新規患者(新患)を集めるのにお悩みの院長先生へ、朗報です。プロモーション動画です!いきなりですが、ズバリ、歯科医院が作るべき動画をご紹介しますので、まずはデントランスで制作しました、歯科医院プロモーション動画の制作事例をご覧下さい。様デントランスでは、歯科医院の先生に「効果の実証された、再現性のある、即効性の高いマーケティング手法」をお伝えしております。私が歯科医院に必要なマーケティングのお話をする中でお伝えしているのが『歯科医院経営を安定させる3つの仕組み』です。この3つの仕組みをしっかりと確立し作り上げれば困ることはありません、と伝えてきました。時間や資金面での成約もあるのでなかなか全てをキチッと揃えている歯科医院はありません。実は、そんな中、これら3つの仕組みの中でも、特に悩みの大きい問題を一気に解決するとっておきの方法が、動画なのです。正確に言えば、歯科医院のプロモーション動画とYouTube(ユーチューブ)マーケティングです。よる「医療広告ガイドライン」に動きがありました。歯科医院がプロモーションを開始するにあたり、ホームページの広告規制が入ってしまうと差別化が困難になっていく状況が予想されます。初回無料や割引キャンペーンのオファーを匂わせるものが掲載できない方向に舵を切っているようです。そこで、活用したいのが「動画マーケティング」なのです。差別化できているオファーを自由に患者さんに伝えることができます。見ている患者さんに多くの情報を伝えられる、ということです。あなたの歯科医院の価値や魅力を、ほんの数分の動画で伝えることが可能なのです。3Vの法則はご存知でしょうか?"Verbal"言語情報は7%、"Vocal"聴覚情報は38%、"Visual"視覚情報は55%の割合で人の記憶に影響を及ぼすという法則です。脳科学・心理学の世界では動画であれば写真や画像の5000倍の情報量が伝わる、と言われています。来院前の患者は歯科医院を信頼できない状態です。患者さんの不安を取り除き、信頼を得なくてはなりません。来院前の患者さんはこんな不安や恐怖で頭がいっぱいなのです。院長先生も治療を受ける患者さんの立場に立って考えれば、お分かりだと思います。するのが一番効果的なのか?そう、そんな不安や恐怖を一瞬で払拭してあげられるのが、動画なのです。実際に通って頂いている患者さんの感想まで、一瞬で伝えることができます。一気に信頼されるようになります。患者目線で以下、デントランスで制作しました歯科医院のプロモーション動画をご覧下さい。話は少し変わりますが、マーケティング先進国のアメリカでは、この「プロモーション動画」が盛んに活用されています。私は実際に2011年に渡米し、マーケティングが世界で最も進んでいるロサンゼルスで人気の歯科医院を10件ほど見学しました。10件中9件が「プロモーション動画」を使っていました。見事にまとめられている魅力的な「プロモーション動画」ばかりでした。動画をトップページに置いている歯科医院は「ほぼゼロ」です。上位10位まで出ている歯科医院の全部が、「プロモーション動画」を使っていませんでした。数年たった今でも、日本では、未だ動画マーケティングの威力に気づいている歯科医院は少ないようです。ここに大きなチャンスが眠っているとも言えます。「プロモーション動画」を使えば、ライバルに先んじて地域でマーケティング上、圧倒的有利に立てます。ホームページ集患とスマートフォン集患、そして「プロモーション動画」は、これからの歯科医院集患にとってなくてはならない三種の神器となるでしょう。これだけにとどまりません。この手紙を読んでいる先生なら、きっとSEO対策にご興味をお持ち、あるいは耳にしたことがあるかと思います。ヤフーやグーグルといった検索エンジンで検索された場合にできるだけ上位表示させる方法のことですね。実は、プロモーション動画があるだけで劇的なSEO対策効果があります。滞在時間の長いホームページが上位表示しやすいと言われていますし、デントランスの検証結果でも明らかに滞在時間が長い方が上位に食い込んでいます。ホームページに魅力的な動画があるだけで患者さんは見てくれます。文字や画像だけで5分読ませようと思えば大変なのですが、動画を5分見てもらうことは簡単です。ホームページやスマホサイトに動画があるだけで自然とSEO対策になるわけなのです。Research社より発表されているほどです。YouTube動画にはもう1つとっておきの活用法があります。YouTube動画単体でも、検索上位に食い込めるのです。こちらの画像およびプロモーション動画の実際の事例をご覧下さい。様デントランスで制作させていただいた5分ほどのプロモーション動画ですが、YouTubeにアップロードした後、わずか数十分から数日程度で狙ったキーワードでなんと1ページ目に表示させることができています。SEO対策に高い費用と時間を投資しなくても、動画を作ればあっさりと上位に食い込めるのです。詳しく解説しますと時間がかかりますので、詳細は下記セミナーをご覧下さい。プロモーション動画なら何でも良いわけがありません。トランスがこれまで1年ほど色々と検証してきた結果、満足の結果を残せなかった失敗事例をご紹介しましょう。ダメだったのが・・・です。ハンディやスマホのカメラで撮影した動画。手軽に、簡単に撮れる所は良いのですが・・・個人撮影したのがバレバレです。無料ホームページ制作ソフトで作ったパソコンサイトではここ最近、反応が著しく落ちてきたはご存知だと思いますが、プロモーション動画も同じです。お伝えした通り、動画は院長先生のお人柄や歯科医院の雰囲気を全て伝えることができます。それだけ訴求力が大きいのですが、諸刃の剣にもなります。電話予約や来院につながらなくなるのです。プロモーション動画にはが必要不可欠です。これがない動画も失敗しました。患者目線にたっていないホームページは、まったく集患につながらないのと同様、プロモーション動画でも、やはり患者心理を理解した、患者目線の構成が不可欠だ、と痛感しました。いう結論に達しました。私は歯科医師として、先生と同じ立場から歯科医院について考えることができますしコンサルタントとして、患者さんの立場にたって歯科医院を考えることにも徹底しています。トランスの動画プロモーターチームはまさに経験豊富な映像のプロ集団です。歯科医院のプロモーション動画は脚本(シナリオ、流れ)が命です。先生の医院の動画も「作って満足」ではなく「来院につながる」ことを目的にするわけですから動画を見た地域の患者さんが思わず電話予約をしたくなる、ホームページを読んでみたくなる、そんなプロモーション動画を作らなければなりません。来院につながるシナリオをご紹介しましょう。最初に欲しいのが、歯科医院のアクセス方法や外観です。最終的には地域の患者さんに歯科医院に来院してもらうのが目的となりますので、アクセスや外観を教えてあげるのです。次に、院長先生の簡単な自己紹介と歯科医院の強みや特徴、さらに理念を語ります。雰囲気を伝えることができ、患者さんに安心感や親近感を伝えられるのです。院内の様子や診療風景は、患者さんが先生の歯科医院を具体的にイメージしやすくなります。これも、患者さんに安心感や親近感を伝えるのに効果的です。さんに登場してもらった方がベターです。院長先生だけでなく患者さんと触れ合う機会の多いスタッフさんも動画に登場していただき、親しみを感じてもらいましょう。笑顔で様子を伝えましょう。地域で歯医者を探している患者さんというのは、不安や恐怖心から実際に先生の歯科医院に通っている患者さんの声やクチコミに強く関心を抱いています。他の患者さんが、先生の歯科医院をどう思っているのか、どういった感想を持っているのか、この"生の声"が知りたいわけです。動画の締めは、院長先生の理念や思いを伝えた上で、オファーを用意します。オファーとは、プロモーション動画を見た瞬間に、患者さんがその場で先生の歯科医院に電話予約したくなるようなプレゼントやサービスのことです。この動画をご覧のあなたへ・歯のクリーニングを1回、無料で受けていただけます。・院長の無料インプラント、矯正相談しています。・歯みがき指導、初回無料サービスします。・オリジナルの歯ブラシセットをプレゼントします。提案をしてあげるのです。このオファーがあるかないかで来院数は大きく変わってきますので、ぜひしっかりと考えて下さい。患者さんが来院したくなるプロモーション動画のシナリオです。このように、来院、電話予約したくなるシナリオ、安心、信頼できる歯医者だと感じていただくクオリティが歯科医院のプロモーション動画には必要です。「プロモーション動画を作りませんか?」と先生の歯科医院にも営業電話をかけてきたかもしれません。彼らに頼めばそこそこレベルのクオリティの動画を作ってくれるのでしょうが、いかんせん高いのです。ちなみに、大手制作会社になると、15秒のCMに数百万円(高いもので1000万円)ほどの制作費をもらうそうで、プロモーション動画の制作でも2分~5分前後で30万円~50万円が世の相場です。患者目線の"来院につながる"動画シナリオを知りません。残念ながら患者心理を理解していないなぁという歯科医院のプロモーション動画がチラホラ見つかりますので、見てみて下さい。歯科医院のための"来院につながる"プロモーション動画制作サービスを開始致します!デントランスでは、元テレビ番組制作ディレクターと選りすぐりのプロカメラマンを派遣致します。テレビ番組が取材に来たのかと感じてもらえる本格的、かつスムーズな撮影、および編集後の動画は高品質、ハイクオリティなプロモーション動画をご提供させていただきます。患者目線のシナリオ、『ストーリーテンプレート』もご用意します。これまで50医院を超える歯科プロモーション動画の制作実績から来院予約につながる動画シナリオを導き出したテンプレートです。絶対真似できないのがYouTubeマーケティングです。ハイクオリティなプロモーション動画を作った上で実際にどうやって地域の患者さんにアプローチし、来院につなげていくのか。デントランスでは、数多くの歯科医院で実践していますので、豊富な知識と経験をもとに動画マーケティングまで責任を持ってアドバイスできます。いつもながら価格設定は非常に悩みました。動画制作はテレビ制作に関わってきたプロデューサーが担当し、ディレクターやカメラマンを派遣しますのでその日当も発生致します。他の制作会社にはないストーリーテンプレートやYouTubeマーケティングのアドバイスも行います。他の制作会社が30万円~50万円相場で制作しているのなら、デントランスとしてはその倍は頂戴してもいいんじゃないか・・・と、社内の意見もありました。新患者さんを集めることに悩んでいる先生にこそ、率先して取り組んで欲しいと考えています。集患に悩んでいる先生に30万円払って下さいとは、現実問題なかなか言えません。(数多くの歯科医院をコンサルの現場で見ていますので、よくわかります)そこで、デントランスの動画プロモーターチームとも協議を重ね、まさにギリギリのところでご提供いたします。YouTubeマーケティング設定オプションをお付けして、22.8万円(税別)で提供することに致しました。オーバーレイの設定(動画内から直接ホームページへ飛ばすリンク設定)など、YouTubeマーケティングに関する設定を含め完全代行いたします。様できあがる動画の長さはどれくらいでしょうか?約3分~5分です。患者さんが動画を見るのに最適な長さです。動画の必要性はよくわかりましたが、顔を出したくありません。何か良い策はないでしょうか?顔を出したくないお気持ちはよくわかります。ここも患者目線で考えて下さい。顔がわかっている先生とわからない先生、どちらが安心できるでしょうか。考えるまでもありませんね。顔を出さないという選択肢はありません。患者さんに安心し、信頼してもらうために、先生は必ず登場して下さい。開院したばかりでこれからホームページを作るのですが、プロモーション動画は必要でしょうか?はい、必要です。開院したばかりの経験の浅い先生だからこそ、プロモーション動画は制作して頂きたいです。先生のお人柄や医院の雰囲気が一瞬で伝わりますので他の歯科医院と差別化でき、何より地域の患者さんに医院を知ってもらえます。ベテランの先生に知識や経験、スキルでは敵わないかもしれませんが親しみやすさや来院のしやすさ、安心感や信頼感の訴求では簡単に勝つことができます。それは、動画ならたったの数分で伝えることができますし、YouTubeマーケティング等により地域の患者さんにアピールできます。撮影なんて経験がないので、緊張してしまいそうです...確かに、緊張しますよね。実際、何度も撮影を経験している私でさえいつも緊張してしまいます。撮影時間はその10倍以上の1~2時間ほどいただきます。同じシーンを何度も撮影して最高のシーンを採用しますのでそんなに気になさらなくても大丈夫です。事前に台本を用意しますので、話して頂く内容はほぼ決まっています。撮影当日までに練習できますので、ご安心下さい。仮に撮影に協力してもらうことができなくても、シナリオがあるので大丈夫です。患者さんの声を撮影する、カメラを持っておりません。したらいいでしょうか?デントランスより、カメラを貸出ししますので、そちらをご使用下さい。撮影日に、カメラマンにご返却下さい。患者さんの声はどうやってもらえばいいのですか?『患者さんの声』は、先生の歯科医院にとって財産です。『患者さんの声』の頂戴の仕方、協力してもらうためのやり方などすべてお伝えしますので、ご安心下さい撮影時はどのような服装をすればいいでしょうか?診療時に着ているいつもどおりの白衣で結構です。カメラマンによる撮影をお願いする日時は、診療中でも構いませんか?また、診療後の夜の時間でも構いませんか?撮影中も最大限配慮を行いますので、診療中でも他の患者さんに迷惑をかけることなく、撮影することが可能です。夜の時間の場合、外観の映像が夜になってしまいますので、オススメしません。先生側で、外観の映像をご用意していただくことで対応可能です。変えることは原則的に行っておりません。安心してお任せ下さい。どれくらいの期間で出来上がりますか?一般的には撮影から1ヶ月~2ヶ月という制作会社が多いですが、デントランスでは撮影から2週間前後でスピード納品致します。動画は、どのように納品されるのでしょうか?編集後にプロモーション動画をDVDでお送りいたします。一緒に考えて患者さんに一番訴求できる場所に動画を設置します。他社で制作したホームページであれば、設置は簡単ですので、ホームページ制作会社さんにお尋ね下さい。作り込んだ長い動画を制作したいのですが、可能でしょうか?別プランになりますが、完全フルオーダーでの制作も可能ですので、お問い合わせ下さい。YouTubeマーケティングについて教えて下さい。YouTubeマーケティングを行うことで、効果的にSEO対策や集患のためのマーケティング対策が実施できます。詳しくは、お問い合わせ下さい。動画制作会社を選ぶとしたら、どんなポイントに気をつけるべきですか?ポイントは3つあります。YouTubeマーケティングを理解しているか?まず、歯科医院は他の業種とは異なる部分が多々あります。その点をしっかりと理解している制作会社でなければなりません。次に、患者さんの心理に沿った形で電話予約、来院をしたくなるシナリオを作れるかも重要なポイントです。最後に、YouTubeを使った動画マーケティング手法を理解しているかも外せないポイントです。「撮影して編集しました。後は自由にお使い下さい。」これでは話になりません。狙ったキーワードで上位表示するにはどうすればいいのか。プロモーション動画をどう活用すれば集患につながるのか。患者さんに実際に来院してもらう、というゴールまで、しっかりと考えて、戦略的に作らなくては意味がないです。※下記フォームにご入力の上、お申込ボタンをクリックして下さい。詳細は、ご入力いただきましたメールアドレスにお送りさせていただきます。