それを繰り返しているうちに、気付けば世界一の営業成績を誇る社員になっていました。私は天職に出会い、夢中に走るうちに、オール5を達成できるようになったのです。人生におけるさまざまな問題を解決できる手段の一つです。生命保険を効果的に機能させるには、まずお客様の現状や理想の暮らし、ライフイベントなど今後の人生設計について詳しく伺う必要があります。そのうえで、生命保険という商品が問題解決の手段として最適かどうかを判断させていただいております。プルデンシャル生命の生命保険はすべてオーダーメイド。お客様にとって唯一無二の保険を設計することができます。今この瞬間を大事に生きるということです。ニューヨークの金融街・ウォールストリートを舞台にした「ウォール街」という映画の主人公であるバド・フォックスにあこがれて、金融証券の世界に飛び込みました。バド・フォックスのように、成功して、お金持ちになれると思ったのです。私は幼少期、第一次オイルショックにより、父の会社が倒産するという憂き目に遭いました。それまで、いつも賑やかで明るい何不自由ない生活を送っていましたが、一転。両親は離婚し、出入りしていた社員さんやお客様もいなくなり、家族の幸せは一瞬にして叩き潰されてしまいました。そのような経験があったからこそ、「ウォール街」の映画の世界に夢中になってしまったのかもしれません。当時の私は誇れるキャリアも、頼れるコネも何もありませんでした。唯一、バッターボックスに立ち続ける心だけは忘れませんでした。その結果、プルデンシャル・オブ・ジャパンのチャンピオンといった栄誉にあずかることができたのだと思います。一度世界一になりたい?水谷功氏もう一度チャンピオンになりたいですね。前回受賞したときと現在では時代が変化してきているので、そこを意識するようにしています。「なんとなくやっていたこと」も、やるべきこととやらなくていいことに分けて、やらなくていいことはスッパリやめる。することで、より「変えてはいけない」ものが前面に出て、同時に「変えなくてはならないもの」も理解できるようになります。この両者が理解できるようになってから、行動が洗練されてきました。24時間という時間は皆、平等です。生産性を倍にすれば、48時間与えられたことになります。考えると、「無駄なことをしない」というのは案外、大事なことです。無駄なことをしなければ、休むことだってできます。休みがあるから人間、頑張れるという部分もありますから。無駄なことはせず、断ち切らず、どんどん新しいお客様に会いに行く。無駄なのは、「もうダメだ」と分かっているお客様に未練たらしくアタックすること。残念ながら、ダメなものはダメです。途中まで「これはいけるだろう!」と思っても、ダメになってしまった案件はもう覆ません。いった案件をずるずると引き摺るのではなく、淡々とこなし、次に次へと向かっていく。やって、営業マンはどんどん広めていく必要があります。水谷功氏は、世界のプルデンシャル・グループでトップの成績をあげた人です。水谷功氏を頂点に導いた原動力は“バッターボックスに立ち続ける心”。ダメでも、営業マンとして商品を広めるため、次から次へとアタックし続ける。血のにじむような努力の結果、「世界一」という称号が与えられたのでしょう。ライフプランナーはお客様の人生に寄り添い、支え、共に歩む仕事。最適な商品を提供することで、「万が一」のみならず、人生の節々で起こる出来事からも家族を守ることができます。