19800円と、違う企画で値上げしました。累計売上は、とんでもないことになりました。「もし、500円値上げして、客離れが起きたら、どうしよう?」と言う、当時の悩みが、いかにナンセンスだったのか?今ならわかります。教室の月謝やレッスン料の効果的な値上げ方法について、お話ししますね。・既存の生徒さんの客離れを防ぐすでにあるレッスンの値上げは、ちょっと、保留します。上位コースを作るのです。仮に3000円の月謝なら、思いきって、9000円。1万円の月謝の新コースを考えてみるのです。上位コースでは、通常コースにないメリットを作って、集めます。仮に集まらなくても、問題ないです。そもそも、3倍以上にしているわけです。集客は3分の1でも同じです。最初は新規客ではなく、既存客が申し込みます。通常コースに申込みながら、上位コースに申し込む人が一部いる状態になります。通常をやめて、上位に来てくださっても、客単価が上がりますよね。上位コースは、通常コースのまとめ売りではなく、1回あたりのレッスン料に価値をもたせます。1回あたりが高いということです。・イベント的な上位コースを作るクリスマス、お正月など、イベントに絡めて、期間限定コースを作ります。価格は、思いきって高くします。1万円の月謝にします。単発で、その価格です。イベントに絡めると、お客様は買いやすいです。「客単価5000円は安いですから、クリスマスの特別8000円コースを売りませんか?」とご提案したことがあります。最後に、思いきった価格にするメリットについて、お話しします。上位コースは、今回の例ですと3倍の価格になっています。集客は3分の1できれば、オッケーです。仮に全く集客できなくても、良いです。2つの価格を比較するとわかります。同じ3000円ですが、上に高いコースがある方が、3000円が安く見えませんか?そうなのです。上位コースが有ると、それが売れなくても、通常コースが安く見えるのです。価格設定のマジックです。結果的には、上位コースが成功すれば、大成功。失敗しても、通常のコースが安く見えて、生徒数が増えるという結果になります。通常コースの価格は、一切触りませんから、客離れもおきません。あなたの教室でも、こんなプランを考えて下さいね。上位が売れていくと通常コースも、思い切って値上げできる余裕もできますからね。値上げについては、集客力をつければ、もっと悩みません。生徒さんが、どんどん、来る状態にすれば、強気で値上げできますよね。コメントは受け付けていません。今は、お教室を2つ運営しているので、両方のアドバイスをいただけています。今は、お教室を2つ運営しているので、両方のアドバイスをいただけています。