2013.02.12SHARE:【原文】1月31日、オンライン上に新しいサブスクリプション・サービスが扉を開けた。ペット用品、エサを毎月配送してくれる「Petsbe(펫츠비)」だ。前編集長イ・ダヘ(이다혜)女史が共同創業者であるからだ。開催を2週間後に控えてメインスポンサーを獲得するなど、危機にぶつかるたびに、いつも正面突破で問題を解決してきた。通じて、イ・ダヘ副代表が正面突破したかったのは何か気になった。「大学卒業を控え、初めてどうやって生きて行くか悩みました。〝クリエイティブな仕事をしたい〟という思いがあったんです。経て、最終的に私が望むのは、新しいサービスや新しい価値を創り出すことだと知りました。親友と準備していた最初の会社が立ち上げられなくなり、家では毎日パソコンに向かい、「創業」「スタートアップ」「ベンチャー」などのキーワードで、ウェブサイトを検索しまくっていました。その当時、私はテック・ベンチャーが何かも、VCの意味も知りませんでしたよ。バトルには、200を超える世界各国のスタートアップが参加し、彼女は受験勉強でもするかのように、スタートアップについて猛烈に学び始めた。「イベントだけでなく、インタビューもして記事も書き、本当に多くの人に会いました。スタートアップの代表、開発者、デザイナー、VC、記者...多くの人々に会い、話を聞いて、私は創業にあたってのルールを立てることにしました。第一に、スタートと同時に売上があるビジネスをすること、第二に、グローバル展開可能なビジネスをすること、第三に、人々に価値を与えるビジネスをすること、第四に、最高の人々と一緒に働くこと。」ルールは明確なものだが、これを守ることは容易ではなかった。辞表を出し、時を同じくして、チケット・モンスター(티켓몬스터)の共同創業者シン・ソンユン(신성윤)取締役に会った。2012年9月のことだ。「私の考えでは、韓国でサブスクリプション・サービスは、成長の限界があると思っていましたが、シン・ソンユン取締役から、収益があり、持続的に成長することができるサブスクリプション・サービスが可能だと言われたんです。完全に乗り気になりました。私も昨年の今ごろ、サブスクリプション・サービスというキーワードを初めて耳にし、サブスクリプション・サービスを企画していました。数十回のモデリングの結果、サブスクリプション・サービスは、韓国では不可能という結論に達していました。ところがシン・ソンユン取締役が、あまりにも自信満々に話すので、気になったんです。ジョンミン代表に会うことになりました。シム・ジョンミン(심종민)代表、イ・ダヘ(이다혜)副代表、ジョ・ヒェオク(조혜옥)マーケティングチーム長シム・ジョンミン代表は、チケット・モンスターの前取締役シン・ソンユン氏と一緒に仕事をしていたことを縁に、ペット関連で新たなビジネスを作ろうと意気投合していた状態だった。「どうやら、シン・ソンユン取締役が言っていた〝完璧なモデル〟は、私への釣り言葉だったようです(笑)。最終的に、現時点でほぼ完璧と考えられるビジネスモデルを確立しましたが...。最初はゲーム、SNS、サブスクリプションなど、ペッド関連で可能と考えられる、すべてのビジネスモデルを検討しました。私とシム・ジョンミン代表の二人の強みを最大限に生かせる分野から始めるべきだと考え、サブスクリプション・サービスからスタートしました。一般的なサブスクリプション・モデルは、ブランド体験の機会が得られる謳い文句のもと、さまざまなサンプル商品を顧客に提供する。ペットの「必需品」になり得る。入れる商品を決めるというのも特徴だ。「韓国にはペット用品のメーカーよりも、輸入している会社が多いんですよ。さまざまな会社と継続的にミーティングしながら、韓国のペット市場に最適化なモデルを構築しようと努力しました。お客様に100%信頼できる品質と競争力のある価格を保証すれば、アフィリエイトの売上高も上昇曲線を描きますから。私は、ヒュンダイ・カード(クレジットカード会社)での組織評価業務を1年ほど経験しましたが、その時学んだのは、〝収益のない投資は、オーナーだけに与えられる選択肢〟だということ。マーケティング担当者が短期的収益の上昇に満足しつつ、その企業のブランド認知度も長期的に上昇できるという、一石二鳥のプラットフォームです。」サブスクリプション・サービスをベースに、ペット業界に新たなベンチャー神話を作るPetsbe「実のところ、サブスクリプション・サービスは、それほどまでには、新しさが感じられるキーワードではありません。2010年、チケットモンスターを筆頭としたソーシャル・コマースが韓国を席巻した後、続いて登場したサブスクリプション・サービスは、飽和したソーシャル・コマースの新たな選択肢のように思われました。それからほぼ1年が過ぎた今、振り返ってみると、サブスクリプション・サービスは、一般の人々には親しみがなく、ベンチャーにとっては聞き飽きたキーワードになったようです。ペット関連なら話は違います。現在、韓国のペット関連産業の市場規模は2兆ウォン(約1,700億円)と推定される。最近、ソーシャル・コマース市場規模が2兆ウォン台に達したことと比べれば、ペット市場の規模が相応の大きさであることがわかる。それにもかかわらず、ペット業界に飛び込む若いベンチャーは少ない。ペットを飼っている人々だけが知っている〝隠れた市場〟だからだ。実際に、現在、一定規模のペット関連会社を調べてみると、ほとんどは、獣医や、獣医と関連する人々によって創業されている。サブスクリプション・サービスを筆頭に、ペット専門ブランド・モール、コンシェルジェサービスなどをローンチし、成長しているペット市場のまだ満たされていない部分を一つずつ満たして行く計画だ。ペット業界に新しいベンチャーの風を吹かせることが期待される。営業に特化したAI搭載クラウドIP電話pickupon(ピクポン)、HubSpot(ハブスポット)との連携開始!弁護士法人あまた法律事務所にて「交通事故」の相談サービスを新たに開始します!eKYC身分証アプリ「TRUSTDOCK」にて、マイナンバーカード読み取りによる、公的個人認証を用いたeKYC「ワ」を4月より提供開始。目視いらずで、わずか数分で犯収法準拠の本人確認が完了。Weibo(新浪微博)に関するものだ。Weibo(騰訊微博)」のほうが厳密に言うと規模が大きいというのは覚えておく価値がある。Weibo(新浪微博)に関するものだ。Weibo(騰訊微博)」のほうが厳密に言うと規模が大きいというのは覚えておく価値がある。Dailyが先日掲載している。Weiboの登録ユーザ数4億人を超えている。WeiboのサービスよりもSina(新浪、NASDAQ:SINA)のWeiboサービスの方がクールだという事実は変わらない。Weiboよりも多いことだ。Weiboのアクティブユーザ数はSinaよりも1000万人少なかった。Weiboには今1億人のアクティブユーザがいることも明らかにした。Weiboに行く主な理由は、同サービスの持つユーザベースの特質によるものだ。Weiboのユーザは裕福度の低い都市、もしくは農村地域に住んでいる人が多く、ソーシャルメディアマーケティングの価値もそれほどなく、オンラインで何かを討論する時に国家的な議題を提示できるような人達でもないからだ。以下は両サービスを比較したものだ。Weiboもクールな取組みをしている。ロンドンオリンピックの報道に合わせた取組みは面白くて人気があったし、ソーシャルサービス内で車さえも直接買うこともできる。2013年が始動し、スタートアップ、企業、VC会社は新しい予測と目標を掲げた。2013年は一体どんな年になるだろうか?我々は、アジアの有名なベンチャーキャピタリスト何人かに、今年の見通しについて尋ねてみた。Anand(シンガポール):東南アジアの様々なエコシステムにとって2013年とは。Venturesの設立者であり、経営パートナーだ。...この記事を読む【原文】2013年が始動し、スタートアップ、企業、VC会社は新しい予測と目標を掲げた。2013年は一体どんな年になるだろうか?我々は、アジアの有名なベンチャーキャピタリスト何人かに、今年の見通しについて尋ねてみた。Anand(シンガポール):東南アジアの様々なエコシステムにとって2013年とは。Venturesの設立者であり、経営パートナーだ。同社は、シンガポールに拠点を置き、アジア全域の厳しい競争にさらされたベンチャー企業に、初期投資を行っている。同社は、あの有名な500Startupsと共同で1000万ドル規模のスーパーエンジェルファンドを立ち上げた。Venturesのポートフォリオには、Cinemacraft、DocDocやtravelmob等の銘柄が含まれている。Asia(BANSEA)の副会長でもある。2013年に関するAmitの発言:「シンガポールやインドネシアのエコシステムは、次の成熟期に進むか死ぬかの瀬戸際の段階に来ています。シードの様子見の段階が終わり、長期的な視野に立ち、ビジネスの将来性を見極めていく必要があるので、これからの数年がこの地域にとって非常に大事になってきます。一方で、タイのエコシステムはまだ新しく、シードの段階にあるので、起業家がシード投資の資金を調達するには絶好のタイミングです。タイに拠点を置くことを考えても良いかもしれません。国内市場もきちんとしています。オーストラリア勢には注意が必要です。彼らに東南アジア市場への参入を許せば、オーストラリアには、有望なスタートアップが次々と頭角を現すでしょう。VCでも、特に自ら早い段階からリスクを冒してまでもシリーズA投資に出資する地元VCは、素晴しい出資先を見つけることが可能です。全てのスタートアップが、シリーズA投資に見合う金字塔を打ち立てられるわけではないので、シード段階で勝ち組を見極めるには専門家の目が必要になってきます。残念ながら、資金的に余裕がありそこまでできる投資機関はほんの一握りしかありません。我々はこの段階での投資を、とても前向きに行っています。公表されていませんが、シンガポール(そしてアジア)には、売上1億ドルで打ち止まっているスタートアップが多く存在します。彼らがイグジットを選ぶか、ビジョンを持ち、大きな野心を膨らませ、シンガポール初の数十億ドル規模のデジタル企業になるか、興味深いです。これがどうなるかは、Bubblemotion、mig33、PropertyGuru、Viki、Reebonz等を見ていれば様々な事が分かるだろうし、またこの先数年は、これらの企業をしっかり見届けていく必要があると思います。バーチカル(業種別)市場に対して強気に構えており、収益化について楽観視。Capitalの共同設立者、CEOだ。Capitalは、主に東南アジアのインターネット分野で、様々な企業を成長させ、うまくイグジットを行ってきた。Network、NewMediaPlusだ。Capitalに10年在籍していた。(つい最近まで、創設期のデジタルメディア向けに1億ドルの資金を扱うファンドのCTOで、投資先企業2社のCEOだった。)2013年に関するAdrianの発言。:「私たちはバーチカル(業種別)市場に対して強気に構えており、収益化について楽観視しています。トラベル、美容、子育て/子供等の分野がこれに当たります。顧客獲得の費用があまりかからず、何種類かのソーシャルコミュニティの場(コメント、好み、写真)を設けることで顧客の関心を引くことができるため、気に入っています。差別化されてないコマースサイト(例えば、Amazon.comのコピー版)では、世間が期待する程の関心を集めることはできません。明確なメッセージがなく、競争力のある価格提示ができず、カスタマーサービスの問題と、国際競争力がないからです。その他の注目領域は、決済方法のクリエイティブなソリューションと、ゲーミフィケーションの2つの有効なプラットフォームです。これらによって、消費行動の制限が減り、顧客の関心を引くことが出来るようになります。Burufly.com(ソーシャルトラベル)やPlaybasis(ゲーミフィケーション)を含む前述の2つの分野で、幾つかの賭けをしました。ここから分かることは、決してビジネスに繋がらない細かいソリューションがまだ多すぎることです。この傾向は、新たに利用できるようになりつつある、全てのインキュベーター、エンジェルファンド、政府資金などが影響しています。スタートアップを支援するための資金があり過ぎても文句を言う者はいませんが、その資金は、実際のビジネスに繋げることができるスタートアップの支援に利用されるべきで、3年前のアメリカのビジネスモデルのコピーの、20世紀の真似ごとに利用されるべきではありません。そのようなビジネスは、シリーズA投資を獲得することができず、起業家にとっては誤った職業選択をしたかのような残念な結果となります。我々のグループでは、賢い起業家が、すぐにビジネスを開始できるという短絡的で魅惑的な罠にはまったり、細かいソリューションを追求したりしないよう、野心的に考え、本当のビジネスを構築できるよう支援していきます。全体的に見れば、この地域のスタートアップ分野は、質の高いインキュベーターやトレーニングプログラムが導入されたことで、この一年の間に大変な成長を遂げました。タイのテック系のコワーキング・スペースの数は、2012年が最多となりました。この傾向は、今後もこの地域で継続していくと思われます。ウェブゲームが、従来のオンラインゲームに取って代わっていく。ウェブゲームが、従来のオンラインゲームを上回り始めている。Facebookは依然と勢いを保ち、e-コマースも好調を維持していく。Ventures(之初創投)の共同設立者だ。appWorksは、120社以上のスタートアップを支援したY-Combinatorに触発され、インキュベータープログラムを運営している。Sauce社を共同設立した。その前には、中国の検索エンジン大手のIntumitと、PCをオンラインで受注生産し販売するHotcool.comを共同設立するなど、他にもさまざまなビジネスを手がけた。2013年に関するJamieの発言。:「ゲームに関しては、今年、いくつかの国でウェブゲームは、従来型のオンラインゲーム(ダウンロードが必要なゲーム)に取って代わられていくと思います。ウェブゲームとオンラインゲームに比べてまだ規模は小さいが、モバイル(アプリ)ゲームの分野においても今年は激戦が繰広げられると思います。広告に関しては、今年Facebookがさらに勢いを増し、いくつかの国で、Googleの独占状態が打破される可能性があります。広告のリアルタイム入札(RTB)もいくつかの国で徐々に始まるかもしれません。eコマースに関しては、ほとんどの国で一般的に20%から50%の成長が見込める思いますが、この分野は、国が違えば、見方も変わってきます。Venturesの共同設立者だ。同社は、デジタルスタートアップに出資・支援するため、シンガポールに拠点を置くJFDIと最近提携した。Singaporeの理事も務めている。2013年に関するJeffreyの発言。:「モバイルは、特に、教育、健康、コマースの分野で成長を続けていきます。パーソナライゼーションの動きも、意外と早く来るかもしれません。健康と教育の分野は爆発的に伸びる。HughとMengは、シンガポールのスタートアップ界では有名だ。彼らはシンガポールで、最も新しく、実績のある支援育成プログラム、JFDI.Asiaを運営している。Innov8と共同で最初の訓練講座を実施し、11のスタートアップがプログラムを修了した。修了時点で、60%のスタートアップは、50万シンガポールドルから70万シンガポールドルの資金調達に成功した。2013年に関するHughの発言。:「少し違った視点からお話ししましょう。今年応募した人達に人気のあった分野を人気順にざっと10個紹介します。:マーケティング、コンテンツ、eコマース、教育、分析、CRM、ゲーム、健康、ファイナンス、ビジネス・インテリジェンス。これらのどの分野が伸びるでしょうか。仮にアメリカと比較するにしても、我々が知る限りでは、アジアはアメリカとは違います。この地域への展開は、通貨の違いや法制等の理由で、アメリカ市場への展開よりも難しいからです。ここアジアでは、多くの文化や近隣諸国を本当の意味で結びつけることができた組織は、多国籍企業だけでした。JFDI.Asiaは、スタートアップが成長していけるよう、市場情報や市場販路を提供してくれる多くの多国籍パートナーと密接な関係を構築しています。成功とは、アジアでは、特定のマーケットで同種のものに注力しビジネスを大きくする事ではなく、広い地域一帯をカバーできるよう提携しながらビジネスを展開していくことなのかもしれません。モバイル版ソーシャルメディアの収益化に関する分野です。多層ビッグデータ分析とクラウドへの関心がさらに高まる。Venturesの共同設立者だ。Monitorsに買収されたBrandtologyのCEOでもある。Eddieは、最近シリーズA投資で400万ドルを調達したモバイル用セキュリティ会社、V-Keyの共同設立者でもある。2013年に関するEddieの発言。扱う企業等でも真剣に検討されています。多くの情報を収集し、競争力をつける目的と、何よりも、顧客と密接に関わり、行動パターンを理解するためです。クラウド依存は高まり、クラウド管理の大きな課題に直面し、そこから多くのチャンスも生まれてくるでしょう。AdTech、eコマース、ソーシャルメディア・マーケティングツール、「モノのインターネット」。Capitalの設立者だ。Factoryの共同設立者でもある。運営を開始して1年で、シード投資を受けた50社以上の有望な企業が既に入居している。その他、彼はテック系のAxifluxと121castに設立資金を提供している。多くの起業家や創設期のテック系企業にアドバイザーとして関わっている。2013年に関するStuartの発言。:「人気があるところで、以下の分野は注目する価値があると思います。Blocks)情報や知識が激増しスタートアップ設立費用がこのまま続落すれば、スタートアップ界では整理統合が繰り返され、コモディティー化が進んでいくと思います。その間に、市場は競合でいっぱいになり、スケールメリットを活かすことができなくなります。アジアにおいて、シリーズAの崩壊が起きるでしょう。中国の複数のオンライン動画サービス、これらは俗に代表格の「Youku(優酷)」になぞらえて「Youkus」と呼ばれるが、彼らは長年にわたってインフラ整備、コンテンツ購入、ユーザ獲得、ブランディングといった取組みをし、欧米のサービスにならって、オリジナルコンテンツの製作にも着手した。中国の複数のオンライン動画サービス、これらは俗に代表格の「Youku(優酷)」になぞらえて「Youkus」と呼ばれるが、彼らは長年にわたってインフラ整備、コンテンツ購入、ユーザ獲得、ブランディングといった取組みをし、欧米のサービスにならって、オリジナルコンテンツの製作にも着手した。外部から調達するコンテンツのライセンス費用は中国式の競争によって拍車がかかり2009年頃に急騰、そして2012年、最終的に比較的妥当なレベルへと下がった。それと同時に、かなりの数のサービスがそれほど大きくない中国の動画広告市場内で競争しなければならず、しかもそれらのサービスはユーザをうまく有料コンテンツの購入に誘導できていない。したがって、近い将来に収益が上がる見込みがないのである。彼らが欧米の動画サービスYouTubeやHuluなどを追いかけるのは、その方がよりメディアからの注目を浴びるから、というのが理由のひとつだ(中国のインターネットサービスほとんどすべてについて、これは当てはまる)。Telecom(中国電信)のサービスに加入していた。これは有料サービスにこだわっていた大手動画コンテンツプロバイダの一社であるVoole(優朋)のテレビだ。オンライン動画プロバイダであるLeTV(楽視)は利益を上げていた。(将来の利益を圧迫するライセンス費の償却について、その会計処理には賛否両論があるが。)LeTV、中国式の興味深いケース2004年に設立されたLeTV(SZ:300104)は中国で最初にインターネットビデオサービスを開始した会社のひとつであり、どこよりも早く株式公開に踏み切った。YouTubeのようなユーザ発信(UGC)コンテンツを取り扱うYoukuやTudou(土豆)と違って、LeTVはライセンス許可されたコンテンツからスタートした。UGCコンテンツでは収益化が見込めないと判断し、UGCサイトは2008年後半から著作権付きのプロフェッショナルコンテンツを購入し始めた。2008年はHuluが台頭した年で、これも何らかの関係があるに違いない。それ以前にLeTVは独占的にコンテンツで巨額の富を得ていたので、Youku等の同業社へのコンテンツ配信を開始した。誰もが独自のコンテンツの重要性に気付きコンテンツプロバイダに直接頼り始めた2012年2月、LeTVはセットトップボックス(STB)をリリースした。Box(小米盒子)とは異なり、制約的なリスクはなかった。テレビに動画配信することを許可されたコンテンツプロバイダは、中国には7社しかなく、ほとんどが国有企業だ。動画の他は、提携先であるライセンス所持者のコンテンツしか提供することができない。Box(小米盒子)とは異なり、認可された提携先のCNTV(中国網路電視台)に独自のコンテンツを提供する合法的な方法をとっている。STBの最初のバージョンの価格は1999元で、中級程度のスマートフォンとほぼ同じ価格設定だ。これはあまりうまくいかなかったようだ。その後、グレーマーケットでは色々なSTBが販売されるようになり、価格も数百元もしなくなると、LeTVも再設計した製品、C1を無料でリリースした。消費者は有料版のコンテンツをこの機器を利用して1年間視聴するために399元支払う必要がある。ユーザはLeTVに年間使用料を払い続けることになり、C1と一緒にリリースされたスマートTV向けのアプリを利用する場合も同様に、490元の年間使用料を支払う必要がある。TelecomのインターネットTVに加入して支払っている312元のセット料金と大差ない。LeTVには、収入源になり得る事業が他に2つある。Pictures(楽視影業)で、動画を自主製作するために2008年に設立され、年間30本の映画制作が計画されているLeTVの兄弟会社だ。Store(楽視市場)で、テレビの娯楽向けアプリを収集するために設立されたテレビ向けアプリショップだ。LeTVが4つの収益源と位置づけている、ハードウェアの売上、有料コンテンツ、有料アプリやアプリ内課金、そして広告収入で、見事な収益構造を形作っている。これは説得力があるのではなかろうか?LeTVのやり方が結局失敗に終わり、中国式で生き残ろうと試みて失敗に終わった企業のリストに加えられる可能性もある。オンラインテレビ局にならないのか疑問に思う。既存の中国テレビ局と同じように、自主制作番組やライセンスを受けたコンテンツからそれなりの広告収入を得ることができるだろうに。日常の一瞬を大切に記録しようーモバイル日記サービスの「Flava(플라바)」は、リリースから4ヶ月ぶりにウェブ版を公開した。BGMをつけることができる。日常の一瞬を大切に記録しようーモバイル日記サービスの「Flava(플라바)」は、リリースから4ヶ月ぶりにウェブ版を公開した。BGMをつけることができる。メッセージ・アプリ)に送信することもできる。カメラロールへの写真や動画の保存、クラウドとの同期、ノートの保存やバックアップも可能だ。2011年にiOSアプリとしてスタート、昨年にはAndroidをサポートし、クラウドベースのマルチプラットフォーム・サービスとして進化してきた。バージョン2.0は、現在30万人のユーザを獲得し、順調な成長を見せている。このうち、海外ユーザの割合が8割を占めており、海外への進出にも前向きな考えを持つことができる。今回のウェブ版リリースは、「スマートフォンで作った内容を、デスクトップやタブレットでも使いたい」というユーザの要望によるものだ。ライフログ・サービスへと進化するための、最重要プロセスの一つ」と述べ、「ウェブサービスの信頼性を高め、モバイル版のUXとUIをデスクトップ画面にも最適化すべく、半年にわたって力を注いできた」と所見を述べた。