世界No.1の億万長者メーカーと呼ばれ、クライアントを成果至上主義のコンサルティングやアドバイスで目に見える利益を可能にしてきたダン・ケネディさん。そのその辛口ダンさんお墨付きのソーシャルメディアのガイド、キム・ウォルシュ・フィリップスさんが共に書いたソーシャルメディアマーケティングの本です。(その他、数人の寄稿もあり)全部で397ページあります。ダンさんは他に書いた本を何冊か読みましたが、ソーシャルメディアが嫌いなんだろうなぁと思っていました。(本書でも「本音を言えば、ソーシャルメディアなど無視してしまえと言いたいところだ」って書いてるし)・・・が、調べてみると、ダンさン自身もソーシャルメディアを使った投資に対して3倍の利益を上げ続けているようです。すごいですね、ダンさん。そのダンさんは、ソーシャルメディアの利用者の99%は間違った使い方をしていると断言しています。すればソーシャルメディアを使って、売上に変えることができるのか?そんなことが書かれた本です。ブランディングについても触れられていますし、USP(強み)についても書かれています。googleから高評価を得て検索上位に上げてもらうにはどうすればいいかといったことも書かれていました。ソーシャルメディアに関わらずマーケティング全般のやり方が書かれていますので、勉強になると思います。(少なくても私は勉強になりました)読みやすさ章ごとにまとめがあって読みやすいですね。文章自体も、ダンさんが書いたものはダンさんらしい小気味良い感じですし。言い回しも難しくないので、読みやすいと思います。役立ち度フェイスブック戦略だけでなくマーケティングやブログ戦略も書かれていたので、私は思っていた以上に学びが多かったです。(フェイスブックだけの戦略なら役立ち度もっと低かったと思います)ただ、リンクトインというソーシャルメディアについての戦略は日本ではあまり馴染みないので、その部分は必要ないかなと思いました。実行しやすさブログ戦略もそのまま使えるし、フェイスブックなどのソーシャルメディアを使った実際のA/Bテストとその結果なども具体的に載っていたので、それに倣えば実行しやすいと思います。私にとってはフェイスブック広告を使う予定はないので☆-1で。あとは実行力の問題ですかね。」で学んだことSNSマーケティングで重要なのは、とにかく「売る」こと!「無料で有益な情報を提供するかわりに、メルアドを教えてもらう」もしくは「ネットだけの特別割引or先行販売」が成果を得やすいオファー。時間の制限を設けるとなお良し。見ている人にどう行動してもらいたいか(「クリックしてください」など)はしっかり記載しておくようにしましょう。オファーの際は、成果や効果を測定できるようにオプション設定、ツールを導入しておくことを忘れずに。私たちはついSNSでブランド戦略を取ってしまいがちですが、「ブランド戦略」は「セールス」の次だという認識を忘れずにいましょう。「いいね」やフォロワーの数を見てしまいがちですよね。やったら増やせるんだろう、とか。それは「売る」という目的とずれてることに気づかされた内容でした。ブランド戦略を取るのであれば、ターゲットを明確にすること。市場は小さい方がよりメッセージが伝わりやすくなります。どんな人たちに向けて商品サービスを届け、どのように知ってもらいたいか、どのように印象を残したいかを決めましょう。「そのターゲットはどこにいるのか?どうやったら自分のサイトに来てくれるのか?」を考えれば、おのずと的を射た作業が効率的に進められそうです。ほかの人の話題をシェアするより、自分の言葉を発信するようにしましょう。業界の動向や新しいネタであればシェアは有用ですが、その際は自分のコメントをつけることを忘れずに。シェアする理由を示せばファンを増やすことにつながり、答えてくれたりシェアしてくれる可能性も高くなります。無料コンテンツも手を抜かない!無料でも、どこまでターゲットのことを思ってコンテンツを作れるかが鍵ですね。「あまり時間はかけすぎないように」と本書では書かれていました。USP推しは大切ということを改めて実感。自分の商品のことばっかり紹介するとうんざりするんで要注意です。基本は、読んでくれている人の「知りたいこと」「役立つこと」が良いということですね。ブログでの情報発信はとても有用!ブログにコメントや質問を書いてもらうように誘導しましょう。読んでくれている人とのやり取りができれば、求めていることもわかり、コンテンツ作りに生かすことができます。クリックスルー率がアップしてgoogleさんの評価も上がれば検索上位にもなれるので、一石二鳥以上の効果が見込めます。まとまったブログ投稿があれば、それをもとに少し修正を入れてまえがきとあとがきを加えれば電子書籍ができます。「電子書籍を作るのを難しく考えすぎないように」とのことですが、やっぱり初めてだとどうも手が出しにくいですよね。出版社で出す本とは違って、amazonでも個人で楽に電子書籍を作ることができる時代になりましたし、チャレンジするのも一つの方法かもしれません。無料で試しに作ってみて、「あ、これはいける」と思ったら、新たに販売用の書籍も作ると・・・思わぬ収入が入るかも。「何の成果ももたらさないことは、絶対にしない。頑張って働くかではなく、いかに賢く働くかが重要。