『形がない商品』から対応していきます。ここを売れる商品にすることです。ここが売れる商品になると、他の軸が影響を受け、より有利になっていきます。商品が売れるモノになると、次の軸の『対』も改善します。『対面』での成約率が高まりますし、『非対面』での成約率も高まります。次の『知』も、魅力的な商品であれば、注目度が高まり、紹介されることも多くなるなど、知ってもらえる確率が高まります。して、ビジネスが少しずつ大きくなることで最後の軸の『大』にもつながるわけです。商品をしっかり創りあげることです。これは『4つの軸』一つひとつの軸に良い影響を及ぼすだけでなく、ビジネス全体に影響を及ぼします。『商品』が売れないものだと、それを伝えるコピー(文章)、告知、広告、サイトなど、全てが売れないものになっていきます。逆に『商品』が売れるものであれば、コピー(文章)、告知、広告、サイトなど全てが売れるものになっていきます。天と地ほど違うわけです。僕が関わった事例でも......たとえば、創業してわずかの間に年商1億を超えるような起業家の方の場合、『商品』がまず売れるものになっています。コピーや告知、広告、サイトなどが売れるものになっていくわけです。彼女は僕を見ながら質問した。『形がない商品』を売れる商品にすることです。『商品』を売れる状態にした後で、4つの軸の残りの軸を一つひとつ有利にしていくわけです。ネットばかりで展開してきた『非対面』の状況に『対面』を取り入れる。それだけでも『知られていない』状況から『知られる』ようになっていきます。実際に会えば、『百聞は一見に如かず』です。お客さま(見込客)が相葉さんと直接対面すれば(会えば)、深く知ってもらえる確率は一気に高まります。売れる商品であれば、その点でも知ってもらえる確率は高まります。大きな規模で展開しているビジネスとコラボすることだって、比較的容易になっていきます。そのためにも、まずは『形がない商品』を売れるようにすることです。彼女は僕を見ながら、微笑んだ。商品が『売れる商品』になれば、いくらでも手があります。人に任せることだってできます。広告やプロモーションやサイトの構築などは人に任せることができます。商品の開発はなかなか任せることができません。相葉さんの商品は『形がない商品』です。「なんだか、橋本さんのお話を聞いていたら、できる気になってきました。僕は微笑みながら、続けた。細かいことをあげれば、いくらでもありますが、まずは『形がない商品』を『売れる商品』にすることです。『4つの軸』を少しでも有利な状況にしていき、展開していくことです。彼女は頷き、僕に質問した。僕はそれにゆっくりと答えた。「もし相葉さんが望むのであれば、そのための講座があります。「そんな講座があるんですか?」彼女は驚きと嬉しさが混じったような表情になった。具体的には、相葉さんのようなコーチや、コンサルタントなど『形がない商品』を扱う起業家の方のための講座です。