自分を売るセールスの本質!商品価値を上げる3つのポイント2016年11月11日アフィリエイトブログメゾットTwitter0Facebook0Google+0はてブ1Pocket2セールスの世界では、商品よりも、まず、自分を売ることを教え込まれます。商品価値も上がるのです。お客様は、信用していない相手に対して聞く耳を持ちません。商品を売るのではなく、まず自分を売る必要があります。商品の良さを伝えることに必死になっていました。聞く耳さえ持ってもらえません。それは、当然ですよね。商品を売り込まれても信用できないのは当たり前です。その後、商品を売り込むことよりもまず、自分を売ることに注力した時、お客様から、ある意外な言葉を頂いたのです。「どんな商品を扱ってるの?」という信じられない言葉でした。私が扱っている商品に興味を持って頂けたのです。興味を持たれたからに他なりません。私が、自分を売るためにしたのは、お客様の話に自分の話を絡めること。お客様からニーズを聞き取ること。ニーズに基づく価値ある情報を提供すること。この3つのポイントを主体に、コミュニケーションを深めたのです。価値ある情報を提供することで、お客様との間に、信頼感や共感が生まれます。自分を売ることで、商品自体にも興味を持ってもらえる環境が作れるということです。実は、これは、ブログアフィリエイトでも同じことが言えます。売るのは商品ではなく、あなた自身であるべき。信頼感や共感どころか、まず読まれません。価値ある情報を提供するべきです。「お客様のニーズに対して記事を書く」とは、ブログアフィリエイトの場合、まず、そもそものターゲットを詳細に設定するということです。※ターゲットついては、この記事を参照して下さい。ペルソナマーケティングは細かすぎ?あなたのターゲット設定との違い「自分の話をさりげなく盛り込むって、具体的にどういうこと?」と、思われているかもしれませんね。日々の出来事からの引用などを記事に反映させること。自分の考え方、理念や理想を語ることです。心に響きやすくなります。商品価値を感じるようになるのです。商品よりも、まずは自分を売るという意識を持つようにしましょう。「もう悩まずに書ける!」ブログに最適な文章構成テンプレートを無料プレゼント。「文章が劇的に生まれ変わる!」イメージで「共感」と「感動」を生む出す「面白いブログの書き方」を無料プレゼント。今なら無料!下記ボタンをクリックしてプレゼントをご覧ください。PMこんにちはアマツカゼさん。「自分を売る」これはとても大切ですよね。僕も営業の仕事をしているのでこの考えの大切さがわかります。アフィリエイトの場合は不特定多数に商品・商材を紹介するわけだかからなおのこと、自分を知ってもらわないと購入なんかしてもらえませんよね。心がけたいと思います。