「冷蔵庫より寒いところなんですよ」などと答えるかもしれませんね。冷蔵庫を売りまくってしまったお話です。通常で考えれば、アラスカで冷蔵庫を売ろうという発想自体が湧いてきませんよね。その理由は一体なんでしょうか?それは、切り口を変えたからに他なりません。冷蔵庫は食品を冷やしたり凍らしたりするもの。食品を凍らせないためのものとして売ったのです。アラスカでは、室外に食品をストックして鮮度は保つことができます。凍りすぎて調理もしにくいのです。食品は腐ってしまいます。室外にいちいち取りに行く必要もない」これを訴求すれば、欲しくなるのもうなずけます。必要性に気付く人がいなかった、もしくは、切り口が的外れなため、エスキモーは欲しくならなかった訳です。冷蔵庫という一つの商品でも、切り口次第で欲しくなる場合と、欲しくならない場合があるのです。切り口次第で、欲しくなるかどうかは変わってきます。同じ商品であっても、お客様の欲求の理由や度合いは様々です。冷蔵庫で言えば、住む地域によって欲求が全く違うように、あらゆる状況によって「ひっかかる」部分は違うのです。その「ひっかかる」部分を、ターゲットから探し出すのです。商品を売ろうとするとき。事前に設定しておく意識を持つようにしてください。することで、エスキモーに冷蔵庫が売れまくったように、あなたの読者様にも、効果的な訴求ができることでしょう。「もう悩まずに書ける!」ブログに最適な文章構成テンプレートを無料プレゼント。「文章が劇的に生まれ変わる!」イメージで「共感」と「感動」を生む出す「面白いブログの書き方」を無料プレゼント。今なら無料!下記ボタンをクリックしてプレゼントをご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスは公開されることはありません。コメント氏名メールアドレス上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。トップセールス経験者の独自のセールス視点でアフィリエイトに参入。報酬0円の初心者にアフィリエイトを教え、約1ヶ月後に3万円近い情報教材、その後ブログランキング1位、日給78,672円達成、3ヶ月目で月報酬55万円を突破。ビックトゥモローにも2回掲載された教え子を輩出したブログアフィリエイターです。トップセールス経験者の独自のセールス視点でアフィリエイトに参入。報酬0円の初心者にアフィリエイトを教え、約1ヶ月後に3万円近い情報教材、その後ブログランキング1位、日給78,672円達成、3ヶ月目で月報酬55万円を突破。ビックトゥモローにも2回掲載された教え子を輩出したブログアフィリエイターです。