誰でもトップセールスになれる営業代行会社・ネクストコミュニティは、スタッフ1人あたりの販売成績が他社の2~3倍と圧倒的な営業力を誇る。その陰には、トップ営業マンだった代表の辻村氏の経験に裏打ちされた営業ノウハウと、細やかな人材育成メソッドがある。30歳の若手経営者である同氏に、人材の育成法、起業ヒストリー、求める人材像などについて聞いた。事業内容を教えてください。取引先企業の商品・サービスについて、資料作成から販売戦略の立案、そして実際の販売までを一貫して請け負う営業代行です。法人営業でも個人営業でも対応しますが、現在は大手通信会社のインターネットサービスが主力商材です。販売戦略の立案、すなわち営業コンサルティングでは現場密着でマネジメントし、販売員にOJT型のトレーニングを実施します。営業代行の分野は競合が多いと思います。御社の強みはなんですか。圧倒的な営業力で成果を出せる事ですね。いうのも、当社のメンバーは営業成績の平均値が他社と比べて2~3倍もあるんです。個人向けインターネットサービスの場合、他社が1人あたり月に20~30件の契約に対して、当社の受注件数は70~80件。なかには100件受注したメンバーもいるほどです。高い成果を出せるのでしょう。育成システムを整えているからです。同業他社なら2日程度で終える研修を、当社では10日かけてじっくり行うのです。名刺交換からセールストークまで、独自のノウハウを商材ごとにパッケージ化。それを実践するだけで、契約につながる事もありますよ。私が知る限り、一般的な営業代行会社は商品知識を重視するあまり、資料なども煩雑でわかりづらい印象があります。商品の魅力を伝える為に、基本となるセールストークがなく、お客さまの属性や性格によってセールストークや対応を変える事が多い様な気がします。当社では基本となるセールストークを作成し、シンプルな営業スタイルを磨いていくので、未経験者でも成果を出しやすいわけです。時代に即して販売方法も変えなければいけません。昔は規制が少なかったのですが、いまは消費者保護の観点からコンプライアンスが求められる時代になりましたので、その点も徹底的に教育しています。