財務vol.625:保険営業パーソンにとっての戦略財務ここ数か月間で紹介してきました棚橋先生の「財務革命」に基づいた戦略財務に関する解説はいったん終了します。非常にレベルが高い内容です。顧問料をいただきながら財務コンサルティングが展開出来るレベルになれます。我々、保険営業パーソンの本業はあくまでも「保険販売」です。財務コンサルを主業にしないからと言って「棚橋財務」をマスターしなくても良いのか?といえば、ある意味ではイエスでもあり、ある意味においてはノーと言えます。中小零細企業の経営者の気持ちがよくわかるようになります。資金繰りとは何か?という本質を知ることが出来ます。次にお客さまのところで決算書を拝見したときに「見るポイント」が変わります。固定負債のBSを中心に見るようになりました。経営者と対話をすれば経営者の本音や価値観・事業に対する想いを引き出すことが出来ます。「結果として」法人または個人の保険提案へと話は発展します。「棚橋財務」は非常にレベルが高いです。経営改善においては「王道の手法」であり「本筋」であることは間違いありません。この本に書かれていることを理解すること。その内容に基づいて経営者と対話をすること。この2点によって保険提案のきっかけをつかむことが出来るようになると思います。明日にもっと具体的な活用法について解説をしたいと思います。いつもありがとうございます!ブログランキングのバナーをクリックして応援をお願いします。http://blog.livedoor.jp/hokendesetsuzei/■オススメ情報1)法人保険営業をするには決算に関する知識は「マナー」レベルで最低限必要な知識です。これは経営者だけでなく会計事務所と提携をするにおいても絶対に必要です。決算書の読み方を学ぶには牧口晴一先生のセミナーが非常にオモシロくて分かりやすのでオススメです。このDVDは是非とも繰り返し3回は見て下さい。色褪せないノウハウCDです。スマートフォン全盛の今、メールをどうやって多用すればお客様とコンタクトが取れるのか?保険販売チャネルが多様化する今だからこそ、確認をしておきたいノウハウを語っています。来店型保険ショップやリーズデータを購入している方はかなり参考になると思いますよ。私が書かせて頂いた本や講演させて頂いたDVDをご紹介します。保険営業の基本を確認するのに役立つ情報ですのでご活用下さい。「法人契約獲得のケーススタディー」というタイトルの記事を連載しています。こちらのリンクよりお申込み頂ければ購読料の割引特典が受けられます。https://pro.form-mailer.jp/fms/165e9d4940758__________________編集後記6月に開催する税理士が語る逓増定期の名義変更プランセミナーはおかげさまで残席わずかとなってきました。近日中には締切となります。高リスクなスキームであるとも言えます。東京はあと2席となりましたのでお早めにエントリーしてください。セミナーに関する詳細はコチラをご確認ください。http://blog.livedoor.jp/hokendesetsuzei/archives/51925166.html※なお懇親会は東京・大阪ともに満席となっておりますので、これからのご参加申し込みは出来ません。法人保険営業に役立つ情報を配信しているメールマガジンです。