フリーランスの生活・仕事術もっと仕事が欲しいのに、暇を持てあまし頭を抱えているフリーランス。え、あなたも?ぼくもひと昔前はそうでした。いって、稼げないスキーランスの原因はスキル不足。案件がなかなか決まらないのは、以下の2つのスキル、どちらかが、あるいは、両方が欠けているからです。営業スキル実務スキルフリーランスが食べていくのに必要なスキルは、大きく分けると2つのスキルに分かれます。実務スキル営業スキルは、仕事を取ってくるためのスキル。人脈を作るのが得意だったり、交渉がうまかったり。新しい仕事につながるきっかけを生み出せる能力のこと。実務スキルは、仕事をこなすためのスキルです。取ってきた仕事を高いクオリティで納品できる能力のこと。営業スキルあり、実務スキルなしいくら営業が得意でも、自分に備わる技術以上の案件を取ってくることはできませんよね。営業スキルなし、実務スキルあり営業が苦手なら、いくら難度の高い案件に対応できる技術があっても、その技術を活かすきっかけ(=案件)を得られません。会社勤務であれば、営業の部署か実務の部署か得意なスキルを活かせる場を選べます。フリーランスはそうもいきません。営業も実務も自分の力で背負うんです。(不得意な業務を外注するという方法もありますが、それはまた別のお話として機会を改めて記事にする予定です)フリーランスの稼ぎを決める公式フリーランスの稼ぎは、営業スキルと実務スキルの掛け算で決まります。稼ぎを最大化するには、営業スキルと実務スキルの両方を磨く必要があるんですね。どちらのスキルも満点が10として、以下のウェブデザイナーとプログラマーの稼ぎを計算してみましょう。営業が下手、でもデザインセンスはけっこうすごいウェブデザイナーの稼ぎ。口べたで人脈を作るのが不得意。交渉も苦手なので値切られることが多い。ウェブデザインならおまかせあれ。納品までのスピードと納品物のクオリティは常にクライアントの期待を超える。仕事を取ってくるのは下手でも、技術はあるので高単価の案件に挑戦できる。結果として稼ぎは27点。営業マン出身、だけどプログラミングはド素人プログラマー志望の稼ぎ。サラリーマンで営業マンとして活躍していた過去がある。性格も営業向きで図太く、ポジティブ。サラリーマンを退職直後。これからプログラミングのスキルを身につけていきたいと考えている。営業が得意でも、スキルが0なので受けられる案件がない。稼ぎたいなら営業と実務の両スキルを磨こうウェブデザイナーとプログラマーの例で見てきたように、フリーランスとして稼ぐには両方のスキルを向上していく必要があります。案件が決まらないあなた、いま不足しているスキルはどっち?不足のスキルを自覚し、今後のスキルアップの戦略を練ってみましょう。将来について具体的なプランを練ると、案件が決まらない不安が少しは治まるはずです。以下では、ぼくがこれまでどんな方法でスキルアップしてきたのかを振り返ってみます。スキルアップ術と仕事の取り方の参考にしてみてください。人脈づくりが得意な人ほど案件に恵まれるフリーランスにとって、仕事が欲しいときいちばん頼りになるのがコネです。いた会社の取引先などから得る案件だけで生計を立てているフリーランスもいますよね。いう人脈を作っておくために、本当はフリーランスとして独立する前に、少しでも会社経験を積んでおくといいですよね。最近は未経験から独学でフリーランスデビューする人も増えてます。実は、ぼくもそうでした。独立したばかりの頃は、業界へのコネクションがまるでなかったので、案件はすべて新規開拓。案件を得るための人脈づくりの場として期待できるのが、セミナーや異業種交流会。ぼくは苦手なんですよね、ああいう場が。不特定多数の人たちと闇雲に名刺を交換しても薄っぺらい人間関係が増えるだけのような気がして、一度も参加したことがないです。欲しい人脈は、「指名で仕事を任せてくれるつながり」フリーランスにとって、作るべき人脈は、「実力を買って指名で仕事を任せてくれるつながり」です。名刺のバラマキで得られる仕事は、発注側にとって「だれでもいいので安くやってほしい案件」の場合が多いため、安く買い叩かれる心配があります。一方で、「あなたにやってほしい」と名指しで頼まれる案件は、あなたの実力を認めた上で発注される案件なので値切られることは少ないんですね。セミナーや異業種交流でも自分を売り込む営業トークが上手な人なら、高く買ってくれるお得意様を増やせるんでしょうが、ぼくには難しそうでした。そこで、ぼくは以下の営業ツールを利用しました。ブログ自サイトSEOリスティング広告SNSクラウドソーシング案件紹介サービスこのなかには苦手で、実際はうまく活用できなかったものも入ってます。ぜんぶを使いこなす必要はなく、うまがあう方法を見つけ、それに注力すればいいと思います。フリーランスは必ずブログを書くべき最初にまず断言。いえるのは、ブログを書いて本当に良いことしかなかったからです。新しく勉強したばかりのことをブログに書くと、知識と技術が定着します。どちらもあったほうが案件を取ってくるのに有利ですよね。ブログを読んでくれた人から仕事の依頼が入ることも多いです。ブログの読者なので、こちらの人となりもなんとなくわかってくれた上での指名依頼です。技術的にも信頼を寄せてくれているので、交渉がスムーズに進みやすく、単価も高くなりがち。ブログは実務スキルと営業スキルの両方のアップに役立ち、単価の良い指名依頼を増やしてくれるわけです。ぼくのようなオフラインでの営業が苦手な人ほど、ブログ、始めたほうがいいですよ。ブログは必ず独自ドメインを取得し、WordPressで始めることをオススメします。規約に振り回されず自由に自分の城を築けるからです。以下の記事が参考になります。エックスサーバーでWordPressの始め方。詳しくはこちら自サイトもあると良し自サイトは、自分の営業用のホームページのこと。ブログと一体化していても構いません。以下のような情報がひとまとまりで見られる場所があったほうが良いということ。過去の実績(ポートフォリオ)事業者情報お問い合わせフォームこうした情報が整備されているほうが、クライアントが仕事の依頼をしやすくなります。自サイトを簡単に作れるサービスとしてはWIXが有名ですね。テンプレートから気に入ったデザインをひとつ選ぶだけでおしゃれなホームページを作れます。フリーランス向けのテンプレートもたくさんありますよ。ウェブ系のスキルが苦手なフリーランス、ライターや翻訳家には特におすすめ。WIXの使い方は以下にまとめました。くわしくはこちらSEO、基本だけでも知っておくと有利せっかくブログや自サイトを作ってもアクセスがなければ仕事にはつながりません。新規の顧客との出会いを増やす、検索経由のアクセスは積極的に増やしていきたいですね。そこで必要になるのがSEO。SEOは検索へヒットする回数や検索順位を高めるための対策のこと。SEOと聞くと、なにかうさん臭さを感じたり、難しそうだなとかまえたりする人もいるかもしれません。ご心配なく、SEOの専門家を目指さない限り、突っ込んで細かなテクニックを知る必要はありません。デザイナー寄りと思われがちなぼくですが、意外とSEOの結果も出してるんですよ。やってることは非常にシンプル。検索エンジンの基本的な仕組みを理解しておきます。以下のGoogle公式の資料が役立ちます。スターターキットそして、検索する人が打ち込む検索キーワードと検索する人が知りたいことを想像して記事を書くだけ。繰り返し、10記事、50記事、100記事としつこく更新すれば、そのうち検索上位を勝ち取る記事がいくつか出てくるはずです。リスティング広告SEOのデメリットは、なんといっても「時間の消費」。地道すぎるSEOの取り組みは、効果が現れるまで3ヶ月〜6ヶ月かかることも普通です。その間、サイトへのアクセスはありません。売上はもちろんゼロが続きます。趣味でフリーランスをやってるわけじゃないですよね。この状態が続けば食べていけません。そこで利用できるのがリスティング広告です。お金でアクセスを買う方法。検索結果の目立つ場所に広告を載せられるんですね。