・営業の役割を理解する・営業の基本活動を理解し、行動計画につなげることが出来る・目標管理、達成に向けた具体的行動を体系的に理解する概要ITソリューションを組立てお客様にご提案していくには、社内の各種部門に対する自身の役割を理解し活動しなければなりません。技術的変化の激しいIT業界ですが、営業の基本姿勢やお客様対応に大きな変化はなく、お客様との人間関係を構築しながら、自社のサービスにて提供出来る価値を営業活動を通じて伝える必要があります。本コースではこれらに繋がる基本行動を理解します。