営業活動を行う上でテレアポなどのアウトバウンドコールでまず躓く方は多いかと思います。ここでは改めて、本質的な3点に関してご紹介させていただければと思います。2018/05/18部下個人に「ノルマを与えれば良い」は間違い営業マンはノルマを課され、結果で評価されるのが日常茶飯事です。そのノルマに対して頑張って成果を出したら、歩合を支払う会社は今でも多い。フルコミッション(完全歩合給)というのも残っています。成功している会社のほとんどはフルコミッション制を採用していません。訪問件数を増やして数と量を稼ぐことも一時的に結果を出すには有効ですので、タイミングを選べば有効な手法です。これは言うならば短距離走的な手法です。本日はテレアポのコツについてご紹介します。その理由はこれからご紹介する10個のルールを守れていないだけなのです。2018/03/16部下の営業成績が上がらない?「正しい営業」とは何か。営業のコツというのはどうしても属人化しがちなもの。アポ獲得からクロージング後に至るまでの営業のテクニックを体系化していきます。下記3点を整理していきましょう。今回は競合他社となる企業を分析していきます。今回は既存ユーザーの購入までの心理について分析していきましょう。以下の点を整理していきましょう。