]1AIにない”ひらめき”とは?”ひらめき”=知識・経験の集積だと考えています。AIには過去のデータの集積ですから、瞬間のひらめきはできないと言われています。経営コンサルタントには、特に事業再生においてはとくにひらめきと知識は欠かせないと思います。経験・知識がある程度高いバランスで持っていることが絶対必要だと思います。場数は必要ですが、それに加えて学びを怠らないことが大事です。元銀行員は”事業再生の経験を持つ人はかなりレア(変わり者)だと思います。私は事業再生専門ではなく、どちらかというと経営コンサルタントが中心です。今、私のクライアントにはリ・スケジュール先はゼロです。多くは企業の経営者や社員が頑張ったものですが、多少のお手伝いはしてきたかなと思います。若い頃は経験不足だったことを今痛感します。顧客に寄り添うことを第一にこれからも続けていきたいと思います。現在私のクライアントではリ・スケジュール先はゼロです。私の著書「会社は潰れない」時以降も倒産ゼロは継続中です。「利究→検索」のお問合せコーナーから、ご連絡下さい。初回相談料は無料です。お互いの相性も大事なので、まずはお見合いからです。景気は下降傾向に入り、これから事業再生への道の難易度が上がると思う次第です。体も頭も経験も生かせるときに「事業再生」に汗をかいてみたいと思った次第です。銀行から通算30年以上企業を見続けてきました。景気が悪いと言いながら「努力をしていない」という先を見ることは実は珍しくありません。景気のせい、あきらめ、後継者不在など理由もなかにはあるでしょうが、努力なしに成果などくるはずもありません。いつもご愛読ありがとうございます。借入金に頼るより黒字体質へ経営改善することが大事だという記事を見る度、今の中小企業の実態との乖離に疑問を持つのです。理想論と現実論なのかもしれません。中小企業も営業努力には必死で取り組んでいます。大企業からの受注減や消費の低迷の影響で大きな打撃を受けている企業は珍しくありません。現状では大半の企業に取って「マジック」でしかありません。高級食材を卸している先は、需要が極端に落ち込んでいます。利幅も当然ながら落ちています。卸と小売がお互い譲り合いながらこの消費低迷の時期を耐えているのです。営業支援は色々な形で努力をしていますし、成功例の話をして、自社に「成功例」を置き換えて新しい需要につながる「ヒント」としてもらうように働きかけています。営業は「顧客」と「ライバル」を見ていなければなりません。売上を増やすには、顧客を増やすか「ライバル」の仕事を取るかの二つです。「ライバル」のピンチはこちらチャンスです。あの会社は○○商事が入っているからなどと、遠慮して訪問もしていなければチャンスは決して回ってこないのです。今年は黒字経営を目指すのは当然として、あと守りを固めて、トヨタ方式ではありませんが「カイゼン」を進めることととにかく新しい販路や商品への転用、売れなければ売りに行く位の気概を持ってほしいのです。私の経験から行くと、とてもそれほど甘くないと感じるのです。私も個人的には倒産寸前の会社の相談ももちろんお受けします。再生の可能性は50%もあればいい方でしょう。傷が浅い内に商売をやめる方がいいケースも沢山あるのです。時すでに遅しというケースもあります。私見ですが、経営者能力が高い方と戦う意思がある人と組めば15年間倒産ゼロ記録を更新中です。経営者には色々なタイプがあります。「我」が強すぎるとつまりワンマン社長ですが、悪くなると人の意見を聞かなくなる傾向もあります。自分の感性と時代のギャップを認めたくないのでしょうね。それができる経営者は必ず立ち直れます。実際かなり難しいですけどね。今日明日の資金繰りさえままにならないのに、再生・再建などととても言えない今の中小企業の厳しさです。銀行交渉・財務など社長も勉強しなければいけない時代になり。私は基本的には年間単位の契約で仕事をしています。自分のクライアントからは絶対、倒産は出さない気概でやっています。労を惜しんでいるような景気ではありません。事業再生という言葉は個人的には余り好きではありません。金融庁検査の経験を活かし、多くの業種の企業を見てきた経験で、事業の再構築の支援・助言をしています。広範囲に対応できる総合経営コンサルタントであるべく努めています。利究→検索でHPご覧下さい。『報道特集NEXT』『テレビ朝日の報道ステーション』などのテレビ番組の取材を受け、放映されました。報道2001』からの取材依頼→コメントをしています。「執筆」や「講師」の依頼は上記メールまで、お願いします。メッセージを入力してください。