一緒によく読まれている記事リピートや紹介を劇的に増やす!施術中の「3つの行動」とは?僕がお世話になっている先生のなかに倉田先生というカイロプラクティック院を経営されている先生がいます。・立地は悪い・外観・内装もこだわりなし・ホームページなし・ちらしも一度も撒いたことがない・紹介カード・ニュースレターなし・年賀状・ハガキ全く出したことなし・問診しない・患者さんに愛想もふりまかない本当に失礼ですけど、特にカリスマ性もありません。(やさしいお父さんという雰囲気です(^_^;))でも、事実として毎月50名以上新患さんがきている。倉田先生がゴッドハンドだから。・・・これだけで納得しようとする方もいます。本当にそうでしょうか。ゴッドハンドという言葉で片付けないでほしい!僕自身は治療のことはわからない素人です。これまで何十人もの方の施術は受けさせてもらいました。素人のお前なんかにわかってたまるか!とお叱りをうけるかもしれません。ぶっちゃけっていうと、「治療技術の差」はわかりません。他の患者さんだってきっと同じです。他の治療家と倉田先生の治療が明らかに違うところはたったひとつだけあるのです!倉田先生と他の治療家のたった一つの違いとは?たったひとつの違いとは・・・========施術中の安心感========安心感というたったひとつの違いですが、これが月に50名の新患さんを連れてきている秘密だと僕は考えています。「安心感」をどのように出しているのか?施術中に患者さんを安心させるためにはどうすれば良いのか?倉田先生の施術を何度も拝見して3つ発見しました。比喩をよく使うたったこの3つだけです。ひとつずつ簡単な解説を加えていきますね。実況中継を行う倉田先生は施術中に自分が考えていることを「実況中継」してくれます。「いまから、第3頸椎のねじれを矯正していきますね」などなどはっきり言って「しゃべりっぱなし」です。患者の立場からすると、どんな意図をもってその部位を施術しプロの治療家から見て自分の身体がどんな状態なのかが明確にわかります。患者さんにとってかなり有益な情報と言えます。当然ながら、安心して施術が受けられるのです。予想をしてあげる前述したように、倉田先生の院では問診を行いません。身体に触れながら、実況中継を行い予想を伝えるのです。「ここが痛いということは車の運転を良くしますか?」などなど予想をしまくっておられます。・・・もちろん100%当たるわけではありません。施術中に予想を交えながら問診も兼ねているような感じなのです。いずれにせよ、人間は当てられると一気に信頼感が増すものです。占い師のコールドリーディングなどは良い例かもしれませんね。プロの治療家の方であれば、筋肉の硬さなどから身体の癖などはある程度予測がつくはずです。「そんな当り前のことをわざわざ!」と思う先生もいるかもしれません。患者さんは治療の素人です。その当り前のことがとても有益な情報なのです。先生の日常は患者さんは非日常なのです。比喩をよく使う倉田先生の治療院は奈良の田舎にあります。そのせいか、大工さんや営業をされている患者さんが多いです。骨格の歪みを家の基礎工事で喩えたり。車のボディのシャフトで喩えたり。患者さんが行っているスポーツで喩えたり。・・・患者さんに説明するときに「この人に響く言葉はなんだろう」を探して喩えているという印象です。自分がゴルフをしていなくてもゴルフで半無理やりにでも表現すると患者さんの安心感や響く言葉につながっていくのです。比喩をよく使う%LAST_NAME%先生はいかがでしょうか?無意識にやっていることもあるかもしれません。逆に意識的にちょっとやってみようかなと思ったこともあったかもしれません。追伸この分析はあくまでも僕の勝手な分析です(^.^)(予めご了承ください)倉田先生自身が意識していることではありません。無意識にされていることは僕が勝手に言語化しただけ。「患者さんは一日も早く痛みから開放されたい!」と思っている。そのために自分どうすれば良いのか?それだけを32年間研究されて今のスタイルになったそうです。【口コミ・紹介の秘密兵器!?】いろいろ実践したけどイマイチ紹介が増えないとき。JPEG):上に表示された文字を入力してください。投稿いただいたコメントは、管理者のチェック後掲載しておりますので、即時には反映されません。メルマガお申込みフォーム※登録後いつでも解除可能です。※必須プロフィールはじめまして、整骨院サクセスコーチの太田と申します。それらを最大限に発揮してもらうためのお手伝いをしております。増えることを使命としています。reserved.ページトップへ。