ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業マンの悩み営業ハックのささだです。大層なタイトルをつけてしまいましたが、最近営業現場で頑張っている方々から、上司の不満を多数いただきます。真面目な人ほど、その上司の一言一言にしっかり傷ついて、悩み苦しんでいるので、いたたまれなくなって記事を書きました。「仕事が遅い」と怒る上司は結構多いですよね。私はですね、自分でいうのもおかしいんですが、結構仕事は早い方だと思っています。笑ただ新卒3年目の時の上司には「仕事が遅い」とよく怒られていました。その時のことを思い出しながら、今日はお話させていただきます。「仕事が遅い」という言葉は指示でも注意でもなく、感情の押し付け上司が勘違いしてしまっているパターンですが、「お前は仕事が遅い」という言葉で、後輩・部下を指導したつもりになっているケースです。仕事が遅いって、言われた方はただ傷つきますが、解決策もその後どうすべきかも全く示していないので、結局「頑張ります」しか言いようがないわけなんです。期待値はどれぐらいで、どの程度遅れているのかどうすれば、期待している納期内にできるのか現状遅れている原因は何かぐらいは分析・分解して、上司は部下・後輩に伝えなければいけないわけです。「お前は仕事が遅い」という人に限って、「なる早で」「できるだけ早く」という伝え方で、明確に納期設定もせず、”とりあえず依頼して”終わりにしちゃうんですよね。仕事が遅くなる原因は4つしかない基本的に仕事が遅くなる原因は4つしかありません。指示・仕事の内容がわからない(から、まずは仕事内容を整理することから始めないといけない)指示・仕事のやり方がわからない(から、まずやり方を考えてから始めないといけない)やる気が起きない(から、まずは気持ちを作るところから始めないといけない)時間がない(から、まずは他の仕事を終わらせてから始めないといけない)では、1つずつ見ていきましょう。指示・仕事の内容がわからない良い感じにやっておいて。あとは任せたこんな上司やクライアントはいませんか?私はこの「任せた」という言葉に騙された経験が片手じゃ数えきれないほどあります。これは任せたのではなく、丸投げしただけですからね。仕事に取り組むためには、相手の依頼内容をしっかりと把握しなければ始めることはできません。いった丸投げの指示では、下記のことがわからないので自分で考えなければいけないわけです。)逆にこの3つが曖昧になっているがために、依頼を受けた側は必要以上に完璧を求めすぎしてしまったり、情報を必要以上に集めてしまったりするわけです。ある記事で仕事が遅い人の10の特徴が出ていました。特徴1|時間がなくて、余裕がない特徴2|仕事の生産性が低い、仕組み化・効率化ができていない特徴3|完璧な資料を作成しようとする特徴4|とにかく自分でやろうとする特徴5|仕事をあれもこれも引き受ける特徴6|情報を全て調べようとする特徴7|とりあえず、言われたことをする特徴8|他の人に仕事を依頼できない/質問できない特徴9|どうやればいいのかわからない特徴10|どうなれば終わり(何がゴール)かわかっていない引用:仕事が遅い/できない人の10の特徴とたった1つの対処法これは仕事が遅い人に問題があるのではなく、仕事の進め方や完成イメージをしっかりと伝えていない側に問題がある項目ばかりです。期待した内容で納品してほしい、完成させてほしいと思うのであれば、依頼する側は仕事を始めてもらう前にしっかりと情報共有をしなければならないのです。指示・仕事のやり方がわからない続いてはこちらです。仕事をお願いした人が”できる人”のパターンでよく起こる問題です。「自分はできるから相手もできる」と思ってしまっているパターンです。私はお話するのですが、作業のスピード自体にはそもそも大きな差は出ません。仕事が早いか遅いかの差は、「取り掛かり始めが早いかどうか」「手を止めずに動けるかどうか」の2つに大きく依存します。早く取り掛かり始められて、悩んで手を止めずとも作業が進められる状況を作ることが大事なのです。考えれば、仕事の進め方ややり方は上司からどんどん共有すべきなのですが、意外と教えてくれないのが仕事の進め方なのです。仕事が終わった後に、「もっとこうやると良いよ」「こうすれば無駄がないでしょ」みたいなことをおっしゃる方もいますが、わかっているなら先に言ってよ!という話です。(ただ人によっては、「お前の成長のためにわざと言わなかったんだよ☆」的な人がいるので、さらに困る。)やる気が起きない先ほど仕事の早い遅いの差を産む要因として、「取り掛かり始めが早いかどうか」というお話をしました。取り掛かりが遅くなる原因はモチベーションがないからです。やる気が出ない仕事はどんどん後回しにしがちじゃないですか?「仕事なんだから、しのごの言わずにやれ」という人もいらっしゃると思います。これはおっしゃる通り、仕事なので納期を守り、しっかりとやるべきです。こんな状態が続いてしまえば、当然どんどんやる気は無くなります。最終的にやめる選択肢しか残らなくなってしまうわけです。強制でのマネジメントには限界があると、歴史も証明していますよね。時間がないあと意外と見落としがちですが、そもそもの時間がない問題もあります。エンジニアやデザイナーは自分の仕事を工数換算して動くことが普通になっていますが、営業や事務系の人たちは、「やれることは全部やる」的なスタンスを強制されるケースが多いので、こういった問題にぶつかってしまうのです。ベンチャー・スタートアップは人も少なく、結局自分でやらなきゃいけないということも多いと思います(もちろん、これを肯定しているわけではありません。仕組みづくり・マネジメントに問題があります)。できる人に仕事が集まるとはよく言いますが、こういった状況で人に依存している組織は、その人が抜けた時に結局回らなくなってしまうのです。いった状態は将来的な問題を先送りにしているだけなので要注意です。仕事が遅いと怒る上司に物申したいこと私にも問題はあるかもですがあなたの指示にも問題ありますよみんなが言いたいことを代わりに言っておきました。笑というのは冗談ですが、マネジメントする側にも問題があることも理解いただけたら嬉しいです。現場の方々、自分の問題を棚に上げて、上司のせいにはしないでくださいね。しちゃうと、結局自分の成長も止まってしまうので。仕事の進め方や取り組み方、順番、方法など、色々試行錯誤しながら是非仕事のやり方を考えてみてくださいね。自分と向き合いたい方はこちらもみてください。仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/work-speed/営業ハックのささだです。仕事が早い人と聞いてあなたは誰か思い浮かぶ人はいますか?私は新卒時代の担当上司です。その仕事量、いつやってるんですか?という感じでした。ずば抜けた仕事量と土日は子どもの世話でもう鉄人のように見えていました。なりたいなぁ...こちらの記事も人気です仕事が遅いと悩む人が陥る3つの原因と本質的に取り組むべき唯一無二のこと営業の切り返しを楽にするクッション言葉と6つの反論処理パターンパワハラ疑惑。キリンビールの飲み会について検証してみたテレアポトークスクリプトをを全力で11本添削してみた記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。関連記事あなたは自分が思っているより魅力的!!損をしない自己紹介を見つける3つのコツ営業代つかないのが当たり前?20人の営業マンに聞いた!営業の残業代は出ている?出ていない?驚きの調査結果とは?4万件を超える営業職の求人。投稿ナビゲーション短期間の営業目標を達成するための具体的な7ステップ営業で売り上げを3倍にするための考え方サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。