ビジュアル・ブックシリーズ考具シリーズペンブックスフィガロブックスメンタル・タフネスシリーズニューズウィーク日本版ペーパーバックスニューズウィーク日本版e-新書ネイチャーブックシリーズ「200のアイデア」シリーズ「発想術」シリーズシークレットシリーズ子育て会計の本アステイオンCD・DVD付きシリーズPVランキング●「品切れ」表示について弊社では在庫がないため、ご用意ができないタイトルです。沖縄で断トツの保険セールスを誇る著者の営業実践を以下の5章に分けて紹介。「売れる営業」になるためのマインドセットについて誰でも実践できるように語ります。はじめに「営業職」と聞いて、みなさんはどのような印象を持たれるでしょうか。見込みのありそうなお客さまに商品を売り込む仕事―これが一般的な認識なのだと思います。それは「人に媚びへつらう職種」であり、重いノルマを課せられ、「頭ではなく足で稼ぐ仕事」を押し付けられた、使い捨ての「歩兵」のようだと感じている方も多いでしょう。そのようなイメージがいまだに根強いことは、営業職を希望する大学生が減少していることからもうかがえます。私は生命保険の営業職に就いて、もうすぐ40年になろうとしています。その間、苦しいこと、つらいこともたくさん体験しました。始めた頃は何度も何度も挫けそうになったものです。いまはっきり言えるのは、「営業職ほどすばらしい仕事はない」ということです。営業は企業の存亡にかかわる最重要な部門であり、工夫と努力がそのまま成果として反映される、やりがいのある職種です。成功するために必要なのは「媚びへつらうこと」ではなく、コミュニケーションのコツを身につけることであり、「足」だけではなく「頭=クリエイティビティ」を活用するためのアンテナを磨いていくことです。本書では、そのために役に立つ大切な心構えについて、ご紹介していきたいと思います。仕事を通して自らの成長を実感できる点も、営業職の醍醐味と言ってよいでしょう。それは、人間と向き合う日々を送ることに深く関係しているからかもしれません。真摯にお客さまと接し、工夫と努力を重ねていれば、人生を豊かにするためのキッカケが毎日のように訪れます。入社8カ月目に出会い、終身保険という大きなご契約をいただいたお客さま、ご加入のお約束をいただきながら遠くへ転居され、20年後に事業に成功してお戻りになられ、約束どおりご契約してくださった実業家の方......詳しくは本書のなかでご紹介しますが、数々の出会いと人間同士のお付き合いを重ねるなかで、私の人生は充実していったのだと思います。Table)のメンバーに17度選出され、終身会員になることもできました。Planner)という、ファイナンシャル・プランナーの上級資格を取得することにも成功しました。これらの成果は、私が営業職としての才能に恵まれていたからではけっしてありません。OLから転身したときは、初対面の方とまともにお話もできない臆病な人間だったのです。そのような人間だからこそお伝えできる「成功へのヒント」もあるのではないか。本書は、いま営業職を目指そうとしている方々、そして、この仕事に疲れ、悩みを抱えていらっしゃるセールスレディ、セールスマンたちに贈るエールとして受け止めていただければと思います。同時に、営業という仕事を通して豊かな人生を送っていただくための小さな後押しになればと願っています。安里営業オフィス・シニアエキスパートデザイナー。父を亡くし、小さな雑貨店を営む母親に女手ひとつで育てられる。志に共感して、コミュニケーション下手のため避けていた「営業職」として入社することを決意。営業経験なし、ゼロからのスタートで、入社直後はまったく結果が出なかったものの、独自のマインドと方法を確立しながら3年後には頭角を現し、5年目にはトップセールスに。以来、営業一筋38年。2001年にMDRTに初選出(沖縄では初)されて以来、これまでに通算17回選出されている(10回以上の選出で終身会員)。記事・写真・イラスト等のすべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。permission.。