ティーザーコピーとは?DMが届いたら、まず読み手が目にするのが封筒に記載されたティーザーコピーです。ティーザーとは、「じらす」という意味で、DMにおけるティーザーコピーとは、受け取った人を開封へ導くための封筒の外側に記載されたコピーのことです。参考:顧客心理が鍵!DMの開封率をあげる5つの方法ティーザーコピー次第で、DMを開封させることもゴミ箱へ直行させてしまうこともできてしまいますので、大変重要な役割を持っています。DMを要らないと判断されないようにするには、どんなディーザーコピーが良いのでしょうか?そこで今回は、開封率を上げるための代表的なティーザーコピーを10パターンご紹介したいと思います。ティーザーコピー例1.希少性・限定性を強調する例えば、ランチに「限定10食」とあるとついオーダーしてしまいますよね。「次回入荷未定!お急ぎください」このように、希少性や限定性を強調し、「今買わないと買えないかも!」と思わせて、消費を喚起させる方法です。ティーザーコピー例2.敢えて詳細を隠す「重要なお知らせです。「「あんなに酷かった腰の傷みが消えました」(50歳・主婦)詳しくは中身をご覧ください!」など、詳細を敢えて隠す方法です。封筒の表には情報を少しだけ掲載し、お客様の興味や関心を喚起させる手法です。「〜日までの期間限定!」など、期限を設定し、「今すぐ開けなければ損をする」と相手に感じさせることで開封を促す方法です。ティーザーコピー例4.データ・数字を使う具体的な数字やデータを用いて、相手の興味や関心を惹きつけます。中途半端な数字ではインパクトに欠けますが、あくまでも客観的な数字にしましょう。顧客満足度は第三者機関の調査結果を元にしたデータのほうが信頼性が高くなります。ティーザーコピー例5.割引やキャンペーンを記載するやはり人間、「お得かも?」と思う情報には弱いものです。「今なら30%OFF!!」といった、割引やキャンペーン中である旨を記載する定番の方法です。ティーザーコピー例6.オファーを記載するオファー内容を記載するのはティーザーコピーの定番です。封筒の目立つ場所に記載しましょう。用意したオファー(特典)も、相手が目にする機会がなければ意味がありません。オファーとは、ターゲットからレスポンスを得るための特典を提示することです。「クーポン持参で来店すると1割引!」という店舗、「メールアドレスを登録すればセール情報を送信!」というスーパー、などさまざまなオファーが考えられます。参考:ダイレクトマーケティングに関する重要用語33選お客様が気付いてくれるように、オファーを封筒の目立つ位置に記載してみましょう。お客様にとって魅力のあるオファーであるなら、きっと開封してくれるはずです。オファーの種類についてはこちらをご覧ください。「一日5分で辛い冷え性を改善!」など、これを読めば相手の悩みを解決できる!と思わせるコピーも、開封を促します。ティーザーコピー例8.第三者の評価を記載する商品を購入するとき、インターネットでレビューをチェックする人は多いと思います。推奨!」このような第三者、購入者の評価も、開封や購入を後押しするキッカケとなります。ティーザーコピー例9.簡易性を強調するダイエットサプリや英語教材などは、簡易性を謳ったものが多くあります。「飲むだけで−10kgも夢じゃない!」ダイエットや勉強など、なかなか継続性の難しいものは、「どうせ続かない」と思っている人がたくさんいます。そんな人に効果的なティーザーコピーは簡易性を強調することです。あまりにも大げさだと却って信憑性が低くなります。ティーザーコピー例10.当事者性のある表現を使う年齢や悩みなどで当事者性を強調する方法です。「気がづけば40歳、もう無理だと思っていました...」コピーの対象(ターゲット)が「自分のことだ」と思った人には刺さるコピーです。開封率をティーザーコピーまとめご紹介したコピーは、どれも読み手の心理をうまく利用することで、開封を促しています。封書DMにおいては、開封させることが一番の難関です。人の心を動かすことはなかなか難しく、届いたDMを不要か必要かを判断するには、1秒もかからないといいます。開封率を上げる方法はティーザーコピー以外にも以前ご紹介していますが、正解は1つではありません。参考:顧客心理が鍵!DMの開封率をあげる5つの方法ターゲットや商品特性によって適したコピーも変わります。オファー(特典)を強調しすぎると、返って読み手の警戒心を頂かせてしまう場合もあります。一度送って終わりではなく、いろんなパターンのコピーを試して、PDCAを回して検証していきましょう。Tweetマンガを使ったランディングページ「マンガLP」でコンバージョン率UPをお手伝いいたします。CVR210%増の実績も!お問い合わせは下記のページで受け付けております。お気軽にご相談ください。About創業60年になる印刷会社。印刷を軸にして企画、デザイン、広告等々...販促にまつわる情報を発信していきます。