17:44Tweetスマートフォンやタブレット端末など、インターネットにつながる端末が増えたことで、再び活況を呈しているセキュリティソフト市場。メーカー各社は、OSが異なる複数の端末に同時に対応することができるソフトを発売し、需要に応えている。なかでもとくに重きを置いているのは、スマートフォン向けのアプリだ。パッケージのPCセキュリティソフト販売に力を入れることで、2011年秋以降、順調に販売本数を増やしているシマンテックで、アジアパシフィック&日本担当コンシューマバイスプレジデントを務めるデビッド・フリーア氏に日本のビジネス攻略について話を聞いた。アジアパシフィック&日本担当コンシューマバイスプレジデントBCNランキングによれば、シマンテックは、セキュリティソフトの販売本数シェアで2011年10月に34.1%でトップを獲得し、11月は37.2%、12月は36.4%でトップを走り続けている。BCNランキングの製品別販売本数シェアで、10月に14.7%、11月に15.7%、12月に14.9%のシェアを獲得してトップを維持している。インサイト」などを搭載している。バイスプレジデントは、「日本では、販売チャネルを徹底的に強化してきた。他社に比べ、それぞれのチャネルでバランスよくビジネスを手がけていることが好調の要因だ」と自信をみせる。シマンテックがカバーしているチャネルは、家電量販店経由の「リテール」、直販サイトや通販サイト経由の「オンライン」、通信事業者のサービスを通じて提供する「キャリア」、PCにバンドルする「OEM」の4種類。バイスプレジデントは、「他社はこの4種類のなかで『リテール』を縮小しつつあるが、当社は最重要視している。ほかのチャネルとバランスを取りながら、家電量販店とのパートナーシップを深めている」とアピールする。そのことを示す取り組みが「一貫した価格づけ」だ。価格競争には乗らずに、「安定価格を保っていくことが重要」としている。バイスプレジデント)だ。バイスプレジデントは「4種類のチャネルに、常にアンテナを張り巡らしておくことが重要だ」という。各チャネル向けの組織と人員を整備し、「社内で各組織の連携を強め、どのチャネルに対してどのようにリソースを投入すべきか、常に考えている」。4種類のチャネルを使ってビジネスを手がけるというのは、「今あるリソースを最大限に生かせるメリットがある」からだ。今は、家電量販店経由に商機があるとの判断で「リテール」に力を入れている。パッケージソフトの販売が好調なのだ。ほかの販路を切り捨てず、伸びると判断すればそこにリソースを投入する。これが、シマンテックの日本市場での取り組みだ。(佐相彰彦)*「BCNランキング」は、全国の主要家電量販店・ネットショップからパソコン本体、デジタル家電などの実売データを毎日収集・集計している実売データベースで、日本の店頭市場の約4割をカバーしています。Reserved.記事本文および記事中の画像・グラフ等の無断転載を禁じます。各記事の内容は執筆時のものです。現在とは異なる可能性がありますが、ご了承ください。当サイトはグローバルサイン発行のSSL電子証明書を使用しています。SSL対応ページからの情報送信は暗号化により保護されます。