投稿を表示しています。投稿を表示しています。経営課題と現場の問題を一挙に解決する営業ツールだよ(営業現場の課題編)おはようございます、プロネートの広報担当・助太力(すけだちから)です。いや〜、毎日がサウナ状態だねぇ。毎年この話題になっちゃうけど、この季節はとにかく水分と塩分を小まめに取ろうね。万が一、周りの人が熱中症になっちゃったぽいときは、下記のチャートを参考にして応対してあげてね。サイト/PDF書類)さて、前回は会社の経営者さんの視点から、営業的な課題を解決するのにiPad営業支援ソリューション「PCDA※」がお役に立てるよ、というお話をしたね。Application)今日は、足を棒にして東奔西走している営業現場の皆さんの視点で、その課題を解決していくよ。現場の課題1:商品カタログのアップデート作業、最新バージョンの管理が煩雑。現場の課題2:何冊もの持ち運びが大きな負担で、調べたい時にすぐ確認できない。お客さんのところに持って行くカタログ類が多いと、荷物が嵩張るし、重くて疲れちゃうよねぇ。数が多いと、どこに見せたい情報があるか、いざお客さんの前だと探すのに手間取ったりすることもあるしね。iPadもだんだんと軽くなってるしね。現場の課題3:テキストばかりの営業資料でお客様への訴求力が弱い。これは経営課題編で取り上げた「自社製品をわかりやすく説明するツールがない」の解決法と重複するけど、動画はテキストに比べて何倍もの情報量を持っているので、理解促進に大変有効だよ。視覚へのインパクトも大きいから、印象にも残りやすいしね。CGを使えば、家電製品の複雑な内部構造を見せられたり、重量のある造形物を360度回転させて見せられたり、カラーバリエーションのある製品の塗装色や柄を変更して見せられたりと、お客さんの知りたい情報をフレキシブルに提供することができるよ。◆それじゃ、まとめるよ。「PCDA」は全営業マンが最新の情報を瞬時に共有でき、膨大な資料から必要な情報をすぐに取り出せ、商品の魅力や理解をより深めるコンテンツを提供できる営業ツールだよ。現場の問題を一挙に解決する営業ツールだよ(経営課題編)今後も「PCDA」の特長や可能性について、このブログでご紹介していくよ。経営課題と現場の問題を一挙に解決する営業ツールだよ(経営課題編)おはようございます、プロネートの広報担当・助太力(すけだちから)です。毎日毎日暑いねぇ〜あまりの暑さに冷蔵庫に頭を突っ込んでたら、ウチのお母さんにこっぴどく怒られたよ。良い大人のみんなは真似しないでね。営業スキルを標準化する「PCDA」をご紹介するよ。Application)」の略称だよ。ビジネスの場でよく使われる、計画を立てて、実行して、評価して、改善するサイクル「PDCA」と間違えやすいので気をつけてね。どんなものかと言うと、クラウドサービスを活用することで、最新版の豊富なコンテンツを社員やプロジェクトチーム全員に提供し、共有することができるiPadアプリケーションなんだ。経営課題・現場の課題を「PCDA」が解決します!もちろん、プロネートの社員も営業ツールとして「PCDA」を使っているよ。百聞は一見に如かずなので、プロネートのお客さんは当社の担当営業に見せてもらってね。今回は経営サイドに笑点、じゃなかった、焦点を当てて「PCDA」の特長をご紹介していくね。経営課題1:営業部員・社員の一人一人の営業スキルに売上が大きく左右される。ベテランさんから新人さんまで、営業マンのスキルや経験値はえてしてバラバラなもの。誰でも同じレベルの営業活動ができるように、想定される質問に答えられる営業資料や、成約に結びついた提案書などは共有しておきたいものだよね。「PCDA」は使い方さえ覚えてしまえば、必要なときに必要な情報をパッと引き出すことができるので、頭に知識が入っていなくてもその場で受け答えできる可能性が高くなり、商談もスムーズに進められるよ。経営課題2:自社製品をわかりやすく説明するツールがない。商品・サービスの説明をするのに、口頭やプリント資料だけではイメージしづらい場合ってないかな?ボクもプロネートの商品を紹介するのに、うまく伝えられずにもどかしい思いをすることがしょっちゅうあるよ。「PCDA」を使えば、CGを見せたり、動画やスライドショーを流したり、音も出すこともできるので、お客さんの理解もぐんと深まるよ。経営課題3:いろんな営業ツールを作成するとどんどん予算が膨らむ。営業資料は商品・サービスの説明をするのに欠かせないけれど、作るのにそのつどコストがかかる。もったいないのが、必要に駆られて時間を割いて作った営業ツールが、すでに別の営業マンが似たような内容で作成済みだったとき。別々に持っている営業資料を共有することで効率化を図れる課題解決→コンテンツのマルチユースによる予算の効率化に貢献!◆んじゃ、まとめるよ。「PCDA」は社員全体のスキルを底上げし、わかりやすい製品説明をお客さんに提供することができ、作ったコンテンツを社員みんなで共有することで予算の効率化を図れる営業ツールだよ。「PCDA」は、経営課題に対する解決法を実現しますこのようなお悩みを抱えている経営者の皆さん、ぜひとも画期的低価格で運用可能な「PCDA」の導入をご検討ください!次回は現場サイドの課題解決にお役に立てることをご説明するよ。(Atom)自己紹介こんにちは。ボクの名前は、助太力(すけだちから)といいます。お侍さんの時代に生まれた赤ちゃんのような姿だけど、これでもボク、平成生まれなんだよ。子供なので、世間や社会のことはあまりわからないけれど、プロネートの広報というお仕事を通して、たくさん勉強していきたいです。日々学んだこと、体験したことを、学習帳がわりに使っているこのブログにアップしていくので、みんなよろしくね〜♪(ちなみに、写真やイラストのキャプションは、別の社員が書き足しているよ。プロフィールにアクセスしましょう。