肉あんかけチャーハンに見る成功する展示会出展コンセプト超重要!展示会の準備2017.09.11肉あんかけチャーハンに見る成功する展示会出展コンセプト今回は、出展コンセプトの話をしたいと思います。その前に、少しだけぼくの近況を聞いてください。いい話ですが、ぼくの近所の「吉野家」が「肉あんかけチャーハン炒王」に改装されました。食べてみると「肉あんかけチャーハン」、旨し!ふわっとしたチャーハンにお肉が絡みついてとっても美味しいんです。吉野家ホールディングスがあんかけチャーハン『炒王』に出資していました。「肉あんかけチャーハン炒王」は吉野家の新業態ということです。ここで1つ、疑問がわいてきます。展示会出展を成功させる発想が隠されています。展示会出展を成功させる発想たとえば、これは、何でしょうか?そうです。見て一瞬でわかりますね!では、これは何でしょうか?う~ん。桃太郎もいるし、金太郎もいるし、浦島太郎もいます。「日本のいろいろな昔話」と呼べそうですが、なんとなくわかりにくいですね。吉野家ホールディングスは、こうなることを避けたかったのだと思います。吉野家の新メニューとして「肉あんかけチャーハン」があっても、そこそこは売れると思います。肉あんかけチャーハンも売ってる微妙なお店になってしまいますね。なんとなくわかりにくくなるのです。実は、これ、展示会で成果を出すためにもっとも重要な論点です。展示会営業®コンサルティング研修をしていると多くの社長さんから、このように言われます。すると、なにかよくわからないブースになってしまうのです。展示会場には、あなたのブース以外にもたくさんのブースがあります。来場者が歩きながら視線を送るのはわずか3秒です。人は、「なにかよくわからない」ものに興味を示しません。「わからないから、わかりたくなって、立ち止まってくれるはずだ」というのは、出展社の願望にすぎないのです。すればいいのでしょうか?ここで、吉野家ホールディングスの戦略が参考になります。店舗改装して、肉あんかけチャーハン専門店にしましょう。『1ブース=1アイテムの鉄則』と呼んできます。あれもこれも並べるのではなく『1ブース=1アイテムの鉄則』に基づいて、出展コンセプトを練り上げましょう。あなたの会社における、「肉あんかけチャーハン」は何でしょうか?ぜひ、考えてみてください。出展コストの33倍を売り上げ、展示会を成功に導く展示会営業®ノウハウを提供します。確実に受注につなげる仕組みを構築します。助成金を活用することで費用対効果を最大化します。