つくっているのはタオルではなく、"物語"。副編集長、スズキコウタ。求人情報やイベント情報が手元に届くよ/つくっているのはタオルではなく、”物語“。ヘメンディンガー綾グリーンズ求人での募集は終了しました。ORGANIC株式会社」にお問い合わせください。オーガニックという言葉をよく耳にします。いうイメージがする言葉ですが、日本語に訳すと「有機的な」という意味。具体的に「有機的とはどんな状態なのでしょう?「オーガニックとは、自然環境に対してのみ使う言葉ではありません。私たち人間も自然の一部であるという前提に立ち、全ての存在に対して本来あるべき関係を築くのが、オーガニックという言葉です」。これは、オーガニックタオルの生産を手がける。ORGANIC株式会社」のホームページにあった言葉です。ORGANIC」が生産するタオルの原材料がオーガニックコットンを使用しているというだけではなく、自分たちが産み出した商品もオーガニックであるなら、原料をつくる人から会社で働く人も含めてオーガニックな関係であろうとするという会社の姿勢がうかがえます。ORGANIC」では、今法人営業のポジションで仲間を募集しています。ORGANIC」での働き方はどんなものなのか、見てみましょう。2073年までに「食べられるタオル」の製造・販売を目指す愛媛県今治市は、穏やかな瀬戸内海に面する人口約16万人のまち。今治では明治27年よりタオルの製造がはじまりました。現在では品質・生産量ともに日本一を誇り、今治タオルは日本国内および世界に進出しています。ORGANIC」の創業は1953年。はじめは輸出専用工場としてスタートしましたが1980年代から安価な中国製品が台頭したため、国産タオル業界は憂き目を見ることになります。池内計司さんが家業を継ぎ、2代目社長に就任したのはまさにそんな時代でした。ORGANIC」の社屋。左がオフィス、右には工場とタオルの直売店。当時はOEM生産が売り上げのほとんど。それでは他社と差別化ができません。そこで1999年には「最大限の安全と最小限の環境負荷」をコンセプトに掲げ、業界初のISO14001を取得し、オーガニックコットンを使ったタオルの製造をスタートさせました。2002年には世界最高水準の基準をもって繊維製品の安全性を証明する「エコテックス規格」100のクラス1の認定を受けました。こちらも業界初の認定です。池内代表の挑戦はまだまだ続きます。タオルの染色過程の環境への負荷を軽減するため地元7社とともに、世界最高レベルの廃水処理場を設置し、環境負荷の少ない染色技術を導入。同年には本社工場と社屋の電気をすべてグリーン風力発電でまかなうことを決意しました。中小企業ではじめてグリーン電力証書を購入。この購入費用は自然エネルギーの発電設備や運営強化に使われます。電力証書を購入することで自然エネルギーの普及に貢献するというわけです。ORGANIC」のタオルは「風で織るタオル」と呼ばれ、消費者の心を国内外で捉えています。ORGANIC」は、さらに60年をかけて、創業120年の2073年までに「食べられるタオル」の開発と製造・販売を目指しています。吸水性抜群の「オーガニック120」シリーズ。ORGANIC」のタオル。私たちがこのタオルに触れる入り口は、大きくわけて主に2つあります。ひとつは、東京(表参道)・福岡・京都の直営店で手に取るか、オンラインショップやギフトカタログ、その他全国で約40の小売店や百貨店を通して購入する方法。ひとつは、企業とのコラボレーション。ORGANIC」のタオルは企業の販促のノベルティにもよく使われています。ものづくりの現場と、現場でできあがったタオルを消費者や法人につなぐ役目を担うのが今回募集している法人営業の仕事です。ORGANIC」の法人営業の仕事は、どんなものなのか、現在その役割を担っている岡本空さんにお話を伺いました。法人営業主任の岡本空さん。今年で入社5年目となる法人営業主任の岡本さんは、学生時代から熱中していた演劇の活動にひと区切りをつけ、社会人となるべくインターン先を探していました。環境への負荷を減らすチャレンジをつづける会社のあり方そのものに興味を抱いて、インターンに応募したそうです。今治でものづくりをやってきた会社が、自社ブランドを立ち上げて東京に直営店を出すという、新しいことをやろうとするその勢いに惹かれたんです。追求しているところも当時の僕にはすごく新しく映って、とてもワクワクしました。岡本さんに最初に与えられたミッションは、東京都内の店舗開発。出店地を探すところからのスタートでした。期間は半年の予定でしたが、岡本さんは毎日都内をかけずりまわり、約2ヶ月でミッションを達成したとか。その後も継続して店舗のオープンまで奔走し、施工業者とのやりとりやスケジュール管理の補佐を担当。そのまま入社することが決まったので、現在の社長である阿部哲也さんについて法人営業の仕事を教わりはじめました。ORGANIC」を広めようとしたそうです。自分で考えて、自分なりの方法を見つけていくのが性格にあっているんですね。福岡では地元メディアの影響力が強いとわかり、自らアプローチしてテレビに5〜6本、ラジオに3本〜4本くらい出演しました。あとは美容室の3周年記念のパーティがあったら自腹で行ったりもしましたね。ORGANIC」を知ってもらうために、ただもうがむしゃらにやりました。法人営業といっても、現状は新規の飛び込み営業ではなくて、メディアを見られたお客様からお問合せをいただき、訪問してご要望をヒアリングし、企業のイメージに合うタオルを一緒につくらせていただく仕事が8割です。近年は広報活動の影響もあって、新規顧客の問い合わせが多いそう。国内営業は主に岡本さん1人で対応しています。現状は1人では対応しきれず、とりこぼしが増えているのだとか。そこで、岡本さんとともに法人営業にあたってくれる人を現在募集しています。過去にOEM生産を受注した会社さんや、小売店さん、またタオルを使ってくださっているホテルさんなど、それぞれにコミュニケーションを深くとって僕たちのコンセプトを伝えていけるようにしていきたい。新しく入社する方とはそのあたりを一緒にやっていけたらと思っています。ORGANIC」については、赤ちゃんが口に入れても安全なタオルの開発や売上のV字回復が注目されがちですが、その背景には岡本さんのような法人営業担当という、オーガニックタオルと市場をつなぐ存在の地道な努力があるのです。そんな法人営業を、岡本さんは「お客様と感動を共有した上で、一緒になって物語を伝え広めていくポジション」だと言います。「我々がつくっているのはタオルではなく、”物語“である」というのは代表・池内の言葉です。語れる物と書いて、”物語“。ORGANIC」は、語れる物をつくっているということなんです。言った本人はあんまり覚えてないかもしれませんが、僕は演劇に比較的多く触れてきたので、この言葉が非常にしっくりきています。ORGANIC営業部のミッションだと思っています。そのなかでも法人営業は、お客様と感動を共有した上で、一緒になって物語を伝え広めていくポジション。同じ“物語”でも解釈は人によりさまざまで、商品へ求めることも多種多様です。物語の伝え方にも一切マニュアルがないので、法人営業担当は毎回あらゆる引き出しを開けつくして、商品開発や販売促進にあたります。その過程には苦労も多いのですが、最終的に物語の感動を多くのユーザーと共有できる喜びに勝るものはありません。ORGANIC」の“物語”を通じて、どんなお客様と、どんな伝え方をして、どんな感動を生み出すのか、とても楽しみです。営業本部長である牟田口武志さんは、「法人営業の仕事はファンづくりの要素が強い」と付け加えます。ORGANIC」のファンを広げていく、いわばファンづくりの要素が強いです。最近ではタオル地を靴の内側に使用したadidasのスニーカーや、宇宙兄弟、Beatlesなどのコラボレーション商品も多いのですが、なぜ地方の無名な会社が著名な方や会社とコラボができるのかといえば、それはひとえにプロダクトに力があり、ファンになってもらえているからです。“物語”を伝え、ファンになってもらう。ORGANIC」の法人営業の姿が見えてきました。拠点とするのは、東京オフィス。ものづくりは今治で行なわれているため、岡本さんは毎日何度も製造現場とやりとりをします。オーガニックタオルと市場をつなぐためには、製造現場との密なコミュニケーションが欠かせないからです。その製造現場の様子を、ちょっと覗いて見ましょう。岡本さんが企業からノベルティの注文を受けると、お客様が求めるタオルの風合いによって糸や、糸のループの長さ、そして色と大きさ、納期や受注枚数を書いた受注書を作成し、今治の現場に送ります。ひと口にタオル製造といっても、1枚のタオルが生まれるまでは実に様々な工程を経て生まれます。タオルにするために撚りをかけ、汚れや油分を漂白した糸が工場に届きます。この糸を織機にかけるための“整経”という作業からスタート。最新の高速織機が並んでいます。織機にかけて織り上げ、洗い・脱水・乾燥を施し、タオルを1枚の大きさに裁断し、ミミの部分やヘム(タオルの上下部分)の縫製を施し、タグ付け。最後に検品して出荷となります。染色を施す場合は先に糸を染めるか、織り上げた後に色を染めるかによっても一部の工程が前後します。織りあがったタオルはロールになっています。色・サイズや細かいキズがないかチェックしているところ。素材がオーガニックであろうがなかろうが、現場は淡々と製造を続けるのが常だといいます。法人営業ときくと、お客様とのやりとりが主な仕事だというイメージを持つかもしれませんが、実はこうした現場と売り場の橋渡しをするのが大きな役割なのです。ORGANIC」で働くことのやりがいや、大変なところはどんなところなのでしょう。今回は今治在勤のスタッフと東京在勤のスタッフとで座談会をひらき、語ってもらいました。矢野浩次さん、管理部総務の澤井謙次さん、そして東京在勤の岡本さんと営業部部長の牟田口武志さんです。写真左から牟田口さん、岡本さん、澤井さん、渡邉さん、矢野さん。最初池内代表の口から「食べられるタオルをつくる」と聞いたときは正直「冗談かな」と思ったんです。気づいたら食品加工工場が取るようなISO22000を取得していまして。池内代表は本気なんだな、と(笑)僕は以前IT関連の会社にいたのですが、3ヶ月タームで財務状況を見る会社でした。この会社は自分たちの利益だけじゃなくて、むしろ次の世代にどう残すかを考えている会社だなと感じます。自分だけがよければいいんじゃなくて、周囲も含めてオーガニックであるべきだよね、と思います。外資系の大手ECサイトを運営する会社に勤めていた牟田口さん。「タオルだけじゃなくて、働く人もオーガニックじゃなきゃいけない」と以前池内代表から言われたことがあるんです。会社の労働環境も徐々に整えていまして、今治のタオル業界で一番休みが多くて、一番お給料が多い会社にしたいという思いのもとに、まず365日の中で年間休日125日を実現しました。池内代表の人間力に惚れ込み入社を志望した澤井さん。ORGANIC」での大きなやりがいのようです。次に実際に入社する前後でギャップを感じたことや、現在抱えている課題がないかを尋ねてみました。思ったのですが、基本的にはあくまでも製造業。法人営業は、お客さんと製造現場との間に入って、納期管理の調整をするのが仕事です。クレームがあったり、泥臭い部分もあります。あとは、生産現場と離れているので、月1回今治に来るだけでは埋められない距離の壁もあります。ORGANIC」の企業イメージが先行していて、入社するとすぐに自分のやりたい仕事ができると思われる方もいたんです。現場の様子を知るのが第一。営業と製造現場が離れているので、まずはタオルの製造を知ってもらって、そこから営業の仕事に入ってもらえるといいなと思っています。弊社は染色、刺繍、縫製の一部は外部の会社に発注しているんですが、そこをわかった上でお客さんと話さないと、納期調整なども難しいと思うんですよね。ORGANIC」勤続15年のベテラン渡邉さん。お客さんに「サンプルをちょうだい。100色用意して」と言われても、製造現場のことを知っていれば「それは難しい」とわかりますよね。アパレルで1着何十万円の洋服なら話は別かもしれないけど、タオルってそういうもんじゃないですから。実際には染色は外部の工場で染めていて、担当者も1人だったりするので、そういう現場を知った上で営業がお客さんの注文を受けてほしいなというのはありますね。矢野さんはタオルの風合いを決める「設計」に携わり、デザインも担当する。サンプルは、発注が10万枚っていうなら話は別ですよ。500枚の注文でそのサンプルをつくるんやったら困る。営業なので、数字も見てもらえたら。お客様に本当に良い商品を届けるためには、こうした製造現場のこともしっかり把握することが欠かせません。その意味で、法人営業は現場と売り場の橋渡しをする仕事なのです。ジレンマがあると岡本さんは続けます。いう話が現場ですぐ隣にいたら普通に会話の中で聞けるところを、わざわざ電話しなきゃいけないっていう時に距離の壁を感じるんですよね。さっきの渡邉さんの意見とは矛盾するようですけど、僕は注文数がたった1枚でも、タオルをつくることに全員が喜びを感じられる会社になれたらいいなと理想を持っているんです。設備は大量生産が前提なので、現実をわかりつつ理想を持ち続けることが大事ですね。新しく入社する方もこういう現実も見つつ、この会社で実現したいことの理想を持っていただけたらいいと思っています。そうそう、理想は忘れずにね。理想がダメと言ってるんじゃないから。生産現場の苦労だけわかって、生産側に気を使っていても営業としてお客さんとコミュニケーションがとれないだろうから。新しく入社する方も、できれば生産現場で研修を積んでいただけたらと思うんですが、いきなり「今治に住んで」というのは少しハードルが高い。ものづくりの流れを一通り把握しておきたい、という方は職人のそばでその仕事を学ぶこともできる会社なので、とてもフィットすると思います。ORGANIC」での法人営業の仕事は、製造現場の現実としっかり向き合って、地道なコミュニケーションを積み重ねながら、ファンを増やしていく。そんな、現実をふまえたからこそ実現できる理想を追求していきたいという方には、とてもやりがいのある仕事なのではないでしょうか。工場内は靴に白いキャップをつけて帽子をかぶり、検品も手袋をしたまま行います。食べられるタオルの実現にむけて衛生面の管理をしているため、黄色いタグをつける作業も手袋をはめて行います。企業の中で働くことは「会社の歯車」と表現されることがよくあります。歯車は自分の意志に関わらず、機械が動き続けるかぎり自分も働くことを止められません。ORGANIC」での働き方は、法人営業も、製造現場も、社員一人ひとりの意志を尊重した、自由度が高いものでした。その結果、社員は自分の意志で自分を律しながら仕事を自ら解釈して、アウトプットしているように見受けられました。一人ひとりが自立した有機体のように振舞っている、そんな風にも見えました。“オーガニックな働き方”ではないでしょうか。ORGANIC」の法人営業という存在です。最後に、牟田口さんからエントリーを検討している方に一言。私は約3年前に入社をしましたが、妥協のないモノづくりや、そこで働く人に誇りを持って働くことができています。自信を持って商品を勧めることができ、お客様からも心から喜んでいただけるこの仕事に、心から満足しているんです。今の仕事で自分の力を出し切れていないと思う方、生き方を変えたいと思っている方には、ぜひ応募してほしいと思っています。ORGANIC』で働くことで、全く違った人生が待っているはずです。ORGANIC」は法人営業をおこなう正社員を募集しています。この自立した働き方にぴんと来た方は、ぜひエントリーしてみてくださいね。※店舗と併設している事務所なので、多忙時は店舗のヘルプに入ることもあります。通常の営業職とは少し役割が異なりますので、別途ご案内するWEBページを見ていただくと、イメージしやすくなると思います。会社が必要と判断した場合は費用負担をします。・弊社運営メディア上のコンテンツで顔と名前が公表される事に同意出来る方を優遇します。・弊社の各ストアでは販売スタッフも募集しています。詳細はこちらをご参照ください。こちらの求人募集は終了いたしました。地域情報誌、ファッション誌のエディターを得てフリーに。「景色を小さく変える」をモットーに、毎日の暮らしから地域のことまで、ウェブ・雑誌・ムック本などにて取材・執筆・編集に携わっています。旦那さんがセルフリノベーションした築70年の古民家で薪ストーブ生活エンジョイ中。記事一覧を見るグリーンズ求人グリーンズ求人は、”ほしい未来”をつくる組織と個人の出会いに寄り添う、求人情報サービスです。個人・組織がいかしあうつながりを築く”いい採用”をふやすことを目指しています。求人の紹介ページをご覧ください。障がい者の表現活動をテーマにしたドキュメンタリー映画『地蔵とリビドー』笠谷圭見監督インタビュー。2018.9.21ヘメンディンガー綾ヘメンディンガー綾シニアライター951シンプルじゃなきゃ、続かない。「大谷製陶所」の大谷哲也さん・桃子さんに聞く、ちょうどいい暮らし方のヒント2018.8.30ヘメンディンガー綾ヘメンディンガー綾シニアライター4.6K京都に100年続く小劇場を!「アーツシード京都」あごうさとしさんの苦悩と挑戦。people」コミュニティ。月額1,000円の寄付で参加できます。peopleプロジェクトグリーンズの歩き方プロジェクトプライバシーポリシーご利用ガイドラインお問い合わせ仕事に関するお問い合わせ採用に関するお問い合わせその他のお問い合わせプライバシーポリシーご利用ガイドライン。