リーダーになりたい方。2010年11月1日放送分)-----------------------------------■おいしいお米の裏には、農家の苦労があるこの回の「プロフェッショナル」は、米農家の石井稔氏でした。石井氏は、3年連続で金賞をとるようなお米を作る農家だそうです。借金が増えていったとのこと。そんな中でも、あきらめず、おいしいお米を作るために、研究、実践していったということです。自然はときに猛威をふるうということで、畏れを忘れずに、しかし、あきらめずということでした。●思い通りに行かない、というのは、誰にでもあることでしょう。そんなときでも、最善のことを行って、あきらめない。いう姿勢が、成功への道につながっていると思います。人間にできることは、結局そういうことなのではないでしょうか。トラックバック『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)⇒『集団感染マーケティング』杉村晶孝(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/11/syuumar.html-----------------------------------■「1通のちょっと変わった手紙で、新規客が殺到する!」と副題にあるように「手紙」で集客する方法について書かれています。たしかに、変わった方法だと思います。ある意味「ゲリラ」的です。「私が編み出した営業方法は、1人の新しい客(個人、法人)から、「この人がなぜ顧客になったのか」をじっくり考えてみることだ。それは、偶然であったのかもしれないが、ほとんどの場合、既存の何人かのお客さんを突き詰めて、仮説を立て、実験や検証分析を繰り返していけば、まさに大票田とでもいうべき新規客層の群れにぶち当たるのだ。」(p.118)■お客さまが、なぜ買ってくれたのか。この「買ってくれた理由」を考えると、同じようなお客さまが存在しているかもしれないと考えることができます。そこから、そのようなお客さまにどうやってアプローチしたら良いかを考えるわけです。いった顧客についての考え方です。▼取り入れたいと思ったこと上記のことに加えて、言葉の使い方について参考になることがありました。使い方を考えてみようと思います。■少し変わった「ゲリラ」的なマーケティング方法について書かれています。似たような属性の集団を見つけて、マーケティングしていく方法がわかります。「ゲリラ」的なマーケティングを知りたい方が読まれると、良いでしょう。対して、1通のちょっと変わった手紙で、マーケティングする方法について書かれています。たしかに、変わっています。「ゲリラ」的なマーケティングを行ないたい経営者の方などが読まれると参考になることが見つかることでしょう。p.82)-----------------------------------■熱血指導とパワーハラスメントの違いはどういうところにあるのでしょうか?なかなかわかりにくいところです。この「日経ビジネス」の記事では、その違いについてわかりやすく書かれていました。「終わるまで帰るな!」と残業を強要する●熱血な人ほど言ってしまいそうな言葉ですね。なってくると、部下などを「叱る」というのもむずかしくなってきそうです。大切なのではないでしょうか。怒らないで、指導する。心がけたいところでしょう。現在はハーバード大学客員研究員の西内啓氏による著書です。人を動かすコミュニケーションについて書かれています。文章の書き方や会議やプレゼンなどのコミュニケーションについて書かれています。「自分が相手にしてほしいことと相手がしたいことをすり合わせ、お互いにとって幸せな選択がどのようなものであるかという答えに辿り着き、それを協力して実践していくというプロセスこそが、コミュニケーションの本質です。」(p.118)■コミュニケーションの本質お互いにとって幸せな選択をできるように、そして協力できるようにすることがコミュニケーションの本質ということです。この本質がわかっていないと、テクニックなどを知っていても、あまり役立てることができないかもしれません。逆に、テクニックなどは知らなくても、この点がわかっていれば、コミュニケーションを上手にできる人はできると思います。本質を理解した上でのテクニックですね。▼取り入れたいと思ったことコミュニケーションの型について書かれています。決め手は「共感→驚き→変革」ということです。こちらを適宜、活用したいと思いました。■コミュニケーションについてや文章の書き方や会議やプレゼンなどのテクニックについて書かれています。コミュニケーションを改善したい方が読まれると、参考になるテクニックなどを見つけることができると思います。コミュニケーション学分野助教授を経て、現在はハーバード大学客員研究員の西内啓氏による著書です。コミュニケーションについて書かれています。文章の書き方や会議やプレゼンなどのテクニックについても書かれていますので、コミュニケーションを改善したい方が読まれると参考になることが見つかると思います。人を動かすコミュニケーションの技術を知りたい方。コミュニケーションを改善したい方。企業は人なりなどと言われます。優秀な人材を採用するには、どうしたら良いのでしょうか?この「プレジデント」の記事は、『戦国策』という本から、その考え方などについて書かれていました。■頭を下げて教えを受ける「頭を下げて教えを受ける。いった態度で招くなら、自分よりも百倍すぐれた人材が集まります。燕の昭王が、郭隗という師に教えを請いに行ったときに、言われた言葉だそうです。●優秀な人材に、教えをこうそういう姿勢であれば、すぐれた人材が集まるということです。経営者などは、自分が自分がという人が多いような気がします。そのような姿勢では、すぐれた人材は集まらないということです。●プライドが邪魔するからでしょうか。教えてくださいとは、言えないものでしょう。そこを越えて、教えをこうとすれば、それだけ真剣ということも伝わります。教えてもらいたいと、頭を下げるだけの度量が、優秀な人材を集めるには必要ということではないでしょうか。お金儲けのトリセツ』水野俊哉(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/11/okatori.html-----------------------------------■『「ビジネス書」のトリセツ』などの著者、水野俊哉氏の著書です。今回は、お金儲けについて書かれています。外貨投資から、不動産、株、ネットビジネスなどのお金儲けについて紹介されています。「お金に対するセンスには二種類ある。ひとつは、お金を殖やす才覚。ひとつは、お金に対する読み書きそろばんができるかどうか。」(p.35)●お金を増やせるか、お金を管理できるか。両方ないと、なかなかお金儲けやお金持ちにはなりにくいでしょう。前者が攻めだとすると、後者は守りと言えるでしょう。攻めは、なかなかむずかしいですが、守りは、攻めよりも考え方を理解して実践しやすいと思います。いうわけで、お金儲けの基本を知りたい方は、守りから学ぶと良さそうです。▼取り入れたいと思ったことまずは、守りが大切だなと、再確認しました。そこから、攻めをどうするか?本書などを参考に考えていきたいところです。■リスクとリターンを考えて、将来のことも考えて、どうやって「投資」していくか。いうことが、わかりやすく書かれています。参考になると思います。『お金持ちになるマネー本厳選50冊』水野俊哉(著)http://www.bizpnet.com/book/2008/11/mone50.htmlと合わせて読まれると、投資やお金について知識が増えると思います。不動産、株、ネットビジネスなどのお金儲けについて書かれています。参考になると思います。▼お金儲けの考え方や方法を知りたい方。)-----------------------------------■アイデアや発想。豊かな発想力があったら。発想力がない人は思ったことがあると思います。簡単で効果的な発想法について書かれています。●共通点と相違点を見つける。そこから、コンセプトを他のアイデアや商品などに適用すると良いということです。●ヒット商品の共通点を見つけて、そこから、新しい商品、サービスのアイデアを考える。同じような商品、サービスの相違点を考えて、そこから、さらなる改善点を考える。今あるものから、発想のヒントを得て、新しいアイデアを発想する。簡単で効果的な発想術と言えそうです。トラックバック『38歳から絶対やっておくべきこと』田中和彦(著)⇒『38歳から絶対やっておくべきこと』田中和彦(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/11/38yaru.html-----------------------------------■『それでも仕事は「好き!」で選べ』などの著者、田中和彦氏の著書です。http://www.bizpnet.com/book/2009/07/sigosuki.html38歳からやっておきべきことについて書かれています。30代、40代の方が読まれると、とくに参考になると思いました。世の中から求められる存在になっていく――。これこそが理想的なキャリアデザインの姿ということです。」(p.33)■やりたいこと、できること、必要とされること。この3つが合わさるように、キャリアデザインをしていくというのが大切ということです。このためにどうしたら良いのでしょうか?しかも30代後半だとしたら。いうことに興味がある方が読まれると、ヒントになることが見つかると思います。▼取り入れたいと思ったこと自分の限界について書かれていました。思考の限界をつくらないようにしたいと思いました。肉体的なことや行動などには、限界はあるかもしれません。思考は、自由にできるようにしたいものです。ある意味、中途半端な年齢なのかもしれません。これからの人生やキャリアについて考えるには、良い年代と言えると思います。自分のキャリアを考えたい、30代、40代のビジネスパーソンの方が読まれると良いと思います。ビーング』編集長の田中和彦氏が、38歳からやっておきべきことについて書かれています。キャリアについてなど書かれています。30代、40代の方が読まれると、とくに参考になると思いました。▼30代、40代のビジネスパーソン。自分のキャリアなどについて考えたい方。