ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業ハックのささだです。新年も始まり、今日から営業もガンガンスタートする方も多いのではないでしょうか。今年こそはと意気込んでいる方、ガツガツ頑張りましょう!けど、営業はただただガツガツしていても辛いですよね。気持ちが上がっているときはいいんですが、ある時スイッチが切れたら、もう大変。いうことで、今日は気持ちが落ち込む前にやっておきたいことをお伝えします。営業活動を”断られること”前提でやっていませんか?これ、気持ちはわかります。成約になるより断れる方が数が多いですから。門前払いとか体の良い返事だけもらって実際に進捗がないお客様とかいませんか?これも仕方がないと、とにかく数打ち当たる戦法は辛い。お客様にとっても貴重な時間を奪われるので、困る。お互い辛い仕打ちになっているという現実です。欲しいと言ってくれるお客様のところにいけば「辛い」が「楽しい」に変わる当たり前だと思うでしょ?けど、その当たり前をやっていない人が非常に多いのが現状なんです。「帰り際にもう1件行ってこい」と、分析よりも行動量、ダメな理由はアクション不足という会社がいまだに結構あります。今あなたが担当しているお客様のことをもっとちゃんと見れば、やるべきことは見えてくるのです。自分の担当しているお客様があなたを選んでいる理由を考える断られて辛い、これを1番簡単に払拭する方法は断らない(断れない)人に会うことです。断れない人=困っている人そういう人を探す工夫が、あなたをもっと楽しく営業できるよう導いてくれるはずです。一度整理するあなたが担当しているお客様や会社でメインで取引している業界などをもう一度洗い出して考えてみましょう。業界業種が同じであれば、抱えている課題も似ていることが多いものです。『実績』も他社で導入実績があるのだから、すでにクリア!!一気に行けそうな気がしませんか?お客様があなたを選んだ理由を定性的に考える今自分が担当しているお客様が、”なぜ”あなたに仕事をお願いしているのかこれを『言葉』にしてみてください。「今まで、定着率が悪かったから」こういう声をちゃんと洗い出すことが大切なんです。同じ悩みをかかえていそうなところまで考えている営業マンは少ないです。同じ悩みを抱えていそう、という人のところにいくべきなのです。同じことを悩んでいそうな人を想像する商材から考えた時に、これを使って喜んでくれる人をこれを想像するのです。この考え方って、ブログとか書いていると当たり前なんですが会社が商材を準備して、それを売ってこいっていう営業マンはこういう視点で考えないんですよね。営業マンがなぜ断られて、辛くなるのかその理由は『想像力』と『仮説検証能力』が低いからです。お客様のことをもっと想像して、立てた仮説があっているかを検証して改善して、また想像する、その繰り返しが営業力を高めるのです。これについては、改めて詳しく書こうと思います。断られ続けて辛い人、もっと成果を出したいと悩んでいる人はもっと妄想を膨らまして、お客様のことを考えてみてください^^▼想像力についてはこちら本気で営業成績を上げるために必要な5つのステップhttps://hiroshi-sasada.com/blog/eigyo-levelup1/営業をやっていれば誰でも「もっと売上を伸ばしたい」「成績を上げたい」と思っているはず。具体的に何をすれば良いのかを整理できていない人は多いです。ささだhttps://hiroshi-sasada.com/blog/eigyo-levelup2/営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。▼顧客ターゲティングについてはこちら苦手なお客様を作らず、確実に成果を伸ばすために必要な顧客セグメントの考え方と作り方https://hiroshi-sasada.com/blog/customer-segment/営業代行のささだです。ご相談いただくケースも多々あります。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。投稿ナビゲーション社内営業をやらない人がほとんど。本気で営業成績を上げるために必要な5つのステップサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった電話営業はこれで大丈夫!基本から応用までまとめた32のコツ根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。