株式会社アイムあなたの想いを発信します。第6章「意思決定とは何か」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。意思決定とは何か意思決定はエグゼクティブに特有の仕事で、組織や組織の業績に対して重大な影響を及ぼす事を期待されていて、成果を上げるための意思決定を行う必要がある。成果を上げるには意思決定の数を多くしてはならない。重要な意思決定に集中しなければならない。よる解決を必要とする。必要条件を明確にするこの問題を解決するために最低限必要な事は何か?を考え抜くことによって明らかになる。何が正しいかを知る決定においては何が正しいかを考えなければならない。妥協が必要になるからこそ、何が正しいか、何が受け入れられやすいかという観点からスタートしてはいけない。行動に変える決定を行動に変えなければならない。決定を行動に移すには「誰がこの意思決定を知らなければならないか」「いかなる行動が必要か」「その行動はいかなるものであるべきか」を問う必要があるフィードバックを行う最後に決定の基礎となった過程を現実に照らして継続的に検証していくために、決定そのものの中にフィードバックを講じておかなければならない。決定を行うのは人である。最善の決定と言えども間違っている可能性はある。そのうえ大きな成果をあげた決定もやがては陳腐化する。販促を行うと言う事は組織や組織の業績にとって、重大な影響を及ぼす事を期待されていて、成果を上げるために販促を行う必要がある。成果を上げるには意思決定の数を多くしてはならない。重要な販促に集中しなければならない。よる解決を必要とする。何を伝えるのか明確にするこの販促で伝えたいことは何か?を明確にする。それを一つに絞るまで考え抜くことによって、明らかになるものがある。何が価値のか知る大衆の事を気にしてはいけない。その商品やサービスの価値が真に必要な人は誰か?考え抜くことによって伝わるものになる。行動させるものにするその販促物を見たものが、「誰が」「いつまでに」「どう行動するか」をきちんと伝える事である。フィードバックを行う最後に出したものが、どういう反応があったのか?きちんと確認することが大事である。どのような物をどのような数値化するのか?フィードバックを講じておく必要がある。反応があった販促物もやがては陳腐化する。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。翌日には熱が下がったものの、インフルエンザだったらまずいと思い、痛風で定期検査で通っている病院へ判定は陰性で一安心でしたが早く治してもらうために点滴してもらいました!咳をするので、周りに迷惑をかけないようにマスクをしておりました。そこで5日分の薬をもらい、会社に行っていたものの、安静にしておりました。何もすることがありません・・・6時起床の21時消灯の規則正しい生活です。寝ているだけって言うのも、床ずれしそうなくらいケツが痛いし、つらいものです。病院食は、これだけしかないの?と思うくらいの量で、普段から考えると全然物足りない💦それでも、完食はせずに過ごしておりました夜は白飯を抜いて太らないように気を付けておりました。一週間で退院です!!!(血液検査とCTスキャンとレントゲンでOKが出ました)今年の3月から軽いダイエット(夜は炭水化物を抜き、週に1,2回ジムでトレーニング)を始め、73kgの体重が最近は、67kgまで落ちておりました。この入院生活もあるし、しばらくお酒も飲んでいないので、絶対やせているぞ!と思い。第5章「もっとも重要な事に集中せよ」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。重要な事に集中せよ成果を上げるための秘訣を一つだけ挙げるならば、それは集中である。成果を上げる人は最も重要なことから始め、しかも一度に一つの事しかしない。集中が必要なのは仕事の本質と人の本質による。貢献を行うための時間よりも、行わなければならない貢献の方が多いからである。過去を計画的に廃棄する集中のための第一原則は、生産的でなくなった過去のものを捨てることにある。そのためには自らの仕事と部下の仕事を定期的に見直すことである。劣後順位の決定が重要1.過去ではなく未来を選ぶ2.問題ではなく機会に焦点を合わせる3.横並びではなく独自性を持つ4.無難で容易なものではなく変革をもたらすものを選ぶ集中とは「真に意味のある事は何か」「もっとも重要な事は何か」という観点から時間と仕事について自ら意思決定をする勇気の事である。この集中こそ、時間や仕事の従者となることなくそれらの主人となるための唯一の方法である。重要な販促に集中せよ成果を上げるための秘訣を一つだけ挙げるならば、それは集中である。成果を上げる人は最も重要なことから始め、しかも一度に一つの事しかしない。集中が必要なのは資金や時間に限界があるからである。行うべき販促の種類よりも、行いたい販促の種類の方がはるかに多いからである。計画的に廃棄するずっとやり続けている販促の中に、既に効果を失ったものはないか?定期的に現在の販促を見直すことである。劣後順位の決定が重要1.過去の販促ではなく、未来の販促を選ぶ2.問題ではなく、販促の機会に焦点を当てる3.他社と同じようなものではなく、自分の会社独自の特徴をあらわしたものにする4.今までもやっているようなものではなく、新しいものへチャレンジする集中とは「自分たちの伝えたいことは何か」「自分たちの商品やサービスの価値とは何か」という観点から販促について、自ら意思決定をする勇気の事である。この集中こそ、販促を何気なく出すことなく、それらを友好的に活用するための唯一の方法である。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。山谷みきおですラグビー日本代表ありがとう!!!いや~~~~~!盛り上がりました!日本が初のベスト8!しかし、相手は優勝経験の2回ある南アフリカ!前回ラグビーワールドカップ2015で当時世界ランキング2位の南アフリカをやぶり、史上最大の番狂わせと言われ、予選で3勝したにもかかわらず、決勝に行けなかった歴史上唯一の国で「最強の敗者」と言われた日本。本番前の9月の強化試合では7対41と大差で負けている相手です。残念ですが、前半は相手のミスもあり粘れたものの、後半は自分たちのラインアウトを奪われたり、スクラムやモールで押し込まれたり、本当の力が問われる地力の差が出ていました。話しを戻しますと、日本代表がスコットランドやどのくらい凄いのかと言いますと、J1の上位5チームとJ2くらいの違いです。ティア1と呼ばれる10か国(アイルランド・スコットランド・イングランド・ウェールズ・ニュージーランド・オーストラリア・南アフリカ・フランス・イタリア・アルゼンチン)ティア2でベスト4以上になった国はほとんどありません。(アルゼンチンはワールドカップ2007で3位になり、翌年ベスト8でティア1に入りました。第4章「人の強みを生かす」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。人の強みを生かす成果を上げるためには、人の強みを生かさなくてはいけない。結果を生むためには同僚の強み・上司の強み・部下の強み・自らの強みを動員しなくてはいけない。成果を上げるエグゼクティブは、部下が自分を喜ばす為ではなく仕事をするために給料が払われていると認識している。いかなる貢献が出来るか?・何を非常によくできるか?を考えなくてはいけない。強みに基づく人事の4つの原則1.適切に設計されているか仕事を前提にしてはいけない。不可能な仕事、人にはできない仕事を作ってはいけない。組織図上では理屈は通っているが、誰もこなせない。仕事が適切に設計されている事を確かめなくてはいけない。2.多くを要求する多くのものか一人ひとりが。それぞれの強みを発揮するものでなければならない。しごとの大きさが、挑戦を受け能力を試すにはあまりにも小さすぎるとき、若い知識労働者は組織を去るか、非生産的で未熟な中年となってしまう3.その人間にできる事かしごとが要求するものではなく、その人にできる事か?からスタートしなくてはならない。4.弱みを我慢できるかこの人は強みを持っているか・その強みは仕事と関係あるか・その強みによって卓越した成果を上げる事は重要か?を問い。イエスならばその者を任命しなくてはいけない。欠くことのできない人は、直ちに移動させるべきである。なくば、そのモノの強みを壊してしまう。自らの成果を上げる自らの仕事において、まず強みからスタートしなくてはいけない。自らできる事の生産性を上げなくてはいけない。初めに「何が出来るか?」という質問からスタートするならば、処理できないほど多くの事がある事を知るはずである。販促物の強みを活かすマーケティング視点でみてみると、販促物の強みをいかす。反応を上げるためには、各販促物の強みを理解して、内容をそれぞれに考えなくてはいけない。各販促物は、作った者や出す者が満足するものではなく、良い反応によってはじめて成果が出ているという強みに基づく販促物4つの原則1.何を伝えたいのか?商品やサービスに特徴がある。その特徴をわかりやすく伝えることが大事2.きちんと行動にうつせるか見たものにきちんと行動を促せるようなものでなければ、その販促物は意味がない3.内容に対して、適切な媒体か媒体によって特徴がある。その特徴に合わせた内容になっているか4.安売りを我慢できるか安売りは自分の商品やサービスの価値を下げている事である。最初に設定した価格で売るれるようにすることがマーケティングである販促物の成果を上げるまず、各販促物の特徴と強みを知らなくてはいけない。役割に合わせた活用方法がある。「お金が無いから販促できない」は言い訳である。何をやるのか?できる事は無限にある。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。第3章「どのような貢献ができるか」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。どのような貢献ができるか成果を上げるためには、自らの果たすべき貢献を考えなくてはならない。今している仕事から、目標に焦点を当てて、組織の成果に与える貢献は何かを考える事が大切。ここで言う「成果とは外部における変化」の事です。ところがほとんどの人は努力に焦点をあわせてしまう。組織や上司が自分にしてくれることを気にしてしまう。それでは成果は上げられない。逆に新人でも、貢献に焦点を当て、会社の成果に責任を持つものはトップマネジメントの一員である。売り上げや利益など経営上の業績で常に重要2.価値への取り組み技術面でリーダーシップをとる。組織は存続が目的でもあるが、生身の人間の限界を超えるための手段です。貢献に焦点を合わせることによって良い人間関係がもてる。生産的であることが、良い人間関係の唯一の定義である。成果が無ければ、暖かな会話や感情も無意味で、貧しい関係の取り繕いに過ぎない。成果を上げるために必要な4つの能力1.コミュニケーション上から下ではなく、下から上に向けてのコミュニケーションが必要2.チームワークはたすべき貢献を考えることによって、横のコミュニケーションが可能になり結果チームワークが可能になる。販促物を作るにあたり、反応を重視しなくてはいけない反応とは外部における変化の事です。販促物が、洗練されているとか、カッコいい、かわいいとかではなく、反応があるかどうかに焦点を当てなくてはいけない。社長やスタッフがいかに満足しようが、反応が無ければ意味がない。反応を出すための4つの能力1.誰に伝えたいかその商品やサービスは誰に知ってもらいたいのか2.何を伝えたいか?その商品やサービスが、その人になんで必要か?3.どう行動してもらいたいか?気になった時にどういう行動をとってもらいたいのか?4.誰が言っているのか?それをオススメしている人は、いったい何者なのか?新陽に足る人物なのか?これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。山谷みきおですカレンダーは立派な販促物です!この時期になると、年賀状やカレンダーの話題が出てきております。一般的にカレンダーは大きいカレンダーには、家族みんなの予定を書き込んだり、小さい年間カレンダーには大まかな予定、誕生日や大きい旅行の予定等、書きこむのに使います。準備をしている会社さんも多いと思いのではないでしょうか?その中で、「経費節減にもなるし、効果も良くわからないので、カレンダーやめようか?」と言う話題も出ているのではないでしょうか?しかし、私はカレンダーは最高の販促物だと思っております!カレンダーが最高の販促物だと思う5つのポイントお客様が嫌がらずにもらってくれるカレンダーをくれる企業としてプラスのイメージがある一年間通して覚えてくれるブランドイメージや商品イメージを伝える事が出来るそれをもって普段いけないお客様にも会いに行ける例えば、大きな月別カレンダーをお客様に配ると、書き込めるスペースがあるので、居間などに飾ってもらえるチャンスが多いと思います。家族で、子供に予定を聞きながら、そこに書き込んでくれるわけです。家族ともにあるリフォーム会社などは大きめカレンダーが良いかも知れません。一年が見られるカレンダーを配ると、トータルでみえるので、机の前やトイレに貼られて確認に使われるの事が多いと思います。落ち着いてみられる場所に貼られるので、保険会社等は良いかも知れません。やめると判断した時に、特に個人のお客様は注意が必要です。最近は段々とお客様も無料でもらえるカレンダーが減り、毎年くるカレンダーには期待しております。そこで「この会社のカレンダーはココに貼る!このカレンダーはココ!」と決めている場合が多いのです。そこで、もしカレンダーが来なかったときに「あれ?今年来ないなぁ!」と残念に思われる場合もあるのです。私のお客様でも、給湯器のメンテナンスをしている会社で、個人のお客様に毎年カレンダーを配っていたのですが、あまり連絡来ないお客様の分を減らしたところ、主人が怒ってもう二度と来るな!と、今までのお付き合いが台無しになってしまった例もあります。カレンダーなんて!とチョットの事が、大きなことになってしまったのです。それくらい、一般の人が身近に感じているカレンダー。空気や水のような存在になっているのかもしれません。あって当たり前、もらって当たり前。一回配っただけで、一年も効果のある販促物なんてありません。第2章「汝の時間を知れ」マネジメントと言う言葉を世の中に生み出したピーター・F・ドラッカーが1966年に出版した「経営者の条件」その中にはセルフマネジメントの事がかかれております。汝の時間を知れ通常、仕事始める時には「計画」から始まります。ドラッカーはそれではうまくいかないと言っております。計画は決意表明程度になり、立てただけで終わってしまう事が多く、実行されることすら少ない。何からスタートするのか?「時間」です。時間を確保してから問題に取りかかることが大切です。時間を記録する時間を整理する時間をまとめるこの3段階が成果を上げるための時間管理の基本となると言う事でした。時間は借りたり、雇ったり、買ったりして増やすことのできない特殊な資源で、簡単に消滅し、蓄積も出来ない。永久に過ぎ去り決して戻らない。言うとその代わりになる物さえない。以上で、作った時間もこま切れでは意味がなく、まとまった時間が必要。どんなに長い時間でもこま切れでは意味がないと言う事でした。コスト(時間とお金)を管理するマーケティングな視点で行ってみると、コスト(時間とお金)を管理するコスト(時間とお金)を管理するためにやる事どの様な販促物にどれだけの時間とお金をかけているのか?確認する自分が出している販促物(SNS等も含め)整理する必要か必要じゃないかを整理するコスト(時間とお金)の使い方を改善する方法する必要のない販促、何の効果も生まない販促物をみつけ、捨てる外注したり、他の販促物でも置き換えれるものがないか?考える自分がコントロールし、自らが取り除くことのできるコスト(時間とお金)浪費の原因を排除する事コストには限りがあります。そこで、効果のあるモノや意味のあるモノを残したり、内製化しているものを外部に任せて、自社の成果につながる仕事に時間を回したりすることが大切ですね。これは、山谷みきおがドラッカーファシリテーター講座を受けるにあたり、ドラッカーとマーケティングが密接にかかわっていると感じ、自分で実験的に試しているブログです。発寒南駅の近くで、以前マタレーさんがあった場所、さらにその前はラーメン屋さんでした。寅乃虎」がオープンしました!らーめんの方はカレーラーメンはこってりとあっさりの二種類から選び辛さも3種と言う内容でした。店内に突入です自動販売機で食券を買うタイプメニューはシンプルで「コク旨スープ」と「サラ旨スープ」の2種類のみ!それに辛さと、ご飯の量、チャーシューの枚数を変えるだけです。