それまで、甲子園とか見てなかったのに(笑)文章の中にも、ストーリー。テレビやYouTubeのお話ばかりしてきましたが、文章でも原理は同じで、思わず引き込まれてしまう文章や行動を起こさせる(購入してしまう)文章にはストーリーが必ずあります。同じ文字数の文章でも、商品やサービスのスペックばかり語った文章は退屈で長く感じて途中離脱してしまいがちですが、ストーリー性のある文章は、知らず知らずのうちに引き込まれて一気に読ませてしまう力があります。ストーリーに共感したり感動したりすることで、発信者のファンになったり、製品に興味が湧いたりするのですね。情報発信者個人のストーリーや、会社のストーリーはファン化を促し、商品開発のストーリーや愛用者のストーリーはその商品に対する興味と期待感を高めます。良いものを作って、そのスペックだけ語れば売れるってものではないのですね。【商品には自信があるのに、売れない・・・】と嘆く販売者さんは、スペックを説明する事に重きを置いている傾向が強いように思います。スペックというのは、買うか買わないかの判断をする際には【良くて当たりまえ】であって、大前提なんですよね。深い、【欲しい!】という衝動を動かすには、その商品やサービスにまつわるストーリーを語るべきなのです。良い商品やサービスを生み出す背景には、相応の努力と試行錯誤と信念があるはずですから、必然的にストーリーがあるはずですよね。そこにスポットを当てるだけで良いのです。余談ですけれど、スティーブジョブズはプレゼンの名手としても有名ですよね。「製品の性能は伝えない。」という信条を持っていたそうです。