私はセールスコピーを作る際、“3つ”を意識します。「メリットは3つあります」「商品の特長は3つあります」「理由は3つあります」というふうに。経験則や感覚的に「覚えやすくてしっくりくる数は3つ」と感じていたからです。その感覚は間違いではなかったようです。科学的な根拠が出てきました。脳が楽に処理できる数字は「3つ」までケンブリッジ大学の研究グループは、モニターに表示された点の数を素早く答えてもらうという実験を行いました。この実験によると1個から3個の点を数えて答えるまでの時間はほとんど変わりませんでしたが、4個以上になると急速に反応が遅くなることがわかりました。脳が瞬時に把握できる個数は3つまでで、それ以上になると情報を処理するための負担が一気に増えるのです。この研究結果は取引先へのプレゼンはもちろん、部下への指導や上司への進言など、他人に物事を説明する時に応用できそうです。ある結論を導くために4つ以上の根拠を述べるのではなく、3つまでに絞り込むことで、より聴き手の情報処理の負担を軽くしてやることができるというわけです。さんが教える仕事に効く脳の真実7選」よりやはり“3つ”は、脳に負担のない数のようです。「メリットも特長も根拠も全部“3つ”のほうが良いのか」と疑問が湧きますよね。全部“3つ”に必要はありません。イメージしてみてください。「メリットは3つあります」「特長は3つあります」「根拠は3つあります」と続いたら、なんだかしつこいですよね。“3つ”は、特に重要な箇所に使うのが好ましいです。セールスコピーは、「メリット」か「特長」に“3つ”を使います。説得材料の「証拠」は、5つでも7つでも構いません。証拠の部分は、「安心感」や「納得感」さえ与えられれば、それでいいのです。5つ以上のメリットがある場合は、3つに絞ってください。無理に5つ伝えようとしても、1つも伝わりません。3つに絞ったほうが、結果的に読者の頭に残るのです。【補足1】あえて「3つあります」と数字を必ず書く必要はありません。文章の流れ上、“3つ”という数字を出さずに、メリットや特長を挙げる場合もあります。私見を述べる論文やブログ記事では、「理由」や「根拠」に“3つ”を使うと有効です。理路整然とした文章が書けます。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。