http://on.fb.me/nVVGkNこの素晴らしい報告を見てある業界で日本一の売り上げを上げるW氏とやっていることがぴったり共通していることに気づきました。【目の前にいる人の奥にある関係性を見ている】んです。「目の前にいる人」は秋田さんになります。「その奥にある関係性」が息子さんや奥さんになります。「その奥にある関係性」を見ていなかったらただ単に「秋田さん、雪祭りに来ませんか?」というだけのメッセージで終わりです。奥様と、サクッと来ませんか?」と言われたことで秋田さんはググッと心に来たわけです。「息子さんとの思い出作りに」という部分に。業界で日本一になったためどこの広告媒体に広告を出しても反応が取れなくなりました。そこでW氏は異業種の最大手とコラボを組むことを考えます。いってもW氏の年商は数十億円で最大手は数兆円規模。W氏は、こう考えました。「企業としては相手にしてくれないけど一人の人として関係を作ればつながる」まさに「最強営業モデル」である「ヒトとヒト関係」作りにフォーカスしたんです。次にその講師に講演依頼をし自社で開催し集客します。これを何度か繰り返しその最大手企業の社員との関係を深めていきます。いってもただ会っているだけでは関係は深まりません。そこでW氏は【目の前にいる人の奥にある関係性を見ている】ことを実践します。何気ない会話の中で家族の話をサラッと聞いたりします。そのときに最大手企業の社員に小学生のお子さんがいてアンパンマンが大好きだという話を聞いたとします。「これ、お子さんにどうぞ」と言ってアンパンマン関連グッズをプレゼントします。袋の中に何が入っているかは言いません。「え!?なんでうちの子供がアンパンマン好きだって知ってるんだ??そういえば以前そんな話してたな。え!?でも、それを彼は覚えていたんだ!」と強烈なインパクトを与えることができます。やってW氏は売り上げ数兆円規模の大手をコラボを成功させました。本当に人の付き合いを大切にしている人なのでW氏の人脈も半端じゃないです。投稿ナビゲーション前の投稿売り上げアップのマインドで「仕合わせ営業」を実践しよう。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。