「はい、目をつぶってください。今から聞くことに当てはまる人は、2秒以内に手を挙げてください。・・・いくつ手を挙げましたかね?」のっけから「学校」って...何十年前の話!?と思われた方、すいません。実はこれ、先日私が『掃除の会』の広報担当として、とある中学校でお話をさせていただいたときの冒頭部分。掃除の会が実際に行っている活動を紹介した。面倒くさい掃除(案外掃除が好きな人!で手を挙げてくれた子も多かったけれど)の功徳を説くのだから、ただ話しても仕方ない。冒頭に挙げたような質問「ペーシングクエスチョン」だ。ここで演者と聴く側の呼吸を合わせ、「聴くだけ」ではなく「参加者」の意識を持たせる=ペーシングすることが、その後の本題をきちんと聞いてもらうために大切だということ。「学校」で始めて、最後は本題の「掃除」に持っていく。することで、最後の質問の頃には自分たちの思う“掃除”のイメージを頭の中に描いてもらうことができるのだ。経営者相手のセミナーや勉強会でも「時流度チェック」という10問くらいのペーシングクエスチョンを冒頭に行うことが多い。その時々の時流を取り入れつつ(今なら「落合陽一」とか「時価総額の高いプラットフォーマーは」とか・・・)、セミナーの参加者全員が同じ土俵に上がれる質問をすることで、セミナーの主題が自分ごと化される。参加者の世代とか業種業態によって質問内容の調整が必要だろう。「私は今のところ講演の予定がないから、関係ない」?いやいや、これは実はプレゼンテーションの場やちょっとした打ち合わせでも使えるワザなのだ。Reserved.プライバシーポリシ。