ベストセラーなどの本を紹介します。:21サンライズパブリッシングの加藤さんより献本頂きました。ありがとうございます。大きな声で叫びたいくらいです。いや、実際に、一緒に仕事をしている仲間や、僕のセミナーを聞きにきてくれている人たちに、ちょっとうっとうしいくらいに何度も繰り返し伝えています。本書でも、これまでの日々の中で見つけた僕なりの営業論、営業スタイル、そして営業という仕事への大きな愛をみなさんと共有したいと思います。現在33歳にして、3つの会社を経営している方です。学んだ」とも言っています。社長になれるわけでもありません。「肉食系」の営業スタイルになる必要があります。「肉食系」とはどのような営業スタイルなのでしょうか?営業マンだったら、誰もが肉食系だと思うかもしれませんが、実はそうでもないようです。営業マンは全体の10%にも満たないと感じています。次の質問に答えるとわかります。あなたが大好きな人(女優・俳優さんでもタレントでも)を思い浮かべてください。今はまだ、何も行動を起こしていないこの質問で、Aを選んだ人はホンモノの肉食系で、Bを選んだ人はエセ肉食も含む草食系です。要するに「自分からアクションを起こす」のが肉食系の本質。憧れている夢を実現したりする仕事。確信に変わったときに、ホンモノの肉食系営業マンになれるようです。お客様のためにいいと思うことを自信を持ってガツガツ行く。なるためのアドバイスが本書には数多く書かれています。「そうは言っても自分は草食系だし・・」と諦めている方もいるかもしれません。実は、青木さんも最初は根っからの草食系で、しかも絶対に営業マンだけにはなりたくないと思っていたそうです。考え方も変わり、完全な肉食系に大きく変わりました。自分はちょっと営業には向いていないのでは、と悩んでいる方が本書を読むのは丁度いいと思います。営業も同じだよ、ということです。それが大きな成功を手にするための必要条件です。なれるということです。「営業の本質とは何か」という点を中心に語っています。この本から何を活かすか?本書では、一部「Q&A」形式でアドバイスが書かれているパートがあります。自分の営業成績が気になります。これは、いい質問ですね。僕の営業スタイルの本質に関わるものです。答えは、両立が可能ですか、なんて悩むのじゃなくて「常に両立してください!」です。両立しないと、結局はどちらも幸せになれません。お客様の願いと自分の願いを合致させるところから、本当の営業は始まります。:30日経BP社の山崎さんに献本頂きました。ありがとうございます。最初は、「コンペで8年間無敗って、ずいぶん大げさだな本だな・・・」と思いました。読後は、このノウハウなら本当に8年間無敗はありえるし、しかも著者以外でも実践できると思いました。本書はその中で、No.1だと言えます。「営業を科学する」とのことです。営業戦略を組み立てているので、センスに頼ったり、コミュニケーション能力だけで勝負することはありません。勝率は間違いなく上がるでしょう。それぐらい本書は他の営業本とは一線を画します。「特別にお安くしますよ」と値引きを提案する場合があります。値引きを申し出ると、決めていただける”という考え方が癖になります。“お客さまは、結局、価格で判断する”という思い込みが強化されるのです。“お客さまは価格で決める”と思い込んでしまうと、厳しい接戦を勝ち抜くための武器が増えていきません。価格は、お客さまの重要な選定基準の1つであることは間違いありません。常に価格が安いことが他の要素に優先するわけではありません。「費用対効果の納得感」の方が重要であることがわかります。お客さまはそれを正直に伝えてくれるわけではありません。「わかってくれる」営業であることが重要です。大きな情報のギャップがあり、そこから期待の「ズレ」が生じているのです。「わかってくれる営業」にはなれません。「3つの質問」で詳しく状況把握します。4つの力を駆使して、お客さまとの「ズレ」を解消します。高橋さんは、営業に関する講演会を現在は年間200回近く行っていますが、もともとは極端な人見知りだったそうです。営業の才能やセンスがあったわけではありません。そんな高橋さんが無敗の営業ができるようになったのか?「私が、なぜコンペに負けなくなったかというと、ズレを解消することに対して、尋常ならざる熱意を注ぎ、ひたすら研究と実践をくり返してきたからです。いうのは、人と話すことすら恐怖だった私の人生を大きく変えてくれた希望の光でした。誰でも、いつでも、再現できます。自信を持ってオススメできる一冊です。3パターンに分けています。この3つの中で「接戦」になる割合が最も多く、そこでの強さが営業力を左右します。打破していくことが重要です。認知的不協和とは、自身の中で矛盾する認知を同時に抱えたモヤモヤした状態。本書で紹介されている「3つの質問」です。