ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。当社は、ホームページやランディングページ制作も代行しています。文章作成(コピーライティング)も含めてお任せ頂くことが多いのですが、当社が書いた文章を最初に見たお客様からは、こんな感想をたまに頂きます。確かに、当社が書く文章は、非常に長いです。以下のランディングページは、たった1ページにも関わらず、こんなに長いです。笑Wordファイルにすると、なんと51ページ分。実はこのランディングページから、毎月20件以上もの問合せが発生しています。「文章が長いから読まれない」ということはないのです。(2)本気の人は読む。まとめ長い文章がちゃんと読まれる、3つの理由とメリットではまぜ、長い文章でも問題なく問合せを獲得できるのか?理由は大きく分けて3つあります。(1)多くの人は、見出しだけ流し読みする文章を書いている当社がこんなことを言うのはアレですが...。実は、多くの人は、そのページに書かれているすべての文章を読んでいるわけではありません。あなたも、これまでに、ページの一言一句隅から隅まで読んだ経験って、どれくらいありますか?おそらく、ほとんどないと思います。新聞だって、全部の記事が読まれているわけではないですよね。記事の見出しを見て、気になったところだけ読まれるわけです。ホームページやランディングページも、これと同じです。多くの人は、見出しだけがパッパッと目に入ってきて、上から下にスクロールして、気になったところをじっくり読む。また下にスクロールしていく、という行動をします。全部の文章を読むわけではないので、非常に縦に長い文章だとしても、特に違和感なく読み進めてもらえるのです。ポイント!だからこそ、見出しが重要!先ほど、「多くの人は、見出しだけ流し読みする」とお伝えしました。見出しに書く内容は、とても大事なのです。見出しは、言ってみれば、それ一つ一つがキャッチコピーのようなものです。「見出しが流し読みされる=見出しだけで興味を持ってもらえなければ、本文は絶対に読んでもらえない」ということでもあるのです。(2)本気の人は読む。これが質の高い問合せにつながる依頼する意識の高い人は、長い文章でもちゃんと読んでくれます。簡単に言うと、長い文章が、お客様を無意識にフルイ分けしてくれている、とも言えます。情報を知りたいだけのような人は、長い文章は読まない傾向にあります。逆に、本気で相談したい!本気で依頼したい!という人は、長い文章でもちゃんと読むのです。長い文章をしっかり読んでから問合せて来てくれた人は、非常に質が高いのです。あなたも、気になる商品やサービスのパンフレット等は、たくさん取り寄せて読んだりしませんか?それと同じです。(3)人は、情報が足りないほうが不安...人間は、何かを決断しよう、購買しよう、申し込もう、という状況の時、「失敗したくない」という感情が強くなります。「この決断をして失敗したらどうしよう...」という不安が出てきます。その不安を払拭できるのが、情報量です。あなたも、買おうとするものが高価であればあるほど、情報をたくさん集めますよね。車を買うとか、家を買うとか。士業を選ぼうとしている人も、これと同じです。一般的な人は、人生の中で何度も士業に相談する機会はありません。(人生の中で何度も離婚して、弁護士に相談する人は、そうそういないですよね)だからこそ、士業を選ぼうとしている人は、超慎重です。失敗したくないのです。情報を伝えてあげる必要がある、ということなのです。まとめまとめると、結局のところ文章というのは、「長いからいい」とか「短いからいい」とか、そういうものではないのです。文書の長さが大事なのではないのです。大事なのは、「その文章を読んで、あなたと他の事務所の違いが伝わるか?」「お客様が得られるメリットをしっかり伝えられるか?」です。文章の長さをどうこう言う前に、「他との違い」「お客様が得られるメリット」を表現することに注力しましょう。参考になれば幸いです。【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ご挨拶株式会社ミリオンバリュー(公式サイト:提供サービスなどの紹介)FacebookYouTubeコメント0件マーケティングコピーライティング関連記事2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年7月18日マーケティングコピーライティングのコツ。得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。自分の強みの見つけ方。簡単な「魔法の質問」を1つプレゼント2017年6月28日ホームページ改善のための5ステップ。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。達成を加速させる3つの要素とは?2019年12月17日コピーライティング勉強中の方に注意。