自ら仕掛けて、価値ある情報を掴み取り仕事の結果を大きく変えよう単なる「マナー」「傾聴」の本ではありません。コミュニケーションを上手にする本でもありません。質問をふくめていかに情報を正確かつ迅速にキャッチして、行動パフォーマンスをあげることが企画の狙いです。自分に関心があることだけを聞き出そうとするだけではせっかくの価値のある情報を見落としてしまいます。本書では聞きたい情報を掴み取るテクニックのみならず自身の受け皿を大きくする方法まで紹介しています。口はひとつ、耳はふたつ。「話し方」よりも「聞き方」を上手にする方が生産的ともいえます。いうまでもありませんが、賢い「聞き方」は立場が上になればなるほど必要度の高いスキルなのです。好循環を生み出す7つのスイッチで、お客様から一目置かれる営業パーソンになる!営業パーソンは、日々さまざまな悩みを抱えています。◎お客様の板挟みになって疲弊している◎ノルマに追われ余裕がない◎営業の仕事が心底楽しめない◎営業パーソンとしての自信がない......これらの悩みをただ闇雲に解決するのではなく、自分の中に眠っている営業力を最大限に引き出すことが必要です。本書で紹介する1思考スイッチ、2必達スイッチ、3メンタフスイッチ、4受信スイッチ、5発信スイッチ、6巻き込みスイッチ、7成長スイッチ7つの「営業スイッチ!」を身につければ、営業パーソンが直面するさまざまな場面で、自身の課題やお客様の抱える問題にいち早く気づき、解決することができます。お客様から選ばれ続ける営業パーソンになる...という好循環を生み出していきます。期待値を超え続ける対応力を鍛えて、営業パーソンとしてバージョンアップしていきましょう!問題解決型営業のスキルとマインドが身につく「営業の強化書」!新人育成にも最適の1冊です。その他、全国の書店で発売中!著者コメント「営業スイッチ!」は、商標登録出願中です。「福島章の営業スイッチ!」サイトへご訪問有り難うございます。読者の皆様とともに、「営業スイッチ!」をより一層進化させていきたいと願っております。今後も様々な活動に注目いただければ幸いです。「営業スイッチ!」に関わる今後の各種イベントや活動のご案内はFacebook内「営業スイッチ!福島章」ページで行って参ります。「問い合わせ」から承っております。戦力として大手メーカー向けの通信機器OEM事業の営業に従事。数々のプロジェクトをチームリーダーとして牽引。その後、ベンチャー企業にヘッドハントされ、営業&マーケティング担当役員として、IT系新規事業の立ち上げに従事。ビジネス立ち上げの営業指導を行う傍ら、プロの人材開発トレーナーとして、ヒューマンスキルを中心にビジネスパーソンの能力開発に従事し現在に至る。