保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。前に書店で思わず手に取った本です。多くの本は「売上を伸ばそう」的な内容・タイトルが多いと感じます。この本はまるで「逆」なわけです。著者は常識とは「逆」を実行して成果を出しています。テレビ番組のインタビューで本塁打王のタイトルを何度も獲得した経験を持つ強打者がバッティングで一番意識することは力を抜く事だと語っていました。ホームラン=力強くたたくというのが常識です。その打者は全く「逆」を実践して結果を出しています。これら2つの話は法人保険営業に通じます。こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は法人新規開拓の達人です。初回面談のテクニックはピカイチです。いってもうまいトーク、誰も使わない話法を駆使して成功を続けているのではありません。常識とは「逆」で法人契約を獲得し続けています。社長に何を語るか?多くの保険営業パーソンはこれに悩みます。このノウハウを求め高いお金を払ってセミナーに参加する人も少なくないでしょう。竹下氏のノウハウは「逆」なのです。社長に何を語るか?ではなく社長の話をどう聴くか?実は聴き方次第で法人初回面談の展開を大きく変えることができるのです。具体的な話をすれば4種類のあいづちや、ある仕草を使えこなせれば自分がしゃべらなくても社長との信頼関係を短時間で築くことが可能になるのです。後は今までとやることは同じです。今まで通りの営業スタイルで話は前に進むはずです。売るための話法・トークも大切ですがそれ以上に売るための聴き方が重要。あなたは法人新規開拓を成功に導く「聴き方」があったことをご存知ですか?詳しいノウハウは音声セミナーのインタビューで竹下氏に解説いただきました。極端な言い方ですがあなたが特別なことを語らなくても社長の話を聴くだけで法人新規開拓を成功に導くことができたらあなたの営業そして最後に手にするコミッションを大きく変わるとは思いませんか?法人に売れないのは正しい聴き方を知らないだけだと言っても過言ではないと感じます。詳しく知りたい方はこちらをご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。