more...urbanspoonRedfinPicnikGoogle:FlickrはPicnikを使い続けて結構です。Yahoo:コメントはありません。2009〔仮訳:2009年を裸にする〕と題する、Redfin主催の大会で、本誌編集長のMichaelらが起業家たちにアドバイスを提供し、業界の最新動向についいて話し合う。今年のテーマは、一般消費者をターゲットとするスタートアップの収益モデルだ。紹介されるスタートアップは、Redfin、UrbanSpoon、Picnik、Animotoの4社で、各社ともスライドを使ってなかなか興味深い情報を開示する。以下は、そのさわりだ。ライブのビデオはここで見ることができる。レストラン推薦サービスUrbanSpoonだ。ここは最近IACに買収された。同社のスライドのキモの部分は:Web上のビジターの74%はGoogleから。モバイルからのビジターの99%はiPhoneから。(iPhone用の人気アプリがある。)モバイルユーザからの収益がWebユーザからの倍以上ある。iPhoneのコマーシャルに使われてから、収益は300%増加。次はオンライン画像編集サービスPicnik(Yahooと提携してFlickrの画像を編集。)収益の80%は有料会員の会費。ビジターの約半分が最初の訪問で有料会員になる。75%が4回以下の訪問で有料会員になる。これはYahooへの不満。ビデオによるスライドショウを作るAnimoto(最近また新たに資金を調達):ユーザ10万につき有料ユーザは700人。これでもすでに黒字化。同社の折衷型収益モデル(フリーミアム+仮想グッズ)は成功している。〔自分が買いたくなるようなものを売れ。〔有料ユーザの獲得のための工夫を先行、広告に金を使うのはそのあと。最後に、オンライン不動産業Redfin:〔10万ユニークビジターあたり有資格顧客が60、提携先からの紹介顧客が24、無資格(ローンを組めない)顧客が82。〔売上実現まで124日、1顧客あたりのサービスリクエスト4.8回。〔収益(紹介料)は、10万ユニークビジターあたり38170ドル。〔最初の対応が、成功の鍵。〔...図中、’referral’は、提携先からの紹介で来た人のこと。