交渉術ビジネスには好むと好まざるとにかかわらず、交渉がどうしても必要になります。交渉の第一歩は、交渉相手が、自分に対してどれだけの力、つまり権限を持っているかをすばやく判断し、見定めることです。相手に権限がなければ、いくら懸命に交渉しても徒労に帰すことになります。「時間はすべてものを変化させる」という言葉もあるくらい辛抱強く交渉するうちに、取り巻く情勢や環境が一変するものです。時間を引き延ばすのも、作戦のうちなのでしょう。次の5つは外交でもよく見られますが、参考になりますのでご覧ください1.権限を一部の者にしか与えない2.当初から強硬な立場をとる3.譲渡はめったにしない4.目的のために手段を選ばない5.期限を一切無視する相手の期待や気持ちを一切考慮せず、過大で無茶な要求をする。こちらが相手の考えを聞きだそうといくら詮索しても、自分が不利になったり、コミットを与えるような発言は一切しない。交渉妥結までに、ゆっくりと時間をかけ、強い態度をとれば、有利な立場に立てると考える方法です。交渉が自分の希望するような進展にならないと、それを実現するため、なりふりかまわずに、あらゆる手段をとる。感情に訴える手段も辞せず、気に障るような回答をされると、一斉に席をけって立ち、交渉を中断させ、期限をまったく無視する。このような冷酷な交渉術はすべきでないし、現在の社会ではとうてい通用しませんが、ときにはそういう手口を使ってくる相手もいることを予備知識として知っておいても無駄ではありません。相手に事前に予想されるような策略は、もはや策略ではないからです。