代表先生に会いにいきたい吹上経理支援を創業した人のブログです。2019年の1月が終わります。今月は「データベース運用開始の1月」。作成を進めてきた新規開拓用データベースの運用を開始しました。これから日々溜まっていく営業データの質が乗数的に高まっていきます。8年半分の履歴データの取り込みも順次進めていく考えです。「関係性の定量化」を行なう新規開拓用データベースの設計は先月12月中に終えていたのですが、既存のアプローチデータの取り込みと、新たな定義に基づいた分類に時間が掛かり過ぎ、ようやく来週あたまからの導入となります。遡って8年分の既存のデータの再分類・取り込みには、あと2〜3ヶ月は要してしまいそうです。リーダーシップを学ぶため古典にあたる、という目的で論語、貞観政要、ガリア戦記を読む、ということを昨年から行なっていますが、このほど貞観政要を読み終えました。1958年上下巻であわせて920ページあって読み応えがあり、良書といわれることもさもありなんという印象です。貞観政要は今後の人生でも折りに触れて手に取りたいです。法人向け新規開拓営業における、ターゲットとの関係性の可視化。これをデータベース運用で実現しつつあります。創業者様向けの限定レポートにしたいと考えています。ゼロイチでアプローチから新規顧問契約にいたる、そこまでの平均接触回数や期間、加えて、必要な関係性(定量化したもの)を実数値として導き出す。表題はありきたりな言葉なのですが、2019年の年明けのこの数日で痛感したことです。「ターゲットとの関係性」を数値化した新規開拓のデータベースがようやく出来上がりました。今回はデータベースの設計には慎重に取り組み、設計の工程が後戻りしないことを大事にしていたため、遅々として物事が進まないジレンマを自分自身が感じていました。着手が昨年の4月でしたので、8ヶ月かけてジワリジワリと組み上げてきたこと...仕事1吹上経理支援を創業した人のブログです。2019年が終わります。