2017コンサルタントの仕事は「目に見えません」。「業務の見える化」の必要があるのです。この「業務の見える化」をしない限り、「毎月数10万円」というコンサルタントの契約を取ることは出来ません。大前健一さんみたいに知名度もあり、経験やキャリアが知れ渡っているのなら「見える化」をしなくても、「毎月数千万」のコンサルタントが取れるかも知れませんが・・・。実は、私はニフティの社長室長として在籍していた時代に、あの有名な「マッキンゼー」にコンサルティングを依頼した経験があります。当時はインターネットの黎明期でしたので、正直マーケットがどの様になるのか?その時に自分たちはどの領域を目指し、今、何の準備をすれば良いのか・・・、という事柄が全く読めませんでした。対応、取るべき戦略」などのコンサルティングを依頼しました。費用は・・・・なんと月額「?000万円」で、6ヶ月間の契約でしたから、概ね?億円程度の費用になりました。数億円!この時のマッキンゼーとの契約は、一般的事項が書かれたごく簡単なものでした。凄かったのはエビデンスの数と量の多さです。毎回会議の度に「数センチのレポート」が配布されるのです。実際会議で使うのは表から数枚なのですが、添付されている資料が数100枚はあるのです。要するに、こんなにも色々と調べて、色々と考察、検討した結果が、表紙からの数枚に纏められているのですと示しているのです。毎回、毎回、その内容が異なり、回数を増す毎に精度が高まり、進化して行くのです。自分たちの仕事を見える化しているのです。契約時にマッキンゼーは「見える化」をしませんでした。トップ営業で契約が決まったこともあり、細かい事柄は必要としておりませんでした。「ネット社会の未来予測と取るべき戦略」という未知の世界へのオーダーに対して、私共は「見える化」などは不要で、それよりも「ネット社会がどうなるか?」が本当に知りたかったのです。毎月数10万円の費用を「何も無い」状態で契約するでしょうか?コンサルタントというと、昔から「まともな契約書」とか「まともな仕様書」とかの無い、闇の仕事というイメージが刷り込まれています。頼む側も「口頭で・・・」「なんとなく・・・」みたいな意識があるのかも知れませんが、今、そんなことは通用しないと考えて下さい。最低限下記項目はホームページと営業用コンサルティングブック(小冊子)には明記されているべきです。以下は当社(宮坂総研MRI)を事例として、上記5項目の説明をします。当社(宮坂総研MRI)は、経営者本人の「考え方」の指導から入ります。事実は1つですが、その捉えかた、考え方、解釈は無限にあります。「コップの水は、まだ半分も残っている!」あなたは、どちらの思考ですか?会社経営には、危機的状況が次から次に起こります。その時、経営者がどの様な考え方、捉えからをするかで、結果は全く異なります。テクニックなどのやり方だけではなく、考え方などの「あり方」を基本とします。それからもう一つ会社の繁栄と共に、経営者(社長)の幸せも考えます。会社の運命は社長で決まります。心も豊かに、夢のある生き方をして頂きたく思っています。物心共に豊かになる為のコンサルティングを行います。契約期間は後述しますが「最初は3ヶ月間」です。この間、互いの価値観を方向性を確認し、もし価値観が合わない場合は、双方に解約の機会と権利があること了承して頂いています。当社(宮坂総研MRI)は「3年間で業績を2倍にする」コンサルタントです。最初に経営者(社長)の考え方、思考の改革を行います。会社の運命は経営者(社長)で全てで決まりますので、社長の考え方がタフになる様に鍛えます。社長自身が幸せになることを一番に考えて頂きます。社長自身が「欲望」や「願望」が強く、そして明確にならなけrば、会社は良くなりません。「社長の年収を3年間で今の2倍」にすることを考えると、会社の業績も2倍になります。次に基本的な「3C」分析を行います。:「競争相手はどうしているのか?(competitor)」スポーツ選手のトレーニングで最も効果的なのが「理想の選手」を追いかけることなのです。自分の実力と、理想の選手の「差」を認識します。企業活動では「自社」と「競合他社」として「差」の埋め方を考えます。「先行企業と差を埋める為には、何をすれば良いのか?」それから「市場」「顧客の望んでいること」を考えます。「経営環境の変化に対応する」ことが経営の基本です。市場はどうなっているのか?我々は何をすべきなのか?3年後に2倍の売上にする為には、何をすべきかを逆算して考えます。(3)コンサルティング期間=>(例)宮坂総研MRIの場合3ヶ月を一つのフェーズ(期間)として勧めてゆきます。第2フェーズ(3ヶ月目~6ヶ月):3C分析、自社と競合他社(ベンチマーク)第3フェーズ(6ヶ月目~9ヶ月):顧客は何を望んでいるか?第4フェーズ(9ヶ月目~12ヶ月):差を誰が、どの様に埋めてゆくか?第1フェーズ(契約から3ヶ月)で双方の価値観を確認します。価値観が合わない場合は、この時点で契約終了です。目標の地点から逆算して、今何をすべきかを考えます。3ヶ月を一つのフェーズ(期間)として「仮設・検証」を行いますので、1年間に4回、3年で12回の検証と新たな仮設を立てて進めます。価値を感じないと思った場合は「即解約」OK解約はいつでもOKです。(4)コンサルティング費用=>(例)宮坂総研MRIの場合いつでも、どこでも、現金払いで1ヶ月「10万円」ポッキリ(5)キャリア・経歴=>(例)宮坂総研MRIの場合まあ、キャリアと経歴は割愛します。当社(宮坂総研MRI)が提供する教材は、実践で使うホームページを制作してもらうカリキュラムが組まれています。そのホームページには、コンサルタントとして必ず明記しなければならない上記(1)~(5)を掲載する場所が指定されています。ホームページで記載箇所を埋めてゆくと、自然と「コンサルティング業務の見える化(可視化)」が完成する仕組みになっています。miyasaka.net(スパム防止の為「@」を「あっとまーく」にしてあります。送信の時は上記を「@」に代えて送ってください。い合わせ⇒お問い合わせはこちらへまたは電話:045-532-2299●ご面談に関して当社との面談は、「新横浜プリンスホテル」または「渋谷のセルリアンタワーホテル」のラウンジとさせて頂きます。ロビーの前に庭の見えるラウンジがあります。このラウンジでご面談させて頂きます。交通費等の経費のご負担をお願い致します。静岡、愛知など新幹線を利用する場合は経費のご負担をお願い致します。