サル売り込むことに腰が引ける本当の原因とはセールスに関する相談を受けた際、よく耳にする言葉があります。それは、「どう売り込んだらいいのでしょうか」。私ははじめ、やり方を聞いているのだと思っていました。ところが、真意はそうではありません。「売り込むことに腰が引けています。やったら売り込む勇気が得られるのでしょうか?」の意味で言っていたのです。この相談は特に女性に多いです。私はこのように聞き返します。「あなたが売り込みたい○○さんにとって、その商品は“本当”にメリットのあるものなのですか?」。ここで詰まったら、これが原因です。お客様にとってあまりメリットのない商品を売り込もうとしているわけですから、腰が引けて当然です。セールスで大切なのは心構えです。「このお客様にとって、絶対にメリットがある」と心から思っていれば、売り込みは苦になりません。私がリフォーム業者だとして、昨日の台風で家を破損しているお宅を見つければ、ニコニコしながら売り込みに行くでしょう。そのお宅にとって家の修理の提案は、喜ばれるはずだからです(実際、台風の中をニコニコしながらポスティングした業者を知っています)。本当に○○さんにとっていい商品だと思っていたら、売り込みなんて何の罪悪も感じません。売り込まないことが却って申し訳なく思えてきます。セールスで大切なことは、“お客様が喜ぶ顔が見えている”ことです。「この商品を使えば、このお客様はこんなふうに喜ぶだろうな」と想像できれば、腰が引けることなどありません。それが見えないまま、「ノルマだから」「上司の命令だから」「売れないと困るから」といった、企業都合で売り込んでいる限り、罪悪感を抱えることになります。話が少し飛躍するかもしれませんが、「売り上げノルマ」は、とても不味い制度です。これは、完全に企業都合です。ノルマのために売り込まれるお客様もたまったものではありませんが、売り込みを命じられたセールスマンも精神を消耗します。ノルマを見ていては、お客様の喜ぶ顔が見えません。次第にセールスが嫌になります。売り込み(セールス)とは、本来、「お客様が喜ぶ商品を提案すること」です。この二つにYESと答えられれば、売り込みは大して怖くないはずです。見ぬお客様は待っています。あなたから商品を提案される日を。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。