「フランスに進出したいのですが、どうしたらいいでしょう」と言った質問をよくうけます。ありがたいことですし、ぜひ進出して成功して欲しいと思います。そのためには!順番がとても大事です。フランス人にとってみれば、海外の会社、または人が事業を始めるわけですから、「どうなの?」と言った視点でまず見てきます。日本に海外起業が進出してきた場合を考えてみてください。少なからず、保守的な脳みそが働くと思います。長期的に成功するためには、緩やかに入り、時間をかけて信用を積み上げることが大事です。会社を設立するのであれば、すでに「顧客が多数いる状況」がベストです。そのために、支店や営業所など、現地で税金を払わず、雇用を生まない状況から始め、時間をかけて顧客が多数いる状況を作り、顕在顧客が発生してから、会社を設立しましょう。見込み発車で設立すると、具体的には三年くらい我慢できる資金があれば別ですが、私のように撤退を余儀なくされるケースがほとんどです。本当に良い商品であれば現地で代理店ができ、輸入してくれるでしょうし、例え提供するものがサービスだとしても、何らかの形で顧客を作ることができます。海外はアウェイ戦です。戦略立案に、日本の二倍以上の時間を費やして、負け戦をしないようにしましょうwしくじり先生でした。