Brooks資生堂が、専門店ルートで販売する化粧品の販促方法を大きく転換するようです。資生堂は中高年の女性客掘り起こしに向けて、化粧品専門店の販売力底上げに動く。下げて店の取り分を増やし、店の販売促進活動に充ててもらう。受けて地域に密着した専門店の販売網を活用する。日経新聞朝刊)その変化をまとめると、次のようになります。【変更前(現在)】資生堂が集中的に広告宣伝(女優を起用したテレビCMなど)【変更後(今後)】専門店各店舗での各種サービス・試供品提供など女優を使ったテレビ広告は取りやめるようです。提供などを積極的に行えるようにします。マス広告からユーザー還元への転換と捉えることができます。好例は、飲食店の集客費でしょうか。従来は、フリーペーパーなどローカル媒体への広告という手法が取られていましたが、今では見込み客へのクーポン配布という手法が主流になりつつあります。クーポン配布でもローカル媒体を活用しますが、ローカル媒体へ支払われる集客費の割合は縮小しているはずです。その分、割引として来店客に還元されているわけです。これがさらに進化し、割引ではなく、サービス付与という形を取ったのが資生堂の事例。資生堂は卸値を値下げしますが、その原資を値引き販売には活用せず、エステサービスや試供品提供というサービス付与に使っています。これにより、商品の値下がりを防げるのです。資生堂がこのような販促方法を取ったのは、その対象商品が、大きな販売数量の増加が見込めない一方で、単価が高いからでしょう。大量販売商品には、向かないかもしれません。人口が減少する中で、多くの商品で大きな販売数量の増加が見込めないことを考えると、この販促手法が広がる可能性があります。資生堂による専門店ルート商品の販促変更は、マス広告から利用者還元への転換であり、また値下げではなくサービス付与した点も、その特徴である。人口減少の中、大きな販売数量の増加が見込めない商品が増えることを考えると、割引ではなくサービス付与という利用者還元が、今後主流になるかもしれない。今日のこぼれ話☆ノートパソコンでこの記事を打っているのですが、異常に遅い。ウィルスではないことを熱望。Comment森尾久美江こんにちは。この記事を拝見して、当店が目指すところに合致を感じました。柏モディM2センソユニコです。中高年が中心客層ですが、気持ちと年齢によるギャップがあり、化粧は20,30年前のまま。気づいておられますが、きっかけがなく服は素敵な物をお召しいただいても、パッとしません❗そこで、秋に向かって素敵な大人に変身していただこうと考えております❗アドバイスを頂けると嬉しいのですが❗モディには、化粧品が揃っておりません、トータルの美しさを目指しております。コメントいただければ、私はさらに幸せになれます。返信をキャンセルする。公開されませんのでご心配無く。私の名前は高尾亮太朗。1975年兵庫県姫路市生まれ。ファイナンシャルプランナー。政治家を志すが、政治の世界を垣間見て、経済から社会を変えることを決意。