外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。ご興味のある方は、メルマガの登録をお願い致します。Twitterやっています。→http://twitter.com/juntoku_yマイナビニュースで「IT業界裏講座」を掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。→コンサル直伝−IT業界”裏”講座EnterpriseZine(翔泳社)で記事掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。マネジメントセンター(JMAM)より「フレームワーク使いこなしブック」を上梓しました。仕事の質と効率を高める思考の枠組み・フレームワーク。本書は、架空のパンメーカー・ナイスハーベスト社を舞台に、新人のむぎ夫がフレームワークを使って課題を解決していくストーリーを追いながら、フレームワークを学べる仕掛けになっています。最終章では、オリジナルのフレームワークを作る方法も紹介。「わかる」レベルから「使える」レベルに無理なくステップアップできます。2012年7月末、同じくJMAMより「ビジネス思考法使いこなしブック」を上梓しました。こちらもむぎ夫が登場し、ロジカルシンキング・ラテラルシンキング・クリティカルシンキングの3つをどうやって使いこなすか、問題解決の発想技法を学べる仕掛けになっています。このジャンルでは、おそらく初めて3つのシンキングを体系的に1冊の本でまとめている本です。以下の書籍も執筆しています。こちらも合わせてどうぞ。『外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。以前好評いただいた『資料作成の基本』から図解作成だけにテーマを絞って抽出した本が2018年6月23日に発売となります。https://www.amazon.co.jp/dp/4799106511本書は「資料」ではなく「図解」の作成に特化しています。図解は、論理的にわかりやすい内容、感覚的に心地よい見た目が好まれます。図形のカタチ(フォーム)と配置(ポジション)で生み出される「要素のバランス」、色の使い分け(カラー)によって醸し出される「コンテンツの強弱」です。それらを「図解キューブ」というモデルで表し、その実践例をチャートとグラフの「図解パターン」として体系的・網羅的に整理しました。これらを「エグゼクティブ図解術」と私は呼んでいます。本書を図解作成のハンドブックとして、ぜひ使ってみてください。某巨大SIerのあまりにもひどい金額の丸め方に辟易する日々を送っています。基幹系システム、特にホスト絡みの調達を経験されている方は、その不透明な提案金額に苦労した経験をお持ちではないでしょうか。今でこそオープン系の開発案件は透明度が増してきましたが、数年前はこれさえも不透明な金額で契約がなされていました。このことを理解するのに最適な記事を4年前のCIOマガジンで見つけたので抜粋します。『同社(ある大手製造業)は、コンサルティングからアプリケーション開発に至るまでの全工程を、大手ITベンダーに委託していた。開発段階に入るに際して出された見積もりは十億円を上回る金額であった。この十数億円の妥当性に疑問を持ったのである。購買部では評価するすべがない。情報システム部に確認しても、それぐらいだと言われると返す言葉を持っていない。「情報システム部は、まるでベンダーの手先のようだ」という衝撃的な言葉は、今でも耳から離れない。驚くほどずさんなものであった。http://www.ciojp.com/contents/?id=00002477%3Bt=12ひどいですよね。私が今出くわしている案件もこれと同じレベルです。様々な指標や比較対象を手元に用意しているので、なんとか費用を分解して提示してもらえそうです。調達にあまり詳しくない担当者は抵抗する術もなく言いくるめられてしまうことだと思います。2009年現在であれば、オープン系システムの見積りに必要な客観的な指標はいろいろと公開されています。CPUスペックや一般的な可用性ポイント、作業工数やその割合など、JUASを初めとするいくつかの機関を調べればすぐに分かります。MIPSなどを用いて比較することしかできません。基本的にホストシステムはオーダーメードが基本になりますから、それも当然だと言えましょう。競争力云々の前に顧客からの信頼を失うことになるでしょう。はてなダイアリーではこのような指摘をしている方がいます。http://d.hatena.ne.jp/ktdisk/20090201/1233493964競争原理と淘汰のメカニズムが十分に働いていない理由を簡単に紹介しておきます。『結局のところ最終的にサービスを受ける企業側にきちんと下請けを評価する能力とノウハウがないことが一因としてあげられる。流動性を保つためにそういうことができる機能を外だしせざるをえなかったというのが実情だろう。確かに日本において既存の取引関係を短期的な経済合理性だけで突き崩すのは難しい。生き残っていくことは難しいでしょうね。国を商売相手にするなら、また別の話ですがね。業界裏話この記事へのコメントおはようございます。ご無沙汰しております。この件ですが、自分もたぶん同じベンダーでこの見積りやられたことがあります。6〜8年位前ですが、自分もCIO補佐としてベンダー見積りの正当性を評価したり、ROIの効果予測やそのシステム導入後の拡張性やメンテコストなどを同時に評価していました。このベンダーはそうなのですが、でかい案件をとるまではいいエンジニアやコンサルを付けて、案件獲得後は自分たちは矛盾を残した上流工程設計とハードウェアだけを残し、下請けに流してとんずら、というのが常套手段でした。自分の知りうる限り、数社でこのようなことを行っており、ベンダー不信に陥ったCIOや情報部門の責任者が自分のような独立系の人間にベンダー監査や見積り監査を依頼してきたのかと思います。契約でしばったり、工程ごとの監査、別会社と社内メンバーでPMOを作成するなど、多少追加のコストが発生しても監視する仕組みが必須という感じです。それにしても、やはりまだやってるんですね。予想通りといえば予想通りですが。