取引先企業、つまり会社名は、取引先担当者や営業案件、活動などの親エンティティ(上位)にあたります。取引先企業の情報を元に、子エンティティ(下位)の情報が作成、関連付けされていくわけです。設定を確認すればわかります。上の図のように、取引先担当者は、取引先企業と上位下位の関係であり、「会社名」というフィールドがその関連付けの役割を果たしています。取引先担当者のフォームを見てみると、たしかに「会社名」というフィールドに関連する会社名が入力されています。取引先企業エンティティの特徴としては、下位のエンティティを複数(N個)もつことが可能であり、取引先企業の上位には一つだけであれば上位に取引先企業情報(親会社)を保持することができます。他のエンティティにいっさい関連性を持たない情報として管理することも可能です。上位エンティティとして扱われます(取引先企業を除く)。1つの取引先企業において、複数の取引先担当者と役割が存在することがあります。関連付け、さらに営業案件において、その担当者を役割別で管理することが可能です。下の図ように担当者が3名存在している企業Aがあります。X)に関わる担当者は2名であり、それぞれの担当者の役割も管理しています。下の図の情報をもとにすると、自社の営業は、契約や決済などの最終決定については担当者1と、技術的な課題については担当者2とコンタクトを取りながら、営業案件を進めていけばいいことがわかります。営業案件に関連付く取引先企業と担当者を管理して効率的に商談を進める際、注意しなくてはいけない情報は「競合」についてです。営業案件ごとに、その競合となる同業者は異なります。上の図を利用すると、営業案件Xに対して、競合企業Pが存在します。競合企業Pと自社のサービスは同じレベルであり、扱う製品も同様です。競合企業Pと比較すると、製品の質では勝るものの、価格が5%低いため、他の案件において何度か商談で負けてしまった経緯があるとします。