開業してからは、紹介を中心に少しずつ顧問先は増えていきました。どこかで「本当にこのままでいいの?」と疑問を持ち始めていました。確かに顧問先数は増えていますが、どうしても以前の税理士さんとの契約に引っ張られ、契約単価はなかなか上がりません。ノウハウに出会う最初は半信半疑でしたそんなある時、偶然届いたFAXDMを見るとホームページを使った業績アップのセミナーが開催されることを知りました。普段、そういうセミナーに参加することはほとんどないのですが、たまたま時間が空いていたこともあり、それほど期待せずに参加することにしました。セミナー終了後に船井総研の山中さんが弊社に来てくださり、ご相談させていただきました。取り組むことを決めました。半信半疑ではあったものの、悩んでいることに直結していたので、早速準備をスタートすることに。当時は経理代行のメニューもなければ、HPで集客するというノウハウも何もありません。素直にやってみようということで、言われたとおりに取り組んでみることにしました。2か月後に急増する経理代行の主な集客は、ホームページで行っています。この時代、ホームページを活用することは当たり前ですが、専門的なことはよくわからなかったので、いいとは思っていたものの具体的に取り組んでいくことを避けていました。サービスをわかりやすく、自分たちのことも丁寧に紹介し、実績を見て安心してもらえるホームページを作成し、集客を開始。最初の月の問い合わせはゼロ。翌月1件と思うような集客はできませんでした。『失敗したかな』と思いかけた2ヶ月目の月末、年末調整の問い合わせが入ってきたところから問い合わせが急増していきます。年末年始の時期に差し掛かったのですが、この時期は決算に関する問い合わせが非常に多く、決算のための記帳代行から話がスタートし、経理代行や顧問契約につながっていったのです。開始から半年が経過する頃には、経理代行を切り口にお客様が増えていくという流れに手ごたえを感じていました。384万円(年額)集客が安定してからもHP・ブログによる情報発信を行っています。これにより、HPから毎月10件以上の安定したお問い合わせを得られています。定期的なDM発信により、経理代行の潜在ニーズの掘り起こしと問い合わせ獲得も実施しています。一度問い合わせをしてくれた方やクライアントを会員化し、定期的にセミナー・ニュースレターを配信してコミュニケーションの頻度も保っています。結果として、安定した高単価の顧問先が増加し、既存顧問先の単価アップにも成功しました。何より、訪問レスにより高生産業務に転換したことが嬉しいですね。魅力あるマーケット」であることを船井総研のセミナーや同業の税理士からの話で聞き、ぜひやってみたいと思ってお願いしました。取り組み当初からのすごい反響がよく、月間で10件成約した月もありました。増えすぎちゃったかなという感じです。それに、慣れていない業務だったのでオペレーションには苦戦しましたが、船井総研さんからもアドバイスをいただいて、何とか軌道に乗せることができました。今では月10万円ぐらいの経理代行は普通に契約できますね。あとは効率よく回しながら、負担なく増やしていくだけという感じです。去年も新規契約で120件以上獲得しましたが、今年もそれ以上の数字は残していくつもりです。100万人都市これまで長らく、自計化にこだわって事務所を経営してきました。時代の流れで、それだけだとお客様のニーズをカバーできていなくなっていたことに気づきました。そこで、船井総研のアドバイスで新たに経理代行も取り入れ、これまでの顧問契約と併せて取り組んでいます。時流に合っていたのか、それまで多くて年間30件程度の新規契約数だったのですが、ここ2年は毎年100件以上の新規契約を獲得することができています。いえ、まだまだ目標とする件数には届いていない面もあります。良い人材を採用するという大きな課題もまだまだあります。これから、仙台の地域一番店を目指していきます。経理代行に取り組むメリットをコンサルタントが解説しますメリット1:10年後も確実に伸び続ける成長マーケット日本全体の人材不足に伴い、経理代行マーケットは今後も確実に伸びていくことが見込まれます。2~3万円以上メリット3:訪問型顧問業務と比較して生産性が高い!クラウドツールの活用により、訪問しなくても経理処理が可能になるオペレーションを構築。今からでも経理代行やクラウド型経理代行に参入したいと思っているとお考えの方は、我々が提供しているコンサルティング内容も御覧くださいその他、成功事例をまとめたレポートも配信しております。