itこんばんは、税理士の吉村です。「脱ドンブリ勘定セミナー」で学んだことをシェアする記事。続きますので、ご了承ください。前回までの記事は下の方に貼っておきます。今回は、相場観に悩まされずに望む報酬を得るためのコツをご紹介します。「家庭教師をお願いしたら1時間4,000円」など、お客様の頭の中にはすでにおおよその相場観があります。その相場観があるため、料金表を提示したときに高い・安いの判断がつけれられます。そこで重要なのが、「何と比べられるかを相手任せにしない」ということです。「自分が誰と比べられたいのかこちらから提示する」ということです。「役割」は誰と比べられたいのか「自分のサービスは、客観的に見てどれくらいの価値を持つか?」それによって価格は決まります。自分がやろうとしている内容や役割は、はたして何に近いのか?ちなみに私の場合は、「社外CFO(財務責任者)として経営数字を使って経営者の意思決定をサポートする」という役割を月額5万円(1時間のコンサル)でやろうとしています。社内の財務責任者や経理部長などになります。「報酬」は誰と比べられたいのか比較されたい「役割」が決まったら、次は「金額」の比較です。その役割を果たす上で、お得だと感じてもらえる存在と比較されると都合がいい。「誰と比べられるような仕事をするか」を考えます。私の場合は、その会社の事務員以上の価値はだせるだろうと考えています。中小・零細企業では経理・事務作業をパートのおばちゃんにやってもらっているところが多いです。パートのおばちゃんは毎日来て作業を行いますが、あくまで作業にすぎないため、それによって新たな価値を生み出すわけではありません。パートのおばちゃんの給料は月に8万円~15万円くらいでしょう。私は月に1度しか行かないけれど、社長の重要課題にアプローチすることで高い価値提供をする自信があります。パートのおばちゃんより安い報酬で、価値貢献は経理部長クラスということです。面談の冒頭において、比べる対象をこちらから提示する必要があります。「パートのおばちゃんを一人雇うくらいの投資額で、社外にいるけど財務責任者みたいな立ち位置で経営数字を使って経営者のの意思決定をサポートするようなコンサルをやろうと思っています。」この前置きトークによって、税理士と比べられる前に、比べる対象をすり替えています。先に言っておけば、相手はそのつもりで心構えをしてくれるので、後から実際にそうなっても、ちゃんと受け入れてくれる。何の前置きもなく、後になって言われると全部言い訳見たくなってしまいます。相場観に悩まされずに納得のいく報酬を得ることができるでしょう。※関連記事2018.04.19商品・サービスが売れないのは「正当性」がないからこんばんは、税理士の吉村です。「脱ドンブリ勘定セミナー」を受講して学んだことをシェアしていきたいと思います。セミナーの冒頭で「正当性」...2018.04.20税理士だけが持つ2つの強みこんばんは、税理士の吉村です。前回に引き続き、「脱ドンブリ勘定セミナー」で学んだことをシェアします。他の士業や経営コンサルタントと比較し、税理士だけが持つ...2018.04.23安心・安全・ポジティブな場づくりこんばんは、税理士の吉村です。「脱ドンブリ勘定セミナー」で学んだことをシェアする記事。今回は、「クライアントの相談に乗るとき...2018.04.24経営者のお困りごとTOP3にアプローチする方法こんばんは、税理士の吉村です。「脱ドンブリ勘定セミナー」で学んだことをシェアする記事。3回目までの記事は下の方にリンクを張っておきますので良かったらご覧ください。広島市安佐南区の若手税理士。30歳の誕生日に独立開業。単純な税金計算にとどまらず、お客様とのコミュニケーションを一番に考える。経営者と一緒に課題解決のため知恵を絞ります。関連記事2018.4.26先生型vsパートナー型2018.4.28お金の流れを見える化する『お金のブロックパズル』2018.4.19商品・サービスが売れないのは「正当性」がないから2018.10.3人材不足解消のヒントを見つけるワークショップ2018.11.22経験を積むことで見える景色が変わってくる。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。最近の記事2019.3.11おはようございます。想いとお金の両立で利益を増やし、お金を残す!利益改善パート...2019.3.8おはようございます。想いとお金の両立で利益を増やし、お金を残す!利益改善パート...2019.3.1おはようございます。想いとお金の両立で利益を増やし、お金を残す!利益改善パート...2019.2.15おはようございます。想いとお金の両立で利益を増やし、お金を残す!利益改善パート...2019.2.13おはようございます。