辻庸介CEO(第5話)#ファイナンス#起業家の素養2018.04.03Tweet「お金を前へ。辻庸介氏に起業家に必要な素養や人事・組織論等について聞いた。――マネーフォワードで様々なビジネスを立ち上げ、さらに経営者としてサービスを発展させられていますが、「0を1にする起業家」と「1を100にする経営者」とでは求められる役割は異なると思いますか、役割が違うとすればその変化に対してどのように対応していけば良いのでしょうか。重要な視点ですね、確かに起業家から経営者に変われない人もいます。変わりたくない人や“ゼロイチ”が得意で“イチヒャク”に興味がない人もいます。それはそれぞれの特性なので、得意なことや好きなことをすればいいと思っています。私は、比較的経営者向きだろうと思います。起業家が経営者に変わる成長痛があることが健全だと思っていますし、社長の器以上に会社は大きくならないとも思っているので、起業家から経営者になろうとしています。Officerであると思っていて、その名の通り何でもやらなきゃいけないんですよ。そのとき、そのときで企業の成長に必要なことは何かを考えてジャッジしていかなければいけません。企業も成長しますし、人も成長する。何よりも社長が1番成長しないといけません。経営陣でも勉強していない人は成長が止まります。勉強や成長に終わりはありませんからね。――資金調達に関しては、戦略的に株主を選ばれてIPOに至っている印象を受けました。投資家の選び方、付き合い方についてお考えを教えてください。1番最初にエンジェルの方に投資をしていただいてから、あるVCさんに5億円投資をしていただきました。そのあとは、基本的には事業シナジーがあることを基準として、事業会社の方々中心に投資していただきました。投資家の方には、たいていの場合、最初はマネーフォワードのサービスのお金ではない価値や志を理解してもらい、プロジェクトをご一緒させていただくところ付き合いからスタートし、最終的に投資していただくというパターンが多かったように思います。私たちが作りたいのは事業です。その事業を前に進めるために、巻き込みたいパートナーの皆さんに資本を入れていただくと、より真剣になっていただくことができ、事業も加速度的に発展させていくことができるのです。株主への相談は情報をオープンに――投資家との付き合い方の秘訣について教えてください。事業を推進するうえで必要なものは、ヒト、モノ、カネと言われていますが、例えば、VCさんですと「カネ」の支援が主になるでしょう。一方で、あるVCさんからは投資していただいただけでなく、非常に広いネットワークを活かしていただき、日本全国の提携候補先や人を紹介していただきました。「この人とお会いしたいのですが、つながっていらっしゃいますか?」とお聞きすると、だいたい1〜2日でアポをとって、すぐにお返事をくださいました。上場後もいろいろと助けていただいています。したお金だけじゃないネットワークやお客さんをもっているという強さは大切だと思っています。別のVCさんには経営のアドバイスをいただいています。ある銀行系のVCさんがいたからこそ、オープンバンクAPIができたと言っても過言ではありません。いう意味で、お金だけじゃない業務提携、経営のアドバイスという価値も非常に大きなものだと感じています。――投資家の力をうまく活かすために、心がけていることはありますか?情報を隠さないことを大事にしています。信頼構築が重要だと思いますので。情報をオープンにして困っていることは困っていると伝え、自分の能力では足りなくて解決できないので、どうしたら解決できますかと相談することです。謙虚にアドバイスをもらう姿勢も重要でしょうね。みなさん、ノウハウやネットワーク、経験がおありなので、何かしら教えていただけるパターンは多いです。自分一人で考えるよりも、経験がある人に聞くほうが断然早いですよね。定期購読されたい方はぜひご登録ください。法律事務所、LINE株式会社の社内弁護士(リーガルカウンセル)、新規事業開発を経てDIに参画。Lawに所属しクリエーターの無料法律相談を担当。チャレンジングな事業領域に挑戦する起業家と汗をかき、共に理想を追い求め続ける存在でありたい。慎泰俊社長(第1話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。慎泰俊社長(第6話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。慎泰俊社長(第5話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。(現KDDI)、イー・アクセス(現ワイモバイル)を創業し、いずれも巨大企業へと成長させた、いわずと知れた日本を代表する連続起業家だ。現在も代表取締役会長として株式会社レノバで再生可能エネルギー事業に心血を注ぐ一方、後進起業家の育成にも注力されている。今回はベンチャーナビがそんな千本氏に特別取材を実施。PAAK」などの新規事業を次々と立ち上げてきた麻生要一氏。2018年に起業し、企業内新規事業を支援する株式会社アルファドライブ立ち上げた。慎泰俊社長(第2話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。真子就有社長(第1話)卒業生9000人超、満足度98%を誇り、プログラミング教育の市場を牽引するテクノロジースクール「TECH::CAMP」。成長ベンチャー・じげん社の内定者アルバイト時代に起業を決意。その後、世に出したサービスの2度にわたる事業撤退を乗り越え、今のサービスにたどり着いた波瀾万丈な経歴の持ち主。今回は真子氏に、起業家として重要な素養や、テクノロジースクールの未来などを聞いた。Naviベンチャーナビについて挑戦する起業家・ベンチャー経営者のためのベンチャーナビ経営課題解決のヒントとなる記事をお届けしていきますMORESNSFacebook株式会社ドリームインキュベータLINELINE友達追加すると最新記事が定期配信されます。DreamIncubatorDIはベンチャー投資・育成、IPO支援を推進しています。資金調達等のご相談があればお気軽に下記フォームよりご連絡ください。