(0)人材教育でアプローチしてドクターに保険を売る方法チラシの反応率が悪いという悩みを持つ塾の経営者にアドバイスをしたことがありました。私はチラシの切り口を変えることを助言しました。今までは塾がどんなに素晴らしく、どんなに月謝がお得かをアピールする切り口でした。自分(塾)が「言いたい事」が切り口です。これを相手が「聞きたい事」に変えることを勧めました。次の定期テストで各教科を10点アップさせることを切り口にするのです。塾に通うかどうか別として10点アップさせる無料講座を開けば、集客は期待できるはずです。無料講座の参加者の中から入塾者は現れるのではないでしょうか。自分が「言いたい事」を切り口にするか相手が「聞きたい事」を切り口にするかで結果は大きく変わると考えます。これはドクターマーケットの新規開拓に通じます。・・・これらの話を聞きたいというドクターは多くありません。する音声セミナーでインタビューした鈴木氏の訪問の切り口はドクターが「聞きたい事」なのです。音声セミナーで詳しく解説されている人材教育を切り口にした開拓術は見事です。人の教育に全く困っていないというドクターは稀です。医療のプロであっても教育のプロではないので当然と言えば当然です。鈴木氏は「あるモノ」を使って全スタッフ向けに勉強会をやることを提案します。スタッフ向けの勉強会と保険まるで関係はありませんが実は「あるモノ」を使うことで次の展開に繋がり・・・それが最後に保険契約にたどり着く流れを作れるのです。これをそっくりそのまま真似してももちろん今でも有効だと考えています。詳しいノウハウは音声セミナーを聴けばすべて理解できるはずです。なくドクターの「聞きたい事」でアプローチしてみてはいかがでしょうか。詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。音声セミナー2億稼げた!ドクターマーケット新規開拓術~なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?~音声セミナー2億稼げた!ドクターマーケット新規開拓術~なぜ私はたった1人でコネなし接待なしでも成功できたのか?~の冒頭30分を無料公開しております。こちらをご覧してください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。