「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。「探す」ことに注力するこんにちは。今回は書籍のリサーチを素早くやるテクニックについてご紹介したいと思います。セールスライティングのリサーチではクライアントさん自身が発行している書籍や競合が発行している書籍あるいは、見込み客や市場のリサーチのために書籍を読むことがあると思います。分厚い本を隅から隅まで読んでいたら肝心のペルソナ設定ができなくなります。ペルソナに伝えるべき主張を考えることもできなくなります。そんな時、私がどうやっているかをお話ししますので、参考にしていただけたらと思います。リサーチする本を近くの図書館で借りられないかを検索します。長いお付き合いのクライアントさんの場合には買ってしまいますが、一度読んだら終わりという本の場合には借ります(^^;図書館で借りられない時にはしょうがないので書いますけど...ここでは、買った本と借りた本の2ケースで説明します。(基本は同じです)買った本の場合<第1ステップ>まず、「はじめに」と「目次」と「終わりに」を読みます。だいたい、どういう内容が書かれているかを確認するためですね。その上で、「何を調べるか」を明確にします(←超重要)例えば、「売りたい商品の証拠」になるものがあります。権威のある人の本なら「〇〇さんも本で、こう言っている」と使えますからね。その他にも、いろいろあります。お客さんのBefore-After」あるいは、クライアントと全く反対のことを言っているとかということ探す目的で、パラパラ読みます。「読む」というよりも「探す」というイメージですね。<第2ステップ>本をパラパラとめくりながらこれが「探しているもの」かな?と思ったら所構わず印をつけます。気になったら、その周辺の文章を読んでチェックをつけます。「チェックを付けようかどうしようか」と悩んだりはしません。チェックを付けるのが目的です。<第3ステップ>チェックをつけたところをノートに書き出します。あまりにもチェックが多いようでしたらスマホで写真を撮るか、その部分を読み上げて、音声入力します。いったものの中で重要なものは、私の場合は最後にノートに書き出します。「何を訴えれば良いか」などを考えますが、それはまた別の機会にご紹介したいと思います。ここで、気になった点やデータが不足している場合にはこれらが本の中にないだろうか?と再度、パラパラと探すことがあります。探していたものを見つけてもアンダーラインを引いたりはできません。その場合には、アンダーラインなしでスマホで写真を撮るか、音声入力して、記録します。「探す」ことに注力するここで大切なことかはこの段階では色々と考えないことです。「探す」時には「探す」ことに集中します。しないと、自作分の思い込みで本日のリサーチを続けてることになりいつの間にか、偏ったリサーチになってしまいます。「結論ありきのリサーチ」と言った方が良いかもしれませんね。それが当たっていれば良いのですが、外れると大失敗になります。リサーチの時点では、自分の思い込みを捨てニュートラルな気持ちで臨むのが良いでしょう。今日も読んで頂きありがとうございます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。Capture」RECOMMENDこちらの記事も人気です。2019.8.1イカスも、コロスも。