株式会社ネクストフェイズ今の資格に、プラスアルファの強みを|ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。栃木県ではおもに行政書士として、東京では経営コンサルタントとして活動しておられます。見事にはじめての融資案件を成功に導きました。詳しくお尋ねしてきました。いつものように5回連載でお届けします。取材に同席していたネクストフェイズ代表・東川もときどき発言しています。融資申請の準備に谷田部さんが作成した資料をまとめましょう。作成しましたが、無駄だった資料はひとつもありませんでした。日本政策金融公庫との面談のためのQ&A集まで。はい、Q&A集は、社長さまと金融機関との想定問答集です。いうものがあったほうがいいよと、ネクストフェイズの講座で教えていただいたので作成しました。公庫との面談には、もちろん谷田部さんも同行しておられます。全部で2回の面談があったのですが、1回目はかなり鋭い質問がありましたし、添付資料の追加なども求められました。差別化」「市場で自社商品が選ばれる理由(売れる理由)」といったところです。その資料を追加して、2度目の面談では。1週間後に2回目の面談がありましたので、1回目の面談で求められたものを全部資料にして提出しました。2回目の面談では、社長さまもスムーズにお話しなさっていて。2回目の面談は案外と和やかに。2回目も鋭い質問をいただきましたが、ありがたいことに、どちらかというと「この融資を通すために尋ねます」といった方向でした。「融資申込書を書いてください」と言われたりもして、いい方向だなと思っていました。いえいえ、2回目とはいえ、やっぱり質問が鋭いので、一つひとつていねいに答えないと...という緊張感はありましたね。1回目も2回目も、それぞれ1時間ぐらいだったと思います。実は東川さんに、公庫の支店の融資課長をご紹介いただきまして、第1回の面接でお話しできたことが...。いやいやいや、谷田部さんの充実した資料の説得力ですよ。準備資料とは別で、実際にご提出になった資料は。全部でこちらくらいですね。あれだけの準備をして、これらの資料にギュッと凝縮したのですから、それは金融機関も納得でしょう。いま振り返ってみて、実際いちばん手こずった難所は。試算表作成と資金繰り表作成です。試算表と、資金繰り表の2点。補助金申請に携わってきましたので、「未来の」事業計画書や売上・収益目標を作成するのは得意でした。「過去」である半期分の試算表、また今後の資金繰り表を作成するのには慣れていなかったんです。この2点、どのように乗り越えられましたか。資金繰り表は、ネクストフェイズの講座でいただいた受講資料を再確認し、記載例を参考に作成したうえで、東川さんにご指導をお願いしました。