特典をつけるということは、モノをあげる場合と値引きの2パターンがあります。来店したお客様すべてに、記念品をさしあげる。したがって、原価は低いモノになります。見た目は比較的高価に見えるもので、どの家庭にもある万人向けのモノがあれば理想的です。一定金額以上のお客様全てに差し上げる場合と、お買上金額に応じて、プレゼント品をランク分けする場合があります。平均購入額が低い場合は、プレゼントがもらえない場合や原価の低いプレゼントになってしますので、あまりやらない方がいいかもしれません。値引きする○バンドル販売による値引きスーパー等でよくある、まとめ買いセールです。1個○○○円の品が3個で○○○円という販売方法ですが、売価は1,000円と言うふうにキッチリした金額の方がわかりやすいです。○セット販売による値引きいろいろな関連商品をセットにしての販売です。各種セール等やイベントと組み合わせることもできます。店側でセットにした商品を販売する場合と、関連商品を3点以上お買上で5%引きというやり方があります。○お買上金額による値引き一定額以上の買い物をした場合に値引きをするというものです。耐久消費財などのように、比較的高額商品の場合に有効です。上記のセット販売の値引きが点数に応じての値引きなのに対してこちらは、金額に応じての値引きということです。小さな店では、これらの値引きは、ぜひ試してほしいものです。単品の安売りでは、10%以上値引きしなければインパクトはありませんが、上記の値引きでは10%以下でも効果的です。その理由の一つは、値引きの理由がはっきりしているからです。まとめて買えば安くなるということです。単品での値引きの場合は、そこまで安くしても儲けがあるのなら普段は高い値段で買わされていると解釈されます。それと、もう一つの理由は、値引率あるいは値引額がわかりづらいからです。1品348円の品を3個で1,000円均一とした場合、348×3−1000=44円で、約4%安いだけですが、何かかなり安い様に感じるものです。買い物中では、他に考えなければならないことが一杯あるので、簡単な計算すらしません。値引きの理由もはっきりしているし、安いのならと購入されるケースが多いものです。勉強会もイベントになる特典に近いモノとして、イベントによる集客効果を高めるという方法もあります。色々な勉強会もイベントとして利用できると思います。商品やお店の魅力だけでなくプラスアルファの特典はチラシでの集客のポイントになります。お店に適した特典を考えましょう。========================自社のPRです。詳細は下記ブログ記事をご覧ください。会社案内・お問い合わせ====================================================まぐまぐで発行の「無料メルマガ」を全面見直しました。ブログで書いている事を、より詳しく説明しています。|プロフィールAuthor:CH_SAKAUE特に小さな店を中心に繁盛店になる為のアドバイスから、売れる広告制作までを業務にしています。理論だけでなく実践までお付き合いします。