イノベーション・ベンチャーは多くなかった。それは実行するのは難しいけど、儲かるものだったから。よいベンチャーキャピタリストなら、その段階で既に儲かるので、何かを変えようとする意思は働かない。この業界には、3つの破壊が試みられていることを述べたい。頭から足の先まで、すべてを提供できるフルスタックのVCだ。彼らは少し手を引き始めてはいるものの、シード企業に投資している。ビッグステージの企業にも投資するだろう。積極的で、成長を続けているVCと言っていい。経験が未熟で、リソースに十分にアクセスできない若い起業家や技術者にアドバイスを与えていた。彼らに重要な教育を与え、少しばかりの資金も与えてね。我々はそれをすべてオンラインでやろうとしている。すべてを透明に、そして効率的に。すべての人に投資家へのアクセスを提供し、オンラインで運営、履歴を記録し、透明に運営される新時代のシードファンドを作るんだ。これをやるのは大変難しい。非常に賛否両論がある。長きにわたって、ベンチャーというのはスケーラブルではないと考えられていた。ベンチャーは職人技で、寿司職人であったり、コーヒーを一杯一杯淹れてくれるバリスタのようなもの。多くの愛情と注意を必要としたのだ。それはすべて正しいけれど、スタートアップの数や種類や、必要となる資金が格段に小さくなった現在の状況を考えれば、キャピタルの世界にもイノベーションが必要なんだ。すると、アクセラレータには今後、他のビジネスモデルとか市場があり得るのだろうか。アクセラレータについて言うなら、急成長しているモデルがたくさんあるよ。10週間のトレーニング・プログラムに起業家を投入し、デモデイの時期に複数のスタートアップを卒業させる標準的なモデルだよね。サンフランシスコには、10万ドルとか20万ドルとかを出してくれるハードウェア・アクセラレータもあるよ。彼らには卒業とかデモデイとかいう概念はなくて、時間をかけてスタートアップをよい状況に持ってゆき、時間をかけて構築するという考え方なんだ。いうアクセラレータは、スタートアップを自ら作って輩出しているんだ。違って、株式シェアを多くを取るが、大きな資金は出さない。その代わり、そのスタートアップに多くの時間を割く。出来上がったスタートアップを助けるというよりは、スタートアップを作り上げてスピンアウトさせるわけだね。他にも大変多くのモデルが試されているよ。世界で成功しているね。彼らは、起業家の居るところなら、世界中どこにでも行くと言っている。起業家をシリコンバレーに連れて行くのではなくて、自分達から起業家の居る場所に出向いているんだ。アクセラレータのモデルを見て、アクセラレータが多過ぎると言う人がいるよね。アクセラレータが多過ぎる、VCが多過ぎる、スタートアップが多過ぎる、でも、誰もどれが必要のないものかなんてわからない。競馬のようなものだね。競馬では、20頭くらいの馬が出走するけど、優勝できない19頭がどれかなんて、最後まで、誰もわからないんだよ。競争においては、常に多過ぎるプレーヤーが存在するもの。その中から、どれが重要で、どれが適正なものかを我々は決めて行くんだ。ロサンゼルスのアクセラレータ「Science」のウェブサイト。シリコンバレーから学んだ内容を元に、韓国のスタートアップに実現できることとは何でしょうか。シリコンバレーでうまく行っていることが、韓国でもうまく行くとは限らない。私なら、今すでにあるものをコピーすることはしないね。韓国の人が考えるべきなのは、世界でも最も多くのインターネット人口が存在するということ。他の誰もができない、インターネット人口密度の高い場所でこそ可能なサービスが実現できるはずだ。ネットも高帯域だし、それも生かすことができるだろう。第二に、アジアへの玄関だということ。中国市場にアピールできるものを作れると理解すべきだ。今居る市場が小さいのなら、同じ仕事量をこなしたとしても、大きな市場ならより多くのものが得られる。投資家はそれがわかっているから、サービスを展開する地理的範囲が限られるスタートアップには、投資したがらないんだ。最後に、もしテクノロジーのスタートアップを作っているのなら、いい技術者を採用し、いいエンジニアを採用し、経営者自身も少しは学習することだ。エンジニアの経歴を持つか、もしくは、それをこれからすぐにでも得ること。難しいことをやるんだ。私は、くだらないことをやっている企業を多く目の当たりにしている。彼らは、よくこんなことを言う。上で私のやっていることを知れるようにして便利にする」とかって。そんなのは、シリコンバレーの偉大な企業がやってきたことの足下にも及ばない。ただのソーシャルなプロダクトに見えるけど、ユーザが写真を取ってフィルターをかけたときに、バックエンドでは技術的に非常に巧妙なことをやっている。写真を撮影したバックグラウンドで、次画面に遷移する前にその写真のアップロードを開始しており、結果的にユーザは、あまり時間をかけずに処理が完了できたように感じられる。簡単に見える技術が多く実装されていて、それは実際には難しいものだ。使っているユーザには、簡単に感じられるけどね。技術や技術者から始めてほしいと言いたい。難しいことを実現し、そして、それを広く消費者が抱える問題に適用する方法を考えるんだ。くだらない問題を取り上げちゃいけない。彼らはローンチでは非常にハードな仕事をこなした。ガラケーにも、決してやりたくないであろう、J2MEなどのテクノロジーが使えるあらゆるデバイスに実装したんだ。それはハードで、面倒くさい仕事だ。スタートアップとはそういうもので、コアの技術を持っていなくちゃいけない。コアの技術がないのなら、それはメディアビジネスだ。それはここで議論している話じゃない。メディアは全く違う業種で、投資家が求める種類のお金を稼ぐようになりつつあるね。2014.06.07SHARE:編集部注:「隠れたキーマンを調べるお」は、国内スタートアップ界隈を影で支える「知る人ぞ知る」人物をインタビューする不定期連載。Venturesフェローの大柴貴紀氏がみつけた「影の立役者」の素顔に迫ります。2006年にスタートした画像・映像素材マーケットプレイスサイト『PIXTA』は現在約13万人のクリエイター、780万点のコンテンツを有する巨大サービスに成長し、海外展...この記事を読む編集部注:「隠れたキーマンを調べるお」は、国内スタートアップ界隈を影で支える「知る人ぞ知る」人物をインタビューする不定期連載。Venturesフェローの大柴貴紀氏がみつけた「影の立役者」の素顔に迫ります。2006年にスタートした画像・映像素材マーケットプレイスサイト『PIXTA』は現在約13万人のクリエイター、780万点のコンテンツを有する巨大サービスに成長し、海外展開も最近活発化しています。最近個人ブログがソーシャル上でシェアされまくっているピクスタ代表取締役の古俣大介氏は1976年生まれ。いわゆる「76世代」の一人です。その古俣氏を長年に渡り支えている二人のキーマンを今日はインタビューしました。「アマチュアの写真が売れるのか?」と最初はPIXTAに対して否定的だった大柴:今日はよろしくお願いします。二人一緒にインタビューするの初めてなんで緊張してます。内田:よろしくお願いします。大柴:内田さんはピクスタ参画前は競合の会社をやられていたとか?内田:競合ではないですね。プロの写真家と共に自社でストックフォトを制作し、外部のストックフォトエージェンシーに販売委託する事業をしていました。そんな時にアマチュアが撮影した写真を販売するというPIXTAの記事を新聞で見て、「アマチュアの写真が売れるのか?」というようなブログ記事を書いたんです。ピクスタ取締役の内田浩太郎氏プロの素材を扱っていた自分としてはプライドを刺激されたというか。新聞に記事が載った時にはPIXTAにはまだ写真も何もない状態でしたので、コンセプト自体に否定的な反応をしたんですね。それで古俣さんから連絡があったわけですね。内田:トラックバックしてたんですよ、元記事を。それで古俣がみつけて連絡をしてきました。会うことになってディスカッションしました。そこで古俣から「デジカメが普及し、デジカメ自体もイノベーションが起きる。したらプロでしか撮れなかった世界が開放されていく。世の中は変わる」と言われて凄く共感してしまって。意気投合しました(笑)。大柴:すぐに役員として参画されましたね。内田:いや、最初は社外役員としての参画でした。それまでの会社も続けながら、社外役員として定期的にコミュニケーションを取っていました。古俣は風景写真や物の写真をストックして販売していくイメージを持っていましたが、ストックフォトビジネスを長年やっていて、人物写真が売れることがわかっていました。大柴:確かに人物素材の方が使う機会多いかもしれません。内田:特に当時は人物素材といえば外国人ばかり。そこで日本人のストックフォトをPIXTAでも用意するように提案していました。古俣がなかなか理解してくれず、最初は自腹で人物素材を制作して提供したりしていました。大柴:自腹!内田:はい。証明しようと思いまして。それで人物をやってみて結果が出たんです。それで手応えを感じたし、もっとPIXTAにコミットしようと思い、2010年4月にフルコミットで参画することにしました。一度ガツガツしたベンチャーをやりたかった大柴:内田さんがフルコミで参画したすぐ後に遠藤さんが参画します。遠藤さんは古俣さんがガイアックス所属時代の上司ですね。遠藤:自分は技術担当の役員だったので直接の上司ではないのですが、ガイアックス立ち上げ時期を共にした同年齢のメンバーということで、古俣がガイアックスを辞めた後も定期的にコミュニケーションは取っていました。オンボード(現ピクスタ)設立時はガイアックスのオフィスを間貸ししていましたし。大柴:そうだったんですね。その後2006年に遠藤さんもガイアックスを離れます。遠藤:ガイアックスを辞めた後はのんびりと自由にやっていました。東京を離れていましたし、これまでとは全く違う環境で仕事をしていました。大柴:そんな生活を送っていた遠藤さんがピクスタに加わった理由は何ですか?遠藤:定期的に古俣とは会っていたんです。技術面だけでなく、サービス全般について意見を求められていました。それでいろいろ話していたのでピクスタのことはだいぶわかっていました。そんな中で「もう一度ガツガツとベンチャーをやりたいな」って気持ちが湧いてきまして。ピクスタは事業モデルが成立し、これから急成長させていくフェーズだったので、ガイアックスでの上場に至るまでの経験や、マーケティング、開発の知識が役に立つんじゃないかと。ピクスタをメガベンチャーにする手助けができるんじゃないかと思って参画することにしました。お二人のピクスタ参画までの経緯はよくわかりました。「この人だけとは(気が)合わない」と思った大柴:ところで今日はお二方いらっしゃるので、お互いがお互いをどう思っているかなんて聞いてみようかと思います。遠藤さんは内田さんをどうみていらっしゃいますか?遠藤:なんだか恥ずかしいですね(笑)。内田は安心して突破を任せられる人ですかね。何もないところに何かを作るのが得意。大柴:今も海外をガンガン攻めていらっしゃいますもんね。遠藤:突破力は凄いなぁと。最初に会った時は「この人だけは合わないなぁ」と思いました(笑)。内田:え?!大柴:え、そうなんですか(笑)。遠藤:今はもちろん大好きですよ(笑)。内田は社内で一番変化している人。