最高マーケティング責任者(以下CMO)にマーケティング部長の森勇樹が就任しました。森が見据えるマーケティングのあり方やスタディストの組織についてお話を伺いました。...https://studist.jp/news/pressrelease/cmo_190705/入社決意のキッカケ──今日はよろしくお願いします。始めていたのですが、はじめは興味がない状態で。当初は「話だけでも聞いてみるか」という気持ちでした。──面接の過程を通してどのような心境の変化があったのでしょうかはじめはCFO山下と人事の平賀との面接でした。Salesforce”)でした。Bizで作成したヘルプページをダイレクトに表示するソリューション。過去に勤めていた企業で、SaaS導入後に見込んでいた経営効果がうまく発揮できていない場面を何度か経験しました。使われないとか、教育工数がかかるとか。Salesforceの価値をすぐに実感できました。他SaaS製品にも同様の価値を提供できるのではないか?という今後の成長性を感じたことも大きなポイントです。これがスタディストに興味を持った理由の1つ目でした。──他にはどういった点が魅力に感じたのでしょうか「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションに惹かれたことが2つ目です。スタディスト入社を検討する以前から、組織において長年培ってきたナレッジやノウハウ伝承の難しさを感じていました。社内で、そのようなナレッジやノウハウを蓄積・流通させるサービスがあればおもしろいのでは?と以前から思っていたこともあり、スタディストの事業ミッションに魅力を感じましたね。株式会社スタディスト伝えることを、もっと簡単に。私たちスタディストの創業メンバーは、かつて業務改善を専門とするコンサルティング集団に所属していました。そこで目にしていたのが、誰かに何かを伝えることの負荷やムダ。企業には業務手順を伝える「マニュアル」がありますが、制作に膨大な時間がかかる上に、更新も大変。大変な労力をかけて作ったマニュアルが結局使われていなかったり。...https://studist.jp/mission/目の前の不整合を主体的に解消する──スタディスト入社前にどのようなキャリアを歩まれてきたかを教えてください前職では、主に求人事業のマーケティング責任者の役割と、toC向けの戦略、アナリティクス全般を統括していました。マーケティングコストをどこに投下して成果につなげるか?からはじまり、機械学習をつかった予測モデル構築を主導することにも取り組んだり。実は、当時の立場(マーケティング部門およびデータ部門のゼネラルマネージャー)に就任する前は、マーケティング部門は分断化されており、今後を見越すと統合でマーケティングの最適化を実施していく必要があり、今後のマーケティング展開と題した将来図を経営層にプレゼンし、その統括ポジションもお願いし、結果任せてもらうことができました。解消する」ことを重視しています。そのために必要なことには何にでも取り組もうとしてきました。自分自身の興味の有無も大事ですが、比較的に今後クリティカルになり得る組織課題の解消をより優先します。顕在的・潜在的な課題に対して何もやらないのが気持ち悪いというか。サッカーの元イタリア代表ロベルト・バッジョの「今を戦えない者に、次や未来を語る資格はない」という言葉が好きな影響かもしれません。スタディストにはどのような印象をお持ちですか入社前に参加した移転パーティで、社員が一つの方向性にむかっている雰囲気が今も印象に残っています。最近感じているのは、スタディストは大人しい人たちが多いなということですね。1on1を通じてマーケティング部やそれ以外の人と話をしていますが、実際は事業に対して熱い思いを持っているのに、それが全体になると見えてこないケースが多い。私自身は、過去に「熱狂」という言葉を冷めた目で見ていましたが、その後の仕事を通じて「熱狂」しているとチームのポジティブなアクションが活発になることを経験しました。スタディストには、確固たる会社のビジョンやミッション、それを実現するための事業があって、共感した人が集まっているのにもったいないですよ。──CMOとして今後取り組んでいきたいことを教えてください今のスタディストのマーケティング活動は伸びしろしかない状態です。スタディストのマーケティングチームには、過去、マーケティング業務経験を持った人が在籍したことがありません。過去の面々が当時の知識を使いここまで持ってきたこと自体は素晴らしいですが、未経験の歪が今確実に生まれています。私には当然マーケティングのドライブを期待されていると思いますが、今は基礎的な部分を徹底的に構築・磨くことが大事です。その後は、これだけ魅力的な商品をどのように世の中に広めていくか、BtoBの王道的なマーケティングもそうですが、BtoCから来た身としてはそちらの手法も含み、新しいモデルを構築できたらと思っています。一言でまとめると、「伝えることを、もっと簡単に。」というミッションを掲げる我々自身が、もっと伝えることを簡単にしないといけないと思っています。Bizの魅力価値に共感してくれる人ですね。ないと、うちにくる意味がないとすら思っています。マーケティングとしてプロフェッショナルを目指していきたい人。スタディストのマーケティングチームでは、ゼロからつくっていけるところが多く残っているのでやりがいがあり、おもしろいと思います。標準作業手順書のこと)に関連する市場自体をまだまだ伸ばしていくことができる点もおもしろい点ですね。Webアプリ開発に関する全般の実装を担当した後、SREとしてサービスの信頼性を実装しています。趣味でPythonつかって...Follow株式会社スタディスト当社は「伝えることを、もっと簡単に。Biz(ティーチミー・ビズ)」を開発・提供しています。短い時間で作成、瞬時に配信まで行える、新しいスタイルのクラウドサービスです。企業内で日々発生している「手順や方法の伝達ロス」を減らし、業務の生産性向上に貢献しており、国内外問わず2,500社以上の企業で導入されています。Biz」を届けるべく各行と連携、人材不足の解消、地方創生に貢献中です。この提携は昨年8月から開始しましたが、すでに約2,600社近く(2019年3月現在)の商談に繋がるなど、大きな成果につながっています。2018年1月にタイを皮切りに、ASEANにも本格進出。グローバルベンチャーとしての一歩を踏み出しています。当社は累計13億7,093万円の資金調達を行っており、日本ベンチャーキャピタルをはじめ、三菱UFJキャピタル、セールスフォース、リクルート、三井住友海上キャピタル、横浜キャピタル、ちばぎんキャピタルなど、有力投資家からの支援を受けています。Biz」に関しては、機能拡張や他サービスとの機能連携など引き続き進化させながら国内・海外への更なる展開を推進していきます。業務マニュアルの作成運用以外のシーンにおいても企業の業務生産性向上の課題を解決するための新しいプロダクトを企画中。業界最大手のCRMベンダーであるSalesforceとの連携アプリをリリースし、本格的なアライアンスが稼働しました。その他新規事業としての立ち上げも計画しております。