share営業で勝つ方法は、紹介の連鎖です。これに勝るものはありません。先日YouTubeライブで下記の質問をいただきました。(毎週月曜日23:00~やっていますので、チャンネル登録をぜひ)>>チャンネル登録はこちら紹介について質問です。今、整体院を経営しているのですが、患者様が周りの人に当院を薦めてくれています。紹介による来院につながっていません。当院の特徴を簡単にまとめて伝えています。何か足りないから来院につながっていないと思います。紹介の重要性とそのコツについて詳しく解説して行こうと思います。営業の紹介の重要性にしっかり気づいている営業マンはそう多くはありません。ここから先は紹介には、どれだけ最強な力があるのか!?ということについて詳しく解説して行こうと思います。結論:ウィンザー効果では結論をお伝えします。紹介営業が最強な理由は、ウィンザー効果を使うことが出来るからです。言われるよりも、第三者から間接的に言われた方が信憑性・信頼性が増すという心理法則です。僕は3年前に、個別サポートの自己啓発の営業マンをしていました。最初はSNSを使って集客をしていました。契約になることがほとんどありませんでした。契約率を50%以上もアップさせることが出来たのです。(当時40万円の商品を扱っていたのですが、月に7本の契約を取り、280万円の売上を作ることが出来ました。第三者から間接的に魅力を伝えてもらった方が、信頼性や信憑性が高まり、契約率が高くなるのです。ウィンザー効果のポイントではここからはウィンザー効果をより効果的に使うためのコツについてお伝えします。実は、ウィンザー効果を使うには、ある条件を満たしている必要があります。それは第三者に利害関係が無いということです。利害関係があると「この人は、自分の利益のために紹介しているのかぁ・・・」と思われてしまうからです。“オオタニ”日本人って特にそういう傾向ありますよね・・・さらに、もっと言うと利害関係が無い中での紹介って、わざわざウソをつく理由が無いですよね?だから、これが信憑性をさらに高めるのです。紹介の重要性については理解していただけたのではないでしょうか?では、理解してもらえたということを踏まえてここからは紹介のもらい方について詳しく解説して行こうと思います。今回の話のネタにもなっているYouTubeライブでの質問をもう一度見ていきましょう。紹介について質問です。今、整体院を経営しているのですが、患者様が周りの人に当院を薦めてくれています。紹介による来院につながっていません。当院の特徴を簡単にまとめて伝えています。何か足りないから来院につながっていないと思います。紹介者が友人を紹介しやすいような工夫をしているというところです。紹介者は紹介したくても、どのように紹介すれば良いのか分かっていないということです。商品・サービスの中身が難しいものであればあるほど、紹介の仕方に苦しみます。人は変化が気になるではどのような紹介の仕方をしたら、「話を聞いてみたい!」と思ってもらえるようになるのでしょうか?それは「変化」を伝えることです。人は「変化」に対して過剰に反応します。夏休みが明けて、久しぶりに学校に行くとデブで有名なA子ちゃんがものすごく痩せてキレイになっていたとします。見る限りだと10キロ近く痩せているように見えます。驚いたあなたはA子ちゃんにそのことについて尋ねました。すると、A子ちゃんは「〇〇というパーソナルトレーニングに通ったの〜」と言います。最近、体重を気にしていたあなたはそのパーソナルトレーニングのことが気になり、色々質問をしてました。すると、A子ちゃんが言います。「良かったら紹介してあげようか?紹介で入るとちょっと安くなるらしいし〜」と。あなたの答えは「イエス!」です。見た目で変化を感じさせることが出来ない商品の場合は、どうすれば良いのでしょうか?そこで使うのがBPA話法です。BPA話法とは、下記の3つの要素で構成された話し方のことです。B=before(以前)P=process(方法・手段)A=after(以降)上記3つのステップで伝えると、変化を伝えることが出来るようになります。1つ具体例を挙げましょう。周りからはデブイジリされるし、女性として本当に辛い日々を送っていました。そんなある日、ネットでパーソナルトレーニングについて調べていたのですが、そこであるサイトを見つけたんです。それが、私が現在入会している〇〇ジムだったんです。筋トレをしたことがない人でも、ゆったり通うことが出来る環境だったんです。その結果、たった2ヶ月で5キロの減量に成功することが出来たのです。BPAのポイントBPAのポイントは「数字」を使うことです。感覚で変化を伝える人がいるのですが、これだと信憑性に欠けます。美容クリームを紹介しようと思った時に、なんか最近、肌がモチモチになった気がするんだよね〜と伝えてもなかなか欲しいと思ってもらうのは難しいです。肌年齢を測りに行ったら30歳になって他のよ!このように言われると信憑性が非常に高まりますよね?なので、BPAを使う際は、必ず数字を入れるようにしましょう。その他、営業スキルはこちら本日は、ウィンザー効果についてお伝えしてきましたが、営業で使えるスキルはまだまだ多く存在します。下記のブログ記事を参考にしていただければと思います。【完全版】トップ営業マンが使うスキル38選を大公開!【必見】2019年2月19日あなたの営業に使えるスキルをピックアップして上手く使っていきましょう。share営業この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【106日継続】ブログで成果を挙げるコツはたった1つだけ【科学的根拠あり】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。