海図なき航海を歩み始めた私たちが今持つべき武器とは何だろうか———。一人の若手ビジネスマンが映画監督を目指し単身渡米、しかし、そこには大きな困難が待ち受けていた。そこから多くの壁を乗り越え、今度は起業家となってコンテンツビジネスを成功させていく。『コンテンツビジネスのすべてはUCLA映画学部で学んだ。"留学・起業"体験は、将来のキャリア形成に思い悩む多くの若手ビジネスパーソンに新たな武器を与えてくれるはずだ。今回、『ストーリーとしての競争戦略:優れた戦略の条件』を書いた一橋大学教授の楠木建氏が、津谷氏の成功へのストーリーとコンテンツビジネスの要諦を探った。津谷祐司ボルテージ会長1963年生まれ。97年帰国し、復職するも99年に独立し、ボルテージを設立。携帯向けの恋愛ゲームで急成長させる。2010年東証一部上場。13年に社長から会長に就任。同イノベーション研究センター助教授などを経て2010年より現職。(プレジデント社)、『経営センスの論理』(新潮新書)などがある。津谷社長はUCLAの映画学部を経てゲーム制作会社を立ち上げるというユニークな経歴をお持ちです。留学した当初からそのようなルートを想定していたのでしょうか。1993年にUCLAの映画学部に留学したときには映画監督を目指していました。アメリカでは映画学部は人気があり、UCLA、ニューヨーク大学、南カリフォルニア大学がトップスリーと言われています。中でも監督コースが最も人気で、定員20人の難関です。私も合格するまで3回受験しました。映画は好きでしたが、映画では食っていけないこともわかっていました。本当に映画で食っていけるのは100人に1人です。必死に勉強しても、おカネが稼げない。この状況をどうやって打開していくのか、ずっと考えていましたね。最初から映画監督として、そう簡単にやっていけるわけではないということを、割と客観的に考えていたのですね。起業をお考えになったのは、いつ頃ですか。津谷祐司ボルテージ会長1963年生まれ。97年帰国し、復職するも99年に独立し、ボルテージを設立。携帯向けの恋愛ゲームで急成長させる。2010年東証一部上場。13年に社長から会長に就任。アメリカ・サンフランシスコに拠点を置く。津谷社長はUCLAの映画学部を経てゲーム制作会社を立ち上げるというユニークな経歴をお持ちです。留学した当初からそのようなルートを想定していたのでしょうか。1993年にUCLAの映画学部に留学したときには映画監督を目指していました。アメリカでは映画学部は人気があり、UCLA、ニューヨーク大学、南カリフォルニア大学がトップスリーと言われています。中でも監督コースが最も人気で、定員20人の難関です。私も合格するまで3回受験しました。映画は好きでしたが、映画では食っていけないこともわかっていました。本当に映画で食っていけるのは100人に1人です。必死に勉強しても、おカネが稼げない。この状況をどうやって打開していくのか、ずっと考えていましたね。最初から映画監督として、そう簡単にやっていけるわけではないということを、割と客観的に考えていたのですね。起業をお考えになったのは、いつ頃ですか。日本に帰国して2年目です。広告代理店に復職したのですが、そこで始めた新規事業が中止になったため、独立を考え始めたのです。「津谷さん、映画をつくっていたんなら、ゲームつくれない?」と声をかけてくれる人がいました。私は、ゲームは基本的にまったくやらないのですが、「映画っぽいストーリーゲームならつくれます」と企画書を書いて渡したら、OKが出たんです。そのときご自身でゲームのストーリーをお書きになったのですか。私はディレクターの立場です。SF小説家の方と組んで、私は絵作りやゲームとしての仕組みを考えました。「ストーリーの構成をこうしてください」「ここにヤマ場をつくったらいい」と指示をしたり、自分で絵を描いてイラストレーターに渡すなど、全体のシステムをコントロールしていました。独立してからはどのようなお仕事をされたのですか。会社設立後すぐに「バトル東京」(2000年)というゲームを作りました。それで賞をもらって、3億円の資金を集めることができました。それは携帯では世界発のリアルネット対戦ゲームでした。ゲーム業界出身の人は二次元の狭い画面で考えがちですが、映画は、カメラがどう移動していくのかをフレームで考える。それがどうもゲームとして新鮮だったらしいのです。彼らにはない発想を私が持っていた。映画はわかるが、ゲームがわからないことが幸いしたのです。ヒット作が出たのはよかったですね。その後会社の経営はうまく回ったのですか。設立から4年間はずっと赤字でした。手元資金もわずかとなり、最後の賭けで女性向けのコンテンツに集中することにしました。世の中には女性向けのコンテンツが少なく、競合も少ないということに気付いたからです。そこでやっと赤字を抜け出し、その後は占いやデコメ、着うた・着メロサイトなどを経て、「恋愛」ストーリー型コンテンツ(現:恋愛ドラマアプリ)に特化したことで、その後の急成長のきっかけをつかむことができました。恋愛ドラマアプリは当初は女子高校生向けのものでした。彼女たちは携帯の最も先進的なユーザーでしたから。ところが、5年もやっているうちに彼女たちが大学生になり、さらにOLになっていく。私たちも、ユーザーの成長に合わせてコンテンツをつくり替えているのです。現在の中心ユーザーは27〜28歳の女性になっています。コンテンツを絞ることで逆に成功の足がかりがつかめたのですね。その際、映画学部で学んだことは役に立ちましたか。映画を勉強している中で、映画のストーリーとは、要するに「挑戦」と「恋愛」ではないかと思うようになりました。どちらも「幸せのかたち」を示している。最初に作ったバトルゲームにしても、その後の恋愛ドラマアプリにしても、挑戦と恋愛という基本線から大きく外れないようにしています。挑戦と恋愛という、映画監督の勉強をされていたときに学ばれた、要するにストーリーの面白さ、人間にとっての幸せという、いわばポジティブなものが軸足となったのですね。コンテンツといえば、何でもありで無限ですが、そういうときに軸足がないとなかなかうまくいかないのでしょうね。コンテンツをつくるというのは、結構難しいところがあります。投資家に説明しても属人的なものだと指摘を受けてしまう。技術がはっきりしていない。それでは企業は成り立たない。そこをどうするかに最も苦労しました。簡単に言えば、シリーズ展開をするとか、カテゴリーを絞っていくことが重要になってくるのです。カテゴリーを絞りつつ、企画を継続していくために、具体的にどのような工夫をされましたか。しつこいくらいにストーリーの根源は挑戦と恋愛だと話す一方で、クリエイティブのフォーマットを整備したり、社内に"コンテンツ会"というアイデアの発表会を作りました。自分の考えを皆の前で発表すると、面白くて、必死なものが出てくるようになる。アウトプットのためにインプットも一生懸命してくれるようになる。それが今のビジネスの好循環のもとになったと思います。言っても、コンテンツづくりにはスキルだけでは駄目で、やはりセンスが必要ですね。コンテンツづくりはセンスが重要な要素でもあります。今後はそれだけではなく、グループ企業をいくつか立上げ、若い人に疑似的に経営者の役割を果たしてほしい。ボルテージ本体では経営を若いリーダーに託しています。経営も自分でやってみないとわからない部分がありますからね。MBAで勉強してスキルは身につけたとしても、センスまでは手に入らない。カラオケという場ができてから日本人の歌がすごくうまくなりました。うまくなったのかというと、人前で歌うからうまくなるんです。経営はカラオケみたいなもので、やればうまくなる。小さくてもいいので、経営を丸ごとやる場を会社の中にどれだけ持てるのかというのが、その会社の長期的なキャパシティをすごく左右すると思いますね。若い人たちに任せるだけでなく、私自身も再チャレンジしているんです。2012年にサンフランシスコに子会社を立ち上げました。ITのメッカ、シリコンバレーへの進出です。シリコンバレーは特殊ですよ。人件費や州税、人々のロイヤリティなどを考えると、よほど色々な条件が成り立っていないと成功しません。特殊なインセンティブやモチベーションがないと難しいでしょうね。モチベーションなら負けないつもりです。「挑戦」は人間にとっての幸せですから(笑)。2fxlaG0rIgコピペ、重なっちゃったところがあります、すいません。2fxlaG0rIg「おっさんひとり飯」を読んだときに感じる幸せ感、あれ筆者の挑戦(料理)と恋愛(行間など)だね。拍手はせず、拍手一覧を見るフォローアップ:この記事を読んだ人はこんな記事も読んでいます(表示まで20秒程度時間がかかります。recommend★登録無しでコメント可能。←ペンネーム新規登録ならチェック)↓ペンネーム(なしでも可能。あったほうが良い)↓パスワード(ペンネームに必須)(ペンネームとパスワードは初回使用で記録、次回以降にチェック。パスワードはメモすべし。(任意):削除対象コメントを見つけたら「管理人に報告する?」をクリックお願いします。24時間程度で確認し違反が確認できたものは全て削除します。1995スパムメールの中から見つけ出すためにメールのタイトルには必ず「阿修羅さんへ」と記述してください。すべてのページの引用、転載、リンクを許可します。確認メールは不要です。引用元リンクを表示してください。