できる人というのは、知識が豊富で、かつ智恵の出る人。p.48~)-----------------------------------■アシックスの世界ブランドの構築についての記事です。アシックスは、2006年に策定した「アシックス・チャレンジ・プラン」という全社経営戦略の下で、ブランド力を強化してきたとのことです。その中で、「原点」の大切さに気づいていったということが紹介されています。body」というスローガンにしたとのこと。■商品力を磨くことが"原点"そして、商品の魅力を高め続ける、アスリートに愛用してもらう、その選手の活躍を、消費者などに見てもらうということです。●何のためにビジネスを行っているのか。お客様にどう思ってもらいたいのか。ビジネスの原点を考えるということは、そういうことなのだと思います。そんな"原点"を考えることで、ブランド力を強化していくことができる、伝わりやすくなるということでしょう。個人についても、"原点"を考えることは、方向性などを考える際に、きっかけになると思います。行動しやすくなります。迷っているときなどに、"原点"を考えてみたいものです。トラックバック『頭を「空っぽ」にする技術』藤井義彦(著)⇒『頭を「空っぽ」にする技術』藤井義彦(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/05/atakara.html-----------------------------------■瞑想について書かれています。その方法などがわかります。実践すると、頭の働きなどが良くなると思います。「「雑念を流す」ことが瞑想のコツ」(p.133)■本書では、瞑想のやり方がイラストでも紹介されています。瞑想のコツは、雑念を流すことだそうです。瞑想の際に、ちょっとした考えが浮かんだら、その考えを深く考えないで、そのまま流してしまう。それが、瞑想のコツだそうです。▼取り入れたいと思ったこと本書では、1日2回の瞑想を勧めています。(時間がないときは1回でも良いようですが。)1日2回やってみようと思いました。■瞑想などによって、頭をスッキリ、「空っぽ」にする方法について書かれています。頭をスッキリさせたい人が読まれると、参考になると思います。よって、頭を「空っぽ」にする方法などについて書かれています。頭をスッキリしたい人が読まれると、瞑想の方法などがわかります。手軽にできる方法だと思いますので、本書などを参考に行ってみると良いと思います。頭をスッキリしたい方。)-----------------------------------■売れる営業の人が、お客様と何を話しているのか?セールスに携わる人なら聞きたいところではないでしょうか。この号の「プレジデント」では、営業で好成績を収めてきた人たちに、その話について聞いています。■相手の悩みを予測して具体的な質問を投げるこう言われているのは、ファイザー(株)の執行役員の清村千鶴氏です。相手の悩みやニーズを予測して、質問することが、まずは、きっかけになるということです。●営業では相手のニーズを知ることが、まずは必要になってくると思います。実際のところはどうなのか、質問してみる。そのやり取りの中から、相手のニーズを把握することを心がけているということだと思います。●このようなニーズを分析などから考えつつ、仮説を立てて、そして質問する、という会話によって、相手の興味なども知ることができるでしょう。そこから、仮説とは違った、ニーズなどがわかることもあるはずです。お客様を観察し分析しつつ、ニーズの仮説を立ててみる。売れる営業になるための、はじめの一歩なのかもしれません。知的生産の技術研究会の事務局長を務めている秋田英澪子氏の著書です。チャンスのもらい方、チャンスをもらえる人について書かれています。「チャンスをもらってもずっと態度の変わらない人はスゴい。偉ぶらないので、ファンが逃げていかないし、応援している人も去っていかない。」(p.82)■成功しても態度などが変わらない。いう人には、ずっと応援したくなるということです。●逆に、成功したことで変わってしまうと、人が離れていくように思います。偉そうにする人が好きな人は、あまりいないですから。生きる姿勢が気持ちよいかどうか。いうことが応援したくなる人なのだということだと思います。▼取り入れたいと思ったこと態度や姿勢、考え方など、人から応援されやすい人について、わかったように思います。信頼を得られる人が、チャンスを得やすいということです。そのような生き方をしたいですね。■チャンスを人からもらえる人。そんな人になりたい方が読まれると、参考になることが、いろいろと見つかります。わたしも、参考にしていきたいと思いました。知的生産の技術研究会の事務局長を務めている秋田英澪子氏の著書です。チャンスのもらい方、チャンスをもらえる人について書かれています。チャンスを人からもらえるような人になりたい方が読まれると良いと思います。▼チャンスを人からもらえるような人になりたい方。氏の論文が34本を収録されています。HBRのドラッカー氏の全論文を読みたい人には、必携の一冊です。こちらの論文は、34本の論文の中の一つです。知識労働、サービス労働の生産性の向上について書かれています。他人に教える●こういった6つが生産性を向上させるステップということです。それぞれ説明するまでもないことではないかと思います。「継続して学習する」ということは大切です。途中でやめてしまっては、向上し続けることはむずかしいでしょう。継続学習が、生産性の向上には必要というわけです。●この号の「HBR」は、HBRのドラッカー氏の全論文が収録されています。トラックバック『一流の人たちがやっているシンプルな習慣』秋元征紘(著)⇒『一流の人たちがやっているシンプルな習慣』秋元征紘(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ichisim.html-----------------------------------■ルイ・ヴィトンやディオールなどの一流ブランドを率いるLVHM・ゲラン、また、ナイキ、KFC、ペプシ・コーラなどの、外資4社でトップマネジメントを務めた、秋元征紘氏による著書です。秋元氏が見てきた、一流の人たちが行っている習慣について書かれています。「ビジネスの成功に欠かせないものは何か。これを、一言で言い表すことは難しい。最初に必要なものは何かと聞かれたら、私は「志」だと応える。ビジネスにまず必要なことだそうです。何のためにビジネスを行うのか、ということでしょう。これが、あるかないかが、成功に欠かせないものということです。▼取り入れたいと思ったこと4原則が紹介されています。それらを、心がけながら、シンプルな習慣を身につけたいと思いました。一流の人たちが行っているシンプルな習慣について書かれています。ナイキ、KFC、ペプシ・コーラなどの、外資4社でトップマネジメントを務めた、秋元征紘氏による著書です。一流の人たちの習慣について書かれています。気付きなどを見つけることができるでしょう。▼シンプルな習慣を身につけたい方。)-----------------------------------■話し下手のほうが、営業は売れるなどと言われたりします。この号の「プレジデント」の特集は、営業についてです。話し方や心理ということにも触れられているので、営業の人はもちろんですが、そうでない人にも参考になることがあると思いました。話術が巧みな人でも説得は困難でしょう。不満を期待へ、不安を安心へ逆転させる論法を考える。それが本当の説得力です。」これは、セブン&アイ・ホールディングス会長兼CEOの鈴木敏文氏の言葉です。●違う見方を伝えるということです。違うメリットを伝えて、デメリットよりも大きいことを伝えるということです。話術ではなくて、論点を変えるということで、論法ということです。共存の道があると伝えることで、反対が期待に変るようになったといったことが例として紹介されています。●新しいことを始めるときは、不安や不満があることでしょう。それらはもっともなことなのかもしれません。新しことを行うことで、得られることもあるわけです。こちらに、目を向けてもらうようにすること。これができると、説得力があるということになるということです。●この号の「プレジデント」は、こういったセールスなどに役立つことが紹介されています。上記の話なども、セールス以外にも応用出来ることだと思います。話し方や心理などに興味がある方は、読んでみて下さい。逆転させる論法を考える。トラックバック『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)⇒『営業で1番になる人のたった1つの習慣』森功有(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ei1.html-----------------------------------■営業の成績を上げるための方法について書かれています。営業におけるトップへのアプローチについて書かれています。わかりやすい方法ですので、営業の方は、知っておくと良いと思います。「営業=マーケティング+ターゲティング+セールス」(p.56)■営業を式で表すとしたら、こういうものということです。マーケティングとターゲティングが重要ということがわかります。誰に売るか、ということは考えると思いますが、さらに、マーケティングの要素も考えることの重要性が言われています。この点、他の営業、セールスとは異なっているところだと思いました。▼取り入れたいと思ったことトップへのアプローチの仕方がわかりました。自分なりにアレンジして実践してみたいと思いました。■トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。方法はわかりやすいと思います。営業の方法を変えたいという方が読まれると参考になるはずです。『究極のセールスマシン』チェット・ホームズ(著)http://www.bizpnet.com/book/2010/05/ksales.htmlなどどあわせて読まれると、参考になると思います。★★★★☆(★4.3)トップへのアプローチによるセールスについて書かれています。わかりやすく実践しやすそうな方法です。トップにアプローチしたい営業の方が読まれると参考になるはずです。