具体的に説明しますね。MDには基本の考え方と言われている5つの項目があります。噛み砕くと、売れる場所で売れる時期に売れる商品を丁度いい価格でブランドとして会社として損益を計算し、生産ロットを考慮したうえで物量をコントロールしていくということです。考えてみれば至極当たり前のことなんです。アパレルから一回離れて考えると、100円ショップ。100円ショップって、生活していく上で必要なもの(適品)が生活圏内(適所)で簡単にいつでも(適時)安く(適価)手に入るからお客様は購買に至る。これら全てをコントロールし、商品とブランドやショップに関わる全ての人のバランサーの役割を果たし、最終的にブランドとして、会社として利益を出します。まで全ての人と密接に関わっていきます。あらゆる部署の人を巻き込み、動かすのがMDの大変なところでもあり、醍醐味でもあります。この「人を動かす」というスキルが物凄く重要になってくるのですが、この話はまたいつか...笑ただ、販売員もMDも変わらないのは“お客様のために”というマインドです。常にお客様のことを想像します。売れない商品作ろうとする人なんていないですよね?みんな売れる商品を作りたいんです。どんなモノを作ったら売れるかが分かるなら苦労しませんし、わかっててヒット商品を連発しているならそれはおそらく超能力者です。超能力者ではない我々凡人はひたすら地道なマーケティングとブランディングをしていくしかないんです。笑つい開発する商品やセレクト商品から考えてしまいがちな商品計画ですが、ここからスタートすると個人的な意見やセンスが少なからず入ってしまうので、売れても売れなくても“まぐれ”になってしまうんです。結果を検証する価値もなくなってしまいます。初めに考えなくてはならないのは、そこに来る人を含めた場所からです。中心となる販路を設定し、そこに来るお客様がどのような人かを緻密に分析します。そこに来る人がどれぐらいの年齢層でどれぐらい所得があってどういうライフスタイルでどういう世代を生きてきてどういう趣味嗜好を持っているかなどです。これって四元さんが常々言っている売場での観察と同じですよね。エリアやショップによってお客様の層はバラバラです。セレクトショップや百貨店はショップごとに商品ラインナップ(価格帯を含めたアイテム構成)を、直営店の場合は置く商品を店舗ごとには変えられないので、一番モチベーションの高い店舗を中心に商品計画をしていきます。毎日販売しているスタッフにはヒアリングをするべきだし、MDは店頭に出向いてお客様を知るべきだと考えます。ここを見誤ると売れる商品はできにくくなります。最後に四元さんもおっしゃってますが、モノはお客様の抱える問題を解決するツールです。そのツールを作る・セレクトする時にただ個人的にカッコいいからとか可愛いからでモノ作って、その後どこで売ろうかなんて考えてたらそのモノが本来解決すべき悩みを抱えているお客様がたくさんいる場所に届かないですよね。売れるモノも売れないですよね。いうわけで軽い自己紹介とMDって何をしてるの?から僕の考え方まで書いてみました。MDってホントに人それぞれなんですが、当たり前のことをするのがMDなんです。Uomoに行ってきたので近年の状況についてレポートついでにいろいろとお話しますね。Articles1993年生まれ。三代東京生まれ東京育ちの江戸っ子。都内某レザーグッズメーカーにて販売、営業を経て現在3つのブランドのMDを担当。販売員時代では入社3ヶ月で某都内百貨店自社ブランド売上の過去最高売上を記録。販売員目線とクリエイター目線で商品面・売場面においてバランスの良いMDを構築。仕事において大切にしていることは、関わる人に気持ちよく仕事をしてもらうこと。これを基に転がされるように見せながら最終的に自分のやりたいことを遂行し転がしていく。0先週は大阪、少しだけ東京に戻り、いま北海道にいます。TopSeller.Style店舗マネジメント担当の金田です。0こんにちは、水曜日のタニグチレイです。*Website上に表示された文字を入力してください。アパレル販売員が自分を「可視化できるスキル」を身につけて変わるところ、変わらないところ。ロイヤルホストの営業時間短縮を後追いすればアパレル業界は衰退します。