中国でマーケティングをするには、重要な手段の1つです。そもそもKOLとは何なのでしょうか。実際に使うにはどうしたらよいのかといった疑問にお答えします。Leader(キーオピニオンリーダー)」の略です。医療の分野でで大きな影響力を持つ医師達を指す意味で使われていました。日本ではこちらの意味で使われる場面が多いかもしれません。最近は、中国のSNS微信や微博で影響力を持つ人たちを指す言葉としても使われています。中国ECの市場規模おおよそ70兆円と言われていますが、その中でKOLが果たす役割が期待されています。よると、2018年の中国のKOL市場規模は、約1,000億元(およそ1兆7千億円)と発表されています。商品紹介をして、その広告費を収益としていた彼ら彼女らですが、最近では、自らECショップで販売をし、広告収益とECショップの収益という2つの収益源を持ち、拡大しています。SNSで日々の投稿をし、ファンとコミュニケーションをしながら、ライブ配信を行い、さらにはECで物を販売するという彼ら彼女らはかなりの激務をこなしているようです。影響を与えることのできる媒体が増えるほど、仕事が増え、それが市場拡大を後押しする結果となっているようです。よれば、2018年に10万人以上のフォロワーを持つKOLは、昨年比で51%も増加しています。KOLとインフルエンサーの違いインフルエンサーとKOLは一緒じゃないの?とお思いかもしれません。インフルエンサーとKOLの違いは一言でいうと、「専門性」にあります。いわゆるインフルエンサーとは、広義な意味で影響力があり、その人が発信する情報は多くの人の目に触れます。KOLもそういった役目でいうと同じですが、KOLは影響力+専門性が組み合わさっています。「服好きなインスタグラマーがあるアパレルブランドを紹介する」ことと「有名なファッションデザイナーがあるアパレルブランドを紹介する」とでは、後者の方が専門性をもっていますよね。純粋に商品を知ってもらうだけでなく、ブランディングや商品理解など必要なタイミングで活用することで大きなマーケティング効果も期待できるため、インフルエンサーと差別化され注目されている手法なのです。KOLの活用の仕方KOLの種類KOLは大きく2つの種類がいます。前者は、有名人などもとから知名度の高い人物です。ブランディングや広く周知できることが強みです。後者は、ファンとの交流が多いため特定の分野での影響力や直接の商品紹介などに向いています。KOLは業界でもわかれます。主な業界は、旅行・化粧品・アパレルです。KOLを活用するのであれば、自社の業界で影響力をもつKOLを把握しておきましょう。前段で説明したように、KOLには商品ジャンルや得意なものが異なります。売りたいもののジャンルでKOLを選定することをお勧めします。マイナーであれば、そのジャンルで有名なKOLがいるかどうかをチェックした方が良いでしょう。次に、どういったプロモーションを行いたいか、プロモーションも目的は何かによってKOLを使い分けるのが良いでしょう。あれば「ファン交流型のKOL」といったふうに、マーケティングしたい商品ジャンルと目的によって使い分けることが重要です。KOLの活用の仕方KOLの選び方は、目的やジャンルによって変わってきます。KOLの活用も何をしたいかによって使い分けましょう。ここでは、参考に3人の有名なKOLを紹介したいと思います。・張凱毅さん主に、化粧品のレビューやメイクアップのレクチャー動画を得意とするKOLです。微博では432万のフォロワー、TikTokでは710万フォロワーを持つ超人気インフルエンサーです。ものを言うことが彼女の特徴、魅力であり、ファンの信頼性を勝ち取っています。商品力に自信があり、好き嫌いは別れるが好きな人にはハマる化粧品など、個性的なターゲット層の化粧品紹介に活用してみたらいかがでしょうか。・張大奕さん元モデルで、ファッション系のKOLです。自信でECショップも運営しており、1年で51億円を売り上げたという驚異的な実績を持っています。Weiboでは約778万のフォロワーを抱えるほど人気があります。社交的で、親しみやすく可愛らしいことが彼女の魅力です。身近にいそうで友達に近い存在であることが彼女の人気の秘訣かもしれません。自信が29歳ということもあり、若い層だけでなく、キャリアウーマンや主婦層への影響力も高そうです。・艾克里里さん艾克里里さんは、男性のKOLです。有名なブロガーで写真家でもあります。Weiboのフォロワーは約888万人という人気を誇っています。写真や動画投稿をしており、メイク動画で有名になりました。艾克里里さんのメイク動画コンテンツは、自分で面白おかしくメイクをするなどエンタメ色の強い内容です。そのためほかのメイク系KOLとは、また違ったターゲット層への訴求に強みをもっています。中国では美容系の男性KOLは多いですが、エンタメ色を加えたことで彼らとの差別化になっているようです。まとめ今回は中国のインフルエンサー市場とKOLについて紹介しました。中国でKOLがここまで注目されているのは、SNSやECプラットフォーム、ライブ配信サービスなどが広く活用されるようになったからです。中国でのマーケティングにおいては、これら媒体と媒体で影響力を持つKOLとをうまくかけ合わせることで、何倍もの効果が発揮されることも考えられます。日本での一般的なマーケティング手法だけにとらわれず、自社のターゲットがどこで情報を享受しているのかを見極め、中国でのマーケティングに活用してみてください。PEPPERでは、海外向けのマーケティングを戦略設計から実行までお手伝いしています。訪日外国人の客足に伸び悩みを感じている・海外向けの販売をもっと伸ばしたいなどのご要望がございましたら、お気軽にご連絡ください。Reserved.資料ダウンロードメールで。