Edition)この本は営業の生のデータを分析している時に出た疑問から始まった。「なぜ、営業を始めたばかりの頃は獲得件数が多くても徐々に獲得件数が減る人がいるのだろうか?」「なぜ、営業を始めたばかりで経験も知識もないのに多くの件数を獲得できる人がいるのだろうか?」それらに対する明確な答えは文献や資料では見つけられなかったが、これを解き明かすことで何か重要なことが分かるのではないかという予感めいたものがあり、執筆させていただいた。