■良く似た用語さて、この売上値引とよく似た言葉として、売上割戻や売上割引があります。このうち、売上割戻は売上値引と本質的には同じで、割引額を売上高のマイナスとしてとらえたものです。(売上値引は値引きをしたときに代金を差し引く、売上割戻は売り上げた後、累積売上が多くなったことを以て事後的に代金を差し引きます。このようにタイミングや理由が違いますが、売上高のマイナスという扱いです。仕掛品とは製造途中にある製品で、更にそのままでは売れないものの事を言います。「しかかりひん」と読みます。して、わざわざ「そのままでは売れないもの」というかというと、そのままでも売れる作りかけのモノがあるからです。そちらの場合は、『仕掛品』とは別の『半製品』といった名前がついているので区別しているのです。■仕掛品の具体例は?例えば、焼きそばパンを作っているパン工場を考えてみます。このパン工場では、小麦粉をこねる工程、パンを焼く工程、あらかじめ買ってきている焼きそばを挟む工程の3工程があるとします。この時、小麦粉をこねたものがパンを焼く工程に投入されるまでが仕掛品に当たります。□焼きそばを挟む工程こねた小麦粉なんて、そのままでは売れないですよね?そのため「これは作りかけの製品ですよー」と貸借対照表を見た人がわかるように、仕掛品として計上しておく必要があるのです。パンを焼く工程と焼きそばを挟む工程の間の在庫も確かに製造途中であるのですが、こちらはそのまま販売することができるため「半製品」となります。焼いたパンなら、焼きそばパンにならなくても食べられるので、買ってくれる人がいるはずです。その意味で半製品なのですね。なんか、怖い話を聞いたんだよ。粗利を最大化させるために怖いことをした人がいたんだって。売れないことはわかっているんだけど、工場をフル稼働で動かして、規模の経済を働かせたらしいの。出荷前の仕上工程の前で仕掛品で積んで置いて、売れた分だけ製品にしてるってやつよね。したら、量産の効果で固定費が薄まりまくって、粗利はすごく出るのよね。売れない仕掛品が積みあがって...でも資産が増えるだけで、費用は増えないから決算上はすごく儲かったように見えるのよね。何が怖いって、その会社は社長が会計の仕組みを理解していないから、大儲けしたって喜んでいたのよね。■仕掛品は資産ですが少なくした方がいい理由があります世の中ではこの仕掛品は少ない方がいいものとされています。(優れた生産方式であると言われている、トヨタのカンバン方式は仕掛品ゼロを目指すというものです。)でも、この仕掛品はどれだけ増えても売上原価は増えません。売上原価は収益に対応して計上される費用なので、仕掛品は完成して販売されるまで流動資産として計上され続けるのです。いう事は、「だったら、仕掛品が増えたってかまわないじゃないか?」と考える方もいるかもしれませんね。仕掛品が増えるという事は資金が固定されたり(仕掛品を作るためにかかったお金は販売されるまで回収できません)、モノを置く場所を確保する必要がでたり、陳腐化するリスクがあったりと、仕掛品が多すぎるとやはり良い事がないのです。2013年1月24日マネタイゼーションマネタイゼーションとは、中央銀行が通貨を発行することによって政府の資金不足を補う事を言います。引き受け」といったキーワードと一緒につかわれることが多い言葉です。中央銀行が通貨を発行すると、なぜ政府の資金不足を補うことができるのでしょうか?中央銀行が発行したお金=政府のお金じゃないですよね?(もし中央銀行が発行したお金=政府のお金ならば、財政難なんて言葉はなくなるはずです。)中央銀行が発行したお金を政府のお金にするカラクリこれを実現するためには、国債を活用します。政府は国債を発行することによって、資金を国債の買い手から借りることができます。国債を発行するという事は、借金なので当然利子を支払う必要があります。(どんなに信用があっても、利息を払ってくれない人にはお金を貸さないですよね?)他方、中央銀行はその気があればいくらでも通貨を発行することができます。中央銀行が無限に発行できる通貨で、国債を買い受けたらどうでしょうか?政府はいくらでもお金を調達できますよね?「でも、そんなことをしたら中央銀行に沢山の利息を払う必要があるんじゃないの?」と考える方もいるかもしれませんが、それは心配ご無用です。確かに、政府は国債の利息を中央銀行払う必要があります。中央銀行の儲けは政府に帰属するので、実質的に無利息で、無限に資金を調達することができます。マネタイゼーションは現代の錬金術になりうるか「現代の錬金術だ!バンザイ経済学!」と思われた方、ごめんなさい。この方策には重大な副作用があります。それは、失敗すると極端なインフレを招く危険性があるという事です。ドイツのハイパーインフレをこのマネタイゼーションが招いたと言われています。この副作用のため、多くの国では中央銀行が国債を直接引き受けることは禁止されています。(わが国でも、もちろん禁止されています。)経済学2013年1月23日グリーンジョブグリーンジョブとは、国際労働機関(ILO)が提唱した考え方で、環境にやさしい分野の仕事の事を言います。従来のブルーカラーやホワイトカラーに対し、グリーンカラージョブとも呼ばれます。このグリーンジョブをちゃんとした言葉で書くと「環境への影響を持続可能な水準まで低減し、かつ経済的にも成り立つ仕事」と言った風になります。環境面だけでなく、経済面も要件に入るんですね。これは、どんなに環境によくとも、行政から多額の補助金をもらわなければ成り立たないような仕事では、ずっと続けるのが難しくなるという所から来ているのだと思います。どんな分野があるの?例えば、環境にやさしいとされる太陽光発電や風力発電、バイオマスエネルギーなどの分野の仕事がグリーンジョブとなります。リサイクル関係の仕事もそうですし、自動車産業でも、低燃費の自動車を作ることを追求すればグリーンジョブになります。いわゆる環境関係の仕事だけでなく、環境保護に寄与すれば該当するというので、かなり広い産業がグリーンジョブとなるイメージです。いう事は、これからの世の中では、仕事の大きな部分がグリーンジョブになるんでしょうね。一定数量売れたら売上から割り戻し処理をします売上割戻とは、ある一定の期間にあらかじめ決められた数量を販売した取引先に対して売上代金を割り引くことを言います。イメージとしてはあらかじめ決めてある一定の数量を販売したらもらえるリベートといった感じですね。この売上割戻は、報奨金とか奨励金とか呼ばれています。■売上の戻しなので、売上を差し引きますこの売上割戻は、売上割引とは異なり売上高のマイナスとして取り扱います。100円の売上高があったときに、累計数量が当初の取り決めに到達したとします。その際に、10円の売上割戻を行った場合、売上高は100円-10円=90円となります。10円となり、売上勘定を直接相殺します。売上の割り戻しなので、その分の売上がなかった事になるといったイメージです。値引きを行ったときに計上しないといけないというところに注意が必要です。■売上値引勘定を使うときもありますこの売上値引は本質的に売上の相殺ですが、売上値引勘定を使って仕訳するケースもあります。その場合は以下のような処理となります。10円たくさん売れたわねー。知れないけど、八百屋さんがウチのファンシーグッズをたくさん買ってくれるのよね。売上割戻しの基準を達成したんじゃないんでしょうか?そうね,これだけ買ってくれれば2割引きにできるわね。返金手続きにうつるわ。ウチは売上高を相殺するか、売上割戻し勘定で処理すればいいんですよね。あとは計上時期に注意してね。売上割り戻しが発生したのは今だからね。■良く似た用語さて、この売上割戻と本当によく似た言葉として、売上値引や売上割引があります。このうち、売上値引は売上割戻と本質的には同じで、割引額を売上高のマイナスとしてとらえたものです。いずれもタイミングは違いますが、売上高のマイナスという扱いです。金利相当分なので売上値引や売上割戻しとは本質的に異なります売上割引とは、売掛金を期日よりも早く支払ってもらった際に、支払ってもらうべき金額を割り引くことを言います。この売上割引は利息扱いです。書きましたが、「この売上割引は利息扱いです」という一文にはとても深い意味が込められています。それは、この取り扱いによって、売上割引は損益計算書上の営業外費用になるということだからです。■どうして利息なの?掛売上では通常あまり意識しませんが、売掛金というのは支払いを待っているという事になります。企業間信用というやつですね。お菓子100円を翌月末払いの掛けで販売した時は、翌月末までお金の支払いを待っているという事になります。それでは、支払いを猶予する際に、通常受け取るものはなんでしょうか?100円を1か月間貸した時に受け取るモノと言い換えてもいいです。これは、利息ですよね?という事は、上の例では100円のうち、いくらかは支払いを待つことによって受け取る利息であると考えることができるのです。■割引きなので売上のマイナスだと思うと間違いですここが簿記を勉強していて戸惑うところですが、売上値引や売上割戻しなど似た言葉があります。売上割引はこれらとは本質的に異なります。売上値引や売上割戻しは、あくまで売上のマイナスとして考えますが、売上割引は上で述べたとおり金利なので意味が異なるのです。ここの処理は重要ですので間違わないように注意してください。ポイントは、このお金の本質は何かを考えることです。売掛金がすごく増えたわね。回収にうつらないと資金繰りが厳しくなりそうよ。売掛金の多いところに、お手紙書いておきましたよ。1ヶ月早く払ってくれたら1%の売上割引をするって。早く払ってくれたら金利として考えられますから。いえば会計処理も売上割引は金利相当分ってきいたことがあるわね。■取り扱いは?それでは、上の例で翌月末ではなく、当月中に売掛金が支払われたとします。この時、「売掛金を早く支払ってくれるなら99円でいい」としたとします。この1円は別に売上額の割引ではないですよね?売上は当初の100円になりますよね。その為、このような場合の割引は売上割引として金融費用(利息)扱いにしているのです。仕訳は以下のようになります。一物一価の法則とは、自由な市場経済では同じ市場の同じ商品は同じ価格になるという経験則を言います。priceと表記されます。これは、簡単な例を考えてみると納得できると思います。同じ市場に二つの雑貨屋さんがあったとします。片方の雑貨屋さんでは塩を1キロ100円で販売していたとします。片方の雑貨屋さんは同じ塩を1キロいくらで販売しているでしょうか?(差別化できていない商品の例ですね。参考:コモディティ化)もう片方の雑貨屋さんが塩をちゃんと売ろうと思ったら、少なくとも100円以下で販売しているはずですよね?(ワザワザ120円出して買いますか?)もちろん片方が抜け駆けをして95円に値下げをするかもしれませんが、そういった場合も、100円のままでは売れませんので、もう片方のお店もいずれは95円で販売するようになります。際限なく値下げを行う事はできませんので、最終的には同じ値段に落ち着くはずです。この、を同じモノならば同じ値段になるという事から、一物一価の法則と言っているのです。実際に成り立っているか?さて、この一物一価の法則は実際に成り立っているでしょうか?現実の世界でこの一物一価の法則を成り立たせる力として、裁定取引があげられます。これは同じモノを片方で100円、もう片方で95円で売っているのならば、95円で買ってきて100円で売れば確実にもうかります。その様な取引が簡単にできるような市場(金融市場が代表的ですね)ならば価格の差異は自然に解消します。完全競争市場というものは現実にはほとんどありません。(大きな会社が価格を支配できたり(プライスメーカー)、買い手と売り手側に情報の非対称性があったりします。)また、輸送費もこの法則では考慮されていません。千葉の産地で買って100円の生花を東京で買ったら300円のモノでも、輸送費を考えれば裁定取引を行えない場合もあります。その為、実際にはこの一物一価の法則はなかなか成り立たないのです。形式的とは他の人が見て理解できる知識と言うことです形式知とは暗黙知に対する言葉で、言葉などで表現して共有できる知識の事を言います。暗黙的な知識ではなく、形式化された(伝えられる形になっている)ちしきというイメージです。ものすごく業務の効率が良い社員がいたとします。その人には独自の仕事の進め方があるらしいですがうまくそれを後輩に伝えることができませんでした。このような状態はいわゆる暗黙知であると言えます。OJTなどを活用して後輩に「見て盗め」的な感じで伝えることはできるでしょうがあまり効率的に伝えることはできません。これに対して、この業務の効率のいい社員の仕事の進め方をマニュアル化して共有化できるようにした状態を形式知と言います。マニュアル化してあれば、客観的にその業務を検証することができますし、引継ぎなどもスムーズに行う事ができます。このように、形式知は言葉などで表現できる知識なので、誰かに伝えることが容易となるのです。形式知化するために形式知とは、見えるようになっている知識のことです。暗黙知を形式知に変換できれば共有することができ、その結果個人が持つノウハウを組織全体のノウハウとできると言った考え方になります。仕事の進め方というのは多く場合暗黙知化されていきます。働いたことがある方は同意していただけると思いますが、どんなことでも上手くやったり効率的、効果的にやろうと思った場合コツがあります。そのコツは働いているうちに身につけられていきますが、特にそれが共有されることはありません。このような状態が暗黙知と呼ばれる状態です。このコツを誰かが文書にまとめたらどうでしょうか?すると、その文書を読んだ人はコツの存在を認識することができ、上手くすれば共有することができるのです。いった風に、人に伝えることができる状態を形式知と言います。この形式知かを進めた状態がマニュアルとなります。批判されがちなマニュアルですが、形式知の一つの究極の姿であるのです。文書にしなくてもいい最近では、動画や録音など働いている姿をそのまま記録することが非常に低コストでできるようになりました。そのため、文書化するのが難しい内容であっても、画像コンテンツ化することで簡単に共有することができるようになっています。手待ち時間とは、仕事を行う際に、部品がなかったり、適切な指示がなかったりすることによって、発生する待ち時間のことを言います。「おまんじゅう」を作っている工場で、何らかの手違いがあって中に入れる餡がなくなってしまったとします。その場合、中に餡をつめる工程で働いている人はどうなるでしょうか?餡がなければ作業はできませんよね?また、上長の監督の下でデータの集計を行う仕事を任せられている人がいたとします。この人にはあまり裁量を持っておらず、適切な指示がないと作業が止まるような仕事だったとします。この場合、この人のデータ集計作業が終わった時に、上長が席を外していたらどうでしょうか?上長が戻ってくるまで仕事がストップしますよね?このように何らかの利用によって仕事ができない時間を手待ち時間と言います。年金支給額を固定して(確定させて)、そこから保険料を算出するといった仕組みです。給付が確定しているので「確定給付年金」と言います。この逆に、拠出額が決まっていて、給付額が決まっていない年金制度もあります。こちらは拠出額は確定しているので「確定拠出年金」と言います。この確定給付年金は、いわゆる普通の年金制度のイメージとなります。通常の年金では、例えば老齢になったら毎月○○万円支払われます。この支払われる金額は、あらかじめ決まっているのですね。確定給付年金のメリットとデメリット確定給付年金ならば、個人はもらう額が確定している(給付額は確定している)ので安心できますよね。運用は各個人が指図する必要はなくプロが一括して行ってくれます。このことから確定給付年金ならば個人は特にに資産運用に対する知識を求められない年金制度です。逆に言うと、あらかじめ支給額が確定されているため、インフレなどが発生しても本来的には対応することができません。資産運用に自信があるとしても、自分は運用に関与できないといった事もデメリットです。それでは、企業側のメリットとデメリットについて見ていきます。企業の側では、従業員を長期的に雇用するためのインセンティブになりうるというのがメリットです。運用が失敗したら穴埋めをする必要があるというリスクや、そもそも年金制度を維持する事に大きなコストがかかるという風にデメリットの方が大きな制度であるという事ができると思います。自分が拠出した金額とその運用損益の合計が給付額になるという年金制度です。確定しているのは拠出額なので「確定拠出年金」と言います。この逆に、給付額が決まっている年金制度もあります。(現在の年金制度のイメージですね)こちらは給付額の方が確定しているので「確定給付年金」と言います。確定拠出年金のイメージ確定拠出年金のイメージとしては、自由に下せない証券会社の口座に毎月お金を払い込み、その運用の結果を老後に受け取るという感じです。証券会社の口座なので、どのような運用を行うかは各個人が指図するのです。気づかれたと思いますが、この制度は、運用成績が良ければ非常に有利ですが、運用成績が悪かったら悲惨なことになってしまいます。極端なことを言うと、「運用成績が悪くて年金がなくなってしまったって?そんなの自己責任だよ!」といった風に言われてしまうという事です。このような怖い年金制度があるのでしょうか?それは、個人にも会社にも一定のメリットがあるためです。個人にとっては、運用成績が良ければ利益は全て自分のものです。自分の口座なので、転職しても非常に簡単に持っていけるという利点もあります。企業にとっても、運用に伴うリスクを従業員に肩代わりさせることができ、拠出金を支払った後は年金債務を認識する必要がないといった利点があります。このような年金制度を用いる場合、企業は個人に対してしっかりとした投資教育を行う必要があるとされています。その様な教育を怠って「じゃあ明日から勝手に運用してね」という風にしてはいけないという事ですね。このまんがでは、先生たちが「確定拠出年金」を運用するための教育訓練を受けています。最終コマでは先生が一攫千金を狙っているようですが、企業は運用成績に対しては責任を負わないため、一攫千金を狙うならばそのリスクについてもしっかりと考える必要がありますね。工場が自動化されると費用構造が変わりますFAとは(ファクトリーオートメーション)といい、工場内を自動化するという事です。automationと表記します。文字通りファクトリー(工場)をオートメーション(自動化)するというイメージです。このように、自動で工場が生産活動を行ってくれたらとても良いですよね?原材料を投入して稼働させたら製品が出てくるような工場があったら生産活動も捗りそうです。いった夢を実現させたのがこのFAです。■無人化すると無人化すると、当然人件費(労務費)が圧縮できます。そのため、一見すると有利なように考えられます。労務費はなんと言っても製造業においても大きな部分を占めていますので。この労務費を圧縮して生産性を高めるために製造業は、手工業から機械化を進めてきたという経緯があります。■勝手に実現されているわけではありませんもちろん、ベルトコンベアや旋盤がただ単においてあるだけで、工場が勝手に動くわけではありません。そのため、数値制御(NC)ができる工作機械などを用いて実現していっています。数値制御と言っていますので勘のいい人は気が付いたかもしれませんが、このFAはコンピュータ技術と切っても離せない関係があります。いうか、「FAとは、コンピュータ技術を用いて工場を自動化する事」と言われる事もあります。■FA(ファクトリーオートメーション)は利点ばかりではないさて、「こんなに素晴らしい技術ならすべての工場をFA化して、人間は遊んで暮らせばいいじゃないか?」と考える人もいると思います。(いなくても、いるとして話を進めます。)でも、工場を自動化させるためには、一旦数値制御の情報をセットする必要があります。この意味で、結局は人件費はかかります。いった自動制御ができるような機械を導入すると減価償却費が多く発生するようになります。(単純に機械が高価であると考えてもOKです。)そのため、FA(ファクトリーオートメーション)を実現させようとした場合は、装置産業のように固定費が非常に多くかかるといった費用構造となります。このような費用構造の企業の場合、稼働率を維持することが重要となるため、仕事量の確保が生命線となります。このことから、仕事量の減少などに対するリスクは増加します。忙しいのね...設定とか色々大変よねぇ...どうしたの?今日はすごく長電話じゃない。岐阜の実家の工場なんですが、すごい機械をたくさん入れて自動で製造できるようにしているんです。高い機械だったから固定費が多くって、仕事の確保が大変なんですって。自動化も大変なのねぇ。機械が全部やってくれるなんて楽でいいわって思ってたけど。■自動化するための仕事また、FA(ファクトリーオートメーション)を実現するための設定等の仕事量は一定量必要となります。そのため、小ロットの製造などの場合は、多能工を育成して手作業で製造した方が生産性が高くなると言ったことも生じます。10個のモノを作るために、あちこちの設定を10時間かけて行うなら、手作業で8時間かけて作った方が安く、早くできるといった判断があり得るのです。多量の製造であったとしても、手作業で製造した方が効率的という作業も多く存在しています。そのため、そう簡単に人類が遊んで暮らせる未来は来ないということですね。AI技術やIOT技術の進展によって、設定の工数が削減されてくれば、従来は手作業で製造した方が効率的だった領域でもFAの方が効率的になるといった事が起こってくるでしょう。ビジネス減価償却費マーケティング2013年1月12日ノーブランドノーブランドとは、ブランド名を敢えて付けずに販売する製品やサービスの事を言います。ジェネリックブランドと呼ばれることもあります。このノーブランドは、ブランド名がないため広告を行う事もなく、包装も必要最小限で販売することができます。その結果、販売価格を抑えることができ、また粗利益も大きくすることができるとされています。いった面から、上手く販売することができれば、お店にとっても消費者にとっても良い商品であると言えますね。ノーブランドという言葉はあまりなじみがないと思いますが、みなさんがよく行くスーパーにも、置いてある場合があります。塩や砂糖のような一般的な商品で、特に商標がついていないような商品がこれにあたります。このような商品は、究極のところ、どこのメーカーの商品であっても甘くする・しょっぱくするという機能には差異があまりない商品であるという事ができます。(コモディティ化している商品と言えますね。)「塩」であればどこのメーカのモノでも良いと考える層にとっては、別にどこかの著名メーカーのブランドを付けなくとも販売することができます。その場合、無駄な包装や広告を省き、その分低コストで提供するという選択肢もあり得るのです。最近では家電などでも、本来の機能に絞り込んだ商品に、特にブランド名を付けずに販売するといった事が行われています。ノーブランドの加湿器といった製品が考えられます。このような製品は空気を加湿するという、加湿器にとって本質的な機能のみを搭載し、その分低コストで商品を提供するという事を行っているのです。人が直接売ることが一番効果的な販売方法です(費用対効果はなんともいえません)人的販売とは、企業の担当者が顧客に対して直接販売活動を行う事を言います。文字通り、人が売るというイメージですね。顧客に対して販売活動を行う場合にはこの人的販売のほかにも色々な方法があります。広告を用いて顧客に訴求する方法やパブリシティを活用する方法があります。このような方法は、顧客の需要を喚起し、顧客から小売業や卸売業に取り扱ってもらうように働きかけてもらう方法です。(プル戦略)これに対し、人的販売は自社の担当者が直接に売り込みに行くわけですから、顧客に売ってくるというイメージになります。(プッシュ戦略)このような戦略を採った場合、企業は顧客の生の声を入手することができ、その声を製品開発に利用するなどの利点があります。■プロモーションミックスの中で位置づけられることもありますこの人的販売は、プロモーション手法の組み合わせであるプロモーションミックスの中で位置づけられることがあります。この場合、人的販売は広告とかPR(パブリシティ)、セールスプロモーションなどの切り口の一つとして検討するとされています。オーナーさん、ずっとお客さんと話しているわね。商品の事を全部説明できるからさすがだよね。ほら、お客さんが不安に思うことを訊きだして、それに一つずつ回答しているから。ふー、ようやく売れたわ。