シューワ『雪やこんこ♪』でおなじみのシューワです。トータルライフサポートシューワが、あなたの快適生活のお手伝いをします。幹部スタッフブログ営業と言う仕事を40年近くやっていますと誰でも営業のポイントが見えてきます。本には書いていない、私の経験から編み出した営業のポイントを披露させて頂きます。営業は電話から始まると言われています。仕事が始まりません・最も大事なことです。・情報など(土産)もって訪問します・・・アポ取やすい上記の3パターンのアポのトークを使い分ける。新規営業で大切なことは、ヒアリングです。相手がどんな悩みを持っているか?どんな商品が欲ししいかを、きっちり聞き出すことが大切です、。必要なのは雄弁なのではなく、ヒアリングの能力なのです。優秀な営業マンは雄弁では決してありません。正確なニーズを聞きだしそのニーズに合うものを提案すればよいのです。次に気を付けるのは、特に新人が多いんですが、しゃべり過ぎないということです。して、営業ですから売りたい商品があるのは当然で、出来るだけ多く、セールストークを並べ立て、必死の形相で説明する営業マンがいますがこれは大きな間違いです。50万のイタリア製のアルマーニ高級スーツ(光沢のある、政治家が来ているような)今バーゲンで破格料金ですなんと8割引き、10万です。超お買い得ですなぜ買わないのですか?といくら叫んでも誰も買いません。8割引きだろうが出血大バーゲン価格だろうが普通の人は50万のイタリア製のスーツなど必要ないからです。ニーズ、がヒアリング不足で、ニーズに合ったものを提案していない例の一つ商談と説明の違い一生懸命説明し、先方が真剣に聞いてくれたので良い商談が出来たと勘違いしている事はないでしょうか?商談になっているか?商品の説明に終始したに過ぎないことはないか?吟味すべきです。めいかくな線引きはありませんが私は必ず提案書、見積もり、期限などの形あるものを提出することで商談としています。マン人を売る以前『南極で氷を売る方法』なんていう本がありましたが、つまりどこにでも有る商品を売ろうとすれば値引きしかなくそれ以外の方法は付加価値をつけろ!と言う意味なのですが、それでも付加価値がつけられない場合は営業マン本人を買っていただくつまり(お前だから買おうという)信頼関係が必要だと言うことです。私の場合、直ぐ動く、約束は守るといいう素早営業が出できる営業マンの会社ということで評価されてきたと自負しています。クロージング特に大切なのは担当者を見方にする・・その為にはつまり提案が先方の企業にとってWINか?は当然で相手が経営者以外の場合つまりサラリーマンの場合特に担当者にとってWINか?が問題です。BCPのサービスは形があるものではないので評価が難しい又強力なリーダーがどんどん推し進めないと結論が出ない先方の担当者を見方に引き入れる。新着ブログ『雪やこんこ♪』でおなじみシューワグループの社長含めた幹部スタッフの熱い思いを募ったオフィシャルブログです。旬なネタやビジネスでの心得、スタッフの体験談や会社での出来事など、幅広く発信していきます。週1~2回の更新を予定しております。昨年末に尊敬する盛和塾・先輩社長の経営体験発表を拝聴させて頂きとても勉強になりました。喜びとは年明け早々から色んなニュースが飛び込んできています。日産元会長のゴーンさんの逃亡や、アメリカとイランの争いなど緊迫した日が多く目に映ります。皆様、新年明けましておめでとうございます。「新年」のご挨拶を申し上げます。旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございました。今年を一年間を振り返って、やはり最大のニュースは新元号『令和』に改元したことです。平成の天皇陛下が4月30日に退位され、新たに皇太子徳仁親2019年12月30日チャレンジしよう今年も残り約1週間となりました。残念ながら印象の残る成長がなかっったように思います。継続する人はひとり今回のオーディブルは今まで会社から色々教えて頂いたものの総決算のようなつもりで読んでいました。今年もやってきました。