相手の情報が少ない新規アポイントメントや顧客開拓では、事前準備が重要です。電話でのアプローチ方法やスランプ対処法などを解説しています。テレアポを乗り越えろ!新規顧客の開拓は、お客さんにテレアポをかけるところからスタートします。「月々のノルマの達成」、「お客さんへのクレーム対応」とならんで、営業マンにとって気が重くなることといえば、「テレアポ」でしょう。30件電話をして、アポイントが取れるのはせいぜい1件ぐらい。浩輝テレアポのコツを掴めず、電話営業に失敗する理由とは?テレアポのコツとは?多くの営業マンが、いつもテレアポに失敗してしまう大きな理由。それはテレアポのときにお客さんに対して「この営業マンはしつこそうだな」「あやしそうだな」「押し売りされそうだな」といったネガティブな感情を抱かせていること。相手の気持ちをポジティブに変えてテレアポを成功させようテレアポに失敗してしまう2つの理由多くの営業マンが、いつもテレアポに失敗してしまう理由は大きく2つあります。先日、とても有難い経験をしました。なんと5年前に1度会って営業しただけの方から、新規取引のお問合せをいただいたのです。先方で検討いただいている段階ですが、どうやら取引をいただけることになりそうです。営業マンは主導権を握ろう!そういった言葉は現在ではよく使われるものですし、私もそれを推奨しています。先日、ある営業マンから相談を受けて、これまでの訪問リストを見せてもらったときの話です。ここしばらく訪問していない企業がチラホラある。多い悩みは「顧客の新規開拓ができない」私の運営する営業マン支援サイトには、よく相談のメールが寄せられる。多いのが「顧客の新規開拓ができない」という相談だ。その中から、いくつかを紹介しよう。「事務用品などを扱っている会社で働く新人営業マンです。本当の見込み客だけを集めるには見込みがないのに見込みがありそうに見える「なんちゃって見込客」。私たちには「なんちゃって見込客」の相手をしている暇はない。なんちゃって見込客ではない「本当の見込客」を見つけるには、どうすればよいだろうか。セールストークが上手くなくても大丈夫お客に手を挙げてもらう仕組みで「本当の見込客」だけを集めることができたら、新規開拓はほぼ成功したといってもいいだろう。あとは、商品に興味のある本当の見込客だけにアプローチすればいい。好印象を与えるコツと方法2パワポでのベン図の作り方。About公式SNS日々の生活や仕事を楽しむための情報を毎日お届けします。