相場価格などを詳しく解説しているので、気になる方はチェックしてみてください。買収・売却の事例や相場価格、ポイントなどが気になる方は、ぜひチェックしてみてください。M&Aの話をスムーズに理解するために、まずは医療機器卸・商社の基本的な事柄から確認していきます。歯科医療機器やレントゲン装置など「医療機器」の卸売を主な事業として展開している業界です。医療機器のディーラーなどと表現されることもあります。さまざまな届出にも注意しなければなりません。(第1種~第3種)」という許可が必要です。販売業及び賃貸業の許可」が、管理医療機器を販売するためには都道府県知事への届出が必要となっています。非常に専門的な商品を扱う会社です。(ディーラー)の主な業務は、医療機器メーカーから各医療機器を仕入れ、それらを必要としている病院等に販売することです。販売先は、約75%が病院・診療所といった医療機関です。残りの約25%は同業の医療機器卸・商社となっています。取引先のほとんどは医療機関であり、人の生命や健康を扱う場所です。商品に不具合があることは非常に問題となり、避けなければなりません。(ディーラー)は、医療機器メーカーから医療機器・医療品を仕入れ、病院などの取引先へ販売します。取引先の多くは医療機関であり、人の命や健康に密接に関わる医療行為を行っています。人の命や健康に携わっている医療機関にとって、医療機器に不具合が生じてしまったり、患者等の症状に対応できる医療機器・医療品が不足しているという状況は避けなければいけません。専門性が高いこともあり医療機器の取り扱いは難しく、医療機器に不具合が生じた際に代替品を確保することも困難です。(ディーラー)業界の上位企業には、「エム・シー・ヘルスケア株式会社」「シップヘルスケアホールディングス株式会社」「セイエイ・エル・サンテホールディング株式会社」「ムトウグループ」などがあります。近年の日本においては、国民医療費が毎年およそ1兆円程度増加しており、2014年の時点で「40兆円」にまで増加しています。医療費増加の背景には、65歳以上の人口(老年人口)の割合が増加していることが考えられます。(ディーラー)業界の市場規模もますます大きくなると考えられています。その一方で、日本の高齢化が進む中で医療費を中心とした社会保障の費用を抑えることも日本政府が取り組んでいるのも現状です。市場規模も小さくなってしまうという見方もあります。中小規模の会社が生き残るのが非常に難しくなるでしょう。(ディーラー)業界もますます拡大していくと考えられています。(ディーラー)業界には、地域密着型の企業が多いです。その理由としては、各地域にある医療機関との密接な連携が必要となる業界だからです。そのため、新しい地域へ参入しようとする場合には、その地域の医療機関と密接に関わっている企業をM&Aによって買収する戦略が効果的となります。何も戦略を立てずに新規エリアに参入した場合、医療機関はすでに別の医療機器卸・商社と関係が深いため、参入失敗するおそれが高いです。事業エリアの拡大を成功させたいのであれば、M&Aや業務提携といった工夫をしなければなりません。現在国内に流通している医療機器の半分近くが「海外からの輸入製品」となっています。そのため、海外を拠点とする医療機器メーカーの「独占販売権」を獲得することにより有力製品を確保・販売できるので、競合他社との差別化を図ることが可能です。気をつけるべき点として、複数の医療機関による医療機器の共同購入があることが挙げられます。日本の病院の数は、1990年代から減り続けており、複数の医療機関が医療機器を共同購入することが増えているのです。したがって、数少ない取引先を多くの医療機器卸・商社で奪い合っている状況になっています。収益を挙げにくい状況です。生き残るためには、いかにして自社を選んでもらうのかを考えなければなりません。特化している中小規模の会社が多く存在します。一握りの大手企業以外では、中小規模の医療機器卸・商社が1300社以上もあると考えられているのです。これら中小規模の医療機器卸・商社は、どれも地域密着型となっていますが、取引している病院の数が減れば売上が下がってしまうということもあり生き残りは厳しくなっているのが現状だと言えます。今後の業界動向として、全国展開を進め、市場規模の4分の1を占める大企業と、地域密着型の中小企業とのM&A・買収・売却によって、業界再編が進められていく可能性も考えられます。M&A動向について解説していきます。主なM&A動向としては、「大手による買収の増加」と「同業他社との合併の増加」が挙げられます。市場規模も拡大しています。それと同時に、市場シェアの4分の1を占める大手企業が、企業規模の拡大によるスケールメリットによって、競争力を強めたことで、地域密着の中小企業の経営が困難になりつつあります。このようなことが背景となって、大手企業による中小企業の買収が増加しています。シップスヘルスケアホールディングスを筆頭とする大手5社の事業規模拡大は知っておくべきです。大手5社は、他社をM&Aで買収することによって、事業規模を拡大しています。大手企業が事業規模をどんどん広げていく理由は、規模のメリットを受けるためです。医療機器メーカーに価格交渉をしたり、効率の良い物流を考えたりと、事業規模が広がれば経営がしやすくなります。中小規模の医療機器卸・商社はこのようなメリットを受けにくいので、大手企業と中小企業の格差は広がりつつあるのです。M&A動向として、「同業他社との合併増加」も見られます。競争力を強めるために、大手企業同士が合併をする例が増えてきています。このM&A動向から、今後ますます医療機器卸・商社の業界再編が進んでいくと推測できます。今後厳しくなっていくおそれがある業界です。したがって、今まで通りの経営を続けるだけではうまくいかないケースも出てくるでしょう。M&Aを検討している経営者の方もいるはずです。ここからは医療機器卸・商社がM&Aをするメリットを確認していきましょう。byDarkoStojanovic医療機器卸・商社がM&Aを実施して、会社を買収・売却したり、事業を譲渡したりするメリットについて説明していきます。売却・譲渡側のメリットと買収側のメリットに分けて解説します。M&Aで会社を売却したり、事業を譲渡したりするメリットについて解説します。考えられるメリットには、以下の4つがあります。大手の経営ノウハウを共有できるそれぞれのメリットについて、順番に見ていきましょう。するメリットとして、「後継者問題が解決する」というものがあります。近年、日本の多くの中小企業は「後継者問題」に悩まされています。経営者の高齢化と、人材不足による後継者不足が原因です。後継者がなかなか見つからず、事業承継が上手くできないと、会社の廃業や清算を余儀なくされてしまいます。できれば、この後継者問題を解消することが可能です。外部の第三者に事業承継するのは不安に思う経営者もいるかもしれません。業務内容は専門性が非常に高いです。したがって、やる気のない身近な人に無理やり後継者になってもらったとしても、経営がうまくいく可能性は低いと言えます。ついて詳しい第三者に引き継いでもらったほうが安心できるでしょう。実施すれば、「雇用の継続」が実現します。上記で説明した通り、現在は後継者問題に悩まされる中小企業がたくさんあります。後継者問題や経営状況の悪化によって、会社を廃業・清算せざるを得なくなると、その中小企業で働いている従業員は職を失うことになります。成功すれば、従業員の雇用を守ることができます。今まで医療機器卸・商社で働いてくれた従業員を守りたいと少しでも思っているのであれば、M&Aができないのかを検討してみてください。するメリットには、「負債の解消と創業一族の利益確保」が挙げられます。M&Aによって、自分の会社が買い手企業に売却されるとき、資産や権利と同時に「負債」も移転されることになります。することで、会社が保有している負債を解消することができます。実現すれば、まとまった売却金額を獲得できるため、売り手企業の創業一族の利益確保につながります。して生き残るためには、大手企業の傘下に入るのは非常に効果的です。経営ノウハウ以外にも人的資源や資本力も共有することができるので、今までよりも安定した経営が叶うことでしょう。生き残りたいのであれば、M&Aを検討することも重要だと言えます。M&Aする際の売却側のメリットでした。続いて買収側のメリットも見ていきましょう。M&Aによる「買収側のメリット」について解説していきます。買収側のメリットには、以下のものが挙げられます。新たな医療機器を販売できるスケールメリット人材を確保できる​​​​​​​それぞれのメリットについて、順番に見ていきましょう。地域密着型の特徴があることを説明しました。中小企業は、特定の地域に絞ってディーラー活動をしているケースが多いです。これら地域密着型の中小企業をM&Aにより買収することで、営業拠点の拡大が実現します。M&Aを行わずに新規に新しいエリアに事業所を増やしたとしても、そのエリアで取引先を見つけるのは非常に困難です。事業エリアを増やしたいのであれば、M&Aによる買収や業務提携を検討してみてください。中小企業は、特定の製品に特化している会社も多くあります。拡大を図ることができます。スケールメリットM&Aを実施して、企業を買収することで、「スケールメリット」を実現できます。スケールメリットとは、「規模の経済」と称されることもあり、会社の規模が大きくなるほど、一製品に係る固定費を抑えることができるため、効率的な経営が可能となります。受けられるスケールメリットとして挙げられるのが、仕入れ値を安くすることができると言うものです。効率的な医療機器の輸送ができるようになるのもスケールメリットとして考えられます。事業規模を大きくすれば、今までよりも固定費を下げやすくなるのでM&Aで買収する資金があるなら積極的に検討してみるのが良いでしょう。精通した人材や、営業力のある人材を確保できれば、買い手企業が持つ経営資産との相乗効果で、より企業を強化することが期待できます。M&Aで買収側が受けられるメリットでした。さまざまなメリットを見て、自社もM&Aを行いたいと思った人も多いはずです。M&Aを成功させたいなら、ポイントをしっかり押さえておかなければなりません。M&Aポイントを見ていきましょう。M&Aを進める上での「ポイント」についてまとめていきます。しようと考えている方は、以下のポイントを意識することが大切です。それぞれのポイントについて、順番に見ていきましょう。限らず、M&Aを実施する場合には、その業界・企業規模の相場価格をきちんと把握しておく必要があります。相場価格を把握できていないと、相場価格よりも高い金額で買収してしまったり、反対に相場価格よりも安い金額で売却してしまうことで、損をする危険性があるためです。M&Aの相場価格は、企業規模の違いや業界や市場の違いによっても左右され、一概にいくらと言うことは難しいです。そのため、相場価格の判断が難しいと感じる方は、M&A仲介会社やM&Aアドバイザリーなどの専門家を利用してみることをおすすめします。専門家に心当たりがなければ、M&A総合研究所にお任せください。M&Aをお考えの方は、最も適している手法を活用することが、M&A成功のポイントと言えます。【関連】M&Aスキーム・手法別でメリット・デメリットを比較!3タイミングM&A成功のためには「タイミング」も重要です。その業界・市場が落ち込んでいるタイミングでM&Aを実施しても、ポテンシャルよりも低い価格でしか会社を売却できない可能性があります。会社の業績が悪い時に買い手を募集しても、どの企業も手を挙げてくれない可能性もあります。業界のM&A動向が活発になってきて、買収してもらえるような魅力があるタイミングでM&Aを実施することが大切です。「海外からの輸入製品」が国内流通量の半分を占めています。そのため、海外医療機器メーカーが製造している製品の「独占販売権」を確保している企業をM&Aによって買収することで、国内市場シェアを大きく獲得できるチャンスとなります。得意先の医療機関・病院を持っています。M&Aで買収しようと検討している企業が、得意先病院と良好な関係を築けているか、また、得意先の医療機関を多数抱えているかも、M&A実施の際に注目すべきポイントと考えられます。6経営状況もちろん、買収しようと検討している企業の経営状況がどうなっているかも、しっかりチェックすべきポイントと言えます。M&Aをする際に押さえておくべきポイントを解説しました。ポイントを理解したところで、実際にあった成功事例を見ていきましょう。M&A成功事例をご紹介していきます。「どのような手法でM&Aが行われたのか」、「対象企業の双方のメリットは何なのか」など、気になる方は、以下の事例をチェックしてみてください。メリット」は以下のようになっています。中心とした医療機器の販売を行う「コスモテック株式会社」です。買収側は、医療従事者専門サイトの運営や医学関連情報の配信、製薬業界を中心としたマーケティング支援サービスなどを行う「エムスリー株式会社」です。使用された手法は「株式譲渡」になります。エムスリー株式会社は、コスモテック株式会社の株式を取得し、子会社化しました。株式譲渡の価格は1,006百万円(概算価格)となっています。双方のメリットエムスリー(買収側)は、コスモテック(売却側)が保有する「医療機関との取引基盤」や「医療機器等に関するノウハウを有する人材」の確保に成功しました。コスモテック(売却側)は、エムスリーのプラットフォームを活用することで、これまで取り扱ってこなかった医療機器製品の取り扱いや、新規事業の立ち上げを目指しています。メリット」は以下のようになっています。売却側は、「株式会社ミタス」と「ディーエンス株式会社」です。両企業とも医療機器の販売事業を行っています。買収側は、「メディアスホールディングス株式会社」で、医療機器販売や医療材料の物流管理を行うグループ会社の経営管理などを主な事業としています。手法メディアスホールディングスは、株式売買によって、2社の株式を取得し、ミタスとディーセンスを完全子会社化する経営統合を行いました。双方のメリットミタスは、福井県を中心とした北陸地域密着型の医療機器卸・商社(ディーラー)であり、ディーエンスは、同じエリアで循環器科および脳神経外科分野の医療機器販売に特化していました。メディアスホールディングス(買収側)は、M&Aによって、事業規模の拡大及び北陸エリアでの営業地盤強化を期待しています。経営資源の活用を期待しています。買収しようと考えている方や、会社を売却しようと考えている医療機器卸・商社の経営者の方は業界動向やM&Aのポイントを押さえることが必要です。M&Aには専門家のサポートが必要不可欠となっています。詳しいM&Aの専門家に心当たりがなければ、M&A総合研究所にご相談ください。電話やWEBによる無料相談も行なっておりますので、お気軽にお問い合わせいただければ幸いです。M&Aにはさまざまなポイントがあるので、積極的に専門家に相談するようにしてください。M&Aに興味を持ったなら、まずは話を聞いてみるのが良いでしょう。M&Aを成功させるためには、「相場価格の把握」や「適切なM&A手法」「M&Aすべきタイミング」といったポイントがありました。M&A実施を検討されている方は、ぜひ【M&A総合研究所】の利用をご検討下さい。【M&A総合研究所】は、M&A・事業承継の仲介実績が豊富なM&A仲介会社です。M&Aを成功させるために必要な専門的知識を有したスタッフが、あなたのM&A・事業承継を一から専任サポートいたします。M&A仲介手数料は完全成功報酬制です。M&Aの実施を検討されている方は、お気軽にお問い合わせください。電話で無料相談0120-401-970WEBで無料相談M&Aのプロに相談するM&A・事業承継のご相談ならM&A総合研究所M&A・事業承継のご相談なら専門の会計士のいるM&A総合研究所にご相談ください。M&A総合研究所が全国で選ばれる4つの特徴をご紹介します。独自のAIシステムによる高いマッチング精度>>M&A総合研究所の強みの詳細はこちらM&A総合研究所は会計士が運営するM&A仲介会社です。企業会計に強く、かつM&Aの実績も豊富です。全国にパートナーがいるので案件数も豊富。業界最安値水準の完全成果報酬制のため、M&Aが成約するまで完全無料になります。お気軽に無料相談してください。美容エステサロンはトレンドの移り変わりが激しい業界であるため、...医院継承の手続き・流れを徹底解説!親子間承継は得?医院継承は一般的なM&Aとは異なり、親子を始めとした親族内承継...飲食店の事業承継の成功/失敗事例15選!後継者探しのポイントは?近年は事業承継が広く認知されるようになり、飲食店の事業承継も年...測量会社のM&A事例はある?売却相場や買収候補企業を紹介!本記事では、測量会社のM&Aによる売却・買収事例や、測量会社の...タクシー会社のM&A・事業承継!譲渡事例や相談先、売却相場も解説タクシー業界は、大手グループによる買収が活発な業種です。病院/医療法人の売却・売買の相談件数や事例が増加傾向にあります...病院/医療法人の事業承継の成功事例15選!ポイントや注意点を解説!昨今、病院/医療法人においても事業承継が活発になっており、相談...名古屋の調剤薬局のM&A事例を解説!売り案件もご紹介!調剤薬局のM&A成約件数は全国的に増加しており、この状況は名古...窯業のM&A·事業承継·売却!事例や動向、買収相場を解説!企業の経営者にとって、人手不足と事業承継は大きな問題となってお...休眠会社の売買の方法・相場からメリット・注意点まで徹底解説!現在、休業状態の休眠会社は相当数眠っています。中には高い価値の...FUNDBOOK(ファンドブック)とは?年収、評判・口コミ、サービス内容を解説!仲介手数料は高い?FUNDBOOK(ファンドブック)はM&A仲介会社です。キーワード一覧サイトマップRSSM&A総合研究所は公認会計士が運営する完全成功報酬制のM&A・事業承継の仲介会社です。売り手と買い手のマッチングを公認会計士がフルサポートでお手伝いします。M&Aマッチングプラットフォームも運営しておりネット上で売り手と買い手を探すこともできます。M&A総合研究所ご相談はこちら(秘密厳守)。