これが、社内政治の鉄則です。会社には、常にこうした利害関係が存在しており、それぞれの主張は、その立場においては「正論」であることが多いものです。それだけに、利害調整は難しい。理屈だけで説き伏せることは、不可能だと考えたほうがいい。「褒めるが8割、叱るが2割」などと言われますが、重要なのは「褒めるか叱るか」ではなく、相手のことを「ちゃんと見ているかどうか」なのです。周囲の信頼を勝ち得ていない人に影響力はありません。「過大な価値」を相手に提供するのは、決して好ましいことではありません。はじめは「小さな価値」を提供することから始めて、お互いに「返報性の原理」を働かせながら、少しずつ「大きな価値」も提供するようにしていくのが賢明でしょう。)のなかで「他人から『イエス』を引き出す能力」と書いているように、自分のめざす方向へと相手に自発的に動いてもらうように促す力です。効率的かつ効果的にネット利用を減らして時間を生み出す「節ネット、はじめました。