外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。ご興味のある方は、メルマガの登録をお願い致します。Twitterやっています。→http://twitter.com/juntoku_yマイナビニュースで「IT業界裏講座」を掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。→コンサル直伝−IT業界”裏”講座EnterpriseZine(翔泳社)で記事掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。マネジメントセンター(JMAM)より「フレームワーク使いこなしブック」を上梓しました。仕事の質と効率を高める思考の枠組み・フレームワーク。本書は、架空のパンメーカー・ナイスハーベスト社を舞台に、新人のむぎ夫がフレームワークを使って課題を解決していくストーリーを追いながら、フレームワークを学べる仕掛けになっています。最終章では、オリジナルのフレームワークを作る方法も紹介。「わかる」レベルから「使える」レベルに無理なくステップアップできます。2012年7月末、同じくJMAMより「ビジネス思考法使いこなしブック」を上梓しました。こちらもむぎ夫が登場し、ロジカルシンキング・ラテラルシンキング・クリティカルシンキングの3つをどうやって使いこなすか、問題解決の発想技法を学べる仕掛けになっています。このジャンルでは、おそらく初めて3つのシンキングを体系的に1冊の本でまとめている本です。以下の書籍も執筆しています。こちらも合わせてどうぞ。『外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。以前好評いただいた『資料作成の基本』から図解作成だけにテーマを絞って抽出した本が2018年6月23日に発売となります。https://www.amazon.co.jp/dp/4799106511本書は「資料」ではなく「図解」の作成に特化しています。図解は、論理的にわかりやすい内容、感覚的に心地よい見た目が好まれます。図形のカタチ(フォーム)と配置(ポジション)で生み出される「要素のバランス」、色の使い分け(カラー)によって醸し出される「コンテンツの強弱」です。それらを「図解キューブ」というモデルで表し、その実践例をチャートとグラフの「図解パターン」として体系的・網羅的に整理しました。これらを「エグゼクティブ図解術」と私は呼んでいます。本書を図解作成のハンドブックとして、ぜひ使ってみてください。前の話ですが、Sun社のマクニーリ氏がSolarisとHP-UXの統合をHPのハード氏に直談判しに行ったというのが記事になりました。先日はIBMのブレードサーバからサポート対象外にされましたよね。クライアント先のSuperDoomではたくさんのHP-UXがぐりぐり動いております。考えただけも恐ろしいので、考えないことにします。mixiをされている方、マイミク登録してくれると嬉しいです。CMや広告を見渡すと、キレイな女性が口紅をつけているシーンや、美しい風景の中を自動車が走り抜けていくシーンなど、思わず「いいなぁ」と思うものがいくつもあります。これらに共通のは、口紅や自動車など、その商品を所有するとあなたもCMに出ていた人々と同じになれる、という錯覚を想起させるということです。そのような素晴らしいイメージを共有することで、消費者はその商品に魅力を感じるようになり、最終的に購買につながるわけです。ここまで読んで、IT業界でも似たようなことが行われているということに気づいたでしょうか。「米国のフォーチュン500に数えられる企業のx%で導入されています」などという表現をよく見ます。これを見て、クライアントはどう思うでしょう。フォーチュン500と言えばビジネス誌でよく聞く表現だ。分からないが、きっとすごい企業なんだろう。優れた製品に違いない。やってイメージ先行で導入されている製品、あなたが想像している以上に多いです。機能のFit&Gap分析などを行い、しっかりと機能レベルで検討を進めているでしょうが、中小企業ではそんな余裕はありません。担当者を現在の業務と兼務でピックアップし、1ヶ月で決めてほしい、などと上司から無茶な要求をされるのです。ただでさえ忙しいのに、加えて製品選定など細かくやる余裕なんてありません。その結果、IT情報誌にある広告やインターネットの記事でいくつか製品の候補を絞って、あとはベンダー営業を呼んで最終決定するというところではないでしょうか。したら、情報誌に掲載された広告だけで製品を決めている担当者もいるかもしれません。宣伝文句だけでそれを買うかどうか決めてしまう、そのような会社はいくつもあるのです。境になりました、というような魅せ方をした方が、あなたの会社の製品を問い合わせてくる数が増えますよ。広告起案をする機会があれば、一度お試し下さい。※余談になりますが、冒頭で紹介した口紅などの化粧品は、自社の商品を利用してくれるユーザ向けにコミュニティサイトを開放しています。新たな需要を発掘したりすることができ、自社のファン(上顧客)を維持拡大することに役立てているんですね。これってOracleがやってること(OTN)と同じじゃありませんか?私の知る限りでは、OracleはIT業界にあって最もファンサイトマーケティングに成功したベンダーの一つです。Master制度もOTNがあってこそ、あそこまで人数を拡大できたのではないかと思っています。OTNをご存じない方はこちらをご覧下さい。マスターヨーダもクリエイター:クリエイティブになる31の方法(05/31)主要ツール120個を網羅するDevOpsツール周期表、作り方(05/26)ロジカル・ラテラル・クリティカルシンキングで発想力を鍛える(05/26)ユンケル黄帝液とユンケルスーパー黄帝液の違い(08/24)文章をわかりやすくする【18個】のルール(05/31)誠意を見せつつ相手に納得してもらう「謝罪報告書」の書き方(04/11)10年前に予測したITの将来が2017年どれだけ実現できているか?(03/30)【IT業界名言集】我がコードは我流。