よって監修されました。最終更新日:2019.09.19品やサービスの単価を上げる手法である。パソコンで同機種であっても、メモリやHDなどによって、複数のプライスラインが設定されている。車でもグレードによって価格が異なるなど、様々な業界で見受けられる手法だ。マーケティングや営業アプローチで、最初は低価格を提示して敷居を下げ、買い手が十分な興味や関心を抱いたあとに、アップグレードの商品を提示して「どうせ買うなら・・・」という心理に誘導するなどのセールスアプローチがよく見受けられるケース。買い替え需要のときに、以前の商品より上位機種を薦めるなどもアップセルと呼ぶ。最大のポイントは、自社の利潤だけを追求して上位機種を勧めないこと。顧客が納得を前提に購入されないと「高いものを買わされた」と不満を抱かれてしまうと企業イメージにキズがついてしまう。顧客満足を前提として中長期的な視野で捉えることが肝心である。創業計画書を持って窓口へ冊子を送ってもらう起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。