“利益”につき、記したく思います。言葉自体はご存知だと思います。Organization』の略、営利を目的とせず、社会的活動を担う民間団体を指します。“子ども食堂”なんかがNPOとして運営されている例が多いです。なんていうのもあります。ポイントは『営利を目的とせず』というところ。一定の要件を満たせば、国や自治体などから補助金といった形で支援がなされます。要はお金がでる、ということ。活動が下支えされるわけです。下支えはありますが、例えば人件費に関してはほとんど支援がなされないんだとか。いっても、なんらかの活動を行えば、それなりに人手が必要になります。その分の支援はなされない。結果、活動が止まってしまうNPOも多いそう。NPOって“社会正義”みたいなイメージがありますから、その活動に踏み出される方って強い使命感を持つ場合が多いとのこと。それはとても大切なことですが、そのNPOを支援される方がこんなことをおっしゃっていたんです。「NPOを立ち上げる人って、収益は後からついてくると思っているんですよ。行き詰る例が、ほんと多いんです」と。自分の生活費が手元に残りません。お金が有り余っていて、余剰資金を使い活動されている方ならいいいですが、そういった人はごく一部に過ぎない。NPOだって収益確保が欠かせませんですから、NPOであっても一定の収益が得られるようなビジネスモデルを検討しておく必要がある、という話をされていたんです。これって、通常のビジネスと全く変わりません。ビジネス立ち上げ期には、とにかくお客さん集めに焦点を合わせがち。それは間違いではありませんが、一般にお客さん集めでは、先行でコストが発生します。誰かを紹介してもらうべく、人に会うにしても交通費などがかかりますよね?ですから、ある程度は最初から、どう利益を確保するかを考えておかないと、お客さんは集まれども利益が残らない、という事態に。FE&BEを使い分け利益確保を!これ、マーケティング用語でいう『FE(集客商品)とBE(利益商品)』という概念に相当します。この2つを意図的に使い分けることにより、お客さんを集めつつ、利益を確保できるようになる、というしだい。あなたのビジネスにおいても利益が少ないと感じられるなら、今一度ビジネスモデルをチェックしていただくとよろしいかと。あ、これに関しましては、こちらの記事で詳しく説明しておりますので、ご参考としてください。PSそのNPO支援の方いわく、「NPOって実態は長時間低賃金労働が多いんですよ」と。理念だけでなく、収益化する仕組みも大事ということでしょう・・・。売上アップ実践会!カテゴリー1.誰に1)ターゲット設定2)現状分析3)リサーチ2.なにを1)商品・サービス訴求2)自社紹介3)競合対策3.どのように1)メッセージ2)見せ方3)リスト作り4.おススメの本5.知っておきたいこと集客がうまくいかないのは、取り組みが商品・サービスに合っていないから。reserved.ページ上部へ戻る。