「インターネットで独立・開業成功への道」など、これまでの講演をCDにし、くり返し聴いていただけるようにしました。(06/29)「世界と日本とのギャップを知る。http://nodanote.noda-net.com/?eid=6795513種類の価格があると、真ん中が一番売れる。客単価を上げるにはどうしたら良いか?◆客単価上げるためにはどうするか?そうです、特上を作ればいいのです。すると上から2番目の松や上が売れるから不思議です。このようなことが営業手法です。闇雲に『買ってください』というのが営業ではないですね。迷ってもらうためにも価格帯に種類がないといけないのです。売りたいものは何種類おかないといけません。いうより、数種類あると、売れるようになるのです。売りたいものは10種類が一番有効のようです。そのときの価格の考え方には法則があります。揃える在庫数(店頭数)比は下から10%、16%、26%、13%、10%、10%、5%、4%、4%、2%になる。この比率で売れるようになるのです。販促方法やアピール方法があっているかどうか重要になります。広報にまかせっきりにするべきではないと思うのです。販促や宣伝は会社の方針に沿って行うべきであります。担当者では決めかねることがあるのでトップが絡むべきであるのです。日産自動車のカルロスゴーンは、そこを重要と考え、すべてのCMを絵コンテ(企画段階)から会議に参加しているといいいます。10年ぶりのフェアレディZは戦略的に重要と考え、ものすごい初期段階からCMについてのこだわりを伝えたといいます。今日からでもすぐに変えるといいと思います。ここまでそろっても釣り上げるには、技術がいりますね。それが営業手法だと思うのです。良い商品をよりよく見せる技術です。悪い商品を良く見せるのとは違います(笑)見せる技術の一つが価格設定です。価格の設定だけでも売れたり売れなかったりします。おすし屋さんなどで「松竹梅」や「上中並」などがあります。人間は一つしかないと選びにくいので最低でも三種類つくります。この中で一番売れるのは、お分かりのとおり真ん中です。いうデータもあります。1回目(全3回)たくさんお魚を釣り上げる?商品が良くても売れないというのはよく耳にしますね。?それは、さかな釣りに置き換えるとわかり易いように思います。さかな釣りに置き換えてみました。釣り上げる技術が無いかこのどれかのようです。商売・恋愛もも同じのようです。ニーズがあるかどうか?◆商売でまず重要なことが、ニーズがあるかどうかです。冷静に判断してニーズがなければ、その商品、お店商売はやめたほうがいいのは承知のことですね。ニーズがあると判断した場合。それでも、売れない場合は次のようなことが考えられるのではないでしょうか。魚がいるところに釣り糸をたらしているか?◆いくらすごい技術(良い商品)があっても魚(欲している人)がいないところで釣りをしていても魚は釣れませんよね。立地戦略、ターゲティングがまず重要になります。|このページの先頭へ。