販路開拓のやり方ツイート3先日、駅伝大会に出場してきました。中学生から上は70代まで、町の運動好きのメンバーでチームを組みました。雪の降るとても寒い日でしたが、みなで気持ちを盛り上げて、テンションを上げて、走りました。序盤からバテバテでしたが、ここでリタイヤしたら、みんなに迷惑がかかるー!と少しプレッシャーを感じながら・・・なんとか2区にタスキをつなぐことができました。結果として、皆でタスキをつなぎ、チームとして完走することができました。年代を超えて、みんなで達成感を感じました。夜はお待ちかねの打ち上げ!!がんばって走った後、メンバーで飲むお酒のおいしいこと、おいしいこと?日頃は、嫁からお酒は控えろ?と注意されていますが、まあ、今日くらいは飲んでもいいよね。飲んでいい理由になっているかは別にして・・・お酒を飲む人がなぜ運動をするのか?それは、飲む理由を作るためです。何となく自分と周りを説得するためです(^^;本当は、お酒を飲んで、美味しいものを食べたいだけですよ。仲の良いメンバーで、ワイワイ騒ぎたいだけですよ。そこに理由を付けることで、自分が納得できるわけです。お酒だけではありません。人が高い嗜好品を買って食べるときには、何らかの言い訳を自分に作っていることが多いです。高級フレンチに食べに行くときは、結婚記念日であったりとか、誕生日であったりします。これも理由を求めているのです。あなたの取り扱っている商品の価格は、高いほうだと思います。加工品は、それなりの値段してますよね。そのような商品を、人はなぜ買うのでしょうか?健康的な商品だから??それは美味しいからです。これを誰かにプレゼントすることにより、自慢できるからです。感情でものを買うんですね。そのあと、自分でもっともらしい理由づけをします。誰かに喜んでもらえるから。日頃がんばっている自分へのご褒美。地方の活性化につながるから。僕が農業法人時代に販売していた巨峰の干しブドウ。ポリフェノールなどの健康面を、全面に押し出していました。これ、大量に食べたら、間違いなく血糖値上がっちゃいますよ。ワイン会に持ち寄って、自慢したいからそして後付けで、「健康的」だから。あなたの加工品を購入するお客さんの、感情を刺激するにはどうすればよいでしょか?衝動的に買ってもらうにはどうしたらよいでしょうか?さらには、衝動的に買ってくれたお客さんを、ほったらかしにしてはいけません。お客さんに代わって、あなたの商品を購入した正当な言い訳を与えてあげましょう。その言い訳を、うんちくとしてチラシやホームページに落とし込めれば、なお良いですね。Insights社の日本カントリーマネージャー。世界の最新トレンドとマーケティングに精通しており、食品企業の商品開発やマーケティング活動を支援している。自身もかつては食品企業で、苦労しながら商品開発と販売をしていた経験あり。日本と世界をつなぐ架け橋となり、食品企業のレベル向上に貢献することがミッション。海外での講演活動にも精力的に取り組む。アグリマーケティング.。