有効にしてご利用ください。ストレングスコーチの熊崎です。ある日、後輩1号が私に声をかけた。私はささっと提案書を読む。「Aだったらこうなるよね。Bだったらあーなるよね。Cの可能性もあるよね。!でもBを狙うと、この条件をもっと整理しておかなきゃいけないですね。あとDの可能性も考えておかなきゃですね。考えまとまってよかったですー」そうそう、話が非常に早い。後日、別の後輩2号が相談に来る。契約を結ぶにあたって「お客さんが価格がネックだと言っています!競合他社の提案は価格には懸念がないみたいです!!。価格を少しでも安くできるように対応中です!!!」。世の中は気合とガッツでできていると思っているかのような「!」な考え方。「わかりません...」。予想通りの回答がくる。言われた人がみんな下を向いてしまう魔法言葉をかける。「それ、なんか意味あんの?」うちの会社は営業会社だ。契約をとるために営業活動をしている。いつの間にかゴールは受注ではなくなっている。最悪、行き止まりに向かって行く人もいる。やったら契約をいただけるかではなく、目の前の出来事に対処することが重要になっている。昔からこの差は何だろうと思っていた。勝てない土俵で戦おうとするのか?どんなに頑張ったって、価格が全てという顧客には高いものは売れない。自社のサービスを多少値引きしても仕方がないのだ。・価格を下げるよりも、顧客がニーズが何なのか考え直す提案を練り直してもいい・相手の担当者がわからず屋で話が通じないならもっと偉い人に提案すればいい色んなことを想定して、その想定通りにものが進んだら何が起こるか予測して、思い通りの未来ではなかったらまた最初から別の想定をしなおす。シミュレートするだけなんだ。人間の頭の中には脳がある。この世の何よりも優秀なCPU。法則に基づいて、未来の可能性を予想するだけでいいのだ。電気ごときができることを人間ができないわけがない。言いつつ、このシミュレートというものはすごく難しいらしい。「戦略性」とても響きが良い言葉。それはそれは美しい言葉。後輩1号は戦略性(3番)後輩2号はポジティブ(1番)ただ、私の戦略性は非常に残念な思いをしているだろう。色んな予測を立てることができて、おおむねその通りに未来はやってくるのだが、結局何も行動を起こさないことが多いのだ。このままいったら、物事がうまくいかないだろう。やれば上手くいく方へもっていけると思う。いうことがわかっていても、「面倒くさい」という理由で手をつけずに、上手くいかなかったときのお詫びと言い訳の仕方をシミュレートし始める。ちなみに、後輩1号は失注した。「前日に飲みすぎて酒臭かった」という理由で。「競合他社の提案した価格が間違っていた」という理由で。未来は無限の可能性に満ちている。いえ、私は読みを外さない。今日もせっせとお詫びの電話をする。Reserved.TOPmenucloseストレングス・ラボについてストレングスファインダー®とは企業向けワークショップ一般向けワークショップ開催情報コーチのご紹介ブログお客様の声ワークショップお問い合わせメルマガ登録Q&A特定商取引法の表記プライバシーポリシ。