佐藤多加子TwitterFacebookはてブPocketPinterestLINEどうも、マルコこと、佐藤多加子です。日頃から、しつこいぐらいに【人は、感情で動く!】を連呼している私ですが。【リアルな描写が必要である】というお話を、以前させて頂きました。※その時の記事がこちら。感情を動かす文章とは・・・・・ズバリ描写である!でね、もう一つ大切にしていることがあります。それが、【ストーリー(物語)がある】ってこと。目次テレビショッピングで多用されている、ストーリー。アップル信者はアップルという会社のストーリーに惚れているアスリートの密着取材を見て、ファンになる文章の中にも、ストーリー。テレビショッピングで多用されている、ストーリー。テレビを見ていて【なんかイイ話してるな~~】と思ってたら、最後に【青汁】が出て来た、なんて経験がありませんか?満足度100%!リピート率90%!!という数字ももちろん出てきますが、1番時間を割いているのが、愛用者のストーリーですよね。青汁以外のテレビショッピングでも、愛用者のストーリーやその商品の開発秘話なんかが、ほぼ必ず出てきます。膝が痛くて歩くのにも座るのにも苦労していたおじいちゃんが、●●を愛飲してたら痛みが取れて、孫の手を引いて公園に遊びに行けるようになって幸せな笑顔を取り戻した、とか。肌のしわ・シミ・くすみに悩んでいた女性がある化粧品をお試しで1か月間使ったら、一気に若返って旦那さんに【綺麗だね】って言ってもらって涙ぐむとか。自分自身が肌の悩みに苦しんだ経験から、自分で理想の化粧品を作り出そうと奔走した女性社長の物語とか。ダイエットに成功した女性が、プロのヘアメイクさん、スタイリストさんの手によって美しく変身して家族の前に登場し、【うわぁぁぁ~~~~~!!!!】と驚かれて笑顔で一杯になるとか。年齢とともに体のだるさ、重さに悩まされていた人が、あるサプリを飲むことによって活動的な毎日を取り戻したとか。満足度とか、リピート率とかいう統計数字は、論理的に納得させる手段として有効ですが、感情を大きく動かすのは【ストーリー】の部分だという事を分かっているからこそ、その部分に大きな時間を割いているわけです。やって、体験談やストーリーをありありと描く事によって、見る人はその姿を自分に重ね合わせてときめいたり、ストーリーに感動したりして、【買う】という行動を起こすのですね。アップル信者はアップルという会社のストーリーに惚れているApple信者、という言葉がありますよね。Apple製品大好き!Apple命!みたいな人たち。新製品が発表される度に、ショップに大行列が出来てます。彼らはなぜあんなにApple製品に入れ込んでいるかというと、その性能の良さやデザインのカッコよさだけではなくて、Appleという会社の歴史や、創業者・スティーブジョブズという人間のストーリーに惚れているんですね。・・・ちなみに、最近、スティーブジョブズが生前に大学で行った公演をYouTubeで見て感動して以来、Mac売り場の前でついつい足が止まってしまう私です。そのうち買ってしまうかもしれません(笑)アスリートの密着取材を見て、ファンになるこれもありますよね。オリンピックのメダリストとか、その華麗な演技も注目を集めるわけですが、密着取材のスペシャル番組なんかで日頃のストイックな努力ぶりとか、実は悩み苦しんでいた時代があったとか、競技に打ち込む我が子を必死に支え続けたご両親の姿とか、そういうストーリーを見ちゃうと一気にファンになってしまったりします。それまで興味が無かったのに、その人が競技している姿がチラッとテレビに映ると思わず見入ってしまったり。個人的に最近では、プロ野球のドラフト会議の時に、注目選手のドキュメントに感動して涙しました(照)シングルマザーで必死に働いて、グローブやバット、遠征費などを工面してきたお母さん。お母さんに苦労を掛けまいと、【野球をやめる。