生活のはなし自動車を購入する際、ディーラーからどれだけ値引きしてもらうのかは、大きなテーマです。タイミングによっては、かなり大きなな値引きを受けられるケースもありますし、逆に人気モデルともなれば値引きは厳しいものです。「自動車」として考えるのではなく、「市場にある需要と供給」のバランスを考えれば、ディーラーが値引き出来るモデルがどのようなものなのかは何となく見えてくるかと思います。いざ交渉となるとどうでしょうか。交渉ごとに慣れている人であれば難しくはないでしょう。一方で、初めて車を購入する人にとっては値引き交渉はとても難しいものです。具体的に値引き交渉はどのように行えば良いのでしょうか。自動車購入における値引き交渉のコツ1.「悩んでいる」姿勢を表に出すまず大切なのはこれ。車に限らず、市場原理として売り手市場や買い手市場という言葉があるように、どちらの立場が上なのかが大切です。値引き交渉を上手く行うには、売る側が「安くするので買いませんか?」という姿勢を見せてくれるかどうか。売る側が下手に出てくれるかどうかです。自動車の場合なら、安くする必要がない売れ筋モデルや、初めから「この車下さい」としか言ってこないようなお客相手に、ディーラーは値引きを提案しないでしょう。この場合の立場はディーラー側が上だから。先述の通り、値引きしなくても売れる物をわざわざ安く売る必要はありません。購入する気で来店している、値引きせずとも買ってくれそうなお客に交渉は不要です。値引きの提案もせず、淡々と契約の話をするでしょう。気持ち程度は値引きしてくれるかもしれませんが。そもそも値引きとは利益を削る行為。売る側とすれば、出来ることならしたくはないのです。そのため、こちらは購入を悩んでいるような様子を表に出して、値引き交渉をしないと買ってくれないお客であると見せることが肝心なのです。自動車購入における値引き交渉のコツ2.何で悩んでいるのかも大切ただ単に「悩んでいる」ではなく、何で悩んでいるのかも大切です。「お金がないので悩んでいる」場合、ディーラーとしても値引きする必要がないと踏みます。それもそのはず、お金があれば買ってくれるということだから。これでは値引きは得られません。値引きの際に大切なのは「他社の車と迷って悩んでいる」という姿勢を表に出すこと。どちらにしようか悩んでいるということは、言い換えれば、双方を判断して良い方を購入するということです。消費者としては特におかしなことをしている訳ではありません。