2019/09/14こんにちは、小山です。今日は「売れる魅せ方」を考えるヒントをお伝えしようと思います。人事の仕事をしていました。がたい」と思われるかもしれません。一方で、「信頼できる」「人を見る目がある」、などの評価もありそうです。多くの人は、いろんなものに対して「先入観」、「イメージ」というものを持っています。いう「先入観」「イメージ」がある、という前提で物事を考えるのは重要です。これが人事ではなく営業マンだったら、「話がうまい」「明るい」「宴会好き」などがあるかもしれません。これも事実かどうかとは別です。話を戻して、元人事の起業コンサルには、どんなことを期待しますか?・自分の人柄をじっくり見てくれそう・自分の気持ちを大事にしてくれそう・私の人柄に合ったアドバイスをしてくれそうなどのイメージを持ちませんか?これも、事実かどうかとは別です(笑)私自身は、こういう世間一般のイメージ、いわゆる「ステレオタイプ」をできるだけ尊重するようにしています。「多分自分はこう見られるだろうなあ」という推測です。その路線で自分のサービスも打ち出すようにしています。数年前に大人気メニューになった売れる強みを見つけるスイートスポット・コンサルがそうでした。人を見る目がある元人事の人が、自分の「売れる強み」を見つけてくるなんて!という期待値が大きかったのだと思います。人を見る目がある元人事の人が、自分の「性格に合った売り方」を教えてくれるなんて!という期待に応えたものです。・月商100万円よりも、やりがい・競争よりも、成長という打ち出し方です。私が営業やマーケティングを得意としていて、実際にそういうバックグラウンドであれば、違う期待を持たれていたと思います。それに合わせた打ち出し方をしていたでしょう。「こういう経歴や経験をしている人には、こういう話をして欲しい、こんなサポートをして欲しい」という期待値があるものなのです。本人は意識していなくても、持っています。あなたも、ぜひこの話をご自身に置き換えてもらいたいのです。あなたと全く同じ経歴、経験、スキルを持っている人が現れたとして、もしあなたがその人の見込み客だったとしたら、一体どんなことを期待するでしょうか???今日のはちょっとわかりにくい話だったかもしれませんが;;;、これが理解できると、あなたのポジショニングは飛躍的に高まります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。【売れる強み】本気で生きるのはしんどいなあこんにちは!小山です。こんにちは!小山です。こんにちは!小山です。こんにちは!小山です。こんにちは!小山です。こんにちは!小山です。こんにちは、小山です。こんにちは、小山です。2/3は、節分でしたね。(新しいウィンドウで開きます)”自己否定感の強い”仲間が、離れていきました...こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)お漏らししました、、、汗こんにちは、小山です。POST私たちの人生を支配するものこんにちは!小山です。今日はちょっとしたマインドの話です。その3こんにちは!小山です。その2こんばんは!小山です。その1「ポジショニング」こんにちは!小山です。(新しいウィンドウで開きます)お客さんと長期的な関係を作る3つの視点こんにちは!小山です。経営コンサルタント他を経て成長期のデルに入社。採用マネージャーとして毎年2ケタ増の急拡大を支えるが、38歳のとき息子を亡くし人生を見つめなおす。その後グッチ人事部長等を経て独立。1,500人以上を面接し300人以上を昇格・異動させた経験からビジネスマンの隠れた才能とその売り出し方を瞬時に見抜く。現在は「100日起業プロジェクト」を主宰し、コーチやコンサルタント、研修講師、カウンセラーなど幅広い職種での起業やビジネス拡大を実現させている。趣味はフルートとサイクリング。小山弘樹をフォローする。