コピー2019.09.09不動産を売却する理由には様々なものがありますが、1番多い理由は住み替えだそうです。住み替えと言っても様々なケースがありますが、ここでは現在の住まいを売って、新しい住まいを購入するという買い替えについて、関西の不動産会社1,000名以上と面談した僕が知っておいて欲しい情報をシェアしたいと思います。買う会社に売却も任せた方が良い?売る家、買う家どちらを優先?もちろん自分の気に入った家をじっくり探して、なるべく高く今の家を売るに越したことはないのですが、これについてはネット上でも様々な意見が散見できます。結局のところ個々の事情によると思います。住み替えをする時に、まずは何をすれば良いか?まずは自分の資金状況を確認しましょう。資金状況と言ってもそんなに難しい話ではなく...貯金が1,000万円あって1,000万円のマンションが買いたいので、今の家が売れなくても購入はできるな?もう住宅ローンは組みたくないし、今の家は2,000万円位では売れるだろうから、2,000万円以内で探したら良いのかな?欲しい新築は3,500万円位だから今の家は1,000万円位で売れたとして残りを住宅ローンで支払って行こうかな?こんな感じで良いと思います。すると必然的に「売れないと買えない人」と「売れなくても買える人」に分かれます。上記の例で考えると1番上の方は「売れなくても買える人」で、真ん中の女性は「売れないと買えない人」で、3番目の方は様々な事情にもよりますが、ほとんどの場合は「売れないと買えない人」になると思います。「売れなくても買える人」は...?まずはじっくりと欲しい家を探しましょう。先に売りに出してしまうとスムーズに購入希望者が現れた場合、バタバタと焦って新しい家を探すことになったり、仮住まいの費用が掛かったりしてしまう可能性があります。合わせて本当に売却した方が良いかも考えた方が良いかもしれません。収益性の高い家であれば貸して月々家賃収入を得て、将来的に売却するのもありですね。不動産会社の方と話をすると、実際は固定資産税やメンテナンス費用などを考えると、売却した方が良い場合がほとんどのようですが。「売れないと買えない人」は...?売れないと買えない場合は必然的に売却を同時進行で進めざるえません。言っても当然、これから新しい暮らしを始める家を妥協する訳にはいきませんよね。この場合、多くの場合が条件面で多少の妥協が発生する可能性があります。上記の「売れないと買えない人」の真ん中の女性の場合、一部現金を用意する必要が出たり、3番目の男性の場合だと組むべき住宅ローン額が想定より高くなるなどです。不動産会社側も家を買おうとしている人に諦めて欲しくありませんから、いくつかの武器を用意してくれています。家を買ってくれれば不動産会社は儲かりますし、住宅ローンを組んでくれれば銀行などの金融機関は儲かります。各社出来るだけスムーズに家の買い替えを実現しやすいよう様々なサービスを用意しています。買い取り保証とは、今の自宅が一定の期間内に売却できない場合には、自社や業務提携先企業でその家を買い取ることを言います。一般的に直接買い取ってもらう場合は相場に対して安くなることが多いです。〈例えば〉3ヶ月間は2,000万円で通常の売却活動を行い、もし3ヶ月以内に売れない場合は不動産会社が1,500万円で直接買い取る。一般的に直接買い取りの場合が安くなるかというと、不動産会社も買い取った家を売らなければならないからです。上記の例で言うと1,500万円で買い取ったとして、2,000万円では売れないわけですから1,800円で売りに出し無事成約できた場合、不動産会社は300万円の利益が出ます。自社の分譲地を購入してもらえる方であれば、現在の自宅売却で利益を出さなくても新しい家の購入時に利益が確保できれば不動産会社にとってもメリットがあります。分かり易さを重視して少し極端な書き方をしていますが、概ね不動産会社は自社の売主物件を購入してくれる方の自宅買取には協力的です。(もちろん会社やそれぞれの物件にもよりますが。)住み替えローン住み替えローンとは、今の自宅を売ってもローンを返しきれない時に、その残債、新しい家の購入資金をまとめて貸してくれるサービスで、金融機関によっては「買い替えローン」と呼ばれることもあります。ここ十数年は低金利が続いておりますので聞きませんが、昔は高い金利で自宅を買っていた場合、住み替えローンに組み替えることによってローン残債は当然大きく増えるのですが、月々の返済額はあまり変わらないと言ったこともあったようです。住み替えローンは金融商品ですので、自己資金や年収など利用者の条件は厳しめです。仮に利用できたとしても金利が高くなる場合などがありますので注意が必要です。買い替え特約とは、今の自宅が売れる前に新居の購入契約を結ぶ場合に、買主と売主の合意によってつける特約で「所有物件が、○月○日までに○○万円以上で売却できない場合には、購入契約を白紙解除できる」というものです。この特約を付帯して契約を締結した場合、もし自宅が売れず購入資金を用意できなかった場合でも違約金は発生しませんし、手付金も戻ってきます。買い替え特約は買主にとって大きなメリットがありますが、売主にとっては何のメリットもありません(買ってもらえるか分からない状態で売却活動を止めなければならない)ので、必ずしも売主に了承を得られるものではありません。買う会社に売却も任せた方が良い?もちろんたくさんの例外もあるのですが、「売れないと買えない人」は基本的に今の自宅を売却する会社も、新居を購入する会社も同じ方が良いと思います。売却・購入のスケジューリングや資金計画など全てを理解している不動産会社に動いてもらった方がメリットが大きいと思います。他にも「買い取り保証」のところで書いたように「売却」「購入」どちらかの利益が小さくてもトータルで利益が出る方が不動産会社も積極的に動いてくれます。自社物件を購入してくれるお客様には「仮住まい支援」など独自のサービスを用意している会社もあります。中には正直に「当社は自社物件の販売に特化した会社ですので、売却は得意ではありません」と断られる場合もあるかもしれません。そのような場合は遠慮なく不動産売却を積極的に行っている会社を探し相談しましょう。家を売ろうとしているけど、どの会社に任せたら良いの?どうやって選んだらよいの?という方に、関西の不動産会社1,000名以上と会話した僕が本音でアドバイスします。ご一読頂いて素晴らしい売却のパートナーを見つけましょう!baikyaku-partners.com2019.05.13不動産売却だけにしろ、買い替えにしろ、信頼できる不動産会社を見付けることが納得住み替えの1番の近道です。皆様が信頼できる不動産会社に出会い理想の住み替えを実現できることをお祈りしております。関西で不動産売却をお考えの方は是非「不動産売却Partners」で信頼できる不動産会社を見つけてください。一括査定特有の査定を依頼したら知らない不動産会社からいきなり電話がかかってくるなんてことはありません。安心してご利用頂けます。家を売ろうとしているけど、どの会社に任せたら良いの?どうやって選んだらよいの?という方に、関西の不動産会社1,000名以上と会話した僕が本音でアドバイスします。不動産の売却にかかる税金について、必要な知識だけをカンタンに知ろう!不動産の売却時にかかる税金について気になる方は是非、ご覧ください。全てをしると難しい税金の話を、知りたい部分だけ分かり易くお伝えしています。必要な仲介手数料はいくら?半額・無料ってどうなの?不動産を売却する時の仲介手数料はいくらなのか?0円とか半額とかみるけど大丈夫なの?とお考えの方に、仲介手数料の計算方法となぜ0円や半額ができるのか?を解説しています。家を売る時の仲介手数料について気になる方はぜひご覧ください。相続した不動産は売却するべき?それとも不動産会社の罠?相続した不動産の売却を検討されている方へ、売却せずに保持し続けた時のリスクを実例を交えてご紹介いています。重要場面~内見時に注意する唯一のこと~家を売る時の重要場面「内見」を目前に不安に思っている方、そんな時に注意することや、それに関わる様々な裏話を交えて内見時の注意点をまとめてみました。不動産を売却しようとお考えの方へ、相場調べに必死になりすぎていませんか?本記事では相場の調べ方に加え、それが本当に効果的なのかを解説しています。売買相場調べに夢中になっている人はぜひご一読ください。サポーターズ関西の不動産会社1,000名以上と面談した経験を元に、広告的なキレイごとではなく、専門的な難しい話でもない、不動産売却に関する情報を友達から聞くような感覚で知って頂ければ幸いです。ちなみに僕自身も家を買った経験も、売った経験もあります。不動産売却サポーターズ関西の不動産会社1,000名以上と面談した経験を元に、広告的なキレイごとではなく、専門的な難しい話でもない、不動産売却に関する情報を友達から聞くような感覚で知って頂ければ幸いです。ちなみに僕自身も家を買った経験も、売った経験もあります。親が認知症!その時、親の不動産を売却できるのか?2019.08.20タイトルとURLをコピーしました。