みんな昔の本の焼き直しじゃないか。独自性のあることが書けないのかな」そして、また本を探しては読んでみるのだった。どれも同じようなことが書いてあった。「結局みんな同じようなことが書いてあるな。読んでも意味がないぞ」そして、キツネ君は、本を読むのをやめてしまった。キツネ君は、本を読むのをやめてしまったので、なかなかモチベーションも上がらず、仕事で他の人より抜きん出ることができなかった。いつまでも独立できず、いつまでもその会社で働き続けた。シロクマ君は、キツネ君と同じ大学を出て、同じ会社に同期入社した。ビジネスを憶え、将来は自分の会社を持ちたいと希望に胸をふくらませていた。シロクマ君は、勉強するためにビジネス書をたくさん読んだ。仕事で他の人よりも抜きん出るために、仕事に関する本をたくさん読んだ。ある本では、「ビジネスで成功するには、目標を明確にし、そこから逆算して今すべきことを考えろ」と書いてあった。そこでシロクマ君は、改めて目標を立て、そこから逆算して今すべきことを明確にした。ある本では、「他人の立場にたって考えられる人が、ビジネスで成功する」と書いてあった。そこで、シロクマ君は、営業の仕事に時に、「この人は、何を望んでいるのだろう?私が何をしてあげれば嬉しいと感じるだろう?」と一生懸命考えた。それを実行したら、顧客の信頼を得るととも、顧客のニーズにぴったりのサービスを提案できるようになり、営業成績がぐんぐんあがっていった。シロクマ君は、本を読んだら、その本に書いてあることを、最低1つ、必ず実行することにしていた。シロクマ君は、どんどん実力をつけ、会社内でも目立つ存在となり、どんどん昇進していった。それでもシロクマ君は、勉強を続けた。本を読み、その中に書いてあることを必ず実行し続けた。シロクマ君は、独立をはたし、自分の会社を持つことになった。シロクマ君は、経営の本、マーケティングの本を読むようになった。そこに書いてあることも、強い意志で、必ず実行するようにした。失敗もあったが、シロクマ君の会社は、順調に発展していった。シロクマ君は最後に自分の本を書いた。その本には、こう書いてあった。「全ての人から、全ての本から学ぶことが重要だ。重要なことは、学んだことを実行することだ。私たちは、知識が増えてくると、シロクマ君ではなく、キツネ君になりがちです。頭だけで考えて行動せず、単なる批評家になりがちです。それでは、この物語のキツネ君に成り下がってしまいます。シロクマ君のように成功したかったら、常に学ぶこと、そして、それを必ず実行に移すことです。今週は、私のはじめての仕事術の本が出ます。成功するための行動力について、書いています。読んで、そして、行動に移していただければと思います。物語Tweetシロクマ君とキツネ君は、同じ高校に通っている高校生だ。来年大学受験を控えている。キツネ君は、頭はいいが、気分にムラがある。母親が、「勉強しなさい」と言っても、「今は気分が乗らないんだ。気分が乗らない時に勉強しても、頭に入らないよ。やる気になれば、俺はできるんだから」と言って、昼間はゲームに夢中になっている。夜9時ころになると、「あっ、そろそろ勉強しないと、やばいな」と思い、焦りから、勉強を始めるのだった。それでも、成績はそれなりだった。シロクマ君は、頭はよくないが、努力家だ。家に帰ると、すぐに教科書を開いて勉強を始める。母親は、シロクマ君に「帰ったら少し休んだらどうなの?いきなり勉強しても、頭に入らないでしょう」と言うが、シロクマ君は、次のように言った。「僕にはそんな余裕はないんだ。頭が良くないから、他人より多く勉強しなくちゃならない。母親は、これを聞いて、何も言えなくなってしまった。月日が経ち、いよいよ大学受験になった。誰が受かっただろうか?キツネ君は、不合格だった。キツネ君は、「自分はやろうと思えばいつでもできる」と自信満々だった。毎日家に帰ると気分が乗らず、ゲームを続け、遅い時間になってようやく勉強を始める始末だったから、勉強時間が足りなかった。他の人達の勉強時間の増加によって、成績が次第に落ちていった。シロクマ君は合格した。シロクマ君は、家に帰るとすぐさま勉強を開始した。大学に合格することが、自分が今すべきであることを知っていたからだ。女流作家のパール・バックは、こう言っている。「私は気分が乗るのを待ったりはしない。そんなことをしていては何も達成できないから。仕事に取りかかるのだという意識が必要なのだ。彼女は、愛娘の病気が悪化し、重度の知的障害をもつ子供となり、その世話に追われながら、偉大な作品「大地」を著し、ノーベル賞、ピューリッツァー賞を受賞した。彼女は、もちろん、自分の気分など待ってはいられなかっただろう。私たちは、自分の気分を待っていていいのだろうか?それとも、目の前のやるべきことに、今すぐ取りかかるべきだろうか?答えは、明らかだと思う。さあ、今すぐ始めよう。物語Tweetキツネ君は、トラ君が工場長を務める工場で働いていた。トラ君は、いつも機嫌が悪く、すぐに怒鳴っていた。「終わるまで帰るな!」キツネ君は、肉体的にも精神的にもヘトヘトになり、帰りには、いつも作業員仲間と一緒に赤提灯で酒を飲み、工場長の愚痴を言い合って、ストレスを発散するのが日課だった。「俺だって一生懸命やってるんだ。トラ君がそんなことを言うなら、自分でやってみろってんだ。何も知らないくせに文句ばかり言うんじゃない。無能な上司を持つと疲れるよ」そんな愚痴を言い合うのだった。次の日も、また次の日も、同じことの繰り返しだった。「どうしてあんなに分からず屋なんだ。いい加減こっちの事情も理解して欲しいよ」しかし、トラ君は変わらず怒鳴り続けるのだった。キツネ君はストレスから工場を辞めた。シロクマ君は、キツネ君と入れ替わりに工場に勤めだした。トラ君があまりに怒鳴り散らすので、シロクマ君も、次第にストレスがたまり、キツネ君と同じように赤提灯で愚痴を言い合っていた。シロクマ君はふと思った。「こんなことしていても何も変わらない。トラ君だって、自分の立場があるから、怒鳴っているだけだ。工場の業績を良くしたいという点では利害が一致するはずだ」そして、シロクマ君は、翌日から態度を変えた。作業員の効率が上がるように、作業員同士の作業量を競争形式にし、成績によって給料を上乗せするようトラ君に提案し、採用された。仕入金額を下げるために他の工場と共同購入するよう提案し、採用された。1日の作業効率を向上させるために、作業手順を見直すことを提案し、採用された。工場の業績がみるみる上がっていった。作業時間も短縮された。次第に、トラ君が怒鳴る回数が減り、ついには怒鳴り声を聞くことがなくなった。トラ君は、自分の工場の業績を上げたいと願い、怒鳴ることによって皆にハッパをかけようとしていたのだ。シロクマ君の行動により、その必要がなくなり、怒鳴ることをやめたのである。工場の運営について、ことあるごとにトラ君は、シロクマ君に相談をするようになり、2人はとても良い関係になった。人事異動の時期が来て、トラ君は、他の工場に異動になった。その後工場長に任命されたのは、シロクマ君だった。トラ君が、人事部に後任をシロクマ君を推薦していたのだった。誰かを変えたいと思った時、その人にどうやって働きかけたらよいでしょうか?どういう影響を与えれば、その人は変わってくれるでしょうか?その人に強い影響力を持っていれば、「変わってくれ」と言えば変わってくれるかもしれません。ないとしたら?キツネ君やシロクマ君が、トラ君に「怒鳴らないでくれ」と頼んだら、トラ君は、変わってくれたでしょうか?無理な話でしょう。相手を変えるには、まず自分を変えることです。自分を変えることにより、その人に影響を与え、その人を変えてゆくという方法です。小手先の説得術ではありません。自分を変えることにより、周囲も変わってくると思います。世界までも変えられるか?私には到底無理ですが、本気でそれを願い、実行しようとした偉大なる人がいます。物語Tweetキツネ君は、オシャレなスーツを着て、出かけた。ネコ君は、キツネ君を見かけ、「オシャレなスーツだな」と思って、キツネ君に「今日のスーツはオシャレだね」と誉めた。ところが、キツネ君は、「『今日は』って、どういうことだよ。いつもはオシャレじゃないのかよ!」と怒り出した。キツネ君は、ネコ君に軽蔑され、からかわれたと感じたのだ。シロクマ君も、その日、オシャレなスーツを着て、出かけた。ネコ君は、シロクマ君を見かけ、「オシャレなスーツだな」と思ったが、キツネ君の一件があったので、言おうかどうか、躊躇した。言った方がよいと思い直し、「今日のスーツはオシャレだね」と誉めた。シロクマ君は、喜んで「そうだろう。ありがとう」と笑顔で返した。ネコ君は、やはり、言って良かったと思った。キツネ君とシロクマ君は、同じネコ君から、全く同じ言葉をかけられたのに、キツネ君は軽蔑されたと感じ、シロクマ君は誉められたと感じています。キツネ君が自分に自信を持っていれば、軽蔑されたとは感じなかったでしょう。仮に軽蔑されたと感じたとしても、自分に自信があれば、「何を言っているんだろう」と、気にもしないでしょう。自分に自信がないと、他人の自分に対する評価が気になり、ちょっとしたことでも軽蔑されているような気がしてしまいます。幼少の頃、親が自分にどのような態度で接したか、にもよってくるでしょうが、大人になってからでも自分に自信を持つことは可能だと思います。自信を持って生きていきたいものです。人は軽蔑されたと感じるときによく怒る。自信のある者はあまり怒らない。物語Tweetキツネ君はサル君と海に出かけて、1日海水浴などして、たっぷり遊んだ。キツネ君が帰りに自分の財布を見ると、1万円足りなかった。キツネ君は、自分が海で泳いでいる間に、サル君が財布から1万円抜き取ったのではないかと疑った。この日は2人で遊んでいたので、他には考えられなかったからだ。「サル君、僕の財布から1万円盗んだだろう。返してくれよ」サル君「そんなことしないよ。探してみたら?」キツネ君「よく探したよ。なんてひどいことをするんだ?見損なったよ。早く返してくれよ」サル君「僕じゃないって。信じてくれよ」そんな押し問答が続き、結局サル君は盗みを認めないまま、2人は別れた。キツネ君が家に帰ると、ズボンのポケットの中に1万円が見つかった。財布から離れることが予想されたので、念のために財布とは別にズボンのポケットに1万円だけ入れておいたのだ。キツネ君は、サル君を疑ってしまったことを後悔した。本来ならすぐに謝らなければならないところだが、あれだけ言ってしまった手前、なかなかサル君に謝ることができなかった。その事件以来、キツネ君とサル君は疎遠になってしまった。それから5年が経つが、キツネ君は、サル君にひどいことを言ってしまったままであることが、ずっと心に引っかかっていた。キツネ君は、そのことをシロクマ君に相談すると、シロクマ君は言った。「それだったら、今からでもいいから、すぐサル君に謝った方がいいよ。それでキツネ君は後悔の呪縛から解放されるはずだし、サル君だって気にしているかもしれないよ」キツネ君は、意を決してサル君を訪ねた。すると、サル君の母親が出てきて、言った。「サルは、去年亡くなったのよ。生前、キツネ君は元気かなあ、とよく言っていたよ。昔は仲が良かったのに、突然疎遠になってしまったからねえ」キツネ君は、自分はなんてバカだったのか、と改めて思った。謝罪は、タイミングを逃すと、時間の経過とともにできなくなってしまう。謝らないうちは、ずっとそれを引きずることになる。後悔の呪縛から解放されることはない。時間が経っていても、キツネ君のように、手遅れにならないうちに、今すぐ相手に連絡して、謝ってしまおう。物語Tweetネコ君は、魚が大好物だった。ネコ君は泳げなかったので、自力では魚を捕ることはできない。陸地に魚が落ちているわけではなく、たまに人間が落としてゆく魚を食べられるくらいだった。そこで、ネコ君は泳ぎを練習する一大決心をして練習を始めた。それを見たキツネ君は笑った。ネコは泳げないんだよ」イヌ君も笑った。できっこないよ」みんなが笑った。それでもネコ君は諦めなかった。誰になんと言われようと、泳げるようになろうと誓い、特訓した。ネコ君は、泳げるようになった。http://youtu.be/-54h0vkRo1oライト兄弟が空を飛びたいと言った時、他の人達は彼らを笑った。ライト兄弟は諦めず、ついに大空を飛んだ。他の人が何を言おうと、自分の信じる道を突き進めば、きっと成し遂げることができると思う。物語Tweetシロクマ君は、朝、その日の食事を買い出ししようと街の市場に出掛けていった。どこの店も開いていたが、とりあえずタヌキ君の店に行ってみると、肉まんがたくさんあった。シロクマ君が値段を尋ねると、タヌキ君は、「500円だよ」と言った。シロクマ君はビックリした。普段は、100円で売っている肉まんだったのだ。シロクマ君は「そんな値段じゃ買えないよ。100円で売ってくれよ」と言った。タヌキ君は、「実は、父親の借金の返済をしないといけないから、お金がいるんだ。100円で売っていたら、足りないんだよ」と答えた。シロクマ君は、「100円だったら買ってもいいけど、500円と言い張るなら、ウサギ君の店で買うことにするよ」と言った。タヌキ君は、その日、まだ肉まんが売れていなかった。100円ではお金は足りないが、ここでシロクマ君を逃すよりも、買ってもらって少しでもお金を稼いだ方が得ではないか、と思った。そこで、タヌキ君は、シロクマ君に100円で肉まんを売った。キツネ君は、その日、朝から何も食べていなかった。夕方、どうしようもなくお腹がすいたので、街の市場に出掛けていった。遅い時間だったので、ほとんどの店は閉まっていたが、タヌキ君の店だけが開いていた。タヌキ君も店に行ってみると、肉まんが1つだけ残っていた。キツネ君が値段を尋ねると、タヌキ君は、「500円だよ」と言った。キツネ君は、ビックリした。普段は、100円で売っている肉まんだったのだ。キツネ君は、お腹がすいて、どうしようもなかったので、「どうしても肉まんが欲しいんだ。100円で売ってくれよ」と懇願した。タヌキ君は、「ダメダメ。最後の肉まんなんだよ。500円出すなら売ってあげるよ」と言ってきかない。キツネ君は周囲を見渡したが、どこの店も閉まっていて、開いているのは、やはりタヌキ君の店しかなかった。キツネ君は、どうしてもその肉まんが欲しかったので、500円払って肉まんを買って大事そうに食べた。この話からわかることは、交渉をするときには、「絶対にこの交渉を決裂させたくない」と、強く思えば思うほど、交渉力は弱くなる、ということだ。キツネ君は、どうしても肉まんが欲しかったがゆえに、譲歩せざるを得なくなり、500円で肉まんを買ってしまった。シロクマ君は、別の店でも食べ物を買うことができたので、交渉が決裂しても構わない立場だった。譲歩する必要がなかった。このように、交渉するときには、「交渉が決裂した時の代替措置」を準備しておくことが重要だ。すれば、強い立場で交渉することができるだろう。物語Tweetキツネ君は、自分の子どもをたいそう可愛がっていました。エサが欲しいと泣けばエサを与え、おもちゃが欲しいと泣けばおもちゃを与えました。子どもはすくすくと育ち、大人になりました。キツネ君は、もう歳です。大人になった子どもは、それでもキツネ君にエサをせがみます。キツネ君は、子どものためだと思い、老体にむち打ってエサを捕らえますが、ついにはそれもできなくなりました。キツネ君は死んでしまい、子どもは嘆き悲しみました。エサは誰もくれなくなり、子どもも餓死してしまいました。シロクマ君は、自分の子どもを可愛がっていましたが、エサに関してだけは厳しくあたっていました。ある程度成長するまではエサを与えましたが、ある段階からは与えないようにしました。エサが欲しいと泣けば、まず自分がアザラシを捕らえたところを見せましたが、そのエサは自分だけで食べてしまいました。「あそこの氷の下にアザラシがいるよ」と教えました。子どもは何度も失敗しましたが、ついにアザラシを捕らえることができるようになりました。子どもがアザラシを捕らえることができるようになると、アザラシの探し方だけ教え、子どもをおいて旅に出るようになりました。子どもは教えられた方法で生きるために必死にアザラシを探し、捕らえ、生きながらえました。シロクマ君は、歳をとり、死んでしまいました。子どもは、嘆き悲しみました。その後も、子どもは、シロクマ君に教えられた方法でアザラシを探し、捕らえることによって、たくましく生き抜いていきました。子供を不幸にするいちばん確実な方法は、いつでも、なんでも手に入るようにしてやることだ。(ルソー)逆に、子供が将来生き抜いていけるようにするためには、物を与えず、その物を手に入れる思考と方法をたたき込むことでしょう。