JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。Beer毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。(サイトへの掲載は、翌日以降です。)ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、メルマガの登録をお願いします。)2)要約ルートビアのアルコール版である、ノット・ユア・ファーザーズ・ルートビアが、全米ビール市場で売上を最速で伸ばしている。これを受けて、他のクラフトビールメーカーや大手ビールメーカーも、類似のビールの販売に着手した。ト・ユア・ファーザーズ・ルートビアは、スモール・タウン・ブリューワリーというクラフトビールメーカーが昨年後半に販売。高く、スパイスのフレーバーが特徴である。一部の市場で販売量が減少し、ノット・ユア・ファーザーズ・ルートビアの人気に陰りが出てきている。そこで、販売者は、販売エリアの拡大で売上増を目指す。aisles.4)キーとなる英文の和訳ノット・ユア・ファーザーズ・ルートビアと呼ばれるアルコール版が、全米ビール市場で最も売上を伸ばす商品の1つとなった。いつまでも残る;突き刺さる(今回ピックアップ英単語)【stick】Stickには、2つの系統があります。原義が「刺して穴を開ける」:「~を貼り付ける、くっつける、固定する;~に突き刺す;~を動けなくさせる;(嫌な仕事・欠陥品などを)~に押し付ける」どちらも、「刺す」という共通点があるのがわかります。前者は「棒・支柱」のイメージで、後者は、「刺さる、固定する」というイメージ。今回は、「に突き刺さる→いつまでも残る」という意味になりました。6)ビジネスのヒント今回取り上げるのは、アルコール版ルートビアの人気に関して。ルートビアは日本では全く馴染みのない商品ですが、アメリカではスパイス風味の炭酸飲料として大衆的な商品です。このアルコール版が売れているようです。トビアのアルコールバーションの始まりは、スモール・タウン・ブリューワリーが製造するノット・ユア・ファーザーズ・ルートビアという商品です。発売され、今年7月12日までの4週間で、スモール社を全米6位のクラフトビールメーカーに押し上げるほどに売れました。商品のメインターゲットは35歳未満の若者層。ミレニアル世代と言ってもいいでしょう。ニーズから考えると1は不適応と考えられますが、2で苦味を好まないニーズを掴んでいます。ビールでもないという複雑な味わいをもたらし、それでリフレッシュするミレニアル世代が目に浮かびます。このノット・ユア・ファーザーズ・ルートビア(略ノット・ルートビア)が全米で最も売上を伸ばしたアルコール飲料になった理由は、次の通りです。【ノット・ルートビアが売上を急拡大した理由】ルートビア・フロート・パーティーで新規顧客を獲得できたから供給量を絞って、枯渇感を出したから仕事後のリフレッシュタイムにぴったりだから1について、バーや酒屋などで、アイスクリームを載せたノット・ルートビアを飲む、ルートビア・フロート・パーティーを実施しました。これがトライアルとなり、フロートを飲んだ人のほとんどが6本パックを購入するほど、新規顧客獲得に寄与しました。2について、1のように人気商品になったのですが、注文数に応じて供給量を増やしませんでした。これが枯渇感につながり、より注文数・飲みたいニーズを膨らませることに成功しました。以前(?)のiPhoneの販売手法に似ています。3について、甘いわけではないものの、ビールほど苦いわけではない。この特徴により、仕事後のリフレッシュタイムに最適なアルコール飲料になりました。明確な記載はなかったものの、メーカーや販売者が消費シーンを明確にした宣伝を行っているのかもしれません。このように新カテゴリーにまで成長したアルコール版ルートビア。クラフトビールメーカー・大手ビールメーカーもこぞって、このカテゴリーに参入しようとしています。その目的は、ビール離れ著しいミレニアル世代を新規顧客として獲得することに他なりません。アルコール版ルートビアを、クラフトビールの入り口と捉え、アルコール版ルートビアに慣れ親しんでもらって、いずれはクラフトビール・通常のビールを買ってもらおうと考えているのです。いう理由も大きいようです。マにビールメーカーは陥っているようです。キュールへのシフトというマーケットの大きな変化があります。売れるリキュールを売るだけでは、ビールの尻すぼみは避けられません。パイシーさを持つルートビアが、ビール市場の救世主として着目されたのです。ユーザーに求められる商品を売るだけではなく、売りたい商品の販売につなげるにはどうすればいいのか。販売に戦略性が必要なことがわかります。Beer***************************《今回のヒントのまとめ》ビール各社がアルコール版ルートビアの販売に力を入れるのは、ビール離れするミレニアル世代を獲得するためである。スパイシーなアルコール版ルートビアをクラフトビールの入り口と捉える。アルコール版ルートビア市場を作ったノット・ユア・ファーザーズ・ルートビアが売れたのは、フロートパーティーを通じて新規顧客の獲得に成功し、供給量を絞り枯渇感を出すことで注文数・ニーズを高め、仕事後のリフレッシュに最適な商品だったからである。アルコール市場では、苦さが特徴のビールから甘さ・軽さが特徴のリキュールへのシフトというニーズの変化が起きている。この変化にただ対応するだけでは、ビール市場の縮小を止められない。ルートビアのルコール版の販売に力を入れることで、戦略的にビール販売につなげることができる。カエレバA&W毎週火曜・土曜の18時、メルマガにて配信。(サイトへの掲載は、翌日以降です。)ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、メルマガの登録をお願いします。)7)おすすめ商品・サービス◎最近見つけたいいものあくまで、ポイント消化のための商品ですが、このふりかけはよく買います。お弁当(?)でよくご飯にまぶすのですが、わかめの塩味としその旨みでご飯が美味しくなるので、重宝しています。100均でも売っていたような記憶がありますが、期間限定ポイントの消化にはぴったりではないでしょうか。ヤフーショッピングにもありますよ。魚の屋のしそわかめ70g◎ウォール・ストリート・ジャーナルで学ぶ英単語WSJメルマガを始めてから、5年経ちました。この5年間でわかったことがあります。大まかな内容はわかるということ。備忘録の意味でも、調べた単語をサイト上にアップしています。今後、メルマガとしてスピンアウトする予定にしています。簡単ワインの選び方ワインカルテを作る時にいつも感じるのは、ワインの情報を探すのが大変ということ。個人的にルートビアは飲めません。あのスパイスが苦手ですね。炭酸飲料は、やっぱりコーラが一番好きです。!メルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。