〜中小起業診断士の仕事とは?税理士や弁護士に比べて、仕事の内容がわかりにくいと言われる中小企業診断士ですが、ここではどういった仕事をしているのか紹介していきます。中小企業診断士とは中小企業診断士の業務は、中小企業支援法で「経営の診断及び経営に関する助言」とされています。よると以下のように定義されています。中小企業診断士は、まず企業の成長戦略の策定について専門的知識をもってアドバイスします。策定した成長戦略を実行するに当たって具体的な経営計画を立て、その実績やその後の経営環境の変化を踏まえた支援も行います。このため、中小企業診断士は、専門的知識の活用とともに、企業と行政、企業と金融機関等のパイプ役、中小企業への施策の適切な活用支援まで、幅広い活動に対応できるような知識や能力が求められています。中小企業診断士は国認定のコンサルタント資格ですから、広義には企業にコンサルティングを提供することが役割と言えます。一方で、狭義では、「中小企業への施策の適切な活用支援」とあるように国が定める中小企業の支援施策を中小企業に伝え、うまく使ってもらうこととも言えます。いえ、中小企業診断士には独占業務は、ほぼありません。狭く考えず、中小企業の業績を改善すること全般と言えると思います。仕事は、書く、話す、診るの大きく3つに別れます。中小企業診断士としての実績の概要を以下に示します。書く診断士にとって一番最初に取り組むのは書くことではないでしょうか。補助金等の申請書を書いたり、業界紙に寄稿したりするわけです。わたしは、診断士に合格して一番最初の仕事は、受験参考書「80分間の真実」を書くことでした。「ふぞろいな合格答案」の前作ですね。受験参考書関連では、20冊位出ています。その後、雑誌やWeb記事にチャレンジする機会が増えました。多かったのは、やはり中小企業庁のサイトであるJ-net21ですね。駆け出し診断士の記事はかなり思いを入れて書きました。独立までの経緯、独立後の仕事の話がよく分かるのかなあと思います。自然体で進んでいけるといいと思いますまた、診断士関連の雑誌「企業診断」や「企業診断ニュース」にも長年記事を書いています。ビジネス書を読むのが好きだったので、本シェルジュというチームを立ち上げ、交代でビジネス書評の記事をメルマガ出だしたり、記事を書いたりしています。記事を書く仕事は好きですね。記事の種類はいくつかありますが、調査をして色々調べて、自分の中で整理した上で、文章化していくと、すごく頭の中がクリアになるので、その後、セミナで話すのにも、コンサルティングのネタとして使うのにも役立ちます。話す予備校でのセミナ話す仕事も最初は、診断士受験関連からスタートしました。いわゆる診断士予備校ですね。最初の講義は今でも覚えています。予備校の主任講師から、「得意な分野で2時間自由に企画して動画講座を作ってください!」というものでした。得意・・・何が得だろう・・・と悩みました。診断士の1次試験の中では、企業経営理論が一番好きでした。戦略論的なものをやろうかとも思いましたが、果たしてニーズが有るだろうかと。得意なのはやはり、経営情報でした。ITネタでやろうかな・・・と思いましたが、その時ひらめきました。統計学は、診断士試験でいつも2問くらい出題されます。捨て問題として勉強していませんでした。2問で8点❗取れると大きいです。すごいまだ販売されているんですね。8年前くらいに作ったやつなので、もう買わない方がいいと思います。受験の傾向も変わってますしね。作るのには苦労しました。検定や、分析手法の分類、選び方を徹底的にまとめました。今見てもよく整理されていると思います。作成時点では、過去問にかなり対応できる自信作でしたが、時間の経過とともに、やはり出題範囲もゆらぎ、今となっては診断士試験のネタとしてはいまいちです。(でも、統計学の講義としては、良いと思いますよ)という感じで、予備校のビデオ講義からデビューして、その後教室講義もたくさんやりました。商工会議所でのセミナ話す力は、予備校講座でだいぶアップしたところで、診断士らしく、商工会議所でのセミナーにデビューしていきました。「FreeなIT活用術」でした。受験生時代の勉強会の先輩が紹介してくれました。本当に先輩はありがたいものですよね。一度やって、評価がたかければ、徐々に依頼が増えてきました。今では年間に50−60本くらいのご依頼を頂けるようになりました。2017年の上半期を振り返ると以下のような感じですね。今までにやったセミナの一覧はこちらに掲載しています。診るそして、最後に診る。ITコンサルティング。その中でも、ホームページやネットショップの改善コンサルティングです。公的機関さんから最初の依頼を受けるのはだいたいこのテーマです。その後に革新や改善計画の策定につなげて実施していたっリ、コンサルティングの範囲を広げて行くことが多いですね。お客様訪問日記として今までやってきたコンサルティングの事例を掲載しています。公開できる事例だけですので、HPやネットショップ活用などのオープンなものが多いですね。お金の話ばっかりの事例はなかなかホームページにかけないので。いうことで、中小企業診断士のお仕事を紹介するふりをして、自分自身の実績を中心に紹介してしまいました。それぞれ重要ですが、どこから始めればいいのでしょうか?どこから始めるかは、人によって違うでしょう。診る主体の人は、診てないのに話せるわけないやろ?といいます。話す主体の人は、診るは1社しかできないけど、話すと複数社に伝えられるので話すのが大事だといいます。それぞれそのとおりだと思います。その中で、わたしは自分の営業活動としては書くことを重要視しています。書くことで情報が整理できて、相手に分かりやすく話して伝えることもできるようになる。バランスが重要だとは思いますが、書くを最初にするのも一つの作戦かと考えています。