「起業家寺子屋」に名前を変えました。近いうちに「起業家寺子屋」のサイトも開設致しますこれまで通り起業家の成功を支援してまいります。起業した人が私の周りに多くいます。今朝も朝早くからオフィスに来ていた起業家と話をしました。業績を聞くと、「今は新規が増え過ぎて・・」と嬉しそうです。それを聞くと私も嬉しくなるし、「頑張れ!頑張れ!」と声を掛けたくなります。起業家の中でもうまくいかない人も時折います。上手くいかない原因の1つに目標作り、販売計画にあります。大きな会社を相手にするような営業をしていると、ただ消耗するだけで売上も利益も上がりません。やる気いっぱいの人はつい自分より大きな会社、強い会社を意識し、同じような商品を売り、同じ顧客を獲得しようとしますが、なかなか上手く行きません。目的は「日本一の会社になる」でもいいのですが、だからと言って初めから自分より強い会社と闘ってはいけません。ランチェスターの法則で言う「弱者の戦略」で行くべきです。小さな地域や部分的なところで一番を目指すことです。これは起業家ばかりでなく、中小企業の経営者にも言えます。私のグループ会社の中でも昨年整理したところがあります。規模の大きさでシェア―を広げてゆきます。それに太刀打ち出来なくなったのです。相手企業は「強者の戦略」で戦い、私のグループ会社はそれに引き込まれてしまいました。規模の大きさ、資金的にも差があり、回復する見込みがないとして整理されました。「弱者の戦略」を見出して経営戦略の方向転換をすれば良かったのでしょうが、それには規模が大き過ぎました。それについてこれなければ負けてしいます。業界が拡大し、それに伴い生産性を上げている時、ある時点で今後「強者の戦略」で行くか、「弱者の戦略」で行くか決めなければならない時があります。それを決める要因は資金力、組織力そして人材ですその選択時期を見逃すと会社は衰退の方向に行きます。「弱者の戦略」に興味がある方はランチェスター戦略を勉強するといいですよ。1このページのトップへホームこのページのトップへ文字を大きく・小さくメールフォームご意見・ご質問をお受けします。起業家が成功するためのレンタルオフィス「札幌オフィスプレイス」を運営しています。起業家の成功を支援して、北海道を元気にします。