出荷作業とかあるんですけど、体を動かすのも好きなので、結構性に合ってます。広告って、当時だとFXの広告とかいろんなものが出てくるんですけど、自分の意志と関係なく表示されてお金が入ってきて、誰も「ありがとう」とは言ってくれないんですよ。ないものねだりかもしれないですけど、自分の存在意義とか、今後の生き方を考えると、このビジネスは自分がやり続けるのはちょっと、どうなんだろう?って思っちゃったんです。それと比べると、自分で物を作って物を売って、っていうのは、商売の王道ですね。今は、自分で選んだ商品を売ることが出来て、レビューでお客さんから感謝されたりすることもあって、楽しさが全然違います。途中から、革製品に特化していったんですか?それはやっぱり、環境が変わってきたっていうことがあって。amazonに中国人セラーが増えてきて、差別化して自社の製品の価値を高めないと、生き残れなくなってきたんですよ。いうとき、女性用の靴とかだと自分が興味を持てないし、まったくわからないじゃないですか。僕の好きな商品だったらいいところがわかるし、いくらリサーチしても飽きないんですけど。扱う製品を変えていったんです。雑貨をなんでも扱っていると、誰でも仕入れ出来て売れるんで、競合が多いんですよ。一つの商品ページに出品者が10人とかいたり。amazonだと、同じ物を売ってたら、やっぱり安い出品者から買っちゃうなあ。革製品は、もともと自分が結構好きだったので、どんどんそっちの自社のオリジナル製品にシフトしていきました。すれば、自分で利益計算して自由に値付けが出来ますし、値下げ合戦みたいのに巻き込まれないで済むし。誰が売っても同じっていうものを売るよりも、そういう、自分しか扱えない物のほうが楽しいですよね。前はね、物販をやってても、自分が売っている商品を友達にすすめたいっていう気持ちにならなかったんですけど。今は、飲み屋とか行ったとき、自信を持って商品を紹介出来ます。新作のサンプルを仕入れて、「これどうかな?」って意見を聞いたりとか。それがすごく楽しいですね。前は、あまり人に言わずに、たくさん売れればいいや、みたいなマインドだったんですけど。それじゃ、嫌いだったネット広告とあまり変わらないじゃないか、みたいな。売れればいいや、だと愛着があって売ってるわけじゃないし。始めた当時は、会社から「脱獄」するために、とりあえず自力で生きていかなくちゃならなかったんで、とりあえず稼げるものを売ってた感じだったんですよね。おかげさまで、今は、だいぶ気持ち的にも充実してますよ。いう商品って、自分で触ってもすごくいいな、って思うんです。革って、長いこと使えば使うほど馴染んでくる良さもあるし。愛着が湧いてくるんですよね。いうタイミングで、去年の6月ぐらいにVALUをやり始めて。それで自分のVA(※VALUの中の通貨)の価値を高めるために、商品の質を上げていこうって思ったのも大きいです。自社製品の価値を高めるためにはどうしたらいいかって結構いろいろと考えて、その結果浮かんできたのが革製品だったんで。VALUがあったから、もっと自分自身で誇れる製品を作ってみたいって思ったんですね。それは結構ありましたね。最初は革製品は売ってなくて、こういうデニムっぽいバッグとかを売ってたんです。バッグで質の良いものにするには革にするしかないと思って。革製品も、やり始めてわかったんですけど、品質がピンからキリまであるんです。これはやっぱり、どんどん勉強しないと、と思いながら、やればやるほど深みにハマっていく、っていう(笑)。そうそう、そうなんです。今もずっと考えていて。物販やってると、試作品とかが増えてくるんですよ。それもうまく、VALUERさんに少しずつ渡したりとか。新作を出す時、お試しで使ってもらうっていうのはすごく助かるんです。いうつながりを見つけるには、VALUってかなり相性よさそうですね。VALUERさんっていろいろ、ぶっちゃけて話しが出来る人たちなんですよ。新商品をお試ししてもらって、もし良かったら感想をお願いしてみたり。あとは、自分が気になった人のVAを買って、積極的に会いに行くっていう使い方も出来ますし。VALUって、facebookとかtwitterとかとコミュニティの雰囲気が違いますよね。普通のSNSって、いきなりつながるのは難しいじゃないですか。facebookとかtwitterで知らない人から「会いましょう」って言われても、相手のことよくわからないし、まず行かないですもん。VALUの場合は、やってることをきちんと発信している人が多いから、その人がどういう人ってわかることがほとんどなんですよ。すると、その人と一緒に企画したり仕事をしたいと思うし、普通に飲むだけでも全然楽しいし。出会い方が違うんですよね。VAを買ってくれているっていうことで、僕にとっては神みたいなありがたい存在なので。人のためにお金を出せる人っていうフィルターがかかっているわけだから。自分のVAを売ったり買ったりすることを通じて、僕だったらものづくり系の方とか、自分の興味ある人とつながることが面白い。今日はこの後、VALUで知り合った、革製品の企画とか設計をやっている、「毎日皮革」の曽根さんていう方と会うんですけど、普通だとなかなかやっぱりお会いできないと思います。たしかに、VALUを通じてでないと出会えない人っていうのはいる感じがしますね。見えないスキルとか人脈とか、見えない資産価値はすごく増えてますね。僕のVAを買ってくれる人は、お金を出してファンになってくれている、本当にありがたい方々なんです。想像していた以上に、積極的に関わろうとしてくださる人が多いんで、自分の事業に一緒に関わってもらうというか、自分がやりたいプロジェクトに巻き込んじゃうみたいな感じですね。twitterとかでフォローだけをしてるのとは全然違うんでしょうね。そんなに正直、VAががんがん売れなくてもいいって感じなんです。VALU自体で儲けようっていう気持ちは全然なくて、それよりかは一緒に企画をやったり、人に会ったりしたほうがいい。人とのつながりを生み出す場所って感じですね。あとは、新規で上場してくる人で結構面白い人がいるんで、そういう人に多少の支援をしながら、つながりが出来ればいいかなって思います。twitterとかfacebookじゃ出会えなかった人がたくさんいるんで、僕は結構、VALUで恩恵をいただいているんですよね。井手さんはほんと上手に活用してると思いますよ。あと、井手さんはマメですよね。返事も早いし、いろんなところにこまめに発信をして。昔っからメルマガとかブログを書いてたんで、VALUの更新も習慣みたいな感じで、結構楽にできちゃうんですよ。ブログを書き続けていた経験があったから、アウトプットの習慣が身についてるんですね。当時は、ブログとかメルマガを5、6年ぐらい毎日書いてたんで。その感覚が今も残ってます。リアルのオフ会にも行ってるんですか?最近僕、サウナが好きなんで、それに行ったり。ああ、「サウナ部」!でもね、毎回同じ人だと面白くないんで、会いたい人とかをちょいちょい誘うんですよ。すると、またそこで新しく広がったり。今度は、Fabカフェに見学してからサウナ行くんです。Fabカフェとサウナってのも、すごい組み合わせですね(笑)。3D造形とか、そっち系と革製品がうまくつながらないかなと思っていて。既存の考えにはなかった開発があるかな、みたいな。最近、縫わない革製品って増えてきてるんです。え?どうやってくっつけるんですか?縫うと強度が落ちるんで、クセだけつけて、うまく織り込んだりして。設計の工夫次第だと思うんですけど、今日お会いする曽根さんは、穴を開けたり糸を使ったりしないで、名刺入れとか財布を作ってる人で。Fabカフェに行っていろいろな機械とか技術に触れれば、今までに思いつかなかった面白い構造の革製品がひらめくかなと思ってるんです。普通に職人が、今まで通りのやり方で作るのもいいんですけど、それだけじゃなく、最先端の技術の機械を使って革製品を作ったら面白いんじゃいかな、っていう思いつきで。今、日本の伝統工芸を最新の技術でアップデートするっていう流れがありますもんね。中国に真似されないように、伝統技術をかぶせながら、今までにないやり方を考えて。そこをうまく組み合わせられたら、日本だけじゃなくて、世界でも通用すると思うんです。井手さんとは、とある「餃子の会」で出会い、その時にVALUの先進性と面白さを詳しく教えてもらった。時は、コインチェック騒動が起こる前夜、仮想通貨の相場が最高値をつけていた頃。VALUに興味はありつつも、入るタイミングをつかめずにいた僕の背中を井手さんが押してくれて、その後も井手さんは周りの知人に僕のことを紹介してくれたり、経験豊富な先達として、あれこれと面倒をみてくれた。井手さんは、とにかくよく動く人で、メッセンジャーでメッセージを送ると、たいがいすぐに返事が返ってくる。思いついたことはすぐに発信をして行動に移し、とことんまで追求をしていく。いう彼が本気で取り組んでいる「革」は、いくら極めても極め尽くすということのない奥の深い世界で、井手さんにとっては最高の娯楽なんだろうと思う。アナログとデジタル、両面の最先端を知り尽くしている井手さんにしか作れない製品が、この先世界中に広がっていくことを、楽しみにしている。hitogoto.com。