会社概要や沿革を読むだけでは分からないことも多いはず。そこで、JIPCに加盟している企業を順次訪問、ポイントサービス事業を統括する責任者にスポットを当てながら、他社にない取り組みや強み、社風など、企業の素顔の一端を照らし出してみました。品川再開発地区の一画に建つ地上23階建てのオフィスビル。私たちが訪ねたのは、提携先160社のポイントと交換できる中間ポイント「Gポイント」を運営するジー・プラン株式会社。比呂志さんに、今後の展開などについてお話しを聞きました。<ジー・プランが提供するポイントサイト>Gポイントは、提携先160社のポイントと交換できる中間ポイント。航空マイレージや各種ポイント、電子マネー、ギフト券など好きなポイントに交換することができる。(KDD/現・KDDI)入社。国際電話のオペレーター業務に従事した後、福岡支店に転勤、法人営業を担当。1年半勤務した後、ドイツ・デュッセルドルフ駐在事務所に転勤。2年間勤務した後、本社勤務となり国際海底ケーブルの企画を始め、様々な部署で経験を積む。2017年1月、KDDIがジー・プラン株式会社の親会社であるBIGLOBEを買収したことを受けて、2017年1月、ジー・プラン株式会社の代表取締役社長に就任。とお聞きしていますが、御社の場合、傍から見ている限り、やはりポイント交換業務の老舗であるというところに強みがあるように思います。弊社が展開しているポイントサイトで「Gポイント」を貯めて使っていただくということを主力事業にはしていますが、他社さんと違うのはポイント交換というものを前面に押し出していることです。現在、約160社のポイントと交換可能なので、ほぼあらゆるポイントを網羅していると言えます。――交換できないポイントはないと言っても過言じゃありませんね。このGポイントを仲介としたポイントの交換業務が弊社の強みのひとつ。ひとつ、我々は「ポイントコンセント」と名付けていますが、企業間で相互ポイント交換の仕組みを作りたいというような場合、間に入ってソリューションを提供するという業務も展開しています。詳しく聞かせてください。A社がB社と相互にポイント交換の仕組みを作りたいといった場合、私どものGポイントを介在させてしまうと、A社が発行したポイントがライバル会社であるC社で使われてしまうということが起こります。ならないようにGポイントを介在させず、A社とB社の仲を取り持ち、相互ポイント交換のシステムを構築するというものです。ある意味、ニュートラルな立場で企業同士を結びつけることができる。したことができるのも、時間をかけて築いてきた160社の企業とのコネクションがあるからです。したソリューションを持っていることも弊社の強みだと思っています。鴨川さんご自身は2017年1月に、KDDIから孫会社にあたるジー・プランの代表取締役社長に就任されました。弊社には2001年の会社設立以来、築いてきた大きなアセットがあるわけです。364万人の会員様もそうです。ここが一番重要だと考えています。弊社はベンチャーですが、スタートアップではありません。スタートアップならアイデアと熱意で勝負できるかもしれません。弊社も熱意に満ちていますが、スタートアップとは異なる視点でアセットを活用していく方法を編み出していかなければいけない。