自費治療や回数券が売れない根本的な原因を教えます!===============動画でも解説しています(^o^)===============今回のお話は「自分はセールスが苦手だ」(これが既に100%思い込みですが)と思っておられる先生が必ず、少しは心が軽くなるお話です。自費治療が売れない原因は自分はセールスやトークが苦手だから・・・そう思っている先生が多いのは事実です。「セールストークを磨かなきゃ!」とついつい、そちらにばかり目が向いてしまっていませんか?。・・・コレです(^_^)/===================すすめる患者さんを間違えている。し方ないこともあります。「常連患者さん」・「ファン患者さん」この4つのタイプにわけたとします!例えば、自費治療の回数券を導入して販売する場面を想像してください例えをわかりやすくするために新たに治療の回数券を導入して販売する場面を想定します。新規患者さんの治療前に回数券を販売することを想像してください。・・・どんな治療かもわからない。・・・効果もわからない。この状況で回数券を購入されると思いますか?まず、どんなに良いセールストークができたとしても購入して頂くのは難しそうですよね(^o^)また、この状況で本当に売りたいですか?先生としても、治療前だしまだ買っていらないと思います。・・・初回はたまたま効果があったのかも。・・・もう一度受けて確かめてみようかな。治療の価値自体も伝わってきていそうです。実感され、とても気に入って頂いてます。すると、痛みはかなり軽減されている可能性が高いですよね?この状況であれば先生への信頼感もあるし回数券の価値も伝わり、明らかに患者さんにとって得なので買って頂ける可能性はかなり高そうですよね。「セールストーク力」ってほぼ、関係なさそうですよね!どうしたら回数券が売れるのか?・・・これを追い求めれば追い求めるほど==================患者さんは逃げる可能性が高くなり先生は落ち込む可能性が高くなる。==================初診患者さんやリピート患者さんばかりに自費治療や回数券を販売しようとしているのであれば自らハードルを上げている状態とも言えるのです(^o^)まとめ:自費治療の回数券を売ろうとするのではなく自分は「セールスが苦手だ」と思い込んでしまっている先生は自らきびしい状況の中に突っ込んでいっている状態と言っても過言ではないです。回数券をどのようにして売るのか?セールス・トーク力をどうやって磨くのか?じゃなくて!それぞれのステージに合った「商品メニュー構成づくり」そして、ひとりでも多くのファン患者さんになってもらえるための「仕組みづくり」なのではないでしょうか?あえて、方法は言いません!もしも、思いつかないのであればかなり毒されてるかも。その方はどのような経緯でファン患者さんになられましたか?ぜひ、考えてみてください。JPEG):上に表示された文字を入力してください。投稿いただいたコメントは、管理者のチェック後掲載しておりますので、即時には反映されません。メルマガお申込みフォーム※登録後いつでも解除可能です。※必須プロフィールはじめまして、整骨院サクセスコーチの太田と申します。それらを最大限に発揮してもらうためのお手伝いをしております。増えることを使命としています。reserved.ページトップへ。