スキルは大事だし、人間力だって、あったほうが良い。スキルがあって人間力が高い人であっても、必ずしも高い給料を取っているわけではない。いや、むしろ、スキルを磨きまくっても、大して給料なんぞ増えない、と思っている人が多いのではないかと思う。上の記事と、私の感覚とは、全くそぐわない。それは、上の話は全て、「私」=「商品」の話だからだ。すべての記事がこういっている。「商品さえ良ければ、市場は高く買ってくれますよ」と。本当にそうだろうか?商売をやっている人なら100%わかると思うが、はっきり言うと、商品が良いからといって、売れるわけではない。言えば、商品の質は普通でも、売り方によって高く売れる。いや、商品がそれほど良くなくても、高く売ることは可能だ。言えば、「売れているのが美味しい料理だ。」と言い切っているサイゼリヤの社長のほうが、現実をよく表している。売れているのがおいしい料理だこの百戦錬磨の社長は、「商品よりマーケット」をよく見ている。上の記事たちがこんな事になっているのだろう?簡単だ。日本の会社員は、マーケットを見るのが、めちゃくちゃ苦手なのだ。上は全て、商売をしたことのない人が、「商品さえ良ければ売れますよ!」と言っている、ウブな記事たちなのである。20年近く昔のことだが、私がコンサルティング会社にいた頃、ISO9001の認証取得の支援のコンサルティングをしていたことがある。当時は、ISO9001の取得がブームになっており、「取らないと取引できない」などの条件があるなど、どの会社もISOの認証を取得することに邁進していた。そこには大きなマーケットができた。私が在籍していた会社は、そこに目をつけるのが早かった。ツールを標準化し、支援をコンサルティングメニュー化し、大量のコンサルタントをインスタントに育成した結果、市場を押さえることに成功した。あのころは「バブル」と言っても良かっただろう。新卒、第二新卒あたりのペーペーが、とにかくクライアント企業をISOの審査に合格させることさえできれば、1日あたり20万円(月500万)近いコンサルティングフィーがとれたのだ。2,3年経つと市場は荒れてきた。新規参入の会社が乱立し、「合格させますよ」だけでは、仕事が取れなくなってきたのである。その時、はじめて「商品」の差別化が重要な意味を持ってきた。曰く、業務改善に役立ちます、書類を減らせます、人事評価の役に立ちます......ただ、それはあくまでも対処療法だった。結局、提案やプレゼンテーションに大きなコストがかかるようになり、単価は下落し、あまり旨味のある商売ではなくなり、ついに私達はこの商売から手を引いたのである。そこで私が学んだことは一つ。「マーケットを正確に把握できれば、商品の質は多少低くても、めちゃくちゃ儲かる」である。要は「商品の質を高める」よりも「成長マーケットに飛び込む」ほうが100億倍重要なのだ。成長マーケットで商売をしていなければ、どんなに良い商品でも買い叩かれ、利幅は薄くなる。はたらく人は疲弊し、無駄な競争ばかりが増える。「スキルアップ」はなんのためか。良い会社に転職するために、スキルアップしたい、という方がいる。その「良い会社」とは一体何を指しているのか、明確にしている人は少ない。一方で、マーケティングの専門家であれば、ターゲットを曖昧にすることは許されない。セグメントを定め、ターゲットを絞る。そのターゲットに向けて、商品をチューニングしていく。そこで求められるのは、ひたすらマーケット志向である。「◯◯商事の、◯◯というポジションを狙っているので、◯◯という経験を積んでおく必要がある」と答えられる人のほうが、遥かにマーケットでは強い。最悪、スキルなどなくとも、誰にでも年収1000万くれる社長と友達だったら、あなたの年収はすぐ、1000万になるのだ。実際、「転職なんて、人脈で決まる」という方も数多くいる。「スキルアップしなきゃ」ということで、なんとなく英語を習ったり、サロンに入ったりする人もいるが、はっきり言って、超無駄である。必要なのは「マーケットの状況を知ること」、つまり狙っている会社と、狙っているポジションを明確にし、それを攻略するのに必要な材料を自分の中に集めていく。自分がそう言うポジションを取れるように、SNSなどを通じて発言する。物を書いて、世の中に発信する。いった、「マーケター」のような、発想をもつことが、自分の市場価値を高めるのである。◯Twitterアカウント▶安達裕哉(人の能力について興味があります。有料noteでwebマガジン化しています。24】「嫌われないメルマガ」の運営手法について【23】「つまらない」「読まれない」企業ブログは何が問題なのか【22】弊社が、再現可能な形で、バズ記事を生み出している仕組みを解説する。【21】「読者67名、月間1000PV」のブログを収益化できるか。【人気記事トップ3】1.オウンドメディアが、検索ではなくSNSからの読者を増やすべき理由と、そのための手法。2.インターネットで読まれる記事と、読まれない記事の決定的なちがい。3.「ゼロ」→「100万PV」に成長する過程で、webメディアがクリアしなければならない、3つの関門。ライター向け無料相談会】webライターさん向けに無料相談会を実施しています。(安達の記事をフォローできます)◯Books&Appsフェイスブックページ(Books&Appsの記事をフォローしたい方に)◯ブログが本になりました。仕事で必要な「本当のコミュニケーション能力」はどう身につければいいのか?「仕事ができるやつ」になる最短の道(Photo:onyxkatze)この記事のシェアと配信828こんな記事も読まれています転職の多い人を採用したいという経営者。「ウチは仕事の出来る人ほど、残業する」と語った経営者がいた。堀江貴文さんの「鮨職人になるために何年も修行するのはバカ」という発言の真意を考えてみた。皮肉なことに「不謹慎な発言をしたい人たち」が、最も「不謹慎狩り」を熱心にやっている。新卒の面接で「弊社が第一志望ですか?」と聞くことに、どれだけの意味があるのだろう。TOP100中途採用面接の志望動機が「給料アップ」でも採用された人の話PR記事ご掲載およびオウンドメディア運用支援について企業は「平凡な人物でも、創造的に仕事をしてもらえる」ように、進化できるだろうか?第2回Books&Apps「私のブログ大賞」結果発表のお知らせBooks&Apps今週の人気150歳以上しか採用しない会社の社長が言った、「人生の変え方」729,219ビュー6万2人生は、ディズニーランドで被り物をして楽しめるぐらいがちょうどいい21,335ビュー4443今まで最も役に立ったアドバイスは、「なりふり構わず生き延びろ」。17,973ビュー20304嫌いな人でも、ひとまず親切にしておけばいいんです。10,903ビュー6095持たざる者でも、熱い戦いはできる。9,358ビュー268TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,618,987ビュー12万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。