「実は企画部の宮本担当部長にも同じことを言われました。*岸井雄介は35歳、西日本の地方銀行A銀行に入社以来システム開発に従事し、現在はシステム企画室の課長補佐である。最近A銀行が買収したFinTech子会社F社の企画部と兼務になり、さらにグループ横断的検討プロジェクトのメンバーになった。西部和彦は37歳、A銀行でシステム企画の仕事を長く担当し、多くの仕事を成功させてきたエース人材で、岸井の大学の先輩でもある。出向していたITコンサルティング会社から復帰し、多くの仕事を成功させた貢献が認められ、経営企画課長に昇進した。岸井は現在、企画部と一緒にクラウドファンディングのビジネス企画を検討している。クラウドファンディングには様々な分類があるが、一般には資金の返済義務のない出資型や寄付型、資金の返済義務がある融資型、商品やサービスを買う購入型がある。なかでも融資型はソーシャルレンディングとも呼ばれ、銀行融資と競合すると言われている。以前にA行でクラウドファンディングに取り組むべきかを議論した際、経営メンバーの間で意見が分かれた。結局、当面は様子見となった。それからしばらく経った後、A行の経営層は再度クラウドファンディングの活用策を検討するよう企画部に指示した。この検討の担当になったのが企画部の宮本担当部長と当時検討担当だったシステム企画室の岸井である。岸井は急いで他の地銀やメガバンクの事例を調査し、企画部の宮本担当部長に説明した。「担当部長、他の地銀やメガバンクを調査しましたが、クラウドファンディングについて目新しい活用策はない状況です。ここは、もう少し様子を見ることが得策だと思います。「それは銀行側の発想だろ?収益を確保することは必要だが、顧客が求める新サービスを無視していいわけがない。「そんなにうまくいくとは思えない。クラウドファンディング事業者は手数料を払わずに済む当行顧客との直接取引を望むだろう。仮に紹介ビジネスが成り立ったとしても、他の銀行が同じことを始めたら価格競争になって疲弊する。結局、差異化できていないビジネスは血を出し続ける競争を意味するレッドオーシャンになる。「そうおっしゃいますが、当行は借り手の信用力を数値化して利率を決めるスコアレンディングに力を入れている最中です。融資業務としてスコアレンディングもやる、クラウドファンディングもやる、ではどっちつかずになります。