まとめビジネスシーンでも聞く機会が多い「AIDMA(アイドマ)」と「AISAS(アイサス)」。どちらもマーケティング用語であり、似たような文字が並ぶ言葉ですが、微妙に意味が異なります。この2つの違いについてご説明します。AIDMA(アイドマ)って何?「AIDMAの法則」とは、1920年代にアメリカで活躍したサミュエル・ローランド・ホールが提唱した広告宣伝に対する消費者の心理的なプロセスのことです。消費者は以下のような5つの消費行動プロセスをとるとし、それぞれの行動の頭文字から「AIDMA」と名付けられました。実際の商品を購買するAISAS(アイサス)って何?「AISASの法則」とは、2004年に広告代理店の電通により提唱された消費行動プロセスのことです。商品の情報を共有するAIDMA(アイドマ)とAISAS(アイサス)の違い「AIDMA」も「AISAS」もマーケティングにおけるフレームワークです。「AIDMA」を用いたプロモーションは、テレビや新聞、雑誌といった従来のメディアの活用を前提としたものです。一方の「AISIS」は、インターネット時代の到来に合わせてアレンジされたフレームワークであり、インターネットを用いたプロモーションに有効であるとされています。したがって、スマートフォンの普及率が高まり、さらには各種ニュースメディアやSNSがテレビや深部、雑誌といった従来のメディア以上に影響力を持ち始めている現在の状況において、各企業では「AISIS」をフレームワークとして用いることが主流になっているようです。すべての消費者行動が「AISIS」で説明できるわけではありません。購入前に検索、または、購入後に情報共有することは少ないと考えられていて、「AIDMA」が有効であるとされています。「AISAS」ではインターネット上で「自ら能動的に検索する」ことが前提となっていますが、ソーシャルメディアの普及により情報が友達から「受動的」にもたらされるようになっている今、新たな消費行動の想定も求められています。まとめ私たちは、買い物をするとき、自分がどんなプロセスで購入に至っているかわかっています。売る側になったとたんにそれを忘れてしまうことが多々あります。それは、売上を優先したりするからかもしれません。お客様に買ってもらうには、その仕組みがなければどれだけ頑張っても売れません。何を売りたいか、品物によって、「AIDMA」「AISAS」を上手く用いれば、マーケティングは成功することでしょう。注目されるリテンションマーケティングモノや情報が溢れている現代。動画活用FacebookやYoutubeのスマホアプリが動画広告に対応したこと...業界の話題5GがEコマースにもたらす影響1980年代に携帯電話が普及し始めてから約40年。今年も、中国最大のセールイベント『独身の日』が11/11に開催され、またしても世...2019.11.5企業がPinterestを活用すべき理由SNS運用と聞いて、まず思い浮かぶのはツイッターやインスタグラムではないでしょう...2019.10.285Gにより進化するAR技術いよいよ2020年春より、次世代移動通信システム「5G」が順次開始されます。世代問わず絶大的な人気を誇る動画アプリ「TikTok(ティックトック)」。201...2019.10.21SNS時代の購買モデル“ULSSAS”SNSの利用者数の増加に伴い、消費行動にも変化が起きています。