木戸一敏です(^^;先日、一緒にポッドキャストをやっている秋田さんと打ち合わせをしたとき、とても共感する話を聞きました。秋田さんが帯状疱疹になってしまうくらいホームページのライティング依頼が入っています(^o^;普通、そういった依頼が入ってくるとすべての依頼を受けようとします。受ければ受けるほど売り上げがあがりますからね。依頼をしてきた人の話を聞く中で「まだタイミングでない」と思った人には時期をずらしてライティング依頼を受けるというんです。場合によっては3年後の話。なってしまうと気持ちが変わってしまう可能性大です。受注のチャンスを逃してしまうことになります。一般的には「いかにして即決させるか」という考え方をします。秋田さんは即決しようとは一切考えていません。私も秋田さんと同じ考え方です。世間一般的には凄いことと評価されます。彼らにはある一つの共通点があります。「長く続かない」ことです。旅ガラスのように会社を転々としている人が多いです。売った後のお客さんとの関係づくりはまったくしません。常に新規を追いかけるだけ。抜群な即決力があるスーパーセールスマンであってもさすがにバテてしまいます。プライドの高い彼らは売れないと思ったらすぐに会社を辞めて違う会社に行ってそこでガンガン売ります。そこでも時間が経つとひたすら新規を追いかけるのにバテてしまう。すると、売れなくなる前に会社を辞める...ということを繰り返している。いう話をスーパーセールスマンから聞いたことがあります。彼らも「売る」ことはできても「売れ続ける」ということに関しては悩んでいるようです。今が購入のタイミングでない人にまで買わせることへの罪悪感が蓄積されているようにも感じます。人間には「良心」というものが誰にでも備わっています。「良心」に逆らった生き方をしているとそれは負のストレスになるだけで何もいいことはないです。自分だけがハッピーになればいいという考え方でなく、お客さんも自分もハッピーハッピーの関係になるにはどうしたらいいか?これを考えたとき「購入のタイミング」を考えるというのはとても大切な売り上げアップのマインドだと私は思っています。自分の良心に従った行動しないというのは人から見て分からないことですが^^^^^^^^^^^^^^^自分では分かっていること。自分にウソつかない生き方をしている人なんだと思いました。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。