教えるだけでなく、実際に一緒に創っていきます。今回の対象は、年商1,000万円に達していない、うまくいっていない起業家の方がメインです。相葉さんはもちろん大丈夫です。講座の目標は毎年売れ続ける商品を創ることです。「一緒に創ることがとても重要だと考えています。うまくいっていない起業家の多くは大抵、孤独です。日々、ブログを更新したり、Facebookを投稿したりして、頑張っています。それなのに、ほとんどお客さまが得られず、売上が上がらない。そんな状況で、誰かの活躍をSNSなどで知ったりすると、『自分は何をやっているんだ......』と焦りを感じたり、『社会の役に全く立っていない......』と思い悩んだりしてしまう。それに信頼でき、協力してもらえる人も少ない。今回お話した『4つの軸』もわからず、ただネットでの展開を続け、『形がない商品』を売れるようにすることもできず、孤独に混乱していく可能性だってある。僕は、そのような状況で『商品の開発』を少し教えた程度ではうまくいかないと考えています。僕はその彼女の疑問にゆっくりと答えた。「大学受験の予備校で『絶対に東大に受かります』などと言わないように、この講座も『絶対に売れるようになります』と保証するものではありません。相葉さんならできると思っています。売上がほとんど上がっていない今の状況からだと、信じられないかもしれませんが、この講座では、たとえば、30万円の売れる商品などを創ります。価格30万円であれば、月に3件獲得するだけで90万円。「実際にはお客さまによりますが、相手が企業などの場合、1社から1000万円を超える事例もあります。彼女は安心したような表情になった。「『売れる商品』を創れば、一気に売りやすくなります。『売れる商品』であれば、売れるコピーも書きやすくなるし、売れる広告だって展開しやすくなります。『4つの軸』を有利にし、実際に成果がでるようになります。彼女はその言葉を繰り返した。僕はその様子を見て、続けた。「商品開発をお手伝いしていて、強く感じるのは『売れる』こと以上に、『自信』をもてるようになることです。『自分の商品が売れて、お客さまに喜ばれ、社会に貢献することが何より嬉しいし、自信になる』という声もいただいています。『売れる商品』は集客やビジネス全体に影響を及ぼすだけでなく、自信にもつながるのです。結果は、すでに実証済みです。僕自身、『形がない商品』を中心に16年間マーケティングに取り組み、実際に100億円を超える売上を上げてきました。その中で特に成果につながったノウハウを詰め込んだのが今回の講座です。僕は講座に関する資料を彼女に渡した。そこには7つのポイントが載っていた。「毎年売れ続ける商品」を創る(毎年1,000万円の売上を生み続ける商品を創ることがゴール)「形のない商品」専門の講座だから、より成果につながりやすい100億円超の売上を上げてきた専門家がマンツーマンで対応する「あなた専用の講座」(著書はAmazonマーケティング部門ベストセラーランキング1位獲得)1対1の対面コンサルなので、全ての時間、あなたの問題に集中する売れる商品に加え、基礎となる「売れるコピー(文章)」も構築し、ホームページ、ブログ、SNS、広告の展開が一気に効果的なモノになる最短で「売れる商品」を創ることで、全ての展開にムダがなくなり、ビジネスの価値が高まる。ビジネスの核である「商品」が強固になることで、あなたの「自信」も圧倒的に高まり、より売れやすくなる。彼女の表情から不安は消えていた。彼女は受講を決断した。その間、彼女は真剣だった。僕と商品を開発するため、彼女は彼女の全力を、そして、僕は僕の全力を尽くし、彼女の商品を創りあげた......。彼女には不安がなくなり、退職金と貯金で何とか生活していた状況から脱することができた。銀行のATMでお金をおろす度に預金残高が減っていくのを見て、おかしくなるようなことはもうなくなった。商品が売れるようになったことが大きかった。それに「橋本さんに『この商品なら絶対に大丈夫。自信をもって売ってください』そう言われたことが大きかった」と彼女は言った。「私の商品は素晴らしい商品だ」と、彼女自身、心の底から自信をもてるようになった。それに加えて、「4つの軸」を意識し、それぞれの軸を有利にしていった。今、彼女のセッションは予約待ちの状況が続いていると言う。有楽町にあるカフェで彼女と打合せをしている時、僕はこう言った。「もう、アールグレイを飲まないようなことはないですね。お会いした時はほとんど飲まなかったですから。......本当に良かった。自分のことのように嬉しいです。おめでとうございます」そう言いながら、僕は微笑んだ。彼女も微笑みながら、いつものように目を大きくしながら、こう言った。「お金の心配をしなくなったことはもちろん嬉しいのですが......、お客さまに喜んでいただけるようになったのが、何より嬉しいです。以前は『社会の役に何一つ立っていない』と思っていたので。小さな世界かもしれませんが、それでも、社会に貢献できるようになったのが本当に嬉しいです。彼女は深々と頭を下げた。その姿を見て、僕は嬉しい気持ちになり、「良かった。報われて」と声をかけた。彼女は照れながらも嬉しそうにアールグレイを飲んでいた。橋本哲児オフィシャル。