お問い合わせ友好営業は今すぐ止めよう!おはようございます。前回は「お客様が逃げる理由は商品の価格が高いから」というお話しをしました。お客様を逃がさないために即決営業があるというお話しで終わりました。今日は、この事についてもう少し詳しく話していきたいと思います。お客様は商品を気に入ったとしても価格が30万円を超えてくると買う決断が出来ない方がほとんどです。実際に余程のお金持ちでない限りこの価格ですぐに申込む人はいません。営業マンの存在意義はここにあるのです。「高いですけど買いましょう!」と決断を促すのが営業マンの仕事の本質です。商品の価格が低い場合に営業マンは必要ありません。コンビニでおにぎりやジュースを買う時に自分で決断できない人はいませんよね?お客様は自分で欲しいものを手に取りレジまで持っていきます。その間、商品を買うか買わないか店員から決断を迫られることはありません。商品の価格が1万円を超えてくると中には一人で決めれないお客様がいます。そこで、営業マンが必要になってきます。接客スタッフといったほうが適切です。「せっかくだからあなたから買うわ」と勝手に買う決断をしてもらえます。実は、世の中のほとんどの営業マンは接客スタッフのような営業しかしていません。しているだけで、お客様自らが買う決断をするのをただただ待ち続ける。そんな営業マンが多いのです。私は「友好営業」と呼んでいます。友好営業では30万円を超える商品は売れ難くなって来ます。一人で買う決断ができなくなるのです。長くなりましたので続きは次回に譲りたいと思います。それでは本日は以上です。お読みいただきありがとうございました。次回もお会いしましょう☆よろしくお願いいたします。保険の神様トニー・ゴードンから教わる営業成績がUPする方法06-6630-8630LINEで問い合せお問い合わせお電話またはWebフォームよりお問い合わせ下さい。