PIXTA)長い会議を終わらせたい、上司を説得したい、生意気な部下を動かしたい。アリストテレス、リンカーンからオバマまで、2000年以上にわたって使われている技術がある――それが、レトリックである。日本では、あまりいいイメージがないかもしれないが、欧米では大学でも教えられており、ハーバード大学で必読図書トップ10に選ばれるなど、最近人気が高まっている。人生の武器としての伝える技術』(訳:多賀谷正子)より一部抜粋のうえ、説得力のある話を組み立てる技法を紹介したい。古代ローマの政治家、哲学者として知られるキケロ(写真:Crisfotolux/iStock)上司を説得したいときなど、身近な場面でも、これが使える。話を「発想」するところから見ていきたい。私が、自分の住む町で騒音禁止条例を可決させたいとする。落ち葉を掃除するためのブロワーの音がうるさくてかなわない。この件をめぐって、町が特別委員会を開いたとする。委員会のメンバーが、私にこの件を説明する時間を15分くれた。騒音禁止条例に反対する人も同じ時間を割り当てられることになっている。どのように「発想」するか私は自分と、そして町のみんなが望んでいることは何だろう、と考える。これが「発想」の第1段階だ。自分の目的は聴衆の「気分」を変えることなのか、「考え」を変えることなのか、それとも何らかの「行動」を起こさせたいのか?私のスピーチの狙いは、聴衆の「考え」を変えること――この町には新しい騒音禁止条例が必要だ、と納得させることだ。キケロによれば、問題を両方の側面から議論できるように準備しておく必要があるという。そこで、反対派がどんなことを主張するのか想像してみる。相手は価値観に重点を置いた主張をしてくるだろう。騒音禁止条例によって踏みにじられる、「権利」や「自由」についての議論を展開してくるはずだ。して考えてみると、議論の重要なポイントを見つけることができる。──騒音全般が問題なのだと思う。ブロワーは単なるきっかけにすぎない。目的と論点を決めたら、次は聴衆の価値観を見定めなければならない。私たちの町のミッション・ステートメント(理念)には、「静かな田舎町」という文言が盛り込まれている。「自宅の敷地内でなら、何でも好きなことをする権利がある」ということもよく聞く。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。甘く見るな東京・江東5区や川崎など、首都近郊でひっそりと「住めないエリア」が広がっています。近年の大規模災害で補修が追いつかないところに、人口減少、インフラ老朽化などが重なり、苦悩する街。その現実と、日本人の「住まい方」を考えます。下巻も同時発売!フリーメイソンからジョージ・ソロス、トランプ大統領まで。アイディア創出からビジネスモデル構築、事業の循環まで。事例、ビジュアルとともに1冊に凝縮した実践ガイドブック※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。全米で話題「礼節の科学」が、人も組織も幸せにする!文系AI人材になる【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「5G」サービスが本格スタート、リアルとデジタルの融合で市場が拡大。Reserved.ページのトップへトップページ。