大手監査法人からベンチャーCFOを経て財務アドバイザーとして独立されている江黒氏による「経営に必要な会計講座」連載です。今回は会計、定量指標の観点でみた、「売上を増やすために」というテーマを、前・中・後編の3回に分けて解説いただきます。第7回はその前編をご紹介いたします。売上を増やすには、まず3つの指標に注目していきましょう。売上高を見る時も、ただ売上高だけを見ていては何も数字は語りません。売上を分解して経営戦略に活かしていく必要があります。本記事は新しい働き方ぜんぶがわかるメディア「ビジネスノマドジャーナル」さんの提供で配信しています。会計上、売上は以下の式から生まれます。(リピート数)よって、売上を伸ばすにはこの単純な式の要素を意識すればよいのです。1.単価を上げる2.顧客数を増やす3.購入回数を増やす経営者は自社のビジネス環境をみて、経営資源をどう投入するかを考えていかなければいけません。上記3つの内、どの要素を上げることができるのか、また短期的な売上高だけではなく、半年後、1年後、3年後、5年後も売上を伸ばすためはどのような戦略をとるべきなのか、3つの指標を意識して予算や経営戦略を立てていきましょう。中長期的に考えれば、時には単価を値引いて、顧客数や購入回数を増やして売上全体を伸ばす戦略もあるでしょう。Q:先述の3つの指標以外に重要なポイントはありますか。A:自社のビジネスにおいて何が重要な指標となるのか意識しましょう。Indicator(重要業績評価指標)という言葉が流行っておりますね。この言葉はまさに自社の経営・業績を図る指標を設ける重要性が高まっている表れです。KPIは会社、業種ごとによって様々ですが、たとえば販売部門におけるKPIは「今月の新規獲得顧客数」などがあてはまります。「一人当たり販売額、利益額」というものもKPIとなります。経営における目標指標と考えてみてください。売上高を見るときは細分化して分析さらに売上高を見る時も、ただ売上高だけを見ていては何も数字は語りません。1.事業別売上高2.一店舗当たり売上高3.従業員一人当たり売上高というように、売上自体も細分化して分析し経営に活かしていきましょう。アパレル事業を展開している会社があります。その会社を見る上でも、メンズ事業、ウィメンズ事業、子供服事業と事業別に売上や損益を見ることで、どの事業が好調なのか、どの事業が問題なのかわかります。飲食事業であれば店舗別の売上高や損益が重要な指標になるでしょう。店舗の効率性をみる上では、従業員一人当たり売上高が重要な指標になるでしょう。感覚で経営をするのではなく、数字に強い経営者となり、売上向上の戦略を実施していきましょう!(次回へ続く。本連載は週1回の更新を予定しています。ビジネスノマドジャーナルでテクノロジーの進化がもたらす新時代のワークスタイルを予見した、シスコシステムズ合同会社・戦略ソリューション・事業開発ディレクターの八子知礼さん。「働くこと」「生きること」への価値観が多様化し続ける今、予測される新たなワークスタイルの潮流とは何なのか。ご自身のキャリアを振り返りながら、じっくりと語っていただく。第1回では、八子さんのキャリアの源流である松下電工時代から、コンサルティング業界へ転身するまでのエピソードを伺った。ビジネスノマドジャーナル「2枚目の名刺」を持てば「人生が変わる」。テレビ局の社員として働く一方で、社外にて書籍、イベント、コミュニティなどのプロデュースをしている柳内啓司氏に、「会社員という本業の名刺以外に名刺を持つことで、本業との相乗効果が生まれ、人生が楽しく豊かになる」という、2枚目の名刺を持つことの意義や効果などを伺った。ビジネスノマドジャーナルオープンイノベーションは企業と企業、企業と大学の間に限った話ではありません。フリーランスとして働くビジネスノマドにも大きくかかわってきます。そこで、今回はオープンイノベーションを理解するために大切な名言を3つ集めました。