WATERが契約件数業界No.1を誇るなど、セールスプロモーション事業で頭角を現してきたエフエルシープレミアム株式会社。まり氏は「営業スキルはどこに行っても通用する資格のような存在」と力を込める。その真意を教えてもらった。まり)1985年5月16日埼玉県生まれ。短期大学在学中の19歳の時、現グループの前身となる株式会社エフエルシーにアルバイト入社。営業でトップ業績を出し続け、25歳でグループ最年少役員、29歳で現会社の代表取締役に就任。現在は、グループ企業である株式会社プレミアムウォーターホールディングス上級執行役員も兼任。セールスプロモーション事業、モバイル事業、カスタマー事業、パートナー事業の4つの事業を軸とし、多角的なサービスを提供しているエフエルシープレミアム株式会社。アルバイトとして入社した前身の会社で営業トップの成績を出し続けていた小泉氏はグループの事業拡大に伴い、販売開拓分野を担うエフエルシープレミアム代表取締役として就任した。出自を営業とするため人一倍、セールスプロモーションに対する思いは強い。「私は“営業は立派な資格”だと思っているんですよね。スキルとしての営業力をいかに磨くか。そのためにはテクニカルなことだけではなく、人間としていかに魅力的な人物であり続けるかが重要です。WATERを主軸商品としてセールスプロモーションを行っているが、それ以前は多岐にわたるプロモーションを展開していた。それこそが営業の醍醐味であり、難しさでもあるという。「店舗を持たない私たちは、購買意欲を持って店舗に足を運ぶ消費者ではなく(興味を抱いてもらうために)関心のない消費者に対しても直接話しかける対面販売としての販路しか持っていなかった。ときには“怪しい勧誘じゃないの?”といった目を向けられることもありましたが(笑)、そういった中で商品の魅力を伝えていかなければいけなかったんですね。それを実現するためにも、スキルとしての営業力を磨かなければいけなかった。WATERは、ウォーターサーバーの契約件数業界No.1を誇るまでに成長。今や同社を代表する商品だ。「当時、私たちには主軸となる商品がありませんでした。いつか自分たちの商品を作りたいと模索していたところ、家庭用のウォーターサーバーを販売してくれないかと相談を受けたんです。当時はまだ世間に浸透していない商品でしたが、思いの外、好調な売れ行きを示したことと、世の中にとって必要な商品だと確信し、本腰を入れてブランド化しようと動き出しました。すべては営業がきっかけで可能性が広がっていったことは、私たちならではだと思いますね」それまでウォーターサーバー業界全体では、ガロンボトルという回収を必要とする容器のみが流通。WATERは使い捨てのペットボトルを採用したことで、省スペース、交換の手軽さが話題を呼び、瞬く間に業界のシェアを確保していく。人を振り向かせるために、構造を変えてしまったのだ。「やるからにはとことんやらないと気が済まないんです(笑)。20代の頃は毎日働いていた記憶しかないほどで、同世代の友達には一切理解されなかったくらい。やるからには一番を目指したい。それを実現するために、自分から望んで働いていました。その経験が肥やしとなって、今があります。一生懸命働いている姿って、必ず誰かが見ています。セールスプロモーションに不可欠な要素だと思うんです」アルバイトから代表取締役へ。一番を目指し営業スキルを磨き続けた結果、29歳の若さにして会社を率いるまでに躍進したが、原点にあるものは「人の役に立ちたい」という共通する思いだ。「例えば、お水って人間の生活に絶対に必要なものですよね。人の暮らしに直結するようなものであれば、より良いものを届けたいという気持ちになると思うんです。働き続けてきた20代だが、小泉氏は「30代は30代らしく仕事を楽しみたい」と語る。「女性が社会的に活躍できる時代になっている一方で、実は女性が頑張っている姿って今でもとても目立ちます。女性たちには、まだまだチャンスはあるんだよって伝えたい。私自身は、家庭を持つ身となったこともあり、バリバリ働きながら公私を両立できる女性を目指したい。起業をする人・考える人への応援メッセージ不言実行よりも有言実行を意識する事で結果は変わる。立場に惑わされないで、常に感謝の気持ちと謙虚さを忘れず、挑戦する事を選択し続ければ、お金では買えない同志と仲間が集り一人では見えない景色が見えると思います。WATER(プレミアムウォーター)」の販売。WATERで契約件数業界No.1を誇るエフエルシープレミアム株式会社の小泉まり氏が登壇。アルバイトから代表取締役にまでなった小泉氏が語る営業論とリーダー論に起業の基本精神を探る。Tokyo】2015年9月にニューヨークの国連本部で開かれた「国連持続可能な開発サミット」で採択された「持続可能な開発のための2030アジェンダ」で掲げられた17の「持続可能な開発目標(SDGs)」。SDGsは、途上国から先進国まですべての国に対し、豊かさを追求しながら、地球を守ることを呼びかけており、それまでのミレニアム開発目標(MDGs)より一層普遍的な指標として、2030年までの解決を目指して、さまざまな分野の目標に取り組んでいく。2016年の正式発効から日本でも少しずつ認知され、現在では強い関心を持つ企業や自治体も増えている。そんな中、企業としての成長を目指しながら社会課題を解決していく、次世代のソーシャルビジネスが注目を集めている。持続可能な開発の定義は「将来の世代がそのニーズを充足する能力を損なわずに、現世代のニーズを充足する開発」。今、SDGsを通してより深く社会と結びつく起業の形に大きな期待が寄せられている。いま日本でも、大学や大学院に在籍しながら起業する、起業を志す人が少しずつ増えている。起業という人生の選択を、なぜ学生のうちに決断したのか。実際にどんなことに直面し、どう乗り越えたのか。ドラマ『麒麟がくる』で“新しい”明智光秀を生きる。