「なぜ、自分なりに努力しているのに商品が売れないのか?」という悩みを抱えているのではないでしょうか?あなたがそう考えるのは当然のことです。「商品が売れないのは当たり前」のことだからです。「人間の心理」というものは通常、否定的に物事を考えるようになっています。どんなに良い商品でも、どのような価格でもお客はとりあえず「NO」というのです。晩年はセールスパーソン教育でも著名であったフランク・ベトガーが次のように述べているのをご存知ですか?「お客の断りの62%はウソである。初回で断られたとき、2度目、3度目で営業がうまくいくかを研究した「科学的セールスの元祖」といえる人です。お客の「NO」が「YES」に変わる可能性はかなり高いのです!そこで、お客の本心を引き出し、商品を買う気にさせるためのトークテクニックが必要になってきます。趣味が一緒...など、自分に似ている人が好きなのです。これを「LIKE=LIKEの理論」といいます。このように人間は単純な心理や行動パターンがいくつかあります。人間の三大心理、ザイアンスの法則...などだから、この「人間の心理・法則」を理解し、トークしていけばお客の「NO」を克服できます。著者の教えたセールスパーソンの売り上げが1年で7倍にアップ!著者の箱田忠昭氏はどん底の20代から外資系社長、ベストセラー連発まで駆け上がった人物。込み、ルートセールス、あるいは大型商談のプレゼンテーションなどで実践し、成功。38歳のときに外資系の会社の社長になり、トップセールスとして自ら営業し売り上げを上げる。顧客、売り上げともにゼロからのスタート。「人間心理に基づいたトークテクニック」を使い順調に売り上げが伸び続けている。セールス人生から得た経験と年間300回以上のセミナーによるセールスパーソン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ「顧客心理に基づいたトークテクニック」を具体的に紹介。頑張っても売れないのか?(「人間の行動パターン」について説明します。お客が買いたくなる「魔法のトーク」テクニック(アプローチでお客に好感をもってもらうためのトークを紹介します。お客に好感をあたえる「聞く」テクニック(お客とのコミュニケーションをよくするための聞くテクニックがわかります。売れる「質問」テクニック(お客に好かれるため、お客の本心を知るための質問テクニックです。売り上げアップの「究極のプレゼン」テクニック(プレゼンでお客の利益を強調していく「説得話法」を紹介します。お客を買う気にさせる「クロージングテクニック」(クロージングのためのトークテクニックを紹介します。