YASUMOTOBUYMAで1万円の商品を購入すると、どれくらい利益が出ているか調べてみたツイートシェアはてブGoogle+Pocketこんにちは、安元一耀です。今回は「世界を変えるファッションマーケット」のBUYMAを取り上げます。本ブログでは、BUYMAを運営する株式会社エニグモの決算資料を読むことで得られた知見を書きます。テイクレート」がメインとなります。)取扱高まずは取扱高から見ます。11.5%の増加率です。この増加率についてですが、Amazonや楽天のECですと取扱高が20%増、ZOZOTOWONですと取扱高が35%増の成長率です(ZOZOTOWNはかなりの異常値です)なので、11.5%の増加率というのは少し低い方なのではないかな?と考えています。今回はエニグモの1つの事業である「BUYMA」に注目しているので、「ソーシャルコマース事業」の売上を見ます。(参照:http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2018/03/ir_20180315_3.pdf)売上は2018年1月期で42.7億円でした。テイクレート最後にテイクレートを計算しておきます。11.5%となります。EC運営会社の平均的なテイクレートは8%前後ですので、それよりは少し高いという印象です。※BUYMAはアイテムの購入者と販売者の両方から手数料を取るビジネスモデルです。ここでは便宜上のテイクレートを算出しました。エニグモのHPには、以下のように記述がありましたので、この11.5%というテイクレートはあながち外れてはいないと見積もっています。BUYMAの売上は取引当事者の双方からの手数料です。アイテム料金の約5%(+オプション手数料)を購入者から、5~7%(ステータスによる)を仲介手数料としてパーソナルショッパーから、取引ごとに徴収しております。売上高が前年比と比べて10.6%増加していたので、その要因を調べるために販管費を一応見ておきます。(参照:http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2018/03/ir_20180315_3.pdf)人件費が増えているものの、社員が増えているのでこれは特に問題はなさそうですが、やはり(?)広告費が増加していました。売上高の増加要因は広告によるものと見て良さげです。BUYMAを使っているユーザーはどんな人?BUYMAではどんな人がどれくらいのお金を使っているのか?を調べてみます。(参照:http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2018/03/ir_20180315_3.pdf)まず、女性が75.1%で平均年齢が33歳。購入平均単価が18025円とのことです。※ちなみに、ZOZOTOWNの購入平均単価は約4000円ですので、BUYMAはかなり高級嗜好であると言えます。(参照:http://www.enigmo.co.jp/wp-content/uploads/2018/03/ir_20180315_3.pdf)ARPUはほぼ横ばい状態が続いており、38271円となっています。38271円を購入平均単価の18025円で割ってみると、約2.12となります。BUYMAを使っているユーザーは、「平均年齢33歳くらいの女性であり、年に2〜3回BUYMAで買い物をしており、1回の購入で約18025円を使用している。ちなみに、過去の決算資料から年間の商品購入数と購入平均単価を調べて見ると以下のようになりました。年間の商品購入数(D列)は若干減少傾向ですが、購入平均単価(F列)は上昇傾向にあるということがわかりました。購入平均単価はトレンドや為替レートにも左右される数値なので、「購入平均単価が上がった=ユーザーの所得が増加した」とは一概には言えなさそうです(現にARPUは横ばいですし。)ECが出てきて買い物が便利になったとはいえ、ユーザーが年間で消費するお金の金額はそんなに変化がないのですね。1回の購入でBUYMAはどれくらい儲かっているのか?ユーザーがBUYMAで商品を1回購入するたびに、BUYMAはどれくらい儲かっているのでしょうか?テイクレートを先ほど計算した通り、11.5%と見積もって計算してみます。2073円がBUYMAの売上となることがわかります。BUYMAの営業利益率を計算してみると、以下から38.6%とわかります。42.7億円)2073円に営業利益率38.6%をかけると、800円となります。ユーザーが18025円の商品を買うと、およそ800円がBUYMAの利益となっていると推測できました。※1万円の商品を買えばBUYMAの利益は444円となります。在庫を持って商品を管理するというのは、企業にとって固定費のリスクとなります。BUYMAは海外在住の人が注文を受けてから現地で購入するというモデルなので、そのリスクを軽減できています。これが一番の参入障壁になっているでしょう。CtoCのようなネットワーク効果が働きやすいサービスではユーザー数がそのまま強みになります。CtoCサービスでは、レビューが重要な機能の1つとなります。メルカリのようなあらゆるジャンルを扱っているCtoCサービスの場合、1ユーザーあたりの購入頻度が多いのでレビューの獲得スピードが非常に早いです。BUYMAの場合、上記で述べた通り1ユーザーあたりの購入頻度が低い(年に2、3回)ので、レビューの獲得スピードが落ちるというのが弱みになると考えています。【おまけ】BUYMAユーザーの声ユーザーインタビューをしているときにBUYMAの話題が数人で登場したので、そのユーザーの声をいくつか紹介します。・ネットとかで欲しい海外の服を見つけたら、BUYMAで口コミを見て、店舗まで買いに行ってます(店舗にない場合はBUYMAで購入)BUYMAを口コミサイトとして利用しています。・BUYMAは商品が相当高値で売られていることがあるから買うときは要検討する。相場感が知れないのはなかなか辛い。・海外ブランドの服は質やサイズの確認が難しい。BUYMAで購入して失敗してしまったという経験がある。いうわけで今回はこれで終了です。久しぶりに決算資料を見てみたブログを書きました。1個の商品が売れる度に約800円がBUYMAの利益になっている(推測)のは驚きでした!以外と低いのですね。小ネタこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。email.「センスのある人の時間を買う」、ファッション業界一筋20年の起業家が提供するファッションにおけるお悩み解決サービス「ファッションアテンダント」サービス企画者が「ペルソナ設計に意味を感じない」と言うたった1つの理由RECOMMENDこちらの記事も人気です。[...]アメリカの一流音楽家と中国人生徒のマッチングサービス。[...]ポートフォリオを変え続けた「formrun」創業者の物語ウェブサイト上のお問い合わせやお申込みなどにフォーム作成管理サービス「formrun(フォームラン)」を導入している企業も多いのではないだろうか。LikePayPRに悩む飲食店や美容室は多い。[...]日本全国のこだわり食品をインスタグラムのライブ配信を通してECサイトで販売。[...]人材派遣会社のためのWeb面接システム「SOKUMEN」で、面接の負担を軽減!株式会社マルジュ企業が面接をするためにかける負担は非常に大きい。[...]プロスポーツ選手の技術を、ビジネスマンのソールに応用。株式会社TENTIAL足底のコンディショニングは、体全体の調子に大きく関わる。かかわらず、多くの人は足底のことを気にしない。[...]家族にも代行業者にも家事を依頼できる家事シェアアプリ「スムズー」を提供。