2020年1月16日せどり・転売では小売店から商品を仕入れて利益がでるってどういうこと??普通は問屋などから卸価格で仕入れて販売するから利益がでるんじゃないの!?と思ったことはありませんか?私もせどり・転売を始めて耳にした時にはそう思いました。物の相場は全て「需要」と「供給」のバランスで決まっているからです。「どういう場合に供給が大きくなるのか?」が理解できます。有名人が解散をした時の関連商品3もう製造していない商品(生産終了品)3販売数に限りがあるもの4災害があった直後の災害関連商品5付録がすごすぎる本6特定の場所でしか販売されないもの7単純にメーカーの見込み違い8映画化・ドラマ化・アニメ化が決定した商品9有名人が身に着けていたからまとめせどりのビジネスモデルとは?「小売店から相場より安く買って、相場通りで売る」これがせどりのビジネスモデルです※このビジネスモデルの定義には明確な線引きはありません。私の勝手な思い込みもあると思います。せどらー転売屋の業界の人たちの中では「小売店から相場より安く買って、相場通りで売る」=せどりと認識されています。このビジネスモデルの定義には明確な線引きはありません。私の勝手な思い込みもあると思います。せどらー転売屋の業界の人たちの中では「小売店から相場より安く買って、相場通りで売る」=せどりと認識されています。「小売店の商売人で利益を追い求めているはずなのに、どうして商品を相場より安く売るのか?」これ不思議ですよね?「本来1万円で売れる物を5000円で売るなんてただの馬鹿でしょ?」と思いますよね?その謎を解説していきます!まず、「なぜ相場より安く販売されることがあるのか」の答えは3つあります。中古品には相場はあっても定価がないからです。それではそれぞれの解説をしていきます。供給過多になっているから供給過多とは「売りたい数より買いたい数が少ない状態=売れ残っている」という状態です。店舗を運営していくには人件費や家賃などがかかっています。売れないことは0ではなくマイナスなのです。「売れないというマイナスが続く状態」です。「赤字でも定価以下で販売して売り切ろう!」とする力が働くから、本来の相場よりも安く販売することがあります。これは全国単位の場合もあればチェーン店単位、小売り店単位の場合もあります。Aという商品が供給過多だとして全国の販売店でAの在庫が売れ残りまくっている場合も全国のヤマダ電機だけでAの在庫が売れ残りまくっている場合もヤマダ電機〇△店でだけAの在庫が売れ残りまくっている場合もあるということです。ちなみに商品の仕入れが成立するのは店舗単位、またはチェーン単位の場合が多いです。単価が高い品というのは売れなければそれだけ大きな資金を凍結させていることになります。当たり前の話ですが小売店の場合は仕入れ→販売→利益となっていますので仕入れをしただけでは会社の資金がその分凍結しているという事と同じ意味になります。資金が凍結しているくらいなら赤字にしてでも売って、現金にした方が良いと考える場合があるからです。商品サイズが大きいと売れない事によるデメリットは絶大です。「お店の陳列を変える時に移動させるのにすごく手間がかかる」からです。売れないのにスペースを多く取るというのが非常にダメージが大きいです。店舗がどれだけ広くても販売スペース、ストックスペースには必ず限りがあります。仮に「売れる小さい商品100個分=売れない一個の大きな商品」だとすれば売れない一個の大きな商品は売れる小さい商品100個分の販売機会を逃している事にもなります。相場より安く販売されやすいです。家電量販店ならプリンターなどは安くなりやすいです。供給過多になるというよりは需要が下がるという感じです。「別メーカーの新製品の方が高機能で安価」などがこれから供給過多(需要が下がる)になる商品と認識されやすいです。iphoneでも新しいモデルが出たら、以前のモデルは相場が下がりますよね?あれと同じ原理です。相場が下がると定価という概念が無くなります。定価よりかけ離れて安くなっている場合も多いためです。店舗によっての値段のばらつきなどが出るため、相場より安く販売する店舗の現れるという仕組みになっています。目玉商品を販売するから目玉商品は「おひとり様1点限り!赤字覚悟の〇〇セール」みたいなものを指します。見せかけだけ「安そう」にみえて「全然安くない」時もあるので目玉商品なら全てが全て安い訳ではありません。本当に安く販売されている時には仕入れをして利益を上げることもできます。話は逸れますが、よく見せかけだけ安くなっている事についても触れておきます。「〇%OFFは大体定価からの考え」というのがまず、大きな落とし穴です。「え?今までの販売価格から〇%OFFだから安いでしょ?」と思っている人もいるかもしれませんがそれ本当に今までの販売価格から〇%OFFしたんですか?一番多いのは定価の価格から〇%OFFなんて商品です。ある商品がいつも販売している値段が8000円でAmazonでは7000円。定価は10000円だとしましょう。その商品がなかなか売れないので安そうに見えるPOPをつくって「赤字覚悟の大セール!20%OFF」なんて書いてたら、安いのかな?と思ってしまいませんか?でも今までの販売価格とは変わってません、Amazonでは1000円安く販売されています。実はこのような安く見せるようなことは当たり前に行われていますので「本当に安いのか?」と疑ってかかるくらいがちょうどいいと思います。中古品は相場はあっても定価がないから中古品は新品と違い、小売希望価格(定価)が存在しません。極論、新品が1万円のものを1000万で販売しても問題ありません。統一されたこの商品はこの値段!という物は存在しないのです。すると当たり前ですが店舗によって同じ物なのに値段が違うということが起きます。※実は新品商品も店舗によって値段差はあるのですが中古品は価格が2,3倍変わる場合があります。「相場より安く販売されることがあるのか?」を「中古品は相場はあっても定価がないから」という視点で解説していきます。中古品を相場より安く販売する理由は7つあります。1査定する人によって値段が違うから2物の価値ではなく、商品の状態が査定価格や販売価格の基軸になっている場合があるから3本当は価値があるんだけど査定した人が気づけなかったから4付属品の有無での値段決定する場合があるから5買取時の値段が非常に安かったまたは無料などで仕入れできたから6供給過多になっているから7目玉商品を販売するからそれぞれ解説を補足させて頂きます。1査定する人によって値段が違うから同一店舗でもAさんは「綺麗」と判断してもBさんは「汚れあり」と判断する場合があるから査定の値段に差がつくことがあります。査定価格(買取価格)の違いが販売価格にも影響することがあるから相場より安く販売される場合があります。※しかし、安く仕入れたから必ず安く売るかどうかはわかりません。2物の価値ではなく、商品の状態が査定価格や販売価格の基軸になっている場合があるからBOOKOFFでは商品の状態でしか査定をしないらしいその本に人気があるか?いくらで売れるのか?ではなくきれいかどうかが重要らしいです。この考え方と世の中の捉え方の差が相場より商品を安く販売する理由です。※しかし、安く仕入れたから必ず安く売るかどうかはわかりません。3本当は価値があるんだけど査定した人も陳列した人もが気づけなかったから実際に私はゴミ扱いされているキーボードで3万円利益を得たことがあります。キーボードなんてほとんどが大した単価ではないし、あまり有名なメーカーではない商品だったので買取時の査定金額も販売価格も「まあキーボードだしこのくらいでいいんじゃない?」というような感じになったのかもしれません。これは店舗内の商品の間違い探しみたいな事なので本当にラッキーパンチでしかありません。付属品一切なし傷ありなら10000円というように付属品や傷の状態で本来の値付け価格からして非常に安くしている場合があります。5買取時の値段が非常に安かったまたは無料などで仕入れできたから人によって買取値が変わるということも正直あると思います。引っ越し時の整理で超大量に買取査定を依頼されたとしたら「たぶん一つ一つの査定価格を確認することはないからだいぶ安めに提示してやろう」というリサイクルショップも必ず存在すると思います。そこで非常に安く買取を成立させていれば相場より安く販売される確率もグッと上がります。※しかし、安く仕入れたから必ず安く売るかどうかはわかりません。供給過多になっているから7目玉商品を販売するからなぜ定価以上に販売されることがあるの?定価以上で商品が販売される理由は需要過多になっているからこの一点に尽きます。需要過多とは買いたい数が売りたい数を上回っている状態を指します。需要過多になるとなぜ定価以上になるのかを説明します。最初はインターネットの相場も定価なのですがインターネット上の販売者の在庫数も限られているので販売者が売り切れを続出させてしまいます。消費者は欲しくてもどこのお店にも売っていないからインターネットで高値でも買うという状態になります。需要過多になって、定価以上で販売されている商品の特徴は以下の2つです。1メーカーが想定していた販売数を大きく超えた需要が存在した時に工場での製造が追いつかなくなってしまう※予想販売数を大きく超えた需要が存在する理由は次章で詳しくお話します。2瞬間的に値上がりする物が多く、ずっと値上がりした状態(需要過多)になるものはあまりない。二度と買えない商品以外は約1週間~1か月程度で供給が追い付く需要過多になる9つの代表的な理由を徹底解説!需要過多になるときには基本的に何かの要因が大きく関係している場合がほとんどです。それではまず、一覧にしてみてみましょう。1TV番組で紹介されたから2ニュースになったことの関連商品3もう製造していない商品(生産終了品)4販売数に限りがあるもの5災害があった直後の災害関連商品6付録がすごすぎる本7特定の場所でしか販売されないもの8単純にメーカーの見込み違い9映画化・ドラマ化・アニメ化などが決定した商品それではそれぞれの解説をしていきます。1TV番組で紹介されたからTV離れと言われてる現代でもTVの影響力はまだまだすさまじいです。人気番組で取り上げられると次の日からいままでの100倍の売れ行きになったりする事実が存在します。よって、TV番組で紹介された直後から需要過多が起きてしまい値段が高騰するのです。実際に、今では非常に世の中に浸透した「アイコス」は2019年12月の現在ではコンビニで当たり前に購入することができますが、2-3年前はすごい品薄で利益が出る商品でした。アイコスが有名になったきっかけは「あめとーく-アイコス芸人」での紹介です。営業やキャンペーンで必死に販売活動をしていました。値段が高騰するということが起きました。これはアイコスに限らずいろんな商品で起こっていることなのですが当時のアイコスの転売利益や品薄度合い、がすごかったのでアイコスを紹介させてもらいました。人気番組で紹介された商品ならすべて値段が高騰するわけでもありません。結局、TVを見ている視聴者が「うお!これ欲しい!」と思って需要が供給を上回らなければ需要過多になることもなく、値段が高騰することもないからです。これだけでは少し曖昧なので、少しだけ補足しておきます。1基本的に人気な番組で紹介されなければ高騰することはない2毎回何かを紹介するコーナーを設けているようなTV番組での紹介は基本的に高騰しない(例)ヒルナンデス3TV番組で紹介された商品が高騰する場合は翌日の仕入れではもう間に合わないことのほうが多い2ニュースになったことの関連商品ニュースもTV番組並みに影響力があります。知名度の高い芸能人のニュースは連日放送されます。そのニュースに関連する商品に一気に需要が高まり価格高騰することがあります。ある意味炎上商法のようなものです。例)高須帝国の逆襲この本は「イエス高須クリニック」でおなじみの高須院長が執筆された本です。出版社である小学館が差別的表現があった為、高須院長に書き直しを要請しましたが、高須院長は書き直しに応じず、絶販にすることを決定しました。「いや、書き直せばいいんじゃね?w」と私は思いましたが絶版になりました。絶版になるとすべての販売店で販売が打ち切りされて、店頭から姿を消します。「供給」が0になるわけなので、需要過多になります。「どんな本なのか読んでみたい」と思った人や「買う予定だったのに絶版になってしまい書店に在庫がない」となってしまった人がネットで高値でも買うという構図が成立します。有名人がなくなると連日ニュースで報道されるなんてことはよくあります。その人の関連商品というのは「もうこれからほぼ販売される可能性がない」と捉えて間違いないと思います。特殊な例としてマイケル・ジャクソンが亡くなってからDVDが販売されたりワイルド・スピードでポール・ウォーカーがなくなってからエンディングが作られたりするようなことはまれにありますがほとんどないのが実情ですこの亡くなった人の関連商品が「今後新作が出ることはない」と思う心理から需要がいきなり高まることがあります。いった場合に需要過多をおこし、値段が高騰することがあります。引退した人の関連商品が「今後新作が出ることはない」と思う心理から需要がいきなり高まることがあります。いった場合に需要過多をおこし、値段が高騰することがあります実際に、安室奈美恵さんが引退した時に最後に発売DVDの限定版などが高騰しました。解散した人の関連商品が「今後新作が出ることはない」と思う心理から需要がいきなり高まることがあります。いった場合に需要過多をおこし、値段が高騰することがあります実際に、SMAPさんが解散した時にCD・DVDが何種類も高騰することが起きました。製造していない為販売できる数に限りがある状態になるからです。実際に、すごく古い人気商品の新品などは当時の定価を大幅に超えている場合があります。当時の販売価格は14800円だったようですが今ではAmazonで24800円で新品が販売されています。当時と円の価値が違うことや消費税の違いなどがありますので一概にこの値段差=利益ともいえませんが。正直な話、こんなに昔の品を新品で持っているなんて化石レベルですよね?w私にはこれだけ商品を寝かせておくということはおすすめできませんし、私もやろうとは思いません。生産終了品で需要過多になる商品は実は化石のような商品だけではありません。新しい型番が出たから生産終了した商品も需要過多になる事があります。実際に私はIPADの新作モデルが発売されて、生産終了したIPADで20-30万稼いだことがあります。この時は、新作モデルのIPADよりも、生産終了されたIPADの方が値段が高いのにも関わらず売れていたので驚きでした。そこで、なぜわざわざ高い値段で旧作モデル(生産終了品)が欲しいのか考えてみました。1新製品にはないなにかがあるまたは新製品にはあるなにかがないから例えばIPHONEは7からイヤホンジャックがなくなりましたよね2今使っている製品とまったく同じものを使いたいから使い方がちょっとでも変わるのは嫌!という人に需要があるのかもしれません3憧れの人が使っていたから好きなアーティストが愛用していたとわかっていればファンならあえて古いモデルを買うこともあるかもしれませんね3販売数に限りがあるもの販売数に限りがあるものが需要過多になる理由は販売数に限りがあるため製造した商品数以上に需要があった場合には需要過多になるからです。販売数に限りがあっても人気な商品でなければ需要過多にはなりません。実際に具体例を紹介しておきます。1SUPREME常に製造数に限りを持たせ、インターネットで販売を開始すれば「数秒で完売」ということを繰り返しているメーカーです2アイコス今は相場は落ち着きましたが2-3年前は価格が高騰していました。この手の限定版はDVDやCD、ゲーム機器などに多いです。注意しないといけないのは初回限定や完全生産限定盤をうたいながら、人気があればどんどん追加で製造している場合がほとんどです。災害があった直後に災害関連商品が需要過多になる理由はの災害があった際には全国のいろんな人々が「次に災害にあうのは自分かもしれない」と災害に対しての意識が非常に高くなります。「わざわざ買いに行ったらめちゃくちゃお金がかかってしまう」なんて人が続出します。これは販売範囲内では需要と供給のバランスはとれていても、販売範囲外では需要過多になってしまうからです。以下のような商品があります1コンサートグッズ2ディズニーランド限定品3海外限定の何かやまだ日本で発売されていない商品この場所の限定度合いが狭ければ狭いほど値段が高騰しやすい傾向にあります。7単純にメーカーの見込み違いメーカーが予想していた以上に人気がでてしまった商品は需要過多になります。これは一番シンプルな理由です。最初は予想以上の人気で売り切れを続出されたとしても、その人気度合いがTV番組で取り上げられたり、ニュースで取り上げられたりして、人気をより加速させる場合も良く見受けられます。映画化・ドラマ化・アニメ化が決定した商品が需要過多になる理由は以下の通りです。1告知宣伝でTVや映画館・書店などのいたるところでPR活動が起こる2告知・宣伝により初めて興味を持つ3興味を持った人が原作が気になる4原作に需要が高まるこのような手順で需要過多になります。「人気アニメがドラマ化」などといろんな組み合わせやパターンがあります。9有名人が身に着けていたから有名人が身につけていたものが需要過多になる理由は非常に簡単です。↑これをする人が瞬間的にめちゃくちゃ多くなることがあるからです。実際に、星野源さんが着ていた服や木村拓哉さんが履いていた靴などが高騰したことがあります。私も過去に一度だけこれめっちゃかっこいいな!となったものがあります。~愛さない約束~のPVで使用されているトレンチコートです。「うぉー!超かっこいい!」となってましたwちなみにこのトレンチコートは「アルマーニだ」「バーバリーだ」「ドルガバだ」など色々と噂されていて結局どれが本当なのかはわかりません。wただ、バーバリーでトレンチコートを見つけて値札を見ると30万くらいはしていたのでもう忘れることにしました・・。まとめ商品の相場というのは「需要と供給によって決まる」ということです。その需要と供給のバランスが崩れるときにはどんな背景があるのかを詳しく解説しました。なんで小売店から小売価格で仕入れをしている転売屋・せどらーが利益を得ることができるのかが分かったと思います。「これなら需要過多になるんじゃないか?」などと仮説を立てて実証していくことが重要です。月収20万!?せどり(転売)初心者におすすめのせどりのやり方せどりと転売の違いを専門用語を使わずに解説!9項目で比較してみた閲覧ありがとうございます管理者のYUMAと申します。総資産100憶円を目指しながら様々な記事を書いてます。今悩んでいる事のヒントがあります。