新事業開発のコンサルティングに従事。1989年早大に移籍。専門は競争戦略、ビジネスモデル。アステラス製薬、NEC、ふくおかフィナンシャルグループ、サントリーホールディングスの社外監査役を歴任。2015)、『異業種に学ぶビジネスモデル』(日経ビジネス人文庫、2014)、『逆転の競争戦略:第4版』(生産性出版、2014)、『ビジネスマンの基礎知識としてのMBA入門』(共著、日経BP社、2012)、『成功企業に潜むビジネスモデルのルール――見えないところに競争力の秘密がある』(ダイヤモンド社、2017)がある山田英夫のビジネスモデル・ラボ企業を取り巻くビジネス環境が激変するなか、これまで自社の主流となってきたビジネスモデルを、根本から見直そうと考える経営者は増えている。比べて、ビジネスモデルの再構築は、極めて難しいのが現実である。一方で、業界になかったビジネスモデルを構築し、着実に利益を稼ぎ、堅実な成長を遂げている企業も少なくない。なかには、表面的には競合他社と変わらないようなビジネスモデルを持っている企業もある。この連載では、様々な業界でビジネスモデルを巧みに構築している企業にスポットをあて、顧客や競合から見えている部分だけでなく、見えない部分にも目を配り、ビジネスモデルの「真の強み」を考察する。「どこに注意してビジネスモデルを構築したら良いかわからない」と悩む経営者諸氏には、ぜひ参考にしてほしい。「リニアで無料」には実は競合がいないAbemaTVは競合に対して、以下の図1のようにポジショニングされる。図からは、「リニアで無料」という象限には、競合がいないことを示している。この競争構造がAbemaTVのビジネスモデルの特徴と言える。この点を要約して言えば、(1)インターネットで見られる(2)リニア視聴(3)原則無料(4)24時間放送(5)約25チャンネルなどが挙げられる。インターネットによる配信には、リニア・タイプ(たれ流し)とオンデマンド・タイプの2つがある。前者は、テレビと同じように、局から一方的に映像が流れる方式であり、必ずしも番組の最初から見られるとは限らない。後者は、視聴者が自分でスイッチを押した所から映像が始まる方式である。航空機の国内線でイヤフォンから流れる音楽が前者、国際線でシート前のディスプレイで見られる映画が後者と考えればわかりやすい。インターネットが登場する前は、すべてのメディアはリニア・タイプであった。最初から視聴したいユーザーは、番組の開始時刻に受像機の前に座るか、録画機器を使うしかなかった。インターネットの登場を機に、多くのコンテンツがオンデマンド・タイプで流されるようになった。以前、本稿で紹介したリクルートのスタディサプリも、オンデマンド・タイプである。冒頭に述べたように、AbemaTVはリニアの方が面倒が少ないと考え、敢えてリニア方式にしたのである。