2016/3/1シェアする「これでは売れないのも当然だ......」そう彼女は心の中で呟いていた。店員を呼び、アールグレイ(紅茶)を注文した。落ち込んだ気分を少しでも切り替えたかった。お気に入りのアールグレイを飲めば、少しは気分が変わると思ったのだ。落ち込んだ気持ちはひとかけらも消えず、紅茶を飲む気にもなれず、「気分を切り替えて、橋本さんの話に集中しないと......」とずっと考えていた。彼女は独立してから、毎日のようにブログを更新したり、Facebookを投稿したりしてきた。それでも、売上はほとんど上がらず、貯金を使って生活してきた。その上、僕から聞いた『4つの軸』で現状を見ると、彼女の置かれている状況は想像以上に厳しかった。僕はそんな彼女のことを「大丈夫だから......」と思いながら、これまで話した『4つの軸』のまとめをカンタンに話し始めた。「......と、ここまで話してきたのが4つの軸『大知対形(ダイチタイケイ)』です。カンタンに復習しましょう。4つがありました」そう話しながら、僕は資料を指した。(営業マン)』の3つのケースがありました。僕は彼女の気持ちが痛いほどわかった。1年半努力してきて、売上が上がらず、混乱した状況で僕のところに来たのに、彼女はさらに厳しい現実を直視したのだ。現実が見えたことで、より不安になったのだと思う。彼女はずっとうつむいていた。すると、うつむいていた顔を上げ、僕の目を見て、ゆっくりと話しはじめた。「『4つの軸』はそう思います。私もそうですし、同様にうまくいっていない知り合いの女性などもまさに4つとも不利な状況で、だから私たちはビジネスがうまくいかなかったのかもしれません。私の場合は『形がない商品』が不利という認識が全くありませんでした。利益率が高いから有利だと思っていました。......、では、どうすればいいのか。それが全くわかりません。僕は相葉さんの「本当に」という言葉に強い意志を感じていた。何とか解決したい、という意志、それが微笑ましくも思えた。その意志に答えるように、僕は答えた。「相葉さんの言うとおりです。『4つの軸』で見て『ふーん、自分たちのビジネスは不利なのか』と考えておしまいというわけではありません。