)は、B’Sコンサルティングへ。実績紹介レポートお問い合わせ営業力アップコース経営改善コース経営戦略コース「売上を上げたいが営業をしたことがない」「売り込むことに抵抗がある」「作った商品がなかなか売れない」等など、企業にとって営業というのは売上や業績に直結する重要な仕事ですが、どうやっていいのかわからない経営者が多いのも現実です。それは「営業とは商品を売り込むこと」という固定概念があるからです。人は売り込まれると拒絶したいもの。これからの営業は、「人間関係構築を優先とした営業」が必要です。そのためには、相手にいかに好意を持たれるのか、そしてどんな時に欲しいと思うのかという部分を学ぶことが大切です。この営業力アップコースは、単に商品を売るという従来の営業スタイルではなく、相手と人間関係の良好に築くことの心理学に力点を置き、商品をより売れるものに改良するブラッシュアップ、そして契約につなげるクロージングまで営業の仕組みづくりについて、学んでいただきます。分かり易く、かつ業績が向上させるための実践的な内容になっています。以下の4回で構成され1回あたり2時間(合計8時間)かけて行います。とって外部環境はさらに厳しくなっています。この厳しい経営環境の中で、企業が生き残っていくためには、体力のある「筋肉質な経営体質」になる必要があります。人間の体と同じで、贅肉が少ないスリムな経営体質に改善出来れば、たとえ外部環境の変化で一時的に業績が悪化しても倒産するリスクを最小限に抑えることができます。その筋肉質な経営体質とは、1高収益であること、2身軽な経営であること、3顧客中心主義の組織であること、です。この経営改善コースでは、自社現状を分析し、業績低下の要因を掘り下げること足がかりに、まず赤字を解消するための短期的な経営改善の取り組みを検討します。その後中長期的に黒字経営を可能にするための商品づくり・営業体制・ビジネスモデルの再構築へと進みます。筋肉質な経営体質へシフト出来るプロセスを明示化し、すぐに実践できるように学んでいただきます。以下の4回で構成され1回あたり2時間(合計8時間)かけて行います。社内コミュニケーションの再構築ワークページの先頭に戻るどんな業界にも多数の競争相手がいて、お互いにお客を取り合っています。経営にはゴルフや囲碁のようにハンディは一切ありませんから競争力の弱い会社は確実に負けます。した実力主義の中で業績をよくするには、社長の戦略実力を同業者100人中5番以内に高める必要があります。ところが従業員30人以下の社長が、経営戦略を研究して戦略実力を高めたいと本気で考えたとしても、この規模の社長に合っていて、しかも安い費用で継続して研究会を開いているところがありません。商工会議所などでセミナーが開かれていますが、内容は大会社用になっていたり、つよい会社だけが実行できる強者の戦略が中心となっています。これが原因で、従業員30人以下の社長でも大会社の組織作りをしたり、強者の戦略を経営する人が後を絶ちません。なると経営効率がひどく悪くなるので、従業員1人当たりの粗利益が100~200万円も少なくなります。これでは、当然赤字になるでしょう。ランチェスター法則をイチから研究して戦略実力を上位3%に高めたいと考えている人を募集しています。経営者になったばかりの方。DVDを視聴し、意見交換しながら進めていきます。インストラクターがところどころ解説します。考える時間もあるので、学習した内容が浸透してきます。参加者同士で、良い刺激がもらえます。メーカーと経理と営業を担当後、28歳のときに企業調査会社に転職。中小企業の信用調査と倒産会社と取材を担当。35歳のときにランチェスター法則と出会い、以来同法則と経営全体を全体に応用。44歳のときに独立してランチェスター経営を創業。講演は、4,000回になる。教材は竹田氏の講義DVDを使います。バイヤー業務をしたのち、コンサルタントを目指し退社。32歳のときに中小企業診断士を取得、経営コンサルタントとして独立する。経営コンサルタントとしてスキルを高めたいと考えていたときにランチェスター経営の竹田陽一氏に出会う。以下の4章で構成され、1章当たり約2時間(合計8時間)かけて勉強します。経営の構成要因まず、自社が今、立たされている現状を把握します。「着眼大局」の原則に従って、「経営の全体像がどうなっているか」「経営を構成する要因は何か」を明らかにすることで、どういった対策が必要なのかが分かります。意外と見落とされる、利益性を良くする原則について解りやすく説明しています。それとともに、利益性を根本的に悪化させる構造的要因が明らかになります。「戦略」や「戦術」という言葉はその意味が不確かになって使われています。ところが、その語源を調べることで、言葉の意味はもちろんのこと、社長の役目、経営対策のやり方、手順が明確に見えてきます。利益は経営システムがうまく機能しているかどうかの結果です。社長がマスターすべき「課題」がわかります。弱者の戦略を適用すべき「対象」がハッキリわかります。差別化を考えるべき「対象」がハッキリわかります。社長が仕組を作るべき「対象」もハッキリわかります。経営計画書を作る時の「作業対象」もハッキリわかります。最後は、業界TOP3%、従業員1人当たり純利益を業界平均の3倍に高めるための実力強化法を説明します。一言で「経営」というと漠然としていますが、このセミナーに参加して、経営とは何か、そして経営者の仕事とは何ということが、明確になりました。粗利益率を上げるために生産性を高めて、いかに合理的に会社を運営していくの、その戦略を作り実行するのが経営者の仕事で何よりも経営者自身が、一番、勉強しなくてはならない。知識も意識も高まった4回だったと思います。(小売業役員I・Bさん)馬場先生、この度はありがとうございました。ランチェスターとワードが初耳でしたが、竹田先生のDVDの説明も端的で分かりやすかったので、参加しやすかったです。まれに分からないワードもありましたがそれに対する馬場先生の補足説明で疑問を解消でき、理解した上で進んでいくセミナーでした。強者と弱者の認識と弊社がとるべき戦略にドキッとしました。分かっているようで、意外と整理すべき知識が多く冗談を交えた竹田先生のキーワードがとても記憶に残り、日々の業務で意識することができたように思います。組織作り、日々の業務にも活用できる内容でした。少人数だということも、相談しやすく、とても良かったと思います。(サービス業役員Y・Kさん)ランチェスターという初めて聞くキーワードに、最初は少し戸惑っていましたが、受講してみると、DVDとテキストに沿った説明で、とても分かりやすい講義内容だったと思います。事例を交えながら、内容を補足していただけたので、より身近なものとしてイメージしながら理解を深めることができました。今回の内容を、日々の仕事へ活かして、業績の向上につなげたいと思います。ありがとうございました。