LINE2015.12.22みなさんこんばんは、ラウンドナップの中山です。こんな時間にごめんなさい。今日のうちに出したかったのです...。冬至ですね...1年で最も日が出ている時間が短い日です。北海道だと6時間以上違うみたいですね夏至と比較すると。そんな日ですが埼玉県南部は暑いです。冬を感じられない冬至です。明日からは冷えるようですが。年末年始ムードですが、まだ一週間程度は時間がありますね。この時期は意外とキャンペーンが多いです。お得になっているケースもあるので、狙いどきかもしれません。高齢ですがParallelsなんて金額だけ見ると凄いキャンペーン...。#1Passwordくらいしか使わない気もしますがうちも地味にやっていたりします。ある条件に合致するとコンサルのページにバナーが降りてきます。よろしければ運試しと思ってご覧ください。https://www.roundup-consulting.jp/web-marketing-komonさておき、今日は年末年始では希求が多くなる「価格」の話です。この価格の希求ほどタイミングが難しい物はないと思います。完全にウェルカムなら、最初からぶつければいい低価格を売りにするなら、もう最初からドカンとぶつければいいです。その際に買い手側が「安かろう悪かろうじゃないのかな」と感じないと思われるとしたら、グイグイ押してしまえばよいです。・なぜこんなに他より安くできるのか?といったような、買い手の疑問に対して先回りにするコンテンツを作って目立つ所から誘導することが鉄則です。このページの内容は、きちんと買い手を論理的に納得させられるものでなければなりません。「企業努力です!」「頑張ってます!」などでは、怪しまれます。「自社で○○を行えているので、コストを下げられています」など、理由が明確になっていることが大事です。全国から集めているんです(トラックの写真とともに)」みたいな話ですね。この辺りができて、買い手が「なるほどそれなら問題ないよね、うまいことやってるね」と思ってくれれば、素直に安値を受け入れてもらえます。現物を手に取れないネットでは、論理的な説得が大事です。どちらにしてもこのパターンなら価格で希求して惹きつけて、説得して価格で押し切る、でいいと思います。ほとんどのサービスがこっちに属すると思います。この場合価格を出すタイミングが難しいです。単純に金額だけ見て「うわっこういうサービスって高いんだな」と思われて、ブラウザを閉じられてしまう可能性があります。なく実はちゃんと、サービスの中身を知ってもらってそれを使ってもらうとこれだけのコストが削減できてこんな良いことが加えて得られて...といったことが伝わった後だと「あ、こういう事ができるならこの値段も納得だな」と思ってもらえたりするはずだったとしても、です。※ペラ物ランディングページで料金なんかがいっぱいスクロールしないと出てこないのはそのせいです。自分の中で判断することができるようになったからです。いうケースは、最初から価格を出さずに、まずはメリットを語ってその後に料金に誘導したほうが、コンバージョンする可能性が高いです。その伝わった状態になった上で見てもらえるからです。「価格はみんな知りたいよね」とストレートに考えてしまうと本当は使ったらプラスが大きくなるはずの企業にも、そのプラスをお届けできないなんていうことになってしまうかもしれません。それはお互い嬉しくないですよね。暗黙のうちに伝えておいたほうがいいです。グローバルメニューに料金へのリンクを置くなどですね。料金だけ見て去ってしまうケースがかなり減らせます。リアルの世界では営業マンであれば、うまく対面での会話の中で話の流れを持っていけると思いますが、Webサイト(ホームページ)はそういう柔軟なことはできないので、予め仕込んでおかねければなりません。・どこのタイミングで価格へ誘導するのか?・どう見せ方をするのか?これを、お客さんの気持ちになって考えて、他の説明コンテンツとともに「こういう流れでお客さんが動いてくれると、いいな」という線を作ってあげるとそれがハマればコンバージョンにつながります。これが「導線設計」ですね。理想的に読まれる順番を想定して作った方が良いです。情報は全部出してるから、後は知りたいことを好きに探して読んでね!だとうまく行きません。面倒くさいからです読み手は。できるだけ誘導してもらいたいものです。そんなことを意識して、サイトの導線設計をして頂くといいのではないかと思います。新規コンテンツを作るのではなく既存コンテンツの改修のための見直しもぜひ年末年始に入る前に行ってみてはいかがでしょうか。こちらのコンテンツも合わせて読んで頂くといいかもしれません。:https://www.roundup-consulting.jp/web-consult-seminar・第15回動画:ユーザーテスト:気づきを得る[Web解析力Upオンラインセミナー]https://www.roundup-consulting.jp/premium-dvd-top/user-testそれでは本日は以上です。弊社は今週いっぱいで年末年始休暇に入ります。http://info.roundup-consulting.jp/2015/12/09/2015nenmatsunenshi/それまでしっかり営業していますので、お急ぎの方は今週中にご連絡下さいね。年内にもう一度メルマガ出すと思います。それでは、またメールしますね!追伸;ログミーさんにPodcastどんどん掲載されていて、追われている心持ちです。こちらの記事でご紹介しています。サルで「差別化ポイントってなんですか。:https://strategy.roundup-consulting.jp/mt/archives/2015/12/do-not-do-it-with-you/追伸の追伸:電話計測機能つき地域ビジネスマッチ型のPPC広告出稿&計測サービスご存じですか?取り扱い始めました。今月末か来月に告知します。地域ビジネスに取って死活問題の電話計測をしていないなら、大きな損をしているか、機会損失してる可能性があります。それを改善しまくれるツールです。関する表記プライバシーポリシータイトルとURLをコピーしました。