キャッチコピーの作り方Tweet新潟経済社会リサーチセンターの江口知章です。本日は、定期的に掲載している「事例で学ぶ!キャッチコピーの作り方」の第85回です。優れたキャッチコピーは集客や売上アップに大きな影響を与えます。酒井とし夫氏が雑誌・新聞・Webサイト・書籍などで見つけたお手本となるキャッチコピーを解説します。コピー作りの参考としてご活用ください。単なる成功話は人の注意と関心を引きません。どん底や失敗、落伍経験からの復活劇には人は興味を示します。そのため上記のような「大失態」から「人気者」へという落差のあるコピーは注目を集めます。「私が起業したきっかけ」よりも「リストラ社員から私が起業したあるきっかけ」の方が読み手の興味を引きます。このキャッチコピーから創業独立セミナーの案内コピーにつなげることができます。「現役での大学合格法」よりも「学校一の落ちこぼれが現役で一流私大に合格したその理由とは?」といったキャッチコピーの方が読み手の関心を引きます。このキャッチコピーから講習会や勉強会の案内コピーにつなげることができます。「DIY特集」よりも「美術の成績がCだった私にもできた!自宅のお洒落リフォームDIY特集」といったキャッチコピーから、日曜大工ワークショップや工具の紹介コピーにつなげることができます。「おススメの英会話教材」よりも「英語アレルギーだった私に海外の友だちができた!おススメの英会話教材」といったキャッチコピーで読み手の興味を引き、そこからスクールや教材の案内コピーにつなげることができます。伝えたい商品やサービスに関わる後半の「成功」部分だけでなく、前半のどん底や失敗、失態部分を考えて、その2つの要素をつなげることがポイントです。「成功」した話は単なる自慢話になりがちです。勇気を出して「失敗」した話も併せて伝えると、人から興味を持ってもらえやすくなるのだと酒井先生はおっしゃっているのだと感じました。人は単に「成功」したという結果ではなく、「失敗」から「成功」に至る過程や理由に興味・関心があるからなのだと思います。ともあき)新潟経済社会リサーチセンター研究部長。主な担当は、観光地の活性化支援です。企画、さらに旅館の方々のウェブサイト、チラシ、POP広告の作成などもお手伝いしております。(13)当ブログにおいて発信する情報は、必ずしも公式な見解を表しているものではありません。公式な発表・見解は、当センターのウェブサイトおよびニュースリリースで行っています。