成果を強くアピールしたくないアピールはカッコ悪い、のか?「恥ずかしいヤツ......」は本当か成果を強くアピールしたくない「成果を強くアピールしたくないんですよね」2週間ほど前、ある起業家の方がそう話していました。どれだけ成果を上げたとか、どの程度、売上を上げたとか、どのような企業と取引があるのか、など。した成果のようなモノをお客さまに伝えるのは「カッコ悪い」そう彼は言っていた。彼の話を聞いていくと......「実際にはそれらを見せた方が売れるので、それを伝えてます」と話していた。アピールはカッコ悪い、のか?「カッコ悪い」その気持ちは確かにわかります。自分や自分の企業のことをペラペラと話したくない。自己主張したくない人は特にそうだと思います。お客さまの立場になると僕の考えは全く違います。僕はある企業のマーケティング部の管理職で、10年近くもの間、非常に多くの営業を相手にしてきました。普通の人では経験ができないほどの数になります。彼らは「これをやれば、成果は確実にあがります」「本気でコミットします」などと未来のことを調子よく話します。その言葉がホンモノかどうか、その提案や直観で探ることもあるけど、僕自身を納得させる意味でも、上司などの「本当にこの企業は成果を上げられるのか?」という社内を納得させる意味でも、どうしたって、どれだけの成果をあげた企業なのか、が重要になってきます(企業というより、その営業マンや専門家と付き合いたい場合はその彼らがどれだけのことをしてきたのかが重要になります)。以前の僕のように、「売上」や「CPA(顧客獲得単価)」が目標であれば、どれだけ売上を上げてきたのか、同業他社でどれだけの売上を上げてきたのか、などです。それをどのようにやってきたのか。した成果を聞くことは重要だ、というよりは「必須」でした。「恥ずかしいヤツ......」は本当か「これだけの成果を上げてきた」ということを「そんなコトを自分から話すなんて恥ずかしいヤツ......」と思う人もいなくはないだろうけど、それはその商品やサービスを求めていない第三者だと思う。当時の買い物は高いモノだと数千万円を超える。どれだけの成果を上げられるモノなのか、それを聞かずに買ったことは一度もありません。ちなみに先日、ある大手企業さまとの打合せの時、先方の社員の方がある企業との取引開始を説明されていた。その時も「この✕✕という企業は✕✕という分野で成功されていて......」などとその✕✕の成果を話していた。したことを聞く度に、過去や実績、成果を伝えることが重要だな、と思ってしまう。伝え方の問題はもちろんあるのだけど......。追伸:コーチ、コンサルなど「形がない商品」で成功する「4つの秘密」がわかるプレゼントをお届けしています。うまくいっていない方はもちろん、成功している方にもオススメです(約2週間のメール講座です)。コーチ、コンサル、セラピストなど「形がない商品」を扱う起業、独立で売れる人になるために絶対に知ってほしい「4つの軸」です。次のフォームにメールアドレスをご登録ください。※ご登録いただきました「メールアドレス」は個人情報の観点により、プライバシーは完全にお守りいたします。※1時間以内にメールが届かない場合は、メールアドレスがご記入の場合が考えられます。※Yahooメール、hotmailは迷惑メールフォルダに入りやすいといわれているため、それ以外のアドレスをオススメします。※講座終了後は、引き続き、貴重な情報をメールマガジンにて提供させていただきます。hashimototetsuji関連記事モチベーションを毎日高めるメディア『MOTIV』モチベーションが毎日勝手に高まってしまう、そんなメディアがスタートしました。あなたのモチベーションを日々高め...記事を読むAppleのモチベーションが上がるペン今朝は親しくさせていただいている経営者の方とお会いしました。仕事の話も色々としましたが......。信じる力が足りないという人「自分には信じる力が足りない」よくそんな言葉を聞く。驚異的な販売力生命保険を驚異的に販売している方がいます。机の上にはスケッチブックがある。いっても人気があるA3のものじゃない。集中して時間の効率が高められれば...記事を読むおめでとうございます!1月4日本日から仕事始めの人も多いと思います。僕は大きな間違いをしていた。これはよく書いていることだけど、僕は大手企業と、起業家の方のマーケティングのお手...記事を読むあなたが失敗し続けるシンプルな理由あなたが失敗し続けるシンプルな理由シンプルなのだけど、どうしても伝えたくなったのでお話します。橋本哲児オフィシャル。