お願いしてみよう前回作った金融機関さん向けのお願い文章。この文章を金融機関の当社担当営業さんに渡してみましょう。お付き合いが1社だけならば1社だけでもよいですが、複数の金融機関さんとお付き合いがあるのであれば、全ての金融機関の担当者さんに渡してみてください。あ、前回書き忘れてしまいましたがこの文章は必ず、代表取締役名で出してくださいね。あなたのミッションは何?さて、自分の棚卸も終わり、何となくお客様との会話に自信が出てきそう。それではさっそく新しいお客様のところに、今まで苦手としていたお客様のところに、あまり話を聞いて下さらなかったお客様のところに、自信を持って出かけてみましょう。あ、ひとつだけ絶対の約束があります。お客様のところに伺うにあたって最初は勉強のつもりで、とかダメもとでよいので行ってみよう、というのは絶対にダメ、やってはいけませんからね。頭の中を探しまわる前回「頭の中にある情報をいかに早く見つけられるか」を実践できるかについてお話させていただきます。閉めさせていただきました。それは特効薬がないうえに、人により思考、頭の中の探し方は様々だ、ということで。そこで、正しいか間違っているかは全く棚上げ、あなたに合っているか否かも完全無視、私のやり方を紹介します。頭の中から引っ張り出す今回は情報を無理に詰め込まなくても商談の席でお客様の会話にずっとついていったり、話のネタをスムーズに話始めるためのコツを前回に引き続きお話させていただきます。ところで、そんなコツって本当にあるの?そんな声が聞こえてきそうですが、みなさまにこんな経験ありませんか。Aさん:今更ながら〇〇〇ってすごいよね。Bさん:ごめん、〇〇〇って聞いたことないなぁ。Aさん:ちょうど一年前◇◇◇社が発表した製品だよ。頭の中にはきっとある前回まで、自分の棚卸をお願いしてきましたが最後に棚卸が面倒くさい、どおしてもやりたくない場合は自分の頭の中にある情報をいかに早く、隅っこにある情報まで探し出せるか。そちらを鍛えるのも良いかもしれません。とお話させていただきました。自分の頭の中にある情報をいかに早く、隅っこにある情報まで探し出せるか。私のお付き合いもこのあたりまで自分の棚卸ができたら、引き続き、仕事上での私の棚卸を行います。職務経歴書のような棚卸も大切ですけれど、自分が接触させていただけたみなさまを順番に書き出すことも忘れないでください。仕事になった、受注できたなどではなく接触してお話ができたみなさんを書き出してほしいです。仕事にならなかった、見積どまりだった、であっても書き出してください。私も忘れていた私のこと今回は具体的にどんなことを挙げて棚卸するのか、それが仕事にどう役立つのか、そんなお話をさせていただきます。わたしについてまずあなたに関するすべてについて棚卸しましょう。手っ取り早いのは、まず履歴書と職務経歴書を作ることです。あ、もしかして「自分の棚卸は簡単だ」とおっしゃたかた、履歴書や職務経歴書を書いて出来上がり、と思っていませんでしたか。きつい言い方をしますが、それでは全く役に立ちませんし、今回の趣旨には遠く及びません。履歴書や職務経歴書があるとこの後の作業がやりやすいし、理解や整理が楽になります。わたしは誰?決してミステリアスな話をするではなく、わざと話をややこしくするつもりもありません。貴重な時間を使っていただきこれから始まる連載をお読みいただくのですから、ほんのわずかでも、読んでよかった!という感想をいただけるよう、少しでもお役に立てればと思います。再出発します先日お話しした通り、「営業や販売のコツ」のコーナーでは、130を超える記事を掲載してまいりました。最初からお読みいただいていらっしゃる方、途中参戦の方、飛ばし飛ばしに読んでくださる方。お問い合わせいただく内容にばらつきというか、以前お話させていただいたことへの質問がこのところ、急に増えてきました。05:52そこまで戻る?!!一昨日とその前日の記事古き良き時代?(5/7)、お答えします!!(5/8)について、引き続きお問い合わせをいただいております。(こんな駄文にありがとうございます)で、お問い合わせのその主なものは(というかこればかりですが)その〇〇ってなに?の前のテーブルをはさんだちょっとした提案よりも前!そもそもテーブルをはさんだ提案の場って、なかなかそこまでいかないんだけれど!というもの。百貨店や高級スーパーで、見切り価格となった野菜を買うくらいなら、地元のスーパーで新鮮な野菜を買ったほうがいいよね!あなた、今この考えにうなずきませんでしたか。この考え方にうなずくこと自体に云々かんぬん言うつもりはありません。考え方は人それぞれですしふところ具合も人それぞれなのですから。