マーケティングコンサルタントやコピーライターをやっている人でこんな愚痴をいう人がいます。『クライアントがいうことを聞いてくれない。『アドバイスを忠実に実施してくれない。私はこれを聞いて、このコンサルタント、コピーライターは分かっていないなと思うと同時に私の恥ずかしい過去を思い出すのです。この記事を読むと、クライアントに対して愚痴をこぼすセールスライターがどれだけ愚かなのかがわかります。私は無料で案件を請け負っていました。その時に扱っていた商品がラジウム鉱石を含んだ美容クリームだったのですが私はその美容クリームのことをトンデモ化学の商品だなと思ってしまったのです。私がクライアントに対して言った言葉が『この説明の仕方じゃ、この商品は一般受けしませんよ。商品の良さを全く理解していない。』それで、私はこう切り返しました。一般の人にはこういった系商品(トンデモ化学)は理解できないんですって。』という風に口論気味になってしまったのです。私がクライアントを獲得することができませんでした。その時は、クライアントの我が強すぎてアドバイスを実行してくれない。上手くいったはずだと思っていました。この時の私は本当に愚かですね。セールスライターの仕事というのはそのレターを読んだ人を行動させることです。今になって気が付いたのですが、どうして、目の前のクライアントを動かせないセールスライターがその先にいるお客様の心を動かせるでしょうか?もし、クライアントが言うことを聞いてくれないすぐに契約を打ち切られてしまうというセールスライターの方がいましたら、まずはクライアントを理解、共感し彼らの心を動かすことから始めてみてはいかがでしょうか。あなたが言うことがいくら正論だったとしても正論をぶつけただけでは人を動かすことはできません。最高のレターを作るにはクライアントとの長期の関係が不可欠そして、最高のレターを作るにはクライアントと長期の関係を築きことが不可欠です。あなたが百発百中ででホームランを打てるスーパーセールスライターなら話は別ですが、レターというのは常に改善と微調整を続けていくものです。クライアントと長期の関係を築く必要があるのです。まとめクライアントがアドバイスを聞いてくれない、実行してくれないというセールスライターがいるが、クライアントを動かせないのに、その先のお客様の心を動かすことはできない。再現性100%の方法は実在します。TweetPocketお役たち記事SNSでもご購読できます。史晃セールスコピーライターの小塚史晃です。私と同じように情報弱者になって欲しくない。楽しみにしていてください。*メールアドレス(公開はされません。奴隷のような人生から脱出したい人へメルマガ配信中、メルマガだけの情報を無料で受け取るには。←クリックプロフィール小塚史晃です。セールスコピーライターの観点からたくさんの高額塾と情報商材を評価していきますのでぜひ楽しみにしていてください。