3000万円の物件を買うとしたら、仲介手数料は約100万円。売り主からのみ仲介手数料をもらうことで、買い主の仲介手数料を無料にしている不動産屋さんはあります。実現しているところも。物件を売買するとき、当然のように請求され、当然のようにみなさんが支払っている仲介手数料。基づいて決められています。決められているのは上限だけ。400万円以上の物件の場合は、売買価格×3.18%+6万4800円=仲介手数料の上限。ほとんどの不動産屋さんは、上限いっぱいに仲介手数料を請求しています。不動産屋さんはボランティアではないので、まあ当然と言えるでしょう。最近、この貰えるものをもらわない不動産屋さんが出てきました。これが仲介手数料無料や半額をうたう企業です。売り主から直接、売買を委託されている不動産屋さん。物件が売れれば、確実に売り主から仲介手数料を得ることができます。この物件の買い主を自社で見つけ、売買が成約すれば、買い主からも仲介手数料をもらうことができます。これが前回お伝えした二度美味しい「両手」(両方の手数料)です。ここ数年で不動産業界がちょっと変わってきました。欲張りませんと両手を諦める不動産屋さんが出てきたのです。これまでの不動産の常識を覆すような仲介手数料無料ができ上がったわけです。他の不動産屋さんが紹介している物件を買い主に紹介する場合、買い主から得られる仲介手数料だけが利益です。ここをゼロにすると、やっていけませんね。そこで仲介手数料を半額だけ貰うようにしているのです。それならどの不動産屋さんでも仲介手数料は安くできるんじゃないのと思っている方もいらっしゃるかもしれません。値切る人もいるでしょうね。それって本当によいことなのでしょうか。重要事項説明書の作成、調査、住宅ローン手続き、決済立ち会いなどをしてくれます。これらの手数料が仲介手数料に含まれているのです。仲介手数料を安くした不動産屋さんが、仲介手数料をちょびっとしかもらっていません。契約書の作成と住宅ローンの手続きは自分でやってくださいと言ったとしたら、困りますね。一応、満額払っても払わなくても義務は果たしてくれます。不動産屋さんも人間です。仲介手数料を安くしてくださいよなんて言われたら。モチベーションが一気に下がっちゃうそうです。仲介手数料=物件購入にかかる手間賃、ということがおわかりいただけたと思います。無理に値切ることはおすすめできません。何小のトラブルもなく物件を購入できたほうが、メリットが多いのではないでしょうか。売り主とのトラブルがあったとしても、きっとあなたの見方になってくれるはずです。それでももう少し安くならないかなと思ったら。不動産屋さんから売り主に交渉してもらいましょう。仲介手数料が無料になったのと同じくらい得することもあります。