「相場以上の価格預かり(高預かり)」と「物件の囲い込み」の問題について売却成功の鍵は、依頼主が本音を言える業者であることが、最も重要です。当社へ売却依頼で、府中市内の下記仲介業者と共同仲介(代表的な不動産仲介会社を抜粋してみました。etc...........わいわいアットホームでは、他社様へ情報をしっかりと公開しますので、売主様の機会損失はありませんので安心です。府中市外の同業者様とも共同仲介を行います。「相場以上の価格預かり(高預かり)」の問題について不動産を売却するとき、売主様の関心ごとは、いくらで売れるかだと思います。多くの方は、インターネットで相場を調べたり、大手の不動産屋さん数社に一括査定をしていただくことが多いかと思いますが、その査定額は・・・・。営業マンが、媒介契約を取得するために、査定金額の上げ下げ操作が自由にできるシステムになっています。買取り業者が買取るため、確実に売れる価格。仲介業者が第三者に売り出すため、不確定な査定価格。求める本来の不動産査定は、確実に売れる価格の目安を知り、失敗のない人生設計をすることにあります。査定額が「売れる可能性の低い「高額査定」」だと計画はしっかりとできません。依頼主としては、この業者であれば高く売ってくれるだろうと期待する傾向があるため、高値査定を営業手法にすることがスタンダードになっています。これでは、お客様利益ではなく自社利益のための「うその査定」になっているということになります。このような自社利益を優先してお客様の計画を軽視した不誠実な営業マンと責任者が、売主様利益を誠実に追求するでしょうか。少なくとも私はそうは思えません。ひどい事ばかり書いていますが、本来は営業マンの多くは良い人ばかりですが、ノルマが課せられた営業マンは目標達成が第一とならざるをえません。競合他社を出し抜くため、誠実な言動、行動ができる人はそう多くはありません。売却の受注をするために言葉巧みなウソがありますが、経験が少ない依頼者は気が付くことができません。物件情報の囲い込みは、未だにある活動方法です。(これを書いた平成30年秋、お客様からの情報により囲い込みがわかりました。)不動産の売却委任を受けた不動産仲介会社は、自社でその情報を隠したり独占することは法律で禁じられています。受けた場合、物件情報はきちんと業者間の指定流通機構に登録(開示)し、どの不動産業者にも情報が行き渡るようにしなくてはいけません。これをすることによって、自社の購入希望客だけでなく、他社の顧客にも情報が行き渡り、不動産の早期売却、相場(適正価格)での取引が実現されるわけです。不動産業者は全国12万以上もありますから、大手だからといって自社だけの営業力などは、全体に比べればたいしたことありません。不動産取引では、売却依頼を受けた業者は依頼主(売主)から手数料を受領し、購入依頼を受けた業者は依頼主(買主)から手数料を頂戴し、取引に関わる4者がともに成り立つことになります。売却依頼を受けた業者が、買主を自ら見つけてくれば双方から手数料をもらえることになり、収益は一気に2倍になります。そこで手数料倍増を目論み、売主側業者が買主側業者を寄せ付けないように物件情報を「囲い込む手法」が近年不動産業界で大きな問題となっていましたし、現在でも横行していることがあります。物件情報を指定流通機構に登録しない、隠す、登録したとしても「すでに話が入っています」等の嘘をついて買主側の仲介業者を断ってしまうという行為ですが、最近ではそもそも登録すらしない業者も多くあります。宅建業法に言う「信義則」は微塵もありません。当社では、2016年テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」に出演させていただく機会に恵まれました。(このページの動画をご覧ください。)大手仲介会社が「他社に客付けをさせない囲い込み営業手法」は、半ば常識というのは不動産業界の当たり前でした。して、法律上問題のない方法で囲い込む業者もおりますし、物件担当者が不在の為情報が出せない等の対応で売却情報を囲い込むことも未だにあります。(企業ガバナンス(統治)が社員へ行き届かないこともあり、届いていたとしても売上を上げろ!という会社からの指示もあり、営業マンとしても、そのバランスをとること自体難しいことでもあります。)大手仲介会社が売主様の期待通りに動いてくれていないことは普通にあります。各担当に課せられている大きなノルマがあるため、営業トークなどは技術は高いのです。業者が、売主様利益をしっかり考えるのは当然の責務であるはずですが、実際にはそれができる営業マンは少ないのです。部下は、売上を上げろと言う上司の指示を無視はできません。会社の目標は必達しなくてはなりません。それゆえ、他社客付けの場合には、売主側業者の対応はひどい事も、、、。それら、不動産業界の慣行・常識というものが、時に売主様に大損害を与えることを売主様自身に知っていただき、不正をしない当社にお任せいただけると幸いです。営業マンの仕事は売上(仲介手数料)を作ることですが、本来はお客様利益を考えたうえでなければなりません。最近では営業マンに個性がなく柔軟な対応ができなくなったように思います。会社ルールに縛られたレールの上で売上を上げる事が営業マンの価値とされています。スルガ銀行不正融資問題(融資業務停止6か月処分)がありましたが、会社が大きいほど社員のノルマ必達構造は強くなります。その様な環境が社員の不正を発生させる結果となるのですが、不動産仲介業界でも不正の告発がありました。いった不正を行っていたのは大手仲介会社が中心でした。不正を黙認してきた会社と上層部は、今後の対策を検討しました。今では、露骨な不正ができなくなったため、以前ほど売上を上げるための柔軟な対応ができなくなってしまい、不正な行動を社内で堂々とできなくなりました。いえ、この囲い込みの手法がなくなったわけではないのが残念なところです。昨今、お客様想いの熱い営業マンが姿を消したようにも見えます。媒介契約の抜き行為の被害を受けました。倫理的にもおかしいことです。円満に解決いたしました。後から大手を振って入ってくるというケースを見たことがないと言っていました(笑)。あまりに非常識なことなのです。彼らは、そのように非常識なことでさえも、常識として我が物顔を通そうとする大人サイズのわがままな子どもと一緒なのです。大手という看板を使い、M社の常務が、買主役員に対し持ちかけた相談が裏目に出たことになります。このように、お客様の見えない場所で、大手の看板をふるって仲介手数料を不当に受領しようと企んでいる業者がたくさんいます。彼らは、自分たちのノルマが最優先であり、お客様や他社の利益など食いつぶせばよいと考えているのです。信義則など何もないのです。すくなくとも、そのような不動産仲介会社に売却依頼をしないようにご注意いただければ幸いです。日常業務の一環にすぎず、お客様利益を真剣に考える営業マンは多くありません。売却委任を取るのが目的なので査定報告の説明も言葉巧みで上手なのです。アットホームでは情報操作は一切なく、その根拠を資料と共にご説明いたします。売却は広く情報を拡散させ、自社で囲い込みなどは行いません。売主様に正直な状況をご説明し、一緒に活動をしてまいります。売却の際には、当社のお話しを聞いてみてください。他の不動産屋さんの声も聞いて比較をしていただいて構いません。(社長が不在の場合、携帯電話へ転送されます。info@waiwai7.com売却の成功の鍵は、依頼主が本音を言える業者であることが、最も重要です。不思議に思うかもしれません。私の経験上そうなのです。サービス)が満載です。HOME'S・アットホーム・その他たくさんのポータルサイトを見れば、物件があふれるほどたくさん掲載されています。当社は、物件紹介を最重要とは考えてなく、皆様が不動産の売り買いで失敗や後悔をしないように不動産取引における様々な知識を皆様にお伝えし理解していただいて、納得のいくサポートをすることで、失敗をすることなく楽しいお取引ができることが、これからの不動産会社の在り方だと思っています。そんなことを考えながら、毎日無料相談会を実施しております。不動産仲介とはなんなのか?そんな素朴な疑問にもお答えしております。HOME'S・アットホーム・その他たくさんのポータルサイト等でご覧いただいた府中市・近隣市区の物件も当社にて見学、契約全て手続きができますので、ぜひ当社までお問い合わせください。近隣市区も対応いたします。府中市内の駅は下記の通りです。不動産の専門家がいる信頼のお店(府中市の不動産仲介専門店です)「わいわいさん」がいる府中の不動産やさん困った人を真面目にサポートできる笑いありの超・真面目な不動産屋さん。府中市と近隣区市の不動産仲介を取り扱っております。ご希望により遠方も対応できる場合がありますので、ご希望の方はお気軽にお問い合わせください。”(本サイト「わいわいさん」がいる府中の不動産やさん”は、旧:府中市不動産.jpサイトから変更しました。