キャンペーンの使い方、間違っていませんか?こんにちは、渋谷です^^今は、どこの住宅会社さんも、いろんなキャンペーンをやっています。建売住宅なんかは、多いですね。キャンペーンというものには、お客様はこう感じています。値引きして、契約を取ったりしていると、いつのまにか、お客様の間でウワサになり、キャンペーンじゃなくても、値引きしてくれる、と思われてしまいます。これでは、キャンペーンの意味を無しません。キャンペーンを前面に打ち出して、契約しようとしても、お客様の心が動かないのです。要は、お客様の考える時間がない^^;それよりも、キャンペーンの情報が、あなたに入ってきたならば、きちんと管理している、お客様に事前に知らせておくことが大切です。「○月に、○○キャンペーンが始まる予定です。○○さんには、早めにお伝えさせていただきます。ご興味があれば、ご検討しておいてください」このように、事前に、お客様にお知らせして、考える時間を与えておくのです。すれば、いきなり、キャンペーンの話をするよりも、お客様も考える時間があるので、十分に反応が期待できます。初回接客をきちんとしていなければ、見向きもしてくれませんよ^^;逆に、初回接客でアポイントが取れ、アポイント時に商談を断られても、きちんと管理していれば、お客様は、そのキャンペーンに反応を示してきますよ。初回接客が一番大切ということですね^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。住宅営業マンの基本!お客様からの質問には、質問で返す。「今年もがんばります。reserved.ページトップへ。