「1を聞いて10を知る人」になる方法。ティネクト株式会社ホーム>「1を聞いて10を知る人」になる方法。「1を聞いて10を知る人」になる方法。裕哉2016/4/1471を聞いて10を知る。ご存知の通り、僅かなことを聞くだけで、多くのことを理解する人を形容するときに使われる言葉だ。数は少ないが、昔の部下の中にもこのような人物がいた。先輩から「ダイレクトメールの作り方」を習ったとする。当たり前だが、普通の人はダイレクトメールの作り方をならっても、提案書や企画書を作れるようにはならない。それは「別物」だからだ。マニュアル」の作成すべてに、それらのノウハウを活かすことのできる人がいる。いう人は「1を聞いて、10を知る人」である。僅かな入力から、大きな出力を得られる彼らは基本的に仕事ができる。彼らは一体なにをしているのだろうか。「頭が良い」と一言で片付けず、彼らに学ぶ所はないのだろうか。思っていた所、その「1を聞いて10を知る」タイプの人が、仕事をどうやっているのかを観察する機会に恵まれた。新人の営業が先輩から営業を習っているとする。「営業にとってもっとも重要なのは、お客さんの話を聴くことです。要望をきちんと聞くことで、お客さんから信頼してもらえます」と先輩が言うと、普通の人は「なるほど。それならどうやって聞けばよいのか教えて下さい。「質問はありますか?」と聞いても、殆どの人は無言だ。私が観察したところでは「1を聞いて10を知る人」は、このように発想する。「なぜ、聴くことが重要なのだろうか。彼らはとにかく「当たり前」をそのまま流さない。彼らは先輩から話を聴くと、かならず質問をするのだ。「1を聴くと、10の質問が浮かぶ」のが、「1を聞いて10を知る人」の実態である。言えば「当たり前」とか「前提」とされていることを一度疑って見る姿勢、がある人が、「1を聞いて10を知る人」が実際にやっていることである。要するに、自分の知識について「わかっていない部分がわかる」のが、「1を聞いて10を知る人」だ。難しいことだと思うだろうか?実はそんなことはない。上の新人営業向けの講習会では「質問を必ず10個以上するように」という制約を新人に課したところ、あっという間に目覚ましい効果が出た。端的に言えば、理解力と、創造性が高まったのだ。面接で「良い質問をする人が欲しい」とする面接官が多いのも、頷ける話である。新しいセミナーをはじめました。https://www.facebook.com/BooksApps/(いいね!してただくと、安達以外の記事を購読できます)・ブログが本になりました。Price)この記事のシェアと配信7こんな記事も読まれています本屋さんには「本が選べる・買えること」以外の本質的な価値がある。成功するためには「人を疑うことはコスト」と知れ。この世には、エリクサーを躊躇なく使える人間と、使えない人間がいるんだ。成功するかどうかは、何よりも「運」なのだから、成功者は世の中にそれを還すべき、という話。「仕事でミスをしたから怒られて当然」というロジックは、いじめっこの理屈である「給料が安いから、評価されないから」と言って仕事で手を抜くと、あとで困ったことになる。Books&Apps今週の人気150歳以上しか採用しない会社の社長が言った、「人生の変え方」729,374ビュー6万2人生は、ディズニーランドで被り物をして楽しめるぐらいがちょうどいい21,367ビュー4443今まで最も役に立ったアドバイスは、「なりふり構わず生き延びろ」。18,281ビュー20924嫌いな人でも、ひとまず親切にしておけばいいんです。10,922ビュー6095持たざる者でも、熱い戦いはできる。9,387ビュー269TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,619,005ビュー12万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。