「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。「コンセプトとは日本語で何ですか?」もう20年以上も前のこと。新入社員研修で講師にそう質問されましたた。「え?えーーーと、、、コンセプトは”こんせぷと”、、、です。」とても外語大で英語を専攻していた男の答えとは思えまへんな。「コンセプトはコンセプトでええやろ!」と軽く逆ギレしたのは覚えています。耳にしたりするようになりました。「困った時のコンセプト頼み」といった感じでわかったようなわからんような感じでその場がなんとなく収まる便利な言葉です。問題をうやむやにしたいのは山々ですが、まぁ、仕事柄そうもいかないわけです。仕事が進まないんだもん。「こりゃ玉虫色に使われるわけだ」と妙に納得したものです。「コンセプトって結局何やねん?」とちょっと調べたことがあります。「概念」って出てきました。「ある事物の概括的で大まかな意味内容」って出てきました。「それ自体が大まかすぎるやろ」と毒づいたのは言うまでもありません。それでも色々調べてみると、要はこういうことじゃないかと思いました。・ワンと吠えて・4本足で・忠誠心が高くて・寒いのが好きで・etcみたいに特徴をいくつか伝えると「犬」とは言わなくても大概の人は「それは犬だね」とわかってくれるでしょう。それらは犬というカテゴリーに共通する特徴だからです。犬を説明するのにいちいちそんなことをしていたら一向に話が進まないし脳が大量の情報を処理しきれなくなるので「犬」というカテゴリーを作って脳は楽をしようとしているわけです。コンセプトというのはある種とても便利なものなわけですが、いいことばかりでもありません。なんでもかんでもいっしょくたにされてしまうので、相手の注意を引けないんですね。これはマーケティングでは致命的です。「茶色の犬」と言われてもびっくりはしないですよね?なぜなら、犬の既存のコンセプトの範囲内だからです。「ニャーと鳴く犬」がいたらどうでしょう?「マジで!?」って思いませんか?思わず見たくなりませんか?実際、そんな動画がニュースになったりYouTubeで何度も再生されています。既存のコンセプトを覆すからです。「注意を引く」というのはセールスコピーにおいて最も重要な要素のひとつです。従来のコンセプトを覆すことができれば相手の注意を引きやすくなります。セールスコピーにおいてはそれだけでは不十分です。注意を引くと同時に相手を行動にまで促さなければなりません。売れるコンセプトを理解するとそれだけでもびっくりするくらい売れます。逆に、どんなに説得力のあるセールスレターを書いても元になるコンセプトが平凡だとさっぱり売れません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。発見、ベネフィットが下手な人の共通点RECOMMENDこちらの記事も人気です。2019.5.16お店の売上げUPに有効な、コレ。