2013.09.04SHARE:まもなく、今年下半期の新入社員採用シーズンが始まる。就職サイトには多くの自己紹介文がアップされ、面接時にどう対応したらいいかといった質問で埋め尽くされている。企業に入社するには多くの関門がある。その関門の最後とも言うべきなのが面接だろう。面接で重要なのは何だろうか。あるポータルサイトが就活生を対象に調査したところ、75%は第一印象と応えた。面接官を対象にした調査でも、第一印象が面接の結果に大きな影響を及ぼすとの回答が得られている。したがって、就活生は、面接官に対する見た目に気を遣うことになる。就活生は、企業が求めるイメージを演出するためにも、衣装に気を遣う。企業が求める姿は整った見栄えであるため、就職シーズンのデパートでは、スーツが最もよく売れる。スーツは数ある洋服の中でも単価が高い商品だ。面接の準備をするために、就活生は大きな負担を強いられることになる。Closet(韓国語名:ヨリン・ウッジャン=열린옷장)は、まさにこの問題を解決するサービスだ。希望製作所(現ソウル市長が弁護士時代に立ち上げた市民団体)でソーシャル・デザイナー・スクールのプロジェクトに参加した会社員3人、パク・クムリェ(박금례)、キム・ソリョン(김소령)、ハン・ミニル(한민일)が作ったNPOだ。彼らはまず「みんなが持っている服を互いに共有したらどうか」と考えた。韓国では、共有経済の概念が十分に浸透していない。そこで、洋服を最も共有する必要があるのは、どのような人々を考えた。韓国の就活生は、自分の収入(小遣いを含む)の大部分を授業料や住居に費やしており、面接シーズンの服の購入には負担を強いられていた。就職した後も着続けるだろうと考えて買った面接用のスーツが、結局はクローゼットの中に眠ってしまっていることに気づいた。スーツを寄贈したり、レンタルしたりする手順はシンプルだ。自分のスーツを寄贈したい場合は、ウェブサイトにアクセスし、スーツ寄贈コーナーで簡単なフォームに記入する。数日後、空箱が到着するので、そこに自分のスーツを入れ、服の状態や就活生に伝えたいメモを添えて送り返せばよい。スーツをレンタルしたいときは、ウェブサイトからレンタルしたい服を選び、料金を支払うと自分の住所に服が送られて来る。就活生をサポートするため、宅配代金とクリーニング代として、1.8万ウォン(約1,600円)だけ請求する。洋服を寄贈してもらう方法に頼っている。広報活動をしていないが、多くの人々がこのサービスに関心を示している。取締役のイム・ドンチュン(임동준)氏、さらに、何人かの芸能人もサポートしている。彼らは実際に自分のスーツを寄贈している。寄贈の問合せも殺到しており、婦人服のバレンシアはこのサービスの意図を知ってスーツを寄贈し、大手百貨店のギャラリアは購入後3年以内にスーツを持ち込めば、商品券と交換してくれるサービスを始めた。いくつかの団体から後援も受けている。共同で面接用のメイクアップ・レッスンビデオもリリースしている。活動は、洋服を預かりレンタルするだけに留まらない。通じて、寄贈した人と借りた人の間のコミュニケーションも図っている。大企業に通う寄贈者の一人は、自分の就職が決まったときのプレゼントとして受け取ったスーツを寄贈し、後輩達に15年間会社で頑張っている元気を届けてほしい、とのメッセージを添えた。洋服を借り、写真スタジオで記念撮影して良い思い出を残すことができた、というメッセージを寄贈者に伝えた事例もある。これらのメッセージは、すべて相手方に伝えられることになっている。リーズナブルな価格で必要なサービスを提供するプロセスは、寄贈した人と借りた人の間の美しいコミュニケーションを創り出している。趣旨と価値が広く知られ、韓国社会が暖かいコミュニケーション文化で発展していくことに期待したい。営業に特化したAI搭載クラウドIP電話pickupon(ピクポン)、HubSpot(ハブスポット)との連携開始!弁護士法人あまた法律事務所にて「交通事故」の相談サービスを新たに開始します!eKYC身分証アプリ「TRUSTDOCK」にて、マイナンバーカード読み取りによる、公的個人認証を用いたeKYC「ワ」を4月より提供開始。目視いらずで、わずか数分で犯収法準拠の本人確認が完了。CEOの吉松徹郎氏を割当先とする、1億5000万円の第三者割当増資を実施したことを発表した。ココナラは、昨年2012年7月3日にリリースしたウェブサービス。CEOの吉松徹郎氏を割当先とする、1億5000万円の第三者割当増資を実施したことを発表した。ココナラは、昨年2012年7月3日にリリースしたウェブサービス。ユーザーは誰でもインターネットを通じて、自分の知識やスキルを活かして、簡単にサービスを出品できるようになっている。初期費用や月会費は無料となっており、サービス提供価格は一律500円。500円というチャレンジしやすい価格設定により、多くの人々の新たな一歩を誘発してきた。2013年8月末時点で登録ユーザー数は63,000人。出品サービス数10,400件、累積の成立取引数は43,000件となっている。ウェルセルフ代表取締役の南章行氏は、銀行員としてキャリアをスタートした後、企業買収ファンドにて、5件の投資案件を担当。2009年には英国オックスフォード大学経営大学院(MBA)を修了し、自分で事業を行うというチャレンジのため、スタートアップに足を踏み入れた。南氏は仕事の傍ら、NPO法人ブラストビートやNPO法人二枚目の名刺にも参加するなど、個人の自立・自律をサポートする活動に積極的に参加してきた。SCHOOLでの講義レポートが詳しい。人の役に立ちたいと考える人はたくさんいる。ココナラは、そう考える個人をサポートし、会社の外に出て頑張る人々を支援してきた。この世界観を伝えるストーリーと、それを基盤としたコミュニティづくりがココナラにとっては最も重要なことだろう。金銭でのリワードが主な目的になってしまうと、出品されるサービスは金額に相応するものばかりになる。ないブランディングを念入りに行い、価格を一律にしたことで良質なサービスが出品されるコミュニティが出来上がった。サービス出品者は、サービスを購入してくれたユーザーの役に立てたことを実感し、購入したユーザー側は自分が支払った価値以上のフィードバックを受ける。この双方の驚きこそがココナラが提供している体験だ。グロース仮説の検証スタートアップが考えることは、自分たちのバリューとグロースについて。これまでウェルセルフは、ココナラのバリューとは何かを考えながら、成長プランを考えてきた。1年ほどのサービス運営を通じて、ある程度の人たちにとって価値あるサイトになったという実感を得て、グロースに向けての仮説もできてきたため、今回の資金調達を実施した。資金調達を機に、ココナラは開発体制を強化する。体制を強化し、グロース仮説をひとつひとつ試していく予定だという。具体的に取り組むことは、オプション価格の設定が可能になるような、評価の高い出品者がステップアップしていけるための仕組みを導入する。機能別ジャンル別にスマホアプリを年内には対応し、マルチデバイス対応を進める。通話しながら相談できるような通話機能の導入などだ。多くの個人が「自分のストーリーを生きる」ためのサポートをするココナラが、今後どのように成長を遂げていくのか。前例がない領域への挑戦の行く末に注目したい。2013.09.04SHARE:インドは今後4年以内に、中国に次いで世界で2番目に大きいモバイルインターネット市場になると言われている。Measureが、インド市場におけるデジタルオーディエンスの最新データ結果を発表した。Measureの調査によれば、オンラインコンテンツへのアクセスにはモバイル機器が最適なツールだという。7月には...この記事を読むインドは今後4年以内に、中国に次いで世界で2番目に大きいモバイルインターネット市場になると言われている。Measureが、インド市場におけるデジタルオーディエンスの最新データ結果を発表した。Measureの調査によれば、オンラインコンテンツへのアクセスにはモバイル機器が最適なツールだという。7月には、インド人ユーザの51%が携帯電話からインターネットにアクセスし、5%がタブレットからアクセスしていた。インドのネチズンの大半は既婚者でそのほとんどが子持ちだ。した事実と77%が大卒という事実を組み合わせて考えれば、高学歴の(そしておそらく裕福な)親たちを対象にした巨大オンライン市場を手に入れられる、ということだ。インド全体のインターネット普及率が総人口の12%前後だというのも注目に値する。この数値は2016年までに、1億2500万から3倍の3億3000万になると予想されている[1]。このような面白いインフォグラフィックをもっと楽しみたいという人は、当シリーズの以前のエントリーをチェックしてほしい。現在のインドのインターネットユーザの統計値については大きなバラつきがある。Group(リンク)は1億2500万としている。このインフォグラフィックでは、複数人が教室や家族で同じブラウザを使用しているだろうが、「8800万のユニークブラウザ」と引用してある。マドリード」とデジタルコンテンツパートナー契約を締結したことを本日発表した。2013-」での発表によると、スペインでのLINEユーザー数は、1500万人を超える。マドリード」とデジタルコンテンツパートナー契約を締結したことを本日発表した。2013-」での発表によると、スペインでのLINEユーザー数は、1500万人を超える。Madrid)」は、1902年に創設され、スペインのマドリードに本拠地を構える名門サッカークラブ。今回のデジタルコンテンツパートナー契約締結により、「レアルマドリード」のLINE公式アカウントの提供がスタートする。イベントの最新情報などをLINE上で受信可能になる。「友だち追加」したユーザーを対象に、チームの人気選手をモチーフにしたオリジナルスタンプの無償提供も近日スタートする他、有料版のスタンプの展開も予定している。Santos)氏によれば、同チームが掲げる主要な目標の一つに、ファンにとってチームが身近な存在になるということがあるという。ファンとの継続的なコミュニケーションのために、スペインでも多くのユーザーを獲得しているLINEを利用していく。バルセロナ」のライセンス権を獲得したことも発表している。海外に展開する際テレビCMで多くの人々にリーチした後、人気のあるスポーツチームやキャラクターとコラボしてデジタルコンテンツを提供していく流れは今後も増えていきそうだ。スペインで流れているLINEのテレビCMは以下の映像。2013.09.03SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。初回のシリーズでは日本の独立系ベンチャーキャピタルでアーリーな企業を支援する、インキュベイトファンドのパートナーとその支援先に...この記事を読む投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。初回のシリーズでは日本の独立系ベンチャーキャピタルでアーリーな企業を支援する、インキュベイトファンドのパートナーとその支援先にスポットを当てる。対談するのはインキュベイト・ファンド共同代表パートナーの本間真彦氏とgumi代表取締役の國光宏尚氏だ。※なお、國光氏は9月13日に開催されるイベントにも登壇予定だそうだ。gumiの創業は2007年6月。モバイルソーシャルネットワークのgumiを皮切りに、モバイルゲームのアプリケーションプロバイダとして急成長。これまでに総額で約27億円を調達するなど積極的な展開でも注目度が高い。Trooperなど「ネイティブアプリ」「グローバル展開」をキーワードにチャレンジを続けている。本間氏は同社の初期投資家であり設立に深く関与した人物だ。二人はまず、世界展開の話題から話を始めた。ステージで変わる起業家の考えるべきこと本間:國光さんって普段何を考えて事業に取り組んでます?國光:今、この瞬間で言えばAppleのフィーチャーが気になるよね。(編集部注:取材当日はKabamとの提携発表を控え、國光氏はそわそわしていた)昨日から寝てないので微妙なテンションなんですけど。本間:ステージによっても変わりますよね。國光:確かに時期によってやることは変わる。この一年間はウェブからネイティブへのシフトが気になっていたし、それとグローバル展開も。「ネイティブとグローバル」をテーマに一年以上やってきた。昨年4月に韓国オフィス開設して5月にシンガポールでしょ、6月には上海、その後台湾、インドネシア、ヨーロッパと展開したし、人員的にみても東京が250人で福岡が70人に対して海外勢が230人くらい。勢い的には海外の方が多くなりつつある。本間:なるほど國光:ただ、ゲームが出るまでに大分時間がかかったね。Trooper公開でしょ。来週の火曜日には韓国のKakaoからシューティングゲームが出るし、中国で開発しているRPGの日本リリースがもうすぐだし、来月あたりにはスロットゲーム、さらにブレイブフロンティアのAndroid版とグローバルローンチも控えてる。仕込んできたものが現実になるわけ。本間:ステージ毎に時間の使い方って変わってる?國光:会社のステージで考えると100人を境に変わるね。100人ってまだ全部自分でみれるのよ。売上から何から何まで会社の「今」を全部。堀内さん(元gumiCTOの堀内康弘氏)とかそういう人が入ってくると「じゃあ自分はマーケットとコンテンツをみるか」ってなるし、今泉(gumiプロデューサーの今泉潤氏)とかがくると「コンテンツは彼に任せて海外をみようか」となる。基本的に全部みつつ、リソースが足りない所を自分がみる。100人を超えるとしっかりとしたマネジメントチームが出来てくるから、社長の仕事って「今」じゃなくて「未来」のビジネス全部に変わってくる。本間:結構思い切って任せますよね。國光:去年の頭ぐらいはもう国内ゲームの現場は全部、今泉がみるようになって、自分は海外の立ち上げとかエイリムのようなスキームを作ったりすることに集中してた。Kabamとの提携もそうだし、Kakao、中国で進めてる事業も全部そう。社長としての自分の動きは全部そっちに変わっていった。今年の頭とかは海外行きまくってたからね。Ng氏)に任せるようにしてる。本間:今の今ってどんなこと考えてます?國光:ステージがさらに変わってて、今の重点はやっぱり次のIPOに向けた資金戦略やグローバル展開を引き続きどう舵取りするか、ヨーロッパやアメリカをどう攻略するか、そういうことを考えてる。現在が600人規模の会社になったから、さらにひとつ大きな階段を登ろうとするにはやっぱりグローバルで強いチームでないといけない。いう観点で人の採用をどうするか、とかね。IPOした後のことも重要。海外の投資系アナリストや投資家とのリレーションも考えないといけない時期にきている。そんなことを考えつつ、でもやっぱり次のゲームがどういう方向性になるかを理解しなければいけないので、とにかくゲームをやりまくる。起業家は勉強家であるべき本間:國光さんって他の起業家とやっぱりどこか違うんですよね。コンテンツを細かくみたり、とにかく研究熱心。その上で人にバコッと任せることが出来る。してそういうことができるの?國光:多分ね、他の人と決定的に違う考え方かなと思っているのは、例えば他の人って今の積み上げの先に未来があると思いがちでしょ。売上が今これだけあるからKPIをここに設定して倍増させよう、年の売上を倍増させようとしたら毎月の成長率は8%で...とか。本間:うん、ありがちだよね。國光:利益がちょっと落ちたりすると、コスト削減だとか海外縮小だとかそういうことをやって「選択と集中です」って奇麗にまとめたがる。自分がネイティブが勝つ、さらにグローバルが伸びるし三年後や五年後のゲーム業界の中心は確実にその方向に向かうと確信するじゃないですか。三年後にそうなってるんだったら、その時の売上や規模感、人数を想定するわけです。カ月後とブレイクダウンして考えるのね。すれば今何をやればいいかがみえてくる。本間:結構細かく考えてるんですよね。國光:世界にいくって沢山の起業家がいってるけど口だけ。明確なイメージを持つことが重要で、三年後にトップ取ってる会社があるとして、そこはどんな規模なのか、グローバルマーケットの市場規模はどれぐらいで、そこのシェアの2割を取ろうと思ったらどんな人員構成で、というのは分かるはず。個別の会社のミクロな情報ってみえにくいけど、グローバルのマクロな情報って想像つきやすい。今年のネイティブゲームの日本のトータル売上とかはそこまでぶれない。本間:意外と思われがちだけど、國光さん勉強好きだよね。國光:本とかネットとか勉強には割と強い気がする。当然だけど今後のゲーム市場がどうなるかを理解しようと思ったら、Zyngaが世界戦でどうなってきたかを調べるべきだし、他のエンターテインメント、映画とかテレビがどうなっているかを調べまくるべき。それと他の産業も調べて、例えば石油産業ってゲーム業界と似てたりするので、じゃあその業態がどうなっているかを参考に今後を予想してみたり。「オールイン」を三回繰り返したら世界に届く本間:でもそういう大勝負ってリスクも伴うわけですよね。先日もgumiの官報が話題になってて「ここまで攻めててすごい」って感想もあれば「えーマジか」って思う人もいただろうし。過去を振り返ると、まだ全然事業が当たってない時期に100人採用しようって提案したら國光さんも「よしそれやろう」って同意してくれたり。当時の月商800万円ですよ(笑。10億円「掘れば」世界に行けるとして本当に突っ込んじゃう。それを実行できないのが常じゃないですか。國光:まずね、確かに細かい所のミスは沢山あった。大きな方向性は間違ってなかった。会社設立の時もソーシャルとモバイルが来ると考えて最初はケータイ版のツイッターを作って、それがフェイスブックのようなものに変わって今がゲームでしょ。人中心のソーシャルやモバイルという軸は変わってない。この二つが世界を変える、そこは当たってたのよ。國光:もうひとつ、自信があるのは、この業界のことを一番勉強していると思ってるし、よく観察してる。マクロの三年後の方向性は当たってる自信があるの。ちっちゃい7人のベンチャーが数年後に世界一のエンターテインメントの会社になろうとしてるわけですよ。相当のことはやらないと無理。創業当時から「オールイン」を三回繰り返したら世界に届くんじゃないかって言ってるけど、割と本気でそれやってるしね(笑。本間:でも普通だったらやっぱりそこでオールインはしづらいじゃないですか。國光:ほとんどの人は天下取るって言ってるだけで取る気なんてないんですよ。諦めなかったヤツだけが残る。スポーツとか格闘技の方がピュア。起業家ってそこまでピュアに勝ち残ろうとする気持ちが少ないんじゃないのかな。本間:しかし本当に國光さんって全く成功してない時から一貫して同じこと言ってるよね(笑。Survive」(偏執狂のみ生き残る)って言ってるど、やっぱりドキドキする神経症の人間だけが残ると思うのよね。天下取ったと思ったらその後に突然絶望感がやってくる。TrooperがAppleのグローバルフィーチャーに掲載されて「やった!勝った!」って思ってその三十分後にサーバーダウンで「ぁああぁああ!」って叫んでるわけです。真剣に思えば思うほど誰よりも色んな可能性が思い浮かぶし、下の可能性も考えるようになる。毎日が強烈なアップダウンで、ダウンが続いた時にしんどいなとなってしまうか、トップを取りたいと思えるかの差ですよね。本間:悩んでるとは思うんだけど、沈んで立上がれない起業家もいる中、不安や感情とかってコントロールできる?國光:そういう点ではちょっと他の人と違うことが確かにあるね。自分たちって団塊ジュニアの世代だから大学行くのが当然という雰囲気ってあったじゃないですか。自分はドロップアウトしてバイトしてたり、さらにそこで地震(阪神大震災)が起こって中国へ行ってバックパックでアメリカまで渡り歩いたりしてたのね。肉体的、精神的に辛いことは腐る程経験してきたから、不安感とかで言えばそれこそ高校卒業してからの方が大きかった。実際「俺はビッグになる!」って最初に働いたのは居酒屋だったしね。本間:もしかしたら居酒屋チェーン作ってたかもね(笑。國光:「逆境ナイン」って漫画があるんです。順調に行ってるなと思ったらなにかしら逆境がやってくる内容で「また来やがったか逆境!」ってやるんですね。人生って何度も逆境ってくるじゃないですか。それにどれだけ立ち向かったかで自信って変わると思うんです。同じ39歳だったら誰よりも経験してるし、勉強してるし、全部全力でやってきたっていうのが根底にあるから、その積み重ねが自信に繋がってるのはありますね。2013.09.03SHARE:この記事は、アジア地域外にいるデジタルブランドの全てのマーケターが知っておくべきことでありながら、大概は知るのが難しいこと、すなわち適切なターゲットとなるオーディエンスについてまとめたものだ。Association(MMA)およびVserv.mobiが作成した以下のレポートは、東南アジア地域において拡大するモバイルインターネットのユーザベースに関するオーディエン...この記事を読むこの記事は、アジア地域外にいるデジタルブランドの全てのマーケターが知っておくべきことでありながら、大概は知るのが難しいこと、すなわち適切なターゲットとなるオーディエンスについてまとめたものだ。Association(MMA)およびVserv.mobiが作成した以下のレポートは、東南アジア地域において拡大するモバイルインターネットのユーザベースに関するオーディエンス・インサイトについて書かれたもので、モバイルウェブ・アプリのユーザ、彼らの購買力やライフスタイル、購買パターンを紹介している。デジタルメディアの広告主や経営者は、このレポートを利用してキャンペーンのターゲットを決定し、広告ターゲットに対してより強く訴えかけることができる。「いいね!」の数やページ閲覧数などの表面的な数値基準でキャンペーンの成功が評価される時代は終わったのだ。私の考えでは、昨今では効果的なキャンペーンとは、見る人に関連性を持つメッセージを伝えられるものかどうかということだ。内容が充実していることは最優先事項だ。人の間に会話を生み、意味を持ってコミュニティとつながっていくことが最も大事だからだ。広告ターゲットを把握することで、そのコミュニティで影響力を持つ人々も特定できるだろう。彼らを取り込むことで、ページの「いいね!」数は必ず増えていくだろう。以下のレポートを見ると、モバイルインターネットユーザの半分は概して若く、24歳以下であることがわかる。ユーザの70%が社会人であり、頻繁にレストランやショッピングモール、映画館に行ったりなど消費力が高いことを考えると、彼らがオフラインの世界でどのような会話をしているか、このレポートからどのようなことがわかるだろう?オーディエンスとの正しいやり取りができているとしたら、それは正しい場所にいるということだろうか?消費性向を見ると、モバイルインターネットユーザはコンテンツや情報に貪欲で、その欲求を満たすためにモバイル広告に目を向けることがあるとわかる。ダウンロード可能なコンテンツを提供するモバイル広告を求める55%の消費者と、割引などについて知ることができる広告を好む42%の消費者をさらに引き込む方法を考えてみよう。最終的には、ターゲットに向けて彼らにのみ有用なものを提供していくことがすべてなのだ。それを彼らに気に入ってもらわなければいけない。結局、現代のインターネットユーザはとてもわがままなのだ。営業に特化したAI搭載クラウドIP電話pickupon(ピクポン)、HubSpot(ハブスポット)との連携開始!弁護士法人あまた法律事務所にて「交通事故」の相談サービスを新たに開始します!eKYC身分証アプリ「TRUSTDOCK」にて、マイナンバーカード読み取りによる、公的個人認証を用いたeKYC「ワ」を4月より提供開始。目視いらずで、わずか数分で犯収法準拠の本人確認が完了。