親愛なる皆様おはようございます。大阪に本社を置く、(有)エムカンパニーの松木社長。確信したのは、今朝のお題でもあります「集中と分散」。福岡の深田運送さん等、ヤマネット研修をご活用して下さっている好業績企業の共通点は「集中と分散」であります。商材とエリアを一点集中させる。同じ店に複数のトラックが別の顧客の別の商材を輸送していた流れを1台のトラックが別の顧客の同じ商材を1件の店に輸送する流れに変えていくことにより輸送効率を極限まで上げていく。関西圏でお肉の輸送ならエムカンに頼んだらええやん。(関西弁(笑))今ではそうなっている。荷主顧客から「この運賃でやってくれ」から今や「この仕事の料金は○円、頂けないなら他社へご依頼ください」と、価格決定権すら主導権を握っている。集中化による強みであります。「分散」とは、顧客比率の分散。過去は、長く続いた日本の経済成長の恩恵で、ある荷主にくっついて、その荷主の成長と共に大きくなってきた運送会社が殆どで、お客比率100%、その荷主の仕事以外していない、その仕事が全て、だから言われたことは何でもやるという従属型運送会社が殆どだったが、その荷主に何かがったらオシマイであります。大手と取引しているから安心なんて時代はもうとっくに終わっています。最上位顧客の売上比率が10%を切っています。エムカンさんも勿論、先に記した大榮さん、深田運送さんなどは、最上位が3~4%というから驚きであります。「集中と分散」、たいへん刺激になり、改めて確認しました。四都市講演行脚では、松木社長の人間的魅力をたっぷり味わいながら、大いに学び、大いに楽しませて頂きました。松木社長、大変お世話になりました。今後共、末永く、共に学び、共に実践して参りましょう。皆さん、ヤマネットしてますか!?(昨日の物流交流会に参加された人にしか分からない(笑))今日も一日良い日に致します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。technology.。