お客様の自己実現欲求を刺激していますか?おはようございます!地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。私がサラリーマン時代に、お客様からよく言われたことです。私はサラリーマン時代、マーケティング関連の部署で、10年間で3,000枚のチラシやダイレクトメールの制作に携わりました。新聞折込チラシでは、ベビーと子供のモデルを1年に1回募集していました。ベビーウェアや子供服のモデルです。多い時で、100人程度の応募があります。その中から順番に、チラシモデルとして起用しました。私に言うのが冒頭の言葉です。送ってほしいという人がほとんどでした。我が子の晴れ舞台ですからね!もう、ステージママ、顔負けです。ママとパパお揃いで、お子様を撮影スタジオに連れてきた人もいらっしゃいました。参考までに、この折込チラシの配布枚数は、5万枚〜6万枚です。した有名人気分に、なることができます。「チラシ見たよ〜」って言われます。地域密着ビジネスでは、このように、チラシ1枚を制作するにあたっても、お客様に参画してもらうことが重要です。ちびっ子はともかく、ちびっ子の両親や親戚は大喜びです!===============================================================長谷川博之の眼★超地域密着マーケティングのポイント!===============================================================私が動画で解説しています!弊社のクライアントで、結婚式場があります。セレモニービジネスは、イメージを重視します。感性型でビジュアル重視の右脳広告が支持されます。そこで問題になるのが、イメージやビジュアルなどのクリエイティブです。結婚式となれば、新郎新婦のモデルがとても重要視されます。流行っていたこともありました。これでは、あまりに現実とかけ離れてしまいます。選択肢が少なくて、イメージに合致するモデルを探すのは至難です。これは、広告だけでなく、ブライダルショーなども同様です。地元から素人モデルを発掘します。やり方は、いたってシンプルです。「モデル募集」の広告掲載するだけです。前半紹介したのは、ちびっ子モデルの話でした。応募するのは、20代後半〜30代後半のママです。自分の子供をモデルにしたいという自己実現に対するモチベーションは、もの凄いものがあります。この傾向は、20代の新郎新婦モデルでもまったく変わりありません。予想以上に多くの方が、モデルに応募してきます。断るのに、苦労した時もありました。40代以上の方は、モデルという言葉を聞くと自分には関係ない、できないと感じるでしょう。若い人たちは、モデルという存在は、雲の上の世界ではありません。一昔前と価値観が、ガラリと変わりました。あなたの会社やお店の宣伝媒体や広報媒体には、どんどん地元モデルやお客様を起用すべきです。これは、モデルだけではありません。一緒に歩んでいくことが大切です。「お客様と共に育つ」。これは、これからの経営のキーワードとなります。日々、意識してください。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之でした。==============================次回の更新は、明日あさ7:00です==============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。