2018.08.19証券マンとノルマ1証券マンとノルマ2証券マンとノルマ3続きです。営業が出来る営業マンっていろんなタイプがいるんですが。高速回転売買が得意なタイプ、、つまり手数料収奪マシーンタイプ。見てきた中で、お客様思いだなってタイプは「見せ玉」を作るタイプです。買うつもりもないのに板を出す、見せ玉とはちがいますよ!一般的にしろーとの個人投資家のお客様は、儲かったら「売る」ものだと思っています。営業マンの立場からすると、お客様に利益がのったポジションを長期間継続して持っていただくことは極めて稀だからです。月末や期末にその証券マンの収益目標が未達であったときは勿論、支店の数字が未達で会ったときは手数料を稼ぎにいくからです。いう状況に追い込まれたとき、営業マンからすると最も手数料を稼ぎやすいのは、利益の出ている玉を売却し、違う銘柄に乗り換えてもらう事です。お客様からすると、営業マンに勧められて買った銘柄なので、いつが売り時なのか分からずにお任せしているケースが殆どになります。なると、どれだけ長期的に成長するポテンシャルのある会社だろうが、さっさと売って違う銘柄に変えてしまうという事がしょっちゅう起こります。ビザ、、アマゾン、アップル、グーグル、フェイスブック、アリババ、日本電産、スタートトゥデイ、ダイキン数えればきりがありません。否定しているわけではないのですが、短期売買は手数料が安いからこそ、また、しっかりマーケットの状況を見ていることが出来るからこそ成立する側面もあります。現代の証券マンは、取引時間中に電話にかじりついて株式のセールスをしていることはほとんどありません。彼ら1に投信、2にファンドラップ、3に外債、4に仕組債。株式は後回しなのです。すべては募集物をどれだけ販売したかにかかってるんですよね。通常、対面証券で取引をしているお客さまは、複数の証券会社で取引をしているケースが多いです。多くの証券マンは上記の心理の元営業をしているので、利益ののったポジションを長期間持たせることは稀になります。出来る営業マンはここに目をつけます。お客様は、よほどのことが無ければ新規資金を入れて取り引きをしようとは思いません。預けてている範囲で取引して!その範囲で利益をだして!って思っています。,,,,A社で1000万預けていて、売買を繰り返して1000万が1200万になったり、1100万になったり、1300万になったり、こういう変動の元、取引を繰り返している。B社では、、1000万の株を買って1200万になっていますが、営業マンは売れと言いません。買いの提案は現金のみです。結果、例えばそうですね、、スタートトゥデイだとか、任天堂だとか、日本電産を買っていたとします。A社でも当然、そういった銘柄の売買を行い、1割利益を出したりはするんです。B社では任天堂や、スタートトゥデイや、日本電産をバイ&ホールドしています。結果、、、A社の預りは1200万、B社の預りは2000万になっています。年間取引報告書を見ると、A社には100万円の手数料を払っています。B社は買った時の手数料の10万円のみです。お客様からすると、事実に気づいたときに、次にB社から現金の提案が来たらA社の銘柄を売却して買おう!フォローのない銀行の投資信託を解約してB社の儲けさせてくれる営業マンに預けよう!こういったバイアスが働きやすくなります。1000万の預りのうち、100万でも良いので、評価益が50%以上ある銘柄を売らずに持っていただくだけで、他社の営業マンと劇的に評価が変わってきます。これが、大事な見せ玉の考え方ですね。営業マンが手数料を稼ぐときに一番重要視する、外国株式の「委託」「仕切り」の別について解説します。考える~証券マンって本当にプロなのか?1日経平均株価は高値を更新していますが、皆さま、儲かってますか?ネットで投資してる人は、マザーズでおおやられ。対面証券で取引してる人は、手数料払いすぎておおやられ。さぁ、頼るべきプロってどういう存在か、考えてみましょうよ。内幕」と株価バリュエーション1「大東建託の内幕」を読んでふっと思った株価。上がってた記憶がありましたが、実際のバリュエーション的にはどうなんでしょうか?比較してみると非常に面白いことがわかります。証券マンとノルマ2証券マンの一カ月手数料の稼ぎ方を上司に提出する見込み表と共に考えてみました。マーケット雑感メルカリのIPOと未来を考えてみる。メルカリのIPOのブックビルディングが始まりました。証券マン向けのトルコリラのフォロートークこれは、、リーマンなみの下落ですが。ハメろって言った上司はたいしたフォローしないんですよね。大丈夫です!とは言えない状況なので、、、すべてそうなるとは思いませんが、、フォローになるかな。ロコンドが、よロコンドるセール開催!なお株価もセール中。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。外貨建て保険~たのしみステップ~証券マン向けのトルコリラのフォロートーク証券マン向け、塩野義製薬のセールストーク。31最近のコメントトルコリラ投資についての雑感。メルカリのIPOと未来を考えてみる。(1)最近のコメントトルコリラ投資についての雑感。メルカリのIPOと未来を考えてみる。外貨建て保険~たのしみステップ~証券マン向けのトルコリラのフォロートーク証券マン向け、塩野義製薬のセールストーク。(1)最近のコメントトルコリラ投資についての雑感。メルカリのIPOと未来を考えてみる。アクセス%d人のブロガーが「いいね」をつけました。