自社商品のキャッチコピーを作ろうとすると何も思い浮かばず、どうしても作ることができません。限られた時間の中で、効率よく自社のキャッチコピーを作るためにも、次のような段取りでキャッチコピーを作ってみてください。(ここではキャッチコピーを作る方を、経営者またはWEB担当者と想定して説明致します。キャッチコピーを作り始める前段階として下の2つ質問に答えてください。・その商品を気に入ってますか?・その商品を他人に薦めて詳細を説明できますか?この質問で「うーん、普通かな」「自信無い」と思った人は、自社の商品を徹底的に知るところから始めてください。...など、可能な限り細かく人物像を設定します。→2.ターゲットの欲求を明確にする1で想定したターゲットが何を欲しがっているかを書き出します。欲しいモノ、解決したいコト、好きなモノ・コト...など、自社サイトのSEOキーワードと同じであることもよくあります。→3.商品の「特徴」を書き出す「特長(他と比べて優れている点)」ではなく「特徴(良し悪しは別として、他と比べて目立つ点)」つまり「強み」だけでなく「弱み」も書き出します。1日1個しか作れない→4.ターゲットの欲求に合ったものを選び出す直感的に興味を持つ特徴を「弱み」も含めて選びます。→5.キーワードを文章にしていく事実の中から「そそる」言葉を追加しつつ、長くならないように肉付けをしていきます。→6.バリエーションを増やす下記のような「型」を意識しながら書き換えていきます。a.新しい情報として伝える今まで無かったモノ・コトとして紹介し驚きと興味を持たせる。b.価格を伝える割安感、お得感を前面に押し出し、ターゲットの財布の紐を緩める。c.売らない言葉で売る状況が目に浮かぶような言葉で共感を得て購入に対するハードルを下げる。d.目立つキーワードで「理由」に注目させる「なぜ?」「本当に?」「それ知らない!」と思わせるキーワードで本文に興味を持たせる。→7.チェック下記をチェックし、必要であれば修正します。a.全て分かる文章になっていないか?b.具体的に書かれているか?c.事実と異なっていないか?上記のような段取りで作っていくと、インスピレーションに頼らずにある程度のキャッチコピーを作ることができます。一度で「できた!これで売れるはず」と思わず、何度も繰り返し改善することが、売れるキャッチコピーを自社で作る「コツ」です。ターゲットの心を掴むキャッチコピーを自社でたくさん作ってください。ひろし)▼プロフィール・経歴プログラマー・SEとして勤務し数多くのシステム開発に携わる。インターネット通信販売会社に転職後、売り上げを入社時の約20倍まで伸ばす。IT経営センターの一員として中小企業を支援中。者へ助言を行っている。小規模事業者を中心に、企業や店舗のIT導入のサポート、WEBサイトを活用した戦略作りやWEBサイト構築・運営のサポート、ECサイトの構築や売り上げアップのためのリニューアルのサポートなどを行っている。2015年4月より、東京商工会議所のWeb戦略パートナーとして活動中。>>>「WEB活用の教科書」バックナンバーを見る無料メルマガ「WEB活用の教科書」購読申し込みお名前とメールアドレスと入力して[無料メルマガを購読する]をクリックすると、中小企業~個人事業主がWEBを活用してビジネスを展開するために必要なノウハウをお届けする無料メルマガ【WEB活用の教科書】を毎週水曜日にお届けいたします。いつでも配信解除ができますので、お気軽にご購読ください。小企業~個人事業主がWEBを活用してビジネスを展開するために必要なノウハウをお届けする無料メルマガ【WEB活用の教科書】が毎週不定期に配信されますが、いつでも配信解除ができます。Reserved.MENUHOMEアクセスお問い合わせTEL。