横井クレーン株式会社(地盤改良工事業)エコジオ工法の施工代理店事業に取り組むきっかけは?先に攻めろというのが一番最初の考えです。新しい工法であれば、いろんなことにチャレンジできますから。砕石をつかった地盤改良工法は他にもありますが、他工法にはあまり興味が持てず、エコジオ工法に取り組んでみたいと考えていました。他工法に興味が持てなかった理由としては、最初から残土がでない無排土での工法を望んでいたからです。残土がでるということは、それだけコストや時間がかかるので、どうしても無排土での施工を希望していました。他工法とエコジオ工法で迷っている中で、無排土の地盤改良・エコジオZEROが誕生し、私たちの希望に沿った施工が可能になったので、この事業を始めることにしました。他社との差別化がしやすい点もとてもよいところです。それまでの事業の課題は?戸建て・宅盤住宅に関しては、業者がたくさん増え競争が激しくなったことですね。ローコストで施工をしなくてはならくなって、自分たちの首を絞めることになってしまうのが嫌でした。価格競争から脱却したかったです。お客様のリピート率は?とても高いです、1回受注していただくとほぼリピートをいただいています。他工法と比較した際のメリットやデメリットをしっかりと説明して、選んでもらいます。価格も他工法と比較すると強気な設定にしていますが(笑)、エコジオ工法だとそれだけの勝負ができるんですよ。複合地盤改良という新たな考え方の工法なので歴史がまだ浅いというデメリットもありますが、30~40年後の次の世代に土地を渡すときに余計なもの(人工物)が将来に渡って地中に残らないので、これに賛同されるお客様がとても多いんです。残土がでないので、現場が綺麗だという声もあります。砕石改良の役割と他工法との違いをしっかりと認識することが大切ですね。エコジオ工法・尾鍋組を知るきっかけは?常に新しいものを求めてアンテナを張っていたので、尾鍋組のことはだいぶ昔から存じ上げていました。実は他社からも声がかかりましたが、あまり魅力的に感じませんでした。エコジオ工法を選んだ理由は?お客様の要望と、私たちの考えが一致したこと。自社の引き出しのひとつとしてもっておきたかったからです。お客様の要望は、価格と付加価値ですね。出ないというところに、本当にたくさんの反響をいただくんです。価格の話になりがちですが、「エコである」ってことは大きな他社との差別化になりますよ。加盟するまでに躊躇することはありましたか?加盟は最初からしていたのですが、当初は無排土の施工ができなかったので施工機の購入までは時間がかかりました。尾鍋社長がいろんな展示会に出展してPR活動を行って下さっているのが、私たちにとっての営業ツールとしてとても役立っています。ホームページにも力を入れていて、「エコジオ工法」で検索したらすぐに出てくるのもいいですね。ハウスメーカーさんやお施主様に認知してもらうことが第一ですから。事業に取り組んでみた感想や実績は?一番最初に嬉しかったのが、地震や津波の災害の防止のために工場の周りに擁壁を作って下さいという引き合いをいただきまして、そこの液状化対策に利用されたことですね。大きなボリュームの仕事で、様々な提案の仕方ができたのがよかったです。あとは、コンクリートパイルの製造・販売工場の社長様が、自宅の地盤改良にエコジオ工法を利用してくださったことですね。パイルだったら20mの設計だったところ、5mにして液状化対策もかねることができました。プロの目利きで選んでもらえたことが嬉しかったです。本部へご要望はありますか?メンテナンス・整備を地方でできるようにもしてほしいですね。良いものを提供するには機械のしっかりとしたメンテナンスも必要ですから。お施主様にきちんとした商品を提供して、長いこと安心していただくために、サポート体制も充実させていただきたいです。