累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。why)を徹底しろ!ビジネス論こんなノウハウをあなたも一度は聞いたことがあるはずです。実はビジネスノウハウって意味ないんですよ。人から聞いたノウハウを使っても絶対に効果は出ません。端的にいうと、「前提条件が異なるから」です。一時だけ結果を出すことができたとしても、長期的に成果を出し続けることはできないんです。学んだノウハウを効率よく、そして最大限に生かすためにはどうすれば良いのでしょうか?ノウハウから「ノウワイ」を抽出することでそれは可能になります。まとめ大切なのは”鵜呑み”ではなく”思考”「なぜ○○を△△にしたら、反応率が上がる」これを額面的に受け取って、実際に◯◯をやってみてもあまり反応率に変化がなかった経験は誰でもあると思います。再現性を高くして結果を出し続けるためにはの本質的な部分を見なければなりません。大切なのは、「なぜそのノウハウが成り立っているのか?」という本質を見抜くことです。忘れがちですが、ノウハウを伝えている人と同じ背景にしないと同じ結果にはならないんですよ。前提条件をすっ飛ばして真似してはダメです。実践する人のビジネススキル、他には時代背景、シュチュエーションは結果に大きく影響します。「なぜそのノウハウが成り立っているのか?」の本質を考えてください。考えることでノウワイを理解することに繋がり、本当の意味で「力・糧」に変わります。申し込みボタン(購入ボタン)をヘッドコピーの下に置くことがすべての事例に当てはまるというわけではありません松本その商品の知名度・その商品を販売する人の知名度が弱い場合はヘッドコピーの下に置いたら逆に反応率が悪くなってしまうケースもあります。ノウハウは氷山の一角みたいなものです。大切なのは目に見えている氷山の部分ではなくて、隠れている本質的な部分。ノウワイはビジネスの物理的な本質であり原理原則のことを言います。ノウワイを徹底させれば、高い再現性が手に入る僕が過去にやっていたtwitterを例に取りましょう。以前Twitterのフォロワーを35万人ほどついた媒体を所有していました。このフォロワーを集めるノウハウというのは大したことありませんのですぐに真似をされてしまったんですよね。以下のことを常に考えていたため「経験値」が蓄積されていきました。どんなツイートをすればターゲットに興味を持ってもらえるのかなぜこのツイートは拡散される傾向にあるのかどうやったら140文字の間で信用性を高めて情報を信じてもらえるのかツイートをみてからフォローする過程はどのようなものなのかツイッターのノウハウ自体はすぐに廃れてしまったのですが、本質を理解しようと必死だったためターゲットの心理が徐々に解るようになりました。そのおかげでfacebookでも簡単に友達を集めたり、持っている媒体に広告を投げて収益を上げることも出来るようになったのです。ノウハウばかりを追いかける方はTwitterが廃れたら、facebookのノウハウを買い、facebookが廃れたら今度は別のノウハウを買うのは効率が悪すぎますこれはノウハウコレクターの典型的な例。頭を使い、試行錯誤すれば、YOUTUBEだろうが、LINEだろうが、instagramだろうが、どんなSNSの媒体でも結果を出せます。ノウハウを買う→廃れる→ノウハウを買う→廃れる時代の流れは早いので、このサイクルはもっともっと早くなって行きます。単発的なノウハウでも、それを別の業種やビジネスに”移植”することはできないか?考えてみてください「いかにターゲット・ユーザーの心理を考えた上でノウハウの裏に隠れた「本質や原理原則」を捉えるのか?」この言葉を別の言葉に置き換えたらなぜ反応率が上がったのか(コピーライティング)pvを上げるためにどんな位置に関連記事を表示させれば良いのか(ウェブサイト集客)どうやったら広告をクリックしてもらえるのか(リスティング広告)どんなタイミングで既存顧客・リストにメッセージを送ったら再びリピートさせることができるのか(CRM戦略)「現代広告の心理技術101」(ダイレクト出版)という書籍があるのですが、この本は具体的なノウハウが書かされています。ノウハウ本を本来の意味で活かすのであれば本質的な物事の考え方をする必要があります。「自分ごと」で真の知恵を獲得するノウハウを知って、ノウワイを深めたら、次にやるべきは「自分ごと」です。「Webページは、最初の5秒程度で閲覧者が離脱する傾向にあるので、冒頭でフックとなる結論を先に伝えるべき」というノウハウを知ったとします。「じゃあ、動画を作るなら冒頭で興味づけできるダイジェストを入れてみよう」(動画制作の場合)「営業先に行ったらすぐに『すごく興味深い話があるので話をさせていただきました』と伝えよう」(営業マン)「最初にインパクトある動画を流して、参加者の期待度を高めよう」(セミナーの場合)と、いかに転用するか?を考えるのです。ノウハウ(具体的出来事)からノウワイ(抽象化)を抽出し、そしてそれを自分だったらどうするか?自分の業界ならどうやって試すのか?を考えれば、そのノウハウの知識は知恵に昇華します。ほとんどが、ノウハウを聞いて満足して終わってしまいます。それでは勿体ないですし、売上につなげられません。マーケティングに関してたくさん勉強していると、ついつい楽をして小手先のテクニックでやってしまうこともあるのですが、その本質を見抜く大切さを忘れないようにしたいですね。本質を見抜いたら、それを自社のビジネスに生かしていきましょう。無料メールマガジンのご案内まとめ今回のポイント大切なのは思考することより高い再現性を持たせる「自分ごと」にして知識を知恵にする本質を見極める能力を高める!一生使えるノウハウなんてものは残念ながらありません。why)を掴むきっかけになります。物事の本質や原理原則はほとんど変わることはありません。ノウハウという単語には「一般的に使える」という意味が含まれています。一般的の反対語は個別的・例外的です。小手先テクニックばかりに注力してしまうと、それに当てはまらない個別的・例外に対応することができませんからね。合同会社WMC平成生まれ。早大在学中にWebサイトを軸に起業。起業家が持っているべき77個の資質を平成生まれの経営者が語ってみた普段からインターネットで物を買っていますか?買う行為を通して学べビジネス成功事例の正しい真似のやり方!戦略と戦術の違いを学ぼうヒトラーが大衆操作ために用いた行動心理学テクニックとプロパガンダ中小企業のための客単価&利益アップ戦略!正しい値上げの7ステップ令和時代で活躍する起業家が備えておくべき特徴をまとめてみたコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。