地域企業はこれが知りたい!【第4回】インバウンドビジネスの基本ポイント2『近代セールス』2016年8月15日号より著者近代セールスフォロー(画像=CrispyPork/Shutterstock.com)外国人が知っているものをセットにして分かりやすく売るインバウンドビジネスの基本ポイントとして、前回はマーケットやターゲットを知ることについて解説した。今回は、それらを踏まえたうえで、何を・どうやって売ればよいのか、商品・サービスの「見せ方・売り方」の工夫などを紹介しよう。1.何を売るかまず、提供する商品・サービスそのものは普段どおりでよい。自分たちが海外旅行をする際も、わざわざ「日本人向けに作られたもの」を買い求めはしないはず。相手が外国人だからといって「外国人向けの新商品」などを開発する必要はない。