ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業マンの悩み営業ハックの笹田です。今日は営業ゼミのメンバーにこんな相談をもらったのでお答えしたいと思います。いただいた相談はこちら。上司からお前は仕事が遅いと怒られるのですが、自分なりには一生懸命やっているので、どうしたら良いかわかりません。仕事を早くする方法があれば教えてください。同じ悩みを抱えている人は多いんじゃないですかね。この男性が悩んでいるように「仕事が遅い」と言われても、何を持って遅いと言っているのかがわからないので、怒られてもどうしようもできずに悩んでしまうんですよね。「仕事が遅い」というのは事実ではなく、印象ということです。「仕事が遅い」という悩み自体が何も解決せず、苦しむだけなので忘れた方が良いぐらいです。いった印象を持たれてしまうのかを、まずはお伝えしておきます。上司や先輩、クライアントから仕事が遅いと言われる理由は3つです。報告が遅いor少ないことが過去にあった納品ができなかったことが過去にあった手を止めている時間が多い(多く見える)仕事が遅いと相手が思う原因は”不安”から生まれます。依頼した立場から自分がお願いしたことが予定通り、ちゃんとやっってくれるのかが不安なのです。自分が期待しているペースで進捗していない、進捗のペースが見えない時の苛立ちや焦りから、「仕事が遅い」という言葉がでてくるわけです。信頼されている人で進捗としてはペースが遅れていることがあっても、「あの人だったら最後は間に合わせてくれる」と思われていたら、「仕事が遅い」と言われることはないのです。「仕事が遅い」と言われるのは、相手との信頼関係が弱いとも言えます。この信頼関係が築けない原因が先にあげた3つです。1つずつ見ていきましょう。仕事が遅いと思われる報告の遅さ仕事が遅い=相手が不安とお伝えしました。この不安を助長してしまうのが、報告の少なさや遅さなのです。報告がないと、今どういう状況なのか、依頼した側はわからなくなってしまいますよね。その結果、「ちゃんと間に合うのか」「本当に大丈夫なのか」と不安になり、この気持ちが爆発すると「お前は仕事が遅い」という指示にならないお叱りが出てくるということです。過去の失敗が仕事を遅いと決めつけさせる次は過去の失敗にひきづられるパターンです。人は感情の生き物です。失敗には敏感に反応します。一度失敗したというレッテルをつけられると、相手はそこだけに反応してしまうことがあるのです。一度、納品が遅れたり、提出が遅れたりすると、「あいつはそういうところがある」と思い込む上司やクライアントがいるということです。これも結局は自分の期待したことをちゃんとやってくれるのか不安ということです。やっている感が見えないと仕事が遅いと思われる私の部下で非常に損な子がいました(その子の要領も悪いのですが)。その子はしっかりと考えてから手を動かすタイプで、お願いするとちゃんとスケジュールを立てて、しっかりと期日前に仕事を終える優秀な子でした。その考えている姿が、ノートを見てぼーっとしているように見えてしまうので、初めて社内で関わる人は「あいつは手を動かさずぼーっとしている」と思ってしまうわけです。なると当然のように依頼した人からすれば、また不安が生まれるわけです。スケジュールよりも遅れると、「お前はぼーっとしているからだ」という風になるわけです。仕事が遅いというのは印象、そして相手の不安からくるものとお伝えしました。それではこの問題をどのように対処すべきか、その方法は1つだけあります。報告の回数を増やすこれに尽きます。仕事というのは相手がいて成り立つものです。依頼した側にとっては、自分のペースやタイミングがあるわけです。そのペースやタイミングからずれると、ストレスや不安が生まれるわけです。報告や相談をする際は、相手が求めている報告の数・ペースを意識することが重要です。▼報告・相談について、詳しくはこちらもチェック報告・連絡・相談を続けた先に待っているものは何か。報連相2つの大きな効果とは?https://hiroshi-sasada.com/blog/hourensou-3/ささだです。この頭文字をとって「ほうれんそう」とはよく言います。▼ほうれんそうについて、詳しくはこちらもどうぞ報告・連絡・相談の目的は、仕事を円滑に進めるためにあります。これは依頼者然り、自分然りです。仕事が遅いというのは印象だと話してきましたが、実際に作業の時間が遅かったり、手が止まっている時間が長くて、本当に仕事が遅い人もいます。最後に実務的な仕事の遅さを改善する方法もお伝えしておきます。基本的に実務が遅いというのは、「作業スピード」か「思考スピード」、どちらかが遅いわけです。作業スピードをあげて、仕事の遅さを解消する作業のスピードが遅い原因のほとんどが「集中力」の問題です。これはその人の集中力の有無というよりも「集中できる環境・状況を作れるか否か」という点が大事です。集中できない環境になってしまう要因としては下記が挙げられます。作業でやっている周りから声をかけられる手探りでやっているこういった要因を自分なりに潰していくしかありません。作業になってしまう人は、今やるべき作業に集中できるように作業するタイミングではメールが届かないようにしたり、SNSを切ったりすることで解消できます。周りから声をかけられてしまう人は、あえてカフェで作業するなど場所を変える方法もあります。手探りでやっている人は、まずはやり方・進め方をしっかりと確認したり、できている人に教えてもらってからやるなどです。”とりあえず”で始めてしまい、結局頑張っているんだけど成果が出ない、仕事が進まないということはよくあるので、自分の仕事の進め方を一度考えてみると良いですね。思考スピードを上げて、仕事の遅さを解消する考えて手が止まってしまう人は多いです。考えることが悪というわけではないです。結局考えているだけでは、仕事は前に進まないので、ある程度の制約を自分で決めておくことが大切です。私が実際にやっているルールはこちらです。できる人・わかっている人がいたら、まず質問する自分で考えて、30分を超えても答えが出ないものは翌日に回す一旦形になったら(40%程度の完成度)、依頼者に確認をしてもらう困ったら、困っていることを依頼者に伝えて、一緒に考えてもらう作業の優先順位を決めておくとにかく自分の頭だけで考えても答えが出ないことは多いです。そこで1人で考える時間を先に決めておく、そしてわかる人がいるならそういった人たちに頼ることを徹底しています。仕事の遅さはストレスになるだけ自分が仕事が遅いと思うことは、具体的に何が遅いのか、何をすれば早くなるのかがわからないので、ストレスになるだけで何も良いことはありません。周りからそう思われることも同じくです。仕事の進め方や依頼者や周り人たちのコミュニケーションを増やして、「仕事が遅い」という悩みから抜け出せる人が1人でも増えたらと思います。仕事が遅いと悩んでいる人にオススメの記事はこちら仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/work-speed/営業ハックのささだです。仕事が早い人と聞いてあなたは誰か思い浮かぶ人はいますか?私は新卒時代の担当上司です。その仕事量、いつやってるんですか?という感じでした。ずば抜けた仕事量と土日は子どもの世話でもう鉄人のように見えていました。展示会での営業を成功させる10のテクニックと展示会出展5つのメリ...メール営業でまだ疲弊しているの?と言っている人は嘘です記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れない営業マンはお客様を信頼し、売れる人は信頼を得ますアポ率0.05%でアポインタークビからテレアポセンター長に這い上がった私のテレアポたった1つのコツもう取りこぼさない!営業マンがアプローチするタイミングのポイントはたった1つテレアポリストの悩みから解放されると、営業マンは売れないからも脱せられる無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと嫌われず、受注をいただく後追い営業をするために大切なたった1つのこと投稿ナビゲーション営業がやるべきSNSの活用ソーシャルセリングの超初心者運用法メール営業でまだ疲弊しているの?と言っている人は嘘ですサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。