スポンサーリンク4、フットインザドア「1万円貸して」とお願いされた場合と「1000円貸して」とお願いされた場合、どちらのほうが負担に感じますか?ほとんどの人が「1万円貸して」のほうが負担に感じると思ったはずです。ほとんどの人が「1000円くらいなら貸してあげてもいいか」と思ったはずです。次に「2000円貸して」とお願いされました。図々しい奴だと思いながらも「まあ2000円くらいなら貸してあげてもいいか」と思う人もいるでしょう。この1000円貸したあとに2000円も貸してしまう人が世の中にはいます。?人には1度要求を飲むと次の要求も飲んでしまう確率が高くなってしまうときがあるからです。この一度要求を飲むと次の要求も飲んでしまう確率が高くなることを「フットインザドア」と言います。一度目の要求(お願い)は相手がお願いを聞いてもいいかなというレベルのお願いをする。お願いを聞いてもらい、フットインザドア効果を働かせるために。フットインザドア効果が働いたあと、二度目のお願いをする。すればそのお願いを聞いてもらえる可能性が高くなるからです。なんとこの「フットインザドア」を使うと、無策で交渉した場合と比べて、承諾率が4倍以上も高くなると言われています。男性と女性はお互いの手を合わせる。男性「僕の手が普通と思うのはキミの手が小さいからだよ。