その3古木をフックに利益をつくり、人の繋がりをつくり、経済圏を生み、一つの世界観、価値観を投げかける。そんな新しい挑戦をつづける山上さんのインタビュー。最終回となる第3回は、古材ではなく「古木」と定義した理由とその戦略、そのビジョンなどのお話です。はじめから読む(山上さんのプロフィールはこちら)古材ではなく、古木。山翠舎もやれる範囲が広くなってきてますけど、キーワードとしては、なんだかんだいって、古木で商標をとれたのが大きい。「山翠舎」という名前より「古木」という名前。「古木を使っていい世界をつくっていきたいな」と思っているんですけど、「じゃあ、いい世界って何?」っていう話になる。「古木を使っていいことしてます」と言ってても、それは偽善というか...岩田ええ。山上じゃあなんなの?リアルなところで言ったら、「関係者の仕事が増える」っていうことになるじゃないですか。いいことしても、それでお金が発生しないなら食べれないじゃないですか。そこに一役買う存在にならないといけないなと。古材じゃなくて古木*っていう定義にして、付加価値をあげる。山翠舎では、あくまで材料としてのニュアンスが強い「古材」という言葉に対し、往時の職人の痕跡や生活文化を記憶したストーリー性のある文化的財産として「古木」という言葉を定義している。既存の古材を売ってる業界って、このあたりどうなのかっていうと、ワンプライスっていうわけですよ。要するに「これは一本3万5,000円です」と。直取引でワンプライスをやってると、間に誰も入れないわけですよ。そこを「1本5万円です」と。山翠舎は3万5,000円でいいんですよ。間に入ってもらった人に1万5,000円、儲けてくださいと。すると、間に入った人もハッピー。お客様は5万円で高くなるけど、そのぶん利益をエンドユーザーさんからたくさんもらいましょう。いう発想で、5万円は安くはないけど高くはない。古木でそういう世界観をつくろうと今してるんです。山翠舎から直接買うのは安いんですよ。直には売らずに、関係者、周りの人が儲かる仕組みにした方がビジネスは広がるっていう逆転の発想をしてるんです。山上だから「高いか安いかっていうのは、何なのか?」っていう話になるんですよ。今日見てきたお店の古木、8mありました。あの古木を、わかりやすく100万円だとしましょう。すると「高いですよ、100万円もするんですか?」と言われます。千曲のしかじかの歴史を持つ家から入手してきた古木です」と。入手地もストーリーもわかっている古木です。世の中、長さが8mでこんな太い古木は世の中にそうそうありません。それで100万円というわけですよ。施工業者さんの視点では、「新材で8万円ぐらいで買えるのに」っていうわけです。物の値段って、高いか安いかっていうのは感覚的なものなんです。一般の人が見たら「これ、100万円ですよ」「なるほど」みたいな。「確かにこれ、いいですよね」っていう話なんです。なると100万円になるわけですよ。これがチープでひょろひょろなものだったらダメですよ。確かに立派なものだったら認められる、という話で。その世界観で古木をやっていけばいいと思ってるんです。そこで「高い、安い」の疑問を生み出さない。いう世界観を作っているところです。「それでも安いのがいいですよね」って言う人には、古木ではなく古材でいいんだと思うんです。したら自殺した人の古民家から来たものかもしれない。結局、こういうやり方をやっていくとみんながハッピーになるんですよ。値段が高いか安いかで苦労していると、全員はハッピーにはならないです。ここで頑張って売れば、関わる人たち、古民家の持ち主さんも、みんなハッピーになれるわけです。