ベンチャー企業の社長が綴る今日のボチボチ。それでは、久々に参りましょうか・・・お金とは、信用を数値化したもの・・・と言われています。銀行がお金を貸すのは、返済が信用出来る人。高級ホテルがおもてなしするのは、支払いが信用出来る人。仕事で高い報酬を払うのは、スキルが信用出来る人。信用のある所に、お金は流れて来るのです。・・・とは言え、お金を持っている人が、信用出来る人とは限りません。それは・・・ゴルフ場の紳士のようなもの。ゴルフは紳士のスポーツなので、きちんとした身なりの人しかプレー出来ません。ジャケットを着て、長ズボンにゴルフシューズ。短パンなら、長い靴下を着用しています。・・・その人たちが紳士だとは限らないのです。何かを売る為に、人を集める。集まった人に、何かを売る。大した違いは、無さそうに見えます。・・・この二つは、全く別物なのです。何かを売るために、人を集める。この場合は、何を売るのかが、決まっています。すると当然、誰を集めるのかも、決まる。売上はある程度、計算することが出来ます。集まった人に、何かを売る。何を売るのかが、決まっていません。集まった人に合わせて、商品を考える必要があります。明確な売上は計算出来ない訳です。売上や利益の、計算が立つかどうか。これは経営者にとって、極めて重要なことです。集客に投資をすることが出来ないからです。どれくらいの利益が見込めるのか???だったら、どれくらい集客に投資出来るのか。その順番で考えることが、これまでの経営の常識。それが、変わりつつあるのです。人が集まってから、マネタイズの方法を考える。主流になるかもしれないのです。そんなことが起こっているのでしょうか。通用しなくなりつつあるからです。広告や営業が、効かなくなっているのです。広告はもう、昔のような威力を発揮しません。営業もまた、その地位を失いつつあります。私たちは、売られることが嫌いだから。自分の意思で、買いたいのです。環境が変われば、ビジネスも変わります。いや、変化せざるを得ないのです。商品を売るスキルではありません。お金や広告を使わずに、人を集めるスキル。集まった人から、商品を生み出すスキル。それが次世代のビジネスには、必要不可欠です。これまでの常識は、もはや通用しないのです。回収が見込めるビジネスに投資する。それが、これまでの、経営者の仕事。人が集まる場を作り、マネタイズの仕組みを考える。それが、これからの、経営者の仕事。何より大事なのは順番です。「売り」を目的とする場所に、人は集まってきません。「楽しい」場所に、人は勝手に集まってきます。利益から考えないこと。儲けようとしないこと。買ってくれない顧客を大切にすること。今求められているのは、発想の転換なのです。皆様」、よいお年をお迎えください。Reserved.スパムを報告お問い合わせ利用規約ヘルプ。