2019年11月7日Tweet不動産営業ほど、最高な仕事はつくづくないと思います。「不動産営業ってブラックなんでしょ?」と思われるかもしれませんが、確かにブラックな会社が多いのも事実。とある条件を満たせば、こんなにも最高な仕事は無いと断言出来ます。IT・WEB業界と色々な業界で営業を経験してきましたが、どの業界でも「9割以上の営業は自社モノ売り」である、と実感しています。「何を当たり前の事を」と思われるかもしれませんが、これは結構重要な点です。自社のモノを売る以上、お客様の要望はある程度、無視しないといけません。誤解を恐れずに言えば、自社のモノを売る以上、お客様の要望を無視出来れば無視出来るほど、優れた営業マンと言えます。「御社の商品が欲しい!」というお客様には、どんな駆け出しの営業マンであっても、自社の商品を売れます。逆に「御社の商品なんか欲しくないよ」というお客様に買って頂ける営業マンこそ、スーパー営業マンと言えます。無いニーズを掘り起こし、ライバルに先んじなければ、競争に勝つ事は出来ません。エスキモーに氷を売る営業マンこそ、最強の営業マンです。これは、倫理上正しいとか正しくないとかではなく、「自社の商品を売る事で利益を得る」というビジネス構造上、しょうがない事なのです。「お客様のニーズをヒアリングした結果、他社の商品を使った方が良いと思ったので、他社の商品を勧めて来ました!」と営業マンが上司に言ったら、とんでもないことになるでしょう。自社の商品を売って売って売りまくれる営業マンは会社にとっては最高の人材ですが「働いている本人が幸せかどうか」はまた別の問題です。(営業が疲れるとか、メンタル的にハードだと言われる理由はこの辺りにあります。)不動産営業も2種類に分かれるこれは不動産業界でも言えることです。大手ハウスメーカーは、自社ブランドの家を売ります。建売(家と建物がセットになった戸建住宅)を売る会社は、自社の家を売ろうとします。他社の商品の方が優れていると思っても、他社の商品を売る事は出来ません。「仲介」という仕事があります。これは他社の商品も含めて、一番良い物件をお客様にご提案する仕事。自社・他社の区別なく「一番良いと思える商品」を勧めることが出来るのですから、これほど営業マンにとって幸せなことはありません。それでも、不動産営業は難しい「なーんだ、不動産営業って簡単そうだな」そう思われたかもしれません。不動産営業は簡単か、というと「とても難易度が高い」と言えます。お客様は家を初めて見る方が多く、あなたがどんなに良い商品だと思っても、それを伝えるのは至難の技だからです。人生で最も高い買い物なので、お客様は不安で一杯です。お客様の不安を解きほぐし、なぜこの商品が良いのか、なぜこの商品があなたにピッタリなのか。それを伝えるのはとても高度なコミニケーションスキルが求められます。このコミニケーションスキルは、AIでは置きかえられないものです。一生モノのスキルになり得ると思います。不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。顧客に最適な情報を届け、顧客にとって最適な家探しが出来る仕組みを創りたいと志す。2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。2014年9月株式会社Housmart(ハウスマート)を設立し、代表取締役社長に就任。不動産追客クラウド「プロポクラウド」、中古マンション提案アプリ「カウル」の運営を行っている。著書「中古マンション本当にかしこい買い方・選び方」がAmazonランキング・ベストセラー1位(マンションカテゴリー)を獲得。Housmart(ハウスマート)の経営を執り行う傍ら、テレビや雑誌への出演など、マンション専門家としての活動も行う。日経新聞、NHK、テレビ東京、東洋経済など取材実績多数。