NHKを除いた民放は、テレビ番組を無料で提供しています。有料のテレビ放送もここ20年で、すっかりポピュラーになりました。水と同じような現象が起きているわけです。今はしっかりとお金が取れるようになったのです。実は、私の商売もそうです。コンサルタントは、モノ売りではありません。無形のノウハウなどを提供するビジネスです。今から30年以上前、コンサルタントという職業は、まったく市民権を得ていませんでした。無形のサービスにお金を払うという価値観がありませんでした・・・。表向き仕入れがあるわけでもなく、ただ自分の頭を使って知恵を提供するのがコンサルタントです。私はそんな時代に、コンサルタントを目指したわけですが、コンサル料数万円をいただくのも難しいということもありました。今では懐かしい思い出です。当時はそんなことは考えられませんでした。時代は変わったということです。外国では有料のトイレもあります。公共施設やコンビニ、スーパーなどをはじめとした商業店舗のトイレは、ほぼ100%無料で使うことができます。本来であれば無料というわけにはいかないのです。以上は、無料の商品やサービスが有料になったという事例ですが、このほかにも価格に対する捉え方がおかしなものはいっぱいあります。コーヒーショップでコーヒーをオーダーすると、ミルクや砂糖は使い放題です。私は、ミルクも砂糖も使わないのでブラックで飲みます。ミルクと砂糖を使っている人と同じ料金を支払っています。考えてみれば、これはおかしな話しです。厳密にいえばミルクも砂糖も使わない人の方が料金が安くなって然りです。使っても使わなくても同じ料金です。使わないければ料金が安くなって然りです。価格競争力を高めることも競合対策としてはありです。付加価値さえあれば有料化できるかもしれません。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、12/29あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。