BennisのLEADERS「本物のリーダーとは何か」では、以下のように定義されていた。************************************************************************マネージャーはものごとを正しく行い、リーダーは正しいことをする。これはビジョンと判断に基づく行動(効果)と実務能力に基づく行動(効率)の差と言ってもいい。(中略)優れたリーダーたちがそろって口にし、体現していたリーダーシップの本質は。彼らの自己認識と一致していた。彼らはマネージャーではなく、リーダーとみなしていた。組織の基本的な目的と全体的な方向性に関心を持っていた。彼らは「ビジョン志向」であり、「ハウツー」(いわゆる実践のノウハウ)よりも、行動のパラダイム、つまり「正しいことをする」ことに時間を費やしていた。マネージする・・・何かを引き起こし、成し遂げ、義務や責任を引き受け、実行すること。リードする・・・・人を感化し、方向や進路、行動、意見などをみちびくこと。*************************************************************************これは非常に合点がいく解説だ。近年の営業スタイルの変化により、営業マネージャーもマネジメントは確実に行いつつ、その上位には「自己や組織のビジョン」があり、それを本気で志向するリーダーでなければならない。それらを実現させるために、部下や社員をみちびくことが大事なのだ。管理しているだけではダメなのだ。これからの時代、日本だけではなく世界的にそういうリーダーが必要になってくる。政治でも社会でも企業でも教育でも同じだ。気付きみちびくことができるリーダーが必要であり、そのためには明確なビジョンが必要ということだ。管理徹底も良いとは思うが、どちらかと言うとビジョンに向けた取組という位置付で日々の業務や営業を行っているか?点検が必要なようだ。*************************************************************理想の自分を持っている人が成長する。人は理想的な存在を手本にする。人は誰でも、自分が一番大切にしている価値をすでに体現している人を尊敬する。「人を動かせるマネージャーになれ!」***************************************************************自己のビジョンを掲げ邁進していきましょう!!【記事のシェアをお願いします。働き方改革時代の「営業ムダとり」セミナー開催中です。※画像クリックで詳細ページに遷移します。コンサルティングについてのご相談はお問い合わせページよりお問い合わせ下さい。