AIDMAの法則とAISASの法則の違い。ブログAIDMAの法則とAISASの法則の違い。マーケティング2019.05.17Tweetシェアマーケティングを行う上で、顧客の購買行動をモデル化し、それぞれのファネルに応じて施策を打つことがとても重要です。購買行動のモデルの中でも有名なものとしてAIDMA(アイドマ)の法則とAISAS(アイサス)の法則があります。今回は、この2つのモデルの違いを整理していきます。AIDMA(アイドマ)の法則とはこの考え方の歴史は長く、1920年代に米国でマーケティングの研究をしていたサミュエル・ローランド・ホールが提唱しました。各段階を表す英単語の頭文字をとったものです。1Attention(認知)・・・商品やサービスのことを初めて知る。2Interest(興味)・・・商品やサービスの特徴、機能を理解して興味を持つ。3Desire(欲求)・・・ニーズとマッチして欲しいと感じる。4Memory(記憶)・・・一度なくなった欲求が呼び起こされる。5Action(行動)・・・商品やサービスを購入する。Webプロモーションを行う際も、上記のような消費者の段階を理解すると効果的な施策が行えます。一部の例を挙げますと、1ディスプレイ広告で自社のサービスを認知してもらう。2LPのファーストビューで興味を持ってもらう。3LPの内容で欲求を湧かせる。4一度LPから離脱したユーザーにリターゲティング広告を出し、自社の製品を思い出させる。5「今すぐ購入」などのCTAやストレスのないフォームを設置することで購入を促す。以上のように活用することが可能です。AISASの法則とは一方、AISASの法則はAIDMAの法則をひな形として、大手広告代理店の電通が1990年代に提唱しました。こちらも消費者の購買プロセスの段階に基づいた命名となっていますが、AIDMAの法則と異なるのはネット社会を前提としている点です。1Attention(認知)・・・商品やサービスのことを初めて知る。2Interest(興味)・・・商品やサービスの特徴、機能を理解して興味を持つ。3Search(検索)・・・その商品や類似商品についてネットで調べる。4Action(行動)・・・商品やサービスを購入する。5Share(共有)・・・ネットにレビューを書き込んだり、SNSで紹介する。AIDMAの法則と異なるのは、Search(検索)とShare(共有)のように消費者が自発的に行動するフェイズが存在することです。この傾向は時が進むにつれ、ますます強くなってきているように感じます。そのため、AIDMAを基礎の考え方としつつもAISASを意識したマーケティング及びプロモーションの施策が必要となってきます。inc.はWebプロモーションとマーケティングオートメーションを2軸とした名古屋本社のデジタルマーケティング専門会社です。一般的なWeb広告運用会社さんは広告運用に主軸をおきますが、当社はあくまでWebプロモーション。クライアントのソリューションに合わせて、Webライター、カメラマンを使い、オリジナルコンテンツを設計する。そこへの誘導導線も築き、ここから初めて運用検証、改善フェーズに入る。合わせたキャンペーン設計までWebプロモーション×マーケティングオートメーションを一気通貫で行います。プロモーションとしてのデジタルマーケティングに関するご相談はお気軽にお問い合わせください。Blog関連記事2019.12.04コンテンツマーケティングで潜在層にアプローチ2019.12.032020年1月までの限定キャンペーン実施中“はじめてのWeb広告”に「ターゲティング広告特別パッケージ」2019.11.20採用にマーケティング思考が必要な理由を考察してみた。