サイトEnglish採用情報ザ・マーケターこのコンテンツはドゥ・ハウスが2004年12月から2005年10月までマーケターにインタビューし、HTMLメールで配信していたものです。一部、本文中の商品情報やご協力いただいた方々の情報については現在と異なる場合があります。vol.02[03]BMRをBMRするBMRの諸要素を踏まえると、マーケターが踏まえるべきこと、マーケティングとして押えるべきことがクリアになってきます。前の号のBMRの図を参照しながら、山中さんの言葉を追ってみましょう。Relationsマーケティングをシンプルにする喜山:BMRをBMRで説明してみたいのですが(笑)。マーケティングがよく分らないという人たちのためですね。人は文章で書かれるとよく分らないのです。言葉の意味は何だろう?というところから入らなきゃいけなくなるから。図やイメージで伝えると、シンプルにできるのね。喜山:えー、まず、ターゲット(T)は「マーケティング初心者」で、オケージョン(O)は、「マーケティングがよく分らない時」ですね。3つの領域を押えればいい山中:ベネフィット(B)はね、「誰でもできる」、「目標がはっきりする」、「シンプルになる」というところかな。いうのはね、マーケターになったら3つを押さえればいいわけ。これはさっきの製品領域ということで、(T-W)に始まり、(TOW-P)で規定できること。いう欲求(W)を持ったどんな人(T)に、どんな場面(O)で応える製品分野(P)を考えるか、ということ。二つ目は、「製品コンセプト」。その製品分野(P)で、どんな属性(A)で、どんなベネフィット(B)を持ったものにするかということ。それが製品コンセプトで、それは(P-A-B)で現すことができます。ひとつは、「ポジショニング」です。これは、競合製品(C:Competitor)に対する自社製品のベネフィット(B)を考えればいいわけ。ポジショニングは(B-C)を押さえればいいわけ。BMRを押さえていれば、マーケターが考えなければならない要素は全部、含まれるわけですから、仕事がスムーズに行きます。販売のことも考えなければならないから、それはふつうには流通チャネル(D:Distributor)を押さえるということになります。前に話したように、マーケターは多くの関係者と一緒にコミュニケーションをとって仕事を進めていかなくてはなりませんから、コミュニケーションに誤解が生じないようにすることがとても大切になってきます。いった大変さを軽くするのがBMRです。開発マーケターはタフでないとできないですからね。「発言が切れる」とか「面白いことを考える」とか、「エンドに積むのは任せとけ」とかしてきた連中がなるわけですが、自信喪失しやすいんです。それだけでは歯がたたないから。:ベネフィットは奥が深いですね(笑)。あとで整理してみます。山中さん、今こういったことを学ぼうとすると、テキストが少ないですね。参照)といういい本があったんだけど、絶版になってますからね。BMRもまとまって整理しているものは少ないですから。いま、今年の上梓を目指して書き溜めているんですよ。『市場開拓論』という開発マーケティングの本です。喜山:それは嬉しい知らせです。書いていただきたいです。Marketer』というこのメールマガジンも、製品開発マーケティング支援になればという意図もあってやっていこうと思っているのですが、本格的な論考があれば助けになるマーケターもとても多いはずです。1989年)【編集後記】マーケターになったら押えるべき3つのポイント。(B-C)こう整理してみると、確かに、わたしたちの日ごろの営業活動で頻繁に登場する用語が何を指しているかが明瞭になってきます。「ドメインは?」、「コンセプトは何?」、「ポジショニングははっきりしてるの?」等は、日常的によく聞かれる言葉ではないでしょうか。かかわらず、何についてディスカッションしているのか、曖昧なまま論点がぶれていくこともしばしばです。そんな時、ドメインといえば、(TOW-P)を踏まえればいい、と念頭に浮かぶなら、まずそれをプランニングしなければならない者の肩の力がすっと抜ける気がします。モデルは軽くする、ということでしょうか。実務として製品(サービス)開発を行なおうとすると、テキストが少ないのにすぐに気づきます。消費者のウォンツを相手にマーケティングを行なう商品過剰な現在におけるテキスト、あるいはモデルといえば、本当に乏しいのが実感です。実務としてのマーケティングに携わる者にとって、ポスト『プロダクト・マネジメント』が待たれているのではないでしょうか。いう意味で、山中さんの『市場開拓論』が、早く世に出るといいと感じたインタビューでした。Selection」エントリー締め切り、残り1か月と迫る2020.01.23ニュース「テンタメ」がリニューアル。レシートとアンケート回答で、最大で商品代相当のポイントが戻ってくる。花粉バリアスティック」(エステー)を試せるチャンス。