見込み客の獲得SEO対策において重要なのは、単なる特定キーワードでのサイト上位表示ではなく売上アップにつながる見込み客を囲い込むことができるかどうかです。SEOによるアクセスにより見込み客のリストを獲得できれば次段階のマーケティングとして検索エンジンを使わないアプローチが可能です。見込み客を囲い込むために必要なことは高度なSEO技術を前提とした適切なキーワードの選定です。適切なキーワードでサイトにアクセスを呼び込むことでサイト内で提供している商品やサービスへの購入・申込の確率を高めることができます。加えてコンバージョンの高いサイトの設計・文章の考案を行うことでさらに効果が上がります。SEO対策に関して多くの方は、関連するワードで検索エンジンで上位になれば訪問者数が増えて売上もそれに比例して増えるというお考えをお持ちですが、それではアクセスが増えても売上はそれほど増えません。単なるアクセスアップではなく、自社サービスに興味のある濃いユーザーのアクセスを呼び込むこと、そしてそのためのキーワード戦略が非常に重要になります。そもそもSEOはマスマーケティングではありません。自社の商品やサービスに関心のある人だけをピンポイントで集める、絞り込み型のマーケティングです。サイトに単に多くの訪問者を集めるのではなく、購入・申込に繋がる良質なユーザーを集めるのに非常に有効な手法になります。