面白いブログの書き方!劇的に文章が生まれ変わる3つの秘策レビューの書き方!アフィリエイトで成約率を倍増させる5つの要素ブログ集客の方法!無料で訪問者を増やす5つのコツブログネタがない?1日2記事投稿していた5つの探し方を大公開はじめにお読みください!ブログで「稼ぎたい」「集客したい」あなたへ絶対やってはいけない間違いを大公開!ブログアフィリエイト初心者厳禁3カ条ベネフィットとは?意味と使い方をメリットと比較解説2019年12月15日アフィリエイトブログの書き方Twitter0Facebook0Google+0はてブ3Pocket23ベネフィットとは、どんな意味なのでしょうか?「ベネフィットってメリットと同じ意味じゃないの?」そんな風に、勘違いしている人は多いです。商品を売ることは出来ないといっても過言ではありません。人は心の底からその商品を欲しいと思うのです。※見ながらブログをスラスラ書ける!文章構成テンプレートを無料プレゼント中。直訳すると「利益」「ためになること」という意味ですが、ビジネスにおいては少し意味合いが違います。「商品を手にすることで得られる本来の利益」これが、ビジネスにおいて使われる、ベネフィットの本来の意味と言えます。ダイエットを目指している人がいたとしましょう。商品を購入してもらいたい場合、ベネフィットではなく、メリットだけを語っても力不足。メリットとは「利点」という意味です。購入意欲の高い属性にしか響きません。それではビジネスは成り立ちませんよね。購入意欲の高くない属性にも響かせるにはどうすればいいのか?その商品の利点である「メリット」だけで語るのではなく、その商品の先にある「ベネフィット」でも語る必要があるのです。「その商品の先にあるってどういう意味?」って思われていますよね。「ダイエットしたことによって得られる未来」のことです。これを「商品を手にすることで得られる本来の利益」、つまり、ベネフィットといいます。ベネフィットの具体例お客様は、ダイエットで痩せること自体が本来の目的ではありません。個々の理想や欲求が叶えられることが本来の目的なのです。ダイエット商品で言えば、具体的には下記のような例がベネフィットと言えます。「体脂肪が減って、成人病を気にしなくてもいい健康的な生活を手に入れたい」こういった、「ダイエットしたことによって得られる未来」であるベネフィットをイメージさせることで、人は動くのです。お客様は商品そのものが欲しいのではありません。その商品のメリットが欲しいのでもありません。厳密にいえば、その商品で得られる結果が欲しいのでもありません。その商品を手にしたことによって、もたらされる自分自身の「感情」を欲しているのです。濃度が10倍の最高級エキスが入った商品自体を欲しているのではないということ。厳密にいえば、「痩せる」ことさえも本来の欲求では無いということです。「痩せる」ことによって得られる未来であり、それによって満たされる自分自身の「感情」なのです。商品のメリットをいくら語っても、まずは、感情を高めてからでないと意味がありません。その感情を高めるものがベネフィットだということです。理想や欲求が叶えらたイメージを表現すること。その効果を最大限生かすためには、そもそものターゲット属性に対してのベネフィットでなければ意味がありません。「体脂肪が減って、成人病を気にしなくてもいい健康的な生活を手に入れられますよ」って言っても訴求できませんよね。同じダイエットでも、そもそものターゲット属性を間違えると失敗します。ターゲット属性は事前に絞り込み設定しておく必要がある訳です。※ターゲット設定についてはこちらの記事をどうぞ。売ろうとしている商品とお客様の欲している商品が噛み合わない可能性があります。お客様がその商品に求めているベネフィットを深く理解すること。しないと、あなたが売る商品を欲しいとは思われないでしょう。心の底からその商品を求めているお客様が集まるということです。ベネフィットとメリットの使い分け私は過去に注文住宅営業をしていましたが、ベネフィットとメリットの使い分けは不可欠でした。同じようにメリットを語っても反応はそれぞれ違います。購入を検討している人は、設備・構造などのメリット、つまり利点や特徴を最初から聞く耳を持っています。設備・構造などの話には聞く耳を持っていません。その時点では買う気どころか検討すらしていないからです。検討すらしてもいないのに、そういう細かな内容には全く興味を持てないからです。興味を抱かせるためには、まず先に、ベネフィットを打ち込まないと、聞く耳さえも持たれないということ。誰彼なしにベネフィットを打ち込むのは考えものです。購入意欲が高い人は、すでに感情が高まっています。「そんな話より設備・構造の利点や特徴を知りたいんだけど」と、逆に感情の高まりを低下させてしまう可能性があるということです。商品を売る際には、ベネフィットとメリットの違いをしっかりと理解し、きちんと使い分けしていくようにしてくださいね。商品のメリットでもなく、商品を手に入れた先にある未来です。「商品を手にすることによって、もたらされる自分自身の感情を欲している」ということを常に意識し、あらかじめ絞り込んだターゲット属性に対してベネフィットを訴求してください。心の底からその商品を求めているお客様の理想や欲求を叶えましょう。「もう悩まずに書ける!」ブログに最適な文章構成テンプレートを無料プレゼント。「文章が劇的に生まれ変わる!」イメージで「共感」と「感動」を生む出す「面白いブログの書き方」を無料プレゼント。今なら無料!下記ボタンをクリックしてプレゼントをご覧ください。AMベネフィットとメリットの違いと相手の気持ちを考え、使い分ける事が大切であるとの指摘、大変参考になりました。はじめましてブログランキングからきましたミキティです。すごく勉強になりました。以前少しライティングの勉強をしていた時にベネフィットってよく聞いた言葉で、思い出しました。コメントをキャンセルメールアドレスは公開されることはありません。コメント氏名メールアドレス上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。トップセールス経験者の独自のセールス視点でアフィリエイトに参入。報酬0円の初心者にアフィリエイトを教え、約1ヶ月後に3万円近い情報教材、その後ブログランキング1位、日給78,672円達成、3ヶ月目で月報酬55万円を突破。ビックトゥモローにも2回掲載された教え子を輩出したブログアフィリエイターです。トップセールス経験者の独自のセールス視点でアフィリエイトに参入。報酬0円の初心者にアフィリエイトを教え、約1ヶ月後に3万円近い情報教材、その後ブログランキング1位、日給78,672円達成、3ヶ月目で月報酬55万円を突破。ビックトゥモローにも2回掲載された教え子を輩出したブログアフィリエイターです。