多くの中小企業では、その優秀な営業マンは「社長」なのですね。社長が出ていかないと、新規が取れない・・・。社長が出ていかないと、話が決まらない・・・。社長が出ていかないと、関係が途切れる・・・。殆どの中小企業は、こんな状態に陥っています。クタビレテくると、このままでいいのかな...と不安になる。いう時にこそ、営業戦略を見直すべきです。営業戦略は重要視されてきませんでした。「経営は、ヒト・モノ・カネだ」と言いますよね。「営業(ウリ?)」はありませんよね。経営には必ず目的があり、それを具体化した目標がある。その目標を達成するために戦略(知恵)があり、その戦略を遂行するために戦術(技)がある。なんてことを学びます。営業戦略という「5つの要素」があるとされていますが、どういうわけか、営業だけ「愛称?」がありません。営業が重要視されていない証拠です。実際に、日経新聞をよく見てください。「営業」のことは殆ど扱われていません。逆に言うと、少し手をかければ大きな成果が得られるからです。「商品説明ばかりしていても、モノは売れませんよ」という意図がありました。して、「ものがたり」を利用して売上を伸ばす方法をお客さまにあれこれとレクチャーしているうちに、そっちのほうがメインになってきちゃったわけです(苦笑)。昨年の後半から体系化に注力してきました。「営業戦略の見直しのススメ」というそのものズバリのセミナーを企画することにしました。いうふうに見直せばいいのか!」とわかっていただけるように、整理してお話しますね。今回は、前回よりも少し多めで、15~20名程度の方にお話しできればと思っています。意識の高い営業マンの参加も歓迎いたします。日時は2/8(水)19時半から。開始時間を遅くしました。お申し込みは、このメールに折り返しご連絡ください。有難いことに、1/25開催予定の「顧客の検討プロセスを分析するコツを学ぶセミナー」は、おかげさまで一日で満席になってしまいました。今回は、そんなことはないと思いますが(苦笑)、お申し込みは、お早めにどうぞ。「ノウハウや考え方は、どんどんお裾分けしたほうがいい」ということです。世界が変わっていくことを実感しています。偽善者っぽく見られてしまうとイヤなのですが、とにかくお裾分けすると違うんです。楽しみにしてくださいね(^^)/---------------------------------2/8(水)19:30~21:00(19:00開場)「営業戦略の見直しのススメ」---------------------------------今年、クロスロードは「営業戦略の見直し」に注力していきます。辻口は、「営業戦略の見直し」に、大きな可能性を感じています。具体的に見直すノウハウを提供するべく、セミナーを開催します。「そうか、こういうふうに見直せばいいのか」ということがわかるように、お話していきたいと思っています。多くの方のご参加を、お待ちしております。辻口が試行錯誤しながら積み上げてきた「営業戦略を見直す手法」を参加者の方々にわかりやすく提供します。「商品説明」ではなく「ものがたり」です!2.「頭のいい営業マン」が陥るワナ「メリットを伝えれば買ってくれる」3.「魅力」には「3つの形態」がある。●営業の組み立てを見直す●自分たちのことを見直す●顧客のことを見直すという3つの見直しが必要。本文中、話をわかりやすくするために割り切った表現をしています。「ものがたり」「物語的」はクロスロードの登録商標です。支援する事業を営んでいます。現在は、営業戦略に関するコンサルティングサービスに注力しています。このメールは、クロスロードが今後もお付き合いしたい方々に対して、たまに思い出してもらいたいなあ...と、勝手に送りつけております。辻口自身が、ウンウン悩んで、本質的なことを書いています。するのは、まったく構いません。積極的にやってくださいね。私の考え方って、決して人を不幸にするものではないと思うんです。当社のホームページからメルマガ登録ができます。お知り合いの方で内容に興味のありそうな方がいらしたら、ぜひおすすめしてください。ご希望の方は、こちらからお手続き願います。