Water」の国内展開を進めているインターパイロン。同社の代表である下(しも)さんに日本国内のマーケティング施策について、また今後の展望をお伺いしました。話を聞き進めると「同製品のポテンシャルの高さ」や「横展開の可能性」など、さまざまな魅力が垣間見れました。(マスメディアン編集部)――まずは御社について簡単に教えてください。Waterの正規総代理店として同製品の輸入・販売を行っています。――では、下さんのご経歴についても簡単に教えてください。私はIT業界でのキャリアが長く、サンフランシスコのシリコンバレーに住んでいた時に起業し、女性用コミュニティサイトを立ち上げました。その後日本に拠点を移して、三井物産のプロジェクトの1つであるアフィリエイトサービス「LinkShare」事業のプロジェクトチームに参画しました。その後キングソフトに転職し、ITサービスのマーケティング業務を行ってきました。キングソフトとインターパイロンは、資本関係などありませんが、代表が同一人物ということもあり、人的サポートとして私もインターパイロンの事業に関わっていました。2011年4月にインターパイロンへマーケターとし参画し、代表になったのは2016年12月からです。Waterは、南太平洋の楽園フィジー生まれのナチュラルミネラルウォーターです。北米を中心にアジアやオセアニア、ヨーロッパなど世界中で展開するグローバルブランドです。Waterが選ばれたのでしょうか?水は誰でも飲むものですし、好き嫌いがあるわけでもないので、ポテンシャルが高い市場だと感じています。Waterは、プレミアムウォーターとしてアメリカ国内で既にブランドが確立されており、日本にもポテンシャルがあると考えられていました。Waterのブランディング施策は、ハーバード大学のマーケティングの授業にて成功事例として取り上げられるほどです。莫大な費用をかけてマーケティングしたわけではなく、地道にファンを作るマーケティング活動をして、10年足らずで市場を作り出しました。Waterの国内展開に乗り出しました。――国内展開の中で、どんなところに苦労されましたか?海外では国によって水道水を日本のように飲用ではないため、普段から水を飲む時はミネラルウォーターを買う習慣が定着している国もあります。日本では、水道水も飲用として口にすることができるため、お金を出して水を買うというのはそういった国と比較するとハードルも高くなります。Waterは、コンビニなどで売られている一般のミネラルウォーターよりも海外からの輸入という事もあり、少し高めの価格設定です。Waterを選んで買ってもらうまでの道筋作りはかなり苦戦しました。――下さんはITマーケティング出身とのことですが、実際にマーケティングを進めていく中で気をつけていたことは何かありますか?ブランドマーケティングとリターン優先のマーケティングのバランスです。この2つのマーケティングは並行して行う必要があります。商品価値の理解を広げるブランディングを無視して成果を優先してしまうと、仮にそれが成功したとしても、市場の大きさも狭まってしまい、さらなる売り上げにつながりません。――現在のブランディング活動についてお聞かせください。フィジーウォーター」というキャッチコピーで、美容に良い・健康に良い水であることを打ち出しています。“もうワンランク上のライフスタイルを。”をテーマにブランディング活動を進めています。これはどういうことかと言うと、人間の体は50%以上が水で構成されており、普段口にする水によって、体やライフスタイルは変わります。水分だからといって炭酸飲料をずっと飲んでいればいいわけではなく、どんな水を摂取するのかは、体にとってとても重要なことです。サプリメントではないので、飲むことで何か効能がありますといった打ち出し方はできませんが、「どうせ飲むなら良い水の方がいいですよね。女性の興味を惹くテーマということもあり、自然とメディアに取り上げられ、売り上げも伸びるようになりました。――ブランドサイト兼ECサイトを拝見しましたが、充実した内容となっていました。これらの制作物など日本国内のブランディングはすべて御社に任されているのでしょうか?本国であるアメリカを中心に、ある程度は各国と連携してマーケティングを行っています。その国の習慣や文化によって何が響くかは異なるので、拠点ごとにその場所に応じたマーケティング活動を展開しております。日本国内でのアプローチ方法については弊社が大きな裁量を持って進めています。Waterにはさまざまな国に拠点があり、この国ではこんなアプローチを行いこんな反応があった、という実例がたくさんあるんです。グローバル視点で、さまざまな国でのマーケティングについて一気に学べることは、魅力的なことだと私は思います。実際に、FacebookやInstagramなどのSNSの投稿も参考にしています。先述の通り“セレブリティ・ラグジュアリーなライフスタイルブランド”を伝えることを目的にSNSの運営をしていますが、これに合った投稿のノウハウや素材の共有を受けることができます。Water事業の方針や会社の展望について教えていただけますか。EC経由の売り上げが昨対比で140%増と大きく伸長しています。いう追い風もあり、3カ年で10倍の売り上げにする計画です。Water知ってる!」と言っていただけることがすごく増えました。日本国内でラグジュアリーブランド・ライフスタイルブランドとして、ある程度成功した実績があり、ノウハウを活かすことができるため、同じように、取り扱う商材を1つでも2つでも増やしていきたいと考えています。Waterのマーケティング業務を行っていただくのはもちろんですが、海外情報をリサーチして次の商材を探すことにも携わっていただきたいと考えています。自分で見つけてきた商材の国内でのブランディング・マーケティングを一貫してできる仕事です。やりがいがあって面白いと思いますよ。――ありがとうございました!※2017年8月に取材した内容を掲載しています。イベント株式会社マスメディアンは株式会社宣伝会議のグループ会社です。拠点を持ち、グラフィックデザイナー、コピーライター、営業・アカウントエグゼクティブ、マーケティングプランナー、Webディレクター、編集・ライター、宣伝広報担当など、専門職に特化し転職のご支援をしております。同じ業種・職種の採用であっても、企業によって重視する採用ポイントは異なります。企業ごとの特徴に合わせたアドバイスができるのも、4万人を超える転職支援実績から培った広告業界専門の転職ノウハウと、宣伝会議のグループ力を駆使した人脈・情報・ネットワークがあればこそ。企業が選考で注目しているポイントや、過去にどんな人がプラス評価・採用されているかなど、マスメディアンならではの情報をお伝えします。