後悔している、木戸一敏です(^^;今日明日とコンサルパートナーと合宿です。全員が反響率1/50を実現するためのミーティングです。そのミーティングでシェアしようと思っていることの一つを今日のメルマガでもシェアしますね(^^)12期3ヶ月集中プログラムのメンバーからゾクゾクと報告が入っています。反響率1/50を実現する上でとても大切なことが書かれていました。大反響チラシをポスティングしていたところ電話があり面談になりました!そしてお客さんの方から「実は保険を検討してるんやけど相談に乗ってもらえるかな?」と持ち掛けられ見積り提案することになったんです。早くも反響を獲得できたMさんなんですが重要なのはここです↓そのお客さんはしきりに「あんた変わってるよね~」と言っていたというんです。これをどう捉えるかどうがめちゃ重要な部分です。́д`)」とがっかりしたり焦ったりするタイプか?「おぉー!最高の褒め言葉やわぁ(^o^)v」と喜ぶタイプか?Mさんは後者です。「あんた変わってるね」と言われて喜ぶタイプなんです。^^^^^反響率1/50実現の重要ポイントは、チラシを見たときお客さんが「この営業マン(会社)他とは違う」と思ってもらうこと。逆は「あ~いつもの保険のチラシね」と思われることです。・・・その他大勢の中に紛れ込んでしまった時点で^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^存在しないことになるんです。「普通」というのが何も反響を得られない原因になります。「変わっている」と言われることを恐れる人がたくさんいます。実は以前の私がそうでした。これは子供の頃の体験や親の影響があるんだと思います。小学生の頃、ちょっとでも変わった発言や行動をすると目立ってしまい「変わってる」と周りに半分バカにされたように言われます。親には「普通が一番」と刷り込まれてきました。自分以外の人は全員、自分とは変わっている人なんです。変わっていて当たり前。それなのになんで俺は「木戸さんって変わってるね」と言われることを避けようとしているの?逆に「変わっている」と言われない人は、どこか自分を殺しているのかもしれない。思うようになってから「木戸さんって変わってるね」と言われると嬉しく思える自分に変わりました(^o^)「変わってるね」と言われることを避ける思考を持ってる人は、それが大反響チラシに現れてしまうんです。反響率1/50になるまで時間がかかってしまう人はこういったところに原因があることが分かりました。Mさんのような人がどんどん増えていくと周りも影響され「人はみんな変わっていて当然なんだ!」と思えるようになります。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。