検索エンジンの検索結果のページの表示順の上位に自らのWEBサイトが表示されるように工夫すること。そのための技術やサービスです。現在、SEOはWEBにおけるマーケティングの主流となっています。WEBサイトがこうも多くなってしまうと、SEOを施さなければユーザーにとって発見しがたいサイトとなってしまいます。ランディングページ最適化のことです。WEBサイトにおいて、サイト訪問者が最初に訪れるWEBページ(ランディング・ページ)を工夫し、訪問者が会員登録や商品購入など収益につながる何らかの取引を行う割合(コンバージョンレート)を高めることです。WEBマーケティングの新しい手法として注目されています。ここではLPOに関連したニュース・情...WEBニュースWEBの世界では日々革新的なサービスが誕生しています。現在、WEBは便利なツールとして、またはコミュニケーションの手段として、生活の一部となりました。既存のコンピュータだけではなく、スマートフォンまで使いこなす様になった我々は有益な情報を活用し、ビジネスだけではなく、生活の手段として新サービスをキャッチアップしていかなければならなくなりました。テスト売れるLPが作れる2つの法則こんにちは。LPOコンサルタント中村です。先日とあるコピーライターさんとお話をしたのですが、その中で、セールスレターの法則の話になりました。世の中には、色んなセールスライターの方が残した様々な法則がありますが実際どの商品に、どの法則をどう使っていいのかわからないですよね。その点を整理して、使うべき商品に合わせて、この法則を当てはめていきましょう。今回はそんなお話です。いくつかある法則の種類ですが僕がよく使う2つがこちらです。転換・申し込み後押しの頭文字をとったものです。僕は、まずこの方をベース考えています。最初の「Q」は見込み客の選別です。次に「U」で、見込み客の悩み・心配・不安・痛みの共感を伝えます。「あなたのその悩み、私も理解できますよ」と伝える訳です。人はわかってくれる人からものを買う傾向があります。「E」では問題を明確にして解決策を提案します。その商品の内容や買う事が最良の選択であることを伝えます。続いて「S」で、見込み客の欲求をさらに高めます。商品・サービスのメリットを列挙します。最後の「T」はいわゆるクロージング部分です。価格や限定性などをアピールして購買に繋げます。この法則は、どちらかというと説明型の商品に向いてますね。健康食品や化粧品など、説明をすればするほど商品の良さが伝わるものに向いています。こんな感じの流れで使ってみてください。これも結構広く認知されている法則の一つです。流れはとてもシンプルで分かりやすいですね。「A」で、まずは注意を引き、「I」でそのサービスのメリットを伝えて興味関心を持たせ、「D」で特典や客声などそこで買うメリットを提示して欲しくさせ、「A」でアクションさせる。これは、どちらかというと商品の認知がある商品やサービスに向いていますね。iPhoneやプレイスステーション等、その商品の形状やスペックの認知度が高い商品にお薦めです。知りたい情報は商品のスペックや機能以外の話ですね。どちらかというと納期や金額の方が気になると思います。ページではクドクドと説明せず、お客さんが知りたい情報のみにするのがこの法則を使う際の注意点です。これも例えるならこんな感じですね。商品詳細以外の魅力、たとえば値段や期日などによって購買につながるものは【AIDAの法則(アイダの法則)】をベースに考えています。みなさんも作る際の参考にしてください。