先日、PLAの画像を以下の画像に変更して、CVに変化があるのかどうかを検証していました。広告の画像とサイト先とで共通の画像を使用することで広告とサイトで整合性高まるのでは?と考え、8/4から8/18の15日間広告を運用しました。この15日間、上記の画像だけでPLAを運用したことでわかったことがあります。PLAのキホンもともとは、鼻毛カッターは12種類の画像を登録していました。その時は下記の状態でした。(期間:7/24〜8/3)15日間でクリック単価11円で出すと、17,176回くらいインプレッションがあり、424回くらいクリックされ、2.47%くらいのCTRになるのかな、と想定していました。画像を1種類にしても、インプレッションは12種類のときと同じくらいが維持されるのでは?と予想していました。やってみると、このような結果となりました。当たり前の結果ではありますね・・・!!つまり、PLAを実施する場合に重要なのは、いかに検索クエリに引っかかるかということですので、そこを意識してフィードを作成することがキモになります。他社の鼻毛カッターの画像とは一線を画しています。クリック率は低下しております。実際のクリック率は低下しています。これは、この画像が検索してきたユーザーに対して適切な広告ではなかったということが考えられます。目立っていたとしても検索してきたユーザーの意図に応える画像でなければ、クリックはされないということですね。目立つことが大事!と思っていましたが、それは違っていました。ユーザーを甘く見ていました。ユーザーが望んでいることは?ただ目立つだけではダメ。ユーザーの検索意図に応えてない広告はゴミ同然。使い方」というキーワードを例に考えてみます。このキーワードだけですと、ユーザーの意図を把握するのは難しいですね。使い方」というキーワードで検索してみましょう。使い方」で検索してきたユーザーの意図に応えていると言えます。使い方」で検索してみるとこのような表示となりました。「鼻毛カッターって使う時痛いんじゃないか?」という意図を持っているのではないかと予想できます。検索クエリからユーザーがどのようなキーワードで検索しているのかを知ることができるので、この方法を使えばユーザーの検索意図に応えられる画像が作れそう・・・!SEOがまさかここで役に立つとは思っていませんでした。検索クエリからキーワードを拾い、ユーザーの意図を調べ、それにあった画像を作成します。なんとなく目立ってもダメですし、かといって、販売者側の先入観で広告を作ってもうまくいかないので、ここは我らがGoogle先生の検索結果を参考にしてユーザー意図に応えられる画像を作っていきたいと思います。報告させていただきます^^関連ブログ記事2016.08.09当たり前を当たり前にすること。2016.08.05お客様に愛されて創業1ヶ月。Hanagexは、広告文を変更します2016.08.02PLAのABテストはかく語りき。出ることは、楽しい私たちは運用型広告を中心に集客支援・売上アップなど成果を重視したコンサルティングを行っております。