Labにて実施された。Acceleratorへ参加。Growthathon(ハッカソンのように短期間でユーザー獲得施策の企画を作る大会)の主催者としても知られている人物だ。イベントではWang氏がスタートアップにとって効果的なグロースハックの方法について紹介した。Chen氏がブログで使ったことで一気に広がった言葉。この言葉自体は非常に受けがよく、早い段階のスタートアップから大手まで使われるようになったが、次第にグロースという言葉の意味がシリコンバレーと他の地域では違っていることにWang氏は気づくことになる。シリコンバレーのグロースは、より戦略的でプロダクトの実行にかかわる行動を指しており、グロースに関わる人は高い給料をもらいプロダクトの中心人物であることが多い。一方で他地域のグロースはお金を払ってユーザーを獲得したり、一般的なマーケティングを指すことが多い。このような業務の人は社外の人間や組織の中心人物でない1スタッフという場合が多い。リピートに繋がらない施策は意味が無いよくあるケースとして、メディアに紹介されることで一時的にトラフィックが急増するも、そのサービスがプロダクトマーケットフィット前だったために、数日後一気にユーザーが離れていってしまう、という例だ。News、イベントの開催などをするなと言うわけではないが、ユーザーがリピートしてサービスを使ってくれると確信できたフェーズで実行した方が良い」(Wang氏)。プロダクトのカテゴリごとに適切なグロースのチャネルを選択すべきグロースハックにおいて、プロダクトの種類ごとに適切なチャネルを選択しなければ正しい効果を上げることができないとWang氏は語る。グロースのチャネル別に高い効果を上げた事例を紹介してくれた。下記に整理してご紹介する。Geniusが最もSEOを上手く活用している。Geniusのコンテンツが表示される状態になっている。Geniusを知っていくという良い流れが生まれている。紹介プログラムーーB2Cサービスやゲームで高いパフォーマンスを発揮Dropboxが友達紹介プログラムを活用し高い効果を挙げている。Dropboxはサービスを友人に紹介することで自分と友人双方が500MBの追加容量を貰えるキャンペーンを展開し初期に人気を博した。自分だけでなく相手にもインセンティブを与えるプログラムだったため、効果の高い紹介プログラムとして機能しユーザー数増加に寄与した。写真共有サービスがコンテンツの配信チャネルとしてFacebookやTwitterをよく活用している。Instagramがソーシャルを活用することでユーザー獲得に強い力を発揮した。初期のInstagramは写真加工後、SNSにシェアさせることが機能として必須の仕組みとなっていた。強制的にInstagramのコンテンツを共有させることが初期で多くのユーザーの獲得する要因となった。ゲーミフィケーションーーリピート率向上に効果的LinkedInは非常にパフォーマンスの高いグロースチームを社内で持っており、ゲーミフィケーションの仕組みを上手に活用している。登録後自分のプロフィールを入力するときに、青いバーを表示することでどの程度入力が進んでいるか認識させたり、「あなたの知り合いがこの人と繋がりました」といった通知等、ユーザーにサービスを継続的に使わせるモチベーションを数多く与えている。一般的にゲーミフィケーションはサービスのリピート率を高める為に効果的である。コンテンツマーケティングーーメディア、B2C、エンタープライズで効果的コンテンツマーケティングは質の高いユーザー獲得を効率的に獲得できる方法で、自分たちのコンテンツを届けるためのインターナルな仕組みを構築し、ブロガーやインフルエンサーを囲い込みプロダクトの紹介を書いてもらう。Pinterestが非常に上手く実現しており、グロースチームがママさんブロガーを特に数多く囲い込むことで良いサイクルを生んでいる。コンテンツマーケティングにより獲得したユーザーの獲得率や定着率は広告と比較すると高い傾向にある。多くの費用を掛けずに済むという利点がある。昔からよくある手法だが、Facebookがリテンションの向上とユーザーの新規獲得において効果的に活用している。Eメールマーケティングがよく使われるのが、サービスへのサインアップ直後。サービスに自分の友達が登録したらすぐにメールが来たり、友達のアクティビティにも通知が来る仕組みとなっている。Facebookのグロースチームにはメールを活用しユーザーを獲得するミッションが課せられているため、数多くのメール施策が試されてる。時代ごとに高い効果のチャネルは移り変わっている各時代ごとに、流行になるメディアやコンテンツ配信の方法が出てくる。そのアテンションが増えるとユーザーのエンゲージメントは下がる傾向にある。過去に新聞やTVに広告が配信され、初めは有効だったが次第に広告に反応するユーザーのテンションが下がってきた。最近ではそれをWEBの世界でみることが増えてきた。最初にディスプレイ広告が登場した際はユーザーのアテンションを取ることに成功したが、今では広告だと分かりきっているためクリック率が減少してきている。SEMや検索連動型広告でも同様のことが起きている。このように時代ごとに効果的なチャネルの移り変わりが早くなってきており、モバイルやSNSもいずれ同じ状態になるだろう。時代に合った新たしいチャネルを探し続けることがグロースにおいて重要である。2014.09.18SHARE:Stratasysが、CADデザイナーやエンジニアが集まるコミュニティを運営するGrabCADを買収した。買収金額は非公開となっているが、TechCrunchは1億ドルだと予想している。この買収にあたって、GrabCADは複数の会社と交渉を行っていたことをForbesが報じている。交渉相手にはAutodeskやAdobeといった企業も含まれている。GrabCADは4年前に創業したスタートアップだ...この記事を読むStratasysが、CADデザイナーやエンジニアが集まるコミュニティを運営するGrabCADを買収した。買収金額は非公開となっているが、TechCrunchは1億ドルだと予想している。この買収にあたって、GrabCADは複数の会社と交渉を行っていたことをForbesが報じている。交渉相手にはAutodeskやAdobeといった企業も含まれている。GrabCADは4年前に創業したスタートアップだ。2011年にボストンのアクセラレータプログラムに参加し、今回の買収までに投資家たちから1,360万ドル(約13億6000万円)を調達している。GrabCADは150万人のエンジニアが参加するコミュニティを運営しており、およそ52万個のCADモデルをシェアしている。Coなどで仕事をしている。Meybaum氏は同社の代表として社にとどまり、Stratasysグループのひとつとして独立して業務を行う予定となっている。「私たちがStratasysに初めて会ったとき、私たちは世界のデザインと製造を変えたいというビジョンを共有しているとすぐにわかった。そのアプローチは異なっていた。Stratasysは素晴らしい3Dプリンティング技術を開発することで産業を変えようとし、GrabCADは人々をつなぎ、彼らのコラボレーションをサポートすることで変化をもたらそうとしていた。私たちはCADのソフトウェアには依存しない。これは私たちが最も重要視している原理であり、Stratasysのチームと共有できていることだ。」とコメントしている。3Dプリンティングにおいて、3Dモデルを作り出すことは非常に重要な部分だ。Stratasysは今回の買収でそのモデルを作り出すリソースを獲得したことになる。work」では、アドバンズドマニュファクチュアリングやグローバルブレインといった概念が紹介されている。ここでは製造工程に起きている変化や、オープンソースプラットフォームによるクラウドソーシングが人に与える影響について書かれている。今回、StratasysがGrabCADを買収した動きは、上記の未来予想図に重なるものがある。3Dプリンティングの領域、いや製造業はこれから大きく変化していくのではないだろうか。Ceremonyの2015年春夏コレクションで初披露された。Ceremonyの2015年春夏コレクションで初披露された。「MICA」は、SMSメッセージや会議のアラート、カレンダーのリマインダ機能等を搭載する。今回はバングルデザインの発表にとどまり、端末の仕様や詳細は後日明らかになるとのこと。デザインはヘビ柄がベースとなり、中国産の真珠とマダガスカルのラピス石を使ったブラックカラーと、南アフリカの虎の目とロシアの黒曜石が特徴のホワイトカラーの2色。Ceremonyとのパートナーシップを発表している。米インテルが3Dプリンターで部品を作成する二足歩行ロボット「Jimmy」を披露pickup新しいビジネスモデルとなるか。クラウドファンディングサイトがある中で、後発ながらミシガン州でローンチした「Funderbuilt」がユーザ数やファンディング額を伸ばしているそうです。Themselves数多くのクラウドファンディングサイトがある中で、後発ながらミシガン州でローンチした「Funderbuilt」がユーザ数やファンディング額を伸ばしているそうです。Funderbuiltは、チャリティや寄付などもファンドレイジングにも対応しています。最大の特徴は、一般的なクラウドファンディングサイトと違い、手数料を定額制にした、という点です。通常、一般的なクラウドファンディングサイトは7%や15%、20%といった手数料でビジネスを行っており、集まった金額が大きければ大きいほど手数料の金額も大きくなる。Funderbultは定額にしており、最大250ドルとなっています。集まった金額の5%が250ドルよりも下回った場合は、その5%の金額を支払うだけでよいとのこと。Bank」からも設立をバックアップされているなど、銀行とクラウドファンディングサイトのビジネス面での協力をする、とも発表しています。ある程度キャズムを超えたであろうクラウドファンディングサイトも、こうした新しい動きが起きるなどさまざまな動きを見せており、まだまだ注視していきたい分野です。経産省がベンチャー有識者会議を行い、「ベンチャー宣言」を通じて日本からイノベーションを生み出す、といった内容を以前ご紹介しました。経産省は、次のステップとして9月24日に既存企業とベンチャー企業の連携を促進してベンチャー創造を活性化するための「ベンチャー創造協議会」を設立することを発表しました。内閣が打ち出...この記事を読む<ピックアップ>「ベンチャー創造協議会」を設立します(METI/経済産業省)経産省がベンチャー有識者会議を行い、「ベンチャー宣言」を通じて日本からイノベーションを生み出す、といった内容を以前ご紹介しました。経産省は、次のステップとして9月24日に既存企業とベンチャー企業の連携を促進してベンチャー創造を活性化するための「ベンチャー創造協議会」を設立することを発表しました。内閣が打ち出した「日本再興戦略」においても、「産業の新陳代謝とベンチャーの加速」を政策の柱に掲げ、ベンチャー支援を積極的に行うための体制を整えようとしており、その1つとして今回の協議会も位置づけられていると考えられます。設立カンファレンス」が開催されます。ベンチャー企業との連携を図る動きとして、今後どういった取り組みが行われるか、注目していきたいと思います。eコマースに関する市場調査を発表。さまざまな分野への投資が盛んですが、海の向こう側では、GovTechと呼ばれる分野への投資が盛んになってきています。GovTechとは、いわゆる政府関係のテクノロジーの発展を目指す企業などです。Businessさまざまな分野への投資が盛んですが、海の向こう側では、GovTechと呼ばれる分野への投資が盛んになってきています。GovTechとは、いわゆる政府関係のテクノロジーの発展を目指す企業などです。Americaなどに代表されるシビックテックの分野の人たちのマッチング、行政のソーシャルメディア支援などが該当するのではないでしょうか。Bouganim氏がマネージャーを務めるとのこと。MindMixerやSmartProcureといった企業に投資しており、15から20社、一社平均50万ドル程度、とみられています。Foundationなど、シビックテック、オープンデータといった分野の盛り上がりもみせています。他にも、国立国会図書館のデジタルアーカイブといった分野、図書館のあり方なども議論もされており、そうした分野で新しいサービスを提供する企業がでてくると同時に、それらを支援するファンド登場も求められてきそうです。