見逃せないインドネシアビジネス!現地市場を調査してみた!Tweetインドネシアは、中間所得者層が増えている事から、日本企業の進出先としても着目されています。小売店で販売されているような商品は、あまり多くなく、あったとしても大手企業の商品が主です。大手企業商品はすでに、現地の商習慣や購買文化に従って販売されているケースが多く非常に高い評価を受けています。ブロックMという日本レストランやスーパーが多い地域では、日本商品が多く販売されていますが、この中で誰もがよく行くスーパーマーケットでは日本の販売方法と何が異なっているのか?今後、インドネシアに進出を考えるのであれば知っておきたい情報でもある『どんな売り方をしている?』という情報を提供します。2商品ごとのユニフォームを着た専属の販売員がいる。4小分けパッケージでの販売をしてる。7輸入調味料を現地の料理向けにレシピが配布されている。3.まとめ1.どのようなスーパーマーケットがある?1-1.日本人の定番スーパーといえば、『パパヤ』ジャカルタで日本食を扱うパパヤというスーパーは、ジャカルタ市内に3店舗あります。食材やお惣菜はもちろん、洗剤などの日用品や日本人観光者向けのインドネシアお土産韓国食材も販売されています。ここでの定番の商品は、インドネシア産チョコレートやジャコウネコのうんちからできたコーヒーがお土産品として人気です。Indonesiaと見かけることは中々ありません。ここでの日本食材の価格は平均的に3倍~4倍で販売されています。おにぎりが10.900ルピア(約109円)お刺身やお寿司は日本と変わらない価格帯です。日本食レストランではもちろんレストランのグレードにもよりますが、日本食材を買い料理すると、外食した方がよっぽど安上がりかな。このスーパーの二階には、ダイソー、モスカフェ、ホワイト急便(クリーニング)があり、他にもDVDレンタル屋、古本屋さんがあります。ダイソーはRp25000(250円)均一と日本とは価格は異なります。通常スーパーに販売されている商品で、日本製品には二種類あります。日本店頭で売ってる商品と全く同じもので、裏の成分表示にシールを貼ってあるもの。ブランドは日本だけど、マレーシアやシンガポールで製造されてるもの。成分表示はインドネシア語あるいは英語。日本から輸入したものの方が値段は高いですが、商品の置いてある場所は競合商品と一緒です。このスーパーは特に日本人の利用が多いようで駐在員の方にも人気があるそうです。1-2.現地の方がよく行くスーパーマーケット現地の方がよく行くスーパーとしては、下記の3つのスーパーが主流です。・giant(ローカルブランド)・カルフール・Hero比較をしてみると...。Heroという形になっています。1-2-1.giant(ローカルブランド)海外に行った事がある方は、見かけた事があるかもしれませんが、スーパーに家電が多く販売されています。giantにはフライパンや鍋などの基本的調理器具はありますが、家電は扱っていません。立地もgiantは、マンションの一階に入っているような店舗が多いです。いえど、人口2億4千万人の国。ここで買い物している人々だって、インドネシア中を見渡すと中の中、中の上の生活をしている人々だと感じます。ちなみに、市場(パサール)に行くと、お野菜や果物等の食料品はもう少しお安く買えるそうです。渋滞が半端ないこの都市で、わざわざ時間をかけて日々市場(パサール)まで買いに行くことはなかなかできません。1-2-2.カルフール世界的チェーンスーパーです。家電はカルフールが断然種類豊富です。ブランドでは、ナショナルブランドからローカルブランドもあり、値幅も広いです。1-2-3.Hero中高級のショッピングモールの地下一階に入っていることの方が多く、海外からの食品も扱っているため、在住外国人の姿も多く見かけました。日本食コーナーもあり、商品は「やまさ」のダシや醤油、つゆなどの調味料が多く占めています。日本でいう紀伊国屋のような雰囲気です。地元ブランドが集まるモールに入っていることが多く、買い物客もより一般庶民のような雰囲気です。ターゲットでいうなら、ローカルの富裕層。在住外国人だと思います。日本人は日本商品を買いたい時には、パパヤに行くことが多いと会話から感じます。それだけ、パパヤ=日本食方程式は現地にいる方には強い認識となっています。2.販売方法は日本とどう違う?各スーパーの販売方法1試食がスタンドが多い(カルフール)S&Bがカレーのルーを実際調理する試食スタンドを設けていました。2商品ごとのユニフォームを着た専属の販売員がいる。(カルフール)粉ミルクやコーヒー売り場、子供のおむつetc....カルフールの販売員とは違うユニフォームをきた、その商品専属販売員がいます。商品を見ていると声を掛けてきてくれたり、質問すると答えてくれるようです。写真はバレンタインが近いので、チョコレートを販売促進する専属スタッフがスタンドを用意し、商品を補充していました。