木戸一敏コメントするツイートこんにちは!ニード喚起をしないと生命保険は売れないって本当?と思っている、木戸一敏です(^^;保険営業といっても損保系と生保系と2つの種類があります。生保系はそこまで感じない人が少なくないです。その意味は、この言葉を聞いてわかりました。一方の生命保険は、何かを買ったからと言って加入しなければならないという必要性はありません。確かに、そのような損保と生保の違いはあります。いって、生命保険を売るにはニード喚起をしないと新規客は増えないんでしょうか?ニード喚起をしなくても売れた報告が届いた!昨年12月のメルマガに登場したYさんは覚えていますか?知り合いの会長さんが後継者の息子さんとの悩みを解決してあげたいと私に相談してきた心優しい方です。そのときの記事は、こちらです↓https://www.moel.biz/?p=1547そのYさんからニード喚起をしなくても生命保険が売れてしまったという実践報告が届きました。↓3年位前に退職時に貯蓄商品のみに入って頂いた方に大反響チラシを郵送しました。私の医療だとかの提案は却下されました。大反響チラシを送った後、旦那さんの職場に行くと「奥さんが、今の保険見直そうかな?と言っているよ。電話してみて」と言って頂き、明日伺う事になりました。先生の言うとおり、大反響チラシの反応、段々良くなってます。ありがとうございます。↑もしかしたらこの報告を聞いて「いやそれは単なる偶然でしょ」と思った人もいるかもしれません。大きな落とし穴でもあるんです。いったことかというと、、、ニード喚起をするから売れない事実をご存知ですか?ニード喚起はあなたがやらなくても他の営業マンが一生懸命やってくれています。あなたはニード喚起する必要は一切ないんです。「生命保険を売るには、とにかくニード喚起だ!」と営業本やセミナー講師や先輩がいいます。新人営業マンは、その言葉を信じて会う人会う人にニード喚起をしまくります。「保険営業マン及びネットワークビジネスの方はお断ります」と注意書きがあります。転職を考えていることを親や友人に話すと「保険の仕事だけはやめておけよ」と言われます。保険営業というのは印象がメチャ悪いんです。相手を不快な気分にさせているからです。保険商品が悪いのではなく、タイミングを無視したニード喚起が保険営業のイメージを悪くしてしまっているんです。ニード喚起に成功しても売れません私も異業種交流会に参加したとき保険営業マンのニード喚起の餌食になった体験があります。「あ〜、まだ退職金制度を利用されていなんですね。会社への貢献意識も高まりますからね」これは初めて会って5分くらい立ち話をしたときの話です。「なんであんたにそこまで言われる必要あるの?」と思ってしまいます。私の会社の従業員のことを考えているというより自分の成績のことで頭がいっぱいなのがミエミエな感じです。そのニード喚起はある意味、成功しています。以前から従業員の退職金のことは考えていたもののずっと後延ばしになっていたのが、より気になるようになりました。その営業マンに対してこう思いました。だれもがニード喚起されているということです。あなたがやるべきことはニード喚起ではなく【関係づくりに特化する】こと。年収1千万、3千万を稼ぐことができるようになります。本当の意味で親身になっている保険営業マンに相談して欲しい人でこの世の中はあふれています。「ヒトとヒト関係」を築こうとする意識がないと一生、結果は出ませんし、どんどん保険営業のイメージを悪くするだけで自分の首を締めているようなものです。なく相手の笑顔のために行動すること。結果として保険の契約という形で返ってくる。それをYさんが証明してくれました。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。