BIZPERA(ビズペラ)-ビジネス書評はペライチでスマートフォン用の表示で見るBIZPERA(ビズペラ)-ビジネス書評はペライチで外資系コンサルティング会社を経て、経営大学院に勤務。地元九州への隠居を細々と構想中。書評?感想?読書日記をロジカルに書いていきます。夢は大きく、「ビジネス書コンシェルジュ」になれるよう、頑張ります。交渉術の基本』って?前回の『ダークサイド・スキル』に引き続き、割と「ダーク」なトピックを扱ってみたいと思います。それが「交渉術」です。「交渉」と聞くと、みなさんはどんなイメージを思い浮かべますか?水面下の仕込みや駆け引き仲間だと思っていた提携先が、実は敵側だった最後での逆転劇で、相手が「参りました」と負けを認める...こんなイメージを持たれた方は、おそらく僕だけではないでしょう。(ドラマの見過ぎですかね)ですが、事実として、世の中のビジネスのほとんどは、この「交渉」を起点として動いているはずです。毎日のお願いごとのやり取りも、「交渉」の一つです。本書の「ペライチ」を見ていきましょう。※画像をクリックすると、PDF版が開きます。今回は具体例をベースに、本書のタイトル通り「交渉術の基本」を抜き出してみました。掻い摘むと、次のような内容です。交渉の基本概念は、1関係者は誰か、2何のために交渉するのか(利害関心)、3何をどれだけ得たいのか(価値)の3点。3については、次の5つの概念を押さえておく必要がある。Agreement)=交渉で合意が成立しない場合の最善の案」。条件の良いBATNAを持っているほど、有利な立場で交渉に臨むことができる。転職活動ですでにB社から内定をもらっている。すると、A社の面接に臨む場合は、B社がBATNAとなる。A社にとっては、他の採用候補者を探すことがBATNAである。2点目は、「留保金額=妥協できる最低条件」。BATNAの条件=留保価値ともいえる。内定先のB社の給料600万が、留保価値にあたる。A社は、最低条件の700万以下で雇いたいとする。この700万が、A社にとっての留保価値となる。Agreement)=双方の留保価値の間=交渉が妥結する可能性のある範囲」。実際は、交渉の過程を通して、相手の留保価値を探っていく。上記の例だと、600~700万がZOPAとなる。4点目は、「目標金額=最終的に目指す落としどころ」。5点目は、「アンカー=最初の提示条件」。値引きする際は最初の言い値を安く、給与交渉の際は最初の言い値を高くするなど。いかがでしたでしょうか?先ほどの概念を押さえておくだけでも、交渉の肩の荷が下りますね。相手との信頼関係の構築や、具体的な駆け引きのやり方など、ナマナマしい知恵も身につけていく必要はあります。交渉術の基本』は、そんなナマナマしい部分までを、具体的なストーリーを例に出しながら、わかりやすく解説してくれます。1つのストーリーが5ページ前後なのも、学びのハードルを低くしてくれますね。学びこのビジネス書を通して、次の学びを得ました。「交渉術」は誰にとっても必要なスキルこう書くと当たり前ですが、今後は特に「交渉術」が必要になるのだと思います。人生100年時代は、複数回のキャリアチェンジが当たり前になるでしょう。なると、キャリアチェンジのたびに、こうした交渉が求められます。...「交渉術」はこうした方々特有のスキルではなくなってきます。ところが、この「交渉術」は、学校でも企業研修でも、なかなか教えてもらえません。「いかに、日常生活や日々の業務で、疑似体験を意図的に生み出していくか」が鍵なのかもしれませんね。難しくて大変な仕事を誰かにお願いするなど、「合意形成が難しい場面」を作っていくと、交渉力も磨かれていきそうです。今までの人生の中で、「あれは大変な交渉だったな」と思える経験を棚卸して、反省してみるのも面白そうですね。日)外資系コンサルティング会社を経て、経営大学院に勤務。地元九州への隠居を細々と構想中。書評?感想?読書日記をロジカルに書いていきます。「ビジネス書コンシェルジュ」として、選りすぐりの良書情報をお届けします。科学が証明した自分を変える最強戦略』ベンジャミン・ハーディ月別アーカイブ当サイトについてプライバシーポリシーはてなブログをはじめよう!logichanさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。