何かを為すには狂気が必要。ブログ大企業やめて中小企業診断士で独立起業したい以下、大企業辞めて中小企業診断士で起業目指す方へ、無責任アドバイスやコメントを。はじめまして、私、関西某県に住むSと言います。メールで申し訳ございません。栢野様が執筆された「小さな会社の儲けのルール」を読ませて頂き、またYouTubeの講演動画、HPを拝読させて頂き、大変感銘を受けました。中小企業の経営者に対して、経営学やマーケティングの理論を難しい言葉を使わず論じている点は大変素晴らしいと思うと共に強く共感しました。5、非関連の多角化や商品の幅を広げすぎると戦力が分散する。弱者は商品の幅を狭くし、強い商品に力をより集中せよ。■自治体専門の広告代理店ホープ、不良専門の矢沢永吉、ヤンキーバカのドンキホーテ、最初はみんな単品通販で成功した九州通販、総合リフォームから外壁塗装に絞って60億ホームテック、賃貸やめて売買特化ハウスウェーブ、ラーメンうどん総合麺の一風堂に勝つため豚骨のみ一蘭■昔、百貨店は小売の最高峰で皆の憧れだった。読んで字の如く何でもあった。小売の競争がゆるい時代は。日産自動車の業績がひどく悪くなり、フランスのルノー傘下に入ったのは、日産の2倍以上の経営力があるトヨタを攻撃目標にしたためです。三洋電機の業績が悪くなったのも、元をたどれば三洋電機の5倍以上の経営力があるパナソニック松下電器産業を攻撃目標にしたからです。※ロッテリアが40年経ってもダメなのは、大資本ロッテのプライドでずっとマクドナルドのマネしてるから。1位作りを目標にしている社長と、目先の売り上げや利益を追い求めている社長とでは、5-7年もすると利益性に大きな差が出ます。1特定の地域に多くのお客を作ると移動時間が少なくなります。移動時間が少なくなると余った時間で多くのお客が回れるので、営業マン一人当たりの粗利益が多くなります。これを「一位粗利益増加の原則」といいます。2特定地域に他社よりも多くの客を作ると、営業活動で必ず発生する生産性マイナスの￼移動時間が少なくなります。私のライフワークは成功起業家の人生Wiki。調べてると「またか!?」という負のマイナスの共通点が。マルチ商法ネットワークビジネス経験。本人がカミングアウトしてるケースでは■「皇潤エバーライフ創業者井さんは羽毛布団時代のジャパンライフ」。■同じく「やずや創業者も「ジャパンライフをやった。自分の分だけ仕入れて他人には売れんかったなぁ」。■「鏡の法則」野口さんはYouTube動画でアムウェイやってたとカミングアウト。これは真逆の清廉潔白イメージだったので驚いたね。ここなら安心「何でもイイぞ!」と太っ腹なとこ見せようと思ったんですが、買ったのは100円のドロップと手袋の2点220円。ランチはバーミヤンでしゃぶしゃぶ牛食べ放題2人で4200円。倹約往復の高速バス7200円。バス客は大半の若者に混じって困窮中高年チラホラ。国内バックパッカーだな。3時間の日帰りデートでした。黒いローラ、黒いザギトワって感じ。近くで見ると少女マンガのような目鼻立ち。こんな美女がなぜオレと?出稼ぎパパ活ってのが一番わかりやすいがw。3、経営力に限りがある弱者は、戦わずに勝てるものや勝ちやすいものに目標を定め、まず小さなもので1位になることを目指せ。1、経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、1位の地域か1位の商品を作ることにある。1位と2位や3位とでは、一人当たりの利益で3倍も4倍も差が出る。何かで1位になることを目指せ。by竹田陽一■2位じゃダメなんですか?いいんだよ。実際には99%以上が2位以下で生きてる。経営の目的は顧客づくり?まぁドラッカーの受け売りで一般人にはわけわからん。そりゃ顧客がいないと潰れるが。そりゃ自分が属するカテゴリで2位や3位より1位はイイ。BOOK日経新聞の書評欄に小さく紹介されていた栢野克己氏による「小さな会社の稼ぐ技術」という本をよみました。何気に手に取ってみたんですが、自分が最近モヤモヤしていたことがすっと解けた内容でした。「頑張っているのに儲からない」それは戦略が間違っている、もしくはそもそも戦略がないとバッサリ。長時間働いているのに、なかなか儲からない。忙しいばかり言って、日々過ごしている。そんな人にはぜひ読んで欲しい本です。本の中で、著者はどんなニッチな分野でもいいからNo.1になることを進めています。大企業と同じ戦略でいって、中小企業が勝てるはずがない。今でこそ総合旅行会社として、またハウステンボスの運営なども手がけ、たくさんの事業をしているHISですが、その創業者である澤田さんが海外航空券で圧倒的なシェアを取るまでは一切他のことをやらなかったというのは旅行業界では有名な話です。大きくなると欲が出て、パッケージツアーをやろうとか、国内旅行もやろうとかという声が社内外から上がります。そんな話に流されることなく愚直に格安海外航空券でシェアトップに突き進んでいました。どんなニッチな分野でもいいので、シェアトップを取ると横展開は非常にしやすい。弱者は、あれこれしない。弱者は、エンドユーザーに直接営業する弱者の戦略として特に大事な15項目がありますが、さらにそこから4項目をピックアップされています。忘れてしまいがちなので、無意識に実践できるようにしておきたいです。営業の方法も人と違ったことをしないと埋もれてしまいます。アナログな戦略もありますし、アナログな業界だからネットが有効なこともあります。考える癖をつけることがまず1歩と本書ではそんなランチェスター戦略をより具体的に中小企業が自社の経営に役立てていくのかを事例を元に紹介されています。巻末には、ランチェスター経営で有名な竹田陽一氏の名言集も用意されています。これから起業しようと思っている人はもちろん、なんとなく頑張っているのに成果が出ないと思っている中小企業の経営者にとって必読書といえます。思っていた以上に面白く、また良書だったこの方は広島市の専門家。真の口コミ紹介に感謝。センター」のコーディネータ・橋口です。基調講演させていただく昨夜の新潟県三条工業会-第1回例会講師のお務め。エラそーに講演講師を務めさせていただく。ブログイランはイイとこでした。教材館マスコミで話題。1「白岩大樹」登場あなたもYouTuberになれる。がんばれ社長!武沢さん+突撃コンサル白岩さん+栢野主催カンブリア宮殿に登場!日本一のリーフラス伊藤社長18時に営業終了。「小さな会社☆儲けのルール」「やずやの秘密」「逆転バカ社長」「弱者の戦略」「35歳から一生負けない生き方」全累計18万部。1300回、成功事例を紹介する講師。勉強会を1200回開催。成功事例DVD・動画・音声をネット通販(約200種)。ヤマハ発動機・リクルート・IBMリース・ベンチャーと転職失敗後に東京で無料職業相談業は半年で廃業。出版社のバイト経て、実家が他人の借金1億円かぶったので帰郷。7社目は地場広告代理店アド通信社で広告営業。詳細は「プロフィール」をご覧下さい。成功事例200連発!Youtube動画300本!アクセスマップ株式会社インタークロス〒810-0073福岡市中央区舞鶴2-7-21舞鶴パークホームズ803↓クリックでグーグルマップが開きます。