交渉哲学から生まれた――。知られざる国際交渉の舞台裏を生々しく伝える。わたしの仕事は「国際ネゴシエイター」。請負人」ということになる。時には国連の紛争調停官として、時には国際会議の議長として、揉め事のあるところなら世界中どこへでも出かけて行く。利害を争っているグループや国の間に立って仲裁をし、個別のステークホルダーと交渉しながら、最善の解をまとめ上げることが主な職務だ。世界の問題解決は、交渉力にかかっている。表立ってNOを唱える国はない。ご想像のとおり、その水面下では自国の権益をかけた激しい攻防が繰り広げられる。各国の動向を探る取材力、相手のガードを解くコミュニケーション力、時間内に議事をまとめるマネジメント力、バランス感覚、そしてここ一番で大勝負を張れる決断力と胆力など、さまざまな能力が要求される。有用な情報を効率的に入手する質の高いネットワークも必須だ。交渉の極意は「戦わない」こと。「交渉においては勝つことを目標にしてはいけない」ということ。わたしは国連で、運命の人間と出会うことになる。後に私のメンターとなるセルジオ・デメロだ。(UNHCR)に入った。協定や和解、復興支援のスペシャリストとして、常人離れした外交力を発揮した。スーパーマンであった。セルジオのもとで、私は実地で紛争調停のイロハを学んだ。記録などを担当、とにかく彼の行くところはどこにでも一緒に連れて行かれた。彼からアドバイスされたことがある。「『ごめんなさい』『お願いします』と人に頭を下げることは、どっちもタダだ。それでその場をしのげたり、得たい情報が得られたりするのなら、これほどいいことはないじゃないか。無駄なプライドは捨てなさい」またこう続けた。「ある分野で世界的な権威である専門家がいたとしよう。彼らが30年かけて研究したり、経験したりして身につけたことは、たぶんお前も同じだけの時間をかけないと分からないだろう。頭を下げて『教えてください、お願いします』と言ってみろ。すれば、彼らが30年間苦労してやっとわかったことを、30分で教えてくれる。要点をかみ砕いて説明してくれる。その分野について30分もみっちりレクチャーしてもらえば、経験や実感としてはわからなくても、交渉するうえで必要な知識は一通り頭に入る。「俺を真っ白な紙だと思って説明しろ」ということだった。予備知識ゼロの人間だと思って、そんな人間にもわかるように説明しろ、ということだ。何百万という人たちの命に関わる決定が下されることもある。説明と情報は誰にでもわかるように、過不足なく与えろ。し、37秒で」ということだった。(A4)、それも表だけにまとめてくるようにセルジオは言いました。膨大な量の情報が必要とされた。1つの案件の全体像をつかむために集める情報は、紙にして数千ページ規模にのぼる。一枚にまとめて」と言われたこともある。振る舞い方、つまりセルジオの人となりそのものが最高の教材でした。セルジオが帰ってきたという話を聞きつけて、ジュネーブ中の国連機関の女性職員がほぼ全員、彼を見に駆けつけるのだった。彼は、職員一人ひとりに語りかけていた。修羅場から:交渉プロフェッショナル』の詳細,amazon購入はこちら↓http://amzn.to/1S1AKlX今回も最後までお読みくださり、ありがとうございました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。生きることの喜びや心を揺さぶる感動を伝えていけたら最高!驚き・奇跡・泣き笑い・不思議・可笑しさ等々。ご訪問していただき感謝致します。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。