2018年8月9日こんにちは、たにーです!自分の思い通りにお客様を説得できたら、セールスはもっと楽になると思いませんか?実は、説得には方程式というものがあります。今回は、セールスレターにおける説得の方程式をご紹介します。この方程式を使うことで、より楽に確実にお客様を説得し、商品やサービスを買ってもらうことが可能になるんです。セールスレターだけではなく、実際のセールスのトークスクリプトにも使える内容ですので、ぜひ読んでみてください。説得マインドセットまず始めに、説得における最も重要なマインドセットについてお話しします。全ての説得は、本人が求めている事・物を与える手助けをする所にあるということです。本人が求めていない事・物を売ろうとすることにあります。求めていないものを売ることは難しいです。本人が望んでいないことは、そもそも説得できないからです。求めていないものは絶対に売れない、ということなのです。説得とは、すでに相手が求めている事・物を与えるサポートをすることで、求めていない事・物を売り込むことではありません。『説得=相手が望んでいる事を手助けする』このマインドセットが重要になります。「魚になり切れ!」というマインドセットをご紹介しました。相手が求めている事や物は何なのか、それを突き詰めて考えることが大切だ、ということです。「セールスの極意」というテーマについてお話ししていきます。優れたセールスマンは、話し上手ではなく聞き上手であると言われています。僕も仕事柄、いろんな人にインタビューさせていただきますが、圧倒的な成果を上げている人はみんな、例外なく聞き上手です。「セールスで最も大切なことはなんですか?」こんな質問をすると、ほぼ「相手の話をとことん聞くことだ」というような答えが返ってきます。心理誘導して、マインドコントロールして売ることではありません。『相手が求めている事を聞き出し、それを与える』これが、セールスの極意なのです。何とかして説得しようとします。これは大きなミステイクです。『相手が求めている事を聞き出し、それを与える』シンプルですが、非常に重要なことですのでぜひ覚えておいていただきたいと思います。求めていない物でも売ることは可能です。懐に入り込み商品を売る、というようなこともやっていました。言って、ものすごい労力とエネルギーと時間が必要です。経費もかかりますし、精神的にも消耗します。思うように商品やサービスが売れないという場合は、相手がそれを求めていない可能性が高いです。求めていない人に、いくら売り込んでも売れません。逆に、求めている人に売るのは簡単です。自分の商品やサービスを求めている人を探し、そして説得する。これを意識してみてください。説得の方程式それではいよいよ、「説得の方程式」についてご説明していきます。説得の方程式は、以下の4つの要素で構成されています。『最強のフォーミュラ』と言われている、文字通り最強の説得法です。それでは、1つひとつ説明していきます。最強の説得が完成するのです。これだけでも相手を説得するには十分なのですが、実はさらに上級の『スーパーフォーミュラ』と言われる説得法が存在します。募集は終了してしまいました。内容が気になる場合は、こちらからお問い合わせください。次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。