分厚くて、サイズもなかなかでっかいです。アメリカではなくイギリスの書籍。広告やセールスライティングを学んでいる人なら一度は耳にしたことがあるであろう「広告の父」と呼ばれるデイヴィッドオグルヴィが「黄金に等しい」「何度も読むべき」と推薦するこの本は、ダイレクトマーケティングを学ぶための心強い教科書になると思います。・・・が、アフィリエイターという立場からすると丸ごと生かすのは少し難しい場面もありました。製品やサービスを提供する側だったり、ダイレクトメール(ちらしなど)を実際書いている人であれば、学びがもっと多くなると思います。幅広くダイレクトマーケティングについて学べます。文章の書き方もサラッと書いていると思えば、広告を業者に依頼するときはどこに気を付けたらいいのかとか、テストはどういう風にすればいいのかとか、そういった具体的なことも書かれていたりします。具体的なことだけでなく、ちゃっかり本質も書かれている本だとも思いました。噛み砕いて自分の分野に適応していくスキルがあれば、得るものはとても多いように思います。読みやすさ非常に分厚い本ではありますが、文章自体は読みやすいですね。「覚えておくべきポイント」として章ごとにあるので、それも良かったです。写真やキャプチャ画像、実例も入っているので、より理解はしやすいと思います。役立ち度アフィリエイターとしてでも、そのまま生かせるところはありました。電話やメディア、ダイレクトメールのテスト方法、広告業者を選定する場合のポイントなど、スルーするところも結構あったので☆3で。値下げしてみるとか、テレビや電話でオファーしてみるとか、自分では何ともできないからなぁ。実行しやすさ役立ち度と同様に、文章の書き方とかは実行しやすいですが、あまり関係ない部分も多いので☆3で。販売する側であれば、もう少し☆の数も多いと思います。」で学んだこと成功するマーケティングとはどんなことでも、「本質」というものは廃れません。「孫子の兵法」というのも何千年も昔のものですが未だに語り継がれています。広告だってそれは一緒。ドレイトンさんも、「70年前の原則は今でも使える」と言っています。英国公認マーケティング協会では、マーケティングのことをこのように述べているそうです。これはいつまで経ってもどこの国でも変わらない本質なんでしょうね。お客さんをのことを本気で考え、その悩みや要望にぴったりあった商品サービスを提供すれば、「買ってください!」と声を大にて売り込まなくても自然に売れていくわけです。そのようなお客さんには最初の商品サービスを買ったうえでさらに必要とするであろうものをまた買ってもらう・・・つまり、持続的な関係を持つことも可能。マーケティングは色々試してみてあーでもないこーでもないと試行錯誤をしながらより効果の高いマーケティング方法を模索することもできます。いったことがマーケティングの魅力というところでしょうか。マーケティングを行うことで、自然にお客さんにこちらが望む何らかの行動を取ってもらうよう促すわけですが、そのためには「お客さんの要望に沿った商品サービスであり、結果を約束する」ことが大切。商品のことを淡々と説明するのではなく、「その商品サービスがお客さんにとってどう役立つのか」をメインに伝えていかなくてはいけません。「数ある商品サービスの中でこの商品サービスをなぜ選ぶ必要があるのか」ということも明確にする必要もあります。(もちろん、長々ダラダラではなく、パッと見て何かがわかるようわかりやすくシンプルに)商品サービスの強みを「お客さんの観点から」書き出すようにしましょう。心に刺さるマーケティングをするためには、「誰に売りたいのか」を詳しく明確にしましょう。ネット集客で気を付けること実店舗以上に「迅速さ」が求められます。わかりやすく的確に、簡単にお客さんの求めている商品サービス購入へとたどり着くようにしましょう。それだけではなく、自分が売りたものにも興味を持たせることも必要です。Amazonは両方を満たしています。チェックしてみてください。シンプルで迅速に欲しいものを見つけることができるうえ、さらに「これもいいかも」と他の商品もポチっとしてしまいたくなる仕組みがあります。基本的には答えをスピーディに提供する。面白く役立つコンテンツ作りを心掛け、文章の構成や書き方、サイトデザインを効果的にカスタマイズすることで、興味を持って他のページも読んでもらえるようにし、なんならファンにして定期的に来てもらえるようになったら御の字です。そのためのスキルを日々磨いていく必要があるなと私自身も改めて感じました。閲覧者をサイトに誘導するオンラインテクニックあなたのニーズに合わせたデータの構築方法データベースに関する11のアプローチアイデアの作り方3つのステップ作品を書き出す前に確認すべき25のリスト優れた広告原案を生み出すポイントレイアウトの視覚的なアイデアと良いデザイン11のヒント信頼性を上げるアートディレクションとは興味をかきたて、注意をひくレイアウトにする13のコツ読み続けてもらうための7つの仕掛けなどについて書かれています。ダイレクトマーケティングに携わる人であればかなり役立つ内容ですし、へなちょこアフィリエイターの私も学びになることが多々ありました。分厚くて本が苦手な人にはちょっと嫌煙されるかもしれませんが、章末にまとめもありますし、文章はそれほど固くないのでぜひチャレンジしてみてくださいね。45年以上の経験を持つ。扱う「ドレイトン・バード・アソシエイツ」を運営している。世界的に名高い講演者であり、コラムニストでもある。怒)』(コーガン・ページ社)の著者でもある。コメントが4件あります。デイヴィット・オグルヴィさん推薦のドレイトン・バートさん本は「実践ダイレクト・マーケティング」に続いて2冊目ですね。この本の特徴としては、実例が豊富ということ。デイヴィット・オグルヴィさん推薦のドレイトン・バートさん本は「実践ダイレクト・マーケティング」に続いて2冊目ですね。[...]返信コメントを残す返信をキャンセルする。(詳しくはこちら)スポンサードリンクプロフィールご覧いただき、ありがとうございます。生まれも育ちも神戸!2人の男児を絶賛子育て中のビジネス書大好きアラサー主婦「かずみん」です。(管理人の詳細プロフィールは、こちら)このブログでは、読んだビジネス書のアウトプットや内容まとめ、感想などを主に書いています。Reserved.このページの先頭へ。