160」を販売していました。品質は間違いなく国内最高水準なのにも関わらず、なかなか売上が上がらずに困っていました。そこで、当社にご依頼頂きまして、詳しくヒアリングしたところ、お年寄りから子供までみんなに売りたいということでした。訴求している強みも競合と似たり寄ったりのものでした。その状況では、大手競合他社と戦っていかなければならず当然苦戦します。この商品をカテゴリーキラー化していくために、基本に忠実にターゲット層の検証、そしてターゲットに刺さるコンセプト作りを行っていきました。NIPPON」まとめ商品の品質が高水準であったとしても、商品コンセプト、訴求ポイントが、市場にあふれる多くの商品と同じようなものになってしまうと、埋もれてしまう可能性は高くなり、カテゴリーキラー化が難しい状況に陥ります。カテゴリーキラー戦略では、万人に受ける事は最終的な目的とし、まずは自社製品をしっかり分析し、訴求すべき差別化ポイントを明確にすることが大切です。飽和したマーケットこそ、市場分析をふまえて、思い切ってターゲットを絞る必要があります。絞りすぎてもいけないケースもありますので、慎重に検討していく必要があります。ここを間違えると成功はつかめませんので注意が必要です。その上で、ターゲットに特化した明確なコンセプトの設定と、そのコンセプトを表現するための一つ一つの丁寧なプロセスが大切です。当然ながら、商品のブランドデザインは、時代感のあるデザインに仕上げる必要がありますが、単にきれいなデザインにするだけでは売上拡大は望めません。デザインに投資をされようとする場合は、大切なお金と時間を無駄にしないためにも、戦略的なシナリオがしっかりできているかについて、よくよく考える必要があります。本事例のように、実行後に売上が拡大し、いきよいよく売り場を獲得していくような、カテゴリ-キラー商品になるためには、デザインの前に綿密に裏付けられた戦略を構築する必要があるのです。小冊子(毎月先着30名様・無料)をご用意しております。お気軽にご利用ください。小冊子のご案内はこちらTweet※文中の「カテゴリーキラー」とは、独自性が高く、競合他社を圧倒するほど差別化された、強い、商品・サービス・事業のことを指しています。■毎月2回配信お客様事例の詳細レポートや、経営のお役立ち情報をお届けしております。経営のお役立ち情報をお届けしております。ご登録いただけると当サイトの「お悩み解決事例」を全てご覧いただけます。経営のお役立ち情報をお届けしております。ご登録いただけると当サイトの「お悩み解決事例」を全てご覧いただけます。