今年も早いもので半分が過ぎ、7月に入りました。銀行員の異動は4月も多いですが、四半期そして6月に行われる株主総会直後ということで、7月にもそこそこあります。私のところへも、異動のあいさつ状が舞い込んできています。4月からの異動が落ち着き、株主総会で正式に選任された取締役の新経営体制の方針が決定するこの時期は、銀行が来年3月までの目標に向けて、本格的に営業を開始するタイミングでもあります。7月に入ると、金融機関から借り入れの肩代わり提案が多くなるのはこのためです。新築を検討している大家さんには、来年の繁忙期に間に合わせるために、この時期になんとしてでも融資付けをしたいという方も多いでしょう。そこで今回は、銀行員との付き合い方のコツについて説明します。パッケージ型のアパートローンではなく、オーダーメイドのプロパーローンや事業性融資を利用される方の参考になると思います。)の私見が多々含まれますので、全員の銀行員にあてはまるわけではありません。」というものを使って、融資付けについてお話されていました。その方は、7:3分けの髪型をして、オーソドックスなメガネをかけ、スタンダードな濃色のスーツを着用していました。」ということで、銀行員と同じ格好をして銀行員になりきり、融資について理解しようという試みです。私は新入行員が研修でさせられた格好に似ているなと感じました。」髪型の人は、床屋で髪型をきちんと整えるように指示を受けていました。服装についても同様です。その方のやっていることはあながち間違っていません。外見まで銀行員になりきることは不要でしょうが、銀行員がどう考えているか、どのようなお客さんを好むのか、その頭の中を知ることは大切です。銀行員に融資したいと思ってもらうポイントは二つ。)貸したお金をきちんと返済できる人だと思ってもらうこと。これが当然、一番重要です。)銀行とWIN-WINの関係を築ける人だと思ってもらうこと。」な内容かもしれません。」とはどういうことか、という点から説明します。お客さんの成長は銀行員にとってメリット銀行からお金を円滑に借りるには、銀行員がどのような考えで、皆さんにお金を融資しているか理解せねばなりません。銀行員は非常に忙しい職種です。外から見ると、銀行は9時に開店して15時にシャッターが下りるため、銀行員は早く帰宅していると勘違いされている方が結構いるようです。実際は5時過ぎに帰るのは一部の窓口の女性だけで、総合職や営業の人間はかなり遅くまで仕事をしています。)営業の人間は、外回りの仕事以外にも、計数のチェック・攻略先のリストアップ・打ち合わせとその資料の作成・稟議書の作成等、やることはキリがありません。すればノルマは何十種類にもなります。ローンの取組件数・残高などはその一部に過ぎません。個人であれば、ローンだけでなく、投資信託も購入してくれたり、最近ですと保険に入ってくれたり。法人であれば、貸金だけでなく外為取引をしてくれたり、デリバティブ商品を購入してくれたり、というお客様は銀行員にとってありがたい存在です。個人でも法人でも、貸先の規模がずっと同じならば、いくらお願いしても、色々とお願いするにも限度があります。そこで、銀行は「そのお客さんが成長すること」を手助けします。お客さんの経営規模が大きくなれは、必然的に取引の規模も大きくなり、銀行員から提案できる商品のバリエーションも広がるからです。そのため、銀行は経営者として人物的に優れ、ビジネスモデルに見どころがあると思えば、担保が不足していても、その成長に資金を貸して、その法人・個人の成長をサポートします。銀行員個人とっても、自分が担当して、本来なら難しいはずの融資を実行したおかげで、その資金を基に融資先が成長し、感謝されるならば、銀行員冥利に尽きます。ここに金融に限らず、ビジネスに携わる者の男のロマンがあるのです。長くなりましたので続きは次回に。岡元公夫さん岡元公夫さんのブログ年はアラフォー。亡き父と2代続けての元メガバンカー。個人の大家さんまで、融資主体に幅広く担当。実家は祖父の代からの小規模ながらの大家さん。実家の跡を継ぎ、東京城北エリアでマンション・アパート・戸建を取得開始。転職し、プロパティマネジメントの責任者となる。不動産収入が年間6千万円ほどになり、デッドクロスもクリアできる目途がついたことから、サラリーマンを卒業。方にコンサルティングを行っている。この世に向こうから飛び込んでくる儲け話は存在しない。23区以外の注目エリア。スルガ銀行について思うこと。エビデンスチェック厳格化で困る人たち。フルローン・低金利時代は終焉へ。激動の令和2年スタート。201...「日本は世界で住みやすい」は妄想か。出張1日目DX@母ちゃん知り合いの大家さんの再生前物件を見に行きました。デザイン等)に関する著作権、商標権その他の財産権は当社もしくは当該コンテンツを創作した著作者または著作権者に帰属しています。当社および権利者の許可無く本サイト上のコンテンツを複製・転載等のあらゆる利用または使用することを禁止します。