中国市場向けのプロモーションについて解説いたします。最低限おさえておきたいポイントや、社会背景、施策の事例もご紹介。中国市場向けのプロモーション検討にお役立ていただけますと幸いです。中国のデジタル化は猛スピードで進んでおり、インターネット利用人口は2018年には8億人を突破し、普及率は59.5%となりました(CNNICより)。ともに世界トップクラスの中国ですが、独自の環境下に置かれていることも有名です。中国では「政府の管理に基づいたネット運用」が法で定められており、「金盾」と呼ばれるインターネット検閲システムが存在。中国国内のみならず他国のサイトで不都合な情報が掲載された場合、中国国内からのアクセスが遮断されてしまいます。このシステム、万里の長城をもじって「グレートファイアーウォール」とも呼ばれており、海外で広く使用されているGoogleやFacebook、Twitterは基本的には使用することができません。その代わりに存在するのが国産のプラットフォームの数々。中国版TwitterとよばれるWeiboや中国版LINEといわれるWeChat、中国版Googleである百度(baidu)などのSNS・Webサービスが広く利用されており、独自の進化を遂げています。中国市場向けのプロモーションを検討する際、これらのサービスは外せません。これらサービスを展開する企業の中でも、アリババやテンセントは世界時価総額ランキングTOP10に入る大企業。10億人を超える圧倒的なマーケットサイズと技術力に世界が注目している状況です。GoogleやApple、Facebook、Amazonを「GAFA」と呼ぶことがあるように、中国ではアリババ、テンセントに百度(baidu)を加えた企業群を「BAT」と表現することがあります。代表的なIT企業と、各グループのサービスの違いそれでは、BAT「BATと呼ばれる、百度(baidu)、阿里巴巴(アリババ)、騰訊(テンセント)」が展開しているサービスについて個別にみていきましょう。サービスWeibo:ミニブログサイト(Twitterに相当)百度(baidu)は検索サービス、アリババはTaobaoのCtoCショッピングモールや、TmallのBtoCのECサイトなど商売のプラットホームを提供、テンセントはエンターテインメント中心といった違いがあります。直近では小紅書(RED)や抖音(TikTok)といった成長著しいサービスも見逃せません。多様化する消費エリア多様化しているのはサービスやプラットフォームに限った話ではありません。隆盛が強くなりつつあります。生活に必要な金額は地方の方が安く、結果として地方都市の可処分所得の方が多くなっているパターンも見られるようになってきました。実際にも、地方都市のドラッグストアでは商品の売価が都市部より高いという現象が起きるようにもなっています。急速なデジタル化と市場環境の変化の中で、どのように消費者の動向を掴みプロモーションを事業戦略に組み込むべきか――そのためには、まず自社のポジションを理解する必要があります。中国という市場の中で、自社がどのようなポジションにありどこを目指すのか、下図のようなロードマップを描くことが重要です。フェーズ毎の戦略・戦術・KPIを簡易的に示したロードマップ自社の現在地が確かめられたならば、次のステップとしては消費者インサイトの理解です。対象となる消費者はいつどこで何をしているのか、どんな課題を感じていて何を求めているのか、ペルソナ像とカスタマージャーニーマップ等のフレームワークを用いて明らかにしていきましょう。自社のポジションとターゲットイメージが固まればあとは手段の選定です。上図に抜粋したように、目的によって様々なプロモーション手段が存在しますが、大切なのは消費者起点での手段の考察です。オンラインなのかオフラインなのか、どのプラットフォームなのか......消費者インサイトを常に意識したプランニングが重要です。中国市場で勝つためのニックネームとは?加熱する中国市場。そこでのカギは中国において知名度を高める事、そして中国消費者にとって親近感を持ってもらうことである。今、その手法として広く普及しているのが「商品にニックネームをつける」という戦略である。中国プロモーション中国KOL分析~口紅のカリスマ・李佳琦はなぜウレる?日本の対中国マーケ業界でも名前が鳴り轟いているKOL「李佳琦」。彼のTaobaoLiveなどの実績は、多くの企業から注目されているが、「なぜ彼がそんなに売ることができるのか」という疑問を持つ人も多いはず。中国の映像市場は年々拡大している。映画、2008年の興行収入が77億元程度であったが、2018年には609.76億元にまで成長。近年はSF映画などの評価も高まり、世界からも注目されている。~ブランディング動画で中国への「本気度」が見えるこれまで述べたように、中国のネット動画市場は右肩上がりの成長を見せている。同時に、その動画の種類の増加しており、「どのようなケースで、どの種類に動画を使うのか?」と頭を悩ませる中国市場担当者も多い。Vol.2活用篇~最新注目動画プロモ「Vlog」で挑む!中国では「動画プロモーション」が主流となっている。一言に動画プロモーションといっても、多種多様。それぞれに特殊があり、使い道も異なる。それぞれの動画に対する中国の消費者の印象も、大きな差異がある。中国の消費者向けのマーケティングで効果的な手法として注目されている動画マーケティング。間もなくやって来る618、そして下半期には中国最大の小売りイベント・ダブルイレブン。その商戦から中国市場全体を通して活用が始まっているWeiboの「話題ページ」。細胞さんたちは、国を越えて大忙し~『はたらく細胞』から見る日中文化交流~可愛い女の子の姿をして酸素を運ぶ、ちょっと間抜けな「赤血球」。ような姿でいながら重要な仕事をこなす「血小板」。コンテンツ・タイアップで中国の胃袋をGet以前ご紹介した「中国における週刊少年ジャンプ」の人気ぶり。その作品の多くが中国の若者を魅了し、人気を博しています。した日本のアニメなどのコンテンツは、中国に進出する日本企業にとっても強い味方になります。小売業としていち早く中国のEC市場に進出した三越伊勢丹。ソーシャルビッグデータとそれを基にしたWEBメディアプロモーションによって2017年のW11を戦い、成果を伸ばし続けています。KOL注目プロモーションマーケティング成功事例さて、中国プロモーションに関して、最低限押さえておきたいポイントをご紹介していきました。中国社会や消費者への理解を深めておきたいのであれば「中国トレンドExpress」の無料記事をぜひご覧ください。中国トレンドExpressでは、中国向けマーケティングのあらゆるフェーズに対応するサービスを、クチコミ等のソーシャルビッグデータから真の消費者インサイトを抽出し、設計・展開しています。