Content)の解消方法ワードプレスワードプレスのブログを定期バックアップ|BackWPUp×S3で超簡単かつほぼ無料!リスティング【正しいCPA設定の3ポイント!】適正CPAを設定するための考え方・アプローチ方法ワードプレス【ワードプレス】特定記事だけコメント機能をオンにする方法リスティング【2019年版】今さら聞けないキーワードのマッチタイプってなに?CocoonCocoonでカエレバとヨメレバを使う方法|CSSカスタマイズまで!SEO全部は要らない。LINE2019.03.29スポンサーリンク目次はじめにリスティング広告のCPAが悪い...。想定CPCとコンバージョン率サイト改善とEFOおわりにはじめにこの記事は、リスティング広告の効果が出なくて悩んでいる企業の担当者、サイト・アプリ運営者の人たち向けに書いています。リスティング広告に限らず、広告を出したら何はともあれ効果測定が大切ですね。・CPA(コンバージョン単価)・ROAS(広告投資対効果)この2つのどちらかを指標にするケースが多いです。サービスによっては、CPC(クリック単価)やCPI(インストール)、CPO(オーダー単価)で見る場合など、色々ありますが、共通しているのは広告掲載にかかった費用に対しての効果を見る指標ってことです。今回はもっともオーソドックスな効果指標である「CPA」を中心にお話を進めます。スポンサーリンクリスティング広告のCPAが悪い...。CPAとは「コンバージョン単価」を指します。コンバージョンとは、サービスごとのゴール(購買、申し込み、問い合わせetc.)のことですね。ECサイトなら商品購入、セミナーの紹介サイトなら参加申し込みがコンバージョンです。CPAは1コンバージョンあたりの単価になりますね。コンバージョン数になります。このCPAはなんらかのサービスを運営していて、リスティング広告を運用していれば、必ず目標として設定しているものですが、当然よくある悩みとして、CPAが目標に全然届かない...これですよね。上司や経営者に怒られる...広告代理店の担当者さんなら、お客さんに怒られる...自分のサイトやブログなら、お金だけ減った...こうなるわけです。なると、対策を打たなきゃいけませんね!でも、ちょっと待ってください!その目標CPA、ホントに適正ですか?そんなこと言われてもわからないわ。自分で決めたわけじゃないし...。リス太ですよね!!そんな人のために、「正しいCPA設定の3ポイント」をお伝えします。これが正解!というよりも正解を導き出すための考え方・アプローチ方法です!CPA改善の3ポイントまずは結論を先に。1ビジネスモデルからCPA目標を設定2想定CPCとコンバージョン率3サイト改善とEFOさぁ、具体的にお話ししていきます。スポンサーリンクビジネスモデルからCPA目標を設定まず第1に、そもそも目標にしているCPAはだれが設定したものですか?リス太これ、実はとても重要です。あなたが自分のサービス・ブログを運営しているなら、CPAは自分で設定したもののはず。あれば、正解に近いCPA目標を設定し直すのはあなたですから問題ないですね。実は無茶なCPA目標を設定しているのかもしれませんから、その場合はCPA設定の考え方を見つめ直しましょう。あなたが自社サービスの担当者で、上司から与えられたCPA目標をもとに運用している場合、もしくはあなたが広告代理店の担当者さんで、お客さんから一方的に指定された目標CPAで運用しなければいけない場合は、そもそもの目標CPAが適正なのかを考えないといけません。場合によっては、上司、お客さんにCPAの修正を願い出る必要があります。自分のサービスなら、単純に目標CPAを修正しなければならないわけです。なると、「目標CPAを修正する根拠」が必要ですよね?では、正解に近い目標CPAの設定って、どんなアプローチがあるんでしょうか?商材単価から導き出すアプローチこれは、現実的なCPAに落とし込む前に、あるサービスに対してリスティング広告で集客するという事業継続のための死守ラインを定めるアプローチです。ビジネス側、事業側からのアプローチですね。あなたが、お客さんの商材に関する無料セミナーへの集客を依頼されたリスティング広告の運用担当者だとします。セミナー自体は無料なので、広告にいくらかければいいかわかりませんね。セミナー後にアンケート経由もしくは直接営業担当者が営業をかけて、セミナーに参加したお客さんに対して商談に持ち込んで、受注して初めて売上になるとします。・商談からの成約率(過去の実績ベース)・セミナー参加からの商談率(過去の実績ベース)以上が最低限必要な情報になります。スポンサーリンク商材の単価およびLTVまずは、お客さんが売りたい商材はいくらなのか、この情報が必要ですよね。CPAは費用、コストなので、見返りとしての売り上げ額がわからないとどうにもなりませんから。ここで、もう一つ重要な観点が「LTV」です。LTVとは、1顧客あたり、生涯を通して得られるその商材の価値です。リス太わかりにくいですね汗LTVを細かく考えだすと奥が深いので、ここでは短期的なLTVとでも呼びます。ようは、その商材を売った時に想定される1顧客あたりの売り上げ総額のこととでも思えばいいです。いろんな商材がありますから、初期費用1回こっきりの場合と、ランニング費用がいただける場合とか、サブスクリプションサービスなら継続率や月額プランの種類や金額が肝ですよね。初期費用だけじゃなくて、LTVで売り上げを見ていかないと、適正なCPAは算出できないってことです。