」ということではありません。クライアントとの付き合いは一度きりとは限りません。一回の安売りが、将来ずっと買い叩かれる原因になってしまうこともあります。そこで僕が思うに、問題なのは一方的に値下げを受け入れてしまうことです。なんにも条件をつけずにクライアントの言い値を丸飲みするから、あとで値段以上の過労に身も心も痛めることになるのですね。条件はちょっとしたことでも構いません。着手金の金額を増やしてもらったり、あるいは、全額を前払いにしてもらったり。Web制作なら、修正回数やデザインの提案数を基本より少なくしてもらい、その数をこえる場合は追加料金で、というのもありですね。値下げを一方的に飲み込んじゃうと、仕事にかける情熱に響きます。これって、クライアント側にもマイナスですよね。微々たる条件でも、クライアントに受け入れられれば嬉しいです。押し付けを断りきれなかった敗北感はなくなり、卑屈な気持ちで仕事にのぞまなくても済みます。条件と一緒にできるだけ詳細な見積りを用意するのも一つの手です。例としてウェブサイトの制作をあげれば、クライアントの方は制作の何にどれだけお金がかかるのかを知りません。知らないのは当たり前です。48,000円クライアントには一体何のための費用なのか分からないので、「(ん、なんだよ、このお金は。いらないんじゃ?)ねえ、ここ割引してよ」となるのは自然かも。16,000円お金の用途を細かく分かってもらえます。クライアントからの直感的な割引しろ攻撃を防げます。仮に「20,000円安くしてよぉ」と要求されれば、「じゃあ、サイトマップを作れなくなりますよ」と答えられます。実際には、こんな極端な交渉を目指すのが目的ではなくて、「このお金はこれに使うので重要なんです」と説明できるきっかけを作れるところに意味があります。話は突然変わりますが、随分まえにダイニングカフェの新規開店に関わったことがあります。キッチンを仕切るのは、六本木で30年続くお店を持つベテランの料理人。その方が、食材の仕入先を検討する会議でこんな話をしたのを覚えています。『原価を下げることを初めから仕入れ先に要求するなよ。オープンしたばかり、売上の実績がなにもないうちに値下げを要求するのは傲慢だ。ウチがやることは、自力で原価を減らす工夫。売上を増やすやめの努力。売上が増えれば、仕入れの量も増える。仕入れ先にはこう言うんだぞ。「今は、そちらの言い値で仕入れさせてください。初回から、靴の裏ほどまでに足元を見てくるクライアントは、明日のおかずが減ることになっても断固拒否するべきだと思います。値段だけで選ばれることが、フリーランスとしての寿命を長くするわけはないですし、プライドを捨てた安売りはフリーランス業界全体の買い叩きにも影響します。一方でフリーランスの側もクライアントへのリスペクトを忘れずに交渉のテーブルにつくべきですね。以上!フリーランス業は「商い」です。クリエイティブなスキルと同じくらい商売人としてのセンスも必要。お客さんと良好な関係を長く続けるための術をもっと巧くなりたいですね。こちらもcheck!フリーランスのあなた、お金と自由が欲しいならスキルアップ。その方法は以下の記事に。稼ぐためのスキルアップ。フリーランスのいちばん効果的な勉強方法とは?@websae2012さんをフォローシェアしてくれると嬉しいです!(コメントも喜ぶよ)Tweetあなたにはこんな記事もおすすめ!これでフリーランスが守られる!契約書にネットでサインできるサービスに感動オフショア開発の個人的なメリット〜ホーチミンのWeb制作会社GKV様を訪ねてフリーランスで仕事がない。海外ぶらり系フリーランスの「7つ道具的な」クライアントを困らせないためのツール。タイはバンコクで一ヶ月の生活費。独身フリーランスの一日を追いかけながら計算トップページに戻るん?最新情報を見逃さない方法!?わざわざブログに来なくても、自動的にウェブさえの更新情報を受け取ることができます。休止していたウェブさえマガジンも最近再開しました。メールで受信できます。受信は無料で、いつでも解約できるので気軽に登録してみてください。株式会社ウェブさえの代表者です。フリーランスまで様々な職種業界の方が居て、挙げだすと切りがありません。皆様に本当に感謝しております。詳しい自己紹介はこちらへ。お問い合わせやご質問・ご相談はこちらへ。})();Facebookも更新中!今人気の見逃せない記事5つグサリっ!ホームページのリニューアルを成功させる急所ホームページをWeb制作会社へ依頼する前のチェックリスト27項ラクするWeb制作「フレームワークなにソレ?」な初心者へおすすめの7選ホームページ作成ツールを無料もありで19個も!もう制作会社を頼らない。最近更新した記事ホームページ作成ツールを無料もありで19個も!もう制作会社を頼らない。WordPressのスキルアップに最適。