東京に拠点を置くスタートアップ、エンターテイメントキックは、「Voyagin」という新しいサービスを本日立ち上げた。東南アジア諸国での本物の旅行体験を発見できることが特徴だ。私たちの読者は、外国人旅行者が日本で同様の旅行体験を発見できる彼らのサービス「FindJPN」を取り上げたことを覚えているかもしれない。東京に拠点を置くスタートアップ、エンターテイメントキックは、「Voyagin」という新しいサービスを本日立ち上げた。東南アジア諸国での本物の旅行体験を発見できることが特徴だ。私たちの読者は、外国人旅行者が日本で同様の旅行体験を発見できる彼らのサービス「FindJPN」を取り上げたことを覚えているかもしれない。FindJPNの拡張版とも言うべきもので、東南アジア市場に特化している。旅行体験マーケットプレースの世界では、大きなプレゼンスを持っている。そのエアポケットを、先頭を取れるニッチな市場として見出したようだ。彼らは本日現在、インドや東南アジアの現地の人々から、すでの350を超える旅行体験を集めている。インタビューするようにしている。高橋理志(たかはし・まさし)氏によれば、既に居るオーガナイザーの約50%が自分の友人を新しいオーガナイザーとして紹介してくるのだそうだ。15%の仲介手数料を徴収する。先進国の富を東南アジアの急伸成長国の現地の人々に還元できるプラットフォームになり、きっとその動きを起こすよい副作用をもたらすだろう。ついて考えてみるのもよいのではないだろうか。東京のテックコミュニティのオーガナイザーであるため、外国から日本にやってきた起業家や投資家と会うことが多い。彼らを喜ばせたいものの、東京は私にとって日常であるため、どうもてなせば喜ばれるのか、日本の伝統的な文化を体験してもらうにはどうすればいいか考えることは難しい。FindJPNは、こんな問題への解決策かもしれない。東京のテックコミュニティのオーガナイザーであるため、外国から日本にやってきた起業家や投資家と会うことが多い。彼らを喜ばせたいものの、東京は私にとって日常であるため、どうもてなせば喜ばれるのか、日本の伝統的な文化を体験してもらうにはどうすればいいか考えることは難しい。FindJPNは、こんな問題への解決策かもしれない。Lab(Y-combinatorの日本版のようなもの)の卒業生でもある。このスタートアップのファウンダー兼CEOの高橋理志氏へのインタビューで彼らの事業について話を聞いてきた。生い立ち、およびFindJPNをローンチするにいたった理由は?私が慶應義塾大学のSFC(湘南藤沢キャンパス)に在籍していたとき、地域コミュニティや経済の活性化を支援するため、コミュニティチャネル上でアマチュアカメラマンによる動画の撮影・放送を促進するNPOを運営していました。NPO法人だったため、マネタイズの仕方が難しかったのです。Kearneyと呼ばれるコンサル会社に入社しました。Unitedというスタートアップを友人が立ち上げました。一種のO2Oのマッチングサービスで、またプライベートな先生と潜在的な生徒をつなぐものでもあり、事業に3年ほど取り組みました。Unitedはいいサービスでしたが、新しいアイディアと自分のスタートアップを立ち上げるチャンスを探していました。外国の観光客に、これまで経験したことのない本格的な旅行体験を提供することに価値があると考えていました。Labのアクセラレータプログラムに参加した理由がそこにあります。いまは5人のメンバーと独立したオフィスを構え、さらにシステム開発及び事業拡大に取り組んでいます。FindJPNはどういった仕組みなのですか?システムには2つのログインモードがあります。アクティビティの主催者と、ユーザです。ユーザはウェブサイトを閲覧することで、体験してみたい観光スポットを見つけることができます。日本に向かう前、もしくは日本に居る間、PayPalやクレジットカードを使って事前に支払いができるようになっています。現在は、個々の旅行ガイド、書道の先生、ヨガインストラクターや料理教室などの主催者による約150ものアクティビティを提示しています。彼らは普段それぞれの顧客を抱えていますが、時間の空きを埋めるためにFindJPNに登録してもらっています。基本的な意図として、外国からの訪問客が日本の文化を体験し、またアクティビティを通じて英語を学んでもらうことにあります。サイトの表示価格には、私たちの主要収益源となる手数料が含まれています。既存の旅行代理店のように顧客の宿泊施設や交通機関は手配しないのですか?収益が見込めるのでは?この事業はとてもニッチです。[それらのスペースと]競合するつもりはなく、むしろ[それらの会社]と提携すべきだと考えています。パッケージツアー、お得な情報などを調整するためのライセンスが必要になるので。活動の主催者による投稿に関して独自のスクリーニングプロセスがありますか?もちろんあります。活動の[品質と多様性]を担保するために、基本的に対面でのコミュニケーション、もしくは事前承認に向けてSkypeでやりとりを行っています。2011年4月に立ち上がったサンフランシスコを拠点にするスタートアップで、Y-combinatorに支援をうけています。FindJPNは世界の中でも真の日本を体験することに焦点をあてているため、その点はとてもユニークだと思っています。今後の事業プランについてはどう考えていますか?現在いくつか計画しています。できることは、首都圏におけるアクティビティを活発にすることです。あらゆる地域のアクティビティ主催者にプラットフォームへの参加を促すことで、今後より多くの都市のアクティビティを紹介していきたいです。第2に、複数言語の対応があります。現在はまだ英語のみですが、ユーザには米国、オーストラリア、シンガポール、ドイツ、北欧諸国などがいます。AdvisorやExpediaなどのオンライン旅行予約サイトなどと協業したいです。この事業は、彼らとは競合しないと考えています。彼らのウェブサイト上での私たちのアクティビティを販売してもらうことで彼らに手数料を支払うことができます。ユーザのために特別な仕掛けはありますか?現在、紹介プロモーションキャンペーンを行っています。友人を招待し、その友人が何かしらのアクティビティを購入した場合、紹介した人に10ドルが入ります。多くのユーザを獲得するための新しい仕組みも開発中です。詳細は話せませんが、今年の後半か来年頭には発表できると思います。昨年の大地震と津波以来、日本の旅行業界は苦戦している。地元の事業者はその景気の悪さに頭を抱えている。更なる魅力を提供することで新たな訪問者を獲得する、FindJPNはそれを実現するいい方法かもしれない。Japanと名前を混同しないように。