多くの場合、コールド・リーディングとはあなたを楽しませるためのものではなく、あなたの信頼を勝ち取り、あなたを詐欺にかけるためのものだと、著者は指摘している。コールド・リーディングでは、マジシャンやメンタリスト、霊能者はあなたから情報を引き出し、いかにもあなたの心を読んでいるような印象を与える。この手法は無意識の行動の真意を読み取り、誰にでも当てはまるような曖昧なお告げを与える能力に依存している。欺瞞は言葉の中にある。これらの人間には神通力などは存在しない。外観を観察したり何気ない会話を交わしたりするだけで相手のことを言い当て、相手に「わたしはあなたよりもあなたのことをよく知っている」と信じさせる話術である。詐欺師・占い師・霊能者などが、相手に自分の言うことを信じさせる時に用いる話術である。その技術自体はセールスマンによる営業、警察官などの尋問、催眠療法家によるセラピー、筆跡学や筆跡診断、恋愛などに幅広く応用できるものであり、必ずしも悪の技術とは言えない。つの手順は以下になります。質問を言明の形にして相手から情報を引き出すコールド・リーディングでは、質問を言明の形にして相手から情報を引き出す。“気にかかることがおありのようです。