利幅が大きく経営の安定へと繋がる入口を広く持ち、より付加価値が高くなるほど値段の設定が高くなっていきます。買う側の心理としては、いきなりどこの海のものとも山のものともわからない人から何十万もする高額商品は買いたくないですよね。1本や公式HPで情報を得たり、買ってみる(バックエンド商品)2物であれば実物を見に行く、サービスであれば体験セミナーに行ってみる(ミドルエンド商品)3自分にとって納得できれば最終的に買いたい物やサービルを買う(フロントエンド商品)中々よくできた流れです。これは商品ラインナップにも使われていて、日本でも古くから活用されています。それが物の松竹梅ですね。良いものが『松』となっています。普段は食べないけどたまには贅沢したい人には少し高い価格。高級感で贅沢したい人には一番高い価格ですね。税理士事務所などの士業のサービス最近はどのレベルの商品を自分は提供したいのだろうと考えます。現事務所で定められたものがありますので、それとは分けた考え方で。税理士事務所などの士業で困るのが多くの場合料金表が無いこと。その他手続き関係諸々です。枠というか、箱は決まっていますが提供する事務所毎によって千差万別です。後付けでお客様に値段を提示するのはフェアではないと思いますので前もって値段を提示できるように。どのレベルでのサービスの提供を求めているのか。松竹梅を基に商品のラインナップ作成と前もって顧客に提示できる準備必要なのかなと思います。【編集後記】よく独立を考えた時に税務の事よりも先ずはマーケティングの勉強が必要すべきとよく言われます。どれだけ良いサービスを提示できるとしても、それを提供したいお客さんに知ってもらわなければならないので自分が何者で何を提供できて何が強みなのか?どういった形で知ってもらうのか(集客とも言いますね)しっかり考える必要があるなと思いました。本との出会いが自分が変わるきっかけとなるこんにちは、税理士のおぎーです。(新しいウィンドウで開きます)ストック営業塾第3回(絞り込みとアイスブレイクの大切さ)こんにちは、税理士のおぎーです。今回はストック営業塾3講目を受講してきました。(新しいウィンドウで開きます)税理士を目指したきっかけと税理士としてできる事こんにちは、おぎーです。過去の振り返りという事で、今回も自分自身のことについて。(新しいウィンドウで開きます)税理士がマーケティングを学ぶという事こんにちは、税理士のおぎーです。(新しいウィンドウで開きます)地方の税理士会支部の現状こんにちは、税理士のおぎーです。イクメン税理士を目指すブログです。