CEO中国のクラウドファンディング「iChuangye」がこのプラットフォーム上で資金調達したプロジェクトのDemoDayを実施したという話題から。株式への投資になるのでクラウドファンディングというよりはAngelListのような形式とした方が適切かもしれません。記事によれば、昨年の12月に立上がったこのクラウドファンディングは1000件ほどの応募から100件のプロジェクトを採択、2件が最終的にキャンペーンを終了したとのこと。成功確立は0.2%、例によって集まったほとんどの会社はほぼアイデア段階だった模様なので、これを多いと見るか少ないと見るか意見は分かれそうです。mlnfacebookによるWhatsApp1.9兆円買収に始まり、ソフトバンクがLINE買うかも報道、さらには中国コマース巨人のアリババによるTangoへの2億1500万ドル出資とバンバン派手な花火が打ち上がってすっかり陰に隠れた感のある楽天-Viber連合国軍ですが、こんな話題がありましたのでピックアップしておきます。記事によれば、ベトナムではそもそも2100万人のスマホユーザーがおり、チャットアプリについては1000万人ユーザーのZaloと1200万人ユーザーのViberが激しく火花を散らしているとのこと。アクティブユーザーが3億5500万人ですとか、買収金額は2兆円近くですとかそういう話題にマヒしてしまったのか、なんだか微笑ましくすら思えるのは問題です。答えはそのスタートアップのモデルや到達したい場所による。「世界展開」は決してなんとなく言われているだけのことではない。ブランドン・K・ヒル氏はアジアを中心としたクロスカルチャーのブランディングおよびマーケティングを提供するコンサルティングファーム「btrax」の創業者兼CEO。北海道に生まれ、サンフ...この記事を読む日本のスタートアップは世界を前提としたプロダクト開発をする必要があるのだろうか?もちろん答えはそのスタートアップのモデルや到達したい場所による。「世界展開」は決してなんとなく言われているだけのことではない。ブランドン・K・ヒル氏はアジアを中心としたクロスカルチャーのブランディングおよびマーケティングを提供するコンサルティングファーム「btrax」の創業者兼CEO。Nightなどの運営を通じて国内スタートアップの海外進出を支援している。Schoolで起業家たちに語った、サービスを考える上で必要な世界展開の視点を次の4つに整理してお伝えする。チーム作り最初から世界を視野に入れたサービスづくりを考える理由もしかしたらここに疑問を持っている起業家もいるかもしれないが、ブランドン氏はやはり「数の限界」を指摘していた。「日本のITベンチャーとシリコンバレー等を中心とする世界的なスタートアップの違いはプロダクト構成にあります。ひとつの事業にフォーカスした方が圧倒的に強い。人やカネ、ノウハウといったリソースを集中的に投入できるからです。絞って成功すれば大きな収益も大型株式公開も見えてくる」。facebookにTwitter、はたまた最近100億ドルの評価を得たDropboxにAirbnbといった世界的なスタートアップはいずれもプロダクトを絞っている。「一方、国内だけで進めると、会社がある程度の規模になったとき、どうしても人口の限界があるので、次の事業の柱を立てなければスケールが厳しくなってしまう。この例は楽天やサイバーエージェント、DeNAなどずらりと並ぶ」。ブランドン氏によれば、最初からグローバルに展開を考えた場合、対象となるユーザー数はざっくりと日本だけを考えた場合に比較して10倍の差が生まれるのだそうだ。世界展開には「なんとなくいいな」ではなく明確な理由がある。具体的にどうやったら世界に通用するプロダクトを展開できるのだろうか。以下にブランドン氏のアドバイスを続けよう。プロダクトを絞り込むことで高いユーザー体験を生み出すfacebookやEvernote、TwitterにInstagram。全て日本のものじゃないけど使える。いう違いが日本のプロダクトと海外のものに生まれるのか。それはやはりひとつのプロダクトにフォーカスしているからだ。品質の追求にどうしても差が生まれる。「例えば私はお店探しにサンフランシスコでYelpを使うのですが、価格帯や席の空き具合、人数を指定するとすぐに該当店舗が出てきます」。国内にはこの体験性を再現してくれるプロダクトはないという。市場が小さく、広告などのマネタイズを優先させるあまり、ユーザー体験を犠牲にしている可能性があるというのだ。なるとさらに海外には通用しなくなってしまう。マーケットによって異なるニーズの違いを理解するマーケットにあったプロダクトを展開しなければ他の地域で使ってもらうことは困難になる。メッセージングであれば、アメリカにいるときはLINEではなくより多くの友人が使っているWhatsAppを使うし、中国であればWeChat、韓国であればカカオといった具合の話だ。「マーケット毎にニーズが違うんですね。アメリカでは電話というのはそもそも定額なんです。無料通話を押してもニーズはありません。一方で日本では1分いくら、という価格設定ですから無料通話を欲しいと思う人もいるでしょう」。チーム作りブランドン氏が今回の話でもっとも難しいポイントとして挙げたのがチームビルディングについてだ。シリコンバレーの技術者は日本の4倍かかるまず、シリコンバレーで最高の技術者を採用する、というのは馬鹿げた話なのだそうだ。理由は単純、既に大手に取られてるからだ。技術者の価格高騰も優秀な人材に手を出せない理由のひとつになる。ブランドン氏の話には、初任給で1500万円なんていう数字も挙げられていた。「それぐらい出さないと大学卒業して数年の経験しかない人でも雇えないんです。一点、日本のスタートアップが有利になる方法があるという。日本のチーム(特に開発)はコストがシリコンバレーに比べて安い。給料は倍、それなのに働く時間は半分。結局コストとしては4倍かかることになる。日本にものづくりの拠点を持ち、資金はシリコンバレーで調達する。このスタイルに成功しているのがgengoやTokyoOtakuModeなどだ。ボードメンバーが世界で通用する人材を集めているのも共通している。最初から世界に向けて作ればいいまた、日本でうまくいった事業を世界展開する場合、リソースの配分が難しい。海外展開したとしてもすぐに成功するわけではないし、多くの場合は結局国内の事業が優先となり、いつの間にか海外向けのサービスが消えてしまうことにもなりかねない。これに対するブランドン氏のアドバイスは「最初から海外向けに作ること」とシンプルだ。「海外ユーザーに使ってもらうことを最優先に考えて、結果的に日本のユーザーもつけばよかったね、という展開を目指した方がいい」。この判断はなかなかできるものではないが、自身のプロダクト、マーケット、そしてなによりどの高みを目指すのかで、決めるべきことなのだろう。2014.03.24SHARE:様々なメーカーが発表しているスマートウォッチ。矢野経済研究所のリサーチによれば、2016年には出荷台数は1億台になるとも予想されている。そんなスマートウォッチに、バスケットボールプレイヤー用が登場した。Tracker」はバスケットボールをプレイする際に身につけるスマートウォッチだ。シュートを打つ手と逆の手に装着し、シュート回数や成功率などの分析を行ってくれる。現在、Kickstart...この記事を読む様々なメーカーが発表しているスマートウォッチ。矢野経済研究所のリサーチによれば、2016年には出荷台数は1億台になるとも予想されている。そんなスマートウォッチに、バスケットボールプレイヤー用が登場した。Tracker」はバスケットボールをプレイする際に身につけるスマートウォッチだ。シュートを打つ手と逆の手に装着し、シュート回数や成功率などの分析を行ってくれる。現在、Kickstarterにプロジェクトを掲載しており、資金調達を行っている。Tracker」を装着すれば、練習時間および消費カロリーといった一般的なものに加え、3ポイント、フリースロー、フィールドゴール成功率なども記録・分析してくれるそうだ。シュートの成功率はバスケットのゴール側にデバイスを装着することで計測する。バスケットボールをプレイしたことのある人ならイメージできるかもしれないが、バスケットボールのプレイヤーは練習中、様々な角度からシュートを打ち、どの角度からのシュートの成功率が高いか、といったことを考える。これを正確に記録してくれるというのはありがたい。Tracker」は連続使用でバッテリーは7時間ほど持続する。SEの重さが30g前後なので、その倍ほどの重さだ。これくらいの重さであれば、身につけていてもさほど気にならないだろう。Tracker」のデバイス上でも確認できるば、パソコンやスマートフォン上でも確認することができる。このデータを友人と比較するといったことも可能だ。Tracker」は、スマートウォッチ、USBコネクター、ゴールに取り付けるシュート検知のためのデバイス、検知用デバイスをリングに取り付けるためのポール、すべて込みで99米ドルで入手することができる。Kickstarterのキャンペーン後の価格は、199米ドルを予定しているそうだ。2014.03.24SHARE:キヨのシリコンバレー探訪記は連続起業家の小林清剛氏がシリコンバレーでみつけた「気になる」スタートアップをインタビューする不定期連載です。毎回おひとりずつ、小林氏がみつけたスタートアップのサービス紹介とファウンダーの素顔に迫ります。3回目となる本稿では、前回のAny.Do同様のイスラエル出身で、2010年創業のソフトウェアデベロッパー向けマーケットプレース「BinPress」の創業者兼CEO、Ad...この記事を読むキヨのシリコンバレー探訪記は連続起業家の小林清剛氏がシリコンバレーでみつけた「気になる」スタートアップをインタビューする不定期連載です。毎回おひとりずつ、小林氏がみつけたスタートアップのサービス紹介とファウンダーの素顔に迫ります。Benayoun氏にキヨが話を聞いてきました。Ventures、FundersClubなどから投資を受けています。Adam氏によると、現在約1000件ほどのプロジェクトがマーケットプレイスに存在しており、日本からのライセンスの購買もこれまでに100件ほどあったそうです。コンテンツの日本語化も進めており、将来より多くの日本のユーザーに使ってもらえるよう、準備中とのことでした。BinPressのサービスについて教えて頂けますか?Adam:BinPressは商用オープンソースのマーケットプレイスで、ソフトウェアデベロッパーがオープンソースプロジェクトをマネタイズするお手伝いをしています。ライセンシング、SEO、マーケティングなどといった工程が、BinPressを使えばシンプルに実施できます。小林:Adamさんはイスラエル出身者ですよね。海外からやってきてシリコンバレーでサービスをローンチする際、何が一番大変でしたか?Adam:BinPressをローンチしたのは2年半前になりますが、会社はそれよりも前に資金なしでスタートしたんです。イスラエルで起業し、売上ゼロからスタートしましたが、徐々に(売上的に)安心できる状態になり、BinPressを次のステップに移行させるために資金調達の必要性を感じるようになったんですね。小林:シリコンバレーの方がイスラエルよりも資金調達などで有利と思って渡米した?Adam:そうなんです。これまでも年に何度かはシリコンバレーには来てました。Combinatorといったアクセラレーターに入ることだと気がついたんです。小林:そう思ったポイントは?Adam:やはりネットワークを拡大し、多くの投資家に接触できる点ですね。Startupsに参加することになりました。このアクセラレーターを通してファンドレイジングを始めて、結果的に当社が資金を調達できる程度になるまで育ててくれました。Startupsのスタートアッププログラムに入る最大のメリットってなんでした?Adam:ここには多くのメンターがいるので、必要としていることを可能な限り助けてくれます。最後には、スタートアップは自ら前進しなくてはいけません。Startupsに受け入れられるということは、世界に何千とあるスタートアップの中で比べられ選ばれる、ということを意味します。優れているというバッジを身につけることができ、投資家に対しても広い門戸を開くことを意味します。これが一番目のメリットです。小林:なるほど、投資家からしてみればここには投資を求めているスタートアップしかいないわけですからね。Adam:2番目のメリットは、スタートアップと投資家、スタートアップと多くの人をつなぐ指導者やパートナーの方がいることでした。これは素晴らしいことです。私たちは初日から投資家の方と話ができました。1つの側面として、一種の家族に入るというメリットがあると思います。Startupsには500社から600社のスタートアップがいます。彼らの多くは、将来私たちが必要とするかもしれない「何か」を持っています。同じ課題を解決してきた多くの人から回答を得ることができるという強いメリットがあります。小林:ちょっと話を変えますね。Big」つまり、大きなことを考えなくてはいけません。この国は大きな市場です。ここには50の州があり、人口は約3億人です。スタートアップをうまく運ぶとスケールできる環境がここにはあります。その後にこの市場を飛び出して、ほかの市場へいける可能性もあるんです。シリコンバレーを例にとると、ここには多くの富があり、多くのNGOがあり、多くの人材がいて、ここにいる価値は非常に高いと感じています。成功したいのであれば、多くの価値を生み出すことのできるスタートアップを創らなくてはいけないのです。小林:もうちょっと具体的なポイントを教えて頂けますか。Adam:今の世の中から求められているスタートアップというのは、すでに自社の製品があって売上を計上できるところだと思います。パワーポイントの資料やちょっとしたアイデアだけで資金を調達できた7年前とは違いますね。小林:御社のビジョンについて「大きく考える」点についても教えてください。Adam:BinPressが目指しているのはソフトウェアのAmazonです。デベロッパーと彼らが作ったオープンソースを活用したい企業、組織がサービスの対象で、この市場が巨大であることは分かっています。MongoDBを作り出した会社の多くは合わせて70億から80億ドルの売上を毎年あげているんです。それでもオープンソース市場全体の1%にすぎないのです。小林:なるほど規模は大きいですね。Adam:市場の99%は売上を計上していないことになります。彼らにはマーケティングの専門知識がなく、配信ネットワークがなく、その方法がわからないからです。それでこうしたデベロッパーたちに、市場の99%の人たちがMySQLや他の大手事業者が過去10年にわたって実践してきた同じ方法を採用してもらいたいと思ってサービスを提供しています。そのためには持続性のあるオープンソースプロジェクトが大切なのです。ソースを使いたい会社がそれから受けられるメリット同様に、デベロッパーはインセンティブを貰うことで、持続可能的なオープンソースのエコシステムができるのです。この数字を、今後10年でこの業界にAmazonがいるという水準まで劇的に引き上げたいと思っています。小林:日本という市場に興味はありますか?Adam:日本のデベロッパーがアクセスできるサービスをつくる必要性を感じていて今、まさに全てのコンテンツを日本語に翻訳しています。理由も単純で、日本には多くの優秀なデベロッパーがいるからです。小林:おお、そうなんですね。Adam:今後、日本の企業やデベロッパーがBinPressからオープンソースプロジェクトを簡単に購入し、活用できるようにしてもらいたいと考えています。翻訳の次は日本で、当社製品を使用してくれているソフトウェアデベロッパーのコミュニティを作ろうと考えています。将来はオフィスを構えるようになるでしょう。小林:最後に、日本の技術系スタートアップの中には米国市場への進出を目指しているところもありますが、Adamさんから彼らにアドバイスをお願いします。Adam:私が経験したことと同じアドバイスをしたいと思います。最初、私がシリコンバレーに身を置いたとき、1カ月滞在したあとすぐにイスラエルに帰国しました。そのあとまた1カ月来て、帰国するという具合でした。この方法はうまくいかなかったんです。十分な期間、滞在しなければシリコンバレーの人たちとの関係を構築することはできません。コミュニティの中に身を置いて人と知り合う。