CMO⋮GOJEKこんなに多角的に展開してたんですね。Grab、2015年にシンガポールのプロジェクトで数ヶ月いたときも、同僚から必須アイテム、と言われて使っていましたがあまり使い勝手は良くなかった記憶がありました。昨年久しぶりに使ってここ数年での改善のすごさにびっくりしました。2017年のMoney20/20でアンソニー・タンのプレゼンを聞きましたが、あのとき初めて発表された決済サービスももはや当たり前のものに。二大巨頭がバチバチ争って市場が出来ていく中で、他の参入がどうなっていくのかも楽しみにみていきたいですね。昨年ホーチミンに旅行に行った際、Grabを初めて利用してその快適さに驚きました。英語でのコミュニケーションが難しく、かつ鉄道などの交通インフラが整っていないベトナムでは、移動が旅行の最大のストレスになります。流しのタクシーを止めても、行き先が正しいのか、事前の料金交渉もちゃんと通っているのかが不安でリラックスできません。した中、明瞭会計でコミュニケーションが不要のGOJEKやGrabは、旅行者にとってありがたいサービスです。成長の背景は現地の低所得者層を獲得したこと。旅行者視点ではなく、東南アジアのユーザー視点でより深掘りしてみたいと思います。日本でも早くライドヘイリングが始まればいいのに...。新興国においてユニコーンとは先進国におけるそれと意味合いが違います。大きなスタートアップ、ではない。インパクトを有します。人材は域内で最も優秀な人を、最も高い給料で、最も大量に採用し広告マーケは、域内の企業で最も莫大に散財します。国家経済にダイレクトに与える影響が大きい。ここではGrabがUberを買収したとだけありますが、テクニカルには間違いではないが実際はUber東南アジアとの経営統合です。それを許したのはシンガポール政府の失策だと思います。アジアでスピード展開する2社の話。インドネシアでほぼインフラ化するGOJEKと、アジア展開でスピーディーな面展開のGrab。異なる成長過程で違いが分かりやすかった。ハーバードビジネススクールの同級生だそうです。プレイヤー、サービス普及視点共に置いてきぼりな日本という状況も浮き彫り、、、。人件費が安い、BOPだけでは説明できず規制問題。Japan⋮ハーバードMBAで同級生だった3人が作ったサービス、GOJEKとGrabが東南アジアのユニコーンの双璧となり、いまついに直接対決の様相を見せています。その裏には、ソフトバンク、そしてアリババ対テンセントと大きな覇権争いも絡む展開。今回は、いま東南アジアで何が起こっているのか、GOJEK対Grabの今を解説します。デジタル時代の3レイヤーを考えても、レイヤー的には取れれば支払いが一番美味しいはず。さまざまなサービスがそこに向けて参入していくのはやむおえないでしょう。いずれにしてもXaaSなビジネスは、ユーザー側から見るとエコシステムが大きければ大きいほどラクチンである、ということを考えるとこうした対決や日本みたいな乱立には複雑な気分にもなる...もはや競合という概念はなくなりつつある時代でもあると思うので。配車サービスからスタートして決済とフードデリバリーへ参入。同じビジネスモデルで戦っている2社。配車で収益が上がらないところを、2つの柱で補おうとしています。Uberも決済領域への進出をNYで進めているとか。本業で儲からないから、金融で儲けるというのは、そう簡単なことではありません。多くは融資へ走り、不良債権とたっぷり抱えて撤退、という道を進みます。2社のガチンコ対決で、決済手数料や金利の値引き合戦が起きる。⋮この記事はファクトだけを淡々と書いているのでむしろ読みやすく参考になる。BOPの考え方は日本ではあまり一般的ではないかもしれないけれど、新しい事業を考えていく時に必要な考え方だと思います。Director⋮バンコクとジャカルタで、ほぼ毎日使ってます。会社のメンバーにもコーポレートカード情報を共有し、ビジネスでGrabを利用する際はそのカードで支払ってもらい、経費精算の必要がありません。どちらが勝つか、というよりは共存するんだろうなぁという印象。頑張って欲しいと思っています。ログインしてすべてのコメントを見るこの連載についてユニコーン頂上決戦6.5億人の巨大マーケットを抱える東南アジアで今、「配車サービス」をめぐって2つのユニコーン企業が激しく争っている。インドネシアで誕生したゴジェックと、マレーシア生まれのグラブ。異なる戦略で成長してきた2社の裏側には、ドラマチックな「歴史」があった。NewsPicksが独自の視点でレポートする。もって利用規約と個人情報保護方針に同意したものとみなします。プレミアムプランNewsPicks上のすべての有料記事をご覧いただけます。特定商取引法に基づく表記ビジネスに気づきを与えるここでしか読めない記事NewsPicks編集部が制作する記事コンテンツが全て閲覧できるようになります。Journal(日本版)で配信された記事を読むことが出来ます。現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方はモバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください解約理由をお聞かせくださいCancelOK実名登録を行う下記の方法から一つを選んで実名認証を行いましょう。入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。実名であることを表明します実名登録を行う実名登録が完了しました利用を続けるあなたのコメントを他のユーザーに届けましょう実名であることを表明するとコメントをサービス上に公開できます。以下のフォームからご報告をお願いいたします。ご報告いただいた内容は、利用規約に照らし合わせて確認いたします。対応状況や結果についてのご連絡はいたしかねます。学割プランは毎年4月に更新の確認を行っております。学生情報を更新してください。次回更新時に自動解約となります。卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には1ヶ月無料期間をサービスいたします。学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。学割プランを更新する社会人になる場合いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。再通知する学割プラン申し込み案内メール学割プランはプレミアムサービスをお得にご利用いただけるプランです。問題を報告ユーザーのコメントを非表示にしました。