ブログ隠れた資産を見つければ企業は劇的に変わりますとある製造業のコンサルをさせていただきました。既存商品の売上げに苦労しているので、新商品を開発し、新しい販路も開拓したいというご相談。ヒアリングでわかったこと。この会社の最大の強みはその製品の高いクオリティ。能力はとてもすばらしいく、これらをうまく活かせば、新商品の開発も可能ですし、これまでの実績で新しい販路も開拓できると確信しました。加えて私が今回最も目をつけたのは、製造原料の調達力でした。この会社の高いクオリティの製品を支えているのは、技術、設備などに加えて、良い原料が使われているということだと気がつきました。良い原料を調達するには2つの要素が必要です。一つ目は「良い調達先」の確保です。二つ目は、それが本当に良いものかどうか判断できる「目利きの力」です。この会社の目利きの力はとても高く、それが高いクオリティをしっかりと支えていました。市場調査をしてみたところ、この材料の目利きの力は、現在はこの会社とは取引も何もない「ある分野の人たち」にとって、のどから手が出るほど欲しいものであることがわかりました。この目利きの力は、この会社自身が気がついていない隠れた資産でした。この資産をうまく使えば、本来の製品を作る事業とは別に、高い収益を生み出すことも可能です。この会社では、隠れた資産を売り上げや収益につなげるというテーマで社内プロジェクトを組んで進めることになりました。私はこの隠れた資産を見つけることを得意としています。自分たちは当たり前すぎて気がつかないが、他者にとってはとても貴重で魅力的な資産を持っているというケースは多々あるものです。私のコンサルでも、劇的に高い売り上げや収益につながった実績の多くが、この隠れた資産を見つけ、それを活用したことによるものです。あなたの会社にも、そしてあなたにも隠れた資産があるはずです。そこに意識を持っていってみましょう。メーカー勤務後、経営コンサルタントとして2000年に独立起業。旺盛な好奇心とちょっと変わったアイデア、幅広い人脈で、販売数100万個を超えるヒット商品や、海外のコンテストで世界一を獲得した商品などをプロデュース。4つのきれい(くらし・かんきょう・からだ・こころ)を基にした独自のメソッドで、企業のCSR・商品開発・マーケティングを支援しています。