yamaguchiセールス現場で受けたカルチャーショックもっとも、いくら「営業タイプの経営者になる」と決意しても、すぐさま会社がつくれるわけじゃない。走りだしてしまう山ロにも、そのくらいのことはよくわかっていた。そこで、彼はとりあえず就職して、ビジネスのノウハウを吸収しようと決意。ビジネスの実際の現場を経験して、ビジネスを肌で感じようと考えたのである。就職先は、新聞の広告で探した会員権セールスの会社だった。2浪して就職した彼は20歳になっていたが、少なくとも35歳くらいまでは勤めるつもりだった。それぐらい時間をかけなければ、営業のノウハウは身につかないと考えていた。ところが、同時に入社した連中の考え方は、まったく違っていた。「俺は半年はやってみるよ」というような話しかしない。そんな言葉は、すでに経営者になる決意を固めていた山口恭一にとって、いかにも人生をあまくみているような気がしてならなかった。当時の経験は、中途採用の社員を多く抱えている現在、そんな社員たちの気持ちを内側から考えるうえで役に立っているという。研修を終えた山口は、飛び込みセールスの現場に突き出された。会員権セール会社なのだから、これはまったくもって当然なのだが、それまで浪人の生活しか送っていった彼には、これはまったくオドロキの体験だった。上司は、「売ってこい」としかいわない。営業のノウハウを少しは教えてくれるのかと思って期待していた山口恭一は、まったくの荒野に1人で立たされているような気がした。「そこで、勉強したのは、『売らなければならない。売ってなんぼの生活だ』っていうこと。いう風に売るかなんていうのは、二の次、三の次の問題なんだ。セールスマンなんだから、とにかく売らなければ食べていけない。