「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。交流会や懇親会で雑談をしているときよく言われることがあります。意外に知らない人が多いなぁと思いましたのでここでご紹介したいと思います。1.リターゲティング広告リターゲティング広告とは1度HPを訪問した人を「追跡する」広告のことです。「A」さんが何かを検索をしていてあなたのHPに訪れたとします。残念ながら訪問して商品を閲覧しただけで「何も買わず」に離脱して別のサイトへ去っていきました。この去ったときからリターゲティング広告が動きだします。「A」さんを追跡して「A」さんの画面に閲覧した商品の「バナー広告」を出していくんですね。バナー広告とはリンク付きの画像を表示しクリックすることで広告主のWebサイトへ誘導されるようになっている広告です。このバナー広告を「A」さんの画面に「表示」させていくのがリターゲティング広告のこと。分かりやすくいうとあなたがお店に行って「いいなぁ」と思った商品があります。すると、営業マンが近づいてきて営業を始めます。あなたは商品を買いませんでした。その数日後、再び営業マンがやってきて「この商品はどうですか?」っとオススメする。これがリターゲティング広告ですね。2.リターゲティング広告”3つ”のメリット(1)ターゲットを絞れる言うまでもなくコピーにおいて「ターゲット」を絞ることは鉄則。それが、このリターゲティング広告では可能。ある特定の商品ページを閲覧した人だけに対して広告を出すこともできますし、資料請求をしなかった人だけに対して広告を出すこともできます。ターゲットを絞ることで成約率も高くなりますし広告費も抑えることができます。成約率1%(2)成約率を高くできるリターゲティング広告を出す人は一度興味を持ってHPに訪問したけど何も商品を購入せず閲覧だけして去った人です。要するにこれは「見込み客」になります。見込み客とは将来、顧客になってくれる可能性がある人のことです。この見込み客に広告を何度も見てもらうことによって購入してくれる可能性が高くなります。何度も見せることで買い手の「買うタイミング」にマッチさせることもできます。「あのときは、お金がきつかったけど...昨日、給料が入ったから買っちゃお!」なんてことがあったりします。「買うタイミングがマッチする」などで成約率を高くすることができます。(3)顧客獲得単価を安くできるリスティング広告とリターゲティング広告を比較するとリターゲティング広告のほうが顧客獲得単価を安くできるとデータが出ています。全ての業種でリターゲティング広告のほうが安くできると言い切れません。アパレル業界・旅行業界ではデータとして、リターゲティング広告のほうが顧客獲得単価を安くできると出ています。以上3つがリターゲティング広告のメリットです。リターゲティング広告のデメリットとして何度も見せられて「ウザい」と思われる可能性があることです。思われてしまうと顧客が信頼しなくなったりリピートしなくなったりするので表示させる「頻度」を調整したりするなどして注意をしましょう。オンラインで「自分の商品を売りたい!」っと思う人はこのリターゲティング広告を試してみてはどうでしょうか?PS.コピーもテストしないといけませんが広告媒体もテストしないといけません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。リストを効果的にする3つのポイントビジネスを大きくする3つの方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。