携帯ゲームやスマホでプレイしたり視聴したりしていますね。それから、なるべく本も読むようにはしています。読む量も減ってしまっていますが、あとは飲みに行ったり、コミュニケーションの場に顔を出したりで、だいたい時間は潰れてしまいますね。ABD(アクティブ・ブック・ダイアローグ)という読書方法がありまして、これは一冊の本を各章ごとに何人かで読み分けてから、最後に皆で集い、自分が受け持った章のプレゼンを行って、一冊の本のエッセンスを皆で共有するという読み方なんですね。先日、代表の鈴木を含め、これを社内で行ってみたんです。その時にABDの課題となったのが「エクストリーム・チームズ」(ロバート・ブルース・ショー著/すばる舎)という書籍。ABDもそうでしたが、本の内容も面白くて、記憶に残っていますし、とても勉強になりました。戦略ものが好きなので、これは漫画になりますけど、少し前なら「将国のアルタイル」とか、今なら「キングダム」とか。これらはマネジメントの勉強になるなと思って読んでいます。「キングダム」の中に、ある大将軍みたいな登場人物が、下層レイヤーの子を引き上げようとしている場面が出てくるんですね。大将軍は自分の命が終わるという時に、その子を自分の馬に乗せて、何万という部下が並んでいる景色を見せるわけです。「おまえはこういうところに立つべきなんだ」ということを可視化させたんですね。それを見た瞬間、その子は自分が今後何をやらなければならないか、頭の中で一気に整理されるわけです。漫画を読んでいて、可視化するってこんなに大事だったんだ。分かりやすっ!と思いました(笑)インタビュー時の杉本さん。ポイントサイトの可能性を熱く語ってくれました。――面白いですね(笑)。仕事の話に戻りますが、現在の課題と今後の展望を教えて下さい。組織と事業と双方に課題があって、組織の方で言うと先程申し上げたように、いい人が集まる穏やかな会社でありながも、ある種の焦りというか「今までとても上手く回ってきたけれど、新しいことに挑戦していかないと、いつかどこかで沈没してしまう」ということを社員にはもっと感じてもらいたい。切迫感をもって仕事をしてもらうようになることが、僕にとっては課題かなと思っています。事業の方では、やはりどの会社も努力する手段を未だ発見できていないことが、大きな課題だと思っています。アフィリエイト業界自体は凄く伸びているのに、ポイントサイトはさして伸びていない。なれば、そこには何か溝があるはずです。日本に比べて欧米は、クライアント様から支払われる報酬がとても高い。あれば、日本でもクライアント様にもっと報酬を出していただけるよう、ポイントサイトが内包するさまざまなメリットを、より定量的に証明できるようにしていかなければいけない。そこが事業としての課題かなと思っています。――定量的な証明が、クライアントに対する説得材料になるわけですね。定量的なデータだけでなく、もしかしたら、さまざまな趣向を持つ人たちに温度高く訴求できる媒体だと証明することかもしれません。一定の趣向を持つ人たちに最適な媒体なので、こうしてブーストしてあげると大きな効果が得られますと、ご提案することかもしれません。いずれにしろ、クライアント様に対する説得材料がまだまだ足りていないと思っています。弊社には明確なビジョンがあります。それは「2020年までに1000万人のサービスを作る」というものです。それまでに両方の課題とも解決されていなければ、とても届かない数字です。2020年までには解決しようと思っています。いや、解決して伸びているはずです。これは先程申し上げた「戦略策定」と一緒になりますが、「ハピタス」が提供してきた既存の価値で幸せになっていただける方が市場にはまだまだ数多くいらっしゃるので、そういう方たちにはしっかり価値提供を続けていく。それから「使い方」次第で、幸せの横幅はどんどん広がっていくんだということをもっとやっていきたい。それが今後の展望になりますね。ポイントは「特別」を「日常」にできるサービスだと思っています。お金って使うともったいないじゃないですか。ポイントは使わないともったいないんです。使わないともったいないから、普段使わないものに使ったりする。ポイントが貯まったからプレゼントしてみようとか、普段行かないような場所に行ってみようという気持ちになる。ポイントとは「特別」を「特別でない」ようにするツールなんですね。迷っている方には、ポイントサイトではそんな体験が味わえますよとお伝えしたいですね。――確かに、使うことに軸足を置いた方が夢はありますね。JIPCについてお伺いします。業界団体であるJIPCに加盟されて、得られたメリットがあれば教えてください。ミーティングなどに出席して感じることですが、ポイントサイト業界としてやるべきこと、やらなければいけないことを、丁寧に擦り合わせながら、きっちりと方向を決めていますよね。あとは、やはり横の繋がりを作れることが大きいですね。ミーティングの後、交流の場を設けてくださることが多いので、そこで他社の方たちといろいろなお話しができるのは、ありがたいです。ポイントサイト業界は他の業界に比べて、結束力が強いように感じますし、その一躍を担っているのがJIPCなんだと思っています。