2016/09/06前回より、『ポーター理論と業界分析』という事で輸入ビジネスの業界を分析してみています。ポーター理論という、業界分析に秀でた考え方の5つの要素を一つずつ解説していきます。今回は『買い手の交渉力』です。買い手とは『お客様』の事です。お客様の交渉力が高ければ、商品を安売りしなくてはいけなくなります。買い手の交渉力を決める要素はいくつかあります。1買い手が少ない売り手に対して、買い手が少ない場合は買い手の交渉力がとても高くなります。携帯会社の顧客の奪い合いみたいなもんです。買い手は慎重になり、交渉力があがります。3取引先を変更するコストが低い『ここでしか買えない商品』は買い手に交渉力はありません。逆に『どこでも買える商品』だと、お客様は色々な売り手を選べるので交渉力が高いと言えます。色々な売り手を見つけられるはずです。すると、買い手は交渉力が高くなります。他社と明確に違う戦略を取るわけでもありません。従って、買い手(お客様)の交渉力は強いと言っていいでしょう。値崩れがおこりやすい。これは小規模物販の宿命なんで、さける事は出来ません。利益率が高めなのが個人の物販なので、それで充分利益をとれます。戦略的に他社と差別化を図る事が出来れば鬼に金棒です。今回までの分析を理解して、戦略を考えればきっと素晴らしいビジネスプランが出来上がると思います。次回は今までのまとめをします。私は今こんな感じでお仕事をしておりますよ。生活費を稼ぐだけのビジネスでは上手くいかない3つの理由2017年4月23日としぞーが大事にしている行動指針のエトセトラ2017年6月3日コストと意味の話をします。