ファッション&ビューティのNo.1ケータイメディア「ガールズウォーカー(GW)」。当初ケータイでの物販など狂気の沙汰といわれたサイトはいま、ケータイ通販のトップを突っ走る。その成功への道のりをゼイヴェル社担当プロデューサーの石倉氏に聞いた。「ウラジョーホードットコムというPCサイトの立ち上げが、我々のスタートです。そのまま走っていたら恐らく失敗していたんじゃないでしょうか」ゼイヴェル社の創業は1999年、Windows98の普及によりインターネットが日本でも一種のインフラとして認知され始めた時期である。ホームページが立ち上げられ、さまざまなネットビジネスが登場していた。いわゆるネットバブル全盛期、ベンチャー企業が脚光を集めていた時代である。そんな中でゼイヴェルもPCサイトを立ち上げ、ネットビジネスへの進出を目論んでいた。「我々もベンチャー、資金が潤沢にあるわけではない。限りある資金でどう戦うか。議論を尽くした末に大浜(現社長)の下した決断が、どこまでもランチェスター理論に忠実に従うことでした」ランチェスターといえば、中小企業戦略のバイブルである。非常に含蓄の深い法則として知られるが、そのポイントをひと言で表すなら「敵のいないところで戦え」だ。そこでゼイヴェルが目を付けたのがケータイである。同社は限られた資源をケータイに集中投下する。ここで少し、今から8年前のケータイを取り巻いていた環境を思い出していただきたい。ケータイ各社が当時、最大のセールスポイントとして競っていたのが、エリアカバー率である。通話さえまともにつながらない地域がたくさん残っていた時代なのだ。画面はモノクロ、極めて小さく番号表示をするのが精一杯。ケータイはあくまでも電話であり、インターネットはもちろんメールさえまだまともに使えるツールではなかった。「そんな状況でPCをやめてケータイに集中するなんて言うと、たいていはバカじゃないかって反応でしたね。ケータイでの通販を考えているなんていうと、誰からもまともには相手にされない。敵は一人もいなかったわけです。敵のいないところ、すなわちケータイで戦う。ゼイヴェルは自社のドメインをケータイに定めた。ケータイを選んだのは敵がいないからという理由だけではない。その裏にはケータイというメディアの将来像について、確かな読みがあったのだ。トップページ■2007年がケータイブロードバンド元年になる現在から振り返って過去を分析するのは、困難なことではない。一連の流れに後づけの必然性を見出すことも容易だ。過去のある時点で未来を読むことは違う。読みを間違わないためには先見の明が必要となる。いえ求められるのは決して常人離れした天才などではない。現状を注意深く観察し、周辺状況に目を配ることで将来を予測するためのヒントを見つけるかがカギだ。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。南青山インサイト株式会社INSIGHTNOW!運営事務局/編集部です。編集部の新着記事を受け取る閲覧ランキング1「おひとり様」の増加にマーケッターはどう対応する?2『指輪をはめたい』に見る現象学3ワタシは、万引きをしたことがある。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。