ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。コツ営業ハックのささだです。営業=ノルマ、というシビアなイメージを持っている人も多いかと思います。営業が嫌!という人もノルマや目標のシビアさが原因なことも多いです。目標って常に掲げられてきましたよね。昔も今もなぜ目標があるのかを考えれば、少し心も軽くなるのではないでしょうか。売れる営業マンの考える目標に対する考え方は目標=目指すべきゴール売れる営業が、目標をどのように捉えるかというと『先』をイメージした言葉なのです。売れない営業マンは逆に目標=やらなければいけないことつまり、お尻をたたかれる材料として見ているのです。売れない営業マンは「ここまでいかないといけないのか」と捉えているのです。山登りをイメージするとわかりやすいと思います。山の頂上を見て、どう捉えるかで全然モチベーションが違いますよね。売れる営業マンはなぜその目標があるのかを知っている目標はお伝えしたように、目指すべきゴールです。ゴールなので、それだけ聞いても理由も目的もありません。この目的を持っているか否かで長期的に頑張れるか否かが変わっていきます。私も経験がありますが、目標を立てると単発的には頑張れますが目的がないと、「なんで俺はこれをやってるんだろう」と思い始め続けることが嫌になっていきます。これが一番怖いのです。売れる営業マンは目標を達成できるイメージがあるできそう、と思うのとこれは無理でしょ、と思うのでは、初動が大きく違います。できない、ネガティブなイメージを持ってしまうのはそのための準備が足らないだけ。準備ができないと動けないのはダメですがある程度の準備をしっかりと重ね、やっていきましょう。時系列もしっかりと整理しましょう。明日はできなくても1ヵ月後にできることもあります。1ヵ月後にできなくても来年できるようになることもあります。嫌になってしまうのです。それは今できないだけのことや今やらなくて良いことであるときもあります。今やるべきことができているか否かのジャッジだけで良いのです。売れる営業マンは目標達成できない理由を持っているこれは目標を達成できない前提で動けと言うことではありません。結果としてそうなってしまったときの話です。目標達成できないことはよいとは言いませんが、決して悪ではありません。未達成の理由が語ることができれば自分が次に何をしなければいけないかはわかるはずです。精神衛生上もいいはずです(笑)ダメだったから怒られるのは、(上司にもよりますが・・・)ちゃんと分析もせず、同じことを繰り返しそうだからです。今回の失敗を生かして、成功しそうであれば「じゃあ、頑張れ!」となるはずです。過去は取り戻せませんが、未来はこれからどうとでもできますから。売れる営業マンは逆算して、今日やることを決めている結構多いのが、目標があるのに、そこを考えずに日々動き、月末が近づくにつれて焦る営業マンです。最初から目標を意識して、動けばこういうことにはなりません。難しく考える必要はないのです。5件受注をとりたい→訪問から受注率がだいたい10件に1件だから、50件は今月訪問する→テレアポすると5件に1件アポが取れるから、250件電話をかけよう営業日は20日だから、これを20日で割ると1日の訪問は2.5件、テレアポは12.5件かけよう。月末ギリギリは怖いから、1日4件訪問・15件テレアポしよう!こんな感じでいいんです。その日何をすればいいのか明確ですよね。売れない営業マンは、今日はたくさんアポが取れたから、来週は忙しいとかその場そのときを生きて終わっています。これを日々、何をするかをちゃんと決めておけば悩むことも減ります。目標が達成できないときは、量が問題なのか、質が問題なのかも各項目(テレアポ・訪問など)の目標が達成できているか否かをチェックしてだめになっているところ(ボトルネックといいます)を徹底的に改善すればいいのです。人間が悩むときは、そもそも何を考えていいのかわからないから、という理由が多いです。悩んでその日が終わると言うこともなくなります。売れる営業マンは次の目標まで頭に入れているやっぱり貯金があると安心しますよね。毎月、その場しのぎで頑張るのも大事なんですがやっぱり疲弊してしまうのも事実。それを回避するには、今の目標の次まで考えて動くんです。今月の目標は当然追いつつ、次月の目標も視野に入れながら動くことが大切ということです。売れる営業マンは自分の目標を公言しているこれは有限実行の意味ももちろんありますがそれ以上に協力者を増やすために非常に大切。あの人は今、ここに向かって頑張ってるというのがわかると、周りの人は協力しやすいですよね。不言実行もかっこいいんですが、これは全て自分でやらなければいけないリスクがはらんでいることを忘れてはいけません。1人でやるよりも、目標を達成することのほうが大切であれば有限実行で行なうことが様々な副産物を生んでくれるはずです。売れる営業マンは目標に対して、真っ直ぐである有限実行の部分でも書きましたが何を大切にするのか、ということです。目標を本気で達成したいと思ったら言葉は悪いですが、使えるものは使うはずです。協力を仰ぐことが目標達成につながるのであれば協力を募るのです。大きな目標ほど、1人ではできません。協力してもらえるよう、お願いすることも大切なんです。目標をネガティブに捉えてしまうとやる気がなくなり、ただただプレッシャーになるだけです。できるイメージを持つために、戦略と計画を立てましょう!こちらの記事も人気です売れる営業になるために必要なスピードと社内営業のコツをセールスコ...絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク見積書の提出タイミングを間違えると営業成果が半減する営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか?記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。佐々木希と吉田沙保里から考える、結果が出ない営業マンがわかっていないことエレベーターでプレゼンができない営業マンは売れない悩みを抱えます投稿ナビゲーション営業は準備が9割。事前にやっておくべき当たり前だけど大事なこと営業がスランプに陥る6つの理由とスランプにならないためにやるべき2つのことサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。