今年に入って日本国内企業の香港進出が活発化している。そこで第11回目の香港コラムは海外進出先に香港を選ぶ理由及び現地の進出事例についてお伝えしたい。工場人件費のコストが上昇し、タイやベトナム、インドネシアなどの東南アジア地域にシフトする製造業が増えている。それに伴い日本国内の貿易商社などが香港を中継拠点の機能として進出してくるケースが増えている。顕著なのは雑貨・アパレル(縫製・衣料品)商社などである。今までは中国内のOEM(委託加工工場)、協力工場及び下請メーカーがメインだったので日本から出張ベースで生産管理等のOEM先管理を行っていたが、OEM先が東南アジアとなると距離的問題も発生するのである。香港をハブ拠点にすることによって、中国にも東南アジアにおいても距離的メリットが発生するのである。Office:国際購買事務所)を香港・中国サプライヤーとの購買機能として香港に拠点を置くメリットもあるようである。ア)も香港で可能になる。次に香港をマーケット(市場)として店舗や営業所などを出店し進出してくるケースである。香港は東京都の半分くらい面積に人口700万人が密集しているコンパクトな市場である。高所得者と中産階級、最近では中国からの富裕層観光客など購買意欲旺盛な顧客ターゲットも魅力であると言える。日本の文化(ファッション、アニメ、日本食品、ドラマ、日本酒・焼酎)も浸透している。ほとんどの商品の輸出入は無税であり、規制が少なく、会社登記も極めて容易であることも挙げられる。このように海外進出初心者マークの企業でも海外進出の第一歩として、香港市場への進出を選択する企業が増えているのである。香港で予行練習をして、将来的に中国本土の市場へ進出する事を計画している企業も多いのである。次に良い話だけでなく失敗事例も知っておく必要があるので列挙してみたい。「仕事は保証する」との口約束で、大口得意先から海外進出を求められ、人材不足の中、苦労して現地法人を立ち上げた。ところが、大口得意先が現地企業から約束の注文が来なくなり、結局撤退せざるを得なくなった。現地の競合企業は品質・納期管理に劣るのが通常であるにもかかわらず、価格での競争を強いられ、採算が取れなくなり撤退した例も。日本的慣行を持ち込み、日本人幹部で完璧な労務管理を試みたが、現地社員の反発を招き失敗。ローカルスタッフは労働意欲が高く、勤勉でしたが、より良い条件を求めての転職者が相次ぎ、引き止めるために計画以上に賃金を引き上げざるを得なくなった。現地で販路を確保するために、投資斡旋機関から紹介された現地企業と合弁会社を設立したが、合弁先の社長がプレゼンテーションが上手で、市場規模や競合との優位性などを鵜呑みにしてしまい、相手方の実力チェックを怠ったため失敗。営業担当者の動きが悪く、受注が思うように伸びず、在庫管理も十分できないため返品が相次いだ。合弁相手の選択が悪かったと気づいたがあとの祭りで、現地市場からの撤退を余儀なくされた。経営トップ自らが現地を訪問し、トップの判断だけで進出を決定。きなどに調査内容が集中してしまうとともに、客観性を欠いた事業計画となってしまうなど、中小企業にありがちなケースですが、トップのビジネス感覚だけに頼るのは危険です。このように海外での事業は予想しているより事態が悪くなることが多いといえる。いう意味では常に撤退を念頭に置きながら事を進めるぐらいの慎重さが必要であるかもしれない。中国進出前の営業代行マーケティング、香港進出支援コンサルティング及び香港法人設立サポートもお手伝いしています。海外での活躍を目指し同社退社。Co.,Ltd.に社名変更。新卒で就職してから一貫して人材ビジネス業界にて人材コンサルタントに携わる。・インドネシアワークス・カンボジアワークス・ミャンマーワークスなどアジア各地にサービスを展開する。前の記事コメント香港で日本語喋れる仕事探していますが日本出て今香港に住んでいますが日本語使える仕事探していますのでもし誰かそういう仕事知ってる方がいらしゃってますかね助けて欲しいです宜しくお願いたします。ハリ>>このコメントに返信タイトル:お名前:認証コード0821コメント:コメントは管理者の承認後に表示されます。