□■□■----------------------------------□■□■クロスロードの辻口です。畑を耕さずに、苗を植えようとしていないか?というお話です。先週土曜日に、上海から帰国しました。今回の上海出張では、とても大きな、そしてすっごく嬉しい収穫がありました。さんで、ハッキリとした成果が出てきたのです。同社は、日本で個別指導塾を展開しているスクールIEさんが上海に進出したものです。そこで、どのような成果が出たのか。入塾面談後の入塾決定率が、これまで30%だったのが70%に上昇したのです。すごい成果でしょ(^^)/。リスニング」を導入したからです。ウソついていませんよ。実際に、同社の秋山宏二総経理がそうおっしゃっているのだから。単純に言えば、この状態を継続していけば業績が倍以上になるわけです。そのためには、入塾した生徒が継続していけるようにケアする必要があります。リスニング」を活用する予定でいます。秋山総経理は、「これからが楽しみでワクワクしている」とおっしゃっていました。いうの、嬉しいですよね。中国に進出してホントに良かったし、苦労してきた甲斐がありました(^^)。いえ、やっぱり、「30%⇒70%という数字は出来過ぎではないか?」と思いますよね。たしかに、これには二つの背景があります。何よりも、秋山総経理に強力なリーダーシップがあったことです。反発を受けてもひるまずにやり切ったのは、なかなか出来ないことだと思います。して頑張ってくださっている姿を見ると、こちらとしても意気に感じますよね。具体的な成果が出るよう、私も手厚くケアをしてきました。日本では既に千数百教室を展開しており、現在も成長を続けています。した実績があり、「良いもの(理念・ノウハウ)」をお持ちなわけです。中国進出は、残念ながら順調とは言えませんでした。中国人スタッフは「それは中国式ではない」といって、受け入れようとしなかったのです。大人数に対してやる講義を一人に向かって行うんだ。それだけで十分に有難いじゃないか。これが、中国の個別指導塾の理屈です。個々の生徒をよく理解しようとしない。親の話も聞こうとしない。それよりも、自分がいかに優れた教師かということをアピールしたがる。日本だったら当たり前の「一人一人の個性を理解した上で、手厚く指導する」ということを、どうしても受け入れようとしなかったんです。必死に努力してきました。うまく行かない・・・。リスニング」に出会ったわけです。「日本式のやり方」を植え込もうと努力しても、なかなか受け入れてもらえない・・・。これは、中国に進出している日本企業が、必ずぶち当たっている壁だと思います。実は、中国人に教育していてよくわかったのですが、中国人は「聞く」ということに対して、まったく価値をおいていないんです。いうと、中国人の方は怒るかもしれませんが、これは事実です。(なお、「例外がある」「人による」などの議論は、ここでは省きます)日本人は、全ての人が小学校に入ると「人の話をよく聞きなさい」という教育を受けます。聞いているかどうかは別にして(笑)、そういう教育は受けるのです。中国では、こういう教育は受けません。「受けた」という人がいますが、それは大人になって必要性に気付いたのだと思います。いうのは、中国には「素直」という言葉がないのです。言葉がないので概念もありません。「話を聞く、いったん受け入れる、尊重する」という概念は、中国では常識ではないのです。これは、どういうことか。日本式のやり方をいくら一生懸命に植え込もうとしても、受け入れる土壌がないのです。いくら「良いもの」を頑張って植え込もうとしてもダメなんです。しゃかりきに植え込む前に、畑をきちんと耕す必要があります。畑を耕した上で、良い苗を植える。この二つを行わなければ、成果は出ないのです。当社は「畑を耕した」だけです。スクールIEさんが「良い苗」をお持ちだから、30%⇒70%という数字が出たのです。ここで、ひとつお断りしておきます。上記の「聞かない」「受け入れない」という記述は、中国を否定するつもりではありません。「だから中国人はダメなんだ」という安易な議論を肯定するつもりはありません。逆に日本人は、無批判に受け入れ過ぎるきらいがあります。アメリカ発のワケのわからない概念を、ワケのわからないまま受け入れようとして大騒ぎする。そんな日本人の姿もどうかな・・・と思っています。価格改定のお知らせ2016年1月から、すべての公開講座の価格を改定いたします。公開講座は個人で参加される方も多いことから、価格を据え置いておりました。来年でもう一年になりますので、そうした措置も終了したいと考えています。詳細は以下の通りです(価格はすべて税別)。2,100元これまで毎年のように価格を引き上げてきましたが、これで妥当な金額になったと考えています。当面は、この価格を維持するつもりでおりますので、どうぞご安心くださいね。以下のイベントはお申し込み受付中です。このメールにそのまま折り返しご連絡ください。リスニング」アドバンストコース10月のアドバンストコースはお休みです。リスニング」アドバンストコース11月のアドバンストコースはお休みです。リスニング」アドバンストコース1/17(日)9:30~18:00(日本語)上記イベントへのお申し込みは、このメールに折り返しご連絡ください。次回の上海出張は11月になります。10月は日本で大きな仕事がたくさんあるので、健康にも気をつけないと・・・。皆さまも、ご自愛くださいませ。------------------------------------------▼話をわかりやすくするために、少々割り切った表現をすることがあります。するのは、まったく構いません。断る必要もなければ、出典を明示する必要もありません。遠慮なさらず、どんどん使い回してください(^^)/▼本メールを折り返していただければ、いつでも辻口と連絡がとれます。変更をご希望の方は、お気軽に折り返しご連絡ください。▼本メルマガは、辻口とご縁のある方、配信を依頼された方々に対してお送りしております。アクセスして解除作業を行ってください。以後、当社のほうから連絡が参ることは一切なくなりますので、どうぞご安心くださいませ。▼バックナンバーは、弊社WEBサイトで閲覧できます。