事業立案・スタートアップ会員登録する「いつか自分のアイデアを事業化したい」と、新規事業の実現を目指して働いている方もいるのではないでしょうか。企業の風習によっては、“若さ”や“経験の少なさ”が課題になることがあり、入社して間もない時期は修行期間だと割り切らなければならないこともあります。いざ新規事業を立ち上げられる立場になった時、自分のアイデアを具体化できるイメージを持てているでしょうか。アイデアを事業に落とし込み、しかも成功にまで導くのは至難の業です。アイデアを成功する事業に育てるには、何をすればいいのでしょうか。ソニー株式会社に、当時入社1年の若手でありながら新規事業を成功に導いたリーダーがいます。wrist」のプロジェクトを立ち上げた背景から、事業化にあたっての課題や展望を伺いました。自身のアイデアを事業化したいと考えている方は、参考にしてみてください。wristは、もともと学生時代からのアイデアでした。アイデアスケッチなども描いていて、それを事業化したいと考えながら就職活動をしていたんです。そこでソニーへ入社することを決めました。)」が発足したこともあって、選考オーディションに応募したという流れです。どこで扱えば良いかわからない話(事業)を実現する試みです。オーディションを受けて通過すると、育成期間があり「ビジネスとしての確かさ」を3ヶ月〜半年かけて検証して、筋が良さそうなら「事業準備室」に進むことができます。ここで、初めてメディアにオープンにできるので、クラウドファンディングやプレスリリースで露出できるようになるんです。社内コンテストに挑戦したキッカケは「自分のタイミング」と「社会のタイミング」の一致ferret:SAPのオーディションに挑戦したキッカケはなんですか?背景などを教えてください。對馬氏:配属されたソニーモバイルでは、入社後に3ヶ月間「好きなものを作りながら、業務に必要な知識を学ぶ」という研修があるんです。wristの原型となるプロダクトを作りました。当初イメージしていた以上に作ることができたので、事業化を狙えると思いました。研修後に仲間を集めてオーディションに出し、12月頃にオーディションに合格、そして、入社1年目の終わりである3月頃にメンバーとプロジェクトを発足しました。ferret:入社1年目ですか!?学生時代のアイデアが非常に早い展開で進みましたね。一般的に大企業では3~4年は量産や開発の下地を身につける期間だと思いますし、自分自身も3年間は下地を身に着けて、4年目で挑戦しようと計画していたんです。いうのも、ハードウェア系のスタートアップなど、「量産」の段階で失敗することが多いじゃないですか。修行期間のつもりだったんです。Gear」が登場し、注目を集めていました。「今ここで勝負しないと戦うことさえ難しくなるのではないか」と思い立ったんです。新しい事業を起こすには「自分のタイミング」と「社会のタイミング」がちょうど重なったタイミングで勝負することが一番理想だと思います。ドンピシャに自分のタイミングが重なれば良いですが、そのタイミングが一生交わらない可能性もあります。経験もない中ですごく迷いましたが、結果としてほんのすこしだけ重なったタイミングでSAPのオーディションに挑戦しました。クラウドファンディングでは当時日本一「2ヶ月で1億円の支援」を達成ferret:そこで見事にオーディションを通過したから現在があると思うのですが、当時の社内の反響はいかがでしたか?對馬氏:こういう事業を立ち上げるとき、賛否両論が付き物ですよね。「本当に売れるの?」とか色々指摘をいただくこともありました。いう質問って意味ないじゃないですか。完璧な答えを知ってる人はいないわけですから。このアイデアは「自分が欲しかった」から考えたものだったので、世間に受け入れられるかというのは、わからなかったんですよね。自分の感覚と世間の感覚とマッチしていたら受け入れられる。なければ、駄目だっただけの話です。Flight」でプロジェクトを公開してみました。すると、2ヶ月で1億円の支援が集まったんです。当時の日本一の記録を達成しました。そこで、私と同じように世の中に欲しいと思ってくださる方がいることを実感しました。クラウドファンディングで達成した事実が存在するので、その段階になると社内、社外問わず話が通りやすくなりました。実績がでた後、信用が得られやすくなった面は多々あります。ferret:1億円調達のインパクトはかなり大きいですね。クラウドファンディングで達成後、当初の見込みと異なるギャップはありましたか?對馬氏:ありましたね。クラウドファンディングの特性上、商品はWeb上でしか見られません。wristは、5万〜6万円の商品なので、実物を見ないで本当に買ってくれるのかなと疑問だったのですが、その支援額をみてギャップを感じました。それに、買ってくれるお客様も想定と違い、興味深いものでした。「自分が欲しい」からスタートしたプロジェクトだったので、自分と同世代の20代後半の方に買っていただけると思っていたんです。実際は30代〜40代の方々でした。お金に余裕があるのか、独身なのか......あっ、既婚者の方が多かったですね。その年代の方々は、「モノとしての価値」に好意を持ってくれると感じています。金属や革など素材の細かな種類や、設計のこだわり、スマートウォッチとしての機能性など。wristに感じて支援、購入してくださる方がメインですね。wristが急速に注目を集めた要因は、ご自身としてどう分析していますか?對馬氏:色々な要因があってこそだと思うのですが、一番は同様のスマートウォッチが世の中にほぼ無かったことですかね。wristはバンド部分にスマートウォッチの機能を埋め込んだ点が注目を集めました。他にも、「大企業ソニーがクラウドファンディングを行う」「若手社員がプロジェクトを発足」などメディアとして注目を受けやすい要素もあります。ferret:たしかに、既存のスマートウォッチは文字板がディスプレイになっていますよね。そこでなぜ、バンドに機能を搭載したスマートウォッチを開発したのでしょうか?對馬氏:もともと、自分は腕時計とスマートウォッチ両方好きで、両腕に着けていたんです。腕時計には、機械式腕時計をはじめ時計としての「感性的な価値」に魅力を感じ、スマートウォッチには「機能的な価値」に魅力を感じていました。両腕につけると、社会的に奇妙な目で見られるじゃないですか。2つの価値を身に着けたいのに、社会がそれを許してくれない。その悲しさから生まれたスマートウォッチなんです。それに、スーツを着たビジネスパーソンや、会社の規則で「アナログ時計」しか身に着けられない方もいらっしゃる。いう方の中にもスマートウォッチに価値を感じている人がいると思いました。Naturals」の略で、「人々にもっと自然に、違和感なく、ウェアラブルデバイスを身につけてほしい」というコンセプトで作りました。wrist」はあくまで1つのラインナップです。今後も様々なウェアラブルデバイスを検討していきたいです。伝統的なアナログ時計って、パーツに装飾的な意味合いでマイナスネジが使われていることが多いんですね。実用面では精密ネジのほうが固定しやすいのですが、伝統を踏まえてマイナスネジを採用したり、ヘアライン加工の仕方とか細かなところも「自然に身につけられる」ことを意識して開発しています。wristの開発にあたって、大企業ならではの新規事業のハードルはありましたか?對馬氏:ソニーだったら、社内の技術力と予算を使って新しい事業ができると思う方も多いじゃないですか。現実は違って、社内のどこかの部署に頼り切るということは、そこに決定権を握られるということになります。すると自由が無くなってしまうんですよね。こちらから、何か与えられる場合は「Win-Win」の関係になるから良いのですが、何もない場合は、必ず距離を保ちながら接しないと身動きが取れなくなる可能性があります。甘い果実が目の前にあって、全部食べていってしまいそうになるのですが、そこは我慢して、自分たちの力で進めることが大切です。適度な距離感を保ちつつ支えてもらうことは多々あります。ferret:そうだったのですね。wristのプロモーション施策にも工夫があるのでしょうか?對馬氏:広告はほとんど予算をかけず、Web上で行っていました。プレスリリースの配信など一般的なことは行っています。wristのラインナップの戦略として、バンド部分にスマートウォッチの機能を搭載していること訴求するために、バンド1つに対して文字板が2個着くキャンペーンを行いました。これは、現在行っているバンドと文字板の単品販売に繋がります。wenaの世界観を伝えるための計画的なブランディング施策ferret:予算を使わずにWeb施策やキャンペーンをされていたんですね。その他にも講演からコラボレーション先の企業と繋がることもありました。ファッション業界にはテック系の商品を作りたいという方もいらして、そういう人たちのために「ウェアラブルやIoTはどういうものなのか」という勉強会をメディア様と一緒に開催したり。すると、自然とファッションブランドの方々と繋がれるのでコラボすることがありました。電機業界に身をおいていると、ファッション業界の人とは接点がないんですよね。いう講演や勉強会をすると集まっていただけました。ferret:そうだったんですね。認知を広めるために行った事例はありますか?對馬氏:イベント開催をしています。「おもいでの時計展」というのですが、バンド単品で発売したことに絡めて開催するイベントです。結婚祝いで貰った時計とか、形見の時計とかあるじゃないですか。今はスマートフォンで時間がわかるから、徐々に使われなくなる。wristのバンドを着けると、最新の電子機器となって蘇る。これを機に、使わなくなっていた思い出の時計を使ってもらえればなと思って開催しました。家電製品って2年くらいで買い換えることが多いじゃないですか。いまでも使いたいものがあるのにスペックが古くなって使えなくなってしまう。それは悲しいなと思うんです。財布や万年筆みたいに長く愛着を持って使用していただけるものになればと考えています。ferret:とてもニーズがありそうですね。バンドの単品発売をリリース時に行わなかったのはなぜでしょうか?對馬氏:もともと発売する段階を計画していたんです。wrist発売となったときバンドだけ売っていても「これはなんだ?」となります。バンドだけのニーズはあったのですが、事業を行う上で「あなただったらバンドだけ売りますか?」と聞いたら多分違うと思うんです。wrist」の完成品として、お客様に見せないといけないんです。アクセサリーの“付属アクセサリー”を売るわけじゃないですか。それを売るのって、商品の認知度が無いとすごく難しいんです。「完成品」として買えないわけですから。wrist専用にデザインされた腕時計部分も一緒に発売しました。ある程度、バンド部に機能があるスマートウォッチという認知度が高まってきたので、バンド単品の発売を開始しました。ここからは、「選べるスマートウォッチ」としての世界観にシフトしようという段階になっています。これは、開発当初から計画していました。泥臭い仕事にこそマーケティングの真実があるferret:「wena」の世界観を展開していくために、考えていることはありますか?對馬氏:このプロダクトって決して万人に受け入れられるものではないと思うんですよね。いまも「本当に好き」という熱心なファンの方々に支えられています。アクションカメラの「GoPro」のようになりたいと考えています。GoProも「自分がサーフィンしている姿を撮影したい」というところから始まり、熱心なファンからのニーズに応える形で、スキーやバイクなど様々なスポーツに向けた拡張性を増やしていった背景があると聞いているので共感しています。ferret:たしかに、熱心なファンの期待に応えるのは重要だと感じました。ファンを育てるために心がけていることはありますか?對馬氏:Twitterで「wena」に関して頻繁に投稿してくださるお客様に対して、ダイレクトメッセージを送ったりして、アンバサダーイベントを開催しました。wristを分解したり、使っている部品などに触れてもらったんです。限定のTシャツを提供してさらに好きになってもらおうと心がけています。非常にマニアックなイベントですが、お客様の満足度は非常に高かったようです。アンバサダーの中の1人がブログで「会いに行ける新規事業」って書いてくださったんです。たしかに、大きな企業や組織になるほど、「開発者とお客様」の接点が希薄になってしまうなと気づきました。ferret:たしかに、「誰が作ったか」というのは消費者視点で知らない事が増えてきました。その他に、心がけていることはありますか?對馬氏:アンバサダーイベントの時だけでなく、「wenaについて困ったことがあれば聞いてください」というスタンスでTwitterに返信したりお客様と交流したりしています。地道で泥臭いところに商品開発やマーケティングの真実があると思います。いままで、マーケティングとか聞くと予算をつぎ込んで華やかに行うイメージがあったのですが、イベントやTwitterでのお客様との関わりを経て、そういう泥臭いところが本当に大切なことなんだなと実感しました。出来る限りwenaを好きと言ってくださる方の近くに居たいと思っています。大企業の広報としての役割も含まれるため、リスクが大きいのも確かです。いうのを許容してくださるお客様に感謝していますし、ソニーに会社としてサポートしてもらえるのは非常に嬉しいですね。wristを構想したのは「世の中にまだ無く、自分がほしいと思ったモノだった」というのがキッカケでした。一般的に、作り手のアイデアを実現するプロダクトアウトの発想は、ニーズ優先のマーケットインと比べて市場へのアプローチが難しいといわれています。スマートウォッチが台頭したことや、クラウドファンディングを通して「社会のタイミング」を感じ、事業を成功に導きました。事業化当初は、大企業ならではの人間関係や、低予算でのブランディングなど課題もあったそうです。その中で、地道な施策を行うことで現在に至ります。projectからは、「アイデア」を「事業」に昇華するための学びが得られます。新規事業立ち上げに向け、1つのロールモデルとして参考にしてみてはいかがでしょうか。プログラムプログラムとは、ここではコンピューターが行うべき処理を順序立てて記述したものを指します。すべてのコンピューターはプログラムに従って動作しており、データとして表現され、記憶装置に格納されます。広義では「ソフトウェア」の一部ですが、プログラムの一部でソフトウェアという語を用いる場合もあります。詳しく見るディスプレイディスプレイ(display)とは、文字や図形を表示する装置のことを言います。テレビと同じ原理のCRTディスプレイや、設置面積が小さく消費電力の少ない液晶ディスプレイや、ガス放電を利用したプラズマディスプレイなど、種類も多くあります。詳しく見るディスプレイディスプレイ(display)とは、文字や図形を表示する装置のことを言います。テレビと同じ原理のCRTディスプレイや、設置面積が小さく消費電力の少ない液晶ディスプレイや、ガス放電を利用したプラズマディスプレイなど、種類も多くあります。詳しく見るウェアラブルデバイスウェアラブルデバイスとは、手首や腕、頭など体の一部に装着して使用するコンピュータデバイスのことを指します。Googleの開発しているGoogleGlassやサムスンのGalaxyGear、AppleのAppleWatchなどがあります。メガネや腕時計のような形で身に付けることができ、スマートフォンにかわる端末として注目されています。詳しく見るコンセプトコンセプトとは、作品やサービスなどに一貫して貫かれている考え方をいいます。デザインと機能がバラバラだったり、使い勝手がちぐはぐだったりすると「コンセプトが一貫してないね」などと酷評されてしまいます。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るキャンペーンキャンペーンとは、インターネット上のサイトにおいて、ファン数を増やし、購買行動を促すためにおこなう懸賞キャンペーンなどのマーケティング活動のことです。キャンペーンにはファン数を増やすだけでなく、ファン獲得以上のリアル店舗の来店者数を増やす、資料請求者を増やす、実際の購買を増やすなどの目的があります。詳しく見るキャンペーンキャンペーンとは、インターネット上のサイトにおいて、ファン数を増やし、購買行動を促すためにおこなう懸賞キャンペーンなどのマーケティング活動のことです。キャンペーンにはファン数を増やすだけでなく、ファン獲得以上のリアル店舗の来店者数を増やす、資料請求者を増やす、実際の購買を増やすなどの目的があります。詳しく見るTwitterTwitterとは140文字以内の短文でコミュニケーションを取り合うコミュニティサービスです。そもそもTwitterとは、「小鳥のさえずり」を意味する単語ですが、同時に「ぺちゃくちゃと喋る」、「口数多く早口で話す」などの意味もあります。この意味のように、Twitterは利用者が思いついたことをたくさん話すことのできるサービスです。詳しく見るブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。詳しく見るTwitterTwitterとは140文字以内の短文でコミュニケーションを取り合うコミュニティサービスです。そもそもTwitterとは、「小鳥のさえずり」を意味する単語ですが、同時に「ぺちゃくちゃと喋る」、「口数多く早口で話す」などの意味もあります。この意味のように、Twitterは利用者が思いついたことをたくさん話すことのできるサービスです。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るTwitterTwitterとは140文字以内の短文でコミュニケーションを取り合うコミュニティサービスです。そもそもTwitterとは、「小鳥のさえずり」を意味する単語ですが、同時に「ぺちゃくちゃと喋る」、「口数多く早口で話す」などの意味もあります。この意味のように、Twitterは利用者が思いついたことをたくさん話すことのできるサービスです。事業立案・スタートアップADグロースハックソフトバンクグループのサイバー大学がチャットコマース「ジールス」を導入。ノーリスクでリード獲得件数を増加させた3つの施策とはグロースハックADビジネスビジネスチャットだけでは限界かも......。会社の“成長期”に改めて考えたい情報共有の仕組みビジネスBtoBマーケティングのノウハウ資料をダウンロード!基礎から4ステップで実践まで!BtoBマーケティング実践ガイド(無料)BtoBマーケティング実践ガイドは、BtoB事業のマーケティングのノウハウを網羅的かつ体系的にまとめたものです。基礎から応用まで4つのステップでマーケティングが実践できるBtoBマーケターの永久保存版です。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。ビジネスやテクノロジーなど様々なWebメディアでの編集・執筆を経験。メディアでの執筆だけでなく、企業のオウンドメディア支援や採用・コーポレートサイトのコンテンツ支援の経験などマーケティング業務に従事できる編集者として活動している。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ケーススタディで学ぶ。PIECE』を超える異例の売上。PIECE』を超える異例の売上。意外な掛け合わせでビジネス再生!復活した斜陽産業まとめケーススタディで学ぶ。関連記事eスポーツの場でのマーケティング効果はこれから。ソニーモバイルの事例に学ぶ、eスポーツ協賛...家庭でしょうゆの発酵が楽しめる!?キッコーマンが新たに乗り出したサブスクサービスへの挑戦さらなるファンづくりとブランド力向上のために。人気記事をもれなくチェックSNSで話題!BtoBビジネスで勝てるマーティングのノウハウを1冊の資料にまとめました。