us代表profile講座・セミナー依頼お問合せお知らせHOMEスペシャルコンテンツ販売価格の決め方ガイドSpecialスペシャルコンテンツ販売価格の決め方ガイドTweet自分のサービスの値決め。これは実は、かなり重要。一度決めたら、簡単には変えられない。販売価格が、全体の売上に大きく影響するからです。起業した人がまず決めた方がいいことは、1ヶ月にどれくらい売上を上げたいかというコト。「お客さんの喜びの声のバロメータ」です。どれくらいのお客さんに喜んでもらいたいか、価値を提供したいかです。その数に販売価格を掛けると1ヶ月の売上が見えてきます。3000円で10名の人に喜んでもらったら、1ヶ月の売上は3万円。1万円で10名の人に喜んでもらったら、1ヶ月の売上は10万円です。この販売価格の決め方だとダメなのです。販売価格に「根拠」がないので、1万円で設定したけど、売れないから7000円に値引く。それでもダメだったら5000円にする。販売価格を安易に変えられてしまいます。本来、販売価格には次のステップで算出していく必要があります。経営で大事なのは「逆算」です。仮に、自分が1年間生活するのに240万円必要だとします。その場合は、一ヶ月平均で20万円の収益が必要。1ヶ月に20万円の収益が必要だとした場合、経費が5万円かかるのであれば売上は25万円必要になります。した時に、自分が1ヶ月に稼働できる日数は何日か。週1日の休みで25日動ける人であれば、1日1万円を稼げれば25万円になります。子育て中で、実質10日分しか動けないのであれば、1日当たり2万5000円稼げれば大丈夫。単価が5000円であれば、1万円売り上げるには2人のお客さんが必要。2万5000円売り上げるには5人のお客さんが必要。販売価格も「逆算」で決めます。上記の計算で、販売価格が5,000円の場合は2万5000円を売り上げるために1日5人必要。10日であれば、50人集客すればいい。「1日に5人はこなせない・・」という時は、何人くらいであれば、対応できそうか?を考える。「10人くらいなら何とかできるかも・・」ということであれば、月25万を売り上げるための、販売価格は25万÷10人なので、2万5000円です。した時に、さすがにサービスの市場価格的には2万5000円は高すぎるということであれば、対応人数を見直す。集客をがんばって1日2人、10日間で20人にすることに決める。すると、販売価格は25万÷20人なので、1万2500円です。これが正しい販売価格の決め方です。積み上げ式だと得たい売上に到達しないでも、多くの人は、積み上げ式で考えてしまう。自信がないから3000円の販売価格にしよう。売り込むのも嫌だから、ブログやフェイスブックのイベントで、来てくれる人たちだけに売ろう。5人来てくれた!でも、売上は1万5000円。これだと、継続していくのが難しい。したらいいんだろう・・となってしまう。起業して継続していくためには「逆算」で考えることが大事なんです。そこから算出された「販売価格に見合う価値」を提供する工夫をする。これが「経営」というコトです。