“オオタニ”営業に向き・不向きってあるんですかね?先日、僕は下記のツイートをしました。結論から言うと「ない」ですね。いうのも、「営業力」は後天的に身につけることができる能力であり、誰にでも鍛えることができるからです。営業を学ぶ機会がないだけです。結論から言うと「ない」ですね。いうのも、「営業力」は後天的に身につけることができる能力であり、誰にでも鍛えることができるからです。営業を学ぶ機会がないだけです。本日は、このツイート文を深掘りして営業に向き・不向きがあるのか?について解説して行こうと思います。結論から言うと、ツイート文にもありました通り、営業に向き・不向きはありません。営業力は後天的に身に付けることが出来るスキルだからです。自転車に乗れるようになるのに、向き・不向きってあると思いますか?っていう話と全く一緒なんですよね。特別な病気などがない限り、多くの人たちが練習すればほぼ100%乗れるようになりますよね?営業でもこれと全く一緒のことが言えます。練習し続ければ、誰でも営業をマスターし、どんなに高単価な商品でも売れるようになるのです。恐怖が邪魔をするでは、営業に対して「不向き」だと感じる人たちは、どのような人たちなのでしょうか?それは、営業に対して恐怖を感じた人たちです。これには例外がないですね。自転車にチャレンジしたものの、コケてしまって大怪我をし、その恐怖で2度とチャレンジすることができないということでした。A君は失敗の恐怖から、それ以降、自転車に乗れるようになるためのチャレンジをしなくなったわけです。チャレンジをしなければ、それは乗れるようにならないですよね。脳は恐怖を記憶する「恐怖から、チャレンジ出来なくなる」ということは脳科学的にも証明されています。いうのも、人間の脳は、恐怖という感情を、強く記憶に強化するように出来ているからです。これは人間の生存本能から来るものですね。次ライオンの襲撃にあった時に、反射的に「逃げる!」という行動が取れなくなるので、食べられてしまう可能性が爆発的に上がってしまいます。これと一緒で、人間の脳も、恐怖がしっかり記憶に強化されるように出来ているわけですね。恐怖を感じたまま寝ると、記憶に強化される恐怖を感じたまま寝てしまうと、それは記憶に強化されてしまいます。あなたも知っている通り、人間の記憶は睡眠時に強化されるように出来ているからです。何かに恐怖を感じたまま就寝してしまうのは、非常にまずいわけですよ。朝起きた時には、恐怖という感情が脳にこびりついているので、それ以降、2度と恐怖を覚えた対象にチャレンジすることが出来なくなってしまうのです。営業は、失敗しまくる職業そう考えると、営業に恐怖する人たちが多いのも、納得できますよね?なぜなら、営業って始めたては、失敗ばかりで恐怖することが多い職業だからです。僕は営業をスタートさせて、アポイントを月に150件以上行っていたのですが、なんと3ヶ月間1本も商品を売ることができませんでした。やばいですよね?笑なので、その3ヶ月間は、毎日「恐怖」が記憶に強化される日々を送っていました。何で周りの人たちは売れているのに俺だけ・・・だから、「もう営業をしたくない!」ということで、3日間、家に引きこもったことがあります。3ヶ月間も売れなかったら、流石に折れます。営業に恐怖してしまった結果、それ以上、継続できなくなってしまった人たちなわけですね。「営業に不向きだ・・・」と思っている人が、「営業向き!」と感じれるようになるためのコツについてお伝えして行きます。その1:とにかく継続これは、かなり強引なように思われるかもしれませんが、実際のところこれが現実です。人間の脳は不思議なもので、ネガティブな刺激にも、数をこなせば慣れるようにできています。僕はYouTubeをやっているのですが、最初のアンチコメントには非常にショックを受けました。これも何度も受け続けていくうちに「またアンチコメントかぁ〜」と余裕綽よゆうしゃくしゃく々になるんですよね。アンチコメントというネガティブな刺激を何度も受け続けた結果慣れたということです。これは営業でも全く一緒のことが言えます。何度も繰り返し続けていくうちに「また断られちゃった〜」と余裕になるんですよね。こちらのブログがかなり参考になります。【衝撃】メンタルを強くする方法は無い!?2019年9月28日その2:仲間に相談する前述しましたが、僕は昔、自己啓発の営業をしていました。営業をスタートさせて、アポイントを月に150件以上行っていたのですが、なんと3ヶ月間1本も商品を売ることができませんでした。最終的に家に引きこもることになったのですが、僕はこの状態から回復することができました。当時の代表と副代表が僕のために、コツコツ時間を作ってくれて悩みを聞いてくれたからです。悩みを自分の中に押しとどめておくのではなく、信頼できる仲間に打ち明けると、意外とスッキリするものです。結果、4ヶ月目にしてやっと初めて1本の商品を売ることができ、6ヶ月目にはトップセールスに輝くことができたのです。その3:小さな成功を見つける「成約・不成約」で考えてしまうと、正直キツくなります。不成約の時は全て失敗になってしまうからです。「今日は何が上手くいったか?」で捉えるのです。今日は昨日と違って、飛び込むまでにそこまで勇気を振り絞らずに行けた!今日は、上手く傾聴できた気がする!今日の顧客はよく喋ってくれた!もう少しで、見積もりまで行けそうだった!みたいな感じですね。意識的にポジティブなところに目を向けるようになると、毎日が成功体験となりますので、精神的に楽になるのです。日々、小さな成功を見つける意識を持つようにしましょう。share営業この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。【仕事術】スケジュール管理はスマホでするべし【手帳はダメ】RECOMMENDこちらの記事も人気です。代表コーチ・コンサル・セラピスト向けに『科学の力』によって、誰にも頼ることなく一人でも売上を上げ続けることができることができる方法をサポートする専門家をしています。