LABプロファイル簡単集客ブログLABプロファイル簡単集客ブログLABプロファイルを使った集客ノウハウをお伝えしています。問題回避型LABプロファイルの「目的志向型」と「問題回避型」について具体的に解説します。LABプロファイルの目的志向型と問題回避型の記事を読めば、あなたも相手が目的志向型なのか問題回避型なのかがすぐに判断できるようになります。セールススキルが格段にアップする無料PDFプレゼントはこちら。目的志向型と問題回避型へのアプローチ方法とは痛みを避けるか?快楽を得るか?あなたもご存知かもしれません。人の行動には2つの種類があると言われています。人の行動の2つの種類とは、「痛みを避ける行動か、快楽を得る行動か」ということです。この【痛みを避けるか、快楽を得るか】は、精神分析学者のフロイトが言った言葉ですね。コーチングや心理学を学んだ事がある方。マーケティングを勉強した方。そんな方は、【痛みを避けるか、快楽を得るか】という言葉を聞いたことがあると思います。この「痛みを避けるか、快楽を得るか」。LABプロファイルでは【方向性】という部類に入ります。方向性とはどんな意味でしょう。順を追って解説します。痛みと快楽どちらに向かっているのか方向性とは人のやる気が高まるのは「目標や目的を達成しようする時」か。「問題を解決・回避しようとする時」なのか。方向性とは、フロイトの言っている「痛みを避ける方向へと向かおうとしている」のか。「快楽を得るための方向へと向かおうとしている」のか。人のやる気(モチベーション)をはかる時。目標や目的に向かって進もうとするパターンを目的志向型と言います。問題にフォーカスし解決する、回避する方向に向かって進もうとするパターン。このパターンを問題回避型と言います。痛みと快楽を表現する「方向性」。これは「目的志向型」と「問題回避型」の2つのパターンを見極めるんですね。ここから「目的志向型と問題回避型」の解説を行います。LABプロファイルの全パターンを完全網羅した記事はこちらから完全版:LABプロファイル徹底解説LABプロファイルとは相手に影響を与え行動へと促す「言葉を使う心理技術」の事です。この記事ではなぜ起業家にLABプロファイルが必要なのか。その中身を完全網羅しました。目的・目標にフォーカスします。目的を果たす、目標を達成する事を重要視します。何かを手に入れる、獲得する。目的志向型は目標を達成する、ゴールする事がモチベーションアップに繋がります。目標にフォーカスし、目標を達成する事を重要視します。自分が何をやるべきか、優先順位をつける事が得意です。目標を持つことでモチベーションがアップしたり、キープする事が出来ます。目的志向型にもデメリットがあります。それは、問題が起こったとしてもその問題自体を認識することが得意ではない。他にも、問題を重要視する事が得意ではありません。そのため、周りの人をヒヤヒヤさせる事もあります。情熱的で成績優秀な営業マンの特徴あなたの周りでも成績優秀な営業マンがいるのではないでしょうか?成績優秀な営業マンは、目標が明確であればあるほど情熱的に行動します。何を得られるのかが明確になれば、なおさら行動に拍車がかかるんですね。ステータス、昇進、給与など。明確であればあるほど、どんどん行動に移します。目的志向型の事例解説はこちらからポジティブな人の思考と行動と反応する言葉をまとめましたこのポジティブな人をプロファイルしてみるとある特徴が明確になってきました。ポジティブな人の思考と行動、そしてどんな言葉に反応してしまうのか。どんなアプローチをすれば良いのかをまとめました。問題にフォーカスします。問題回避型は、将来起こる問題。何が問題なのかを察知する能力に長けています。問題回避型は、避けるべき事は何か、問題は何かを認識する。それを恐怖と感じるとモチベーションが上がります。目の前のネガティブな状況や状態に反応してしまいがちです。その結果、目的や目標に意識を向け続ける事が苦手でもあります。問題回避型は、目的志向型とは逆で問題にフォーカスします。その結果、本来のゴールや大事な事を見失いがちになるため優先順位をつける事が苦手です。夏休みの宿題をやらない子供の特徴あなたは、夏休み初日に宿題のスケジュールを立ててもやらなかった経験はありませんか?毎日コツコツやればいいのですが、、。夏休み終了間際になってやっと宿題に取り掛かかるのはよくあるお話しですよね。夏休みの宿題と言うコンテクスト(状況・背景)においてのお話しですが。問題回避型は、夏休みの前半、宿題をやってないことを問題とは思わないのでやりません。夏休み後半になって宿題をやっていない事を問題と認識して初めてやりだすのです。夏休みの初日に目標を立てたとしても、行動しないというわけなんですね。資料では、仕事というコンテクストにおいて、ですが。人は目的志向型が40%と問題回避型も40%を占めるそうです。残りの20パーセントが、目的志向型と問題回避型が半々だと言われています。問題回避型の事例解説はこちらからネガティブな発言をする人に共通する思考と行動と言葉をまとめました何に対してもネガティブな発言をする人いますよね。そこでネガティブな人をプロファイルすると面白い事を発見しました。そんなネガティブな人の思考と行動そしてどんな言葉に反応してしまうのかをまとめてみました。17:30コンテクストについての詳しい解説はこちらからコンテクストって一体何?同じ言葉を使ったとしても人それぞれに解釈が違う。実はこれ、コンテクストの違いによって生まれるんですね。コンテクストとは何か。コンテクストについて分かりやすく解説しました。相手が目的志向型か、問題回避型かを知るにはこう質問します。価値基準(クライテリア)がなぜ大事なのかを質問します。それだけで、目的志向型か問題回避型かが分かるのです。ある経営者にこう質問しました。経営者「社員の成長です。経営者「社員の成長が売り上げアップにつながるからです。」この「売り上げアップ」という目標にフォーカスする答え。この答えから、経営者は目的志向型と言えます。手に入れる、達成、獲得出来る事について話す。目標やゴールにフォーカスする。