営業TwitterFacebookはてブPocketLINEコピー2019.12.10お疲れ様です。ただいま、総武線沿いの駅のスタバにいます。スタバっていいですよね、いろんなカフェで仕事したことがありますがスタバは長居するのに適しています。それは、椅子、ソファ、テーブルの高さでしょうか。仕事内容によってはドトールでもいいけども、集中して取り組みたいときなどは特にスタバは落ち着くなと最近おもいます。料金もそこそこ高いのかな??前に空間の話をしましたね。営業マンにとって、商談する場所、雰囲気などは自ら作り出すことが重要だと。努力しても、相手がのってこないときもあります。それは、相手がこちらに対しての警戒心がとても強いときですね。なると、そもそもマイナスからの商談になるので、±0に上げるのがかなり大変。したら1回では難しいですね、複数回のアプローチが必要かもしれない。最近、37歳で「俺、営業できまっせ」という人に出会いました。清潔感あり、背も180センチを超えます。二児のパパらしいので、相当期待値高かったです。営業をしてもらったら、議事録を記載してもらいますね。どんな人に会って、どんなことを話して、相手の気持ちはどうだったのか、次に何をすべきなのか。3日ほど訪問営業をした結果、議事録の内容の薄っぺらさに驚きました。全部、受付で資料渡して終わっているのです。この営業に営業代行料を払うとなると、クライアントからクレームが来ますわな。会うべき人に会わず、アポが必要かどうかも見極められず、キーパーソンが誰かも調査せず・・・こうなると、ただのアルバイトです。今、この現状で営業活動をすることの真意を理解しなくてはなりませんね。大量に訪問することも大事です。それであればDMでいいのです。交通費かけて、時間を割いて、靴のかかとをすり減らすことなんてないのです。過去の訪問履歴も見ず、質問もなく、とりあえず行くなんてものは「暇つぶし」ですね。なにがダメなのか??この人の場合は、「営業できまっせ」と言ってしまったことですね。37歳で「できる」というと、新卒ではないのだからある程度、どのように営業活動をするか、計画を立てるか、目的はなにか、どのように記録し、いつ提出するのか。いったことも総じて「営業できまっせ」となります。と正直言うべきでしたね。ご本人はそれすらも分かってないかもしれません。いうことは、自分がどの分野でどの程度の仕事ができるか、自己分析ができてないのです。できることできないことをしっかりと把握しなければ、転職しても意味ないですわ。自分の強みを活かし、弱みを把握し、何をするために転職してきたのか。一切、考えもしない人はただのロボットです。前にも書きましたが、PDCAというのがあります。私の理解では、新規で白紙の状態から実行するなら「DO」からです。思いついたことを羅列して、とにかく実行(情報収集)してみる。そこから「check」とにかくこの繰り返しですね。もって、実際に実行したことがあるなら「check」からですかね。現状を把握して、それから「Act」です。そんでもってまた「Do」ですね。どこかの段階で多少の「Plan」は必要かもしれませんが、計画に時間をかけるなら行動したほうが早いです。この37歳の男性は、プロジェクトに参入するうえでの現状把握は一切してないわけです。営業してこい!と言われてとりあえずする。これでは未来ないですね。私も人のことを言えたものではありませんが、上には上がいますから、常に自分の実力を客観視して、学ぶ姿勢を忘れてはいけないと心底おもった次第です。人気ブログランキング↓応援クリックお願いします。ご新規3名を加えた合計9名で、祭りのような盛り上がりをみせました。会を重ねるごとに、洗練される?私の司会進行の下手さがより目立つ会となりました。営業力は”なまる”・・・おはようございます。5時半に起床して、ウォルマートの哲学で30分ほど読勉(読書勉強)して、今、ブログを更新しています。誰しも相手に対して、バカにされたくない、負けたくないなどの意地の張り合いをくりだす部分はあるとおもいます。私の今の仕事である医療コンサルタントでもそうです。第9回営業勉強会~餃子パーティー餃子300個手作り~おはようございます。営業勉強会のメンバーの皆さん、昨日は大変お疲れさまでした。K竹♀さん、小さな身体でわざわざ鉄板までお持ちいただき、指揮をとっていただきありがとうございました!餃子270個でしょうか。転職したときもそう、何か新しく始めたときもそう、何かに誘われたりもそう、結構ですが「曖昧」な表現で返答する人が多いです。飲みの誘いとか仕事の依頼とか、資格取得とか、誰かにアドバイスもらったときにきっと自分の心は決まっていると思うんで...営業やりおるな・・・Honda営業マンさて、実はうちの車を2月までには買い替えなくてはいけないのですが、先日、嫁と二人で家の近くのHondaへ行ってきました。私の狙いはもっぱらフリードです。いい車ですね、私のあこがれですよ。あのサイズ感ってなかなかないんです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。(必須)題名メッセージ本文タイトルとURLをコピーしました。