見積もり前に知りたい!リフォーム会社の利益率と利益隠しのテクニック投稿日:リフォーム業者の中には、何よりも利益を増やすことを優先して考える業者があります。見積書の中にさまざまな費用を隠しており、依頼主に余分な負担を強くことで業者の儲けを増やすのです。ここでは、リフォーム業者の粗利益や利益を隠すテクニックなどについて、紹介しています。この記事をご覧いただくことで、利益を隠している部分が把握でき、適切な価格でリフォームできるようになりますので、ぜひ参考にしてください。1.リフォーム業者は粗利益率の希望は30%〜40%リフォーム業者の中には、粗利益率の希望を30%〜40%としているところがあります。現在のリフォーム業者の粗利益率や他業界と比べても高水準であり、粗利益率が高くなるほど依頼主の負担が大きくなる傾向です。現在のリフォーム業者の粗利益率や目標設定について把握していきましょう。1-1.利益の源泉ともいえる粗利益。なんとかして粗利益を増やそうと考えている粗利益とは、売上総利益のことで売上高から売上原価を引いたものです。リフォーム業者の粗利益は、売上から、木材やシステムキッチン、バスタブ、洗面台などの建材や設備機器、そして、工務店や下請け職人への手間代(人件費)などを差し引いた金額のことです。リフォーム業者も、多くの社員に給料を支払い、安定した経営をしていかなければなりませんので、ある程度の粗利益を確保する必要があります。粗利益がまったく確保できない(赤字)場合は、すぐに倒産してしまうでしょう。企業には、以下の5つの利益があり、粗利益の割合がどれくらいあるかは非常に重要です。高くなる可能性があるため、多くの会社が粗利益率を気にしています。加えたもの当期純利益:税引前当期純利益から法人税や住民税など差し引いたものリフォーム業者の粗利益率は会社の規模によって異なり、以下が相場です。大手の方がスケールメリットを活かした経営ができるため、粗利益率が高めです。他業界と比べても十分な数値ではありますが、各リフォーム業者が希望している粗利益率は30%〜40%前後と言われています。これは、非常に高い割合です。依頼主が支払うリフォーム工事費用が500万円だとした場合、粗利益率が30%で150万円、40%で200万円が業者の利益になり、残りの300万円〜350万円がさまざまな費用に充てられることになります。業者は少しでも粗利益を増やそうと、あの手この手を使って儲けようと考えているため気をつけなければなりません。無駄に割高な費用を支払わなくていいように、利益隠しのテクニック、見積もりのからくりについて把握しておくことが大事です。見積書にある「現場経費」や「諸経費」には、業者の利益となる項目・金額が隠されています。どのようなからくりになっているのか、確認していきましょう。1-3.現場経費とは円滑に工事をするための経費リフォーム工事や新築工事には「現場経費」と呼ばれる経費があります。「現場経費とは何ですか?」と聞いて、明確に答えられる営業マンは少ないです。大手のリフォーム業者の多くが現場経費を見積もりに入れているため、真似して入れているのです。現場経費とは、元々はゼネコンの現場で生まれたものです。マンションやビルの建設現場では、建物が完成するまでに数年かかることは珍しいことではありません。そのため、円滑に工事を進めるために仮事務所を設置したりします。現場に係る直接的な工事以外の費用や現場監督(責任者)の給料などを計上したものが現場経費です。1-4.リフォーム工事や新築工事では現場経費の算出は困難マンションやビルなどの大規模建造物の現場は工事期間が長いため、諸々の費用を算出でき現場経費として計上できますが、リフォーム工事や新築工事の場合は算出が困難です。工事期間が短いうえに、1人の現場監督が多くの現場を受け持つためです。工事期間は短い場合だと1週間もかかりません。現場によっては1日〜2日で完了する場合もあります。1人の現場監督が1つの現場に集中するのではなく、新築工事であれば10現場ほど、リフォーム現場であれば10〜20現場以上受け持つことがあるため、1現場あたりの給料等を算出することは非常に難しいのです。1-5.現場経費を使って利益を調整しているリフォーム業界では、社員6名体制の事業所であれば約3億円の売上があれば、十分に経営していけると言われています。仮に、売上高3億円の場合、現場経費の割合を8%とすれば、年間で2,200万円程度も収入を確保することが可能です。現場経費は、リフォーム工事や新築工事では非常に不明瞭なものであり、業者が利益を調整するために設けている可能性があります。見積書に現場経費が記載されていたら、必ず現場経費の中身について確認するようにしましょう。業者が提出する見積書を見ると「諸経費」が記載されています。多くの人が諸経費について「工事における細かい雑費など」と考えているのではないでしょうか。他の業界であれば、そのような認識で間違いありませんが、リフォーム業界では異なります。リフォーム工事にかかる費用は、すべて該当工事の見積もりに記載されています。工事外に係る費用については、現場経費として計上済みです。諸経費にはどのような費用が含まれているのでしょうか。実は、諸経費は、リフォーム業者の広告宣伝費や事務所の運営費、営業マンや事務員の給料、社長や役員の報酬などに充てるお金になっています。工事の費用ではなく、業者を運営するための費用に充てるため、「諸経費=リフォーム業者の利益の一部」と解釈すべきです。すべての業者が諸経費を業者の利益に充てているわけではありませんが、「とにかく儲けを増やす」と考えている一部の悪質な業者がこのような使い方をしています。「どうせ素人にはバレないだろう」と考え、平然とおこなっているのです。1-7.材料費を隠して諸経費や現場経費から目を逸らさせるリフォーム業界では、リフォーム工事の見積書に材料費の本当の価格を記載することは、ほとんどありません。本当の価格を記載すると、依頼主が独自に量販店やディスカウント店で材料を揃えてしまう可能性があるためです。なってしまうと、業者は取り付け工事のみを依頼されてしまい、儲けが多分に減ってしまいます。リフォーム工事の見積書に材料費を記載してしまうと、合計額が高額になります。諸経費や現場経費が目立ってしまうことになり、依頼主から値引き交渉を受ける可能性があるため、材料費を載せず「儲かっていません」というアピールをしているのです。見積書に「材料費1万円」と記載されていて、諸経費や現場経費で5千円計上していたら、材料費に比べて諸経費や現場経費の割合が大きいことに気づきます。すると、諸経費や現場経費の内訳について質問を受けたり、値引き交渉をされる可能性が高くなります。そのため、具体的な材料費は記載せず、工事費などに含ませ、諸経費や現場経費に違和感を覚えさせないようにするのです。材料費を隠し、諸経費や現場経費から目を逸らさせることで、余計に利益を得ています。1-8.職人手間賃を不透明にして通常よりも上乗せしているリフォームの見積書で不透明なのは材料費だけではありません。職人手間賃についても、見積書に具体的に記載している業者はあまり多くありません。「職人1人あたりの1日の人件費が●●円、▲人が■日作業をするので職人手間賃は◯◯円」など、見積書に記載や説明があれば、依頼主も明確に理解できます。このような記載や説明もないことが多いため、依頼主は細かい人件費の内容を知る術はありません。人件費にいくらかかっているかもわからないまま、工事を承諾して進めていくのです。業者側からすれば、できる限り不透明にして、人件費でも儲けを得たいと考えています。実際は見習い職人が工事をする場合も、熟練職人の人件費で計算をして見積書に反映させるのです。人件費の詳細まですべて記載・説明してくれる業者もありますが、一部の業者では、このように人件費を上乗せして、差額を利益にしています。1-9.職人日当の相場は?リフォーム見積書には、材工の中に材料費と職人手間賃が含まれているため、「職人手間賃〜円」という記載はありません。そのため、依頼主はどれくらい手間賃を支払っているのかわからないのですが、支払ったお金のすべてが下職の職人に入ることはないです。「依頼主の支払い→リフォーム業者→下請け業者→下請け職人」となっています。そのため、依頼主の見積書に隠れている手間賃は、下職の職人の賃金だけでなく、業者や下請けの利益にもなっているのです。「材工をいくらにするか?」で決まります。したがって、工事の依頼を受けた下請け業者は、決まった材工の中で職人の手間賃や材料費を決めなくてはなりません。「材料費を◯◯円で抑えて、職人は△人で仕上げないと儲けが出ない」と、工事重視というよりも自分たちの利益重視で材料や人数を決めてしまうこともあります。ちなみに材工価格の単価は下請け業者から提出される見積書や「積算資料ポケット版リフォーム・増改築編」を参考にしながら決まります。業者が依頼主に提出する見積書の単価通りに下請け業者に発注している、元請け業者はあまり多くはありません。1-10.オリジナル商品を勧めるのは儲かるからリフォーム業者やハウスメーカーの中には、オリジナル商品を販売しているところもあります。さまざまな商品がオリジナル化されて販売戦略に使われています。多くの業者がオリジナル商品を取り扱い、勧めたがるのでしょうか。答えは簡単で「儲かるから」です。一般の商品とオリジナル商品の流通経路は、以下のように大きく異なります。オリジナル商品は、流通工程の中に多くの業者が入らないため、より安く仕入れができ、利益率を高めることが可能です。一概にすべての業者とは言えませんが、リフォーム業者がオリジナル商品を強く勧めてくる場合は、依頼主のためというよりも自分たちの利益を増やすことを目的としている可能性があります。依頼主と約束した通りに進んでいるかをチェックします。チェックと合わせて職人へ指示することが主な仕事です。現場監督の良し悪しで品質や出来栄えも変わる可能性があるため、現場において重要な役割となっています。現場監督の賃金には、現場経費の一部が充てられます。現場監督はいくつもの現場を受け持っているため、1つの現場に集中して張り付くのは困難です。そのため、見積書の現場経費を見て、現場監督が何日現場で管理してくるのか確認するようにしましょう。管理日数がとても少ないのに、現場経費が非常に高額になっている可能性もあります。2-1.手間請け職人が多い現場は仕事がスムーズリフォーム工事の現場で施工しているのは、元請け業者の職人ではなく、多くが下請け業者の職人です。職人の手間賃は職種によって異なり、材工価格として反映されています。職人の賃金には、常用賃金と手間請け賃金の2種類あり、大工やサイディング、内装などの職種の人は手間請け賃金で働いているケースが多いです。手間請け賃金の場合は、3日間の仕事を2日で完了させれば1日分の賃金と時間が得するため、仕事がスムーズに進むと言われています。今回は、リフォーム業者の粗利益や利益を隠すテクニックなどについて紹介いたしました。大事なポイントをまとめると、以下4点があります。大事なポイントリフォーム業者の中には粗利益率30%〜40%を目指している業者がある見積書の「現場経費」や「諸経費」には業者の余分な利益が隠されている利益を増やすためにオリジナル商品を勧めてくる業者もある現場経費や諸経費の中身について質問することが大事この記事を参考にして、適切な価格でリフォームできるようにしましょう。私の体験談お客様の中には、本来ならば三日で終わる工程を、あえて「ここをよく見て欲しいから、五日間かけてください」と言われるお客様もいるのです。工程の期間を延ばすことは、そのまま人件費の高騰につながりますが、そのことを承知の上でハウスメーカーや工務店の利益が十分に取れるようにという配慮をしてくださるのです。それはもちろん大変ありがたい話なのですが、我々営業としても、適切な工程を適切な時間でこなすことこそ使命だと思っております。行わなければいけない工程の区切りが明らかになっておらず、ずっとダラダラと工事が続くのは避けたいですが、きちんと携わる部分、そして作業内容を区切ってくだされば、短期間でも十分な利益を確保でき、また新しい現場に向けての営業や準備を行うことができます。ハウスメーカーや工務店に依頼をする時は、我々に必要以上の配慮をするよりも、きちんと自分たちが決めたコストの中で、適切なリフォーム工事を行うことこそが大事だとまず考えてください。管理人プロフィールページでも紹介していますが、私はリフォーム営業マンとして20年間の実績があります。20年間の中で培った知識・経験からリフォームの成功の秘訣をお教えします。満足いくリフォームをしたい適正な価格でリフォームをしたいリフォームの失敗が怖い余計なお金を払いたくない安心できる企業にお願いしたいこれらは、リフォームを検討している誰もが感じていることです。リフォーム後に「失敗した」「後悔した」という方が、思った以上に多いです。リフォームをして新しい生活をスタートさせるのですから、適正な価格で、満足いくリフォームを実現したいですよね。業者選定を間違っているということです。現在インターネットが普及して、情報が溢れ、業者のカタログやHPを見ても「うちがいい、うちがいい」と情報発信をしているため、選ぶ側としては困ってしまいますよね。カタログやホームページを見ても、リフォームのイメージは湧いても、あなたの希望に合わせたリフォームが実現できるわけではありません。カタログやホームページの情報だけを判断材料に業者選定をしてしまうことが一番危険です。業者選びには相見積もりが非常に効果的です。営業マンの中には「当社だけでやらせてほしい」とよく営業マンから懇願されることがあります。私は、かつてのリフォームの営業マン時代でも、このようなことは一度も言ったことはありません。「複数の業者に提案させた方が良いですよ」とアドバスしました。住宅リフォームは、オーダーメイドです。リフォームの提案やアドバイスは、業者によって異なりますので、複数の業者にプランや見積もりを提案してもらった方が、色々と比較ができて、良いものを選ぶことができます。見積もり書を並べて見比べるだけで、カタログには載っていない、各社の特徴や問題点に気がつきます。費用の比較はもちろん、各会社のプリフォームプラン、担当営業との相性等、業者選びの材料が豊富に手に入ります。業者のメリットだけではなくデメリットも見えてくる点がポイントです。相見積もりは安い会社を見つけるにも有効です。リフォームの場合、全く同じ条件で見積もりをとっても、50~100万円程度の価格差がでることは珍しくありません。価格重視で業者を探す方にも、相見積もりは非常に有効な方法なのです。相見積もりの利点はわかったけど「面倒くさそう...」「見積りまで時間がかかりそう」「やり方がわからない」など、不安がある方も多いと思います。確かに、相見積もりをとるためには、一社一社問合せたり、電話をかけたりしなければいけないので、時間と労力がかかります。そこで私がおすすめするサービスがタウンライフリフォームというサービスです。タウンライフリフォームを見るタウンライフリフォームは無料で利用できる一括見積り請求サービスです。タウンライフリフォームを利用すると、あなたの条件にマッチした優良企業複数社から見積りが届きます。お忙しいご家庭でも、簡単に相見積もりをとることができるようになります。スマートフォン対応なので電車の中でも簡単に見積もり請求が可能です。タウンライフのメリットはこれだけではありません!!通常の一括見積りサービスは見積もりが届いて終わりなのですが、タウンライフの場合は...リフォームの見積もりリフォームのアイデア、アドバイスリフォームのプランこの3つが届きます。費用の話以外にも悩みがある方、初めてのリフォームで心配な方もアイデア、アドバイスがもらえるので安心です。比較材料も多いので、あなたの条件に合った形で、最適な料金でリフォームしてくれる業者を探すにはぴったりのサービスです。オンラインサポートだから手間がかからない!!タウンライフリフォームは「選べる・伝える・貰える」!無料でオンラインサポートが受けられます。これだけ充実していて、完全無料なのがびっくりです。簡単にご利用の流れも紹介しておきますね。タウンライフリフォームはパソコン・スマートフォン対応サイトなので、電車の中でも簡単に利用できます。依頼完了!!簡単3ステップなので手間いらずです。タウンライフは全国300社以上の業者と提携タウンライフリフォームは全国300社以上の業者と提携しております。大手リフォーム会社~地域密着型の小さい会社まで幅広く提携してます。↓↓この300社の業者の中からあなたの条件にマッチした複数の専門家がリフォームを成功に導く、リフォームアドバイスを提案してくれます。↓タウンライフリフォームを見るタウンライフは累計112万人が利用しているサービスタウンライフシリーズの累計利用者は何と112万人です。これだけの利用者がいながら悪評が立たないのがタウンライフの凄さだと思います。利用者目線に立ったサイト作りがユーザーに支持される最大の理由なのかもしれませんね。【限定】成功するリフォーム7つの法則プレゼント中タウンライフリフォーム利用者限定で先着99名で「成功するリフォーム7つの法則」をプレゼント中です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。新しい投稿をメールで受け取る関連記事リフォーム業者の選び方リフォーム業者の選び方!良い業者・悪い業者の見分け方はコレリフォーム業者は、良い業者と悪い業者が存在し、良い業者に工事を依頼することがリフォームの成功のコツです。予算がかかる大手のリフォーム業者は、こんな時に選ぼう大手のリフォーム業者は施工代金こそ高いものの、その分信頼度が高く丁寧な施工をしてくれます。アフターケアもしっかりしていたりと、コストに見合うサービスが受けられるのが特徴です。リフォームのアイデア浴室・洗面所・トイレリフォームのアイデアキッチン・和室リフォームのアイデアリフォーム費用を浮かすためのアイデアその1リフォーム費用を浮かすためのアイデアその2リフォーム費用を浮かすためのアイデアその3リフォームで考える。子供部屋づくりのコツリフォームで考える。大工が教える失敗しない家づくり...注文住宅の相場や費用の内訳、失敗しないための方法をまとめました。家を建てる人は、わからないことだらけだと思います。会社の選び方から家が完成するまで、注文住宅で失敗しない方法や考え方をお伝えします。...元不動産営業レディが明かす住宅の購入と売却の失敗しないノウハウ注文住宅の金額の相場...注文住宅の金額の相場。注文住宅の相場や費用等の解説サイト。