儲かる繁盛店になるための「接客や売れる商品」等、色んな方法を提案していきます。(0)============================0.1秒とは、ほんの一瞬だという感じですが、100m走の場合、トップランナーであれば、0.1秒差は1mの差です。1mの差は見た目でもはっきりわかります。0.1秒はたしかに一瞬ですが、なにかを実行しているときは0.1秒でも差がつくものです。============================それでは、今回もよろしくお願いします。相手から指定された書式をそのまま使うこれは大企業で多いようですが、相手から見積書の書式を渡され、そこに必要事項(数字)を記入するよう指示されるという見積書提出形式があります。同じようなモノで、こちらの状況は丸裸にされます。いっても別の書式で提出することは難しいでしょう。そこで対抗策ですが、まず自社独自の詳細な原価計算書を作成します。これは利益を生むためには絶対必要です。それとは、別に相手に提出する見積書は適当に数字合わせをしておけば良いのです。自分が理解できる項目に分かれている方が、やりやすいからです。営業マンのテクニックだと言えます。取引先の担当者とは、人事異動の関係上、技術的な面では90%は素人です。交渉に関してはプロレベルの人が多いものですが、技術的な話になれば、全く理解できないものです。そんな相手に、こちらの状況をわざわざさらすことはありません。書式を指定された場合は、いかに相手が納得するような創作ができるかなのです。自社の原価計算は表に出す必要はありません。儲からない会社では指定の書式だからとまじめに自社の状況をさらしてしまいます。========================自社のPRです。興味のある方はクリックしてください。|プロフィールAuthor:CH_SAKAUE特に小さな店を中心に繁盛店になる為のアドバイスから、売れる広告制作までを業務にしています。理論だけでなく実践までお付き合いします。