言いたいことを詰めこもうと、つい文字が多くなりがちですが、一文が長いと読みにくいし、ぱっと見て文字ばかりだとそれだけで人は拒絶反応を示します。なると、最初から読んでもらえません。相手が一番興味のあるところを抜き出し、苦にならない分量にして伝えることが大切です。「これくらいならサッと読めそう」と思えるくらいの文字量の方がかえって情報は伝わります。プレゼンというと、「自分の考えを聞いてもらう場」のように思いがちですが、目的は相手に商品を買ってもらったり、何らかの行動をとってもらうことですから、僕は「相手のもの」だと思っています。最終的に決断するのは相手なので、相手のストーリーの中でいかに話を展開してあげられるかが重要。やって「NO」を「YES」に変えるのか。その答えは、自分の中ではなく、相手の中にある。プレゼンを成功させるカギは相手の中にあるということです。(2018.09.18)⇒バックナンバ。