社員の声ContactFORCASxBALES、ABMをベースとしたインサイドセールスソリューションを共同開発2018.03.26〜機械学習モデルによる潜在顧客ターゲティング、データ分析を活用した高品質なインサイドセールスにより、優良リード創出を支援〜ユーザベースグループの株式会社FORCASは、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS」において、スマートキャンプ株式会社が提供するインサイドセールスソリューション「BALES(ベイルズ)」とリードジェネレーション領域におけるサービス連携を開始しました。Marketing(ABM)に基づいた、生産性が高いインサイドセールスソリューションを提供します。ウェブサービス、類似企業(既存企業の中の類似性が高い企業)等FORCASは、国内115万社以上の企業情報、約560業界の属性情報、150個以上のシナリオと独自の機械学習モデルによって、既存顧客に共通する属性を抽出し、企業軸でのスコアリングを可能にするB2Bマーケティングプラットフォームです。FORCASと連携したデータ分析ドリブンなインサイドセールス体制の構築にあたって、信頼できるパートナーを見つけるのが難しいとの声を、多くのお客様から聞いていました。今回、BALESと協業することで、FORCASによって特定されたターゲットアカウントに対して、ABMベースの、生産性が高いインサイドセールス体制の設計・運用を支援することができるようになりました。FORCASではこれからも、「未来のマーケティングを創造し、世界の進化を加速する」というビジョンを実現するため、今回のスマートキャンプ株式会社などのパートナー企業も含めたユーザーコミュニティの実現に邁進してまいります。田口槙吾のコメント>企業がABMに取り組むためには、定量分析を基にしたターゲット選定が極めて重要です。マーケティング効果を最大化させるためには、特定されたターゲットアカウントに対して、どのようなストーリーで、どのようにアプローチするのかを設計し、それを実行することが必要になります。今回BALESと協業することで、FORCASによって特定されたターゲットアカウントや分析レポートを最大限活用したリードジェネレーションが可能になります。良質なリードや商談の獲得だけでなく、効果測定までワンストップで行うことができるため、効果的なABMを素早く実行・改善し、マーケティング成果の最大化に貢献できるようになりました。阿部慎平のコメント>B2Bマーケティング・セールスの領域においては、マーケティング手法の高度化やマネタイズモデルの変化、セールスの採用難などを背景としてインサイドセールスの需要が高まっています。インサイドセールスの効果を最大化するためには、大前提としてターゲティングと価値訴求ストーリーの設計が大変重要です。FORCASとの協業を通じてターゲティング、ストーリー設計の高度化を実現することで、リード獲得・商談化の可能性を大きく引き上げることが可能と考えています。株式会社ユーザベース(担当:PR)メールアドレス:pr@uzabase.comスマートキャンプ株式会社(担当:PR)HP:https://marketing.boxil.jp/bales_inquiry/メールアドレス:info@boxil.jpentrepedia、企業ページを大幅刷新。情報セキュリティ基本方針プライバシーポリシ。