1】のセルフチェックで確認した、自分が経験してきた「顧客」と「商材」を軸に下の図にマッピングしてみましょう。これまでに複数の営業職を経験されている方は、それぞれマッピングしたポジションにどのような共通点があるのかなども、分析してみましょう。キャリアを広げる際にポイントになるのが、グラフ内での立ち位置を変えることです。不動産(住宅/マンション)営業からメディカル(MR/医療機器)営業への転職事例を見てください(例1)。メディカル営業の顧客の多くが、医療機関のドクターや開業医であるため、メディカル営業は個人営業のカテゴリーに含まれます。転職事例?は、「顧客」は個人のまま、「商材」を転換した“異業界転職”の事例の一つです。扱う商材こそ異なりますが、右図では同象限内に存在し、比較的必要とされるスキルが近しいといえます。営業スタイルを変えずに、異業界へのキャリアチェンジが実現する事例となります。不動産営業から広告営業への転職事例を見てください(例2)。これは、「顧客」を個人から法人に転換し、「商材」を有形から無形へと転換させた、“異業界転職”の事例です。Oneコミュニケーションで培われた協調性や交渉力は、どの営業分野においても十分発揮できるスキルであり、象限を超えた転職を可能にするスキルだといえます。ように、「顧客」と「商材」の関係性を変えることで、これまで培ってきた経験に加えて、新たな価値観も広がり、営業職としてのキャリアもさらに磨きがかかります。グラフ内における顧客の個人/法人、商材の有形/無形、営業スパンの長期/短期は個別企業によって異なります。参考としてご覧ください転職活動を行う際に注意したいのが、採用企業の募集背景です。歴史ある企業が第二創業期を迎えるのであれば、挑戦や変革を強みとする若手をメインとした採用となります。マーケット拡大に伴う採用であれば、新規開拓の経験を持つ人材の採用を優先的に行います。募集背景は、企業が抱える経営課題にリンクしていることも多く、実際のところ求人票を見ただけでは分からないことも多々あります。キャリアアドバイザーであれば、各社の採用背景を理解しているので、効果的な自己PRを一緒に考えていくことができますので、気になることがあれば、ぜひお問い合わせください。