【軍地彩弓】アパレルの大転換期。ファッションはどうあるべきかだから、WebディレクターやめましたWebディレクターには、無限の可能性がある。島元大輔のブログフォローするマイページログイン新規登録ホームNews【軍地彩弓】アパレルの大転換期。【軍地彩弓】アパレルの大転換期。ファッションはどうあるべきか確実に、自分がやろうとしている方向になってきています。無理してたくさん売って、自分のブランドに嘘つきたくないも~ん。シェアするツイートフォローするcoen関連記事ダイレクトマーケティングの両輪カタログでも、Webでも、ダイレクトマーケティングは両輪で動いています。どちらが欠けても走り続けることはできません。広告出稿は、新規獲得施策ですね。カタログ発刊は、リテンション施策ですね。基本的には、リテンション施策だけやってれば、収支的には真っ黒なんです。年々10%~20%の人が減っていく。それを補うために、出た利益を使って、新規顧客を入れていく。成り立っていくわけです。これがわかっていない経営者がやってきて、「利益を出せ」と、目先の新規顧客獲得施策を止める。利益は出ます、数年は。昨年対比90%も、5年続けると4割減ですからね...。これが今の総合通販業界でおこっていることだと思います。記事を読むWebマーケティング物販企業におけるWebマーケティング(主に集客)は、枯れてきている。僕は、まず最初に原価率を聞きます。新規顧客を計画的に取っていかないと、ダイレクトマーケティングは成り立たないからです。物販の場合、原価率はビジネスのやり方を左右する重要なファクターです。原価率次第で、広告費が決められます。相当な規模がないと広告費はそこまで出せません。広告費に避ける割合は、10%も難しいでしょう。新規顧客獲得のための広告費を考えると、もっと少なくなります。PRは水モノだし、それを計画に見込むことはできません。PRの効果も織り込んで、計画を立てているとすると、それはビジネスとは言えません。記事を読む新プロジェクト(COMFOLD)新しいプロジェクトを立ち上げました。消費者としては、楽しみでしょう。何してくれるんだろう!?と。いうかもう、「デジタルマーケティングがうんたら」とか言ってられない時代がやってきましたね。デジタルな世界でマーケティングできても、強みはありません。デジタルをどのように使っていくか。現状のビジネスを活かしながら、新しい取り組みを考えられる、そして、それを引っ張っていきながら実現できる人。これが、これから求められる人なんだろうと思います。目指そうやないかぃ!記事を読むインターネットにおける中抜き排除インターネットが普及したら、中抜きする業者は淘汰され、サービス・商品提供者と、エンドユーザは直接取り引きするようになり、より合理的になる。あれ?でも、見てください。物販におけるAmazon、部屋貸しにおけるAirbnb、車運転におけるUber、オフィス提供におけるWework、個人売買におけるメルカリ、他いろいろ。巨大なプラットフォーマーと、それを利用する個人ユーザーという図式が、あらゆる業界に浸透していくんだと思います。この波に飲み込まれる企業にとっては、相当脅威です。これからのビジネスにおいて、それなりの専門知識が、複数必要になってくるのだと思います。何を知っているかを求められるんだろう、と思う。何を知っているかを求められるんだろう。ひとつの分野の専門性だけではなく、それと掛け合わせてもう一つ、求められるんだと思います。記事を読む8000店以上、2017年に閉鎖を発表した小売店リストアメリカのリテールで起きていることです。通販会社は、この10年ほど、必死にWebでの注文を取るために必死に活動をしてきました。Web上で新規顧客を開拓してきました。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。(プロフィール)2004年ぐらいにWebディレクターブログというサイトを運営。その後、Webディレクターは辞め、事業会社で主にWebマーケティング、新規事業を担当。現在は、おもしろいことたくさんする会社を経営。本ブログは、そんな著者がWebディレクターの可能性を熱く語るブログです。会員コンテンツログインしていません。【軍地彩弓】アパレルの大転換期。Webディレクターやめました。