〜株式会社インタースペース〜ポイントサイトに掲載されている広告のほとんどが、アフィリエイト広告(成功報酬型広告)になります。そのアフィリエイト広告を配信しているのが、アフィリエイト・サービス・プロバイダー(ASP)になります。ASPはポイントサイトにとって、なくてはならない存在です。同社取締役(現任)当サイトに掲載されているNAVIGATIONコンテンツ「ポイントサイトの基礎知識4/ポイントサイトはいつ誕生したの?」でもとりあげましたが、ポイントサイトの起源はアフィリエイト広告の出現と切っても切り離せない密接な関係にあります。アフィリエイト広告とは、成功報酬型広告のことで、広告主が設定した成果条件――特定のECサイトで買い物をするとか、特定のサービスで会員登録するといった、決められたアクションをユーザーが行うことで、掲載サイトに初めて広告費が支払われる仕組みの広告のことです。この仕組みを支え、広告主とポイントサイト事業者との間に立って、ポイントサイトに成功報酬型広告を配信しているのが「アフィリエイト・サービス・プロバイダー(ASP)」と呼ばれる事業者です。ポイントサイト業界における広告代理店のような存在で、掲載されている広告のほぼすべてがアフィリエイト広告であるポイントサイトにとって、ASPはなくてはならない存在です。ポイントサイトをアウトレットモールに例えるなら、サイト内に掲載されている多種多彩なアフィリエイト広告は、モールに出店する様々な店舗。同じブランドの店舗でも、都心の路面店や百貨店より、お得さをかなり享受できるところもアウトレットモールに似ています。ASPはそうした出店者をアウトレットモールに仲介している商事会社みたいな立場。考えると分かりやすいかもしれません。そんなポイントサイト事業の要ともいえる存在なのに、一般の目にはなかなか触れることのないASPの実像を知るべく、業界最大手のひとつ「株式会社インタースペース」を訪ね、広告事業を管掌する塚田洋平さんに、ポイントサイトに対するご意見や、アフィリエイト広告の最新トレンドなどを伺いました。――最初にアフィリエイト広告業界全体についてお訊きします。矢野経済研究所が発表した調査結果(※1)によれば、2016年度のアフィリエイト市場規模は前年度比115.3%の2006億5000万円の見込みで、2017年度は2450億円と予測されています。――電通が発表した2016年のインターネット広告費が1兆3100億円(※2)でした。そのうちの2006億円をアフィリエイト広告が占めているわけですか...。オプション費用等)などを合算し、算出した。外部環境の要因でいえば、やはりスマートフォンの普及が大きいと思います。アフィリエイト広告に対するユーザーの接触が劇的に増えましたから。御社は2001年にPCのアフィリエイト広告からスタートしています。立ち上げ当初は、Eコマースの広告主様がメインでFXを始めとする金融関係、それからPCのオンラインゲームとサービス提供を対象にする広告主様を明確にしたことで広告主様の業界に対する知見が深まりサービスが軌道に乗りました。金融でいえば、FXのプロモーションは今も変わらずです。Eコマースでは、アパレルや化粧品、健康食品など幅広くお取組みさせて頂いております。人材やエステのプロモーションも以前から好調です。直近のトレンドとしては、やはりスマートフォンの普及に伴って、格安スマホやSIMカードの契約などが増えています。目を惹くところでは「ふるさと納税」がありますね。実施しているのは自治体ではありません。ふるさと納税を取りまとめたポータルサイト様から出稿していただいています。ふるさと納税は実質の自己負担が2,000円(※3)で全国の自治体への寄付金に応じて自治体からお礼品が貰えることから、お得に良いものを手に入れたいと考えるポイントサイトのユーザー様と相性が良いと思います。大きかったのは、スマートフォンに対応したサイトが増えたことです。若年層向けのEコマースなどは、スマートフォンからのトラフィックがほとんどだったりします。なかには90%がスマートフォンからという広告主様もいらっしゃいます。それを踏まえて、スマートフォンサイトだけで、PCサイトは作っていないという広告主様もいらっしゃいます。それからコンタクトレンズとか。あとはエステの予約など。ほとんどモバイルから申し込みですよ。――スマートフォンから申し込む方が多いんですね。若くてパソコンを持っていない方は多いですから。ASPとポイントサイトの関係などを、会議室のホワイトボードを使って丁寧に教えてくださった塚田さん。今、勢いを感じるのは、資産運用ですね。「貯蓄から資産形成へ」は、ずいぶん前から政府が旗振りしてきたことですが、ここに来てようやく20代や30代の若い人たちが、単に貯金するのではなく、お金を投資に回してみようという感覚を持ってきたように感じます。その流れの中で注目しているのが、証券会社やベンチャー系の投資関連企業が扱っている人工知能を利用した資産運用です。最近、ファイナンスとテクノロジーを掛け合わせた造語「フィンテック」が話題ですが、これもそのひとつで、人ではなく、コンピュータープログラムが資産運用を助言してくれるものです。サービスの一種に「ファンドラップ」がありますね。投資目的やリスク許容度を踏まえた上で、金融機関の専門家が投資信託を一任運用するものですが、こちらは人手が介在するため最低運用資産額が数百万円~いう設定がほとんどです。それに対してフィンテックを利用した投資信託は、専門家の仕事をコンピューターが代行するので、手数料などが安く、また、最低投資金額の設定が1万円〜だったりと少額から運用することができます。少額から運用できるから若い方にも取っつきやすいのでしょう。スマートフォンで口座が開設でき、アプリやウェブで運用実績が確認できるといったところも、若い人向けと言えるかもしれません。した資産運用の分野は、これまで40代、50代の方が中心でしたが、それが20代、30代にも広がってきている。我々としてもまさにチャンスが生まれつつあるタイミングなので、この分野には改めて注力していかなければならないと考えています。ポイントサイト業界に対して今後期待していること、あるいは提言したいことなどがありましたらお聞かせください。ポイントサイトの活用に関して、いわゆる“アクティブ”なユーザー様をもっと獲得して欲しいという想いはあります。クレジットカードの案件であれば、カードの発券だけに終わらず、買い物などで頻繁にカードを利用してくれるような方々。Eコマースの案件なら1度きりでおしまいではなく、2度、3度と継続的に購入してくれるような方々。そのような“アクティブ”なユーザー様を獲得して欲しいという本音はあります。インセンティブを還元するというポイントサイトの仕組みからすると、それは相反する要望ともいえますし、タイミングによっては、“量”に重きを置いたユーザーの獲得も大事です。我々広告主様の提供するサービスとユーザー様の趣向がマッチすれば早期に広告主様の成功につながることもありますので。――確かに、ポイントサイトの仕組みを考えると、“量”を優先する取り組みも大切です。した現実を踏まえた上でなお、中長期的な視点から今後いかにして成長していくかを考えれば、“アクティブ”なユーザー様を獲得する、あるいはそうしたユーザー様を育てていくことが不可欠になると考えています。そのためには、ポイントサイトのみならず、広告主様や我々ASP事業者も一体となって、協力していく必要があると思っています。――中長期的な視点をいかに持てるかが、ポイントサイトには求められているということですね。はい、その意味でも、業界団体であるJIPCさんは健全化の旗印として役割を果たされていると思いますし、アフィリエイト業界全体を巻き込んで、中長期的にもっとユーザー様、広告主様、ポイントサイト様がwinになるような枠組みを作っていく必要があると考えています。インタースペース社内の様子。カラフルな椅子が並ぶコミュニティスペースは、社内のミーティングやブレイクタイムの場所として使用されている。これはポイントサービス全体の話になりますが、現在、ポイント流通額の伸長が著しいのはご承知の通りです。Tポイントもあり、pontaもあり、楽天スーパーポイントもあり、他にもいろいろあって、いわば何にでもポイントが付く時代。ポイントを獲得する機会が以前とは比べものにならないぐらい増えています。言い換えれば、それだけ一般の方々がポイントに触れる機会を得ているということです。――今やポイントが付かないサービスを探す方が難しいぐらいですからね。これに対して、ポイントサイトはまだ「ネットに詳しい方々のお得なツール」なのではないでしょうか。ポイントサイトのユーザー様は、今のところ一般の方々よりネットリテラシーが高いと思いますが、今後ポイントが今以上に日常的なものとなれば、一般の方々の利用もおのずと上がっていくでしょう。なれば、ポイントサイトが日常的に利用され、新たな商品やサービスの出会いの場となり、ポイントサイトのユーザー様や出稿する広告主様も増えていくのではないかと見ています。――ポイントサービス全体の話題が出たので、それに関連してお訊きします。ポイントというと、生活をお得にすることがまずは強調されがちですが、それだけに終わらないポイントのパワーといいますか、ポイントのさらなる可能性みたいなものがあるようにも感じます。言っておかなければならないのが、ポイントを他のポイントと交換できることをご存知の方がまだまだ少ないということです。Tポイントはカルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社が提携している企業や店舗でしか使えないと思っている方がとても多い。実際は、ある程度のポイントは特定の手順を踏めば航空会社のマイルと交換することができますね。ポイントサイトのポイントは現金に換えられますし、ビットコインにも交換できますので、普段の生活やちょっと背伸びしたいときに大いに役立ちます。確かにこういったことが認知されてくるとポイントの貯め方や使い方に関する理解は今後、より広まっていきそうですね。ひとつ、これはJIPCに加盟する多くの企業が取り組んでいることでもありますが、ポイントを社会貢献に活用しようという気運がかなり高まっているように思います。実際、各ポイントサイトでもポイントで募金してくださるユーザー様が非常に増えています。いえば、僕も東日本大震災のときに、Tポイントで寄付しました。――ポイントが社会貢献のツールであるという捉え方は、ポイントのこれからのあり方として興味深いかもしれませんね。「普段の生活で貯めたポイントが社会で困った人の力になる」。いった付加価値のあるポイントの使い方が、ポイントサイトを中心に広く一般の方々に浸透していくようになっていくと、ポイントサイトに対する広告主様やユーザー様からの評価も高まるでしょう。そこは今後、とても楽しみだなと考えています。――我々としても楽しみです。本日はどうもありがとうございました。合計約213.5億円を突破!PRESS2019/7/3JIPC会員各社は安心/安全に広告出稿を行える運用を行って参ります。おすすめ最新記事NAVIGATION2017/1/20ポイントサービスっていつ頃始まったの?PRESS2019/7/3JIPC会員各社は安心/安全に広告出稿を行える運用を行って参ります。