集客コンサルタントの田原靖識です。私はコーチやコンサルタントの方をメインにセミナーや体験会、個別セッションに集客するための仕組み化をビジネススクールで教えています。実は、もともとセミナー講師として活躍していたわけではなく、サラリーマンをしながら、インターネットを使って副収入を稼いでいました。会社の給料だけでは、これからの将来が不安だと思い、また自由な時間を手にいれるためには2つ目の収入の柱を作る必要があると考えていたからです。そこで、YouTubeを使ったアフィリエイト(広告収入)があることを知り、たまたま教えてもらったYouTubeセミナーに行ったことが僕の運命を変えることになります。「こんなことでも稼げるんだ」と唖然としたのを今でも覚えています。収入は仕組みの差という言葉でした。月収100万円も可能な額になります。これが仕組みの差ということ。勇気を出して1年間のコンサンティングに申し込みました。安い金額ではないです。本当にお金に困っていました。今、満足できていないんだ、と素直に受け止めたんです。「今の価値観で選択しちゃダメだ。「自分に負荷をかける必要がある!」と思い、思い切って申し込みしたのを今でも覚えています。私が参加したセミナーには6人来ていました。そのうち4人がコンサルに入会!!!「ぜったいこの中の一番になってやる!」そうアツい思いを胸に、セミナー会場を出たのを鮮明に覚えています(笑)それともう一つ、セミナーが終わった帰りにふと思った衝撃的なことが頭をよぎりました。「セミナー講師になると稼げる」と脳裏に刻み込まれた瞬間でもありました。言って、結果が出るのは遅かったです。取り組み始めて1年で、10万円をコンスタントに稼げるようになり、さらに会社員の給料を超える金額を稼げるようになりました。「本物もいる」そう思ったのも事実です(苦笑)こういう本物のコンサルタントは、やっぱり一度受けるだけじゃなくて、リピートしている生徒さんがたくさん着いています。東京や名古屋のコンサル生も、わざわざ忘年会に飛行機代、ホテル代など高いお金を払ってまでも会いに来ています。これがホントに信頼されてる姿なんだと妙に納得しています。今でもなかなかこういう結果にコミットした本物のコンサルタントには出会えません。僕もこういう信頼されるコンサルタントになりたいと思いました。僕は20万円という金額だけで判断しなくて本当に良かったと思います。僕は決断するのが苦手です。自分で責任を取りたくなかったんだと思います。(今思うとアリエナイ。「結果を出しましょう!」と声をかけてくれたからこそ一歩を踏み出すことができ、さらに結果まで手にできました。この力は、一生モノです。次のステージに行きたいと思い、たった3時間で100万円近く稼いだあの時のセミナー講師のようにセミナーを開催して、稼いでいこうと方向転換することを決めました。これが2015年の12月。セミナーをやりたいと思っても、どうやって人を集めればいいのかわからないし、どんなセミナーにすればいいのかわからない・・・。実に6ヶ月が過ぎようとしていました(汗)「何も動けてないじゃん。今のメンターである海江田さんに出会い、セミナーの全てを教えるから一緒にやろう!と声をかけていただきました。セミナーをやろうと決めて話していくと、なんと2ヶ月後に設定(早くね!?)今でも覚えている12月26日にセミナー日程を決めました。怒涛の初セミナーの準備をしたのを懐かしく思い出します(笑)そして、初めてのセミナーを開催。初セミナーなのに16名の方に来てもらえました!!僕は会社の仕事で、お客さんのところに外回り営業をしていましたが、こんな人数の前でプレゼンをしたことなんて一度もなかったから、そりゃ緊張しました。セミナーは練習の8割くらいの力を出せ、そしてセミナーの最後に、コンサルを販売。セールス中、参加者の顔を見ていなかったという今となってはズタボロで恥ずかしいセールスでしたが(苦笑)、1名の方がコンサルに入会してくれました(感激!)金額は24万8千円。安い金額ではないです。「絶対に稼げるようになるまでサポートする」と責任がじわじわこみ上げてきました。自分に自信を持つことができ、これからどんどんセミナーを開催していくことにしました。世の中そう上手くはいかないものです。集客できなくなってきたのです。申し込んでくれてもドタキャンが連発する始末。成約0件、という日も出て来ました。「なんでセミナーに人を集められなくなったんだろう・・・」さらに追い討ちをかけたのは、セミナーを開催するには会場を押さえないといけないので、1回あたり3万円近くかかるセミナー会場費もバカにならない金額となりじわじわと首を締めていきました。僕は、この窮地に立たされてから、やっとある大切なことに気づいたんです。「これまでは、すでに自分のことを知ってる人が来てくれていただけなんだ」そして、こういうことも考えるようになりました。「そもそも、自分だったら、どういう人のセミナーに申し込むだろうか??」セミナーをしたことのある、まさに95%以上の人が、セミナーに集客できないという壁にぶち当たっています。素晴らしいノウハウやスキルを持っていても、セミナーに人を集められないと意味がないです。わかってはいるけど、認めたくなかったです。自分が無知だと思いたくないもん。見込みとなる人に自分のことを気づいてもらわないといけないという大前提の部分が抜け落ちていたことにやっと気づけました。事実を受け止めました。失敗している私とは真逆に、いつもセミナーを満席にしている人の存在も知っていました。このことに気づいたんです。高いお金を払って直接学びに行ったりもしました。成功している人のある共通点を見つけたんです。それは・・・セミナーを開催する前に、すでにセミナー講師のことを知っているすでにセミナー講師に価値を感じているということでした。要は、「会ってみたい!」とまるでテレビに出ている有名人かのようになっている状態です。動画を使って、パソコンやスマホの画面越しに人を見ると、ブランディングができるこういう人間心理があるんですね。ブログやFacebookだけではなく、YouTubeという動画を使っていくと集客できるだけでなく、高いブランディングも作れる。「あ!画面に映っていた人だ!」という高いブランディングを作ることできます。売るのも簡単ですよね?!今は、ほとんどの人がFacebookやLine、メルマガを使って、セミナー集客をしています。正しい方法なのですが、ただ発信しているだけでは残念ながらセミナーに集客をすることはできません。知らない人のセミナーに申し込むことはありません。いう状態なら、興味を持つのか。セミナーに申し込みをするのか。・どれだけあなたのことを知っているか・どれだけあなたの商品やサービスに魅力を感じているか・あなたに会うことにどれだけ価値を感じているかこのバロメーターの大きさがポイントとなります。やってこのワクワク感を出して行くのか??そんな状況を作り出すことができるのが!メルマガやLineでの情報発信となります。誰に情報発信して行けば良いのでしょうか。「あなたの見込み客をどうやって取り込むか」と言うことです。あなたのことを気づいてもらわなければ、セミナーの告知をすることもできませんし、クライアントになることすらありません。未来のクライアントさんに、あなたのことを知ってもらうにはどうすれば良いのか。ブログやSNSをどう使っていくのか。セミナーまでのスムーズな動線を作ることが大切セミナーに集客することは、誰でもできます。ほとんどの人が正しい方法を知りません。前にも書きましたが、ブログやFacebookでただ投稿すればいいわけではありません。ブログの記事やFacebookの投稿、それぞれ一つ一つに意味を持たせて書いているでしょうか??おそらく「ハイ!バッチリです!」と言える人はほとんどいないと思います。それは、僕自身ができていなかったからです。記事を書いて満足!という状況の人は、本当に多いです。導線という言葉でした。人を導く道ということです。次に何をすれば良いのか、というスムーズな導線を作ってあげることがポイントになります。あなたが、ブログもやっているFacebookもやっているメルマガもやっているだけど、セミナーに人を集められていない・・・ということであるならば、あなたはズバリ、セミナー集客の『仕組み』が作れていないことが失敗している原因です。高額なサービスでも売れます。私が本当の意味で稼げるようになったのは、セミナー集客の『仕組み』を回せることができるようになってからです。常に20名近くをセミナーに呼び込むことができたら、およそ3割の方がコンサルに申し込んでいただけるとしたら、たった3時間のセミナーで100万、200万という大金が動きます。セミナーにしっかりと人を集めるという仕組みを作り上げることが、セミナーを成功させる要だと言ってもいいです。本来やるべき仕事である既存のクライアントさんのフォローに取り組む時間が作れません。元も子もありませんよね?なので、集客の部分は自動化させてしまうのが一番です。集客は自動化できる?!そんなこと可能なのか私が集客を自動化し、収益も安定させることができたのは、この「仕組み」を作ったことが鍵を握っています。具体的に言うと、以下のような図で仕組みを作ります。セミナー集客の仕組み化というのはまずはブログ、SNS、広告などを活用してメルマガに読者を集めてきます。「メルマガだけは登録しておこう」と思ったことが、あなたにもあるかと思います。「話を聞いてみたい!」そのように思われるようになったタイミングでセミナーのオファーをしていくと、セミナーの参加人数、そして参加率もグンと跳ね上がります。一度作ってしまえば、あとは放置していても見込み客が勝手に集まってくる仕組みを作ることが、あなたのセミナーを成功させるポイントになります。収入も自由な時間も増やしていく。当時どこにもありませんでした。・セールスのやり方という塾やスクールはありますが、この「自動集客の仕組みづくり」について詳しく教えている人はいません。ビジネスを軌道に乗せるには、この仕組みは絶対に必要です。この集客の仕組み化を誰でも順を追って作っていけば、構築できるオンラインスクールを私が立ち上げました。着実にセミナー集客の仕組みを作ることができます。詳しくはお問い合わせページより、お願いいたします。20代前半は東京で一部上場会社の営業職として働き、DM制作やプロモーションを中心とした販促の企画制作に携わる。営業成績も全国トップ5となり、やりがいのある日々を過ごすが、大手ならではの企業体質に葛藤し、2018年4月に独立。紙からデジタルへ情報発信が転換している今、ネット戦略は欠かせないため、個人起業家や地元企業、自治体へSNSを活用したweb集客のサポートを実施。3倍を実現化する経営者が後を経たない。大手に負けないくらいレベルでビジネス展開ができる社会を創ること。雑誌掲載:2018年5月、福岡で活躍する若手起業家にフォーカスした雑誌「Professional」。ついてWordPress.orgドキュメンテーションサポートフォーラムフィードバックログイン。