書類を作成するので、署名して実印で押印し、渡しましょう。家の売却を個人で進めるのは困難なので、通常は不動産会社に売買の仲介を依頼します。すると、不動産屋の仲介手数料が必要です。仲介手数料には法律によって限度額が定められていますが、多くの不動産会社ではその上限値を採用しています。家の売却金額が400万円を超える場合、仲介手数料の上限は以下のとおりです。次の「家の売却にかかる税金」の項目で説明しますが、売買契約書に貼付する収入印紙が必要です。売買代金額が高額になるほど印紙税も高くなります。家の売却では、2万円または6万円になることが多いです。家の売却に伴って住宅ローンの抵当権登記を抹消するときには、抹消登記の費用として、登録免許税と司法書士報酬を支払う必要があります。処分費用が発生します。自宅を売却して買換えをするときには、引っ越し費用もかかります。引っ越し費用は荷物の量や時期によって費用が大きく変わります。複数の業者に見積もりを取って、リーズナブルな依頼先を決定すると良いでしょう。家が老朽化しているときには、リフォームをしてから高めに売るか、リフォームせずにそのまま売るか、解体して売るかを決定しなければなりません。リフォームしてから売却する場合には、リフォーム費用がかかります。リフォームは内容も費用もピンキリなので、どの程度のリフォームをどのくらいの金額をかけて行うのか、慎重に検討しましょう。家を売却するときには、さまざまな税金が発生します。譲渡して利益(譲渡所得)が発生したら「譲渡所得税」と「住民税」が発生します。譲渡所得は、以下の計算式で計算します。家を売却したときの費用(売却費用)は、不動産会社への仲介手数料や印紙税、賃借人への立退料などの費用です。取得代金や取得費用がわからないときには、これらの合計を「売却金額の5%」として計算することも可能です。居住用の不動産を売却する場合には、3000万円までの譲渡所得が控除される制度があります。そこで譲渡所得が3000万円以下であれば、所得税や住民税は発生しません。3000万円を超える場合には、以下の税率で譲渡所得税がかかります。所有期間が5年以下の場合(短期譲渡所得)譲渡所得税が20%、住民税が9%、合計39%所有期間が5年を超える場合(長期譲渡所得)譲渡所得税が15%、住民税が5%、合計20%10年を超えて長期保有している場合6000万円以下の部分にかかる譲渡所得税が10%、住民税が4%の合計15%となります。6000万円を超える部分については長期譲渡所得と同様、合計20%となります。家を売却するときには、売買契約書に収入印紙を貼り、印紙税を支払う必要があります。印紙税の金額は、売買代金が上がると高額になります。200家の売却価格が1000~5000万円なら印紙税は2万円、5000~1億円なら印紙税は6万円となります。不動産の登記の際に支払う税金です。売買による所有権移転登記の登録免許税は買主が支払いますが、住宅ローンの抵当権抹消登記の登録免許税は、売主が支払う必要があります。金額は、不動産1つについて1000円です。戸建ての住宅ローンを外すときには、土地が1000円、建物が1000円となるので、2000円の登録免許税が必要です。不動産を売るときには、消費税がかかる支払いがあります。不動産会社の仲介手数料と司法書士報酬です。これらについて、税抜きの金額を提示されている場合には、それに消費税率をかけ算した金額を支払う必要があります。家を売るときには、なるべく高額な価格で売りたいものです。以下で、そのために必要なことをご紹介します。1.事前に相場を調べる不動産会社に売却を依頼する前に、必ず自分で不動産価格の相場を調べておくことが重要です。相場を知らないと、不動産会社が提案してきた価格が妥当かどうか、判断できないからです。低めの金額を提示されたとき、そのことに気づかず依頼してしまったら、本来より安値でしか売れず、損をしてしまいます。不動産会社によっては相場に外れた高値を提示してくることもあります。「高値を提示すると仲介を依頼してもらえるだろう」と考えて、実際には売れそうもなくても高い価格をつけるのです。そのような会社に依頼しても、実際の相場と外れていたらいつまでも売れず、結局大きく値下げするしかなくなって、不利益を受けます。自分で正しく相場を把握していたら避けられるリスクなので、一手間かけて、不動産流通機構のサイトなどを使って相場を調べておきましょう。2.無料一括査定を利用するなるべく高額で不動産を売りたいなら、複数の不動産会社から査定をとることが重要です。不動産の査定額は、依頼する不動産会社によって大きく異なるからです。ときには査定会社により、1000万円以上の開きが出ることもあります。1社のみに相談して、弱気な価格を提示されたときに、他と比較しなかったら気づかず依頼してしまい、損になります。ネットの無料一括査定で3~5社程度に査定を依頼しましょう。3.良質な不動産会社、営業マンを選択する不動産会社は、それぞれ社風や対応が異なりますし、担当の営業マンの資質による差も激しいです。良い営業マンについてもらったら、高額な価格で売却できる可能性が高まりますし、売却手続きを進めているときにストレスを受けることも少ないです。反対に、担当してくれた営業マンの能力が低い場合には、なかなか良い買い手を見つけてもらうことができませんし、条件交渉に入っても有利な条件を引き出すことが難しくなったり破談になってしまったりするおそれが高まります。家をなるべく安全に、高額な価格で売却したい場合には、良質な不動産会社、能力の高い営業マンのいる会社に依頼することが非常に重要です。4.適切な売り出し価格を設定する不動産を好条件で売却するためには、売り出し価格の設定方法も重要です。不動産を売り出す当初には、相場より多少高めに設定することが多いです。売り出し開始後もなかなか成約しなかったら、不動産会社から「値下げしますか?」と聞かれます。相場と比べて高くなっているのであれば下げると良いですが、相場通りになっているなら下げる必要はありません。このとき「早く売ってしまいたい」と気持ちが焦っていると、不必要に値下げをして損をしてしまう可能性があるので、冷静に対応しましょう。高すぎる価格設定をしているといつまで経っても売れない可能性があるので、状況に応じた適切な値付けをすることが大切です。不動産会社の営業マンと相談しながら戦略的に売却を進めましょう。購入希望者との条件交渉に入り、相手が値下げを希望してきたとき、何と答えるかも迷いどころです。相手の提示価格が妥当な範囲であれば値下げに応じてもかまいませんが、大幅な値下げを言われたときが問題です。このとき、売り急いでいると妥協して成約させたくなってしまいますが、それでは良い条件での売却は難しくなります。売却に時間をかけられるのであれば、今回の取引を流しても、次の機会を待った方が高額で売れることがあります。6.内見を成功させる家の売却を成功させるには「内見」もポイントとなります。内見時に購入者が物件を気に入ると、多少高額なお金を払ってもほしいと考えるからです。以下で、内見の際のポイントをご紹介します。室内を明るくしておく内見してもらう時には、家の中を明るくしておくことが大切です。光が入っていると、それだけで非常に物件の印象が良くなるからです。実際に家に住んでいるときには、暗くなっていてもあまり意識しないので、普段はつけないものも含めて全部照明をつけておきましょう。昼間や晴れた日でも電気はつけておくべきですし、電球も、なるべく新しいものに変えておいた方が良いです。種類があり、それぞれ明るさや色が異なります。決めかねる時には、内見を行う前に、不動産屋に「暗くない?照明を取り替えた方が良い?」など相談してみると良いでしょう。内見に立ち会ってアピールする内見は不動産屋任せにすることも可能ですが、高く売りたいなら、売主自身もその場にいて、買主に積極的に関わることをお勧めします。住んでいてどこが良いと思うのか、気に入っていたところ、便利だと感じていたところなど、住人ならではの情報で、書面だけではわからないこともたくさんあります。アピールポイントがあるならば、自ら率先して購入希望者に説明しましょう。明るく対応してくれる感じの良い売主であれば、内見に来た人に「契約しようかな」と思ってもらいやすいので、マナーや態度を良くすることも大切です。室内をスッキリさせる家の印象を良くするためには、室内をスッキリした印象にすることが重要です。荷物が多いと部屋が狭く見えてしまうので、印象が悪くなります。居住中の場合、荷物を全部片付けるのは困難なケースもありますが、なるべきトランクルームや物置など、見えないところに物を押し込んで、室内の残置物をなるべく減らしておくべきです。していると、内見に来た人に「予想していたより広い」と思ってもらえて購入希望を持ってもらいやすいです。水廻りや部屋の掃除をする内見前には、普段以上に念入りに掃除をしておくべきです。キッチンやお風呂、お手洗い、室内や階段まで、見えるところはできるだけキレイにしておきましょう。ガンコな汚れがあってどうしてもとれず、印象を悪くしそうな場合には、ハウスクリーニングを利用するのも1つの方法です。家を売却するときに知っておきたいポイント家を売却するときに、知っておきたいポイントをいくつかご紹介します。1.机上査定と訪問査定について不動産会社に査定依頼をするときには「机上査定」と「訪問査定」があります。机上査定とは、不動産登記簿の情報や路線価、近隣の取引事例などをもとに、書類上だけで不動産の価格を測る方法です。不動産屋に自宅の中を見せなくても査定額を出してもらえますが、正確な金額は出ません。これに対し、訪問査定は実際に不動産会社の営業マンに自宅に来てもらい、中を見てもらって査定額を出してもらう方法です。金額はかなり正確なものとなります。ネットなどを使って当初に自宅を査定に出すとき、机上査定か訪問査定かを選べるので、迷ってしまう方が多いです。当初に複数の業者に査定依頼を出す段階では、「机上査定」にすることをお勧めします。すべての業者が自宅を訪ねてくると、対応が煩雑だからです。いくつかの業者の机上査定の結果見て「依頼しようかな?」と思う業者が見つかったら、その業者に絞って訪問査定に来てもらうと良いでしょう。実際に見に来てくれた結果、信頼できそうならば媒介契約を締結しましょう。不動産会社との媒介契約には、いくつかの種類があるので注意が必要です。拘束力の弱い契約方法です。依頼者は、その不動産会社以外の不動産会社に同時に媒介を依頼してもかまいませんし、自分で買主を見つけて個人的に売買契約をしてもかまいません。その不動産会社にしか仲介を依頼しない契約です。他の不動産会社に仲介してもらうことはできなくなります。自分で買主を探して契約することは可能です。拘束力の強い契約方法です。依頼者は、他の不動産会社に仲介を依頼することもできませんし、自分で買主を見つけることもできません。場合、不動産会社は依頼者に対し、1週間に1回、文書によって売却活動の状況を報告すべき義務を負います。家の売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社に仲介を依頼することが何より重要です。世間には悪徳業者も存在しますので、良い不動産会社の見分け方を知っておきましょう。査定額の根拠を確認する複数の不動産会社に査定依頼すると、それぞれ違った価格を書いた査定報告書を送ってきます。このとき、それぞれの会社に対し、査定価格の根拠を尋ねてみましょう。周辺の取引事例なども出しながら、プラス要素とマイナス要素を詳しく説明してくれる会社は信頼できます。反対に、査定額が高くても、「なぜ高いのか」聞くとあいまいな回答しかない場合には、契約しない方が良いでしょう。いった業者は、媒介契約を取り付けるために、売れる根拠もないのに高額な査定額を出しているだけである可能性があるからです。査定額には、その不動産会社の依頼者への誠実さが顕れます。真面目に査定金額を出し、依頼者の質問に真摯に答えてくれる誠実な業者を選びましょう。類似物件の実績を確認する不動産会社を剪定するときには、これまでの取扱い実績も重要です。これから売ろうとしている家と類似の物件、エリアにおける売買の実績がどれくらいあるのか、確認しましょう。直近2年くらいに売買を成約させた件数を聞くと良いでしょう。いう基準よりも、「実際にどのくらいの実績があるか」の方が重要です。担当営業マンの質を重視する不動産会社と媒介契約を締結した後、具体的にやり取りを進める相手は担当の営業マンです。同じ不動産会社でも、若い人からベテランまで、いろいろな担当者がいます。実際に購入希望者を募り、条件交渉などを行うのは担当営業マン個人なので、誰が担当になるかによって、成約の可能性や条件も変わってくる可能性があります。家の売却を成功させるには、良い営業マンについてもらうことが非常に重要です。担当営業マンの質を確かめるには、訪問査定の際に、不安や疑問点などを率直に伝えて反応をみましょう。依頼者の言い分をきっちり聞いて、疑問に対して明確に回答し、不安に対しては解決方法などを積極的に提案してくれる人が良い営業マンです。反対に、話があまり通じない人や、誠実さを感じられない人には依頼しない方が良いでしょう。4.ローン中の売却について今住んでいる家を買い換えるときには、住宅ローンに注意が必要です。ローン返済中の場合、金融機関や保証会社の了承が要るので、所有者であっても自分の判断のみで勝手に売却することはできません。ローン中の家を売却して買い換える場合には、残ローンの金額によって対処方法が異なります。売却金で残ローンを完済できるケース残ローンが少なく、家の売却金によって残ローンを完済できる場合には、家の購入者から支払われた売却金によって残ローンを支払うことができます。次の家の購入のためにローンを組むのであれば、そちらのローン借入の手続きを進める必要はあります。ローン申込時には、「今住んでいる家の売却を進めており、その売却金によって以前のローンを完済予定である」ことを説明して、審査申込みをする必要があります。売却と購入のタイミングによっては、一時的に2重ローンになるケースもありますが、売却と購入が全部終わったときには、前のローンは完済して、新たな家のローンだけが残ります。売却金で残ローンを完済できないケース家の価額よりも残ローンの方が大きく、売却金では残ローンを完済できない場合には、「買換ローン」という特殊なローンを利用する必要があります。買換ローンとは、家の買換をするとき、以前の残ローンと新しい家の購入金額の合計額を借り入れるローンです。以前の残ローンが1000万円で、新たに3000万円の家を購入するときに、合計4000万円を新たな金融機関から借ります。以前のローンは借り換えローンから返済します。買換ローンを利用すると、今までよりもローン返済の負担が重くなるので、「本当に返していけるのか」事前にしっかり検討し、計画的に借り入れをすることが大切です。家を高く売る時のまとめ家を高値で売却するには、事前に相場を調べた上で、複数の不動産会社に査定を依頼して、優良な不動産会社に媒介を依頼することがポイントとなります。売り出し価格や値下げ交渉への対応、内見の際の対応なども重要な要素です。今回の記事を参考にして、上手に家の売却を進めてください。不動産の売却先に困ったなと思った時は「一括見積比較サイトを利用すること」がおすすめです。不動産屋1社ずつに査定や相談していくと多くの時間がかかってしまいますが、一括見積サイトなら1回の見積申請でたくさんの査定結果をもらえるので、比較しながら決めることが大きなポイントです。いえ、そういったサイトもいくつかあって迷う事も多いですから、土地ハックが厳選したものをランキング形式で3つほど紹介しますので参考にしてみてくださいね。「イエウール」は、業界No.1の買取社数1300社以上から比較できることが最大のウリ。そのため、実際の買取査定額を比較した時に大きな差が出る事がよくあります。結果的に2018年2月の調査ではお客様満足度98%と多くの方に喜ばれているサービスです。▼イエウールのココ!がおすすめ「とにかく買取価格重視!」という方は一度利用してみた方が良いでしょう。⇒とりあえず詳細を見てみるイエイ※実際の査定額を大公開中!不動産売却専門サイト「イエイ」はTVCMでも有名な利用者数300万人を超える見積サイトです。サービス開始から10年の運営実績があるほか、大手から地元に強い企業1000社以上を網羅しており、悪徳業者の排除システム「イエローカード制度」で安心安全な見積が可能。なんでも相談、お断り代行サービス、査定後のフォロー、専門知識のある専任スタッフが常駐だからできる万全のサポート体制なので、初めての方でも気になることを24時間・年中無休で相談できます。▼イエイのココ!がおすすめ「分からないことが多すぎて色々と相談したい!」そんな方には特におすすめ。最初から最後まで完全無料です。⇒とりあえず詳細を見てみるマイスミEX※今の不動産状況が気になる方に「マイスミEX」は多数の不動産会社で査定できる人気のサービスですが、不動産の状態や不動産の相場、人気の傾向から見積査定してくれるので、現在の状況に合った正しい査定額を提案してくれることが特徴です。・不動産会社や地域によって査定方法や参考事例が違う・査定先によって得意としている物件の種類が違う・不動産会社や担当営業によって売り出し方が違うこういった点が気になる方は是非一度査定してみることがおすすめです。それ以外にも「不動産が老朽化していて売却できるか不安」「清掃していないから売れるのか不安」「相場が分からない」などの細かい点も様々な要素を検証して査定してくれるので、売り手側としても安心できますよね。▼マイスミEXのココ!がおすすめ最大1200万円の差があった事例もあったくらいなので、「価格差を気にする方には特におすすめ」です。*メールアドレス(公開はされません。限界集落が意味する問題点とは。