サイトの当ブログを訪問いただきありがとうございます。集客できるサロンづくりにコミットする美容サロン開業支援の、和田美香です。開業準備のなかで、不動産契約は大きなポイントですね。いい場所をみつけるだけでも大変。そのうえ、借りる条件を交渉しながら、賃貸契約締結までもってゆくのも大変。独立しようとする美容師さんの多くは、「いい場所をみつけた」段階で、「やったー」と安心され、家賃など、借りるときの条件交渉をせず、提示された条件で契約してしまう方がおおいです。そもそも、提示された賃貸条件に対して、交渉させてもらえるというアイデアをお持ちでない場合も多いようです。先方からの提示にすぎません。「この条件でないと契約しないぞ!」という一方的なおしつけの性質のものではないということ、最初に知っていただきたいです。不動産交渉では、次の項目について「希望」を、借り手側からも仲介不動産会社さんに伝えてみると有効でしょう。目次(1)家賃(2)駐車場(3)敷金・礼金(4)家賃発生開始日時を遅らせる(5)フリーレント期間を願ってみる(6)解約時の条件をゆるくする(7)店舗工事の条件をゆるくする(1)家賃まわりとの相場はどうか?永くテナントが空いているかどうかによって、下げられる可能性があります。別途料金だったものを、家賃に含めてもらえるかどうか、交渉できます。(3)敷金・礼金ここも、聖域ではありません。10%~20%程度下げてもらえる場合もあります。準備期間には、収益を生まない箱となります。してもらえないか、交渉してみるのもありです。(5)フリーレント期間を願ってみる上記(4)と同じ考えです。オープン日までのあいだ、契約はしているけれど、無料で貸してくれる期間を1~2か月つけてくれないか、と交渉まずはしてみてはいかがでしょうか。(6)解約時の条件をゆるくする解約時に、借り手に不利になっている条件をゆるくしてもらえるよう交渉することもありです。店舗譲渡などで撤退するときは、次のテナントが決まったうえでテナント契約を解約することになります。このときは、不動産オーナーさんに不利はありませんよね。このとき、解約告知期間6か月の家賃はいかなる場合も必ずはらわなければならないとなっていたら、条件をゆるめていただけるよう特約をつけていただくお願いをするのも検討してください。借りることに精いっぱいで、拡大するために撤退するときや、縮小して撤退するときのシュミレーションまで思考が行き届かないかもしれませんが、とても重要なポイントです。(7)店舗工事の条件をゆるくする物件によっては、不動産オーナー指定の工事業者をつかわなければならないと提示される場合があります。すっごく高い工事費がついてしまいます。「違う工事会社をつかいたい」とご希望の場合は、この条件も交渉してみることも有効です。最低この7項目は交渉いただけます。他にも、賃貸契約が厳しい不動産物件ほど、交渉できる項目はふえてきます。いずれにしても、共通するのは、「人気の物件は、不動産オーナーも強気」ということ。交渉の結果、上記7項目のひとつもこちらの希望が通らなかったということもあるかもしれません。最初から交渉せずにあきらめてしまうと、費用を下げることができる可能性さえ、自分で放棄してしまうことになります。可能性をあきらめず、ぜひ、不動産契約前には、交渉してください。不動産の費用が下げられれば、永続的に軽い運営費負担で済みますので、永い繁盛にはとても大切な要素でからです。不動産オーナーに直接いいにくいことも言うことができるように、仲介不動産会社さんがいらっしゃります。仲介不動産会社さんに、うまく交渉ねがってください。みかんぐみ株式会社の「開業総合プロデュース」サービスでは、不動産賃貸条件の交渉のサービスも含まれています。興味もっていただけたら、無料相談時におたずねください。店舗デザイン・内装工事に関する無料相談を開催中。←お申込はコチラから。対象地域は、神奈川、東京に開業予定の方です無料相談お申し込み時は、2週間以降先の日程を、候補日としてあげていただくと、ご希望の日程で受付させていただきやすいです。不動産決定前の段階でもご利用いただけます。つかって高級なサロンにみせたいとき2016.4.26【安売りしない美容室】ブログを書くことは未来をつくる時間2016.11.28美容室のドアがかわいいと、お褒めいただけありがとうございます。89-AEL:0466-87-1323FAX:050-3488-5271※お電話によるお問合せは受付しておりません。「お問い合わせ」頁からアクセスお願いします。無料メールマガジン『ブランド美容室への道』ご登録くださいこれから開業希望する方、すでにサロン経営されている方のための情報マガジン『ブランド美容室への道』をご購読ください。こちらのフォームからメールアドレスをご登録ください。会社かご来店のお客様の気持ちに寄り添いつながりを大切にするサロンオーナー様に対して、本物のおもてなしと本物の技術提供と価値提供が、ダイレクトにお客様に伝わるサロン設計デザイン・工事のお手伝いをします。通じてお手伝いします。永く支持される顧客との信頼関係を築き,三方よしを超え、かかわるすべての方の幸せを築く拠点としてのお店作りを真剣に考えるオーナー様の店舗づくりを、トータルで支援しています。無料mailマガジン「ブランド美容室への道」登録フォーム開業希望のかた、サロン経営者様むけの無料メールマガジンを配信中。ご購読希望の方は、こちらのフォームからメールアドレスをご登録ください。