前回の予告で、「ネットワークづくり」について役に立つ、大変刺激的な本を紹介するといわれました。この頃、SNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)の利用が常態化し、フェイスブックやツイッター依存の人が多いですね。私もフェイスブックやインスタグラムをやっています。情報交換するのにとっても便利です。SNSについては素人なのでパスです。今回は、読者のあなたが限られた人材で販売促進や販路開拓等を行う際、どうネットワークをつくって役立てるか、改めて考えてみたいと思います。「遠距離交際」?何か恋愛関係の本ですか、変わったタイトルですね。世界や日本の事例を中心に書かれたネットワーク論です。最初に書かれている「エピソード」を紹介しましょう。「Aさんは取引先のパーティーに呼ばれ、都心のホテル会場に行った。ほとんど知り合いはいない。混んでいて偶然軽く肩がぶつかった紳士Bさんとお互い謝りつつ、自己紹介から会話が始まった。数分後、BさんはAさんの妻の友人の夫であることがわかった。いう話はめったに無いけど・・いやあ、世間は狭いですね。いわれ、専門的には「6次の隔たり」として知られています。それ、聞いたことが有ります。何人経由して知り合ったかということですよね。メモ帳に書くと・・・A⇒妻(1次)⇒友人(2次)⇒友人の夫B(3次)⇒Bの親友(4次)⇒親友の姉(5次)⇒姉の夫・経営者(6次)5人の仲介者を経てつながり、めでたい話になったということですね。これを「6次の隔たり」現象といいます。この出会いには一見、法則性はないように見えるけど、実験で実証されています。見知らぬ人に届くように手紙を出す実験を行った結果、平均6人を経て届いています。スモールワールド(小世界)ネットワークの証明です。数字で説明しましょう。手紙を出す人材が50人いるとして、それぞれ重複しないで出すと2次(2人)では50人×50人=2,500人。5人では50人の5乗で3億人ほどにつながるのです。そこから、私たちは何を学んだらいいのでしょうか。結論から言うと、日常的なネットワークである「近所づきあい」の土台の上に、適度のランダム(不規則)性を持った「遠距離交際」(普段は意識せず接触も少ない遠い人とのつながり)で「スモールワールド・ネットワーク」を形成することが良い結果をもたらします。人的ネットワークや、組織・地域等が資源の制約を超えて繁栄する秘訣は、スモールワールド・ネットワーク化にあるということですね。それは、「運がよい」人とか「成功し続ける」組織は、濃密な近所づきあいをしつつ、他方ではいくつかの触手を遠くの知人に伸ばし、その知人のネットワークとも短い経路でつながっている。そこから得られる情報を巧みに利用している、といえますね。身近な具体例で説明しましょう。Y氏⇒北沢シェフ両者は「4次の隔たり」でつながりました。講習会は市が日常的なネットワークで動かす「近所づきあい」で運営します。そのネットワークに、私から数えるとそれぞれ2次の遠距離交際(市会議員や農協県連職員は普段話さない人)でつながり、スモールワールド化したといえます。ポイントは、「近所づきあい」と「遠距離交際」のバランスが大切です。この大豆料理講習会がきっかけとなり、年間の料理教室に発展しています。まとめに入る前に、最近、上田市の「ふるさと納税」で雹(ひょう)害りんごを返礼品にしているってNHKのニュースで見ました。市はNHKとどうつながったんですか。10月3日のNHKニュースウォッチ9で報道され、大変な反響を呼んでいます。長くなるので、その話は次回に・・・。NHKとつながるって、すごいですよね・・・。長野県の農産物統一ブランド「おいしい信州ふーど(風土)」を創設し中心となって推進。して、地域6次産業化を主導。H28年3月をもって任期満了し、地域創生を支援するアグリフード(風土)アドバイザー業務を開始する。アグリマーケティング.。