著者のマイケル・マスターソンさんは、年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上をゼロから育てたスーパー起業家です。毎年700億円を稼ぎ出し、アメリカで唯一天才と言われたマーケッター、ジェイ・エイブラハムさんでさえもリスペクトする、ただ一人の起業家として知られています。そんなマイケルさんが書いた「大富豪の起業術」は、実際に30人の起業家を集めて行った参加費100万円の4日間セミナーを一冊に凝縮したとても中身の濃い本。濃厚な内容なので、ほかの本に比べるとやはり分厚いです。4刷目の現在、あとがきや参考文献も含めると、495ページもあります。上下巻のバージョンもあるほど、分厚いです。同著者が書いた「大富豪の投資術」ほどまではいきませんが、なかなかこの厚みのビジネス書はレアなんじゃないでしょうか。ネットビジネス・・・というより、リアル店舗立ち上げなどの方が役立つ部分は多いと思います。アクセサリーのお店を立ち上げようとするマイケルさんの友人へのアドバイスも実際に交わされていたような会話形式で書かれていて、勉強になりました。自分の目指すところまでざっと読んでもいいですし、必要な部分以外を飛ばし読みしてエッセンスをつかむという読み方もありますね。行動するときは、自分のビジネスのレベルでは「してはいけないこと」をしないように要注意です。読みやすさ4刷目は一冊にまとめられていてかなり分厚いので、本が苦手な方は最初ためらってしまうかもしれません。前書きや序章をパラパラ読んでみてください。「あれ?読みやすいぞ?」そう、翻訳がうまいのか、すごく読みやすいです。少なくとも、私はサラサラ読めました。分厚いのは、1冊に起業したてほやほやの人から年商50億以上の経営者までのやるべきことをカバーしているからですね。私みたいなほやほやひよっこさんであれば、序章50ページ弱、幼児期120ページ弱ぐらいでも十分ですし、ちょっと予習としたいなら次の段階である少年期(100万ドル~1000万ドル)の200ページ弱を読めばいいので、一般的なビジネス書ぐらいの量です。マイケルさん自身のストーリーで語られているのが特徴で、だからこそ読みやすい。重要なことは繰り返し形を変えて語られていますし、それぞれ最後にまとめも入っているのでとても良かったです。起業全般に関する本ですが、アフィリエイターである私にも有益な情報がちりばめられていました。アフィリである程度成果が出だしたら、新しい分野でのビジネスを考えている私にとってとても有益な情報が盛りだくさんでした。人を雇う気は今のところないので、そこら辺は飛ばしましたけどね。あと、本書の中で、他の海外のビジネス書のエッセンスがいくつか盛り込まれています。「山田太郎さんの著書である『○○』には●●といったことが書かれていて・・・」みたいな感じでしょうか。じれてちょっとお得感もありました(笑)個人的には、「大富豪の仕事術」もそうなんですが、マイケルマスターソンさんの本が好きですね。読みやすいですし、学びが多いです。ダン・ケネディさんより、マイケルさん派かな。実行しやすさその時期「やらない方が良いこと」を知ることができるのはとても大きいです。無駄なお金や時間を投資して遠回りをしなくてもいいんですから。マイケルさん自身の体験談や友人にアドバイスしたことに倣って日本流にアレンジすればいいので、実行しやすいと思いますね。幼児期で大切だと言われている「販売」や「マーケティング」に特化したものでないので、それぞれの分野で深く学んで取り入れたいのであれば別の書籍も読むことをおすすめします。ま、でもこの本だけでもある程度最低限の知識を付けることは可能ですけどね。幼児期(年商0~100万ドル)をクリアするためにするべきこと私自身、がっつりここのレベルなので、この部分で学んだことを書いていきたいと思います。いうか、これ以上の規模に育てる予定は今のところ全く考えてません^^;100万ドルって・・・年商1億以上でしょ?今のところ月1万円そこそこしか収益出てないひよっこアフィリエイターには想像もつかない金額ですよ、うん。やる必要があること1.事を進める→商品を販売する方法を知っている2.商品を売る→その販売方法を実践できる当たり前のことですね。これができてないから稼げていないんですって。オフィスを借りて家具をそろえたりするといった「販売以外」をすること。これに時間や熱意を投資するのはダメです。販売による利益を始めて出す●主に必要なスキル商品を販売する「商品を売ること」を絶対まず第一に優先しなければいけないのにそれ以外に時間やお金をかけてしまうというありがちな罠にかからないようにしましょう。販売活動とそれ以外に費やす時間やお金は8:2ぐらいがいいとマイケルさんは言っています。(レストランや製造業は除く)完璧でなくてもいいので、売るに値する品質の商品をとりあえず作って売る、そして売れたら改良していくというのがベスト。最初に売れた時期が早ければ早いほど成功する可能性は高くなります。アフィリエイターで言えば、1つのサイトにこだわってサイトデザインや装飾などの見栄えを良くすることばかり考えたり、ツールやアフィリエイト方法論をやたら買い漁ったりするのはナンセンスです。思い立ったらまずどんなにしょぼくてもいいので先に色んなパターンでサイトの数を作ってしまって結果を見てまた改良していくなど、実際に手を動かしてPDCAのサイクルを回すことが大切。「あれを勉強してから」「こっちのことをもっと知ってから」じゃなく、行動しながら改善を繰り返して行こうということです。本書で書かれていた事例では、アクセサリーのお店を立ち上げようとする友人へのアドバイスとして、商品の質や宣伝うんぬんよりもまず地元のフリーマーケットなどで売ってみることをすすめていました。あと、それと同時に「売りたい価格で買ってくれる市場があるかどうかを調べることが先決」というのも書かれてあって、そりゃそうだなと思いました。新たな業界に足を踏み入れるときは、売れるかわからないアイデアにがっつり投資するよりまずはなるべくお金をかけずに市場調査を行う方が安全、とのことです。スタートはまずライバルを真似しよう販売方法としては、「まずはほかの人と同じことをやる」ことを勧めています。価格や条件、お客さんをどこでみつけるかなど、まずはライバルに見倣ってまずは経験を積むことが大切です。経験を積んで自分のレベルが上がれば、「差別化」のアイデアは浮かんできます。それはステージ2(年商1億~10億)でやるべきこと。立ち上げ当初(といっても、年商5000万とかでも個人的には「立ち上げ」とは言えないぐらいすごいなと思うわけですが)はまず、すでに上手くいっている人たちの真似をすることが一番賢いやり方です。ライバルから特に知っておくべき情報としては、「どこでお客さんを見つけてくるのか」ということ。どんなところに広告費用をかけているのかをチェックしていく必要があります。お客さんを見つけることができたら、「お客さんに適した商品サービスはどれか」ということ。「どれか」と書いていることに注目です。P123「1つではなくいくつかの商品アイデアを試す準備をしておけば、成功のチャンスは増えるだろう。一つで当てにいくより、そりゃ武器はたくさんある方がいいですよね。上手く当たったものは、それを激押ししていくスタイルが良いとのことです。(ステージ1のうちは)ベネフィットのさらに下を深堀りする「商品のことを伝えるのではなく、お客さんが得られるベネフィットを伝えるようにする」これはもうあなたもご存知だと思います。本書ではさらに「ベネフィットをさらに深堀りする」ことを勧めています。一本の鉛筆があります。特徴でいえば、例えば「鉛の混合物でできた芯を含んでいる」ということ。これを伝えてもお客さんには響きません。「ふーん、それで?」となります。「鉛筆で書いたものは、たとえ間違えても消しゴムで消し、修正することができる」これがベネフィットです。「なるほどね、それなら便利そうだ」となるかもしれません。「大切な人に贈るための手紙を鉛筆で下書きすることで、一発書きしたときのような緊張感を和らげる。一発書きして失敗したときの残念感と悔しさ、面倒くささ、イライラ感を軽減することができる」こんな感じでしょうか?P148「多少大げさに(もしくは無理があるとさえ)思えるかもしれないが、それで構わない。「抽象的な表現は避けた方が良い。顧客が成功することを望んでいると思うならば、『成功』を具体的に定義していく。」ベネフィットを深掘りするためには、対象となるお客さんに合わせたものを伝えるべきですね。「誰に対して伝えるのか」を徹底的に考えることが重要ということがよくわかります。お客さんを絞り込み、そのお客さんに喜んでもらうことに気をかけるようにしましょう。ステージ1では、商品の販売に大半の時間と体力、労力をかける。