B2Bここに意外と意識されない決定的な違いがあります。どのような違いがありますか?もちろん提供する商品やサービが違います。これが最大の違いでしょうか。商社から企業というお客様が買う。いうことはありますが重箱の隅はつつかないように。提供する商品やサービス以外にどのような違いがあるでしょうか。意外と気が付かれていない大きな違いがもう一つあります。タイトル通り、個人の財布と会社の財布には大きな違いがあります。違いがあるということはアプローチ方法、提案方法などにも大きな違いがあるということです。個人の財布と会社の財布にはどのような違いがあると思いますか。大きな違いは上限を超えられるかどうかです。新しいスーツをカード分割で買ったから毎日お弁当を作ろう。個人の財布には上限があり、これを超えていろいろ買うということは基本的にできない、ですよね。金利手数料無料の分割払いとか、バックを買ってくれたらコートが10%OFFクーポンあげますとか。限りある原資を他に流れないように工夫したり上限までのわずかな金額で購入できるように分割払いを設定したり。アプローチや提案はこんな形になります。これに対して企業の財布には上限を大きく超えて商品やサービスを購入することができる、という不思議な制度があります。今月、今期はここまでしか余力がない。これを超えての支出は予定の収益を割り込んでしまう、赤字になってしまう。いう状況でも、大きな金額の商品やサービスを購入できる。将来大きな利益をもたらしてくれるものである。投資ができるからです。借金をしてでも株を買って将来大儲け、ということもあるいと思いますがちょっとっ違いますよね。企業に対するアプローチや提案は変わってきますよね。当たり前すぎるのか以外に意識されていないB2C、B2Bの違いです。いかがですか、それほど大きな問題でもないのかもしれませんが、ちょっと意識してみるのも面白いかもしれません。会社の財布についてでした。認知と売り上げの向上を。