無料サービス一覧メールマガジン船井総研モビリティ支援部がが最新事例を毎週お届けする無料のメールマガジンです。毎週月曜日の8時に配信しております。コンサルタントコラムコンサルタントが、最新の自動車業界の情報をコラム形式にて配信中。情報まで豊富な内容を掲載しております。無料冊子ダウンロード経営に役立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。ホーム>コンサルタントコラム>軽中古車リース業態に参入するメリット軽中古車リース業態に参入するメリット2019年05月10日みなさま、いつもお世話になっております。モビリティ支援部の新村です。今回は、「軽中古車リース業態に参入するメリット」をご紹介させていただきます2019年の繁忙期が終わりましたが、販売実績はいかがでしたでしょうか。軽中古車リース業態では、販売台数、粗利ともに昨年対比110~120%だった会社様が多かったです。そこで、今回は軽中古車リース業態に参入するメリットを3つお伝えいたします1近隣店舗との差別化クルマ業界は成熟期に達しており、限られた市場の中で、競争が激しくなってきております。大型店舗の出店も増えており、近隣店舗と明確な差別化要素がないと、お客様は減っていきます。成熟期のなかで、永続的に企業が業績アップしていくためには商圏内で何かの“一番店”にならなければなりません。みなさまの店舗は何らかの分野で商圏内一番店になれているでしょうか。お客様が近隣店舗と比較して、自店を選ぶメリットはあるでしょうか。常に一番店になることは考えておく必要があります。導入期である今のうちに、販売シェアを高めておくことで、商圏内一番店になることができます。2収益性アップみなさまの店舗の台当たり粗利はどのくらいでしょうか。必然的に価格競争が激しくなっております。そのような状況で、台当たり粗利を確保することは簡単ではありません。比較されることが少なく、適正な粗利を確保したうえで、販売台数を伸ばしていくことができます。台当たり粗利が13万円から19万円に増加している事例もあります。これは今まで当たり前のように実施していたチラシでの目玉車集客をする必要がなくなったためです。リースは5年間のリースプランであり、2回以上の車検が含まれています。車検台数も増えていきます。みなさまの店舗の車検入庫率はいかがでしょうか。現在ではどの会社様もお客様の囲い込みに注力しており、販売車の車検獲得は必須となっております。整備部門の収益性アップや固定客化に車検付き中古車リースは最適な販売手法であるといえます今回は上記の軽中古車リースに関するセミナーをご紹介させていただきます。7月2日(火)に弊社東京本社にてセミナーを開催いたします。本格的に販売が始まった2013年の年間販売台数が166台でした。2018年の実績では531台まで増加しています。販売粗利は4,200万円から1億7,000万円で4.0倍となっております。台当たり粗利は10.9万円から23.2万円に増加しています。セミナー当日は中古車リースについて集客から営業まで詳しくお伝えいたします。以下に概要を記載いたします。皆様のご参加を心よりお待ちいたしております。集客・営業のマーケティングの経験を積み、オート支援部に配属。新車リース販売店の業績アップを専門とする。