敦/HEAVENS前のページ123次のページ自分のビジョンを確立するのに、1〜2年かかりましたオーナーとなり、どのような壁にぶつかりましたか?独立していちばん不安になったことは、上がいないということです。僕がダメだったら下はみんなダメになるわけです。僕がどう成長するかが大事だと考え、とにかく本を読みましたね。独立前後は経営本も読みましたが、歴史小説から海外の名作まで、今まで読んだことがなかった名作を片っ端から読み、それがとてもいい刺激になりました。僕自身はこういう店にしたいというビジョンが明確にあったのですが、スタッフ全員にそれを浸透させ、理想の店としての方向性を整えるのに1〜2年はかかった気がします。いう理由であれ店を出す以上は揺るぎない信念がなければいけない。東京に出てきて店をやるからにはそう簡単には帰れない。そのくらいのつもりでやらないと、と思っていました。渋谷は力のあるサロンも多いので、そういう中でしのぎを削るのは大変だろうなと思い、背負ったものが大きいなと感じていました。最初の1年目はそれまでの余力でやっていた感じですが、徐々に自分固めとスタッフ固めができてきて、オープンから5年目で2店舗目を出しました。借金もしましたが当時はのんきになんとかなると思っていました。今考えると背中が寒くなるような数字ばかりでしたね。紆余曲折といいますか、自分でもよくやってきたなと思います。雑誌に1/6ページで掲載されたら、500人が来店!集客や宣伝はどのようにされてこられましたか?一貫して今も変わっていませんが、集客はあまりしていません。独立した当時は、一般誌に出るのが最大の集客というところでしょうか。最初のうちは食べていくくらいはお客様がいたのでなんとかやっていけたのですが、さらにフロアを満杯にしてスタッフを雇用して、本当に自分がやっていきたいサロンを作っていくために、まず業界誌2誌に働きかけました。すると驚くほど大きく載せていただけたんです。うれしくてテンションが上がり、一般誌にも作品を持って回りました。ところが半分くらいは門前払いで。若者向けの女性ファッション誌のいちばん後ろのページに1/6ページくらいで掲載していただいたら、それを見て1カ月で500人来たんですよ!世の中って捨てもんじゃないなと思いました。編集部の人に聞いたら、前のほうのページで大きく出ているサロンでもそんなの聞いたことがないと。それ以来、毎月のように300人くらい来てくれて。