「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。最近、ある出来事がきっかけで仕事が取れるセールスライターと仕事が取れないセールスライターの違いについて考えました。今日は、そのことについて私なりの考えをお伝えしたいと思います。私の個人的な意見なのであくまでも参考程度にしておいてくださいね(^^)なぜ、仕事が取れないのか不思議でした自慢に聞こえるかもしれませんが私には継続して仕事をいただけるクライアントさんが複数います。数年来のお付き合いをさせていただいています。ありがたいことに、そんなクライアントさんから次々と仕事の依頼があります。こちらからお願いするのではなくクライアントさんからご提案いただけます。仕事の内容は様々ですし、期間も違います。数ケ月に1回のプロモーション用レターの仕事をいただく場合もあります。自分にはできないと思ったら知り合いのセールスライターさんを紹介することもあります。それでも、また、お声をかけて下さいます。仕事が取れないと言うセールスライターの理由がわかりませんでした。仕事の一部を外注することになって初めて、その理由がわかるようになったのです。仕事が取れない本当の理由それは、セールスライティングのスキルではありませんリサーチのテクニックでもありませんデザインのセンスでもありませんもちろん、そういうことも大切ですが一番の理由は、そこではありません。その理由というのはセールスプロモーションを請負で制作するというマインドというか、考え方、習慣によるものです。継続して仕事が取れないセールスライターはチラシやメルマガ、ホームページやLPを作るということが仕事だと思っています。そのために必要なものはクライアントから提供されると思っています。クライアントの指示通りに仕事をするものだと思っています。あなたが、これを聞いて「えっ?違うの?」と思ったら要注意ですよ。そんな人は、「お試し」で終わりです。二度と声がかかることはありません。“それだけ”をやる人ならいくらでもいるからです。それが望みなら、それでも良いですが...クライアントの立場になって考えてみて下さい例えば、プロモーション1つにしてもやることは山ほどあります。それを全部こなせないから外部のセールスライターに依頼するのです。通常のプロモーションであれば多くの人が、様々な仕事を分担しています。途中で変更もあるでしょうし最初から明確な条件を提示できない場合もあります。クライアントがあなたに期待するのはプロモーション・チームの一員として動いて欲しいということです。チラシやセールスレターの出来はもちろん大切ですが全体と整合が取れた形でなければ意味がありません。このため、一匹狼のような行動をする人は敬遠されます。クライアントと密なコミュニケーションを取りクライアントの成功を第一に考え自分にできる最大限の努力をする人が求められます。セールスライターなら、人に会わずに自宅で文章を書くだけと思っている人もいるようですが、全然違います。クラウドワークスで仕事を取るだけで良いのならそれでも構いません。いう仕事の仕方もアリだと想います。そんな仕事の延長で考えていたら、あなたの望むような仕事はできません。そんな大きな仕事でなくて良いんだけど...もし、そう思っているのならそれこそが大きな間違いです!中小企業や個人事業主のクライアントさんの場合も規模は違いますが全く同じです。言うか、本当はこちらの方が難しいかもしれません。小さなプロモーションの全てを任せられるようなものだからです。クライアントがなぜ、そのプロモーションをやりたいと思っているのか?何が目標なのか?どうなれば成功と思っているのか?などを知らずに、単に販促物だけを制作したらどうでしょうか。クライアントは満足するでしょうか?仮に受注や集客に成功しても、それを使い続ければ良いだけです。この間にクライアントとの人間関係を築いておけば話は違います。自分のことを一生懸命に考え、できることは全てやってくれたらまた一緒に仕事をしたいと思うはずです。あなたが、別の提案をしたら自分のことを考えて提案してくれると想います。販促物を納品しただけなら仕事が欲しいからと売り込んできていると思うでしょう。ライティング・スキルの問題ではありませんお金をいただくのですからライティング・スキルはあって当たり前。それ以上に、クライアントの貢献する気持ちしっかりと話を聞いて、クライアントの望みを叶えようとする姿勢クライアントを信頼して、やり続ける強い意志そんなプロフェッショナルな態度が重要です。ライティングの勉強も大事ですがプロとしての人間性を磨くことも大切です。ありがとうございます。米野敏博PS:JMWAはセールスライター業界の発展のために、セールスライターの地位向上を目指しています。お知り合いのセールスライターにJMWAのメルマガをご紹介頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。あなたは見破ることができますか?最近の迷惑メール「長い方がいい」はウソ?RECOMMENDこちらの記事も人気です。