実行しやすさ:★★★★★2017年5月の月間ビジネス選書新刊です。見込み客との強いつながりを結ぶために重要な「ブランドのテーマ」。この「ブランドのテーマづくり」について深く掘り下げて書いてある本だと感じました。成功しているブランドは、独自の物語やテーマがあるというのは本書を読んでなるほどなと思いましたね。そのテーマって製品のUSP(独自の売り)じゃないんです。「格安です!」これを私たちにガンガン主張したところで、「あ、便利そう」「よさそう」と思っても、それだけだと熱烈なファンにはなりませんもんね。他にもっと便利で、高機能で、もっと安いものがあればそちらに手を伸ばすと思いませんか?この本が教えてくれるのは、製品のメリットとか特徴をどう書くかじゃなくて、そのブランドとしての理念やあるべき姿を見つけ、見込み客の心に刺さるように語るための方法。心の底から「このブランドがいい」と思ってもらうための物語の書き方です。ブランディングについて学びたいあなたに手に取ってもらいたい本ですね。読みやすさ専門用語やカタカナ言葉が多く、回りくどいややこしさを感じました。ときどきジョークも挟んでくるんですが、基本的には硬めの文章ですね。流し読みだとイマイチ中身がつかみにくい感じです。深く理解するためには、ちょっと腰を据えて読む必要があるかなと感じました。章ごとにまとめがあるのはありがたかったです。自分がブランドを作る側であれば、広告文やテーマを作るときなどは役立つんじゃないかなと感じました。私はアフィリエイター・・・。自分をがっつり出して「自分ブランド」を立ち上げるなら役立つかもしれません。Proposition)「独自の価値提案」がされているかをチェックしようと思いました。製品紹介のほかにも、そのブランドの物語を個別ページで簡単に伝えてもいいですもんね。実行しやすさ「一人称文でブランドについて書いてみる」というのは新しい視点だなと感じましたし、やろうと思えばできる部分ですね。本気でブランディングについて取り組みたい人はやってみる価値はあると思います。学んだことお客さんの心をつかむためには、お客さんが本当に思ったり感じたりしている具体的な気持ちや感情にどれぐらい近づいた表現ができるかがカギを握っています。「あ、これ、私のこと言ってる!」と思わず振り向いてしまうほどの言葉の選び方が重要です。私たちはよく「あなたの悩みや問題は、この商品サービスを使うことで解消できますよ」という文章なり話し言葉なりで伝えます。商品サービスの機能説明や独自の強み(USP)を押し出す方法を取りがちです。確かにこれでも商品やサービスはある程度売れますし、まずはUSPを前面に出して商品のことを知り、使ってもらうことが第一歩にはなります。これだけでは「そのブランドの大ファン」という熱狂的なお客さんを作ることはできません。商品の外側だけ伝えているから、お客さんの外側の部分(問題解決)だけしか満たされないんです。外側を満たしてあげられる商品サービスは他にもたくさんあるので、機能やUSPだけであればライバルも真似できますし、自分の商品サービス以上のものは時間が経つほどどんどん出てきます。自分の商品サービスと同程度、下手するとそれ以上の機能を持ったものがもっと安く売りだされることもあります。なると・・・どうなるかはもうわかりますよね?熱狂的な大ファンを作る秘訣は「お客さんの『こうでありたい』という強いあこがれを満たしてあげること」です。ハーレーダビッドソンやアップル・・・これらのブランドは、「ワイルド」「カッコよさ」「スタイリッシュさ」など、なんとなく感覚的なイメージがわいてきますよね。これこそが「悩みや問題を解決する」以上のブランド力を持った状態です。大型バイクが他にも多数ある中でも根強い人気のハーレーダビットソン、新商品が出るたびに長蛇の列ができるアップル。してこれらのブランドは熱狂的なファンを作ることができるのか?それは、商品自体のUSPや効果だけでなく、お客さんの願望をブランドのイメージやコンセプトで満たしてあげられているからです。機能面でも優れているところがあるかもしれませんが、時代が変わってもずっと愛され続けている商品サービスの秘訣は「ブランドイメージ、コンセプト」なんです。商品サービスの「独自の強み」ではなく、「独自の価値」を伝えるために、ブランドの背景やイメージを伝えるようにしましょう。熱狂的なファンを作るためにも、考えてみる価値はあると思います。作者と同じ感情を抱かせたいときに効果を発揮する文章の書き方ストーリー・ブランディングの作り方6ステップ優れた商品価値を考案する28のヒントあなたを際立たせるパーソナル・ブランディングのヒントストーリー・ブランディング流セールスのヒントストーリーテラーから学べる5つのことなどを学ぶことができます。熱狂的なファンがいるというのはとても心強い状態です。自分の商品サービスを改良していくことは大切ですが、たとえライバルがより性能が良いもの、新しいものを出してきても「いや、やっぱり自分はこれじゃないと」「やっぱりこれが一番しっくりくる」ととどまってくれます。その商品サービスを持っていること、利用していることが一種のステータスなわけですね。本書では、2つの架空の会社で「熱狂的なファン」を作るための物語を完成させていく行程が書かれているので、参考になると思います。「自分の商品サービスのファンを作りたい」そんなあなたは必見の書です。●ジム・シグノレリマーケティング分野の思想的リーダーであり、講演者でもある。ストーリーブランディングの世界的なエキスパートの一人として称賛を浴びている。アメリカ、カナダ、ヨーロッパの新聞、雑誌にはシグノレリの特集記事が掲載され、ラジオのトーク番組にも特別出演している。これまでシティバンク、ゼネラルエレクトリック、東芝、クラフトフーズ、バーガーキング、KFC、タコベル、マクドナルドなどをクライアントに持つアメリカ国内の大手広告代理店で仕事を行ってきた。eswStorylabの創業者であり、CEOでもある。同代理店は「クレーンズ・シカゴ・ビジネス」紙のシカゴの広告代理店トップ25に挙げられ、また急速に成長している企業として「Inc.5000」のリストに3年連続で選ばれた。コメントはありません。本のレビューコメントを残す返信をキャンセルする。(詳しくはこちら)スポンサードリンクプロフィールご覧いただき、ありがとうございます。生まれも育ちも神戸!2人の男児を絶賛子育て中のビジネス書大好きアラサー主婦「かずみん」です。(管理人の詳細プロフィールは、こちら)このブログでは、読んだビジネス書のアウトプットや内容まとめ、感想などを主に書いています。Reserved.このページの先頭へ。