スキルアップ・仕事Tweet何かを主張し、相手にその主張を受け入れてもらいたいときには、説得力がなければ難しいですよね。私自身の経験上、説得力があるなあと感じた人や本から得たヒントを参考に、説得力のある主張を行う方法について考えてみました。」と言ってきたとしてもなんとも思いませんよね。「スティーブ・ジョブズ氏が私がこれまでくじけずにやってこれたのは、ただひとつ。自分がやっている仕事が好きだという、ただそれだけなのです。(引用元:地球の名言|スティーブ・ジョブズの名言)と言っているよ」と言われると、「なるほど、仕事を好きになるのも悪くないかもしれない」と思えませんか?このように偉人や権威のある人の言葉を添えただけで、だいぶ説得力が付きます。ありがたいことに、偉人の数はかなり多く、また雄弁な偉人も多いため、様々な名言が豊富に遺っています。そのため、自分の主張したいことに関係する名言も必ず見つかると思います。同様の理由で、参考文献を載せたり引用して何かを主張したりすると、説得力が増します。本や論文も多種多様なものが出版されていますので、ぜひ探して参考文献として採用・引用しましょう。数字を使う例えば、何かに対し反対の主張をしたいときに、「たくさんの日本人も反対しています」と言ってしまうと、「たくさんって何人だよ」とつっこみを入れられてしまいます。このように、主観的な言葉を使うのは説得力がないのです。次のように言うとどうでしょう。日本人の人口は約1億2千万人ですから、およそ12分の1の人が少なくとも反対しているということになります。すれば、この主張は傾聴に値するものだとされ、説得力もより一層強くなります。このように、数字を使って具体性を持たせることは、説得力を付けるためには重要なことなのです。数字を出すときには、その証拠も同時に示すことが大切です。経験談を語る科学的にはナンセンスですが、意外と説得力があります。自分と似たような立場の人間が経験したことは、自分自身にとってもリアルな体験として想像しやすいので、より説得力が増します。面白い経験談は記憶に残りやすいもの。いろいろな人が発表する発表会のような場面では、できるだけ面白い経験談を織り交ぜておくと、自分の主張が忘れられずに済むというメリットもあります。相手の受け入れやすい主張をする例えば、「勉強しろ」と頭ごなしに主張されても、勉強が嫌いならやる気が起きませんよね。「勉強して、いい大学に入って、いい会社で働いて幸せになろう」と言われたら、先ほどよりは受け入れやすいですよね。(いい大学に入ったからと言っていい会社に入れるかもわかりませんし、いい会社に入れたからと言って幸せかというと疑問ですが......)このように、相手に合わせて、受け入れやすい主張に変えましょう。頭が痛くなるような主張をする際は、具体的なメリットを盛り込むことでかなり説得力が増します。反論時は一度相手の意見を受け入れる反論するときに、「いや、それは間違っている」ときっぱりと言ってしまうと相手の態度は硬化し、正しい事を言ってもなかなか受け入れてくれなくなってしまいます。ならないためにも、まずはいったん相手の意見を受け入れましょう。「確かに~という主張は理解できる。