僕はプロモーションの会社で働いているので、まあ色んなことをやります。マーケティング、セールス、セミナー、研修、インタビュー、雑誌編集などなどその中で僕が一番の専門領域としているのが、コピーライティングです。非常に面白いのが、コピーライティングを売上を上げるために必要なスキルが自然と身に着くんですよね。社会人として優れたスキルが元々あったわけではないのですが(学生時代も本屋でバイトしてただけです)それでも、本格的にプロモーションを自分で回すようになってから入社から9カ月で1億円を売り上げる自動化の仕組みを構築2時間で作ったLINEを流すだけで118万8000円を売り上げ1プロモーションで6000万円を売り上げ1週間で1100万円の売り上げ個別相談をして1時間で100万円の商品を販売という実績を狙って出すことができるようになりました。僕がこういう実績を出せたのは、やっぱりコピーライティングを学んだからだと思います。コピーライティングを知らなければ、正直この半分も達成できなかったと思います。有名な言葉で、僕が好きな言葉があります。それは、ペンは剣よりも強しという言葉です。世界を変えるのは、力(剣)ではなく、文章(ペン)なのです。僕が新社会人に「まず何を学ぶべきですか?」と聞かれたら間違いなく「コピーライティング」だよと答えます。今回は例文を交えて、コピーライティングで8つの欲望を表現するコツを解説していこうと思います。まとめコピーライティングとは?そもそも、コピーライティングとはなんでしょうか?コピーとは広告のことですので、広告の文章?これだとちょっと表現として雑ですね(笑)コピーライティングには2つの種類があります。イメージ広告のコピーライティングとダイレクトレスポンス広告のコピーライティングです。イメージ広告の方が馴染みがあるかもしれませんね。企業イメージを良くするための文章です。イメージを操作するための文章がイメージ広告のコピーライティングですね。それに対して、ダイレクトレスポンス広告のコピーライティング(なんか難しいですね)は行動を促すための文章です。今回の記事は行動を促すためのコピーライティングのコツについてお話していきますね。僕から直接ライティングを学びたい人はこちらから優れたコピーライティングは欲望を刺激する優れたコピーライティングを読むと、ついつい行動しちゃいます。この商品が欲しい!って思うんですよね。行動しない方が馬鹿なんじゃないかと思うぐらいです。なんでこんな感情になるかというと、優れたコピーライティングは人間の欲望を刺激するからです。この欲望は、心理トリガーなんて言われ方もしますね。それには当然コツがあります。今回は、8つの心理トリガーについてお話していきます。人間には叶えたい8つの欲望があります。自覚しているかどうかは別として、みなこの欲望が満たされないと思うと、悶えるほどに苦しいのです。罪悪感からの解放されたい罪悪感を抱えたまま生きることに人間は耐えられないです。あなたの提案で罪悪感から解放されるように提案してみるのがコツです。【例文】あなたには家族や大切な人を幸せにする責任があります。今あなたがこの○○をここまで読んでいるということは、失礼な言い方ですが、今の状態が幸せではないと感じているのだと思います。この状態を続けていて、あなたは家族や大切な人を幸せにすることができますか?一緒に支え合おうと誓ったのに、早朝から深夜まで働き続けて、会えるのは布団で寂しく寝静まる姿だけ。そこにあなたはいません。このまま今の状態を続けたいと思いますか?もし、あなたが今の状態が耐えられないのであれば、今回の私たちから提案はあなたの人生を変える大きなチャンスになります。それは、、、、===============家族に苦労をかけているっていうのはかなりの罪悪感がありますからね。それをストーリー形式で表現して、でもこの方法ならその現状から抜け出せるという可能性を見せてあげるのがコツです。自由がほしい人間はみんな自由になりたいんです。やめる気はないですが、どんな方法か知りたいですね。今の束縛から解放されるよと見せて上げるのがコツです。幸せになりたい漠然としてますが、みんな幸せになりたいですよね(笑)【例文】このサプリで夏までにマイナス10キロを実現するとこんな未来が待っています。あなたがビーチに出れば、男の視線はみなあなたにくぎ付けになります。去年のようにひとり寂しく夏を過ごすことはありません。あなたが選ぶ側に立つことができるのです。想像できますか、あなたをバカにした男が、変貌したあなたの姿を見て悔しがる姿を、、、、このサプリを1日1錠飲めば、あなたは夏が待ち遠しくてしかたなくてたまらないようになることをお約束します。===============本当にサプリで痩せれるんですかね?という疑問は別にしてこんな状態になれたら幸せですよね。心でこんな幸せをつかみたいなと思っていることを表現するのがコツです。楽しみたいみんな人生には飽き飽きしています。興奮するような刺激的な提案をするのがコツです。※233万マイルあれば日本からNYまでファーストクラスで15往復できます。貯めすぎ(笑)正直ズルすぎるマイルの貯め方が期間限定で公開中↓https://the-marketing.xyz/lp/17739/892826/===============例文で書きましたが、ちなみにこれは本当の話です。今までのは想像で書きましたがこれだけは本当なのでマイルで旅行したい人は上のリンクから覗いてみてください。下にも貼っておくので全てを読み終えてからでも大丈夫ですよ。満足したいという欲求があります。【例文】あなたはもっと上に行けるはずなのにな、、、と感じたことはありませんか?実は、87,2%のサラリーマンが、自分の実力はもっと上の役職でも通用すると思っています。昇進できないのでしょうか?その理由は、、、、↓===============満足したいと感じるということは、何かに不満を感じているということです。その不満にフォーカスを当てて表現してみるのがコツです。社会から認められたい人間には承認欲求があります。すごい人から認められたいですし、褒めてもらいたいですよね。僕もこのブログを毎日書いているのでもっと褒めてほしいです(笑)これの例文は有名なコピーを引用しましょう。私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。弾き始めると!===============これはピアノコピーと呼ばれる有名なコピーです。コピーライティングを学んだことがある人なら全員が知っているというぐらい有名なものですが、ここで描かれているのは、笑い者から一転、みんなのヒーローになるストーリーです。復讐からの承認欲求を満たしている優れたコピーです。逆転のストーリーを描くのがコツです。成功したい成功したくない人なんていないですよね。成功を求める気持ちを刺激しましょう。年収1億円を超えた社長の仕事術とは?下積み時代から計27年かけて編み出した、成功者が毎朝行う8つの習慣を公開します。===============年収1億円が成功者と感じるかどうかは別として、ターゲットが「この人は成功してる、このレベルまで行きたいな」と思わせて、具体的に行ける道筋を見せてあげるのがコツです。輝かしい未来に希望を持ちたい絶望的な未来なんて考えたくありませんよね。【例文】あなたは2つの未来を選択する人生の岐路に立っています。後者の選択をするのは当然、リスクがあります。それだけのリスクを負って私と同じこの道を選択してくれるのなら、絶対に輝かしい未来まで連れていくことをお約束します。時間とお金に余裕があれば、両親への親孝行、家族への感謝、友人との付き合い、、、あなたの思うように実現できます。===============といった感じですね。あなたが勇気をもって選択する未来にはどんなことが待っているかを表現してあげるのがコツです。僕から直接ライティングを学ぶ※無料です(ただし、購入者限定)まとめいかがでしたでしょうか。人間には8つの欲望があります。優れたコピーライティングはこの要素を組み込み、もう行動しないのは馬鹿なんじゃないかと思わせるレベルの表現をすることができます。だましているのではなく、コピーライティングで行っているのは商品の魅力を最大限に引き出す行為です。例文を参考にコピーライティングのコツをマスターしてください。”ペンは剣よりも強し”です。今回僕が書いたブログが面白いと思った方はこちらからLINEで友達になると、毎朝7時に僕が書いた自分を高めるためのブログをお届けしています。動画もお届けしていますので、こちらも購読することで、あなたはさらにマーケティング知識を習得することができます。ザ・マーケティングこの記事が気に入ったらいいね!しようザ・マーケティングの人気記事をお届けします。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。人気記事ランキング殿堂カテゴリーはてブイベント集客のたった6つの方法とコツカラーマーケティングとは?事例と効果は?初心者でもブログを効率良く書ける、5つの書き方とは。記事の書き方で一番重要なことは読者の”悩みの答え”を書くこと。