はてなブックマークこんにちは。クリエイティブプランナーの増子です。今回は女性キュレーションアプリを例にご説明します。(アプリの機能訴求ではなく、アプリ内の記事や投稿といった、中身のコンテンツを訴求する場合です。訴求に使用するコンテンツの選び方=訴求軸の決め方になります。)それでは、実際に訴求軸のアイデア出しに使ってみて、勝ち訴求軸を見つけることが出来た方法をお伝えします!訴求軸を見つけるための“3つの視点”1競合視点での見つけ方まずは王道!競合他社が回している広告の調査です。Web分析ツールやTwitterの広告の透明性センター、Facebookの広告ライブラリなどで競合アカウントの広告を見ることが出来ます。直近で回し始めた広告→今、トレンドの訴求、長く回っている広告→勝ち訴求なのかも...?と想定し、こちらをヒントに訴求軸を考えます。例)競合他社の中で○○診断というコンテンツを訴求軸にしたクリエイティブが流行りはじめたため、それらを参考に「骨格診断」のクリエイティブを制作しました。POINT表面的に競合クリエイティブの真似をするだけでは、インストール後の離反率が高くなる傾向があります。CPIを下げることはもちろん、流入したユーザーの継続率にも良い影響を与えられる訴求を選ぶことが大事です。そのアプリとの親和性が高い訴求軸となるよう、しっかりと内容を繋げてあげましょう。弊社では、定期的にこの調査を行うことで、常に競合広告の動向を把握しています。一般ユーザーの視点に立ってクリエイティブを考えるため、世間の流行を調査しましょう。Trendsという、人気急上昇のキーワードや特定のキーワードの検索回数の推移をグラフで確認できるツールです。こちらを使えば、ユーザーがこの時期求めている情報、探しているものがわかります。最近検索数が急上昇したキーワードを訴求軸の参考にしてクリエイティブを制作します。コーデ)を見つけ出して訴求軸に採用しました。POINTこれを参考にして作成したクリエイティブは、「トレンド」なだけあり開始のタイミングも重要です。流れに乗り遅れず良いタイミングで配信開始できるよう、運用担当者とコミュニケーションを取りましょう。他にも、SNSでの流行を追うことも、とくに若年層の流行を読み解く参考になります。Twitterはバズツイートのチェックツール、Instagramは人気ハッシュタグ検索ツールを使用し、クリエイティブ制作のアイデア出しをしています。3クライアント視点での見つけ方こちらは、クライアントの持っているデータを活用する方法です。先方の持っている情報を随時共有していただくことも、コンテンツの理解がより深まり大変参考になります。今回は、「アプリ内の人気記事(ビューが多い記事)」を、クライアントから教えていただいた例をご説明します。例)そのアプリを使用しているユーザーがよく閲覧している記事の中から、上位のもの(例:ヘアアレンジの特集記事)を参考に訴求軸を考えました。1「訴求している内容(人気記事)が見たい!」というモチベーションでインストール→2アプリ内コンテンツが期待通り(人気記事がふんだんにある)→3インストール時のモチベーションとアプリの内容に対しての印象の齟齬が無く、アプリの内容に満足→4継続利用してくれる......という流れになります。そのため、インストール後の継続率も高い傾向にあります。このように随時、クライアントの方とコミュニケーションを取り、積極的にクリエイティブ制作に協力していただけると、良効果のクリエイティブを見つけられる可能性が高まります!さいごに弊社のクリエイティブチームでは、今回取り上げた女性キュレーションアプリ以外のアプリでもこのように、クライアントの課題に沿って様々な視点からのアプローチでクリエイティブを考案・制作しています。クリエイティブについてお悩みのある企業様は、ぜひ弊社にお声がけください!お問い合わせお待ちしております。Rは、アプリ・Web配信企業やコンテンツプロバイダをはじめとする広告主のニーズにマッチした、効果的な広告の開発・提供を行うデジタルマーケティング会社です。Rでは、企業が提供する良質なコンテンツやサービスに関する情報を、より多くの生活者に届けることを通じて、生活者の生活をより豊かにします。モバイルコンテンツ市場の健全な発展に寄与すべく、安心かつ効果的なデジタルマーケティングサービスを提供しています。け、エンタメなど幅広い案件にてプランニングとディレクションを担当。趣味は韓国アイドルを応援すること。