6分シェア新車を購入するとき、値引きアップのためにいろいろ策を講じるのも楽しみの一つです。商談の方法を間違えると、値引きアップどころか逆効果になってしまうこともあるんです。そのうえ営業マンとの信頼関係も壊してしまう可能性もあるんです。そこで、複数回にわたり『商談の時にやってはいけない10個のNG商談術』についてお話ししています。今回も続きとして、NG商談術8~10についてお話ししますね。ちなみに、これまでに紹介したNG商談術1~7まではこちらです。ローン利用の条件を途中で現金払いに変更するが、値引き額はそのままにしてもらう|NG商談術10最終的な値引き交渉を担当営業マンではなく店長に直接アプローチする|NG商談術8店長は、店舗の収益管理を任されている責任者なので、「値引きは極力抑えたい」という立場にいます。1台でも販売実績を増やしたいので、難しい立場ながらも値引き条件の決済を日々行っているんです。そのようななか、最終的な値引きアップのために、商談の途中で担当営業マンを飛び越えて、店長に直接交渉を行う行為は効果的ではありません。何十年も長い付き合いが続いている“得意客”ならば話は別ですが、継続的な付き合いがどこまで期待できるか分からない“一見客”にそこまで入れ込む店長はまずいません。ノルマ達成まであと一台というタイミングで、店長が同席して一気に値引き拡大ということもありますが、これは本当に稀なことです。店長に直談判するよりも、担当営業マンに店長を説得させる「なぜその値引きが必要なのか」という根拠を説明するほうが、好条件獲得には効果があるんです。残念ながら、店長は一見客には直接かかわることはありません。商談の終盤で友人や父親に同席してもらい、値引きアップのダメ押しをしてもらう|NG商談術9営業マンは、初めの商談のときに購入を決定するキーマンが誰かを見極めます。夫婦で訪れた場合は、新車をほしいのが主人でも、奥様が財布の紐を握っているのが一般的なので、キーマンは奥様になります。奥様に現実的なアプローチをして納得してもらうことが、契約の鍵を握っていると営業マンは考えています。商談の途中で父親や友人が登場すると、営業マンはどう思うのでしょうか?「商談の途中で交渉者が増えると、購入決定権者が誰なのかボヤけてきます。そのため、値引き条件などは抑え目にして、あくまでご本人が最終決定するのか、途中参戦者が最終決定権なのかの見極めをします。」(引用先:ザ・マイカー)このように、途中でプレイヤーが増えると、逆にけん制されてしまうんです。途中で登場する人物が、頻繁に新車の商談を紹介してくれるキーマン的存在なら効果はありますが、単なる友人や父親なら効果は期待できません。ローン利用の条件を途中で現金払いに変更するが、値引き額はそのままにしてもらう|NG商談術10販売店は提携の信販会社を斡旋してローン契約が成立すると、信販会社からバックマージンがもらえ、この一部が本体値引き支援に使われて値引条件がアップします。ローン利用を条件に商談を進めている途中で、現金一括払いへ変更すると、販売店はローン利用による信販会社からのバックマージンが失われてしまいます。ローン利用による値引き上乗せ分も減額されるのが大原則です。き”として計上することで、ローン利用から現金一括払いにご変更された場合には、この項目をカットいたします」と対応策を話してくれた。(引用先:ザ・マイカー)上乗せの根拠がなくなれば値引きアップは消滅してしまうので、これは肝に銘じて商談してくださいね。このように、商談方法にもやってはいけないNGポイントがいくつかあります。新車をお得に購入するためにも、営業マンと良好な関係を築くことが大切なんですよ。運営しているので安心ですね。一流の大手買取業者からコダワリの専門業者まで最大10社の一括査定を受けることができますよ。入力してすぐに概算の最高額も分かるのもGoodです。かんたん車査定ガイド車査定比較.com申し込み後、すぐに買取相場を教えてくれる!全国の200社以上の質の高い車買取業者と提携し、サイトの運営会社は上場企業なので、安心して利用できる無料買取一括査定サイトです。数項目の入力で、最大10社の車買取店から見積りがもらえます。全国75万台のデータから算出した買取相場を、申し込み後すぐに教えてくれますよ。査定比較.comユーカーパック無料のオークション形式車買取サービス「電話が来るのは1社からだけ」「査定を受けるのもたった1回」「個人情報を開示するのも1社だけ」という車査定サービスです。全国「5000社以上の車屋が、オークション形式で競い合うので、高額買取が期待できます。5分6月の新車購入は、大幅値引きなど思わぬ好条件が出ることも|2017年四半期ごと新車購入のポイントNG商談方法3|大幅値引きを狙って、希望と違うボディカラーの在庫車で商談しないラパンを車買取査定や下取りで、最も高く売却する方法。左ハンドルの軽自動車が登場。29ビュー12月~3月に新車を購入するメリット。車はあまり乗らないほうがいい?夜の納車は注意。.com車を高く売るための方法やコツをご紹介。高額査定をゲットして、お得に売却しよう。