さんと話すと、だいたいこんな話題が上がります。「欲しい物件」についてはまだまだ高い、ということなのでしょう。不動産の価格の動きについては、マクロの視点を持つことで、ある程度読むことができます。売れていく価格は大きくは変わりません。割高で売られた物件が増えていました。「売り時だ!」とばかりに多くの投資家が所有物件を手放しました。「売ってもいい物件」を持っている人が市場にいなくなったのです。需給バランスは緩みません。融資がついていかないので、そうするわけにもいきません。今は一種の膠着状態になっているんですね。現象には、このような背景があるのです。前のジャブジャブ融資の際に物件を買った人たちの残債が減ってきたタイミングです。残債以下の値段で売るわけにはいきません。市場に出てくるはずです。「それってRC一棟物の話では?」と思う人もいるでしょう。そんなことはありません。木造物件も値上がりしたからです。今は動きを止めています。過去のバブル期に比べたら、それほどでもありませんでした。高値で買った人たちもがんばればなんとか回していけるレベルです。高くないと考えられます。価格が一気に半分になるようなことは、ありえないでしょう。年だけ取ってしまった。買い意識を持って市場に臨んでください。トークスクリプトを作りなさい!さて、本題です。物件を手にいれるために避けては通れないプロセスの1つ。営業活動はなかなか苦手で...なんて人もいるかと思います。・会話が途切れがちになり・場の雰囲気も気まずくなるこんな感じじゃないかと思います。これ、やり方次第で劇的に改善する可能性もあるんです。融資が決まることはありません。第一印象を悪くしてしまうのがオチ。相手の理解は得られないんです。・アポを取って訪問する前に・きちんとトークスクリプトを作り・何度も練習して慣れておくこれなんです。・自分はどんな人間なのか?・どんな不動産経営をしたいのか?・なぜ貴行(貴社)に来たのか?このストーリーを相手に、どれだけ理解してもらえるかにかかっています。事前に練習しておいてください。相手からどんな質問が来るかを前もってシミュレーションしておき、その答えを用意しておくことも大事です。要は、採用面接と一緒ですね。自分はどういった人間か?という「自己分析」をやった方も多いはず。それと同じことを、トークスクリプトでやればいいんです。会話のキャッチボール相手は、あなたの属性や資産といったデータと同じくらい、あなたという人間を知りたがろうとします。向こうもいち早く理解できますよね?トークスクリプトは相手のためにも、シンプルかつ明快にまとめてください。・トークスクリプトで覚えたことを・一方的に説明し続けるこれはやっちゃダメです。訪問した意味がありません。十分に気をつけてください。成功確率を上げろ!銀行や業者開拓は、大量行動がポイント。「数打ちゃ当たるだろう...」そんな考えでは、結果はついてきません。今後の人生を左右する不動産経営を成功させようとしているんです。会話の練習に励んでください。結果はついてくるはずです。↓https://wp.me/P8S41o-xh▼コン・パスのFacebookページです。