マルちゃんが物知りの訳】マルちゃんは今までいろいろな仕事をやってきたと伺いました。長く生きてきたからね。うーん、どれから話そうか。新聞記者の時の話し、料理人の時の話し、海でナマコを獲ってた時の話し......。ナマコ!?今聞きなれない生物名が出ましたが......。順を追って話しますか。初めは新聞社に入ったんですよ。意外です!最初から機械系のお仕事をされていたのかと思っていました。!どちらかといえば業界新聞ではあったんけど、俺が担当していたのは電子部品関連の取材でした。機械系に興味があったんですか?全くございません。マスコミに興味がありました。配属されたのが、そういうところ(機械関連系)だったと。お仕事の数はどれくらいやられてたんですか?数が多すぎて挙げ切れないですねぇ。すごい色々知っている背景には、そういう経験があったんですね。ナマコって聞いた時はびっくりしましたけど。【ナマコトーク!!】MEMO:ナマコとは海に棲む棘皮動物。口では表現しづらい見た目をしている。(あえて言うなら蚕に似ている?)中国では珍味として扱われ「黒のダイヤモンド」と呼ばれているそうな。※「スパイク」と呼ばれるブツブツ付きのなまこが、食感があって一番良い値になるらしい(マルちゃん談)どうしてナマコを獲りに行こうと思ったんですか?知り合いにナマコを獲りのお手伝いを頼まれたんですよ。それで外国に行ったんです。マルちゃんが海に潜って獲ったんですか?いえいえ。実際にナマコを獲るのは現地のダイバーですね。俺はどちらかというと現場監督のような立ち位置でした。作業場の方に「今日はこんな感じで作業を進めま~す」って声掛けをしてました。獲ったナマコは加工するんですが......ナマコって日本人はあまり食べないじゃないですか。食べたこともないです。日本のナマコは手のひらサイズくらいの大きさしかないんですけど、向こうのなまこはびっくりするよ。はあっ!?蛇じゃないですか(笑)それ見たらかなりビビりますよね。ナマコと思えないですもんね。天日干しにしたら10分の1になるけどね。今の業務に近い仕事をし始めたのはいつぐらいからですか?30歳近くだったかな。勤めていた新聞社を辞めて、大型コンピューターでプログラミングをする会社に入ったんですよ。(※ナマコ漁はその後だそう)昔、システム管理は「汎用機」という大型コンピューターが処理して、それこそ在庫・販売管理とかも汎用機で運用していたんだ。システムは「COBOL言語」という言語を利用して開発をしてました。こぼるげんご?俺はそこで「プログラムができる技術者」と「取引先」をつなぐ仕事をしていました。お客さんのところに行って「ウチにこういう技術者がいるんですが、使ってやってくださいませんか」って売り込みをするのが「営業」である俺の仕事でした。営業って外に出ないとわからない部分があるじゃないですか。お客様にも色々な人がいるので、相手に合わせて対応していくと思うんですけどそこで「この人はどういう人かな?」と相手を見ながら対応していけるのは、どれだけ自分にポケットを持っているかで決まりますよね。そこはやっぱり今までの経験が生きてくるかなと思いますね。マルちゃんのお話しを聞いていると、営業の体当たり感が伝わってきます。本当に、当たっていく感じがすごいですね。営業って会社を背負っているじゃないですか。お客様からすれば、一番初めて会う営業の人がその会社のイメージでしょ。それに、電話対応でも、直接会うにしても、仕事の話しだけじゃ味気ないじゃないですか。話しの種を用意するんですよ。話題作りも営業のうちの一つだよね。!(←普段、新聞やテレビを見ない二人)なんだろ、すごく、心に刺さる......。話題はなんだっていいんだよ。今朝見たニュースとかでもさ。大事なのはいかにぐっと構えているお客様の懐に柔らかく入れるのかじゃないですか。それが営業の力でしょ。和やかな場を作っていくには、そういう言葉が大切だと俺は思っているんだ。先回りで答えてもらっちゃいましたね(笑)<インタビュー後記>マルちゃんの営業への熱い想いを感じたインタビューでした......。営業の奥の深さを垣間見ましたね。☆次回予告マルちゃんの今までの経験は、営業だけでなく「ブログ」にも活かされていた!?次回、マルちゃんへのインタビュー編、最終回!ここまで読んでいただき、ありがとうございました!月に1度ほどお得な情報、お役立ち情報をお届けします。2018/11/15人気記事フレームレート(FPS)って何?どのくらいの値にすればいいの?エンコードとは?動画を扱うなら知っておきたいエンコードの基本について。TOP当社はIPカメラの黎明期から監視システムとしてソフトウェアを開発・提供しています。IPカメラには自信があります!ぜひ一度ご相談ください。東京都港区白金1丁目17番3号NBFプラチナタワー2。