everyday-programming儲かるキーワードと儲からないキーワードの違いツイートシェアはてブGoogle+Pocket林です。いつもご覧いただきありがとうございます。今日は、リスティング広告(検索連動型広告)を掲載するにあたって、その成否を分ける広告出稿キーワード、特に儲かるキーワードの見つけ方についてお話したいと思います。ここで、儲かるキーワードについて考える時に、儲かるキーワードを見つけること以上に大切なのは、儲からないキーワードについてよく知ることです。リスティング広告で儲かるキーワードは1%以下であり、あまたあるキーワードの中で儲かるキーワードを探すのは、まさに砂金を探すがごとき作業になるからです。儲からないキーワードについて理解を深めた上で、どのようなキーワードが儲かるかを考える必要があります。高いキーワードといえるでしょうか?理由とともに考えてみてください。小論文」のキーワードで出稿するのが一番効果があるように思われるかもしれません。高いキーワードも違うキーワードです。それがどのようなキーワードなのか、2.を読み始める前に考えてみてください。儲かるキーワードを検索する人は「行動」を起こしている!さて、だいたいのイメージはついてきたでしょうか。過去問」のほうが高いことが分かります。このようなことが起きたか考えてみると、人が検索行動をする際には、その興味・関心のステージに応じてさまざまな段階があることが分かります。ここではそれらについて整理してみましょう。儲からないキーワードを検索する人は「嘲笑」「冷やかし」が大好き!まず、検索キーワードと検索する側の心理の連動を見るために、下記のようなパンネル図を考えてみましょう。偏差値」これらのキーワードを検索する人の心理としては、「どうせ慶應なんて小論文以外なら2科目勉強するだけで行けるんでしょう?」「どうせsfcなんて小論文以外なら1科目で行けるんでしょう?」「sfcの偏差値ってどれぐらいなのかな?慶應じゃないよねsfcなんて」というものです。当たり前ですが、こういう心理を持っている人に慶應小論文対策のネット家庭教師をご受講いただくのは困難です。いうキーワードで検索している人がいたら、見つけ次第NGキーワードに登録します。Google検索もYahoo検索も「部分一致広告」を使っている限りこういうキーワードに対しても広告を表示してしまいますが、こういったキーワードを検索されることをいかに排除するかが、新規参入者に対する既存業者の強みになりますし、広告のROI(投資収益率:費用対効果)を高める結果に繋がります。これについては、長く出稿していればしているほど、こういったキーワードを排除する精度が高くなり、よりROI(投資収益率:費用対効果)を高めることができます。小論文」こうしたキーワードを検索する人は、A.のようなキーワードを検索する人と比べればまだ見込みがあります。競合状況が厳しいなどの例外を除いて設定した標準単価から上げることはしませんが、少なくとも出稿し続ける価値のあるキーワードであることは間違いありません。広告を作る際などに気をつけるべき点があるとすれば、これらのキーワードを検索している人は「慶應の小論文ってどんな問題なんだろう?」「慶應sfcの小論文って難しいのかな?」程度の認識しかなく、広告ページでも相当初歩までさかのぼって説明しなければお問い合わせにすら結びつかないということです。そのため説明は徹底的に可能な限り長く丁寧にしていく必要がありますし、本当に供給者側が想像もつかないぐらい初歩の初歩から説明しないとサービスの内容をご理解いただくことはできません。私達のような慶應小論文に特化した教育事業を運営している事業主にとっては、これらがキラーキーワードになります。これらのキーワードを検索している人たちは「慶應の小論文を解いてみよう、過去問ないかな......」「慶應の小論文解いてみたけどむずかしい......教えてくれる塾はないかな......」というように、もうすでに行動を起こした上で、その解決策を探すための行動に打って出ているからです。したユーザーに対する広告は、初歩の初歩まで遡る必要はない反面、ユーザーの中での最優秀層(それこそ慶應特化型の模試で全国1桁台の順位を出す超優等生)をも満足させるだけの、深く細かい洞察や分析が必要になります。それがなければ全く反応してもらえないことさえあります。これは業界は違えど、化粧や整形、健康食品などでも顕著に見られる傾向です。キーワード選びのKPIはPVでもUUでもなく、最終的なCVRとLTV!こうしたキーワードを選ぶ時に間違いがちなのが、とりあえずこのキーワードは広告クリック率・広告クリック数が高いから出稿しつづけようという意思決定です。実は、A.のような「冷やかし」「嘲笑」型のキーワードでも、それなりに広告クリック率・広告クリック数は稼げます。「冷やかし」「嘲笑」が好きな人は総じて暇ですし、慶應やsfcを叩く材料を血眼になって探しているからです。意思決定の際に広告クリック率・広告クリック数を用いてはいけません。いうと経験則的には、広告クリック率が3%を超えているキーワードは、A.のような「冷やかし」「嘲笑」型のキーワードが排除されている可能性が高いので、まずは広告クリック数3%を目安にしてみるのもアリですが、最終的な意思決定の材料にすべきではありません。リスティング広告を運用する際に大事なのは、まず最終的には成約に至る率がどれだけ高いか、と、最終的にどれだけの代金をいただけたか、が大事であるということです。これによって最終的な広告のROI(投資収益率:費用対効果)が決まってきます。起こりがちな例としては、お問い合わせ対応の仕方に問題があり体験授業受講率が減っているのに、広告のキャッチコピーを改善しようとするなど、ちぐはぐな例が数多く見られますが、そうしたことを避けるためには、これら4つのKPIをしっかり目標管理した上でそれぞれが不調の時にどのようにバッファを取るか、どのような施策を打つかが大切になります。卑近な例でいうと、私の会社では広告クリック率は3%、お問い合わせ率は5%、体験授業受講率は50%、受講後成約率は50%が一つの目安となっており、これよりも低い場合は他の率を上げて穴埋めするか、問題となっているKPIを上げるための施策を打ちます。最初の体験授業1回目のコール開始1秒以内にさわやかな声で「お世話になります。