2018年12月2日こんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから学んだことや感じたことを書くシリーズ。第18回目は「★営業マン注目★『アイツには気をつけろ!』と言われていた営業マンが...」です。検索してみると、すぐ公式ブログがヒットしました。売り上げ成績日本一のトップ営業マンにして、チームを業績日本一に導いたトップ営業マネージャー、という偉業を成し遂げた人とのこと。保険業界では「神」のような存在らしいです。今年の3月からFC町田ゼルビアのオフィシャルパートナーになったそうです。私はサッカーにまったく詳しくないんですけど、J3のチームなので、これから伸びていくのかな?アスリートや体育会学生のための就職キャリア支援サービスも始めたとのこと。アスリートのセカンドキャリア問題を含め、スポーツを続けることで選択肢が増える環境を創り上げたいとのこと。教育事業に力を入れているようです。「アイツには気をつけろ!」と言われ、お客さんに逃げられていました。ある程度の成績が取れるものの、そのうちスランプに陥ったそう。そこで、お客さんの悩みを解決することに変えたそうです。すると「ちょっと会いたいんだけど...」と言われ、アポがどんどん埋まるように。いえ、契約に至るのは10人に1人ぐらい。残りの9人は、言ってみればボランティアなわけです。その9人は深追いしない。これはダイレクト・レスポンス・マーケティングでも同じこと。重なる部分が多いそうです。「セールス」ライティングなんですね。ブログやメルマガで何を書く?コンテンツを作ることが仕事になっている今、ブログやメルマガは必須。いえ、何を書いたらいいか困っている人も多い。ことよりも、最後はメンタルだから...とのことでした。次回は、第19回「成果が出ない起業家の症状...」の放送を聞きます。自分自身に対する約束を破ってばかりです...こんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。MEミズホ試行錯誤する40代。