補習塾が増えてくるはず。現在の学習塾が授業内容を変更して、プログラミングを教える塾も増えてくると予想されます。子どもたちにとっても、ゲームで遊ぶことより、ゲーム自体を作ることに楽しみを覚える生徒が増えてくるはず。そこで、これまでの学習塾のスタイルは、大幅に変わってくるのではないかと思います。大学などでは教壇と黒板に生徒が対面するスタイルから、グループによるワークショップ方式に変わってきています。学習塾も早晩学習方法も教室のレイアウトも変わりそうです。プログラミングを学ぶ場合、英語力が求められます。数学の方程式や微分、確率、統計などを中学では専門に学ぶことも増えそうです。この大きな変化を、これからの起業や新規事業に生かせないか考えるべきです。【ひと言】これからいきなり、プログラミング教室での開業には生徒が集まりそうと言っても、事前にITスキルの知識がないとお手上げです。無理をしてセミナーなどに通うと、いい加減な連中に騙される原因にもなります。ITに詳しい人を通じて、プログラミングのノウハウと市場性に関して知識を仕入れることからはじめては。プログラミングフィーバーに巻き込まれることは避けた方がよいです。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。Comments(0)とても個人的な人脈ネットワークの考え方4月から新たな年度が始まりました。起業を目指す人のなかには、このタイミングで会社を退社した人もいると思います。退社するとき悩むのが、自分の起業をどの範囲の人までに知らせておくべきか。誰にも知らせないのは、勝手にお客さんを減らしている可能性があります。大騒ぎして触れ回っても、もし失敗したときのことを考えますと、意外と萎縮してしまうもの。退社した後、自分の人脈ネットワークを図にして作成しておくことは大切です。会社を辞めますと、これまで親しくしていた友人、知人のなかには、疎遠になる人も大勢でてきます。できたら、起業後も連絡を取り合って情報交換したいと思う人もいるはずです。事前に退職を知らせておいた人でなければ、相手は近親感を持ってくれません。わたしの場合、自分の人脈と呼べる人を3つのレベルに分けました。第一群は古くからの付き合いのある人で、私生活でお互いによく知る人。第二群は、一緒に仕事をした経験があって相手にそれなりの能力があることを認める人です。仕事上だけの付き合いで、個人的にはほとんど相手の生活を知らない人でもあります。第三群はお互いに相手の顔を知っている程度のレベルの人。仕事で一時親しくさせてもらったことのある程度で知人レベルです。この3つに分類して、第一群と二群の人にはけじめを付ける意味もありまして、挨拶に出向きました。第三群の人には、後日挨拶状を郵送しようと思っていましたが、会社の住所しか知らない人が多いため、メールと合わせて最小限の人しか連絡できませんでした。後々起業で協力をお願いしたいのは、第二群の人たちです。人を紹介してくれたり、貴重な情報を知らせてくれる人もいました。こちらからも、退社後連絡をしたこともありまして、この仕事だけでも付き合いの太い人は役立ちます。第一群の人は目線が似ているだけに、同じ会社で仕事をするには楽ですが、独立して自分で仕事をするとなると、これまでにない違和感を覚えたりするものです。これはあくまでもわたしの実感です。みなさんのなかは、既にこのような人脈ネットワークのリスト作りをしている人も多いと思います。これからでしたら、会社を辞めた後のことをイメージして、気楽に連絡できる関係を今から作っておきたいものです。起業した後から人脈作りを考えると意外と厄介なものです。【ひと言】わたしもそうですが、起業する人は意外と人脈が少ない傾向があります。人と群れないことを信条としている人が多いためと思われます。そのため、いざ起業となるとき、人脈を活用する起業には不向きと思われがちです。人間関係の基本はウィンウィンの関係。相手に「してもらう」ことばかりを考えず、相手に「してあげる」ことを考えると、人脈は間違いなく広がってきます。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。ここからクリックお願いします。Comments(0)セブン鈴木会長の野望と経営の失敗のツケが今後に自然災害で被害に遭った多くの人は、安全を確保した上で次に考えるのが、コンビ二で何か食べ物を買うことを考えると言われています。熊本地震でも、コンビ二の営業再開を待っている人が大勢いました。コンビ二最大手のセブン-イレブンでは、熊本地震が起こる前に既に震度7クラスの大騒動が起きていました。親会社セブン&アイの鈴木会長が、子会社セブンの井阪社長の首をすげ替える人事案を言い出したことが発端です。昨年暮れに、一度短期の入院をした鈴木会長が、セブンの次の次の社長に自分の息子を就かせることを考えた。そのために、子飼いだった井阪社長を辞めさせようと、画策したことが真相ではないかとわたしは考えています。ところが、井阪社長が退陣要求を拒否したことで話が公になり、騒動がもつれることになりました。セブン&アイは現在業績が好調ですが、これはコンビ二のセブンが大きな利益を上げているからです。そのセブンが毎年、過去最高益を更新し続ける玉手箱の中では、フランチャイズの加盟店オーナーが本部セブンの言うままの経営に従っているからです。裁判では何度も負けながらも、本部の強力な支配が続いています。この日本版フランチャイズの仕組みを考えたのが鈴木会長。会長がセブンを辞めると加盟店オーナーの発言を押えられるのは、井阪社長しかいないのが現在のセブンが抱える大問題です。日本流の喧嘩両成敗でモノゴトを収めようとするなら、鈴木会長も井阪社長も辞めるところですが、元々が喧嘩ではないので仕掛けた会長が辞め、社長は親会社の社長に就く人事で決着となりました。コンビ二業界しか知らない井阪社長が、親会社の社長としてスーパーや百貨店を経営するわけですから、この人事には相当な無理があります。フランチャイズ業界は、セブンが業界の標準的仕組みの役割を果たしています。加盟店オーナーにとっては残念ながら、冬の時代は今後も続くことになりそうです。冬の後には春が来ます。希望をもって頑張るしか、他には手のない今の時代です。鈴木会長は経営者として、後任を育てることをしない大きな失敗を犯しました。その失敗のツケは結局、今後セブン&アイの失敗につながるはず。加盟店オーナーの不満が爆発する日が近いと睨んでいます。本来、アメリカ式のフランチャイズが日本に導入されていたなら、会社員が退職後にフランチャイズオーナーとして起業することはもっと楽だと思います。日本では、明治憲法の民法の契約法が今も改正されずに続いていますから、フランチャイズ本部ばかりに有利なビジネススタイルが続いて、加盟する人には不利になっています。鈴木会長はビジネスへの功績と同時に、大きな罪も犯していると考えます。法律を改正しない政府も同罪です。元気にお過ごしですか。起業アドバイザーの中山おさひろです。18位に下降しています。ここでクリックお願いします。トーマツの関連会社が、34歳以下の若い会社員を対象に世界で実施した調査が、企業経営者にたいへんなショックを与えています。20歳から34歳くらいまでの若者をミレニアル世代と呼びますが、この世代の人たちの会社への帰属意識の調査です。その結果、2020年末までに52%の日本の若者は転職を考えています。世界レベルでは、66%もの若者が今の会社を辞めて転職を目指しています。これでは、人材集めで汲々としている経営者としては、心臓が止まるほどのショックな調査結果です。バランス」を考えての結論が第一位。やりがいのある充実した仕事と、家庭や地域生活とを両立させるために、今の仕事を捨てて転職を考えています。この世代の若者の多くは、就職難の時代に何とか就職した経験を持つ人が多くいます。本来就きたかった仕事や、その後の実務経験で学んだことを生かすことを考えの転職と思われます。日本の企業側も90年代後半からは、多くの会社が終身雇用制度を放棄して社員の切り捨てを行なっています。可能な部署は、どんどん派遣社員や契約社員に切り替えることも実施しています。保証などから手を引く会社が多くなりました。その分、社員は自分で自分の教育や家庭生活を考え守る必要に迫られています。この変化の中で、多くの仕事が生まれています。資格試験の予備校や業務用のセミナーなどはその典型です。ファイナンスプランナーや起業サポートなどのニーズもここから増えています。起業を目指す人にとっては、この社会システムの変化によって新たなビジネスを生むチャンスです。まら、若い世代の人にとっても、転職と同時に起業を考える人も増えそうです。本来なら、今は社会の変化が激しいですから、新たなビジネスが生まれるチャンスのときのはずです。日本では、その機運が盛り上がらずいつまでも沈滞しているのは、政府や銀行の意向で経営の厳しい会社が営業を続けているから。生産性や収益を無視した安売り経営を続けているため、社会全体を重苦しい空気にしています。起業アドバイザーの中山おさひろです。16位に上昇しています。ここからクリックお願いします。メッセージ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