ノーベル賞を受賞した認知心理学の大家、ダニエル・カーネマンは著書*1の中でこれを否定する。感情的な要素が絡んでくると、システム2(=冷静な思考)は、システム1(=直感)の感情を批判するよりも、擁護に回る傾向が強まる。システム1の番人というより、むしろ保証人になってしまうようなのだ。情報や論拠を探索するにしても、既存の結論を検証する意図からではなく、結論と矛盾しない情報探しに終始する。して、積極的なつじつま合わせ屋のシステム1が無抵抗のシステム2に結論を押し付けることになる。この部分は大変重要な示唆を含む。カーネマンは、人の行動は「通常は、ほぼ考えることなしに判断されており、しかも冷静なはずの理性ですら、感情には屈服してしまう」と言っている。先ほどの流れは間違っている。思考と、行動と思考が逆であるというのだ。感情が行動を引き起こし、志向はその行動を後から理由付けして自分を納得させる。具体的に、現実には「いらいらするなぁ。「あ、今チョコレートを食べたのは、イライラを収めるためだったんだな。それなら仕方ない」と、人は後からもっともらしい理由をつけて、自分を納得させているのである。(ハヤカワ・ノンフィクション文庫)要するに、人間の脳は熟考が苦手である。熟考は大変にエネルギーが必要なので、なにか行動を起こす時に「正当な理由」や「動機づけ」などはほとんど無力である。どんな人でも「やりたくない」「面倒くさい」という感情には、いかなる思考や動機付け、方法論も長期的には必ず敗北する。それがどんなに正しく、自分のためになり、長期的に果実が得られるとわかっていたとしても、殆どの人は定期的な運動をしないし、愛煙家は禁煙しない。毎日英会話の勉強をすることもなく、継続的な努力をすることもない。感情がそれを許さないのだ。真に重要なのは、ポジティブな「思考」や、習慣化などの「方法論」ではなく「感情」へのアプローチである。言えば、「習慣化」とは、感情を統制することにほかならない。これは、人々の経験則とも一致する。「いや......やらないと気持ち悪いので」という答えが返ってくるからだ。かれらは実は、前向きでもモチベーションを高く保っているわけでもない。「気持ち悪いから」という感情によって自動的に動いているだけなのだ。したがって「習慣化」に効果があるのは、直接感情に訴える以下の施策だ。・もったいない、と自分に思わせるとにかく何かを初めたければ、先にカネを払ってしまう。「痩せる」ことを約束するライザップのプログラムがが高額なのは、認知心理学的には合理的だ。ランニングの習慣をつけたければ、ウェアやシューズを買えばよい。英語を始めたいなら、英会話のスクールに金を払ってしまう。「もったいない」「損をしたくない」という感情は、前向きな「健康でいるために痩せたい」という論理的な思考よりも、ずっと強力である。・仕方ない、と自分に思わせるテレビやゲームなどの「誘惑」が近くにある場合、人間は誘惑に基本的に勝てない。感情は理性より遥かに強いのだ。気を散らすものを近くに置かないのが最も良い。すると「仕方ない......やるか。」という気持ちになる。カフェ、図書館などに出かけるのは合理的だ。ゲームをスマホからアンインストールするのも良い。ダイエットしたいなら、家に食べ物を置かないのが良いのだ。・あと少しだから、と自分に思わせる知人は、運動の習慣をつける時には毎日「後一日だけやろう......そしたら辞めよう」と思っていたそうだ。遠い将来のために人間は動けない。「つらい」「先が見えないので不安」という感情は強力だ。したがって「取り敢えず今日のことだけを考えて、明日以降は考えない」という態度は、習慣化で不可欠だ。・ここまで来たらもったいない、と自分に思わせる部屋にガラクタを溜め込んでいる人が多いことからも分かる通り、「もったいない」という感情も、強力な感情だ。したがって、習慣としたい行動の記録を取り、記録を眺めて「今やめるのはもったいない」と思わせたら勝ちである。ランニングの習慣をつけている人が「記録をしたいので走るのをやめられない」と言っているが、そのとおりだ。ブログや日記を毎日書ける人の原動力は、「かかないと気持ち悪い」である。上で紹介した話には、一切、前向きな話はない。実際、習慣化に前向きな心やモチベーションを高く保つことなど、必要ないのだ。認知心理学的に一番効果があるのは、ネガティブな心、つまり、損失を回避したい、という「逃げ」の心である。「つらいことを回避するために、習慣を継続する」という設計ができてしまえば、もう勝ちである。新しいセミナーをはじめました。こちらBooks&Apps主催セミナーお申込みページをご覧ください(2020/1/15更新)・Books&Appsでは広告主を募集しています。(安達の最新記事をフォローできます)・編集部がつぶやくBooks&AppsTwitterアカウント・最新記事をチェックできるBooks&Appsフェイスブックページ・ブログが本になりました。「努力する人」と「努力できない人」の6つの大きなちがいドラッカーにいまいちピンと来ない人はとりあえずこれを読んでみて「ウチは仕事の出来る人ほど、残業する」と語った経営者がいた。個人の「マルチタスク耐性」の能力差について分析する。40歳になってようやくわかる8つのこと。講演は「聴かない人」が悪いのではなく、「聴けないような話をする人」が悪い。転職の多い人を採用したいという経営者。日本企業では「能力不足」よりも「態度の悪さ」のほうが問題になる。Books&Apps今週の人気150歳以上しか採用しない会社の社長が言った、「人生の変え方」728,843ビュー6万2人生は、ディズニーランドで被り物をして楽しめるぐらいがちょうどいい21,265ビュー4443今まで最も役に立ったアドバイスは、「なりふり構わず生き延びろ」。17,418ビュー19444嫌いな人でも、ひとまず親切にしておけばいいんです。10,846ビュー6095持たざる者でも、熱い戦いはできる。9,278ビュー267TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,618,924ビュー12万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。