続いて、本蔵さんお願いします。クオンタムバイオシステムズの本蔵と申します。私の会社は、DNAへのシーケンサーという、DNAを解読する装置を作っている会社です。3年前に大阪大学の技術を基に立ち上げたという、大学発ベンチャーです。私自身のバックグラウンドとしては、高校大学はずっとアメフトをやっていまして、(中竹さんが)先程スポーツ代表と仰っていましたが、ハートのところは半分くらいそういったマインドセットでやっています。グローバルにビジネスをやっていくという意味では、山口さんのようなマインドセットも持ちながらやっています。してヒトゲノム解析研究に従事。バイオ関連セクターのアナリスト、外資系コンサルティング会社マッキンゼー&カンパニーにて製薬・ヘルスケア関連プロジェクトに従事した後、政府系投資ファンドの産業革新機構ではライフサイエンス分野の投資および投資後のハンズオンマネージメントに従事。経験をもとに、2013年1月に革新的DNAシーケンサーの開発に挑むクオンタムバイオシステムズ株式会社を設立し、現在はシリコンバレーを中心に活動。コロンビア大学MBA。▲ここで、なぜ遺伝子で起業したかという立ち上げの経緯についてお話したいと思います。我々が仕事をバリバリできる期間は恐らくあと30年くらいだと思っています。高校、大学で進路を決める時に、どうせ30年から50年のスパンで何か成し遂げたいと思うのであれば、その時に最もワクワクできる、この時代でしかできないもっともワクワクできるようなことに携わりたいと思いました。それは一体何なのかと考えていたのですが、その当時ノーベル賞を受賞した利根川さんが書かれた「精神と物質」を読んで、これはすごいと感銘を受けました。生きているとは何か、人と動物の違いは何とか、スポーツの才能もそうですけれど、人と人の違いとは何であるかを考えた時に、恐らく数十年前までは宗教や哲学のような世界でないとなかなか考えることができなかったことが、この数十年の間にDNAや遺伝子といったもので解き明かされ、病気の原因が分かるのであれば、恐らく才能の原因も分かるだろうと。人より何かがうまくいかないのが病気なのであれば、うまくいっているのも、恐らく遺伝的な要因があると思いました。走っても疲れないような人達もいますし、遠くまで見えるのも、全て遺伝ですよね。いうような才能にまで遺伝子によってメスが入るような、すごく面白い時代に生きているんだと。そこに飛び込んで、何かインパクトのあることをやりたいと思い、最初は東京大学でゲノムの研究をしていました。研究者一人でできることやインパクトは限られます。大きなサービスを皆さんに使って頂くことではじめてインパクトが生まれると思い、事業の勉強をするために、証券会社や、コンサルティング会社や、最後は投資の会社で、バイオと遺伝子に関連するようなことを経験した後に起業したという経緯があります。今はシリコンバレーを中心に研究開発と装置作りをしていますので、1ヶ月のうち8割はシリコンバレーにいます。日本にもオフィスがあり、エンジニアもいますので、1週間くらいは日本に戻ってきています。日本で何かを作って海外へ持っていって売る、もしくは日本のチームが海外のチームに勝つためにどうするかというよりは、最初から海外に拠点を作り、チームも海外で編成し、自分が成し遂げたい遺伝子の世界でインパクトのある装置の開発をグローバルにチームを作ってやりましょうという、そういういうアプローチをとっています。今日はみなさん、少しずつ立ち位置が違うと思いますので、その辺の違いをディスカッションさせていただくことを楽しみにしています。ありがとうございます。私の自己紹介を簡単にさせて頂きます。P&Gに9年ほどいまして、「SK-II」という化粧品や、「プリングルズ」というポテトチップスや、髭剃りの「BRAUN」を担当したのですが、その間に2年程シンガポールにいまして、そこでは、ASEANのインド、中国、シンガポール、マレーシア、インドネシアのメンバーと仕事をしました。その後「BRAUN」で組織変更がありまして、スイスのジュネーブで、ドイツ、フランス、イタリアのメンバーと仕事をしてきました。約9年間に渡り、P&G社にて日本、および、海外市場に向けたマーケティング担当。日本、シンガポール、ジュネーブにて、多国籍なチームメンバーとマーケティング戦略の策定・実行の指揮を取る。2012年1月にDeNAに入社。本部長として、パフォーマンスフォーカスのテレビCM、デジタルマーケティング、戦略PRなど、クロスメディアでの360°統合マーケティングを推進。手がけたCMの本数はネットサービスだけで100本を超える。新規サービスのマーケティング視点での開発支援(コンセプト強化、UI/UX強化、集客機能の強化)や、DeNA社のコーポレートブランディングのために、DeNA社のロゴの刷新やグローバル拠点の名称統一、DeNA社のスポーツ事業を活かしたスポーツマーケティングも含め、全社のマーケティング活動を統括。大学の時には4年半程留学をし、そこではアメリカ系の人達との交流もありました。日本人が海外に行った時に苦労することであったり、その他には、日本人が海外に行った時にうまくいく人といかない人、うまくいくケースやいかないケースをいろいろと見てきていますので、そういったことについて、今日はいろいろとディスカッションできればと思います。私も結構色々な会社とお仕事をさせて頂いたり、私自身も色々な会社にいましたが、大体の会社が「グローバル」や「世界」というキーワードを会社のホームページのどこかに記載しているような気がします。どの会社も海外展開をしようとするんですが、うまくいく会社はかなり少ないと思うんですよね。海外でうまくいくメンバーとうまくいかないメンバーの違いは何か?私自身も海外に行きましたが、海外でうまくいくメンバーとうまくいかないメンバーがいると思いました。私はまだ成功しているわけではないので、これからうまくいくように努力をしているという立場でしかお話ができないと思うのですが、スポーツでも事業でも、やはり成功するためにはよいチームを作ることが基本原則だと思っています。優秀な人の気持ちになって考えてみると、優秀な人ほど選択肢がたくさんあるわけで、なぜ自分がその会社に入らなければならないのか、なぜこの日本人の作ったこの会社に入らなければならないのかと考えるわけです。リターンというか利益のことだけではなくて、本人が時間を使う価値があって、大きなインパクトのあることができるんだということを現実的に想像できるくらいにまで、経営者のやりたいことや会社の方向性をしっかりと伝えることが、よいチーム作りや人集めでは最も大事なことではないかと思っています。いう意味では、言い古された言葉になるかもしれませんが、非常に壮大なビジョンを、しっかり自信を持ってみんなの前で言い続けること、これが、日本人が向こうに行ってよいチームを作り勝つために、非常に大事ではないかと思っています。一方で、日本でももちろん人集めはしています。その時に強調しなければならないのは、スタートアップなのでリスクがありません、つまり潰れないので大丈夫ですよとか、そちらの方ですね。一方で、グローバルにいく時には、こんなすごいことができるんだ、こんなリターンがあってこれができたらすごいと思いませんかと、そこを強調しないと人が集まりません。日本は逆で、あまり大きなことを言うと、そんなことができるわけがないとか、失敗したらどうするんだと。リスクがありませんということを強調しないと、なかなか大企業からは人が来てくれないということをすごく感じます。日本でそういうマインドセットで活動をしていて、そのままのやり方で海外に行くと、「誰もができそうな安全なことをスタートアップでやらなければならないのか?」とか、「そもそもスタートアップってそうではないでしょう?」という話になってしまうので、日本の企業が向こうで成功確率を上げるためには、壮大なビジョンと、それを言う勇気が必要だと思っています。明確に言えるのは、欧米の人が実利的なリターンを明確に求めるということでしょうか。しても日本人は比較的、それがやれたらいいかもしれないといったミッションやビジョンみたいなところとか、会社のスローガンに対して心を揺らしてくれると思いますが、海外に行ったら、実質的に金銭的なリターンや、自分の思っているオプションの中でベストかどうかということがすごく求められると思いますね。僕の意見ですけれども、そういう意味では、結構ビジョンというか、金銭的なリターンの細かいもの以外を大事にする方が多いという感じがしています。ストックオプションがどうかとかいう話にもちろんなりますけれども、ただ、それだけでは優秀な人は来ないということです。自分の時間を使う価値があって、やる価値があるんだという共通した思いみたいなものは、日本人、海外の人に関わらず、優秀な人はすごく持っているのではないかなという気はしています。それって、教育やバイオなど、ミッションの度合いが高いカテゴリーだとよくあるのかなと思うのですが、かなりビジネスによってくるものだと効きにくい場合もあるのではないでしょうか。僕自身も、どうセレクションするかということが、今、一番の悩みです。U20のチームは6月に本大会があるのですが、この3月の遠征は、実はスコットが去ってから誰が世界と戦えるかを見るところだったんです。去年も試みたのですが、去年もやはり見抜けなくて、本大会前に入れ替えをやったわけですよ。僕の経験の中から見えてきたことは、マインドセットが非常に重要だということです。人間は、そのマインドセットによって大きく二つのタイプに分けることができます。面白いことに、ポジティブなんだけれどフィックスト・マインドの人もいるわけですよ。ネガティブなんだけれども、自分も含め人はみな成長するんだと考える人もいます。これは全く違って、何が変わるかというと、フィックスト・マインドセットの人は、自分の能力を証明したがるんですよ。能力は変わらないから。努力を軽視するわけですよ。人が見なかったら努力しないわけですよ。グロース・マインドセットの人間は、失敗しても絶対にそこから学べるんだと思うから努力するわけです。被験者を2つのグループに分けて実施した面白い実験があり、フィックスト・マインドセットの子供達は、何度もパズルをやらせると同じパズルしかやらないんですよ。要するに、解けるパズルしかやらないんですけれど、グロース・マインドセットの子達は、難しいパズルをどんどん選んでいくんですよ。一回やったものは面白くないんですよ。実はこれ、親や先生の褒め方も影響していて、結果だけ褒められる子供はフィックスト・マインドセットになりがちですよね。要するに、うまくいっても、「お前すごいね!」ではなく、「よく頑張ったね。」と言って育てるとグロース・マインドセットになるんです。僕自身、今回のフィジー遠征でも気づいたのが、フィックスト・マインドセットの人は、失敗しそうなエリアに入り込まないんですよ。いわゆる「オープンフィールドプレー」において、自分が行っても相手を止められないと思うと、フィックスト・マインドセットの人は行かないんですよ。グロース・マインドセットの人は、行くけれど、自分なんて役に立たないかもしれないけれど、チームのために行こうと思うわけです。ここを見抜けるかどうかが重要で、僕は何度も何度もビデオを観て、「こいつはやっぱりこれ、ここで抜かれたふり、行けないふりをしているよね。」とプリテンドしている人間を探し出して、それをみんなの前でビデオを見せ、エースと呼ばれてみんなから評価されていた選手を指摘しました。僕は絶対怒らないで、「これどう思う?活躍しているところだけみんなは評価しているかもしれないけれど、お前達気づいているでしょう?こいつ大事なところで逃げるんだよね。このチームはこういうのを許しちゃいけないよね。」というような振り返りを何度もしていって、全員のマインドをフィクストからいかにグロース・マインドに持っていくかというのを相当やりましたね。失敗するしないとかよりも、失敗から学んで成長できるかというマインドを持っている人間は、海外で活躍できるのではないかと思います。国内で活躍する人間というのは、情報を豊富に持っていて、相手が分かり相手も自分のことを知って、実績を上げれば上げるほど優位になっていくんですよね。要するにずっと有利な状況を作れるわけですが、海外に行ったら、どんなに自分がすごくても相手は自分を知らないわけで、環境も変わり、審判も違い、アウェーだとわざとロッカールームの時間を減らすために、当日にバスが来ないことなんかもあるんですよ。そんなときにパニックにならずに対応できるかということを考えた時に、自分はここからでもできると思える、このマインドが必要かなということを、2年目にして改めて感じましたね。スポーツもそうですし事業もそうだと思いますが、成長し続ける組織というのは、すごく強いじゃないですか。そのフィックスト・マインドセットの人を変えていくきっかけというのは、みんなの前で見せるというやり方もあると思うんですが、他にどういった工夫をされていますか?それと、フィックスト型の人が、どのように変化して、成長できる自信や成長する意欲を持てるようになるのかというところに、とても興味があります。僕はコーチを教えるのが専門なので、コーチに言うんですけれども、コーチが持っているノウハウをいかにオープンにできるかが勝負だと思うんですよ。何かというと、こういった2種類の人間がいるのを隠しながら「こいつをこうしよう」とするよりは、フレームを作った方が早いので、そのプレゼンを先にするんですよね。要するに、「人間はフィックスとグロースの2種類いるんですよ」と。これを基準に僕はチーム作りをします。全員がグロース・マインドセットになるようなチーム作りをしていくというビジョンを最初に掲げておいて、自分の失敗を隠そうとするフィックスト人は、この組織においてはバツが付きますよというルールを伝えます。ノウハウを出さずに、思いや直接的な指導だけになりがちですが、こちらが考えている作戦や戦略や理想は全部伝えた方がいいですね。僕自身が、今、日本のコーチを変えようとしているのはこの点なんですよね。「アカウンタビリティー(Accountability)」という言葉がありますよね。説明責任のこですが、日本で使われている説明責任は、何か事件が起こった後のアカウンタビリティーですけれども、先に我々はこういうことをやりますよと説明することが、本質的なアカウンタビリティーです。僕自身、それをコーチには導入すべきだと思っていて、作りたいビジョン、もっていく手法、これを最初に示すのが有効的だと思いました。短期決戦で成果を出し続けなくていいのだったら、フィックスだけで能力の高い人間の方がいいかもしれないですけれど、勝ち続けたり、何度も失敗を繰り返すと分かっているツアーなどであれば、絶対にグロースの方がいいです。フィックスはいない方がいいと思います。