某営業部内、顧客への提案・プレゼン準備のヒトコマです。先方は、役員も聞いてくれるという事で営業マンにも力が入っています。「プレゼン時間が短いですよ。「役員の方はお忙しいです。15分で十分ですよその代わり、ある手法を使っていきましょう」その手法とは伝えたいことを「一言」でまとめるのです。15分のプレゼンであれば、こちらの提案は5分で終了。それも「一言」でまとめる。残り10分は質疑応答の時間。伝えたいことを「一言」のコンセプトでまとめます。「一言」ですので、内容は抽象的です。「全体最適」と提案すると顧客から、そのコンセプトに行きついた背景や考え方の質問がでてきます。顧客からの質問内容によって相手が知りたいポイントと理解の深さ(理由)が解ります。こちらの提案と顧客の想いの差も質疑応答の中から解消される糸口になります。最後は「次回、ご質問を頂きました〇〇について詳細なご説明の機会を」で終了。次の訪問にもつながり、プレゼンは成功です。「一言」でまとめる事は、自分の頭の中を整理することにもつながっていきます。「あれもこれも話したい」と思わずにまとめた「一言」を何度も口にして、相手に伝える。説明しても、言葉は残りません。伝えたいことをまず「一言」でまとめるのです。貴殿は、伝えたいことを「一言」でまとめる習慣を持っていますか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。