彼女はそれを何年も続けたそうです。彼女は毎回アメちゃんには相手のことを想毎日朝晩うひと言を書いた小さな手紙を添えて届けたとのこと。なんと驚くことに彼女はほとんどお客様とは会わなかったのだそうです。アメちゃんを届けるだけだったそうです。それを聞いて私は納得しました。そこまで回数をかけて通う営業マンはいないし、しかも営業方法自体が完全に他の人とは差別化されています。ゴッパチ)の法則というのを教えてもらったことがあります。これは営業マンが見込み客のところへ2回通っただけで諦める率が8割。お客さんの元へ5回以上通った人が全契約の8割を手に入れるという法則。彼女はお客様に会わないのだから断りを受けないのです。毎日朝晩何年もお客様のもとへ通うことができたわけです。できそうだけど、できない営業方法です。これは誰でもできる営業方法です。ほとんどの人はやらないはずです。彼女はトップになれた...やはり結果を残す人の行動は凄いです。結果を残すためには、それなりの理由や努力が必要だということが理解できました。誰にでもできる方法を、誰もができないレベルで続けていくと、結果につながるのかもしれません。誰もができるほど簡単なわけではないことは今回のケースを読むと明らかなようです。ともあき)新潟経済社会リサーチセンター研究部長。主な担当は、観光地の活性化支援です。企画、さらに旅館の方々のウェブサイト、チラシ、POP広告の作成などもお手伝いしております。(13)当ブログにおいて発信する情報は、必ずしも公式な見解を表しているものではありません。公式な発表・見解は、当センターのウェブサイトおよびニュースリリースで行っています。