コンサルタントが中長期保有を前提に中小型株を中心に分析。自身の専門性や調査・分析範囲(能力)に限界がある中で、様々なバックグラウンドを持つ方々との意見交換を行うことで、割安株への投資を実現することが目的です。コラム問い合わせ2018-02-14USSはシステムロケーションの競合なのか?企業分析スポンサーリンク先日システムロケーションの分析を行いました。「競合と想定されるUSSとの資本力がちょっとキツいんじゃないか」というものでした。その中で読者の方から下記コメントを頂きました。ブログ拝見させていただきました。分析ありがとうございます。システムロケーションさんは残価設定の支援システムに強みがあり、トヨタファイナンス等との取引の関連からトヨタ系の新車ディーラーに営業をかけております。決算短信を読むと中古車向けより新車向けで業績拡大しているため、USSが競合になるとは思えません。競合するなら同じ残価設定システムを開発しているプロトかなぁと。本ブログの目的でもありますが、自分にはない視点・知識、或いは自分が詰めきれていない部分についてコメント頂くことで、より分析の精度を高めていけると考えております。本当に有難う御座います。本題ですが、今回分析したシステムロケーションが展開する事業というのは分かり易いようで、実は非常に分かり難い。今回はシステムロケーケションの"競合"を明確にする上で、1「自動車販売の商流」および2「"競合"の定義」について書きたいと思います1自動車(新車)販売の商流まず、新車販売ディーラーの商流を見ておきます。新車ディーラーには大きく二つのトランザクションが存在します。1つ目が消費者に新車を販売するトランザクション。この時、消費者が初めて車を買う人でない限り、中古車の下取りが行われます。2つ目が下取りした中古車をオークションで売却するトランザクション。ここで新車ディーラーがシステムロケーションの残価設定システムを利用するモチベーションを考えてみたいと思います。新車に残価もくそもないので、システムを利用するモチベーションはただ一つ、「中古車をいくらで下取りできるか?(どの価格であれば損しないか?)」です。新車ディーラーであっても、中古買取事業者でも、残価設定システムを利用するモチベーションは同じだと考えられます。ここでのポイントは、新車ディーラーであっても、中古買取事業者であっても、オークション会場に接点があるという点です。なると自然と取引データはオークション事業者に蓄積していきます。システムロケーション自身はこれまで運営してきたオークション(※既に撤退済み)により蓄積してきたデータが強みとして掲げていますが、実際には他オークション事業者(USSなど)も同様にデータを蓄積できるわけです。僕が新車ディーラーの立場であれば、わざわざ取引先を増やさなくても、どうせ接点を持たなければいけないオークション事業者から似たようなデータを貰えば良くないか?と考えると思います。実際に、USSなんかは事業者向けに情報提供サービスを行っています。CIS|中古車業者向けインターネット情報サービス一応、システムロケーションのサービスラインナップには新車販売支援システムもありますが、これは新車ディーラーを囲い込むための、或いは新車ディーラー開拓時のフックとしてのオマケでしょう。2競合の定義もう一つ、競合の定義についてもクリアにしておきたいと思います。システムロケーションのHPには「競合はいない」とさえ記載されています。www.slc.jpこの事業規模で直接的な競合がいないとなると、同様の価値を提供する代替サービスがあると考えるのが自然だと思います。それは前述のUSSが提供する情報サービスだったりと。USSの情報サービスにログインできていないので、どこまで情報を提供しているのかは想像の域を出ませんが、恐らくシステムロケーションの残価設定システムと全く同じ情報の提供は行っていないと思います。車両がどの程度の価格で取引されたかという情報の提供が行われていると想定されるので、そこから「中古車をいくらで下取りできるか?(どの価格であれば損しないか?)」という意思決定に資する情報を収集できるわけです。前回の記事では曖昧な書き方をしてしまい大変恐縮ですが、USSが代替サービスとして競合であると記載した背景になります。23:39USSはシステムロケーションの競合なのか?Tweet関連記事2018-02-06システムロケーション(2480)企業分析2さて、前回の続きです。(前回行いましたシステムロケーション...2018-02-05システムロケーション(2480)企業分析1今回は読者の方にリクエスト頂いたシステムロケーションについ...2017-12-19京浜急行電鉄(9006)企業分析2さて、前回の続きです。はてなブログPro現役経営コンサルタントが中長期保有を前提に中小型株を中心に分析。自身の専門性や調査・分析範囲(能力)に限界がある中で、様々なバックグラウンドを持つ方々との意見交換を行うことで、割安株への投資を実現することが目的です。当サイトに掲載されている広告について当サイトでは、第三者配信の広告サービス(Googleアドセンス、Amazonアソシエイト)を利用しています。使用することがあります。当サイトが使用しているアクセス解析ツールについて当サイトでは、Googleによるアクセス解析ツール「Googleアナリティクス」を利用しています。このGoogleアナリティクスはトラフィックデータの収集のためにCookieを使用しています。このトラフィックデータは匿名で収集されており、個人を特定するものではありません。この機能はCookieを無効にすることで収集を拒否することが出来ますので、お使いのブラウザの設定をご確認ください。当サイトへのコメントについて当サイトでは、スパム・荒らしへの対応として、コメントの際に使用されたIPアドレスを記録しています。これはブログの標準機能としてサポートされている機能で、スパム・荒らしへの対応以外にこのIPアドレスを使用することはありません。メールアドレスとURLの入力に関しては、任意となっております。スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。