ご購入いただき、コミットメントを作るなどの施策があり、これらが徹底して行うことができていれば、目標数字を割ることはまずありません。これらの施策は10ぐらい作った上で、効果が大きそうなものからどんどんやっていく形になります。LTV(顧客生涯価値:一人あたりのお客様が退会までにお支払いいただく費用)については、経験則的に言うと広告ページをどれだけの時間見ていたかと大きく比例します。私の会社では慶應小論文の参考書も出版しているのですが、この参考書から来た方の1週間で20万円以上する合宿の参加率は、Webから来られたお客様のそれよりも有意に高くなっています。CVRとLTVの先行指標となりうるのは1人あたり滞在時間!ここで注意すべきなのは、CVR(成約率)やLTV(顧客生涯価値:一人あたりのお客様が退会までにお支払いいただく費用)は、いずれも広告を出稿してから、2週間後ないしは2年後に出てくる数字であり、私達はそれを今のところ把握することはできないということです。ある意味では暗中模索で広告運用をするしかないという結論になります。ここで経験則的に言えることとしては、特にCVRとLTVはランディングページの滞在時間と大きく比例するということです。そのロジックとしては、広告を長く見ていたことによって、サービスへの納得感が増し、その結果として、お問い合わせをする率も高く、体験授業を受講する率も高く、成約をする率も高く、また高額商材を買う率も高いということになるのではないかと思います。私達の最終目的が成約数の向上であることを考えると、必ずしもリスティング広告とランディングページによるウェブマーケティングにこだわる必要はないという結論が出てきます。それこそ、オウンドメディアを立ち上げて、そのページ内を回遊していただく中でお問い合わせいただいても良いわけですし、オウンドメディアと異なり、外部サイトに逃げられることがないと言う点、また目に優しく長く読み続けられるという点でいうと、紙の本を出版する出版社を自ら立ち上げることもマーケティングにおける一つの選択肢になります。オウンドメディアを立ち上げる、あるいは紙の本の出版社を立ち上げるというと、お金がかかりそうだと敬遠される方が非常に多いのですが、実はそんなことはありません。オウンドメディアに関して言えば、私なども1日1万字を1日2時間、早朝に書き上げることでこうしてこのサイトを立ち上げていますのでさほど負担感はないですし、テンプレートなどもせいぜい1万円程度のものです。サーバー・ドメインの費用もさほどかかっていません。月々1000円程度でどうにかなっています。そのことを考えれば、オウンドメディアは正しいSEO対策をこのサイトで学んでいただいた上での運用であればおすすめできる選択肢の一つです。紙の本の出版社を立ち上げるというと、これもまた非常にお金がかかりそうで敬遠されてしまいがちですが、実はさほどお金がかかるものではありません。私の大学の同期でも紙の本を出す出版社を立ち上げた男がいますが、初期費用は3万円ほどしかかからなかったということです。オウンドメディアの立ち上げをすると、1日1万字程度の記事は書くことになりますから、10日間記事を書き続ければ10万字になり1冊本が出来てしまいます。月2~3冊程度のペースでオウンドメディアの内容を紙の本にして出版するというのもマーケティング手法としては十分考えられると思います。本の内容とオウンドメディアの内容が重複しても、SEO的には問題はありませんし(Googleのクローラーは書籍の内容まではクロールしていないため)、オウンドメディアでタダで読んでいるユーザーの中にも老眼持ちや近眼持ちは多く、紙の本で読めるのであれば千円二千円は普通に払うというユーザーも多いので、あなたの文章に触れている時間シェアが格段に大きくなります。その結果としてあなたの商材の購入に至る率も増えるでしょう。Analyticsを見ていると、ロングテールキーワードといわれるマイナーなキーワードからの検索流入が多いため、そうしたキーワードでも広告出稿してみようと考えがちですが、私はそれはあまりおすすめしません。ロングテールキーワードは、自社製品の主要ターゲット以外の人も多く検索している可能性があるからです。法律用語でもリスティング広告を打ったとします。法律用語で検索される方は、行政書士になる可能性も司法書士になる可能性も公務員試験を受ける可能性もありますし、それらの実務家である可能性も高いのです。すると、広告のROI(投資収益率:費用対効果)は一気に下がってしまいます。ロングテールキーワードについては、それがもたらす社会への変化も含め、アメリカの経営学者などが非常に多くの論考を残しているので試してみたいという方も多いとは思いますが、こうした最先端の理論を試す前には、かならずそのキーワードを検索するユーザー層はどんな層か、どんな心理・どんな目的で検索しているかなどを原点に立ち返って再検証する必要があります。その上で広告出稿に値するだけのROI(投資収益率:費用対効果)とCVR(成約率)が見込めるかをしっかり考えて出稿すべきです。リスティング広告一本槍ではなく、オウンドメディアとリスティング広告の併用が重要!ここから分かることは、リスティング広告を極めた先には、リスティング広告だけではなく、オウンドメディアや紙の本の出版社の立ち上げなど新たな広告手段の開拓を模索していく必要性が出てくるということです。リスティング広告一本槍のマーケティングは、突然強い競合が出てきたり、開拓できるマーケットが費用対効果の問題で限られていたりと、非常に多くの問題があります。リスティング広告一本槍ではなく、オウンドメディアや紙の出版社の立ち上げなど、多くのマーケティング手段を重層的に試行する必要性に迫られます。プログラミング・ネットビジネスのご相談はこちらから「ネットビジネスがうまくいかない......」という方は、こちらからご相談ください。~お問い合わせ率5%を超えるための11のテクニック〜RECOMMENDこちらの記事も人気です。ネット家庭教師の事業を経営しています。仕事が忙しい深夜以外はプログラミングの勉強をしています。ネットビジネスの相談がある方はご相談ください。