2017年6月23日こんにちは、町田一平です。セールスレターやランディングページにおいて、最も大切な数字といえば、「成約率」ですよね。製品やサービスの購入、メールアドレスをはじめとした見込み客情報の取得、これらが達成される「成約」がセールスレターのゴールになるので、「成約率」はセールスレターの重要な指標となるのです。そこで、今回は、セールスレターの成約率を上げるための書き方、方法を紹介していきます。セールスレターの成約率を上げるためにはとにかく文章を読ませることでは、セールスレターの成約率を上げるためには、何をすればいいのでしょうか?その答は、とにかくセールスレターの中の文章を、見た人に読ませることです。文章が読まれなければ、こちらの言いたいことが読み手に対して伝わりません。伝わらないということは、成約につながらず、成約率が上がらないということになります。そこで、今回は、セールスレターの成約率を上げるために、どうやってセールスレターの文章を読ませればいいのか、成約率を上げるために必要な3つの書き方を紹介していきます。セールスレターの成約率を上げるための書き方・方法1:ヘッダー(ヘッドライン)で目を引くセールスレターを読む人が一番最初に目にするものといえば、そう、ヘッダー(ヘッドライン)です。インターネット上のWebページを使ったセールスレターなら、ページを開いて最初に表示される画面全体が、ダイレクトメール(DM)で送られてくるセールスレターなら、一番上に書いてあるコピーや画像がこのヘッダー(ヘッドライン)になります。読む人が一番最初に目にするこのヘッダー(ヘッドライン)で興味を引くことができなければ、その後の文章は一切読んでもらえません。ヘッダー(ヘッドライン)がつまらなければ、その時点でセールスレターを読むことをやめてしまうからです。魅力的なヘッダー(ヘッドライン)を作ることがコピーライティングであり、コピーライターの仕事なのです。究極的には、ヘッダー(ヘッドライン)だけで成約をすることができれば理想的なセールスレターですが、まずは興味を引く、目を引くというのが大切です。セールスレターの成約率を上げるための書き方・方法2:強烈な見出し(サブヘッド)次に大切なのが、セールスレターの本文と本文の間に大きな文字で目立つように書かれた文字や文章、見出し(サブヘッド)です。ヘッダー(ヘッドライン)で興味を引けたとしても、全員が本文まで細かく読んでくれるとは限りません。ほとんどの人はセールスレターを流し読みするので、見出し(サブヘッド)だけを読み進めると考えてもいいでしょう。そのため、見出し(サブヘッド)で目を引く、興味を引く単語や言葉遣いをすることによって、「おおっ!」と読み手に思わせることが大切です。この見出し(サブヘッド)で興味を引くことができて、ようやくセールスレターの本文を読んでもらえると考えた方がいいでしょう。セールスレターの成約率を上げるための書き方・方法3:画像を使うセールスレターでは、見出し(サブヘッド)以外にも、画像を使うことも読み手の興味を引く、目を引く有効な書き方、方法の一つということになります。セールスレターは文字だけで書かなければいけない、コピーライティングは文字で成約を取るのが目的だ、そんな風に考えるコピーライターもいるかもしれませんが、それは間違いです。コピーライターの仕事は、あくまで「成約させること」「成約率を上げること」が目的なので、文章以外を書いてはいけないという決まりは一切ありません。画像は人の目を引く上で、非常に有効な手段です。流し読みをしている読み手に本文を読ませるためにも、積極的に画像を使って、読み飛ばそうとする手を、視線を止める必要があります。まとめ:セールスレターの成約率を上げるための書き方と方法コピーライターは、「セールスレターは読み飛ばされるものだ」というくらいに考えておく必要があります。読み飛ばされることが前提となっているセールスレターをいかに読ませるか、そのための書き方、方法が今回紹介した、セールスレターの成約率を上げるための書き方と方法です。一瞬で値段を”高い”から”安い”に変えるフレーミング効果とは?心...こんばんは、渡辺修一です。今回は、「10人中、1人が参考にならなかった」お話しをします。...あなたの商品が簡単に売れる”パターン”とは?こんばんは、渡辺修一です。あなたも「商品が簡単に売れたらな~」とそう思う時はありませんか?...【マインド編】メルマガが必須で最強なのはわかった!書き方以前の大...こんにちは。多くのコピーは商品の価値、ベネフィット(未来の価値体験)を話していることはありますが、ある重要な...まるで中毒のような効果を引き起こす「一貫性の原理」とは?心理学を...こんばんは、渡辺修一です。あなたが海外旅行に行きたいので英会話教室に通い始めた...言葉の言い方ひとつで売上に影響する「損失回避の法則」とは?心理学...こんばんは、渡辺修一です。この前、人の心理が透けて見えるという非常に興味深い実験が行わ...人は、なぜ衝動買いしてしまうのか!判断力を変える心理効果「気分一...こんばんは、渡辺修一です。あなたは、こんな経験はありませんか?あなたの目の前で電車のド...「買わなくてもいいですよ」と言われるとついつい買いたくなる「ブー...こんばんは、渡辺修一です。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。しょうり副業で月3万円稼ぐ4個の方法。おすすめしない稼ぎ方も紹介。仕事から逃げる方法3選。壊れる前に逃げましょう。しょうり給料少ないせいで生活苦しい方は今すぐコレを始めましょう。imahashiブラック企業の見分け方と辞め方と、辞めた後のおすすめの次の行動。しょうり人生を本当に楽しむ12の方法。imahashiドラマ「わたし、定時で帰ります。しょうり朝が弱い人のための原因と対策と改善策。