2018/01/18前回の記事で、新規カタログ作成の基本的な部分について解説をしました。Amazonに新規カタログを登録作成する方法(基本)http://total-leading.cranky.jp/archives/6864この記事では『新規カタログ作成』の基本的な方法を解説いたします。細かいテクニックは別記事で解説しますのであくまでも『基本的な』登録方法です。新規カタログ作成をする方や、やり方の見直しをしたい方にオススメです。参考にして...今回はその上で、ページを更によくしていくテクニックなどをいくつか紹介しようと思います。終わりに売れる商品ページの肝は『SEO』と『CV率』Amazonにて製品を売るためには、というか、世の中で製品を売るためには人に見つけてもらい→購入してもらうというフローが必ず必要です。すごく当たり前の話です。『ページを見つけてもらう』ためには『検索に引っかかる』ことが重要になり、そのために必要なのが『SEO』です。SEOがなんなのか?については今更説明しませんからわからない方はググってください。お客様がページに訪れるようになってからは『CV率』が重要になります。100名の見込み客がページを見てくれても、CV率が1%であれば商品は1つしか売れません。見込み客が50名しかページに訪れなくてもCV率が10%あれば、5個の商品が売れます。ビジネスの鉄則なので以下の式を覚えていただきたいです。集客数×成約率(CV率)×商品単価=売上これはどんなビジネスにも当てはまります。商品単価については、仕入れるモデル次第なので今回は無視するとして、そうなると残るのは『集客』と『成約率』。『SEO』と『CV率』になりますね。ーAmazonでのSEO対策とは?Amazonは『A9』という検索エンジンを採用しています。難しいことは覚えなくて良いので、Googleと同じ感じの検索ロボットを使っている。各ページを評価し、検索順位などを算出しています。A9はどのような観点でページの『良し悪し』を判断しているのでしょうか?簡単にいうと『その商品ページが顧客の役に立っているか?』がその答えになります。良く言われることですが、Amazonはその姿勢として『顧客第一主義』を貫いている企業です。検索エンジンも、それが顧客のためになるように作っていると考えて間違いはありません。ページ作りの基本としては、その商品、その商品ページが顧客のためになるか?を軸に考えていくのが正解です。別記事でも解説する予定ですが、まずは根本の考え方として『顧客第一主義の検索エンジン』に対して、SEO対策をする必要がある。これを理解しておいてください。『ページ作り』がCV率向上に大きな効果をもたらします。効果があるかと言うと、差別化ができるからです。お金をかければ綺麗なLPを作ることができるし、より良いコピーを考えてもらうこともできます。Amazonの場合、上記に挙げたプラットフォームほどページ作りの自由度がありません。(ある意味これがAmazonの特徴でもある)その為、CV率を向上させるためにできることが他のプラットフォームに比べると少ないのです。相対的に『商品力』『口コミ』によるCV率の上がり方が他に比べて高くなります。商品力がそこまでなくてもやり方次第でいくらでも販売できる。対して、Amazonの場合はある程度の商品力がないと長く売り続けることは難しいとも言えます。CV率をあげるのに一番有効な方法は『良い商品を扱う』『それによって口コミが自然と増える』ことになります。それでも、商品以外の部分を工夫することでCV率をあげることはいくらでも出来ます。(いくらでもって書くと言い過ぎですね)目安としてはCV率3%は切ってはいけない。CV率5%を超えればいい感じ、10%いくと大当たり。言った感じでしょうか^^CV率3%であれば、商品力に左右されないところで達成することができます。このためにページの作り込みが必須なのです。一括りにして解説します。SEO対策においては超重要事項です。理解するようにしましょう。商品タイトルまずは商品タイトルです。商品画像と対をなして、商品ページの顔となる要素です。念のため、ここの部分ですね。Amazonが発表している文字数制限が65文字です。(66文字までいけるという噂もあります)ですから、65文字いっぱいにタイトルを入れましょう。指導している方もいるようなのですが、それはやめた方が良いです。コレクション』これで62文字です。?見づらいですよね?先ほども書いた通り、A9は『顧客至上主義』でページの良し悪しを判断しています。上記タイトルが顧客のためになっているか?答えは否です。顧客のためを考えるならば、もっとシンプルなタイトルの方が好まれます。冗長なタイトルは購入意欲を削ります。商品がなんなのか?がはっきりわかるタイトルの方がCV率も向上するわけですね。それらを踏まえて考えると、タイトルは約30文字にまとめることをオススメします。bot』という検索エンジンでも、ブログタイトルは『30文字程度』が適当であろう、と言われています。しても欲張ってしまうところではあるのですが、タイトルに入れなかったワードは商品説明や、キーワードなどで入れ込むことが可能です。タイトルはできるだけシンプルにしましょう。商品ページでいうと以下の部分ですね。商品タイトルとは違い、商品仕様に関しては5行全てに入力をするようにしましょう。この商品仕様と後述する商品説明(もしくは商品紹介コンテンツ)はなるべく多くの情報が記載されている方が、A9からの評価が高い傾向にあります。言ってあからさまなワードの羅列や、あまりにも見づらい構成などは嫌われますし、CV率にも影響がありますので、自然さを保てる程度にできる限り情報を入れるようにしてください。一応各行に100文字は入力可能なのですが、そうですね。1行30文字程度でまとめると見やすさとしてはちょうど良いと思います。不自然ではない文章が作れるならば、50文字程度まで増やしても問題はありません。ここはかなりSEOに影響しますので、なんども改善して、検証する必要があります。コンテンツ』を利用すると、この商品説明は上書きされてしまいますのである程度がっつりと新規カタログ作成をする方にとってはそもそも意味がない機能だったりもするのですが念のため説明をします。(商品紹介コンテンツは非常に重要な要素なので別記事でしっかりと解説します)商品ページでいうと以下の部分ですね。最大600文字まで入力が可能です。魅力的な文章を600文字にまとめられるならばマックスまで入力しても良いですが、だいたい見づらくなってしまいますので150〜300文字ぐらいにまとめるのが妥当でしょう。商品説明に記載したキーワードもSEOや広告に影響します。含めることでA9が「このワードは大事なワードなんだな」と判断してくれます。商品説明に上書きされる仕様になっておりますので商品説明にいくら文章を入力しても無効になります。商品紹介コンテンツを利用しないときに限って商品説明を入力するようにしましょう。商品画像これだけ商品カタログを新規で作る人が増えているのに未だまだまだ手薄な商品画像。CV率や流入率を上げるためには絶対に必要な要素ですから必ず意識するようにしてください。画像が違うだけでCV率が倍違う商品も普通にありました。・それに加工を加えた画像で試したのですが、まず自分で撮った画像は本当にダメです。技術もあるのでしょうけどもかなりCV率が低くなります。業者に依頼するだけで(1000円ぐらいで良い写真を撮ってもらえます)かなりCV率が向上しますので、これはやらないとダメ。お金を払えば、画像加工もしてくれます。文字入れをして訴求力を高めたり、モデルを使ったり。新規カタログ作成をしっかりやっていくならばここあたりまでやらないと絶対にダメです。一昔前は、そこまでやっている人は少なかったですがだんだんと画像のクオリティも上がってきています。近い将来、そこまでやるのが当たり前になるでしょう。欧米輸入などの場合は、メーカーから提供してもらった画像などで事足りることも多いのですが、それでも日本語翻訳をしたり、さらに日本向けにキャッチを作ったりなど、できることはいくらでもあります。ここに力入れないで、どこに力入れるんじゃい。意識して作り込むようにしましょう。画像サイズですが、1000ピクセル以上で作成してください。1000ピクセルなのか?ですが、それ以下の画像ですと『ズーム機能』が使えません。ズーム機能はこういうやつです。拡大画像が表示されるアレですね。現状は絶対にあった方が良いです。商品ページに登録する画像には『メイン画像』と『サブ画像』があります。『メイン画像』はその名の通り、メインの画像です。検索結果一覧に表示される画像でもあります。検索結果一覧に表示される画像であることが非常に重要です。検索結果に表示されても、クリックされないと商品ページに顧客が訪れません。レビュー』ぐらいですよね?ですから、メイン画像が占める割合って少なくないです。その画像が雑なものだったりすると、クリック率が下がり、非常に勿体無いのです。残念ながらメイン画像には以下の規約が設けられていて・商品を正確に表示し、かつ販売商品のみを表示してください。・メイン画像の背景は純粋な白を使用してください。・背景が白であり、かつ、無地で陰影がない画像を使用してください(デジタルカメラなどで撮影した写真は、画像処理ソフトで背景を完全な白にしてください)。・メイン画像に、グラフィックやイラストを使用することはできません。商品の一部ではない文字、ロゴ、透かし、挿入画像も使用できません。・画像全体の85%以上を商品が占める必要があります。・縁取りや装飾、文字入れ、ロゴ入れ、イラスト入れは不可。画像を用意するようにしましょう。%OFF」などのサービスに関する記載がある画像の使用は不可。・白の背景を推奨しますが、必須ではありません。ような感じでして、メイン画像ほど厳しくありません。これらの画像にはできるだけ工夫をしましょう。文字を入れて訴求力を強めるのもよし。商品の魅力をもれなく伝えられる画像を用意してください。ここで作成した画像は、商品紹介コンテンツに転用することもできます。画像は9枚まで登録することができます。商品によっては「9枚も撮る角度がないよ」と悩んでしまうものもあると思いますが、できるだけ9枚画像を用意するようにしましょう。前述したとおり、商品紹介コンテンツにも転用できるので9枚ぐらい画像があっても全く困りません。新規カタログ作成に長けている方は「9枚じゃ全然足りない、何を削るか」ぐらいの感覚でいるはずです。アイディアを絞り出して、いろいろな画像を用意しましょう。キーワードキーワード選定に関しては、ここでは書ききれないぐらいたくさんのテクニックやノウハウがあるのですが、とりあえず簡単な部分のみ解説をします。商品登録時に『どんなキーワードを登録するか?』に悩む方も多いと思います。キーワード一括ダウンロードツール』などを利用して、検索されているキーワードを調べてみましょう。実際の使い方ですが、すごく簡単です。ツールにアクセスしてこちらから検索窓に軸となるワードを打ち込みます。今回は『傘』と打ち込んでみます。すると、複合キーワードの検索結果が大量に表示されます。この中から、面白いもの、商品に関係のあるキーワードなどを見繕うことができます。規定の文字数マックスまで入力しましょう。166文字500バイトまでですね。ちなみに、文字数制限を超えてしまうと、ランダムでどれかのキーワードが検索対象外となります。検索対象外になっているかどうかは『該当キーワード+ASIN』で検索するとわかります。キーワードに入力しているのに『該当キーワード+ASIN』で検索したらヒットしなかった。いう場合、何かしらの理由でそのワードが検索対象外になっています。定期的に確認することをオススメします。その他、SEOなどに影響する要素ページの作り込みによって、SEOやCV率をあげることができますが特にSEOに関してはページの作り込み以外にも変動する要素がたくさんあります。別の機会にどっぷりと解説するつもりですが、ここではさらっとそれらの要素を紹介しますね。直近の商品販売数Amazon内ランキングとは別の話です。その商品が直近(おそらく1週間)でどのぐらい売れたか?によってSEOに大きな差が出ます。間違えないでいただきたいのは『売上金額』ではなく『売れた個数』であること。意図的に商品を安売りすることでSEO対策をすることも可能だということです。(実際これがものすごく効果的)値下げ自体は顧客第一主義のAmazonにとっても歓迎すべきところでしょうから、うまくできているなぁ、と感心してしまいます。レビュー数(率)レビューの数と質もSEOに大きな影響を与えます。今はかなり厳しく、変なことをするとそれが原因でアカウントが止まることさえあります。真面目にレビューを集めればむしろもっと効果があるのです。ここまでくるともはや商品力次第、にはなってきますが、レビュー依頼をしたり、アフターサポートをしたり、その辺りで努力することも大いに可能です。100名訪れて、1個商品が売れるページと、10個売れるページがあったとして、Amazonが『どちらが良いページか?』判断するとしたら後者を選ばない理由がありません。成約率すらもSEOに影響しているのではないか?と言われているんですね。成約率を上げるためには商品力とページの作り込みです。成約率のために作り込むことで、それが巡り巡って、またSEOに影響するということですね。終わりにまだまだ書きたいことは沢山あるのですが、すでに長くなっていますので、また別記事で細かいところを詳しく解説します。最初にページを作る際にはこのぐらいのことを意識すれば良いでしょう。実際にその状態にならないと身にならないのでこの記事ではこのぐらいにとどめておきます。覚えることの多い新規カタログ作成ですがそれだけにハマると面白いです。私は今こんな感じでお仕事をしておりますよ。