去年の5月頃でしたっけ。カテゴリ分けしてぐわんと伸びたの。今はまた止まってますけど(笑。小澤さんはずっとこういう(アクセスが一気に伸びて、踊り場に入ってまた伸びる)動きになるんじゃないかって言ってましたけど、その通りですね。このnanapiって僕らにしては結構考えて、ここを増やせば伸びるっていうロジックで攻めてるのが珍しいやり方なんですよ。これまでって「これやれば絶対当たるよね!」っていうのをやって「わーい1億PVいったー」っていうのが今まででしたから新鮮と言えば新鮮ですね。伸びるタイミングまではひたすらキャッシュ使ってたんですよね。平坦な伸び率のまま、中期戦略の大きな絵についての議論の中で、最悪成長率はこのままじわじわで、1年後にキャッシュが尽きたらどうしましょうかって話が出た時、実は最悪の場合はウチでもう一回支えなきゃいけないって腹括ってたりしました。投資家としてはイヤな状況ですよ。大きなマイルストーンを達成して次のラウンドにいく方が当然スムーズだし、道半ばのラウンドって苦戦するのは必死なので。その腹括った直後ですね。カテゴリ分けしたら一気に伸びましたね。nanapiにはCFO(最高財務責任者)がいなかったんですよ。ハッパかけたり、こちらが腹括ったみたいなのは出しませんでした。CFOがいない会社にファイナンス的にヤバいっていうプレッシャーかけたところで仕方ないし、そこはリードの投資家が引っ張るしかないじゃないですか。それにどちらかというと私たち、「お金なくなったら稼げばいいや」っていう感覚があるので、それはセーフティーネットになってましたね。ラーメン代ならいつでも稼げるっていう。高宮:1000万ユーザーを越えたのはそこからもうちょっと先ですかね。大体1年後ぐらいです。2011年って何やっても上手くいってなかったですよね。それでも1年でみると、170万ユーザーが400万ユーザーになってるので、今からみたらそんなに悪くはないんですけどね。順調に一次関数的に伸びてますね。クリティカル・マスに達するまでひたすら記事を作り続ける。オペレーション効率を高めてどうやって記事制作を効率化させるか。記事数のクリティカルマスって、最終的にはお金で解決する話なので、いつかは絶対到達できると思ってました。いつくるのかという不安はありましたよ。クリティカルマスに達するまでに3億円かかるのか、5億円なのか、10億なのか。20億円だと単独だと支えるのは無理だな、とか。掘り続ければなんか金脈は出るだろうって信じてました。いや、言い方はちょっとアレなんですが、nanapiってずっと大変なんですよ。みんなの期待値は高いんですよね。やってて全然ブレイクしてないなーって思ってますけど。2000万ユニークユーザーまでは、変な言い方かもしれませんが、小手先でもいけるんです。これを4000万人とかにしようとすると、本当にユーザーに支持されないと無理。昔やってたサービスで、1カ月で1億PV増えた、とかそういうのはあったんですけど、nanapiが明日突然成長するというのはやはりないですね。長い時期、広告貼ってなかったんですよね。ユーザ数やPVの成長がもやもやしてる時に、中途半端に広告のチューニングとかにリソースかけるんだったら、オペレーションの改善をもっとやって記事をもっといっぱい書こうっていうことで広告を全撤廃してましたもんね。お金にならないイメージあったけど貼ってみたら意外と儲かったんですよね。初月で100万円ぐらいいって、これチューニングしたらもっといけるんじゃないのってやってみたら3カ月で1000万円ぐらいいっちゃって。早く気付けばよかったですよね(笑。事業的な視点でみると月次でイーブンになっちゃったりしてましたね。去年の8月で単月黒字になっちゃったんですよね。