セミナーに参加してきました!!マルコさんは、実績ゼロ・知識ゼロ・人脈ゼロ・貧乏という状態で、ブログメルマガアフィリエイトに参入し、月収130万円を達成した実力者です。ブログメルマガアフィリエイトって何?という方はこちら。いやいや、そもそもアフィリエイトって何?という方はこちらへ。月収130万という成果をだすために、マルコさんはどのようなところを意識して、ブログとメルマガを作りあげていったのでしょうか!◆目次1.価値ある情報って何?2.具体的施策〜ブログ編〜3.具体的施策〜ステップメール編3-1.登録してくれた方に個別にお返事をする3-2.毎回返信を促す、問いかけをする3-3.アンケートの実施3-4.プレゼント企画3-5.通話企画3-6.過去にやりとりがあった方にメールを送る4.読者数の少ない初期でしかできないこと5.まとめ〜手法よりも姿勢〜共有:関連1.価値ある情報って何?ブログメルマガアフィリエイトは情報発信系のネットビジネスの種類の1つです。「価値のある情報を発信して収入を得よう!」「信頼関係を作ろう!」と言っている人はよく見かけますが、ふゆかそもそも価値ある情報って何?ふゆか信頼関係ってどうやって作るの?価値ある情報を提供して、信頼関係を築いて、仕組みを構築して不労所得を得る・・・とはよく言うものの、これを本当に理解している人って実は少ないのではないでしょうか。【価値ある情報】と【価値観】は違います。その情報に価値があるかどうか、発信者を信頼するかどうかはお客さんが決めます。お客さんの気持ちがわからなければ価値ある情報も信頼関係もありえません。ふゆか価値がある情報だから受け取って〜受け取って〜と言っていても、相手にとっては価値がなかったら、泥団子を投げているのと一緒ですゼロからの情報発信というのは、お客さんと向き合う時期が必ず必要になります。・更新しても読まれないブログ・流しても成約しないステップメールだけが出来上がり、ただの自己満足になってしまいます。最初から自動化ができるのは、広告費や外注費をだせる資金力がある人やすでに多くのファンを持っている人だけの特権です。お客さんを知るために、こちらから積極的に接点を持つ工夫をしましょう。2.具体的施策〜ブログ編〜ふゆか記事下に問い合わせページへのリンクを貼る!ブログは受け身の媒体なので、自分から読者さんに絡んでいくのは難しいです。読者さんがこちらに話しかけられるように、ハードルを下げるような言葉をいれながら、お問い合わせページへの案内をすると効果的です。実際、マルコさんはこの方法でお問い合わせしてくれた人がメルマガにも登録してくれるようになったケースも多いのだとか。ふゆか短文の問い合わせに対しても、長文でしっかり返すのもポイントですそしてブログ記事では徹底的に想像力を働かせることも大事です。・自分が【力になりたい人】が何を知りたがっているか・どんな悩みを抱えているのか・どんな心の状態なのか・どんな知識レベルでやってくるのかなど・・・これでもか!っというくらい読者のことを考えていきましょう。次に、ブログメルマガアフィリエイトの肝となる、ステップメールについてです。6つのポイントをおさえていきましょう。・役に立ちたいという気持ちを伝える・相手からの返信に過度に期待をしない欲しい欲しいではなく、与えるスタンスでいくのが何より大切です。個別返信を丁寧にすると、心のハードルというのはグッとさがります。ふゆか読者さんから返事がくると嬉しくて・・・でも、途中でお返事が途切れてしまうとしょんぼりしてしまってました。これは私は返信に過度な期待をしていたってことですね><メルマガは読んでくれているだけでとても嬉しいのです。求めることではなく、与えることに集中しなければ!と改めて反省をしました。3-2.毎回返信を促す、問いかけをするステップメールは読者さんとの接点が何より大切になります。いっても、その接点は読者さんから返信をもらわないと始まりません・・・。ふゆかまずは読者さんから返事がもらえるような努力!!・定型文にはしない(読まれない)・文章の流れに沿った問いかけ、返信の促し・あなたからのメッセージを心から待っている、返信がきたら本当に嬉しいという想いを伝える・ちゃんとお返事することも伝える・読者さんが配信者に返信するのは想像以上にハードルが高いもの。それを理解してハードルを下げる工夫。読者の立場になるとわかるのですが、定型文ってけっこうすぐわかりますよね。ふゆかここから下はいつも同じことが書いてあるって思われると、その先って読んでもらえなくなります。1通1通、個人個人に送るつもりで書きましょう。読者さんが返事を送りやすいように、気持ちをしっかり言葉にして伝えることが大切ですね。自分は返事きたらそれに対して返事をするのが当たり前かもしれませんが、読者さんは「送ってみたけど本当に返信ってくるのかな・・・」って思っていることも多いです。「返事をします」ということも、しっかり伝えることで、また1つ接点を持つハードルがさがっていきます。3-3.アンケートの実施ステップメールの中で、アンケートの実施をすることはおすすめです。ふゆかなぜかというと、直接返信より、選択型のアンケートの方がハードルが低くなるからです。それまでに返信がなかった方が回答してくれるため、新しい接点が生まれます。接点を生むだけではなく、アンケートを実施することで、自分の想定していた読者層と実際の読者層の差異がわかります。それがわかるだけで、ステップメールの修正ができ、なぜ想定していたターゲットとずれたのか・・・発信自体を見直すことができます。アンケートに回答率をあげるためにプレゼント用意することもポイントです。・たった1行の返信でも長文で返す・相手お言葉を引用する(きちんと読んでくれていることがわかって嬉しい!)・相手に共感を抱かせる、自分の意見はそのあとで・アンケートのお返事なら回答内容を踏まえてお返事する・小さな質問を責める(やりとりが続く)お客さんが返事をして作ってくださった接点を、繋げていくことが大切です。ペットや家族の名前)まで記録していたそうです。゚д゚)徹底的に読者さんのことを知ることで、信頼関係というのは構築されていきます。3-4.プレゼント企画ふゆかとはいえ、アンケートに答えるというのは、地味〜にめんどくさいことですよね。そのめんどくさいハードルを超えてもらうために、アンケートに答えてくださった方にはプレゼントも用意します。これによって新しい接点も生まれます。・応募してくれた人すべてに返信をした・発送先の確認などでやりとりが生まれる・発送したら連絡する・到着したら教えて!(心配だから)と伝える少し手間暇がかかりますが、とにかく接点をもち、信頼関係をつくるのが第一。できることからやっていきましょう3-5.通話企画マルコさんの行動力の原点はここにあるかもしれません。多くの人と接点をもつために、何人でも、無制限で通話する企画を行ったそうです。相談も多かったそうですが、「話してみたかった」というただの雑談まで、会話内容は様々。・通話では一切勧誘はしない。・読者さんの生の声を聞くことができる・通話後、即購入にいたることにある・100通のメール交換より1回の通話の効果は絶大マルコさんの行動量は本当にすごい量です。この1つ1つの行動が、本当に多くの読者との接点をつくることに繋がったのです。【過去にやりとりがあった方にメールを送る】ということです。これは、手間のかかりことですが、効果は絶大です。・この人は自分と真摯に向き合ってくれる人だ・この人は信頼に足る人だ・あなたと関わり続けたいからあなたから買います・あなたのような人は初めてだ自分のことを覚えてくれているのって、嬉しいですよね。ふゆか私も「え、覚えててくれたんですか!?」と喜んだ経験が過去にあります。マルコさんに実績も特典コンテンツもないころ成約した方は、全て何らかのやりとりをもって、接点があった方だったのです。4.読者数の少ない初期でしかできないことここまで書いてきたことは、かなりアナログ的な手法です。あなたが有名になり、返せないほどの返信がくるようになったらどれも継続できないことばかりです。読者数の少ない初期にしかできないことなのです。この時期ではないと出来ないことが、こんなに沢山あるのです。初期の段階で読者さんと交流しておくことは本当に大きな意味があります。お客さんとの繋がりというのは、5年10年と続くことにもなりますし、根強いファンにもなってくれます。この深い繋がりが、大御所さんと戦うときの武器になります。・読者の生の声、悩みを知ることで、より刺さる文章がかけうようになる・ブログやメルマガに描きたいことが溢れてくる手間暇かけてお客さんと向き合うと、相手に【感動】という価値を与えます。・その後も成約率10%を継続していたこれらの成果は、後の自動化への布石となるのです。・自分の想定していた読者層と実際の読者層が異なることはよくある←この状態で配信してもだめ・読者も生の声、悩みを反映させることでステップメールの反応もあがっていく・読者さんのことを知らないまま独りよがりに作ったステップメールは刺さらないこれらはマルコさんが読者さんと多くの接点をもち、読者さんを通してリサーチをしてわかったことです。自分一人だけではわからないことばかりですね。求められていること、必要なこと、直すところというのは、全て読者さんが教えてくれるのです。5.まとめ〜手法よりも姿勢〜ネットビジネス、収入の自動化というと、デジタルなイメージですが、一番最初はあえてアナログ的な行動が多いです。その方が、より多くの読者さんと接点をもち、深い関係を築くことができるからです。自動化というのは後からできてくるものなんです。どんな手法でやるかより、大切なのは自分のビジネスの姿勢です。・最初から楽しようとしない・自動化はその先にあるものビジネスは、99%以上の人が最初は自分のために始めます。自分のためにするビジネスというのは、100%うまくいきません。自分以外の誰かの役に立たなければいけないのです。誰かのために何かをすることがビジネスだからです。目の前にいる人、既存の読者さん、お客さんの役に立つことを考えていきましょう。自分を守ることは一旦おいておいて、誰かを守ることを考えましょう。これは、マルコさんから伝えられた言葉の一部です。「ビジネスとは何か」、自分の今後の活動について考え直すことができたセミナーでした。ステップメール職人マルコさん関連の記事はこちら。現役の薬剤師として医療現場に携わる顔を持つ一方、WEBを活用した集客や販促の専門家として個人・法人のサポートに従事。起業志望者へのマーケティング指導をはじめ、ファイナンシャル事業、コンサルティング事業を中心とする企業の参謀も務める。得意分野は新規顧客獲得の仕組みづくり、商品やサービスのプロモーション、小資金で展開できるビジネスモデルの設計。昨今はバツイチ女性経営者の会「×100」を立ち上げて代表に就任。趣味は着物、茶道、バイオリン。馬場ふゆか公式サイト。