「新年あけましておめでとうございます。「今年は、どんな1年になるのでしょうね。某賀詞交歓会での会話です。某信用金庫の支店長と一緒に来られた営業マンは、ただ横でニコニコしているだけでした。彼の話を興味深く聞いていました。彼曰く「こういう場は苦手です。遠慮がちに話をしていた感は拭えません。「眼」のお話をしました。その「眼」とは「人を見る眼」です。営業マンにとって「人を見る眼」(その眼)を養う絶好の機会です。流れから、その企業に与えるインパクトや課題などをやんわり質問しその人や企業なりをイメージするのです。自社の商品やサービスの説明を熱心に始める人がいます。相手はその段階で引いてしまいます。自分に興味を持ってもらえるような投げかけは必要です。私の場合、「コンサルティング力」を通じた営業力強化のお手伝いをしています。これ以上は聞かれない限りお話をしません。相手への興味に話を切り替えます。相手への興味なくして、相手が自分に興味は持ってくれません。初対面での会話の場は「営業マン」として「人を見る眼」を養う絶好の機会なのです。私との2~3分の会話の中である「おまじまい」をかけると水を得た魚のように、私から離れたくさんの歓談の輪に飛び込んでいきました。貴殿は、年始挨拶から新しい「人を見る眼」を磨く事ができましたか?今回も最後までお読みくださり、ありがとうございました。「コンサルティング営業」を実行した営業マンの声はこちら執筆者プロフィールはこちらコラムの登録はこちらバックナンバーはこちらTOPページはこちらお問い合せフォーム、もしくはお電話03-6869-8652までご連絡ください。当方よりメールもしくはお電話でご連絡をさせていただき、ご相談日を決定させていただきます。