)に小澤さんに「けんすうはシリーズAの後に結婚して、カネも女も全部俺が紹介した」って言われてましたね(笑。2007年、リクルートに入って2年目にロケットスタートを作ったんです。設立をしようと思ったのが2007年の5月だったんですけど、登記するまでに7カ月ぐらいかかってるんです。いや、あのですね、みんな印鑑証明持ってなかったり...。社会に適合してなかったんですね。それでちゃんと働こう、って準備してたら半年...。いや、その当時はそんなに会ってなかったですね。面白いことをやりそうだったので長期マーク対象として生暖かく見守ってました(笑。8月とか9月とかに近くのパスタ屋で話しましたね。サービスがいい感じになってきてるし、ちょうど資金調達しようかなってことでお話を貰いました。調達の話が本格的に進んだのは。古川:(クラウドソーシング型の)nanapiワークスをリリースして、記事が集まり出したので「これはいいな!」って思ったんですけど、気がついたらお金がどんどん減っていくんですよね。そこで手を緩めるわけにはいかないし、よし、じゃあ投資かなって思って小澤さんに相談してました。あ、やっぱり小澤さんに相談してたんだ。当時、投資とかベンチャーキャピタルとか、よくわからなかったのですね。小澤さんとお話をしたら「やっぱりグロービスさんがいいでしょう」ということを聞いて。最初に話した時から結構時間かかりましたよね。事業計画ブラッシュアップしたり、コ・インベスターをどうしようとか、色々議論しましたね。当時はまだ今のような市況じゃないし、シリーズAで3.3億円は結構な話題になるサイズでしたからね...。事業のタイミングとしてもユーザーのトラクションは付いてきているけど、PLはなんだかよくわからない受託開発のラーメン代稼ぎで黒字になってたり。あれって小澤さんの入れ知恵ですか?PLは一応黒にしておいた方が見栄えが良いって。古川:いや、単純に稼がないと死んじゃいますからね...。あの当時の市況だと、なかなかチャレンジングな調達の計画でしたよね。事業計画のビジネス側、プロダクト側の両方を相当ガリガリ一緒に作り込んでいた覚えがあります。3.3億円増資する条件決めは大変でしたね。増資当時って月次のユニークユーザー、160万人だったんです。古川:そんなもんでしたね。トラフィックとして記事を増やせば、PVはスケールするのは分かっていましたが、じゃあビジネスとして経済性が合うのかな、っていう方程式に落とし込んだがミソでしたね。nanapiワークスでの1記事あたりの生産コストが分かっていて、それに対して一方で、1記事当りのライフタイムとライフタイムPVが実績からでてきて、世の中一般的には1PVあたりの広告単価がだいたいこれくらいだからみたいな方程式に落とし込んで、、、。するんだろうなって当時も思ってましたが、今もまだどうしようかなって思ってます(笑。ソーシャルの波がきていて、その本質は何か、そんなことを議論してましたね。Yahooみたいなディレクトリ構造で情報が整理されて、次にGoogleみたいな世の中一般的なランクで整理されて、、そしてfacebookみたいにソーシャルグラフで情報が整理されていく流れへと続く。こんな感じで情報の整理軸が変わっていくと、情報の発見方法もディレクトリ構造のトップページからリンクを辿っていく形からサーチになり、次のソーシャル時代では、ディレクトリ構造だと一番下のレイヤーであるコンテンツの所にいきなりソーシャルのポストから飛んでくるようになる、じゃあnanapiは将来のメディアの新しいモデルになれるよね...とか議論してましたよね。すごい抽象的な議論してましたよね。僕らキャピタリストは、プロダクトそのものを作れる訳ではないので、大きな流れがどうなっているのか、その中でどこを狙うのか、プライオリティはどうあるべきか、それは金脈なのかなど大局観を議論するのがバリューだと思ってます。実際のプロダクトの実装はお任せになりますから。考えるのは好きなんですよね。シリーズA以降、1年ぐらい前までは、とにかく記事を効率よく作り、サイトのユーザ数やPVを規模化するフェーズだったので、あまりごちゃごちゃ言い過ぎないようには、気をつけていました。徐々にスケールして経営イシューが出てきたタイミングでちょっとずつ発言量増やそうかなって。しゃべりたがりだし(笑。我慢をしてたんですね...。そのフェーズでは「中途半端にヒットを狙いにいくな、日和らず振り抜いてホームランを狙いにいけ、いつかはいくさ」しか言ってなかったですよね。営業に特化したAI搭載クラウドIP電話pickupon(ピクポン)、HubSpot(ハブスポット)との連携開始!弁護士法人あまた法律事務所にて「交通事故」の相談サービスを新たに開始します!eKYC身分証アプリ「TRUSTDOCK」にて、マイナンバーカード読み取りによる、公的個人認証を用いたeKYC「ワ」を4月より提供開始。目視いらずで、わずか数分で犯収法準拠の本人確認が完了。