弱者が強者に勝つには、一点突破。これはスゴく大切なこと。「この場所で圧倒的に勝てるんなら、やれる」そこから、また目覚めたんですね(笑)住宅価格を998万円で売り出すため、建築にかかる原価を年間100棟建てている住宅会社と同等に下げることができました。他の住宅会社なら原価割れする価格です。100棟クラスの原価まで下げれたワケは、1ヶ月間に18棟契約したから。18枚の契約書を持って材料屋さん他と交渉し、大手住宅会社と同じくらいの原価にすることができました。会社の経費は自分一人だから、0円。建匠よりも小さい会社が存在しないんです。998万円(税込)の高品質ローコスト住宅を実現できました。そもそも、ひなたタウンの60棟を取ろうと思っていたんですね。60棟の理由は、高知で1位の住宅会社(和建設)が年間50棟だから。初年度に60棟建てたら、圧倒的1位になれる。半年で30棟建てたときに会社に余力もできたし、60棟はイケると思ったんです。結果的には、40棟ほど建てました。体は結構ギリギリでしたけどね。毎日鼻血出てたので(笑)3年後に全国に出て初めて分かったんですけれど、半年の売上が4億円だったんですね。そのまま仮に60棟やれたとしたら年間で8億円になる。一人あたりの年間売上高の日本全国ランキングがあって、当時の日本一が1億7千万。半年で4億をやり切り、日本一の数字を数字を出せたとき、将来的にも自信に繋がりました。継続発展する企業づくりへそのあとの半年間は、実際に建てたのが8棟くらい。当時、未熟ながらに考えていた戦術があって、「翌年に社員を4人雇う」と決めていたんです。その半年の中でやっていたことは、「分業化を進めていくための仕組み作り」です。社員が入ったときに私がいなくてもスムーズに業務が進む状況を作っておかないといけない。そのときに思ったことは、永続企業を続けていくには「今の仕事5割、未来の仕事を5割」。1年のルールのうち、会社が常に継続発展できる。業績を上げていける5割じゃないといけない。そのときの業績を5割でやりきる。余った5割を将来のための勉強だったり、住宅のクオリティを上げて行くことに尽力する。大事だと思ったのは、「会社を育てるのも、社員を育てるのも、技術を磨くのも、すべてのレベルを上げるためには、情報がいる」ということです。日本全国の住宅会社の、特に勝ち組企業の情報が、全部自分のところに入ってくる状況が欲しい。創業して3年目から全国に出始めました。建てるのは高知県だけです。日本全国のトップクラスの実力者たちと繋がれる状況を求めていったときに、一部上場企業の住宅に特化したコンサル事業部の人たちに気に入ってもらいました。それきっかけで講師業もはじめ、建匠の業績を伸ばしながら年間60本くらいの講演をこなすことで、情報も入るようになり、たくさんの住宅会社とも繋がれるようになりました。年間2000人以上の経営者と会いますから、日本の住宅会社がどんなことで困っているかが見えてくるんです。すると、「社員が増えたときに困ること」「成長するときに困ること」。自分が将来困ることも見えてくる。未来のための情報を収集していました。講演をあれだけの本数をやっていなかったら、今みたいにテレビに出ていないです。喋ることが嫌いなので。「講演?そんなの無理無理、職人だから!」みたいな(笑)その会社のトップの人たちと話をしているときに、講演をやることで全国に人脈ができるということは、自分が一番求めていたことだなと思って。自分のレベルがわかるのも、全国レベルの経営者と比べたほうがいいなというのがあって、引き受けました。どんな事業者も同じですが、講演業も評価が低ければ即切りされます。自分は積み重ねが得意なので、ずっと改善の更新をしていって、講演者の中でもトップクラスになることで、さらに情報が入ってくるようになりました。幸せ家族が自分が手掛けた家の中にあるこれまで住宅を建ててきて、根本のところで一番嬉しかった出来事があります。小さい頃、私の家庭環境はあまり良くなかったんですね。それが自分が建てた家で、一番最初くらいに引き渡したお客様が一ヶ月くらい経ったときにお宅に伺うと、お客様の子供達がワーッと走り回って。お母さんニコニコしてて。幸せ家族が自分が手がけた家の中にあったことに“ほろっ”ときて。「あ、これ一生かけていい」と思いました。そこには、絶対的なクオリティがいる。色々なことを追求していくと、結果的にお客さんが喜んでくれる。家族が仲良くなる住宅を普遍的なデザインは確かにあるのですが、感性ってその時々で変わるんですね。10年、50年後に「本当にこの家でよかった!」と思ってもらうには、住宅そのものの具体的な性能が必要。建匠が大切にしていることは、「家族が幸せになる」「前に居た家より家族がもっと仲良くなる」「その家に住み続けることで仲良くなる」家を建てることです。なるためには、住空間デザインとして何が必要なのか?独身の私の勝手な妄想なのですが多分、奥さんが家庭のキモ。会社でも家庭でも女性がピリピリしているところに帰りたくないと思うんです(笑)意味もなく仕事帰りにパチンコに行く人。意味もなく立ち飲み屋に行く人。友達とではなく一人で。「家に帰りたくないな」とか(笑)自分が一生かけてサラリーマンとして働いて働いて、頑張って働く男性の居場所がトイレ。「一番落ち着くのがトイレです」とか(笑)そうならないためには、家族の関係性を住宅側でどう仲良くなれるように作り込んであげるのかが大事。「家族がそもそも仲良く、幸せになるための住宅ってどう言うものかな?」って追求していくと、建匠が伸ばしてきたことと合致する。それを知って住むお客様もいれば、知らず知らずで生活してくれている人もいます。自分が結婚できてないから余計に思うのですが、家族が仲良くなってもらいたい。実家で両親のイザコザがあって、「幸せな家庭がたくさん増えたら良いな」とすごく思います。自分が欲してたから、建匠と繋がった人達には幸せな家庭を作ってもらいたい。代表選手に今後は、県外進出もしてきます。高知県はアッパー年間100棟までなので成長が止まってしまう。危機管理の面でも出ないといけません。高知県は津波の危険性があります。人や会社がなくなってしまうと経営資源がないので、震災復興も難しい。熊本の地震でも、ある会社に日本全国の住宅会社から支援物資が50トン届いたんです。高知県にその状況が起こったときにその対象が建匠なんですよ。高知県は高知市近郊が壊滅したら、ほとんど麻痺してしまいます。本州から人と資源を高知県に運べるパイプ役がいります。建匠はそれになります。本社はずっと高知県に置くので、県外で実績を上げても納税は高知県に。将来「毎年3億円を高知県に納税する」という目標を掲げています。会社における役割の根幹は「雇用」と「納税」だとすると、必要なのは会社の成長。一般のお客様にとっては、どこの住宅会社よりもコストパフォーマンスが高い住宅を建てること。これから先、どこまで行けるか分かりませんが、行けるところまで突き進みます。西村さんは、才能がないことを自覚し改善を重ねられてきました。経営についても、大工一筋で経営はど素人。起業で当初は感覚でこなしていたそうです。自分の能力不足を認めるのはつらい。そのため能力不足を認め、改善しようと勤められる人は希。「うまくいかないなぁ」ということが続いているときは、「それは自分が未熟だからではないか?」「落ち度はないか?」とまずは自問してみたい。自分の弱さを認めるということは、大きなチャンスです。使い古されている言葉ですが、まさに「継続は力なり」。厳しい環境にいるとシンドイけれど、その中で自分が磨かれる。