オブラートに包みすぎて伝わらない営業マン。ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。問い合わせオブラートに包みすぎて伝わらない営業マン。営業トーク営業ハックのささだです。ここでも何度か話し方・営業トークについて書いていますが、改めてあなたの営業トーク、ちゃんと伝わっていますか?今日のテーマはこれです。営業マンであれば、伝わる・伝わらないと合わせて、失礼がないようにしよう、という心掛けをされている方も多いでしょう。失礼がないようにと、「オブラートに包んで」話をされているんじゃないかと思います。オブラートに包むとは相手を直接的に刺激するような表現を避け、遠回しな言い方をする。コトバンクなぜ、このような話をするかというと、営業ではないですが、私のメンターと話をしていた時に、私が「笹田さんは丁寧に話そうとしすぎて、伝わらないことがある。本質がズレて認識違いがあるんだよね」と言われたことがきっかけです。相手を傷つけないように、と本音を言わないことが常に良いとは限らない営業でもいつでも、相手を傷つけずに自分に思っていることを理解させたい、という願いは持っていると思います。このさじ加減が非常に難しいんですよね。言葉を選びに選んで伝えても、しっかりと理解してもらえなかったり、というのはよくある話だと思います。これは言葉を選びすぎて、一番伝えたいと思っていることに繋がっていないからです。本音を言わずに傷つきたくないのは自分じゃないですか?実はこれが本質です。相手を傷つけないように、というのは、相手を慮っているようで、実は自分を守っているだけのことが多いということです。そりゃ、喧嘩になれば気持ちも体力も使いますし、誰しも避けたいのは当たり前です。本当に伝えなければいけないこと、理解してほしいことを、自分を守るために逃げていては、話が進まないのは当たり前です。私がよく言われるのも、今振り返れば、原因は全てここに帰着すると感じています。教えてくれるメンターにはやっぱりよく思われたい、できるやつと思われたい、という感情が無意識にも先導しているのです。最近、今年の課題は「言い切ることだね」というアドバイスもよくいただきます。言い切れていないのも、ようは一番大事な結論をボヤかして逃げているだけだということです。やりきっている人はやっぱり言い切っているんですよね。▼言い切りについては、ここでも書きました。できるビジネスマンは声がでかい!経営者こそ、最強の営業マンであるhttps://hiroshi-sasada.com/blog/excellent-salesman/様々な経営者を見て確信したことがあります。それは経営者こそ最強の営業パーソンであるということです。丁寧に話す=本音を言わない、ではない勘違いしてはいけないのは、丁寧に話すことを、本音を言わずにボヤかしてごまかすことと認識してはいけないということです。これは常々痛感しているところです。丁寧に話すことは、あくまで自分が伝えたいことをちゃんと伝えるため、理解してもらうための手段でしかないということです。丁寧に話すことが目的になったり、相手に嫌われずにその場をしのぐことが目的になって、本音を言わないというのは本末転倒なのです。本当に伝えたいことは何か、ちゃんと自分で認識しよう話す目的をちゃんと認識していれば、相手に何を伝えなければいけないか、どう伝えれば良いか、は見えてきます。どんな言葉をかけるのが適切かも、しっかりと見えてくるはずです。「あなたが嫌いで叱っているんじゃない」というセリフを耳にしますが、これこそまさに話す目的が明確になった典型例です。親だって好きで怒る人はいません。怒ることは体力も気力も使いますし、もし大泣きしたらそれはそれで面倒ですし、子どもに嫌われたりもするかもしれません。親が子どもを怒るのは子どもの将来を思ってです。この親が子を怒る目的に素直に動くからこそ、子どもにちゃんと伝わって、子どもが成長していくんだと思います。あなたが誰かにメッセージを伝える時も同じです。伝えたいことが相手に伝わるために、どういったコミュニケーションをとることが最適なのかを考えて欲しいのです。時には怒ることが必要かもしれません。時には泣いたり、笑ったり、大きい声で話したり、小さい声で話したり、場所・場面を変えたり、相手に伝わるために、様々な策を練ることが必要なときもあると思います。ここまで考えていけば、決して嫌われないようにとかはどうでもよく、いかにちゃんと伝えたいことが伝わるか、理解してもらえるかまで考えられていると思います。いったアクションをとってください!それこそが、本当の優しさです!まとめ自分が伝えたいことを伝えるために、何を伝えたいかを明確にしよう。その実現のために最適なやり方を考えれば、どうすべきか、何を話すか、答えは出てくるはずです!▼伝え方のコツを知りたい方はこちらもどうぞ!あなたの話が伝わらない理由は1つ。限られた時間で意見交換を行い、意思決定をしなければなりません。無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なこと営業に不向きな人は存在しない絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。成果・成長を手に入れる営業同行を成功させる8つの目的と4つの心構え投稿ナビゲーション社会人4年目の時に書いた3年目までに営業で成果を出すために必要な3つのことは、社会人10年目になった今全く必要ないということお客様も自分も辛くなっていませんか?信頼される営業マンが大切にすべき4つのコツサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。TOPブログオブラートに包みすぎて伝わらない営業マン。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。