2018.08.19証券マンとノルマ1の続きです。1000万の手数料を稼げ!!!と言われた時に、どうやったら稼げるのか。日本株を合計10億円買ってもらえば対面の手数料的には1000万近くになります。投資信託を合計3億円販売すれば、3%なので、900万のお手数料を頂けます。それって、すごく非現実的。10億とか3億って、そんな簡単な数字じゃないですからね。できる証券マンは考えます。1000万の手数料を達成したとしても、、、来月にはキレイにリセットです。1からのスタート・・・果てしない戦いが毎月繰り返されるんですよ。今月の収益目標の1000万のノルマを達成するには。見込みといって、上司に一か月の計画を提出します。誰で!何を!いくら!やるんや!!!!!いつまでに!!!で、一か月・今週・今日ってな感じで毎日管理されます。それで、、例えばこういう計画をたてるんですよね。できる営業マンは上司に詰められる前に即答できるように見込表が頭の中で完成しています。○○さんのUS-REITが1200万。2年前に分配が欲しいからって、買ったけど、分配金込みでなんとかトントン。○○さんのシェールガスファンド。原油価格が回復しても、シェールガス業者は50ドルでヘッジしてるので利益が上がりません!これからはEV(電気自動車)の時代です!新しいEV関連ファンドが出ます!これで挽回しましょう!30万円まだ、4200万か、細かい乗り換えしても5000万か、、あと3000万足りないな。○○さん7ヶ月前に買ってもらった小型株ファンド、コンプライアンス的には一年未満の売却はダメだけど今のうちに利益確定したいって言ってもらおう!お客さんの家でネゴして帰ったら課長に電話で意向確認してもらって部長に訪問して貰えば大丈夫だろう。先月の訪問時に急激に上がり過ぎて心配だから売った方がいいんじゃないか?っていう内容の記録も残してある。これで乗換は8000万、、これで手数料240万。株式で動かせる支配玉(言えば損切でも利食いでもしていただけるお任せ玉)は売りたくないしな。→投信にしてしまうと1年は売却できないので、、お客様から頂く手数料効率が悪くなります。去年〇〇さんに買ってもらったブラジルレアル債。クソ、、先月売っておけばよかった。レアルが34円やったら為替コスト150銭引いても利金たせば利食いなのに。損になるけど、他の玉と合わせてトントンで売るか!これで1000万純増レアル債の売りの為替手数料と債券の手数料で合わせて50万は読めるな。