2015年4月2回目の独立。モノを通じて生活を豊かにする事をモットーに「monolife」というブランドを立上げ、本革レザーバッグの商品を中心に展開中。「革」に対する情熱がスゴいですね。勉強しながら、自分でも作るようになってきて。浅草橋に革問屋があるんですけど、そこで革を買ってきて、コインケースとかミシンで作ってます。井手さんがECで扱ってる商品は、どこの国で製造してるんですか?だいたい、中国ですね。amazonの中で、世界的に今、中国人がスゴいんです。!日本のamazonでも、イギリスとかアメリカもそうなんですけど、中国人の工場の人が進出してきてるんです。それで結構、喰われちゃってるセラーの人がたくさんいて。amazonのマーケットプレイスに直接出品してるんですね。いう、国を越えた出品っていうのは、規約としてはOKなんですか?全然OKで、むしろamazonも推奨しているんです。サイトの言語もグローバル対応になってるから、どこでも成り立っちゃうんですよね。いう時代になってるんだなあ。安くていい物であれば全然ウェルカムなんです。売れれば手数料入りますもんね。僕らにしたら、ものすごい驚異というか。この先、同じ物を売って同じことをしてても勝てないし。日本人ならではの表現力とか、きめ細かいサービスとかはあるんですけど、彼らも学習していくので、その差もどんどん縮まってきちゃうと思うんですよね。なると、オリジナル商品とか、日本独自の商品を扱って、今後どんどん付加価値を付けていかないとと思ってるんです。今は自分で革製品を作れるように、少しずつ勉強していて。最近は、イノシシとかシカの狩猟に参加してます。(笑)そこから!革製品を扱うために狩猟からやるわけですか。狩猟ビジネス学校の授業に月イチで行ってまして。今、シカとかイノシシの数が増えてて、獣害も広がっていることもあって、狩猟に関心がある人が増えてるみたいです。「皮」の部分に興味があって参加をしてる人って、あまりいなくないですか?「皮」への興味は、みんなとくに無いですね(笑)。ぶはははは!そうですよね。初回から解体の授業があったんですけど、皮の部分は、基本的には捨てちゃってるんですよ。真ダニがいっぱいついていて、刺されると死ぬ人もいるっていうぐらい危ないやつなんで、ちゃんと処置をしないと、とても扱えなくて。手間がかかるし、産業廃棄物みたいな扱いになっちゃってるんですよね。においとか、見た目もよくないし。皮を使って加工しようとする人っていうのはすごく少ないです。僕が住んでいる越谷は、ほぼ住宅街なんで、皮を外で干してたらヤバいじゃないですか。ぶははははは!「あの家、何かわからない動物の皮が並んでるんですけど」って。通報されますよ(笑)。においも出るんで、その問題もあって。実際、イノシシの皮を5枚預かって、自分で風呂場でやってみたんですけど、めっちゃくさくって。あ、そうなんですか!解体した後、クーラーボックス持っていくの忘れちゃったんで、ビニール袋の中に入れて、車で運んでたんですよ。したら、翌日にはもう大変なことになっちゃって。内臓じゃなくても、皮だけでそんなににおいが出るんですね。皮の裏側に、脂肪とか肉がついてるんですよ。それをきれいに除去して、塩漬けしないと、なめし革の工場も受け付けてくれないんです。風呂場で処理をしてたら、とにかくにおいが強烈で、家族から超バッシング受けつつ。超特大の「無香空間」とかぶちこんで、それで多少マシになったんですけど。いや、でも、そこから自分でやろうとするのはすごいなあ。自分は革職人ではないので、あくまでも、新製品のサンプルを作ったり、友達にあげる程度なんですけど、だんだん出来ることが増えてきましたね。これから革を極めていこうとしているんですね。革を極めていきたいですね。自分で作っていると、どんどんいいものを知りたいという気持ちが出てきて。中国以外でも、やっぱりイタリアとか、安くて品質いいものっていうことでいうとバングラデシュは結構いいんで。その2つは絶対行かないとって思ってます。おかげさまで、だいぶ充実してきてはいるんですけど、もっと革系で攻めていきたいですね。革系で攻める余地って、どこにあるんでしょう?僕だったら、ジビエの革をどう使っていくかっていうこともありますし。染めでも、藍染とか、結構やってないのがあるんです。最近、有松絞りとかあるんですけど、そういうので革を染めるのが海外でも人気みたいで、伝統技術とうまく絡めていきたいなっていうのはあるんですよね。市場も、今は日本だけですけど、アメリカamazonとか海外も攻めていきたいですね。それは、わりと進出しやすいものなんですか?言語は違いますけど、amazonとしての仕組みは一緒なんで。インポーターっていって、現地に荷物の引受人を用意して、向こうの倉庫に入れてしまえば、あとは自動でやってくれるんで、結構やりやすいんですよね。市場が日本の6倍ぐらい大きいんで、やったら絶対いいとは思っているんです。うまくはまれば、売上もどーんと上がると思います。ブラック企業での3年間スモールビジネスは、自分で好きなように方針を決められるのがいいですね。井手さんて、もともと、だいぶ昔からwebの仕事をしていた人なんですよね?30歳ぐらいまでフリーでやってて、その時は、ブログやメルマガを書いたりとか、webだけで生きてたんです。いう、誰にも会わなくてもやっていける仕事を続けてて、これは人としてヤバい、って思い始めたんですよ。家にこもってブログやメールマガジン書いてればお金が入ってくるんで、楽っちゃ楽ですけど、これは、なにかまずいんじゃないかって気がして。実際にリーマンショックが起こって、Adsenseとかの広告収入がいきなり無くなったんです。Adsense頼みだと、Googleの気まぐれで、かなり影響受けますよね。自分じゃコントロール出来ないし、こんなのはビジネスじゃないと思って。家にこもって仕事をするのもあまり好きじゃなかったんですよね。いろんな人に会って仕事したいっていう気持ちが強くなって。アフィリエイトとかはもうやめようと思って、web集客の法人営業を始めたんですけど、いただいた仕事がうまくいかなくて、取引先の会社に入ることになっちゃったんです。えええ!?どういう成り行きですか?webのホームページ作る仕事を引き受けたら、納品しても納品しても、相手の希望通りのものが出来なくて。デザイナーは逃げちゃうし。先にお金をいただいてたんで、怒られて。ぶはははは!働いて労働力で返せ、と。その会社には、web系の担当する人がいなかったから、そういう経緯で僕が入社することになったんですよね。その会社が、ものすごいブラック企業で。おお!社長は、いわゆるオーナー社長で、小卒の叩き上げで、会社をいくつも経営してるような人で。純粋にカッコいいなと思ったんですよね。いう叩き上げの人に鍛え上げられたい、みたいな。ワンマン社長の魅力ってありますよね。入ったら、冗談抜きでほんとに休み無くて(笑)。給料とか安すぎてヤバかったですよ。何の仕事をやってたんですか?社長はいろんな会社やってるんで、便利屋みたいな感じで、なんでもやらされたんですよね。社長の別荘まで運転したり、掃除して、草むしりして、月曜日は別荘から車でそのまま出社、とかでずっと付きっきりで。頭おかしくなってきますよね。社長が気まぐれで始めた、中国からの輸入ビジネスがあって。中国製の防災用ライトでいいやつがある、って聞いて、やったこともないのにいきなり大量に輸入を始めちゃったんです。それがもう、地獄の始まりで。3万台ぐらい輸入して、みんな売り切ったんですけど、それが全部不良品で。メーカーに言ったんですけど、小さいお客さんだからまともに相手してくれないし。結局どうなったかっていうと、修正した基板だけ提供してくれることになって、交換は自分たちでやることになって。輸入の担当しているのは社長と僕だけなんで、当然僕がやるしかないじゃないですか。マンションの暗い管理室に閉じこめられて、寝袋を渡されて、お風呂もない部屋で、延々とハンダゴテで基板を付け替えて。2年ぐらいかけて、2万台ぐらい替えました。うわあ・・気が遠くなる作業ですね。お客さんのクレーム対応しながら、月450時間ぐらい働いてましたよ。海外出張行ったら費用を半分負担させられたりとか、いろいろ搾取されるんですよ。当時36歳ぐらいだったんですけど、このまま行ったら自分の人生は終わるな、と思って。このままだと結婚も出来ないし、そもそも仕事以外のことをやる時間もないし。脱獄するしかない、と。会社の仕事は、8時から24時までやってたんですけど、24時以降は自分の時間なので。いちおう、自由時間があったんですね。そこから寝落ちするまでの時間、起業の準備をしようと思って。それで始めたのが中国輸入の事業なんです。その時は、どんな品物を扱ってたんです?最初は売れそうなものを何でも取り寄せてましたね。バケツとか生活雑貨とか、中国側にいたパートナーが女性の方だったんで、女性用の靴とかコスプレの衣装とか。その当時は、わけわかんない物を売ってても、結構利益が出たんですよ。半年ぐらいで150万ぐらいの売上が出るようになって、事業として成り立つ感じになってきて。3年ぐらいその会社で働いたんですけど、「もう、脱獄する」と。社長は辞めさせてくれたんですか?いや、辞表を8回書いて、全部突き返されて。最終的にはケンカ別れですよね。それがきっかけで始めた副業のほうで道が出来たのは良かったですね。実業で稼げる大人になりたい、って思ってた頃にその社長と会って。今思えば、いい経験をさせてもらったと思ってるんですけど。学んだところはあったんですか?めちゃくちゃありました。一緒にいる時間が長いと、いろいろ何でもやらされちゃうんで。あきらかに不良品を売ってるのに、お客さんからのクレームに逆ギレしてうまくかわす、みたいな技だったり(笑)。0から1を生み出す瞬発力とか、強引に物事を引き寄せる力とか。経営者の視点が、自分の思考にインストールされますよね。その社長は、たとえば、取引先の会社を訪問する時も、アポなしでいきなり行くんですよ。「事前に連絡をとると身構えて、本当の姿が見えないから、いきなりがいいんだ」って。修羅場をくぐってきている方なんでね。今、自営でやってますけど、図太さとかしぶとさとか、そういうのを教えていただいて、すごく役に立ってます。これがなかなか、自分だけでやってたら、わからないと思うですよね。今振り返ると、ムダじゃなかった3年間だったんですね。誇れる製品を作る井手さんがブログとか始めたの、結構早い時期ですよね。そんな時期に一人でネットで稼いでるってのは、かなり時代を先取りしてたんじゃないですか?当時は、メールマガジンとかが出始めた頃で。3000人くらい読者がいて、そこそこ食えるようにはなったんですけど、そのビジネスに対する情熱ってあんまり続かなかったですね。広告でお金をいただくって、いろんな手法を使ってとにかくアクセスを集めればいいみたいなマインドになった時期もあって。するとやっぱり、友達にも自分のやってることを説明しづらいし。将来、子供が出来たときに、自信を持って自分の仕事を説明出来るかっていうと、あんまりそう思えなくて。ブログやメールマガジンで稼いでいても、あんまり自分で稼いでるっていう実感がなかったんですよね。今、すごく物販が好きなのは、好きな物で、形あるものを売ることが出来るっていうことで。実業っていう感じがしますよね。