短所を記載して保存します。すると、営業案件の競合企業として管理され、競合の動きを見つつ商談を進めることができます。競合を営業案件ごとに管理して、その競合企業をグルーピングすることで、商談の勝敗率を把握し、自社がその競合に対してどのような戦略を立てるべきかなどを分析することも可能です。営業案件に複数の競合企業を関連付けることも可能です。次回は見積もりや請求書を作成するプロセスまで営業案件プロセスが進んだ場合についてお知らせします。この記事を読んだ方は他にこんな記事を読んでいます。