クックパッド開発者ブログスマートフォン用の表示で見るクックパッド開発者ブログ2015-09-03よく言われる「施策を数字で」というやつについて新規広告開発部の大野です。今回は、「目標を達成するための施策を数字で考える」ということについて、普段やっていることを書きます。いろいろなノウハウがありますし、Web上の行動改善などはそれはそれで、世にノウハウがたくさんあります。今回は、例えば、期初に事業目標を決めた次のステップとして、全体の優先度を決めるあたりの段階の話をしましょう。数字から取り組む施策を決めるまず、どの施策をするかを決めるわけですが、必ず、最初に目標を因数分解しています。販売率」といういつもの式があるので、これが元です。単価がCPCなら在庫はクリック回数。販売方法によって、どの項をあげるのが有効か、つまり、現実的に伸びるか、どのくらい伸び代があるかを評価し、あげたい項を決めます。枠数」に分解できるので、我々の努力としては枠数という係数を押し上げることになりますし、CTRであればクリエイティブ評価とかターゲティングとなりますね。あと、作戦として単価をグッと下げていいなら、impに関して、外部の在庫を仕入れることで量を取る兵糧調達もできます。技術的にいえば、アドネットワークを作るということですね。あげたい項に関して施策をリストアップし、優先度を評価します。客単価」とした場合には、客単価の分布変化を変えるために何をすればいいか、とか分解の方法で視点をガラッと変えられるので、多角的な分析をしやすいのも因数分解の良さですね。前の例でCPCで「単価」項を上げると決めたとしましょう。単価を向上させるためにはオークションプレッシャーが必要であるオークションプレッシャーが成立する必要条件として獲得単価(CPA)の低下があるのでこれを考えるという感じです。オークションプレッシャーを実現するための施策を別途考えて走らせておく必要があります(十分条件を整えておく)。数字上効果があるように見える施策でも以下のような罠があったりするので要注意です。前提条件として実現不可能なものが盛り込まれたり、現実的に調達不可能な投資が要求される例えば単価が上がっても在庫が積めないとか、特定の項しか向上できなくて収益は低い他の施策のパイを奪ってしまう特に、前提条件が何段にも連なるようなものは投資も不確実性も大きくなりがちなので注意する必要が有ります。いえという感じで、すべての施策が同じように数字で評価されるのが理想です。それを優先して、本来芽がありそうな施策が絞られると元も子もありません。そもそも明確な数字が出せないけど優先度が高いものもあります。広告だと販売戦略なんかはそうなることが多い気がします。代理店に成果ダッシュボードや管理画面解放しようみたいな話ですね。全体収益の向上が目的なので、数字評価にこだわりすぎない。いうのは要所要所で振り返りつつ大事にする必要があると思ってます(元も子もないですが......)。数字評価を諦める時は、関係者を腹落ちさせるのが大変なので、そこをがんばることになります。この事実から次の3つの教訓を得ることができます数字にすることに時間を使うよりは関係者を説得することを優先したほうが良いことが多々ある気持ち先行の施策が無駄に走ることを防ぐために「関係者」は説得されるハードルを日頃から上げておく基本は数字評価だけどそれだけなのもよくないよねという空気をチームに醸成しておくなにより、自分がやりたいことは会社を利用する気持ちでやったほうがいいですね。僕はずっとそうやって仕事をしてきましたが、一緒に働く仲間を切に募集しております。紹介〜こんにちは、会員事業部の新井(@SpicyCoffee66)です。サービス開発部部長の勝間(@ryo_katsuma)です。普段...2016-10-17"使える"プロトタイプ主導の開発プロセス検索事業部の須藤です。検索・編成部の日高(@kaa)です。使ったセキュリティログ検索基盤の構築サービス特性にあった検索システムの設計戦略クックパッド採用説明会「クックパッドはサービスの作り手を採用したいんです。/*}*/スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。