先日、某企業で営業スキルチェックを側面から支援、その実施結果からこぼれた、社長の嘆きです。案件形成力の弱さが顕著にでていました。達成するための見込み客の少なさに悩んだ時期がありました。仕事の相談がくるほど世の中甘くありません。なっても、なかなか商談に繋がらない。こんな悩みに、某社で実施した「営業プレゼンコンテスト」が解決策の糸口になると判断しました。大切と思う企業の役員向けプレゼンコンテストの実施です。・経営者に向けて、営業マンは何をPRしたいのか?考える・短期的な商談ではなく、長期的なビジョンを語る・プレゼン時間は10分で実施する。要は、営業マンがどれだけ顧客に突っ込んでいるのか考え・話してもらいます。これを実施しますと、プレゼンした営業マンは経営者目線から見て欠けている点が分ります。聞いている営業マンは、経営者目線で質問することでその意識が高まります。競争精神も養うことができます。加えて、プレゼンした内容は顧客の経営者に向けて実施してもらうようにします。具体的には、その内容を顧客の「役員会」で実施することです。顧客に承諾いただけるか否かはわかりませんが、お願いしない限りは実現しません。弊社の取り組み姿勢についてプレゼンすることを慣例化しています。後は、継続・習慣のみです。彼は「現在これが実現できているのは1社だけですが今後3社を目標に、アプローチを強化していく」との事。どれだけ、顧客の役員層に入り込んでいくのか大森がそのしかけを用意します。顧客へのツッコミ具合を自問させてみませんか?最後までお読みくださり、ありがとうございました。些細なことでもかまいませんので、ご質問をお待ちしています。ご返事させて頂きます。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。