ダイレクト出版キーワードから探すTOP書籍デジタルコンテンツ著者一覧ダイレクト出版について月刊ビジネス選書のススメお問い合わせ気にいらなければ全額返金。本を返品する必要はありません!今日、この本を試してください。内容が気に入らなければ、今日から90日以内なら無条件で返金します。電話一本、メール一通頂ければすみやかに対応します。本を返品する必要はありません。手元に置いていただいても、処分していただいても構いません。通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...でも、私たちはそうは思いません。本の内容に本当に自信があるからです。そこがポイントなんです!つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ90日以内に知らせてください。全額、無条件で返金します。本を送り返す手間も費用もかかりませんから、あなたにリスクはありません。圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。これが私たちの「満足保証」です。価格¥3,700(税抜)通常配送料無料90日間保証この商品を購入する商品の説明2つのタイプの営業マン営業マンには2種類あります。一つは「追いかける」営業マン。一つは「必要とされる」営業マンです。テレアポで訪問の約束を取り付ける。断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。彼らは、朝起きて、「今日は何件のアポが取れるんだろうか...」「何人が話を聞いてくれるだろうか...」「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう...」「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう...」と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。自分自身のモチベーションと戦っています。ひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。これはまるで、医者と患者のような関係です。医者が患者に「お願い」をすることがないように、営業マンも見込み客に「お願い営業」をすることはありません。医者が処方した薬を患者は価格に関係なく買うように、営業マンは見込み客にほとんど値切られることなく、契約を取ることができます。患者が医者に「早く看てもらいたい」と思うように、見込み客は営業マンに「早く来てもらいたい」と思うのです。これが、「必要とされる」タイプの営業マンです。彼らは朝、「あぁ、今日も自分を待っている見込み客がいる」と、営業マンとして誇らしく、充実した気持ちでベッドから出ます。毎日、ほとんど契約するつもりの見込み客「だけ」に時間を使えるので、より効率的に収益を上げることができます。必死に売り込まなくてもいいわけですから、高度なセールストークをマスターする必要もありません。見込み客あたりのクロージングまでにかかる時間も短くて済みます。すれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?それこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。これは、[アポの取り方]を教えるようなものではありません。高度なセールストークや心理学のテクニック集でもありません。[足を使え!][モチベーションを上げろ!]などという、精神論、根性論でもありません。著者は、ダン・ケネディ。営業マンとして大成功した後、彼はその営業ノウハウを世に伝えるビジネスをスタートしました。そのノウハウを使った営業マンや起業家が、次々に億万長者になったので、彼のことを「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいます。彼のアイディアは156業種のビジネスで応用され、それぞれのビジネスを革命的に成長させてきました。マンに影響を与え続けている、セールス、マーケティングの天才です。この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。・アポが取れない?見込み客がいない?だったらP156を開いて見込み客の行列を作って下さい。(相手から求められる営業法を実践して下さい。この2つのポイントがなかったらすぐに話を終わらせてその場から立ち去って下さい。この人は買いません・資金をかけずに専門家のポジションを築くには?P162・電話をくれた見込み客に送るショッキングな7つの道具(P167)(このショックパッケージを送れば一撃であなたは尊敬できる存在に変わります。あなたはこの空欄を埋めるだけで相手が聞き逃せないトークが作れるでしょう(P199)(これだけでも本の代金なんてペイすると思いません?)・見込み客集め(資料請求など)の広告メッセージ5つの秘訣...プラス、どんな種類の見込み客でも(CEOでも)集めるための最大のポイント(P182)。・広告で言ってはいけない事P175。適切な見込み客を集める広告の3つのポイント(P174)(これは出会い系サイトをヒントに得たものです)。どこで見込み客を集めればいいのか?どうやってその見込み客をフォローすればいいのか?などを教えてくれます。・クロージングが緊張する?P204を見れば安心してクローズできます・ダンケネディが唯一行う究極のクロージング法―(P205)実際にこの方法はとても簡単で効果バツグンなので一度知ったらこれから一生この方法を使うでしょう。・買ってもらったら一安心ですか?残念。本当のセールスは相手が“イエス”と言った後から始まります―(P207)・契約を取るには売ることに集中しなくてはいけませんよね?残念。簡単でプレッシャーのない方法があります―(P207)・お客の反論に対処しながら信頼関係を築くには?(P212)・自分をダメにする6つの習慣―あなたはこのどれかやっていませんか?―(P223)(ほとんどの人はこの6つの方法のうち1つができていません―だからほとんどの人は売れないのです、、、)・「相手にいい第一印象を与え、セールスを楽にする方法」P65です。事実、ほとんどの人は他人の印象を会ってから4分間で決め、その印象のうちの80%が非言語情報である。いう調査結果があります。この方法であなたの第一印象を変え、セールスを簡単にしてください。経験が長くても、収入が高くても、、、彼らの話はあなたに悪い影響を与えます。これを相手に見せるだけで、あなたは一言もしゃべらなくてもセールスが最低10倍楽になります。事実、ほとんどの人が見逃しているこのツールは、何度も平凡な営業マンをスーパースターに変えてきました。この方法を使って、ある会社は、6~8ヶ月かかっていた新規のコンタクトから契約までのサイクルを、1.5ヶ月に短縮しました。3年でそれまで倍の規模だったライバル会社を追い抜きました(P81)・あなたは相手に断られた時、落ち込んだり悲しくなったりムカついたりしたことはありませんか?そして、セールスの仕事が辛くなったことはありませんか?それならP32に書かれてある「ネガティブな感情をプラスのエネルギーに変える方法」が役に立つでしょう。・あなたは、営業で成功するためには、「プラス思考」でなければならないと思っていませんか?残念、間違いです。P48を開いて、このダン・ケネディからの警告を読んでください。小心者でマイナス思考の人がセールスを成功させる6つのステップ・不況下で結果を出すための3つのルール(P147)・あなた、勉強しすぎじゃありませんか?あなた、頭が良すぎませんか?実は成功のために、利口なことは不利なのです。