問題1で過去の製品戦略。問題2では未来の製品戦略の回答が求められている。問題1と対比しながら、まだ対応できていないニーズを持った人に対して、必要な製品を提供したい。○食に敏感な女性を中心に、ランチ時には大行列ができる。ストーリー展開からすると、飲食店には来ても、直営店での商品購入をしていない人たちをターゲットにすると考えられる。3社とも見事にバラバラです。揃っているのはターゲットの心理的要素である、食に敏感だけである。TBCのみ外国人に触れているが、自分なら次の設問を見据えて選択しないだろう。設問1との連動問題である。平成27年の問題2に似ている。ターゲットと連動した回答が必要。流入する仕組みを作り、立ち寄ってくれた人に伝統の製法をアピールし購入に繋げる。このような展開ができれば売上が上がるだろう。飲食店に来る人達がターゲットであると想定できるため、ISPを中心に回答して良いだろう。TAC、TBCがISP中心に回答。大原は逆に外部へのプロモーションとなっている。外部のみのプロモーションで良いのだろうか。3年前に開業した直営店併設の飲食店は、売り上げが好調である。経営することによって、どのようなメリットと効果を得られるか。昨年の受験時は売上拡大と書けば取り合えず×にはならないと考えておりました。事例IIのテーマが売上拡大でるため、そこを潰されると非常に書きにくい。フェイマオでも、苦しい回答になってしまうようです。TACは売上の向上でないなら、利益率向上としている点が非常に強気に感じられます。3社ともそれぞれズレています。TBCのように分散しながらうまくまとめることができると、安全な答案になるでしょう。問題4:昨今の多くの中小しょうゆメーカーでは、インターネット販売を展開している。