最初の条件としてご自身の収入レベルに見合った資産形成ができていること。銀行員は堅実な人が好きです。会社員の方であれば給与収入と働いていた期間に見合った預貯金があること。金額の大小ではありません。数千万円の高給取りでなくてもOK。億万長者じゃなくても大丈夫です。高収入でも低貯蓄だと浪費家と見られてしまいます。反対に収入はそれほどなくても計画的な貯蓄ができているとお金の管理が上手な人と思われますよね。Bさんの方が「堅実」です。身の丈にあった投資をすればよい、というのが銀行の考え方。収入レベルに見合った資産を持っていることが融資打診の前提になります。「この人に貸したい!」と思われるためには、コミュニケーション能力がモノを言います。自分の情報を開示することが必要になってきます。・家族の資産などなど。基本的にはありのまま見せるしかありません。全ての資産をいっぺんに見せてはいけません。オープンにした時点で「貸せる」「貸せない」を無意識にジャッジされてしてしまうからです。・一部だけ見せる・小出しにする・言われてから出す少しずつ情報を出すことで妄想が膨らみます。この人は「貸せる人」かも!と担当者が期待を持ち始めます。見せる前に想像させる。じらしじらし作戦ですね。小細工!いやらしいテクニック!卑怯者!と思わないでください。融資担当者に頑張ってもらうか。打診は銀行側の考え方を知る絶好のチャンスでもあります。この物件を1億円で買いたい!というときに銀行へ相談に行きますよね。・家族の資産は、後出しにしてください。金融資産一覧をくださいという銀行さんも多いのでそのときは仕方ありません。できるだけ後出しにする資産があればあるだけ担保に押さえておきたいのがお金を貸す側の心理です。属性に対する見方を聞きます。・なぜその金額なのか最後の質問が重要です。いったやり取りと積み重ねて情報を得ることで銀行の目線が分かってきます。・保有物件を維持すべきか売るべきか、が分かってきます。あなたに最適な融資戦略が見えてくるというわけです。ダミー物件でもいいからとにかく銀行周りをしてください。お会いする皆さんにお伝えしているのはそのためです。将来的な縁になる可能性がありますからWin-Winですよね。不動産で長期的に成功したければ融資マスターを目指してください。▼コン・パスのFacebookページです。いいね!お願いします。