■イレギュラーを狙え!おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。新聞折込チラシの企画から作成までを担当していました。年間約300程の営業ツールを手がけていたと思います。約3,000枚の営業ツールに関わりました。営業や販売のツール作成ができる戦略系コンサルタントになりました。社内で作成しています。私は、新聞折込チラシの作成のために、1週間に1〜2回は、必ずあることをおこなっていました。それは、「撮影」です。撮影には、大きくわけて「モノ撮影」と「モデル撮影」2種類があります。モノ撮影は「商品」を撮影しますし、モデル撮影は「人」を撮影します。婦人服や紳士服などのモデル撮影は、モデルエージェンシーに依頼して、モデルを派遣してもらいました。プロのモデルは違います。カメラを向けると、笑顔とポーズを作ってくれます。撮影は困難を極めました。「笑顔でね!」なんて言っても、なかなかできるものではありません。途中で泣き出すことも度々でした。撮影を中止にしたこともありました・・・。「最近の子供は、大きくなって、サイズがないのよねぇ」と言っていたのを思い出しました。子供服は、160センチまでしかサイズがないのです・・・。身長が160センチ以上ある子も時々いました。子供服のモデルのために頼んだのに、これでは着ることができないのです。子供服ではなく、大人の服を買うこともあったそうです。無視されてしまうのです。改善されているかもしれませんが、イレギュラーサイズに対する需要は、いつの時代も枯れることなくあります。イレギュラーサイズに特化した商売も成り立つわけです。絶対に買いませんから・・・。「大きな胸を小さく見せるブラ」というブラジャーが発売されています。売れ行きが好調だと聞きました。計画の2倍強の22万枚を販売したそうです。胸を小さく見せたいという女性は・・・。ワコールは、20〜40代の女性を対象に、ブラジャーに対するアンケートをおこなったそうです。「バストをコンパクトに見せたい」という女性が、10.7パーセントいることが判明しました。「大きな胸、あるあるネタ」を募集しました。=============================このような悩みだそうです。ワコールでは、「大きな胸を小さく見せるブラ」のほかにも、AAA、AA、Aカップの小さなサイズからG、H、Iカップの大きなサイズまで対応の「サイズパレット」、Gカップ以上の「大きいサイズのブラ」などの、イレギュラーサイズにも対応するシリーズが充実しています。以上のように、イレギュラーサイズやイレギュラーな悩みは、ことのほか多いと思います。Plus(エルプラス)」というウェディングドレス専門店は、ぽっちゃりさん、のっぽさんを対象としています。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。==============================次回の更新は、12/3あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。コツとは?おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。若手経営者や組織のリーダーを育成する「伊藤会」という異業種勉強会があります。先日の月例会で、伊藤会の会長である「伊藤仁隆(いとう・まさたか)さん」の講演会を開催しました。会外の方は参加できませんでしたが・・・。私が、伊藤さんの講演を初めて聞いたのは、3年半前のことです。負債を引き継ぎ、3年半で再建した敏腕経営者がいるという情報が耳に入りました。それが、伊藤さんでした。これが、伊藤さんとの出会いですが、この時は、私が一方的に伊藤さんを知っているというだけでした。それから、約1年程経った頃、ある人を介して、伊藤さんを紹介されました。私にも参加してほしいと言われました。即決で、参加を決めました。「諦めるな!必ず再建できる」を開催しました。告知後すぐに満席になりました。先日おこなわれた伊藤さんの講演は、それ以来ということになります。実に1年半ぶりです・・・。私は、伊藤さんの講演を聞くのは、3回目です。毎回、講演の内容が具体的になり、どんどん濃くなっているのが明確にわかりました。わかりやすさも増していました。いう名証一部上場企業に務めていました。社長として活躍しました。伊藤さんが出向して、社長として再建に尽力しました。昔から、取引先が経営難になると再建を支援してきたそうです。取引先とはドライな付き合いではなく、ウェットな付き合いを大切にしてきたそうです。今の社長で16代目です。大企業にありがちな、サラリーマン社長ではありません。代々、伝統を受け継いでいるのです。「エノキアン協会」にも加盟しています。様々なことをおこないました。販売先を訪問しました。これには、経営上の大きな理由があります。人格や性格のチェックをするためです。これは、できそうで、なかなかできないことです・・・。1年で売上は全体の25パーセント減に当たる、10億円のマイナスとなりました。新潟でも有名な最大手の企業との取り引きを断りました。断った理由は、先方の担当者が、あまりにも財務などの数字に弱かったためです。それから、しばらく経って、この会社は倒産しました・・・。販売先の見直しをおこなうことができます。販売先も、購入先の経営者が、わざわざ出向いてくるということで、悪い気はしません。それだけ大切にされていると感じるに違いありません。自らお客様の訪問や営業をおこなうべきです。福岡市にある「有限会社ぶしどうマネジメント」の「濱本克哉(はまもと・かつや)さん」は、こう喝破します。「社長は、月に400時間お客様を回れ!」と。徹底した現場主義です。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。==============================次回の更新は、11/30あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。■意識には6種類あります!おはようございます!180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。新潟市江南区にある印刷会社「タカヨシ」という会社の朝礼を見学させていただきました。会社周りの清掃が始まります。毎日続けているそうです。社屋に目を移すと、役員数名が社員の下駄箱を掃除していました。社員への感謝として、おこなっているそうです。様々な経営者がその大切さを説いています。毎日トイレの掃除を始めました。読んだのがきっかけです。「トイレ掃除をしたら、本当にお金が入ってきた」という章がありますが、トイレをキレイにしているとお金が入ってきたり、いいことが起こるというエピソードが書いてあります。実は、私は、10年程前から、トイレ掃除をやろうやろうと思っていました。言って、ヨコシマな気持ちでした。思っているだけで、なかなか行動には移せませんでした。本気ではなかったのでしょうね・・・。何となくやる気になり、ごくごく自然に始めることができました。「何で今までやらなかったのだろうか?」と思う程、トイレ掃除は気持ちいいものですね!当然、素手でおこなっています。こんなことを聞いたことがあります。人に見られているからやるという人がいます。何となく張り合いがありません・・・。評価をしてほしいのだろうと思います・・・。「誰も見ていなくても、神様が見ていると思ってしなさい」と言います。言われた覚えがあります。様々な人がいるそうです。岐阜県に、「株式会社タニサケ」という会社があります。農薬の製造販売などをおこなっています。有名な商品は、所謂、ゴキブリだんごと呼ばれる「ゴキブリキャップ」です。このゴキブリキャップで高収益をあげているそうです。そのほか、「ナメクジ駆除剤」や「ネズミ駆除剤」などの製造販売もおこなっています。レポート」によると・・・、タニサケは、改善提案における1人当たりの年間奨金額が162,154円で、11年連続の日本一となりました。全国2位となりました。このタニサケの松岡浩(まつおか・ひろし)会長が、こんなことをおっしゃっています。松岡会長が、毎朝、会社周りの道路の清掃をしていて気づいたことです。人によって様々だということです。===============================================1.道路のゴミに無関心で全く気が付かない人2.道路のゴミを見て「ゴミを捨てるバカな人がいる」と言うだけで拾わない人3.道路のゴミを誰かに言われて拾う人4.道路のゴミを周りの人が見ているからと拾う人5.道路のゴミを見て、「街の恥」「日本の恥」と思い拾う人6.道路のゴミを見て、自然体で拾える人===============================================ゴミに対する捉え方も、これだけあるということです。これは、「ゴミ」だけの話しではありません。すべてにおいて言えることだと思いました。この「道路のゴミ」という言葉を「同僚の失敗」に置き換えてみてください・・・。===============================================1.同僚の失敗に無関心で全く気づかない人2.同僚の失敗を見て「失敗するバカな人がいる」と言うだけで慰めない人3.同僚の失敗を、誰かに言われて慰める人4.同僚の失敗を、周りで人が見ているからと慰める人5.同僚の失敗を見て「会社の恥」と思い慰める人6.同僚の失敗を見て、自然体で慰める人===============================================どのような言葉でも、当てはめられそうです。自然体でやることは大変難しいと思います。動かないのが現実です。あなたの会社やお店にも、これだけの種類の社員がいるのです。経営理念や社員教育が必要になるのです。意識の教育となると困難を極めます。商売とは、商品やサービスを売ることです。人間性や意識を高めるという大きな目的があることを忘れてはいけませんね。今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。==============================次回の更新は、11/28あさ7:00です==============================facebookページ「新潟地域密着ビジネス繁盛会」はこちら【あなたの友達のためにこの記事をシェアしてあげてください】つぶやくお名前(必須)メールアドレス(必須)半角でお願いします。>プロフィールlinkagemicこんにちは。マーケティングコンサルタントの長谷川博之です。中小企業の業績向上を実現するには、何をどうしたらいいのかをプロの視点で紹介します。昔はジャズギタリスト、今はマーケティングコンサルタント。「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」を上梓。「小手先のテクニック」「男の広告・女の広告」がブームに。現在、株式会社リンケージM.Iコンサルティング代表取締役。既存顧客を育成して、一生涯に渡るお付き合いをしましょう。新規顧客開拓よりも、リピーター育成と紹介顧客の増加が安定経営の基本です!不況に強いビジネスモデルです。□■異業種に学べ■□もう競合や同業種から学ぶことはやめてください。異業種の成功ノウハウや考え方を導入することでしか変化はできません!成功企業は必ず異業種ノウハウの導入をおこなっています。ハイブリッドビジネスを目指しましょう。商品よりも顧客に情熱を注ぎましょう!とにかく個別対応を心がけることです。顧客は商売発展の源です。