次の記事2008_10/22最近の営業マン最近、アポイントを取って売り込みに来る営業マン!!通常、最初にお決まりの世間話しをしてから一方的に自社の商品説明になりますよね。たいがい「暑いですねぇ」「寒くなりましたねぇ」「とんだ景気になりましたねぇ」などなど・・・から始まって「ところで村田さんはお忙しいですか?」から入ってくる。最初から「村田ボーリングさんのホームページは・・」とか「いやー社長さんのブログを拝見してますよ」とかの切り口で話しをしてくる方はほとんどいません。僕が営業をやっていた頃は必ずと言っていいほど少ないアナログ情報をかき集めて訪問したものです。今の時代、こんなに情報が簡単に手に入る時代に訪問先を何も調べてこない営業マン。大手企業ほどその傾向が強いと思う。バックに大看板があるので営業の基本である「自分を売り込むこと」を忘れ「商品だけ」を売ろうとしている。マッハ5この記事をシェアするツイートランキングに参加しているのでクリックして頂くと嬉しいです。自由人「浜ちゃん」です。さん2008年10月22日07:17おはようございます。自由人「浜ちゃん」です。うっ・・・耳が痛い・・・知っているつもりの訪問が多い!・・・反省!営業の基本ですよね・・・情報収集してからの訪問!今日から・・・再度基本に戻り実行してみます。・・・何かあったんですか・・・?いつもより文章が・・・!穏やかに穏やかに!!!気持ちは十分理解できます。大看板を背にこの行動は特に駄目ですね。ありがとうございます。>僕が営業をやっていた頃は必ずと言っていい>ほど少ないアナログ情報をかき集めて>訪問したものです。ためになるお話ありがとうございます。読んではいませんがね。ブログのポイントが上がった分だけの人数しか受け入れませんって言うスタイルにしちゃおうかと思うくらいです。さん2008年10月22日09:11おはようございます。営業職は本当に大変なお仕事だと思います。...の営業電話に腹を立てることが多いです。さん2008年10月22日15:50よっくわかります。「ついでがあって時間ができたので、寄ってみました!とか、通りかかったので寄ってみました。いいながら、お忙しそうですね!」ってきかれて、当社の担当者はよく切れてます。「忙しいと思ったら帰ってくれ!」って。(^^;)「通りかかったからといって寄られたら仕事の邪魔だ、おたくと違って暇じゃないので。言葉の使い方って大事ですよね!下調べしてアポとってが昔はあたりまえだったんですけど、今は常識が通用しない世代が増えていますから!こちらがあわせないといけないんでしょうか?と考えてしまいます。さん2008年10月22日16:56こんにちは!>中には「村田ボーリングさんは何をやっているのですか?」と聞いてくるツワモノもいたりするいやはやその方はかなりのツワモノですねー。訪問する会社が何をしているか分からないで、よくセールスができますねえ。今回も溶射屋さんのブログは、たいへん勉強になりました。ビジネスでは、相手のことを知ることが大切ですね。さん2008年10月22日17:58浜ちゃんこんばんは!>うっ・・・耳が痛い・・・知っているつもりの訪問が多い!・・・反省!昔からのお客様なら別にホームページはチェックする必要はないと思います。>営業の基本ですよね・・・情報収集してからの訪問今日から・・・再度基本に戻り実行してみます。新規のお客様訪問では必ず情報収集したほうが良いと思います。>で・・・何かあったんですか・・・?いつもより文章が・・・!穏やかに穏やかに!!!気持ちは十分理解できます。書いているうちに気持ちが入ってしまいました(^―^)>大看板を背にこの行動は特に駄目ですね。さん2008年10月22日17:58夢を叶える営業マンさんこんばんは!>>僕が営業をやっていた頃は必ずと言っていいほど少ないアナログ情報をかき集めて訪問したものです。>>ためになるお話ありがとうございます。自分の場合Blog書いてますがアナログ人間なのかな?僕が営業をしていた当時はインターネットが無かった時代なので会社年鑑や名簿をや四季報を買って活字の情報を得たものです。ブログはデジタルなのでは?(^―^)>>このブログを読んでくればバッチリなんですけどね!(^―^)期待はしていませんが・・・・でも反応してくれたら嬉しいですね(*^-^*)>Blogってそのひとの人間性がてるような気がします^^そう思うのですが・・・・。̄*)>その営業マンは、「私は何を売ったらいいのでしょうか?」と言っていませんでしたか?(^^)相手を調べなくても売り込める商品なんです・・・・・。本当は色々と調べて適性な商品を提案することが大事ですね。読んではいませんがね。言ってしまうんですね・・・・気持ちは分かります。ブログのポイントが上がった分だけの人数しか受け入れませんって言うスタイルにしちゃおうかと思うくらいです。それは過激ですね(*^-^*)でも仕事を貰おうと思えばそんなことは簡単にできることなんだけどやる人は少ないと思います。「本当に商売するつもりがあるのか」と思うのが私だけでないのが分かりました。さん2008年10月22日18:01いづみや女将さんこんばんは!>営業職は本当に大変なお仕事だと思います。!>突然電話してきて「社長さんいますか?」→「いません」→ガチャ...の営業電話に腹を立てることが多いです。さん2008年10月22日18:02つぼひさんこんばんは!>営業さんもこういうところでデキル営業さんとそうでない営業さんに分けられちゃうんでしょうね^^ブログをやっていると来社した人がどれだけの意気込みで来社しているかが判断できちゃうんですね。さん2008年10月22日18:02bくまさんこんばんは!>>社長に会いに来るのにその会社のホームページすら見てこないとはやっぱり準備って大切ですよねやっぱり一番会社を愛しているのは社長だから会社のことを褒められて悪い気持ちを持つ人はいないハズ!>段取り良く事を運ぶ為にも・・世間話よりのずっとお互いの共通事項かもしれないのに・・その会社の事を良く調べての面会だと社長さんが「お前はよくうちの会社を調べてきたなぁ」と褒めてくれることは間違いないでしょうね・・・・。さん2008年10月22日18:37藍ちゃんのママさんこんばんは!>よっくわかります。僕もそんな時は「忙しいのでアポを取ってから来てください」と帰ってもらいます。>「ついでがあって時間ができたので、寄ってみま>した!とか、通りかかったので寄ってみました。>といいながら、お忙しそうですね!」ってきかれ>て、当社の担当者はよく切れてます。「忙しいと>思ったら帰ってくれ!」って。(^^;)このような営業マンは営業日報に1社でも多く訪問しましたと報告したいだけのカウント稼ぎ訪問!自分の都合をお客に押し付ける自分中心の考えの人だと思います。>言葉の使い方って大事ですよね!本当にそう思います。>下調べしてアポとってが昔はあたりまえだったん>ですけど、今は常識が通用しない世代が増えてい>ますから!先輩や上司が指導しないのでしょうか?不思議でしょうがありません。>こちらがあわせないといけないんでしょうか?と>考えてしまいます。相手のペースになっちゃうと大変になるのだから真剣にその旨伝えたほうが良いと思います。さん2008年10月22日18:39GENさんこんばんは!>>中には「村田ボーリングさんは何をやっている>>のですか?」と聞いてくるツワモノもいたりす>>る>いやはやその方はかなりのツワモノですねー。>訪問する会社が何をしているか分からないで、よ>くセールスができますねえ。言う営業マンは一発勝負の家庭訪問と一同じだと思うなぁ〜。>今回も溶射屋さんのブログは、たいへん勉強にな>りました。ほんとですか?・・嬉しいですね(*^-^*)>特にビジネスでは、相手のことを知ることが大切>ですね。さん2008年10月22日19:29今晩は。>訪問先を何も調べてこない営業マン。そんな営業マンとしか会ったことがなかったので、そんなものだろうと思っていました。優秀な営業マンは違うんですね。それにしても、「村田ボーリングさんは何をやっているのですか」は驚きです。さん2008年10月23日07:46加藤先生おはようございます。>>大手企業ほどその傾向が強いと思う>そうですね先生もそう思いますか?>あと、官公庁、そんなのに限って高飛車ときます分かるような気もします・・・!>●山県公社の面接、むかついてきました(笑い;何かあったのかな?>村田ボーリング>昔、穴掘り機作っていらっしゃったのですかエンジン再生のことを「エンジンボーリング」と言っていたのでその名前が今でも残っているんです。さん2008年10月23日07:49吉野聡建築設計室さんおはようございます。>最近の営業マンの様子良く理解出来ますやっぱり同じですか?>私の事務所にも多くの営業の方が来ますそうでしょうね!>ですから相手側の情報を多くつかんでからにして>います一般的にはそうすることが定石ですよね。>一般的な方法を行なっていると、大企業には勝て>ませんやっぱり自分個人を買ってもらえば後から仕事は付いてくるのだと思います。さん2008年11月6日18:57うおぬま屋店長さんこんばんは!>>訪問先を何も調べてこない営業マン。>そんな営業マンとしか会ったことがなかったの>で、そんなものだろうと思っていました。普通は調べるのが当たり前だと思うのですが!>優秀な営業マンは違うんですね。>それにしても、「村田ボーリングさんは何をやっ>ているのですか」は驚きです。