進化し続けるD2C!2020年注目の海外ブランド7選この記事のタイトルとURLをコピーする2019/12/25#D2C#EC近年EC業界を席巻する新勢力として登場したD2Cですが、最近さらなる進化を遂げています。最新トレンドはもちろん、創業ストーリーやサービスの特徴も交え、2020年注目の海外D2Cブランド7社をご紹介致します。日本でも大きな注目を集めています。最近では、D2Cの形も多様化し、新たな動きが出てきています。ニュースで取り上げられた企業を中心に、2020年注目すべき海外D2Cブランドをまとめました。※D2Cについて詳しくはこちらの記事「海外企業の実態から学ぶ、今注目すべきD2Cマーケティングとは?」をご覧ください。今回は、D2C企業を大きく5つのテーマに切り分けてご紹介します。当初は限られた製品を中心に販売していたブランドも、顧客ニーズに寄り添った結果、他社製品も一緒に顧客に届けるといった企業も登場。単独勝負からの脱却し商品ラインナップを拡大しています。Parker(ワービーパーカー)ブランドの出発点:「メガネは高すぎる。・「メガネは高すぎる。Pair」という活動で、アイウェア1つの売上に対して、メガネ1つを発展途上国へ寄付<最新トレンド>従来まではメガネ/サングランスを中心に販売していましたが、コンタクトレンズも販売して欲しいという顧客の要望も多く、2019年11月に新コンタクトレンズブランド「Scout(スカウト)」を立ち上げました。D2C企業の成長が頭打ちになるケースも少なくない中、顧客の要望に寄り添い商品ラインナップを増やすことで、さらなる成長を目指すブランドが出てきています。・業界知識ゼロから工場の訪問や生地の試作を繰り返し、Kickstarterというクラウドファンディングにより資金調達を行うサイトで立ち上げサービス特徴:・高品質な製品を自社で製造し、シーツ2枚と枕カバー2枚で99ドル~という価格で販売<最新トレンド>Brooklinen(ブルックリネン)の商品とマッチする他ブランドの商品を紹介し、購入できるオンラインマーケットプレイス「Spaces(スペーシーズ)」が2019年10月にローンチされました。Ceramicsの花瓶など、様々なD2C企業の製品も併せて購入可能で、そこで上がった収益はブランド間で分配されます。Brooklinen(ブルックリネン)にとっては、新商品開発に投資せずともラインナップを増やすことができ、提携するブランドにとっては、有望な人気企業で自社商品を販売するチャンスというメリットがあります。持続的な成長のため、他ブランドと提携し、注力製品での単独勝負からの脱却を目指すD2C企業が増えています。2.パーソナライズパーソナライズとは、全ての顧客に同じ商品を提供するのではなく、一人一人の属性や特徴、行動履歴に応じて提供する商品をカスタマイズすることです。・シャンプー/コンディショナーの価格設定は8.5oz(約240g)-28〜38ドルで比較的高いが、提供可能な商品の組み合わせは500億種類越え<最新トレンド>大衆の中の一人ではなく個人として対応してもらうことを企業に求める現代の顧客には、従来の顧客セグメンテーションは通用しません。eコマースの将来では、顧客ニーズに個人単位で応える“パーソナライゼーション”が重要になります。その裏には、収集したデータを解析し、適切な商品提案を可能にするアルゴリズムが必須です。3.実店舗活用D2Cとは店舗を一切持たずコストを削減するのが特徴ですが、こういった従来の流れとは逆行して、リアル店舗も活用するスタイルです。拠点:サンフランシスコ出発点:・創業者は元プロサッカー選手のティム・ブラウンと再生可能エネルギー分野専門のバイオ技術エンジニアであったジョーイ・ズウィリンガーサービス特徴:・シューズのアッパー部分に羊毛最高品質のメリノウールとユーカリの樹皮が用いられており、サスティナブルな素材と「世界一の履き心地」を誇る・設立当初はオンライン販売がメインであったものの、2018年の最初の実店舗オープン以来、アメリカを中心に開店し、イギリスやドイツ、中国、ニュージーランドなどにも出店<最新トレンド>2020年に新しく20店舗オープンする計画を明らかにし、既に開店している店舗と合わせると35店舗になる予定です。顧客の71%はオンラインよりリアル店舗での購買が多いというデータもあり、オンライン販売に固執する企業にはない強みを発揮します。・納期は2〜3週間で、価格帯は300ドル未満~(送料無料)<最新トレンド>ショールーム採寸希望の顧客のため、2019年11月の段階で、全米50店舗のショールームを展開しています。採寸や生地・仕上がりの確認などリアル店舗で可能です。これにより、オンラインだけでは正しい採寸ができるか分からないという顧客の不安も払拭します。4.マーケテイングチャネル拡大D2CはTwitterやInstagramなどのSNSを主なマーケテイングツールとしますが、どの企業も同じツールを使うため、費用対効果が高くなります。そこでこれからのD2C企業には、新たなマーケテイングチャネルを模索することが求められます。・設立当初はInstagramに投資し、2018年に200万ドルの収益を上げる<最新トレンド>2020年に向けて、インフルエンサーマーケティングに力を注いでいます。現在20人ものインフルエンサーと契約していますが、翌年70人に増やす計画です。ビジュアルブックマークツールであるPinterestにも投資し、チャネルを増やしています。このように、マーケティングミックスの多角化はD2Cの新たなトレンドです。競争の激しい市場においても、サービスや商品に優位性があり、上手く行っている企業は出資を受けています。・一日一食プランで35ドル~/週という価格で提供(注文量に応じて一食あたりの値段が安くなるサブスクリプション形式)<最新トレンド>2019年12月、新たに800万ドルを資金調達したことを発表しました。Parkerなどのシリコンバレーの名だたるD2Cブランドが出資し、総調達額は1,210万ドルに達しました。出資企業のCEO達も親としてYumiの掲げるミッションに共感し、新たな世代が求めるライフスタイルやライフバリューを提供しようとするD2C企業が評価されています。3.まとめ今回は様々なD2C企業の最新トレンドをご紹介致しました。いずれも「顧客の声を聞き」ブランドに合った方法で、更なる成長を遂げています。2020年もD2Cの動向から目が離せません。fundingこの記事のタイトルとURLをコピーする長谷川竣一マーケティングチームで海外経験を活かしてインターンしています。東京外国語大学ドイツ語科4年。アメリカ・アトランタ生まれ、東京育ち。大学時代体育会サッカー部所属、ドイツ交換留学。現在、ブランドを含まない小売検索の82%はGoogleショッピングを経由していると言われています。「SEO対策」と一口に言っても、何から始めたら良いのかお悩みのご担当者様も多いのではないでしょうか。)全ての段階で活用できます。