税理士をはじめ各種士業たちは、AIに代わられやすい仕事でしょうか。記帳や申告、また各種届出などの業務は、そうかもしれません。生き伸びるのが難しくなるでしょう。東川仁(ひがしかわ・じん)です。資金調達コンサルタントとして独立しました。あれから17年以上、今も融資の現場に携わり続けています。金融機関を取り巻く環境はすっかり変わりました。「むしろ、貸さねば」という姿勢です。問題は、どこに貸していいのかわからないこと。金融機関は失ってしまったのです。必要な融資を、必要な額、必要なタイミングで引き出せない中小企業がたくさんあります。融資や資金繰りの悩みを「世間話程度」にしか話せません。彼らの近くにいないのです。融資、またレンディングサービスの分野にも、AIは進出しています。貸す側の金融機関に勤めているのも人間。相手が人間だからこそ、サポート次第で融資の可能性が高まるんですね。この融資サポートこそ、AIには真似できない仕事。融資の額も、融資を受けられる可能性も、どんどん上がります。そんなケースを私は、たくさん経験してきました。同じ経験を数多く重ねています。さあ、あなたもぜひ、融資に強い専門家になりませんか。あなたの融資サポートが顧問先を救い、伸ばし、あなたに新しい顧客を連れてくる原動力になります。※受講者の職種・興味の傾向、時間の都合などにより内容やウェイトを多少変更する場合があります。対するセミナー・研修・講演を行った金融機関は全国50以上。「顧問先への話の切り出し方」「他士業への紹介の頼み方」「単発仕事から顧問仕事へのスムーズな移行の方法」「メニュー化・料金化の実例」など、士業のための実践型の顧客獲得ノウハウに定評がある2016年に一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。独立前に自分の強みを作っておきたくて参加しました。税務や会計の経験はあっても、金融機関との交渉は経験できていませんでした。新規の金融機関訪問時のトークシナリオがたいへん参考になりました。今後お客さまと接するとき、融資状況や社⻑の経営計画などにも、より大きな関心を持って話せそうです。(税理士/30代)顧問先の成⻑発展や業績向上につながるなど、融資に強くなるとメリットが多いのに驚きました。提案力の強化や新規顧客開拓に活用していきます。/30代)1〜2年後に事務所の拡大を考えており、武器をひとつでも作りたくて参加。客単価アップのツールとしても興味を持ちました。金融機関に毎月訪問したり、自分から情報提供したりすることで、融資金額が3倍に増えることもあるとは。体系的に話していただいたのでわかりやすかったです。(税理士/30代)金融機関を取り巻く環境の変化が印象に残りました。金融検査マニュアルに代わって、ローカルベンチマークを使うようになったのですね。ここ数年、会計事務所の業務内容に変化が見られますが、ますますコンサルティング業務の重要性が増してきたように感じます。セミナー外のことについても相談にのっていただいて、たいへん参考になりました。(税理士/40代)今後独立するにあたり、営業のヒントを求めて参加。行政書士の仕事は周りから教えてもらえることが少ないので、大変勉強になりました。企業から仕事をいただく具体的なアドバイス、とても助かります。(行政書士/40代)融資に強い税理士は少ないと聞いて、診断士の自分にもチャンスがあると思いました。相談に応えられるようになり、独立への道を固めたいと思います。(中小企業診断士/50代)顧問単価を上げたい、コンサルティング受注したいが低単価が多いのが悩みでした。貴重な情報を教えていただいたことで、今後の事業の方向性を考えるヒントになりました。税務会計顧問がなくても、コンサルティング受注をしたいと思います。(税理士/40代)これから独立するにあたって、金融機関とのつきあいは必須です。事業再生関係で金融機関と接する機会があるので、教えていただいたことを活用してパイプづくりをしていきたい。(中小企業診断士/20代)金融機関との交渉についての知識が曖昧だったので参加。採算構造を改善させるコンサルティングで、融資を絡めて支援することができそうです。有望な企業との出会いにもつながりそうです。(中小企業診断士/40代)法人に対するアドバイスや紹介ノウハウが身につけられそうと思って参加。金融庁の考え方などリアルタイムの情報がとても勉強になりました。融資なら、多くの経営者に貢献でき、ビジネスチャンスがあると感じました。アプローチする対象が増えます。(FP/40代)経営者から税理士に対する要望は高いが、現実はまったく対応できていない。経営コンサルティングを行ううえで、顧客拡大を考えて参加したところ、実践的な内容を整理して教えていただきました。(税理士/80代)融資に強くなると新たに顧客に提供できるサービスが5つも増えるんですね。やれることはあると思いました。楽しい話のなかに、勉強できることがたくさん詰まっているセミナーです。(FP/40代)私が金融機関を辞めて10年経ちました。セミナーのおかけで今どれほど融資の現場が変わったか知ることができました。これから起業・創業支援を行っていくつもりですので、今後の営業にも役立つ知識を得られました。分野は潜在的な課題に関するものが多いので、顕在化した課題である資金調達に関して融資サポートを行えるようになることは、非常に有効だと考えています。体系立った説明で、非常に勉強になりました。知識・スキルを身につけて、いかに仕組みを作っていくかを考えさせられました。(弁護士/40代)顧客獲得の仕組みづくりを考えて参加。融資に強いことが武器になることは理解していましたが、より多くの方に伝えることで、今後の仕事がしやすくなりそうです。相談件数を増やすことが大事だと感じました。個別のご相談にのります融資の相談は複雑でデリケート。「他の参加者もいるし...」と、セミナー当日にはご質問を躊躇することもあるでしょう。そこで、通常は有料(1時間6万円・税別)の個別相談を、当日のセミナー参加者に限り1時間無料にさせていただきます。顧客からの融資相談だけでなく、ご自身の新規顧客獲得法など、何でも遠慮なくお尋ねください。お申込み融資に強いFP・士業になる方法セミナーお申込みフォーム※がついている項目は必須項目です。↓参加日をお選びください。FP(保険営業マン)が多い印象です。サービスの一環として社会保険労務士や弁護士の参加もよくいただきます。Q:セミナー内容は、初心者でも理解できますか?A:はい、基本的には融資サポート体験のない方を対象にしています。今の業界事情や最新事例も多く盛り込んでいますので、過去に融資に関わった方にも新鮮な知見をご提供できると思います。Q:教科書どおりの原理原則だけでは満足できません。具体的な事例やノウハウを教えてもらえますか?A:はい、ノウハウは一切出し惜しみせず、時間の許す限りお伝えします。抽象的な話はほとんどしません。今ならではの事例も紹介し、イメージしやすく説明します。Q:これから独立起業するのですが、参加してもいいですか?A:もちろんです。これから独立起業する方にとっては集客が大きな課題だと思いますが、融資の知識・ノウハウは見込み客にとって魅力的です。「融資に強い」とアピールすれば、よく目立つ大きな看板になることでしょう。「融資や金融機関とのつきあい方なら任せて」と胸を張って言えるようになれば、相談や情報が自然と集まってきます。Q:銀行が見込み客や仕事を紹介してくれることはあるのでしょうか?A:はい、セミナーでお伝えする内容を実践すれば、事業計画書の作成サポートをはじめ、金融機関から見込み客を紹介してもらえます。他のFPや士業との違いを金融機関に提示できれば、決して難しいことではありません。Q:実際に今、融資を検討中のクライアントがいるのですが、解決できますか?A:本セミナーでお伝えする内容をご理解いただければ、問題解決への糸口が見つかることをお約束します。豊富な事例を交えて融資のプロセスをお伝えするので、具体的イメージを持ちやすいと好評です。Q:セミナーに参加できなくなった場合は、どうすればいいですか?A:セミナー参加者の方には、お席や資料などを準備してお待ちしております。セミナーに参加できなくなった場合、返金はできかねますが、申し込み後に他の日程に振替をご希望の場合は、お手数ですがメールかお電話でご連絡ください。ご連絡がない場合、また当日キャンセルの場合、キャンセル料を請求することがございますのでご注意ください。概要&お申し込みはこちら自分の資格を活かそう最後まで読んでくださってありがとうございます。中小企業診断士の資格を取ったとき、たいへん、たいへん、たいへん苦労しました。今お持ちの資格を取得したのではありませんか。新しく融資サポート力を上乗せして、これからの新しいキャリアを築いていきましょう。士業やコンサルタントの業務の延⻑上なので、そう難しいものではありません。AIは、脅威?いいえ、心配は無用です。人間には、人間にしかできない仕事があり、あなたにも、あなたにしかできない仕事が待っている。あなたはまだ、その仕事を経験していないだけです。「自分でなくちゃ、この企業に、これだけの融資を実現させられないんだな」という充実感を、あなたもぜひ味わってください。株式会社ネクストフェイズ。