「インターネットで独立・開業成功への道」など、これまでの講演をCDにし、くり返し聴いていただけるようにしました。(06/29)「世界と日本とのギャップを知る。アジア(海外)ビジネス最前線です。継続経営コンサルティングの野田が、継続し続けるには、「人脈」と「情報」が大切と忙しい経営者の代わりに、毎月2〜3国行っている野田が匂い感の伝わる情報をお届けしています。匂い感が伝わればと思います。中小企業にとっての、海外進出とは?2016年の中小企業白書には稼げる中小企業と稼げない中小企業の違いを明確に書いてあります。http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/この中で海外投資があります。そこに書いてあることは我々が、5年前の2011年から、言い続けてきたことです。海外進出は、大企業や、ある程度大きな会社しか出来ないでしょといわれます。私のクライアントや、知っているところでは1億から3億円規模の会社でも進出しているところがあります。海外進出する方法がいくらでもあります。日本が力あるときに御社が力あるときにリスクを回避しながらチャレンジしてみるのが有効です。?海外なのか?今や日本の市場が減少傾向です。単なる景気低迷か?というとそうではなく人口減少に入った日本は今後大幅に市場が上向くことはありません。少子高齢化と人口減少が今後も市場が伸びない理由です。人口が増加し、まだまだ平均年齢が低いアジアの市場に進出するのも視野に入れると良いと思うのです。どこの国が、自社の製品サービスと相性が良いか?経営者自身にとって、どこの国が相性が良いか?それを見るために、気軽に視察をすると良いです。この場合、観光に終わらないように出来れば現地の人とたくさん交流することが良いです。・海外視察を手がけているところに参加するのも良い。・JETROに訪問する・商工会議所に訪問する・日本の取引銀行で、海外進出しているところが多いので、海外駐在を紹介してもらう・知人、友人のツテで紹介してもらうここで注意したいのは、1人の人に会ってその人に決めると言うことでは無く数多くの人と会って、選択すると良いと思います。ここの国が良いなと、ある程度絞れたら人脈を広げる。STEP1で、会った人だけで進めないようにします。商売は、「何をするか?よりも、誰とするか?」が大事なのでここであせらないように何回か通い、知り合いを増やします。国も絞れ、この人とだったらという人が出てきたら提携をしながら進めます。営業代行も数多くありますし委託するという方法もありますしまず、先行投資が膨らまない、変動費で出来るようにしていきます。STEP1〜3で、およそ、1年かけると良いです。今は、LCC(格安航空会社)も、数多くあるので毎月通うのにも、予算をかけないで済むようになりました。つぎに、お客様を探す段階です。メーカーであれば、営業先のめどをつけ、営業代行とともに営業に出かけ、見込み客になれば、営業代行の人にフォローしてもらうという方法があります。気をつけたいこと・「何をするか?よりも、誰とするか?」人さがしが大事です。日本人だからと安心して、利益を根こそぎ取られるという話は良く聞きます。・現地で適正なモノを提供する日本人は、こちらがカローラが欲しいと言っているのに、レクサスが良いと、売り込んでくると、言われます。適正なモノは何かを見極めるのが大切です。・思っているよりもアジアにも、富裕層が居ます。日本よりもお金持ちが多いのです。「何を売るかよりも、どこの収入層を狙うか?」これを決めないと、どこの層にも相手にされなくなります。|コメントコメントするname:email:url:comments:Cookieに登録このページの先頭へ。