カンパニーCEO文=ジェイ・モイエ■販売数量よりも購入頻度と市場シェアを重視する今から遡ること10ヵ月前。(当時)、ジェームズ・クインシーがプレゼンテーションを行いました。カンパニーを総合的な飲料企業に進化させていくとことを内外に示したのです。クインシーは、無糖・低糖の清涼飲料や急成長している新興カテゴリの製品に経営資源を集中させ、消費者ニーズを優先したブランド構築に力を入れることを示しました。その方針に沿うように、これからは、販売数量よりも消費者の動向をより反映した数値である「購入頻度」や「市場シェア」を、事業パフォーマンスを測る指標として重視していくと説明。この新しい戦略を押し進めるためには、機動的な事業体制を構築することが不可欠だと強調しました。カンパニーの三つの事業戦略をご紹介します(以下、カッコ内はクインシーCEOのコメント)。カンパニーは現在販売している多くの製品ブランドにおいて、消費者が好む味わいはそのままに、糖分を減らすという挑戦を続けています。ゼロシュガー」(※日本未発売)をはじめとする無糖・低糖製品を世界中に展開するとともに、ミニ缶のような小型パッケージのラインナップを増やすことも最優先事項に位置付けています。「当社ブランドの利益拡大と成長のためには、消費者が糖分摂取量を適切に管理できるような製品と、正しい情報を提供していくことが不可欠です。私たちは、製品ラインナップをむやみやたらに増やそうとしているわけではありません。カンパニーは、もはや『コカ・コーラ』という中核ブランドにのみ支えられている企業ではありません。『コカ・コーラ』ブランドは当社の事業の基盤であり、私たちの魂とも呼べる存在です。カンパニーの製品群は、(1)炭酸飲料、(2)エネルギー飲料、(3)乳飲料・ジュース・植物性飲料、(4)水・スポーツ飲料、(5)コーヒー・茶系飲料という、五つのカテゴリに分かれています。同社の方針は、すべてのカテゴリで消費者のニーズに応える製品を拡充していくことです。「今後は次の三つの戦略を軸に事業展開をしていきます。一つ目は、これまで以上に自社の新製品開発に力を入れること。Tea』といった成功しているブランドの規模を拡大させること。三つ目は、大きな可能性を秘めた比較的小規模な企業を発掘し、投資や事業買収を進めることです。カンパニーの製品ポートフォリオにおいて、売上高が10億ドルを超えるブランド。2017年2月時点で、全世界で20の10億ドルブランドが存在する。戦略その3:構造改革による事業のスピードアップ新しい戦略が成功するか否かは、機動力の高い体制を築き、事業のスピードアップを図れるかどうかにかかっているとクインシーは述べました。「従来は、完璧な製品を完成させることを重視しており、そのために開発期間が長期にわたったとしても止むを得ないという考えを持っていました。私たちはこの方針を変えて、もっとテック系の企業に近い体制を取り入れていきます。多くのリスクを取って、素早く市場に製品を投入して消費者の反応をチェックし、迅速な改善につなげるような事業サイクルを可能にする体制が私たちには必要なのです。カンパニーの成長戦略から分かるのは、一企業としての業績向上だけを目指しているわけではないということです。カンパニーの挑戦は続いていくのです。2020年、世界の頂点を目指す上地結衣選手の挑戦。COCA-COLA(JAPAN)COMPANY,LIMITED。