利益を出すには、"売上増かまたは費用減の活動を行うしかない。この考え方に沿ってケース1をみてみましょう。▼ケース1:売上にフォーカスしているケース1本1000円、2本で2000円のもの干しさおを車で売っているさおだけ屋業者さんがおりました。2本ください!というお婆ちゃんが車を呼び止め、その業者さんと話をするうちに1本5000円のもの干しさおを2本購入することになったそうな。物干し台の修理をすることになり、さおだけ屋さんの紹介する業者が施工することに。隣町に住んでいる息子さんがやってきてその話を聞くとこれは騙されたとお婆ちゃんはあとでさんざん叱られたそうです。この商法は一般的には詐欺的な商法と思われがちなのですが、そうではありません。1本500円のさおだけは竹製で傷みやすい。1本1000円のさおだけは鉄製でさびやすい。安いけど買い替えることになりますよ。1本5000円のさおだけはステンレス製でさびにくく、ほとんど1生ものですととその特性を正しくお客さんに伝えています。このさおだけ屋さんはちゃんと商品の特性を伝えた上で1本5000円のさおだけを推奨という形で勧めています。これはスーパーとかがやっている広告の品商法と同じです。1本500円の安い竹製のものを客よせパンダに使う商法です。物干し台の修理は、立派な物干しさおに見合う物干し台にしたらとても気持ちがいいですよねえという営業トーク。お婆ちゃんは立派な物干しさおと立派な物干し台が欲しくなりました。一生ものの立派なものにしたいわ~という親心が物干しさおと物干し台の修理を頼むきっかけになったのです。お婆ちゃんはさおだけ屋さんの営業トークで物干しさおと物干し台に特別なベネフィットを見い出しさおだけ屋業者さんにお願いすることにしたのでした。褒めるべきはこのさおだけ屋さんの素晴らしい営業トークと営業手腕。工事代10万円のうち、6万円は施工業者、4万円はさおだけ屋さんに入るようになっているんですが。えーこれ詐欺じゃないの、という人もいるかと思いますが。いえいえちゃんとしたビジネスですよ。正式なロイヤリティを含んだ工事料で工事を請け負ったんです。このさおだけ屋さんは、売上増にフォーカスをしてビジネスをしているのです。なにを隠そうこのワタスはこの商法で1本5000円のさおだけを買ったカモネギ客だったのですた。