その繰り返しで、コピーライティングの力は鍛えられていくのだと思います。良行氏コピーライターはコンセプトメーカーでなければいけない。広告の世界で働き出してから、よくそんなことを感じます。言葉を磨くことはもちろん大切。その前に、根本から戦略を考える必要があったりします。どんなターゲットが想定されるのか、その人たちはどんな欲求を持っているのか、その欲求に対して何を提案できるのか。CAC上級コースでは、ほぼ毎回課題が出されて、その都度コンセプトを考える機会が与えられるわけですが、そういった「考える場」があることはとても貴重だと思います。僕は受講するまで、感覚的にしかコピーについて理解していませんでした。通ったことで、ロジカルに戦略を組み立てながら書けるようになった気がします。「カゴメ野菜ジュース」という課題で、「私が飲んだら、お腹の子も野菜好きになってくれるかしら?」というコピーを書いたときのこと。妊婦さんをターゲットにして、「妊娠中でも安心して美味しく飲める」というコンセプトを考えました。感覚的に言葉をこねくりまわすだけでは絶対に書けなかったコピー。結果、2位という評価をいただけました。嬉しかったのですが、もちろん上には1位の人がいるわけです。その人が書いたコピーは、「毎朝のトイレで、私はカゴメに感謝する。便秘に悩む人をターゲットにして売るという戦略。