推論の出発点となる命題のこと。古典的な三段論法では、大前提(例:哺乳類には肺がある)と小前提(例:猫は哺乳類だ)から「猫には肺がある」という結論を導き出す。前提は、よりラフには、何かを考えるときの決め事という意味合いでも用いる。グッド・サイクルとは、結果としての成功が、次の成功を生み出す原因となる循環が回る仕組みになっていること。ビジネスの業績という結果には必ず原因がある。単純な因果関係の場合は、ある原因が先にあって、それによって結果が生まれる構造である。インタビューとは、取材や仮説検証のために人にあって話しを聞くこと。社外の人にインタビューする際には、早期にライト・パーソンを見つけることが重要だ。業界分析であれば、著名な業界アナリストや、その業界に長年携わっているベテランなどが該当する。アンケートとは、多くの人に統一のフォーマットで質問をし、回答や意見を得ること。アンケートは仮説検証に際して非常に多用され、適切に使うと非常に有効なツールであるが、さまざまな注意点がある手法でもある。20‐80のルールとは、構成要素を大きい順に並べた時、上位20%の要素で全体の80%程度を占めることが多いという経験則。ビジネスに限らず様々なケースにおいて、一部の要素が全体のかなりの割合を占めることが経験的に知られている。1次データとは、調査者自身が、その調査目的のために固有の方法で採取したデータ。典型的には、アンケートやインタビュー、実験などが該当する。現場へ出て観察することも、1次データに分類される。1次データのメリットには、欲しいデータを欲しい形で入手できることがある。Agreement)のこと。通常、BATNAが交渉における限界値を決めることが多い。友人に古着を売る交渉を考える。CAGR(年平均成長率)とは、複数年にわたる成長率から、1年あたりの幾何平均を求めたもの。100百万円の売上高が3年間で160百万円に伸びたときの、3年間の平均成長率を考える。KJ法とは、問題解決のアイディアを出す手法。イニシャルを由来とする。具体的には、ブレーン・ストーミングで出された事象を紙に1つずつ書き出し、グルーピングにより、小さなグループにまとめる。それを中グループ、大グループに分類していく。Exhaustiveの頭文字を取ったもので、「モレなくダブりなく」という意味。MECE、物事を分解し、構造化して考える際、その完成度を確認するのに役立つ。実践的なMBA(経営学修士)のグロービス経営大学院。オンラインでMBAプログラムを提供しています。