2015.6.29手数料ビジネスからの脱却が不可欠。いった取扱品目ごとに、専門性を発揮している。資本構成によって、大手メーカーと関係の深いメーカー系(キヤノンマーケティングジャパン、花王カスタマーマーケティングなど)、総合商社系(三菱商事と双日の合弁会社であるメタルワン、三菱商事が主要株主の三菱食品など)、独立系(メディパルホールディングスなど)のように分類されるケースもある。専門商社の事業規模は、幅広い業界で事業を行う総合商社に比べると小さい。医薬品系大手メディパルホールディングス、鉄鋼系大手メタルワンの売上額は、総合商社大手である三菱商事の数分の1となっている。狭い領域に特化しているため、各業界内での存在感はかなりのものだ。事業領域が狭いため、業績はその業界の景況に影響を受けやすいという特徴がある。メーカー系の商社は、親会社であるメーカーの収益動向に左右されることも少なくない。従来の商社にとって大きな収益源となっていたのは、原料や商品などの取引(トレーディング)によって得られる「口銭」(こうせん。仲介手数料のこと)だった。近年では、メーカーが商社を通さずに直接取引を進めるケースが増加。商社は、手数料収入が落ち込む危険にさらされている。総合商社は、有望な事業に投資して利益獲得を目指す「事業投資」を増やそうとかじを切った。一方の専門商社も、トレーディング以外の収益基盤を模索中。提携による生産事業への進出などにより、生産部門を保有して「川上」への進出を図るケースが増えている。逆に、小売企業を買収して「川下」を手がける取り組みも活発だ。目立つのが、消費者により近い「川下」に進出する取り組み。医薬品系大手アルフレッサホールディングスは、2014年12月、食品スーパーであるヤオコーの調剤薬局事業を買収すると発表。本格的に薬局事業を手がけてノウハウを蓄積し、ほかの薬局との取引拡大に役立てるのが狙いとみられる。燃料系商社の伊藤忠エネクスは、15年5月、家庭向け電力小売事業に参入する計画を発表した。電力会社より安く電気を供給する仕組みを整えることで、新たな収益源の確保を目指している。新たなサービスの開発を進めるケースもある。メディパルホールディングスは、医薬品メーカーに代わって新薬の効能や副作用を調べるサービスを開始すると発表。病院への販売網を活用し、診療現場でのデータを集めることで、医薬品メーカーからの受託件数を増やしていく予定だ。グローバル化への取り組みにも注目しておきたい(ニュース記事参照)。これまでの専門商社は、国内における卸業の比重が比較的大きかった。国内市場が縮小傾向に陥っているため、海外進出によって収益拡大を試みる企業は増えていきそうだ。東レインターナショナル(5764億円)帝人フロンティア(2023億円)※かっこ内は、各社の直近期(2015年3月期、2月期もしくは14年12月期)における売上高。中国進出する際の支援、現地のニーズに合った日本食の販売などを行うことで売り上げ拡大を目指す。同社は成長戦略の一環として、中国やASEAN諸国を中心とした海外展開を進めているところ。(2015年4月13日)・メディパルホールディングスが三菱商事と共に、北京大学(中国)が新設した病院の経営管理を支援すると報道。これまでに培った医薬品流通のノウハウを生かし、現地病院の経営効率化を図る一方、国内医薬品メーカーの医薬品拡販にもつなげる。エネルギーなど、主に社会インフラ関連業界を担当。2015年度より未来・デザインラボ所属。週に何時間バイトしてる?履歴書・ESの「趣味・特技」に書くことがなくても悩まなくてイイ理由と書き方のポイント内定した先輩たちに聞きました。面接、どのくらい通過するもの?【2018年調査】先輩たちに聞きました。仕事選びのヒント仕事とは?就活ひとやすみ就活をはじめる以前に、本当はいろんな不安や悩みがありますよね。「面倒くさい、自信がない、就職したくない。みんなが最初からうまく動き出せているわけではありません。ここでは、タテマエではなくホンネを語ります。マジメ系じゃないけどみんなが気になる就活ネタ。聞きたくても聞けない、ホントは知りたいのに誰も教えてくれないこと。就活を始める気になれないモヤモヤの正体。そんなテーマを取り上げて、ぶっちゃけて一緒に考えていきましょう。