金山:男たるもの最低でも自重は上げなきゃね。河野:本当は100キロいきたいんだけど(笑。金山:ムキムキになりたい訳じゃないでしょ?河野:服着れなくなっちゃう。この容積で研ぎ澄ましていきたいね。二人三脚で「iQON」を育てた起業家と投資家TB:さて、筋肉の話ばっかりになるとアレなのでお二人の出会いあたりをぜひ...。河野:2009年の始めあたりですかね。Japanのイベントで当時ITVだった小川さん(元ITVの小川剛氏)がiQONと出会って、ファッション系だから河野さんどう?って紹介してもらったのがきっかけです。メールで連絡して当時のオフィスだった恵比寿のマンションに行ったのが最初ですね。金山:キゴヤマさんは知ってると思うけどあの当時って俺、ファイナンスってなんですか?自分で稼げてるのに外の資金入れるなんて馬鹿じゃないですか?っていうスタンスだったじゃない。株を売るのは自分の魂を売るのに等しい蛮行だって言ってました。金山:投資家からの連絡あっても会わなかった。その時ってなぜか会おうって思っちゃったんだよね。河野:当時は確かにアプリの受託開発で好調だったし、ファイナンスは別に考えてませんっていうスタンスでしたよね。私もファイナンスしましょうとは積極的にはいきませんでした。これはいつか勝負する時がくるだろうという予感があったんです。つかず離れずの位置をキープして半年に1回ぐらい連絡をするような関係でしたね。河野:そしたらiQONが事業としていけそうになって、受託と平行するにはリソースが分散するからとファイナンスに流れていった。金山:一気にいったね。河野:当時の会員数は2000人程だったんですよね。ユーザーの1ヶ月の被服費が4万円ぐらいあってファッション好きな女性が使ってるという兆しを感じられたんです。絶対数は多くないけど、ファイナンスかけてグロースすればファッションメディアに成長すると感じてましたよ。TB:あれだけファイナンスとか投資家とか嫌ってたのにどうしてITVをパートナーにしたのですか?金山:いまは撤退しているけど、Googleがboutique.comというサービスを始めたからってのが大きかった。Googleが本気でこの分野に参入してきたらちんたら受託をやりながら戦ってもきっと勝てない。競合はいないと思っていたけど、外圧に晒されたのは確かにある。ビジネスとしての手応えもあって、ヒステリックグラマーとか最初のタイアップが決まったのもそれぐらいの時期だったし、全く儲からないと思ってたアフィリエイトもそれなりに入ってきて「ああ、これ売れるじゃない」って感じてたのもあった。河野:海の向こうのPolyvoreぐらいでしたもんね。TB:当時も受託開発で結構稼いでたし、結果的にファイナンスしたけどその経験は大切ってよく言ってましたよね。金山:やっぱりそうだよ。モノ作って納めて、契約書まであるのにお金振り込まれないとかそういうヒリヒリする経験って大事だよ。仕事「捕ってくる」っていう感覚。いう積み重ねがあって肝が据わってくる。TB:ただ、受託やめてiQON一本にしてから結構苦労してましたよね。iOSアプリ出すまで結構キツかったのでは。河野:暗黒時代ですね。その当時は「この分野はオマエでしか勝てないんだから逆にオマエで勝てないんだったらマーケットがないんだよ。マーケットがないんだったらあきらめる。マーケットがあるんだったら勝てるのはオマエでいかいない。あきらめずやり続けるんだよ」って言ってました。世の中的に明らかに白なのにオマエが黒と言い続けるんだったら俺も黒と言い続ける。いう覚悟があったんです。思わせてくれる何かがあった。