私は大学2年生の頃から起業して、サービス考えてやってみてダメだった〜を繰り返していました。今回はその中でも大学生なら誰でも出来る。上手くやればうまくいきそうなビジネスを紹介するので、有能な若者がいたらぜひ引き継いでやって欲しい。検証しきれず使えるものは使う塾のコンセプトを固めきれずプロジェクトメンバーが安心して頼れる指針を作れずまとめ何をやっていたか何をやっていたかというと、定休日のカフェを無料で貸してもらって、個別指導塾を開き、売り上げの数十%をカフェに支払うというものをやっていました。始めたきっかけこのビジネスはカフェの廃業率を下げるというのを一番の目的としてやっていました。カフェの廃業率を下げたいかというと2つ理由がありました。1つ目は個人経営のカフェの廃業率が5年で90%ということを知り、どこか改善の余地があるのでは!と思ったからです。2つ目は、私自身インターン先で倒産の経験をしてめちゃめちゃ大変な思いをしている先輩をみたりして、こんな辛いことが世の中で起きまくってるとしたら、何かちょっとでも救いになるようなビジネスはやる意味があると思ったのです。ヒアリングを重ねて行くと定休日を作れるほど売り上げがたってないので休みを作れない。休みがないから次に打つ手を考えられなかったり、体力的にキツくなってくる。みたいな話を結構聞きました。あれば!!我々がカフェの定休日でも儲かる仕組みを作って、全国のカフェの定休日を確保しようじゃないか!という壮大な計画に基づいて始まりました。カフェ定休日塾のビジネスモデルさっきも簡単に説明したのですがビジネスモデルを説明します。シンプルでカフェの定休日をただで貸してもらって、そこで個別指導塾を開校する。売り上がった金額の数十%をカフェに場所代として渡す。僕たちのメリット初期コスト、ランニングコストがほぼかからないオシャレなカフェという塾のウリを手に入れられる生徒のメリット一般的な無機質な塾ではなく、オシャレ空間としてのカフェで勉強できるという感じで割と三方良しの良いモデルでした。悪いところもありましたが...デメリットカフェのデメリット知らない大学生にカフェを渡す不安感(器物破損等のリスク水道光熱費がかかる僕たちのデメリット週に1日しか基本的に定休日がないので事業拡大に障壁があるカフェのオーナーが辞めてほしいって言った瞬間終わり生徒のデメリット週に1日しか授業がない(増やせないみたいなところでしたね。辞めたのかこんな感じの塾ですが立ち上げは全部身内の友達誘って行ったのですごく楽しかったです。徐々に生徒も増え、合格実績も出てきましたし、先生側も増えてきました。お金がなかったので、授業をしている時間に対してはアルバイト代を支払えるのですが運営自体に給料を払うことは僕も含めてほぼ出来ていませんでした。そのため先生側のモチベーションはある意味サークル的な、楽しいから来てる!みたいなものでした。楽しくないとだめなのですが、ある日先生同士で教育方針に関してバチバチに喧嘩が始まったり、親と先生が揉めてしまったりと、教室全体にストレスが溜まるような感じになってしまいました。マネジメント力不足と言ってしまえばそれまでなのですが、正直あまり人間関係が得意でない私にはかなり荷が重かったです。基本的に僕の同期と始めたので皆就活の時期。僕も就活の時期に差し掛かり、どうしようかな...と悩んでいた時に、プログラミングに出会いどハマりし、これで食べていきたいと思ってしまったため、事業を一旦諦めることになりました。やってよかったことただこの塾事業はやってよかったと思えることがたくさんあります。カフェの助けになることは出来なかったけど少しでも売り上げに貢献できた今回定休日を貸していただいたカフェは元々経営が安定しており、好意で僕たちに貸してくれていました。そこに少しばかりの売り上げを立てたところで助けになれたどころか、むしろ心配ごとを増やしてしまっただけのような気もするのですがそれでも最初の約束通り売り上げの一部をカフェに毎月払い定休日に売り上げを立てることが出来た。いうのは意味のあることだと思います。第一志望に合格した生徒や家族の方から本当に感謝される塾に関わってる人なら分かると思うのですが、この喜びは何にも代え難い体験だと思います。誰かの人生をポジティブな方向に少しでも変えられる教育という仕事のやりがいは中々体験できるものではないです。一緒に頑張った友達とは戦友感がある一緒に頑張ってくれた友達には感謝してもしきれません。今でも彼らに何かあった時には力になりたいと思えるような仲間です。真剣に一緒に戦わないと育まれない信頼関係はあると思います。新しい仕組みを作って、1円でも貰えた時の喜び売り物から、それが回る仕組みから全部、1から作り上げて手探りでやっていました。そんな中、僕たちの事業に価値を感じてくれて通ってくれるという生徒、そして生徒の親御さんが現れた時は、たぶん生きてて1番嬉しかったんじゃないかと思います。検証しきれずまず、反省点としてはこの週に1日だけの塾が市場的にありなのか、なしなのかを検証しきれなかったことです。検証し、問題ない!となったのであれば、お金の投資をすることも視野に入れることが可能なのです。当時はそういった検証という概念を持っておらず、ガムシャラに生徒増やすんじゃー!という感じで進めてしまったため正しい将来への判断が出来なかったと思います。仮説検証のために先生の数も少なめで、広告を打って反応を確かめるなどすれば良かったなと思います。使えるものは使う今回は外部のサービスなどを全く活用しなかったのですが例えば、講師なしでも授業できる仕組みを提供してくれている会社などもあるのでそういうところと連携して進めたら、もっと経営に集中できたかなと思います。素人のうちはやはり色んなところと繋がって、うまくいってる人、会社から情報を集めるのが勝つ為に必要なことだと今回で学びました。効率よくノウハウを貯めていくかも重要になってきます。塾のコンセプトを固めきれず売り出す時の塾のコンセプトを固めきれなかったことも悔やまれます。カフェという空間を使う分、通常の無機質な空間よりも通いやすく、塾には通いたくないけど、カフェ塾ならいきたいという層を取ろうと決めていたのですが。先生として協力してくれた友達が、喜ばしいことに早慶東大な奴らばっかりだったので受験寄りの訴求も捨てられませんでした...。結局中途半端な結果に。今思えば他の塾との差別化の観点からカフェという空間を1番に押し出して、補習塾というスタンスを取るべきでした。何かを捨て、集中するということの大事さを学びました。