ナチュセラシリーズホーム<我らOEM開発部♪<だからいったでしょ?だからいったでしょ?前回の続き。指示してお客様の要望に応える企画に調整すると、やる気をなくして、適当に仕上げてきます。結果、ボツると「私の企画のほうがよかったでしょ?」的なことを言われる羽目になります(笑)その時のドヤ顔がめっちゃむかつくんですよ、ホンマに。良い企画、通る企画というのは、クライアントによって変わってきますが、クライアントが「これは売れる!!」と思うものを作ればいいわけです。残念ながらクライアントが「売れる」イメージを持つことは稀であり、そもそも担当者にそれを判断できる能力があるかどうかって問題もあります。そのため、どうすれば売れるかのレクチャーもしなきゃいけないんです、OEMの営業って。そりゃ、だんだん自分でやればいいじゃんって気持ちになりますよね~<言語解説>没・・・1回の商談で商品化するのは稀な話です。新規を取るのに、1年以上かかる場合もあります。その間に山のような没企画ができます。その没企画は、そのまま御蔵行のものもあれば、加工して再利用されることもあります。対して、没率はどのくらいかというのを算出したもの。成約率の反対に位置するものです。こんな数字をだして意味があるかはなぞですが、80~90%くらいになるのかな・・・それだけあれば、いいほうだと思います。提案数、クライアント数を増やせば増やすほど、この数値は悪化していきます。これを営業の指標にしだしたら注意です。良くない方向に舵を切っている前ブレです。日本国内への配送に適用されます。