2017-09-21本日は、提案書に関してです。新規の顧客候補先に対して提案書を提出する機会はたくさんあります。そんな時、提案内容は最低3つ、最高で5つ書くとよいです。提案内容が3つ未満ではお客様から「この会社は提案力がないな。考えないで、とりあえず提案しましたといった内容だな」と思われ、6つ以上では先方から「もっと絞って提案しろよ」と思われるからです。切れ味のするどい、「おお~これは良い提案だ!!」と相手に言わせる提案内容であれば1~2つでよいのですが、そんなすごい提案は本気で時間をかけてもめったに作れません。事前に新規の顧客候補先の事情(問題・課題、組織の力関係・・・等)を正確に把握できていて、自社が今持っているプレゼン資料がほぼそのまま提案内容として転用できるという、ミラクルな状況がないとは言えませんが・・・なかなかそんなケースには恵まれません。長年、とてつもない数の3~5つの提案内容の提案書を書き、新規の顧客候補先に実際に提案しつづけ、先方との議論の中で得たさまざまな業界の深い知識があってのものなので、なかなかマネができません。いうか、その人と同じ量をこなさない限り、絶対にマネができません(笑)ということで、超人ではない私たちができることは、「1つ1つの提案内容はお客様が驚き納得するようなすごい内容ではないが、塊でみるとなんだかよい提案のように見える」というやり方です。今日はここまでで、次回は、どうやって3~5つの提案内容を出すか(まとめるか)ということについてご説明したいと思います。未分類ビジネスパーソン必見!充実した「定期」報告書・レポートを効率的に作成する方法とは世の中さまざまなサービスがありますが、クライアントに定期的(例:月1回)に報告書やレポートを作成する必要があるサービスがあります。社内で提出するものもあります。...未分類WEBブランディングの幻想?ブランド構築・ブランディングと企業のデザインの3回目です。弊社が新規に問い合わせのあったお客様にご訪問すると上場企業やその子会社などに多い質問がこれです。...未分類シンプル、ゆえに強い!ツイッターで効果的な販促を少し前に、「ピンチなう!」というサイトが立ち上げられ、サイト利用者から「人生の危機を感じた瞬間」をツイッターで募集していた。販促活動も自由にできない。そこで、オリジナルサイト構築。...未分類あなたの企業の優位性は広告で伝えても難しいです。シリーズ「広告を使わずに自社PRするブランディング・ブランド戦略」です。メルマガ購読メールアドレスをご入力ください。※LINEでもご登録頂けます。個人情報のお取り扱いについてメルマガ登録で無料プレゼント!"認知度で競合に負けている会社の「非広告」企業ブランディングのやり方"オフィシャルサイト広告・営業なしで見込み客を誘引。非広告ブランディングサービスライティングチーム広告を使わずに認知度を上げるブランディングサービスを提供する会社のメンバーが書いています。知名度の高くない当社が1兆円を越す売上高の企業をはじめ600社以上の企業顧客を「広告・営業ゼロ」で獲得できている仕組みを公開します。