2016.05.06キャッチコピーバカ売れキャッチコピーをサクサク作れるプロ直伝の4つのテクニックTweetPocket売れるキャッチコピーを作る力は、ビジネスを成長させる上で必要不可欠だ。キャッチコピーはWEB上のランディングページやメールマーケティング、PPC広告だけに関わらず、DM、チラシや中吊り広告、考えられるほぼ全てのセールスツールに必要なものだからだ。平凡な、または無意味なキャッチコピーでは、そもそもどれだけ広告を出しても気にもとめられず、全く売れない。優秀なキャッチコピーがあると、商品を購入する人の興味をダイレクトに惹き付け、広告費を遥かに上回る売上げを出すことができる。そこで、本日は、私自身も頻繁に使っているバカ売れキャッチコピーを簡単にサクサク作る方法を詳しくご紹介する。したセールスに直結するキャッチコピーを書いたことがない方でも、騙されたと思って、この通りに実践してみて欲しい。今までよりも、遥かに売れるキャッチコピーになることをお約束する。1.ターゲットを「今すぐ客」に限定するキャッチコピーを作る際に、まず一番大切なことはターゲット選定だ。「今すぐにあなたの商品を必要としている人=今すぐ客」を明確にすることだ。答えは言うまでもなく後者だ。後者の人の頭の中はこうなっているからだ。探してみたけど、もう無理かもしれない・・・。誰でもいいから現状を打破する方法を教えてくれ!そのためだったら何だってするよ!」そんな時に、「このTOEICの教材を使えば、今からでも目標点数を取ることができますよ。」と言われたら、誰だって飛びつく。キャッチコピーを書く時に一番大切なのは、「今すぐに、あなたの商品を必要としている人」をターゲットとして書くことだ。次の2つのキャッチコピーを見比べてみて欲しい。前者はターゲットを深く絞っていない普通のキャッチコピーで、後者は今すぐにスコアを上げる方法を知りたい「今すぐ客」にターゲットを絞ったキャッチコピーだ。あなたが近々、試験を控えているとしたら、どちらの方により強い興味を惹かれるだろうか?経験則だが、7〜8割の方は後者を選ぶ。大きな差はないように思えるかもしれないが、ターゲットを「今すぐ客」に限定するだけで、実際は大きな違いが生まれる。これは、あなたがどのような商品やサービスを販売しているとしても変わらない。大切なことなので繰り返しお伝えする。キャッチコピーを書く際は、「今すぐにあなたの商品を必要としている人」の顔を思い浮かべながら書こう。その「今すぐ客」にどんぴしゃりのベネフィットを伝えよう。※ベネフィットの選定方法に関しては『要注意?!全く売れないキャッチコピーに共通する5つの特徴と解決法』を参考にしよう。することによって、平凡なキャッチコピーが、表面上は非常に小さな違いにも関わらず、驚くほど多くの反響を得られるキャッチコピーに変わる。2.数字で具体性を追加するここまでで、ターゲットを「今すぐ商品を必要としている人」に絞り込めただろう。次に必要なのは、キャッチコピーに具体性を追加することだ。具体性とは、あなたの商品やサービスを手に入れたら具体的にどうなるのかを伝えることだ。あなたの商品やサービスを手に入れたらどうなるのか?先ほどの『試験までに時間がない方のためのTOEIC教材』を例にとって考えてみよう。これだけでも優秀な部類に入るキャッチコピーだが、まだ、この商品を手に入れたらどうなるのかが読み手にとって明確ではない。それならどうすればいいのか?次のようにキャッチコピーに数字を入れることによって、以下の2つの具体性を付与すれば良い。結果に対する具体性やるべき事に対する具体性まず、数字によって、上記のキャッチコピーに結果に対する具体性を追加したのが以下のものだ。受講者の79%が、たった7日でスコア100点アップ!TOEICで高得点を取る秘訣が分かる教材このように、キャッチコピーに「結果を示す数字」を入れるだけで、読み手は「商品を手に入れた後の未来」を簡単に想像できるようになる。以下は、さらに、「結果」を得るために「やるべき事」に対する具体性を追加したものだ。受講者の79%が、たった7日でスコア100点アップ!TOEICで高得点を取る人が抑えている5つの出題パターンこうすることで、「スコアを100点アップするためには、5つの出題パターンを抑えればいいんだ。この教材の中に、その答えが書かれているんだ。」ということが伝わる。読み手はキャッチコピーを見ただけで、「目標とする結果(100点アップ)」を「達成するためにやるべきこと(5つの出題パターンを抑えること)」が分かる。このようにキャッチコピーの中に、「結果に対する具体性」と「やるべき事に対する具体性」の2つを入れるようにしよう。以下の2つのテンプレートにそって、あなたのキャッチコピーを改善してみよう。具体性を追加するための2つのテンプレート結果に対する具体性を入れるには、商品やサービスの実績を以下のように言い換えれば良い。結果に対する具体性を追加するためのテンプレート○○日で○○した(3日で不眠症がなくなりぐっすり眠れるようになった)○○人が○○した(1万人がフルマラソンで3時間切りを達成した)○○人が○○日で○○した(受講者の83%が7日で体脂肪率が2%減った)また行動に対する具体性を入れるには、商品やサービスの内容を以下のように言い換えれば良い。etc3.簡便性を追加するここまでの方法を実践して頂けたら、1ターゲットを絞った2具体性のあるキャッチコピーが出来上がっているはずだ。十分に魅力的なものになっているはずだが、さらに素晴らしいキャッチコピーに変えるための秘訣がもう一つある。その秘訣とはキャッチコピーに「簡便性」を追加することだ。「簡便性」とは、簡単に言うと、自分でも出来そうだと思ってもらえるような文言だ。したの?もしかしたら1週間缶詰状態??」と、無意識に、その結果を得るために払った対価に思考の焦点がいきつく。「結局、自分には無理なんじゃないか・・・」と不安が先立ち、やる気をなくしてしまう。読み手がそういう反応をしてしまえば、後からどれだけ頑張って伝えても、もう商品は二度と売れない。した状況を防ぐためには、以下のように簡便性を伝える文言をキャッチコピーの中に追加すれば良い。受講者の79%が、1日1時間の勉強を7日続けただけでスコア100点アップ!TOEICで高得点を取る人が抑えている5つの出題パターンいかがだろうか?こうすることによって、スコア100点アップするためやったことは、試験までの7日間、1日1時間勉強しただけということが伝わる。「それなら自分にも出来そうだ」と思ってもらえるだろう。簡便性を追加するということは、前述した1具体的な結果(TOEICのスコア100点アップ)を2達成するためにやるべき事(5つの出題パターンを抑える)を、「どのように実践するのか?(1時間勉強する)」を伝えるということだ。商品やサービスによっては、実践者に大きな努力を必要とするものもある。3ヶ月で筋肉質な体に生まれ変わるためのジムトレーニングや、どこでも結果を出せる営業マンになるための営業トレーニングなど、、、。そのような場合は、「途中で挫折してしまうかもしれない」という不安を解消する文言を入れて上げよう。次のようにストレートに、「途中で挫折しないように何度でもフォローします」ということを伝えよう。受講者の83%が1年以内に年収アップした営業トレーニング凡人営業マンでもトップ営業マンになるためのセールスの極意つまり、キャッチコピーに「自分でもできそうだ」と思ってもらえるような簡便性を追加するには以下の2パターンがある。それぞれのパターン毎に伝えるべき「簡便性」は異なる。実践が簡単な商品/サービス:商品やサービスを手に入れた後に、実際にやるべきことは簡単だということが伝わる文言を追加する実践に努力が必要な商品/サービス:商品やサービスを手に入れた後に、「途中で挫折してしまうかもしれない」という不安を軽減するために、アフターフォローがしっかりしていることが伝わる文言を追加する4.一度に全部を伝えようとしない最後に、もう一度コピーライティングの基本を抑えておこう。大きく分けると、ランディングページは以下の3つのパートで成り立っている。トップコピー(キャッチコピー):ターゲットの興味を引き、中身を読み進めてもらうボディコピー:ターゲットに商品を欲しいと思ってもらうクロージングコピー:ターゲットに実際に購買という行動を取ってもらう参照:『売れるセールスコピーを書くために必要不可欠な10の要素』このように、キャッチコピーの役割は、あくまでも、その一文だけでターゲットの注意を惹き付け、無意識に次へと読み進めて貰うことだ。それ以降の、読み手に「欲しい」と思ってもらい、「購入」してもらうステップは、ボディコピーとクロージングコピーが担当する。キャッチコピーでは、商品の良さを具体的に伝える必要もないし、今すぐに買うべき理由を伝える必要もない。キャッチコピーに、ターゲットの注意を惹き付ける以上の要素が入っていると、そこで読み手は満足してしまい先へと読み進めてくれなくなる。キャッチコピーを書き上げる際は、「このキャッチコピーで、ターゲットとなる読み手は、次へと読み進めたくなるだろうか?」という考えを常に根底にもって取りかかるようにしよう。することで、多くの反響を取れる優秀なキャッチコピーをコンスタントに書き上げることができるようになる。まとめ最後に、確実に「効く」キャッチコピーを作るための秘訣をもう一度おさらいしよう。実践が簡単な商品は簡単さを伝える-実践に努力が必要な商品は脱落を防ぐためのアフターフォローの充実を伝えるぜひ、このメソッドに従ってキャッチコピーを改善してみて欲しい。・CPLやCPAを大幅に改善した方法とそのからくりなど、コンテンツマーケティングの効果と、具体的な施策内容を全94ページに渡って詳細に解説しているものです。貴社のWEBマーケティングにもご活用ください。プラグイン最新の記事情報が取得できます「フォローする」ボタンを押すと、最新情報がすぐにツイート上で確認できるようになります。BAZUBUバズ部編集部ユーザーに届ける価値を徹底的に追及するのがバズ部式マーケティング。バズ部では、ユーザー主義を貫きながら、なおかつ数字にこだわり結果を出してきた手法やノウハウを惜しみなく提供していきます。PM初めまして、ランサーズよりこちらのサイトに訪問しまして、実に明確なライティング方法が書かれていたので読み進めています。駆け出しのライターとして自分なりに努力してきた部分や、ご依頼の中での留意点についての解釈も怠っていたつもりはなかったのですが、こちらのライティングに関する記事を読ませて頂いてようやく理解を始めた気がしています。他の記事も読ませて頂くつもりですが、文章中の見出し冒頭は勿論、間にでてくる以前の文章のタイトルだけでも興味をひかれるものばかりでキャッチコピーの重要さを感じます。素晴らしい文章をありがとうございました。コメントをキャンセル次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。