商談についてお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。動画が見れない方は下記をご覧ください。私なりの商談の法則についてお話をしたいと思います。私はよくプライベートで息子と嫁と3人で出かけることが多いです。先週もある小さな商店のケーキ屋さんにいくと、かき氷が売っていたので、注文をして店内で食べていました。「ちょっと話が長いな〜」と思うようになりました。そのタイミングで、うちの息子が店内を走り回ったりしたので、おばあちゃんの会話が終わりました。息子に助けられた感じです。実は、商談の中でも、このような緩衝材を意図的に使っています。いうことか?商談の際には私だけではなく、もう一人同席することでうまくいくことが多いです。前職では、一人がボケ役、もう一人がツッコミ役をやっていました。先生ポジションが下がってしまいます。職員さんを連れていくといいです。職員さんを前面に立てて先生が冷静にアドバイスをしたり、深々と謝りにいくと先生ポジションが下がらずに対応ができます。商談の精度をあげるという点では、2名で行った方がいいです。先生の顔などいろんな顔を出さないといけません。相手はどうしても、あなたのポジションを下げてみてしまいます。これは、新規顧客でもいかにやるかがポイントになってきます。テレアポを職員さんがやったり、セミナーも司会を職員さんがやって先生であるあなたは講演しかしないとか。営業ができないとしてもあえて連れていくのも一つの手だと思います。商談の際に、喋るのはあなたでもいいです。一人は担当者、一人は先生と見てくれます。あなたに職員さんがいるのであれば、あえて2名でやってみてはいかがでしょうか?職員さんがいない場合は、FP等パートナーの方と商談するといいでしょう。ご参考になれば、幸いです。