何かに耐えたり、避けたり、ネガティブと思えるようなジェスチャー。同じ質問をいろんな人にしたとしましょう。同じ質問でも、人により「目的志向型」か「問題回避型」かのパターンに分かれます。注意深く聞くことで相手のパターンを見極めることができますのでぜひお試しください。充実感と満足な収入を手に入れたい。「仕事に充実感と満足な年収を手に入れたい。/現状を脱したいのです。「仕事に充実感を手にれたい。/そうする事で退屈な毎日を過ごさなくて済みます。「退屈な毎日を過ごし昇給も望めないような仕事はやりたくない。毎日を過ごす仕事はしたくない。それに昇給も望めないなんて。」このように、「目的志向型」と「問題回避型」では、言葉の使い方に違いがあります。「簡単に集客できますよ!」など、目的志向型が反応する言葉を使ってモチベーションアップを図るといいですよね。「集客の悩みから解放されますよ!」など、問題回避型が反応する言葉を使ってモチベーションアップを図ります。同じモチベーションを上げると言っても言葉が違いますよね。「目的志向型」と「問題回避型」ではアプローチの仕方が全く違うのです。