WESTマガジンいま話題の時事ネタやエンタメニュース、少しタメになる豆知識を発信する情報マガジンです。顧客によってニーズは違います。当然ながら、担当者の役割によっても関心や興味のあるポイントは異なってきます。営業マンが商品やサービスの「セールスポイント」を伝える際に重要なことは、相手の立場で捉えた「利点」でなくてはいけません。商談は、商品を販売するための重要な営業活動であり、成果に繋がる最大のチャンスです。そのために、日々営業マンは顧客訪問を繰り返しています。営業マンは、限られた時間の中で何軒も顧客訪問し営業活動をしなくてはいけません。全ての取引先を均等に訪問した場合、膨大な時間が必要になります。営業マンは効率的に行動しなければ大きな成果は上げられません。営業マンは、営業に必要なスキルを習得し実践することで効果的な営業活動が展開できます。営業は、商品知識が最大の武器であり、どれだけ幅広い知識と情報を持っているかで営業マンの真価が問われます。「知識」だけでは営業活動は行えません。営業マンは商品知識が豊富かどうかで、顧客からの信頼度が大きく変わります。その分野において関連知識が多いか少ないかで決まると言っても過言ではありません。「営業マンはまず自分自身を売り込め」とよく言われますが、「自分自身を売る」とは、自分という人間そのものに対する信頼を、顧客から得ることを意味します。営業マンは行動力が必要です。行動だけではただの「ドブ板営業」になってしまいます。頭(知恵)を使って行動することが肝要なのです。ENTRY【2020年】我が家の資産運用について紹介2020年が始まって早くも一週間が経ちまし『コストコ』で見つけた私が気になる商品を紹介【2020年1月】あけましておめでとうごさいます。WESTマ【営業マンの基本】顧客に合わせたセールスポイントを探る顧客によってニーズは違います。views娘が扁桃腺肥大手術を受けました。営業マンの基本いま話題の時事ネタやエンタメニュース、少しタメになる豆知識を発信する情報マガジンです。