YU成約率を上げる営業~いらないと言っている人に買ってもらうツイートシェアはてブGoogle+PocketTweetPocketこんにちは、YUです。なんかヤバいタイトルだなぁと思った人もいるかもしれませんが、売り上げを上げるためにはとても大事なことをお話しますね。「いらないと言っているお客さんに商品を買ってもらう方法」についてです。最初にお話しておきたいことは、この記事は押し売りの仕方とかそういったものではありません。自分もお客さんも、お互い納得した状態で商品を売るための知識になります。やったらそんなことが可能なのか、お話していきますね。このことを知っていると、わざわざ押し売りをして嫌われてしまう必要もなくなりますよ。お客さんは「いらない」って言っている人がほとんどまず覚えておきたいことは、最初から買いたいと思っているお客さんはあまり多くないということです。誰だって最初は、「いらない」と思っているんです。その人にとって本当に必要がないのかといえば、そうとは限りません。相手にとって絶対必要だけれど、お客さんは欲しがっていない。その人は本当に必要としていない場合もありますが、あなたが見つけた見込み客であれば、あなたの商品が必要な場合も多いんです。そのお客さんにとって必要なのに「いらない」と思っている理由。それは、「自分にとって必要なものだということに気づいていない」場合がほとんどだからです。健康系になってしまうのですが「青汁」を売りたいとします。すると、見込み客は、「食生活の偏った人」とかになりますよね。いった人はハンバーガーやラーメンなど、好きなものばかり食べて、野菜とか魚とか、牛乳はあまり食べない傾向にあります。栄養が偏ってしまっていて、このままだとヤバいから青汁でも何でも飲んで栄養バランスを考えないとヤバいですよね。青汁をアフィリエイトしていたら、こういった人を見つけると、青汁を飲むよう提案したくなる気持ちは非常に分かります。ここで踏ん張って考えてほしいのですが、このハンバーガーばかり食べている人はどう思うでしょうか。多くの場合、ヤバいって気づいていないからハンバーガーばかり食べていますよね。「え?いいよそんなの。青汁なんて飲みたくないよ。そんなの無くても大丈夫だよ」などと言われ、青汁はなかなか売れないでしょう。このように、最初から商品が欲しいと言っている人はかなり限られてしまいます。商品がいらない人とどう接したらいいのかお話したように、商品がいらないと思っている人がほとんどなんです。いった人たちに商品は売れないのかというと、そんなことはありません。上手く説得することで、お互い納得して気持ちのいい取引ができます。そこで、実際にはどうすればいいのか。先ほども言いましたが、多くの場合、こちらからしてみればその人にとって必要な商品だけれど、お客さんは必要だと思っていない場合がほとんどなんです。勘の良い人はもう気づいたかもしれませんが、自分の商品は相手にとって必要だということに気付かせてあげればいいんですよ。先ほどの例でいうと、青汁を売りたいけれど相手の人はヤバいと思っていなかったんです。いうことは、栄養状態がヤバいということに気付かせてあげればいいんです。そのためには、セールスや説得のスキルが必要になります。・サプリメントなどではなく青汁じゃなきゃいけない理由こういったものを話すことによって、青汁の必要性を感じさせることができます。こちらの話を聞いてその人が「ヤバい」と思えば、必要性を感じさせることに成功します。「○○さん、ハンバーガーを良く食べられているのですね。ハンバーガーが本当に好きなのですね、好きなものが食べられるのはすごく幸せですよね!でも○○さん、ハンバーガーが好きなのは良いことなのですが、○○さんは体力が減ってしまっているようでマズいと思ったことがあるんですよ。実は私も、以前はやっぱりハンバーガーが好きで、1日3食中2食はハンバーガーとポテトの生活だったんです。そのころ社会人になったばかりで忙しくなったのもあったと思うのですが、大丈夫かなぁと思ったんです。それから1年くらい経ったある日、疲れすぎて出社できなくなってしまったんです。本当にぐったりしてしまって、ちょっと動いただけですぐに疲れてしまうようになったんです。これはマズいと思って病院に行ったら、案の定栄養不足を指摘されてしまって、しばらく入院して、ようやく退院したんです。それから栄養に気を付けようと思ったのですが、やっぱりハンバーガーが好きすぎて食べまくってしまいました。したらまた身体が疲れやすくなり始めてしまって、これはヤバいと本当に思いましたね。」と、こんな感じで、相手の人に栄養の改善が必要だと気づかせます。やって、相手の人に必要だということに気づかせることが、商品を売るための前提になります。しましたら、ここで自然な形で青汁を提案することができます。いった形で商品を販売するには、説得やセールスのスキルが必要になります。このスキルがあれば、目の前のお客さんに必要性を感じてもらい、商品の販売に結び付けることができますよ。説得やセールスのスキルを身につけるには説得やセールスのスキルを身につけるには、知識と経験が必要です。経験は実践で積んでいくしかありませんが、繰り返し行動をして、できれば添削を受けられるとだんだんと身についていきます。知識に関しては何らかの形でインプットすると良いですが、僕がお勧めしたいのは「説得の心理技術」という本を読むことです。僕自身もSNSのメッセージ上でこの本から得られるテクニックを活用し、複数名の方にLINE@に登録してもらっています。(やられた!と思う方がいるかもしれませんね)説得の心理技術の本は以下の画像リンクから手に入れられます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイトSNSから誘導するために絶対に外せないこととは夢を叶えるための行動のしかたRECOMMENDこちらの記事も人気です。セールス2017.4.13詐欺師から学ぶセールステクニックセールス2017.6.21競合商品を買っている人に売れないというのは大間違いセールス2017.5.27ネットワークビジネスで成功するための正しい売り方セールス2017.2.28押し売りをしないネットビジネスとはセールス2017.7.6売れる営業2つのコツ~帰れ!と言われないためにセールス2017.5.1ビジネスでかなり活躍するポジショニングとはYUのプロフィール初めまして、YUといいます。東京都内在住、27歳です。^これからビジネスをしていきたい方、ビジネス活動をしているけどなかなか結果が出ない方を対象に、インターネットを使って稼ぐ方法をお話しています。あなたが結果を出していけるように、応援していますね。