2016年12月21日コピーライティング講座ツイート甲斐です。ネットビジネスで商品やサービスを購入してもらうためにはその商品にお金を払う「理由」を買い手に与える必要があります。売りたい商品をしっかりとアピールしなければいけません。購入するかどうかを検討されることもなく、売り込みは失敗に終わります。注意を引く(興味・関心を引く)話を聞いてもらう(信用・信頼を得る)お勧めする(行動を促す)という段階を追ってアプローチするのが望ましいです。ブログ:1.タイトル(見出し)→2.本文→3.広告URLへ誘導セールスレター:1.ヘッドコピー→2.ボディコピー→3.購入用バナーへ誘導YouTube:1.サムネイル(タイトル・コピー)→2.動画→3.チャンネル登録へ誘導というような感じで各パートを役割分担するわけですね。これは当然と言えば当然のことなのですが、ネットビジネスではオフラインビジネスのように直接買い手に声をかけて引き止めることはできません。文章の一語一句でターゲットを目的へと導いていける「コピーライティングのスキル」の習得が必要不可欠になります。そこに関しては、ブログのようなテキスト主体のコンテンツであろうと、YouTubeのような動画主体のコンテンツであろうと変わりません。動画のタイトルや、サムネイルのコピーだからです。極論、その出だしで躓いてしまえば、その後がどれだけ魅力的であろうと関係なく、稼げないということです。今回はそんなネットビジネスで商品が売れない悩みを解決するためのコピーライティングのスキルについてお話をしていきたいと思います。ネットビジネスで商品が売れない理由はコピーライティングネットビジネスは基本的に「テキスト主体」です。コピーライティングのスキルを学んでいるか否かが商品やサービスの成約率を大きく左右するのは当たり前のことです。語彙量や、言葉の言い回しなど、基本的な文章力に加えて科学的な根拠を実証されている「心理的作用」を併せた「広告(商品)宣伝用のライティングスキル」のことです。簡単に言えば、広告(コピー)を書くためのスキルなんですが、”文章によって人の五感を刺激するスキル”とも言えますね。「大袈裟」だと思われるかもしれませんが。人には「3つのNOT」と呼ばれる三つの心理的な壁が存在しています。読まない信じない行動しないテキスト主体のネットビジネスでは上記の「3つのNOT」を攻略しないかぎりどれだけ素晴らしい商品やサービスを用意しても売れません。「三つの心理的な壁」を乗り越えるためには、コピーライティングのスキルを習得するのが一番の近道です。いうのも、もしかしたら、興味本位で話を聞いてくれる人も世界中を探せば少しくらいはいるかもしれません。心理的な要因が大きい”信じない壁と行動しない壁”は攻略できません。世の中の作家やコラムニストはもっとお金持ちです。文章力がなければ伝えたいことをうまく伝えることはできません。世の中の心理学者やカウンセラーはもっとお金持ちです。「3つのNOT」に限った話ではなく、お金を稼ぐためには、お金を稼ぐためのスキルを勉強する必要があり、それがネットビジネスにおいてはコピーライティングのスキルなわけです。コピーライティングでターゲットに訴求するポイントを明確に打ち出したタイトル”なぜ、その商品を手にするべきなのか”冒頭でもお伝えしたように、ターゲットを訴求する際には最も注目しやすいタイトル、ヘッドコピー、見出しなどが重要になります。何よりも重要なのは「最初」です。ブログ記事なら「タイトル、セールスレターで言えば「ヘッドコピー」、YouTubeの場合は「タイトル」と「サムネイルのコピー」ですね。人は一目見た瞬間に、”自分に関係がある”と思えば続きに目を通しますが、”自分には無関係である”と思えばページを閉じてしまいます。最初の出だしでこけてしまった場合は、それ以降100点満点のアピールを用意していても全てが無駄になってしまいます。できるだけ沢山の人に続きを読んでもらうために最初の訴求ポイントを全力で考えて打ち出してください。これは世界中のコピーライターが口を揃えて言っていることですね。後々まで良い印象を持続してもらうことも期待できます。売り込むべきメインのターゲット層は大体決まっています。その商品を必要としているターゲットから大きく外れたような、ほとんど関係ないターゲットに無理やり訴求しても反応はよくないです。どんな人に対して、どんな将来的な価値を提供できる商品なのか。一度で訴求できるターゲットには限界があるので、まずはその点をきちんと明確にしておく必要があります。売るべき相手を間違えてしまえば宝の持ち腐れ状態になります。犬を飼っていない人にドッグフードは売れませんよね。商品やサービスを見直して、できるだけ広く、できるだけ多くの人を訴求するポイントを自分の中で見つけ出してください。それを文章で漏れなく伝えることができれば、その商品やサービスの売り上げ金額は伸びるはずです。ターゲットに読ませるキッカケを与えることができたとしてもその時点では商品に対して「必要性」を感じているわけではないので終始に渡って熱心に話を聞いてくれる保証はありません。最初からそんなに集中力全開で話を聞いてくれる人は稀です。最初は「興味本位」で話を聞いてくれたとしてもそのまま最後まで話を聞いてくれるかは分かりません。徐々に前のめりになるほど話に夢中にさせていく構成が理想的です。コピーライティングで商品に必要性を感じさせる”その商品が必要かどうか”ここまでの一連の流れを踏まえて、ターゲットに商品の必要性を感じさせることができればネットビジネスで商品やサービスが売れない問題は解決します。日頃から食事は全て外食で済ませている独身男性に便利なキッチン用品や大型冷蔵庫などをオススメした場合、その結果は一体どうなってしまうのでしょうか。理由がない限り、オススメは失敗に終わる可能性が高いと予想がつきます。興味がない商品や、必要性を感じないサービスは売れない。専門的な購買心理を学んだことのない、ど素人でも普通に考えれば分かることだと思います。生活必需品や光熱費などの必要なモノに関しては、ほとんど無意識に抵抗を感じることなくお金を払いますよね。生活必需品や光熱費どころか家賃さえも払わず、ホームレスのような生活をしている人を見たとき、”なんで、あんな生活をしているんだろうか”と、ほとんどの人は違和感を感じたり、疑問に思うはずです。要は自分の価値観や基準で必要だと思っているモノに関しては、そこにお金を払わないことがよく理解できないわけです。「買うべきもの(お金を払うことに抵抗がない)」なんですね。人は商品やサービスに対して「必要性」を感じれば「購入」を視野に入れて、検討を始めます。商品を購入する大きな「理由」になります。コピーライティングのスキルで商品の価値を高めて、必要性を与えていく何に対して必要性を感じるかは、人それぞれ違います。基本的には環境によるところが大きいです。お金が欲しい、綺麗になりたい、疲れを癒したい、ストレス発散したい、勉強したい、尊敬されたい、、、。その時々で抱えている悩みを解消する、という感じですね。人間の心理が関係しています。商品やサービスの訴求力を高めることにも繋がります。以下のページも参考にしてみてください。一切購入される気配がなかった商品も売れていくと思います。後は言ってしまえば買い手側の金銭的な問題ですね。単純な話、商品の価格に対して「安い」と思えばその商品を買う可能性はかなり高くなりますから。銀座の一等地にある物件も、ランボルギーニも売れていきます。買い手側が「安い」と感じるか「高い」と感じるか、その判断基準も実際には”あってないようなもの”です。20カラットのダイヤモンドを”画像だけ”でネット販売した場合、1万円でも”高い”と感じて見向きもしない人は大勢いますから。反対に、道端に落ちている石ころに、10万円以上の値がついて売れたケースも現実にあります。大きく左右される部分なんですよ。「いかに商品の魅力を伝えて、価値を感じさせることができているか」それによって、ターゲットが商品に支払う金額は決まります。悪用は厳禁ですが、コピーライティングのスキルを習得することで道端に落ちている「ゴミくず」でさえ売ろうと思えば売れてしまうのでネットビジネスで稼ぐのであれば、少しずつでも学んでみてください。具体的なコピーライティングの知識や情報を公開しています。下手な有料教材よりも、断然価値のある情報だと自負していますので、もしも興味があれば、併せて目を通してみて下さい。無料メルマガ講座はこちらからそれでは。ネットビジネス「目的別で効果的な文章構成とは。「アフィリエイト商品を売り込む記事の『最良の文章量』とは」ブログ運営責任者:R.kai>甲斐陸斗のブログへようこそ。甲斐陸斗のブログへようこそ。why(リーズンワイ)」3.抽象的な「スタイルコピー」と論理的な「セールスコピー」4.文章の目的に合った適切な視点と表現について5.商品やサービスの魅力を左右する「脚色」と「演出」の違いとは。6.短い文章よりも長い文章のほうが反応を勝ち取れる理由とは。7.読者のマイナスイメージを払拭する7つの基本パターン8.言葉の引き出しを増やしながら、コピーの反応を測定する方法9.文章をスラスラ書き出すマインドセットとスキルアップの方法10.世界的に有名なコピーライターの提唱する7つの基礎知識11.お金を稼ぐ文章の作り方とブラッシュアップの3ステップ12.コピーライティングの基本として知っておくべき5つのテクニック13.読者からの反応が悪い時に見直すべきポイントと、改善時に意識するべきポイント14.読み手の興味を惹きつける冒頭部5つのパターン15.アフィリエイトのブログ記事、メルマガ文章を簡潔に書き出す方法16.ブログ運営者のプロフィール文の重要性とは。