」と一枚の写真を見せられました。墓標に刻まれた言葉を指しながら、「ワシの座右の銘やからな。」と、そこには「不易流行」の文字がありました。「社長、凄い言葉を墓に刻みましたなー。」と私が言うと、「これが大事やというて、永年経営をしてきたんやから、ワシの墓にはピッタリや。」とおっしゃっていました。松尾芭蕉の言葉として知られる「不易流行(ふえきりゅうこう)」という言葉、ご存知ですよね?「不易」とは「不変の法則であり、時を超えても変わらぬ真理」のことで、「流行」とは「その時々の時代や環境により起きる変化」のことです。「不易」も「流行」に影響を及ぼし、「流行」も「不易」に影響を及ぼすという哲学的な深い言葉です。いうのは、常に「変わる」ものであり、それに「自社」を適応させて「変えていく」ものです。当たり前の話ですが、「環境変化への対応」「競合変化への対応」のためには、自らが変化していかなければならないのです。経営とは常にこれらの要因変化に目を光らせて、「臨機応変」の対応を考えなければならないのです。換言すれば、日々のルーティンワークをこなすことに精一杯であるとすると、「明日の繁栄のための糸口」を見つけられないまま生きていることになるのです。「考え方」「行動」などの「習慣」を「流行」として、その「変化の糸口」を「自分の目」で確認し、決意・意思決定しなければ変革などとてもできないことになります。人は「他人の指示や意見・アドバイス」によって多少の影響は受けるものの、基本的には自らの強い意志によってしか変われないのです。自己の幸福を追求するためには「戦略的に生きる」ことが必要なのです。「将来の勝利を確信できる作戦」こそが戦略で、世の中の動向を見据えた大局的なものです。多くのことがありますが、じわじわやってくる問題はある程度の予測も立ちます。リーマン・ショックなどは意表を突かれた感がありましたが、原因となったサブプライム・ローンの問題に気づいていた人はたくさんいますし、警鐘を鳴らす人もいたのです。これが異なる意味での「流行」の怖さで、「バブル経済」のように「皆がやってるんだから大丈夫、遅れてはならじ」というムードに流されるのです。サブプライム・ローンは巧みに証券化され、ほとんど伝染病のように世界に巻き散らかされたわけです。「所得の半分以上を借金返済に廻して、返済の延滞はあるし、破産だって経験してます」って人が借りることができる住宅ローンがサブプライム・ローンでしたから、住宅価格が上がり続けない限り必ず破たんするというとんでもない代物でした。書きましたが、現在の日本は既に高齢化社会ではなく、超高齢社会に突入しているのです。WHO(世界保健機構)で65歳以上の人を高齢者と定義していますが、その割合(高齢化率)が7%を超えれば「高齢化社会」、14%を超えれば「高齢社会」で、21%を超えれば「超高齢社会」というのです。日本の高齢化率は23%を超えて、そのうちに40%に達すると言われていますが、何となく大変そうだと考えるよりはマーケットのトレンドとして「近未来に存在する事実」として想定しなければならないでしょう。環境要因に対応するということは、「そのように変化していく社会に」、「どんなお役立ちで貢献するか」、「どんなビジネス・モデルが成り立つのか」ということです。厳しい競争にさらされている現代の経営環境において、ライバルの動向や戦略変更、新たなライバルの出現などに常に注意が必要です。あなたが売場面積100坪の食品スーパーを経営していると想定して、これまでは地域の顧客も定着しており、堅実に収益を上げ続けてきたとします。ところが、すぐ近くに売場500坪のライバルの出店が決まりました。フレデリック・ランチェスターの第二法則を応用して考えれば、これは100坪対500坪という5倍の戦力の敵との戦いではなく、100の二乗)対500の二乗つまり10,000対250,000となり、実質25倍の敵と戦うことになるのです。「相手が5倍だから」ではすでに戦略の出発点が違い、まして「気合を入れて頑張る」では到底勝てない相手ですから、明解な戦略変更が必要になります。強い相手と同じ土俵に上がれば、相手の戦力は二乗比例するというのがランチェスターの第二法則ですから、「違う土俵を創造する」ことこそ「新たな戦略」を生み出すことになるのです。ライバルの特徴や基本戦略などを調べて、「相手の土俵」を確認して、「事業の専門特化」や「小判鮫商法に徹する」、「思い切った業態変更」などの対抗する戦略を至急分析・検討して、速やかに具体的な戦術までブレイク・ダウンしなければなりません。この重要なターニング・ポイントに具体的手立てもなく、闇雲に部下たちに「頑張れ!」と叱咤激励したり、「何やってんだ!」と叱責を繰り返す上司もいますが、時間とエネルギーのムダです。負け組の会社ほどこの傾向が強く、社員のモラルは低下しますし、大した戦略も立てず戦術に頼るのは土台ムリな話なのです。環境・競合要因の中で「変化しているもの」の情報を的確に捉え、スピーディーに「自社で変化させるべきもの」に情報の活用ができなければ淘汰の道を歩むことになります。昔は情報というものが「少なく」「遅く」「不確か」であったため、情報そのものを収集することに大きな価値がありました。1560年に桶狭間の戦いで、織田信長軍が今川義元の本陣を奇襲して勝利を収めましたが、この戦いによって今川は上洛どころか滅亡に至り、信長台頭の契機となりました。このとき、義元の首を取った武将より、雷雨の中を敵将の宿陣地である田楽狭間を急襲するべきであるとの「意思決定情報」をもたらした者への報奨が多かったことは有名です。現代社会では、インターネットをはじめとして、TV・マスコミ等の情報が溢れていますから、そこで重要なのは「情報の取捨選択(比較する感性)」と「有効な情報への感度(集中する感性)」でしょう。感性とは「感じる力」ではなく、「感じたものを活かす力」です。情報を「生きる力」や「勝つための力」にするかということで、ビジネスセンスの基軸となるのは、「情報」に対する「感性」なのです。セミナー・ビジネススキル研修など、貴社の競争力強化のご指導をいたします。お気軽にお問い合わせください。biz_skill2011年09月21日19:41カテゴリ長宗我部(ちょうそがべ)また台風15号が各地に大きな被害をもたらしていますが、本当に今年は自然災害の多い年で、ただ今首都東京をはじめ日本列島大混乱です。被害に遭われた方々に、謹んでお見舞い申し上げます。皆様くれぐれも無理をなさらないでください。「蛮勇」「匹夫の勇」を出すのは愚の愚で、少し臆病な位の「勇気」がちょうどいいと思います。天災が多いからこそ、人災をなくす努力をしなければならないのに、お役人をはじめとして保身に走る人の多いこと、嘆かわしいことです。その嘆きがこのところの私の「お役立ち情報」にも影響していまして、古き善き日本人の心根である「武士道精神」を角度や逸話を変えながら、皆様にお届けしたくなるのです。話は変わりますが、天皇家のように古代から延々脈々と系譜が残っている家系というは少ないのでしょうね。私の知り合いに「ウチには鎌倉時代からの系譜がある」という人がいましたが、そんなに古くからの系譜が残っているとは凄いですねー。私の場合はと言えば、何代か遡ったところで「うん、きっと古代からずっと九州のお百姓さん!」という結論に達して終了。昨年読んだ『長宗我部』(長宗我部友親著)は、巻頭に付いている系譜を見てびっくりでした。著者の長宗我部友親氏は、その名の通り長宗我部氏の末裔です。あ、この本を読んで初めて知ったのですが、「ちょうそかべ」ではなく「ちょうそがべ」と濁って読むのが正しいそうです。系譜の話に戻ると、辿りに辿ったご先祖様は、なんと「秦の始皇帝」なのです。始皇帝の子孫が渡来して日本に帰化し、「秦(はた)一族」を名乗り、聖徳太子をバックアップして大和政権を支えた「秦河勝(はたのかわかつ)」が信濃国を与えられて、その子孫が各地に移り住んだようです。長宗我部と言えば、戦国の世に天下を目指した一人である第二十一代の「長宗我部元親(もとちか)」が有名ですが、その前に簡単にそれまでの歴史を辿ってみましょう。幾世代を経て、河勝の末裔「秦能俊(はたのよしとし)」の時代に、保元の乱で崇徳上皇側に立ち、戦に敗れて土佐の「長岡郡曾我部」に隠れ、その後の長宗我部の源流となりました。後に足利尊氏の配下に入り、公家の一條家との親密な関係も構築し、応仁の乱の戦禍を逃れて土佐に来た一條教房(いちじょうのりふさ)を迎えて、国司として持ち上げて、国の安泰を図りました。一條氏は国司として中村城(現四万十市)に入りましたが、土佐七雄と言われる諸侯の共謀で、時の十九代当主兼序(かねつぐ)は滅ぼされてしまいます。六歳になる後継ぎの千雄丸を一條氏のもとへ逃れさせ、一條家は昔の恩を返す形で千雄丸を育て上げました。中央政権ともつながり、関白も務めた一條家で千雄丸は元服を迎え、二十代国親(くにちか)となります。当時の一條家当主の房家は長宗我部の再興を果たすための根回しを進め、国親の元の領地回復を果たして岡豊(おこう)城に戻しました。旧臣たちも戻ってはきましたが、数も少なく兵力も小さいということで、国力回復が喫緊の課題となる訳です。四国統一を果たすための原動力となる農民兵を作り上げていきました。これが有名な長宗我部の兵農未分離の地侍である「一領具足(いちりょうぐそく)」です。周辺諸侯を滅ぼして恨みを晴らし、国親の死後に四国統一を果たしていく長宗我部元親には、織田信長も一目置いていたようで、元親の世継ぎに「信」の字を与えて「信親」と名乗らせています。元親に「自分の力で四国の領土を切り取れ」と言った信長ですが、快進撃を続ける長宗我部が気に食わなくなり、四国討伐軍を編成させ攻めて来た訳です。これが戦国の世、「100%の信頼」は危ういもので「ひた隠しにしたクライシス・マネジメント」を持っているべきなのです。現代においても相通ずるものがあるように思いますが、新たなビジネス・パートナーを「盲信」するのではなく、常に全幅の信頼を置いているように振る舞いながらも、クライシス・マネジメントのフィルターを掛けておく必要があるということです。四国担当だった明智光秀は四国討伐軍を外されて、代わりに豊臣秀吉が軍を率いていました。信長による光秀に対する数々のイジメや、信長が天皇家の上に立とうとしていると公家衆からの危惧も受けて、「本能寺の変」は起きるべくして起きたのでしょう。歴史的に明智光秀は「裏切り者の代表」として扱われがちですが、反旗を翻すだけの力のある者を侮った信長の「一世一代の油断」が「本能寺の変」となってしまったのでしょう。ビジネスでも全く同じで、上司は「能力の高い部下をいかに従わせるか」、つまり「力を力でねじ伏せる」よりも「心を束ねるには価値観を同じくするか否か」を確認しなければ、思わぬ裏切りに煮え湯を飲まされる事態が起こり得るということです。国を差し出せ」と迫り、遂に長宗我部は四国の陣で豊臣秀吉に敗れ、秀吉の臣下となり土佐一国の所領に逆戻りしてしまいました。秀吉の接待を受けた時のやり取りなどに、天下の本流を掴んだ者と傍流に甘んじざるを得なかった者との絢(あや)が感じられます。秀吉は初めて見る鯨に大喜びして、「土佐の男の心意気を見た」と朱印状と褒美の八百石を渡しています。いう元親はゲームのキャラクターとしてもジャスト・フィットしていたのでしょう。長宗我部の歴史は『土佐物語』の記述が中心ですが、その後は嫡男信親を島津攻めで失い、末子の盛親が後を継ぐのですが、関ヶ原の戦いで徳川家康方につくと密使を送りながら、何故か石田光成方で戦い、その後盛親は惨めにも「市中引き回しの上、斬首刑」となり、長宗我部の歴史は領地も姓も剥奪されることになって終焉を迎えました。