「優秀な営業マン=外向的な人」という誤解・・・。聞き上手な人が増えれば、世の中はもっとハッピーになる!【クロスロード辻口の、聞き上手になるメルマガ】http://www.kikidasuchikara.jp/□■□■----------------------------------------------------------□■□■クロスロードの辻口です。「優秀な営業マン=外向的な人」という誤解・・・。世の中には、「常識だと思われているけど、実際はそうではない」ということが、たくさん存在します。その中のひとつに、「優秀な営業マン=外向的な人」というものがあります。実際に、「外向的な特質」と「本人の営業成績」との相関関係を調べてみると、まったく関係がないのだそうです。「外向的特質と営業成績との相関は、わずか0.07だった」という結果が出ています。「じゃあ内向的な人が営業に向いているのか」というと、そうではないんですね。「外向・内向のどちらでもない人」が最も営業成績が高いのです。「レベル4」くらいの人が最も高い営業成績を出している。して最低の成績しか上げられていない」ことがわかったそうです(^^)。押しが強いと思われてしまい、顧客から遠ざけられてしまう」こうした理由から、成績が上げられないのではないかと考えられています。これも言われてみれば当たり前の話なんですけどね・・・(笑)。面白いだろうなあ・・・。すると、「聞き出す力」を客観的に評価するテストを作らないといけない。そのうち、作ってみようかな。「聞き出す力判定テスト」。ネーミングがいまいちだな・・・(^^;-------------------------------------▼話をわかりやすくするために、割り切った表現をすることがあります。するのは、まったく構いませんし、出典を明示する必要もありません。遠慮なさらず、どんどん使い回してください(^^)。▼「辻口にひと言!」という方は、本メールにそのままご返信ください。ご希望の方は、お気軽に折り返しご連絡ください。