▼使い方▼事例を読む→戦略理論を学ぶ→シュミレーションする→自分のプロジェクトに当てはめる→体系化される。挙って低金利の住宅金融商品を販売しているようです。消費者の方も、定期預金ではほとんど金利がつかないことから、住宅を購入するケースが多いようです。驚いたことに、中高年による住宅購入が増えている様で、しかし投機的な購入ではなく、最初から賃貸で貸すために購入しているそうなんです。投下資本利益率(ROI)が極めて高いのでしょう。聞くところによると、賃貸で貸す運用利回りは平均はなんと6%だそうで、これは低金利時代の金のなる木とも言えると思います。自動販売機のように、一旦お金をかけて置いてしまえば、何もしなくてもチャリチャリとお金が入ってくる仕組み。不労所得という考えです。皆さん色々と考えているようです。マーケティングにまつわる内容を配信していなかったので、マーケティングの思想そのものに対する意味も含めて、マーケットアウトを取り上げる。マーケティングはセリング(営業)とは対極にあるものと位置づけられる。いえ、自社プロダクトを売るという観点から表裏一体と捉えて良いであろう。マーケットインという言葉がある。こちらは最初に自社プロダクトありきからスタートして、どのマーケットに売り込むかという発想である。新規顧客に提案にいくであろう。ルートセールスでは生産ラインから上がったプロダクトを顧客に持っていくということから、プロダクトアウトと呼ばれた。これは戦後の発展途上において、社会全体のモノ不足から、つくれば売れる時代だったからだ。今では、ルートセールスでもこのように、新製品が出たと持っていけば売れる時代では、なくなった。コンペ(競合との比較)に晒されるであろう。企画型、提案型となることが多い。(業種にもよるが・・)マーケットアウトとは、先に顧客(市場)ありきという考え方である。どのマーケットで、どのようなニーズがあるかを先に考えるということである。そのニーズに応じたプロダクトをつくれば、売れるという考え方だ。マーケットアウトこそがマーケティングの本質である。企業のマーケティング部において、営業支援的な業務ばかりしているところは、マーケティング部などと名乗るべきではない。そのような企業は、やっぱり先にプロダクトがあって、それを売るためのセミナーや広告を打つことばかりに目がいっているのだ。売るための手段を考えてしまってるマーケティング部は営業部なのだ。マーケティング部で本来やるべきことは何かというと、顧客ニーズとマーケットを調べ、それに応じたプロダクトをつくらせることである。!本来の部門ごとの目的はそうでも、顧客に一番近くにいるのは誰かというと営業マンである。営業マンが直に顧客ニーズを聞くのである。このような考え方から行くと、マーケティングの本来の仕事は営業マンがやるべきである。元々はマーケティングなんかはやらないでも売れる時代があったが、営業はもはやそれでは生き残れない。マーケティング部という名前を営業部が奪う時が来たと思う。徐々にこのような時代になってきていると感じる。マーケティング部にいた者たちは何をすべきか。彼らは、基本的に顧客の声を直には聞かないが、マーケットを分析しする能力、広報やセミナーとプロダクト投入を関連付ける力はある。考えると、企業の営業部、マーケティング部の役割もその名前自体をも、考え直す時代に来ていると感じる。http://skillstorage.com/kei/index.php#backnumber登録解除は以下のURLで行うことができます。http://skillstorage.com/subscribe当サイトへのリンクは自由です。当編集部までお問い合せ下さい。登録の前に、必ず利用規約をご確認くださいませ。読者の方には、メルマ!からオフィシャルメルマガ(無料)をお届けします。点コメント一覧コメントを書くこの記事にコメントを書く上の画像で表示されている文字を半角英数で入力してください。※コメントの内容はこのページに公開されます。発行者さんだけが閲覧できるものではありません。コメントの投稿時は投稿者規約への同意が必要です。コメントはありません。