フォローしました今回のしば談では、cakes・noteを提供する株式会社ピースオブケイクのCEO加藤貞顕さん、CXO深津貴之さんのお二人とお話させていただきました。note.jpのドメイン取得したというニュースを見て、インタビュー相手を募集していたので、立候補してみたものです。それでは、note.comとnote.jp取得の経緯を詳しくご覧ください。今日はお忙しい中ありがとうございます。最近のnoteすごい伸びてますよね。いろいろなところでお話されていると思うのですが、会社の中はどんな具合なのか、どんなことを考えているのかを改めて教えてください。地道に頑張っていますという感じです。ブログとか何かを書きたいというときに、ほぼ100%noteで始めているようにも見えるんですよね。昔からいろんなブログサービスがあって、いくつかは今ももちろん残っていると思うんですけど、クリエイターを獲得するためにどういったことを考えているのか、マーケティングなどのテクニカルな話ではなく、思想的な部分をもう少し教えていただけませんか。大きいのは、noteが「お金を稼げる」という文脈で、表に出ないようにしたことだと思うんです。クリエイターのことを大事にする会社だったんですけど、どういうふうに大事にするかというのを、ミッションやビジョンから言い方を決めて、会社全体で統一し、それを有言実行していきました。僕がnoteを始めた2016年頃は「noteは儲かる」という話が文脈で強かった気がするんですけど、深津さんが入られてからその話がほとんど出てこなくなりましたよね。公式アカウントで「お金が稼げる」ということを発信はしていないんですよ。ユーザーからの「稼げる」という声が大きかったということですね。ユーザーさんと比較して、公式アカウントの発信力が弱かったというのもありますね。公式での発信力を強めて、しかも明確なメッセージを発信するようにしました。noteの本質的なバリューとして、作家がマネタイズできることも部分としては含まれます。表立っては「作家のマネタイズ」みたいなことを言わなくなりました。儲かるという言葉を押し出すと、クリエイティブよりもお金目当てな人が増えすぎてしますので。本当にやりたいのはクリエイターがクリエイティブな活動を続けられるようにすることなんです。その中には、マネタイズも大きな位置にあります。それ以前にまずクリエイトして、それを続けて、そして見てもらってうれしいとか、そういうのが全部つながって始めて成立すると思っています。あと、そのためにnoteのグロースのロジック図を作って、今まで単発で行っていた改善施策をつなげて成長エンジンをかける作業をこの1年メインで行ってきました。この間のプレスリリースの1,000万人突破っていうのを見ているとグラフとかピューって上がっているじゃないですか。過去1年間、特に急成長していますよね。去年の1年間だったと思うんですけど、なかなかこういうグラフにはならないと思うんですけど、ここまで行くと痛快ですよね。深津さんがCXOに就任して、もう初回か2回目くらいのミーティングで持ってくれた「noteの成長モデル」の図がこれです。このシンプルな図だけです。これが実はすごい図なんですよ。何も変わっていないです。パートナーが増えるとか、付け足しはあったりしますけど、基本は何も変わっていません。作家が増えるとコンテンツが集まって、コンテンツが増えるとユーザーが集まる。ユーザーが増えるとコンテンツがバズって、バズるとまたユーザーが集まって、ユーザーが集まるとPVが増えて、PVが増えると売上が増えて、売上が増えると作家が集まるというのがグロースのサイクルです。それぞれのKPIを「点」で見るのではなくて、このサイクルの各「ライン」が切れていないかを見て、一番弱いところはどこかを見るようにしています。この循環系が回っている限り成長し続けるし、個別のKPIよりもこの循環系が回っていることを最優先しましょう、という話をしました。これが回っていれば無限に、マーケットサイズの限界まで勝手にグロースするはずなんです。これが切れていればそこからドロップして成長が止まります。どこか切れていたら、なんで切れているかを見てそこをちゃんともう1回つなげようとするということですね。