鶴岡:僕らって他の方がどうかは分かりませんが、多分背負ってるものが全く違うと思うんです。逆に言えば失うものが全く違う。どれだけリスクを負っても僕はまだ23歳だしいくらでもチャレンジできます。勉強ラウンドですから、大きなものをどんどん目指していくつもりなんです。家入:で、挑戦しまくって大ゴケして欲しいって気持ちもあるんだよね、鶴ちゃんには。25、6歳位までBASEの企業評価をガンガンに上げて上げまくって最終的に潰れましたとか(笑。家入:まあ、俺はCAMPFIREとBASEに掛かってるからコケるとマズいんだけど(笑。鶴ちゃんは俺が成功して家入さんに色々返したいんですって言ってくれるの。半分冗談で半分本気で。いうのって何気に嬉しいよね。よい評価で買収のオファーとかもあったよ。それよりも上を目指すし。TB:いくらだったら買収に応じるんですか?家入:500億円なら(笑。スタートアップとライバルの存在TB:BASEのアイデアって一番最初はどちらから?鶴岡:他の取材でもお話してる通り、母親が呉服店をやっていて楽天などの既存サービスを使おうとしたら難しくって、それがきっかけですね。海外事例を探したり、そういう情報を元に今のBASEのアイデアが生まれました。家入:開発している最中に、STORES.jpが立上がったり、DeNAが何か出してきたりしたんだよね。鶴岡:実はSTORES.jpが出来たとき、光本さん(ブラケット代表取締役の光本勇介氏)と会ってるんです。TB:何を話したの?鶴岡:内緒です(笑。いい人だなって思いました。それ以来会ってないんですけど。TB:光本さんはライバルの存在について話をしていましたよ。家入:戦いが大事なんだよね。市場が小さい間は広げる意味でも共同戦線を張ってどうやって拡大するかを考えるべきだよ。する必要はないけどね。TB:決済周りはその導入方法(個別契約ではなくBASE一括での契約になっている)なども巡って議論があったと聞きましたが。鶴岡:継続して話し合いを続けています。課題が出てきたらまず話を粘り強く続けることが大切だと考えています。その上で改良を重ねていますよ。家入:僕と太河さん(EastVenturesの松山太河氏)の共通認識なんだけど、鶴ちゃんのいいところは「まずやってみよう」っていう姿勢なんだよね。増資した金額だって半年で使い切りましょうってそういう勢いがある。1億だろうが2億だろうが使い切っていけるところまでいきましょうって。そこまで踏み切れる人って本当に少ない。調達した資金を温存して黒字化を目指しますって、確かにその気持ちは嬉しいんだけどやっぱり保守的すぎる。出す側からしたら、最終的にゼロになってもかまわない覚悟で出してるんだから「使い切る!」って逆に言って欲しいわけなの。TB:家入さんはペパボ時代から今に至るまで、小さな力を集めて事業にする、というコンセプトが一貫してます。鶴岡:アイデア自体は確かに僕が出しましたけど、それまでずっと1年に渡って毎日のように家入さんと一緒にいましたからね。思想はそのまま受け継いでますよ。家入:前の記事で怒られちゃったけど、やっぱりイメージは象の足下に穴を掘り続けるアリなの。象がその穴に気がつく頃には大きくなってて素っ転んじゃう。僕自身が学歴も無い中、地面を這いつくばって生きてきたから、僕らみたいな力の弱いヤツらにはそういう戦い方しかないんだよっていうメッセージ的な部分もある。いう戦い方が好きだっていうのもあるし。優秀な人たちを見てもちろん尊敬もするんだけど反面、この野郎って思う気持ちも強い。ヤフーが放つ無料化ーー若手に立ちはだかる巨人の存在TB:Supercellの買収で國光さん(gumi代表取締役の國光宏尚氏)が「片手間で俺の世界制覇に立ち塞がってくるのか」って叫んでましたけど、孫正義氏はこちらにも衝撃波を放ちました。家入:思ったより早かったよね。家入:(孫さんは)すごい人だし、今回の一連の動きでも「スゲー!」って声が多数だったじゃない。家入どうすんの?って全然知らない人から聞かれたり「家入オワタ\(^o^)/」とか。あまりにも勝手に言われるから「孫さんよりも先にいくよ」って返したら「孫さんはそのさらに先手を打つよバカな家入」って書かれて。鶴岡:一年前ってSTORES.jpがオープンした頃なんですよね。一年で世界が変わったんです。孫さんが何かをやった影響を自分が受けることになるなんて。起業家として、幸せを感じると同時に燃えてますよ。他の人たちもやろうと思えばできるのに、孫さんだけが(無料化を)やった。TB:でもようやくレベル10になったところで、ラスボスみたいなのが目の前に現れたわけです。鶴岡:あと90ぐらい足りないですよね(笑。ここに独立系で残れているってことはまだ勝つ確立が残ってるってことです。家入:BASEのよさって30秒でショップが作れるところにあるのね。面倒なID作ったりしなくていい。鶴岡:コマースの世界って少数の規模があるユーザーと無数の小さなユーザーに大きく分かれるんです。小さなユーザーを取るためにはとにかくスピードです。インターネットユーザーはまだまだ増えるし、スマートフォン時代に入って最適化できるプレーヤーはまだ少ない。これまでお金の流れていないところに動きを作る事業なんです。面白い勝負ができると思ってます。家入:これまではBASEだけだったけど、サイバー(エージェント)も加わるから、BASEとサイバーの連合VSヤフーになるよね。あと、毎週BASEの事務所には堀江さん(堀江貴文氏)も来てるし(笑。鶴岡:太河さん、家入さんに藤田さんと本当に人に恵まれてると思います。TB:そろそろ時間になりましたね。次の時代を作ってください。ありがとうございました。2013.10.23SHARE:ソーシャルコマースサービス「Fancy」が本格的に日本での展開を開始した。オフィシャルページがオープンした。今回の伊勢丹の出店は、「FANCY」の日本における提携第一号となる。セレブやファッション関係者などから支持と注目を集めているサービス。伊勢丹はこのソーシャルコマースを...この記事を読むソーシャルコマースサービス「Fancy」が本格的に日本での展開を開始した。オフィシャルページがオープンした。今回の伊勢丹の出店は、「FANCY」の日本における提携第一号となる。セレブやファッション関係者などから支持と注目を集めているサービス。伊勢丹はこのソーシャルコマースを通じて、衣食住における独自性の高い商品を全世界に発信、販売する狙いだ。今回、Fancyと三越伊勢丹ホールディングスとのコラボレーションをアレンジしたのはインスパイアとヒトメディア。Inc.が実施した総額約60億円の第三者割当増資の一部を引き受け、出資を完了している。Bridgeでも記事を執筆してくれている三橋ゆか里のブログでの記事をご覧頂きたい。TechDoll.jpそんなFancyが日本への上陸を始めたのは今年の3月ごろのことだ。Japanに執筆した記事が掲載されている。Anywhere」の提供などもスタートさせている。Glassのプラットフォームアプリ(映像下)の開発を開始したことを発表するなど、積極的に活動を行っている。8月には米ソーシャルコマースサービス「Fab」が、伊藤忠商事から500万ドルの出資を受け、2014年に日本上陸を予定していることを報じた。今回のリリースにより、Fancyのほうがいち早く動きを見せた。2014年から日本に本格上陸するFabがどのような動きを見せるか、日本国内のソーシャルコマース系サービスがどう次のステップを踏み出すのか。2014年はソーシャルコマースにまた注目が集まるかもしれない。どれだけ日本のユーザーがソーシャルコマースで購入するようになるかということを含めて、ウォッチしていきたい。2013.10.23SHARE:ベトナムには設立してから1年足らずのスタートアップが最近かなり多くあり、教育はスタートアップが参入を試みている分野の1つだ。これまでに、そういった会社を2つ取り上げた。1つはオンライン授業を行なうために地元の教師を支援しているDeltaVietで、もう1つは児童教育用のタブレットを製作しているClassbookだ。今、オンライン授業分野に新たに参入してきたのがHocMoiだ。HocMoiは...この記事を読むベトナムには設立してから1年足らずのスタートアップが最近かなり多くあり、教育はスタートアップが参入を試みている分野の1つだ。これまでに、そういった会社を2つ取り上げた。1つはオンライン授業を行なうために地元の教師を支援しているDeltaVietで、もう1つは児童教育用のタブレットを製作しているClassbookだ。今、オンライン授業分野に新たに参入してきたのがHocMoiだ。HocMoiはオンラインの技能コース販売に特化しているUdemyのような複数の企業と提携してコンテンツへのライセンス料を支払っている。HocMoiには授業内容をベトナム語に翻訳するコンテンツチームがある。Ngoc氏によると、氏が直面してきた問題の1つは、ベトナムの専門家は自分の専門知識を積極的に示したがらないことだという。HocMoiはまず外国の授業からのコンテンツをシードすることから取り組んでいます。全31コースのうちベトナム語で提供しているコースは3コースのみです。他は全てUdemyのようなサイトからのコースです。「新しい学び」を意味するHocMoiは外国のコースを取り入れオンラインで提供するという点でDeltaVietとは異なる。DeltaVietは自社のプラットフォームでベトナム語のコースを行なうことにフォーカスしている。HocMoiは8月のローンチ以来、サイトの有料登録ユーザ数は100名を超えている。DeltaVietは500名を超える有料登録の学生を擁している。これはオンライン授業マーケットは依然として規模が小さいことを示しており、現在のところHocMoiやDeltaVietのビジネスが成功するかどうか定かではない。ベトナムでの教育ニーズがあることは明らかだ。ベトナムにおける教育はグローバルなトレンドや経済に追いつこうと悪戦苦闘しているが、そこでは必ず教育を受けた人材が必要とされる。残念ながらそのようなモデルが拡大し得るかどうかはまだ明らかではない。通信会社のスクラッチカードから収益の9割以上を得ているDeltaVietと違い、HocMoiは地元のNganLuong決済プラットフォームから100%利益を得ている。両モデル共まだ幅広いトラクションを得ているとは言えず、これが全体としてオンライン教育の制約要因になっていきそうだ。JAPAN)一号案件はBASEだった。無料でインスタントにコマースを開始できるBASEは10月23日、サイバーエージェントを引受先とする第三者割当増資の実施を発表した。金額は総額2億円で払込日は10月末日の予定。冒頭の通り、本案件はミドル・レイターステージを主にターゲットとするサイバーエージェント投資事業本部での一号案件となる。JAPAN)一号案件はBASEだった。無料でインスタントにコマースを開始できるBASEは10月23日、サイバーエージェントを引受先とする第三者割当増資の実施を発表した。金額は総額2億円で払込日は10月末日の予定。冒頭の通り、本案件はミドル・レイターステージを主にターゲットとするサイバーエージェント投資事業本部での一号案件となる。BASE代表取締役の鶴岡裕太氏によると7月にもサンエイトインベストメントから5000万円の資金調達を実施しており、2013年1月に実施したEastVentures、パーティーファクトリー及び個人からのシード資金と合わせると、総額で2億7300万円を調達したこととなる。きっかけは家入一真氏と藤田晋氏の「Twitter会話」からきっかけは8月のこの「Twitter会話」からだ。BASEへのご出資お待ちしております笑。2013いつの間にか見失いました。BASEへのご出資お待ちしております笑。2013「藤田さんと初めて会ったのは4カ月前ほどです。Expo(9月初旬開催)の後にお会いして主要KPIなどのお話をしました。そこでほぼ決定のようでした」(鶴岡氏)。8月頃のBASEは伸び盛り、流入元を調べてみるとfacebook、Twitterの次にAmebaがある。そこで鶴岡氏は藤田氏と会う予定になっていた共同創業者で取締役の家入一真氏にアピールを依頼したところ、まさかの出資依頼をツイートしたのが上記の会話だ。「てっきり会って話すると思ってたらツイートだったので驚きました(笑」(鶴岡氏)。藤田氏が興味ありと返信しているのを私も見てこれはと驚いたのを覚えている。今回調達した資金は主に人材獲得に使われる。現在12名いるメンバーを20人にまで拡張、開発者や運営サポートがメインだそうだ。マーケティング関連も強化し、広告投入などの実験も開始するとしている。「現在は5万店舗ほどで、オープンしてから11カ月ですが、毎月平均すると10%ほどの成長率で店舗獲得しています。iPhoneアプリを出したことで、売る側の体験や環境は大きく変わっているようです。ハンドメイドのユーザーなんかは全てiPhoneで撮影から出品、店舗管理まで実施されているところもあります」(鶴岡氏)。ウェブの閲覧アクセスは7割がモバイル関連と、完全にスマートフォンシフトしたトレンドを掴んだ流入構成になっているのも、BASEの特徴のひとつだ。事業への移行についても「計画はありますが、順調に成長している間はさらに伸ばせるように注力して無理には事業フェーズに移行するつもりはありません」とのこと。