入選クライアント様から宿題をいただいた。小麦のせんべいは岡山では定番であるが、東京では草加せんべいを代表とする米のせんべいである。これが関東のバイヤーのネックになり、おせんべいと書いた商品は売れないのだとか。するか?簡単な話ではあるが、一切「せんべい」という言葉を使わないということだ。ネーミングはどうするか?どのようなカテゴリーにするか?ターゲット層は?課題は山積していた。私たちが出した答えは、「クーク」という商品にすることだった。せんべいでもクッキーでもない新しい商品「クーク」なのだ。女子に好かれるデザインにしようと考えていたので、北欧+和モダンに振ってみた。クークはオランダ語でクッキーの語源であることがわかった。フレーバーはグラスやコップ、茶碗などに入れてイメージを表現した。これらにより、関東のバイヤーさんの「いける!」という反応は言うまでもない。戦略を念密に練る事で、売れない商品を売れる商品に変えることは可能なのだ。そのためにはクライアント様も一緒に考えていただくこと、これが肝なのだ。