物売り営業から価値売り営業へ。今の時代に必要な新規営業の仕組みとは?会社が継続的に成長していくために、新規顧客の獲得、新規営業の強化は最重要課題です。営業で商品が売れる時代がありました。現代ではこれが通用せず、物売り営業から価値売り営業(ソリューション営業)への変化が求められています。今、できる営業マンは価値売り営業ができている「営業の質を高められる」営業マンです。そのできる営業マンのノウハウを共有し、適切な顧客に適切なタイミングで営業できれば。多くの中小企業にとっての課題である「営業力の向上」へとつながります。それぞれ向上させる方法を確立しました。2009年にスタートしました。それ以前、他者のSFAを導入した事はありながらも、当社が抱えていた課題にマッチする機能がなく、自社開発をする事に至りました。当時抱えていた課題は以下です。新規の営業が属人化している新人が新規で売れるまでに時間がかかる人を増やしても売上が増えない営業をしくみ化したいが方法が分からない売上の見込管理をしたい結果として、上記を解決することで、売上を毎年130%ずつ上げる事ができました。機能を絞った形で、2010年からベーターバージョンの外販を開始しました。2013年、現在のサービス名である「新規営業ビルダー」に変更をしました。2013年より、新規営業に特化した機能改善と、新規営業マンが使いやすいユーザインターフェース改善を、重ね続けています。ノウハウも4年以上、蓄積をしてきました。そのノウハウを私達自身も新規営業ビルダーを利用しながら、日々、実行と検証を行っています。ご参加後のアンケートによる満足度調査もも95%を超えております。お気軽にダウンロード下さい。私達が人的サポートで営業活動を行う上で最初に行う事は、多くの企業で見えづらくなっている営業過程の見える化をし、その結果から想定される営業課題について、アドバイスをさせて頂きます。新規営業ビルダーは、営業過程のブラックボックス化をなくすことで、各営業の営業課題を明確にし、ポイント絞った対策を立てることが可能です。新規営業先の情報を共有化することで、営業の仕組み化を実践します。「見える化」で営業を「量的」にも「質的」にも徹底効率化アポの課題が見える案件化の課題が見える受注の課題が見えるアポのどのステップで躓いているのか?リストに課題はないか?タイミングを捉えられているか?トークに問題はないか?効率的にテレアポができているか?訪問の履歴はないか?過去にどういった提案をしたか?今回の商談担当者の立場は?ニーズを捉えられているか?商品とニーズを結びつける提案ができているか?優先すべきアプローチ先を捉えられているか?回答期限日は設けているか?今月・来月の見込着地は?上司の同行は必要か?追加提案のできる余地はないか?アポの課題が見えるアポのどのステップで躓いているのか?リストに課題はないか?タイミングを捉えられているか?トークに問題はないか?効率的にテレアポができているか?案件化の課題が見える訪問の履歴はないか?過去にどういった提案をしたか?今回の商談担当者の立場は?ニーズを捉えられているか?商品とニーズを結びつける提案ができているか?受注の課題が見える優先すべきアプローチ先を捉えられているか?回答期限日は設けているか?今月・来月の見込着地は?上司の同行は必要か?追加提案のできる余地はないか?新規営業ビルダーは営業を質・量・タイミングともに管理し、共有することが可能。そのため、営業課題に対して、より具体的な対策を立てることができます。課題を共有するので、営業マンの効率的な育成にも。導入に向けて主な機能2010年から開発費をつぎ込み続けた新規営業専用のこだわりの機能。開発・特化させました。タグという変幻自在なリスト管理機能をはじめ、新規営業専用に開発した一気に浸透できるユーザインターフェースをご実感ください。機能についてはこちら充実したサポート営業活動の仕組み化・効率化を徹底サポート。システム初期設定リスト7割、タイミング3割理論の実践にはリストの管理が最重要ポイントとなります。いった軸でアプローチリストを引き出したいか?を入念に設計いたします。ここがぶれてしまうと効果は最大化できません。リスト一括インポートのサポート作業お客様にはリスト管理者を選定いただきます。リスト7割、タイミング3割理論ではリストの管理が重要となって参ります。マネージャーまたは選ばれた現場社員の方にリストの追加方法やアプローチリストの作成方法等をお伝えいたします。けにお披露目説明会を実施いたします。会社浸透に向けては最初が肝心です。浸透のために定期サポートを行います。