入力フォーム周りの数文字のコピーを使って売り上げを伸ばす技術です。売り上げを伸ばすのに数文字だけ・・・っていうのが凄いですよね。山本琢磨(ヤマタク)さん私は昨年、山本琢磨さんが出版した「ザ・マイクロコピー」を本屋さんで見つけたときに初めてマイクロコピーライティングという言葉を知りました。通販サイトを持っているわけではありませんが、たったいくつかの文字で相手の興味を引き出して商品やサービスを購入させてしまう?そんなことが本当に出来るんだろうかということも含めて興味を持ったのです。その後、昨年山本琢磨(ヤマタク)さんの主催するセミナーに何回か参加してみました。ヤマタクさんはまだ年齢的には30代後半ですが、ネット通販にかけてはプロフェッショナルでありそう言うだけの実績を築いてきた人です。今回は、マイクロコピーと美容室経営についてマイクロコピーライティングについてヤマタクさんについてヤマタクさん主催のマイクロコピーライティングセミナーについてのお話です。スポンサーリンク1.マイクロコピーと美容室経営について僕自身はマイクロコピーという言葉を知ったのは2017年の秋頃です。ヤマタクさんの「ザ・マイクロコピー」を書店で見つけてどうしても読みたくなり購入したのがきっかけでした。」と思い後でじっくり読んでみたいと思ってしまったのです。本の価格が税込み1,944円ですから決して安くありません。アマゾンで見かけたなら買わなかったです。書店で立ち読みすることで中身を見ることができたので安心して購入しました。私は美容室の経営者としてまた1美容師としてもともと店販商品(美容室で販売している商品)には力を入れています。パーマやカットなどの施術料金に対して、店販商品を8対2になるよう長年取り組んできました。購入を迷っているお客様やためらっているお客様に私たち美容師が何かしら一言二言加えることでお客様が迷わずシャンプーやトリートメントを喜んで購入してくれるようになるのだったら...マイクロコピーを活用できないかと思ったのです。最近の美容師は技術ばっかりに気を取られ、本当のサービスや自分の強み、店販商品の展開などになかなか目を向けない傾向をがあります。美容師は技術を売っているのではなくて自分自身を売っているのです。人対人であること」が分かります。ザ・マイクロコピー」の中で、マイクロコピーの魅力を書いています。マイクロコピーが生まれた背景は、お客様のウェブサイト決済での入力ミスでした。クレジットカード番号カード有効期限セキュリティコード(カード裏の番号)などいくつかの項目を正しく記入しないとエラーになります。ところが、決済のうちの5%~10%がカードナンバーや有効期限などの入力ミスで何よりも請求先住所の入力エラーが最も多かったのです。何よりも問題だったのはそのエラーのたびにトランザクション費用(クレジットカード会社との通信ごとにかかる料金)が発生し、お客様の対応に時間を奪われ損失額が大きくなっていたことです。そんな現状を「あなたのクレジットカード請求先住所を必ず入力してください」という「ひと言」を請求先住所の記入フォームのすぐ近くに加えただけで、あっという間に決済エラーが減少したのです。1行のマイクロコピーがお客様の入力ミスを減らした瞬間です。マイクロコピーはこのような決済フォームのエラーを減らすだけのものではもちろんありません。私自身、Amazonで1年間に100を超える商品を購入しています。多い時は300以上の年も(汗)あとで考えると「そんなに必要なものではなかったかな」というものがありますが、思わず買ってしまうほど、アマゾンのウェブサイトがお客様にとって購入しやすいフォームになっているということだと思います。購入する品物が決まっている場合、私のようにAmazonでこれから注文すると決済までおそらく1~2分でできてしまいます。私はAmazonプライム会員ですのでほとんどのものが送料無料で、しかも早ければ当日遅くてもほとんどのものが翌日には商品が到着してしまいます。あまりに商品選びから決済までのプロセスが早くて簡単なので余分なものまで買ってしまうのかもしれません。マイクロコピーは特にネット通販においては、購入者側にとってスムーズな買い物が出来るので何がマイクロコピーなのか、かなり意識しないとどこにあるのか気が付かないかもしれません。一方で「カゴ落ち」という言葉があります。これはカートに入れたものの結局決済まで進まなかったり、途中で他のサイトに飛んでしまって「決済までたどり着かなかった状態」を指します。ネットショップではこんな人たちが70%に達するというデータもあります。この7割のお客様を逃さないで、コンバージョン(目標達成)できたらマイクロコピーの効果と可能性の大きさが実感できますよね。3.山本琢磨(ヤマタク)さんの経歴と実績について最初に書きましたが、ヤマタクさんはまだ40歳になっていませんがセミナーを受講した私からすると「ネット通販やマイクロコピーにおいてはプロ中のプロ」だと認識しています。私自身、ネット通販は全くしていませんが近い将来ヤマタクさんに直接指導を請い、ネット通販をやってみたいという感情を持ちました。ヤマタクさん本人がどう思っているか分かりませんが「売上げ」を確実にあげることは明らかだという安心感があります。あのコピーランティングなどでよく知られている、D出版の売り上げも実はヤマタクさんが2倍以上にしたと言う実績があります。この事実はどこにも書いてありませんが、セミナーを受講した人だけが知っています。超生産性1DAYプログラム社員教育セミナースタッフのマネジメント自由な起業家アカデミーデジタルマーケティング実践会など開催しています。以下、山本琢磨さんプロフィールです。マイクロコピーに精通したコンサルタントです。WEBデザイン、マイクロコピーライティングなど、ウェブページのA/Bテストやデータ分析に裏付けた改善方法で、これまでに1940社以上の企業にコンサルティングを実施。日本最大級のブランド洋食器ECサイトでの運営経験を元に、少ないコストでウェブサイトを改善させる方法を全国のネットショップオーナーへ指導。最短のケースで、ウェブ成約率を’’その日のうち’’に高める驚異のスピードには、クライアントから定評があります。これまで77業種を超えるクライアントにもたらした売上の伸びは、報告のあったものだけでも92.7億円以上。過去12年間で実施したWEBテストの回数は2000回を超えます。2017年からは、日本初となるマイクロコピーライティングのセミナーを開催。全国の通販ビジネス事業者、ウェブ担当者、新世代コピーライターたちから絶大な支持を集め、マイクロコピーの分野での膨大な事例とノウハウは、日本一と称されています。衝撃を与えるサクセス・ストーリー~』(ミラクルマインド出版)「ザ・マイクロコピー」(秀和システム)があります。山本琢磨さんのホームページをご紹介します。株式オレコンなど5社を経営しています。日本最大級のブランド洋食器ECサイトの構築・運営に携わり、日経ベストショップで常に上位3位以内に入賞。直営店においても新聞広告、店内POP、チラシ、Webデザインまで、オンライン、オフラインを問わず成約率を上げ、年商3億6000万円の売上を3年間で約2倍の年商7億5千万円にまで伸ばしました。in」「京みずは」その多くが年商10億円を突破。日本最大のレディースインナー商材の販売サイトをプロデュース。リニューアルと運営を手がけ、わずか1年で年商1億2000万円を年商3億円と2倍以上にする。同時に、この楽天支店のデザイン・リニューアルを行い、楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー総合2位を受賞。総合年商7億をたった1年で約2倍の13億6000万円にし上場に貢献しました。アフィリエイトのASP「A8.com」主催の「SEO/SEMセミナー」にて講演をはじめ、ネット通販関連のセミナーにて多数講演。セミナー満足度100%を出すなど人気を博しました。200社参加のECイベントも数多く開催し、販売企画での最高流通総額は5日で9000万円。顧客獲得数では5万円の投資金額で4万件もの顧客リストを獲得した実績があります。ペットとインテリア用品の卸元と提携し、ネットショップのフランチャイズ「店長.com」をリリース。ペット商品ではインターネット流通シェアの30%を獲得。インテリア商品ではYahoo!ショッピングの流通総額の50%以上を占める売上を達成し、自身が行ったセミナー参加者のうち87%が年商1億円を達成する。最高月商が98万円しかなかった日曜大工品を扱う店舗をわずか2年で年商1億3000万円に。不動産マーケティングのIDUで空間処理テクノロジーと、不動産オークションの可能性を知り、不動産マーケティングの会社を設立。他にも金融のマーケティング会社を設立→売却を経験。現在は、プロデュース・コンサルティングの専門会社オレコンを設立。マーケティングエッジ社をゼロから半年で8000万円へと導いた。年商15億円以下の事業売上を最大化することを目的に、ドクターリセラをはじめ、数多くのコンサルティングを行っている。4.マイクロコピーライティング1Day講座、都内で開催!マイクロコピーは、グーグルやフェイスブック国内ではあのゾゾタウンも使っている禁断のコピーライティングです。スタートアップ大国であるイスラエルでは、ウェブ系のアウトソーシング企業が多く、このマイクロコピーの専門スタジオがあるほど。喉から手が出るほど欲しい状況が手に入るようになります。商品の購入率を増やしたりお客さんからの資料請求を増やせます新規会員を増やしたり寄付を募ることもラクになります。事実このマイクロコピー講座には昨年だけで約300名以上の方が参加しました。書くことが苦手な人でも、その日のうちに実践できるのでぜひこの即効性を体験してください。中小企業の経営者WEBマーケッターアフィリエイター/ブロガーUI/UXデザイナーといったさまざまな職業の方が参加しています。お金も時間もかけずに成約率を改善できるなら、やらない手はないですよね?あのDMM.comの松栄社長や、フォーブス誌のトップインフルエンサー・ニールさんが推薦する理由がわかるはずです。3/3日(土)と5日(月)のどちらかで、セミナー参加できるのは30名限りですのでお急ぎください。●マイクロコピーのまとめですマイクロコピーとは簡単に言ってしまえば「お客さんの不安をケアするコピー」のこと。購入ボタンのすぐそばに「送料無料」と書かれていたり、お問い合わせフォームの近くに「1営業日以内に返信いたします」を書き入れることで、顧客のアクションを簡単に引き出せるライティングテクニックです。治療家向けのサービスを提供している企業では、自社サイトの資料請求のボタンを「資料を無料でダウンロード」から「無料で資料をダウンロード」にしたところ成約率が1.5倍も伸び、売り上げはなんと2倍に。このマイクロコピーですが、日本国内では唯一ヤマタクさんこと、山本琢磨さんが教えています。高額報酬のトップセールスライターやコンサルタントもお忍びで来ています。今の時代ビジネスでウェブサイトは不可欠です。お金をかけずに簡単に利益を増やしたいなら、一度はこのマイクロコピー講座に出てみることをオススメします。ちなみに、私は3月5日(月)に参加します。