富士フイルムが開発した糖の吸収を抑えるサプリが500円+税で若い世代へのマーケティングとして、集客につながるヒントにフリーミアム(基本のサービスや製品を無料提供して、さらに高度な機能について課金する仕組み)モデルが盛んに取り入れられるようになってきました。19(ナインティーン)」の事例。この企画は、全国のスキー場のリフト券が19歳なら無料になるというもので、利用者の開拓だけでなく、その後のスキー場利用者の顧客LTV(ライフタイムバリュー)を大きく伸ばすことにも寄与しています。Timesもフリーミアムモデルを取り入れ、有料の購読者が大幅に増えたそうです。「足で稼ぐ営業」は古いのか?ネットとスマホで効率的な「新しい営業手法」こうしたモデルが普及した背景に、インターネットとスマートフォンの普及があるのは明らか。特定の世代に手軽にリーチできるようになったことで、マーケティングコストが大幅に下げることも可能になりました。した効率的なマーケティングの大半はBtoCと呼ばれる個人消費者を対象にしたものですが、一方でBtoBと呼ばれる法人営業でも効率的なマーケティングがひろがるのか?すでに、ネットプロモーションで見込みと取引先(リード)を増やす方法が活用されるようになりました。それに加えて、インサイドセールスと呼ばれるリードに対して、メールや電話、Web会議ツールなどを活用しながら、非対面で営業活動を行う内勤型の新しい営業手法に注目が高まりつつあります。向上させたいと感じて活用をスタートした営業部門が増えつつあるようです。ネット時代の「効率営業」を象徴するように、「営業は足が命」といった古い訪問型の営業を揶揄するようなCMも登場するようになりました。すれば、訪問型の営業は不要になるのでしょうか――。(たかぎ・こうじ)1964年生まれ。リクルートに入社し、通信・ネット関連の営業で6年間トップセールス賞を受賞。その後、日本初の独立起業専門誌「アントレ」を創刊、編集長を務める。2005年に「マネジメント強化を支援する企業」セレブレインの代表取締役社長に就任。近著に『ダメ部下を再生させる上司の技術』(マガジンハウス)、『稼げる人、稼げない人』(PHP新書)。2019/12/17更新ニュース編集部ほかジェイ・キャスト正社員(中途・新卒)募集中!くわしくは採用情報ページで。