老舗アパレルによるアッパレなEC展開。無戦略なECブランドと異なるCITERAの戦略。自称「ECエバンジェリスト」川添隆のブログ。EC・通販・WEB売上アップやオムニチャネル推進のためのノウハウ・メソッドや他社事例に関するWEBマガジン。実体験に基づいた、実店舗との連動、LINE@活用、WEB広告、社内外のマネジメントなどEC事業に関わるあらゆる内容をご紹介します。>老舗アパレルによるアッパレなEC展開。無戦略なECブランドと異なるCITERAの戦略。ECノウハウ・実例ECzineの「金子洋平のおしゃれEC通信」で読み応えのある記事を発見。ECzineCITERAの前に、金子さんについて。ファストメディアに所属し、ネイティブアプリのパッケージ「Yappli(ヤプリ)」のセミナーや営業を、優しい顔してガシガシやっているお兄さんです。毎回学びになる記事で、しかもこの連載を毎月欠かしたことがない鉄人でもあります。インターナショナルが新たに手掛けているEC向け新ブランド「CITERA(シテラ)」についての記事で、読んでいてあっぱれなEC展開事例だなと感じました。なんとなくECがよさそうというのは経営陣も理解しています。「デザインチームはいるが、リアル店舗出店はキャッシュアウトも重たいから、低リスクのEC先行の新ブランドを作ろう!」そんな丸腰でスタートして、失敗したブランドも増えてきたんじゃないでしょうか。CITRRA記事を読んで、好スタートを後押ししてる要因としては下記を「決めた」からではないかと捉えています。1.会社のモノづくりの資産を新ブランドの根幹にしたこと。2.セールはやらない、型数は増やしすぎないこと。会社のモノづくりの資産を新ブランドの根幹にするとはAIGLE今回のブランドづくりには2つの要素がミックスされています。「アスレジャー」という言葉は、ご存じでしょうか。「アスレチック(運動競技)」と「レジャー(余暇)」を組み合わせた造語で、米国を中心に始まりました。ナイキやアディダスなどのスポーツブランドの業績が好調なのも、このアスレジャーブームが背景にあります。長年、エーグルなどのアウトドアブランドで使用している機能性ハイテク素材を扱ってきた経験値があり、これこそが資産でもありました。自社が強いところで戦えば、商品のクオリティはスタート時から高められるし、差別化になる。商売のセオリーですよね。アパレル業界で素材の知見を貯めている企業がどれほどあるだろうか。SPAと低価格化が進んだことで、多くの企業は「デザイン力」や「安く生産できる体制」の方に重きを置きがちで、服の根本となる素材にまで及んでないことが多いと感じる。その中で、アウトドアという専門領域での素材の知見と、アウトドアの延長線上にあるアスレジャーのトレンドが、まさに今合致したことが追い風になっているんじゃないかと思う。セールはやらない、型数は増やしすぎないとはメーカーズシャツ鎌倉セールをやらずに成長を続けるブランドは増えてきていて、代表例はファクトリエや鎌倉シャツなどまた、期中のセールは行いません。今までのアパレル業界のように、次シーズン前にセール、福袋と値引き中心の販売はしないということです。セールをやらないと言い切ることで、お客様のと信頼関係が気づきやすいですよね。結果的な粗利率が予測できる分、その分販促費の計画も立てやすい。ECから店舗を考えれば、スポットの出店であればまさに販促の一部だと捉えることができます。型数を増やしすぎないのはどちらからのアプローチかまではわからないですが、リアル店舗展開軸と、効率化軸があるかなと思います。リアル店舗の場合は、棚やラックなどいわゆる「フェイス」をつくり、埋めていかなければならない。売れ筋と見せ筋のバランスを考えなければならない。店舗がない分、型数に引っ張られる必要はないということです。型数を決めて企画をすると、苦悩の末、どうしても余計な商品も加わる可能性も高い。足していければ、1商品に対して生み出す力を集中できます。限定ショップでは、当日商品を持ち帰ることはできず、実際に商品を見て、気に入った商品はタグのQRコードをスマホで読み取り、購入する仕組みを取り入れました。注文した商品はECサイトから届くようにしたわけです。ショールーミングショップとしての可能性にも、ブランド開始早々からトライしました。CITERAは今後、ブランド、商品、体験を軸として新たな形態を生み出していくかもしれません。あとは、個人の発信力が加わると、かなり万全の体制になるのではないでしょうか。▼他の関連記事はコチラビームスというブランドも、マーケター個人も「個人の発信」を強化。EC事業、オムニチャネル推進、デジタルマーケティング・コミュニケーション、デジタルを活用した店舗支援を統括し、他社のEC・オムニチャネルのコンサルティングにも従事。これまではファッション・アパレルに従事し、現職含め3社のEC事業売上を短期間で2~4倍にしてきました。前年比8倍!情報発信によるメリットは「情報が入る」だけじゃない。前回は、大型パッケージシステムのメリット・デメリットを記事を読むシステム連携を最適化する4つのポイント:システム見直し3つのトレンド【3】ECの注目で求められるシステムの見直し。記事を読む分析ってどこまでやるの?森で迷子にならないためには。乱暴に言うと、ECにおける分析は判断・評価が下せるレベルで十分。前回は、ASPからオープンソースまでのメリット・デメリ記事を読むわからないなら直接聞く!アンケートって本当に大事よ。EC以外でも通用するけど、アンケートって本当に大事にしています。WEB接客(前編)全員が小売事業者で、スピーカーは全てファッションに関わるメンバーで迎えたB-7セッションを、余すとこ記事を読むビームスというブランドも、マーケター個人も「個人の発信」を強化。次はあなたの番!最近、私の中で最もホットなツールは「ブログ」。メガネスーパーでもブログをスタートしました。前回は、WEB接客ツールやその関連サービスであるFlipd記事を読むPREVビームスというブランドも、マーケター個人も「個人の発信」を強化。次はあなたの番!NEXT厳しいことが言えなければ、マネジメントをしては失格。■LINE大使(自称)これまで2社の企業再生、3社のEC売上を短期間で2倍以上にしてきました。(8)最近の投稿LINE@移行スケジュール発表!知らないと怖いLINE通数課金・サービス移行とは喫茶ランドリーは私設公民館!?前年比8倍!情報発信によるメリットは「情報が入る」だけじゃない。(2)老舗アパレルによるアッパレなEC展開。無戦略なECブランドと異なるCITERAの戦略。自称「ECエバンジェリスト」川添隆のブログ。EC・通販・WEB売上アップやオムニチャネル推進のためのノウハウ・メソッドや他社事例に関するWEBマガジン。実体験に基づいた、実店舗との連動、LINE@活用、WEB広告、社内外のマネジメントなどEC事業に関わるあらゆる内容をご紹介します。