日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。中国の家電・住設事業の売上高を3年で1.5倍にし、1兆円の大台に乗せる──。景気減速という逆風の中、パナソニックは2019年3月、野心的な目標をあえて掲げた。パナソニックの強気の根拠となっている、中国市場でのここ4年間の取り組みと、これからの方向性を、2回にわたって解説する。本間哲朗氏は、高らかにこう宣言した(宣言当時は代表権なし)。)」の前日に開催した同社の発表会でのことである。中国では18年から目に見えて景気が減速し始め、同年の家電・住設市場の規模は金額ベースで前年を下回る。家電メーカーや住設機器メーカーにとって環境は決して良くない。直近では、習近平政権が、「一定金額以上の家電製品を購入した消費者に、定められた金額の補助金を出す」という政策を年明けに発表したものの、3月半ばの段階で実行されているのは数多の省・市の中で北京市だけ。その他の地域では補助金目当ての消費者の買い控えが起きており、逆に家電の売り上げは低迷している状況だ。パナソニックの発表会でV字回復の経緯を解説するパナソニックAPチャイナ総経理の呉亮氏[画像のクリックで拡大表示]それでもパナソニックが強気で成長を志向していられるのは、12年のテレビ事業撤退以来低迷していた中国の家電事業を、15年以来の取り組みでV字回復で成長させてきたという実績があるから。加えて、パナソニックでは初めてとなる、地域を包括する社内カンパニーの発足により、これまで以上に中国の市場の動きに即応できる体制を整えたからだ。中国人がトップの現地の家電統括会社が司令塔として機能まず、パナソニックがこれまでどんな取り組みをしてきたかを振り返ろう。アプライアンス中国」(アプライアンス社中国)を発足させた。17年4月には、中国人の呉亮氏をトップに据えて、家電事業を統括する文字通りの新会社「パナソニックAPチャイナ」を立ち上げた。これにより、商品ごとの開発・製造・販売の各部門の連係が強化され、開発から販売まで一貫した視点で考えられた商品や施策、複数の商品に横串を通した施策など、これまで難航しがちだった企画が日の目を見るようになった。目に見えて変わった点の1つは、新商品の投入時期だ。日本ではボーナスや年末商戦を見込み、家電の新商品の発売時期は6月と11月に集中しがち。中国では、旧正月前後の1~3月に商戦と新商品の発売が集中する。従来は日本のやり方を中国でも踏襲していたため、肝心の商戦時期に新商品がなく、中国の地場メーカーの後じんを拝していた。そこで新会社が商品ごとに各部門間を調整し、17年から1~3月に多くの新商品を投入できるようにしたのだ。商品を売り込む想定ターゲット層をパナソニックとして絞り込んだことも、大きな変化である。低価格の商品を作って幅広いユーザー層を狙っても、地場のメーカーにコスト競争力で劣る。そこで、「新貴層」と呼ばれる、20代から30代後半で世帯年収35万元(約584万円)以上の共働き夫婦をコアターゲットに設定した。同世代の、世帯年収21万元(約350万円)程度の共働き夫婦まで想定ターゲット層を広げて、商品の多くをこうしたプレミアムクラスのユーザーに展開すると決めた。して、商品開発からデザイン、マーケティングまでを、現地事情に通じた中国人トップがスピード感を持って意思決定する体制を整え、ターゲットのニーズに最適化した製品を、ここ数年発売してきた。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。最近、中国で売上高を伸ばしている日本企業の大半は、巨大販路に育ったECを活用して自社の製品を販売している。今や、ECの活用にとどまらず、独自の手法を用いて、中国で地歩を固めている日本企業も出てきた。その代表として、ECとリアル店舗を融合した文字通りの「新小売」を目指すストライプインターナショナル。現地企業に押されて収益が落ち込んだ白物家電(アプライアンス)事業の売り上げを、2期連続で前期比20%増にV字回復させたパナソニック。KOL(キー・オピニオン・リーダー)を活用したSNSでの商品告知が当たり前の中国で、さらに一ひねりしたプロモーションを駆使して、日本とは異なるブランドイメージを構築した三井農林(日東紅茶)といった企業を取り上げ、その独自の手法や、その手法を取り入れた背景を追いかける。新たに中国進出を考える日本企業や、中国事業のテコ入れを図る日本企業にとって、役立つ内容である。朝6時お届けタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。競合にも売る太っ腹もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。広告見ると来店率62%アップもっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。