2013」の取材の一部だ。会場で進行されているセッションの一部を、ライブブログでお届けする。関連の記事はこちらから。シドニー、バンコク、シンガポール、クアラルンプール、ホーチミン、マニラの各都市で予選が開催された。各国でのピッチ審査をパスしたスタートアップ10社は、ファイナリストとしてり投資家の目前でピッチを繰り広げ、トップの座を競う。本選における審査員は次の通りだ。GridMarkets(マレーシア)http://www.gridmarkets.com/ピッチのビデオCPUの余剰能力を、よりコンピュータの能力を必要としている他組織に販売できるマーケットプレイス。販売側は減価償却をマネタイズでき、購入側はパブリッククラウドの市場価格で、必要なコンピュータの能力をアウトソースできる。マレーシアのサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。MathSpace(オーストラリア)https://produs.mathspace.com.au/ピッチのビデオ本拠地はシドニー。クラウドベースの数学学習ソフトウェア。オーストラリア・ニューサウスウェールズ州とビクトリア州の15校で試験運用中。非常に高いコンバージョン・レートを持ち、売上を稼ぎ出している会社である。イベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。弁護士や法律従事者のための情報源。シード資金を獲得した。1,300人の有料ユーザを獲得している。月額料金は、500フィリピンペソ(約12.50米ドル)。フィリピンのサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。POP(台湾)http://popapp.inピッチのビデオ台湾で最も勢いのあるスタートアップの一つ。紙の上にデザイナーが書いたスケッチを動くモックアップにすることができる。取り上げられ、彼らのベースキャンプiPhoneアプリの開発にも用いられた。最新加入スタートアップの一社でもある。店舗が顧客誘導をしやすくするデバイスを開発している。100%タイ国内で開発され、不正を防ぐため毎回特別なコードが発行される。店舗にとっても使いやすい。電話の画面の上にそのデバイスを押し付けるだけ、紙の顧客カードでスタンプを押すのと同じことができる。2012年10月以来、75,000回ダウンロードされ、55の店舗で利用可能。タイのサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。TanyaDok(インドネシア)http://www.tanyadok.comピッチのビデオ本拠地はインドネシア。医師が始めた、オンライン・ヘルスポータル。200人の医者や療法士を紹介している。包括的なサポートを提供しており、専門的で頼れるアドバイスをオンラインで受けられる。診断が終了すると、患者と医者はそれまでの過去の診断を参照することができ、医者は患者からの医学的な質問に対して、適切なアクションやアドバイスを提供するこができる。インドネシアのサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。TradeHero(シンガポール)https://www.tradehero.mobiピッチのビデオ2012年12月にローンチした、金融取引アプリ。アプリのコミュニティ上で、これまでに50億米ドル分(仮想通貨)の35万件の取引が実施された。登録ユーザ数は5万人。アプリを使うと、ユーザは仮想通貨で取引の練習ができる。アプリ内のボードには、成績優秀者の名前が掲示される。シンガポールのサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。TopAdmit(台湾)http://www.topadmit.comピッチのビデオ今回出場した、もう一つの台湾のサービスだ。45人以上の英語話者のチームが提供する編集サービスだ。研究報告書やビジネス文書の編集にまで領域を拡大したいと考えている。スポット依頼の場合は英語1ワードにつき30セントで、月極支払の場合は500ドルがチャージされる。日本のサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。WayGo(台湾)http://www.waygoapp.comピッチのビデオOCRを使った翻訳アプリ。スマホのカメラを中国語にかざすと、インターネットにつながっていなくても翻訳して読み取ることができる。アプリ内課金によるマネタイズ。台湾のサテライトイベントで、最も将来あるスタートアップとして評価された。NoonSwoon(タイ)http://noonswoon.comピッチのビデオ本拠地はタイ。友人の友人である独身者に、あなたを紹介してくれるモバイルアプリ。毎日正午、アプリが友人の友人に紹介してくれるので、双方の気が合えば、連絡を取ることができる。スタートアップ・ブートキャンプに参加した5つのチームの一つに選ばれた。詳しい情報をお伝えする。2013」の取材の一部だ。会場で進行されているセッションの一部を、ライブブログでお届けする。関連の記事はこちらから。東南アジアで資金調達に成功し、ユーザを獲得しているスタートアップは、どのようなスタートアップなのだろうか。2013」の取材の一部だ。会場で進行されているセッションの一部を、ライブブログでお届けする。関連の記事はこちらから。東南アジアで資金調達に成功し、ユーザを獲得しているスタートアップは、どのようなスタートアップなのだろうか。シリーズAクランチ(シリーズAで資金枯渇し、次のラウンドに進めないケース)は、この地域特有の問題なのだろうか。それとも、いい会社が少ないだけだろうか。ここ数年でアジアの投資哲学はどのように変化したか。将来が期待されるスタートアップとは。日本は東南アジアのスタートアップ・エコシステムに変化をもたらすか。このパネルでは、5人のパネリストが議論する。たくさんの変化がありました。パネルの皆さんの自己紹介と、今、皆さんの組織が行っていることなどを簡単に。百合本:アクセラレータとインキュベータの数が徐々に増えています。次世代を作る会社を探しています。アジア、インド、中国などを中心に。取ってしまったんですよね。グローバルということについて。多くのことが日本で起こっています。グローバルという観点では、日本では何が起こっているでしょうか。百合本:日本の企業は、東南アジアの急速な成長に注目しています。我々は成功するために、シリコンバレーを出てグローバルに動いているわけですが。日本では、起業家精神が支援されるようになったのは、少し変わってきたことですね。日本はマクロな見方を持ち過ぎですね。ミクロな見方を持つべき。可能性があるのだから。この地域でチャレンジングなのは市場が小さいこと。大きな市場でスケールするかというのが、大きな成功に向けての挑戦でしょうね。小沼:多くの若い世代が新しいビジネスを作るようになったということは、最近の状況。東南アジアなどの市場が可能性を与えてくれていること。日本や韓国というのは、起業を助けるという意味で政府が大きく関与していますね。お金を資金調達する上でのアドバイスなどを。この地域には、ペイメントの分野で大きな可能性があるでしょうね。人々はクレジットカードを使わない。赤色のパンツを履いて会場に居るので、話しに来てください。2013.06.04SHARE:起業家が率先してやるべきことは数多い。ビジネスアイデア、経営、サービスの運営。それらを発展に導くためには適切なチームビルディングが必要だ。必要な事業資金確保はその後のスケールにも大きな影響を与えるため、CFO(最高財務責任者)という存在の重要性は強く意識すべきだろう。小泉文明氏は、証券会社で数多くのインターネット企業のIPOを経験した後、2007年にミクシィに入社。2008年に取締役CFOに...この記事を読む起業家が率先してやるべきことは数多い。ビジネスアイデア、経営、サービスの運営。それらを発展に導くためには適切なチームビルディングが必要だ。必要な事業資金確保はその後のスケールにも大きな影響を与えるため、CFO(最高財務責任者)という存在の重要性は強く意識すべきだろう。小泉文明氏は、証券会社で数多くのインターネット企業のIPOを経験した後、2007年にミクシィに入社。2008年に取締役CFOに就任し、同社の成長を支えた一人だ。現在は、非常勤顧問をしながら、ネットベンチャーのサポートなどを実施している。SCHOOLで語った、事業創造に必要なファイナンスとCFOの役割についてまとめた。CFOによる事業成長4つのサイクルCFOは企業の財務側面から事業推進をしていく存在だ。ここには必要な事業サイクルが存在する。1)納得度の高いエクイティストーリーの構築2)資金調達による必要資金の獲得3)ROIの高い、キャッシュの効率的な使い方4)結果で証明し、そこから次の資金調達へ資金調達を活用した企業成長には、この4つのサイクルをいかに上手く回すかが重要となる。これは、シリーズAでもIPOでも同様だ。資金の活用でどれだけ事業全体のスケールを大きく描けるか。スタートアップであれば、まずはシリーズAでのエクイティストーリーを考えよう。自身の事業が成功すると仮定し、IPOする際のエクイティストーリーも同時に考えてみることで、より未来を見据えて行動することができる。言われているリーン・スタートアップは、場合によっては小さな規模で考えがちになる。なく、より大きな事業を描くことで、大規模な企業へと発展していく可能性を持つことができる。楽天は、株式市場や融資を活用したM&Aによって、楽天経済圏と呼べる事業展開を作り上げた。した事業展開は、IPOで得た資金を元手に買収を繰り返すことで発展を加速させている。投資家に対して十分に納得させるエクイティストーリーと、ファイナンスを通じた企業価値の最大化の施策の重要性を楽天から学ぶことができる。証券会社時代にミクシィにIPOの提案をした当時、mixiのユーザは50万人程度。した中で、いかに企業価値を高めてIPOを展開するかが命題だった。そこで、2005年当時に「世界初のSNS上場」というストーリーを導き出し、上場提案を実施した。今後、SNSが集客プラットフォームとして、その中でいくつものビジネスが展開されると予測し、そのパートナーとなる企業のM&Aをするために必要な資金をIPOで獲得するストーリーで、2006年のIPOでは結果として1000億以上の時価総額となった。mixiにおける資金を活用した事業創造2007年に、SNSのオープンプラットフォーム化構想を策定し、プラットフォーム・エコシステムを作り始めた。ビジネス全体を、他社を巻き込んだ大きなムーブメントとすることで事業推進を図ったのだ。エコシステム構築のために、周囲のベンチャーに投資をするためのミクシィファンドを設立。アドブログラムというレベニューバックプログラムも作り資金を投入した。その後VCやインキュベータとの協業による資金を活用し、複数のLP投資を実施。自社を取り巻く経営環境を総合的に分析し、レバレッジを効かせた投資とリソース配分の最適化によって、より効率的なエコシステムを作り上げることができた。歴史は繰り返すこれまでにいくつものビジネスが生まれ、栄枯盛衰をたどってきた。日は浅いといわれているネットビジネスでさえも、歴史は繰り返されるという状況をいくつも見てきた。した過去から学べるものは多く、業界の歴史をぜひ勉強してもらいたい。プラットフォームにおいては、当時はi-modeの黎明期からの立ち上がりについてはとても参考になった。事業を作るCFOを目指せCFOに必要な役割は、ファイナンスによる資金調達やキャッシュ・フローのコントロール、M&Aや大規模設備投資などの投資戦略が中心だ。必要となるスキルとしては、ファイナンスや会計、税制、リスクマネジメント、投資家対応などが求められる。した能力以外にCFOに求めるものは、いかに企業価値を最大化し、継続的に評価される環境を作るかだ。そのためには、IRやPRによるコミュニケーションを通じて期待値をコントロールすることが重要。期待値は、上げすぎて痛い目にあうこともある。期待値のバランスを保ち、継続的なコミュニケーションによって信頼を獲得し、次につなげることが重要だ。受け身のCFOではなく、事業を創造していく積極的なCFOであるべきだ。そのためには、事業を作れる人がCFOを担うことで事業全体が活きてくる。事業創造の機会を逃すな事業を創造し収益化するには、新しいチャレンジで新たにユーザに価値を提供すること、ユーザから要望が多いものを作り上げること、他社がやっているものを参考に事業を作り上げること、という3つのバランスを保つことが大事だ。経営者によっては、こうしたバランスの偏りは存在する。それらを把握し、事業機会を逃すことなく、事業ポートフォリオのバランスを最適化したプロダクトやサービスを作ってもらいたい。スタートアップのチャンスは無限大だ。どんな会社も一台のパソコンから始まっている。大きな夢を持って挑戦してもらいたい。堤達生氏が語る投資で外せない8つのポイントnews受託開発から生まれたBacklogとCacoo。2013.06.04SHARE:福岡を拠点にオンライン・コラボレーションツールを提供するヌーラボは6月4日、同社が提供するオンライン図表作成ツール「Cacoo」を自社サービスに組込めるSDKの提供開始を発表した。クリエイターズマッチが提供する広告クリエイティブ作成サービス「ADFlow」が利用第一号となり、同サービス上に組込まれたCacooで図を使った指示が可能となっている。Cacooについてはこちらの記事を参照して欲しい。...この記事を読むヌーラボ取締役の三人。福岡を拠点にオンライン・コラボレーションツールを提供するヌーラボは6月4日、同社が提供するオンライン図表作成ツール「Cacoo」を自社サービスに組込めるSDKの提供開始を発表した。クリエイターズマッチが提供する広告クリエイティブ作成サービス「ADFlow」が利用第一号となり、同サービス上に組込まれたCacooで図を使った指示が可能となっている。Cacooについてはこちらの記事を参照して欲しい。彼らに会うといつもこの言葉を口にする。ヌーラボのスタイルは強烈なスケールを追いかける「ベンチャー」とは少し違う。どちらかといえば積み上げ型のスモールビジネスに近く、一見すると地味かもしれない。彼らが生み出すサービスは素敵で、発表にあったCacooもログ管理ツールのBacklogも世界中にファンがいる。代表取締役の橋本正徳氏と話す機会があったので、彼らの歩みを少しお伝えしたい。(文中敬称略)受託開発から生まれたBacklogヌーラボの主力事業は受託開発だ。ここから最初のサービス「Backlog」が生まれる。橋本:2004年創業で、最初は受託開発からスタートしました。福岡にある事業者のサイト制作だったり、証券会社のシステム開発とか。コンサルティングみたいなこともやってましたね。開発のバグ・トラッキングに適当なツールがなかったので縣さんと一緒に自前で用意しました。それがBacklogの前身になるものです。自分たちの使うツールを公開してビジネスにしよう、そこから商用サービスに向けての開発が始まる。橋本:オープンソースを使って後継バージョンを開発したりして三回目のトライで商用版が完成しました。2006年頃の話です。最初は無料、というか野放しのような状況でした(笑。したら勝手にユーザーが付いてくれたんです。有償版については現在と同じく平均して1契約あたり8,000円ほど。これがなかなか売れてくれない。そこで彼らは考え方を変える。橋本:最初は技術的なアプローチだったのですが、デザイナーとかウェブ制作側が使いやすい方向性に変えたら、有料版でも売れるようになったんです。結果、地元はもとより他の地域でも「工程管理ならBacklog」と支持されるツールに成長した。Backlogの弟分、Cacooの誕生そしてBacklogの兄弟サービス「Cacoo」が生まれる。オンライン上でユーザー同士がコミュニケーションしながら同時にひとつの図を操作してイメージを作ることができる。サービスはたちまちヒットした。広告バナー制作ツールADFlowに組込まれたCacoo橋本:Cacooを公開したのは2010年のことです。受託開発で仕様などのやりとりにWikiを使う際、その中に埋め込まれている設計図などのイメージがそのまま編集できればいいのに、という発想が最初でした。このCacooもまた公開されるまでの道のりは長かった。受託開発を請け負う中、限られたリソースを切り詰めて地味に開発を進め、リリースにこぎ着けるまで2年の時間を要したのだという。「3月で受託開発の部門を卒業しました」ヌーラボ取締役の三人には役割分担がある。橋本氏は二つのサービスが順調に成長しているのを背景に、自分が担当していた受託開発の部門を閉じることを決定する。橋本:田端さんがBacklog、縣さんがCacoo。サービスが拡大しているので、今年3月に自分が担当している受託開発の部門を閉じました。受託開発は自分の担当だったけれど、正直将来性はあまりないと感じていて。サービス一本に絞れるかというと、そんなにすぐに移れない。3年ぐらいかけてリソースを受託開発から成長する二つのサービスに移していきました。徐々に利益構造を変更させた結果、少しだけ売上には影響もあるけれど上手く移行に成功したのだという。ちなみに今回リリースされたSDKは、受託開発をやめた代わりに、カスタマイズや今回の組み込みなどを他の開発会社でも取り組めるようにと用意されたものなのだそうだ。橋本氏に株式の公開について興味があるか聞いてみたら、ちょっと興味深い話をしてくれた。橋本:株式公開した会社って公共事業みたいなものじゃないですか。いう事業になるのなら、公開すればいいとは思います。盲目的に目指すものじゃないと思ってます。あと、世代交代する意味ではいいのかなと。組織の新陳代謝で自分が使い物にならなくなった時に「おいオマエ使えねぇぞ」って肩叩いてくれる仕組みがIPOだって理解してます(笑。「世界のヌーラボになるのが次の目標かな」ーーそう締めくくる橋本氏。ヌーラボは現在海外にも拠点を持ち、田端氏は移住して事業を展開中だ。福岡の小さなチームの大きなチャレンジは今も続いている。2013.06.04SHARE:最近、「旅行好きな男性と付き合うこと」という記事を読んだが、女性版の記事「旅行好きな女性と付き合うこと」を思い出した。旅行の間、慣れ切ったいつもの活動地域から飛び出した状況に身を置いていると、ほんの少しのことにも深い感謝の気持ちがわき起こるというのはよくあることだ。それは、自分が本当にその土地に溶け込んだときに初めて経験することだ。そこで今、そのような真の旅行体験を提供してくれる新しいスタ...この記事を読む最近、「旅行好きな男性と付き合うこと」という記事を読んだが、女性版の記事「旅行好きな女性と付き合うこと」を思い出した。旅行の間、慣れ切ったいつもの活動地域から飛び出した状況に身を置いていると、ほんの少しのことにも深い感謝の気持ちがわき起こるというのはよくあることだ。それは、自分が本当にその土地に溶け込んだときに初めて経験することだ。そこで今、そのような真の旅行体験を提供してくれる新しいスタートアップがある。それがIndiescapesだ。シンガポール拠点の同スタートアップは、地域に溶け込んだ本当の旅行体験を求める旅行好き向けの厳選されたマーケットプレイスだ。バリの村人のような生活をしたり、タイの街中を現地トップのフードライターと食べ歩きをしたり、旅行者は通常のパッケージツアーや旅行会社が提供できるものとは異なった体験を見つけることができる。旅行者が予約依頼を行えば、旅行体験を提供してくれるホストに送られる。旅行者はホストが予約依頼を承認した場合にのみ、代金を支払う。双方の利益を守るために、Indiescapesは支払いをホールドしておき、旅行の1日目が実行された後にホストに代金が支払われる仕組みになっている。Indiescapesはそれぞれ完了した取引から手数料を受け取る。このキュレーション旅行マーケットプレイスは、カスタマーに対して最高品質の旅行体験をリストアップしていると誇っている。旅行体験を提供してくれるホストは同マーケットプレイスの厳格な手続き(時には面と向かった面接)を経た人たちのみだ。Min女史はどうやってユーザにコンテンツを厳選しているか語ってくれた。「私たちは現地の知り合いや友人による幅広いネットワークを通じてこのような旅行体験を探し求めています。ホストと話をし、彼らがなぜ、何をしたいのか理解しています。それは、ユニークで特別な旅行体験を旅行者に提供したいと思っているホストを見つけることを私たちはとても大事だと信じているからです。すれば、旅行者がインターネットでいろいろ探し回らずともベストな体験を提供することができます。同マーケットプレイスには、ホストがユーザに最良な体験を提供できるかどうか見極めることができるレビューやおすすめ、ソーシャル的な機能も備わっている。ホスト側にも適切なキャンセルポリシーがあり、本当にその旅行体験に興味がある旅行者からの予約のみを受け付けることができるようになっている。ホスト側も同様に旅行者についてレビューやおすすめなどを書き込むことができる。Min女史は現在6名のチームとともにカスタマーアウトリーチ、ウェブ開発、ホストコミュニティの構築を中心に取り組んでいる。Min女史は次のように語っている。「私は常に現地の人のように生活し、見識をシェアできる友人を持つ機会に恵まれました。Heidiもまた彼女の滞在や旅行の間、現地に密着した視点からその国々を体験するという恩恵を受けていました。私たちがそれぞれ世界各国を数年歩き回ったあとシンガポールに戻ってきたときに、多くの友人たちが現地での旅の話を聞きたがりました。そのとき私たちは、市場で簡単に手に入るものはたいてい観光客向けの商品化されたものだということに気がついたのです。私たちの世界観に大きな影響を与えた素晴らしい経験と同じ種類の経験をもっと普及させたいという共通の願いに駆り立てられ、Heidiと私はIndiescapesを設立しました。」これは特に、私のように放浪癖のある人にとって、一風変わった旅行体験の良い選択肢になることは間違いなさそうだ。自分の世界を広げ、共感し、異文化を理解する一番の方法は、その土地特有の物の捉え方を学んで体験することだと私は強く信じている。Indiescapeは現在、ベトナム、タイ、インドネシアといった東南アジアの国に注力していて、同サイトには現在、35米ドルで体験できるバンコクのナイトライフから、410米ドルで体験できるカオソック国立公園での3日間ツアーまで様々なものがリストアップされている。その土地に溶け込んだ体験を探しているなら、こちらのサイトでIndiescapesをチェックしてみてほしい。2013.06.04SHARE:8villagesはインドネシアで成長しているスタートアップの1つで、多くのスタートアップがあまり目を向けていないニッチな市場に取り組んでいる。誰もがスマートフォンを持っている土地、シリコンバレーに注目するインドネシアのスタートアップからすれば、農家とフィーチャーフォンというのは、クールな組み合わせではないかもしれない。インドネシアの市場は明らかに異なり、今もフィーチャーフォンが主要なモバイルデ...この記事を読む8villagesはインドネシアで成長しているスタートアップの1つで、多くのスタートアップがあまり目を向けていないニッチな市場に取り組んでいる。誰もがスマートフォンを持っている土地、シリコンバレーに注目するインドネシアのスタートアップからすれば、農家とフィーチャーフォンというのは、クールな組み合わせではないかもしれない。インドネシアの市場は明らかに異なり、今もフィーチャーフォンが主要なモバイルデバイスである数多くのアジア諸国の市場と似ている。フィーチャーフォン市場だからといって、マネタイズが不可能なわけではない。mig33のもつビジネスモデルがフィーチャーフォン市場でのマネタイズが可能なことを示している。提供するために構築されている。Rosmansyah氏によって設立され、彼らが情熱を持って開発したことは明らかだ。彼らが提供するデータはインターネットから簡単に入手できる以上のものだからだ。同サービスはネットワークオペレーターと事業計画を見出し、情報を配信するSMSメッセージをもとに収益を分配している。高等教育機関と提携して運営するLisaと呼ばれるデータベースも構築し、農業全般に関するディスカッションフォーラムとしても提供されている。大きな消費者を獲得できるという可能性と、同サービスが高等教育機関などをパートナーとして選択していることを考えると、同スタートアップは正しい道をたどっているようだ。8villagesは、農家がインドネシアと同様の問題に直面しているベトナムやフィリピンなどにもサービスを拡大できるかどうかを模索している。Toolsという一連のアプリを提供していることで後押しされている。8villagesはインドネシアのスタートアップ業界の多くの人にとって、消費者と解決すべき問題を理解することの重要性について大事な教訓を提供している。インドネシアの消費者の特徴はスタートアップの発展を決めるものだ。問題を解決するためのソリューションを情熱を持って実行すれば、スタートアップの生き残りそして成長を助長するはずだ。フィーチャーフォンを利用する消費者が大きな難題をもたらすことはないだろう。いうのも、SMSの活用はスマートフォンのアプリを通じてマネタイズするよりも明らかに簡単だからだ。フィーチャーフォンが広く利用され、大きなトラクションを得ることができるとともに、消費者に多額の利用料がかかることもないので、雪だるま式に利用は増えるだろう。1つの州の農家の70%が同サービスを利用すると考えてみよう。利用する州がさらに2~3か所増えたらどうだろう?もちろん、それがインドネシアでテクノロジー系の企業を構築する唯一の理由ではないのだが。スタートアップ業界に属するものとして、自分たちが提供するサービスが実際にコミュニティのためになるのか、利益だけを考えているのではないかということを自分自身に聞いてみるべきだ。8villagesがすべての人に何らかの影響を与え、何かを教えてくれることを望むばかりだ。