工夫を行っていますか?おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。4〜5年前より使っている「日報」があります。この日報は、ある経営者が使っていたものを私なりにアレンジして作り直したものです。「今日の良かった出来事」などを記入する欄があります。そのほか、行動目標を実行できたのかチェックする欄や決意表明なども書かれています。裏面は営業のポイント表になっています。営業活動の種類によってポイントが付加されます。そのポイントが20ポイントになるまで営業活動は止めません。夜10時になっても、20ポイントに達するまでは営業活動やってます。営業活動には、見込客と対面で商談する方法もありますが、メールを出したり、手紙やハガキ書くことも営業活動の一環となります。裏面の営業のポイントに関しては、この日報を始めてから1日も20ポイントを下回ったことはありません。自分の好きなように行動する罠に陥ることがあります。なると裸の王様になってしまいます。日報を書き始めました。今すぐぜひ取り組んでください。経営者としてやるべきこと、やらなくてはいけないことなどを計画的に実行できるようになります。「経営者は孤独だ・・・」と言われますが、その理由は経営者をマネジメントする人が社内にいないからです。自分のことをどう律していくのかが大きなポイントになります。外部要因ではなく、自分自身の問題なのです。自分との戦いに負けてしまうのです。私の日報の中で「今日の良かった出来事」を書く欄があります。正直に告白すると、日報を書き始めた頃、なかなか書けませんでした。今日良かったことを意識して生きるようになりました。良かったことや楽しかったこと、そして嬉しかったことなど、1日の中で山のようにあります。今日を振り返って「良かったことは何かなぁ?」と探している時でさえ、それは楽しい活動になります。このように考えていくと、あらゆることを良かったことや楽しかったことに転換できます。New)」という組織活性化の手法を提言しています。直近24時間以内の「良かったこと」もしくは「新しいこと」を社内で発表するという非常にシンプルな方法です。短期間で安全な学校に変わったそうです。参加者は発表のためのネタ探しをします。すると「良かったこと」や「新しいこと」にフォーカスする生活が始まります。目に飛び込んくる情報、聞こえてくる情報など、インプットが大きく変化します。人間の持つ、この能力を使わない手はありません。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、3/1あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。される飛び込み営業とは?(動画編)おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。相手の反応が変わってきます。あなたの目の前で通りすがりの人がつまづいて転んだとします。あなたは、この人に声をかけました。「大丈夫ですか?」と。これに対してころんだ人は、どう答えるでしょう。重症ではない限り、ほとんどの人は「大丈夫です」と答えるでしょう。気を遣ってもらっていることに対する気遣いです。条件反射で大丈夫ですと答えてしまうでしょう。続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、マネジメント・営業・商品開発に関する動画を2000本以上用意しています。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、2/28あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。される飛び込み営業とは?おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。相手の反応が変わってきます。あなたの目の前で通りすがりの人がつまづいて転んだとします。あなたは、この人に声をかけました。「大丈夫ですか?」と。これに対してころんだ人は、どう答えるでしょう。重症ではない限り、ほとんどの人は「大丈夫です」と答えるでしょう。気を遣ってもらっていることに対する気遣いです。条件反射で大丈夫ですと答えてしまうでしょう。具体的な答えが返ってくるはずです。否応でも具体的な部位を答えなければ会話が成立しないからです。相手の反応は大きく変わります。最近では、質問法に関する書籍も多く出版されています。引き出せなかったりします。それほどまでに、質問は重要な要素となります。営業プロセスの中では要となります。提案が上手くいかなくなる可能性大です。============================================================長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!============================================================さて、最近では飛び込み営業やったことがない営業マンも多いと聞きます。営業マンであれば誰でもがやっていました。飛び込み営業をやらない営業マンを探す方が大変でした。精神的なダメージが大きいので、ほとんどやる人がいなくなりました。商品が売れるというのが本当のところです。�1分か2分ですぐに帰ってくるということです。この2つを守りながらやるのがポイントです。この方法ならば、誰にでもできます。それでもすぐに売れるというわけではないので、やはり徐々に精神的ダメージを受けてしまいます。目に見える成果が出ないのはきついので・・・。飛び込み営業をして感謝される方法があります。飛び込み営業が楽になります。名刺と一緒に渡します。相手の反応は180度変わります。「こちらのチラシに、弊社商品のことが詳しく書いてありますので、ぜひご覧ください」と言えば、相手は「そうですか」と返事をします。「お得な情報をお持ちしましたので、あとでお読みください」と言えば「ご苦労様でした」とか、「ありがとうございます」という返事が返ってきます。飛び込み営業なのに、感謝されてしまうのです。なると、飛び込み営業も精神的ダメージが少なくなります。なんとなく、相手の役に立っている意識が高まります。相手の反応がまったく異なります。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、2/27あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。