クロージングと、売りつけるのは違いますよ^^こんばんは、渋谷です^^お客様は、住宅営業マンに、売りつけられるのを、非常に嫌います。みなさんも、売りつけられるのはイヤですよね?^^;しかし、この売りつけるという行為と、クロージングを、同じものだと考えている住宅営業マンの方がいらしゃいます。「初回で、いきなりクロージングをかけると嫌われるのではないか?」このように、考えている方が、実際、多いです。クロージングと、売りつけることを、同じことだと感じているからではないでしょうか?しかし、それは、大きな間違いです。イヤがる、お客様を、ムリに説得して、契約を求めていれば、それは、売りつけです。お客様のために、一生懸命に説明し、お客様の家造りに役に立つ情報を、きちんと与える。単純に、「買いますか?」「買いませんか?」と聞くだけです。何も売りつけてなどいません。買うかもしれません、というお客様がいるのに、何もあなたが、行動に移さなければ、そういうお客様を逃してしまいます。逆に、心の中では、買わないと思っている方を、一生懸命に追客することになるかもしれません。この、お客様の気持ちを聞くのが、ある意味、クロージングです。クロージングは、最初からうっていくべきです。状況が、苦しくてもです。初回接客での、クロージングは、「YES」のお客様を探すためではありません。目的は、「NO」という、お客様を見極めて、それ以上、追いかけない。「NO」以外の、お客様に集中していくのが本当の目的なのです。何も、売りつけているのではないですよね^^;「YES}か「NO」か、をお客様に聞いているだけです。怖がらずに、クロージングは、かけていきましょう^^売れている住宅営業マンの方は、初回接客から、クロージングをかけていますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。住宅営業マンの基本!お客様からの質問には、質問で返す。「今年もがんばります。reserved.ページトップへ。