人を動かす【書評&感想】影響力の武器~4日常に潜む好意~人を動かすTwitterFacebookはてブPocketLINEコピー2019.11.27今日は影響力の武器の一つである好意について解説します。好意は私たちの生活に大きな影響を及ぼすのです。セールスでは客と仲良くなることで売り上げを伸ばそうとする会社もあります。みなさんも「店員が好きだから」や「雰囲気が好きだから」という理由で店を選んだ経験があるはずです。そこで今回は好意を左右する5つの要素を紹介します。この5つの要素を満たすことができれば、あなたは多くの人に好かれながら影響力を発揮できます。外見は好感度を大きく左右します。私たちは顔が良い人は性格や頭もよいと思い込むのです。これをハロー効果と呼びます。身体的魅力が影響力の大きさを示す研究を紹介します。人事採用の場面では、面接の際の身だしなみの良さが、仕事に必要な資格よりも大切だったのです。ペンシルバニア州で行われた実験ではハンサムな男性の方がずっと軽い判決を言い渡されていました。ほかにも魅力的な外見を持つ人は給与が高かったり説得力を持ちやすかったりします。外見は好感度に大きな影響を及ぼします。これに対し私たちができることは身だしなみを整え、肌を綺麗にすることです。髪形や服装がだらしない方は損をします。身だしなみはしっかり整えましょう。肌の手入れをしていない人は保湿をすべきです。保湿するだけでも肌の質が大きく変わります。定期的に保湿をすることで、肌が乾燥しなくなり、印象もよく見えます。ちなみに自分が使っているのはココナッツオイルです。ココナッツオイルはあまりべたつかないため、出かける前に塗ってもあまり目立ちません。メンタリストのDaiGoさんもオススメしているので、興味のある方はこちらをチェックしてください。私たちは自分と似ている人を好みます。類似性も好感度を大きく左右するのです。以前共通点探しが好感度を上げる行動になると解説しました。これは私たちが似通った人を好むのが原因です。相手との共通点を挙げることで、相手に「自分と似ている」と思わせることができます。ライフスタイルなど、どんな領域でも当てはまるのです。保険のセールス記録を調べた研究では、年齢や宗教がセールスマンと似ているほど契約の確率が上がったことが判明しました。私たちは自分が好きなので、自分と似た人も好きになります。なりたい人と共通点を見つけたらそれを伝えていくべきです。お世辞お世辞も好意を持たれる一つの行動になります。私たちは少し盛られたお世辞でも信じる傾向があり、相手を好きになるのです。あまりにいい加減なお世辞を言うと好感度が下がってしまいます。私たちは自分が見た自分と他人が見た自分を一致させたいからです。頭が悪くて、自分でも頭の悪さを自覚している人に「頭いいね」とほめても逆に好感を持たれなくなります。お世辞はある程度相手の思っていることと一致させるべきです。そのため相手が頑張っていることを褒めるのは確実に好感度が上がります。読書を頑張っている人に対しては知識量を褒めたり、スポーツを頑張っている人には運動神経を褒めたりしましょう。努力を褒めるのも、多くの人に使える有効な方法です。私たちは慣れ親しんだものを好みます。顔を見た人やよく会う人を好きになる傾向があるのです。実際の研究では被験者にスクリーンで高速で流す数種類の顔写真を見せました。高速で流したため、被験者は顔写真の顔を覚えていませんでした。顔写真の人と対面した時には、スクリーンに映った回数が多い人ほど好感を持たれたのです。私たちはたくさん会う人を好きになります。したい人とは頻繁にアプローチすることで仲を深められるのです。相手が「しつこい」と思ってしまうと逆効果になります。やりすぎには注意しましょう。スポンサーリンク条件づけと連合すでに好きなものと結びつけることも好感度を上げるための秘策になります。これはセールスなどで使われている手法です。CMでイメージの良いタレントを使うことで、商品に好感が持たれるようになります。人気のある女性タレントが化粧品をPRすることで、化粧品にも良いイメージが持たれるのです。日常でも条件づけされる場面が見られます。嫌われている子供と遊ぶ人は実際に嫌われてなくても、嫌われているように思います。私たちは良し悪しを関連付けだけで判断する傾向があるのです。実際の研究でも一緒に美味しいものを食べていると、その人を好きになることが判明しています。これはおいしい食事と相手を関連付けるからです。好ましいものと関連付けることで自分の好感度を上げることができます。したい人にはその人の好きな趣味を一緒にすることで、仲を深めることができるのです。楽天ブックスAmazonKindle日常の様々な影響力についてわかりやすく解説された本です。この本を読むことでセールスに騙されなくなります。影響力を自分で駆使し、大きな成果を発揮することもできます。メンタリストDaiGoさんも値段の10倍以上の価値があると仰っていました。日常で影響力を発揮したい方は見逃さないでください。【書評】影響力の武器~1日常に潜む返報性~皆さんは親戚や友人からなにか贈り物を受け取ったとき、「お返ししなきゃ」と感じた経験はありませんか?これは返報性と呼ばれ、人間に元々備わっている機能なのです。今日は名著である影響力の武器より返報性の原理を詳しく解説します。興味のある方はぜひ最後までご覧ください。実はこれは人間に備わっているある性質が原因です。そこで今日は名著である「影響力の武器」より一貫性の原理を詳しく解説します。興味のある方は是非ご覧ください。今日は影響力の武器の要素である社会的証明について詳しく解説します。これを見ればプロの説得家がどのように社会的証明を駆使しているかがわかり、あなたもそれを使いこなすことができます。興味のある方はぜひ最後までご覧ください。づけ今日は行為を左右する要素を紹介しました。どれも使えるテクニックですので、ぜひ使ってください。好感度を高める行動について以前記事を書きました。こちらの記事も有益なのでチェックしてください。今日も最後までご覧いただきありがとうございました。【人に好かれる方法】~相手との距離をグッと縮める行動10選~今日は人に好かれる行動について詳しく解説します。心理学ではどのような行動を取れば相手に好かれるかが判明しているのです。これを実践すれば気になっている人や仲良くしたい人との距離をグッと縮めることができます。誰からも好かれる技術を持ち、充実した人間関係を築きたい方は是非ご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。都内の大学に通っている学生です。日常に役立つような心理学の知識を発信しています。都内の大学に通っている学生です。日常に役立つような心理学の知識を発信しています。半年間継続して実感できた7つの効果2019.10.11【スクールカーストの心理学】~なぜ陰キャと陽キャに分かれるのか?~2019.11.202019.11.22【内向的な人に贈る心理学】内向型が仕事や恋愛を成功させる方法2019.12.042019.12.08【SNSの心理学】~なぜあなたは「いいね」を欲しがるのか?~2019.11.242019.11.24【やりがいのある仕事とは】~仕事にやりがいを持たせる4つの方法~2019.10.042019.10.05アーカイブ2019年12月72019年11月272019年10月282019年9月15メタ情報ログイン投稿フィードコメントフィードWordPress.orgタイトルとURLをコピーしました。