世の中に新しい価値をもたらす。チャンスは、誰にでも平等にある。INNOVATORでもあるのだ。本社を置くクラフトビール製造のヤッホーブルーイングは、クラフトビールを全国の小売店へ流通させた立役者だ。現在は大手4社とオリオンビールに続く第6位の売上高に成長し、業界を牽引している。その躍進の背景には、狭く深くターゲットを絞って獲得した自社の「ファン」との関わりがある。CEOデジタルテクノロジーの急速な発展が社会にもたらした変化の一つが、マーケティングの概念だ。テレビや新聞などのマスメディアを利用した大衆向けの発信から、インターネットを経由して個々の興味関心にリーチする新時代へ。”だと思うことを追求していく、そんな人生を送っていきたい」そう話すのは、2015年9月よりスカイマーク株式会社の代表取締役会長に就任した佐山展生氏。これまでのキャリアと航空事業における新たな挑戦に耳を傾けながら、佐山氏ならでは“面白い”に着目した。経営学者のピーター・ドラッカーはかつて「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」と言った。そのためには顧客が何を求めているかを知らなくてはならないが、現代ではIT技術の発達で効率良くニーズを把握することが可能となった。ウェブマーケティングを活用し、新たな市場の開拓を試みる歯科医の経営戦略を紹介しよう。CEO「スーパードライ」をはじめとした酒類のほか、飲料、食品をコア事業とするアサヒグループホールディングス。国内のビール市場が縮小するなか、増収増益と好調を維持している。