2019-10-19スポンサーリンク先日、ネットを見ていたら、アムウェイという文字が目に飛び込んできました。アムウェイとは、後述するネットワークビジネスを運営する会社です。昔、アムウェイをやっている人達と絡んだことがあったので、「久しぶりにその名前を聞いたなあ」という懐かしさがありました。私は、以下の記事に書いたように、ビジネスオーナー型の副業をおすすめしています。アムウェイのようなネットワークビジネスも、ビジネスオーナー型の副業ではあるのですが、アムウェイに関しては、副業にするのをおすすめしていません。昨年からサラリーマンの副業解禁が話題になっていますが、2019年は多くの会社で副業解禁されるのではないかと言われています。...その理由を過去の実体験とともに解説していきます。スポンサーリンクContentsアムウェイの仕組みアムウェイのよいところ製品の品質は悪くない頑張って一定の収入まで到達すると後が楽になるアムウェイの問題点(勧誘方法など)友達付き合いがなくなる多様性のない排他的な集団になる猛烈なヒエラルキーが存在する崇高な理念と目先の利益追求のギャップが激しいビジネスパーソンとして成長できないアムウェイに対するネット上の評判まとめアムウェイの仕組みアムウェイは世界で1兆円近い売上を誇るグローバル企業です。日本でも一時期売上を2000億円を超えていた大企業です。(会社ホームページによると、2016年度の売上高は約1000億円になっています。アムウェイはMLM(マルチレーベルマーケティング)という手法で、その販売網を拡大してきました。MLMのことをネットワークビジネスとも言います。MLMでは、通常の企業のように社員を雇用して、その社員が商品を販売するのではなく、一般の人とディストリビューター契約を結んで、ディストリビューターに販売代理店機能を担ってもらいます。ディストリビューターは、以下の方法で収入を得ることができます。アムウェイから購入した商品を第三者に再販売する第三者をアムウェイのディストリビューターに勧誘、勧誘した人が買った分の中から分配されるロイヤリティアムウェイの経営システムが優れているのは、一般消費者を消費者兼ディストリビューターにすることで、自前で営業組織を持つことなく、売上に対する歩合制で報酬を支払うことができるところです。固定費を抱えずに商品の販売ができるのです。ディストリビューターには、自分と自分を通じて加入した人達の総売上から、ピンレベルというものがつきます。以下に主要なピンレベル別の収入目安を抜粋しましたが、上位クラスになると年収は億を超えます。みると航空会社のマイレージ上級会員みたな名前ですね(笑)。アムウェイのディストリビューターになった人は、まずDDを目指して活動します。エメラルドやダイヤモンドくらいになると、皆から羨望の眼差しで見られるようになっていきます。億を超えている人達は神のように崇められます。このようにピンレベルが上にあがるほど、多くのお金をもらえる報酬システムが、後に書く様々な弊害・歪みを生み出すことになります。アムウェイのよいところ私がアムウェイに出会ったのは15年前で、知り合いに紹介されました。現在でもネットの情報を見てみると、当時とは勧誘方法の違いは多少あるようですが、本筋は変わっていないようなので、その当時に体験したことをベースに書いていきます。後でたくさん問題点を書きますので、まずはよいところを書いていきます(笑)。製品の品質は悪くないアムウェイが取り扱っている製品をいくつか自分で買って確かめた限りでは、どれも悪くなかったです。品質はよかったという印象でした。しては、マツキヨなどで売られているものに比べると、かなり高めの値段設定になっています。したがって、極端にコスパがよいわけではなく、値段相応の品質というわけです。頑張って一定の収入まで到達すると後が楽になる先ほどのような報酬システムなので、自分が勧誘したディストリビューターの数が増えて、売上が増えると楽になっていきます。(アムウェイでは●●さんの紹介により加入した以降のディストリビューター達のことを●●系列と言っていました)見ていた限りだとDDになるまでは相当大変で、先ほど書いたエメラルドやダイヤモンドくらいなると、随分楽な運営になる感じでした。その上の領域に上り詰めていくと、ほとんど日々の販売活動をしなくなります。かわりに、優雅で時間の自由を謳歌している生活を新規に加入してくるディストリビューター達に見せる(見せびらかす?)のが仕事になります。あなたも頑張れば、このように自由になれるよと訴えるわけです。アムウェイの問題点(勧誘方法など)ここからがアムウェイの問題点です。友達付き合いがなくなるディストリビューターになると、まずは自分の友達・知り合いからビジネスを広げていく必要があります。友達を多く勧誘してディストリビューターになってもらい、彼ら彼女らがより多くの商品を売ってくれれば、自分もピンレベルが上がり、収入が上がっていくことになります。したがって、これまでの友達がいきなり利害関係の絡むビジネスパートナーになるわけです。友達の側も、当然その構図がわかるので、大抵は拒否反応を示します。お金がかかっていると、そこで無理に勧誘することになります。多くの友達や知り合いとは縁が切れていくことになるでしょう。私も当時アムウェイを紹介してきた知人とは、もう会っていません。多様性のない排他的な集団になる私は、アムウェイで億単位を稼いでいる人の講演、商品デモなどに数回足を運びましたが、ものすごく多様性に欠ける集団に見えました。億単位で稼いでいる人が、自分は苦労してアムウェイをやって、今はこんなに多くのお金をもらって、優雅な暮らしをしているという話をします。いう人を少しでも否定するような発言をしようものなら大変なことになります。「ただの嫉妬だ」とか、「否定的すぎる」など、まわりから総攻撃に会います。アムウェイの商品やディストリビューター達のやり方に疑問を呈すると、猛烈な勢いで、全否定の反論を受けます。「難癖をつけているだけだ」と言わんばかりの反応です(もちろん、表向きは冷静に話をしてくれますが)。彼らは、自分たちの信じるもの(アムウェイ、商品、やり方、神格化されたトップディストリビューター達)に対する批判はおろか、疑問を受け入れることすらありませんでした。少なくとも私の会った人の中で、「そういう視点もあるよね」と言った人はいなかったです。猛烈なヒエラルキーが存在するアムウェイの製品デモンストレーションをする集まりに参加してみるとわかりますが、猛烈なヒエラルキーが存在します。次のようなAさんの系列があるとします。Dさんこうなると、もうDさんはAさんやBさんの言いなりです。言って、職場の上司・部下よりも過酷です。考えみたら当たり前で、Dさんの頑張りはAさんの収入になるので、Aさんにとっては一生懸命Dさんの尻を叩いて、少しでもメンバーを勧誘させたいのです。Dさんとしても、成功しているAさんを活用して少しでも販売を獲得したいので、Aさんには頭が上がらなくなります。会社でもこうした上下関係はありますが、私がこの関係の最大の問題点だと思うのは、DさんがAさんを抜くことはできないことです。Aさん系列に入ると、アムウェイのビジネスをやっている限り、AさんはDさんの上に君臨し続けるのです。会社なら、昔の上司が部下になるという下剋上はよくありますが、アムウェイではそれがありません。勧誘するときに、権利収入で自由な働き方ができるという謳い文句で誘ってくるのですが、実際は、会社員以上に猛烈なヒエラルキーが存在する集団でした。崇高な理念と目先の利益追求のギャップが激しいアムウェイ自体は、様々な社会貢献活動をしている会社で、事業で得た利益を東北復興支援などにも使っています。商品の材料にもこだわり持っていて、先ほど書いたとおり、価格なりによいものだとは感じました。した崇高な理念と、上記のような現場で起こっていることの間にあるギャップがあまりにも大きかったです。排他性が強く、強固なヒエラルキーを持った閉鎖的集団この3つのアンバランスさは、客観的に見てとても滑稽に見えました。あるディストリビューターが口では崇高な理念を語っておきながら、目先の売上が入ることがわかって満面の笑顔を見せたときのことは今でも忘れられません。アムウェイをやるということは、外界には出られないアムウェイ村に入ることを意味するのだと、そのときに感じました。ビジネスパーソンとして成長できないこのブログの主題は、ビジネスパーソンのスキルを磨くための情報提供なのですが、正直アムウェイでは総合的なビジネススキルが大きく伸びるとは思えませんでした。仮にアムウェイで成功できる人脈とスキルがあったとしても、印象が悪すぎてその実績を他に売り込んだり、活用したりすることができません。今からアムウェイをやって成功できるくらいの素晴らしい営業能力があるなら、他のビジネスに使った方がよいというのが私の意見です。してもやるというなら、アムウェイ界から出てこないくらいのつもりで、腹を括って取り組む必要があるのでしょう。アムウェイに対するネット上の評判ネットで少し調べるだけでも、アムウェイに関する評判がいくつか出てきます。2019学生時代の知人がア厶ウェイ始めたので今後一切連絡してくるなと伝えた1年くらい後にその知人から「友達ができると言われてア厶ウェイ始めたのに友達が誰もいなくなった」って泣きながら電話があって、そっか、大変だね、でももう二度と連絡してこないでねって答えた。2019商品デモだけでなく、勧誘のマニュアルもケース別に用意されているようです。私のときも別々の人から同じ説明を受けましたし、系列の人が下の人にセールストークを指導している場面も見ました。まとめ以上が私の体験談からのアムウェイの考察です。現在は内情を詳しく知らないので、あくまで推測ではありますが、上位層のディストリビューターは15年前から変わっていなくて、下位層のディストリビューターが毎年入れ替わっているイメージではないでしょうか。会社ホームページで発表しているディストリビューターの数が、ここ数年変わっていないことからもそのように推測できます。上位で一生働かなくても困らないお金を稼いだ人達は、もう安泰でしょうが、これから新たに入る人達は相当ハードな世界だと思います。文中に書いたとおり、そのようなハードな状況を乗り越える覚悟が持てるのであれば、別のことにその力を向けたほうがよいでしょう。この体験談がみなさんの参考になれば幸いです。現在は独立して会社経営。サラリーマン時代に15年の副業歴。現在は独立して会社経営。サラリーマン時代に15年の副業歴。