日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。ゴキブリがいなくなるスプレー」(以下、ゴいス)へリニューアルした。売り上げは以前の1.7倍。その秘密は、驚きのパッケージデザインにあった。「ゴキブリがいなくなるスプレー」は2009年発売、12年に若干のリニューアルを行い、18年2月に、新発売の「ゴキブリがうごかなくなるスプレー」と姉妹商品として「コックローチ」ブランドに統合[画像のクリックで拡大表示]パッケージの大きな特徴は、缶の表面全体をシュリンクフィルムで覆い、目立つ色や大きな商品名などをこのフィルムにプリントしたことだ。購入後にフィルムを剥がしてしまえば、ほぼ金鳥のロゴだけになり、商品名などがほとんど目立たない。「脱皮缶」だが、単にシンプルでインテリアになじむ以上の意味がある。課題:若年層をつかめず市場が先細りゴいスはその名前の通り、ゴキブリの侵入を未然に防ぐことに重点を置いた殺虫剤だ。実はゴキブリ用殺虫剤の市場は年々縮小傾向にある。ゴいスのような侵入防止用や、冷却して動きを止めるタイプ、遠くから狙い撃ちできるタイプなど新たな商材を投入することでなんとか横ばいを保っている状況だ。60歳以上が40%近くを占めている一方で、20代はわずか4.5%、30代も13.2%に過ぎなかった。若年層の需要の掘り起こしが大きな課題なのだ。検討:意識調査を実施。若年層の潔癖度は想像以上そこで、若年層が買ってくれない原因を深掘りするために、インターネットを使い、購入層の主力である女性の各年代の意識調査を実施した。その結果「20代、30代という若い世代の潔癖度が、我々が思っていたよりもずっと高かった」とマーケティング部営業企画課の伊藤圭亮氏は言う。数字で見ても、「名前を聞くのも絵を見るのも嫌」という割合が他の世代よりも高く、自由記入欄でも、「ゴキブリを見るのも嫌なのに、その絵の付いた商品を家に持ち帰るなんて」という意見や、そもそも“ゴキブリ”と書くことを拒否して“G”としか書かない人もいた。同調査では収納実態についても調べた。どんな場所に殺虫剤をしまっているのかを消費者自身に撮影してもらい、それを送ってもらったのだ。その結果は2つの大きなタイプに分かれた。戸棚の中など目につかない場所に隠すか、ペットボトル用のカバーなどで缶の表面を隠すかのどちらかだ。「戸棚の奥ではいざという時にすぐ使えないし、探している間に逃げられてしまう。(大日本除虫菊調べ)[画像のクリックで拡大表示]●ゴキブリに対する意識調査(大日本除虫菊調べ)[画像のクリックで拡大表示]マーケティング部営業企画課の伊藤圭亮氏。左は試作品で、紙のパッケージで缶を覆う案もあった。コスト面で不採用に[画像のクリックで拡大表示]このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。全8回リニューアルの極意どんな商品でも時代に合わせたリニューアルが必要になる時が来る。そのとき、どこが課題で、何を変え、何を変えないべきか──難しい判断を迫られる。さまざまな商品、施設、ブランドのリニューアル事例のなかから、確実に成果を上げたものをピックアップ。「リニューアルの極意」に迫った。朝6時お届けタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。競合にも売る太っ腹もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。広告見ると来店率62%アップもっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。「虫の絵が嫌」金鳥の殺虫剤が若者意識に対応、売り上げ1.7倍このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。