本当の自分を知り、自ら受け入れることで未来が変わる「自分の進むべき道はあっているのだろうか?」「自分が本当にしたいことは何なのだろうか?」――よくも悪くも、自分自身の人生を変えたいと考える人は伸び悩むセールスや経営者だけではなく、業績の良いセールスや経営者にも多い。そのためには、「自分が変わらなければならない」と思うのが、自然の流れかもしれない。「ダルマ塾」を主宰する藤原代表の考え方は違う。培った成長哲学をベースに、多くのビジネスマンに新たな境地を切り拓いてきた独自の思考ノウハウについて話を聞いた。※インタビュー内容は、当時(2018年)のものです。事業内容を教えてください。広くセールスパーソンに向けた営業研修を行う「ダルマ塾」を主宰しています。セールストレーナーとして、一人ひとりの塾生の個性を引き出すカウンセリングを1対1の完全個別指導で実施。けに実践的トレーニングを行っています。そのほか、東京をはじめ横浜、神戸、岩手などで定期的にセミナーも開催。企業から依頼を受けての管理職研修や営業研修も実施しています。具体的にどのような内容を教えるのですか。私が教えるのは、営業の直接的なノウハウやスキルというよりも、仕事を成功に導くために必要なベースの部分です。営業や経営、マネジメントに向き合ううえでの考え方や在り方というもの。一人ひとりが本来もつ個性に気づいてもらい、その人ならではの能力として伸ばすことで、無限の成長へと導くことを目的としています。新しい顧客をつかみたい、もっと業績をあげたいというとき、「自分が変わらなければならない」と考える人は少なくないでしょう。それまでの自分を否定して現状を変えたいと思いがちですが、実は大きな間違いです。変える必要はありません。変えたいと思っていることも、否定せずに強みや個性であると認識し、本当の自分として積極的に発信していけばいいんです。そこで共感して寄ってきてくれる人が自分にとって相性のいい人たちですから、顧客にしていけばいい。周りの人間関係が円滑になり、人とのつながりが自然に増えていくことで成果に結びつくんです。本当の自分を知り、それを認めて受け入れることで、自分を信じることができるようになる。それがやがて自信に変わり、意識と行動が自然と変わっていきますよ。本当の自分を知るというのは、ネガティブな部分も含まれるのですか。知られたくない短所は誰にでもあります。その部分も認めて、自分の個性として受け入れることが大事なんです。いまやAIが人類の知能を超え、いずれ人の能力は必要なくなるのでは、とも言われていますね。人間が機械に絶対に負けないことがひとつだけある。それは、人間は未完成であること。この点が唯一、機械に勝る部分なんですよ。「あなたの完成されていない部分がまさに個性なんです」と。多くの人がそれに気づかず、他人の真似をしようとして、本来の自分の個性をつぶしてしまう。その結果、本来自分と相性のよかった人たちの共感も得られなくなってしまうんです。誰にでも共感してもらえる人になるのではなく、共感してくれる人を見つけられる自分になる。そこに気づいてもらうのが私のトレーニングであり、これまで力を発揮できなかったビジネスパーソンが大きく飛躍できた例はたくさんありますね。