ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。今日からいよいよ、新元号「令和」がスタートしましたね。ここでは、令和に込められた意味をもとに、これからの業績アップのヒントをお伝えしたいと思います。今後のビジネス・マーケティングを考えていく上での土台とも言えるものなので、ぜひ参考にして頂ければ幸いです。まとめそもそも、なぜ元号を変えるのか?元号が変わる理由は、「天皇の即位のため」というのが一般的ですが...以前は、「災いを克服するため」という理由で、元号を変えることがあったそうです。地震や飢饉などの自然災害や、戦いなど。人間の力ではどうしようもない災いを克服し、新たなスタートを切るために、元号を変えていたんですね。新元号には、「新しいスタートを切り、より良いものを迎える」という期待が込められている、とも言えます。以下のような意味・願いが込められているそうです。見事に咲き誇る梅の花のように一人ひとりが明日への希望とともに、それぞれの花を大きく咲かせることができる、そうした日本でありたいとの願いを込め、決定した。~首相官邸で発表された「令和」の意味。日経新聞より~私は、これを聞いて、以下のような時代になっていくのだろうと感じました。一人ひとりが明日への希望とともに、それぞれの花を大きく咲かせるこの一文から、『個人が力を発揮して輝く』時代になっていくのだろうと感じます。一人ひとりが、それぞれプロフェッショナルになっていく、といったイメージです。調和する交じる仲良くなる過不足ないといった意味があります。ここから、『プロフェッショナルが調和していく』『より大きな価値を生み出していく』そんな時代になっていくように感じます。まとめると、『個人がその力を磨き、それぞれが輝き、その力を合わせて大きな価値を生み出していく』。そんな、アベンジャーズのような時代が、「令和」なのだと感じます。私の専門は、「士業専門ネット集客コンサルタント」なので、士業やコンサルタントの方との関わりが多いです。上記で挙げた意味からすると、令和は、士業・コンサルタントにとって花の時代になると感じます。士業・コンサルタントは、まさに「個人」が売りのビジネスです。「力を合わせて価値を生み出す」は、まさに士業・コンサルタントの働き方そのもの。これからもっと、士業・コンサルタント一人ひとりに輝いてほしい。そんな新元号「令和」で、さらに飛躍するための3つのポイントをご紹介します。令和の業績アップ戦略:3つのポイント(1)専門分野を極めるあなたの力を最大限発揮し、輝くためには、力を分散していては無理です。ビジネスでは、「選択と集中」という言葉があるように、「集中」するからこそ、力が最大化されていくのです。(太陽の光だって、そのままでは温かいだけですが、虫眼鏡で集中させると、火をつけることだって出来ます)マーケティングでも、「ニッチ・イン・リッチ」という言葉があります。人間は、無意識に、「専門家」を選ぶものです。逆に、「何でも屋さん」は、選ばれません。専門分野を絞れば絞るほど、専門家になっていき、魅力が高まり、お金も集まってくるものです。余談:あなたが肩こりで悩んでいるとしたら?仮にあなたが、肩こりで悩んでいるとしましょう。そんな時に、2つのマッサージ屋さんを見つけたとします。1つは、普通のマッサージ屋さんもう1つは、「肩こり専門!」とホームページに書かれているマッサージ屋さんあなたは、どちらに行きたいですか?きっと後者の「肩こり専門」のほうだと思います。士業・コンサルタントを選ぶ顧客も、これと同じです。専門に特化している人のほうが「信頼できる」と感じられ、選ばれるのです。専門を絞るからこそ、ターゲットが明確になるそのターゲットの悩みを深く理解できるホームページにも、より刺さる文章を書ける費用対効果高く集客・受注できる受注した顧客に、質の高いサービスを提供できる顧客に喜ばれ、口コミ・紹介につながっていくという、いいスパイラルが回っていくのです。ちなみに、エジソンの格言に、こんなものがあります。朝7時に起き、夜11時に就寝すれば、たっぷり16時間ある。人は一日中なにか仕事をしている。一つ違うのは、彼らの仕事は非常に多岐にわたり、私はたった一つの仕事に全てのエネルギーを集中する点だ。これはまさに、「選択と集中」です。これについては、以下の記事も参考になると思いますので、ご参照下さい。どの業務に特化すべきか?判断基準5つを解説(行政書士を例に挙げていますが、考え方は全士業・コンサルタント共通です)(2)同業他社を味方にするあなたにも必ず、同業他社(ライバル)が存在するはずです。この「同業他社(ライバル)」を倒すべき「敵」と捉えるか?共に顧客に価値を届ける「パートナー」と捉えるか?で、業績は大きく違ってきます。余談ですが、剣道や柔道など武術の達人は、最終的には「戦わないことが最強」という境地に行き着くそうです。かの有名な「孫子の兵法」にも、以下のような言葉が遺っています。百戦百勝は善(ぜん)の善なるものに非(あら)ず。戦わずして人の兵を屈するは善の善なるものなり。『百戦百勝は、最善の勝ち方ではないですよ。戦わないで勝つことこそ、最上の勝利なのですよ。戦うことで、勝っても負けても、お互い疲弊しますので、この言葉が言わんとしていることはすごくよく分かります。これは、マーケティングや経営にも言えるのではないか?と感じています。「戦わない」マーケティングとは?マーケティングや経営で、「戦わない」なら、具体的にどうすればいいのか?結局のところ、この後もお話しますが、「自分の好きな仕事(分野)に集中する」というのがベストなのかと。競合他社といがみ合っていないで、お互いの得意分野を持ち寄って、一緒にセミナーを開催する。すれば、参加者も増えて、参加者にもより大きな価値を提供できて、皆ハッピーです。最終的にどちらを選ぶか?は、もうお客様次第です。自分は自分がやるべきことをやる。伝えるべきことを伝える。お客様に選んでもらえたら、「ご縁があった」ということです。「ライバルに勝つ!」という考え方は、ライバルありきなので、結果はコントロールできません。「自分がやるべきことを100%やる!」という考え方は、自分の問題なので、自分でコントロールできます。好きなことに集中していると、「戦っている」という感覚がなくなります。「楽しんでいる」という感覚になります。これが、結果的には、最良のマーケティング・経営になっていくと感じます。以下の記事でも、詳しく解説していますので、ご参照下さい。間接競合も味方につけてしまうちなみにライバルには、「直接競合」と「間接競合」の2種類があります。他の行政書士事務所が「直接競合」です。税理士なら、他の税理士事務所が「直接競合」です。直接ではないが、あなたと同じ顧客をターゲットにしている相手のこと。すると、「会社設立freee」は、間接競合になると言えます。この間接競合も、結局は「共に顧客に価値を届けるパートナー」なわけです。間接競合も味方につけるには?相手にも、自分にも、顧客にもプラスになるような協業はできないか?自分が得意なところはどこか?相手が得意なところはどこか?その2つをマッチできないか?こうやって考えてみると、思わぬコラボレーションが生まれるかもしれませんね。(3)「自分」に集中するここまでは、「業績アップするには?」という視点で話してきましたが...では、何のために業績アップするのか?と言うと、極論すれば「幸せになるため」ですよね。この「幸せになる」うえで、とても大事なポイントが、「自分に集中する」ということなのですが...分かりやすいように、例を挙げて解説しますね。(例)タンポポが幸せになるには?当たり前ですが、タンポポは、バラにはれません。タンポポが、「バラになりたい!」と頑張っても、つらい思いをするだけですよね。どんなに頑張っても、タンポポはタンポポにしかなれない訳です。タンポポが幸せになるには、どうすればいいのか?タンポポ自身に集中すればいいのです。タンポポは、タンポポの良さに気づき、磨いて、輝かせればいいのです。これは、私たち人間も同じです。「他人の価値観」に振り回されるな世の中には、あなたを迷わせるような情報がいっぱいです。~~を手に入れないと幸せじゃない大きな事務所のほうが、優れた事務所だ売上●万円以上じゃないと、一人前とは言えないもちろん、本心からこれらを求めているのであれば、どんどん突き進んで下さい。多くの場合、世間に振り回さているだけだったりします。これらは、すべて他人の価値観です。これらを手に入れたからと言って、あなたが幸せになれるわけではありません。先ほどのタンポポの例え話で言えば、「バラが素晴らしい!」「バラがベストだ!」「みんなバラを目指そう!」と言われ、それに乗せられて、みんながバラを目指そうとしている状態です。バラだった人はラッキーで、あまり苦労しないでも幸せになれます。頑張らなくてもバラになれるわけですから。他の花だった人は、頑張っても頑張っても、幸せになれません。そもそもの間違いは、「他人の価値観に振り回された」ことです。かの有名なエマーソンの格言にも、こんなものがあります。絶えずあなたを何者かに変えようとする世界の中で、自分らしくあり続けること。それがもっとも素晴らしい偉業である。~ラルフ・ワルド・エマーソン(米国の思想家、哲学者)~あなたにとっての「幸せ」とは?あなたにとって、「幸せ」とは何でしょうか?お金がたくさんあること?高級車や高級マンションを手に入れること?家族とゆっくりした時間を過ごせること?仕事で自己実現すること?地域に貢献すること?どれも正解です。大事なのは、「自分にとっての幸せ」をちゃんと把握すること。その達成に集中することです。ないと、世の中の評判や価値観に振り回されてしまいます。「あの事務所は、1人事務所なのに年商2000万らしい。自分も頑張らなきゃ!」のような目標設定は、いずれ破綻します。否定的な比較から生まれる行動には、明るい未来はありません。何を基準に「自分の幸せ」を目指せばいいのか?そのヒントになるのが...「プラスの感情」を基準に選択するここで言う「プラスの感情」とは、ワクワクする楽しい好きといった感情のことです。仕事でも、「どっちがお金になるか?」と考えて選択した仕事は、一時的に入ってくるお金は多いかもしれません。時間がかかったり、余計なトラブルややり直しが発生したりして、結局はあまりプラスにならなかったりします。「どっちが楽しいか?ワクワクするか?」で選択した仕事は、最終的にプラスになることが多いものです。仕事をしている時間そのものが幸せになる(だって、好きで楽しくてワクワクする仕事をしているわけですから)自分の力が120%発揮されて、最高の仕事ができる顧客にも喜ばれ、追加注文や紹介、口コミにつながっていく結果、さらに大きな仕事や、ワクワクするご縁をいただける「好きこそものの上手なれ」ということわざもあるように、好きなことはどんどん上達していきます。本人には努力しているつもりがまったくなくても、能力がどんどん磨かれ、開花し、輝いていきます。あなたも、何かを選択する時には、「プラスの感情」をベースにしてみてくださいね。以下の記事も参考になると思います。幸せって何?こんなはずじゃ...と後悔する前に知りたい7つのポイントまとめいかがでしたでしょうか。(1)専門分野を極める(2)同業他社を味方にする(3)「自分」に集中するこの3つを頭に入れておいて頂けると、スムーズに業績アップを目指していけるものと思います。さぁ、新元号「令和」の始まりです。あなたにとって、最高に輝ける時代になることを、心から願っています。【図解】5Stepのマーケティング戦略。食えない廃業士業と、儲かる繁盛士業の違い×10【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。2020年1月7日ビジネススキル人生の選択に迷ったら。1つの質問で、後悔しない一歩を踏み出せる2019年12月10日ビジネススキル目標がない人に朗報。こんな目標設定は逆効果、という話2019年11月22日ビジネススキル夫婦円満の秘訣。私が心がけている5つのこと。2019年10月29日ビジネススキル成功者のマインド(考え方)。失敗者との違い×92019年9月17日ビジネススキルすぐやる習慣の落とし穴。逆転の発想で仕事を効率化しよう。2019年8月26日ビジネススキル人生の停滞期には意味がある。その理由と脱出法2019年8月12日ビジネススキル原因不明の体調不良は、「方向転換しなさい」のサイン2019年8月6日ビジネススキル忙しくて時間が足りない方へ。余裕を生むコツ×10得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。達成を加速させる3つの要素とは?2019年12月17日コピーライティング勉強中の方に注意。