営業暦10年の男性の先輩に正論をぶつけてみたところいきなり怒り出した。男の人って不思議ですよね。自分の専門分野には絶対の自信を持っている。自分の専門分野の本は読まない。5年以上経験している分野だとめったなことでは読まない。コンサルタントは、コンサルティング技法の本を読まない。プロジェクトマネジャーはプロジェクト管理の本を読まない。これっておかしいですよね。専門っていっても本から学ぶことはまだまだあるはず。本から教わることができない。男性は、自分の専門のことに対して教わったり指図されたりすることを嫌がるのです。「正論」をぶつけられた先輩は怒り出したんですね。実は男性自身も、自分の専門分野の経験と知識が完全ではないと感じているのです。自分の経験と知識が間違っているのを知ることが。■わかってあげるそんな男性の気持ち、わかってあげることが大切です。誰しも、譲れない部分がある。男性の場合は、自分の専門分野なのです。営業で20年もやっていれば自分のやり方が身に付きます。今の時代にあった営業方法でなくても、なかなか変えることができないのです。それを踏まえたうえで、どうしたらいいかを考えてみませんか?■教えて自分が専門家だと思っている男性。いう人とうまく接するには、「教えてもらう」ことが一番効果的です。相手を専門家だと認めるのです。されてイヤな気持ちになる男性はいません。男性に話を聞くときには「教えてください」と前置きしましょう。これってとても大切なことですよね。「教えてください」と言うことによって、相手を専門家として対することができます。相手が間違っていても「教えてください。してこうなっているのですか?」と聞けば良いのです。すれば、間違っている理由を聞けますね。うまく誘導してあげれば相手が自分で間違いに気づいてくれますよ。説得は「相手が納得する」ことが大切です。納得するには自分自身で結論を導き出すのが一番ですよね。すれば誰も傷つきませんから。目上の男性と話す前のワンクッション。「教えてください」ぜひ使ってみてください。実は「教えてください」という言葉、ある男性から学びました。昔仕事していたときに、目上の男性からこういわれたのです。「このシステムの仕様を教えてください」と。その男性は、数年前まではとてもキツイ人だったらしいです。私に対してたときには、そんな雰囲気は消えていました。自分でキツイ自分を何とかしようとされたんでしょう。考え方を変えたり、言い方を変えたり。その中から、「教えてください」っていう言い方が生まれたのだと思います。試行錯誤の中から生まれた言葉。本質を理解して使っていきたいと思います。»プロフィール織田隼人メールはこちら。異性相手での座り方を考えてみよう同性同士での座り方に気をつけてみようデートで仕草に気をつけよう全てを知ろうとする女性上司は危険!?モテる男性が言う言葉。登録/解除(無料)メールアドレス。