日本を強く感じました。前半、負けたドイツに大きな差をつけながら逃げ切れない。パネルなどの製造は、今世界のメーカーに取って代わられています。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。起業にあたっては、時代の空気を読み違えますと失敗します。今回のオリンピックにおいても、今の日本の空気がよくでていました。第一に、自信がないことです。団体追い抜きで優勝したドイツは、既に9個の金メダルを取っています。後半追い込む作戦には、この国の自信が表に出ていました。その点、悲願の金メダル狙いでは、最後の最後に女神は横を向いてしまいました。第二に、実際のオリンピックの成績は、大会前にほぼ色分けは決まっています。日本は期待値ばかりが高くて、実際の実力を評価は二の次、三の次です。起業する場合にも、この冷静な視点をなくしてモノゴトの判断をしますと、間違いなく失敗します。起業してからも常にビジネス能力のレベルアップを図り続けなければ、あっけなく転げ落ちます。第三には、やはりマスコミによる正確さを欠いた報道の垂れ流しに、信じてしまう人が多いことです。女性スピードスケートでも、報道していたのは38歳の岡崎明美選手と中学生の高木美帆選手でした。起業を目指す以上、このような間違った情報を信じて開業しますと、安定的に事業を継続することはできません。オリンピックを例に取りましても、このような時代の空気の中でわたしたちは生きていて、その中での起業を目指しています。自信のない人たちを相手に、どのようにモノを売ると良いのか、考えなければいけないところです。社会の風潮と同じように自信なく販売をするのか、この流れに抗して元気にうって出るのか、事前にしっかり考えた上で起業することです。Comments(0)東京マラソンをキッカケに起業を考えます秋から春にかけて、気温の寒いこの時期は、マラソン大会が目白押しのランニングの季節です。2月28日はその頂点とも言える東京マラソン2010が開催されます。東京の都心西北に位置する東京都庁前から、東京湾のお台場まで、普段は車が一杯の都心を駆け抜けます。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。東京だけでなく、日本全国でランニング大会が流行っています。一時のブームと言うより、生活に根を張った運動習慣になっている感があります。一つには、健康志向がとても強くなっていて、ランニングは減量にも心肺機能を鍛えるにも最適です。二つには、お金があまりかからないことです。三つに、走ることは日ごろのストレス解消になります。ビジネスの面からランニングを見ますと、ランニングシューズがとても売れています。アシックス、アディダス、ナイキ、プーマなど、不景気な日本とは思えないほどの売れ行きです。ウエアも売れています。この辺までは、起業にはあまり結びつきません。ランニングと起業となりますと、最近注目されているのはランニングクラブです。各地に、クラブが誕生していて、参加者を集めてクラブコーチによるランニングの指導を定期的に行っています。そこでのイベントは、会員によるランニング大会への参加です。現在は、昔陸上競技での実績のある選手による、クラブ運営が中心です。コーチをする学生や社会人は大勢いるのですが、クラブの運営をするマネジメント管理者がいません。ランニング大会を運営する会社が少ないのも悩みです。NPO(非営利組織)による団体などが、地域の団体と協賛するとよいのでしょうが、現在はランナーの増加に大会数が追いつかない状態です。交通の便の良い場所での大会には、大変な数のランナーが集まります。小さな組織では、処理しきれないほどの参加者が集まっています。ランニングの練習などに使われる施設も増えています。東京都心や横浜などには、シャワー室やロッカー、自転車置き場などを有する、ランナー用の施設が生まれています。今後、このような施設がランナーの集まる場所には生まれそうです。ランニングをテーマにした起業は、現在始まったばかりです。東京マラソンは、3万5千人の枠に約31万人もの人が応募しています。ランニングをする環境を整えることによって、まだ多くの人が集まりそうです。一口に起業と言いましても、そこに至るまでには色んな経緯があります。自分がしたい仕事で起業した場合は幸せですが、心ならずも生活優先で始めた起業では、本当にしたいことに心残りが生まれます。そんな場合、最初の起業で生活の基盤を整え、その上で再度起業するケースがあります。今日も読んで戴きましてありがとうございました。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。9位から10位へ下降してます。現在36歳のTさんは、2度目の起業の真っ最中です。Tさんが、学校を出て勤めたのは大手生保会社です。みなさんの記憶にもあると思いますが、生保会社は90年代後半からの不況で倒産や合併する会社が相次ぎました。Tさんの会社も吸収されるカタチで合併され、そのタイミングで退社して外資系生保の代理店を開業しました。今から5年前のことです。開業後は苦しい経営の連続です。この時期、掛け金格安の外資系生保は、代理店として開業する人が相次いだ時期ですから、お客さんも増えましたが競争も激しい頃でした。Tさんは厳しい競争のなかで、これまでにはなかった新たな販売方法を見つけます。そのため、激しい競争からは脱することができました。その時期から、自分は何故起業したのか、本当に起業したかった仕事は何だったか悩みました。思いついたのが、傘屋です。年間、1億3千万本の傘を消費する日本ですが、本当に自分が好きな傘を差している人は何人もいません。9割近い人は、100円、200円のビニール傘か1000円、2000円の格安傘です。Tさんは、使う人に大事にしてもらえる傘、手造り傘の製造販売で起業することを考えました。ところが、最初の一歩で行き詰ってしまいます。傘の大量消費国日本には、傘を造れる職人さんがいないのです。起業した人のほとんどは、この職人さん探しのところで断念するほどの難題です。Tさんはいつ解決するか判らない職人さん探しに奔走します。電話を掛け続けた末にやっと最初の職人さんを探しました。ここから、本当にTさんが行いたかった傘造りが始まります。最初の起業で上手く軌道に乗せ、次の起業を目指せるTさんは幸運な人です。本当に自分が行いたかった起業を探し当てたTさんは、立派な人でもあります。起業としては端緒についたばかりのTさんですから、これから本当の勝負が始まります。Comments(0)若者がモノを買わないって信じます?モノを買わない若者たちが話題になっています。1990年代のバブル崩壊以降にもの心のついた人たちは、生まれてこのかた不景気の経験しかありませんから、他の世代と比べて節約型の人が多いことが影響しているようです。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。起業を考えている人間からしますと、モノを買わない行為は人の首を絞めるようなものです。今後、物欲の乏しい若者が歳を重ね、今の若者以上に買い物にシビアな今の幼児が若者になることを考えますと、ビジネスを行う人間としては目の前が真っ暗になりそうです。依存している大企業です。車にしても、アルコールにしても、売り手は大量消費を目指す大企業ばかりです。これが、衣料やゲーム、お菓子となりますと、決して若者がモノを買わないわけではありません。大企業には厳しい環境ですが、小企業にとっては影響はほとんどありません。リサイクル商品などになりますと、他の世代とは比べ物にならないくらい若い世代は購入しています。今の若者の特徴の一つに、他人が使用した商品を使うことに抵抗がありません。40歳代以上の世代とは、まったく違う特性と言えます。そのため、商品のレンタルが流行っていて、ブランドの衣料やバックなどばかりではなく、一般品のレンタル店も流行っています。その一方で、趣味にお金をかけることに抵抗がなく、携帯電話やバック、小物などのデコレーションなどにお金をつぎ込みます。大事なことは、若者はモノを買わないと言う先入観を捨て、どこにお金を使っているのか探し当てることです。マスコミの一方的な見出しは、起業をする際の目を曇らせてしまいます。ビジネスの落とし穴は、こんなところにもあります。Comments(0)何故起業するのか、考えるきっかけになれば起業を目指している人が多いこのブログで、「何故、起業を考えるのですか?」と言う質問も不粋な気がしますが、起業を決意する理由は幾つかの分類に分けられます。起業する人は、会社など組織において仕事に対する能力が高く、やる気も人一倍強いと言われます。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。8位から9位へ下降してます。今勤めている会社で、中心的に仕事をしている人が、ある日会社を辞めて起業をする理由。その理由の一つとしてヒントになるのは、北海道でチョコレート専門店を開業しているFさんです。Fさんはこのほど、北国でその昔大変な人気を集めた「フルヤのウインターキャラメル」を26年ぶりに復活させました。わたしも子どもの頃、このキャラメルを食べた一人です。気温がマイナスになるスキー場では、キャラメルにしろチョコレートにしろ寒さで口に入れてもボロボロで味がしません。そんななかウインターキャラメルは、いくら寒くても口の中でとろけた味が広がります。スキーでくたくたに疲れた時には、この美味しさは掛け替えのないものでした。そんなキャラメルを製造していた製菓会社が倒産したのは、1984年のことです。戦前の31年からウインターキャラメルを53年間も造っていた会社が、あっけなくつぶれました。創業家に生まれたFさんが、43歳の時のことです。その後、ウインターキャラメルの商標権は大手製菓会社に移りました。一時は、この大手製菓会社からウインターキャラメルの名称で売り出されもしました。その後、Fさんは47歳でチョコレート専門店で起業を行い、今では北海道で有数の専門店にまで成長しています。そこで取りかかったのがウインターキャラメルの復元販売です。今年68歳になるFさんにとって、自分が生まれ育った創業家のブランド復元は、多分死ぬまでに成し遂げたい密かな願望だった気がします。起業を目指す人の中に、自身の生まれた家の家業を再興させたいと言う人が少なくありません。同じ業種とは限りませんが、祖先の夢を自分が再興しようとする人です。このような使命感をもって起業する人は、ビジネスが上手くいっている人が多いようです。家業の再興ばかりではありません。自分が何故起業したいのか、一度基本から考えてみてはいかがでしょうか。今、世界的な大きな目で起業を考えますと、途上国では起業が大流行しています。これまで金融などとはまったく縁のなかった人たちが、小口金融のマイクロファイナンスを通じて開業資金を借りて、続々と起業を始めています。熱心に仕事をする20、30代の女性を中心に、無担保の貸付を利用した起業が活発です。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。10位から8位へ上昇してます。日本では、大勢の若者が失業しているのに、起業と言う発想はほとんど聞きません。若者は、決まったように就職先を探しています。安定した就職先を探していますが、今の時代、日本航空でさえ事業再生を申請する時代、安定した企業などそうそうあるとは思えません。日本の中年女性も、ほとんどが就職先探しばかりをしています。そこで、途上国に比べてわが国での起業に欠けているものを探しますと、一つは起業に対する社会的な理解です。これだけ就職業況が悪化しているにもかかわらず、それでも就職先を探さざるを得ない日本社会の硬直した考え方です。国や自治体を含めて、ほとんど起業を本気で支援する環境は整っていません。二つ目には、お金を稼げる技術に対して認識の欠如です。プロ野球選手の投球術や打撃技術は、結局はお金を稼ぐための技術です。税理士が節税に知恵を絞るのも、弁護士が被告人のために努力するのも、お金を稼ぐ技術です。このように露骨にお金を稼ぐ技術という言い方は、わが国ではあまり好かれません。会社のように、何となくお金が稼げる仕組みが国民は好きです。そんな甘いことは言っていられない時代に入っています。途上国の女性が洋服の縫製やバック作りの技術でお金を稼ぐように、日本人もお金を稼ぐ方法を真剣に考える必要があります。これまでのように、資格を取得することがお金を稼げる時代はとうに終わっています。資格を取得してお客さんを作って初めてお金を稼げることを知ることです。起業をするのも技術なら、会社経営もお金を稼ぐための技術です。大学で広く経営の勉強をしても、実際にお金が稼ぐことができなければ、途上国で学校は出ていなくても、縫製の仕事で自分のために稼いでいる女性の方が、起業家としての能力は上です。これからは、本気で技術を磨くことです。現代の起業で最も重視したいのは、ビジネスを継続するための仕組み作りです。考え方によりましては、利益を上げるための仕組み作りでもあります。決まった方程式があるわけではありませんから、誰もが仕組み作りでは苦労しています。そんななか、起業とは直接関係ありませんが、面白い仕組みがありましたので紹介します。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気でお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。今、宇都宮市と浜松市とが熱い戦いを繰り広げています。双方の地元だけで大きな話題になっておりますが、天下分け目のギョーザ戦争です。このほど、総務省の家計調査が公表されまして、2009年のギョーザの消費額は、宇都宮市4187円に対し、浜松市が4137円とその差が50円です。調査の対象は、全国の県庁所在地と政令指定都市の51市です。宇都宮に対し、新興勢力の浜松が追い上げる構図が続いています。08年は、その差は1041円でしたから、PR効果によって浜松での消費がドンドン伸びています。今度は宇都宮の尻に火が点きましたから、PRも熱を帯びてくると思われます。このような都市間における食べものの競争では、島原市と長崎市のちゃんぽん本家争いや、富士宮市の焼きそばと北九州市の焼きうどんの美味さ比べなど、これまでにも各地で行われています。毎年国が判定を行うところが、ギョーザと他の競争との違うところです。味の美味しさ比べなどと違って、間違いなく判定が公平です。それだけ、地元の人の盛り上がりも真剣さを増します。最近は、売上げの中の一部を環境のために遣ったり、経済の遅れた地域に寄付をして社会貢献をする会社が増えています。これも一種の仕組みです。お客さんに商品を買ってもらうことによって、一緒に社会貢献をしている気持ちになってもらえます。寄付した金額を正確に公表することと、貢献した内容が具体的に誰にでも見えるカタチで表示しなければ、逆にお客さんが離れることにもなりかねません。これから開業するにあたっても、もっと単純な方法で仕組み作りをすることです。ライバル店との売上げ比べとか、塾で始まった受験校に落ちたら費用が無料など、ここはアイデア次第です。考える価値はありそうです。Comments(0)フランチャイズによる起業を考えるなら中高年の雇用が極端に厳しいこともあって、フランチャイズで開業を考える人が増えています。会社に勤めるか、事業を興すかでは、それこそ天と地ほどの違いがあります。必要とされる能力も努力も、180度違っています。そこを認識した上でフランチャイズ加盟を考えないと、お金も時間もどぶに捨てるようなものです。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。このブログを読んでくれている人なら笑うかもしれませんが、「フランチャイズは本部が全てを用意してくれて、加盟する側は資金と労働力を揃えるだけで、明日からでも開業できる」と考えている加盟希望者がけっこういます。90年代後半のフランチャイズブームの時には、そんな気楽な気持ちで開業した人の多くが、1年も営業を続けられずに廃業しました。フランチャイズと言えども、マネジメントやコミュニケーションなどビジネスの基本が出来ていないと、継続的に事業を続けることはできません。自分の好きな仕事を確実で信頼できる本部を選んで加盟することも、フランチャイズでは重要な要素です。そのためには、時間をかけて慎重に本部探しをすることです。「フランチャイズ・ショー2010」が開催されます。わが国でのフランチャイズショーとしては最大規模で、飲食業47社、サービス業46社、小売業19社の約112社が今のところ出展を予定しています。このような展示会に出店する本部は、現在積極的に加盟店の募集をしている本部でして、ほとんどは会社の設立から日の浅い本部が中心です。安定したビジネスモデルのできていない会社も多いですから、このような会場で加盟を決める必要はありません。ここに参加していない本部にも、良い会社はいっぱいあります。比較するためにも、見ておくことに意義があります。Comments(0)実務能力の検定制度は起業にとって有利?資格万能のわが国には、一度も不動産取引経験のない不動産取引主任がいたり、調理の苦手な栄養士など一杯います。問題は、まったく実務経験がない人も10年以上の経験を積む人も、一般的には同列に扱われることです。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。9位から10位へ下降してます。これまで、このような弊害に対しての資格者の不満は強かったのですが、資格制度を単なる天下り先としか考えない官僚の下では、真剣が取り組みはなされてきませんでした。厚生労働省は10年度から、各資格の能力評価基準の作成に着手し、11年度にも介護と観光の分野で検定制度の試験実施に踏み切ります。具体的な内容は決まっていませんが、大体予想されるのは現在国家認定として実施されている、3級初級程度の能力取得者、2級中堅技能の取得者、1級高度な技能取得者と言ったクラス分けです。このようなクラス分けが行われますと、企業へ就職するときに採用する会社側にとって使い勝手がよくなります。これまでは、取得資格を当てにして採用したものの、ほとんど使いものにならない例がよくありました。これから起業を目指す人にとっても、資格に加えて能力検定があることで、お客さんの信頼は得やすくなります。そのため、これまで以上にスキルアップする努力が求められますが、高い実務能力を取得しますとそれだけで金看板を得ることになります。起業のための土俵も徐々に整っていますから、このような制度は最大限利用することが大切です。Comments(0)日本経済もトヨタと共に新たな底に?トヨタのリコール問題では、いまだもって日米の受け止め方に大きな温度差があります。日本では、よくあるリコールの一つと言った感覚で受け止められていますが、訴訟大国米国ではプリウスのブレーキ系統に関する訴訟が急増してます。今日も読んで戴きましてありがとうございます。元気にお過ごしですか。コンサルタントの中山おさひろです。《ありがとうございます。米国ではプリウスとは別に、小型車カローラのパワステの不具合でも調査が開始されます。その上、議会下院の公聴会も開催されますから、今後の展開によってはトヨタに大打撃が及ぶ可能性大です。現在トヨタは、2010年の世界での生産台数を約740万台と予測しています。今回のリコールの影響は、10万台程度のマイナスと見ていますが、実際にこの程度で済むのか、本当は予断を許さない状況です。米国議会と世論の結果次第では、世界の生産計画の10%近くまで影響を及ぼしそうです。トヨタの大幅減産は一社の問題だけでなく、脂肪体質が目立つ日本経済にも影響し、各所で血管の目詰まりを起こす原因となりそうです。経済の柱である個人消費は、労働者の賃金カットによって低下が続いています。残るは、対米、対中国への輸出ですが、トヨタの減産は対米での経常黒字の減少につながります。日本経済はトヨタショックによって、景気の二番底どころか、新たな一番底が始まりそうな気配です。09年10-12月期のGDPが年率換算で+4.6%と大きく上向いたところから、どこの企業も10年度予算では強気の数字を弾いています。対中国輸出のように、部品や製品輸出の小さな金額の積み重ねと違って、対米輸出は価格の高い製品が中心ですから大きな影響を受けます。起業自体、景気の良し悪しの影響は少ないと考えてよさそうです。今後の景気の行方が良い方向に向かっているのか、悪化の方向に向かっているのかによって、組み立て方は大きく変わってきます。これまでは、リーマンショックによる大底から上昇することを念頭に行動していました。ところが、トヨタショックの行方によっては、再度下降することもありそうな気配です。今は、シナリオが変わらないことを願うと同時に、再度下降した場合の対応も考えておくことが必要なようです。メッセージを入力してください。