新規集客TwitterFacebook0はてブ0Pocket0LINEコピー2019.03.04店舗集客をする上で、大切な考え方が2つあります。1つの媒体に偏らない1度の売り上げだけで判断しないこの2つです。ほとんどの店舗経営者が、この2つをうまく理解していません。広告を出すことにためらいが生じてしまいます。今回は、店舗集客をする、大切な2つの考え方を解説します。広告媒体は複数使う1度の売り上げだけではなく年間の売り上げで判断する広告媒体は複数使うまず、あなたは今、どうやって新規客を集めていますか?折込チラシ?フリーペーパー?紹介?いろいろな方法はあるでしょう。正しいものは、「複数の方法で集客する」というものです。私がアドバイスさせていただいている、とある美容室のお話。こちらのお店は、次の4つの方法で新規客を集めています。して来店してくれるそうです。毎月来店のきっかけになった媒体はバラバラ。ホットペッパーで5人くる月もあれば、折込で8人くる月もあるそうです。多くの場合、1ヶ月効果がないと、次の月はやめてしまいます。毎月少数でも集客できる媒体を使っていることで、結果として月間で15名程度新規を集められるわけです。年間で、180人、あなたのお店のお客さんが増える。これのすごさが、店舗を経営しているあなたにはわかりますよね。1度の売り上げだけではなく年間の売り上げで判断する店舗集客では、「LTV」という考え方がとても大切です。「LTV」とは「ライフタイムバリュー」と呼ばれるもので、1人のお客さんがいくら、年間に売り上げを発生させてくれるのか、という考え方です。広告を出すとき、「最低でも広告費はペイしたい」なんていう人がいますが、これは間違い。年間で120万円広告費を使い、180人の新規集客ができた場合、180人が1回ずつ来店して120万円回収すれば良し、という考え方は間違っています。正しい考え方は、180人が、2回、3回、4回と来店してくれた結果、120万円を上回る売り上げを獲得するという考え方なのです。新規集客とリピート率の向上は、セットで考えなければならないわけですね。店舗集客において、複数のメディアから集客し、新規客をリピート客につなげる。これ、めちゃくちゃ重要な考え方なので、しっかりとインプットしておいてくださいね。こちらから店舗集客にお困りの経営者へ7日間の無料メール講座で、店舗集客の基礎を学びませんか?今なら、【反響のあるチラシのテンプレート】を無料でプレゼント。店舗集客スポンサーリンクトヨナガアキヒロ店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。チラシを作る時は「お客さんにわかりやすく」伝えることが大切チラシを作ったり、お客さんと接する時、ついつい「専門用語」を使っていませんか?専門用語を使うことが悪いわけではありません。相手が新規のお客さんならば、「誰にでもわかる言葉」で伝える方が、より相手の理解を深めることができるでしょう。無料オファーを出す目的とは?もちろん、見込み客を獲得することです。あなたの商品・サービスに興味を集めるためのもの。そのために無料オファーをするわけですから、当然見込み客に届かなければ意味がないのです。ここ数回にわたり、整骨院がホームページから問い合わせを増やすためには、人の購買欲求を満たしてあげなければならない...ということをお伝えしてきました。大丈夫?反響があるチラシを作るための3つのチェックポイントチラシを作ったけど、全く反響がなかった。なる前に、ちゃんと見直すことが大切です。反響のあるチラシを作るための3つのチェックポイントをご紹介します。店舗集客において、新規のお客さんを増やすことは、永遠の課題であると言えます。お店が繁盛すると、次に考えるのが店舗の移転や拡充、もしくは2店舗目の出店など、よりたくさんのお客さんに自分のお店に来てもらうことです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。お申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。詳しいプロフィールはこちら。無料個別面談のお申し込みトヨナガアキヒロのプロフィール店舗集客の代行業。オープンしたばかりのカフェやイタリアンなどの飲食店をはじめ、開業15年を誇る治療院などの集客代行を得意とする。売上や粗利をアップさせるために、マーケティングコンサルタントとしても活動中。詳しいプロフィールはこちら。アップ購入率アップスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。