過去の経験を知恵に変え、宇宙のへそ力【FALB】を磨いて個性を光らせよう!育もう、鍛えよう、ひらめきを。磨こう、使おう、思考力。起業家とっておきのキャッチコピーを作りたい!これは、販売に関わる人や、仕事をする万人の願いや望みです。やってこのキャッチコピーを決めていけばいいのでしょうか?今回はそんなお話です。「誰に」がわからないと何も生まれない。これはどんな仕事においても鉄則です。あ、これ売りたい!あ、これ紹介したい!あ、これ渡したい!誰に???です。結局のところ「誰に?」がなければ進みません。これ、かなり重要なんですけれど、割と忘れられがちです。ターゲット設定しました!という方でも、実際にその人をイメージしてみて、と言ってもできないことがほとんど。リアリティがない人に対して何が思い浮かぶでしょうか??じゃ、どうやって決めたらいいの?一般的にはターゲットを決めるという言い方をしますが、マーケティング用語では「ペルソナ」というような言い方もします。コピーを考えるんです!そういう方に私がオススメしているのはあなたの商品、サービスをあなたの身近な人でいうと誰に紹介、使ってもらいたいですか?という方法です。仲がいいとか、言いやすいとかそういうことはまるっと無視していただき商品、サービスを欲している商品、サービスを利用して幸せになる商品、サービスのファンになりそうな、身近な人を思い出してください。上顧客となりそうな知っている人。「誰」が決まったら今度はその人のことを掘り下げていきます。できるだけ事実がわからない場合は想定で結構です。・長所、短所は?・1か月に使えるお金の金額は?・家族構成は?・普段見ている媒体は?(ネット?テレビ?雑誌?新聞?)・仕事は?・どういう口癖がある?・好きなブランドは?・好きな街は?・好きな芸能人は?こうして細かく掘り下げていくことでその人が「ん???」と気になるような目に止まるようなメッセージを見つけることができます。人は、慣れ親しんだものには好意を抱き慣れてないものには警戒心を抱きます。新発売!!なんて商品を出したところで自分の過去のデータベースにないことはなかなか受け入れられません。冒険心の強い人はいらっしゃいますが。その人の生活や、普段の習慣を知ることによってメッセージをその慣れ親しんだものの中に溶け込ませることもできるようになります。自分の人生に、生活にこれがプラスαされるともっと私の毎日が潤う!そんな風にイメージしてもらう必要があるのです。敵を知る(敵ではないですが)というのは戦に勝つためにはとても重要な戦略の一つです。販売においても同じようなことが言えます。ネットで販売したい!としてもターゲットがネットを見なかったりネットで買い物をしない人であれば全く意味がありません。お年寄りをターゲットにした商品はいまだにテレビコマーシャルでお電話でお申し込みが主流です。金額設定をするにしても1ヶ月に使えるお金が3万円なのに3万円のサービスを紹介したところで敷居の高いものになってしまいます。性格がネガティブな人ならまずはリスクを説明して安心させるメッセージがいいでしょう。1万人の実績!とか権威や統計を利用するのもいいと思います。ポジティブならば、明るい未来を見せることも大事です。テレビショッピングでよくあるこれを使うとこんなに素敵な毎日になりましたとか。「誰」を決めなければ言葉は出てきませんし、軸が進むにつれてどんどんぶれていきます。それからその人を掘り下げていく。ここには丁寧に時間をかけ、とても慎重に行います。関連する記事ads起業家なら、人から習うことや教えてもらうことをやめた方がいい。誰かから[...]「確証バイアス」起業家がかかる見えない罠。自分の強みがわからない人、結構います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。発揮しながら、知的に生きようがテーマ。感情について断られるのが怖くて誘えない。「あの人が言ってた」権威を乱用する人ほど自分がない。WordPress.。