2019/07/01前回に引き続き転売において意識すべき大事な要素のテクニック編をお届けしようと思います。テクニック編と言っても、具体的なテクニックではなくてテクニックを支えるテクニック用のマインドです。細かい手法については以下にまとめているのでご興味のある方には見てもらうとして欧米輸入単純転売(Amazon販売)入門マニュアルhttp://total-leading.cranky.jp/archives/6330欧米輸入単純転売の基礎から応用までの情報をまとめさせていただきました。この情報だけでも利益を出すことが可能です。転売において『セラーリサーチ』を主な手法として利用している方は多いと思います。いうか、最大派閥ですね。セラーリサーチにおいてはセラーの選び方がすごく重要で意外とここで勘違いをしている人が多いです。出品数が多いセラーでもなければ、納品頻度が早いセラーでもなければ評価数が多いセラーでもなければ、歴が長いセラーでもありません。『利益が取れる商品をたくさん持っているセラー』が良いセラーですよね。転売において『利益が取れる商品をたくさん持っているセラー』とはどんなセラーでしょう?これは明らかに『転売プレイヤー』ですよね。Amazonには様々な輸入プレイヤーがいます。その全てが機械ではなくて人間ですから(何言ってんだか)多くの場合はその出品物でちゃんと利益を得ています。例外として、アカウントを閉める準備で安売りしているセラーや仕入れ失敗して泣く泣く損切りしているセラーもいるでしょうが半数以上は出品物で利益を出しています。皆さんもリサーチしていて思うかもしれませんが、その割にはセラーリサーチしていても商品見つからねぇな。思ったりしません?なぜこのようなことが起きるか?まず一つの理由としてはリサーチのスキルと知識の差です。同じ転売でも、リサーチの深さは人それぞれです。ある商品に対してamazon.comでしかリサーチしない人もいるしなんならツールオンリーでリサーチしている人もいます。ebayまで調べる人もいれば、ネットショップまで掘る人もいる。アラートを上手に使って時間軸で仕入れをする人もいる。他のセラーが扱っている全ての商品が仕入れ対象になるのですが初心者のときなら尚更、ここに差が現れます。次にビジネスモデルの違いです。仮にリサーチしているセラーが交渉をメインに行なっているセラーだとしたら。交渉を経由して扱っている商品を転売仕入れしようとしても利益を出すことが難しいはずです。セラーを見ていて「こいつ・・・どうやってこの商品扱ってんだ?」と感じることがあると思いますが、それはそのセラーが『転売ではない手法』で仕入れをしている可能性が高いです。自分と同じビジネスモデルのセラーを見つけることが大事です。余談にはなりますが、もう一つの理由として『基準の違い』もあります。資金力がアホみたいにある人とか、利益率10%でガンガン回しているケースもあります。その場合も太刀打ちできないですね。ここでは考慮しません。これらを総合して考えると、初心者時代にリサーチすべきセラーは『転売をメインとして行なっていて、かつ自分と近いレベルのセラー』ということになります。転売セラーの中でも中級者以上のセラーを見るようにすると良いでしょう。ここ、意識するだけで全然違います。セラーリサーチの観点に取り入れてみてください。『3時間リサーチしたのに1個しか仕入れられなかった』みたいなことが起きえます。心が折れるには十分なストレスですよね。『これだけ時間をかけたのに、何にもならなかった』そんな虚無感を感じるからでしょう。厳密に言えば確かに利益が出る商品が見つからなければ金銭的プラスは得られていませんが、リサーチのスキルは確実に身についているので普通にプラスなんですけどね。これを心の支えにするのは至難の業でしょう。リサーチに『利益が出る商品を見つける』以上の意味を持たせないといけません。そこで一番手っ取り早いのが『アラート系の登録をする』ことです。方法はRSSでもkeepaでもなんでも良いですが、とにかくリサーチして商品が見つからなかった際にはアラートに仕入れ基準を組み込んでおくことです。すれば、実際にアラートが反応していつか良い仕入れができる可能性もあります。それよりも大きいのはアラート登録をすることで『今やっている作業が無駄ではない』と実感しながらリサーチができることです。したら将来仕入れができる作業をしている。考えれば多少いまの仕入れができない時間が続いても仕事をしている感が出ます。些細な違いですが、継続率は圧倒的に上がります。将来にも橋渡しできるとビジネス的にもお得です。自分が5人いると思って考える転売は競合ありきの商売です。投資と同じで、販売者側の『焦り』によって適正市場価格を割り込むことも少なくありません。要はそれぐらい競合の存在がでかいよってことです。リサーチの際には競合の存在をもっと意識すべきなのです。言え、ネットの向こう側にいる人間を創造するのは難しいです。やろうと思ってもすぐに薄れちゃうんですよね。今自分が見ているPCの画面を、あと4人の自分が見ていると思って仕入れ判断をしてみてください。仮に同じような感覚を持っている人間が同じモノレートのグラフを見ているとして(実際の見てます。他の人)他の自分はどう判断するだろうか?参入してくるかな?そんなことを考えるだけで仕入れ判断に立体感が出ます。「えぐいほど値下がりするじゃん・・・」みたいな事故に遭いやすくなります。数字の向上につながります。普段から意識していないと絶対に身につかない経験則なのでここは絶対に意識してください!!!効率化はまだ認知していないところに眠っている転売をする上での効率化には大きく2つの種類があります。一つは『効率化したいけど手をつけられていない場所』もう一つは『効率化できるけど気づいていない場所』です。一つ目の『効率化したいけど手をつけられていない場所』に関しては実は取り組むのは後回しでも良かったりします。いや、もちろんやりゃ効率化になるんだからやりましょうよ。技術的に難しいのかわかりませんが、できてないってことはこの先もできない可能性が高いわけです。大事なのは2つ目の『効率化できるけど気付いていない場所』なんですよね。気付きさえすれば一瞬で効率化できるものだったりするからです。言われてみたらめっちゃ無駄なことしていた。みたいなことってあるじゃないですか。気付いていないものなわけですから、そのままだと永遠に気付かない可能性が高いですよね。その気付きを得るきっかけが必要です。究極に時間のことを考えていると自然と気付けます。そこまで感度を上げることが大事なのです。「もっと早く作業ができたら良いな」レベルでは細かい効率化ポイントには気付けません。「ああああああ!!!めんどくせーーーーーーー!!!!!もっと楽してぇ!どうにかならんのか!!」レベルでアンテナを張っているといろんな可能性が見えてきて相当効率化が進むと思います。時間は有限ですからね。仕事をしている間はせっかちの方が間違いなく良いですからもっとアンテナを張っていきましょう。自分の得意な型を構築しようある程度転売に慣れてきたら、ぜひ自分の型を作ってください。他の方ができない配送方法とかでも良いし、ちょっと変な販売手法でも良いし。慣れるまでの経験から、得意なこととそうでないことが把握できていると思うのでそのあたりを整理して得意なことを伸ばすと、それは一つの型になります。自分の型がある=差別化できているでもありますし、長生きの秘訣です。最初はみんな誰かの模倣で転売を始めていくのだろうけど模倣のままずっと進んでいくと、なかなか自信が付かないんですよね。違うことやってみよう!ってなったときに『自分はこれができた!』って成功体験の少なさから途端に前に進めなくなる可能性も高いです。模倣した内容にスパイスを加えて自分流を作りましょう。それで少しでも結果を出せればすごく大きな成功体験じゃないですか。その成功体験はきっとその次のチャレンジを助けてくれます。一個前に投稿した【マインド編】で書いている『利益が出る理由を考える』がまだ足りていない可能性が高いのでもっともっと日々考えるようにしましょう。すればそのうち自然と『こうやったら自分流になるかな?』みたいなものが出てきます。半永続的に稼いでこの世界で生き残ることと思います。そのためにはこの世界での個性が絶対に必要です。焦る必要はないので、目の前のことをしっかりとこなしてだんだんと自分の個性を出していきましょう!以上です。テクニック編と銘打っておきながら随分マインドチックでしたが前回よりは具体的だったと思います。私は今こんな感じでお仕事をしておりますよ。