インターネットは、事業を始めるには実に良い場所だ。コストはあまりかからないし、事業の拡大も縮小も容易にできるし、どんな所にいてもビジネスの意思決定ができる。私が起業した時には、私にはコードが書けない!という大きな問題があった。私の短い職歴ではソーシャルメディアマーケティングだけをしてきたので、ウェブデザインや開発のスキルはゼロだった。Rails、CSS、HTMLを学んだ。予想できるかも知れないが、その過程は非常は大変なものだった。このように、創業者がコーディングのできない状態から理解できる状態になった、という経験をもとに、コーディングのできない駆け出しの起業家の皆さんに、私は3つのヒントをお話ししたい。そのように考えると、ここでの目的はCTO(最高技術責任者)になることではない、と念を押さなければならない。あなたがやるべきことは、知るべきことを十分に知って、最小限の実現可能なプロダクトを市場に投入することだ。プロダクトのスケルトンを出すことは、もちろん利益につながる。それにより、あなたのプロダクトが流行るものか、それともダメなものか判断できる。それに、自分が理解できない仕事の分野のスタッフを雇うことはできない。あなたがとある仕事の分野について正確に知らないばかりに、開発をアウトソーシングした企業からデタラメを言われてもそれに反論できない、ということだって起こり得るのだ。コードの書き方を学んだことの一番の成果は、プログラマーと、プログラマーの仕事に敬意を持つようになったことである。サイトのような笑える結果になることが、かなりよくあるのである。CSSとHTMLを最初に学ぶこれは、もっと早めにやっておけば良かったと後悔したことである。Railsに飛び込む前に、私はCSSとHTMLを学ぶことを選ぶ。Webサイトの見映えをどのように変えるのかを知るだけで、静的HTMLを用いた簡単なコードを実際に書けるのである。Learnemyは学びのニーズに応えてインストラクター・講師を見つけるサービスであるため、私は静的HTMLでページを作り、Wufooのフォームで顧客が学びたいと思うものについての情報を収集した。運用を開始できたサービスであるといえるかもしれない。CSSとHTMLを知ることで、アーティストになれるわけではない。ピカソも言っているように「良い芸術家はコピーをするが、偉大な芸術家は盗む」のである。Webサイトのレイアウトやスタイルから着想を得ようとすることをためらわなくていい。Firebugは、そういったことをするためには格好のツールである。個人的に教えてくれる人から学ぶさて、あなたはCSSとHTMLを選び、サービスに対する需要があることが分かった。今こそバックエンドに目を向ける時だ。Railsプログラマ「断然PHP。FacebookはPHPで書かれているから」―(お分かりの通り)PHPプログラマこれらは全て、技術を知らない人にとっては混乱の元でしかない。私のアドバイスはこのようなものである。「どんな言語でも良いから、あなたに個人的に教えてくれる人から学びなさい」。あなたがわからないことを何でも説明できる誰かから学ぶことは、大きな時間の節約になる。Railsを教えてくれる人を、ハッカースペースや技術関連のイベントなどの、プログラマーが集まる場でみつけた。いった人々をみつけることができる。事業を立ち上げることは困難なものである。慣れていない技術を使って立ち上げをおこなうことはもっと困難である。不可能なことではない。以上ここに書いたヒントに加えて、諦めないことが大事となってくる。私の前回の寄稿をうけて、友人やまわりの起業家からの非難を受けることになってしまった。彼らの指摘「なぜ事実を書くのか?」私の回答「それが重要なことだから。インドのVCに関する本稿は、両刃の剣と言えるのではないかと思っている。私自身も起業家であり、そのうち資金が必要となるだろうし、VC(ベンチャーキャピタル)にも手を伸ばすことになるだろう。私の前回の寄稿をうけて、友人やまわりの起業家からの非難を受けることになってしまった。彼らの指摘「なぜ事実を書くのか?」私の回答「それが重要なことだから。インドのVCに関する本稿は、両刃の剣と言えるのではないかと思っている。私自身も起業家であり、そのうち資金が必要となるだろうし、VC(ベンチャーキャピタル)にも手を伸ばすことになるだろう。ここでのスタートアップ・シーンについて暴露記事を書けば書くほど、私とチームが出資を受けられる確率は低くなるばかりだ。それでも、インドの問題は話されるべきであり、可能であれば良い点と悪い点の両方を指摘していければと考えている。起業家の間に大きな溝を作ってしまう、根本的な問題が存在する。若い起業家は、地球上で今日という日に、人々の習慣やライフスタイルが変化する未来に向けて、ビジネスを開拓していきたいと考えている。ほとんどのVCは、過去のビジネスモデルや考え方をもとに企業を作ってきた。一般的に、人は自分が知っていることは理解できている、との考えを持ちたがるものだ。「ビジネスで大事なもの」とは?インドのVCは、ビジネスでは何が大事か、という話題をよく持ち出す。彼らの考えでは、シリコンバレーなど無意味である。彼らが言いたいのは、ビジネスとは収益を計上することであり、またビジネスには説得力のあるビジネスプランが存在するべき、ということだ。私はこの考えに同意するが、起業家の多くは、ウェブビジネスで大事なのはプロダクトであると述べるだろう。通常、悪いプロダクトは失敗に終わるのだが、良いビジネスプランを持ち合わせていることもある。)と違って、プロダクトがビジネスの行方を変えることはあまり無い。残念ながら、スタートアップがシードの段階にあっても、それが現実である。私が見てきた限りでは、ウェブの世界は能動的で、いいプロダクトは必ず悪いプロダクトを打ち負かし、そして企業は収益をはじき出しているのが現実だ。差別化の手段として、カスタマーサービスのことを議論しても時間の無駄だろう。数あるウェブビジネスの成功例をもってしても、インドのVCには関心が無いようだ。あるVCが、起業家によく投げかける質問をしてきた。創業者)らにも、同じ質問を聞いてみることを提案した。これは、一般的なインドVCが質問する内容のようで、私は質問された時のために、この回答を懐にいつも持ち隠しているのだ。すべての起業家は、同じ回答をすべきだと思う。経験を重視する風土インドで自分がスタートアップ起業を初めて経験する創業者である場合、資金調達が難航するもう一つの理由として、起業しようとする市場での経験を重視する傾向が上げられる。これが意味するのは、若くて経験が全くなければ、投資家が出資した金額に関係なく、自分の会社の40%以上の部分が、自分の手から離れていってしまう、と言うことである。DMかEメールをもらえれば、詳細を知らせることは可能)。このような困難を打破した企業名を目にすることがあまりないのも、そういうチャンスはそんなに与えられないからだろう。ご心配なく、私は文句を言うためにこんなことを書き連ねたわけではない。有益な会談を重ね、契約条件書も手に入れた。とも基本的な信頼を築き上げることはできず、手を組むこともできなかった。ある日いざという時になって、自業自得の報いを受けることはわかっているけれども。インドの良いところを1つあげるとすれば、スタートアップの成長ステージには、多額の資金が供給されているということだ。ビジネスがよい結果を出していれば、追加の資金調達も容易だ。シード・ステージの資金は、あまり組織化されていない複数のエンジェル投資家から提供されることが多い。エンジェル投資家の中には、私にその種の投資を避けた方がよいと助言してくれた人も居る。ビジネスをローカル展開に絞って、リスクを避けるケースもある。インドのVCは、世界よりもインドにフォーカスした企業の方に興味があるようだ。今までに存在したものを打ち砕こうとする者より、不可を可にする者に投資したがるのも合点が行く。して、イグジットの門は狭くなる。少数の大企業のみがインドのウェブビジネスを買収し、彼らにとって、最もお金をもたらすのはインド証券取引所への上場である。作るよりも、インドでドッグフードを売るウェブサイトを作った方が、チャンスは大きいということになるわけだ。投資家の前で、どう振舞うべきかを知る起業家は、このことをよく知っている。否定するのだが、彼らの投資対象を見れば何より明らかである。いった企業に投資する。幼い頃、よく手にしたGIジョーのおもちゃのようだ。友達に自慢するため、必ず1つは手にいれる必要があったものだ。起業家の人たちに、一つ忠告をしておきたい。親友であるとか、そのようなことを言いふらす。これには注意してほしい。多くは、彼らが思っているほど国際シーンで影響力(「clout」、または、ソーシャルメディアにおける影響力を示す「klout」)を持っていない。シリコンバレーに拠点を置いているし、インドの投資家が豪語する「成功へのドアは開かれているぞ」という言葉には、まったく根拠がない。うぬぼれの塊でなければ)、契約条件は悪くとも出資を受けるべきだ。会ったことがないのだが、必ずや存在するはずだ。その意味では、彼らもさながら起業家のようだ。しての烙印を押されてしまう。彼らのビジネスは、12件くらい投資判断を誤っても、中に1件くらい良い結果がもたらされる、というものだ。出資を受けたら、後にそれがよい投資判断だったと評価される、その1件の良い結果になることを願いたい。社の創業者兼CEOである。本稿を含め、このテーマに関して、3つの記事が掲載される予定だ。読者は、Twitterで彼をフォローすることができる。前回の寄稿に引き続き、インドのスタートアップ・エコシステムで最も不足していると感じる分野について書きたい。それは、よいメンターの不足だ。すべてのスタートアップには、メンターやアドバイザーが必要だ。私のように、初めて起業する人なら、多くの決断に多くの質問が生じるから、経験者に相談できることはありがたい。Groenig)前回の寄稿に引き続き、インドのスタートアップ・エコシステムで最も不足していると感じる分野について書きたい。それは、よいメンターの不足だ。すべてのスタートアップには、メンターやアドバイザーが必要だ。私のように、初めて起業する人なら、多くの決断に多くの質問が生じるから、経験者に相談できることはありがたい。メンターがどんな姿・形のものであれ、何より大事なのは自分の起業スタイルに会った人かどうかということだ。メンターやアドバイザーとの私の経験から、このことを説明したい。インドのメンターの問題について、私の考えを述べたいと思う。偏見が入っているかもしれないが。ホテルや大学などを顧客とし、プロダクトを販売するサービス会社だった。我々はインドの有名なビジネスプランコンテストで、ファイナリスト4社に入賞した。目の前に顧客、売上、収益を持ち、形のあるビジネスを展開していた。そのコンテストの直後、我々は審査員の一人から連絡をとりたいとのメールを受け取った。彼に連絡をとると、我々が面白いプロダクトを作っているので、アドバイスをさせてほしいという話だった。彼は善良な人で、いろいろと手を貸してくれ、私も彼のことが好きだった。彼とは実りの無い取引もしたが、それでも問題なかった。彼にはアイデアがなかった。私たちのビジョンを理解していなかった。次第に、我々が築こうとしているものを彼に説明するのが難しくなっていった。彼はサービス業の出身であったため、我々にサービス業に集中するよう言い続けた。彼が一度、こう話したのを覚えている。「ヴィニート,私が見たいのはトップレベルのモノだけなんだ。小さなことにこだわるのはよそう。私は、彼が言うこともわかったし、その発言にも感謝している。プロダクトを見なければ(そう、彼は決してプロダクトを見ようとしなかった)、話を続けるのは難しくなっていくだろう。「ヴィニート、我々の関係を終わりにしよう。それは突然のことで、私には奇妙な言葉に聞こえた。女の子と会話を楽しんでいて、突然「私たち、次のステップに進みましょうよ」と切り出されるかのように。私は少し後ずさりした。私がよくなかったのだろうが、彼がプロダクトやウェブを理解していないことを知っていた。彼には悪いことをした。次のレベルへ私の2人目のアドバイザー/メンターは、半導体業界の出身だった。その分野で彼は権威で、シリコンバレーで3つの会社を売却した。彼は素晴らしい人であり、昔から彼のことを知っていた。彼は、我々の1人目のメンターよりウェブのことをよく知っていたが、その知識は使いものになるレベルではなかった。彼は私によくしてくれ、我々のプロダクトが信頼を得る門戸を開いてくれた人物だ。彼も2ヶ月後、前にも聞いた提案をしてきた。今回は心の準備ができていたので、端からはその言葉を待っていたかのように見えたかもしれない。私は彼と向って座り、彼が納得できる「終わり方」を議論した。彼は信じられない数字を口にした。会社株式の3〜5%、コンサルティング料、その他もろもろ。同じような経験をもつ人を数名呼んで相談したところ、彼らは声を大にしてこう言った。少なくともきっちり精算してもらい、彼がXX円の資金調達を手伝うって言うなら、5%丸々あげればいい。なければ、まず最初に1%、残り2年で2%ずつだね。私は自分のアドバイザーに、もう一緒にはやっていけないと頭を下げた。気分のよいものではなかった。彼はそれまで私たちをよく助けてくれた。彼との関係をある種のバーターにすることは、私を忌々しくした。こんなことを話したくない。彼は予想通り攻撃的だった。彼との会話は終わった。現在では、私も妻となる女性に婚前契約を取り交わしてもらうことがどれほど難しいか、理解できるようになった。他山の石これからあげる2つの話は、ここ1年以内に起こった話だ。TiE(訳注:起業家精神を促進する世界組織「ザ・インダス・アントレプレナーズ」)と他のグループ出身のメンターを迎えた。多くのことを経験した。残念ながら、今回のメンターにウェブ会社を立ち上げた経験者は居ない。私がいろんな数値を話しても、まったく彼らの意に介さなかったようだ。そこで、彼らとの時間の多くを、私のサービス会社の話をするのに費やしたところ、彼らは興味を示すようになった。自らウェブ会社を創業した唯一の人物は、ヴィシャル・ゴンダルだ。最近、スーパーエンジェルについての取材で彼に会った。彼とはあまり多くの時間を過ごせなかったが、少なくとも適当な質問を私たちに投げかけた。今までにプロダクトのことを話した人と、インドで出会うことはあまりない。アーリーステージの会社にとってよいメンターとは、プロダクトを用いた事業計画を理解してくれる人たちだ。起業家が成功できるよう、自らの信頼を貸してくれる人であるべきだ。起業家は、自分のプロダクトのことでいつも悩んでいる。四六時中、どうすればプロダクトがよくなるのかを考えている。メンターがプロダウトを見るのに数分さえ費やさない人だとしたら、まったく意味をなさない。プロダクトに関心がないのではないか、と思うようになった。プロダクトについてメンターと数時間にわたって会話し、改善方法を提示してくれるシリコンバレーのやり方とは、まったく対極的だ。インドのメンターの多くは、ネット業界かどうかに関係なく、BS(貸借対照表)的なことを話したがる。(株式公開)を目標として、会社をどうやって成長させるか、などなど。彼らはソフトウェアを量産商品のように話し、世界をユニークに変化させるものだとは考えていない。マーケティング、ピーアールのような高度なことを助けてもらいたいのに、彼らが日々あなたのプロダクトを使って事業計画を理解してくれないなら、彼らをメンターにしておくのは得策ではない。インドに必要なのは、多くのメンターだ。メンターが増えれば、スタートアップは多数の候補者の中から優秀な人物をメンターに選ぶことができるだろう。社の創業者兼CEOである。本稿を含め、このテーマに関して、3つの記事が掲載されている。読者は、Twitterで彼をフォローすることができる。Tencent(騰訊)の(シンボルである)ペンギンがお腹をすかせているなら、それは非常に危険な状態で、見るもの全てを食らってしまうに違いない(それにその可能性を大いに秘めているしね)。【原文】Tencent(騰訊)の(シンボルである)ペンギンがお腹をすかせているなら、それは非常に危険な状態で、見るもの全てを食らってしまうに違いない(それにその可能性を大いに秘めているしね)。buy.qq.com(QQ網購)というドメイン名で開設した。TencentのB2Cプラットフォームは6つのカテゴリから構成されている。ジュエリーの6カテゴリだ。Tencentは各カテゴリごとに別々のB2Cコマースサイトと提携し、商品の販売をおこなう。Haolemai(好楽買)は最も人気のある靴の販売サイトとして知られており、靴のカテゴリに良い効果を与えることができる。3C製品の販売で知られており、3Cのカテゴリをより潤すことができる。サイトを訪れるだけで、サイト上の全製品を購入することができる。Mall(淘宝商城)はリリース当初、38ものB2Cサービスをサイトに設置していると述べていた。Eコマースサイトやブランドと提携し、また、今年末までにどれだけ提携できるのか、明らかになっていない。提携サイトにもたらすトラフィックや販売数を考えれば、数十ものEコマースサイトが、既にこのプラットフォームとの連携に向けての青信号待ちであることは間違いないだろう。現時点では、広東省内でのみ利用可能なサービスとなっている。戦いの火蓋が切って落とされたとみて間違いはないだろう。営業に特化したAI搭載クラウドIP電話pickupon(ピクポン)、HubSpot(ハブスポット)との連携開始!弁護士法人あまた法律事務所にて「交通事故」の相談サービスを新たに開始します!eKYC身分証アプリ「TRUSTDOCK」にて、マイナンバーカード読み取りによる、公的個人認証を用いたeKYC「ワ」を4月より提供開始。目視いらずで、わずか数分で犯収法準拠の本人確認が完了。