~という意見では改善できなかったことがこちらだと改善できるよね」などと言ってみましょう。すれば、相手も「自分の意見をしっかりと理解してくれているな」と思うので、反論も誠実に聞いてくれます。フレーミング効果を使う唐突ですが、70%の成功率の薬と、30%の確率で失敗する薬、どちらを使いますか?よく読めば同じことを言っている文章なのに、多くの人は前者を選ぶんだとか。このように表現の仕方で選択が変わってしまう効果を、フレーミング効果と言います。実験によると、人は失敗率の方に過敏に反応してしまうのです。いうわけなので、何かを主張するときには、できるだけ利益の方を強調しましょう。唐突ですが、600人を死に至らしめる感染症を止めるための政策Aと政策Bがあるとします。二つの政策には、次に述べる二つの特徴があります。どちらを選びますか?政策Aを適用すると、200人が助かる。政策Bを適用すると、600人が助かる可能性が3分の1あり、だれも助からない可能性が3分の2ある。第16版』,金剛出版.)この場合、政策Aを選んだ人が多かったのではないでしょうか。次のような場合はどうでしょう。政策A’を適用すると、400人が死ぬ。政策B’を適用すると、だれも死なない可能性が3分の1あり、600人全員が死ぬ可能性が3分の2ある。筆者にて政策名を改変)この場合、政策B’を選ぶ人が多いようです。聡明な皆様ならお分かりのとおり、AとA'、BとB'は実質的には同じものです。違う政策を選んでしまうのでしょうか。AとBを比べた時には、一か八かのBより、確実な利益のあるAを選ぶ人が多く、A'とB'では、確実な損を少なくしようとし、B’を選んでしまうのだそうです。人間は確実な利益を選び、確実な損を避ける傾向(リスク回避傾向)にあるのだとか。このことから、利益は強調し、損はできる限り上手い文言を使い強調しない方がよさそうです。(もちろん損を隠すのは、不誠実だし、時には詐欺になってしまう行為なのでやめましょう)わかりやすい具体例を入れる相手にとって、分かりやすくて想像しやすい具体例などを随時入れましょう。具体例は、相手自身の実感として、主張をとらえてもらえる良い契機を作ることができます。相手に「確かに」と思わせる具体例を出せれば、かなりの説得力を持たせることができるはずです。今回の記事では例を意識的に多く出してみました。説得力はあったでしょうか......。挙げてきた方法の中から、使えそうなものを何個か選び、組み合わせることで、ぜひ説得力のある主張をしていただけたらと思います。沈黙は恐れなくていい。会話を弾ませるために「しないこと」7つ考えてみた。しゃべりが苦手ならば「相手に話させる術」を身につけよ。自尊心低めの私が「リフレーミングノート」で自分の長所を探してみました。ポジティブもネガティブも言語化する。おすすめの勉強法&本&サイトをまるっと解説。書店も読書もここまで進化した。1日1時間の時短学習でTOEIC295点アップ。パーソナルトレーナーとの90日の軌跡20年ぶりの英語学習。大成功の秘訣は、課題への科学的アプローチ。TOEIC®も200点以上UPの810点獲得。「英語を読むスピードを上げるためにプロトレーナーが取った戦略は「音読」だった。科学的理論に基づくパーソナルトレーニング体験談。受験勉強のアセットを活かして「練習」にフォーカス。CONSULTANT】英語学習の専門コンサルによる課題解決で、最短ルートの英語力アップ。TOEIC®も940点に。SMART」をコンセプトに、学びをもっと合理的でクールなものにできるよう活動する教育ベンチャー。COMPANY」を運営。HPはこちら東京・京都に校舎を構える個別指導の予備校。勉強に過度な精神性をもちこまず、生徒1人1人に合理的な勉強方法を提示することで「東大・医大に合格できた!」「3ヵ月で偏差値が15上がった!」などの成果が続出。HP(京都校舎)はこちら就活や仕事で英語が必要な方に「わずか90日」という短期間で大幅な英語力アップを提供するサービス。プロのパーソナルトレーナーがマンツーマンで徹底サポートすることで「TOEIC900点突破」「TOEIC400点アップ」などの成果が続出。Reserved.スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。