ビジネス書の書評ブログ:ビジネス書をビジネスのチカラにスマートフォン用の表示で見るビジネス書の書評ブログ:ビジネス書をビジネスのチカラにビジネス書の紹介、ビジネス書の名言・言葉、本の書評・感想レビューブログ。まぐまぐメールアドレス:本を書きました。営業がうまくいかない。いつまで経っても成長しない営業マンと営業チームをどうやって変えるのか。いったことが書かれています。営業コンサル経験を経て、私は、重要な結論を得ました。「営業改革の成功は、1日平均240分以上の営業量と切っても切り離せない」ということです。1日平均240分以上の営業量を継続的に達成できるようになることが、営業改革成功の絶対条件となります。簡単に言ってしまうと、1日4時間以上、外の人と会っているかということですね。8時間勤務で、半分の時間を、人と会う時間に使っているか。これがないと、営業としての成果は出にくいということがあるようです。意外と高いハードルのように思います。そんなに会っている時間があるかというとどうでしょうか。うまくいかないのは、やはり会っていないからでしょうから、それをどう改善するかが、ポイントとして大きいということですね。営業マニュアル「営業マニュアルはアドリブのじゃまになるどころか、確かなアドリブを支えるキホンということになります。・営業マニュアルがないのは、音符も読めないのに演奏しているのと同じです。・営業マニュアルがないのは、将棋の定石も知らないのに将棋を指しているのと同じです。営業マニュアルが必要だということが書かれています。マニュアルがないということは、基本ができていないから、アドリブもできないということだと。必要性がわかりますね。本書では、マニュアルには、どんなことが必要かということも書かれています。いうことで、営業のマニュアルの基本的な必要性を知りたい方は、読んでみてください。取り入れたいと思ったこと営業の10の技術ということも紹介されています。全部はむずかしいですが、大切なところを身につけたいと思いました。中小企業の営業力を高めるための全員営業のやり方が書かれています。小さい会社で営業力を高める方法を考えたい方が読まれると、参考になると思います。営業がうまくいかない。成長しない営業マンと営業チームをどうやって変えるのか、その問題と解決策などが書かれています。営業の問題を解決していきたい方に、参考になることが見つかると思います。営業マンが成長しない、そんな問題をどう解決するのか。そんなことが書かれています。『文章は型が9割』高橋フミアキ。はてなブログProビジネス書や本の紹介、書評ブログです。2004年から開始した老舗ビジネス書メルマガ「知識をチカラに!」のブログ版です。ビジネス書の名言なども紹介しています。悪について誰もが知るべき1...『人口で語る世界史』ポール・モーランド。google.setOnLoadCallback(initialize);スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。