片山:御社は今年、創業36周年を迎え、ボディケアカンパニーを旗印に売上を伸ばしてきました。平田社長からゴルフ業界はどのように映りますか。平田:ゴルフ産業は高齢化が深刻で、プレー人口は確実に減っていきます。なると、「ゴルフ場」はプレーするだけの場所ではなく、プレーをしなくてもゴルフ場へ足を運べるような新しい姿を模索する必要があると思うんです。ゴルフ場で「ハーフプレー&ボディケア」。気持ちよく体を動かした後は体をフルメンテナンスして帰宅する。我々ならそんな形も提案できる。いえばゴルフ場が健康づくりに貢献して、プレー寿命を延ばしていく。高齢化に怯えるのではなく、防御策を講じる必要があるのではないでしょうか片山:平田社長はゴルフしますか。平田:ぼく、ゴルフ大好きです。8年前に始めて、昨年は50回ほどラウンドしたかな。平均80台中~後半です。一回79が出ましてね。65歳ですけど今が一番調子いい。ゴルフのいいところはビジネスに繋がることですね。生涯通じてやりたいし、ゴルフができない人生はつまらない。ラウンド中に思いついたんですけど、ゴルフ専門店も、用具販売とフィッティングにボディケアを取り入れて、三位一体で提案すれば活性化の基盤がつくれるんじゃないかな片山:得意なショットは?平田:アプローチとパター。ドライバーの飛距離は調子がいいときは230yくらい。『ゼクシオ10』を愛用しています片山:そろそろ体にガタがきませんか。よるとゴルフは体を動かしながら頭を使うから認知症にもいいということが立証されつつあるようです。ゴルフマーケットも様々な分野がありますが、シニアのための延伸提案はどんなことがありますか。平田:ファイテンは様々な取り組みに着手しています。ゴルフは腰痛で悩んでいる方が多くいますので、それをケアしてゴルフを続けられるようにしたい。ゴルフをやめると運動量が極端に減りますから、体力の低下が如実に現れます。仲間が減る、会話が減って家に閉じこもる。ゴルフをずっと続けている高齢者は元気ですよ。地球上には疲れ知らずの生物が多くいます。2週間ぐらい休まず飛び続けるために、彼らの胸肉や、翼の付け根には疲れ知らずの成分がたっぷりあるんです。エラ呼吸できないから泳ぐのを止めたら窒息して死んでしまう。クジラは疲れ知らず...。妊娠すると産卵場所まで半年間何も食べません。片山:果たして、彼らの能力を我々人間が享受することができるのか。平田:2008年に東京慈恵医科大が疲れの根源はどうやらアミノ酸ではないかと発表していました。たんぱく質を食べれば、人間の体も渡り鳥のように疲れにくい素質が高まるのではないか片山:なんで教えてくれなかったんですか(笑)。それはどのような成分ですか。平田:『イミダゾールジペプチド』という成分で優れた抗酸化作用があり、活性酸素による酸化ストレスから引き起こされる疲労を軽減する効果があるといわれています。多くのアスリート達が摂取しています。片山:ファイテンはそういったサプリの領域にも踏み込んでいる?平田:サプリだけで15憶円ぐらいですが、年々拡大しています効果はドーン!慢性緊張を取り除きゴルフ界に地歩を築く片山:御社は現在、ナノ技術を使ったアクアチタン等を含有したボディケアグッズ(ネックレス、ブレスレッドなど)を製造している。カタログに「チタンをナノレベルで水溶化」とありますが、金属は水に溶けるんですか?平田:そうではありません。チタンは水に溶けないので、水分子とくっつく状態にするわけですよ。アクアチタンは約20年前に開発しましたが、今では我が社の軸となる素材になりました。微粒子化したチタンは、ほかに比べて効果的というデータもあります片山:どんな効果ですか。平田:すでに論文発表されていますが、一言でいえば『慢性緊張』を取り除く効果です。片山:松山英樹や藤田光里と契約していますが、その効果は?平田:実は、ツアーで活躍する女子プロの半数以上が当社製品を愛用していまして、馬場ゆかり、藤田光里は当社契約プロですが、他の選手にも口コミで広がり、愛用者が多いです。なかでもチタンテープの愛用率は高いんですよ片山:松山効果はありますか。松山プロと同じものを身に着けたい、という方が一定数います。片山:次に御社の事業構造を伺います。前期の年商は125億円で、ファイテン製品の製造販売が主業務ですね。全体の9割以上を占めています。ほかに健康と美容を目的としたサロンの運営もありますが、コラボ事業には高い成長性を見込んでいます。これは当社の技術を様々な企業に提供する『技術供与ビジネス』で、将来的には本業よりも大きくなるのではないか。期待しながら、呼び掛けをしています。『御社の商品の特徴づけ、競争力強化にファイテンの技術を使いませんか』―。片山:コラボ事業の最初は?平田:本格的な第1号は10年ほど前、全日空のアメニティでした。国際線のビジネス・ファーストクラスの毛布、枕に当社のアクアチタンの技術が採用され、これが信用につながった結果、現在は約70社に技術供与をしています片山:次はどの業界を狙う。平田:若年層の間で流行っているeスポーツですね。通常のスポーツよりも明らかに体壊しますよ。有名な選手でも早期リタイアするケースが結構ある。ブレスレットや肘あてなどファイテンならではのケア用品を作りたい。カーテン、ブラインド、畳などアクアチタンをしみ込ませ、住空間に付加価値をつけて商品化する事業でして、既にホテルや特別養護ホームなどに採用されています。ららぽーと(名古屋)の社員休憩室(100坪)もファイテンルームで、10年前に始めてようやく形になってきた片山:高級ゴルフ場に入ってもいいですね。片山:ということは、ゴルフ用品にも大きな可能性がある。ゴルフグッズでいうと?平田:シューズ、グリップ、手袋など全方位ですね。業界は、ファイテンの技術をモノづくりに活かしていこうという機運にはなっていません片山:何が問題ですか?平田:我々の努力不足ですが認知がまだまだ足りない。『アシックスbyファイテン』とか?平田:そうそう、そうです。我々には独自技術がありますが、それだけでは商品化できません。スポーツごとに異なる要素を、専門メーカーと共同開発しながらつくりたい。ゴルフ市場への参入は『技術参入』でやっていく考えです。OEMじゃ意味がない?平田:松山プロはファイテンの技術を信頼してくれているから使用しています。紳士服ははるやま商事と取組んでいますが、コラボ商品は1業種1品目に絞らせて頂く。どこでもとなると価格競争に巻き込まれて、価値を毀損してしまう。特定1社の付加価値や収益向上に寄与するのが、コラボ事業の要諦です片山:ゴルフ専用の『ソッキング』はゴルフ専用靴下を謳っていますが、効果は。平田:ラウンド後に足が浮腫みにくいという声を頂いています。ランニングソックスから派生した商品ですが、私がゴルフ好きだから作っちゃった片山:趣味的商品(笑)。次は松山英樹プロの監修のソックスを来春発売予定ですので楽しみにしていてください。今までは広告塔でしたが、いよいよ製品開発のフィードバックに入ります。3月、ジャパンゴルフフェアでお披露目予定です―。「ゴルフ通」に刺さるオリジナル情報メディアの人気記事をお届けします。浅水敦1971年東京生まれ。WEB広告営業&編集、クライアントのビジネスマッチング、JGGANEWS編集委員などに従事。ゴルフ業界歴20年のベテラン記者。2003年取締役、2009年常務取締役、2017年1月専務取締役。おんなとゴルフエイジシュート21回の塩じいが語るゴルフ版経済敗戦を総括するゴルフ業界の転職サイト。