カイル・ポーターは、主力サービス「Prospector」に頭を悩ませていた。「Prospector」は、顧客の見込み客リスト作成支援サービスとしてリリースされたのだが、実際、少なくない数のユーザーはLinkedInからメールアドレスを集め、「Prospector」を経由して大量のスパムを送りつけるために使っていた。ポーターはこの使われ方に満足していなかった。SalesLoftは新サービス「Cadence」を開発したばかり。売上規模はまだ7万5000ドル(約850万円)に過ぎなかったが、「うまくやれば」1000億ドル(約10兆円)規模のサービスになるとポーターは信じていた。「Prospector」を“捨てる”のであれば、「Candence」が同社の主力サービスになる。ポーターは投資家に「Prospector」の終了を伝えようとしていた。「終了間近のサービス『Prospector』の所有を前提とした企業としての評価額の算出」を依頼していたというわけだ。ポーターは投資家や従業員との「透明性のある関係」を重視していた。Partnersを筆頭とする投資家たちから101万5000ドル(約1億1600万円)の資金調達に成功した。2015年11月、SaleLoftは「Prospector」を終了し、そのリソースを「Cadence」に移した。「難しい決断だったよ」とポーターはのちに語る。賭けには勝ったようだ。Cummingsを筆頭としたベンチャーキャピタルから145万ドル(約1億6500万円)を調達した。Cummingsは「Pardot」を「ExactTarget」に955万ドル(約10億9100万円)で売却したことで知られている(両社とも現在はSalesforce.comに買収されている)。「Prospector」の終了は「会社のリスタートを意味していた」とポーターは語る。製品戦略を大幅に変更するのは創業以来、2度目だった。SalesLoftのこれまでのキャッシュフローは黒字だったが、それでもこの製品戦略の変更によって、マーケティングと新規顧客の獲得において新たなコストが発生することになった。さらなる投資が必要だった。これまで、経営においてはキャッシュ効率を重視していたおかげで、SalesLoftは前回の資金調達で手に入れた500万ドル(約5億7000万円)がそのまま銀行に残されていた。このため、新たな調達資金を必要とせず、結果的に「僕たちは他の会社よりも長く生き延びることができたんです」。新しく調達した資金は、製品開発とマーケティング、サンフランシスコの新拠点設立に使われる。SalesLoft「Cadence」SalesLoft「Cadence」は機械学習によって膨大なデータを分析し、セールスパーソンが見込み客と良好な関係を築くのを支援するサービスだ。ポーターは詳細を語らなかったが、「Cadence」のビジネス規模は2015年から2016年にかけて3倍になっていることを明らかにした。写真で見る、中国の生鮮市場とはWHOが推奨する「すぐにできる」新型コロナウイルス予防。マスクよりもまずは手洗い武漢の新型肺炎重症患者が「ただの風邪ではない」と気づいた症状を証言インドの伝統的な結婚式を挙げた同性婚カップル、SNSへの投稿をきっかけに注目を集める1月27日、iPad発表10周年。写真で見る、中国の生鮮市場とはWHOが推奨する「すぐにできる」新型コロナウイルス予防。マスクよりもまずは手洗い武漢の新型肺炎重症患者が「ただの風邪ではない」と気づいた症状を証言インドの伝統的な結婚式を挙げた同性婚カップル、SNSへの投稿をきっかけに注目を集める1月27日、iPad発表10周年。新型コロナ「日本国内でも広がる可能性」と東大教授、今知るべき5つのこと「新型肺炎の感染規模はSARSの10倍」香港の専門家、「武漢はすでに制御不能」と絶望ヘリの事故で亡くなったNBAの伝説的名選手、コービー・ブライアント氏の偉業を写真で振り返る日本は7位、韓国が9位。元スターバックス従業員、辞めたから言える4つの秘密50万ドルで手に入る、フランス製の空飛ぶバイクを見てみよう就職戦線異常あり...Z世代は大手テクノロジー企業に就職したがっていない日本のあの橋も。武漢からの国際便トップ20に日本の3空港。究極の裏方「電力」と地球の未来をインフォグラフィックで読み解くSponsored世界5位のスマホメーカー「OPPO」の経営陣が心酔する「日本的経営」Sponsored超難問「緩まないネジ」を数秒で考えた19歳の、型破りな人生Sponsored世界ワーストワン。EditionsUSINTLDEAUSESFRINITJPMYNLPLSESGZA。