株式会社アイムあなたの想いを発信します。終章「成果を上げる能力を習得せよ」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。成果を上げる能力を習得せよ本書は2つの前提にたっていた1.エグゼクティブの仕事は成果を上げることである2.成果を上げる能力は習得できる成果を上げる能力は教科ではなく、修練である。時間を管理する貢献を重視する人の強みを活かすもっとも重要な事に集中する成果の上がる意思決定をする成果の上がる意思決定には段階と分析の二つが必要である。上がる能力を身につけることだけではないがこれが一番大事である・知識やスキルは身につけなければならない・新しい仕事の習慣を身につける・いくつかの古い仕事の習慣を捨てる組織のニーズは非凡な成果を上げる普通の人によって満たさなければならない。成果に向けたエグゼクティブの自己開発こそが、手にしうる唯一の答えである。それは組織の目標と個人の欲求を合致させる唯一の方法である。強みを生かす者は仕事と自己実現を両立させる。自らの知識が組織の機会となるように働く。貢献に焦点を当てることで自らの価値を組織の成果に変える。成果の上がる販促物を作成せよ本書は2つの前提にたっていた1.販促物は成果を求めるものである2.成果を上げる販促物は作成する事が出来る成果を上げる販促物は自分たちの言いたい事ではなく、お客様が知りたい事、なぜ自分たちの言いたい事ではないのか?については成果を上げるのが当然の事であるからである。販促で成果を上げるための5つの能力コスト(時間とお金)を管理する反応を重視する販促物の強みを活かすもっとも重要な事を伝えるどの販促をするのか?意思決定をする成果の上がる販促物には種類と内容の二つが必要である。その本質はあくまで伝わる内容である。販促物のクオリティを高める・成果の上がる販促物を作る能力を身につる事だけではないが、これが一番大事である・販促物の種類や特徴は知らなければならない・新しい販促物の特徴や使い方を身につける・いくつかの効果の出なくなった販促物の内容を捨てるお客様のニーズは非凡な成果を上げる普通の販促物によって満たさなければならない。成果に向けたエグゼクティブの販促物のクオリティこそが、手にしうる唯一の答えである。それは販促物の目標とお客様の欲しい情報を合致させる唯一の方法である。強みを生かす者は仕事とお客間の求めているものを両立させる。販促物の内容がお客様の不の解決となるように作られる。成果に焦点を当てることで販促物をお客様の幸せに変える。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。工場直売なので2~3割くらい安いです!そして、推している商品として紹介された一つが「名寄天牛(なよろあまうし)ハンバーグ」です。ブランディングの相談をしながら、パッケージは弊社でデザインさせて頂きました!高級感ばかりが多いので、あえて、優しい感じのパッケージにしました。最近、酪農家も高齢化が進み、牛乳を搾るような大変な仕事はできないという状況です。あぶるべ」と興味をそそったので入店してみました!通りにくい雑居ビル入り口を入り2階へ店内は地元客でにぎわっているような感じ、掘りごたつの席はうれしい!とりあえずビール!札幌では珍しく、アサヒのスーパードライの生でした!海鮮と言うからには刺身の盛り合わせを注文マグロも美味いしツブもコリコリ、子持ち昆布もブリブリでうまぁ~~~!何の刺身を食べても美味しい!それでは何か焼いてもらおうと言う事で頼んだのが、金華サバ脂ノリノリで、身がしっかりしていてうまぁ~~~!三陸で獲れた大型のサバを金華サバと呼ぶらしいですが、北海道で食べても美味しい!そして、なんと言っても看板に書いてあった牛タンをいただきますタンの色んな部位が入っているようです。第7章「成果を上げる意思決定とは」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。成果を上げる意思決定とは意思決定とは判断である。いくつかの選択肢からの選択である。決定が正しいものと間違った物からの選択であることは稀である。ところ、かなり正しいものとおそらく間違っているであろうものからの選択である。意思決定についての文献のほとんどが、まず事実を探せという。成果を上げる物は事実からスタートできない事を知っている。誰もが自分の意見からスタートする。共通の理解・対立する意見・競合する選択肢をめぐる検討から生まれる。意見の不一致が必要な3つの理由1.組織の因人になることを防ぐため2.選択肢を与えるため3.想像力を刺激するため成果を上げるものは意図的に意見の不一致を作り上げる。もっともらしいが間違っている意見や不完全な意見によって騙されることを防ぐ。意思決定が本当に必要かを自問する最後に意思決定が本当に必要かを自問する事が必要である。反応のある販促を行う反応のある販促を行う事前に判断がある。判断にこれが良くて、これが悪いと言うことは稀である。ところ反応が出るであろうものと、反応がないであろうものからの選択である。反応のある販促を作る時、多くの本では、まず、媒体を決める所からスタートする。反応のある販促を行うものは何を伝えたいか?からスタートする。そのうえで誰に伝えたいのか?どう行動してほしいのか?を明確にする。あらゆる販促物を考える事が必要な3つの理由1.手段が目的に変わることを防ぐため2.誰に向けてか?を掘り下げるため3.お客様のの行動をかんがえるため反応を上げる販促をするためには多くの可能性を考える。これで完璧と言うモノは存在しない。多くの選択肢を考える事で、アイデアが膨らむ。その販促が本当に必要か考える最後にその販促が本当に必要か考え、どれだけの反応があれば、続けるのかやめるのか判断を持つことが必要である。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。第6章「意思決定とは何か」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。意思決定とは何か意思決定はエグゼクティブに特有の仕事で、組織や組織の業績に対して重大な影響を及ぼす事を期待されていて、成果を上げるための意思決定を行う必要がある。成果を上げるには意思決定の数を多くしてはならない。重要な意思決定に集中しなければならない。よる解決を必要とする。必要条件を明確にするこの問題を解決するために最低限必要な事は何か?を考え抜くことによって明らかになる。何が正しいかを知る決定においては何が正しいかを考えなければならない。妥協が必要になるからこそ、何が正しいか、何が受け入れられやすいかという観点からスタートしてはいけない。行動に変える決定を行動に変えなければならない。決定を行動に移すには「誰がこの意思決定を知らなければならないか」「いかなる行動が必要か」「その行動はいかなるものであるべきか」を問う必要があるフィードバックを行う最後に決定の基礎となった過程を現実に照らして継続的に検証していくために、決定そのものの中にフィードバックを講じておかなければならない。決定を行うのは人である。最善の決定と言えども間違っている可能性はある。そのうえ大きな成果をあげた決定もやがては陳腐化する。販促を行うと言う事は組織や組織の業績にとって、重大な影響を及ぼす事を期待されていて、成果を上げるために販促を行う必要がある。成果を上げるには意思決定の数を多くしてはならない。重要な販促に集中しなければならない。よる解決を必要とする。何を伝えるのか明確にするこの販促で伝えたいことは何か?を明確にする。それを一つに絞るまで考え抜くことによって、明らかになるものがある。何が価値のか知る大衆の事を気にしてはいけない。その商品やサービスの価値が真に必要な人は誰か?考え抜くことによって伝わるものになる。行動させるものにするその販促物を見たものが、「誰が」「いつまでに」「どう行動するか」をきちんと伝える事である。フィードバックを行う最後に出したものが、どういう反応があったのか?きちんと確認することが大事である。どのような物をどのような数値化するのか?フィードバックを講じておく必要がある。反応があった販促物もやがては陳腐化する。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。翌日には熱が下がったものの、インフルエンザだったらまずいと思い、痛風で定期検査で通っている病院へ判定は陰性で一安心でしたが早く治してもらうために点滴してもらいました!咳をするので、周りに迷惑をかけないようにマスクをしておりました。そこで5日分の薬をもらい、会社に行っていたものの、安静にしておりました。何もすることがありません・・・6時起床の21時消灯の規則正しい生活です。寝ているだけって言うのも、床ずれしそうなくらいケツが痛いし、つらいものです。病院食は、これだけしかないの?と思うくらいの量で、普段から考えると全然物足りない💦それでも、完食はせずに過ごしておりました夜は白飯を抜いて太らないように気を付けておりました。一週間で退院です!!!(血液検査とCTスキャンとレントゲンでOKが出ました)今年の3月から軽いダイエット(夜は炭水化物を抜き、週に1,2回ジムでトレーニング)を始め、73kgの体重が最近は、67kgまで落ちておりました。この入院生活もあるし、しばらくお酒も飲んでいないので、絶対やせているぞ!と思い。第5章「もっとも重要な事に集中せよ」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。重要な事に集中せよ成果を上げるための秘訣を一つだけ挙げるならば、それは集中である。成果を上げる人は最も重要なことから始め、しかも一度に一つの事しかしない。集中が必要なのは仕事の本質と人の本質による。貢献を行うための時間よりも、行わなければならない貢献の方が多いからである。過去を計画的に廃棄する集中のための第一原則は、生産的でなくなった過去のものを捨てることにある。そのためには自らの仕事と部下の仕事を定期的に見直すことである。劣後順位の決定が重要1.過去ではなく未来を選ぶ2.問題ではなく機会に焦点を合わせる3.横並びではなく独自性を持つ4.無難で容易なものではなく変革をもたらすものを選ぶ集中とは「真に意味のある事は何か」「もっとも重要な事は何か」という観点から時間と仕事について自ら意思決定をする勇気の事である。この集中こそ、時間や仕事の従者となることなくそれらの主人となるための唯一の方法である。重要な販促に集中せよ成果を上げるための秘訣を一つだけ挙げるならば、それは集中である。成果を上げる人は最も重要なことから始め、しかも一度に一つの事しかしない。集中が必要なのは資金や時間に限界があるからである。行うべき販促の種類よりも、行いたい販促の種類の方がはるかに多いからである。計画的に廃棄するずっとやり続けている販促の中に、既に効果を失ったものはないか?定期的に現在の販促を見直すことである。劣後順位の決定が重要1.過去の販促ではなく、未来の販促を選ぶ2.問題ではなく、販促の機会に焦点を当てる3.他社と同じようなものではなく、自分の会社独自の特徴をあらわしたものにする4.今までもやっているようなものではなく、新しいものへチャレンジする集中とは「自分たちの伝えたいことは何か」「自分たちの商品やサービスの価値とは何か」という観点から販促について、自ら意思決定をする勇気の事である。この集中こそ、販促を何気なく出すことなく、それらを友好的に活用するための唯一の方法である。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。山谷みきおですラグビー日本代表ありがとう!!!いや~~~~~!盛り上がりました!日本が初のベスト8!しかし、相手は優勝経験の2回ある南アフリカ!前回ラグビーワールドカップ2015で当時世界ランキング2位の南アフリカをやぶり、史上最大の番狂わせと言われ、予選で3勝したにもかかわらず、決勝に行けなかった歴史上唯一の国で「最強の敗者」と言われた日本。本番前の9月の強化試合では7対41と大差で負けている相手です。残念ですが、前半は相手のミスもあり粘れたものの、後半は自分たちのラインアウトを奪われたり、スクラムやモールで押し込まれたり、本当の力が問われる地力の差が出ていました。話しを戻しますと、日本代表がスコットランドやどのくらい凄いのかと言いますと、J1の上位5チームとJ2くらいの違いです。ティア1と呼ばれる10か国(アイルランド・スコットランド・イングランド・ウェールズ・ニュージーランド・オーストラリア・南アフリカ・フランス・イタリア・アルゼンチン)ティア2でベスト4以上になった国はほとんどありません。(アルゼンチンはワールドカップ2007で3位になり、翌年ベスト8でティア1に入りました。第4章「人の強みを生かす」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。人の強みを生かす成果を上げるためには、人の強みを生かさなくてはいけない。結果を生むためには同僚の強み・上司の強み・部下の強み・自らの強みを動員しなくてはいけない。成果を上げるエグゼクティブは、部下が自分を喜ばす為ではなく仕事をするために給料が払われていると認識している。いかなる貢献が出来るか?・何を非常によくできるか?を考えなくてはいけない。強みに基づく人事の4つの原則1.適切に設計されているか仕事を前提にしてはいけない。不可能な仕事、人にはできない仕事を作ってはいけない。組織図上では理屈は通っているが、誰もこなせない。仕事が適切に設計されている事を確かめなくてはいけない。2.多くを要求する多くのものか一人ひとりが。それぞれの強みを発揮するものでなければならない。しごとの大きさが、挑戦を受け能力を試すにはあまりにも小さすぎるとき、若い知識労働者は組織を去るか、非生産的で未熟な中年となってしまう3.その人間にできる事かしごとが要求するものではなく、その人にできる事か?からスタートしなくてはならない。4.弱みを我慢できるかこの人は強みを持っているか・その強みは仕事と関係あるか・その強みによって卓越した成果を上げる事は重要か?を問い。イエスならばその者を任命しなくてはいけない。欠くことのできない人は、直ちに移動させるべきである。なくば、そのモノの強みを壊してしまう。自らの成果を上げる自らの仕事において、まず強みからスタートしなくてはいけない。自らできる事の生産性を上げなくてはいけない。初めに「何が出来るか?」という質問からスタートするならば、処理できないほど多くの事がある事を知るはずである。販促物の強みを活かすマーケティング視点でみてみると、販促物の強みをいかす。反応を上げるためには、各販促物の強みを理解して、内容をそれぞれに考えなくてはいけない。各販促物は、作った者や出す者が満足するものではなく、良い反応によってはじめて成果が出ているという強みに基づく販促物4つの原則1.何を伝えたいのか?商品やサービスに特徴がある。その特徴をわかりやすく伝えることが大事2.きちんと行動にうつせるか見たものにきちんと行動を促せるようなものでなければ、その販促物は意味がない3.内容に対して、適切な媒体か媒体によって特徴がある。その特徴に合わせた内容になっているか4.安売りを我慢できるか安売りは自分の商品やサービスの価値を下げている事である。最初に設定した価格で売るれるようにすることがマーケティングである販促物の成果を上げるまず、各販促物の特徴と強みを知らなくてはいけない。役割に合わせた活用方法がある。「お金が無いから販促できない」は言い訳である。何をやるのか?できる事は無限にある。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。第3章「どのような貢献ができるか」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。どのような貢献ができるか成果を上げるためには、自らの果たすべき貢献を考えなくてはならない。今している仕事から、目標に焦点を当てて、組織の成果に与える貢献は何かを考える事が大切。ここで言う「成果とは外部における変化」の事です。ところがほとんどの人は努力に焦点をあわせてしまう。組織や上司が自分にしてくれることを気にしてしまう。それでは成果は上げられない。逆に新人でも、貢献に焦点を当て、会社の成果に責任を持つものはトップマネジメントの一員である。売り上げや利益など経営上の業績で常に重要2.価値への取り組み技術面でリーダーシップをとる。組織は存続が目的でもあるが、生身の人間の限界を超えるための手段です。貢献に焦点を合わせることによって良い人間関係がもてる。生産的であることが、良い人間関係の唯一の定義である。成果が無ければ、暖かな会話や感情も無意味で、貧しい関係の取り繕いに過ぎない。成果を上げるために必要な4つの能力1.コミュニケーション上から下ではなく、下から上に向けてのコミュニケーションが必要2.チームワークはたすべき貢献を考えることによって、横のコミュニケーションが可能になり結果チームワークが可能になる。販促物を作るにあたり、反応を重視しなくてはいけない反応とは外部における変化の事です。販促物が、洗練されているとか、カッコいい、かわいいとかではなく、反応があるかどうかに焦点を当てなくてはいけない。社長やスタッフがいかに満足しようが、反応が無ければ意味がない。反応を出すための4つの能力1.誰に伝えたいかその商品やサービスは誰に知ってもらいたいのか2.何を伝えたいか?その商品やサービスが、その人になんで必要か?3.どう行動してもらいたいか?気になった時にどういう行動をとってもらいたいのか?4.誰が言っているのか?それをオススメしている人は、いったい何者なのか?新陽に足る人物なのか?これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。