コピー2019.06.23いきなりですが、皆さんは“ホームステージング”という言葉をご存知でしょうか?ホームステージング・・・?ホーム・・・家に関する事なのはなんとなく想像できますね。ステージング・・・舞台のなにか?不動産売却をしようとお考えの方には是非知ってもらいたい言葉です。絶対やるべきホームステージングホームステージングとは?「ホームステージング」とは家を売る時に家具や小物でインテリアを演出する事で、「物件が持っている元々の価値を引き出す」事を言います。ホームステージングを実施する事で「物件価値を高め」「売却価格を高く」「売却期間を短くする」とも言われていたりします。こんな魔法のような事が本当に起こるのでしょうか?内見(購入)希望者の目線で考えるでは、内見希望者の目線で見てみましょう。売却したい物件に住みながらの売却の場合、多くは現持ち主(売主)が住んでいる生活感、趣味がたっぷり詰まった家を見る事になります。他の方が長年住まれ嗜好や家庭環境が全く異なる場合、内見する人の第一印象が固定化されて売却に繋がりにくいことが多いようです。私自身、家を購入する時や仕事でも中古住宅を拝見する機会は多々あるのですが、水回りの水垢や、フッとしたところにあるホコリなど、自宅ならそんなに気にならない部分でも他人の家だと気になりました。言うと新築を見慣れた人からすると、掛けられたタオルや台所・洗面所に置かれた洗剤でも違和感を感じてしまいます。空室となった物件の売却の場合、多くは家具も何もない部屋を見る事となります。引越しをした時、「あれだけのモノがよく入っていたなぁ。」と思った経験はないでしょうか。タンスや机、椅子、カーペットにカーテン、照明、テレビなど、すぐに思いつくものだけでもこれだけのものが家には存在しています。想像力を持った人ないと、何もない部屋を見てそこでの生活を想像する事は難しいです。物件購入は5秒で決まる?一般的に、ホームステージングで調べると「中古住宅をモデルハウスのように飾り付けて売れ易くすること」というような紹介がされていますが、そこまで限定的なことではなく、ホームステージングでは上記のような内覧希望者の違和感を改善し、「物件が元々持っている価値を最大限に引き出す」為に照明や家具の設置、時に掃除や不用品の選別などを行うことを言います。物件の内見(見学)をした人の「買うか、買わないか(住むか、住まないか)」の意志は5秒で決まってしまうと言われています。5秒というと、「物件に入った瞬間にどう思ったか。その5秒を逃さない為の施策が“ホームステージング”です。やってやるの?では、ホームステージングをするにはどうしたら良いのでしょうか?もちろん、ご自身でホームステージングの専門会社に依頼し、実行しても問題ありませんが、その場合は当然、(基本的には物件が売れようが売れまいが関係なく)ご自身で依頼した専門会社に直接代金を支払う必要があります。売却を依頼している不動産会社に相談することをお勧めします。その時点でまずはそもそも有料でのホームステージングが必要かどうか?必要ならいくらくらい成約価格に影響を与えるか?(いくらまでなら元をとれるか?)などのアドバイスがもらえると思います。最近では不動産会社でのホームステージャーの資格をお持ちの方もいらっしゃいますし、取引のあるホームステージング会社を紹介してもらえるかもしれません。ぶっちゃけやった方が良いの?ここまで読んで頂いた方の感想は「なるほど、そんなのがあるのか...で??」ではないでしょうか?そりゃキレイにして、見栄えするように演出したら高く売れる可能性は高くなるだろうけど、高く売るためにお金を掛けるって元はとれるの?とお考えではないでしょうか?ここからはホームステージングをするべきではない物件などを独断と偏見でお話ししていきます。ホームステージングをお勧めしない物件まずは安い物件はあまりお勧めできません。仮にホームステージングに50万円掛ったとして、そのままなら500万円で売れたとします。すると550万円以上で売れないとやって損をすることになります。相場より10%以上高い価格で売らないといけないことになります。対して5,000万円の物件で同様のホームステージングをした場合、相場より1%以上高い価格で売れば元はとれます。500万円の家を5,000万円の家を同じ50万円のホームステージング費用で算出するのはどうなの?安い家=古い家ほどホームステージングするべきでしょ?!と言うご意見もおっしゃる通りですが、費用負担比率の分かり易さ優先ということでご容赦ください。1つは大規模マンションです。これは実際に自分が家を購入するときに実感したことですが、ある程度の大きさのマンションになると「〇〇マンションが立地的に気に入った。どの部屋にしよう?」となります。高い角部屋か、少し狭いけど1番安いこの部屋か...とシビアな検討に入ります。そのシビアな検討の中で室内の仕上がりだけで価格を妥協することは考え難いと思います。上記のように自分の家はどんな人が買うんだろう?とペルソナを描くことによってホームステージングするべき家、しなくてよい家が見えてくるのではないでしょうか?絶対やるべきホームステージングでは、ホームステージングってやらない人には関係のない話なのかというと、そうではありません。家を売ろうとしている全員がやるべきホームステージングがあります。最終的にはこれにつきます。無料でできる範囲で内見希望者の立場に立って不快に思われない状態にしておきましょう。関西で不動産売却をお考えの方は是非「不動産売却Partners」で信頼できる不動産会社を見つけてください。一括査定特有の査定を依頼したら知らない不動産会社からいきなり電話がかかってくるなんてことはありません。安心してご利用頂けます。不動産を売却しようとお考えの方へ、相場調べに必死になりすぎていませんか?本記事では相場の調べ方に加え、それが本当に効果的なのかを解説しています。売買相場調べに夢中になっている人はぜひご一読ください。住宅ローン返済不可能時の任意売却を任せるべき会社とは?住宅ローンの返済が難しくなった時に行うべき任意売却についてご存知でしょうか?ここでは任意売却についてのリアルな解説と合わせて、任せるべき不動産会社の選び方を解説しています。住宅ローンの支払いに不安のある方はもちろん、知識としてもご一読ください。買い替えにおける不動産売却の知っ得情報まとめ住み替えによる不動産売却で不安を感じていませんか?この記事では買い替え時に知っておくとお得な情報をカンタンにまとめています。必要な仲介手数料はいくら?半額・無料ってどうなの?不動産を売却する時の仲介手数料はいくらなのか?0円とか半額とかみるけど大丈夫なの?とお考えの方に、仲介手数料の計算方法となぜ0円や半額ができるのか?を解説しています。家を売る時の仲介手数料について気になる方はぜひご覧ください。親が認知症!その時、親の不動産を売却できるのか?親が認知症になった場合、子供はその不動産を売却できるかご存知でしょうか?ここでは、そうなった時の唯一の対処法と、将来に向けての現実的な備えを提案しています。重要場面~内見時に注意する唯一のこと~家を売る時の重要場面「内見」を目前に不安に思っている方、そんな時に注意することや、それに関わる様々な裏話を交えて内見時の注意点をまとめてみました。これを読んで後悔のない不動産売却を実現してください。サポーターズ関西の不動産会社1,000名以上と面談した経験を元に、広告的なキレイごとではなく、専門的な難しい話でもない、不動産売却に関する情報を友達から聞くような感覚で知って頂ければ幸いです。ちなみに僕自身も家を買った経験も、売った経験もあります。不動産売却サポーターズ関西の不動産会社1,000名以上と面談した経験を元に、広告的なキレイごとではなく、専門的な難しい話でもない、不動産売却に関する情報を友達から聞くような感覚で知って頂ければ幸いです。ちなみに僕自身も家を買った経験も、売った経験もあります。親が認知症!その時、親の不動産を売却できるのか?2019.08.20タイトルとURLをコピーしました。