マハトマ・ガンジー」(p.241)●目的がないと、その手段が良いか悪いか、判断できません。目的、何のためにを見つかることが大切です。何のために、働くのか?何のために、生きているのか?どうやるかは、あとからついてくる、ということです。■名言や金言が好きな方には、お得な一冊です。自分のお気に入りの名言を見つけて、自分の座右の銘にするのも良いでしょうし、自分の考えを深めるにも良いと思います。銘1300ということで、名言が1300紹介されています。紹介されているので、自分に合った名言、座右の銘を見つけるのに良いと思います。名言から自分の考えを深めたい方。座右の銘を見つけたい方。)-----------------------------------■整理。できない人は、なかなかできないことかもしれません。この号の「アソシエ」の特集は、整理術です。整理の考え方、習慣にする方法などがわかって、参考になる特集でした。使ったら戻す●整理の5ステップだそうです。ルールを作って、それを守る。他にも、整理の方法について紹介されています。どれも、ルールを作って守る、というのが基本です。ここが崩れると、整理がうまくできなくなるでしょう。●一つ増やしたら、一つ減らす。上記の5つのステップに加えて、これが、まずは大切ではないでしょうか。しても、増えてしまいますから。いうわけで、整理を行ないたいと考えている人は、参考になる号なので読んでみてください。(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/11/hanasitu.html-----------------------------------■『訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術』などの著者、菊原智明氏の著書です。http://www.bizpnet.com/book/2009/01/urugi.html営業マンのための、質問法について書かれています。思うことが多かったです。「「契約して下さい」を「話を進めても良いですか?」と変えただけで商談は劇的にうまく行くようになったのです。」(p.23)■質問に変える、質問を変える。これで、成果が変わってくるということです。マイナスな方向に質問をするのと、プラスの方向に質問するのでは変わってきます。質問の仕方、内容によって、方向が変わってくるわけです。質問について、本書を参考に考えたいところです。▼取り入れたいと思ったこと上記の質問もですが、他にも変えたいと思った質問がありました。取り入れてみたいと思う質問がありました。■質問によって、成果や話の方向性が変わってきます。本書では、営業における質問の方法について書かれています。おける質問の方法について書かれています。適切な質問をすることで、成果につながりやすくする方法を知ることができます。売上を上げるための質問などについて知りたい、セールスパーソンの方は読んでみてください。質問について考えたい方。)-----------------------------------■新しい方針が現場にまで浸透しない。現場と経営陣が考えていることが違う。いうことは、よくあることではないでしょうか。自分のこととして考えるようになるにはどうすれば良いかということが書かれています。戦略の内容を組織全体に伝える社員自身に目標達成の方法を考えさせる成功ストーリーを語る●こういった3つのことを意識して行うと良いということです。目標自体への反対意見などもあるでしょう。そのときに、会社の価値基準を、成功ストーリーとともに語ると良いということです。自分のこととして考えられるようになっていくのではないでしょうか。納得感を得ることがむずかしいかもしれません。共感から納得感を引き出すということです。~恐怖を力に変える7つのステップ~』マイケル・ボルダック(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/11/kyoukesu.html-----------------------------------■一歩が踏み出せない、行動ができない。いう人には、何かに対する恐怖があるのかもしれません。本書では、恐怖を消すための技術について書かれています。参考になると思いますので、読んでみてください。「私と彼らの最大の違いは、「行動することを恐れていない」ということだったのです。」(p.3)●成功者と自分との最大の違いについて、こう言われています。行動による失敗、拒絶も恐れていないということでした。何かを行えば、うまく行かないことはあるでしょう。失敗や拒絶はあって当たり前と考えているということです。ここが大きく違うわけです。したら、そんな気持ちになれるのか?失敗を恐れないで行動することに興味がある方は、ぜひ読んでみてください。▼取り入れたいと思ったこと恐怖を克服する7つのステップが紹介されています。このようなステップで考えるとわかりやすいですね。取り入れたいと思いました。■恐れや恐怖で動けない、動きたいのに動けない。