本当に初めて経験することだらけの1年、どう締めることになるかは、この1週間で決まる。さぁ、夜が明ければ月曜日。試行錯誤を繰り返していたという。営業部門の提案→成約率は10件に1件。成約率10%、10件中9件は失注。商材によってはよくある話だ。提案書を作る工数や見積もりを仕上げる手間と、リターンが合わない。売り上げを上げていないアクションとも言える。そこで・・・発想の転換。「御社のために一生懸命企画を練ります。開発会社などではよく聞くこの手法。カルチャーの無い業界の中で実践することは、なかなかできることではない。それをやりきったという。成約率は急激に上がったという。先にわずかでも費用が発生しているこちらを選んでもらう効果もある。成約単価もUPというおまけつき。「お金を頂く企画を出すんだ」と目の色を変えて提案を考え抜いたという。ときは、それはそれは怖かったという。「今年ももうおわりだなー」なんて呑気なこと言っていたな。穏やかな心でいたいと思う。素直な心を持っていたいと思う。開放されている必要があるのだと知った。