Adell編集部メール広告の効果を上げる7の方法と効果的な3の使い方TweetPocketあなたは今、メール広告を出稿しているのだろう。「思っていたような効果を感じられない」と悩んでいるのではないか?そう悩むのも無理はない。メールを見る人の数が減っているからだ。配信数が多かったとしても、正しいテクニックを使わなければ、成果を出すのは非常に困難なのだ。この記事を読めば、効果を上げる方法を確実に理解できる。読んで、ぜひ実践してほしい。最後に1.メール広告の3の効果メール広告で得られる効果は3つある。それぞれ詳しく説明していく。メール広告の概要を、下記の5つの記事で詳しく説明している。ご存知ないのであれば、ぜひ一読してほしい。参考記事5:Web広告のメリット・デメリットメール広告の効果1:潜在層への認知拡大メール広告には、潜在層への認知拡大の効果がある。それぞれの媒体でユーザーに特色があるからだ。適切な媒体を選ぶことで、ターゲット像に近いユーザーに広告を届けられる。結果、潜在層への認知を拡大できるのだ。メール広告の効果2:深い認知を獲得メール広告には、深い認知を獲得できる効果がある。1,000〜2,000字で商材の紹介をできるからだ。十分な説明をおこなえるため、商材を理解するユーザーが増える。結果、深い認知を獲得できるのだ。メール広告の効果3:コンバージョン獲得メール広告には、コンバージョン獲得の効果がある。伝えられる情報量が多いからだ。下記の2つをおこなえるため、多くのユーザーが商材のメリットを感じる。メリットを十分伝えられるお客様の声や推薦文といった効果の証明ができる結果、コンバージョンを獲得できるのだ。2.メール広告の効果測定方法メール広告の正しい効果測定方法を説明していく。効率的に効果を上げるためには、正確な効果測定結果が必要なので、ぜひじっくり読んでほしい。メール広告で効果測定すべき5の指標メール広告で効果測定すべき指標は5つある。それぞれ詳しく説明していく。メール広告で効果測定すべき指標1:CPACPAとは、「1コンバージョン獲得するのにかかった広告費用」のことだ。数値が小さいほど、メール広告の費用対効果が高い。全体の検証改善をおこなう上で重要な指標なので、必ず効果測定してほしい。費用対効果を示す指標は、CPA以外に2つある。「Web広告の費用対効果」で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてほしい。「メール広告の配信が成功した件数」のことだ。数値が大きいほど、メールリストの質が高い。媒体選びの重要な指標になるため、必ず効果測定してほしい。開封率とは、「配信成功数のうち何件のメール広告が開封されたのかを示す指標」のことだ。数値が大きいほど、下記の2つに成功している。媒体選び件名付け下記2つの成果を改善する上で重要な指標なので、必ず効果測定してほしい。認知度向上コンバージョン数メール広告で効果測定すべき指標4:クリック率クリック率とは、「メール広告を開封したユーザーのうち、何人がランディングページへのリンクをクリックしたのかを示す指標」のことだ。数値が大きいほど、メール本文の作成に成功している。コンバージョン数を改善する上で重要な指標なので、必ず効果測定してほしい。メール広告で効果測定すべき指標5:コンバージョン率コンバージョン率とは、「リンクをクリックしたユーザーのうち、何人がコンバージョンしたのかを示す指標」のことだ。数値が大きいほど、ランディングページの作成に成功している。コンバージョン数を改善する上で重要な指標なので、必ず効果測定してほしい。メール広告の効果測定の4のポイントメール広告の効果測定のポイントは4つある。それぞれ詳しく説明していく。Web広告の効果測定の基本的なポイントは、「Web広告の効果測定」で詳しく説明している。そちらで紹介しているポイントを全て押さえた上で、以降で紹介するポイントを押さえてほしい。メール広告の効果測定のポイント1:CPAを重視しすぎないメール広告の効果測定をするときは、CPAを重視しすぎないでほしい。最低限必要なコンバージョン数を確保できなくなるからだ。広告費用を削減しなくてはいけないことから、CPAを下げ過ぎると、見込み度の高いユーザーにしか広告を送れなくなってしまう。見込み度の高いユーザーの数は非常に少ないため、広告配信数を保てなくなって、コンバージョン数が大幅に減少するのだ。いった事態を回避するためにも、メール広告の効果測定をするときは、CPAを重視しすぎないでほしい。メール広告の効果測定のポイント2:一緒に記載しているメルマガ内容を確認するメール広告の効果測定をするときは、一緒に記載しているメルマガ内容を確認してほしい。クリック率に大きく影響を及ぼすからだ。メール広告の前にユーザーの興味に合致した通常コンテンツが載っていた場合、メール広告を読むユーザーが増えるため、クリック率は高くなる。一方で、ユーザーの興味に合っていない通常コンテンツが載っていた場合、メール広告を読むユーザーが減るため、クリック率が低くなる。このようにクリック率に大きく影響を及ぼすことから、メール広告の効果測定をするときは、一緒に記載しているメルマガ内容を確認してほしい。広告文の検証改善を適切におこなってほしい。メール広告の効果測定のポイント3:リスティング広告の効果測定を必ずおこなうメール広告の効果測定をおこなうときは、リスティング広告の効果測定を必ずおこなってほしい。メール広告は伝えられる情報量が多いからだ。メール広告を見た多くのユーザーが商材に興味を持つため、下記のような商材に関する情報を検索する。結果、リスティング広告から効率的にコンバージョンを獲得できるのだ。全体的な成果は向上しているのに、誤ってメール広告の出稿を取り止めないためにも、メール広告の効果測定をおこなうときは、リスティング広告の効果測定を必ずおこなってほしい。メール広告の効果測定のポイント4:コンバージョン数が最大化する改善案を出すメール広告の効果測定をするときは、コンバージョン数が最大化する改善案を出してほしい。1つの指標に固執すると、コンバージョン数が減ってしまうからだ。開封率を上げすぎると、誇張タイトルになるため、クリック率が大幅に下がる。結果、コンバージョン数が大幅に減少してしまう。このような事態を回避するためにも、コンバージョン数が最大化する改善案を出してほしい。メール広告の効果測定ツール3選メール広告のおすすめ効果測定ツールは3つある。それぞれ詳しく説明していく。Analyticsとは、Googleが提供している無料のアクセス解析ツールだ。下記の3つの指標を調べられる。操作性の高い管理画面になっているため、初心者でも取り扱いが可能だ。メール広告の効果測定をするのであれば、必ず導入しておくべきツールである。Antennaとは、株式会社ビービットが提供するWeb広告の効果測定ツールだ。下記の2つの指標を計測できる。クリック率コンバージョン率また、ランディングページを見たユーザーのその後の行動遷移も測定できる。メール広告を3個以上同時に出稿するのであれば、導入しておいてほしいツールだ。EBiSとは、株式会社ロックオンが提供するWeb広告の効果測定ツールだ。導入実績は国内No.1で、9,000社以上が導入をしている。下記の2つの指標を計測できる。クリック率コンバージョン率また、ランディングページを見たユーザーのその後の行動遷移も測定できる。複数の媒体を一気に管理できることから、広告運用管理コストの大幅削減が可能だ。メール広告以外に2種類のWeb広告を出稿しているのであれば、導入しておいてほしいツールである。Web広告を出稿するときに最低限導入しておくべき3のツールを、「Web広告の勉強に役立つ15のサイト」で紹介している。3.メール広告の効果を上げる7の方法メール広告の成果は下式で決まる。「メール広告の成果=配信数×開封率×クリック率×コンバージョン率」つまり、下記の4つをおこなえば、メール広告の効果は上がるのだ。配信数を増やす開封率を上げるクリック率を上げるコンバージョン率を上げる本章では、それぞれの方法を合計7個紹介する。読んで、ぜひ参考にしてほしい。メール広告の効果を上げる方法1:メルマガ購読者が多い媒体を選ぶメルマガ購読者が多い媒体を選ぶことで、メール広告の効果は上がる。配信数が増えるからだ。クリック率×コンバージョン率」なお、メール広告のおすすめ媒体は、下記の2つの記事で紹介している。参考記事2:Web広告の媒体24選メール広告の効果を上げる方法2:メルマガ購読者の属性がターゲット像に近い媒体を選ぶメルマガ購読者の属性がターゲット像に近い媒体を選ぶことで、メール広告の効果が上がる。クリック率×コンバージョン率」の数値が大きくなるため、メール広告の効果が上がるのだ。メール広告の効果を上げる方法3:件名の質を上げる件名の質を上げることで、メール広告の効果が上がる。メール広告を読むことにメリットを感じるユーザーが増えるからだ。開封率が向上するため、メール広告の効果が上がるのだ。件名の質を上げる方法は、「メール広告の作り方」で詳しく説明している。メール広告の効果を上げる方法4:メール本文の質を上げるメール本文の質を上げることで、メール広告の効果が上がる。ランディングページを読むことにメリットを感じるユーザーが増えるからだ。クリック率が向上するため、メール広告の効果が上がるのだ。メール本文の質を上げる方法は、「メール広告の作り方」で詳しく説明している。メール広告の効果を上げる方法5:質の高いランディングページを設置する質の高いランディングページを設置することで、メール広告の効果が上がる。商材にメリットを感じるユーザーが増えるからだ。コンバージョン率が向上するため、メール広告の効果が上がる。質の高いランディングページの作成方法は、下記の2つの記事で紹介している。参考記事1:成果が出やすいランディングページにするための基本|LPノウハウ参加記事2:成果は保証します!売れるランディングページデザインの10の特徴|バズ部メール広告の効果を上げる方法6:ランディングページを2枚設置するメール広告のURLをクリックしたユーザーを下記の順番で誘導することで、メール広告の効果が上がる。お役立ち情報ランディングページセールス用ランディングページなぜならば、ユーザーはお役立ち情報を求めて、メルマガを見ているからだ。上記の流れで誘導することで、ユーザーニーズに沿えるため、セールス用ランディングページを読み切るユーザーが増える。コンバージョン率が向上するため、メール広告の効果が上がるのだ。お役立ち情報ランディングページの作り方は、効果的な記事広告の作り方と同じだ。「記事広告の書き方」で詳しく説明しているので、ぜひ参照してほしい。メール広告の効果を上げる方法7:メルマガでフォローアップするメルマガでフォローアップすることで、メール広告の効果が上がる。ユーザーはお役立ち情報を知るために、メルマガを見ているからだ。下記の2つの質が高かったとしても、「商材に興味を持ったが、コンバージョンするほどではない」というユーザーが多数発生してしまう。メール本文ランディングページメルマガでフォローアップすることで、そういったユーザーをコンバージョンに繋げられるため、メール広告の効果が上がるのだ。掲載費用を下げることで、メール広告の費用対効果は高くなる。メール広告の掲載費用を安くする方法は、下記の3つの記事で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてほしい。参考記事3:Web広告の費用4.メール広告の効果的な3の使い方メール広告の効果的な使い方は3つある。それぞれ詳しく説明していく。資料請求の獲得にメール広告は効果的だ。潜在層に広告を届けられるからだ。メール広告を見た大半のユーザーが商材に興味を持つことから、効率的に資料請求を獲得できる。メール広告の効果的な使い方2:メルマガ会員の獲得メルマガ会員の獲得にメール広告は効果的だ。メール広告を見る人はメルマガで情報収集しているコンバージョンの障壁が低い広告主のメルマガに興味を示すユーザーが多いため、効率的にメルマガ会員を獲得できるのだ。メール広告の効果的な使い方3:リスティング広告のCPAを下げるリスティング広告のCPAを下げることにメール広告は効果的だ。メール広告は伝えられる情報量が多いからだ。メリットを十分に伝えられるため、多くのユーザーが商材に興味を持つ。いったユーザーは、下記の情報をネット検索するため、リスティング広告から効率的にコンバージョンを得られる。リスティング広告のCPAが大幅に下がるのだ。効果が高かったメール広告の事例を3つ紹介する。真似できるところを真似て、ぜひ実践に活かしてほしい。効果的なメール広告の事例1:株式会社ウィルゲート媒体:ferret広告主:株式会社ウィルゲートWebマーケティングメディア「ferret」のメルマガに掲載された、株式会社ウィルゲートのメール広告だferretのメルマガ購読者はWebマーケティング担当者が多いことから、ユーザーの興味に合致した内容のメール広告を配信できている。「SEO流入が4年で60倍!」と件名に記載することで、ユーザーの好奇心を刺激している。メール本文に目次を掲載して、文章を分かりやすくしている。高い広告効果を得られただろう。Workのメール広告だ。ferretのメルマガ購読者はリテラシーが高いユーザーが多いことから、ユーザーの興味に合った内容のメール広告を配信できている。「30%割引付き」と件名の冒頭に記載することで、ユーザーに強いベネフィットを伝えている。高い広告効果を得られただろう。タックスプランナー協会のメール広告だ。ランサーズのメルマガ購読者はIT開発を外注しているユーザーが多いことから、ユーザーの興味に合った内容のメール広告を配信できている。下記の2つの文言をタイトルに含めることで、ユーザーの好奇心を刺激している。「どこよりも早い」おそらく高い広告効果を得られただろう。メール広告の事例は、「Web広告の事例10選」でも紹介している。6.メール広告の効果を上げるための3の心構えメール広告の効果を上げるための心構えが3つある。それぞれ詳しく説明していく。メール広告の効果を上げるための心構え1:小さな失敗は気にしないメール広告の効果を上げるための心構えとして、小さな失敗は気にしないでほしい。改善案の成功確率は30%程度だからだ。小さな失敗をいちいち気にしていたら、検証改善のペースが遅れてしまう。結果、成果が出るのが遅れるのだ。いった事態を回避するためにも、小さな失敗は気にしないでほしい。メール広告の効果を上げるための心構え2:奇跡を信じないメール広告の効果を上げるための心構えとして、奇跡を信じないでほしい。根拠がない改善案は99%成功しないからだ。奇跡を信じてしまうと、思いつきの改善案を実施してしまうため、いつまで経っても成果が出ない。いった事態を回避するためにも、奇跡を信じずに、根拠のある改善案を実施してほしい。メール広告の効果を上げるための心構え3:常に前向きな姿勢メール広告の効果を上げるための心構えとして、常に前向きな姿勢を保ってほしい。成果が出始めるのは予測できないからだ。3回目の広告出稿で大きな成果を得られる場合がある一方で、10回目の広告出稿まで成果を得られない場合もある。貴社の商材にメール広告が適しているのであれば、いずれ確実に成果を得られることから、常に前向きな姿勢を保って、検証改善を繰り返してほしい。最後に本記事では、下記の6点を徹底解説した。適切なやり方で効果測定をおこなった上で、効果を上げる7の方法と効果的な3の使い方を実践してほしい。3の事例から真似できるところを真似てほしい。することで、貴社の満足のいく結果を得られるようになる。弊社はインターネット広告代理店です。ヒアリングをした上で、貴社に最適なメール広告のプランを提案致します。ご質問・ご相談は無料ですので、「お問い合わせフォーム(全国対応)」からお気軽にお問い合わせください。純広告メール広告Web集客なら全てお任せください!Adellを運営する合同会社ビーエイチは、インターネット広告代理店です。全てのWebマーケティング施策において、あなたのお役に立つことができます。ご質問・ご相談は無料ですので、下記のお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。お問い合わせフォームはこちら(24時間365日受付)リスティング広告とは?完全初心者向けに基礎知識を分かりやすく解説!メール広告の作り方|成果を最大化させる12のポイント【完全版】RECOMMENDこちらの記事も人気です。Web広告2019.5.26バナー広告のクリック率を上げる13のコツ【永久保存版】Web広告2019.7.20メール広告の媒体|おすすめ20個を徹底解説!【完全決定版】Twitter「フォローする」ボタンを押すと、最新情報がすぐにツイート上で確認できるようになります。adell_mediaFacebook「いいね!」ボタンを押すと、最新情報がすぐに確認できるようになります。