こちらも用途のことを説明しています。アパレルは雰囲気を重視しています。説明的ではないのはデザインで勝負しているので見たらわかるからです。STYLESって言われても意味わかんないでしょう?笑)タカシマ機能と品質の価値が低くても成立するのがアパレル(服)だったのが分かったんです。アパレル(服)の価値のほとんどがデザイン自分が洋服を購入する決め手はなんでしょう?お店に張り付いて考えました。ほとんどの人がデザインのみで決めているのです。アパレルでは約70%が衝動買いとも言われています。消費のほとんどはその場の気分で行なわれている。着心地、快適さが良くてもダサかったら買わない、とても堅牢に作られていたとしてもダサかったら買わないのです。「オシャレは我慢」と言われているくらい用途としての価値設計が低くデザインに価値を持つ業界なのです。タカシマその点、ユニクロはめちゃくちゃ理解されていますよね、機能素材とか品質レベルのことをすごく言っていると思いませんか?商品の価値は品質、機能、デザインの3点で構成されている価値の要素に「価格」があるという考え方がありますが、僕は全く違うと思う。安いことに魅力を感じて購入することがありますが、それは価値は価格の相対だということです。メルセデスベンツは機能が高い、品質が良い、デザインが美しい、この3点が高く設計されているので高額にも関わらず販売ができるのです。(図の左)日本車は機能が高い、品質が良い、デザインはイマイチ、まあまあ価値が高いのにも関わらず価格が安いので圧倒的にコスパが良いとなるのです。(図の真ん中)売れていないものは価値が創造できていないのにも関わらず自分たちだけが価格が適正だと思い込んでいる場合が多いのです。このように価格というのは価値の結果なのです。いうことは、価値を大きくすることができれば価格を上げても売ることが出来るということなのです。タカシマその一方、デザイン勝負のアパレルは価値に差が出しづらいので価格競争に陥っているのです。なると資本が大きいところが勝ちます。「ブランドの価値は信用」の理由ブランドの本質は、先ほどから書いている商品(サービス)の価値と、ブランドが培った歴史によって生まれる信用のことです。具体的にいうと、商品(サービス)の信用は「機能が備わり」「品質レベルが高く」「美しい(かっこいい、かわいい)デザイン」をブランドが作り続けることで、このブランドの物は良いものという価値が生まれてそれを続けていくことで信用に変わるのです。ルイヴィトンと全く同じ機能と品質と遜色ないデザインの商品を作っても太刀打ちできないと想像できますよね。これは200年間に渡り良いものを作ってきた歴史が持つ信用の違いなのです。良いものだろうと推測できる実績もう一つは「このブランドは〇〇だから良いものだ」という間接的な印象による信用です。時計のブランドとして有名なOMEGAは1965年に宇宙飛行士が月に行ったときに採用されたそうです。これによりOMEGAの時計は正確で、壊れにくいしっかりしたもの、という機能と品質の価値が情報によって表現されています。そのほかにも時計ブランド競合のROREXは同じ時期に登山家が使用してエベレスト登頂に成功したり、海底100mでも使える防水機能など、性能の信用を得るための活動を行なっています。文明堂のカステラが有名になったきっかけは1925年に皇室御用達のお菓子として愛されていたからだそうです。美味しいカステラを作っているメーカーはありますが「カステラと言ったら文明堂」というポジションが出来ている文明堂には圧倒的なブランド力の優位性があります。このように良いものだという実績やお墨付きが信用の価値を生んでいるのです。タカシマ俗にいう箔が付くってやつです。考えると物の良さだけで勝負は出来ないとも言い換えられますよね。個人ブランディングは信用を重ねること結論としてまとめると、ブランドというのは雰囲気や見た目ではなく、良いものを作り続けて世の中から認められているという信用の高さが価値なのです。オシャレでカッコよくても、効果を期待したが機能しなかったものを買ってしまったらそのブランドの商品を次は買わないと思いますし、商品を買ってすぐ壊れたら同じく次は無い。それはとても信用を失っている行為なのです。意識すべき4つの結論それは個人でも全く一緒で、個人ブランディングをするのならば意識することは4点。実質的な用途の価値を与えること相手の期待を叶えられることそれらの継続が出来ること権威からのお墨付きを持つこと(オプション)この4点に繋がるような活動をすることを強くオススメします。簡単にいうと自分が良いと思うことをやるのではなく、ターゲットに向けた価値を創造しようぜ!ってことです。ブランディングとか言って見た目だけカッコよくサイトデザインしたり、プロフィール写真にこだわったり、印象操作をしても全然ダメだからね!っていう話でした。『趣味を仕事に』をテーマに活動中のフリーランスアートディレクター。趣味のインテリア、デザイン、カメラマンをメインに自分の『価値』を使って仕事をしています。このブログでは未来の働き方を考えて、如何にして好きなことだけで生きるための方法や自分の仕事のこと、日々思うことを書いています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。画面をキャプチャしてInstagramでシェアしてみよう!。