各地域の業務提携先の協力のもと、弊社は海外製PLC(プログラマブルロジックコントローラ)のプログラミングの対応がなお一層可能となりました。企業からの問い合わせも近年、増加傾向にあり、今後の拡大が見込まれている。国際規格に準じているものの、ガラパゴス化と呼ばれるほど、日本市場は電気事情が特殊だ。海外企業が日本進出を図ろうにも、市場特性やマーケティング手法が分からず、苦戦する話はよく耳にする。日本の規格に関した相談を多く受けることからも、日本市場参入の敷居の高さが見てとれる。このような場面でこそ、三笠製作所はその真価を発揮する。仕様に変更する能力を兼ね備えている。欧州の中でも特にドイツからの問い合わせが多く、すでに大手数社との間で契約を締結したという。依頼をうけた同社が行った施策は、E-T-A製品を組み込んだデモ機を製作し、JIMTOFを始めとする展示会に出展することだった。ミナーも開催し、さらに、E-T-A製品の有効性を示したハンドブックの作成や、販売専用のWEBを開設するなど、大々的なプロモーションを展開した。同企業の極東に置けるシェア拡大に貢献したという。直近では、欧州で70%のシェアをもつドイツの制御盤CADメーカー・EPLANと契約を結び、前述と同様のプロモーションを行う計画になっている。内向け販促をサポートする予定だ。愛知の小さな制御盤メーカーが、欧州の巨大企業と肩を並べてビジネスを展開できる理由は、どこにあるのか。力とともに、トップを走り続けてきたプル型のビジネススタイルにある。展示したショールームが併設されており、その雰囲気は高級外車の販売店のようだ。ンドブックの発行やセミナーを全国で開催。精力的な情報発信に努めている。け情報を集めることができ、他社との差別化を図れるのです」と笑いながら語る石田氏。WEBや口コミを介して、毎日、制御盤に関わる問い合わせが届く導線が敷かれている。し精査した結果、同社は20万件の顧客リストを持つにいたった。お問い合わせをご希望される企業の方は、直接上記の連絡先までご連絡をお願い致します。お問い合わせの際はインデックスライツのポータルサイトをご覧になられたとお伝えください。Indexrights。