papativa.jppapativa.jp文学や映画、マーケティングやマネジメントについての雑記録。「紫の牛」を売れ!セス・ゴーディングの新刊だ。COW」、つまり、「常識破り」な製品のことだ。セスは「紫の牛」こそがマーケティングの4Pに新たに加わる「P」だと言う。いまや誰も製品や広告に注意を払わない。これは「パーミッションマーケティング」の時からのセスの一貫した主張だ。そんな世界におけるマーケティングは単に製品を売る、販売するというものではなく、製品そのものに人々の注意を集め、話題を起こさせるような「常識破り」のものがなければならない。製品のマーケティングの成功そのものを製品自体に組み込む、市場中心のデザインである。[略]製品を考案し、デザインし、それに影響を及ぼし、状況にあわせて調整し、最終的に破棄することができないマーケターは、もはやマーケターとは言えない。ただの、でくのぼうだ。(P.130)「マスマーケティング時代」ではアーリー・マジョリティ、レイト・マジョリティーをターゲットとしていた。「キャズム」ではイノベーターやアーリー・アドプターと、アーリー・マジョリティの間にある溝をどう乗り越えるかということがテーマになっていたわけだけれど、(ちなみに、このキャズムの考え方だけれども、「製品ライフサイクル」理論では、市場シェア10%前後の頃に、プラトー現象という頭打ちの状態がある。ボクは「キャズム」と「プラトー現象」は多分同じものだと思うんだけど。違うかいな?)キャズムを乗り越えて、マジョリティに製品が受け入れられるようになると、企業は莫大な利益を得ることができる。いう考え方の場合、マジョリティに価値があると考えてしまいがちだれけれども、セスは、価値が高いのは、イノベーターやアーリー・アドプターだという。彼らに注目され、熱狂的に愛され、口コミが誘発されるような「常識破り」なものを生み出さなきゃ、「キャズム」を超えることはできないよ、というわけだ。イノベーターやアーリー・アドプターに注目されようと思えば、大多数(マジョリティ)が受け入れるような「安全で一般的な製品」「誰もが可もなく不可もなく」というような凡庸な製品をつくっていてはダメというわけ。セスの主張自体は、「パーミションマーケティング―ブランドからパーミションへ」に初めて出会ったときの驚きみたいなものはなかったけど、それなりに面白く楽しめた。この人の本には事例が豊富なのと、レトリックが独特の毒を持ってる。「パーミッションマーケティング」だって、根本はダイレクトマーケティングなわけだけど、語り口が過激なんで、注目を浴びたといえる。その意味ではセスはセス自身、セスの書くものがすべて「紫の牛」なわけだね。セスは「パーミッションマーケティング」や「バイラルマーケティング」にかなり注目が集まっていたけど、「セス・ゴーディンの生き残るだけなんてつまらない!―「ズーム」と進化がビジネスの未来を拓く」はそれほど話題にならなかった気がする。ボクは「ズーム」が一番面白かった。会社経営やマネジメントに携わっている人なら、一読をオススメしやす。前に読んだものの、内容がなかなかのトンデモぶりなので、ブログで紹介するのは控えていた。"3つの原理―セックス・年齢・社会階層が未来を突き...記事を読むクルーグマン教授の経済入門クルーグマン教授の経済入門アマゾンの書評を見ていると、評価が低い人のほとんどが「山形口語訳」に反応しているのが面白い。この手の本には、この手...記事を読む「さよならもいわずに」辛すぎる作品。「さよならもいわずに」─じーんと胸の奥に響くような悲しみに襲われた。この漫画は大傑作だと思う。最愛の人を亡くすことの辛さや絶望がこれほどま...記事を読む神はダイスを遊ばない神はダイスを遊ばない年末も近いということで、20冊ほど、本を仕入れてきた。タイトルでなんとなく敬遠してた。一時期流行した「〜2.0」の延長で、さ...記事を読む花沢健吾からは目が離せない「アイアムアヒーロー」を社員から教えてもらって読んだのが花沢健吾を知るキッカケだった。Mind佐内さんの対照レーベル第三弾「TroubleinMind」が届いた。「浮浪」の赤、「DUST」の青ときて、今度は「黄色」だ。0:27:22>いまや誰も製品や広告に注意を払わない。勇気を持って言うならこれは大いに反論します。「広告」のくくり方が問題ですが・・・>彼らに注目され、熱狂的に愛され、口コミが誘発されるような「常識破り」なものを生み出さなきゃ、「キャズム」を超えることはできないよこれは同感。僕は今、本を書くとすれば「パーミッションマーケティングの限界」という題名で書きたい。現場で感じるんだなあ・・・実際。papativaさんの文章はわかりやすい。いつも勉強になります。0:59:32コメントありがとうございます。セスの主張は極端ですけど、その「極端ぶり」が人々の関心を集めるのかなぁとか思ってますけど。1日に何千もの広告を浴びせられている消費者は、広告に注意を払わないって言うけど、これもレトリックのような気がします。「注目しなくても」いろんな場面で広告に接触していることは、生活者に何かしらの影響をあたえているでしょうし。目立とう目立とうとする広告がどんどん目立たなくなるってのはありますね。これって一種の「囚人のジレンマ」でしょうか。「パーミッションマーケティングの限界」っていいですね。売れそう^^;「パーミッションマーケティング」で一番大変なのは、本当の意味でのパーミッションを集めることで、それはそう簡単には集まらないですよね。「本当の意味でのパーミッション」って、すでに忠誠心ですし。10:04:38「紫の牛」を売れ!かなり過激なタイトルのマーケティング本です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。ApplePencileでもう手書きノートはいらんかも?iPhone機種変更の後のAppleWatch再設定PC-180をMacbookのGarageBandで音を鳴らすクラブを立てる=前倒しについての考察アイアンのダフりに悩まされ続けた一年。AppleWatchを衝動買いした。便利すぎてもう手放せない。切り返し・クラブの前倒し・右足体重のこと。「SOIL」(カネコアツシ)完結。新しい記事が投稿された時にメールにお知らせします。