ベストセラーなどの本を紹介します。ありがとうございます。比較的新しい起業家を支援するための会社。同社は「起業家とともに世界を変える」ことをポリシーとして掲げています。国内屈指の起業家支援会社に成長しました。本書は、ウェイビー代表取締役社長の伊藤健太さんが、起業家が必ず知っておくべきマーケティングについて書いた本です。ところでマーケティングとは、一体、何か?今さら、そんな常識的なことを聞かなくても、マーケティングなんて知っていて当然と思った人も多いことでしょう。市場調査や新し商品を作ること、あるいは売れる仕組みをつくって集客することがマーケティングだと考えている人が多いと、伊藤さんは指摘します。これらの考えが完全に間違っているわけではありません。これらはあくまで手段であって、マーケティングの根本ではありません。「マーケティングはツールではありません。いうことを達成するための根源的な考え方なのです。市場調査にも、研究開発にもマーケティングのエッセンスが必要となります。“お客様を豊かにする”という発想のことだと、考えるようにしてください。本書は、具体的なノウハウよりも、このような起業家が押さえておくべき大切なことについて書かれている本です。ところで、自社の商品を売るための営業活動にあまりいい印象を持っていない人もいます。それは営業が、売上を上げるために、お客様にゴリ押しするイメージを強く持っているからだと思います。前提として、自分たちが提供する商品やサービスは、相対的、もしくは比較ができないレベルで、自社にしかできない価値をつくっていかなければいけません。お客様にとって価値のある商品やサービスを知らせなければ、お客様は他のサービスレベルの低いものを買ってしまうことになります。結果として、しっかりと営業しなければ、お客様は不幸になってしまうのです。「問題を抱えるお客さまの役に立ち、その結果売上があがり、企業が成長し、さらにお客さまの役に立てるようになるのです。お客さまにしっかりと価値を提供していかなければなりません。商品やサービスの売れ行きは変わってきます。本書で伊藤さんが熱く語っているのは、このような本質論です。本書にマーケティングのテクニックを求めて読むと、あまり期待したノウハウが書かれていないと思うかもしれません。本書には広義のマーケティングについて書かれていて、それは起業する方が見失ってはいけない大切なポイントになっていると思います。成長をしていく術この本から何を活かすか?食べログとホットペッパーは競合していない?飲食店のマッチングを提供する2社。実はお客様に提供する価値で考えると、それほど競合していないと伊藤さんは指摘します。「失敗しないお店選び」です。そのための手段が「口コミ」です。「安いお店の検索」です。安さを提供するために、クーポンを配布しているのです。異なったベネフィットを提供しているので、この2社は両立しているのです。プロフィールAuthor:ikadoku2006年に39歳でセミリタイアしました。私の強みは、早起きと読書量。年間300冊以上、本を読みます。北海道在住の男性、妻子あり。(トラリピ×投資本ブログ)最後に、若者に言っておきたいこと。~Todoリスト作成法、やる気を出す方法etc~管理者ページ3ヶ月以上更新のないブログは、一旦、相互リンクを解除させていただきます。(再開の場合は、改めてご連絡ください)このブログをリンクに追加するRSSフィードぜひ、RSSリーダーに登録してください。以下のボタンからどうぞ。記事を読む第四位プロの残業術。