答えはやっぱりお客さんが持ってるじゃないですか。お金払ってくれるのお客さんなんで。その人たちに沢山聞くだけです。価格帯?何でしょう、だいたい高いものと安いものと中間と作って、で中間を売るみたいな、っていうのがセミナーの時に聞いたんですけど、それも結局...それ今はまだ要らないですね。結局いくらぐらい使えるのかっていうのが分かってないので。お金って何かに使ってる訳じゃないですか。何か買ってるか貯金してるかで、その使ってるもしくは貯金してるお金を、太田さんがこれから提案しようとしてるサービスに変えるっていう訳なんで。そこの幅がどれぐらいかっていう所が決まらないと、多分プラン出しても分かんないですね。私がヒアリングいくとすれば、さっき言った通りで、今教育にいくらぐらい使ってますか?っていうのをまず聞いた方が良いのと。後は実際にこんなのあったら、いくらぐらいだったらやってもいいなと思いますか?って聞けばいいんで。別に言われた通りにする必要はないんですよ。いや安い方が良いんで1000円ぐらいだったらやりますって言われても、教育で、例えば5万毎月使ってるのであれば、それ1000円じゃなくて、結局その教育の中身もまた聞かなきゃダメなんで、その教育が、例えば水泳をやってますみたいな場合、何で水泳やってるんですか?って聞いたら、体力付けさせたいのもあるけど精神力鍛えたいんですって言ってくるのであれば、それもしかしたら水泳じゃなくて異文化交流していけば、色んな考え方が学べて精神力じゃない部分で色んな世界を知ることによって、落ち着いた気持ちになるとか人の事を心配・優しくする気持ちが身に付くって全然あると思うので、もう水泳やられていて少しそういった部分もお考えであれば、こっちもやってみれば面白いかもしれないですよっていうような事、全然言えるんですよ。水泳とかサッカーとかで聞いちゃうと、あ、体動かしたいんですね、じゃあそのお金は無理ですねってなっちゃうんですけど。サッカーさせてる理由がちゃんと分かれば、チームの協調性を今のうちから身に付けさせたいだったら、だったら世界の人たちと絡んでもらうとか、コミュニケーションの機会作るとか、自分の意見を違う言葉で発信するっていう機会を作った方が、お母さんが今後お子さんに身に付けさせたい力とか考え方って付ける事出来ると思うので、1回やってみませんかと。今回お試しなので、例えば1回3000円で良いですよとかって言っても良いじゃないですか。聞いた事とやってみた事って、また感想変わってくると思うんで。聞いて、こんな感じでやろうと思うんですけどどうですかって言って、お試しでやってもらう。やってもらった後にまた感想を貰って、一旦試しに作ったプロトタイプを改善する。その繰り返しでいったらサービスってすぐ出来ると思うんですよ。それを結局、目黒のお母さんはきっとこういう事に悩んでるはずだからこういう事やってあげようとか、恵比寿のお母さんたちはきっとセレブでこういう事にお金かけてるだろうから、この金額感なら行けるはずって感じで出しちゃうと、失敗するんですよ。1人よがりですよね、その時点で。想像を始めた時点でだいたい失敗しますね。ああ、分かります、そうですよね。他人の事分からないんで。うちの嫁の事すら自分分からないですもん。何で怒ってるの、今帰って来たばっかなのに、みたいな事って。だいたい、これかなと思うのと違うんですよね。フォローしたら余計火に油そそぐみたいな事とか起こるじゃないですか。なんで最初は難しく考えないで、色んな人というか、見込み客になりそうな人たちにヒアリングするって事が出来れば、一旦それで物事は進むはず。ありがとうございます。すごいやりたくなってきました、ヒアリング。聞いた方が良いです、とにかく。ヒアリングして、違ったら変えれば良いんで。サービスありきじゃなくて、お母さんたちの悩み聞いたらこういう風なことやってあげたくなっただったら、そっちに変えれば良いだけなんで。答えを考えるんじゃなくて,答えを聞きに行くっていう事を繰り返して。答えやヒントはお客さんがいっぱいくれるんで。言葉にしなくても表情に出たりとか、雰囲気に出たりするんで。後はそれを繰り返すだけです。ありがとうございます。具体的なやるべき手順というか、そういうのが見えてきたので、凄い有難いです。ありがとうございます。新規事業チームそれやるんで。あ、やるんですか、新規事業チームで。あ、そっか、そういうの...そうです。インタビューしてこいっていう所から始まって、インタビューした結果お客さんこれだったら喜んでくれるだろうっていう所、一旦簡易なの作って、それをセミナーとか実際に提供してみる。5人集まったら、まあ5人集めるぐらいで始めるんですけど、5人にやってこいって言って。5人の感想全部貰ってきてね。感想と、なって欲しい姿が合致してるかっていうのを擦りあわせて、ずれてたら直す、良かったら今度お金をつけて少し拡販してみるとか。セミナーはどんな形でやるんですか?フェイストゥーフェイスなのか、オンラインなのかとか。オンラインでOKのサービスであればオンラインでやっちゃいますけど。新規事業でやる場合だと、オンラインって結局顔が見えてるようで見えてない部分もあったりとか。集中してるように見えて、集中してるよう見えちゃったりすると、それって良くなくて。うなずいて聞いてるけど全然聞いてないだと意味がないんで。出来たら空気感とか温度感をその場で知った方が良いですね。最初はオフライン、リアルでやった方が理想は良いですね。距離的な問題もあるので一概に必ず会ってやりましょうとは言わないですけど、基本的には会った方が、空気と温度が分かるので、分かってやった方がいいですね。