≫これで安心!マンション売却時に失敗しない不動産会社を選ぶ5つのポイントこれで安心!マンション売却時に失敗しない不動産会社を選ぶ5つのポイントマンションを高値で売却するには、信頼出来る不動産業者の営業さんを見つけることが大事と聞きましたが本当ですか?それは、間違いなく本当です!できるだけ高値で、できるだけ早期に売却するには、やり手で信頼出来る不動産会社の営業マンを見つけることが一番重要なのです!じゃあ、どうやって見つければいいのですか?いろんな不動産会社に直接足を運び、自分の目で探さなければいけないの?田舎ならまだしも、都会ではたくさんの不動産会社があり、そこに直接訪問するのは限界があります。そこで、効率的に「信頼出来る不動産業者を探す方法」を実践する必要があるのです!マンション売却を成功させる秘訣は不動産会社選び?マンションを売却する時には、大抵は不動産会社に仲介を依頼します。その仲介を依頼する不動産会社次第で、マンションの売却価格が大きく変動することをご存知でしょうか。不動産会社の知識や営業マンの交渉力などは、マンションが高く早く売れるためには非常に重要な要素となっています。そこで今回は、マンションを売却するための「不動産会社の選び方」についてお話します。まとめ複数の会社に査定依頼することまずポイントになってくるのは、複数の会社に査定依頼をすることです。査定とは、「あなたのマンションは恐らく〇〇万円で売却できます」と価格の提示を受けることです。査定依頼が大切かというと、不動産を売却する時の流れが以下のような流れになっていることが理由になります。引渡つまり、不動産会社を選定する時は査定を見た後すぐのタイミングということです。そのため、査定の結果を受けることは非常に大事で、言い換えると査定結果でしか不動産会社の良し悪しを判断できません。エリアにより得手・不得手がある不動産会社も万能ではないので、エリアによって得手不得手があります。そのため、1社だけの査定依頼だと、仮にその不動産会社が苦手エリアだった場合に、売却金額が下がってしまう可能性があるのです。この、エリアによる得手不得手は不動産会社によって大きく特徴が出ます。そのため、1社だけに査定依頼をするのは危険なのです。比較をしないと分からないマンションを売却する経験を豊富に持っている人はほとんどいません。人が初めてのマンション売却になると思います。そのため、「どの不動産会社が良いか?」を決めようにも、基準を持っていないので決められないのです。その「基準」をつくるために、複数の不動産会社を比較する必要があります。比較をするためには、複数の不動産会社に査定依頼をして、同時期に見極める方法が良いのです。サービスを利用するメリットとデメリットは?同時期に比較する先ほど「比較」が大事だと言いましたが、一番理想は「同時期」に比較することです。周辺の競合環境は刻一刻と変わるからです。競合環境が変わってくる時間が経つにつれて周辺の競合環境が変わってきます。競合物件は自分の物件価格の指標になる物件なので、その競合物件の状況の変化は売り出し価格に直接影響します。競合物件が相場より高く売り出していたら、自分の物件を高く売り出しても問題ありません。競合物件が相場以下の価格で売り出していた場合には、自分の物件も相場価格以下に下げる必要があるかもしれません。そのため、競合環境が変わらない内に複数の不動産会社に査定依頼をして、同時期に比較する事が大切なのです。不動産会社を選ぶときには査定額の結果が大切といいました。そこでの注意点は、「査定額が高い」という理由だけで不動産会社を選んではいけないということです。「根拠」といっても分かりにくいと思いますが、一番分かりやすいことは販売実績があるかどうかです。販売実績は最近であるほど良いです。販売実績があるということは、少なくともそのエリアで不動産を売却した経験があるということです。そのエリアのターゲットがどんな人か、どのような営業をかければ良いかが分かっているということになります。最近販売したのであれば広告活動をして集客しているはずです。いうことは、そのエリアを探している顧客を既に抱えている可能性もあるのです。そのため、販売実績がある不動産会社が、仮に高い査定額だったとしても、「経験」に基づいた話であるので信頼性は高いです。そのような販売実績がある不動産会社が、「根拠」としては一番分かりやすいです。不動産は1,000万円単位の高額な商品です。そのため、購入者側も他の商品より慎重に選びます。営業マンは丁寧さ、正確さ、迅速さが大切です。営業マンとしては当たりまえの要素ですが、不動産の営業マンであれば必須事項になります。不動産は建物・ローン・価格など、購入検討者が営業マンに質問する事項が多いからです。その質問に対して、いかに「丁寧に」「正確に」、そして「迅速に」答えられるかは重要です。「このマンションは二重天井・二重床ですか?」という質問に、二重床二重天井でないのに「そうです」と答えてしまったらどうでしょうか。契約直前に間違いが発覚したら契約はキャンセルになる可能性もあります。契約前ならまだしも、契約後に発覚したら、確実にトラブルになります。この丁寧、正確、迅速さを確認するためには査定時に色々と質問してみると良いです。「売却の流れ」だったり、「仲介手数料の仕組み」だったり、マンションの売却に関する質問をしてみましょう。「交渉力」が大切です。中古物件を売却する時には、値引き交渉をされることがほとんどだからです。そのため、その値引き交渉にNOといいつつ、落としどころを探れるような交渉力が必要です。交渉力を査定段階で判断するのは中々難しいです。判断するポイントとしては、「自分の意見をきちんと相手に伝えらるか」という点です。査定額の結果を伝える時にも自分の意見を織り交ぜながら、こちらのいう主張が間違っていればきちんと指摘できるかなどです。媒介契約を専任にする最後のポイントは媒介契約を専任系の契約にすることです。専任系の契約にすることで、不動産会社のやる気を引き出す事が出来るのです。その中で今回お勧めするのは専任系の契約ですが、まずはこの3つの違いを説明します。依頼できる不動産会社数は、一般媒介は複数社、専任系の媒介契約は1社のみになります。契約締結後7日以内にレインズへの登録義務があります。レインズとは不動産会社が閲覧できるネットワークシステムです。買主を見つけて契約することを自己発見取引といいます。自己発見取引であろうと、媒介契約を結んだ不動産会社が仲介会社になります。専任系を薦める理由は、「人件費や広告費を投下できるから」です。一般媒介契約は確かに複数の不動産会社に売却を依頼できるので、一見良さそうに見えます。不動産会社からすると、自分で成約できるか分からないので、仲介手数料を貰えません。そのため、大胆に広告を投下したり人員を投下したりすれば、成約出来ない時に無駄になってしまいます。専任系は自社だけなので成約できれば確実に仲介手数料が貰えるのです。それ故に、専任系の媒介契約の方が不動産会社のモチベーションが上がり、結果的に高く早く売る事に繋がるのです。まとめこのように不動産会社を選ぶときのポイントは以下の点があります。複数の不動産会社に依頼すること同時期に査定依頼をすること査定額の根拠を見極めること営業マンの質を見極めること媒介契約を専任にすること大きくこの5点が重要です。気を付けるべき点は、全ては査定時に決まってしまうということです。そのため、多少手間はかかりますが、査定時はなるべくたくさんの不動産会社に会いましょう。会って話を聞く事で、不動産会社の良し悪しは感覚的に分かってきます。オーバーな話でなく、不動産会社によって売却価格が100万円以上異なる事もザラにあります。それだけ不動産会社選びはマンション売却において重要という事です。マンション一括査定サイト人気ランキングHOME4U不動産査定比較サイトの中では、最も知名度がある「HOME4U」は、実績豊富なNTTDATAが提供する不動産一括査定サイト。最大6社から一括見積もりができるので、相場以上の売却先が見つかる可能性が高いです。詳細はこちらスマイスタースマイスターは800社の登録業社の中から、ベストな不動産屋を自動的に選択して査定額を提示してくれるサービス。入力項目が少なく約45秒で登録できるので、ユーザー満足度も高く、人気のサービスです。詳細はこちらイエイ1000社以上の登録業社の中から最適な業者を選んでくれる大手比較サイト「イエイ」取引実績も年々増加しており、安心感があります!詳細はこちらお役に立てばシェアしてくださいね。ツイートシェアはてなPocketTweetマンション売却基礎知識コメントこの記事へのコメントはありません。コメントする返信をキャンセルする。名前(必須)メール(必須)※メールアドレスは公開されません。