アポなし訪問で、とりあえず提案営業をしても、契約はムリです^^;こんにちは、渋谷です^^住宅会社の中には、アポなし訪問を義務づけている場合もあります。まー、義務というより、アポイントが取れないので、アポなし訪問をしているというのが本音でしょうが^^;初回接客で、アポイントが取れなかった、お客様の家に訪問し、いきなり提案書を持ってくる、とりあえず営業というものがあります。1)住宅営業マン「とりあえず、みてください」これを、何回も、繰り返して、粘るのです・・・そして、2)住宅営業マン「とりあえず、プランを訂正してみましたので、みてください」3)住宅営業マン「とりあえず、金額も出しましたので、見てみてください」4)住宅営業マン「今月ご契約していただけるなら、○○万円の値引きをさせていただきます」5)住宅営業マン「とりあえず契約していただき、着工するまで時間がありますから、じっくり考えてください」そうです、これが、とりあえず営業です^^;これでは、取れる契約も取れませんよね・・・では、なぜ、こういう、とりあえず営業をしてしまうのか?原因は、初回接客にあります。初回接客で、アポイントの数を増やし、契約が可能なお客様と商談に入ることが大切です。お客様の契約への意思確認をして、きちんと提案営業をしていく。ここに持ち込むには、やはり初回接客を磨きあげるしか方法はありません。初回接客でアポイントがとれ始めると、仕事が非常に楽になります^^とりあえずではなく、契約の意思がある、お客様と商談をするようにしましょう!こちらでは、初回接客での、お客様との会話も具体的に理解できますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。上司からも、最近の接客態度を褒められました。住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーDVD(2枚組)住宅営業マンのための、教材一覧です。ヒアリングの例が参考になり、先日アポイントが2件取れました。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。住宅営業マンの基本!お客様からの質問には、質問で返す。「今年もがんばります。reserved.ページトップへ。