2018年8月25日こんにちは、たにーです!「ZARA」って知ってますか?世界中で人気のファストファッションブランドです。奥さんがよく買い物に行ってます。気に入ってるようです。某量販店のように気軽にカゴに放り込めるほどお手軽な値段ではないようなので...。今回は、いつもお世話になってる「ZARA」の創業者”アマンシオ・オルテガ”という人物をご紹介します。プライベートジェットを持つ男アマンシオ・オルテガ引用:https://alchetron.com/Amancio-Ortega“アマンシオ・オルテガ”は、2017年のフォーブス世界長者番付ランキングで4位にランクインしている億万長者なんです。資産額は、約8兆円です。海上保安庁と同型の「FALCON900」というプライベートジェットも持ってます。うらやましい限りです。こんな話を聞くと、もともと家が金持ちだったんじゃないの?って思われるかもしれません。裕福だったわけではないんです。彼は、1936年にスペインで生まれたスペイン人です。最終学歴も中学校卒で、13歳から地元の洋品店で働いていました。億万長者になるのに、学歴は一切関係ないという良い例ですね。その後、27歳の時に服飾店を立ち上げ安くて良いものを提供するシステムを追及していったそうです。これが、後のZARAのビジネスモデルに多大な影響を与えたと言われています。ZARAの1号店をスペインにオープンしたのは1975年で、その後10年で38店舗まで増やしました。初出店はポルトガルです。ちなみに、ZARAが日本に進出したのは1998年、渋谷に1号店がオープンしてます。うちの嫁さん同様、日頃からお世話になっている人も多いんじゃないでしょうか。今では、売り上げの6割は海外市場だということです。一通りアマンシオ・オルテガとZARAの紹介をしたところで、少しビジネスのお話をしてみたいと思います。ZARAは、世界中でそんなに人気があるのでしょうか。それには、ZARA独特のビジネスモデルに秘密があるようなのです。そのビジネスモデルの秘密を解説していきます。他のブランド商品と比べ格段に短く設定されているんです。新商品の企画から販売までは、最低でも9か月はかかるとされています。ZARAの場合は、早ければ1週間くらいで世界中の店舗に新作が並んでしまうというほどのスピード感です。こんなことができるんでしょうか。それは、意外かもしれませんが、ZARAは広告戦略をほとんどやっていないからなんです。広告の戦略を立て、実際に広告を作り告知して集客...なんてやっていると、1週間で商品を世界中の店頭に並べるなんてまず無理な話です。各アイテムを大量に作るということもしません。在庫を抱えるリスクも抑えられ販売サイクルも非常に早くできます。売れ行きが伸びない商品は、すぐに店頭から撤去して、その理由を分析し次の商品に着手。売り切れ商品の追加製造は基本的にやっていないので、それだけで限定性が高まり価値が上がります。「今買わないと」っていう消費者心理もくすぐられますね。ユーザー目線に立ったビジネス戦略が世界中で支持されている大きな要因ではないかと思います。広告戦略がないのは、広告に関わるコピーライターとしては複雑な気分ですが、それでもここまで売り上げられるんですからよほど戦略が優れているということでしょうね。学ぶべきところの多いビジネスモデルです。参考にしてみてください。世界4位の億万長者なのにも関わらず、未だに現場に出て企画をしたりデザインをしたりしている、というところです。社長室にいるより、現場にいる時間の方が長いんだとか。いうところが、長く億万長者で居続ける要因の一つなんだろうなぁと感じます。僕は億万長者になったことがないので分かりませんが(笑)もし今後億万長者になっても、彼を見習って現場第一主義でいきたいと思います。コピーライターとして一番大切なのは現場、つまりお客様の気持ちやニーズです。これを忘れないようにしたいです。詳しいことはこちらからお問い合わせください。次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。