デイヴィット・オグルヴィさん推薦のドレイトン・バートさん本は「実践ダイレクト・マーケティング」に続いて2冊目ですね。この本の特徴としては、実例が豊富ということ。60通以上載っているので、セールスレターを書く人ならインスピレーションをもらえるんじゃないかなと思います。その事例を基に添削する感じでコメントも載っているので、学べると思います。・セールスレターを書くときのプランはどのように立てればいいか・売りたい製品やサービスについて考えるべきことは何か・それを、受け取り手とどう関連付けるべきか・適切な情報をどう集めるか・手紙の構成(書き出し、中身、締め)をどうすれば反応が増やせるのかこういったことが書かれているので、アフィリエイターの私としても勉強できました。読みやすさ読みやすいですね。実例も豊富で、わかりやすいです。章ごとのまとめがあればもっといいのになと思いました。役立ち度セールスレターに関する本質的なことからテクニック的なことまで書かれているので役立ちます。売れる広告を書く人は、どれだけ相手のことを考えて、調べて書いていくのかということを知ることができました。事例も含めて読み込めば読み込むほど味が出てくると思います。実行しやすさ「人間味のある手紙はサンプルから生まれない」と序盤に書いてある通り、名前だけ変えればOK的な「丸パクリ型」の提示はありません。セールスレターの本質を教えてくれている本です。-☆1ですが、決して「使いづらい」というわけではなく、テクニック的なことにも触れられているので、それらを上手く生かせばとても活用できると思います。」で学んだことセールスレターの書き方を学ぶのは最高の投資です。良いセールスレターというのは、読み手の利益のために書き、個人に向けたような文章であることがポイント。商品サービスの特徴やメリットを簡潔に伝えるだけではお客さんの心に響きませんし、面白おかしくしないと読んでもらえないというわけではありません。適切な人に、ベストなタイミングでその人のためになるようなことを書けば上手くいきます。実際にセールスレターを書くときに最も必要なものは「準備」です。「書くこと」自体は100%中10%程度の時間でOK。残りの90%の時間は商品サービスについてのリサーチと、見込み客のことを徹底的に考えるようにします。(比重は「商品サービス<お客さん」で!)どうしてあなたに向けてセールスレターを書いているのか。あなたのために、この商品サービスは何をしてくれるのか。してこの商品でないとダメなのか。「今」行動をしなければいけないのか。必要に応じて詳しく書くようにしましょう。専門家しかわからないような難しい言葉ではなく、誰にでもわかるような言葉を使うようにします。書いたことが事実だと証明する証拠があるのであれば、それも添えます。数字が使えるものであれば、「50万人から評価をいただいています」など具体的な数字を入れるようにするとわかりやすいですね。良い言葉を並べ立てるよりも、具体例を出す方が信用されやすいのでこちらも適宜使ってみてください。良いセールスライターになるためにはといったことを本書で学ぶことができます。文章でモノやサービスを売っている人には興味深い内容ではないでしょうか?この本を読んで、「売れるセールスコピーを書けるようになるためは、とりあえず毎日書いて経験を積むことが大切なんだなぁ、やっぱり」と改めて感じました。カメの歩みかもしれませんが一歩一歩成長していきたいと思います。あなたがもしセールスコピーを書くようなお仕事をされているのであれば、ぜひ読んでいただきたい一冊ですよ。」その他の口コミ●『セールスレターの成功技術』の感想この本は、セールスレターの書き方に特化した本です。その中でも、特にレターの本文に焦点を当て、「手紙」という言い方で紹介しているところが印象的です。実際読んでみると「手紙」のみではなく「手紙」が読まれるために必要な封筒について、また行動してもらうために必要な注文書についてなどにも触れられています。「手紙」メインではありますが、セールスレター一式について必要なことがわかるようになっています。私は、幾つかセールスレターの教科書的な本を読んできましたが、おそらく筆者のドレイトン・バード氏も、もちろん当然のごとく読んでおり、かつ自ら長い時間をかけて実践を重ねてきたのだと思われます。この本を読むと、過去のセールスライターの調査をも含んでいるような感じを受ける内容になっています。一つのテクニックにしても、『なぜ、それをする必要があるのか?』という部分を詳細に書いています。それらは、過去の有名セールスライターの調査とも一致しており、さらに自らの経験を加えた内容になっています。読んでいて、よくありがちな、「なんとなく分かったけれど、具体的にはどうすればいいの?」という疑問にも答えるかのように、豊富な事例を文章のすぐそばに配置してあります。意味が分かりにくい箇所も事例をみれば、「そういうことか!」と納得がいく内容になっています。セールスレターを書くために必要な内容を収めている一冊だと思います。セールスライティングを勉強しようとしている人はもちろん、もうすでにセールスレターを書いている人も、まとめのつもりで読むと、いろんな発見があると思います。●目からシャチホコ月間ビジネス選書でこの『セールスレターの成功技術』を読みました。今までの見方が何かをきっかけに変わるという意味で「目からウロコ」という言葉を使われますが、この本は目からシャチホコです。(?)ウロコがいっぱい出るという意味で。セールスレターは「書く」ものではなく「作る」ものだということがよくわかります。「こんなこと考えながらセールスレターって書かれているんだな!」という驚きでいっぱいです。セールスレター技術の参考書としてずっと持っておきたい一冊。45年以上の経験を持つ。扱う「ドレイトン・バード・アソシエイツ」を運営している。世界的に名高い講演者であり、コラムニストでもある。怒)』(コーガン・ページ社)の著者でもある。コメントはありません。本のレビューコメントを残す返信をキャンセルする。(詳しくはこちら)スポンサードリンクプロフィールご覧いただき、ありがとうございます。生まれも育ちも神戸!2人の男児を絶賛子育て中のビジネス書大好きアラサー主婦「かずみん」です。(管理人の詳細プロフィールは、こちら)このブログでは、読んだビジネス書のアウトプットや内容まとめ、感想などを主に書いています。Reserved.このページの先頭へ。