ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。コツ営業ハックの笹田です。今日はLINEでもらった質問について、もう少し詳しく説明したいなと思ったので記事を書きました。質問いただいた内容は「売り上げを3倍にするためにはどうすれば良いですか?」というご質問です。お話しした動画はこちらです。営業における売り上げを3倍にすると言うのはどういうことか?営業をしていて売り上げを3倍にすると言うのをもう少し分解して考えてみましょう。今売り上げ30万円の営業がいたとします。この人の営業成績はこんな感じ。毎月1000件電話をかけて、売り上げが30万円です。これを3倍にしようと思ったら、行動量を増やすか質を上げるかしかやることはありません。行動量を3倍にするでは早速行動量、ここでは簡易的に考えるために行動量=架電数で考えてみます。当たり前ですが、行動量を増やせば売り上げは増えます。そんな簡単には当然行きません。その理由は行動量を増やすことによって、アポ率やクロージング率などの比率や単価が下がる可能性が高いからです。その理由は、「メインターゲット以外へのアプローチ」が増えるためです。行動量を増やすと言うことは、それだけ多くのお客様にアプローチしなければいけません。自分が扱っている商材を絶対に使って欲しい、絶対に使うべきお客様をいきなり3倍に増やせますか?この例でも現時点ですでに1000件も1ヶ月で電話をかけまくっています。そんな簡単に、アプローチすべき相手を2倍にも3倍にも増やせますか?これはなかなか難しいと思います。これは私の経験上ですが、2倍までならなんとかなります。その理由は経験値が行動量を増やすことで上がった分、率が維持できるからです。メインターゲット以外へのアプローチで落ちてしまう営業効率を、経験値のアップが補ってくれるということです。これが3倍になると正直厳しいです。言うことで、行動量をただ3倍に増やせば売り上げが3倍というのは難しいです。(この考え方、ゴリゴリの営業会社はこの発想で営業を考えがちなので要注意です)営業の質を上げていく営業の質を上げると言うことはどういうことか。それは「率」と「単価」を上げると言うことです。少ないアクションで多くの成果を出すために、ここで言う項目では「アポ率」「見積もり提出率」「クロージング率」「単価」を上げると言うことを指します。この各数値を3倍にすれば良いのです。お気付きですか?見積もり提出率を3倍にしたら、120%となります。30社と打ち合わせをしたら、36社に見積もりを出すと言う、もう数字のお遊びでしかない結果になりました。クロージング率がもともと4分の1だったのが、4分の3になるって、これももはや不可能なレベルです。単価も10万円で売っていたものを、30万円で売れるようにすると言うのも、商材にもよりますがやっぱり厳しいですよね。いうことで、各数字を現実的なラインでいじってみましょう。全ての項目を1.35倍にできたら、なんと売り上げが99.6万円になりました。これは私がスタートアップの経営をし、Webサービスのグロースハックを2年間ガチでやりこみ、営業マネージャーとしても5年、営業経験では10年の経験から言わせていただくと、1つの項目を1.35倍にするには1ヶ月は時間が必要です。それでもできるかどうかはわからない非常に工数かつめちゃくちゃ頭を使う部分です。仮にこれができたとしても4ヶ月は時間がかかると思った方が良いです。早く実現したいと思ったので、量と質を上げてみるということで、両方の合わせ技にチャレンジします。架電数を2.1倍、改善ができそうな項目を「アポ率」と「クロージング率」としたときに、この2つを各々1.2倍に改善すると、結果はこうなります。́∀`)//””パチパチこれで売り上げを3倍にできますね!とは当然なりません。これも経験上ですが、行動を増やして、かつ同時に質もあげるって、言葉で言うのは簡単ですけど、めちゃくちゃ大変です。今やっていることの延長線上で成果を増やしていきたいと考えると2倍が正直限界です。3倍以上を目指していくとなると、今と違うやり方を検討した方が成果は早く出ます。今の営業手法をベースに考えることをやめて、違った動きを取らなければ成果を3倍にすると言うのは難しいです。広告や外注を使うと言うのは、自分の分身、自分の代わりにシステムやツール、業者を活用すると言うことです。要はお金で工数を確保する動きです。見積もりを省くと言うのは、営業フローを増やせばその分そこで離脱が発生します。最初からそういった離脱されるポイントを無くしてしまうのも方法の1つです。その前後で、今までやっていた営業のやり方や情報提供の内容をカバーする動きが必要になります。単価を上げるためにそもそもの売り方を変えることも方法ですが、その分営業の難易度は当然上がります。売り上げを3倍にするためには、今までのフローを前提に動きを見直す部分最適の延長が全体最適につながるというアクションではなく、営業全体を見直す”改革”が必要になってくると言うことです。売り上げを3倍にするためにやるべきこと売り上げを3倍にするためには、今と同じやり方をしないこととお伝えをしてきましたが、とはいえ今の営業のやり方で本当にやりきっているのかは一考の必要はあります。売り上げを3倍にするためには現行の営業のやり方で最大限取り切れているのかどうかを検証すること現行のやり方で営業が最大化できていた際、行動量を最大どこまで増やせるかを検討する上記を検討した上で3倍に届かないのであれば、今までのやり方を抜本的に見直すこれが営業における売り上げを3倍にするための考え方でした。営業マンが本当にやるべき勉強とは何か?10年営業をやって見えてきたこと30冊営業本を読んでもダメだった私が考える営業力を本当に上げるた...記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。人間関係の肝は謝罪!けど、ただ謝るだけではダメなんです。売れない営業マンはないものねだりで悩みます価値提供を証明することが営業ツールの役割です。呼ぶのに、なぜ営業は「営業家」と呼ばれないのか?サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。