イクメン税理士を目指すブログです。2018年7月5日こんにちは、税理士のおぎーです。今回は、税理士としてのターゲットの絞り込みについて。実はつい8ヶ月前までは知らなかったです。税理士事務所に勤めていると既存のお客さんの監査・申告業務等が主にあるので顧客とは事務所側から与えられるものと思っていました。いざ税理士となって、事務所から外の世界に出た場合にすべての人が顧客ターゲットとするのは間違いなんですね。紹介されたり、相談を持ちかけられたりが多い場合だと見えにくいのですが、いざ自分から新規でお客さんを見つけようとした場合に、なんとなく営業・発信していたらいつまでたってもお客さんを見つけられません。困ったことがあったらなんでも言ってください」では、お客さんからも相談しづらかったりします。税理士=税金計算する人では、他の税理士とも差別化できなかったりするわけですね。そこで大切になってくるのが『ターゲットの絞り込み』つまりターゲット(対象)をあえて絞っていくのです。フリーランスの個人事業主のみを対象にします相続専門の税理士事務所です10人以下の小規模法人を対象にします飲食店関係に強い税理士事務所です。逆に狭めれば狭めるほどメッセージ性も強くなり、選ぶ側のお客さんも選びやすくなります。いう枠に限られますが、それだけでは何が強みで、何が苦手なのか相手の立場からすると見えなかったりします。いった意味でも、強みとなる専門性となるものを明らかにしてターゲット(対象)を絞り込んでいくことは、お客さんにも選ばれやすくなります。マーケティングの観点からもこう言った考え方は、非常に大事になってきます。まとめターゲットの絞り込み。究極的にはたった1人のお客様にまで絞り込んで下さいとまで言われています。1人に絞り込んだらお客さんいなくなってしまうじゃないか!と思われがちですが、そこまで絞り込んで初めて自分自身が提供できる価値が見つけられたりします。意外ですが、対象を少なくしたほど営業もしやすくなり、お客さんも増えていきます。(2歳4ヶ月)の寝相が悪く、最近またベットから落ちる又は落ちそうになってきました。想いは加速し広がっていく(独立時期の前倒し)こんにちは、税理士のおぎーです。(新しいウィンドウで開きます)独立=組織を大きくする事が目的でないこんにちは、おぎーです。(新しいウィンドウで開きます)独立・開業ノート(古典的だが頭の中の考えを紙に書き出してみよう)こんにちは、税理士のおぎーです。(税理士事務所に対する昔ながらの習慣を断ち切るのも一つの手段)こんにちは、税理士のおぎーです。(新しいウィンドウで開きます)高松ストック営業塾5回目(クロージングの大切さ)こんにちは、税理士のおぎーです。今回は、高松ストック営業塾5回目で最終講義でした。イクメン税理士を目指すブログです。