share“オオタニ”本日は「会社でロープレをやっているのですが、なかなか成果が出ない・・・」という悩みにお答えして行こうと思います!2019年8月30日のYouTube配信で、下記のような質問をいただきました。大谷さん、お疲れ様です。営業でロープレを重視して毎日やっています。科学的に正しいロープレの方法についてお伝えして行こうと思います。営業職に転職ご希望の方はこちら世の中のロープレのやり方は間違っている?ではまずこのブログ全体の僕の主張からお伝えします。それは世に出回っているロープレのほとんどは意味がないということです。ロープレを本番で近い形で行うことは、そもそも不可能に近いからです。僕(営業マン役)が営業コンサルのサービスを、あなた(顧客役)に販売するというロープレを行うとします。あなたは今まで営業職に就いたことが無く、さらには、営業についての知識もほとんどないとします。このような状態で本番に近い営業が出来ると思いますか?もちろん、出来ません。基本的に、営業は、多少なりともニーズのある顧客と行うため、顧客側にある程度の知識が約束されている状態で始めるからです。営業の必要性がゼロの顧客と商談をすることってほとんどないですからね。このような話をすると、こんな質問をもらうことがあります。それはそれだったら顧客役にペルソナ(想定購入客)をしっかり伝えれば良いじゃん!という質問です。営業マン役の見込顧客の詳しい詳細を、顧客役にしっかり伝えてからロープレをスタートさせたらいいんじゃないですか?ということですね。時間がかかるのであれば、わざわざロープレなんかせずに、本番の場数を踏んだ方が生産的な気がします・・・これらの理由から現代で流行っているロープレは非効率的で、全く意味の無いものだと考えています。成約率を上げる効果的なロープレのやり方についてお伝えして行きます。それは、フレームワークの刷り込みをするロープレです。フレームワークとは、「枠」などの意味があるのですが、簡単に説明すると「営業の型」ですね。バックトラッキング>>このフレームワークの詳細はこちら僕はこのフレームワークを刷り込むために、下記のようなトークを何度も繰り返し口ずさんでいました。脳がこの情報を「これは必要な情報なんだ!」と認識してくれ、無意識の力・・・・・でこのフレームワークが本番で出せるようになるのです。覚えてますか?小学生の時に習った記憶があると思うのですが、これは惑星の名前をしっかり言えるようにするためのフレームワーク(?)になります。いうこのフレームワークを意外と覚えていた人も多いのではないでしょうか?このように人間の脳は短期で何度も繰り返したことを、無意識で取り出せるようになり、さらには長期記憶の保存してくれるようになるのです。覚えているのは、長期記憶に保存されているからです)>>フレームワークの刷り込みのやり方は動画からどうぞロープレで刷り込めるフレームワークを紹介ここまでの内容でロープレの正しいやり方とは、フレームワークを何度も繰り返して、脳に刷り込ませることということは理解していただけたかと思います。こんな話をしていると、下記のような質問をされることがあります。「正しいフレームワークってどのようなものですか?」という質問です。科学的に根拠のある4つのフレームワークをご紹介しようと思います。アイスブレイクヒアリングクロージングプレゼンテーション僕のブログやYouTubeをご覧になってくれている方は、お分かりかと思いますが、これらのフレームワークは全て営業に欠かすことが出来ないものです。それぞれのフレームワークを習得していただければと思います。それぞれのフレームワークの完全習得をご希望の方は下記のブログ記事を参考にしていただければと思います。営業職専門の無料のキャリア相談をしてみることをオススメします。営業経験を活かして将来パラレルキャリアや独立を視野に入れてる方は絶対に登録しておいたほうが良いですね。営業を経験して、価値観を広げてもらえたらと思います。share営業トークこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。即決の契約をもらうためのコツ【2選】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。