0スポンサーリンクこんばんは!Naruです。外に出ればカンカン照りの太陽地獄、室内に入ると極寒のクーラー地獄。喉から風邪を引きました。笑みなさまお体ご自愛ください(説得力)。そんなわけで今日はどの職種にも使えそうなMDが主としてる「売上分析」についてです!数字は正しく捉えないとチャンスを逃す落とし穴があったり。行ってみましょう!売上分析の目的は?前回の記事で、MDは個人事業主のマインドでいればやらなければいけないことは自ずと見えてくる!という話をしました。MDは個人事業主だと思うべし無論、売上分析も「売上を上げるために~をしたいから」という起こしたい行動ベースでしないと意味がないんですよね。売上分析の基本と言えば「前年対比」ですよね。ブランド全体・シリーズ別・アイテム別・チャネル別・店舗別などなど知りたい情報は細かく分析した方が良いですよね!僕なんかは仕事でレザーグッズを扱っているので「シリーズ別」なんかで見ることはとても多いですね。数字は正しく捉えないとホントは売れてるものなのに売れてないみたいな捉え方になってしまうこともあります。???どういうことかと言うとたとえば!Aというシリーズの先月の売上が¥1,100で前年対比110%。Bというシリーズの先月の売上が¥900で前年対比90%。Aというシリーズが前年に対して10%の売上増になっているので売れているように見えます。店舗数を鑑みるとどうでしょうか?Aというシリーズの先月の売上が¥1,100で前年対比110%、展開店舗数が先月が10店、昨年が8店だとします。Bというシリーズの先月の売上が¥900で前年対比90%、展開店舗数が先月が10店、昨年が16店だとします。簡単な表にするとこんな感じ!するとあら不思議。実は1店舗当たりで平均的に売上叩いてるのはBの方だったのがよくわかりますよね。強化していくのか、ドロップしていくのか、はたまた売れている要因を探って他の商品に落とし込むのかといった感じで行動していきます。数字だけ見ていても「なぜ売れているのか?」などは分からないことが多いので、そういう場合は店頭でしっかりヒアリングしましょうね^^答えはいつも現場が知っています。言う僕も数字が大の苦手(算数の時点でアウト)ですが、よーく考えて慣れるまでゆっくりやっていくことが未来の実力に繋がっていくのは間違いないです。数字が全てではないけれど、数字はウソをつきません。!トプセラのイベント詳細がついに決まりました!僕も東京参戦予定です。Articles1993年生まれ。三代東京生まれ東京育ちの江戸っ子。都内某レザーグッズメーカーにて販売、営業を経て現在3つのブランドのMDを担当。販売員時代では入社3ヶ月で某都内百貨店自社ブランド売上の過去最高売上を記録。販売員目線とクリエイター目線で商品面・売場面においてバランスの良いMDを構築。仕事において大切にしていることは、関わる人に気持ちよく仕事をしてもらうこと。これを基に転がされるように見せながら最終的に自分のやりたいことを遂行し転がしていく。来週から暑くなると聞いて(また)どこかに逃げ出そうかと目論んでいるなかみぞです。