個人や組織団体が中国語圏のネチズンと交流するために、Sina(新浪、NASDAQ:SINA)のWeibo(微博)マイクロブログプラットフォームをいかに利用しているかについては過去にも記事に取り上げてきた。有名なセレブ(トム・クルーズ、エマ・ワトソン、ブラッド・ピット)であろうが、政治家(オーストラリア、イギリス、日本)であろうが、もしくはブランドであろうが、Weiboはこの上ないメディアのようだ。Weiboを使った最新の実例が、大学への学生呼び込みだ。Weibo(新浪微博)ページでグループチャットを行っている。同校の修士課程に関心のある学生が寄せる質問に答えるためだ。そのグループチャットには、合計で150人が参加し、1時間という短時間で80件の質問が投稿された。同修士課程の卒業生そして在学生も質問に答えるために参加した。どのような質問がされたのかはこちらを参照してほしい。デューク大学はRenren(人人)も積極的に活用し、中国のソーシャルメディア戦略をかなり推し進めている。学生を呼び寄せるためにソーシャルメディアツールの助けを求める大学が最近ますます増えていることは驚くことではないが、アメリカの大学が中国人の学生を呼び寄せるために中国のプラットフォームにアカウントを持つというレベルにまで達しているのは興味深いところだ。それと比べて、中国の大学は学生の呼び寄せにソーシャルメディアをどのくらい積極的に活用しているのだろうか?そもそも、積極的なのだろうか?いくらか関係のあることとしては、私たちが最近取り上げたものに、インドの一流ビジネススクールIIM-Aが学生と企業を結びつける支援としてLinkedInと提携したという記事もある。VisaがTNSと共同で実施した最近の調査で、アジア太平洋地域・中央ヨーロッパ地域・アフリカにおける8ヶ国8000人すべての回答者が2013年にオンラインショッピングをするだろうと答えた。この傾向とあわせて、ネット閲覧はオンラインショッピングをする前の最も重要で欠かせない行為であるともみられている。これは、オンラインで商品を買う前に、商品をきちんと知り、異なる商品オプションを比較して選...この記事を読む【原文】VisaがTNSと共同で実施した最近の調査で、アジア太平洋地域・中央ヨーロッパ地域・アフリカにおける8ヶ国8000人すべての回答者が2013年にオンラインショッピングをするだろうと答えた。この傾向とあわせて、ネット閲覧はオンラインショッピングをする前の最も重要で欠かせない行為であるともみられている。これは、オンラインで商品を買う前に、商品をきちんと知り、異なる商品オプションを比較して選択しようとする消費者の意識が高まっているからだ。「今のようにネット普及率が高い世の中では、ショッピング全般においてネットの閲覧は必要不可欠になっています。世界におけるネットの利用度と接続レベルは地域によって異なりますが、シンガポールの消費者にとってネットの閲覧は一般的なことになっています。それは、オンラインショッピングであろうと、オフラインの買い物であろうと同じです。この傾向の勢いが来年も持続すれば、顧客のオンライン/オフライン両方のショッピングを促進するために、販売業者がオンラインショッピング事業を拡大するチャンスとなります。Tyng氏は述べている。オンラインショッピングの上昇傾向の要因は、モバイルやタブレット機器など、インターネットにアクセスできる新しい様々なデバイスが利用できるようになったことだろう。携帯電話でのネット閲覧が、韓国、香港、シンガポールで40%を超えているのは興味深い統計結果だ。香港では、携帯電話でのオンラインショッピングが13%、タブレットでは11%となっている。Traderなどのプロダクトを通じて、インターネットへのアクセスレベルを向上する取組みをしていることもあり、オンラインショッピングという消費者行動が、先進・成熟市場だけでなく、世界的に伸びていくことはほぼ確実だ。消費者の70%が、オンラインの安全性に関する消費者の認識が向上したこともオンラインショッピング増加の重要な要素であると考えていることが調査から分かった。Visa」などのオンライン決済保護機能や、金融機関やオンライン販売業者が保持している個人情報や銀行口座情報の保護機能などが含まれている。オンラインショッピングに関するさらなる情報は、下のインフォグラフィックを見てほしい。Shanghaiistが中国の都市・西安にあるとてもクールな3Dフォトスタジオを紹介している。全プロセスの所要時間は、顧客の体を3Dスキャナーでスキャンするのに15分、その後の3Dプリンターでプリントに2~3時間だ。いうサービスが世界中で出始めているのは本当に素晴らしいことだ。先日にも、東京に同じようなサービスが生まれている。このサービスも素晴らしいものだ。自分のミニチュアが使...この記事を読む【原文】Shanghaiistが中国の都市・西安にあるとてもクールな3Dフォトスタジオを紹介している。全プロセスの所要時間は、顧客の体を3Dスキャナーでスキャンするのに15分、その後の3Dプリンターでプリントに2~3時間だ。いうサービスが世界中で出始めているのは本当に素晴らしいことだ。先日にも、東京に同じようなサービスが生まれている。このサービスも素晴らしいものだ。キム・ボムス(김범수)議長とイム・ジフン(임지훈)代表が設立した、エンジェル型VCのケイキューブ・ベンチャーズ(케이큐브벤처스)は、株式会社ドライアド(드라이어드、代表ソ・ヨンジョ=서영조)に5億ウォンを投資すると30日発表した。Game)とRPG(Role...この記事を読む【原文】キム・ボムス(김범수)議長とイム・ジフン(임지훈)代表が設立した、エンジェル型VCのケイキューブ・ベンチャーズ(케이큐브벤처스)は、株式会社ドライアド(드라이어드、代表ソ・ヨンジョ=서영조)に5億ウォンを投資すると30日発表した。Game)を組み合わせた、新しいモバイルTCGゲームを間もなくリリースする予定だ。ドライアドは、Daum(다음)のモバイルゲーム・プロデューサー出身のソ・ヨンジョ(서영조)代表と、イ・ジョンデ(이정대)プロデューサーのゲーム企画力、カオスベインのオリジナルを開発したFLOWGAMES出身のキム・スンジュ(김승주)CTOの開発力、海外の名門アートスクール出身のバンド型デザインディレクターのアートからなる、強力なチーム構成を誇っている。次のように述べている。「現在はモバイルゲーム市場ではカジュアル・ジャンル中心だが、今後はRPGやスポーツなど、さまざまなジャンルのゲームが人気を得るだろう。ドライアドは、モバイルゲームに多くの経験と深い理解を持っており、モバイル環境に最適なTCGを開発することができると思う。」ドライアドのソ・ヨンジョ代表は、次のように述べている。「ケイキューブ・ベンチャーズと提携し、ネプチューン(ネクソンプロ野球マスター)、ピンコン(ハローヒーロー)のように、モバイルゲーム業界で実力のある方々と意見を共有することができて光栄だ。現在の日本版TCGが人気を集めているが、韓国国内ユーザーの好みを反映した韓国版TCGを開発し、差別化されたゲームを披露したい。ケイキューブ・ベンチャーズは、新年が明けるとともに、ドライアドなど新たなスタートアップ投資に拍車をかけている。現在のドライアドを含め、計10回の投資を完了したケイキューブ・ベンチャーズは、今後も草の根ベンチャー育成に力を注ぐことを表明している。SCHOOL」で語られた、業界キーマンの語録をお伝えするシリーズです。JAPANの提供でお送りします。ベンチャーと人生は似ているかもしれない。日々の新しいチャンジから巻き起こる失敗や経験を通じて成長するか、現状に満足して時が過ぎるのを待つか。SCHOOL」で語られた、業界キーマンの語録をお伝えするシリーズです。JAPANの提供でお送りします。ベンチャーと人生は似ているかもしれない。日々の新しいチャンジから巻き起こる失敗や経験を通じて成長するか、現状に満足して時が過ぎるのを待つか。するかは自分の強い気持ち次第であり、強いビジョンを描けば描くほど、その先にある経験や成長も大きい。小野裕史氏は2000年にCAモバイルを立ち上げ、日本のモバイル広告市場を大きく築いた人物だ。現在はインフィニティ・ベンチャー・パートナーズ(IVP)として日本と中国の架け橋となり、中国のベンチャーの日本進出や、日本の成功事例をもとに中国の市場に展開したい企業らの支援をしている。Summit(IVS)を開催し、日本のスタートアップと経営者などのネットワークをつくっている。100キロマラソンや南極大陸マラソンなどを走るランナーとしても有名な人物だ。SCHOOL」で語った、ベンチャーに必要なビジョンとアクションの大切さについてまとめた。現状とビジョンのギャップをどう埋めるかVCの仕事は現状を把握し、未来を読むこと。将来伸びる可能性のあるものを探し、その分野や市場について考え、どうやってのばしていけるかを探求していく。IVPは、それだけでなく場合によってはベンチャーを自分たちからつくることもある。ゼロから経営陣をつくりあげ、ビジネスモデルを構築する。現状を分析し未来の市場を開拓していく思いを持っている。ベンチャーに必要なものはビジョンを描くこと。あらゆるものを分析していく。そこから、現状と描いたビジョンとのギャップを埋めるために必要なことを、常に考えていかなければいけない。ビジョンを具体化するためにKPIを把握する現状からビジョンへのギャップを埋めるためにはKPIを設定しなくてはいけない。漠然とKPIを考えようとしてもつかみにくい。そのために、現状分析からKPI設定に至るまでのシミュレーションをして考えてみる。とあるベンチャーが日本一のラーメン屋を目指したいとする。市場調査によると日本のラーメン市場は4027億規模で店舗数は15800店。1店舗当たりの平均は2500万円。日本一のラーメン屋は1社で売上が140億円、店舗数は195店。これを一つのターゲットとして考え、10年で年商150億円、店舗数は300店舗を目指すことをKPIとする。この数字をブレイクダウンしていく。150億円で300店舗、つまり店舗平均売上が5000万円。そこから客単価や年間の顧客数を設定する。客単価を800円とすると年間約62500人であり、それをデイリーで割ると1日172人の顧客を獲得する。店舗の1日の回転率などから計算すると、席数は約22席は必要かもしれない、ということが導き出される。このように、最初の年商150億という数字から次第にブレイクダウンしていくことで、具体的な数字がそれぞれ見えてくるようになる。ビジョンから具体化へのブレイクダウンを常に考えてもらいたい。PDCAで一番重要なのは「Do(アクション)」することKPIを設定しそこから数字を導き出す。した数字もすべては机上の空論。うまくいくことはほとんどない。そのため、PDCAサイクルをまわしながら、日々改善が必要だ。その中でも一番重要なのは「Do」すること。ラーメン屋の例だと、日々の売上を向上させるためにどうするか。やって始めて分かることがあり、その経験をもとに改善案を導きだす。客単価をあげるためにメニューを追加してみたり、店員のオペレーションを改善し回転率を高められるかもしれない。具体的な数字の中で、限られたKPIをどう修正し目標へと到達するかを、改善点やプランの修正しながら進めていくことが大切だ。そのためにも、まず始めることが大事だ。資金を使い時間を有効活用するあらゆるベンチャーにとって資金が重要になる。ラーメン屋の例だと、1店舗をつくるのに初期コストとして1500万円かかると言われている。月間利益が50万円だと計算すると、2店舗目をだせるのに30ヶ月かかる。300店舗の目標に達するには192ヶ月もかかってしまう。これだと当初の10年に間に合わない。最初に1億5000万円があればどうなるか。最初から10店舗出店し、月間利益が500万円になる。計算すると300店舗には94ヶ月で到達し、これで目標の10年に間に合う。した事業計画をもとに、資金によって時間の有効活用ができる。その支援をおこなうのがVCだ。銀行などの融資だと返済があるが、出資は返済ではなく株式をシェアする。事業リスクをともに考え、ベンチャーの新しいチャレンジを応援していくことがVCの役割だ。資金をもとに、ビジョンへの最短距離を走りだしてもらいたい。ビジョンを強くもつことで、会社の方向性が決まるラーメン屋の例で説明したが、ネットのビジネスもラーメン屋と同じ考えだ。GoogleやFacebookでさえ、クリック課金広告を高めるために広告表示とクリック単価という計算式を日々おこないながら、KPIを設定しPDCAをまわしている。アプリも、どれだけDLさせどれだけコンバージョンするかという計算式をもとにしている。これらの数字は現状分析をするためのツールであり、そのツールをうまく使うためには、強くて明確なビジョンが前提になければいけない。自分のビジョンが強固でなければ、何をしていいか分からなくなり、さまよいはじめる。その会社がどこに向かおうとしているのか。した強いビジョンをもってもらいたい。アクションがなければ何も始まらない僕は個人的にマラソンをしている。南極100キロマラソンや北極マラソン、ゴビ砂漠マラソンに参加したところ、多くの仲間との出会いや、辛い経験から得られた感動があった。最初にランニングを始めたのはほんの数年前。ダイエットしよう、と思ったのがきっかけだった。はじめは5キロが限界だった。やっていくうちに10キロ、20キロ、フルマラソンと走れる距離が伸びてきた。それに応じて、もっとチャレンジしてみようと思うようになった。最初から100キロマラソンを走ろうと思うと心が折れそうになるが、つねに目の前の小さなマイルストーンを目標にやっていくことで成長ができた。最初から自分がマラソンを走ることを想像していたわけじゃない。小さなきっかけでもいいから何かチャレンジをすることで見えてくるものは多い。アクションがなければ、待っていても何も始まらない。ココロの羅針盤を頼りに全力で走り続けること自分になにができるか、どんな未来が待っているかは誰もわからない。ゴールを目指すのではなく「ココロの羅針盤」を頼りに、大きな自分の方向性だけ見失いようにすればいい。時に大失敗をするかもしれない。それは動いたから見えたものであり、動かなかったら見えなかったものかもしれない。その失敗を自分のPDCAとして改善を図れることで次への成長ステップを踏むことができる。Appleのスティーブ・ジョブズも最初からiPhoneを作ろうと考えていたわけじゃない。事業の失敗も成功も経験し、自分と向き合い見えてきたものがあるからこそジョブスの活躍があった。同じように、まず僕らもチャレンジしてみることから始めよう。僕の言葉で表現すると「ノータイムポチリ(ノーポチ)」。思った瞬間に後先考えずに行動することを大切にしてもらいたい。最後に、動いたことで出会うはずのなかったたくさんの仲間と出会ったり、その出会いを通じて一期一会の大切さも実感してきた。たくさんの人に支えられて自分が生きているのかがわかる。人生は有限で一回限りだからこそ、今日一日を懸命に生き、日々チャレンジを忘れずに行動するべきだろう。JAPANの起業家支援プログラムに興味のあるスタートアップや起業家の方は下記のフォームから必要な事項をお送りください。今後、オープンイベントなどが開催される際に情報をお送りさせて頂きます。2013.02.04SHARE:ここ1、2年で起こったスタートアップ界隈のトピックスのひとつに「コーポレート系ベンチャーキャピタル(CVC)」の勃興がある。Labo」を運営するKDDIが50億円規模のファンド「KOIF」を立上げた。同...この記事を読むここ1、2年で起こったスタートアップ界隈のトピックスのひとつに「コーポレート系ベンチャーキャピタル(CVC)」の勃興がある。Labo」を運営するKDDIが50億円規模のファンド「KOIF」を立上げた。同年9月には「爆速」キャッチフレーズと共に快進撃を続けるヤフーが10億円規模の「YJキャピタル」を発表、その翌月にはドコモが100億円規模となる「ドコモ・イノベーションファンド」の計画を公開し、2013年に入って早々の1月、今度はフジ・メディア・ホールディングスが15億円規模のファンドを有する「フジ・スタートアップ・ベンチャーズ」を設立している。(リンク先はPDF)比較的小規模のCVCも含めて考えれば、わずか1年という期間で数百億円規模のファンドが組成されたことになる。VenturesのようにCVCに見えて実態は純粋な投資ファンドを指向するという例もあるが、基本的には各社事業会社とのシナジーを前提にしたものが多い。スタートアップにとって、大企業との連携と資金調達の両方を一挙に手にする選択肢が急激に増えていることはやはりチャンスと捉えるべきだろう。Venturesの新年会に参加したのだが、そこでちょっとしたサプライズがあった。フジテレビジョン常務取締役で、同時にフジ・スタートアップ・ベンチャーズ代表取締役社長の亀山千広氏が、設立したばかりのファンドについて壇上で話をしていたからだ。(「踊る大捜査線」のプロデューサーなどで著名な人物だったものだから、ミーハー心も手伝ってドキドキしてしまった)。話題は既に発表されているものだったけれど、こういった機会に足を向けてくれるのだとそちらの方に関心があった。(後で関係者に話を聞くとレア・ケースだったそうだが)。この日はもう一つ、まだその多くがベールに包まれているドコモのインキュベーションプログラム「ドコモ・イノベーションビレッジ」とそのファンド「ドコモ・イノベーションファンド」についても触れられる場面があった。壇上に上がったのはプロジェクトを推進するNTTドコモR&D戦略投資担当の秋元信行氏で、残念ながら「詳細についてはまだ明らかにできない」と、2012年10月の第2四半期決算発表で話された以上のことはまだ公開されなかったが、中心となる人物と出会えたのは収穫だった。ちなみに秋元氏はEvernoteへの投資などで知られるドコモキャピタルでCEOを務めた人物だ。CVCは純粋な投資ファンドと違って事業会社という「色」が付く分、選択肢に入りづらいと考える人もいるかもしれない。各社の取組みをみると、例えば通信キャリアであればスマートフォンアプリのマーケティング支援や共同営業・販売などはスタートアップにとって大きいメリットになり得る。通常、こういった事業提携を小さい側から持ち込んでもなかなか通らないものだ。CVC経由であれば(もちろんハードルは沢山存在するが)資金調達に加えてこのような恩恵にあずかれる可能性も高い。Labo」の第一期生であるソーシャルランチは2012年の年末にイグジットを果たすなど、結果も出つつある状況だ。今年から来年にかけてこのような結果はさらに出てくるだろう。CVCを支援先の選択肢とするか、2010年に始まったシードアクセラレーター活性化と似たトレンドとして注目したい。