ベストセラーなどの本を紹介します。:24著者のプレゼン専門コンサルタント、新名史典さんより献本いただきました。ありがとうございます。効果がないどころか、相手に嫌悪感を抱かせることさえあります。それは相手の聞きたいことではないから。流暢な話し方でもありません。大切なのは、「聞き手のニーズ」を汲んだ切り口で、そのニーズを満たす提案を、論理的に展開したストーリーで伝えることです。「とりあえず、プレゼンさせてください」は愚の骨頂。自社商品の優位性を、しこたま盛り込んだ力ずくのプレゼンは言語道断なのです。本書では7つのプロセスで、顧客の意思決定を勝ち取るプレゼンを行います。誰にとっても共通の聞きたくない話です。苦痛以外のなにものでもなくなってしまいます。相手をよく知り、共感点を探すことから始めます。頂点としたピラミッド」を作ること。相手の未来がどう変わるかがわかるように、ピラミッド・ストラクチャーでストーリーを組み立てます。本書はそういったテクニック重視の内容ではありません。本当に大切なことを伝える質実剛健な内容になっています。本書で解説される手法は誰にでも習得可能だと思います。「ビジネスは伝わってナンボ!」これが新名さんのポリシーです。本書では、顧客にYesと言わせるプレゼン方法が、しっかりと伝わってきました。この本から何を活かすか?プレゼンで「誰が言うか?」は大切な要素。相手への伝わり方は違ってきます。その道に精通した人や専門家が発言すると、その肩書だけで説得力が増します。新名さんは「自分の見られ方を研究する」ことが必要だと説きます。意外と見落としがちな要素ですよね。自分の見え方がわかっていれば、それをコントロールすることが可能になるようです。プロフィールAuthor:ikadoku2006年に39歳でセミリタイアしました。私の強みは、早起きと読書量。年間300冊以上、本を読みます。北海道在住の男性、妻子あり。(トラリピ×投資本ブログ)最後に、若者に言っておきたいこと。~Todoリスト作成法、やる気を出す方法etc~管理者ページ3ヶ月以上更新のないブログは、一旦、相互リンクを解除させていただきます。(再開の場合は、改めてご連絡ください)このブログをリンクに追加するRSSフィードぜひ、RSSリーダーに登録してください。以下のボタンからどうぞ。記事を読む第四位プロの残業術。