2017/11/07売りたい商品の定義を決めよう!前回は営業PDCAについてご紹介させていただきましたが、じゃあ実際に営業戦略を立てよう!って思っても中々立てらないものです。今回はまず初めに売りたい商品の定義を作ってみましょう。定義として書いておきたい内容は以下の通りです。1商品名2商品の詳細(どういった商品なのかを詳しく)3商品の良さ(この商品ならではの良さ)4値段5ターゲット(どういったお客様に購入していただきたいか)6シェア(売りたい商品の市場占有率)7類似商品(他社で似ている商品はあるか)とりあえずはこの7点を書いていってみましょう。intelligence"では、上記の画面で10個のステップを入力するだけで簡単に営業戦略を立てれます。この画面から入力することも出来ますが、しっかりどういった商品で誰に売っていきたいのかという点を整理してから入力していったほうがスムーズかと思います。売りたい商品が整理出来ていない状態で戦略を立てていってしまっている方も多いようです。営業戦略の内容を元にトークシナリオを作成し、各営業現場に落とし込まれていくので、しっかりした営業戦略を作っていくことが重要になってきます。