先日、某研修でご縁のあった方から、研修後に名刺交換をしたこともあり、時々メールをいただいています。その方から以下のようなメールを頂戴しました。(内容は一部、咀嚼しています)「大森さんのアドバイスを基に、コンサルティングを意識した営業活動をしていますが、どうもうまくいきません。私の同期は、どんどん販売成績をあげています。彼のメールはさらに続き「自分は、営業に向かないと思うので会社をやめようかなと思っています。私は、彼と数度しかお会いしていないので、適確なアドバイスができるか否か悩みました。彼のキャリアをアドバイスできる程、残念ながら人間関係はできていません。ここで、安易な励ましや同情はよくありません。そこで視点を変えた助言をすることにしました。成功している人の共通点のお話です。内心、自分の営業活動内容にいつも不安をもっています。驕りが始まり「裸の王様」になっていく営業マンもたくさん見てきました。いう意味では、彼の悩みの方がまだ救えます。周囲の人達は彼の「これからの伸びしろ」について正しくアドバイスができていないケースが散見しています。成功している営業マンに共通している点は、この「これから」について、正しく理解することです。上司や先輩、もしくは外部のプロから、適確なアドバイスを受け営業マン本人が「伸びしろ」を正しく理解しているのです。□□........................................................営業活動には、常に厳しさがつきまといます。先日も、法人向け新聞販売の営業マンと話をする機会がありましたが、業界全体の低迷や差別化の難しさで苦労されていました。日々の目標の数字とにらめっこをして、達成できても上司はさらに、おおきな目標を容赦なく課してきます。営業マンは、息をつく暇もなく新たな目標に向かって活動しており、本当に過酷な仕事です。同輩や後輩が自分よりも成績が上がっていると焦りがでて、落ち込んしまうのも当然です。営業マンとしての強さをもつのです。自分は自分、他人は他人。胸をはって、顔をあげて、背筋を伸ばして自分の営業活動に自信と誇りをもつのです。□□........................................................簡単そうで実は難しいこの2つの共通点これは、社内外を含めた周囲の方のアドバイスの仕方と本人のアドバイスの受け方によって、その効果が左右されます。今回、彼への助言はコンサルティング営業という域の助言内容ではありません。今回の助言では控えました。次のような助言をしたいと考えています。営業マンは自分の努力の方向が見えると、意識が変わり企業もコンサルティングという風土が芽生えるインパクトに変わってくるのです。彼にこのメールができる日を心待ちにしています。伸びしろを意識して自信を持って、笑顔で活動していますか?これが、原点でもあり、成功する人の共通点です。最後までお読みくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。