【対談】ユナイテッドとのM&Aから、組織の融合で大事にしたこと。これからの「攻め」の経営体制について。postings【対談】ユナイテッドとのM&Aから、組織の融合で大事にしたこと。これからの「攻め」の経営体制について。viewsキラメックス株式会社のメンバーの対談企画です。第1回目は、代表取締役社長の村田と、ユナイテッド側でキラメックスのM&Aを担当し、8月1日からキラメックスの取締役に就任した樋口に、M&Aの背景や取締役就任についてお話を聞きます。2006年4月、楽天株式会社に入社。開発本部にてポータル事業のシステム構築・運用を担当。その後システムの調達、交渉、契約などシステムインテグレーションに従事。2008年4月、楽天株式会社を退社。2009年2月、キラメックス株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。関わった国際協力サービスを通して教育分野への興味関心が高まる。2012年4月、株式会社スパイア(現ユナイテッド)に入社。インターネット広告代理店としての業務に従事。2015年秋より新規事業開発を担当し、2016年4月にキラメックス株式会社に出向。経営管理や新規事業開発等を担当。2017年8月より同社取締役に就任。◆最初の出会いは、ピッチイベント。ーーはじめに、お二人の出会いについて教えてください。樋口:当時、僕がユナイテッドとしての新規事業立ち上げを画策して、色々な事業を模索していたときでしたね。当時はM&Aや、自社内での事業を立ち上げ含め、いろんな方法と事業領域で検討してました。すごく興味があって、プログラミングという教育分野も、アプローチ方法も含めて新しい教育の形を創っているところに惹かれました。そこから、当時新規事業の担当役員だった金子さん(ユナイテッド代表取締役社長COO)と一緒にキラメックスの経営メンバーと議論を行い、今に繋がりました。村田:イベントが最初の出会いだったね。樋口:忘れもしません、10月29日。記念日としてGoogleカレンダーで登録してますね笑。村田:さすがに、日付までは覚えてないけど笑。ーー樋口さんは、元々教育事業に興味があったんですね。大学時代は、学生団体で海外での教育事業の活動してましたね。村田:教育は結構広いカテゴリだよね。そのなかで、特にどんなことに興味があったの?樋口:僕自身、何かを学習するとか、新しい人に出会って今までにない発見があるとか、そういったインプットを通して成長できた機会がすごく多かったんです。すると、単純に楽しいっていうのと、「もっとこうしたいな」という新しい感情が芽生えてくるんですよね。人の人生を豊かにするにはインプットの数が重要だと感じてて、僕自身も人が成長できる機会を提供したいと思ってました。いう意味の教育ですね。◆プログラミング教育事業の拡大フェーズで、M&Aのオファー。独立経営からユナイテッドグループ入りを決断。ーーイベントでの出会いと樋口さんの教育に対する想いがキッカケで、ユナイテッドからM&Aのオファーに繋がったんですね。村田さん、当時キラメックスとしてはどういう状況だったんですか?村田:2015年11月頃ですね。当時キラメックスはプログラミング教育事業を3年くらいやっていました。元々は恵比寿のオフィスで、リアルのプログラミング教室から始まり、やっと目指していたインターネットサービスとして形ができて、事業拡大のフェーズに入れたタイミングでした。当時はさらなる事業成長のスピードをどうやって加速させられるかが僕のテーマでした。樋口:M&A以外では、どんな選択肢があったのですか?村田:選択肢は大きくは「自己資本で続ける」「資金調達」の2つ。M&Aについてはオファーありきなのでオプションとして頭の中に置いていたぐらい。ーーユナイテッドへのM&Aを選択した決め手はなんだったのでしょうか?村田:事業を拡大するにはお金と人が必要だと思ってた。それを自己資本でやっていこうと思うとスピードが遅くなってしまう。資金調達はちょうど検討していこうかなという段階だったし、人の採用も強化していこうという状況。そんな時に、たまたまタイミングよくユナイテッド社長の金子さんからオファーがあった(キラメックスのM&Aの担当役員は金子社長。現在、キラメックスの社外取締役でもある)。正直なところ事業もかなり伸びてきてるし、会社を売りたいと急いでいたわけじゃなかったんだけど、もしかしたら事業の成長スピードを加速できるかも、ということで話を進めてみました。話してみると、金子さんもこの事業にコミットする気持ちが強く、ユナイテッドの優秀な人員を一気に仲間に出来るという提案は魅力的でした。ユナイテッドには資金は十分にあるので、市況に関係なく攻める時は一気に攻めることができる。僕らに必要なお金と人が一気に手に入るということで決めました。◆初めて味わう、Webサービス運営の「喜び」と「苦しみ」。ーー樋口さんはユナイテッド側のM&A担当であり、M&Aのタイミングで出向していますよね。それまでは、広告代理事業の営業マネージャーをされてましたが、業務としてはどんな違いはありましたか?樋口:大きく違いましたね。大きなところでいうと、BtoBの事業から、BtoCの事業へという点ですね。それまで広告代理事業で、お金を出してくれる広告主の顔は見えていたんですが、プロモーションする商品のエンドユーザーの顔は事業の構造上見えづらかったんですよね。入社して一ヶ月くらいのときに、すごい感動した出来事があって。ユーザーさんがDemoDay(受講生のサービス発表イベント)で「4週間で人生変わりました」とお話されてたんですけど、すごいなっていう、なんか今まで見たことがなかったものに触れた感覚でした。村田:慣れない仕事の中で大変だったこととかはある?樋口:うーん、そうですね...。2016年の夏が一番思い出深いですかね。TechAcademyの受講生数を伸ばすためにいろんな施策を打っても数値が上がらない時期がありまして。「もう、どうしたらいいんだろうな」と。自分がどうバリューをだせば、状況が変化するのか全くわからなくて、すごく辛かったです。Cのサービスに関わっていなかったので、自分がどうしたらチームに価値が提供できて、サービスのKPIを上げられるのか、正解が全くわからなかったですね。