外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。ご興味のある方は、メルマガの登録をお願い致します。Twitterやっています。→http://twitter.com/juntoku_yマイナビニュースで「IT業界裏講座」を掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。→コンサル直伝−IT業界”裏”講座EnterpriseZine(翔泳社)で記事掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。マネジメントセンター(JMAM)より「フレームワーク使いこなしブック」を上梓しました。仕事の質と効率を高める思考の枠組み・フレームワーク。本書は、架空のパンメーカー・ナイスハーベスト社を舞台に、新人のむぎ夫がフレームワークを使って課題を解決していくストーリーを追いながら、フレームワークを学べる仕掛けになっています。最終章では、オリジナルのフレームワークを作る方法も紹介。「わかる」レベルから「使える」レベルに無理なくステップアップできます。2012年7月末、同じくJMAMより「ビジネス思考法使いこなしブック」を上梓しました。こちらもむぎ夫が登場し、ロジカルシンキング・ラテラルシンキング・クリティカルシンキングの3つをどうやって使いこなすか、問題解決の発想技法を学べる仕掛けになっています。このジャンルでは、おそらく初めて3つのシンキングを体系的に1冊の本でまとめている本です。以下の書籍も執筆しています。こちらも合わせてどうぞ。『外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。以前好評いただいた『資料作成の基本』から図解作成だけにテーマを絞って抽出した本が2018年6月23日に発売となります。https://www.amazon.co.jp/dp/4799106511本書は「資料」ではなく「図解」の作成に特化しています。図解は、論理的にわかりやすい内容、感覚的に心地よい見た目が好まれます。図形のカタチ(フォーム)と配置(ポジション)で生み出される「要素のバランス」、色の使い分け(カラー)によって醸し出される「コンテンツの強弱」です。それらを「図解キューブ」というモデルで表し、その実践例をチャートとグラフの「図解パターン」として体系的・網羅的に整理しました。これらを「エグゼクティブ図解術」と私は呼んでいます。本書を図解作成のハンドブックとして、ぜひ使ってみてください。日本でSIerを手掛ける企業のうち、いわゆる国内メインフレーマーと呼ばれる富士通、NEC、日立はグループ企業数が多いことでも有名です。基本的にはグループ内で連携しながら顧客にサービス提供をするのですが、これだけプレーヤーが増えてくると、様々な場面でグループ会社同士のかち合いが見られるようになります。顧客側にとって一番問題になるのは、同じグループ会社にもかかわらず、まったく連携が取れていない提案がなされることでしょう。グループ企業がアプリ領域とインフラ領域に別れて別の提案していたとしても、アプリの制約に引きずられてミドルウェアの仕様が決まってしまうこともありますし、インフラ側でサーバ集約などを提案していくなら、上に乗っているアプリをどのように統合するかがポイントになるわけです。いった場面なら、通常はアカウント担当を顧客にアサインし、その人がグループ内企業のメンバーと連携して提案するのが一般的かと思いますが、たとえば富士通はそういった体制が整っていないため、顧客は各グループ会社の営業担当と個別に話をつけなければなりません。同じことを何度も話すことになり、顧客にとっては工数のムダになります。富士通グループが力を入れ始めているクラウドセンターの中核をなす館林データセンターはビジネスレスポンスが遅いことで有名であり、せっかくフロントの営業がクラウド関連の案件を持ってきても、クラウド化の適合性チェックでリードタイムが半年も掛かるといったことも起きており、顧客の苛立を助長させていたりします。同じような話は日立でもありますね。日立はグループ企業のフットワークは軽くて良いのですが、肝心の日立製作所本体の動きが鈍く、富士通の館林データセンターのように、ビジネスレスポンスが遅くて他の足をひっぱることがよくあります。フロント企業、たとえば日立コンサルティング(旧エクサージュ)などはできるだけ日立製作所本体の支援を受けないやり方、例えばハードウェアやソフトウェアソリューションには他社製を用いる、などの方法で問題を回避しようとしたりします。参考までに、富士通、日立、NECだけでどれくらいのIT系グループ会社があるかを列挙しておきます。偏差値表記のソースは2ちゃんねるです。業界裏話2010年10月21日システム開発費を支払わず、アポを当日キャンセルする中国企業ITproの記事で衝撃的なものがあったので紹介します。『「中国企業からシステム開発を受注するのは怖い。納品しても開発費を支払ってくれないことが多いからだ」。ある国産ベンダーの幹部から、こうした話を聞いたことがある。(中略)商習慣としては先払いが基本のため、後払いに慣れておらず、稼働後に支払う約束だったシステム開発費の残額を何年も支払わないことがある。現地事情に詳しいITベンダーは先払い契約を求める。』http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/Watcher/20101014/352937/後払いに慣れていないからといって、サービス提供に対する対価を支払わないケースもあるというのは、ビジネスルール上、極めて問題です。ITproの記事は、預付金のことを指しているのだと思いますが、いくらなんでも未払いという話は聞いたことがありませんでした。基本的に中国は契約書で取り交わした内容だけを手掛けるカルチャーなのですが、契約書で縛っているなら回避できる類の話なのでしょうか?他にも、アポイントを当日キャンセルすることも日常茶飯事とのこと。ミーティングなどの日程を計画的に行うカルチャーではないからだそうで、「おいおい」、と思わず頭を抱えてしまうレベルです。過去の経験から、グローバル企業の中国支社などはそのようなことは無いという感覚を私は持っているので、これらは中国のドメスティックな企業の話なのではないかと推察します。ちなみに中国では担当者へのキックバックが当たり前のように存在します。会社から得ているサラリーに対して、取引先から直接もらえるキックバックが同額規模に上るということもあり得る社会です。Japanかなり挑発的なセールスフォースCEOのコメントです。OpenWorld2010にてOracleのCEO、LarryEllison氏は巨大なコンピュータをクラウドだと言って紹介した。私はそれを見てTwitterで“偽物のクラウドに気をつけろ”とつぶやき、Larryを怒らせた。コンピュータはクラウドではないのだ。価格が100万ドルからなんて、クラウドではあり得ない。仮想化ソフトを使ってひとつのサーバ上で複数のアプリケーションを動かせるようになったのは確かに効率的だが、それはクラウドではない。マスターヨーダもクリエイター:クリエイティブになる31の方法(05/31)主要ツール120個を網羅するDevOpsツール周期表、作り方(05/26)ロジカル・ラテラル・クリティカルシンキングで発想力を鍛える(05/26)ユンケル黄帝液とユンケルスーパー黄帝液の違い(08/24)文章をわかりやすくする【18個】のルール(05/31)誠意を見せつつ相手に納得してもらう「謝罪報告書」の書き方(04/11)10年前に予測したITの将来が2017年どれだけ実現できているか?(03/30)【IT業界名言集】我がコードは我流。