会社における営業では、既に外回りで営業活動中に予定外の営業が入った場合、一旦自社に帰ってから資料を揃え、再び出発することは良くあります。SFAを導入致しますと、その工程を完全にスキップさせることができます。SFAはITの総合的な活用により、営業担当者が所持するモバイルデバイスと会社のネットワークをオンラインで直結し、営業に関わる全てのデータとリンクさせることができます。この為一度帰社することなく、予定外の営業でありましても、営業先から営業先へダイレクトに直行することが可能となります。このスピーディーな営業活動は、ライバル会社に対して大きなアドバンテージとなります。その予定外の営業用データは移動の最中や、あるいは営業現場で社内のネットワークからリアルタイムで提供することが可能になりますので、如何なる要望にも即時対応できるでしょう。営業工程を全てITによって統括するSFASFAは企業の営業活動を、より高度な次元に昇格させてくれる存在です。これは営業の工程を全てITによって統括することにより、散らばった各営業情報が、一元的に目視で確認できるようになるという利点を与えてくれます。これまではリアルタイムで知ることが難しかった各担当者の営業の進み具合などが、オンラインで結ばれて管理されることにより、その状況をデータとして共有することができます。これを知る場合従来であれば、その担当者に電話やメールなどで直接確認する必要がありましたが、SFAを導入することでソーシャルメディアのように、リアルタイムで分かち合うことが可能になります。その他にもデータベース化された営業先の情報の共有や、それに対する販売プランや販売実績など、営業における成果の把握にもSFAは大きく貢献してくれます。SFAは営業支援システムを目指した事ですSFAとは、米国から普及した営業の支援を目指したシステムの事です。これは従来の勘や根性、経験からの営業のやり方を改善するシステムです。それは、SFAから科学的と自動的に営業を改善したものです。そこから情報データで、顧客情報の分析と管理も含めて自動化したシステムです。それによって、データベースに集められた営業支援システムの情報を分析出る為にマーケティング・データとして活用されるのです。端末の開発によって、そこから外出した営業先でも情報データを参考に出来る様になります。携帯等の端末を使用した事で、閲覧情報や入力が出来るシステムも活用されています。それは情報が必要な営業にとって、収益に関係する情報の整理が出来やすいのです。それがSFAと呼ばれる営業支援システムから実現したのです。その為に近頃では、多くの企業が営業部門に取り入れています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイトArchivesMetaログイン。