お試しが無いお試しが無いいきなり本契約は難しいホームページからいきなり本契約に至れば文句なしですね。実際には、いきなり本契約は難しいかもしれません。本契約が難しいのであれば、訪問者が試しやすい商品やプランを用意しておきましょう。お試しセット実際のお店では、目で見ることができます。商品によっては触ったり、服なら試着したりできますね。ネットショップでは、商品画像や動画など、伝える工夫はできるものの、購入者が直接確かめることはできません。そこを補うのが、お試しセットです。だいたい以下のようなものになります。順番に見ていきましょう。無料または少額の商品・サービスいきなり本契約に至らない見込み客向けの商品ですから、金額は無料または少額が好ましいです。大手企業なら無料サンプルを配布することもありますね。無料は予算的に厳しい場合でも、通常よりはお得な価格にしておくことがお勧めです。ソフトウェアやウェブサービスの場合は、30日間無料お試し、などのように、期間を決めて無料で利用できる、という形もありますね。ここで重要なことがあります。お試し商品だからといって、手を抜いてはいけません。見込み客がきちんと評価できるものを提供しましょう。本契約するかどうか確かめられる内容お試し商品は、その商品を使ってもらうこと自体が目的ではありません。お試しの先にある、本当に売りたい商品(バックエンド商品と呼ぶこともあります)を契約してもらうことが目的です。その観点から、お試し商品を決めなければなりません。ソフトウェアやコンサルティングサービスであれば、一定期間無料で本サービスとほぼ同等のものを提供する、という方法がよくあります。レンタルサーバーの14日間無料だったり、弁護士相談初回30分無料だったり、などです。食料品・化粧品などであれば、本製品と同等のもの、ただし量は少ない、といったパッケージを用意しておくと良いかもしれませんね。無料プランを用意する方法もソフトウェアやウェブサービスなどは、無料ユーザーを増やしても、それほどコストがかからない、という特性があります。このため、無料プランを用意する、というマーケティング手法を使うことがあります。有料プランも使ってもらえるようにするという考え方ですね。無料プランを提供しているウェブサービス例としては、ホームページ営業力アップする自動見積システム「マイ見積」があります。