美清さんに販促物に入れる要素とその流れについて教えて頂きました。商品サービスをわかりやすく具体的な流れやステップを図解化するお客様が抱えている問題が解決できない本当の理由も伝える。悩みを持ったひとが思わず試したくなる提案キャンペーンなどチラシの企画や配布の理由あなたの商品に興味を持っている人に購入前に最初に何かお試しできる事はないでしょうか8・保証オファーに対して約束することオファーに対してお客様が感じる不安やリスクに対して保証する9・リスク対策お客様が感じる不安・リスク・もっと知りたいことなど先に伝えてすべて潰していって下さい。質問や疑問をすぐに相談できるかお客様が感じている疑問や不安がこの情報で解消されない場合はどこに聞けば良いですか?あなたのことや会社のことを詳しく調べたい場合は読む人の心の動きに合わせて説明を進めるので感情が動いて自然と行動を促せます。チラシを作るポイント私は池田さんにこの流れを5年前に教わってから、セミナーを主催する時にこの流れを元にチラシを作って来ました。氣付いたことがあります。なる”の軸からブレないチラシを作るにあたって誰がどうなるの基本軸を決めることは大事でその基本軸に沿ってチラシに入れる要素を集めて行きます。これが簡単そうで意外と難しかったりします。自分でも氣がつかないうちにズレてしまっていることがあります。患者様との信頼関係を築く方法がわからない患者様にこちらが伝えたいことが伝わらない高額のものを売りつけているみたいで自費の歯を勧めるのが苦手・・・と書いて知り合いの歯医者さんに意見を聞いてみると「院長先生はスタッフが抱えているコミュニケーションの悩みご存知ですか?」とツッコミを入れて下さいました。これはスタッフの悩みで院長先生の悩みではないなと氣がつきました。院長と患者様の間には認識のギャップがあるが、スタッフがその溝を埋める役目ができていないので、クレームに繋がってしまう。患者様の満足度も低いし、医院の売上も上がらない。いうような書き方になります。誰に向けて書いているのかを見失ってしまうと途中で辻褄が合わなくなってしまい、読んでいる人に何を伝えたいのかわからないチラシになってしまうなぁと改めて思いました。相手が得られるメリットを書くチラシを書いているとつい、自分はこんなことできますあんなことできますと自分目線で書いてしまいます。お客様は、私が何ができるかなんて興味はありません。お客様が一番興味があるのは私が提供するサービスでどんな未来を手に入れることができるかということです。「だからどうなれるの?」これがお客様が一番知りたいことです。お客様が理解できる言葉でお客様目線で書くこれも集客できるチラシの大きなポイントです!まとめ良いサービスを持っていても価値が伝わらなければお客様がサービスを購入して下さることはありません。お客様にいかに文章で価値を伝えるか自分が伝えたい事ではなくお客様が知りたい事を書くというのはわかっているようでつい自分の世界に入ってしまうのでなかなか難しいです。何度も改善を重ねて行くとお客様の心に刺さるチラシができます。集客チラシ、なかなか奥が深いですね。この記事があなたの参考になりましたらうれしいです。自分のことはわからない」と言われるように、あなたにはあなたが氣がつくことができていない素晴らしい魅力があります。私は魔法の質問であなたの魅力を深堀し、あなたが氣づくことができていない売りを引き出します。ご自分の魅力を発見したい方はぜひご相談下さい。