■どんな会社にも強みはある!おはようございます!地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。ある「富士市産業支援センターf-Biz」のセンター長である「小出宗昭」さんのセミナーに参加しました。今の事業をさらに大きく成長させたいという人や企業をサポートする拠点として、全国から注目されています。その原動力が、センター長の小出宗昭さんです。小出さんは月に120〜140件の相談に乗り、10年で750件以上の新規事業の立ち上げに関わった専門家だからです。1万人以上の起業家や経営者と出会ったそうです。輝かしい経歴の持ち主です。「商品やサービスをもっと売って、売上を上げたい」ということです。これが、すべての相談の9割を占めています。小出さん曰く、売上を上げるには三つの方法があるそうです。売上アップの提案をおこなうことです。「ニーズの読み違い」が多いそうです。売り手が考えているニーズと買い手が考えているニーズにズレがあるということです。商品開発に時間もお金もかかります。当然に、沢山の人材も投入します。結果、育てるのに手間隙かけた娘をお嫁に出す心境に似た気持ちになります。思い入れが強くなっていく傾向にあります。思い入れの強さは、一歩間違うと買い手との距離を広げる結果になります。===============================================================長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!===============================================================私が動画で解説しています!小出さんは、「どんな会社にも強みがある!」というスタンスでコンサルティングをおこなっています。一方で、「強みがない(強みの訴求力が弱い)なら作ればいい」という考え方もあります。作ればいいと思っていました。強みのない会社などありません。商売としては成り立ちませんから・・・。どこかしらに強みがあるから、お客様がいるのです。問題は、お客様が多いのか少ないのかです。静岡銀行に勤務していました。担当はM&Aだったそうです。最初にやることは「真の強み」を探ることです。その企業の経営者に聞くそうですが、ほとんどの場合、ズレているそうです。先程も言ったように、売り手が思っている強みと買い手が思っている強みが乖離しているのです。真の強みを知っている企業は稀だということだったのでしょう。「真の強み」に大変こだわります。自社の強みがわかるまでに5年もかかったそうです。社長の小山昇さんが、そうおっしゃってました。社内の人間が自社のことを客観的に見ることは、難しいのです。これが、5年もかかった理由です。真の強みは、どのように見つければいいのでしょうか?まずは、お客様に訊いてみることです。あなたの会社やお店を利用しているのかです。多くの競合の中から選ばれたのかもしれません。あれば、いくつかの比較した項目があったはずです。強みの項目として考えられるのは以下の通りです。一概に強みといっても千差万別です。私もこんな経験があります。自分ではまったく意識していなかったのですが、あるクライアントに「格段に仕事は早い!」と言われたことがあります。競合の調査も必要です。「競合の強みは何か?」ということです。競合と同じ強みでは強みになりません。保守的な業界では意外と簡単に見つかることがありますよ。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。==============================次回の更新は、5/28のあさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。