経営ノウハウマスター講座MENUトップ説明会メディア掲載お客様の声セミナーの質問ビジネスの質問マスター講座お問い合わせブログ続:業者さんは収納ビジネスのことをどう思っているのか2016/10/26さて、昨日の続きでしたね。今日は重要な話をしますよ。不動産屋さんがこのレンタル収納ビジネスという商売をどう見ているかということでした。業者さんは推薦するどころか儲からないビジネスとして捉えている。「やったことがないからです。経験がないから、表面だけとらえて判断してしまうのです。業者さんは、賃貸や客付けという商売を長年やっていますのでそれを基準に考えるんですね。売買仲介業務は不動産を扱う商売ですから何千万、何億の仕事です。それをいまさら、5000円、6000円の商売ができますか?また、賃貸の仲介であっても高額です。同じような労力では話になりません。賃貸にしても売買にしても1回仲介をすればそれでおしまいです。業者さんは出来る限り広告費や礼金などで少しでも多く取ろうとする。「一度限りの商売」なんですね。ところが、このレンタル収納ビジネスというのはたかが5000円であろうと、利用している限りはずーと毎月口座に家賃が振り込まれる。5000円の家賃を一年借りてもらえれば60000円です。それが3年借りてもらえれば180000円ですね。累積するとけっこうな金額になります。このレンタル収納ビジネスという商売は「リピート商売」なんです。知っていますか?【顧客1人あるいは1社の顧客ライフサイクル全期間で、その顧客が企業にもたらした価値の総計のこと。】これマーケティングの基本なんですが売り上げの要素は売上=人数×単価×リピートこの3要素が構成するのが売上です。この3要素の中で「リピート」という要素がとても重要です。商売は一時にドカンと売り上げがあってもその後、0であればまったく意味をなしません。月平均が50万の売上になります。その月に100万入ってもその後2か月間売上0であれば100万÷3=33万です。結局、月に平均すると33万円しかならなかったわけです。これが単価の高いビジネスのリスクなんですね。外から見たら金額が多そうですごいなと思うでしょうがこの手の単価の高い商売は維持継続が非常に難しいんです。わたしは昔、建設請負という仕事をしていましたのでその難しさはよくわかっています。いったって、「一発商売」ですから。その点、継続的にお客様が支払ってくれるリピートビジネスという商売が一番良いんです。最後に勝つのはリピートビジネス。逆に、この仕組みがないビジネスはやってはいけない。重要な考え方であると理解しました。ビジネスなどなどお金を出す顧客は1年や2年ではなく一生付き合っていく人たちですよね。一生のうち、何度でもお金を払ってくれます。私から見たら「おいしい商売」っていうんですね。小さいお金をバカにしていると商売は長続きしません。ひとつ、ひとつの単価は安くてもそれがある規模になって多くなっていくととてつもない効率の良いビジネスとなって化けていく。いうビジネスを選びたいものです。それが「レンタル収納ビジネス」なんですね。今年1年ありがとうございました。