オンラインサロン「伝える」とは、何か?売れる文章のコツオンラインサロン「伝える」とは、何か?あなたも、きっと...「もっと先まで行けるはずだ」と思っていて、「ちゃんとお客様に伝えられるようになりたい!」という願いをもっておられるのではないかと思います。うちのオンラインサロンで好評だった投稿の、抜粋版をシェアしますね。「伝える」を分解すると、[誰に][何を][どんな風に]伝えるのか、っていうのが、問題になるわけです。[誰に]っていうのは、当然、お客様なのですが...とにもかくにも、この[誰に]が、最重要!!だって、[誰に]が決まらないと、[何を]伝えればいいかっていうところが、漠然としてしまうんです。[誰に]が、バッチリ1人に絞れてないと、いろんなことを語ってしまって、メッセージが尖りようがないので...みんなが他人事に感じてしまうような言葉になって、誰にも、さっぱり届かないんです。この[誰に]を、強引に頭の中で作ろうとすると、ありえない人物像が出来上がってしまい、結果、独りよがりの[何を]になってしまうので、意味がありません。大切なのは、リサーチなんですよね。普通、セールスライティングっていうと、文章のテクニックをイメージされるので、[どんな風に]書けばいいのかってところに、どうしてもフォーカスしちゃうのですが...それは、後でいいです。いうか、プロのライターになるんじゃなければ[どんな風に]は、ほとんどいらないくらいです。[誰に]がしっかり定まって、[何を]が具体的にわかるようになってきたら、ハッキリ言って、直勘に従って書いても、テンプレートに乗せて書いても、いずれにせよ、売れます。[どんな風に]っていうのは、一度売れるようになったものを、もっと売れるようにしたい、という時に必要になるものなんです。[誰に]をしぼり、[何を]伝えればいいのかが、スラスラ出てくるところまで、行くのが先決。お客さんのことなら、何でも知ってる!自分の強みも、知ってる!他が何やってて、どれと比較されてるかも、知ってる!自分以上に、うちのお客様に詳しい人なんで、いるはずがない!というレベルを目指しましょう。それができていれば、絶対に、伝わります!!P.S.今月、うちのオンラインサロンでは、特別企画を開催中。[誰に][何を]のヒントを、個別にお伝えしています。ご本人は、[誰に][何を]伝えればいいのか、真剣に悩んでおられても...外部から見ると「これしかない」レベルで明らかなことって、ライティングのクライアントさんにも、かなり多いです。「自分にはこんな魅力があるかも」「こんな売り方もできるかも」というヒントにしていただければと思います。