2013.12.30SHARE:年末のこのタイミングでも、彼ならなぜか自然に思える。2014年のはじまりと共に、家入一真氏がまた新たなプロジェクトを始動させる。プロジェクト名は「dropout」。家入一真氏と高木新平氏、そして彼らの運営するLivertyに集う大学生数人で構成されたチームが立ち上げた動画メディアがそれだ。最初に断っておくべきこととして、私も個人としてこのプロジェクトに参加するひとりであり、本稿はその点を割引いてご一読頂きたい。経緯については家入氏との対談記事を元旦に掲載予定なので、そちらで説明させて頂く。おき、今日はこのプロジェクトが残した最初の1カ月、ーー実際は12月1日に公開しているので30日間になるがーーその数字と「動画と共感」、そして「家入一真をメディアにしたらどうなるか」というテスト結果をみなさんに共有したい。問題を考える「きっかけ」となる動画を共有するdropoutの構成は非常にシンプルだ。毎日ひとつずつ動画をアップしていく。この動画はYouTubeをはじめとする動画共有サイトで既にシェアされているもので、タイトルはチームで新たに考えるが、コンテンツの新旧は特に問題ではない。海外のUpworthyなど、ここ1年ほどで急成長しているバイラルメディアがお手本だ。(UPについてはこのスライドシェアが参考になる)1992年のセヴァン・スズキさんのスピーチは5万回近く共有されている重要なのはテーマにある。ゲイやレズビアンといったLGBT、そして環境、特に私たちにとって忘れがたい「3.11」も含まれている。このテーマに沿った動画をひとつずつ公開し、読者の判断に委ねて「コメントと共に」共有してもらう。タイトルは何かを促すようなものではなく、可能な限り中立を目指す。ーーとまあ、こういったものだ。リーンの考え方に沿って、シンプルなブログをひとつ立ち上げ、12月1日にサイトを公開した。結果、12月29日時点で、約70万人の訪問者が100万ページ以上を閲覧した。今回、訪問してくれた読者の方々の多くはこの動画に関するものだ。タイトルには敢えて具体的な文字を入れず、動画の中に流れる歌詞からとらせてもらった。動画の公開についてはチーム内でも是々非々があったし、公開後の共有時にも様々なコメントがFacebook、Twitterに流れた。当然だが、お涙頂戴や何かの押し付けでこの動画を公開したわけではない。流れる共有コメントをみながら、私たちはこのサイトが持つ役割ーー思考停止にならないためのきっかけーーを再認識した。今もまだ多くの方々が自分なりの言葉を考え、共有を続けている。「家入一真」がやるべきメディア立ち上げの経緯については、冒頭の通り私と家入氏の対談でお伝えしたいが、ひとつだけ、このメディアが単なるコピペやおまとめにない点を書かなければならない。それは「家入一真」がやっている、ということだ。僕が「なぜその事業をあなたがやる必要があるのか」と起業家に聞くのは、そこに物語や必然性がない限り、他の誰かが同じことをやってもいいから。「儲かりそうだから」なんて薄っぺらい理由で始めるものはすぐにばれる。逆に、僕はこれ以外の質問はしない。事業にではなく人に、物語に、投資する。2013彼にはここしばらくずっと取り扱ってきたテーマがある。「マイノリティと弱者」だ。彼らが運営するLivertyやシェアハウスのリバ邸などに集う若者は、大小なんらかの問題を抱えている。家入氏もまた、コンプレックスの塊といってもいい。私もまた課題を抱えるひとりでもある。マイノリティの問題や弱者に対してどう向き合うか、という課題は大変難しい。左か右か直進か、割り切れるものではないし、時には持論を展開しなければならない。重要なのはシンプルに「常に考える」ということなのだと思う。きっかけとなる何かが必要だった。彼は常に人々にきっかけを与え続けている。このメディアは家入氏そのものなのだ。今後の展開さて、試験的に立ち上げたこのメディアだが、当初、ステルスで初月に100万ページビューを超える共感が得られなければ終わりにしよう、という話をしていた。前述の通りそれは達成された。(余談だが、達成の日は家入氏の誕生日だった)。現時点でこれは単なるブログに過ぎない。ビジネスを考えるのであれば、クリアしなければならない問題も多い。今後家入氏はこのプロジェクトをどのように進めるのか。中の人として参加することになったひとりとして、メディアを運営するひとりとして、できる限りお伝えしたいと思う。営業に特化したAI搭載クラウドIP電話pickupon(ピクポン)、HubSpot(ハブスポット)との連携開始!弁護士法人あまた法律事務所にて「交通事故」の相談サービスを新たに開始します!eKYC身分証アプリ「TRUSTDOCK」にて、マイナンバーカード読み取りによる、公的個人認証を用いたeKYC「ワ」を4月より提供開始。目視いらずで、わずか数分で犯収法準拠の本人確認が完了。2013.12.30SHARE:シリコンバレーを中心に海外の起業家、スタートアップの情報を発信している内藤聡氏に、2014年に日本でブレイクしそうなサービスについて寄稿していただいた。内藤氏が執筆した「2013年に日本へ進出した海外スタートアップまとめ。Pinterestなど。」も今年の振り返りをかねてぜひ読んでおきたいエントリとなっている。内藤聡氏は、ブ...この記事を読むシリコンバレーを中心に海外の起業家、スタートアップの情報を発信している内藤聡氏に、2014年に日本でブレイクしそうなサービスについて寄稿していただいた。内藤氏が執筆した「2013年に日本へ進出した海外スタートアップまとめ。Pinterestなど。」も今年の振り返りをかねてぜひ読んでおきたいエントリとなっている。内藤聡氏は、ブログ『シリコンバレーによろしく』の著者。シリコンバレーを中心に、海外の起業家、スタートアップの情報を発信している。彼が発信する情報は、ブログとTwitter、Facebookのアカウントをフォローすることで触れることができる。SnapchatSnapchatは、写真やショートムービーを介してコミュニケーションをとるアプリで、米国を中心に10代の中で圧倒的な支持を得ている。送られたデータは相手が1度閲覧すると自動的に削除されるシステムが特徴だ。お絵かきや文章を追加する機能を使用し、プリクラ感覚でデコレーションできることが女性ユーザーにうけている。Insiderによると、サービス開始約2年半で、総ダウンロード数約6000万、MAU約3000万人、DAU約1550万人を記録しているという。送信した情報が自動的に消滅する後腐れの無さや、日本のプリクラ文化も手伝い、2014年は日本でも中高生を中心に爆発的にヒットするSnapchatの年になるかもしれない。SpotifySpotifyは、2000万曲以上の楽曲を無料(容量無制限版は有料)で視聴することができる音楽ストリーミングサービスで、現在世界55ヶ国で展開している。楽曲数の多さや、マルチデバイス対応がユーザーに評価され、現在2400万人以上のアクティブユーザーを獲得している世界的に人気の音楽ストリーミングサービスだ。Japanチームが結成され、着々とサービスローンチの準備が行われているが、アーティストやレーベルとの権利関係の調整に時間がかかっている様子。国内でも今年SONYやレコチョクなどプレイヤーが同様のサービスを提供しているが、楽曲の少なさやユーザビリティの低さにより、ユーザー獲得に苦戦している。2014年にSpotifyが日本でもサービスを開始できれば、楽曲の多さや、高いユーザービリティ、基本無料という要素を武器に国内でもブレイクする可能性は高い。Cashは、モバイル決済サービスを展開するSquareが、今年の10月に米国内で開始したメールを通じた個人間送金サービスだ。一般的なアカウント登録や、送金相手の口座番号を用意する必要がなく、自分のデビットカード(日本でいうキャッシュカード)と相手のメールアドレスのみで完結する。送金方法は、宛先に送金相手のメールアドレス、CCに「cash@square.com」、件名に金額、本文は空白でも「昨日はありがとう」程度の文章を入れてもよい。このメールを送信すると、初回のみSquareからデビットカード番号の入力を求めるメールが届く(友人も同様)。番号を入力後、審査が終わると送金相手に件名の金額が振り込まれる仕組みだ。友人に飲み会代金を借りる際、わざわざATMに駆け込まなくても済むようになるのは大変ありがたい。Squareは、今年クレジットカード決済事業で平均所得の高い日本市場に参入した背景もあり、2014年は個人間送金事業で日本市場に参入してくる可能性は十分にある。SmartThingsSmartThingsは、家電製品や家の空間をモバイル経由でハックできるスマートガジェットだ。提供されているガジェットは、電源のオンオフや、ドアの開け閉めを可能にするもの、センサー機能が搭載されたものや、ウェアラブル端末まで様々(詳しくはストアを参照)。これらの全てはハブと呼ばれるWi-Fiルーター経由でモバイルからコントロールできる。日本からもネット経由で購入することが可能だ。サードパーティディベロッパー向けのプラットフォームを開設しているため、米国ではGEをはじめ多くの家電メーカーがSmartThingsで管理できる家電やガジェットを販売している。個人レベルでの開発も可能。家電に対するリテラシーやモバイルの普及率が高い日本はSmartThingsにとって魅力的な市場だ。国内家電メーカーがこのシステムを採用すれば、日本での普及も十分考えられる。2012年〜2013年にかけて様々なガジェット系のスタートアップが立ち上がり、2014年はそれらの製品の多くが市場で売買される年になると言われる中、SmartThingsがこの分野でどう頭角を現すかに注目だ。UberUberは、モバイルから簡単にハイヤーの配車を手配できるアプリだ。配車状況の可視化と、料金決済がモバイルで完結する(キャッシュレス)という点が特徴。現在世界22ヶ国に展開しており、日本でも今年の11月から六本木・麻布エリア限定でサービスをスタートさせた。通常のタクシーと比較すると多少料金が割高なためタクシーの代替というよりは、高級車で送迎されるため、デートや接待用。深夜料金が上乗せされないため、終電を逃した際などの用途で日本でも利用されそうだ。2014年は東京23区エリアへの拡大、手配できる車種(超高級車からタクシーまで)の拡大などが期待される。現在、法的な関係で通常のタクシーを配車することはできないようだが、この点がクリアされれば、日本でもブレイクしそうだ。2013.12.29SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。ロケットスタ...この記事を読む投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。古川:ここ半年ぐらいで「インターネットが変化した」という実感をすごく感じるんです。この半年で変わったというより、実感として感じられるようになったのが最近という感じなんですけど。CGMからのメディアが、スマホアプリ時代には成り立たなくなったというのがあります。今までは「ユーザーさんが何かを投稿する→それがコンテンツになり貯まっていく→貯まったコンテンツが検索エンジンに引っかかる→またそのユーザーさんが投稿してくれる」という、うまく回る仕組みがあったんですよね。ユーザーを集めれば伸びていくという方程式です。一方で、アプリ内だけで完結するものだったら、「アプリで投稿→アプリに閉じる→(検索を含めた)外部からの流入がない」となってしまいます。PC-Web時代の方程式が崩れてしまってるような気がしてて、考え方を変えなきゃなぁって。高宮:アプリ生態系の中だけだとおっしゃる通りって感じなんですけど、一方でインターネット全体の話だと、これまでのフィーチャーフォンとPCで分離していたのが融合しつつあると思うんですよね。アプリとウェブでデータベースが共有化されて繋がってて、例えばウェブ側=ブラウザでユーザー獲得して、アプリに流し込むというようなこともあるわけです。ネイティブアプリだけが将来のインターネットって考えるのは危険かもしれませんね。古川:おっしゃる通りです。見ている情報サイトのアプリについて、ダウンロードするかっていうアンケート取ったんです。したら「毎日見ているサイトのアプリがあったとしても、ダウンロードしない」という人の方が多かった。僕らが思っているほどは、アプリが必要とされていないみたいですね。一方で、アプリ化だけの問題ではないとも思っています。動画や写真など、テキストではない投稿が今後は主流になっていくでしょう。検索エンジン観点でいうと、テキストから取得している情報がほとんどなので、普通にやればマッチング精度が低いんじゃないかなっていうのはあります。インターネット上でのコンテンツの作り方は、「プロが投稿するようなハイクオリティ」の方向に向かうか、もしく「まるばつnanapi」のように、簡単なお題に対するアクションの集積で成立していくのかのどちらかかな、っていうのが個人的な考え方です。コンテンツやメディアに求められる価値TB:メディアに求められるものって変わるんですかね。PV(ページビュー)を指標とする構造とか。PVは重要な指標ではなくなる可能性は高いと思います。高宮:結局、PVが重要な指標って、広告単価が大体一定だからそうなるんですよね。今後、アプリがメディア化しても、クライアント側がの支払える単価が下がってしまうとPVが指標としてあまり意味なくなってしまう。それって、にわとりとタマゴの問題で、現時点でアプリ内の広告枠が少ないから立上がりきってないだけっていうのもありますよね。広告よりもゲームの課金の方が爆発的なマネタイズ力があるのでそちらに意識がいってしまってるというのもあると思います。スマートフォンになると色々変わるって言われますけど、フィーチャーフォンだろうがスマートフォンだろうがPCだろうが、ユーザーや顧客の根源的なニーズは変わらないんです。それをスマホコンテキストみたいに、正しくデバイスやそのデバイスの使われ方みたいなコンテキストに当てはめていくことが肝だと思うんですよね。求められるコンテンツは変わっていないと思います。ちなみに、この前、nanapiでコンテンツを整理した時に、「!(潜在的問題と気付き)」と「?(顕在化した疑問)」にざっくりと分けれることに気づきました。今まで、nanapiは「?」のずっと問題の解決をやってきていたんですね。「にんじんを切りたい時に調べて解決する」というものです。見た時に「ああ、これを知りたかった」といったような、潜在的な問題に対してメディアのようなな気づきは提供できてませんでした。ここがないと、常に着地点としてのコンテンツになってしまう。そもそも、顕在化している問題をふたつぐらいの単語に集約して検索エンジンにぶち込んで10件の結果から取捨選択できる人って実はすごく少ないんですよね。にんじんの切り方だったらすぐ検索できますけど、なんかもやもやしている時とかに、検索で解決はできない。検索しかやってないんです。QAアプリで試してみると、やはり多くの人たちは自分が何に悩んでいるかわからないけど悩んでいるっていう状況なんですよね。これからは「!」のコンテンツを作って、気付きを提供できるようなものも増やしていきたいなと考えてます。コンテンツとディストリビューターの関係TB:メディアのビジネスの部分はどうですか?古川:そもそも、僕は、個人的には「コンテンツにはお金が払われてなかった」という説を支持しているんです。ユーザーは「コンテンツを運んでくるところ」もしくは「コンテンツを表示する場所」にお金を支払っていたんじゃないかなと思っています。新聞でいうと、宅配と、紙面ですね。新聞は、その2つが強烈なので、今まで収益をあげられてたんじゃないかなあ、と。逆に、地方の有名な新聞社がネット上にコンテンツをアップしても、100pvも見られないことが多くてショックだ、と記者の人から聞いたことがあります。無料のコンテンツですら、なかなか見られていないんですね。考えると、GoogleやGunosyのように、コンテンツがある場所までユーザーを運ぶ人のほうが、ビジネス的には有利なのかなあ、と思っています。ユーザーさんは、体験にお金を払います。クックパッドもコンテンツそのものに課金をしているわけではなくて、検索をしやすくして、コンテンツまでたどり着きやすくするという「体験」を有料にしています。課金を考えるとしたら、コンテンツではなくて体験ではないか、という整理をしています。コンテンツ自体は変化してなくて、ユーザーが求めている情報に変わりはないんですよね。課金のポイントはずれている、もしくは「ずれ方」が変化しているんだと思います。古川:課金以外、たとえば広告だと以下のように考えています。これは、議論の時によく使う図で、もともとは、小澤さんに教わったのです。これまで(図の中心点が)GoogleやYahoo!だったのが、デバイスの変化に伴って変わるかもしれないと。スマートフォンだったらGunosyやSmartNewsなんかもそうですよね。サービス単体で、真ん中の中心点から、コンテンツの着地点まで実現できているのがクックパッドやPixivだったりします。クックパッドやPixivは、一回サイトにいってから、レシピやイラストを探します。その状況になったサービスは、かなり強いと考えています。いったサービスであれば、ブランディング広告がとれたり、記事広告がとれたりするようになってくるので、広告ビジネスでも大きく拡大することができます。逆に着地点だけしかできていないメディアは、Adsenseなどが収益の中心になります。高宮:これってどこまで垂直統合するかっていう話ですよね。仮にアプリの時代がやってきたとして、横で押さえていた関所が崩されて抜かれてしまう可能性が出てくる。言い換えればコンテンツと運ぶところを両方垂直統合すると一番強いってことだと思います。古川:真ん中の人たちがコンテンツ作っちゃうと、一気に垂直統合できちゃうので強いです。SmartNewsやGunosyがニュース配信し始めたりするのは、戦略的にすごいありですね。そのうちやるんじゃないかな?TB:LINEニュースの編集チームみたいな。高宮:逆に言えば、この真ん中の部分、ユーザーが集まる中心点から抑えないと、スマホへのシフトがおこっている今、どんなサービスでもひっくり返される可能性がある、というリスクをはらんでますよね。コンテンツをスマホ向けに考え抜きつつ、ユーザーが集まる中心点も抑えなければいけなくなります。最近リリースした「アンサー」というQ&Aアプリは、まさにこのユーザーの集まる中心点のところを念頭において作っています。TB:たとえば、何に困っているのかすらわからない人はアンサーにやってくると。先ほども言いましたが、そもそも悩みが何かわからない人が多いので、雑談レベルでもいいので、質問を投げてもらうと、あとは会話から悩みを引き出すという形ができればいいなと考えています。顕在的な質問でも、アンサーで聞いたものがnanapiにあればbotが自動的に提示する、とかできたらいいな、と考えています。すると、コンテンツ資産も活かせますし。「!」のようなコンテンツを創るのも、アンサーのようにユーザーが動くところからやるのも、着地点としてのコンテンツを作り続けるだけでは限界があるのではないか、という観点から作っています。高宮:ウェブって元々ディレクトリやランクという世の中順とか、そういった軸できれいに構造化されて整理していたものが、ここのところになって情報がセマンティック的に整理されて行く方向に変化してきていて、正しいカテゴライズやタグ付けがなされていないと探しにくくなってきてますよね。広告業界で起こったアナロジーがメディア業界にもきているんじゃないでしょうか。その感覚はありますよ。この図って横にするとそのまま広告業界のカオスマップになるじゃないですか。テクノロジーによって広告がターゲティングされて効率がよくなりマネタイズがしやすくなった。今度はその広告でおこったイノベーションが、メディア側に波及してくることで、近い将来メディアのマネタイズモデルにもイノベーションが起こるように思っています。広告もコンテンツといえばそうですしね。高宮:ビジネスになりやすかった広告「コンテンツ」が、全コンテンツの中で先駆けてイノベーションが起こった、という言い方もできますね。2013.12.28SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。ロケットスタ...この記事を読む投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。移転nanapiにとって2011年は我慢の年TB:2011年は我慢の年でした。それはなかったですね。nanapiって僕が今までやってきたサービスの中で一番難しいですね。誤解を恐れずに言えば苦戦してます。記事を作れば伸びるんですけどね。累乗的な伸びがいつかはやってくるだろうと思ってたんですけど、その「ぐわん」って伸びるタイミングがいつかわからない。