累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。無料オファーで濃い見込客を集客!反応率を引き上げる7つのポイント無料オファーで濃い見込客を集客!反応率を引き上げる7つのポイントオファーどれだけ上手にフリー戦略を使いこなすのか?がインターネットマーケターの腕の見せ所。そこで今回は無料オファーの反応率を引き上げるコツをシェアしていきます。フリー戦略とは?無料というワードで消費者の心理的なハードルを低くし、関係性を作り、いずれ有料商品を購入してもらうマーケティング手法。ウェブサイトやSNSで濃い見込み客を集めるために、無料オファーやフリー戦略は非常に有効な手段ですが、結構間違えて覚えている人が多いように思われます。自社でテストしてわかったこと、B2Bコンサルティングでお伝えしていたことを経験ベースで話していきます。まとめ【前提】無料だからといって何でもよい訳ではない無料商品は有料商品レベルのものにする!「無料だから人は食いついて行くだろう」と考えるのは大きな間違いなんですよね。無料で提供するモノの質が良ければ良いほど、そのあとのプロモーションの難易度は下がっていきますよ。プロモーションの難易度が高いと、広告費や販促費にお金がかかりすぎるケースなるので、結果的に利益ができません。無料で質が良いものを提供できれば、結果的に低いコストで高い利益が出せます。オファーはターゲット層が広く、ニーズが浅いものが良いですね。売りたい商品ではなく、あくまでも「求められている」ものを提供する!ことを忘れないでください。本当に提供したいサービス・商品は付加価値がたくさん付いているので、たった数十秒ですべて語り尽くすことなんてできませんよね。商品・サービスの販売する前の段階で関係性を構築し、興味付けを行うことが無料オファーの目的になります。オファー内容はバックエンドから逆算して決める無料オファー→フロンエンド→バックエンドを販売していくマーケティングに関して、フロントエンドの成約率が悪いバックエンドの成約率が悪いこんな問題に局面しているビジネスモデルをよく見かけます。この現象が起こる最大の要因は「バックエンドに関係ないものを無料にしていること」です。無料からフロントエンドを購入してもらい、バックエンドを購入してもらうまでの流れをいかにシームレスにするかを思考し、実践して行くことで、より少ない広告費で最大成果を望めます。無料オファーを見てくれた人が全員、バックエンドを購入してくれるのが一番良いですよね、(現実的ではないですが。最終的なコンバージョンを念頭に置きながら、オファーをしていってくださいね無料メールマガジンのご案内あくまでも配る商品であることを意識するでは無料オファーはどのようなものが良いのというと「配る商品」がベストです。見込み客の獲得には広告費がかかりますし、製品をプレゼントすると製造コストまで掛かってしまいます。商品に関しては「一度作ったものを再利用できる」ようなものが良いですね。画像このような媒体がベスト。一度作るために時間は掛かってしまうのですが、作り出すためのコストは時間だけで済みますし、一度作ってしまえば後は自由に「配る」ことが可能です。比較的原価の安いもの無料商品といったらこのようなものをイメージされる方もいると思いますが無料商品はいかに商品作成コストを少なくし、レバレッジをかけられるのかを忘れないでくださいねコピーライティングを駆使して、タイトルやオファーを魅力的に表現するメリットがわかりやすく、受け入れられやすい形にしないと、反応は全然取れません。気合いを込めてpdfを作ったとしても、タイトルがわかりにくかったら開いて読んでもらえません。魅力的なタイトル、オファー作りは大切です。魅力的なキャッチフレーズやタイトルに設定してください。「ターゲットが欲しいと直感的に思うものを提供する」ほんと、これに尽きます。モチベーションこれらのワードが心理的なフックになりやすいです。半年間で年商4000万円を確定させた新規集客方法を今なら無料でお伝えしますが、、こんな感じのものが良いでしょう。マーケティングに関して言えば、「新規集客」というワードが最強です。新規集客は以下の表現よりも魅力的に映ります。知りたい人の方が圧倒的に多いです。ターゲットが直感的に欲しい!と思うだろうオファーを考えて、そこから関係性を構築し、大切なことを伝えて売りたいものを売って行くのが良いでしょう。ダイエットの商品を販売するときに、無料オファーを使うのであれば誰でも簡単に運動や食事制限はせず食べながら痩せるこんな用語を詰めたタイトルだとヒットする確率は高くなります。(もしかしたらあるかもしれませんが)食べながら痩せることは非常に難しいと思います。ターゲットの心理的なフックに引っかからないといけないため、ターゲットが求めるオファーを作り出すことは大切なんです。「この方法でも一時的には痩せる事はできますが、でも継続的に痩せたいのであれば3ヶ月コースに申し込んでください」と持って行った方が成功する確率は高いんですよね。「めちゃめちゃ厳しい食事制限をしながらも痩せられる方法」だと、食いつきはかなり悪いです。「1ヶ月私にください。「この商品をあなたに無料でプレゼントします。「今なら500円でお試しできます。満足頂けなければ500円返金します。返金保証期間は3ヶ月です」このようなオファーをする明確な理由を伝えると、より高い成約率をたたき出せますよ。「取引実積が無くて困っています。お客との実積を作りたいと思っているので」このような理由を書くと、より納得感を持って購買してくれますし、有料商品を紹介した時にも一定の成約を見込めます。無料オファーへの「集客経路」は予め決めておく無料オファーで見込み客を集めていくためには、必要なのは集客経路です。インターネット上で無料オファーを出す先の候補は以下の通り。自社ウェブサイト自社のハウスリストに対してのメールマガジン他社のメールマガジンに流してもらう(無料オファーアフィリエイト)リスティング広告(PPC広告)メルマガ配信スタンドで集めるこれらの集客経路がありますが、どれで無料オファーするのか?実際にオファーページを作る前に決めておいてください。無料オファーから有料商品を販売するマーケティングまで考えて、実際にオファーページを作ったのにも関わらず、全然オファーする先がなかった・・・なんてことになりかねません。できる限りのお金は突っ込んで、速攻で回収しよう冒頭でもお伝えしたように、無料オファーで見込み客を集めるのは、結構難しいです。見込み客を集めるために「お金をつぎ込んで」ください。最低限のお金も投資しないなら、見込み客を集められません。結果的に無駄に時間ばかりが消費される結果になります。Webマーケティングをプロに任せたり、PPC(リスティング広告)を100万円程度打ってみたり、デザイナーにLPを作ってもらったり。可能な限りの手段を尽くす必要がありますよ。人を集めるためにコストがかかったとしても、そこから有料商品を販売すれば十分元を取ることができますし、さらに手元にはリストが残ります。自分で取ったリストはメルマガ解除率やLine@のブロック率は低いですし、ファン化も難しくありません。投資と回収の意識を持って取り組んでくださいまとめ今回のポイント無料だからといって何でもよい訳ではないターゲット層が広く、ニーズが浅いものをオファーするバックエンドから逆算してオファーを決めるあくまでも配る商品であることを意識する魅力的なタイトルやオファーを考える無料オファーへの集客は予め決めておくできる限りのお金は突っ込んで、速攻で回収しよう無料オファーの成功率を高めようフリー戦略は非常に高い反応率を獲得することができます。作るだけではダメで、念密な計算のもとにやっていくことを強くお勧めします。正しい無料オファーの企画をすればリストマーケティングが楽になりますし、押し売りしなくても有料商品が売れるようになりますよ。参考にしてみてくださいね。僕はメルマガもやっているのでご登録ください!登録者には特典があるかも・・・。合同会社WMC平成生まれ。早大在学中にWebサイトを軸に起業。中小企業のための客単価&利益アップ戦略!正しい値上げの7ステップ最短で結果を出せ!インプットからアウトプットし、フィードバックを得よ!【決定版】サイト記事の品質管理テクニックでアクセス数が倍増する!話が下手な口下手営業マンが使うべき7つの心理学テクニックコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。