更新ログイン新規掲載希望の方へログインログインスペースのご登録は、ログインをしていただく必要があります。新規会員登録はこちらから。⇒パスワードを忘れた方はこちら広告スペースのご登録は会員登録が必要です。新規会員登録は下記のフォームから登録してください。するご利用規約パスワードはメールで通知されます。0取引先との商談では相手のニーズを把握したり商品やサービスの見せ方を工夫したりと心理戦が繰り広げられます。そこで今回はあと一歩で契約が成立する!というときに使える3つの交渉テクニックをお伝えします。デメリットも説明する商談の内容にメリットを感じなければ契約には至りませんがメリットだけを伝えるのはNGです。契約後に不具合が起きた場合に「話が違う!」と感じさせてしまい取引先に不信感を抱かせるからです。想定できる範囲内のデメリットは先に伝えておくことが肝心です。メリットとデメリットの両面を提示したうえで契約するかどうかを相手に委ねましょう。3つのパターンを提示する「売りたい商品」を提案するときはその商品よりも安いものと高いものの3つのパターンで提案をするのもテクニックです。すると3つの中で真ん中を選びたくなり売りたい商品で契約が成立する可能性が高まります。数量や仕様違いの見積書や提案書を提出するといいですね。3つの商品の提案をすることで「3つの中でどの商品が良いか?」と相手は考えるようになり「契約しない」という選択肢が自然になくなってきます。これは商品が2つの場合も同じで「AとBではどちらに興味をお持ちですか?」というようにどちらかを選ぶことを前提として話を進めるのも交渉成立を有利に運ぶテクニックだといえます。取引先の契約後の幸せを考える「この契約さえ成立すれば......」そんな気持ちで商談に臨んでいると雰囲気で相手にも伝わってしまうものです。飛び込み営業が成功しにくいのは「売ろう」としている心が見えてしまうからだといえます。「取引先の事業がもっとうまくいくように」と本気で考えて商品やサービスを提案するのも交渉が有利に運ぶテクニックなのです。心の中で考えていることと話している内容が同じであることを「一致感」といいます。一致感がある人は相手を安心させ信頼関係を築きやすいもの。交渉のテクニックやプレゼン力があれば内心でどのように思っていても伝わらないというわけではありません。本心というのは言葉の端々や表情などに無意識に出てしまうので相手の幸せを考えた提案をすることが大切です。まとめ交渉を有利に進めるためには話術を磨くよりも誠実さと信頼関係を築くことが何よりの近道になります。「売ろう」とする前に取引先が求めるものを「知ろう」という気持ちで商談に臨みましょう。取引先とのより良い関係づくりにこの記事が役立てばうれしいです。貸会議室.comとは「貸会議室.com」は、全国の貸会議室やレンタルスペース、貸ホール、研修・勉強会・セミナー会場、ホテルの貸し会場を始め、ダンス/撮影スタジオやレンタルルームなどを紹介し、「貸したい人」と「借りたい人」を繋ぐポータルサイトです。プライバシーポリシーご意見・ご要望お問い合わせ下記のフォームにご記入ください。