よって監修されました。最終更新日:2019.09.19﻿イエス誘導法とは、相手がイエスの返事をしてしまう質問を繰り返すことで、同意させてしまう心理誘導法をいう。いわゆる営業テクニックとして利用される方法だが、相手の心を操作しようとする心理誘導法の取り扱いには充分注意しなければならない。下手に利用すると裏目に出ることも多々あるためだ。ちなみに、最も効果の高いYES誘導法は、大きなYESを獲得したあと、徐々に小さくしていくと、効果は高くなる。情報システムを販売する事例を考えてみよう。営業マン:「さすがございます。ちなみに、当社の●●という省力化システムですが・・・」と、大きな思想やビジョンでYESを取っておくと、事業説明や商品説明のときに、肯定的な心理状態で聞いてくれやすくなる。相手の心を誘導するような小賢しい営業テクニックとして利用するのではなく、相手の心をオープンにし、商談の場づくりとして利用する方が賢明だ。世の営業本を読むと様々な「心理誘導テクニック」が紹介されているが、自然と出るならともかく、意図的に使おうとすると相手は「操作されている・・・」と自然と気がつくものだ。下手な鉄砲は数を売っても当たらない。最終的に勝つのは正攻法だと心得よう。創業計画書を持って窓口へ冊子を送ってもらう起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。