新規営業のやり方~その9(FAXDM3)新規営業のやり方~その9(FAXDM3)2017.08.23営業・商談Tweet新規営業のやり方~その9(FAXDM3)前回は、FAXDM・・・>小冊子・資料についてお話をしました。本日は、同じFAXDMで、FAXDM⇒DVDについて解説をしたいと思います。念のため、各ステップを記載します。ステップ1.見込み客を集める(会う)ステップ2.見込み客と関係性を構築するステップ3.セールスするまた、動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。しても動画が見れない方は下記をご覧ください。◾︎ステップ1・・>ステップ2FAXDM・・・>DVD============前回の小冊子・資料との違いは、紙がDVDになっただけです。それ以外は、ほとんど変わりません。小冊子・資料と同様に目的はアポイントを取るです。送付後に後追い電話もします。大体30社ぐらいの返信。良くて50社ぐらいです。小冊子をDVDに変えると返信が40~100社に。FAXDM原稿やテーマにもよりますが・・。ターゲットが中小企業の社長なので、多くが中高年です。無料でDVDがもらえる。いうのに慣れてないんでしょう。ある社長は、え、DVD無料でくれるの?と驚いていました。資料請求型のFAXDMをやるなら、小冊子や資料よりもDVDをおススメします。・・DVD作るの大変!コストが!と心配された方、大丈夫です!簡単に、かつほぼタダでDVDを作る方法があります。ここでは、2つ紹介します。1つ目は、セミナーを撮影するというやり方です。撮影を1回やるだけです。プロのカメラマンでなくても大丈夫です。一般的に売っているハンディカムタイプで十分です。それを、市販されているDVD-Rにパソコンで焼くだけです。こだわりたい方は、DVDの表に印刷するのもありですが、テプラでタイトルを貼るのでも十分です。なにもパッケージでちゃんとしたものを作る必要はありません。相手はほとんど見てません・・なので、極力このDVDにコストも手間もかけないのがいいです。――そして、2つ目はパワポを動画にするやり方です。セミナーをやっていない方は、このやり方がおススメです。パワーポイントのスライドショーに画面と音声を録画・録音できる機能があります。それを使うと、顔も出さずにDVDが簡単に作成できます。資料やDVDをほとんど見てません。FAXDMから資料やDVDを送る目的はアポイントを取る為です。あれば、資料やDVDにそんなに手間やコストをかけるのは、費用対効果として合いません。ここは、割り切って効率化しましょう。続きは、次回にお話しをします。ご参考になれば、幸いです。