「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。セールスライティング敏博米野ストーリーが書けない理由こんにちは。皆さんがコピーライティングに興味を持ったのはどのような理由からでしょうか?コピーが書けるようになると儲かるとか寺本さんの「魔法のペン」を読んで自由な時間が持てるようになれると思ったとか色々な理由があると思います。「サイコサイバネティクス」のセールスレターを読んで商品を買った時からです。小川さんが書いた「ドクター・モルツ」の“発見のストーリー”に心惹かれてしまいました。私と同じようにセールスレターのストーリーを読んで「自分もこういうのを書けるようになりたい」と思った人も多いのではないでしょうか。何となく読んでもらえそうな気がしますがただ、だらだらとしているだけでインパクトに欠けるセールスレターになりがちです。なるかというとストーリーのテーマ毎に押さえるべきところがあるのにそこがしっかりと描写されていないからです。重要な要素になります。簡単に発見できては神秘性がありません。「何か秘密や答えがある」ということはわかってもそれを見つけるために、苦労をしたことを描写します。「ドクター・モルツ」のストーリーの場合には完璧な整形外科手術をしたのに、患者のアンナはあるもないはずの傷があると言い張ります。読み手に「謎」があることを伝えます。アンナの過去から実は、心に深い傷があることを突き止めます。「顔の傷と心の傷にどういう関係があるんだろう?」と思いますから、セールスレターを読み続けます。有名な「ピアノ・コピー」は“リベンジ・ストーリー”です。復讐したくなるような奴として描写する必要があります。セールスレターの場合には刑事ドラマに出てくるような悪役にまで仕立てることはないですね。そこまでやると、完全な読み物になってしまい復讐が達成できた段階で読み手が「あースッキリした」と満足してしまいます。それに、自分の現実とはかけ離れているのでそこで復讐に使った商品・サービスを買おうとは思わないでしょう。「ピアノ・コピー」ではアーサーはピアノが上手に弾ける程度ですしジャックがピアノを弾こうとしたら「奴に弾けるはずがないさ、これは見ものだぞ」と憎まれ口を叩く程度にしているのですね。このように、ストーリーのテーマ発見、リベンジ、共通の敵、伝承など毎に読み手のどういう感情を高揚させればいいのか?というところがポイントになります。そこを明確にして描写すれば読み手に刺さるストーリーを書けるようになりますよ。PS:JMWAはセールスライター業界の発展のために、セールスライターの地位向上を目指しています。お知り合いのセールスライターにJMWAのメルマガをご紹介頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。騙されてしまう、この理論は...本当は一番重要なことRECOMMENDこちらの記事も人気です。