【たまごリピート】徹底活用メルマガ~「USP」をご存知ですか?~2019/09/17皆さんこんにちは!たまごコンシェルの仁木です。皆様にご迷惑をおかけしましたことお詫び申し上げます。皆様いかがでしたでしょうか。見逃してしまった方はチェックしてみてください!***********「USP」をご存知ですか?***********先月の勉強会でも少し紹介した「USP」について、深堀りしてお届けします!CRMやLPのファーストビューで打ち出すキャッチコピーなどを考える時にベースとなる要素の1つです。「USP」という言葉をご存知でない方もいらっしゃるかと思いますので、こちらの説明から始めます。直訳すると「独自の売りの提案」ということになります。【競合にない自社の強みのことではなく、商品の売りを強烈なメッセージで伝えること】が本質なのです。簡単に噛み砕いてみると...1商品のメリットをユーザーに正しく伝える2ユーザーが求めていることに適切に応じるこの2点ができるようになるということです。「どういったメッセージを伝えていくのか」という方向性が見えてきますよね!ちなみに、タイトルの「70年前からある!?」という部分、気になりませんか??改めて皆さんへお伝えするにあたって「USP」を調べていたところ、USPの原点を知りました。共通点を発見したところから始まっているそうなのです。それでは、USPを整理するための4つの要素のお話に入っていきたいと思います。4欲求】が4つの要素です。この4つを組み合わせて考えていくことで、USPが見えてくるのです。肥満や薄毛、シミ、しわなどが挙げられます。購入者が調べるキーワード、というと分かりやすかもしれません。購入者は何かを解決するために商品を探しますよね。薄毛が気になる方は、「薄毛」や「育毛剤」と検索すると思います。「何故それを解決したいのか」という本質を見極められていらっしゃいますでしょうか?例えば、「いつまでもかっこいいパパでいたい」「実年齢よりも高齢に見られてしまう」「自信を持ちたい」などが挙げられますね。「薄毛」というキーワードは1つですが、本当に解決したい課題は多岐に渡ることが分かります!2つ目の【潜在×欲求】が正にこの「本質的な悩み」の部分に該当するのです。ここが分かってくると、どのように訴求方法が変わってくるのでしょうか...?一例をあげて考えていきましょう。「薄毛」を解決したいという悩みを持っているお父さんに自社商品を届けたいとします。最初の方でお伝えした「2ユーザーが求めていることに適切に応じる」ことができるようになります。施策に落とし込んでいくと「かっこいいパパ」を連想させるような写真をLPに使うことや、ファーストビューで訴求するメッセージも具体的なものを打ち出せると考えられますよね。皆様の業務をスムーズに進める1つになるのではないでしょうか。様々なシーンで活躍できるUSPのお話させていただきました。LPのファーストビューでもっと強いメッセージを出したいな、というお悩みを伺うこともございます。この機会に改めて確認してみてください!===================================たまごリピート徹底活用メルマガは以上となります。ご不明な点やお悩みがある場合は、たまごコンシェルにお気軽にご相談ください。最後に、たまごリピート徹底活用メルマガをご一読いただいた方は、ぜひたまごコンシェルにご感想をお聞かせください。今後もお役立ち情報を定期的に配信させていただきます。鹿児島の知覧へ1泊2日の合宿へ行って参りました。行ったことはありますでしょうか?修学旅行で行ったという方もいらっしゃるかもしれません。「覚悟」をした人はこんなにも強く見えるのか...と衝撃的でした。今幸せに生きられていることに感謝していきたいと思います。暗いお話にはなってしまいましたが、合宿に参加したメンバーで「生」「死」に本気で向き合った2日間で、とても充実した時間を過ごすことができましたので、皆さんも是非行ってみてください。(砂風呂も入りたかったのですが、スケジュール的に行けなかったので、また行きたいと思います...!)引き続きよろしくお願いいたします。個人情報の取り扱いについて。