成功事例から分かった。ブログ成功事例から分かった。株式会社レバレッジで凄く大事にしている戦略こそ『ポジショニング戦略』。様々なマーケティング手法が確立されている今の時代、この超効果的マーケティング手法を、しっかりと知り、実践している人はほとんどいないのではないでしょうか?今回はポジショニング戦略とは一体なんなのか、その成功事例やメリット、弊社での成功事例を基に、徹底的に学んでいただきたいと思います。超効果的マーケティング手法でもあるポジショニング戦略。このポジショニング戦略が一体何なのかについて説明していきたいと思います。ポジショニング戦略とは、主に以下のように定義されています。ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしている。自社のもつ強み、弱みを知ることで、どのような分野、方法で戦っていくかを決定していくことにも繋がってきます。ポジショニング戦略を考える前に考えるべきこと出典元:事例でわかるマーケティング戦略ポジショニング戦略が、ユーザーにとっての、市場における自社の立ち位置(ポジション)を決めることだということは分かっていただけたと思います。事前に決めなくてはならないことがあります。それは、セグメンテーションとターゲティングです。市場を何らかの軸で細分化し、共通するニーズを持つグループに分割することを市場細分化(セグメンテーション)といいます。細分化した市場に対してターゲットを定めることになります。これがセグメンテーションと、ターゲティングです。簡単に説明すると、様々なユーザーのニーズを捉え、別々のグループに分割し、そのニーズに対するターゲットを定めていくということです。『自社のサービスは、そのニーズをどう解決できますか?』この3つをしっかりと把握することで、より効果的な『ポジショニング戦略』を展開していくことが出来るのです。ポジショニング戦略でやるべきことセグメンテーションとターゲティングの次こそ、ポジショニング=立ち位置の決定です。ポジショニングで大切なのは、とにかく本来のサービスの本質を明確にすること。明確にすることで、自社の立ち位置が見えてきます。弊社でも凄く重要にしているビジョンがあります。『唯一の価値を、圧倒的に』というのが我が社のビジョン。この『唯一の価値』を知る為にも、ポジショニングを行うことは、凄く重要になってくるのです。考えて、考えて、考え抜くことで、見つけることが出来るのが『唯一の価値』。弊社のコンサルティングにおいて、クライアントのこの『唯一の価値』を明確にして、表現することこそが、最重要と捉えてます。『唯一の価値』とは、本来のサービスの本質を明確にすることで見えてくるのです。本質を徹底的に考える。『ポジショニング戦略』を行う時に6つのポジショニング基準を基に考えて抜いているくらいなのです。今回は6つのポジショニング基準に『独自の質問』を加えてみました。質問に答えるだけでも、かなりの効果があるので、是非やってみてください。製品の市場シェアを伸ばしました。『その利用シーンの実現には何が重要ですか?』4競合製品との関係を使ったポジショニングVISAは広告の中で、競合であるアメリカン・エキスプレスと比較。『あなたの会社の製品は競合他社の製品と比較してどんな打ち出しができますか?』5競合製品と距離を置いたポジショニングセブンアップは長年、自社製品を「コーラではない飲み物」、コカコーラやペプシとは別の爽やかさでのどの渇きをいやす飲み物であるとポジショニング。調理油との比較でポジショニングされているものもあります。自社のもつ強み、弱みを知り、どのような分野、どんな方法で戦っていくかを決定していきます。考えた先にあるのが『唯一の価値』なのです。本来のサービスの本質を明確にすることなのです。様々な企業で行われているポジショニング戦略ですが今回は『ポジショニング戦略で成功した事例』を紹介していきたいと思います。他社の成功事例を参考に、あなたのビジネスに置き換えて考えてみてください。資生堂(シーブリーズ)資生堂が展開する「シーブリーズ」というボディケア製品を知っていますか?資生堂はこの「シーブリーズ」のポジショニングを変えただけで、なんと、売上を8倍にまで延ばすことに成功しました。何をしたのでしょうか?資生堂はかつて、20代から30代の海に行っている男性を狙っていました。ところが次第に海に行く人も少なくなり、売上が低迷していました。そこで資生堂は、市場を『20代から30代の海に行っている男性が使う製品』から、『街にいる10代の女子高生が日常的に使う製品』へと変えました。これが大当たりし、売上を8倍にすることに成功したのです。その製品へのニーズと、ターゲットをしっかりと把握し、ポジショニングを築いていったからこその成功ではないでしょうか。当時はこの『街にいる10代の女子高生が日常的に使う製品』に向けるということが、資生堂『唯一の価値』になったのだと思います。ポカリスエットポカリスエットは、1度は飲んだことのある清涼飲料水ではないでしょうか?このポカリスエットの競合は、言うまでもなく、アクエリアスです。販売当初は『スポーツ飲料』としてのポジションを確立していたポカリスエットでしたが、このポジションは、『オリンピック公式スポーツ飲料』というポジションを確立しているアクエリアスには敵いませんでした。そこでポカリスエットがとったポジショニングは何だと思いますか?ポカリスエットは『スポーツ飲料』というポジションから『健康に良い清涼飲料水』というポジションへとリポジションニングをしました。他の清涼飲料水との差別化を図ることに成功しました。この事例からも、しっかりとユーザーのニーズを考えてポジションニングされていることが分かります。『健康思考の人が飲んでいる』というニーズを掴むことができたポカリスエット。今あなたの会社や製品のニーズは競合と一緒になっていないですか?もっと他にはないかを考えてみるといいかもしれません。今では、すき家が逆転し、牛丼業界を独占しています。最大手となることができたのでしょうか?それは、ポジションニングによる成果だと思います。『働いている男性客』を基にポジションニングをしていたと言われていますが、すき家では、こうした競合同士のポジションの競い合いから抜け出しました。すき家は『ファミリー客や女性客』を基にしたポジションニングに変更したのです。それに伴い、店舗の雰囲気や、メニューなどを変えていき、いままでの牛丼業界では考えることが出来なかった、『ファミリー客や女性客』を増やしていくことに成功しました。ターゲットを広げて考えることで、より効果的なポジショニングを行うことに成功したすき家。あなたの会社の製品を求めているひとは、あなたが考えている上に多いかもしれません。それを考えた上でポジショニングしていくことは凄く効果的なのです。重要な要素をまとめてみました。・製品へのユーザーのニーズを様々な角度から把握し、掴む・競合製品へのユーザーのニーズもしっかりと把握し、理解する・最も求めているターゲットに向けてポジショニングしていく・ターゲットは絞り込むだけでなく、広げて考えてみる・自社製品の本質を掴む企業によって、扱う商品も、カテゴリーも、全く違うと思います。このように成功した事例からは、大切なことを学ぶことができます。『今ある価値を、表現を変えることで、新しい価値にし、圧倒的に届けること』その為には、本来のサービスの本質を明確にし、それを求めている人に届けることが重要だと考えています。以上を大事にすることで、その企業のもつ『唯一の価値』を見つけ、圧倒的に届けることが出来るのです。成功することができた事例を紹介します。弊社では、テレビや雑誌などのたくさんのメディアから注目を浴びている、ジェラート屋(Brigela)さんのコンサルティングをさせていただきました。真っ先に行った戦略こそ、ポジションニング戦略で、立ち位置を単なるジェラート屋ではなく、変えようと試みるところから始めました。大きな注目を集めることに成功しました。今まで生み出してきた実績として、オープン当日には大行列、有名テレビ番組や雑誌などの数えきれないほどのメディア出演、そして、海外からのメディア出演、などがありますが、これらの実績は、ポジションニング戦略のもたらした威力と言っても過言ではありません。普通のジェラート屋とは全く違うポジショニングをとったのです。『冷たいスイーツ』などというポジションを狙うか、自然とそうなってしまうかしかないかもしれません。この『冷たいスイーツ』というポジションは、まさに競合が溢れかえっているのです。冬場での売れ行きが不安定となり、季節や天候に左右されてしまうのではないか?と考えたのです。絶対にしたくないんですよね。やるんだったら、世の中にない価値を作って届けたいのです。これこそが、弊社のこだわりであり、ポリシーです。『食すスイーツ』というポジションをとりました。数々の実績を生み出すことに成功しました。『食すスイーツ』というポジションを見つけることが出来たか、それは弊社で大切にしているポジションニング戦略の考えに従ったからです。『今ある価値を、表現を変えることで、新しい価値にし、圧倒的に届ける』ということ。普通の『スイーツ』という価値だけでは、このポジションをとることは出来なかったでしょう。『食すスイーツ』という価値に表現を変えたことで、新しい価値となりました。本来のサービスの本質を明確にすることで見つけることで成功へと導くことが出来ました。ポジショニング戦略について、言わせてください!何度も言いますが弊社では、ポジションニング戦略とはこう定義しています。『今ある価値を、表現を変えることで、新しい価値にし、圧倒的に届けること』その為には、本来のサービスの本質を明確にし、それを求めている人に届けることが重要だと考えています。本来ある大切な本質を、見失ってしまいませんか?答えは競合製品の中にではなく、目の前の製品の中にあると考えています。『今ある価値を、表現を変えることで、新しい価値にし、圧倒的に届ける』ことで、より効果的なポジションニング戦略を展開していくことが出来ると考えています。あなたの役に立つことが出来たらと思います。様々な事例を参考に、弊社で大切にしていることを伝えることが出来たら嬉しいです。弊社では、このポジションニング戦略の効果と重要性に気づくことが出来ました。最高のポジションニング戦略を展開していきましょう。この記事を読んでも、ポジションニング戦略について分らなかったり、不安だったりしたときは、遠慮無くお問い合わせくださいね。日本の上場企業は、約3,500社。2000年にキーエンスを退社した。人事担当者が採用において利用している適性検査のうちの1つ、「...成功事例から分かった。日本の上場企業は、約3,500社。2000年にキーエンスを退社した。人事担当者が採用において利用している適性検査のうちの1つ、「...成功事例から分かった。日本の上場企業は、約3,500社。2000年にキーエンスを退社した。人事担当者が採用において利用している適性検査のうちの1つ、「...成功事例から分かった。フィットネスメディアコマースLEVERAGE.inc。