ベストセラーなどの本を紹介します。:25「本書では、私がこれまでに培ってきたSNSの効果的な使い方をできる限りわかりやすくお伝えしていきます。新規フォロワーを獲得し、フォロワーをコアなファンに高めていったのか。本書は、SNSを使ってブランディングする方法を解説した本です。著者は、「ゆうこす」さんこと菅本裕子さん。ゆうこすさんは、HKT48の元メンバーで、2012年にグループを脱退。その後、一時期はお料理アイドルとして活動しましたが、あまり人気が出ませんでした。2016年からモテクリエイターとして、「モテるために生きている」というキャッチコピーで、Youtube、Instagram、Twitterなどで発信を開始。総フォロワー数が150万人を超える強力なインフルエンサーとなりました。受けることが多いそうです。思い入れを持ってもらうことがどんなテクニックよりも、一番大事なのです。質問した人はノウハウやテクニックを聞こうと思ったのでしょう。テクニックだけ真似ても、それは一時的なものに過ぎません。それだけだは、本当に熱量のあるアカウントを作ることはできないのです。寝食を忘れるほどの軸を見つけること。その軸をSNSでのなりたい自分として、セルフプロデュースしていくべきと、ゆうこすさんは説きます。発信しても意味がないし継続できない。今なら、はっきりとそう断言できます。SNSは、発信する人の熱量がそのままフォロワーに伝わってしまう場所だからです。中途半端なモチベーションで発信していては、発信力も影響力もつけることはできないのです。私は、本書を読むまで、ゆうこすさんのことは、ほとんど知りませんでした。表紙の写真を見て、たまたまSNSで人気が出た可愛い娘が、後付で理由を書いた本だろう、ぐらいに思っていました。実際に本書を読んでみると、たまたまではなく、ゆうこすさんは戦略的に自分をブランディングしていったことがわかります。書かれていて、ビックリしました。ゆうこすさんは、戦略的にブランディングすることができたのか?それは、常に「何で?」を自分に問う習慣を持っていたから。自分の夢への理由や想いを明確にして、セルフプロデュースしていったのです。本書がビジネス書としての体裁を整えているのは、編集者の力量なのかもしれません。本書は「SNSアドバイザー」としてのノウハウが十分に詰め込まれた本だと思います。この本から何を活かすか?「発信する時は、いろいろな立場を想像して俯瞰する。誰も傷つけない、誰も挑発しない。埋もれるような内容ではなく尖っている。」この言葉を聞くと、本書の推薦の言葉をもらっている堀江貴文さんよりも、ちゃんとビジネスのことを考えているようにさえ思えます。:22「僕が力を尽くしてきたのは、両親が経営する株式会社野口農園と野口農園で生産するレンコンの価値を高めることです。中でも大きかったのが、1本5000円という超高級レンコンのブランディングです。レンコンは1本1000円ほどが標準的な価格ですから、単に5倍の価格で販売しているわけです。本書は、民俗学者でありながらレンコン生産農業にも従事する野口憲一さんが、1本5000円のレンコンのブランド化に成功するまでの物語を記した本です。ブランド化と聞くと、マーケティングを駆使した華麗なブランド戦略といったイメージがありますが、本書の内容は全く違います。個人的なストーリーです。それは野口さんが、マーケティングの専門家ではなく、内省的な民俗学の研究者であったことも一因です。農業が儲からないのは周知の事実です。一方で、農業は「お金は儲からないけれど、自然の近くで仕事ができる」とか、「都市生活で希薄になった人間関係を取り戻せる」などど語られることがあります。野口さんはこの農業の状況を「やり甲斐搾取」だと考えています。濃厚な人間関係を築くことができれば、それで満足なのか。僕は全くそうは思わない。やり甲斐があって収入がある仕事こそ一番でしょう。僕は農家でもやり甲斐と収入を確保できる社会を構想したいのです。農業の「生産性の向上モデル」との決別でした。これまでの日本の農業は、生産すればするほど、儲からなくなるシステムになっていました。必要だったのが、ブランド化です。最終的に野口農園のレンコンは、ニューヨーク、パリ、フランクフルトなどの高級和食屋で使われるブランドに成長しました。今ではバカ売れし過ぎて、注文を断るほどに人気が出たのです。どのようにして、野口さんはレンコンのブランド化に成功したのか?これは簡単なノウハウで語ることはできません。農家の悲しみを背負った結果、なし得たことだからです。「結局のところ、1本5000円のレンコンがバカ売れするようになった理由は何なのか。その秘密は、実はたった1つ。何があっても安売りすることができなかったからです。他の農家が同じようにブランド化することは難しいように思えます。それだけ背負っているものが重いからこそ、本書は想いを秘めた物語として読む価値があるのです。一線を画する本でした。消費者からみても画期的な試みでした。農産物直売所も、単に「安売り競争の舞台」になってしまいました。これも今では、農業の「やり甲斐搾取」の1つになっているようです。吉本興業の養成所に入り、梶原雄太さんと出会った頃の回想から始まります。「独白」のような感じです。『はねるのトびら』で注目を集めます。売れっ子芸人の仲間入りを果たします。若手芸人として大成功を収めた西野さんは、そこで、どんな景色を見たのか?「その山を登れば景色が広がるものだと信じて、誰よりも努力して登ってみた。そこから見えた景色は、タモリさんや、たけしサンや、さんまサン、ダウンタウンさん、ナインティナインさん・・・といった先輩方の背中だった。(中略)その当時ボクが走っていたレールというのは、タモリさんや、たけしサンや、さんまサンといった先輩方が、もともと何も無かった世界に敷いてくださったレールだ。最初にレールを敷いた人の背中を押す作業に入る。さんま御殿!!』で結果を出せば出すほど、さんまサンの寿命が伸びる”という構図だ。」だから西野さんは、まだ諸先輩方が足を踏み入れていない、芸能界の「外」で勝負することにしました。それは、有名人が手を出しやすい飲食店や、よくあるタレントショップではありません。西野さんが、未開の地としてその足を踏み入れたのは「クラウドファンディング」と「オンラインサロン」でした。ダイレクト課金を押さえにいきます。西野さんは、芸人としてはバッシングされ続けてきましたが、「新世界」で挑戦をし続けています。それは「信用」と「情報」をベースとした新しい世界です。横軸を「信用度」にした、2軸のマトリックスでポジションを明確にしています。目指すは、認知度も高くて信用度も高い象限で活動することです。堀江貴文さん、落合陽一さん、箕輪厚介さんも同じ象限に入っていると分析しています。「嘘をつなかい」ことを言っています。確かに、ここに名前を挙げた方々の本を読むと、西野さんと同じニオイがしますね。時代を牽引する「革命家」。本書には、終始、読む人をアジテートする言葉が並べられています。そこが、新世界に入ることを迷っている人を後押しして、オンラインサロンに集客しているのかもしれません。「夢を語れば笑われて、行動すれば叩かれる。挑戦する以上、この道は避けて通れない。キミは、キミの最初の一歩を決して諦めることはない。誰もがクラウドファンディングやオンラインサロンを運営できるわけではありませんが、本書を読むと新しい世界が垣間見えてくると思います。今の子どもがユーチューバーを憧れの職業に挙げるように、間違いなく成功するための選択肢が広がっているのです。この本から何を活かすか?西野さんのファンの方にはお馴染みなのかも知れませんが、私は本書で「しるし書店」や「レターポット」の仕組みについて知りました。しるし書店とは、古本屋のプラットフォーム。付箋を貼ったり、ページを折ったりすることに付加価値をつけて古本を売る仕組みです。付加価値のついたメッセージを誰かに送るサービスです。お金を介在するので、仮想通貨の一種です。西野さんが凄いと思うのは、アイディアだけでなく、これらをちゃんと実行に移しているところだと思います。:24明治大学が、そんなことになっているなんて。これが、本書のタイトルを見たときの私の率直な感想でした。明治大学が「高校生が最も志願したい大学」であることは、既に当然の事実のようです。同じように、バンカラな男っぽいイメージの大学でした。現在の明治大学は伝統を維持しつつ、おしゃれな大学に変貌しました。高校生が志願したい大学ランキングの関東エリアにおいて、8年連続で1位を獲得しています。どのようにして、明治大学は変わったのか?本書は、その理由を探った本です。著者は、明治大学のOBではない上阪徹さんです。「あとがき」で振り返っています。明治大学の人気が出たのは、高層ビルの「リバティタワー」を建てて、キャンパスがキレイになってからという単純な理由ではありません。キャンパスが高層ビルであることも人気の一因ですが、それは本筋ではありません。「ブランドイメージ」を大きく変えることに成功したからです。女子の支持を得るべく広報が中心になって、ブランドイメージをシフトさせました。「明治大学のブランドイメージは2段階でアップした、といえるかもしれない。リバティタワーの建設で、明治のブランドイメージが変わっていくと見たタレントやモデルなど情報感度の高い女子学生が集まってきた。大きく打ち出していって、まだ大学イメージをあまり持っていない高校生たちにアプローチしていったのだ。2つの相乗効果が、志願したい大学ナンバーワンを生み出したのである。女優の北川景子さんや井上真央さんらも自ら希望して、明治大学に入学してきました。大学の中身の改革も行いました。受験生に配慮した入試制度と標準的な勉強をしていれば点数が取れる入試問題。日本で唯一の「数学」を全面に打ち出した学部。1日5000人が集まる使いやすい図書館。アメリカのディズニー・ワールドへのインターンシップ留学。1人当り最大300万円の留学助成金。1400人も募集する大規模な給費奨学金。箱物の充実だけでなく、学生目線からの中身を魅力的にする改革も同時に行っています。親が納得する材料を用意しいるところです。高校生に魅力的な大学に映っても、それだけでは納得しない親も多いでしょう。就職に強いことがわかれば、親も安心して子供を明治大学に進ませることができます。明治大学は、「全国指導教諭が勧める大学」でも、ずっとNo1の座をキープしています。高い内定率を誇っているようです。本書は、ブランディングの成功事例として非常に良くレポートされた本だと思います。この本から何を活かすか?我が家では、娘が高校2年生です。首都圏の私立大学については、ほとんど情報を持っていませんでした。親として最低限知っておいた方がいいこともあるので、本書は妻にも薦めたいと思います。:25「これは本ではない。あなたが最短距離でマーケティングを学ぶためのマニュアルだ。失敗を最小化するための考え方が身につく。ここでは、マーケティングは、どうすればうまくいくのかを説明している。変化を推進するためのガイドとなるだろう。原題「MARTKETING」。これはMARKETINGのスペルミスではありません。技法の「Art」と数学の「Math」を意識した造語です。Branding(心と脳のブランディング)」。マーケティングが人を動かす」と訳しています。著者は、元「コカ・コーラ」全世界統括マーケティング・ディレクターのハビエル・サンチェス・ラメラスさんです。ラメラスさんはコカ・コーラに移る前は、P&Gでもマーケティングを担当していました。「誰と結婚するか、なぜ家の車、あるいは服や時計を買うのかといった、重要な決断は感情脳が下している。正確な時間を教えてくれて、しかも何年も使える道具を買うための費用は、およそ20ドル―これが理性脳による判断だ。ところが、もし自分の成功やセンスのよさを表現したいと思えば、その道具に2000ドルを払うこともある。百倍もの費用がかかることになる。」これは、なぜ高級時計に人々は高いお金を払うのかという事例です。人々は「理性」ではなく「感情」によって、より高い金額を払っています。させているのは、「ブランド」です。ブランドは単なる商品名ではありません。製品に結びつけられる価値であり、それが人々の欲望を生み出しています。人が恋をするときと同じように、ブランドにも恋をしてしまうのです。「一度ブランドに恋をし、プレミアム価格で買い続けるようになると、次第に本能をつかさどる脳(反射脳)が支配しはじめる。競合製品の誘惑を無視していつもブランドを買う。してブランド・ロイヤルティが形成される。」ブランドへの忠誠は、自分の考えを表明したものであり、人間的な価値さえも表しているように感じてしまいます。本書は、大きく分けてこのような感情に訴えるブランディングのパートと、数字をベースにしたマーケティングのパートに分かれています。財布を開きたくなる数字のマーケティングページを占める割合は、マーケティングよりブランディングの方が多い印象です。海外の本によくありがちな、エピソードトークばかりで、どこが大切なのかわかりにくい本ではありません。読んだ後に行動に結びつけやすい本だと思います。この本から何を活かすか?本書には「マーケティングにおける10の結論」として、以下のまとめが掲載さています。プロフィールAuthor:ikadoku2006年に39歳でセミリタイアしました。私の強みは、早起きと読書量。年間300冊以上、本を読みます。北海道在住の男性、妻子あり。(トラリピ×投資本ブログ)最後に、若者に言っておきたいこと。~Todoリスト作成法、やる気を出す方法etc~管理者ページ3ヶ月以上更新のないブログは、一旦、相互リンクを解除させていただきます。(再開の場合は、改めてご連絡ください)このブログをリンクに追加するRSSフィードぜひ、RSSリーダーに登録してください。以下のボタンからどうぞ。記事を読む第四位プロの残業術。