「仕事を通じて、社会全体を元気にしたい!」と頑張っている【燃える】経営者さま・社員さま向けに、こっそりメルマガを配信させて頂いています。題して「ツタエルメルマガ」!(そのまんま・・・。口】社内を活性化させるノウハウや気づきといったテーマを中心に配信させて頂いています。現在の発行部数は約3200部(2019年1月現在)購読は、無料です。こちらより登録・解除を行っていただけます。E-mailアドレスを入力し、ご希望内容のボタンをお押し下さい。こちらより登録・解除を行っていただけます。E-mailアドレスを入力し、ご希望内容のボタンをお押し下さい。※PCメールでのお申し込みをオススメいたします。(携帯メールにも配信できますが、PC向けのレイアウトで作成しているので読みにくいです。)※登録後すぐに自動返信メールが配信されます。配信されない場合は、お申込時のメールアドレスが間違っている可能性がありますのでご確認ください。※フリーメールでご登録の場合、配信されない可能性があります。私たちの情報が、ビジネスの世界で頑張る皆さまのお役に少しでも立てることを願っております。【読者のあなたへお願い】ツタエルでは、一方的な情報発信ではなく、読者さんと一緒に作り上げるメルマガを目指しています。「オレはこう思うんだけど・・・」と思われたら、ぜひともメルマガのご感想などをお送りください。ツタエルメルマガも、今回で第50号。毎週発行させていただき、約1年続けることができました。読者の方からのコメント、お目にかかった時にいただく感想が、我々スタッフの継続していく原動力になりました。読み続けていただいている皆様に感謝、感謝です。モノを売る前に、人を売る。私のセミナーを聴いていただいた方には覚えのある「A工務店さんのホームページ」の≪Before≫と≪After≫。これから集客をより一層伸ばしたいA工務店さん。現状のホームページからデザインや写真を取り除いて、日本語だけを残すとどんなことが書いてあるか?要約すると、だいたいこんなことが書いてあります。お風呂は・・・この家がなんと!「坪○○万円から」です。いつでもご連絡ください****************************************************建築業界のホームページのほとんどがこのパターンです。会社によって、この仕様が変わるだけ。「高気密高断熱の家」「地震に強い家」「オール○○社製品を使用」...このパターンのホームページ、現在、残念ながら集客に苦労しているケースが多いようです。こんな感じになります。-私はなんて情けない親だったのでしょうか?愛娘の体調についてまったく知らなかったのです。アトピー・アレルギーでそんなに悩んでいたとは・・・それに気づいたのは自宅を建てる相談を家族としたときでした。「お父さんが建てた家の臭いが嫌い!」その時、愛する娘が元気に健康に暮らせる家作りに挑戦することを決意しました。それは大変な苦労を経験することにもなったのです。・私が娘と一緒になって選んだ素材とは?・候補にした素材とは?・産地で職人さんに聞いてきました。・最終的に選んだ理由とは?→「小冊子にまとめています。資料請求をしてください。→「今週末のイベントで説明します。」****************************************************どうでしょうか?≪Before≫と≪After≫、どちらに反応しますか?どちらが正解はありませんが、おそらく≪After≫を選ぶ方が多いと思います。人は「仕様・スペック」よりも、「理由」に反応します。これは建築業界以外の方にも、当然当てはまる話しです。この話しを何度もしているうちに、自分で過去に同じような体験をしていることを思い出しました。========================================私が社会人1年生のときの話しです。松下電工(現・パナソニック電工)に入社して1年目。営業マンとして配属されて少し慣れてきた秋の頃に、工場実習がありました。洗面化粧台の組み立てラインに入り、アルバイトの手伝い以下の仕事を経験しました。その時、工場のおじさん(今の自分とほぼ変わらない年齢か?!)から聴いた話しがとても印象に残りました。「このボウルが2つ並んだ洗面化粧台、オレが提案したんだ。「へぇ〜、そうなんですか。「朝のラッシュ時に家族みんなが使えるようにですよね。「カタログではそう説明しているけど、違うんだ。」なんでも、その工場のおじさんのお子さんが通う中学校で、同級生がイジメを苦にして、不幸にも自殺してしまう事件があったそうです。亡くなった子の父親が、「どうして気づいてあげられなかったのだろう?」と悔いて悲しむ姿が忘れられなかったそうです。思っていると、PTAの勉強会でそのヒントが見つかりました。いじめられている子どもは、親にさえ、その事実を伝えにくい。食卓で面と向かっては話しづらいものだそうです。どんな状況なら、まだなんとか自分から話せるか。・・・横に並んで、鏡越しに顔を見ながら。※1これが、話しづらいことがいくらか話しやすくなる状況とのことでした。「これだっ!!自分の仕事で解決できる!!」と思ったそうです。これが、親子で並んで歯磨きと会話のできるツインボウル洗面化粧台を誕生させた秘話だそうです。※2(※1・※2とも、おじさん談。事実の確認はしていません。-工場実習が終わり、担当の代理店さんのところに1週間ぶりに訪問。「どうだった?工場実習。「いやぁ、たいしたことやってきませんでした。ところでツインボウルの洗面化粧台って、なんのためか知っています?」その後、ツインボウル付きの高級洗面化粧台がぽっつらぽっつら売れるのです。普通の洗面化粧台が10万円もしないところ、50万円強もするのに。代理店さんのその担当者に確認してみたら、どうやらツインボウルの話しがクチコミで勝手に広がっていったようです。(言うまでもなく、売るためにこの話しをしたわけでは、全くありませんでした。)=========================================「他社に比べて気密性能が0.1、ウチのほうがいいですヨ。「このシリーズのキッチンの引出しは、10cm多めに出ます。いろんな言い方がありますが、仕様・スペックより、このことのほうが、よっぽど大事なように思います。商品を売る前にきみたちに売ってほしいものがある。それは松下の経営理念や。松下の経営の基本の考え方や。-ツタエルメルマガ(無料)は、こちらより登録・解除を行っていただけます。E-mailアドレスを入力し、ご希望内容のボタンをお押し下さい。※PCメールでのお申し込みをオススメいたします。(携帯メールにも配信できますが、PC向けのレイアウトで作成しているので読みにくいです。)※登録後すぐに自動返信メールが配信されます。配信されない場合は、お申込時のメールアドレスが間違っている可能性がありますのでご確認ください。※フリーメールでご登録の場合、配信されない可能性があります。3-10-13ツタエルビル3階042-306-9937info@2tael.co.jp。