結婚する親友から友人代表スピーチ依頼が。スピーチの内容をどうするか。結婚する親友から友人代表スピーチ依頼が。ソフトウェア開発会社の営業職。最近は働き方改革の影響もあり残業は減少傾向にあるが、相変わらず企画書や提案書の作成に追われ、忙しい日々を過ごしている。そんなある日、来月結婚する親友の斎藤真治から友人代表スピーチの依頼が。彼とは中学校の同級生で15年以上の付き合いだ。お互い性格を知り尽くしているし沢山の思い出もある。新婦の優子さんと3人で食事をしたこともあり引き受けることにした。スピーチの内容をどうするか。スピーチの内容を考えなければ。思いながらも日々の仕事に追われ、商談中案件のプレゼンテーション資料を作成していた。プレゼンは慣れている。あとは新郎のセールスポイント!?をピックアップすれば・・・すぐにでもスピーチ用の提案書作成に取り掛かりたかったが、まずは目先の仕事を片付けることに。新郎を紹介するプレゼン資料作成にとりかかった僕は、まずアプローチ方法を検討。Proposition)」というワードがある。「自社が持つ強み」という意味だが、単なる強みだけでなく「顧客に対して、自社のみが約束できる利益」を指す。優子さんに対して、真治だけが約束できる特典」ということになろうか。このUSPを切り口に、プレゼン資料を作成することとした。中学時代の記憶をたどり、斎藤との思い出や彼の性格など、さまざまな観点からネタをピックアップ。その中から個人的に思い入れがあるエピソードを組み合わせて、資料作成を進めた。結婚式当日ノートPCとプロジェクター、そしてスクリーンの準備を式場に依頼した僕は、USBメモリにプレゼン資料を入れて式場へ。披露宴が始まり、新郎新婦入場の後、映像で二人が紹介され、とても素敵な演出だなと羨ましく感じた。お色直しから新郎新婦のテーブル回りと順調に進み、いよいよ余興の時間となった。僕はセッティングされたノートPCにUSBメモリを挿し、プレゼン資料を開いた。1ページ目には、簡単に自己紹介を記載し、新郎との関係を説明。斎藤真治君が優子さんに対して約束できること」ここで会場にどよめきと笑いが。