今日は、昨日お話したコアコンセプトを明確にするために必要なポイントについてお話していきます。コアコンセプトを明確にするポイントとは、リサーチを徹底的に行う。これだけですが、リサーチはそれほど重要なのです。ここであなたにに質問です。あなたは、ビジネスをする上でリサーチと聞くとどういう意味を思い浮かべますか?大事なことなので、ちょっと考えてみて下さい。「世の中の流れや市場を把握すること」などと、思いつかれたかもしれません。たしかにリサーチという言葉自体には、そういう意味が含まれていると思います。情報を収集することではありません。少なくとも、私のビジネススクール流ではそうです。私たちが提唱している、次のリサーチの定義をぜひ覚えて下さい。絶対に損はないはずです。「お客さんの気持ちになること」です。非常に大切なので、もう一度言います。「お客さんの気持ちになること」です。深くお客さんを理解することによって、初めて見えるお客さんの真のニーズや感情があるのです。最重要ポイントである「コアコンセプトの明確化」を容易に行えるようになります。リサーチの目的は、あなたの商品のコアコンセプトを明確にすることにあるのです。「誰に売るのか?」+「何を売るのか?」+「自社商品の強み(USP)」でした。何をメリットと感じていて、なぜ数ある商品の中から、あなたの商品を買うのかを知ることができるのです。このリサーチという要素は、継続的に利益を上げていくためもなくてはならないものです。リサーチが出来ていないと、商品が売れるかどうかが運に左右されるようになります。一時的な収入で終わってしまうかもしれません。言葉は悪いですが一発屋のような感じです。長期にわたってビジネスを楽しみながら時間とお金の自由を得続けることが難しくなってしまいます。売れる商品を新しく開発することができないからです。誰かの望みをかなえてあげることです。あなたが今使っているパソコンも座っているイスも着ている服もあなたの悩みを解決するために誰かが作ってくれたものです。仕事を早く快適にすすめるためにパソコンが作られました。床に座って作業がしづらいという悩みを解決するためにイスができました。裸でいると寒いから、服というものができました。普通の服だと面白くないので、よりおしゃれな服ができました。このように世の中にある商品のすべては誰かの悩みを解決するために存在しているのです。リサーチで大切な要素のひとつとして、この誰かの悩みがどこにあるのか?ということを徹底的に調べることがとても重要です。その悩みを解決するためにお金を払ってまで解決したいのか?という視点でも、考えていく必要があります。人はいろいろなことで悩みます。今日のファッション人生の進路など、大小さまざま色々なところで悩みます。人はお金を払うのかをリサーチする必要があるのです。今話してきた教えに従って人の悩みを探していました。悩みを探している中から見つかったものは「靴の選び方」でした。女性は靴を選ぶときにとても悩みます。靴を選ぶ方法をノウハウにして販売すればビジネスになるんじゃないだろうかと思った訳です。あなたはどの靴を買えば良いか迷ったときに「こっちの靴を買った方がいいよ。私ならこれから靴を買うときにどっちを買えば良いのかを教えてもらうのにはお金は払わないと思います。選んだ靴を買うのに靴代がかかりますからね(笑)そこで、その方は、そもそも女性は靴を選ぶのになんで悩むんだろうか?ということを“リサーチ”して、いろいろな女性に聞いてみました。すると意外な答えが出てきたのです。女性が靴を選ぶ理由の1位は、ファッション性でした。女性が靴を買う理由の2位にランクインしたのが、ビジネスをはじめる上で重要なポイントになったのです。」という理由だったのです。多くの女性が靴を選ぶときに、ファッション性はもちろん重視しつつも、さらに足が痛くならない靴を選んでいたのです。時にはファッション性を無視してでも足が痛くならない靴を選ぶこともあったのです。女性の足の痛みの原因をなくすノウハウを販売すれば売れるんじゃないだろうか?と予測をたてて、また“リサーチ”したのです。すると、実に女性の70%以上が足の痛みに悩んでいることが分かったのです。今、この方は女性の足の痛みをなくすマッサージを教えることで成功しています。「靴の選び方」から「足の痛みがなくなるマッサージ」へ徹底したリサーチの結果、コアコンセプトを変えることで成功したとても良い事例だと思います。このように実際に悩みを直接聞いて、リサーチをすることによって、売れるビジネスアイデアを見つけることができます。多くの場合は、誰の悩みを解決するどんな商品なのか、その商品のウリは何なのかが分からずにビジネスをスタートしてしまうので、失敗に終わるケースが多いのです。あなたも自分のビジネスを始めるときはしっかりとリサーチをしてからビジネスを始めてくださいね。ビジネスをこれから始めようと思っている人の中できっちりとリサーチをしてからはじめる人は、おそらくそんなに多くないと思います。起業した人の内、1年以内に30%以上の人がそして5年以内に70%以上の人が廃業してしまうというデータがそれを物語っています。リサーチはあなたのビジネスの成否を握っています。リサーチを自分のものにしてください。リサーチは一朝一夕で身につきません。正しいやり方を知り、実践し、修正する。この繰り返しによって、少しずつ身につくものです。「リサーチのやり方を腹の底から身につける。余計なコストを大幅に削減することができます。リサーチのスキルは、自分のビジネスだけでなく他人のビジネスも手伝える絶対に損しない一生モノのスキルになります。時間と多少のお金を自己投資して、リサーチのスキルを身につけてくださいね。それでは、今日はここまでにします。最後までお読みいただき、ありがとうございました。UnitedKingdom。