Businessの価値を理解するのを支援する上で大きな役割を果たして頂きます。Dropboxの評価や採用の妨げになる技術的な障壁を排除したり、技術をわかりやすく説明したり、セールスプロセスを最適化することが使命となります。日本全国の革新的な企業と仕事をする機会があります。Businessの詳細(サードパーティ製品とのインテグレーションを含む)を把握し、エンタープライズソリューションがどのように管理および保護されているかを理解する。顧客との打ち合わせにおいて、製品知識とオブジェクションハンドリングを駆使して、直販/アウトバウンドセールスチームをサポートする。(必要に応じて出張もあり)見込み客から顧客へのスムーズな移行と、長期的なカスタマーサクセスを達成するために、エンジニアリング、プロダクト、およびカスタマーサクセスマネジメントチームと緊密に連携する。製品ロードマップの可視化やプレゼンテーションの作成、および実際に利用している顧客からの声をインプットについてプロダクトチームと協力する。営業チームのクロージングを手助けするために、ポジティブな体験のできるトライアル環境を提供する。製品ソリューションの観点から、イベント、オンラインキャンペーンのサポート、その他のマーケティングサポート活動についてマーケティングチームと協力する。チャネルチームと協力し、チャネルパートナーの拡大をイネーブルメントの観点で手助けする。(ダイレクトセールスチームとも連携して)、大規模案件を支援する。RFIおよびRFP対応を支援する。