navigation>年末年始休業につきまして【本日】誠に勝手ながら、全社員研修のため、2017年4月20日(木)の13:00以降はお電話によるサポート受付を休止させていただきます。TOPモバイルファーストマーケティングラボモバイルファーストマーケティングラボメルマガ販促は2つの目的設定が重要2019.04.112019.08.30おすすめHOMEおすすめメルマガ販促は2つの目的設定が重要ECサイトに欠かせない販促方法であるメルマガ。闇雲に配信していてもコンバージョンまではなかなか繋がりません。集客チャネルのひとつとして存在するメルマガですが、オウンドメディアなどのコンテンツとの大きな違いとしてあるのが能動的なメディアであるということです。能動的ということがどのような意味を示すのかというと、運営者から顧客に向けて直接配信できるということです。この特徴を活かして、どのように目的を設定するかの考え方を解説します。まとめメルマガの目的設定の前にメルマガの目的設定の前に抑えておきたいのが、メルマガを登録する際にどのような経路をユーザーが辿るかということです。販促を行うという意味では一番大切な作業になります。今回はECサイトを例に取ります。ECサイトのお客様が自社のメルマガに登録する方法は大きくは以下の二つ。1メルマガ登録ページから登録する2購入の流れの中でカートページから登録するメルマガ登録ページから登録するまず1からですが、割合としては非常に低いです。取り扱っている商品が高額であったり定期的なセールを施策として行っている場合は、割引やセールなどの情報を求めて購読登録をしてくれます。高額な商品のページからメルマガ登録フォームへの導線を作ることは有効です。購入の流れの中でカートページから登録する続いて2ですが、こちらは一般的なメルマガ登録の流れになります。ECサイトを構築するプラットフォームにはほとんど標準機能として搭載されているはずなので簡単に設定できます。プラットフォームの機能比較はこちらここで意識してほしいのが、このプレメルマガ購読者は商品購入の意思が明確にある、もしくは購入しているということです。ここで意識すべきことは2つ。・メールマガジンを登録するといかにお得な体験ができるかということを簡潔に伝える・ストレスのない簡単な操作で登録が行えること具体的に言うと、「ゲリラセールをメルマガ会員だけにお届け!」などの簡潔な文言を添えるということと、メルマガを購読するに予めチェックを入れておくことなどです。ここでは簡潔にすることを特に意識してください。商品購入に時間をかけることをユーザーは好みません。判断材料はできるだけ少なくするようにしましょう。細かな目的設定が重要さて、これまでに少し内容に入ってしまいましたが、メルマガに大切な目的設定はこの2点を意識すると効果的です。当たり前ですが、メルマガのターゲットはサービスを利用するユーザーや商品を購入する購入者になります。読者が一番欲しいのは、商品やサービスの新しい・お得な情報です。いった情報を含まないメルマガは読者からすると読む必要のないものになってしまいます。配信することを目的にせず、リリースすべき情報や紹介すべき商品を認知させるという目的で配信しましょう。サービス、ショップの認知そして、もう一つ大きなポイントがサービスやブランドの認知です。メルマガの購読者の多くが商品の購入者です。そのブランドやショップを認知して買っているとは限りません。「安かったから」「送料が無料だったから」認知度が高いブランドでなければ、そのような理由で買われることの方が圧倒的に多いです。「このブランドの商品を購入したい!」となってもらうためにはユーザーとのコミュニケーションが大切です。した関係性を築くために利用できるのもメルマガのメディアとしての力になります。・リピート購入をすすめる・ブランドの認知という役割があります。今では一部で古いと言われることもあるメルマガですが、適切に目的を持ち配信できればまだまだ効果は出ます。何をしてもメルマガの効果が出ない人は根本的な目的を見直すことで改善するかもしれません。進んで開封率などの分析を行いたい方は以下の記事も合わせてご覧ください。レスポンシブなHTMLメルマガの開封率を計測する3つのステップ”スマホで売れる”ためには必須の「レスポンシブECサイト」とは?2019年、ECサイトの利用者は今やスマ―トフォンからが7割を超え、市場のニーズは完全にPCからスマホに転換しました。検索エンジン大手のGoogleも「モバイルファーストインデックス」を打ち出し、スマホ対応の手段として正式に「レスポンシブWEBデザイン」を推奨しています。そのような背景から、昨今のEC市場ではスマートフォンへの適切な対応が急務となっており「レスポンシブECサイト」のニーズが非常に高まってきています。本パンフレットではECサイト運営を取り巻く環境の変化を、レスポンシブECサイト構築導入実績No.1のプラットフォームである「aishipR」の機能や実績を踏まえながらまとめました。・レスポンシブECサイトがなぜ今選ばれるのか・これまでのECサイトの課題とは何なのか・どのようにすれば解決できるのかといったノウハウから、プラットフォーム変更で得られる効果の実例まで網羅して解説しています。ECサイトの運営されておられる経営者様だけでなく、運営担当者様にも必ずお役に立つ内容となっておりますので、是非ご活用ください。無料パンフレットを請求するABOUTモバイルファーストマーケティングラボとは、スマートフォン/タブレット/PCに対応したレスポンシブECサイトの構築や成功事例の最新情報を発信するブログです。投稿一覧15歳の時に初めて携帯電話を手にして約15年。モバイルの面白さ、奥深さに魅了されて入社。中心に業種問わず様々なクライアントをサポートしております。合わせて情報サイト、「モバイルファーストマーケティングラボ」の編集長として、毎日モバイルマーケティングの情報を発信中。ECによってより便利で過ごしやすい世の中を作るお手伝いができればと思います。「インターネットでより豊かな人生を」がモットー。2017.03.17海外SEOの鈴木さんのブログで紹介されていた、AMP対応したインドのECサイト「Snapdeal(スナップディール)」。2014.05.20[...]速いレスポンシブECサイト。自社ECサイト運営でASPをオススメする理由モバイルファーストラボ。