前回は、自社コンテンツ(PDF)を見込み客にダウンロードしてもらう、という話しをしました。悩みを持っている、欲求を持っている、何らかの問題を持っている、という見込み客は「自分から」解決しようとします。スマホなどでさくっと検索するのです。健康に関すること自分の容姿に関すること(コンプレックス系)などがよくあるものですね。これらは人知れず、こそっと検索するのでスマホ検索に合っています。ところが、今や1人に1つのスマホがある状態で家庭ばかりではなく仕事中もスマホと一緒の時間も過ごしています。会議中に何か調べたいことがあれば、パソコンより先にスマホで探す人は多いですし、歩いていてふと思うことを検索してみたり、という人は多いです。スマホには「音声検索」があります。私もよく使う方ですが、音声検索は非常に楽ですね。企業にとって探してもらえる状態につまり、上記に挙げたような個人的な悩みを解決するばかりではなく、BtoB商材のようなものでも、容易に探すことができる環境になっているのです。これが前号で書いた「全ての会社にネタがある」ということなのです。1あなたが持つネタをまとめる2それをPDF化する3悩みを持っている人向けに告知するここまでは終わりましたので、次は4からです。4無料でダウンロードさせる5リストを集める6見込み客にクロスセルする無料でダウンロードさせるPDF資料を無料でダウンロードさせる目的は「リスト獲得」です。人がわざわざメールアドレスを入力してPDFダウンロードする訳ですから、目的を持っている「見込み客」ということです。そもそも興味がなければダウンロードなんてしませんから。このPDF資料をダウンロードさせる、という仕組みを作ることは非常に簡単です。システム構築する必要もありません。PDF資料をGoogleドライブやDropBoxなどの無償提供されているファイル保管サービスを申し込んでください。ここにファイルを保管すると、「リンクを知っている人のみアクセス可能」というような機能が使えます。URLは非常に長い判読不可能なものになりますので、公開しても検索に引っかかるようなことはありません。メルアドを登録する機能を設置GoogleドライブやDropBoxにファイルを置いたところでリストを集める機能がなければ始まりません。次に行うことが、メルアドを登録すると、自動的にファイルのダウンロード先を伝える機能の設置です。メルアドを入力すると、その後すぐにメールが届いて、その中に記載されているURLをクリックするとファイルがダウンロードできるサービスありますよね?ところが、URLが挿入されたメールが届くタイプのものだと、迷惑メールに仕分けされてしまって忘れ去られてしまったり、瞬間にダウンロードできないので熱が下がってしまいます。ここで紹介する「アスメル」は、メルアド登録後の「サンキューページ(ありがとうございました、と表示されるアレです)」にURLを挿入することができますので、ユーザーにとっては利便性が高いです。なんといっても、月額3333円。仕組みとしては、メルアドの入力フォームを設定し(インストラクションに沿って行えば簡単)、サンキューページに上記の長いファイルンダウンロード用URLをペーストすればOK。目的はファイルをダウンロードしてもらうことではありません。リストを集めることです。リストは「未来預金」。これさえあれば、その先に自社の商品・サービスを継続的に売っていけるのです。ビートルズのジョンレノンは言いました。自宅の庭にプールが欲しいと思ったとき、「それなら今から曲を書こう」。リスト=ファン(音楽を購入する見込み客)です。あなたであれば、メルアドを登録してくれた見込み客です。あなたは仕事でWEBサイトのコンテンツを更新していると仮定します。以下からあなたのサイトが当てはまることを選んでください。PDFの資料ってパソコン内にたくさんありますよね。自分でもWordファイルをPDFにしたり、WEBページを保存するためPDFにしたことのある方も多いでしょう。ライティングスキルはものすごく重要です。みなさん、分かっていると思いますが。ITスキルなんかよりも重要です。ライティングのスキルが向上すれば、プレゼンテーションはうまくなります。...PREVどんな製品にもマーケットが。メルマガ購読メールアドレスをご入力ください。※LINEでもご登録頂けます。個人情報のお取り扱いについてメルマガ登録で無料プレゼント!"認知度で競合に負けている会社の「非広告」企業ブランディングのやり方"オフィシャルサイト広告・営業なしで見込み客を誘引。非広告ブランディングサービスライティングチーム広告を使わずに認知度を上げるブランディングサービスを提供する会社のメンバーが書いています。知名度の高くない当社が1兆円を越す売上高の企業をはじめ600社以上の企業顧客を「広告・営業ゼロ」で獲得できている仕組みを公開します。