比較的良好な数値で推移したのです。高くないケースでも、来店や購買につながることもわかり、お客様の行動喚起につながる可能性が高いことも明らかになりました。メディカルミノキ5は、認可されている最大量のミノキシジル製剤を含んだ発毛剤という商品特徴を活かし、「ミノキなら、生える。それと同時期に商品取り扱い全店舗において、店頭展開を強化しました。店舗当たりの販売本数をほぼ達成。もの開きがあったことも確認できました。店の店頭連動を実現させました。作成し、店頭での訴求も強化。店長会議では、商品部が企画案を提示し、各店舗の足並みを揃えることができました。広告キャンペーンは終了したばかりで、最終結果をこちらで記載することができないのですが、速報値では売上増が明らかになっています。ローンチ当初は社内でも手探りで進めていましたが、取り組みを進めるにつれ、社内体制も整ってきました。ハブとなり、各案件の全体統括とプロセスの設計を担っています。社内関係者向けの案件ブリーフシートを作成し、商品部とすり合わせを行います。マツキヨ主導のキャンペーンの場合には、クリエイティブに使用して良い表現や店頭で実現できることなども、営業企画部が決めていきます。商品部からも、メーカーと共に育てていけるブランドを支援できるよう、会議にも最初から入り、店頭で応えられることに積極的に関わっています。各バイヤーもデジタルマーケティングの効果を実感してきています。産声をあげたばかりで、改善の余地はまだまだあります。広告クリエイティブのクオリティを高めていくことです。クリエイティブによって、来店や購買への寄与度が大きく異なることがわかっていますので、メーカーとも丁寧にすり合わせを行うことが重要です。広告接触から購買までのカスタマージャーニーの可視化は、さらに進化できると考えています。アプリ会員と非会員でカスタマージャーニーを比較することで、お客様にもメーカーにもより魅力を感じていただける仕組みを構築していけるはずです。テストや地域別の広告配信による結果の蓄積を続けていくことも大切です。並行して、お客様のアプリのインストール数やアプリの利用を促進し、店頭施策をより徹底していくことが必要と認識しています。対しての前向きな感触をもち新しい展開に期待を寄せてもらっています。従来の小売とメーカーの協働というと、どうしても価格だけに議論が集中する傾向がありました。効果的に活用していくことで、新しいビジネスの形が見えてきます。メーカーと小売が協働して、購買実績に基づきマーケティングを展開し、来店促進や購買の最大化、そしてカスタマーインサイトのラーニングを図る。その結果、個々人のお客様に本当に意味のある商品情報の提供や買い物体験を提供する革新的なアプローチを確立できると考えています。