パーソン向けのセミナーやコンサルティング・コーチングにおいて一番大切にしているのは「現場感」です。お客様と対応する現場にしか答えはありません。お客様が実際に抱えておられる問題や悩みを解決出来る情報を幾つもっているか?現場でお客様のお役に立つために情報収集と勉強は必要です。重要なのは「現場感」を持って情報収集や勉強をする必要があるという事です。むやみやたらに情報収集や勉強をする事が悪いとは言いません。学んだ知識や仕入れた情報はいつか活かされる時が来るかもしれないからです。自分のお客様や攻めたいマーケットをイメージしながら情報収集や勉強をする事です。現場で使う事をイメージしながら学び・情報収集する事を心がけて下さい。先日面白い事がありました。とあるお客様のご要望として面白い宿題を頂きました。幹部を含む役員・社員に対して業績・成果に報いる方法で良い方法はないか?というご相談です。保険をマニアックに活用する手法をひねり出しました(笑)この保険活用法自体は、メジャーな手法なのでご存知の方は多いと思いますが、このメジャーな手法とお客様のニーズに結びつけてソリューションを提供するのは「知恵」になります。持っている情報とお客様のニーズ・ご要望を上手く処理が出来た実感が私自身すごくありました。知恵や答えは現場にしかないですね。■オススメ情報1)おかげさまで10月に開催予定の私のセミナーのうち東京会場は残席が僅かになってきました。法人保険営業において確認しておきたい基本的な部分と税務や会計・相続などの知識をどの様に活用すればよいのか?を体系的にお話したいと思います。これから法人営業を強化されたい方だけでなく、部下や後輩などに法人保険営業の指導をされる方もぜひお聞き下さい!詳しくはコチラをご確認下さい。http://blog.livedoor.jp/hokendesetsuzei/archives/51938695.html■オススメ情報2)最近、営業の現場において今更ながらですが逓増定期保険の名義変更プランを提案する場面が多くあります。ポイントを押さえておけばこれほど良いプランはないと私は確信をしているからです。そんな私が渾身の力を込めて書きましたレポートを期間限定で販売を再開させて頂きました。1件の契約が取れれば十分購入代金は回収が可能です。いつ販売を止めるかわかりませんのでお早めにご購入下さい。詳しくはコチラをご確認下さい。http://blog.livedoor.jp/hokendesetsuzei/archives/51939279.html※優績倶楽部会員は特別価格にて販売をしております。詳しくは優績倶楽部Facebookページをご確認下さい。毎週水曜日に行っておりますが、10月セミナーのレジュメを作成していて、どうしてもお伝えしたいと思ったので、イレギュラーですがメルマガを書かせて貰いました。これからも毎週水曜日は必ず配信しますが、その他の曜日も気まぐれに配信するかも知れませんのでお付き合いを頂ければ幸いです。あと、あまりご存知の無い方も多いとおもいますが、メルマガ紹介キャンペーンを常に開催しております(笑)メルマガの下に記載されてます専用リンクを使って友人・知人・同僚へメルマガをオススメして頂きますと、10名登録でAmazonギフトカード3,000円分を差し上げております。何とか2,000名にしたいと思っております。法人保険営業に役立つ情報を配信しているメールマガジンです。