コピー2019.07.24将来を見据えて購入したはずのマイホーム。離婚や病気、務めていた会社の業績不振による減給など、思いもよらぬ事態に住宅ローンが払えなくなってしまうこともあります。そんな時、ずるずると現状を引きずっていると競売にかかってしまいます。なる前に取れる手段の1つが任意売却です。選び方まとめ任意売却とは?通常、住宅ローンが残っている状態でその家を売ることはできません。家を担保に住宅ローンを借りているので当たり前ですね。(残債より安くしか売れない場合は、その額を一括返済できればもちろん売却可能です。)任意売却は競売になってしまう前に債権者の合意を得て売却することをいいます。競売になると一般的に市場より安い価格で勝手に売却された上に自宅を追い出されます。競売になったからと言って残債が無くなるわけではありませんので、残った住宅ローンは払い続けなければいけません。通常、家を売る時その売却価格は売主が決めますが、競売は入札とはいえ出来るだけ安く買いたいと思っている買主が決めますので、安くなるのは当然ですよね。任意売却の場合は、売却価格を少しでも高く売って住宅ローンを減らしたい売主と出来るだけ高く売って少しでも債権を回収したいと思っている債権者が仲介する不動産会社と相談して決めますので、実質通常の売却と変わらない売却活動が行えます。債権者にとっても競売は最悪のストーリーです。住宅ローンが払えなくなり、更にマイホームを失った人から残りの住宅ローンを回収するのは至難の技ですよね。それよりも家を売る時に出来るだけ回収して、少しでも減った住宅ローンを少しずつでも前向きに返済してもらった方が債権者にとってもメリットが大きいですよね。それを証拠に住宅金融支援機構などは、任意売却の手順書を作って積極的に任意売却を推奨しています。上記の説明を見て「そんなの絶対に任意売却した方が良いじゃん!」と思われるかもしれませんが...その通りです。少なくとも既に競売と任意売却しか選択肢がない場合、僕には競売の方を選んだ方が良いシュチュエーションが思い浮かびません。不動産会社にとって通常の不動産売却であれば売主の要望を聞きながら、実際の市場で売却できるよう調整を図り売却を実現するのが仕事ですが、任意売却の場合、売り主の要望を聞きながら債権者を説得しながら決められた期間内に実際の市場で売却できるよう調整を図り売却を実現しなければなりません。)、分譲マンションであれば管理費や積立金の滞納がある場合、各役所や管理会社とも交渉しなければなりません。お前も不動産会社の回し者か!と思われそうですが...(苦笑)任意売却の場合、売却価格に関しては売り主の要望はあまり聞いてもらえないと思っていた方が良いです。正確に言うと安い価格での売却は債権者が納得しませんので、その役割は債権者にあると考えて下さい。任意売却では上記の通り通常の不動産売却にはないスキルが必要になります。その必要なスキルを身に付けている不動産会社は簡単に言うと「経験」のある不動産会社という事になります。これは個人的な意見ですが、任意売却はケーススタディが大変重要に思います。「こんな場合はうまく行った」「あんな場合はこうすれば実現した」などの実績が重要だと思います。任意売却を得意としている不動産会社に話を聞くと債権者(主に保証会社)ごとに特徴があり納得してくれるラインや指摘を受けるポイントなどまで把握しています。任意売却は債権者の同意が必要になりますので、売主がやろうと思って実現できるものではありません。従って言い過ぎかもしれませんが売り主からしたら任意売却を実現できただけで成功です。どんな形であれ期間内に任意売却できなければ競売になってしまいますから。上記の通り不動産会社にとって任意売却は通常の売却に比べて、あっちこっちと折衝して、調整を図り、決められた期間内に買主を見付けなければいけません。それでも通常以上の報酬が得られる訳ではありません。物件が売れたお金から捻出されるため、事前に費用を準備しておく必要はまありせん。)どう考えても不動産会社にとって美味い話ではないですよね。不動産会社によっては任意売却を相談しても消極的であったり、場合によっては断られることもあるかと思います。それはある意味ラッキーです。任意売却は知識がない不動産会社に依頼しても実現できずに終わる(競売になる)可能性が高くなります。なると売主にとっても不幸ですので、別の不動産会社を探しましょう。任意売却とはいえ、基本的には通常の売却と同様に自分に合った不動産会社に依頼するべきなのですが、それだけでは選べないのが任意売却です。家を売ろうとしているけど、どの会社に任せたら良いの?どうやって選んだらよいの?という方に、関西の不動産会社1,000名以上と会話した僕が本音でアドバイスします。ご一読頂いて素晴らしい売却のパートナーを見つけましょう!baikyaku-partners.com2019.05.13上記の通り任意売却は不動産会社にとって美味い話ではありません。それでも不動産会社のホームページを見ていると「任意売却」を売りにしている不動産会社もあります。そのような不動産会社から自分に合った不動産会社を探してください。ホームページ等に特別任意売却の記載がないけど、「物件の近くだし評判も良さそうだし、一度相談したい」というような不動産会社がある場合は、ご自身の状況を相談しながら、任意売却の経験を確認してみてください。実績のある不動産会社であれば、それを交えて最良のアドバイスをもらえると思います。まとめなんだか「任意売却は手間だから不動産会社のいう事を聞いとけ」と言わんばかりの文章になっていないか不安ですが...(苦笑)僕が本当に不幸だなと思ったのは、ある不動産会社が保証会社の紹介で任意売却の提案に行ったのですが、最初から疑いの眼差しで売主さんが全く動かず、結局競売になってしまったというような話を聞いた時です。何度も書いてしまいますが「任意売却」か「競売」2択の状況になってしまったら、圧倒的に任意売却にメリットがあります。任意売却は期間が決められているうえに、成功(売却できる)するとは限りません。希望を伝えることは大事です。中には悪いことを考える輩もいるかもしれませんから、疑問に思うことは徹底的に確認するべきです。通常の売却とは違って任意売却を成功させるためには希望通りに行かないこともあるかと思いますが、もし避けれる可能性があるのなら競売にはならない選択をしてもらえればと思います。これも任意売却を得意とする不動産会社さんに聞いた話ですが、やはり住宅ローンが滞ると精神的に参ってくる人が多いようです。そのような人達が任意売却を成功すると何より「気持ちが楽になった」と口を揃えておっしゃるそうです。任意売却もばっちり対応!とは言えません。メールアドレスだけでご利用頂けますので、ご利用の際にはご自身の状況をご記載のうえお気軽にご活用ください。関西で不動産売却をお考えの方は是非「不動産売却Partners」で信頼できる不動産会社を見つけてください。一括査定特有の査定を依頼したら知らない不動産会社からいきなり電話がかかってくるなんてことはありません。安心してご利用頂けます。売却にかかる税金について、必要な知識だけをカンタンに知ろう!不動産の売却時にかかる税金について気になる方は是非、ご覧ください。全てをしると難しい税金の話を、知りたい部分だけ分かり易くお伝えしています。売却時の税金について気になる方は、自分の必要な部分だけご覧ください。離婚時の不動産売却で注意するのはこれだけ!誰しもが離婚した後に元配偶者と揉めたくはないですよね?義務と権利が複雑な不動産は離婚時に売却することをお勧めします。その理由を実例・注意点と合わせて解説しています。騙されない!〜囲い込みという危険な罠〜不動産売却で気を付ける事とはどんなことでしょう?ここでは最も気を付けるべき「囲い込み」について、その背景や具体例、対応策を掲載しております。重要場面~内見時に注意する唯一のこと~家を売る時の重要場面「内見」を目前に不安に思っている方、そんな時に注意することや、それに関わる様々な裏話を交えて内見時の注意点をまとめてみました。新たな一手!~ホームステージングとは?~不動産の売却をお考えの方、「ホームステージング」をご存知でしょうか?本記事では家をスムーズに売るための新たな一手として最近話題のホームステージングについて解説しています。スムーズな不動産売却の一助にしてください。未分類レインズって何?~不動産売却に役立つ知識~レインズって知ってますか?本ページで家を売る前に知って欲しい情報と合わせてレインズを解説しています。不動産を売却する前に目を通してください。サポーターズ関西の不動産会社1,000名以上と面談した経験を元に、広告的なキレイごとではなく、専門的な難しい話でもない、不動産売却に関する情報を友達から聞くような感覚で知って頂ければ幸いです。ちなみに僕自身も家を買った経験も、売った経験もあります。不動産売却サポーターズ関西の不動産会社1,000名以上と面談した経験を元に、広告的なキレイごとではなく、専門的な難しい話でもない、不動産売却に関する情報を友達から聞くような感覚で知って頂ければ幸いです。ちなみに僕自身も家を買った経験も、売った経験もあります。親が認知症!その時、親の不動産を売却できるのか?2019.08.20タイトルとURLをコピーしました。