営業でも動画を活用する時代に。事例紹介ブログ会社概要お問い合わせブログblogホーム/ブログ/営業でも動画を活用する時代に。営業でも動画を活用する時代に。営業用動画づくりのポイントとはノートパソコンやスマートフォン、タブレット端末などの普及により、映像が簡単に持ち運べる時代となりました。そのため、営業時に動画を活用する企業が増えており、営業ツールとしての宣伝動画には、どのような効果が見込めるのか,また、動画を制作、発注する際の注意点について紹介していきます。効果ですが、従来の紙ベースと比較すると圧倒的な違いがでます。動画は文字と比べ4倍の情報が伝わり、さらに記憶の定着率も増すと言われております。営業でするべきことは、自社の商品やサービスが実際にどのように使われ、どんな効果があるのかを伝えることです。大切なことは“自分ごと”として捉えてもらうこと。いわゆる疑似体験をしてもらうことです。営業先の担当者の頭の中に、あなたと同じ絵を描けるかどうかです。お互いに同じイメージをもったとき、担当者から的外れな質問がなくなることでしょう。短時間で伝えるスキルが、担当者との関係性を良好にし、次のアポイントにもつながる要素となります。時間を有効的に使うのも営業に必要なスキルですよね。次に動画制作や発注時に注意するポイントですが、“何のための動画”であるか。・誰に見せる動画であるのか?・何を伝えるべきなのか?・どこがポイントなのか?・この商品やサービスを使うと、どうなるのか?大切なことは作ることが目的でなく、動画を作り見せることで、営業先に理解してもらい、関係性を良好にすること。中長期の営業戦略を一緒に考えれる会社と制作をすることが、効果的な動画を作る最大のポイントかもしれません。事例紹介ブログ会社概要マネジメントのやり方やコツ・仕事に活かせる!マネジメント格言など公開中!株式会社マネジメントデザイン。