弊社、レバレッジで凄く大切にしている戦略のひとつに、フォーカス戦略と呼んでいる戦略があります。フォーカス戦略とは:ターゲットとするクライアントのニーズを掘り下げることで、そのニーズから産まれる商品を多様化させて、収益性とニーズの多様性に答えることで、1人当りの単価を上げることを目指す。レバレッジの4つの戦略のうちの1つであるこの戦略は、すでに、弊社では数多くの実績と、価値を創り上げている戦略となっています。今回は、そんなレバレッジ独自のフォーカス戦略の秘密を成功事例を交えて紹介していきたいと思います。圧倒的な効果を体感してみてください。何なのかについて説明していきたいと思います。弊社では、フォーカス戦略は、簡単に言えば虫眼鏡で太陽の光を一点に集めることだと考えています。太陽の光を集めるのと一緒だと。枯葉などに当てると、煙が立ち、みるみるうちに燃えていきます。虫眼鏡とツールを利用するだけで、一点に集めることができ、燃やすことができるのです。虫眼鏡になるツールを使うことで、爆発的に成果を得ることが出来るようにする戦略なのです。弊社では、このフォーカス戦略を、未開拓市場である「ブルー・オーシャン(青い海、競合相手のいない領域)」を狙い、展開していくことで、より一層の爆発的な効果を得ることに成功しています。フォーカス戦略とは、どんな戦略なのかイメージができたでしょうか?次は、このフォーカス戦略を展開していくことで得られる効果(メリット)を紹介したいと思います。“市場を独占することが出来る”ということです。価格やサービスなどの基準を、自分のビジネスを基に展開していくことができるのです。自由にビジネスを展開していくことが出来る最高の環境なのです。一切、他社の追随ができなくなるようにするのです。市場のクライアントを1箇所に集めて、会員化。そのクライアントたちが求めることを出来る限り窓口になってすべて対応する。して、市場をみるみるうちに独占していくのです。これを実現する為には、フォーカス戦略をしっかりと展開していくことが重要になります。“何にフォーカスするか”についてをしっかりと考える必要があります。フォーカス戦略で圧倒的な効果を発揮する為にも、ここはしっかりと抑えてください。何に、徹底的にフォーカスして、考えているのか、それは、商品でなければ、サービスでも、プロモーションでもありません。徹底的にフォーカスしているのは、ターゲットのニーズなんです。ターゲット=『買ってもらいたい理想のお客様』を絞って、マーケティング戦略を考えてます。“特定の一人の人間”に向けて情報を発信するつもりで集客したほうが、絶対に上手くいくのです。この、「特定の一人の人間」というのをマーケティング用語では「ペルソナ」と呼ばれているのはご存じの方も多いでしょう。ペルソナ(特定の一人の人間)を考えたフォーカス戦略を展開していくことで、他を圧倒するフォーカス戦略を展開していくことが出来るのです。ペルソナマーケティングって何?ペルソナマーケティングとは、マーケティング的に説明すると、ペルソナ=「架空の特定のユーザー」のことを指します。「架空の特定のユーザー」を設定することは凄く重要になってきます。「架空の特定のユーザー」を“細かく”設定することが出来るかで、フォーカス戦略の効果の質が変わってくることでしょう。どれくらい細かく設定するかについて参考になる記事を見つけたので紹介したいと思います。細かく条件を指定して、特定の個人レベルまで絞り込んでいきます。40歳男性IT企業の係長。