ベストセラーなどの本を紹介します。相手を説得できません。相手は警戒して簡単には説得されないでしょう。説得とは、証明ではなく、相手の心証を高める作業。心証を高めて、相手が十分に「納得」して、はじめて説得できるのです。本書の著者、藤沢晃治さんは、人が説得される5つの場合を挙げ、それぞれの場合について、説得力を強化するポイントを解説します。主張を聞き入って、つい納得してしまいます。「説得者のふだんの思考法」が鍵となります。既存のパターンに分類して理解する習慣を持つことが必要です。人は簡単に同意してくれません。「主張のピラミッド構造」が正しい必要があります。ピラミッド構造になっていても、その構造の一部に弱い根拠が含まれていると、人は説得されません。主張者が主張内容の素人であれば、人は説得されにくくなります。主張者が自分の味方であるとき説得者は、自分の味方なのか、敵なのか、その動機も説得力を左右する大きな要素となります。この3つ目と、4つ目の場合は、「説得者の信頼度」に関わる話です。信頼できる人、誠実な人といった印象を持たれます。この印象の良さも説得力を強くする重要な要素です。説得力がないものがあります。それは根拠を聞く前から、「ひょっとしたらそうかもしれない」と思わせる「もっともらしさ」です。「最終主張の真偽」がモノをいいます。説得によって最終的に相手に同意してもらいたい主張のこと。最終主張が真実でなければ、適切な根拠を準備しづらいので、いくらわかりやすく説明したところで、説得力を欠くのです。「14の作戦」を紹介します。本書の大きな特徴です。真の場合、「対偶」だけが真となります。次のように利用できます。・主張の表現を対偶によって単純化できる・対偶を使って、自分の複雑な主張の真偽を自己点検できるどちらの場合も、少しこみいった主張をする場合に使えそうです。プロフィールAuthor:ikadoku2006年に39歳でセミリタイアしました。私の強みは、早起きと読書量。年間300冊以上、本を読みます。北海道在住の男性、妻子あり。(トラリピ×投資本ブログ)最後に、若者に言っておきたいこと。~Todoリスト作成法、やる気を出す方法etc~管理者ページ3ヶ月以上更新のないブログは、一旦、相互リンクを解除させていただきます。(再開の場合は、改めてご連絡ください)このブログをリンクに追加するRSSフィードぜひ、RSSリーダーに登録してください。以下のボタンからどうぞ。記事を読む第四位プロの残業術。