「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。先々週のメルマガから、アイデアを考えるときに役立つ「欲求や願望のリスト」の解説を始めました。これまでの2回で25個のリストのうち15個終わったので今日は、16個目から解説していきますね。一応、全ての項目を再掲しておきます。活力とエネルギーを取り戻すこと冒険という空想を満たすこと人間の欲求の中には現状維持、安全を求める欲求と現状を変える、チャレンジする欲求の2つが同時に存在しています。現状維持は、命を守るために危険なところへは足を踏み入れないという根源的な欲求でしょうね。現状を変える、チャレンジするというのはこれがなければ進化がないわけで人間は、特にこれが強いのではないでしょうか?(動物に比べて、ということですが)それに、難しいことはさておいて昔から成功者や冒険家のストーリーを聞いているのでワクワク感も得られますからね。セールスライティングの基本は、この冒険という空想で興味を持たせ安全を求める欲求を抑えるということではないかと思います。自信をつけること誰もが「自信をつけたい」「自信を持ちたい」と思っていますよね。いうことは、逆に言うと「自信がない」と思っているということ。自信は、何かをすれば、何かを手に入れれば身に付くというものではないので永遠に満たされない欲求なのでしょう。広告の中では「この商品を買えば、自信が持てるかも...」と思ってもらうことが大切です。知識を得ることこれも、「自信をつけること」と同じです。永久に満足されることのない欲求ですね。「知識を得たい」という欲求は様々な欲求と関連しています。それは「なぜ、知識を得たいか?」を考えるとわかると思います。知識が豊富なら、何かあっても「生き残れる」可能性が高くなります。知識が豊富なら、他者から尊敬されます。自己重要感を満たすこともできます。「広告は読まれない」ということは有名な言葉ですが広告を読むことで、何かの知識を得られるなら読んでもらいやすくなるかもしれません。広告に、見込み客のためになる知識を掲載しましょう。時間、またはお金を節約することこれは、特に説明の必要がないくらい誰もが持っている、明確な欲求ですね。大事なのは「時間、またはお金」ではありませんよ!大事なのは「時間、またはお金」が「有限、または有限と思っている」ということです。「限りがあるものだから、節約したい」と思うわけです。一日にペットボトル1本分しか水を手に入れられないとしたら...水も節約したいと思いますよね。節約したいと思う、ということも頭に入れておいてください。仕事を減らすことこれは、ちょっと微妙ですね。「仕事=やりたくないこと」ということが前提にあります。欧米圏では「仕事は、神様から与えられた罰」なので早くリタイア(=仕事をやめる)したいと思う人が多いのだと思います。日本は、「勤労=神様に仕える尊いこと」のような思想があるので「仕事を減らす」ことが強い欲求かと言われると微妙な感じがする、ということです。今回は、ここまでにします。洗練させて行くと、驚くほどパワフルなコンセプトが作れる、かも。次回をお楽しみに!米野敏博PS:JMWAはセールスライター業界の発展のために、セールスライターの地位向上を目指しています。お知り合いのセールスライターにJMWAのメルマガをご紹介頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。場所のお話収録、その後に。華やかな世界、その下にあるもの。RECOMMENDこちらの記事も人気です。