分析ネットショップをこれから開業しようと考えている方に読んでほしい情報ノウハウサイトです。事業として運用したい方等目的は様々だと思います。どんな方でもネットショップをこれから開業したいと思っている方にとって役立てていただけるよう情報配信していきます。>リスティング広告の運用をやる前に知っておきたい2つの目標設定2015/04/20ネットショップの集客といえば、一世代前は口をそろえてSEOでしたが、時代の変化によって今ではリスティング広告が集客方法の当然の施策になってきています。adwords(グーグルアドワーズ)やYahoo!プロモーション広告を利用しますが、初心者の方が着手するにはなかなか難しいのも現状です。ご自身で独学で勉強して運営する方もいれば、運営代行会社に集客自体を任せてしまうショップ等様々ですが、売れているネットショップではほとんどのケースでリスティング広告を実施しています。広告経由で送客した数に応じて料金が発生します。料金が発生する場合、ネットショップの店長さんが気にするのは、費用対効果です。実際にリスティング広告は、自社のサイトに合った集客なのかをしっかり知ることが大切です。リスティング広告の効果測定:CPA(獲得単価)効果測定をしていく上で、1つ目の指標はCPA(獲得単価)になります。これは、1注文あたりを獲得するのにいくらかかったかというのが広告成果になります。このCPAが重要になるのは、主としてリピートしうる商品をお取り扱いのネットショップです。上記の例文だけみると、獲得単価2500円以下でCPAの目標を設定しないと赤字になります。よってCPA2500円で設定してリピートで利益を出していくといった考え方ができます。※厳密にはLTVという考え方で顧客の生涯価値を出すとより明確なCPA設定が可能ですリスティング広告の効果測定:ROAS(費用対効果)リスティング広告のもう1つの効果測定指標としては、ROAS(費用対効果)があります。ネットショップを運営する場合、多くは売上アップを目的として集客を行いますので、この指標もとても大切です。今までいろんな店舗さんとお話してきましたが、広告経由で何件売れたか把握している店長は多いのですが、いくら売れたか把握してない店長が多いです。上記の例の場合、1件売れると5000円の利益がでます。仮に広告費を10万円かけた場合、ROAS(費用対効果)200%を切ってしまうと赤字になります。目標設定に関するまとめリスティング広告の目標設定ROAS、CPAについてご理解いただけましたでしょうか?最後に適正な目標設定の参考にしていただくためにも商材別に指標としたい目標を記載します。【一例】ファッション系:ROAS美容、コスメ:CPA家電、インテリア:ROASetc上記はほんの一例ですが、一般に客単価10000円以下でリピート性が高いものはCPA、10000円以上の客単価でリピートサイクルが高頻度でないものはROASにするといったルールにすると分かりやすいかと思います。皆さんのリスティング広告の運用改善を行う上で目標設定を行っていきましょう!ネットショップの開業から売上アップを目指す方へ記事をご覧いただきありがとうございます。今後もネットショップの運営者の方々に向けて有益な情報を配信してまいります!Tweet関連記事アパレル系のネットショップの集客に使いたい商品リスト広告の活用リスティング広告の中には数多くの広告メニューが存在します。...ネットショップの売上を上げるリスティング広告のマッチタイプの使い方ネットショップの集客の基礎とも言えるリスティング広告。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。...ネットショップの運営にオススメなプリンタの選び方ネットショップを開業するときに準備する機材はパソコンだけではありません。...プロが教えるネットショップの梱包資材の選び方ネットショップの接客はページだけで完結するものではありません。31リスティング広告の運用をやる前に知っておきたい2つの目標設定ネットショップをこれから開業しようと考えている方に読んでほしい情報ノウハウサイトです。事業として運用したい方等目的は様々だと思います。どんな方でもネットショップをこれから開業したいと思っている方にとって役立てていただけるよう情報配信していきます。