コーポレートサイト購買批評序曲(2)ホーム>最強の調達・購買スキルアップ講座>購買批評序曲(2)購買批評序曲(2)あるコンサルタントの「そうであれば、現実がおかしい」という発言を耳にしたことがある。100人中一人だけが正常で、99人が狂っている、ということはありえない。一人だけが「現実がおかしい」と叫んでもどうしようもない。それは言葉の定義上、その一人だけが「狂っている」とされる。賢者的な言説と愚者的な言説は表裏一体なのである。その状況がそのままでよいかどうかは別の問題である。ゴネ得(理由なきコストダウン)を求められたら、どうするか。それはゴネて撤回させるしかない。ゴネにはゴネでしか対抗できないからだ。自分で言うのもなんだが、普段の私はかなり礼儀正しい。「これは異を唱えばならぬ」ときは異常な態度に出る。前述の例のときは、もちろん、全力でゴネ・コストダウン依頼は断った。狂ったように言い争ったが、断った。それは、信頼を得ると同時に「ヘタなことを言えば、とんでもないことが起こる」と相手に思わせるためだ。そのような存在を感じてもらうことがなければ、バイヤーは関係部署と皮相的な関係に終るだけではないだろうか。バイヤーは一つの駒として、歯車にされるだけではないだろうか。・・・・コストが高いことを自慢してはいけない。それをいかに下げるか、という一点のみでバイヤーの神経は集中されるべきものだ。これ以上下がらないコスト(現実)を否定してまで、自分を貶めることはない。ゴネ得期待の要求を引き受ける必要はない。そのときは至らなさを実直に認め、その上できっぱりと要求を拒否するだけだ。明確に拒否できる、という選択肢を持たないイエスマンのバイヤーだけならば、そもそも会議やコミュニケーションの必要すらない。要求を拒否できる、ということは自己の購買を極限まで考え、周囲が認めるほどに邁進してきた、という事実がなければ説得性など持ち得ない。現状にグチを言うのが仕事ではない。仕事をするということは、極限まで思考し、行動し、その果てに新たな自分を見ることだ、と私は思う。reserved.プライバシーポリシー(重要ですのでぜひご覧ください):当ページは、調達・購買などに役立つ情報を集めています。無料ダウンロードページからご登録いただいたメールアドレスを使って、アフィリエイト登録などは行いませんのでご安心ください。当社のサービスにおいて収集する個人情報は、そのサービスを提供する伝達目的にのみ利用します(当社からのご案内に利用する場合がございます)。当社は、個人情報保護法および関連するその他の法令・規範を遵守します。個人情報への不正アクセス、個人情報の紛失、破壊、改ざんおよび漏えいなどの予防措置を講じ、万一の発生時には速やかな是正対策を実施します。