察するに、小林さんはお客様からの報酬(フィー)のみのビジネスモデルに移行されたのだと思います。こちらの記事で以前にご紹介した、コミッション(手数料)を受け取らないFPの団体NAPFAの年次大会にも出席されています。実は、お客様からの報酬(フィー)のみというビジネスモデルと、ETFという金融ツールの普及には『関係』があります。『ETFを勧められることがないから』なのです。金融商品の取捨選択が自分で出来る方だと思います。金融仲介業を営んでいる独立系のアドバイザーであったりします。「あのですね、ETFという金融ツールがあって、これはとてもメリットがある商品なのですよ。」と紹介してくれないと、ETFを知るに至らない、ETFを保有するには至らない人たちが(実は)山のようにおられるのです・・。金融仲介業を営んでいる独立系アドバイザーがETFを顧客に勧めないのかを考えてみましょう・・。答え)儲からないから。金融商品を販売することで手数料(コミッション)を得るというビジネスモデルに依拠してしまっているからです。金融サービスマンの【報酬のしくみ】そのものを変えてしまえばよいのです。独立アドバイザーを通じて購入するという『新たな流通経路』を生み出してきました。他ならぬ消費者自身です。金融サービスマンのビジネスモデルが大きく旋回していく可能性があります。自らの報酬(フィー)を設定します。顧客の資産が増えることで、アドバイザーも嬉しくなりますよね。自らの報酬が増すことにもなるためです。顧客とアドバイザーの間に『利益の相反』が起こりにくいのです。預かり資産に応じて直接フィーを請求する独立アドバイザーは、どうすれば、顧客の資産が長期的に増えるのかに注力することになります。結果、どのような金融商品を勧めるようになりますか?顧客にとってリスク分散効果が高く、コストが低廉なETFを(自然に)推奨するようになってきた・・・、その結果、米国ではETFが大いに普及してきたのです。ETFの部分をインデックス・ファンドに置き換えても同じことが云えます。業界の地図は塗り替わってしまうでしょう・・。多様なサービスモデルが出現することで利益を得るのは、(他ならぬ)顧客自身なのです。わたしも小林さんと同じように『独立アドバイザー』という細い細い道を少しでも切り開いていきたいと思っています。日本で唯一のインデックス投資アドバイザーです。インデックスファンドで夜ぐっすり眠れる資産運用を♪19年の【有料】相談実績!!1000名を超えるお客様との細ーく長ーいお付き合い。LDL(長期・分散・低コスト)メソッドに則って、投資の「無理・ムダ・むら」をなくし、シンプルな資産管理に辿り着くためのカウンセリングサービスを行っています。販売・斡旋には一切関与していません。営む「独立系ファイナンシャルプランナー」とは一線を画します。手数料収入を得ることは一切ございません。忠道)1968年8月28日生まれ。