「単発のセッションやコンサルで使っているが、お金にならない」といった悩みを抱えている方も多いはずです。今回は、そんな悩みを解決する記事を書いていきます。「ノウハウやメソッドを高価格で販売する2つの方法」です。ノウハウやメソッドは高く売れないのか。二つの方法をお話しする前に、一つ考えてほしいことがあります。それは、「なぜ、ノウハウやメソッドは高く売れないのか」。答えは、「バラ売り」しているからです。バラ売りしている限り、一つひとつの単価は低くなります。答えは、「セット販売」をするのです。セット販売の形は種々あります。ことノウハウやメソッドといった、目に見えない無形資産の場合、セット販売は2種類しか存在しません。この2種類さえ抑えておけば、ノウハウやメソッドの高価格販売が可能になります。一つ目からお伝えしていきましょう。一つ目は、「称号を売るセット販売」です。あなたは独自のコピーライティング・メソッドを持っていたとしましょう。細かく分類していくと、「DMの書き方」「FAXDMの書き方」「チラシの書き方」「LPの書き方」「ブログ記事の書き方」「メルマガの書き方」「PPC広告の書き方」「ニュースレターの書き方」があります。各々をバラ売りしている限り、単価、数千円~5万円程度のセミナーや教材にしかなりません。これらをセットにした商品を作ります。ライティング習得合宿」など。すると、価格は数十万円にもなります。習得するだけではなく、「資格」や「修了証書」まで付与できれば尚いいでしょう。受講者の目的は自己研鑽ですが、できれば「称号」もほしいと願っています。表に出せる資格や修了証書が欲しいのです。受講者は、いつかスキルを活かして転職したい、起業したいと思っているはずです。そのため、スキルを証明する称号を手にして箔を付けたいのです。これらを熟知している方は、社団法人(協会)を立ち上げて「○○養成講座」などを開催しています。社団法人から下りた資格となればより箔も付くというもの。ここで、実際にあるセット販売を見てみましょう。各2時間)このように、テーマとメニュー、回数と各時間を決めれば商品となります。明確な基準はありませんが、修了までに要する時間をできれば計20時間は欲しいところです。あまりにも短いと、ちゃんとした商品とは思ってもらえません。セミナーの延長だと思われてはいけないのです。実演やワークを積極的に取り入れ、より実践的な内容にしてください。すれば、自然と20時間は超えるはずです。開催日は予め決めておき、その日に合わせて参加してもらうようにしましょう。複数人が一度に参加してくれるほうが効率はいいです。二つ目は、「サポートを売るセット販売」です。先ほど紹介したセット販売は、ノウハウやメソッドを伝授して称号を与えるものでした。販売側は、メニューをちゃんと提供さえしていれば問題はありません。今回紹介するセット販売は、クライアントの問題を解決して、得たい未来を手に入れてもらうものです。ノウハウやメソッドを駆使してお客様をサポートするのです。恋愛恐怖症の女性がいたとします。彼女は、恐怖症を克服して将来は彼氏を作りたいと願っています。「問題解決は恐怖症」「得たい未来は彼氏のいる生活」です。これを実現させるためのサポートを販売します。仮に「恋愛恐怖症の克服コース」と題したセットを作ったとします。次にサポートの内容を決めていきます。これでは、商品としての形がまだあやふやです。「称号を売るセット販売」では、回数と開催日がハッキリしていたため、商品として形になりました。「サポートを売るセット販売」でも“時間”の概念を入れて商品としての輪郭を作ります。上記のメニューに「3ヶ月間」と明記します。すると、このようになります。無制限3ヶ月間で受けられるメニューです。時間を設けたことで商品としての輪郭ができました。受ける方も時間制限があったほうがやる気になります。「いつでも受けられますよ」では、なあなあになってしまい、結局は本気になりません。サポートを売っているのです。「消化したら終わり」ではなく、「満足のいく結果が得られているか」にフォーカスしてください。以上が二つのセット販売です。続いて、セット販売をしなくてはいけない理由について述べたいと思います。情報(ノウハウ・メソッド)に価値はない情報(ノウハウ・メソッド)は形がなく曖昧としたものです。人は、形のない情報には価値を見出しません。2014-06-12に書いたブログ記事「すべてのクリエイターに捧ぐ。無料で仕事依頼されたら」にこう記述しました。人は「物>サービス>知恵」のランクづけを自然としている。この世で一番高い物は、家、車、宝石などの物質だ。この世で最もFree化したのは、コンテンツである。ブログ記事はSNSで拡散され、30,000アクセスが集まるほど反響がありました。「タダで仕事をしてほしい」と依頼されて困っているクリエイターやコンサルタントが世の中に多かったからなのだと思います。ブログ記事にも書いていますが、人は、形のないものほど価値を見出せません。これを批判しても仕方ありません。販売者は可能な限り形のあるものに近付ける努力をしたほうが建設的だと私は思うのです。解決策として提示したのが、今回の「二つのセット販売」なのです。今後、セット販売が主流になる情報(ノウハウ・メソッド)を販売するだけのセミナーや情報商材は、今後売れなくなります。欲しい情報は、ネットで調べればいくらでも手に入るからです。これからは、情報を伝えるだけではなく、講習やサポートを受けて「習得してもらう」「目的を達成してもらう」といった形が主流になるでしょう。言うならば、今までは、自信をつけるために空手を覚えようとしていた人に、空手の教本を渡していただけです。技を知ることはできても、使いこなせるわけではありません。自信がつくわけでもありません。今回お伝えした二つのセット販売は、「知る」の上位にある、「習得」と「目的達成」にフォーカスしたものです。あなたが有しているノウハウやメソッドに応じて使い分けてください。まとめ「ノウハウやメソッドを高価格で販売する2つの方法」についてまとめました。これからの時勢にも適しているはずです。商品作りは大変ですが、それはどの世界でも同じです。私も化粧品を開発していた頃は、短い商品で半年、長い商品は5年の時間がかかりました。高価格商品の有無は、ビジネスモデルに大きな変革をもたらします。電話コンサルティングをご利用ください。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。