エバーセンス代表取締役。新卒でトヨタ自動車株式会社に入社し、レクサスの事業企画に従事。その後、株式会社リクルートで、経営企画・HR営業を担当する。子育て支援アプリの企画・開発を主事業とする株式会社エバーセンスを設立。株式会社エバーセンスエバーセンスは、2013年に設立以来、“家族を幸せにすることで、笑顔溢れる社会をつくる。情報発信メディア「こそだてハック」をはじめ、妊娠中のママをサポートするアプリ「ninaru(ニナル)」など、「家族を幸せにする」サービスを制作・運営しています。Contents起業するまでに経験したトヨタとリクルートでのキャリア「エバーセンス」という社名の由来は?エバーセンスのビジネスモデルについてエバーセンスでの働き方や採用についてキープレイヤーズ高野のコメント起業するまでに経験したトヨタとリクルートでのキャリア高野:まず牧野さんの現在に至るまでのご経歴を教えていただいてもよろしいでしょうか?新卒ではトヨタに入社されたんですよね。大学を卒業後、新卒でトヨタ自動車に入社しました。配属された部署名は「レクサス営業企画部」という名前でしたが、営業企画をしていたわけではなく、一つの車を一つの事業とみなす、事業企画でした。車の価格や需給、仕様、デザインなどに関して、技術部や販売部、デザイン部と協業しながらモデルチェンジに向けて収益の最適化を考える、かなりダイナミックな仕事でした。学びも多く、仕事として面白かったですね。高野:東大を卒業され、トヨタの「レクサス営業企画部」。うーん、輝かしいご経歴ですね。牧野さんはなぜ、トヨタに入社されたのですか?牧野:学生時代から「途上国に対してビジネスで貢献したい」という想いを持っていたからです。トヨタに入社すれば途上国に対して、ビジネスを通じて貢献できるのではないかと考えて入社しました。高野:学生時代からそのような意識をお持ちだったのですね!その後、牧野さんは4年程でトヨタから転職されていますよね。どんな、キッカケがあったのでしょうか?牧野:トヨタでの仕事は本当に楽しくて、今でも自分の体が2つあれば、またやりたいと思えるほどです。毎日が学びの連続でした。トヨタで仕事をするなかで、「そもそも途上国が、日本のようになっていいのか?」と思ったんです。日本では、会社に向かう人達の顔が、何だか鬱々としていますよね。働いている日本人が、あまり幸せそうじゃない。「仕事って楽しい!」と思いながら働いている人がそんなに多くない。入社する前はキラキラしていた大学の友人や同僚も、社会人歴を重ねるたびに、どんどん元気がなくなっていく...。今の日本は、いきいきと働いている人が少ないなと感じるようになりました。それに気がついてからは、この問題をどのように解決するのか、本気で考えました。自分がトヨタの社長になり、トヨタを通じて日本を変えようかと考えたこともあります。これが実現できたとしても、早くて自分が60歳になる頃。確実に達成できる自信もありませんでしたし、時間も足りないと思いました。それならば、自分でいい会社を作って社会に発信した方が、早いし、後悔もしない。未来の子どもたちが、「大人になって働くって、素敵なことなんだ」と思える社会を、自分が作った会社を通して実現しようと思い、起業を決意しました。高野:たしかに、今の日本は残念ながら停滞していますよね。牧野さんはそこを、自分でいい会社を作ることで、変えていきたいということですね。トヨタ退社後はリクルートに転職されていますが、なぜリクルートを選ばれたのですか?牧野:起業しようとは思ったのですが、やっぱり起業するためには力が必要ですよね。起業する力を身につけるのに1番いいと思ったのが、リクルートでした。これまでトヨタで行っていた事業企画の仕事はあまり現場感がなかったので、その感覚を身につけるため、営業を志望し、2年間は営業の経験を積みました。その後に異動させてもらい、1年ほど経営企画の仕事をしています。ご自身で起業される前に、力をつけようと修行されていたのですね。牧野さんとお会いしたのは、起業される前だったかと思うのですが、お会いする前から、「牧野さんという優秀な方がいる」ということは各所で耳にしていました。業界の中で、牧野さんはとても評判のいい方でしたね。あの時から、「この方は違うな、将来何かやる方だろうな」と感じていました。牧野:ありがとうございます。sense」という社名。senseは「三つ子の魂百まで」ということわざを元にした造語です。この意味が私の達成したい世界観そのものだったので、さらっと、シンプルに決まりましたね。生まれたばかりの子供は、真っ白なキャンバスです。幼少期のかけがえのない時間をママやパパと一緒に、幸せに過ごすことで、その白いキャンバスが素敵な色に染まっていく。そのために、家族の幸せにつながるようなサービスを作り続けよう、という想いを込めています。高野:牧野さんが問題意識としてあげられた「働いている日本人が幸せそうでない」というテーマがさらに深掘りされ、家族というテーマにフォーカスを当てられた印象を持ちます。何か背景があったのでしょうか?牧野:実は自分自身が、家庭環境について悩み、苦しい幼少期を送ってきました。胸を張ってお話はできませんが、幼少期から高校生頃までは素行が悪く、親にも迷惑をかけてばかりいました。自分がそうだった分、「家族の幸せ」についてはずっと考えてきたと思っています。今も家族、特に子供に対しての想いは、人一倍強い。その原体験もあり、働く人の幸せを作るために、その基盤となる家族の幸せを作っていこうと決めたのです。エバーセンスは企業ビジョンと事業ビジョンが同じです。サービス・会社経営を通し、「家族を幸せにすることで、笑顔溢れる社会をつくる」。それが出来ると信じています。牧野さん自身の体験があったから、事業内容や社名も自然に決まっていったのですね。お話を伺う限りいろいろな経験をされてきたと思うのですが、牧野さんは弱音を吐かないイメージがあります。牧野:弱音をはかない人間である認識はありますね...。苦労しているのかは分かりませんが、起業してからの3年で白髪が増えました(笑)。白髪があるとどうしても苦労しているように見えるみたいで、知り合いの経営者からも黒染めを勧められたりしています。染めようかなー、、でもこのままでいいのかなーと......。高野さんどちらが良いと思います?(笑)。高野:今のまま、ロマンスグレーでいきましょう(笑)!エバーセンスのビジネスモデルについて高野:では、既存のビジネスモデルと今後の展開に関してもお聞きしたいです。エバーセンスさんのビジョンや事業はとても共感できます。やって収益を得ているの?この会社は経営的に大丈夫なの?と考えてしまう方もいるのではないでしょうか。私も様々なメデイアを運営している企業様を見ていますが、「どうやって収益を得ているのか」という部分は、ユーザー様に届きにくいと思っています。