お客さんは、あなたやあなたの社長を含め売り上げにつながる情報を求めている。売り上げにつながる情報をあなたが持っていれば暗い顔の社長も営業マンのあなたに耳を貸してくれる。いつもは会えない部長でもアポイントが取れる。売り上げにつながる情報とは!お客のビジネスを助ける情報だ。営業マンは、その情報を上手く加工してお客さんの会社に提案書を持っていく。その提案者に書かれている情報がお客さんの売り上げに貢献できると言う確信を得られればあなたのお客さんになってくれる。そのとき、あなたの顔は明るく輝いていなければならない。営業マンとして自信を失っていても顔だけは明るくニコニコしていなければダメだ。門に立つ、笑う門に福来る。笑顔は、自分に対しても相手に対しても良き精神治療薬なのだ。お客さんのビジネスを助ける情報は、何処にあるのだろうか。CMSシステムでサイト構築をしている当社を例にして見よう。LLCのミッションは、「ホームページで困っている中小企業の社長を助ける」と言うものだ。このミッションが出発点となって問題を抱えている社長さんに解決案を提案する。多くの中小企業は、IT化で乗り遅れている。ホームページでの情報発信(製品やサービスの告知)では、ホームページが更新できないために本来の役割をなしていない。ほとんどの中小企業の社長さんは、ホームページの専門家を雇用できない。業者に丸投げするにしても自分の思うような情報発信ができない。出来れば、自分の手で情報発信が出来ればと心の底で思っている。自分で思うようにコントロールが出来るホームページがほしい。CMSホームページシステムは、中小企業の社長さんにこのコントロール権を与える。NOW!の最新記事をお届けします関連記事2007.04.03(3)SEOのノウハウ2008.07.06ドラマな夏服。世界美産2008?閲覧ランキング1「おひとり様」の増加にマーケッターはどう対応する?2『指輪をはめたい』に見る現象学3ワタシは、万引きをしたことがある。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。