本連載では、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。経営道場』から抜粋・再編集したものです。して、日々、掲載されています(概ね16ページか18ページです)。その、日々変動するタイボ金利に、あらかじめ定めたスプレッド金利を上乗せします。それが、タイボ+スプレッド(上乗せ)です。タイボの変動金利を基本にするので、固定か変動かで言えば、変動金利となります。中小企業の場合、スプレッドは、低くても0.1です。ところが先日、ある元銀行頭取の方から、「上場会社の優良企業は、スプレッドがゼロですよ」とお話しを伺いました。タイボのみ、の金利です。「スプレッドがゼロでも、銀行にすれば、日銀へ預けてマイナス金利で払うよりはましだし、何より、融資額を増やせるから、そのほうがメリットある、ということなんですよ」とのことです。中小企業での借入額のように、数億円とはケタが異なるレベルの融資額です。日銀へ預けて0.1%のマイナス金利を払うくらいなら、企業へ貸してタイボ金利分だけでも受け取ろう、となるのです。あれば、中小企業の場合、銀行交渉で生かすべきは、「日銀へ預けてマイナス金利を払うより、スプレッドをゼロにしてでも、会社へ貸したほうがいいでしょ」と仕掛けることです。中小企業が借りる額からして、スプレッドがゼロになることはないかもしれません。スプレッドを下げる交渉ネタにはなります。できるだけ下げてください!と言うよりも、明らかな根拠があるのですから。なんと0.637%!上場会社の優良企業はタイボ+スプレッド(上乗せ)のスプレッドが、ゼロもあります、と申し上げましたが、追い打ちをかけるように、日銀が毎月公表している新規融資の平均金利が、過去最低を記録しました。3月、4月とジワジワ上昇していたのが、一気にガクッと下がり、5月の全体平均は、0.576%となりました。公表されている、直近3ケ月の推移は、次のとおりです。[図表]元データは、こちらです。私が驚いたのは、5月の地方銀行の平均金利0.637%です。地方銀行の平均が0.6%代になる、というのは、初めてではないか、と思うくらいの低さなのです。平均ですから、これより低い融資もあれば、高い融資もあります。先日も顧問先で新規融資を受ける際、ある地方銀行から、「うちはこれ以上下がることはありませんよ」と言われた金利が0.9%だったのです。それは絶対にウソだ!となり、新たにアプローチしてきたメガバンクへ声をかけると、あっさり0.6%で提示してきました。先の地方銀行員に、「おたくは0.9%より下がらないようなので、0.6%のメガバンクで借ります」と、社長は淡々と言いました。地方銀行は、「うちも0.6%でできるようになりました」とやってきたのです。「よくもぬけぬけと、あんな言い方ができるもんですよね」とは社長の弁です。結局、ほとんどの銀行員は、低金利という安売りでしか、優位性を示せれないのです。借りる側も「で、なんぼにしてくれるの?」と、低金利を求めます。安売り合戦の悪しき戦場へと、銀行融資は陥っているのです。下がらないなら、アプローチしてきてる他行で借ります」と、強気に出てほしいのです。【注目記事】「儲かるなら自分がやれば?」と投資セミナーで質問すると...幻冬舎ゴールドオンラインの主催・共催・協賛セミナーをいち早くお届けする、LINE@アカウントを始めました!お友達登録はこちらからお願いします。主たる管理部門で実力を発揮。株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。IT・システム化、事業承継など。経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。お気に入りお気に入りに登録しました。本書では、会社経営にまつわる数字を読み解き財務力をアップさせる方法を解説します。数字が苦手だからこそとことんわかりやすく理解する方法を見出した筆者。「儲かるなら自分がやれば?」と投資セミナーで質問すると...メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。し、行動するための情報を厳選してお届けします。