最近、場の空気を読めない人が増えた気がする。商談や人の集まるところで、場の空気を読めるかは大変重要ポイントである。営業で新規の企業様とお会いする場では、その一回きりの機会にもなり得るだけにその場が読めないと一流クラスはもちろん、売れる営業マンにもなれない。そのためにはどんなトレーニングが必要か?簡単である。営業マンなら新規飛び込み社数を増やし、多くの人に会うことが一番である。そこでコミニュケーションをどれだけ取れるかが重要である。長く話できるか日々やっていると知らない間に場になじむようになるはず。■人を変えようとするより自分を変えよ私が親しくしている会社のFさんから「訪問してもよいか」という問い合わせの電話がありました。「いいです」といったら「すぐ行きます」ということでした。それからしばらくして、その会社の社長から電話がありました。「私はFさんに『考え方を変えなさい』といいました。そのため、伊吹さんの所へ行ってきなさいといってあります。頼みます」ということでした。私は安うけ合いをしましたが「考え方を変えなさい」という言葉に引っかかりました。私は、名社長といわれる人々の研究をしていますが、そういう人々は「人を変えようと思っても変えられないものだ。自分を変える方が簡単だ」といっているものです。いう実例をいくつも知っています。私自身の失敗体験においても、同じことでした。人が悪い」と思っているうちは、すべてがうまくいきませんでした。(うまくいかないのは、私が考え違いをしているのではないか?)と気づいて反省していると不思議に、どんなこともうまくいくようになったものです。Fさんが私の事務所についたとき「何があったのですか」とたずねました。したら、せきを切ったように、いろいろないきさつを話してくれました。そこで私は、いいました。