能力的には普通なのに高年収を得ている人はどういう行動をとってきたのか?不況時に就職したのに高年収を得ている人は何が違うのか?こうした問いに応えるべく、今回から連載っぽいかんじで、何回かに分けて、勤め人のための年収アップの方法をお話ししていきたいと思います。年収アップの方法にはセオリーがある現採用マネージャー・元エージェントとして多くの人と接していると、普通以上の高年収を実現しているケースにはかなりの部分共通項があることに気づきます。それはつまり多くの人にとっての再現性があるということです。年収アップについて語られてる内容は往々にして「その人だからできた」というような個人的体験談に終始することが多いように思うので、このサイトではもう少し「誰でも」とは言わないまでも、「6割~8割の人が取り入れられる」ノウハウの提供を目指したいと思います。今回は基本的な考え方から入りますが、まず普通の人が普通以上の高年収を得るためにはしくみ・構造に乗ることで、年収上がり幅÷投下労力を最大化するという思考で臨むことが大事です。しくみ•構造に乗ることで、年収上がり幅÷投下労力を最大化する最初に協調しておきたいのですが、労力(あるいは努力)の最大化はあとまわしにすべきです。日本人は好きな言葉ランキング1位が「努力」になったりするような国民性なので、多くの人がこの方向性で年収アップを目指します。図にするとこんな感じです。ここに戦略的な間違いがあります。いうことか?年収決定の変数は大きくわけて2つあります。1能力(パフォーマンス)や成果(アウトプット)など、高めるのに個々の努力が必要なもの2それ以外の、会社とか社会のしくみ・構造で上下するもの実は年収というのは1より2、しくみ・構造で決まる割合が大きくなっています。したがって1を高めるために労力をひたすら投下する方向性は効率が悪い。会社は社員に頑張って働いてもらいたいというインセンティブ(動機付け)があるので1(能力と成果)の重要性を強調します。その結果、2(しくみ・構造)に目がいきづらくなります。いう会社の意図に流されず、まずはしくみ・構造で決まる部分を最適化しましょう。これで同じ労力でもより高い年収に到達します。図にするとこんな感じです。この年収上がり幅÷投下労力を常に意識するのが年収アップのコツです。しくみ・構造とはどういうのか具体的には次回以降解説していきますが、今回はイメージだけもってもらえるようにちょっとした小話だけ。ハーバート・サイモンは次のように言っています。「大目に見てもアメリカ人が実質的に稼いでいるのは、せいぜい収入の五分の一程度であろう。残りは、彼らが米国というきわめて生産的な社会システムの成員だからこそ継承できた分け前のようなものだ。」(※)仕組みというのは要はこういうものです。年収アップに大事なのはこういう「システムからの分け前」を得られるような環境にいかに身をおくかで、それは戦略次第でどうとでもなります。「低所得者は努力が足りなかった」わけでもありません。年収は人の人間的な価値を表すものさしでもありません。「自分はすごく頑張って良い大学を卒業して良い企業にも就職した、だから年収もこれくらいあるべきだ!」みたいな強い思いを持っている方を見かけました。残念ながらしくみ・構造にうまく乗っていないと頑張っても年収の伸びには限界があります。構造的に低収益になっている業界で働いている場合、頑張っても年収は上がりません。そんな中で年収低くても頑張るのは、それはそれで尊いですよね?年収の多い・少ないで相手を値踏みすることなく、一方で現実にお金は必要なので、なるべくスマートに自分の年収を上げていけるような戦略を淡々と実行していくくらいが良いんじゃないかと思います。いうことで次回から具体的な方法論について書いていきます。今日はこういう話をします。これから生え抜きであるこ...2019-08-30エージェント評:リクルートエージェント(ここへの登録がお勧めできないケースも)元エージェントの人による、エージェント評の第2回目です。いき...2019-08-29応募可能な求人が少ない場合に選ぶべきエージェントとはなんかまだ8月だというのに既に若干秋の気配ですね。私は夏が苦...2019-08-22市場価値と現年収は別モノだし、年収予測はそこまでアテにならないこういうサイトをやっているので最近色々な人の転職の日記とか...2019-07-17キャリアについて20代のうちに決めるべきこと2つ(補足)~経理をやるなら出世を目指した方がトク?前回のエントリーの続きです。注目記事プロフィール外資系企業の採用マネジャーで、もと転職エージェントです。休日は犬と遊んでいます。reserved.はてなブログをはじめよう!career-yoshinashiさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。