ライター辻口の、「物語的経営」のススメ】http://www.cross-r.jp/■□■□-----------------------------------------------------■□■□9/5(水)19:30より、飯田橋にて「聞き出す力養成講座」を開催します。詳細は末尾にて...。お申し込みは、このメールに折返しご連絡ください。人には、「話したい欲求」がある・・・。「根っことなる思想」があります。人には、「話したい欲求」がある・・・。「相手に無理を強いる行為ではない」のです。「話したい欲求」を、うまく「くすぐって」あげればいいんです(^^)。出来れば、ウソはつきたくない。本当のことを理解して欲しい。知っていることを、打ち明けたい。誰でも、本当は、話したいんです。それなのに、なぜ話さないのか...。面倒なことに巻き込まれたくない、弱みを握られたくない、などの、「防衛本能」があるからなんです。お客さんが、なぜ営業マンに本当のことを話さないのか。「ヘタに情報を渡したら、またヘンなものを売り込みに来るし、それをイチイチ断るのも面倒臭いしなあ...」なんて思っているから、本当のことを話さないんです。「話したい欲求」を上手にくすぐること。「防衛本能」を刺激しないように配慮すること。「聞き出す」には、こうしたことが必要なんです。魔法の質問があります。相手は話し出すんです。それはどのような質問でしょう(^^)。「ああ、あれか...」とニンマリしていることでしょう(^^)。受講者の方々から、大変な高評価をいただきました。「有用性」という項目での評価が「98.5」でした。あ、100点満点で...、ですよ(苦笑)これは、他に例がない数字だそうで、とても有難く思っています。9/5のオープンセミナーは、2時間の短縮版ですので、あまり多くのことは提供出来ないのですが、こうした「魔法の質問」などは、しっかりお教えします。会場が広いので、もう少しお受けしようと思います。お申し込みは、このメールに折り返しご連絡くださいね。---------------------------------9/5(水)19:30から、「聞き出す力養成講座」を開催します。「聞き出す力養成講座」は、辻口が「ものがたり」を作成する際に活用している「聞き出すノウハウ」を体系化して提供するものです。簡単に聞き出せるようになります。尋問という感じではなく、相手に喜んでもらいながら・・・。これこそが、「真の取材力」ですよね。いえ、催眠術をかけたりするわけではありませんよ(笑)。常識的で、当たり前のことです。それを、きちんと体系化してお伝えするのが、このセミナーです。「セミナー参加希望」と明記して、このメールにそのままご返信ください。今日は、中二の長男の誕生日・・・。「プレゼント、何が欲しい?」と聞いたら、「現金がいい」。「馬鹿野郎!」と却下しました(苦笑)。前まで、おもちゃのプレゼントで喜んでいたのになあ。本文中、話をわかりやすくするために割り切った表現をしています。するのは、まったく構いませんし、出典を明示する必要もありません。私の考え方って、決して人を不幸にするものではないと思うんです。ご希望の方は、こちらからお手続き願います。