ニュースレターを継続しているが・・・(動画編)おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。ツールで、「ニュースレター」と呼ばれるものがあります。昔からよく使われていた営業ツールですが、まだまだ発行している企業の方が稀だと思われます。一般消費者向けの小売業やサービス業が発行しているケースが多いようです。ニュースレターの特徴は、まったく売り込み色がないことです。この話しをすると、怪訝そうな顔をする人がいます。「まったく売り込みのないようなものをお客様に配布して何の意味があるのか?」という理由からです。商品やサービスの詳細や価格の入ったチラシやパンフレットを営業ツールに使います。商売とは関係ない話題で紙面が構成されています。長くニュースレターを発行しているのが、ある自動車整備工場です。約12年間継続しています。毎月、社員が原稿を書いています。続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、マネジメント・営業・商品開発に関する動画を2100本以上用意しています。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、7/2あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。ニュースレターを継続しているが・・・おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。ツールで、「ニュースレター」と呼ばれるものがあります。昔からよく使われていた営業ツールですが、まだまだ発行している企業の方が稀だと思われます。一般消費者向けの小売業やサービス業が発行しているケースが多いようです。ニュースレターの特徴は、まったく売り込み色がないことです。この話しをすると、怪訝そうな顔をする人がいます。「まったく売り込みのないようなものをお客様に配布して何の意味があるのか?」という理由からです。商品やサービスの詳細や価格の入ったチラシやパンフレットを営業ツールに使います。商売とは関係ない話題で紙面が構成されています。長くニュースレターを発行しているのが、ある自動車整備工場です。約12年間継続しています。毎月、社員が原稿を書いています。それを、既存顧客約2000人に郵送しています。同業他社への流出防止などです。これが、ニュースレターの主な目的となります。既存顧客に忘れられないようにするための営業ツールといっても過言ではありません。毎月ニュースレターが届くようになります。徐々に「自動車整備工場=この自動車整備工場」というように洗脳されていきます。法人営業の飛び込み用ツールに使うことも可能です。2〜3週間に1回、ニュースレターを持って訪問すれば、6回〜7回訪問すれば、飛び込み先の人と顔馴染みになります。人間関係の土台はできるわけです。顔馴染みというのが重要です。人間関係の土台ができてから、どのような営業活動を行うのかが非常に重要になります。こんな質問を受けます。「ニュースレターを何年も発行しているが、なかなか仕事に結びつかない・・・」というものです。新規顧客を紹介してくれる既存顧客が増えるといわれました。業種業態によっては、ニュースレターを配布しただけでは、このような効果に繋がらない場合も多々あります。種まきが終わり、水やりも終わって、成長した稲のような感じです。次にやることは、稲を収穫することなのです。仕事には繋がりません。これを意識している人は、意外と少ないのが現実です。種まきをしても水をやらねば成長しません。水やりばかりを続けると稲が腐ってしまいます。種まき、水やり、刈り取りのタイミングを常に意識してください。上手くいくものも上手くいなかくなります。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、6/30あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。気になったのでアポを取った?!(動画編)おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。横浜に行くのは、ウン十年ぶりでした。この前横浜に行ったのは、まだ20代の前半、学生の時でした。友達に歯医者の息子がいて、シトロエンに乗って、あてもなくドライブにでかけました。行き着いた先が横浜だったと記憶しています。新潟市に住んでいて横浜を訪ねると、すごく都会に感じてしまいます。地方との違いをつくづく感じます。受注確度が高かったので訪問する運びとなりました。営業マンであれば、どうせ横浜に行くのなら一社だけ訪問するのはもったいないということになります。横浜に知っている会社がありません・・・。このような時、あなたならどうしますか?新潟から横浜まで、車で片道5〜6時間。往復10〜12時間を要します。確かに、1社のためだけに行くのは効率的ではありません。できることならば、3〜4社商談したいところです。思うのが当たり前です。続きは、「商いは門門チャンネル」の動画をご覧ください。動画ブログ「商いは門門チャンネル」では、マネジメント・営業・商品開発に関する動画を2100本以上用意しています。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。info@linkage-mic.com==============================次回の更新は、6/29あさ5:00です=============================つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。