/アメリカ最新トレンドをお届けします!スポーツクラブの未来とは?~Part1~2019-07-22アメリカ最新トレンドをお届けします!スポーツクラブの未来とは?~Part1~Tweetみなさん、こんにちは!マーケティングを担当している原と申します。今年もSPORTEC(スポルテック)が開催されました!スポーツ業界最大の展示会として、多数の企業のブースで盛り上がるスポルテック。今回、アメリカのスポーツクラブ運営、最新トレンドをキャッチアップする為、IHRSAのセミナーに2日間参加しましたので、セミナーの概要をブログで紹介していきます!ブース展示のメインは「青海展示棟」で行われましたが、IHRSAのセミナーは「東京ビッグサイト・会議棟」で行われました。今年は会場が2つに分かれていました。認知症患者に対応した介護ニーズの増加など、今後益々SPORTECの関わるマーケットは発展しており、国の進める経済政策の中でも、最も注目されている市場の一つです。SportsclubAssociation」の略。国際的なフィットネス協会となります。毎年、IHRSAはアメリカで大きな展示会とセミナーが開催されています。スポルテックの国際版という感じのイメージだと思います!世界中のフィットネスに関わる人達が集まり、展示会場にはマシーンのメーカーからプログラム、ソフトウェア関連と、スポーツ業界に関わる業者も集結するようですね。)の使命は、健康とフィットネス業界を成長させ、保護し、そして促進し、そして彼らがより成功するのを助ける利益をその会員に提供することです。IHRSAと所属メンバー(ヘルスクラブとフィットネス施設、ジム、スパ、スポーツクラブ、そして業界のサプライヤー)は、定期的な運動を通して世界をより健康的にするために尽力しています。https://www.ihrsa.org/about/また、IHRSAはスポーツ業界における統計やトレンドレポートも発行しています。海外から来日!最強プレゼンターが語る”スポーツクラブの最新トレンド”今回のセミナーのすごいポイントは、海外の最新トレンドを伝えることができるプレゼンターの話を、日本で聞けることです!セミナーには、IHRSAが誇る海外の人気プレゼンターの方々が登壇しました。海外のスポーツ展示会は、渡航費も旅費も時間もかかるし、なかなか参加のハードルが高いですよね。人脈がないと、日本でなかなか国外のスポーツ業界の最新トレンドをキャッチするのは難しい...そう思うと、今回のスポルテック・セミナーは貴重な機会ですよね。そんな最強プレゼンターが語る、セミナーの内容はとても刺激的なものばかりでした!2間に渡って計6つのセミナーが開催されました。◆セミナープログラム:https://www.sports-st.com/hfj/seminar/でも英語で話されても分からない...と不安になる方もいらっしゃるでしょう。その点はあまり大きな問題ではありません。資料やスライドは英語でしたが、セミナー会場には、同時通訳の方がいらっしゃいますので、プレゼンターが1フレーズお話するごとに、日本語で解説をして頂けました。氏プロフィール】Bill氏は、スポーツクラブやメディカルフィットネスセンター、公共施設や企業フィットネス施設などのあらゆるフィットネス施設分野で、経営指導と現場マネジメントの専門家として25年以上のキャリアを有しています。(MFN)の顧問委員を担当するなど幅広く活動を行っています。(引用)https://www.sports-st.com/hfj/seminar/Bill氏のプレゼンで、HubSpot社が出しているレポートの抜粋が紹介されました。【日本語訳】スマートに販売出来るようになる、75の気が付かなかったセールススキル(※完全な英語翻訳ではありませんが、日本語でも補足しましたので参考にして下さい。etc..といった結果が、分析によって得られたというレポートです。こちらはあくまで、HubSpot調査の中の結果ではありますが、このように、CRMといったテクノロジーを、スポーツクラブ運営にも活用することでメンバーの反応を数値で的確に分析し、改善PDCAを早く回すことが出来るようになります。Management」の略語。日本語では「顧客関係管理」といいます。氏プロフィール】Leila氏は、ロシア生まれ法律の学位を取得した後、モスクワで法律関係業務に6年間携わっていました。Gymでセールスとして働き始めたのがきっかけで、わずか9か月後には、ダイレクターに昇格。オープン当初より1,500人の会員が登録をし、マスメディアの活用により、パーソナルトレーニングの売り上げで月間25万ドルの記録を生み出しました。(引用)https://www.sports-st.com/hfj/seminar/TMPL動画1つの通りに何軒ものスポーツクラブが立ち並ぶ、NY、マンハッタン。その中でも、TMPLはブランド戦略で、ファンという名の会員を集めています。クラブをプロデュースしたのは、アメリカの有名なボディビルダーでもある「デビットバートン氏」。インテリアの内装が、ただオシャレなだけではありません。ライトの色、鏡の傾きにも、筋肉や体が美しく見えるように理由、ロジックが存在します。TMPLスタッフや、トレーナーの教育にも熱心で、会員メンバーに常に見られている意識、そしてパフォーマーであるという意識を忘れずに振る舞うようにと教えているそうです。メンバーは、クラブに通って「理想としている自分」になりたいと思ってきています。素敵な自分になりたい、だから頑張りたいと思って、自己投資として、お金を払って通ってくれているのです。そのようなメンバーが、TMPLのスタッフをみて「自分も、そうなりたい!」と思わせれるような、憧れの存在として振る舞うことができるかが重要性です、と説明してくれました。Systemの創設者のPaul氏は、1995年以来会員定着リサーチや実用的な解決策を生み出す現場最前線での、特筆したリテンション手法の持ち主として世界に知られています。Paul氏は、クラブ経営の優秀者に与えられる賞の受賞歴を持つクラブオーナーで、またクライアントから信頼もあるビジネスコンサルタントのキーノートスピーカーとして、また著名な作家としても活躍しています。(引用)https://www.sports-st.com/hfj/seminar/Paul氏は、スポーツクラブのトレンドとして今後、「ブティックスタジオ」が台頭してくるだろう、と話ていました。◆ブティックスタジオとは?ある専門分野に特化し、付加価値をつけたスポーツクラブを指します。プレゼンテーションの中では、乗り物で例えて説明がされました。トレーラー(複合大型ジム):なんでも揃っている。駐車しようと思ったら難しい。:小回りと自由度が聞く。クールなバイク(ブティックスタジオ):バイク好きが、高くても欲しいと思えるもの。安売りキャンペーンなどは実施しないことが、ポイントだそうです。下記のグラフを見て下さい。割合が少ないですが、上から6番目であるピラティスをはじめとし、ヨガやボクシングといった専科型のブティックスタジオが今後は台頭し、グラフの上位と逆転するだろうと予想をしていました。如何でしたでしょうか。今回は「アメリカ最新トレンド!スポーツクラブの未来とは?~Part1~」をご紹介しました。スポーツクラブ業界の市場規模が大きいアメリカのトレンドは、世界のトレンドとなってきます。日本のスポーツクラブの未来への鍵が、アメリカにあるかもしれませんね。今回のレポートが、スポーツクラブ運営に役立ちましたら幸いです。次回は、Part2(2日目)のレポートをお届けできればと思います。にご興味がございましたらお気軽に問い合わせ下さい。スポーツクラブSNSでもご購読できます。Y上司であります三宅と共に、Webマーケティング業務に携わっております。前職のITコンサルティング会社では、SAP等の業務基幹システムのユーザーシステムサポート業務に従事し、お客様は国内のみならず、海外ユーザーにも対応しておりました。マックスヒルズでは、ブログ記事を執筆する機会が多く、システムなどのIT・Web関連が苦手な方でも、分かりやすく伝わるように心がけております。日進月歩する分野ですので、最新の情報を出来る限りキャッチしつつ、役立つ情報を発信できるように、頑張っていきます!▼メールセミナー開催中!マックスヒルズ廣見が実践型のノウハウを公開しています。※同業他社様など、お申し込みをいただいた場合でもお送りできない場合がございます。「明日から実践できるスポーツクラブの集客セミナー」大阪にて開催。