今日は、比較的単価の高い商品・サービスの売り方、というテーマでお伝えしたく思います。あなたならどうしますか?いきなりですが、あなたに質問させてください。とある地方を初めて訪ねたとします。当初予定では、昼食時間は取れそうもないと思っていたのに、スケジュールが順調に進み、30分ほどのゆとりができたとしましょう。そこで急遽、昼食がてらその地方の名物を味わうことにしたあなた。どこのお店が美味しいか、わかりません。いった場合、あなたはどうします?スマホ等で検索するという選択肢もありますが、許された時間はわずか30分。そんな時、その名物ののぼりを掲げた店が近くにあれば、そこに入りませんか?こちらのケースはどうでしょう?では、少し場面を変え、もう1つ質問。あなたは、それなりに難易度の高い資格を取得することになりましたといっても、自力取得は難しそうなので、スクールに入り、学ぶことを決めたとします。こんな時、あなたは最初にどうしますか?その資格に詳しい人に聞いたり、あるいは、いろいろなスクールを比較したりしませんか?食事の場合、そのお店のことをよく知らなくても飛び込みってできちゃいますよね?一方、スクールを選ぶ場合、パッと目に入ったところを即決する人はほとんどいません。↓それでは、答えに行きましょう。理由はいくつか考えられます。その商品、信用されやすいですか?例えば、単価の問題。食事ならせいぜい数千円ほど。一方のスクールは数十万、場合によっては総額が7桁に達する可能性もあります。想像できるかどうかも影響するでしょう。名前から予想できることも少なくありません。講師は親切かとか、サポートがどの程度かなんていうことは想像しにくいですよね?提供されるものが有形か無形か、という違いもあるでしょう。食事(料理)は有形ですが、スクールで提供されるコンテンツは無形。ものって、お客さんから信用されにくいんです。結果として、購買行動が慎重になりがち。お客さんは、常に「損したくない」という気持ちを抱きますから、即決してくれません。ものは、どう販売すればいいか?そこで活用したいのが、お客さんへの直接アプローチです。いっても、訪問販売を勧めているわけではありません(笑)。興味のありそうなお客さんを集め、あなたの商品サービスを説明する場を設ける、ということ。セミナーや勉強会を開いたり、もっと緩くお茶会なんていう形にして、お客さんの疑問・不安に答えてもいいでしょう。商品サービスを販売しているなら、お客さんへの説明の場を積極的に設けることをお勧めします。商品・サービスを紹介するだけだと、お客さんの満足度が高まらず、購入されづらいです。あなたの商品に関連した知識とかノウハウをメインに伝えつつ、その延長として、商品を紹介すれば、購入される可能性が高まります。売上アップ実践会!カテゴリー1.誰に1)ターゲット設定2)現状分析3)リサーチ2.なにを1)商品・サービス訴求2)自社紹介3)競合対策3.どのように1)メッセージ2)見せ方3)リスト作り4.おススメの本5.知っておきたいこと集客がうまくいかないのは、取り組みが商品・サービスに合っていないから。reserved.ページ上部へ戻る。